1

Premisele care stau la baza NLP 2 .

limbajului. Tu creezi acesata harta prin filtrarea informatiilor cu ajutorul simturilor. credintelor si valorilor. Respecta hartile celorlalti despre lume Daca doresti sa comunici eficient. Harta nu este teritoriul Tu ai propriul mod de a intelege lumea din jur. decat realitatea in sine. Perceptia ta nu inseamna ca aceasta este si realitatea. Nu poti avea intotdeauna toate informatiile. NLP-ul a fost folosit pentru a modela excelenta. este bine sa-ti dezvolti o anume curiozitate (interes). Tinand cont ca fiecare persoana are propria harta. Harta ta este mai degraba reprezentarea ta asupra realitatii.Initial. cine decide care este cea corecta si care nu? 3 . precum si prin intermediul experientei tale. Urmatoarele credinte au fost modelate de la oamenii care au excelat in domeniul lor de activitate si li s-a dat denumirea de premise NLP . la fel cum pe o harta nu gasesti cele mai mici detalii.

Asta nu inseamna ca trebuie sa fii de acord.O anume stare de curiozitate eficienta iti va permite sa obtii informatii despre harta celeilalte persoane. Adesea oamenii comunica parerea pe care o au despre ceva si apoi ii invinovatesc pe altii sau imprejurarile daca nu sunt intelesi. Daca vrei sa detii controlul asupra succesului tau. aceasta iti confera controlul asupra procesului si rezultatelor. ci ca tu esti intr-o situatie fara resurse. sa comunici si sa influentezi. Atunci cand iti dedici viata realizarii aspiratiilor tale. asigura-te ca verifici si consecintele. dar este util sa intelegi.doar ca unele lucruri cer mai mult timp decat altele. 4 . fapt care te va ajuta sa creezi raport. nu inseamna ca nu ai resurse interne. Daca este posibil pentru un om este posibil si pentru altii Tu detii toate resursele necesare pentru a face schimbari in viata ta! In situatiile in care lupti ca sa obtii ceva. Totodata aceasta include respectul pentru hartile celorlalte persoane. incearca sa explici altfel.daca nu primesti raspunsul dorit. asuma-ti responsabilitatea pentru ceea ce comunici . Tu poti realiza orice ai hotarat. Pentru a-ti promova succesul este esential sa dezvolti starile cu resurse. Continutul mesajului tau este raspunsul pe care il primesti Daca iti asumi responsabilitatea pentriu mesajul pe care il transmiti.

alegerea pe care o faci are o intentie pozitiva. Intreaba-te: Ce pot invata de aici? si Ce pot face altfel/in alt mod? Concentreaza-te asupra solutiilor si nu asupra problemelor.Nu exista esec. Gandirea negativa tinde sa provoace stres. Este bine asadar sa facilitezi fluxul energetic gandind pozitiv. Mintea si trupul sunt parti ale aceluiasi sistem Modul in care gandesti are un impact direct asupra fizilogiei tale. ca si perceptie. Orice comportament are o intentie pozitiva Alegerile pe care le faci sunt cele mai bune alegeri cu resursele disponibile in acel moment. 5 . Daca gandurile te intristeaza. ci numai feedback Chiar si daca nu ai obtinut rezultatul dorit. Foloseste feedbackul ca sa explorezi ce anume poti face diferit pentru a obtine rezultatul pe care il vrei. chiar daca altii pot sa nu o vada la fel. Daca gandurile te fac fericit. Persoana cu cea mai mare flexibilitate va controla sistemul In gandirea sistemica. corpul tau va reflecta aceasta. acest lucru este cunoscut drept legea varietatii necesare . blocand astfel fluxul energetic tot mai frecvent se constata ca bolile grave pot fi cauzate de acumularea de stres. corpul tau va reflecta aceasta. tu totusi ai obtinut un rezultat. Esecul exista doar ca si stare. In mintea ta.

