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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

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DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA
Planeación Estratégica: es el proceso administrativo de crear y mantener un buen acoplamiento entre lo objetivos y los recursos de la empresa y el desarrollo de oportunidades de mercado. Planeación: proceso de anticipar hechos futuros y determinar estrategias para alcanzar los objetivos de la compañía en el futuro. Planeación de la Mercadotecnia: diseño de las actividades relacionadas con la comercialización y el ambiente cambiante de la mercadotecnia. Los Elementos a considerar en un Plan de Mercadotecnia considerando que el enfoque de este es de largo alcance y a veces complejo, hay elementos comunes que incluyen la definición de la misión y los objetivos del negocio, la realización de un análisis situacional, la definición de un mercado objetivo e el establecimiento de los componentes de la mezcla de mercadotecnia. Para definir la misión del negocio se hace con una visión de largo plazo de la empresa, con base en un análisis cuidadosos de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales y el análisis de las condiciones ambientales existentes previstas. Es muy importante hacer la definición de un negocio en términos de los beneficios buscados por el consumidor mas que en términos de bienes y servicios. Lo siguiente es definir el Objetivo de Mercadotecnia que es la declaración de lo que se alcanzara mediante las actividades de la mercadotecnia. Para esto será necesario establecer las metas sujetándose a que los objetivos sean realistas, mensurables y específicos en cuanto al tiempo es decir cuando se alcanzara la meta ya que si estas son accesibles y desafiantes motivan a quienes deben alcanzarlas. Se debe hacer una análisis situacional para conocer el entorno por lo que se debe realizar un análisis FODA (SWOT), haciendo un rastreo ambiental que es la captación e interpretación de datos sobre fuerzas, hechos y relaciones en el ambiente externo capaces de afectar el futuro de la compañía o la ejecución del plan de mercadotecnia las 6 fuerzas macroambientales mas estudiadas son: Sociales, Demográficas, Económicas, Tecnológicas, Políticas y Legales y debe considerarse también las fuerzas competitivas. En cuanto a lo interno se deben considerar temas como la lealtad de la fuerza laboral, la centralización o descentralización de la toma de decisiones, los criterios de ascensos y las técnicas de solución de problemas. La respuesta de la empresa al ambiente externo se divide en cuatro categorías: Prospección: se centra en la identificación y capitalización de las oportunidades que surgen en el mercado, con lo que hace hincapié en la investigación y capitalización de las oportunidades que surgen en el mercado. Reacción: es lo opuesto a la prospección, en lugar de buscar oportunidades, se responde a presiones ambientales cuando hay que hacerlos. Defensa: a partir de un dominio especifico del mercado no se buscan oportunidades nuevas fuera de ese dominio usando cualquier alternativa para reducir sus costos de operación , lo malo es que no le da oportunidad de reaccionar al cambio del mercado. Análisis: tiende a ser al mismo tiempo conservadora y activa, con este no se corren riesgos audaces. Ventana Estratégica: es un periodo limitado en que el ³acoplamiento´ de los requisitos clave de un mercado y la competencia particular de una empresa se encuentre en nivel óptimo. Las alternativas estratégicas para encontrar una ventana podría ser a través de: Penetración del mercado: incrementar la participación de sus productos entre los consumidores existentes por ejemplo promocionándolo mas, dando cupones de descuento, mas publicidad, etc. Desarrollo del mercado: es la atracción de los clientes nuevos a productos existentes y el buscar usos nuevos para productos viejos así mantienes y puedes atraer a nuevos clientes. Desarrollo de producto: es la creación de productos nuevos para los mercados actuales.

