You are on page 1of 234

Izdavač: KATARINA ZRINSKI d.o.o. Varaždin Moslavačka 9, Varaždin, tel.: 042/241-000, fax: 241-828
Za izdavača: Mirjana Ptiček

Urednik: Vedran Martinez Naslov originala: Rich Dad Poor Dad Copyright © 1997, 1998 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter
Prijevod: Nebojša Buđanovac

Lektura i korektura: Ivana Vidaček ISBN 953-236-084-0
CIP - Katalogizacija u publikaciji Nacionalna i sveučilišna knjižnica - Zagreb UDK 65.012(02.062) KIYOSAKI, Robert T. Bogati otac, siromašni o t a c : što bogati uče svoju djecu o novcu - a siromašni i srednja klasa ne! / Robert T. Kiyosaki i Sharon L. Lechter; < prijevod Nebojša Buđanovac>. - Varaždin: Katarina Zrinski, 2005. - (Biblioteka 21. stoljeće) Prijevod djela: Rich Dad Poor Dad. ISBN 9 5 3 - 2 3 6 - 0 8 4 - 0 1. Lechter, Sharon L. 451018016

Što bogati uče svoju djecu o novcu a siromašni i srednja klasa ne!

ROBERT T. KIYOSAKI i Sharon L Lechter, OJR

Varaždin, 2006.

suautor serijala uspješnica br. a u slučaju da dobijete unuke i njima. ako je potrebno) da učine isto. poput one da su za bogaćenje potrebni koncentracija i dobri živci.. 1 iz New York Timesa "Pileća juha za dušu" "Bogati otac."Kako biste dospjeli na financijski vrh. Ovo bi trebao biti vaš dar djetetu čim navrši 8 ili 9 godina." Larison Clark. predavač na katedri "Financije". RMIT sveučilište." Magazin Honoluiu "Volio bih da sam pročitao ovu knjigu kad sam bio mlad. siromašni otac polazna je točka za sve one koji žele steći kontrolu nad svojom financijskom budućnosti. po INC Magazineu "Bogati otac. siromašni otac nije obična knjiga o novcu. da su je pročitali moji roditelji! Ovu knjigu kupite svojoj djeci." Dr. pročitajte ovu knjigu! Potkupite i svoju djecu (financijski. svjetski poznati pisac i predavač "Ako želite saznati kako da se pametno obogatite i OSTANETE bogati. a njezine ključne poruke. Ed Koken. Pročitajte je želite li probuditi svoj financijski genij.." USA TODAY ." Zig Ziglar." Mark Victor Hansen. vrlo su jednostavne. siromašni otac ne govori o brzom bogaćenju." Sue Brawn. siromašni otac. morate pročitati knjigu Bogati otac. lagana je za čitanje. već o preuzimanju odgovornosti za svoje financijske poslove i o financijskom napretku putem ovladavanja novcem. predsjednica tvrtke Tenant Chek of America "Bogati otac. Ona sadrži zdrav razum i tržišno lukavstvo za vašu financijsku budućnost. Diamond Key Homes građevinska tvrtka s najbržim rastom u Americi za 1995. ili još bolje. Melbourne "Volio bih da sam pročitao ovu knjigu prije 20 godina.

POSVETA Ova je knjiga posvećena svim roditeljima svijeta. . Oni su najvažniji učitelji svoje djece.

Shelly i Ricku na sudjelovanju i suradnji. See i Jessici See na profesionalnoj podršci. Winnie i Billu Meyeru što su odgojili tako sjajnu kćer. Kevinu i Sari iz InSynca na briljantnoj grafici. Bobbi DePorter i Joeu Chapon na uvide u vezi učenja. Jeffu Bassetu. Wilsonu. od ljudi koji su najzaslužniji za pretvaranje ove knjige u stvarnost.ZAHVALE: Kako čovjek može reći "hvala" kad mora zahvaliti tako velikom broju ljudi? Ova je knjiga očito zahvala dvojici mojih očeva. Jannie Tay. Blair i Eileen Singer. dr. Billu i Cindy Shopoff. koji je sjajan odvjetnik za intelektualno vlasništvo i njihovoj djeci Phillipu. Enid Vien. koja me podučila ljubavi i ljubaznosti. C. . Martyju Weberu. njezinom suprugu Mikeu. Diane Kennedy. Vanu Tharpu. Kim Arries i Tomu Weisenbornu na financijskoj inteligenciji. Alanu Wrightu i Zigu Ziglaru na jasnoći. Randyju Craftu.C. Jeromeu Summersu.W. poslu i životu. K. J. Sandy Khoo. Nyhl Henson. Tomu Burnsu i Billu Gavinu što su bili sjajni prijatelji i potpora projektima. dr. Zahvaljujem DC i Johnu Harrisonu. Clintu Milleru. Peteru Powersu. Marilu Deignan. Robertu Marinu. koji su mi bili snažni uzori i mojoj majci. Peteru Johnstonu i Suzi Dafnis. Donu Muelleru. Edwinu i Camilli Khoo. Jacqueline Seow. Johnu i Shari Burley. No. te Franku Crerieu. Rolfu Parti na tehničkom geniju. Bradu Walkeru. Larryju i Lisi Clark na prijateljstvu i poticaju. Allenu. Wayneu i Lynn Morgan. koja mi život čini potpunim. Anne Nevin. Zahvaljujem voditeljima centara i desetinama tisuća polaznika škola "Novac i vi" i "Poslovne škole za poduzetnike". tu je moja supruga Kim. Zahvaljujem Samu Georgesu. dr. Lawrenceu i Jayne Taylor-West. dr. Enriqueu Teuscheru. Thomasu Allenu i Normanu Longu na odličnoj suradnji. Joi Jitahide. Anthonyju Robbinsu.W. Willu Hepburnu. Michaelu i Monette Hamlin. Zahvaljujem i njezinim roditeljima. Bez nje bio bih izgubljen. Kim je moja partnerica u braku. Mimi Brennan. Zahvaljujem Sharon Lechter što je izvadila dijelove ove knjige iz mog računala iz sastavila ih. Richardu i Veronici Tan. Zahvaljujem Keithu Cunninghamu na financijskoj mudrosti i nadahnuću.