Daca esti fixist si rigid. 6 . si un singur mod de a face lucrurile . este putin probabil ca rezultatele tale sa se schimbe. Flexibiltatea nu inseamna sa dai frau liber oricarei idei. Inflexibilitatea inseamna rigiditate in gandire. Daca intotdeauna faci ceea ce ai facut intotdeauna. poti crea o situatie de impas in care nici un rezultat dorit nu este atins si in care numarul persoanelor cu care poti construi raport este redus. oamenii dau propria lor interpretare comportamentului tau. va va permite sa construiti raporturi si sa obtii rezultate. Pana ce nu inveti sa iti reprogramezi gandirea. intotdeauna vei obtine acelasi rezultat Programarea inconstienta te face sa repeti anumitea patternuri (sabloane/ modele). Tu nu esti identic cu comportamentul tau Comportamentul tau este un lucru pe care il faci tu si caruia ceilalti oameni ii dau sens. folosind drept unitate de masura propria harta despre realitate. ci sa fii capabil sa te adaptezi si sa conduci prin gandirea si comportamentul tau. Exista sanse ca interpretarea lor sa fie virusata . chiar daca esti constient ca ele nu functioneaza. idei fixe.Flexibilitatea gandirii si a comportamentului iti va conferi avantajul intelegerii hartilor realitatii altor persoane.. Cu alte cuvinte..

Daca raportul este absent. deci nu sunt atenti la tine. 7 . detii controlul asupra comportamentului tau si deci si asupra rezultatelor. in timp ce tu vorbesti. Perceptia ta asupra unei situatii va fi diferita de cea a celorlalti. Rezistenta este un semn al lipsei de raport Dupa ce te-ai straduit sa construiesti un raport cu oamenii poti sa devii lider si sa-i conduci la un rezultat win-win (castig. Perceptia ta este realitatea ta Harta ta despre realitate este creata de modul in care percepi lucrurile. este improbabil sa se obtina rezultate win-win. Aceasta se poate manifesta de exemplu prin posturi corporale nepotrivite. in interactiunea pe care o au cu cei din jur.castig). vor aparea semne ale impotrivirii. sau prin aceea ca. exista foarte putine adevaruri universale. In cazul lipsei de raport. Ai responsabilitatea mintii si deci si a rezultatelor tale Totul incepe cu un gand. Intrucat nu este posibil ca doi oameni sa aiba aceeasi experienta. Daca detii controlul asupra gandurilor tale.Oamenii de succes nu uita sa vada si dincolo de comportament. oamenii continua sa faca ceea ce au facut inainte.

ele evidentiaza importanta expresiei faciale. Ai toate resursele de care ai nevoie ca sa te schimbi Faptul ca tu crezi acest lucru te va ajuta sa te ajuti in gasirea resurselor de care ai nevoie ca sa faci schimbari care iti vor fi benefice. a limbajului corpului si a tonului vocii in procesul de comunicare. chiar si daca iti vezi linistit de treaba. 55% din mesaj se transmite prin limbajul corpului si expresia faciala Desi aceste date statistice sunt aproximative si neadevarate atunci cand se vorbeste la telefon. Orice ai face. comportamentului tau i se poate atasa un sens. 8 . 38% din mesaj se transmite prin modul in care sunt rostite cuvintele.Nu poti sa nu comunici In anul 1960. profesorul Albert Mehrabian a studiat eficienta comunicarii verbale si a ajuns la urmatoarele concluzii statistice: 7% din mesaj se transmite prin cuvintele rostite.

Te limiteaza anumite credinte? 9 .

Un motiv este credinta lor in propriile aptitudini de sef. oamenii din jurul tau au o contributie la micile tale devieri. iar altele sunt credintele lor in ce priveste aptitudinile celorlalti. nu incurajeaza.Cine rasuceste caleidoscopul mintii tale? Cine iti impune propriile sale credinte limitatoare? Fara indoiala. Cate lucruri ai facut prost sau cate ai abandonat deoarece credeai ca nu le poti face? Te-au ajutat profesorii. La serviciu cata lume e retinuta de credintele limitatoare ale sefului? Multi sefi nu delega. Aminteste-ti de scolaritatea ta. 10 . parintii sau colegii sa-ti creezi credinte limitatoare? Gandeste-te o clipa la toate lucrurile pe care le-ai fi putut face acum daca nai fi purtat cu tine pana in prezent aceste credinte limitatoare. nu sprijina si nici macar nu recunosc realizarile meritorii ale subalternilor. la schimbarea credintelor tale si au un impact asupra comportamentului tau.

