You are on page 1of 39

Proiect Business to

Business

Comportamentul de
achizitie al
intreprinderilor de pe
piata organizationala

Pavel Iuliana
Patriche Paula Diana
Pluteanu Diana

Grupa 1746
Seria C
Anul 3 Marketing
Bucuresti 2011

1
Prezentare Depozitul de Calculatoare

CNDPI care administreaza reteaua Depozitul de Calculatoare este unul dintre cei mai mari
jucatori de pe piata IT&C din Romania. Reteaua Depozitului de Calculatoare are in prezent 71
magazine, scazand fata de anul 2008 cand reteaua era extinsa la un numar de 105 magazine.
Din 2001, DC si-a extins treptat reteaua de puncte de distributie,
vizand pentru inceput capitale de judet si orasele mari precum
Timisoara, Constanta, Brasov, Cluj, Iasi. Datorita succesului
inregistrat de aceste magazine, in scurt timp, s-a luat decizia
suplimentarii numarului de locatii noi ce vor fi deschise pentru a
acoperi zonele cu potential ridicat descoperite.
Directorul general al retelei Depozitul de Calculatoare a luat la
finele anului trecut una dintre cele mai drastice masuri de pana
acum in domeniul IT, reusind sa ajunga cu numarul angajatilor
la jumatate si sa fie sanatoasa ca si companie in prezent.El
mentioneaza ca reuseste sa supravegheze bine resursele interne
ale companiei si cheltuielile, astfel incat sa pastreze in
permanenta un cash flow pozitiv.
In prezent, compania se afla intr-un amplu proces de reorganizare in incercarea de a limita
pierderile cauzate de criza economica inca prezenta pe piata IT&C.
De-a lungul timpului reteaua Depozitul de Calculatoare s-a dovedit a fi un partener serios, stabil
cu un ridicat potential de dezvoltare, dovada fiind certificari prestigioase acordate de jucatori
importanti din industrie, precum: Intel Channel Partner Premium Member, Microsoft Gold
Certified Partner sau Microsoft Small Business Specialist.
Cu peste 120 de angajati certificati Microsoft Certified Professional, cel mai mare la nivel de
companie din industria IT romaneasca, DC porneste cu sanse mare in cursa pentru a deveni,
incepand din vara lui 2008, Microsoft Direct OEM (pentru sistemele de operare Microsoft) si
Microsoft Direct Retail (pentru periferice: tastaturi, mousi, camere web). Atingerea acestor
nivele de parteneriat vor asigura atat un proces de aprovizionare optimizat cat si preturi
competitive pentru clientii DC.

De asemenea, in mai putin de 2 ani de la lansarea site-ului web www.dc-shop.ro, acesta a


devenit cel mai accesat site specializat exclusiv pe produse IT din Romania, conform statisticilor
oferite de www.trafic.ro.

2
Depozitul de Calculatoare este un lant de magazine detinut de CNDPI ROMSOFT S.A.,
companie care activeaza pe piata de import, ditributie si retail IT. CNDPI ROMSOFT are
parteneri de renume, precum: ASUS, TRENDnet, GENIUS, Thermaltake, OCZ, HP, Canon,
Intel, AMD.
În acord cu această politică de calitate, ROMSOFT pune anul acesta un accent deosebit pe
certificarea personalului tehnic şi de vânzari din sediul central şi din reteaua „Depozitul de
Calculatoare”, acest personal fiind interfata companiei cu clientii şi pregatirea acestuia
influenţând direct calitatea soluţiilor comercializate. Conform calendarului intern al companiei,
în următoarele 12 luni, circa 250 de angajati din companie vor urma cursuri de certificare
tehnică Microsoft. Scopul acestui demers este creşterea nivelului de competenţă tehnică la
nivelul întregii companii, prin atingerea a două obiective: 1. personalul certificat tehnic să deţină
o pondere de 25%-30% din totalul personalului companiei; 2. cel putin 1 angajat din fiecare
magazin „Depozitul de Calculatoare” să deţină o certificare tehnică Microsoft de tip MCP
(Microsoft Certified Professional) în domenii precum pre-instalare Windows XP, sau
troubleshooting (suport tehnic) Windows XP.
Aceste obiective au ca scop specializarea personalului în acordarea de asistenţă şi servicii
utilizatorilor de sisteme de calcul cu software Microsoft preinstalat, precum şi un grad mai mare
de flexibilitate în abordarea platformelor OS specifice fiecarui tip de client DC. ROMSOFT a
amenajat în acest scop, la sediul sau central, un centru de instruire deservit de un trainer
autorizat Microsoft (MCT, Microsoft Certified Trainer), al carui mandat include şi formarea
unui centru de suport tehnic intern, destinat oferirii de suport tehnic avansat personalului din
magazinele proprii. Peste 15 persoane detin deja certificari Microsoft pe diverse nivele de
competenţă, de la MCP sau MCDST pana la MCSA sau MCSE. De asemenea ROMSOFT a
obţinut recent certificarea “Designed for Windows XP” pentru o gama proprie de PC-uri,
certificare care ii conferă dreptul de a comercializa sisteme cu sigla “Designed for Windows
XP”, o marca de calitate recunoscuta la nivel international. Nu in ultimul rand trebuie subliniat
suportul Microsoft Romania privitor la tehnicile de vanzari, in acest scop consilierii de vanzări
beneficiind periodic de training gratuit pentru toata gama de produse Microsoft. Societate cu
capital 100% romanesc, este unul din cei mai importanti distribuitori de tehnica de calcul din
Romania. Gama de produse oferite de Romsoft acopera intregul spectru de componente si
periferice, Romsoft fiind un furnizor de solutii complete (one-stop shop). Zona de piata
acoperita de vanzarile Romsoft o reprezinta întreg teritoriul tarii, activitatea companiei fiind prin
excelenta una de distribuitor. Compania noastra este certificata conform standardului de

3
management al calitatii ISO 9001: 2000, de catre Germanischer Lloyd Romania, membru al
Germanischer Lloyd Germania.1

Obiectul de activitate al firmei

Depozitul de calculatoare activeaza in domeniu IT de la noi din tara. Obiectul de activitate il


reprezinta vanzarea atat a echipamentelor de hardware cat si de software. Compania are la
momentul actual lant de magazine in toata tara dar si un magazin virtual – www.dc-shop.ro -
prin intermediul caruia se pot achizitiona produse.
Printre produsele comercializate de Depozitul de Calculatoare se numara echipamente portabile,
monitoare, camere foto si video, placi de baza, procesoare, coolere, memorii, echipamente
multimedia, televizoare si produse software.
Compania ofera posibilitatea platii produselor fie prin transfer bancar, fie in mod direct, cash. In
ceea ce priveste livrarea compania are propria retea de transport ce reduce la minim timpul in
care articolele comandate vor fi livrate. Pentru livrarea produselor in Bucuresti nu se percepe
nici o taxa, iar pentru alte localitati se plateste o taxa in functie de lungimea traseului.
Depozitul de calculatoare asigura si service pentru clientii sai si ofera garantie la produsele sale.

Concurentii si clientii. Piata calculatoarelor din Romania

Compania Romsoft, care activeaza pe piata din Romania sub brandul Depozitul de
calculatoare se confrunta cu o larga lista de concurenti ce activeaza in domeniul IT&C. Intre
principalii “luptatori” pentru a castiga suprematia se numara Flamingo, Altex, K-Tech Ultra Pro
si in mediul online e-mag, Cel.ro si PCFun. Datorita unor probleme si unei scaderi drastice a
vanzarilor unii din acesti concurenti au intrat in faliment, cum este cazul companiei K-Tech
Ultra Pro.

