Vendre en face à face

Durée Contenu
2 à 3 journées Que dois-je préparer ?
Comment anticiper ?
Public Comment démarrer mon entretien ?
Vendeurs, commerciaux
Quelles sont les questions pertinentes à poser ?
Objectifs Comment déceler rapidement les motivations d’achat ?
pédagogiques Comment avancer en phase avec mon client ?
Maîtriser les étapes d’un Comment diriger l’entretien ?
entretien de vente
Se différencier Comment formuler ma proposition ?
Concrétiser plus de ventes A quel moment dois-je faire une proposition ?

Méthode pédagogique A quoi dois-je m’attendre après avoir proposé une solution ?
Quelles sont les questions embarrassantes du client ?
Apports théoriques et pratiques Comment gérer les objections ?
Utilisation de la caméra
Entrainement en situation réelle Comment enchaîner vers la conclusion ?
Livret de travail remis Quelles sont les phrases clés de liaison ?
Organisme de Les bases de la communication verbale et non verbale
formation Exercices pratiques
AMB Performance, le +
Entrainement filmé et débriefé
commercial

Animateur
Marc Bitoun

Christophe Bouillet Conseils 122 avenue des fenaisons 84320 ENTRAIGUES / SORGUE - Tél : 06 10 41 17 96 - @ : cbconseils@sfr.fr
Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 93 84 03185 84 auprès du préfet de région P.A.C.A.
SARL au capital de 7 500 € - SIRET 509 516 910 00023 – RCS Avignon 2008 B1517