Peta lekcija Bogati stvaraju novac Šesta lekcija Radite da bi učili ne radite za novac 21 31 9 67 99 111 125 149 POČECI Osmo poglavlje Deveto poglavlje Deseto poglavlje Epilog Savladavanje prepreka 165 Početak 185 Želite li još? 209 Edukacija na fakultetu za 7. . 215 . siromašni otac Prva lekcija Bogati ne rade za novac Druga lekcija Zašto podučavati financijsku pismenost? Treća lekcija Gledajte svoja posla Četvrta lekcija Povijest poreza i moć udruga . .SADRŽAJ POTREBA POSTOJI LEKCIJE Prvo poglavlje Drugo poglavlje Treće poglavlje Četvrto poglavlje Peto poglavlje Šesto poglavlje Sedmo poglavlje Bogati otac.000 $ .

.

UVOD Potreba postoji Priprema li škola djecu za stvarni svijet? "Marljivo uči. pri vrhu svoje klase na Državnom sveučilištu u Floridi. Iako smo oboje bili uspješni. I Michael je diplomirao s odličnim i to dvaput: prvi put na strojarstvu. Nekoliko smo puta mijenjali poslove. ali nisu nas čekali nikakvi mirovinski planovi koje netko drugi radi u naše ime. uspješna karijera i rana mirovina. to nije bilo kao što smo očekivali. Kad sam napokon dobila diplomu iz računovodstva 1976. kako bismo imali najveće moguće izglede za uspjeh u životu. kao odlična studentica. iz pravih razloga. Bilo je to vrhunsko postignuće u njihovim životima. slijedio je sličan put. imaj dobre ocjene i dobit ćeš dobro plaćen posao sa sjajnim beneficijima". Oboje smo potekli iz vrijednih obitelji skromne imovine. Potrošili smo pravo bogatstvo kako bi 9 . Njihov cilj u životu bio je omogućiti visokoškolsko obrazovanje mojoj starijoj sestri i meni. a drugi na pravu. Očekivala ga je svijetla budućnost. moji su roditelji ispunili svoj cilj. ali čvrste radne etike. dvoje ih je na fakultetu.C-a koja se specijalizirala za zakon o patentima. a najmlađe upravo kreće u srednju školu. Sad kad ovo pišem. Michael i ja imamo divan brak i troje prekrasne djece. Moj suprug Michael. govorili su moji roditelji. U skladu s "Velikim planom" zaposlila me računovodstvena tvrtka "Big 8" te sam se mogla nadati uspješnoj karijeri i ranoj mirovini. Naši su mirovinski fondovi rasli isključivo kroz naše osobne doprinose. Ubrzo ga je zaposlila prestižna odvjetnička tvrtka iz Washington D.

"ne želim raditi ovako naporno kao ti i tata. odgovorio je." "Ako ne diplomiraš. ali savjet nije. ispao s Harvarda. ako ne dobiješ dobre ocjene. Shvatila sam da svom sinu dajem isti savjet koji su moji roditelji dali meni.znam sve o krizi i 10 . oduvijek je bio i ljubazan mladić pun poštovanja. "bit ću bogat. odgovorila sam: "Zato što. jedno od moje djece vratilo se kući iz škole lišeno iluzija. Svijet oko nas se promijenio. a čak je i Bill Gates. osnivač Microsofta." "Bez obzira išao ja na fakultet ili ne". Učenje mu je dosadilo i izmorilo ga. nastavio je. najbogatiji se nisu obogatili zahvaljujući svojem obrazovanju. a činilo se da to nije primijetio nitko osim naše djece. a sada je najbogatiji čovjek u Americi. "Mama". Dobro obrazovanje i dobre ocjene više nisu osiguravali uspjeh. "A ako ne dobiješ dobar posao. radeći sve više i više kako bih plaćao sve veće poreze i završio u dugovima. završio bih poput vas. Kad bih slijedio tvoj savjet. "Zašto bih gubio vrijeme učeći predmete koji mi nikada neće trebati?" bunio se. nećeš dobiti dobar posao". Jednog dana 1996. Mnogo smo puta vodili ovaj razgovor. Iako je bio pametan i tvrdoglav. kako se planiraš obogatiti?" Moj sin je žmirnuo i polako odmahnuo glavom pokazujući da mu je pomalo dosadno. "kreni u korak s vremenom! Osvrni se. nećeš upasti na fakultet. s tim da je tek u svojim 30-tim. Više nema sigurnog posla . "Mama". a ja sam shvatila da je došao red na mene da poslušam lekciju. odgovorila sam sa zrncem panike i majčinske brige. Spustio je glavu i preokrenuo očima.naša djeca dobila najbolje moguće obrazovanje. Vi zarađujete mnogo i mi živimo u velikoj kući s mnogo igračaka." Među nama je zavladala duga tišina. Bez razmišljanja. Postoji bacač lopte u bejzbolu koji zarađuje više od 4 milijuna dolara godišnje iako su ga proglasili 'mentalno retardiranim'. započeo je. Pogledaj Michaela Jordana i Madonnu. Moje mudre majčinske riječi ponovo su ga živcirale.