Conform International Data Corporation ( IDC ) locul intai pe piata calculatoarelor este
detinut de compania Flamingo atat in ceea ce priveste cota de piata detinuta ( 11,6% ) cat si
volumul valoric al vanzarilor ( 8,4% ). Flamingo este o companie romaneasca, cu sediul la
Bucuresti, listata la Bursa de Valori inca din anul 2005. In anul 2009 firma a intrat in insolventa
si a inceput reorganizarea judiciara sub protectie impotriva creditorilor, renuntand astfel la 75 de
magazine din totalul de 111 si reducand drastic si numarul de angajati. Flamingo a obtinut o
cifra de afaceri de peste 200 milioane euro.
1
Sursa : Ziarul Financiar

4
Un alt competitor important pe piata este Altex, pe locul doi dupa ce Ultra Pro a dat
faliment. Compania are sediul la Piatra Neamt si detine 60 de magazine dar si lantul de
magazine Media Galaxy. Cifra de afaceri a deposit 300 milioane de euro in 2008, urmand o
scadere datorata crizei economice.

Concurenta in mediul online este si ea foarte importanta. E-mag, una din companiile
relative noi pe piata calculatoarelor si-a inceput activitatea in 2001, la ora actuala detinand
inclusive sase showroom-uri in diferite orase din Romania. Cifra de afaceri nu atinge cote atat
de impresionante precum a celorlalti 2 competitori prezentati dar se incadreaza undeva in jurul
sumei de 60 de milioane de euro.

PCFun este cel mai mare magazin online de produse IT&C, dar detine o cifra de afaceri
destul de mica ( 11 milioane euro ), lipsa notorietatii si a modalitatilor de promovare cat mai
atractive fiind una din principalele cauze.

Cel.ro se poate lauda cu o cifra de afaceri de 9 milioane euro si detine locul trei pe piata
online de retail IT&C. politica firmei nu incurajeaza plata cu cardul datorita comisioanelor
percepute de banci, aproximativ 3-4% in mediul online.

Depozitul de calculatoare se adreseaza unei arii vaste de clienti, de toate varstele, in


special cei interesati de performanta in domeniul IT si cei care considera necesara urilizarea
acestor produse. Varietatea larga de laptop-uri, computere, imprimante, procesoare, placi de
baza, aparate foto, etc. ofera pasionatilor o adevarata posibilitate de a alege intre cele mai bune
calitativ si performante produse existente pe piata, ale unor firme de renume precum Apple,
Asus, Canon, Bitdefender, etc. datorita cunoasterii cerintelor si nevoilor consumatorilor
compania ofera satisfactie si isi perfectioneaza produsele continuu.

Principala piata de desfacere a Depozitului de calculatoare este Romania. In ultimii doi


ani pe aceasta piata s-au inregistrat cresteri semnificative, acest volum urmand sa fie greu de
egalat in conditiile economice actuale. Se consider ace cel mai bun an pentru piata de PC-uri din
Romania a fost 2007, la ora actual ape piata existand o serie intreaga de factori restrictive
deteriorarea puterii de cumparare sau restrictiile privind acordarea creditelor pentru consum. Se
considera ca piata urmeaza sa isi revina, darn u intr-un ritm alert, ci treptat.

Conform unor studii se pare ca cererea este foarte mare pentru laptop-uri, in special mini-
laptop-uri, utilitatea acestora fiind mult mai mare decat a unui computer. Aceasta crestere se

5
datoreaza firmelor si cererii utilizatorilor casnici, dar si preturilor accesibile oferite de catre
principalele companii de pe piata.

Intre producatorii autohtoni de calculatoare in anul 2011 se numara Altex, Flamingo,


Brinel si Romsoft. Romsoft S.A. nu detine un loc fruntas dar se apropie de principalii
competitori si are sediul principal la Ramnicu Valcea. In ceea ce priveste capacitatea pietei
Romsoft a obtinut un profit de peste 600.000 euro si pierderi in valoare de 950.000 euro. Cifra
de afaceri pe anul 2010 depaseste 40 milioane de euro. Compania beneficiaza de o echipa
puternica si instruita, formata din 100 angajati bine pregatiti, cu experienta in domeniu si
certificati.

Aria teritoriala de acoperire a pietei este foarte vasta. Depozitul de calculatoare se bucura
de prezenta a cel putin un magazine in toate marile orase din Romania, in fiecare judet.
Bucurestiul detine o pozitie fruntasa, compania avand 15 magazine numai aici.

Materiale Consumabile – Produse de papetarie.

Structura centrului de achizitie pentru materiale consumabile :

In cazul materialelor consumabile persoanele care au determinat reinnoirea stocului sunt


utilizatorii, toti angajatii companiei, deoarece fiecare lucreaza cu cel putin o categorie de
consumabile mentionate. Acestia au observat scaderea stocului de materiale consumabile.

Achizitorul a fost reprezentat de un angajat din cadrul departamentului de achizitii care a


cautat cele mai avantajoase oferte. In cautarea sa a tinut cont de nevoile companiei mai exact de
nevoile angajatilor care foloseau acele materiale. De asemenea acesta a tinut cont si de pretul
produselor, de disponibilitatea furnizorilor de a negocia. Tot acest angajat a indeplinit si rolul
de decident, el fiind cel care a dat acordul pentru cumpararea materialelor.

Valoarea sumei alocate a fost validate de un angajat din departamentul de contabilitate


care a si semnat pentru utilizarea sumei in vederea achizitiei de materiale consumabile.

Cantitate. Calitate. Termen de livrare

6
Compania are nevoie de :

- 100 de pixuri cu gel


- 30 bibliorafturi
- 20 top-uri hartie
- 20 fise de inventar
- 150 folii protectoare
- 5 capsatoare
- 1 Marcator si etichete adezive

Toate produsele trebuie sa fie peste nivelul calitativ mediu si trebuie sa fie livrate in cel
mult 24 de ore de la efectuarea comenzii.

Caracteristicile produselor.

Produsele de care compania are nevoie trebuie sa fie de calitate peste medie, cu un pret
accesibil. Durata de livrare trebuie sa fie minima, de preferat in aceasi zi cu efectuarea comenzii.
In ceea ce priveste modalitatea de plata, aceasta trebuie sa se poata face prin intermediul unui
ordin de plata si sa permita achitarea ulterioara a intregii facturi. Un element foarte important il
reprezinta si disponibilitatea produsele.

Oferta 1

Depozitul de papetarie
Biro-Media Trading este o companie cu capital 100% romanesc, infiintata in 1998. Cu o
echipa de peste 40 de membri, compania ofera servicii si produse de papetarie cu promptitudine
ai o atitudine orientata catre client.
„Depozitul de papetarie” este un proiect dezvoltat de Biro- Media Trading pentru a
satisface noile cerinte ale pietei serviciilor. Fiecare comanda reprezinta o alta provocare precum
si o promisiune fata de clienti pentru companie de aceea respectarea termenelor de livrare este
esentiala in reusita afacerii. Astfel In Bucuresti livrarile pot face chiar si in 90 de minute iar in
orice alt colt al tarii in maxim 24 de ore.
Compania reprezinta in mod direct in Romania unele dintre cele mai renumite marci din
domeniu: Bi-Office, Centropen, Elba, Esselte, Fellowes, Hopax, Laco, Memoris-Precious,
Oxford, Pensan, Quicks, Syrom, Tanex, Tarifold.