" Surge la necesidad conceptual. Perro: Tiene potencial de crecimiento bajo y poca participación en el mercado. Vaca: genera mas efectivo que el que necesita para mantener su participación en el mercado. Mantenimiento. promoción y precio diseñada para producir intercambios mutuamente satisfactorios con un mercado meta. las oportunidades de mercados que poseen y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles. Para determinar la estrategia es necesario hacer una análisis de oportunidades en el mercado que es la descripción y estimado del tamaño y potencial de ventas de los segmentos del mercado que son de interés para la empresa. estrategias. Plan de negocios según esta definición en las entidades: Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir. Después de clasificar las UNE's el siguiente paso es reasignar recursos futuros con las siguientes estrategias Construcción. Es una herramienta para la asignación de recursos con base en el atractivo de un mercado y cuan bien esta posicionada la empresa para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado. así que deben elegirse en base a las capacidades o recursos. así como para corregir las acciones que contribuyan a que la empresa alcance dichas metas dentro de los parámetros del presupuesto. Y finalmente se recomienda llevar a cabo una auditoria que sea amplia . Este instrumento que se denomina mundialmente como Plan de Negocios. que le permitan determinada competitividad y diferenciación entre competidores y aliados. independiente y periódica. De aquí debemos partir a la Mezcla de la mercadotecnia que es la combinación distintiva estrategias de producto. económicos. .Diversificación: estrategia de incrementar la ventas mediante la introducción de nuevos productos en nuevos mercados. que logran que los consumidores prefieran a esta empresa y no al competidor. con base a la participación relativa del mercado y la tasa de crecimiento del mismo en donde participan: Estrella: es líder en un mercado de crecimiento rápido. O bien puede utilizarse otra matriz. Es mas rica y completa que la de portafolio pero mas difícil de cuantificar. sistemática. Estrategia de Mercadotecnia: Es la actividad de seleccionar y describir uno o mas mercados meta y de crear y mantener una mezcla de mercadotecnia que produzca intercambios mutuamente satisfactorios con los mercados meta. Siempre es necesario el encontrar una Ventaja Diferencial que pueden ser uno o mas aspectos distintivos. La implementación que es el proceso que convierte los planes de mercadotecnia en tareas especificas y asegura que dichas tareas se ejecuten en forma tal que se alcancen los objetivos del plan. tecnológicos y financieros. Para lograr una amplia evaluación de las metas. Cosechar o Eliminar. así como la evaluación de los competidores clave en estos segmentos de mercado. o qué hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos. cómo ir rápidamente. "El Plan de Negocios es una ejecución útil tanto para lanzar una nueva empresa o una actividad en la empresa existente. Elementos y definiciones sobre el Plan de Negocio. El Plan de Negocios no es más que una herramienta de dirección que integra los principales documentos normativos. Y el control que proporciona mecanismos para evaluar los resultados de la mercadotecnia a la luz de las metas del plan. estructura y desempeño de la organización. Matriz de atractivo del mercado / fuerza de la compañía. Esta puede convertirse en su ventaja competitiva sostenible ya que no debe poder ser copiada por sus competidores. metodológica y de gestión. así como la evaluación que es la medición que nos indica el grados en que se alcanzaron los objetivos de mercadotecnia durante un tiempo especifico. Al crear unidades de negocios estratégicos es necesario hablar de la Matriz de Portafolio que es una herramienta para la asignación de recursos entre productos o UNE´s. debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen. de introducir un instrumento que permite concretar las estrategias en términos técnicos. Niño Problema (signo de interrogación): muestra crecimiento rápido pero bajo margen de utilidad. distribución o plaza.

Rentabilidad.4 Sus contratistas. el cual detallamos a continuación: 1-Resumen ejecutivo. Proveedores. procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo tiempo. Necesidades financieras de la nueva empresa. 6-El mercado y la competencia. 2-Concepto del negocio. 8-Aspectos económicos.1 Bien o servicio que se va a producir o vender. 2. para.2Plan de producción. 5-Tecnología. El Plan de Negocios tiene como objetivo ayuda ha alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha. 8. coherente y medible. utilizando los recursos de que dispone la organización. coherente y orientado a la acción.Es un documento formal. .2Fuentes de fondo para financiar capital. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan. 7-Personal. aspectos tecnológicos que desarrolla y aspectos que se comparan. Deudas. establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.3Accionistas y sus derechos y obligaciones. motivación y retención.3Factores fundamentales de diferenciación. Perfiles.3Comprar frente a fabricar.1Financiación. en el que se incluyen las acciones futuras que deberán ejecutarse. que esté escrito. El estudioso en esta materia Pedro Nueno propone un posible índice del Plan de Negocios.2Enfoque específico para producir o vender. 5.1Plan comercial. 6. Plan de incorporación de personas. que sigue un proceso lógico. y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio. 3-La nueva empresa en su sector. 8. 6. elaborado por escrito.flow. Luego de un análisis de los diferentes conceptos que los autores ofrecen sobre el Plan de Negocio. calendario y presupuesto. progresivo. 2. 5. 2. 6. 5.1Plan de Investigación y Desarrollo. tanto por el empresario como por sus colaboradores. 6. 8.3Principales contingencias tecnológicas y sus coberturas.2Plan de Investigación y Desarrollo. realista. motivación y retención. 4-El producto y su posible potenciación con productos o servicios relacionados. Previsión de cash . Objetivos del Plan de Negocios en la Economía de Mercado. es fundamental concentrarse en el objetivo básico y que éste sea claro. sea fácilmente comunicable.