Credinta limitatoare este o simpla declaratie care de obicei incepe cu una dintre urmatoarele formule: Nu pot sa. Oamenii ar trebui sa.O credinta singulara reprezinta doar o mica parte a unui model din caleidoscop si adesea formeaza o parte dintr-un grup de credinte similare. Controlul propriului caleidoscop al mintii.. O credinta limitatoare este ceva ce crezi despre tine.. La extrem. 11 ..... Oamenii niciodata nu ma asculta. inclusiv fobii. un grup de credinte limitatoare ii poate plasa pe oameni in numeroase stari neplacute. Cum recunosti o credinta limitatoare? Credintele pot sfida chiar si cea mai riguroasa logica. Ei nu vor sa.. / Nimeni nu crede ca... invinovatirea celorlalti..... faptul ca tu crezi ca este te trage inapoi de la experienta si succes.. alti oameni si lume si cu toate ca nu este defapt adevarat... Toti cred ca. Nu pot sa pastrez o relatie de lunga durata. este insa cheia succesului. lipsa de demintate personala. suparare. Intai trebuie sa stii cum sa identifici o credinta limitatoare. Credintele pot fi limitatoare sau constructive. Credintele tale iti sunt benefice? Cum le poti recunoaste si ce poti face in privinta lor? Sa examinam credinte limitatoare care iti pot pune piedici.

. 12 . Schimbarea unei credinte nefolositoare se face in 3 pasi: Pasul 1 Provoaca acea credinta raspunzand la urmatoarele intrebari: Am crezut intotdeauna acest lucru? De unde provine aceasta credinta? Credinta mai este valabila? Ce dovada am in sprijinul acestei credinte? Pe cine cunosc ca avand o credinta opusa? Ce dovada sugereaza ca aceasta credinta este gresita? In ce mod aceasta credinta este absurda sau ridicola? Pasul 2 Gaseste o alternativa.. De fiecare data cand te auzi facand genul de declaratii de mai sus.Este usor sa-i distragi atentia. Nu sunt bun la matematica.. o credinta care iti da mai multa putere . fa acest exercitiu. Iata un exercitiu simplu de schimbare a unei credinte..fa brainstorming ca sa gasesti credinte ce-ti deschid mai multe posibilitati.

acest nou mod de gandire va deveni o obisnuinta si vei genera in mod natural credinte care iti dau putere. mult mai puternica. Apoi alege acea credinta (credintele) care te face (fac) sa te simti confortabil. Inchipuie-ti ca porti o discutie avand noua credinta. Asigura-te ca noua ta credinta este formulata pozitiv. Si mai bine este ca. Aceasta te motiveaza? Te face sa te simti bine? Daca este nevoie incearca si alta credinta si parcurge acelasi proces. Imagineaza-ti cum lucrurile vor fi diferite si observa cum te simti dupa aceasta schimbare. in timp. 13 .De aceea incearca mai multe credinte pana cand gasesti una care se potriveste. Imagineaza-te facand ceea ce vei face. Pasul 3 Integreaza noua credinta. Inainte de a adopta in final noua credinta gandeste-te cum ii poate ea afecta pe altii. Te-ai descotorosit de o credinta limitatoare si ai creat o alta credinta care este mult. Felicita-te pentru ca ai ajuns sa iti controlezi propriul caleidoscop al mintii. de exemplu: Pot invata o limba straina si cu fiecare lectie invat ceva nou.

Generatorul de noi comportamente 14 .