7
Pentru a comanda produse la „Depozitul de papetarie” sunt puse la dispozitie doua
modalitati:
- Se creaza un nou cont pe site si odata cu activarea acestuia se pot alege produsele
- Se poate trimite comanda prin e-mail sau fax, pe site fiind puse la dispozitie atat
adresa de mail cat si numar de fax.
In ceea ce priveste plata produselor, aceasta se poate face la livrare (care este gratuita
pentru Bucuresti si taxabila cu 6 RON + 1% din valoarea rambursata pentru celelalte localitati)
sau cu ordin de plata.
Livrarea se poate face in maxim 24 de ore, in aceasi zi(tip de livrare optional ce implica
achitarea unui cost de 19.9 lei + TVA) sau in 90 de minute (tip de livrare optional ce implica
achitarea unui cost de 39.9 lei + TVA).
Un alt avantaj il reprezinta faptul ca poate fi urmarita comanda fie printr-o optiune
existenta pe site fie prin apelarea unui numar de telefon.
Clientul are de asemenea dreptul de a renunta la comanda in termen de 10 zile lucratoare,
suportand doar costurile de rambursare a produselor.
Returnarea se poate face in cazul in care produsul nu este in conformitate cu descrierea
de pe site sau daca a fost livrat gresit, situatie in care compania va suporta cheltuielile de
transport pentru ambele situatii.
Oferta facuta de companie firmei noastre a fost:
Produs Pret Cantitate minima
(Include TVA)

Hartie alba A4, 80g/mp, 500 coli/top, XEROX Business 12 RON 20 top-uri

Fisa Obiectivelor de inventar in folosinta, A4, Tipar fata 0.1 RON 25 fise
verso, 150g/mp
Biblioraft, 7.5 cm , negru, ESSELTE Economy 10 RON 30 buc

File de plastic, A4, transparent, 30 mic. , 100buc/set, 8 RON 5 seturi


NOKI
Capsator, max 25 coli, capse 24/6, Laco Business Class 30 RON 4 capsatoare
Pix cu gel, 0.4 mm , albastru, Centropen 3,7 RON 10 Buc
Pachet Marcator + Etichete autoadezive 300 RON 1 Buc

8
Oferta 2

Office Papet
OfficePapet urmareste crearea unei oferte de produse de papetarie si birotica de calitate la
cele mai bune preturi. Printre marcile distribuite de OfficePapet se numara:
2X3,A4TECH,ACER, CANON,CASIO,CENTROPEN,EPSON, FUJITSU SIEMENS,
KONICA, XEROX etc.
Comanda produselor se poate face:
- Pe site prin inregistrare
- Prin intermediul telefonului – apeland un numar de telefon din reteaua Romtelecom
Modalitati de plata:
Plata se poate face prin ordin de plata, prin CEC sau in momentul livrarii. Pentru comenzi
mai mari de 150 RON fara TVA livrarea se va face gratuit in Bucuresti. Sub 150 RON fara
TVA se percepe taxa de 35 RON. Acest lucru nu este valabil si pentru comenzile in afara
Bucurestiului.
DURATA LIVRARII:
Durata de livrare este de 12-24h (pentru Bucuresti) si 48h (pentru provincie).
Returnarea produsului
Produsul poate fi returnat numai daca este in conditii perfecte, inclusiv ambalajul. Cheltuielile
de returnare vor fi suportate de client iar rambursarea contravalorii produsului se va face in cel
mult 30 de zile de la retur, prin transfer bancar
Avantaje:
Un avantaj al acestui furnizor il reprezinta posibilitatea achizitionarii unui card de fidelitate care
se poate obtine printr-o achizitie in valoarea de 250 de RON intr-o singura achizitie. In functie
de tipul de card (silver, gold, platinum) 1 punct va avea diferite valori 10RON, 15 RON, 20
RON.

Oferta primita de la aceasta companie:

Pret
Produs Cantitate minima
(include TVA)

9
Hartie alba A4, 80 g/mp, 500 coli/top,
15 RON 20 top-uri
XEROX Premier
Fisa obiectelor de inventar in folosinta, A4,
0,12 RON 30 fise
tipar fata/verso, 150 g/mp
Biblioraft A4, margine metalica, 80mm,
7RON 40BUC
ELBA - marmorat cu cotor albastru
File din plastic, A4, transparent cristal, 75
14 RON 5 seturi
mic., 100 buc/set, QUICKS

Capsator 25 coli, LEITZ 5501 - albastru  25RON 5 Buc

Pix transprent cu gel, rubber grip, cap


2,5 RON 30 Buc
metalic, PENAC FX-1 - albastru
Pachet Marcator + Etichete autoadezive 250 RON 1 Buc

Oferta 3

OfficeSupply

OfficeSupply este un furnizor ce ofera produse menite sa satisfaca cele mai exigent
nevoi. Una dintre facilitatile oferite de aceasta companie este faptul ca ofera alternative la
produsele cu stoc 0 sau ofera informatii utile cu privire la produsele care nu se afla pe stoc. De
asemenea prin crearea unui cont pe site se pot vizualiza comenzile precedente, se pot retrimite,
modifica, adapta in functie de buget sau de alte produse nou aparute.
Comenzile se pot face fie prin logarea pe site fie prin e-mail sau fax, de asemenea
compania poate trimite un reprezentant de vanzari la sediul companiei pentru a oferi consiliere
si solutii optime tipului de activitate desfasurata.
Plata produselor se poate face prin ordin de plata, prin CEC sau la livrare, atat in Bucuresti cat si
in restul tarii.
Livrarea se face in maxim 24 de ore atat in Bucuresti cat si in celelalte localitati ale tarii.
Renuntarea la comanda se face in timp de zece zile lucratoare, iar banii vor fi inapoiati in
maxim 30 de zile de la data returnarii. Cheltuielile de returnare vor fi suportate de client.

Oferta facuta de OfficeSupply

10
Produs Pret (TVA Inclus) Cantitate minima
Hartie xerox A4 80gr/mp 500
13RON 15 Top-uri
coli/top Sky Premium

Registru inventar A4 F 100file 5 RON 2 Registre

Biblioraft marmorat Rado Basic


9.5 RON 30 Buc
5cm rosu

Folie protectie Cristal A4


4 RON 10 seturi
55microni; 10 folii/cutie

Capsator nr.24/6 30 coli tip cleste


11,5 RON 5 Buc
hp45

Pix cu gel transparent si grip


1,2 RON 30 Buc
0,5mm albastru

Oferta 4

Activ – Birotica si papetarie

Activ a fost infiintata in anul 1993. In prezent compania are doua magazine in Bucuresti
(Unul situat pe strada Sf, Vineri iar al doilea pe Calea Calarasilor). Compania importa o gama
larga de produse de la cele mai renumite marci in domeniu: Foska,Cleanlike,Gelstik
,Aero,Legend, Nokie, etc. La nivel national distributia se face prin depozitul propriu, facilitand
astfel cele mai bune conditii de livrare. Livrarea se face in 24 de ore iar compania asigura si
returul marfii.

Achizitionarea produselor se face pe site, prin inregistrare. Pentru clientii din afara
Bucurestiului plata transportului va fi suportata de client.

Oferta propusa de Activ – Birotica si papetarie

Produs Pret (TVA inclus) Cantitate minima

11
Hartie Pioneer A4 90g/mp
13 Ron 10 topuri
E2685
Registru Inventar 5.5 ron 2 Buc

Biblioraft Plastifiat 8cm Negru 6 Ron 15 Buc

Folie protectie Noki A4


20 Ron 3 seturi
deschidere L 100/set 

Pachet Capsator STD 25 coli +


18 Ron 5Buc
capse

Pix Ego cu gel si grip albastru 1,3 Ron 25 Buc

Pachet marcator + etichete 320 Ron 1 Buc

Oferta 5

Viamond

Viamond a aparut pe piata romaneasca a companiilor de birotica-papetarie in anul 1994 si a


reusit sa ramana printre cei mai buni furnizori de astfel de materiale timp de 17 ani. Compania
este prezenta in Bucuresti cat si in alte orase din tara atat in mod direct sau prin distribuitori
zonali.

Compania ofera o varietate de produse de papetarie de la agrase de birou pana la suporti pentru
afisarea datelor tehnice.

Produsele se pot comanda direct de pe site sau se poate accesa meniul de contact pentru a
solicita mai multe informatii.