Mislim da je to ono što si tražila. Više nisam mogla jednostavno reći svojoj djeci: "Idite u školu. novim edukativnim proizvodom kojeg je razvio Robert Kiyosaki. Pogledaj liječnike. Znam i to da studenti koji završe fakultet danas zarađuju manje no što ste zarađivali vi kad ste diplomirali. On je trebao nove odgovore. rekao je. "zove se Robert Kiyosaki. dobijte dobre ocjene i potražite siguran posao. bila sam zabrinuta zbog nedostatka financijskog obrazovanja u školama.otkazima. "Ovdje je netko koga trebaš upoznati". u kojem se trošenje potiče mnogo više od štednje. već sam krenula u potragu za programom koji bi mi pomogao da obrazujem djecu na planu financija." Bio je u pravu.. bez financijske pismenosti i spoznaje o tome kako svijet funkcionira. ali nikada nisu imali predmet koji bi govorio o novcu ili o ulaganju. Savjet mojih roditelja možda je funkcionirao za ljude rođene prije 1945. djeca nisu spremna za suočavanje sa svijetom koji ih čeka. suprug me nazvao iz ureda. Kao majka i kao računovotkinja. da je dogovorio s njim da oboje sudjelujemo u 11 . Trebam nove odgovore." Upravo ono što sam tražila Moj suprug Mike bio je tako impresioniran PROTOKOM NOVCA. Jednostavno rečeno. a trebala sam ih i ja. ne samo da sam mu pomogla uništiti kreditne kartice. Ne zarađuju ni približno onoliko koliko su nekada zarađivali. Jednoga dana." Znala sam da moram potražiti nove puteve za obrazovanje svoje djece. a kamoli neki koji bi im objasnio kako kamate djeluju na kreditne kartice. Kad je moj najstariji sin upao u velike dugove na prvoj godini fakulteta. Danas mnogi mladi ljudi imaju kreditne kartice prije no što završe srednju školu. Poslovni je čovjek i ulagač i prijavio je patent za edukativni proizvod. Znam da se ne mogu osloniti na državno ili kompanijsko mirovinsko osiguranje kada se umirovim. ali mogao je biti katastrofalan za nas koji smo rođeni u svijetu brzih promjena.

Uglavnom. Budući da ima novca. postojale su dvije staze: jedna unutrašnja i jedna vanjska. bio je specifičan: izgledao je poput šarene ploče za Monopoly s divovskim. kreditne kartice počinju pristizati u gomilama i tada. podijeljenih u tri skupine. a dva su prihoda pravi blagoslov. Robert je rekao da "Brza staza" simulira način na koji bogataši igraju u stvarnom životu. a uspjelo se i upisati na fakultet. televiziju. Rade sve više. Vraćaju se u školu i stječu specijalizirana znanja i vještine kako bi mogli zaraditi još više novca. izlazi. koja je bila na prvoj godini lokalnog sveučilišta. Možda pronađu i drugi posao. štakorom u sredini. No. postaju bolji radnici i još više posvećeni poslu. sa svjetlom budućnosti te odluče kupiti kuću. ali raste 12 . jer oboje rade. Međutim. dobiva vrlo dobre i odlične ocjene. Mike je bio u pravu. Cilj igre bio je izlazak iz unutrašnje staze .i doći na vanjsku. "Brzu stazu". Osjećaju se uspješnima. Povišica stiže. zamolila sam i svoju 19-godišnju kćer. možda kao liječnik ili odvjetnik ili pristupi vojsci ili državnoj službi. mlada osoba kreće na mjesta gdje izlaze druge mlade osobe poput nje. Budući da se radilo o edukativnoj igri. Prihodi im rastu. Roditelji su sretni jer je dijete uspješno. za razliku od Monopolyja. a potreba za novcem postaje sve veća. počne zarađivati. a možda se i vjenča. Dijete diplomira. "Pogledajte život prosječno obrazovane. Sretni par zaključi da su im karijere od životne važnosti pa počinju raditi sve više. U testiranju je sudjelovalo petnaestak osoba. Robert nam je zatim definirao "Utrku štakora". da sudjeluje i ona je pristala. krenuti na putovanja i imati djecu.testiranju prototipa. ali i još jedno dijete i potreba za većom kućom. vrijedne osobe. Bio je to edukativni proizvod kakav sam tražila. Pronalazi taj posao. Dijete se rodi i pođe u školu. počinje kupnja. automobil. Stiže i mali smotuljak sreće. ako ne već i prije.koju je Robert zvao "Utrka štakora" . a zatim postupa onako kako je programirano: traži siguran posao i karijeru. dobro odjevenim. upoznaje se s njima. tražeći napredovanja i povišice. Život izgleda odlično.