Debemos ser capaces de describir con absoluta nitidez las caracteristicas.Presentation Transcript 1. moda.mxEnlaces patrocinadosDeberemos dotar de una marca a esos productos y en caso de tenerla mantener las condiciones para un posicionamiento deseado. 3. beneficios para los clientes y si los vamos a dotar de servicios de apoyo (vamos a regalar algo siempre junto con el producto. objetivamente. precios. no para nosotros empresarios o directivos. Desarrollo: marketing mix: el producto/servicio El producto/ servicio es condición necesaria por la cual se producen las transacciones comerciales en la empresa. comodidad.. Responsabilidad de cada actividad y medios de control. Para ello hemos estudiado el mercado. el objetivo de la evaluación externa es no es elaborar una lista exhaustiva de cada factor posible que pudiera influir en la empresa. esta no es otra que respete las necesidades. Debemos dedicar tiempo a crear una ventaja competitiva para nuestros productos. que esa ventaja sea de valor para los clientes y que sea algo diferente de lo que ofrece la competencia. prestigio. es decir. etc. Contingencias principales y coberturas.. listar todo aquellos productos/servicios por los que vamos a cobrar. calidad de productos. no por los productos en sí. Tendremos que desarrollar un catalogo de productos. Como sugiere el termino definida. por medio de la formulación de estrategias que aprovechen las oportunidades externas y que reduzcan el impacto de las amenazas potenciales.gestalt. etc. 2. 10-Plan detallado de lanzamiento de la empresa. En funcion a estos perfiles y en funcion a nuestra fuerza de negociación con proveedores elegiremos aquellos que más Análisis de Fuerzas Internas y Externas . Insisitir que aquellos productos que comercialicemos son de interés para los clientes. En cada producto tenemos que tener encuenta las razones por las que interesan a los clientes a los que nos dirigimos. alejarnos de sus deseos es fracasar en el lanzamiento o comercialización de ellos. gustos y formato que nuestro publico objetivo exija. En primer lugar tenemos que tener claro que estos productos han de respetar una condición sin la cual no tenemos ninguna oportunidad en la comercialización. forma de pago.9-Gestión de la empresa.marca. esta debe partir de crear unos perfiles de los proveedores que necesita la empresa en cuanto a seriedad. Igualmente con los servicios se debe describir en que van a consisitir y como se van a dar por parte de todos en la empresa dichos servicios. Esta ventaja competitiva en la actualidad es dificil de conseguir pero sumamente rentable. a nuestros clientes potenciales. esta debe cumplir dos requisitos. . POLITICA DE APROVISIONAMIENTO Debemos igualmente tener una politica clara de aprovisionamiento (proveedores). más bien. Comprobar que tenemos en cartera productos que desean comprarlo los clientes. atento con esto que influye en los costes variables del producto). ‡Ventas y Mercadotecnia Opciones de Licenciatura en Mkt Universidad Gestalt www. Pensar que compramos productos por los servicios que prestan . LA EVALUACIÓN EXTERNA Y LA EVALUACIÓN INTERNA EVALUACIÓN EXTERNA o El propósito de una evaluación externa es crear una lista definida de las oportunidades que podrían beneficiar a una empresa y de las amenazas que deben evitarse. su objetivo es identificar las principales variables que ofrezcan respuestas prácticas. Las empresas deben responder a los factores de manera tanto ofensiva como defensiva. precio.