Oferta trimisa de Viamond:

12
Produs Pret cu TVA Cantitate minima
Hartie XEROX RECYCLED
A4, 80 g/mp 11 RON 10 top-uri

Fisa obiecte inventar 0.1 RON 10 buc


Biblioraft MARMORAT
3.8 RON 15 Buc
LUX 8 CM
Folii protectoare documente 0,05 RON 200 Buc
Capsator 24/6 x’lign 25 RON 5 Buc
Pic cu gel Montex Mercury 0,7 RON 50 Buc

Analiza si alegerea Furnizorilor

Pentru analiza si alegerea furnizorilor s-a intocmit un tabel cu principalele caracteristici ale
produselor. Acestea sunt: pretul, disponibilitatea produselor, durata de livrare, pretul,
modalitatea de plata, costul transportului, modalitati de comanda si modalitati de plata.

Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3 Oferta 4 Oferta 5


Disponibilitatea
5 4 1 4 1
produselor

Durata de livrare 5 4 5 5 3

Pretul 4 3 3 5 2
Modalitatea de
5 5 5 4 4
Plata
Costul
5 5 5 5 3
transportului
Modalitati de
5 4 3 3 2
comanda
Modalitati de
5 4 3 3 2
plata
In urma analizei tabelului si a adunarii punctelor cea mai buna eferta a fost cea de la “Depozitul
de papetarie”, aceasta obtinand 34 de puncte. Oferta 2 a obtinut 29 de puncte. Oferta 3 are 25 de
puncte. Oferta 4 are 29 de puncte. Iar oferta 5 este ultima, adunand 17 puncte.

13
In urma acestei analiza am ales prima ofera, cea de la “Depozitul de papetarie” avand in vedere
ca a obtinut cel mai mare scor la disponibilitatea produselor cat si la durata de livrare si la costul
transportului. Desi la pret nu a avut punctaj maxim am considerat ca raportul dintre nivelul
pretului si celelalte avantaje este unul satisfacator.

Structura centrului de achizitie pentru materiale usoare : multifunctionala

In cadrul deciziei de cumparare, personanele care au decis sa fie cumparata o


multifunctionala pentru companie au fost in primul rand, utilizatorii, adica angajatii companiei care
au realizat ca vechea multifuntionala necesita reparatii majore si nu le-ar fi permis timpul si nici
locul de munca sa reziste prea mult timp fara imprimanta, scanner, fax.
De asemenea, pentru ofertele cerute de catre compania Depozitul de Calculatoare a fost
necesara si participarea unui angajat al Departamentului Achizitii, mai exact, managerul
Departementului Achizitii, care stia deja problema intregii companii si care ne-a sfatuit in cererea
ofertelor. Ne-a mentionat in ce intervale de pret sa ne incadram si ce specificatii tehnice sa aiba
multifunctionalele cautate. Asadar, managerul Departamentului Achizitii ne-a sfatuit sa contractam
o firma care sa ne si livreze imprimanta direct la sediul nostru, spunandu-ne de asemenea, ca vom
avea nevoie de o garantie mai prelungita si de un service post vanzare superior.
Ne-a mentionat si ca serviciile de mentenanta ulterioare trebuie sa fie foarte bine studiate,
pentru a nu avea probleme mai tarziu cu multifunctionala.In final, acesta a fost cel care a semnat
pentru o multifuntionala noua si ne-a dat unda verde in contractarea furnizorilor dupa cele mai
stricte caracteristici impuse de catre el.Managerul Departamentului Achizitii ne-a fost de mare
ajutor, deoarece cunostintele dansului si pregatirea ne-au ajutat in luarea celei mai bune decizii.
De asemenea, persoana cea mai in masura care sa ne dea acordul a fost bineinteles
managerul departamentului nostru, care intelegand problema majora cu care ne confrutam, ne-a
permis sa cumparam o multifunctionala care sa ne permita desfasurarea activitatii zilnice fara
probleme si intr-un mod cat mai rapid.
Persoana care in final, insa a semnat pentru sumele alocate, a fost Managerul Departamentului
Contabilitate, a stabilit ce suma sa fie alocata pentru multifunctionala, calculand volumul zilnic de
munca si necesitatile companiei.
In final, am stabilit ca vom avea nevoie de o singura multifunctionala, de calitate superioara,
incadrandu-se intre 1300 RON si 2100 RON si a carei livrare sa nu depaseasca 10 zile.Am ales in
urma consultarii cu Managerul Departamentului Achizitii 5 furnizori cu notorietate pe piata
romaneasca de IT& C si anume : XEROX Romania, cel.ro, evomag.ro, emag.ro si pcfun.ro.
Specificatii tehnice dorite :

14
Volumul lunar dorit : 9000 pagini;
Viteza imprimare : 30ppm;
Rezolutie : 1200 x 1200 dpi;
Interfata : USB 2.0;
Termen de livrare : 8 zile.
Copiere :
Viteza de copiere : 30 ppm;
Copiere prima pagina : 9 sec;
Rezolutie : 1200 x 1200 dpi;
Fax :
Viteza de transmisie : 3sec/pagina;
Fax color : da;
Primire securizata;
Scanare :
Scanare color;
Scanare catre email;
Scanare catre dispozitiv de memorie de tip USB;
Hartie :
Formate suportate : A4 / B5 / A5/ A3/A6;
Capacitate hartie : 900 coli;
Tipuri hartie : : 60-163 gsm , plicuri, etichete
Garantie : 2 ani.
Caracteristici fizice :
Lungime (mm) : 350- 380
Latime (mm) : 400 -430
Inaltime (mm) 350-380
Greutate (kg) : 10-20

Furnizorul nr 1 : Firma Xerox.


Xerox Romania este subsidiara a Xerox Corp., lider mondial in managementul documentelor.
Xerox dezvolta si comercializeaza tehnologii inovatoare la nivelului globului, solutii pentru
procesarea documentelor si pentru gestionarea lor.In Romania compania ofera solutii complete
pentru administrarea si gestionarea documentelor.Fiind prezenta de peste 40 ani pe piata din
Romania, firma Xerox are notorietate in serviciile de management ale documentelor si ale celor de
imprimare.

15
Oferta 1 :

Multifuncţional WorkCentre 3550, A4

Pret : 1500 RON cu TVA

Echipamentul multifuncţional alb-negru format A4 Xerox WorkCentre 3550 permite optimizarea


productivităţii cu funcţii ultra rapide de copiere, imprimare şi fax, plus funcţii de scanare destinate
să accelereze procesele de lucru interne
Performanţă
Memorie std/max  256 MB/512 MB

Volum lunar maxim  75.000 pagini pe lună

Volum lunar recomandat


 8000 pagini pe lună

Imprimare:
Viteză de imprimare: 33 ppm
Rezoluţie: 1200x1200 dpi interpolat
Imprimarea primei pagini: 8,5 secunde
Procesor: 360MHz
Limbaj de imprimare: PCL 6/5e, compatibil PostScript 3
Interfaţă: USB 2.0, 10/100BaseTX Ethernet

Copiere:
Viteză de copiere: 33 ppm
Rezoluţie: 600x600 dpi, pana la 1200 x 1200 interpolat
Copierea primei pagini:10 secunde
Productivitate: DADF 50 coli, copii multiple 999

Fax:
Viteză de transmisie: 3 secunde/pagină

16
Viteza modemului: 33.6 Kbps
Compresie: MH/MR/MMR/JBIG/JPEG
Rezoluţie: pana la 600x600 dpi
Fax color: Trimitere da, primire nu
Primire securizata
Lista de apelare automata
209 grupuri de destinatari

Scanare:
Scanare color
Rezoluţie optică 600x600 dpi, rezoluţie interpolată 4800 dpi
Scanare catre email ( include pana la 200 adrese, dimensiune maxima mesaj 10 MB)
Scanare in retea catre PC
Scanare catre FTP si SMB
Scanare catre aplicatii inclusiv OCR ( aplicatie OCR inclusa)
Scanare catre dispozitiv de memorie USB

Hârtie:
Mărimi acceptate: de la 76 x 127mm până la 216 x 356mm
Capacitate hârtie (Std/Max): 550 coli/1050 coli
Tipuri de hârtie: 60-163 gsm (tava manuală), hârtie, plicuri, transparente, etichete
Securitate: 802.1x, SNMPv3, HTTPS, fax securizat, SSL, IPv6, filtrare adrese IP, scanare catre
email cu autentificare

Garanţie:
2 ani persoane fizice
1 an persoane juridice 

Termenul de livrare : Maxim 10 zile calendaristice.