Dobivaju velike plaće. osim od onih koji profitiraju od njihove naivnosti. Kupuju neke uzajamne fondove. dobivaju dobre ocjene i pronađu siguran posao. a kreditnim karticama namirnice. vlasnik tvrtke i računalni programer. Proces je bio tako sjajno maskiran da smo zaboravili da učimo. a pitaju se kamo je novac nestao. Djeca su narasla i sada imaju 5 ili 6 godina. kao i svi drugi porezi. bilo mi je lako igrati igru koja zahtijeva izvješće o prihodu i bilanci. Budući da sam po zanimanju računovotkinja. a naporno rade cijeli život. Za mojim stolom bili su bankar. kao i potreba štednje za mirovinu. iznenadila sam se kako je Robert učinio učenje ta dva predmeta zabavnim i uzbudljivim. što su možda dvije najteže znanosti. na socijalno osiguranje. Bila sam prva i jedina osoba u cijeloj testnoj skupini koja je tog dana izašla iz "Utrke štakora" i to nakon samo 50 minuta iako se igra nastavila gotovo tri sata. Kao ovlaštena javna računovotkinja (OJR) koja je nekada radila za tvrtku "Big 8". Taj sretan par ima 35 godina i sada je ulovljen u "Utrku štakora" do kraja svog radnog vijeka.' Nisu naučili ništa o novcu. Rade za vlasnike svoje tvrtke. Imala sam vremena pomagati kćeri i drugim igračima za svojim stolom s konceptima koje nisu razumjeli." Uskoro se testiranje proizvoda pretvorilo u zabavno poslijepodne s mojom kćeri. Zatim savjetuju svojoj djeci da 'marljivo uče. Proces se ponavlja na sljedećoj generaciji vrijednih radnika. Pitala sam se kako 13 . plaćaju poreze državi. Ono što me jako uznemirilo bila je činjenica da ti ljudi znaju jako malo o računovodstvu i ulaganju. a banci otplaćuju hipoteku i kreditne kartice. a to su stvari koje su jako važne za njihove živote. Razgovarale smo o stvarima o kojima nikada prije nismo. To je 'Utrka štakora'. Potreba štednje za njihovo školovanje raste. dok smo se vrijedno trudili izaći iz "Utrke štakora. kao i porez na njihovu novu kuću.i porezni razred u kojem se nalaze." Jedini način da izađete iz "Utrke štakora" jest da dokažete svoju stručnost u računovodstvu i investiranju.

Nakon što sam izašla iz "Utrke štakora". Iako mi je bilo drago što toliko uče. a žurite na posao. Igra mu se nije svidjela. ali ovo su bile odrasle osobe. Pomislila sam. "Učio sam u školi ovaj računovodstveni dio. brokere i prodavače nekretnina. Oni mnogo znaju i uglavnom su pametni ljudi. Mogla sam shvatiti da to ne razumije moja 19-godišnja kćer. zaglavljeni u gužvi. pogledate udesno i ugledate svog računovođu i svog bankara u istoj prometnoj gužvi to bi vam trebalo nešto reći. bankare i odvjetnike da to rade za mene. nisu se mogli sjetiti da svaka transakcija može utjecati na njihov mjesečni protok novca.rukovode svojim financijskim poslovima u stvarnom životu. na autocesti. Budući da naše škole ne podučavaju ljude onome što znaju bogataši. koliko milijuna ljudi u stvarnom životu ima financijske probleme samo zato što nikada nisu učili ove predmete? Hvala Bogu što su se zabavljali i što im je pažnju odvlačila želja da pobijede. uspješne odrasle osobe kako bacaju kocke i pomiču svoje figurice. pustio nas je da petnaest minuta razgovaramo o PROTOKU NOVCA. Vlasnik tvrtke koji je sjedio za mojim stolom nije bio sretan. Imali su poteškoća s razumijevanjem veze između izvješća o prihodu i bilance." 14 ." Niti računalni programer nije bio impresioniran igrom: "Mogu kupiti program koji će me podučiti ovome. No. Moram izaći iz "Utrke štakora. ali većina njih nije bogata. odvjetnike. "Ja ne moram ovo znati". ali nikada nisam znao to primijeniti u stvarnom životu." No. sljedeća dva sata promatrala sam svoju kćer i te obrazovane. ako jednoga dana. Sada znam. reče on glasno. Nakon što je Robert dao znak za kraj igre. savjete moramo tražiti upravo od njih." Robert je na to odgovorio: "Niste li primijetili da postoji mnogo računovođa koji nisu bogati? A isto vrijedi i za bankare. "zapošljavam računovođe. barem dvostruko starije od nje. Dok su kupovali i prodavali aktivu. bila sam uznemirena zbog činjenice da ti ljudi nisu imali pojma o osnovama računovodstva i ulaganja. bankar je bio osupnut.