precios bajos y recursos de marketing importantes. o Fuerzas Políticas. o Entrada potencial de nuevos competidores. así como por los planes que tienen las empresas para aumentar su capacidad y penetración en el mercado. o La intensidad de la rivalidad entre las empresas en competencia tiende a aumentar conforme el número de competidores se incrementa. cartón y aluminio. 9. o Poder de negociación de los proveedores.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES o El poder de negociación de los proveedores afecta la intensidad de la competencia en una industria.DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS o En muchas industrias. 12. Culturales. la lealtad firme de los clientes.RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS o La rivalidad entre empresas competidoras es por lo general la más poderosa de las fuerzas competitivas. 4. o Poder de negociación de los consumidores. el mejoramiento de la calidad. la intensidad de la competencia entre las empresas aumenta. el trabajo del estratega consiste en identificar a las empresas nuevas que tienen la posibilidad de ingresar al mercado. patentes. o Actualmente. cuando sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas o cuando el costo de cambiar las materias primas es demasiado alto. 2. la naturaleza del posicionamiento y las estrategias de segmentación del mercado. o Fuerzas Tecnológicas. Los cambios en la estrategia de una empresa se enfrentan por medio de acciones contrarias. 7. la necesidad de obtener conocimiento especializado y tecnología.ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES o Siempre que empresas nuevas ingresan con facilidad a una industria en particular. o A pesar de las diversas barreras de ingreso. la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el conjunto de las siguientes cinco fuerzas: o Rivalidad entre empresas competidoras. conforme los competidores se asemejan en tamaño y capacidad.. las fuertes preferencias de marca. 8. el requerimiento de un gran capital.o Los cambios que ocurren en las fuerzas externas se traducen en cambios en la demanda de los consumidores por productos y servicios tanto industriales como de consumo. 1. o Desarrollo potencial de productos sustitutos. conforme disminuye la demanda de los productos de la industria y conforme la reducción de precios se vuelve común. EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER o Según Porter. cuando el producto es perecible. la entrega de servicios.. cuando los costos fijos son elevados. la adición de características. algunas empresas nuevas entran a las industrias con productos de excelente calidad. desarrollo de nuevos servicios. La identificación y evaluación de las oportunidades y amenazas externas permiten a las empresas elaborar una misión definida.. sin embargo. la prolongación de las garantías y el aumento de la publicidad. en beneficio de todos. 3. La rivalidad aumenta también cuando los consumidores cambian de marca con facilidad. 10. las empresas compiten de cerca con los fabricantes de productos sustitutos de otras industrias. vigilar las estrategias de las nuevas empresas rivales. aranceles. políticas reguladoras del gobierno. 13. o La fortaleza competitiva de los productos sustitutos se mide mejor por los avances que éstos obtienen en la participación en el mercado. o . la falta de canales de distribución adecuados. mejor calidad. entregas a tiempo y costos de inventario reducidos para mejorar la rentabilidad a largo plazo. etc. 6. como la reducción de precios. Las fuerzas externas afectan los tipos de productos que se desarrollan. ubicaciones. por lo tanto. 11. o Fuerzas Competitivas. o Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumentan conforme el precio relativo de estos productos declina y conforme el costo por el cambio de cliente se reduce.. ANÁLISIS COMPETITIVO. Tanto los proveedores como los productores deben agruparse mutuamente con precios razonables. cuando las barreras para salir del mercado son altas. sobre todo cuando existen muchos proveedores. 5. FUERZAS EXTERNAS CLAVES o Fuerzas Económicas. Como ejemplo. o Fuerzas Sociales. entre las barreras de ingreso están la necesidad de lograr economías de escala con rapidez. etc. los tipos de servicio que se ofrecen y la elección de las empresas que se adquirirán o se venderán. Las estrategias que sigue una empresa tienen éxito sólo en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales. Gubernamentales y Legales. los fabricantes de contenedores plásticos con los de vidrio. el aumento de la complejidad de los negocios se hace evidente en el número cada vez mayor de países que desarrollan la capacidad y el deseo de competir de manera intensa en los mercados mundiales. contraatacar si es necesario y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes. 4. la falta de experiencia. La presencia de productos sustitutos coloca un tope natural en el precio que se cobra antes que los consumidores cambien a un producto sustituto. Las fuerzas externas afectan de manera directa tanto a los proveedores como a los distribuidores. Demográficas y Ambientales. diseñar estrategias para lograr objetivos a largo plazo y establecer políticas para lograr objetivos anuales.