 Consumabile pentru Multifuncţional WorkCentre 3550, A4

Viaţa
Nume Acoperire Cod
estimată
Cartuş de imprimare capacitate standard 5000 pagini
5% 106R01529
Cartuş de imprimare capacitate extinsă 11000 pagini
5% 106R01531

Furnizorul 2 : Firma www.evomag.ro

Evomag este compania care administreaza de 5 ani site-ul www.evomag.ro si care gestioneaza un
numar de 21 000 produse IT&C si Telecomunicatii.In prezent, site-ul celor de la Evomag este
vizitat zilnic de 11 000 de persoane, iar din 2010 pana in acest moment vanzarile lor cu crescut cu
60%.Fiind una dintre principalele companii furnizoare de produse IT&C si Telecomunicatii,
Evomag isi respecta clientii, oferindu-le produsele in timp record si facilitandu-le accesul catre ele,
prin livrarea la domiciliu sau la sediul firmei.

17
Oferta 2 :

Canon – Multifunctionala i-
SENSYS
MF4660PL
Denumire
Model: MF4660PL
Caracteristici
Functii: Imprimanta/Copiator/Scanner
Tip hartie: A4
Tip: Laserjet alb/negru
Format suportat: A4 / B5 / A5 / LTR / LGL / Executive / Plic (COM10, Monarch,
DL,ISO-C5) / (Intre 76 x 127 mm si 216 x 356 mm)
Viteza de printare alb/negru: 20 ppm
Rezolutie la printare alb/negru:
1200 x 600 dpi
Printare prima pagina: 8,5 sec.
Scanner:
Tip scanner: Color CIS
Nivele de gri: 256
Rezolutie scanare: 600 x 600 dpi
Copiator
Viteza de copiere alb/negru: 20 cpm
Diverse
Capacitate hartie: Caseta 250 coli
Tava multifunctionala 10 coli
Conectivitate: USB 2.0
Retea: Da (10/100 Base-TX)
Limbaj imprimanta: PCL 5e, PCL 6, UFRII-LT
Memorie: 128 MB
Consumabile
Cartus: FX10 -2000 pagini
Sisteme de operare
SO Microsoft: Windows 98 / Windows Me / Windows 2000 / Windows XP / Windows
Server 2003 / Windows Vista
SO Apple: Mac OS X 10.2.8+
Caracteristici fizice
Lungime (mm): 390
Latime (mm): 442
Inaltime (mm): 370
Greutate (kg.): 15
Consum: Standby: 12 W
In utilizare: 730 W (Max.)
Acustic: 66 Dba

18
Pret : 1569 RON cu TVA.

Garantie : 2 ani persoane juridice.

Garantie : 3 ani persoane fizice.

Termenul de livrare : maxim 7 zile calendaristice.

Consumabile:
pentru produsul Multifunctionala i-SENSYS MF4660PL

Furnizorul nr.3 : Firma online www.cel.ro

Compania ww.cel.ro este una dintre companiile din Romania cu cel mai inalt grad de satifactie din
parte clientilor datorita preturilor oferite extrem de avantajoase.Termenele lor de livrare sunt destul
de lungi, insa acestia au reusit sa isi satisfaca clientii prin trimiterea produselor mai devreme decat
acestia se asteptau.Garantia produselor si service-ul oferit sunt destul
de diferite de ale competitorilor deoarece acestia isi trateaza clientii
cu respect, punand pe primul plan clientii multumiti care ies din
sediul lor.De aceea, la cel.ro nu vei astepta niciodata mai mult de 2
saptamani pana ti se va schimba produsul.

Oferta 3 :

Multifunctionala Konica Minolta Magicolor 1690MF-DT

Pret : 1702 RON cu TVA.


Descriere
Magicolor 1690MF-dt – multifunctional (A4, imprimanta, copiator, scanner,fax, 20/5 ppm, mem.
128 MB, 1.200 dpi x 600 dpi x 1 bit, GDI, interfata retea, port USB2.0, alimentare 200 coli
standard, capacitate iesire 100 coli,duplex integrat tava suplimentara de 500 coli,toner start pana la
1000 pagini negru, 500 pagini color, consumabile ulterioare A0V301H, A0V306H, A0V30CH si
A0V30HH

19
Caracteristici tehnice
Multifunctionala Konica Minolta Magicolor 1690MF-DT

Sistem Format: A4

Tehnologie: laser

Tip: Color

Functii disponibile: Imprimare / Copiere / Scanare / Fax

Memorie (MB): 128 MB

Duplex: Da

Dimensiuni mediu printare: A4


A5
B5
letter
legal
envelope C6
envelope DL
custom size (92 – 216 mm x 184 – 356 mm)

Tip mediu printare: Plain paper


recycled paper
envelope
labels
postcard
thick paper
letterhead

Timp de incalzire (s): 30 sec.

Prima pagina (s): 14 sec. Mono


23 sec. Color

Limbaj imprimanta: GDI

Imprimanta viteza de printare: 20 ppm

Rezolutie la printare alb-negru (dpi):1200 x 600 dpi x 1 bit

Viteza de printare color (ppm): 5 ppm

Rezolutie la printare color (dpi): 1200 x 600 dpi x 1 bit

Copiator Viteza de copiere alb/negru (cpm): 20 cpm

Rezolutie la copiere alb/negru (dpi): 600 x 600 dpi x 1 bit

Viteza de copiere color (cpm): 5 cpm

20
Rezolutie la copiere color (dpi): 600 x 600 dpi x 1 bit

Zoom (%): 50 – 200

Scanner Rezolutia optica de scanare (dpi): 600 x 600 dpi

Functii scanner: CCD Image sensor


flat bed

Fax Viteza modem (Kbps): 33.6 Kbps

Viteza transmisie fax (sec/pag): 3 sec/pag

Consumabile Consumabile: A0V301H


A0V306H
A0V30CH
A0V30HH

Alimentare hartie (coli): 700 coli

Greutate mediu de printare (g/mp): 60 – 209 g/mp

Conectivitate Interfata: USB 2.0


Retea

Retea: 10-Base-T/100-BaseTX Ethernet

Sistem de operare: Windows 2000, Server 2003 (32/64)


XP (32/64),Vista (32/64)
Macintosh OSX 10.2 or later

Wireless: Nu

Dimensiuni Dimensiuni (W x D x H mm): 405 x 565 x 548 mm

Greutate (Kg): 26.3 kg.

Altele Nivel zgomot (dB): 57 dB

Putere consumata (W): 560W

Alimentare: 220/240 VAC , 50/60 Hz

Garantie 1 an

Termenul de livrare : maxim 10 zile calendaristice.

21
Furnizorul nr. 4 : www.emag.ro

Oferta 4

eMAG Marketplace este sistemul prin intermediul caruia partenerii eMAG afiseaza propriile
oferte pe eMAG.ro iar clientii eMAG pot comanda simultan o gama mult mai larga de produse,
de la oricare dintre acesti parteneri, totul dintr-un singur cont de client. Toti partenerii acceptati
in eMAG Marketplace sunt atent evaluati si monitorizati pentru a respecta standardele de
calitate cu care clientii eMAG sunt obisnuiti.
Fiecare produs afisat pe eMAG poarta o eticheta dupa cum urmeaza:
1. Produs vandut si livrat de eMAG - produsul respectiv este vandut direct de compania care
detine eMAG, Dante International SA, si este insotit de toate serviciile dezvoltate de eMAG.
2. Produs vandut si livrat de PartenerX - produsul respectiv este vandut de PartenerX, o
companie independenta, acceptata in eMAG Marketplace pe baza unei analize a calitatii
serviciilor si produselor. Comanda dumneavoastra este transmisa acestui partener iar produsele
comandate sunt livrate direct de fiecare partener in parte impreuna cu toate documentele legale.