djeca provode godine u zastarjelom obrazovnom sustavu. Razgovarali smo o svemu i svačemu. neću morati brinuti o sigurnom poslu i socijalnom osiguranju. 15 . "naučila sam mnogo o tome kako novac stvarno funkcionira i kako isplativo ulagati." Zatim je dodala: "Sada znam da mogu izabrati posao kojim se želim baviti. Prema Robertu. Europi. Ako naučim ovo. ali složili smo se da se kasnije nađemo kako bismo porazgovarali o projektu. kao što brine većina mojih kolega iz razreda. mogu raditi i učiti ono što mi srce želi. rekla je. ali loš. ima dobre ocjene i potraži siguran posao'. Otkrili smo da imamo mnogo zajedničkog. Hoće li moja djeca morati plaćati mirovinu za 75 milijuna pripadnika populacijske eksplozije? Pitali smo se shvaćaju li ljudi koliko je rizično zavisiti o mirovinskom planu. pripremajući se za svijet koji više ne postoji. od sportova i kazališta do restorana i socioekonomskih pitanja.Mene je najviše dirnuo komentar moje kćeri: "Zabavila sam se učeći". Znala sam da je htio upotrijebiti igru kako bi pomogao ljudima da razviju financijske vještine i htjela sam čuti više o njegovim planovima. Ako naučim ono čemu podučava ova igra. učeći predmete koji im nikada neće trebati. Kao samouki poduzetnik koji je stvorio sam sebe i proputovao svijet ulažući. To je stari savjet. Razgovarali smo o mijenjanju svijeta. Zna da se svijet promijenio. a to ne mora biti zbog sigurnosti. kao i o socijalnom i zdravstvenom osiguranju koji se nalaze blizu bankrota. Vratio se u posao samo zato što ga je brinulo isto ono što i mene. ali da se obrazovanje nije mijenjalo zajedno sa svijetom. "Danas je najopasniji savjet koji možete dati djetetu neka ide u školu. a ne nešto što bih učila samo zato što tvrtke traže određene radne vještine. Roberta je najviše brinuo sve veći jaz između onih koji imaju i onih koji nemaju u Americi i diljem svijeta. Kad biste vidjeli što se događa u Aziji. Proveli smo mnogo vremena raspravljajući o tome kako većina Amerikanaca za mirovinu nije uštedjela gotovo ništa. beneficija ili zarade." Nisam mogla ostati i porazgovarati s Robertom nakon što smo odigrali igru. Robert se umirovio u dobi od 47 godina.

na burzi dionica?" "Cijena dionica obično raste kad se najavi smanjivanje broja radnika". rekoh ja." Robert je opisivao ne samo razliku između zaposlenika i poslodavca. Dijete danas treba sofisticiranije obrazovanje. rekao je. Zato je danas rizično reći djetetu: 'Vrijedno uči i potraži posao'. rekao je." "Točno". ali što se događa tvrtki. već i razliku između kontrole nad vlastitom sudbinom i davanja te kontrole nekom drugome. "a tih 95% uči ta pravila kod kuće i u školi. dioničari. postaju bogatiji. rekoh ja." On smatra da je to loš savjet jer ako želite da vam djeca imaju financijski osiguranu budućnost. ona ne mogu igrati po starim pravilima budući da je to prerizično. "Postoje pravila novca po kojima igraju bogati i pravila po kojima igra ostalih 95% stanovništva". Djeca moraju poznavati pravila koja su drukčija. a postojeći sustav ga ne pruža. rekao je." Pitala sam ga što misli pod tim "stara pravila"? "Ljudi poput mene igraju po drugim pravilima od pravila po kojima igrate vi". "obitelji su pogođene. a nezaposlenost raste. vlasnici i ulagači dobivaju. osobito javnoj. "što se događa kad korporacija objavi da smanjuje broj radnika?" "Ljudi bivaju otpušteni"." "Da. "misle da to nije pošteno. "glupo je pretpostaviti da će obrazovanje koje daje školski sustav pripremiti djecu za svijet u kojem će se naći nakon diplome. Svakom djetetu potrebno je još obrazovanja i to drugačijeg.Južnoj Americi. Nije mi važno koliko računala škola ima u učionicama niti koliko novca troši. "No. Kako obrazovni sustav može podučavati djecu stvarima koje 16 . "tržište voli kad tvrtka smanjuje troškove rada. rekao je." "Zato je glupo reći djetetu jednostavno: 'Dobro se obrazuj'". većini je ljudi teško shvatiti zašto se to događa". bili biste zabrinuti kao i ja. "a kada cijene dionica porastu ljudi poput mene. Zaposlenici gube. bilo zbog automatizacije ili zbog konsolidacije radne snage općenito. rekla sam.