César Quintanilla. Comercio electrónico. por lo que se ha citado individualmente a los emprendedores para analizar en profundidad la viabilidad de los planes de empresa con los técnicos y realizar un intercambio de experiencias. Servicios sociales. Diseño e ingeniería. Movilidad Sostenible. Definición de producto y mercado. Eficiencia energética (Consultoría). Páginas web. Los proyectos debatidos están relacionados con el sector servicio y destacan los relacionados con empresas de Diseño de moda. Servicios Socio-sanitarios. Obligaciones Empresariales. Estudio de la competencia. fiscales y laborales. extensiones. Venta de pelucas. Ayudas y Subvenciones. Juan Seva ha subrayado que el éxito de una empresa depende del Plan de Empresa. Instrumentos de financiación para la empresa. así como el interés por asistir al taller que han motivado a la Agencia a realizar ya diez ediciones al año en lugar de dos. Editorial. han clausurado hoy jueves.000 ¼ a través del III Plan de Incentivos El presidente de la Agencia Local de Desarrollo Económico y Social de Alicante. Artesanía textil y venta. Escuela Infantil. Juan Seva. día 26 de mayo.. en un Taller muy práctico creado para informar y orientar sobre los aspectos más relevantes de la puesta en marcha de un proyecto empresarial. Audiovisuales / Multimedia. Los emprendedores han trabajado durante seis días el Plan de Empresa y Plan de Marketing. Análisis de la viabilidad del proyecto. Agencia de viajes. . En el acto se ha hecho entrega de diplomas a más de cuarenta jóvenes empresarios y emprendedores que han asistido para formarse y poner en marcha su proyecto empresarial. Asimismo los técnicos han analizado la viabilidad de sus proyectos debatiendo las ideas empresariales realizando de esta forma un intercambio de experiencias. Internet. Comercio. El edil de Empleo ha destacado la importancia de este taller y la buena aceptación de los emprendedores con la iniciativa. Forma jurídica y trámites. Obligaciones Empresariales II. Obligaciones contables. desde un punto de vista eminentemente práctico. Marketing. Uñas postizas. Despacho abogados. Ofimática.. Diseño e ingeniería. el décimo taller formativo para Emprendedores µDe la idea a la puesta en marcha¶ . Comercio y fabricación. Ayudas para la puesta en marcha y cómo gestionarlas. y el presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de la Provincia de Alicante y Comarca. así como Financiación. entre otras.ARTICULO La Agencia Local ayuda a montar 40 empresas a través de la formación individualizada y del taller µDe la idea a la puesta en marcha¶ La Agencia Local motiva a emprendedores que optan por el autoempleo como salida laboral Soriano: "El Centro Empresarial-Vivero de Empresas servirá para impulsar las iniciativas empresariales" La Agencia Local incentiva la Zona Norte con 40. Escuela Infantil. Inmobiliaria / Construcción.

±¿Al quedar liberada de regalías la soja RR1. el caso de Indear. como empresa de germoplasma que no hacemos biotecnología de transformación. Se viene una etapa de complejidad en el mejoramiento vegetal. Durante el panel sobre biotecnología en Mundo Soja Maíz 2011. Nos dijeron: queremos tecnologías nuevas. pero aparecen otros. Dicho esto. Nosotros. . el gobierno aprobó la patente por decreto y tuvieron que empezar a pagar. Los brasileros decían que sembraban la ³soja Maradona´. No sólo multinacionales sino también argentinas. referentes de la industria semillera respondieron preguntas sobre el panorama que se abre en el país y en la región con la aprobación de nuevos eventos agrícolas y cómo los productores deberían retribuir por el uso de esas tecnologías. que está trabajando en Rosario con diferentes eventos (tolerancia a salinidad. cuando llegaron al 60 por ciento de la superficie cubierta con soja RR1 proveniente de Argentina. sostienen. cuando vimos que Brasil había adelantado en un año la aprobación de la tecnología BtRR2. ¿Hay un ³plan B´ a seguir si esto finalmente no funciona? Pablo Vaquero (Monsanto): Ésta fue la pregunta que nos hicimos cuando empezamos con el proyecto en septiembre del año pasado. la respuesta es que no hay plan B.No hay "plan B": los semilleros apuestan a las regalías La adopción de los nuevos eventos está en manos de los productores. Tenemos lo que pasó en Brasil cuando se introdujo la soja RR1 en la Argentina y entró allí en forma ilegal. se pondrán en el mercado nuevas variedades de elite con este evento? Gerardo Bartolomé (Don Mario): En nuestro caso no vamos a disminuir el esfuerzo que hacemos en el mejoramiento de sojas con el evento RR1. vamos a ser un vehículo y estamos abiertos a nuevos eventos. En la medida que el agricultor vea su valor y vaya adoptando esas variedades. ±¿Están buscando eventos más allá de los RR2 y Bt de otras compañías? Bartolomé: Es una buena noticia para todos de que haya más de un proveedor. pero resulta muy difícil poder multiplicar por 10 los esfuerzos de lograr variedades de elite con 10 eventos diferentes. Ése es un escenario en el cual vamos a perder cinco años y nadie va a ganar. iremos migrando recursos de RR1 a RR2Bt o algún otro evento q aparezca. y decidimos ir a hablar con los productores. ±Se habla de una etapa de consenso con los productores. Monsanto ha liderado la provisión de biotecnología en el caso de soja. Dijimos: estas tecnologías van a entrar en forma ilegal al norte del país. pero que sean variedades adaptadas a las condiciones agroecológicas del norte. porque estamos convencidos que la decisión de las nuevas tecnologías está en manos del agricultor. resistencia a sequía). nos va a llevar a una pérdida de credibilidad enorme.

