FRUNA DONOFRIO

-Características del producto.

Son caramelos masticables con sabor a frutas,

Display de 40 unidades, cada unidad contiene 6 pastillas de fruna.

8 Sabores:

Pera, piña, menta, limón, fresa, manzana, naranja y frambuesa.

-Clasificación y Subclasificacion según hábitos de consumo

Fruna Donodofrio entrara en la categoría de Bienes de conveniencia ya que es un bien de

uso común ya que es un bien que se compra con frecuencia y requiere un minimo esfuezo
de decisión, su sub categoría seria la de COMPRA POR IMPULSO ya que su compra se
realiza sin ninguna clase de búsqueda o planificación. Se encuentran disponibles en muchos
sitios, y esto hace que el consumidor repare en ellos y los adquiera, ya que raramente piensa en
esos productos y los busca de forma específica.

Definir etapa actual del CVP

-La etapa actual del producto es la de DECLINACION

existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a
su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

• Las ventas van en declive.

• La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de
competidores va decreciendo.
• Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la
discontinuación de presentaciones.
• Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede
haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en
salir).
 • La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o
para recordar la existencia del producto.
• Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se
discontinuan los distribuidores no rentables.
• Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se
convierten en negativos.
• Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.
Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de declinación, medida por el volumen de ventas
de la categoría total, es inevitable por una de las razones siguientes: 1) Se crea un
producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. 2) La necesidad del
producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto. 3) La gente
sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que este
desaparece del mercado [2]. Por ello, y al ver pocas oportunidad de lograr ventas o
ganancias revitalizadas, la mayoría de competidores abandonan el mercado en esta etapa
[2].

SEGMENTO OBJETIVO ACTUAL

El segmento objetivo del producto