ali nisam dovršio. gdje se govori i o vještinama koje je on razvio tijekom života. u dijelovima. Robert je u ranoj dobi znao da želi uspjeti i bio je sretan što ima oca koji je bio bogat i spreman da ga podučava." I bila je u dijelovima. a odgovor je glasio da to zavisi o djetetu. osobito u ovim vremenima koja donose velike promjene. Pitala sam ga što misli o tome koliko je djetetu potrebno znanja o financijama. Počeo sam je pisati nakon što je moja druga knjiga postala uspješnica. Složili smo se da zajedno dovršimo Robertovu knjigu. . U dijelovima je. odlučio sam da je najbolje naučiti ih da igraju pametno. Važno je uvidjeti razliku između očeva. "Kako ćete naučiti djecu o novcu i svim drugim stvarima o kojima smo razgovarali?" pitala sam Roberta. Ja sam knjigu sastavila i uredila.nisu poznate ni njemu samom?" Kako onda roditelji podučavaju djecu onome čemu ih ne podučava škola? Kako možete dijete naučiti nešto o računovodstvu? Neće li mu to dosaditi? A kako djecu naučiti ulagati ako se i vi sami bojite rizika? Umjesto da naučimo djecu da igraju na sigurno. rekao je Robert. "i kako možemo olakšati roditeljima. Ako neki računovođa čita ovu knjigu. zaključila sam da je knjiga dobra i da znanje iz nje treba podijeliti. Već je godinama tamo. a isto vrijedi i za financijske i komunikacijske". ali nikad je nisam uspio sastaviti. Slijedi priča o dva Robertova oca. trebao bi staviti svoje akademsko znanje u drugi plan i otvoriti um teorijama koje Robert predstavlja. osobito ako to ni sami ne razumiju?" "Napisao sam knjigu o tome". rekao je. Nakon što sam pročitala razbacana poglavlja. "akademske vještine su od vitalne važnosti. "Obrazovanje je temelj uspjeha". Iako mnoge od njih stavljaju u pitanje same temelje općeprihvaćenih principa računovodstva. omogućavaju vrijedan uvid u način na koji pravi ulagači analiziraju svoje odluke o investiranju. bogatom i siromašnom ocu. "Gdje je?" "U mojem računalu. Povremeno radim na njoj.

Obrazovani otac poticao je Roberta da bude pametan. Savjetujem vam da nastavite s potragom. Upoznavši Roberta. Robert možda uopće ne bi išao na fakultet i to priznaje. smjele ideje. ali hvala vam što ste ih odlučili pročitati. kao roditelji moramo biti otvoreni za nove. ali se složio da mu i obrazovanje može koristiti. većina obitelji tijekom godine radi od siječnja do sredine svibnja kako bi platila porez. često to činimo zbog kulturalne uvjetovanosti. vrijedno uče i nađu dobar posao'. A istina je da su porezi najveći trošak svake osobe. Činjenica da ima dva oca stvarala je mnoge probleme. podučavali su ga da teži k dva različita cilja. nije imala mnogo učinka. Robert tvrdi da bogati podučavaju svoju djecu na drugi način i to kod kuće. jer se to uvijek smatralo ispravnim. Budući da su ga odgajala dva oca. a ova ih knjiga pruža. Robertov pravi otac bio je nadzornik za obrazovanje savezne države Havaji. a bogati mu je otac savjetovao da istu posjeduje. Potrebne su nove ideje. npr. ostala sam zapanjena njegovim idejama. nećeš dobiti dobar posao". savjetujemo svojoj djeci da 'idu u školu. ideje iz ove knjige vjerojatno su previše nategnute i radikalne za većinu roditelja. To možda nisu ideje o kojima biste razgovarali sa svojom djecom. jer kao majka i OJR smatram da je koncept dobivanja dobrih 18 .Kada mi. njegova prijetnja koja je glasila: "Ako ne dobiješ dobre ocjene. Neki roditelji imaju dovoljno problema zadržavajući djecu u školi. U stvari. kao roditelji. u svjetlu našeg vremena velikih promjena. da nije bilo mudrog i upornog srednjoškolskog savjetnika za zapošljavanje. Želio je odmah početi izgrađivati svoju aktivu. za stolom. a ne rad za njih. Istini za volju. Oba životna puta zahtijevala su obrazovanje. Poticati djecu da budu zaposlenici znači savjetovati djeci da tijekom života plaćaju velike poreze i to gotovo bez ikakvog jamstva za mirovinu. Do Robertove 16 godine. Obrazovani otac savjetovao mu je da radi za neku tvrtku. ali predmeti su bili potpuno različiti. Robert je već znao da je njegov put bio posjedovanje tvrtki. Zapravo. No. a bogati da zaposli pametne.

Danas se suočavamo s globalnim i tehnološkim promjenama jednako velikim. možete se obrazovati i podučiti one koje volite da se financijski pobrinu za sebe. pa čak i većim. ali jedno je sigurno: pred nama su promjene koje nadilaze našu stvarnost. Ako ste danas vrtlar.ocjena i pronalaženja dobrog posla zastario. Sharon Lechter Za BESPLATNU KAZETU "Što me moj bogati otac naučio o novcu" i BROŠURU U BOJI o društvenoj igri PROTOK NOVCA 101. što god se dogodilo. Kao majka. Imajte na umu da je financijska inteligencija mentalni proces putem kojeg rješavamo svoje financijske probleme. domar ili nezaposleni. obrazovati i probuditi vlastiti financijski genij i genij naše djece. Moramo savjetovati djecu na sofisticiraniji način. Tko zna što nosi budućnost? No. imamo dvije mogućnosti: igrati na sigurno ili igrati pametno tako što ćemo se pripremiti. Možda i nije tako loše reći djeci da budu dobri zaposlenici. nazovite 1-800-308-3585 19 . nadam se da će ova knjiga pomoći drugim roditeljima. Potrebne su nam nove ideje i drukčije obrazovanje. ali treba im reći da u isto vrijeme trebaju težiti posjedovanju vlastite investicijske tvrtke. Nitko nema kristalnu kuglu. od onih s kojima smo se suočavali prije. Robert se nada da će informirati ljude o tome da svatko može napredovati ako tako odluči.