Conditiile comerciale, taxele asociate comenzilor, retururile si garantiile pot fi diferite pentru
fiecare partener in parte si nu sunt aceleasi ca cele ce insotesc produsele vandute direct de catre
eMAG. Aceste informatii vor fi specificate clar in pagina fiecarui partener. 2

Multifunctional Brother MFC 8370DN, A4

Pret : 1719 RON cu TVA

Descriere

Brother MFC 8370DN, A4


MFC8370DN, Multifunctional laser mono, A4, 28 ppm
1200x1200 , Copier 28 ppm 1200x600 , Fax 33600 ,
Scanner 2400x600 , PCL& BRScript3 , 64 MB , ADF ,
Network, Duplex print

Specificatii
Model: MFC-8370DN Caracteristici
Functii: Imprimanta/Copiator/Scanner/Fax
Tip hartie: A4 Tip: LED Format suportat: A4 / Letter / ISO B5 / A5 / ISO B6 / A6 / Executive
Viteza de printare alb/negru: 28 ppm

2
Sursa : www.emag.ro

22
Rezolutie la printare alb/negru: 1200 x 1200 dpi Printare prima pagina: 8,5 sec
Scanner: Rezolutia imbunatatita de scanare: 19200 x 19200 dpi
Rezolutia optica de scanare: 600 x 2400 dpi
Adancime culoare: 42 biti (intern), 24 biti (extern)
Nivele de gri: 16 biti / 8 biti
Copiator
Viteza de copiere alb/negru: 28 cpm
Rezolutia de copiere alb/negru: 1200 x 600 dpi
Copii multiple: 1-99 Zoom (%): 25 - 400%
Fax Viteza modem: 33,6 kbps
Viteza fax: 2 sec/pag
Metoda de comprimare: MH / MR / MMR / JBIG
Memorie fax: 600 pagini Nivele de gri: 256
Diverse
Capacitate hartie: Intrare 250 coli
ADF 20 coli
Tava multifunctionala 50 coli
Iesire 150 coli Printare CD/DVD: Nu
Conectivitate: USB 2.0
Retea: Da (10/100 Base-TX)
Limbaj imprimanta: PCL6, BR-Script 3 (PostScript 3 language emulation), IBM Pro-Printer XL,
Epson FX-850 Memorie: 64 MB
Consumabile Cartus: TN-3230 (Negru) Cartus: TN-3280 (Negru - de mare capacitate) Cartus:
DR3200 (Drum)
Sisteme de operare
SO Microsoft: Windows 2000 Professional / Windows XP Home Edition / Windows XP
Professional Edition / Windows XP professional x64 Edition / Windows Server 2003 / Windows
Server 2003 x64 Edition / Windows Windows Vista / Windows Server 2008 SO
Apple: Mac OS X 10.3.9+
Caracteristici fizice
Lungime (mm): 531
Latime (mm): 451
Inaltime (mm): 475
Greutate (kg.): 18,6
Consum: 680 W (Max.)
Acustic: 56 dBA

Termenul de livrare : maxim 8 zile calendaristice.

Furnizorul nr. 5 : www.pcfun.ro

Oferta nr. 5 :

23
PCfun.ro, este primul magazin online din cadrul grupului Fit Distribution si a fost lansat la
mijlocul anului 2005. In numai doi ani magazinul online s-a remarcat pe piata IT&C si a devenit
competitiv prin preturile foarte bune oferite clientilor sai si prin servicii de calitate superioara.
Pcfun.ro detine in prezent peste 12000 de articole pentru piata IT&C si poate fi considerat ca
partener oficial pentru Microsoft, Intel si Hp.

Multifunctional Canon PC-D450

Pret : 1915 RON cu TVA.

Id: 69257 Cod:CH2711B057AA


Producator: Canon General Tip Laser Mod printare Mono Functii Print
Scan
Copy Imprimare
Viteza de printare alb/negru 22 ppm
Rezolutie la printare 600 x 600 dpi
Limbaj imprimanta UFRII-LT Copiere
Rezolutie copiere 600 x 600 dpi
Viteza de copiere 22 cpm alb-negru
Rata de zoom 50-200%
Copiere multipla 1-99
Altele copiator
Double sided copying Scanare
Scanner tip Flatbed and Duplex Automatic Document Feeder (DADF)
Rezolutie scanner Optical: 600 x 1200 dpi
Enhanced: 9600 x 9600 dpi
Adancime de culoare 24 Biti
Alimentare Hartie Intrare coli 250-sheet tray
1-sheet manual feed slot
50-sheet DADF Greutate mediu printare Tray: 64 to 128 g/m2
Manual feed slot: 64 to 163 g/m2
ADF: 40 to 105 g/m2
Tip hartie Plain paper, Heavy paper, Recycled paper, Transparency, Label, Envelope, Format A4,
B5, A5, Executive, Envelope (COM10, Monarch, DL, ISO-C5), LTR, LGL, Custom sizes: Width
76 × 127 mm; Length 216 × 356 mm. Detalii Tehnice Memorie 32 MB (shared) Interfata USB 2.0
Consumabile Cartridge FX10 Nivel zgomot 63.5 dB(A)
Putere consumata 650 W
Dimensiuni 390 x 442 x 363 mm
Greutate 16 Kg Garantie
Garantie 12 luni

Termenul de livrare : maxim 4 zile calendaristice.

24
Caractersiticile ofertelor Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3 Oferta 4 Oferta 5

Volumul lunar dorit 4 1 3 3 2


Viteza 5 3 3 4 3
imprimare
Rezolutie 5 4 4 4 3
Interfata 5 5 5 5 5
USB 2.0
Viteza 5 3 3 4 3
de copiere
Copiere prima pagina 4 4 2 4 -
Viteza de transmisie fax 4 - 4 5 -
Fax color 5 - 5 5 -
Primire 5 - 5 5 -
securizata
Scanare color 5 5 5 5 5
Scanare catre email 5 5 5 5 5
Scanare catre dispozitiv USB 5 5 5 5 5
Hartie : formate suportate 4 5 4 4 5
CapacitatE hartie 5 1 4 2 2
Tipuri hartie 5 5 5 5 5

25
Garantie 3 5 5 3 3
persoane
juridice 2 ani
Lungime - 4 3 2 5
Latime - 5 3 3 5
Inaltime - 5 3 3 5
Greutate 5 5 5 5 5
Termen 3 5 3 5 5
de livrare
TOTAL 82 75 84 86 71

Analiza si alegerea furnizorului pentru materiale usoare : multifunctionala

In final, furnizorul ales de catre noi va fi www.emag.ro, magazinul online cu cea mai rapida
crestere in 2010 pe domeniul IT&C si Telecomunicatii.
Desi, in prima instanta cele mai importante note le oferisem pentru primul, respectiv cel de-al
treilea furnizor, observam ca la caracteristicile care pe noi ne intereseaza cel mai mult, emag.ro
intruneste conditiile depline.Vom avea asadar indeplinite conditiile de scanare securizata, fax
color si scanare color, precum si viteza maxima de transmitere fax-uri, conditii ce au dus la
alegerea emag.ro ca fiind furnizorul cel mai potrivit.
Toate serviciile oferite de catre acestia, precum si notorietatea pe care acestia o detin pe piata
IT&C au dus la indeplinirea tuturor conditiilor pentru alegerea lor ca principal furnizor pentru
multifunctionala necesara :
Flexibilitatea;
Livrarea gratuita;
Extragarantie de retur pentru 30 zile;
Service-ul;
Finantarea;
Functiile pentru clientii corporate.