señala que "el fútbol en Latinoamérica está afrontando graves dificultades de funcionamiento. la falta de profesionalismo. añade. de acercamiento y asociación de marcas.Mala gestión del fútbol está haciendo que patrocinadores apoyen otros deportes A pesar de que el fútbol es el deporte más visto y practicado del mundo y actualmente recibe la mayor cantidad de patrocinio por parte de millones de empresas. y lo que ha pasado es que otras disciplinas han crecido. esto va en detrimento del aporte y la inversión futbolística. el liderazgo´. ³Qué compañía va a querer asociar su imagen o vincularse comunicacionalmente o comercialmente a un club cuyo sinónimo es la desprolijidad. el gerente. Para los expertos. . expertos en marketing advierten que en América Latina las grandes marcas comienzan a apoyar otras disciplinas por la mala gestión y el bajo nivel de los equipos. del equipo técnico. que no haya una gestión seria de la organización´. Gerardo Molina. tanto que los patrocinios en varias ligas han disminuido y la gran exportación de jugadores a Europa a hecho decaer la calidad futbolística de muchas de las ligas". gurú del marketing deportivo. principalmente porque a veces no importa la masividad sino la calidad del deporte. la carencia de planes de mercadeo. ³Acá no se trata de valores ni cantidades sino de calidades. Una marca vale más o menos en función de cuan profesional es esa marca deportiva. de planificación. explica Molina. no depende de la cantidad de futbolistas y cuánto valgan sino de la seriedad. que a los jugadores no les paguen.

trayectorias y condicionantes. Aunque todas las encuestas auguraban su quinta mayoría absoluta. y como todo. A una semana de las elecciones. todas se quedaron cortas. factores externos como el problema de la crisis económica y el impacto de las políticas del PSOE a nivel nacional sobre su electorado. nosotros que desde la Universidad de La Rioja trabajamos con encuestas. Por una parte. R2: ¿Y en el caso concreto del Ayuntamiento de Logroño? SA: En el caso de Logroño. porque nosotros verdaderamente. Sergio Andrés Cabello. Cuca Gamarra. 85. la campaña electoral y la influencia del Movimiento 15-M en la participación de estos comicios. Marea azul. ttambién riunfo absoluto de la candidatura popular liderada por Pedro Sanz. era que en la calle había un cierto desgaste por parte del bipartito. analiza los resultados electorales.600 votos. España y la Comunidad riojana ha votado en masa al Partido Popular. En la Presidencia del Gobierno de La Rioja. incluida la ansiada reconquista del Ayuntamiento de Logroño que tendrá por primera vez una alcaldesa. el punto de vista sociológico marca un precedente histórico en toda España. el profesor de sociología de la Universidad de La Rioja. Sergio Andrés Cabello nos da su punto de vista sobre los resultados. y por otra parte. la percepción que teníamos como sociólogos. hay factores internos de cada partido."El triunfo del PP es un dato histórico que debe abrir una reflexión´ El profesor de Sociología de la Universidad de La Rioja. El PP en La Rioja aplastó al resto de formaciones políticas hasta barrer tanto en los comicios autonómicos como en los municipales. no se puede hablar de una única causa. y sobre su potencial electorado. El presidente del Gobierno de La Rioja desde 1995 se prepara para alcanzar 20 años en el poder con el triunfo más arrollador de su carrera. R2: ¿Cuál es la causa de la mayoría aplastante del PP? SA: Son muchos factores. . nos sorprendía como algunas encuestas daban un escenario muy similar al que existía hasta el 22-M.