.

Obojica su bili snažni.PRVO POGLAVLJE BOGATI OTAC. Chicago i Northwestern na postdiplomskom studiju. 21 . cijeli život vrijedno radili i mnogo zaradili. karizmatični i utjecajni. Jedan je umro ostavivši desetke milijuna dolara obitelji. obojica su me savjetovala. drugi je postao jedan od najbogatijih ljudi na Havajima. a četiri godine fakulteta završio je prije roka u manje od dvije godine. a zatim sam odlučio. ponudilo mi je izbor između dva različita gledišta: gledišta bogatog i gledišta siromašnog čovjeka. SIROMAŠNI OTAC PRIČA ROBERTA KIYOSAKIJA Imao sam dva oca. bogatog i siromašnog. ali nisu mi preporučili isti tijek školovanja. No. usporedio ih. Umjesto da jednostavno prihvatim ili odbacim jedan ili drugi savjet. To što sam imao dva oca koji su me savjetovali. morao bih prihvatiti ili odbaciti njegov savjet. razmišljao sam. Drugi otac nije završio niti osmi razred. Obojica su bili uspješni. a drugi je za sobom ostavio neplaćene račune. Jedan je bio vrhunski obrazovan i inteligentan . dobrotvornim organizacijama i Crkvi. Da sam imao samo jednog oca. ali njihovi savjeti nisu bili isti.imao je doktorat. Zatim je pohađao Sveučilišta Stanford. jedan od njih cijelog je života imao financijskih problema. Snažno su vjerovali u obrazovanje. sve uz pune stipendije.

Taj se izbor pokazao dugoročno mnogo vrednijim nego da sam jednostavno prihvatio ili odbacio jedno gledište. Veliki dio slobodnog vremena provodio sam razmišljajući i pitajući se: "Zašto je to rekao?" Zatim bih se upitao isto to u vezi izjave drugog oca. a srednja klasa sve zaduženija." Ali. jest činjenica da se o novcu podučava kod kuće. koji su u školi dobivali odlične ocjene. ali dva oca nisu govorila iste stvari. Bilo bi mnogo lakše jednostavno reći: "Da." Djeca mogu diplomirati s odličnim ocjenama. Škola se fokusira na akademske i profesionalne vještine. Naš golemi nacionalni dug djelomično je posljedica činjenice da visoko obrazovani političari i državni službenici donose financijske odluke s malo ili nimalo znanja o novcu. Jedan od razloga zašto bogati postaju bogatiji. Obojica su tek započinjala svoje karijere i imala financijskih i obiteljskih problema. ali ne i na financijske. Često razmišljam o novom mileniju i pitam se što će se 22 . bila je tako velika da sam postao znatiželjan. liječnici i računovođe. Razlika u njihovim gledištima. uči o novcu od svojih roditelja. budući da sam volio obojicu natjerao sam se na razmišljanje i odabrao kako dalje. Dijete je to naučilo još kao malo. Počeo sam razmišljati o stvarima koje su govorili. ali s financijskim programiranjem i mentalitetom siromašne osobe. To je razlog zbog kojeg pametni bankari. U školi se ne uči o novcu." Drugi bi govorio: "Nedostatak novca je izvor sveg zla. Na primjer. jedan otac bi govorio: "Ljubav prema novcu izvor je sveg zla. osobito u vezi novca. siromašni siromašniji." Dok sam bio mlad. Najveći dio nas. mogu cijeli život imati financijskih problema. Htio sam biti dobar sin i slušati. a siromašni čovjek još nije bio siromašan. u pravu je.Problem je bio u tome što bogati čovjek još nije bio bogat. Slažem se s tim". a ne u školi. no na novac su gledali različito. Što može siromašni roditelj reći svojem djetetu o novcu? Jednostavno kažu: "Ostani u školi i vrijedno uči. Ili jednostavno odbaciti to gledište i reći: "Stari nema pojma o čemu govori. bilo je teško imati dva snažna oca koji su utjecali na mene.