Centrul de achizitie pentru materiale grele : automobile

In ceea ce priveste decizia de cumparare a unei masini care sa serveasca drept mijloc de
transport a fost luat in calcul centrul de achizitie si componenta acestuia.

26
Primii care au contribuit la alegerea celei mai bune variante au fost UTILIZATORII.
Acestia sunt reprezentati de catre angajatii companiei, in special soferii ce urmau sa utilizeze
aceste masini, dar si personalul care urma sa primeasca masina de service pentru deplasari.

Un rol important in alegerea ofertei a revenit si Departamentului de achizitii, angajatii de


aici oferind informatii pretioase referitoare la caracteristicile tehnice pe care trebuie sa le
intruneasca masinile si la pretul cel mai bun. Unul din punctele foarte importante il reprezenta
service-ul si perioada de garantie, dar si consumul datorita decontarilor de benzina.

O contributie a avut si Departamentul contabilitate, directorul de departament aproband


cumpararea de masini cat mai utile si la un pret acceptabil. Calculul profitului si posibilitatea
achizitionarii acestor bunuri a depins de calculul realizat de directorul departamentului
contabilitate si de parerea acestuia.

Cel care a aprobat oferta si a decis achizitionarea a fost Directorul General deoarece era
vorba de o suma destul de mare alocata din bugetul firmei si decizia trebuia luata la cel mai inalt
nivel, luand in calcul toate posibilitatile. Astfel a fost obtinuta unda verde de achizitionare a
masinilor pentru a desfasura activitatea cat mai rapid si in conditii optime.

Oferta 1

Dacia Sandero

1.2 16V 75 CP benzina

versiune: sandero

Principalele dotari standard:

 ABS Bosch 8.1 si repartitor electronic de franare + AFU


 Airbag frontal sofer
 Bare de protectie fata/spate in culoarea caroseriei
 Geamuri cu tenta de culoare
 Retrovizoare exterioare cu reglaj manual din interior
 Sistem Isofix de fixare a scaunelor pentru copii pentru locurile laterale spate
 Tapiterie "Ducas" + plansa de bord neagra cu insertie gri

27
Optiunile dumneavoastra:

 Airbag frontal pasager decuplabil


 Airbaguri laterale torace

Consum mediu: 7

Consum extra-urban: 5,8

Viteza maxima: 180

Norma de poluare: Euro 5

Pret (TVA inclus): 7565 €

Pentru o comanda de 5 masini va informam ca beneficiati de un discount de 10% din pretul total
al automobilelor.

Termenul de livrare este de maxim 3 saptamani de la primirea comenzii.

Oferta 2

Pret total: 9173 € fara TVA

11375 € TVA inclus

Renault Clio

1.2 75 CP

Authentique

Pret de baza: 9073 €

Dotari standard

 Centuri fata pretensionate, reglabile pe inaltime


 Blocarea automata a usilor la demaraj
 Bare de protectie fata si spate in ton cu caroseria + bandouri laterale de culoare neagra
 Bancheta spate rabatabila 1/1
 Airbag-uri frontale adaptabile pentru sofer si pasager (cu posibilitate de dezactivare
manuala a airbag-ului pentru pasager)
 Aer conditionat

28
 ABS + AFU ( asistenta la franarea de urgenta)
 Oglinzi retrovizoare exterioare cu reglaj manual
 Inchidere centralizata a usilor cu telecomanda
 Imobilizator electronic codat
 Geamuri si parbriz cu tenta
 Directie asistata electric
 Computer de bord multifunctional
 Centuri siguranta spate in 3 puncte
 Oglinzi retrovizoare exterioare de culoare neagra
 Pachet "Drumuri dificile"
 Proiectoare fata dublu optice
 SBR - avertizor sonor de cuplare a centurii de siguranta pentru sofer
 Scrumiera mobila si bricheta
 Stergatoare parbriz cu cadenta variabila
 Tetiere pentru toate locurile spate, reglabile in inaltime
 Turometru
 Volan reglabil pe inaltime

Dotari optionale

 Geamuri electrice fata - 100 €

Culoare exterioara: 369 blanc glacier 0€

CARACTERISTICI TEHNICE

Consum urban (l/100 km) 7,3

Elasticitate 80-120 km/h (s) 29.5

Norma de poluare Euro 4

Acceleraţie 0-100 km/h (s) 19,3

Consum mediu (l/100km) 6

Consum extra-urban (l/100km) 5,4

Viteză maximă (km/h) 165

Discount de 15% pentru o comanda de 5 masini si oferire de service gratuit pentru inca un an de
zile fata de cei 2 existenti.

Termenul de livrare este de maxim 1 luna de la primirea comenzii.

Oferta 3

PEUGEOT 206+ 1.1 E 60CP CITY

29
Masina din imagine este cu titlu de prezentare.
Pret de baza: 8.668 €
Discount aplicat: 2.116 €
Optionale: 0 €
Culoare Blanc
Banquise:
0€
Tapiterie Noir Maille: 0 €
Pret total: 8.668 €
Toate preturile includ TVA.
Plata se va face in RON, la cursul de schimb
EURO/RON BNR+1% valabil la data efectuarii
platii.
Echipamente Standard
Siguranta
Airbag frontal pentru sofer + pasager cu posibilitatea
decuplarii airbag pasager
Imobilizator electronic
Servodirectie
Servofrana + Sistem asistenta la franarea de urgenta
Sistem ISOFIX pentru scaune copii
ABS
Centuri de siguranta in 3 puncte,pretensionate
Confort
Filtru polen
Geamuri electrice fata
Inchidere centralizata telecomanda
Preechipare - 2 boxe
Functionalitate
A 3-a lampa STOP
Parasolare cu oglinda de curtoazie
Reglaj electric inaltime faruri
Roata rezerva dimensiune normala cu janta din otel
Semnal sonor pentru faruri aprinse sau cheia uitata in

30
contact
Tetiere fata spate reglabile in inaltime
Design
Bandouri protectie laterala
Bare in culoarea caroseriei
Caroserie galvanizata
Faruri cu geam clar
Lampi semnalizare laterale
Caracteristici tehnice
Motor
Capacitate cilindrica (cm3) 1124
Putere maxima (CP) 60
Turatie la Putere Maxima (tr/min) 5500
Cuplu Maxim (Nm 94
Turatie la Cuplu Maxim(RPM) 3300
Tip alimentare Injectie multipunct
Performante
Accelerare de la 0 la 100 km/h (sec) 15.2
Viteza maxima (km/h) 154
Demaraj 1000 metri (sec) 36.4
Consumuri(litri/100
km)-Directiva UE 93/116
Combustibil Benzina fara plumb
Regim urban 7.8
Regim extraurban 4.6
Regim mixt 5.8
Emisie CO2 (g/km) 133
Capacitati
Capacitate rezervor (litri) 50
Volum portbagaj cu bancheta
nerabatata (litri)
245
Volum portbagaj cu bancheta rabatata
(litri)

31
1130
Dimensiuni exterioare
Lungime (mm) 3872
Latime (oglinzi rabatate, mm) 1664
Inaltime (mm) 1446
Mase
Masa in gol (kg) 942
Sarcina totala autorizata (kg) 1367
Sarcina maxima remorcabila/remorca
franata (kg)
Frane
Fata Discuri
Spate Tamburi
Suspensii
Fata Roti independente, tip pseudo
McPherson, arcuri elicoidale si
amortizoare hidraulice integrate
Spate Roti independente, brat tras, bare de
torsiune transversale, amortizoare
hidraulice
Pneuri
Dimensiuni 175/65 R 14
Garantie
Anticoroziune - 12 ani pentru VP si 5 ani pentru VU Vopsea - 3 ani pentru VP si 2 ani pentru
VU