Ce vezi? Ce simti? Ce auzi? 4. intra in acea imagine astfel incat sa simti ca tu insuti faci ceea ce vedeai din exterior( te asociezi). 15 . Cu ochii indreptati in jos spre stanga intreaba-te: Daca as fi capabil sa.. spre dreapta construieste o imagine vizuala a felului in care ai arata daca in acel moment ai face actiunea respectiva. 1. Compara sentimentele pe care le ai acum cu sentimentele pe care ti le dadea o experienta similara in care ai avut succes. Construieste imaginea dintr-un punct de vedere disociat (ca si cum te-ai vedea pe tine in acea imagine). Cu ochii indreptati in sus... 3. ai realiza scopul. (si aici declara scopul tau ). Paseste mental.Foloseste aceasta tehnica pentru a crea un comportament in totalitate nou.. cum as arata? 2.

relaxare. mai multa incredere in sine. etc. ) 7. Daca cele doua sentimente nu sunt identice. adica resursa de care mai ai nevoie( de ex. creativitate. Perfectioneaza-ti afirmatia legata de scopul tau adaugand: si. 6. 16 . inseamna ca ai terminat.5. Intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul..( aici adaugi resursa suplimentara(resursele) pe care ai ales-o(le-ai ales). 8. Daca cele doua sentimente sunt identice. atunci numeste ceea ce lipseste..

Tehnica SWISH 17 .

Concentraza-te asupra celor intamplate.probabil vei observa aceasta schimbare ca pe un sentiment. obiceiuri legate de alimentatie etc.Foloseste aceasta tehnica pentru a schimba un obicei. profunzimea. de exemplu de la imediat la gandit . 1. iti schimba reactia interna. de la agresiv la declarativ . Exerseaza cu ele pana ce esti multumit de calitatile alese. Identifica una sau doua calitati ale imaginii care. De obicei. dar pot avea efect si culoarea. Creeaza in mintea ta o imagine total asociata. mania vitezei pe sosea. sa te uiti mereu la ceas. 2. Poti de asemenea sa o folosesti pentru a schimba reactia ta la ceva . cel mai bine functioneaza luminozitatea si marimea. Alege o situatie negativa din trecut in care ai avut comportamentul pe care doresti sa il schimbi. Apoi modifica-ti starea prin cateva inspiratii adanci sau intinzandu-te. sa-ti ciupesti pielea. daca sunt intensificate. Pune un cadru in jurul imaginii. de exemplu sa-ti rozi unghiile. 18 . contrastul.

astfel incat sa fii complet multumit de ea. Incearc-o in diferite contexte. Cand esti multumit. Schimba-ti starea.). 5. Redu apoi imaginea pana la marimea unui timbru postal. incredere. relaxare.. Fa ca imaginea ta sa fie irezistibila si realista si verific-o in raport cu alte domenii din viata ta.3. umor etc.adica te privesti pe tine in imagine. Creeaza in mintea ta o alta imagine (fara cadru) a comportamentului pe care ai vrea sa il ai. Include toate resursele de care ai nevoie (forta. (Inspira de cateva ori profund si fa cateva miscari) 19 . permitand culorii sa dispara. intensific-o si fa-o cu adevarat irezistibila! 4.. Imaginile disociate te motiveaza sa te misti catre un lucru pe care il vrei. concentrare. iar sunetelor sa devina surde si chiar sa amuteasca. Acest nou TU este ecologic in alte realtii? Daca tu ar trebui sa reactionezi in acest fel in diferite contexte. rezultatul ar fi favorabil atat pentru tine cat si pentru cei care interactioneaza cu tine? Poate ca vrei vrei sa mai modifici imaginea. Fa ca imaginea sa fie disociata.

Pasul urmator trebuie executat repede. Daca inca obtii reactia initiala.. Testeaza-ti noua reactie imaginandu-ti un moment din viitor cand vei dori aceasta reactie diferita. intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul. Repeta pasul 6.poza mare fa-o instantaneu mica si intunecata. Ia acum prima imagine si intensifica cele doua calitati mai puternice pe care le-ai ales la pasul1. iar imaginea negativa dispare complet.6. cam de 5 ori. . Apoi ia noua ta imagine ( cea pe care ai micsorat-o) si pune-o in coltul de jos al primei tale imagini. 8...cat ai spune swish. iar noua imagine fa-o mare si luminoasa.. 20 . 7. iar intre repetari schimba starea inspirand adanc de cateva ori si intinzandu-te. Ele isi schimba instantaneu locurile.. Acest lucru se numeste future pacing . Vei stii cand ai reusit pentru ca nu vei mai putea sa readuci imaginea negativa.