Oferta 4

Polo A05 CL.1.2 TSI/105 CP M6, 4 usi 6R13F241


Tip motor 1.2l benzina
Putere 77 kW / 105 CP
Capacitate cilindrica 1.197 ccm
Transmisie Manuala - 6 viteze
Tractiune Tractiune Fata
Numar de usi 4
Greutate maxima admisa 1.570 kg
Consum de Carburant (mixt) 5.3 l/100km

32
Emisii CO2 124 g/km
Oxizi de azot (NOx) 0,024 g/km
TVA 24 %
Echipare serie
3 tetiere spate
4 incinte acustice
4 usi cu geamuri electrice
Aer conditionat manual cu reglare
semi-automata
Airbag sofer si pasager
Airbaguri laterale fata pentru cap si
torace
Antena
Anvelope 185/60 R15
Asistent urcare panta
Bancheta spate rabatabila asimetric
Bare de protectie in culoarea caroseriei
Imagine
Bricheta si scrumiera in consola
centrala
Buzunare pe spatarele scaunelor din fata
Caroserie in 4 usi
Centuri de siguranta pentru toate
locurile,in fata cu reglaj pe verticala
Cheie de contact cu imobilizator
electronic
Claxon bitonal
Culori standard:alb(B4-candywhite) sau
albastru(F4-meerblau)
Faruri cu functie de lumini de drum
permanente.
Filtru de praf / polen
folie partiala protectoare pt. transport
Geamuri fata /spate actionate electric
Geamuri laterale si spate termoizolante
in tenta verde
Inchidere centralizata cu telecomanda
Jante otel 6Jx15
Lampa ceata spate
Literatura de bord in limba romana
Lumini pentru citit fata(2)/spate(1)
Oglinda retrovizoare interioara cu
sistem manual antiorbire
Oglinzi exterioare reglabile electric
si incalzite
Oglinzi exterioare si manere usi in
culoarea caroseriei
Oglinzi make-up iluminate situate in
parasolare
Pachet crom
Prindere ISOFIX pt.2 scaune copil

33
Corsa,

Selection,
10.465,00 €
A 1.0 XEP, 48 kW / 64 CP, 5-viteze
manuală Radio "RCD 210"
roata de rezerva normala si
Culori trusa de
0,00 €
scule
Alb Casablanca
Scaune fata cu reglare pe
Modele verticala
0,00 € Servodirectie electro-hidraulica
Tapiţerie Punch/Elba, gri închis & negru reglabila in functie de viteza
Sistem electronic de mentinere
Roţile a
0,00 € stabilitatii masinii inclusiv
Jante din oţel 14x5.5, 18 orificii asistent
Pret Total autovehicul 10.465,00 €

2511
urcare panta
Ampatament
Stergatoare parbriz/luneta cu
Lungime totală 3999 temporizator
Tapiterie scaune "Fonzie" din
Înălţime fără încărcătură stofa
1488 Torpedou cu sistem de racire
(mm)
interioara
Lăţime cu oglinzi exterioare Triunghi reflectorizant
1944 / 1713
pliate/depliate (mm)
Oferta 5
Cerc de bracaj (la nivelul
barei de protecţie/al roţilor) 10,4 / 10,10
(m)

Dimensiuni 3-uşi

Dotări standard
Dimensiuni interioare 3-uşi
Pachete Opţionale
Volum pentru
bagaje/încărcătură (metoda de 285 - 1050  Pachetul Confort
măsurare ECIE) (I)  Pachet anti praf
Mase & sarcini 3-uşi
Dotări Exterior
Masa autovehiculului 1130
 Oglinzi exterioare
Capacitatea rezervorului de reglabile electric în
45
carburant culoarea caroseriei
 Carcase oglinzi în
Sarcina maximă a remorcii, culoarea caroseriei
500 - 1300 / 450 - 4.000,00 €
cu frâne (pantă 12%)/fără  Grilă frontală cu bară
500
frâne, (kg) cromată

Masa maximă admisă (kg) 1555

A 1.0 XEP, 4834


Caracteristici generale kW / 64 CP, 5-
viteze manuală
Dotări Interior

 Scaun şofer reglabil manual, 4 direcţii


 Coloană de direcţie reglabilă pe înalţime şi în profunzime
 Ştergere/unitate infotainment
 Servodirecţia reglabilă în funcţie de viteză
 Vitezometru (km)
 Sistem de încălzire
 Instrumente bord de culoare neagră, inclusiv turometru
 Volan cu 3 braţe

Sisteme Audio şi de Informare

 Unitate de recepţie radio

Siguranţă

 ABS - frâne cu tambur spate


 Tetieră scaune spate centru, tapiţerie
 Airbag-uri frontale şofer şi pasager
 Indicator interval service (30,000 km)
 Faruri, DE cu inele cromate
 Buton dezactivare airbag

Jante

 Montare roată cu 4 prezoane


 Kit reparare pană de cauciuc

Jante din oţel

 Jante din oţel 14x5.5, 18 orificii

Service si garantie pentru 5 ani.

Termenul de livrare a celor 5 automobile este de 15 zile lucratoare de la primirea comenzii.

Alegerea celei mai bune oferte pentru materiale grele : automobile

35
Oferta Oferta
Caracteristici Oferta Dacia Oferta Oferta Opel
Renault Volkswagen
/Oferte Sandero Peugeot 206 Corsa
Clio Polo

Consum mediu 5 5 3 4 5

Consum extra-urban 3 4 5 4 5

Service si garantie 0 2 5 0 4

Viteza maxima 5 4 2 0 3

ABS 3 4 3 5 4

Pret 5 3 4 2 5

Airbag 5 4 4 4 2

Norma de poluare 5 5 5 5 3

Siguranta 2 3 5 5 2

TOTAL 33 34 36 29 33

Din toate cele cinci oferte primare cea care a obtinut punctajul cel mai mare este cea
aleasa, si anume oferta PEUGEOT 206. Aceasta oferta corespunde cerintelor noastre deoarece
din punct de vedere al consumului se incadreaza perfect intre parametrii stabiliti de noi si anume
4-5, este foarte fiabila si siguranta este un punct forte. Service-ul si garantia sunt pe o perioada
foarte lunga ceea ce ne garanteaza posibilitatile mai reduse de a realize reparatii frecvente si de a
schimba foarte des piesele. Pretul este iar un punct pozitiv, fiind convenabil, aproape de sum ape
care departamentul contabilitate a propus-o pentru achizitionarea acestor masini. Astfel se poate
concluziona ca aceasta masina este perfecta pentru a fi utilizata de angajati in scopul realizarii
sarcinilor de lucru in conditii cat mai bune si placute.

36
Bibliografie :

37
1) Ofertele pentru materiale grele (automobile) sunt furnizate de reprezentantii
companiilor : Opel, Renault, Peugeot, Volkswagen, Adras
2) Ofertele pentru consumabile (obiecte de papetarie) sunt furnizate de catre
reprezentantii companiilor : Biro-Media Trading, OfficePapet, OfficeSupply, Activ si
Viamond
3) Ofertele pentru materialele usoare ( multifunctionala) sunt furnizate de catre
reprezentantii companiilor : www.emag.ro, www.evomag.ro, www.pcfun.ro,
www.cel.ro si Xerox Company.

 De asemenea, au fost consultate urmatoarele site-uri pentru verificarea ofertelor :

 http://www.viamond.ro/
 www.papet.ro
 www.emtrade.ro

 http://www.dpap.ro/
 www.renault.ro

 www.opel.ro

 www.volkswagen.ro

 www.peugeot.com.ro

 www.adras.ro

 www.opelgtt.ro

 www.emag.ro

 www.evomag.ro

 www.xerox.ro

 www.cel.ro

 www.pcfun.ro

38
39

You might also like