" Drugi otac je zabranio izgovaranje tih riječi. vaš mozak prestaje funkcionirati. Kada se zapitate "Kako bih si to mogao priuštiti?". jedan otac običavao je reći: "Ne mogu si to priuštiti. "Moj mozak je svakoga dana sve jači jer ga vježbam. On je inzistirao da govorim: "Kako bih si to mogao priuštiti?" Jedno je izjava. znak mentalne lijenosti. kada kažete da si ne možete to priuštiti. Nije smatrao da trebate kupiti sve što želite. Morao sam razmisliti o savjetu i jednog i drugog i dok sam to činio stjecao sam vrijedan uvid u moć i učinak čovjekovih misli na njegov život.dogoditi kada milijunima ljudi zatreba financijska i medicinska pomoć. najmoćnijeg računala na svijetu. Jedan je smatrao da bi bogati trebali plaćati veće poreze kako bi brinuli za one nesretnije. Oni će financijski ovisiti o svojim obiteljima ili o državi. Bio je fanatik vježbanja moždanih vijuga. kao što vam odgovarajuća mentalna vježba povećava izglede za bogatstvo. više mogu zaraditi. učio sam od obojice. Lijenost smanjuje zdravlje i bogatstvo. dok je drugi slabio. Što je jači. a nagrađuju one koji ne proizvode". Na primjer. Odgovarajuća fizička vježba povećava vam izglede za zdravlje. Dugoročni rezultat bio je taj da je jedan otac financijski jačao. primijetila sam da jedan od njih ima naviku uspavati svoj mozak kad se radilo o novcu.od kojih će većina biti ili već jest. a drugo pitanje. Moj bogati otac objašnjavao je to tako da. To je kao razlika između osobe koja svaki dan vježba u teretani i one koja sjedi na kauču i gleda televiziju. Jedan otac mi je govorio: "Vrijedno uči kako bi se mogao 23 ." Vjerovao je da je izgovaranje rečenice. Što će se dogoditi kada zdravstveno ili socijalno osiguranje ostane bez novca? Kako će nacija preživjeti ako podučavanje djece o novcu i dalje ostane na roditeljima . Moja dva oca imala su suprotne stavove. Jedno vam daje izgovor. a drugo vas prisiljava da razmislite. Drugi je govorio: "Porezi kažnjavaju one koji proizvode. "Ne mogu si to priuštiti". mozak se pokreće. siromašna? Budući da sam imao dva utjecajna oca. Iako su oba oca vrijedno radila. a drugi je običavao vježbati svoj mozak.

a drugi je jednostavno stvarao investicije. Sviđale su mu se zdravstvene beneficije i privilegije koje je vojska osiguravala svojim umirovljenicima. Impresionirala su ga dva ujaka koja su ušla u vojsku i zaradila mirovinu i beneficije do kraja života. "vrijedno uči kako bi mogao kupiti dobru tvrtku. te je uvijek je razmišljao o povišicama.zaposliti u dobroj tvrtki". Jedan je vjerovao da će se tvrtka ili država pobrinuti za ljude i njihove potrebe. financijski ovisne ljude. "nauči upravljati rizikom. Jedan je rekao: "Kad se radi o novcu. Važna mu je bila financijska kompetencija. a drugi na kraju. ali jedan ih je plaćao prije svega ostalog. Jedan otac mučio se da uštedi nekoliko dolara. mirovinskim planovima. a ako je ona najveća investicija. bolovanjima." Jedan otac rekao je: "Razlog zbog kojeg nisam bogat jest taj što imam vas. Povremeno se činilo da mu je ideja sigurnog posla za cijeli život i beneficija važnija od samog posla. Često bi govorio: "Vrijedno sam radio za državu i imam pravo na te beneficije. djeco." Drugi je rekao: "Razlog zbog kojeg moram postati bogat ste vi. to je velika nevolja." Drugi je vjerovao u potpunu financijsku samodostatnost. Drugi je branio da se za stolom spominje novac. djeco. Sviđao mu se i sustav rada na katedri sveučilišta. nakon dvadeset godina aktivne službe. a drugi. a drugi me podučio pisanju dobrih poslovnih i financijskih planova kako bih mogao stvarati radna 24 ." Jedan je poticao na razgovor o novcu i poslu za stolom. zdravstvenim beneficijima. a drugi da je kuća obaveza." Jedan je vjerovao da je dom najveća investicija i aktiva. godišnjem odmoru i drugim prednostima. Jedan me naučio napisati impresivni životopis kako bih mogao pronaći dobar posao. igraj na sigurno. a drugi. Oba oca plaćali su svoje račune na vrijeme. ne riskiraj". Govorio je protiv mentaliteta "beneficija" i smatrao da ovaj stvara slabe.

ali još dok sam bio mlad bilo mi je jasno da moram paziti na svoje misli i izražavanje. odvjetnik. moj je siromašni otac uvijek govorio: "Nikada se neću obogatiti.mjesta. Jedan je htio da vrijedno učim. moj je bogati otac oduvijek smatrao sebe bogatašem. Moć naših misli nije moguće izmjeriti. "Ja ne radim za novac. da shvatim način na koji djeluje novac te postignem da on radi za mene." I to se ostvarilo. Govorio bi: "Ja sam bogat čovjek. Koga bih trebao slušati bogatog ili siromašnog oca? Iako su obojica veoma cijenila obrazovanje i učenje. iako je ovaj imao fakultetske diplome. Kao proizvod dva snažna oca. a siromaštvo je vječno. 25 . odlučio sam poslušati bogatog. a ne siromašnog oca. nisu se slagali u vezi onoga što bi trebalo učiti.stručnjak za ekonomske i financijske znanosti. a bogati to ne rade." Čak i kad je bankrotirao nakon velikog financijskog pada i dalje se smatrao bogatim čovjekom. Htio je da postanem profesionalac. postao sam svjestan da moram paziti koje ću misli usvojiti. mogao sam promatrati učinak koji različite misli imaju na čovjekov život. Kao mladić s dva oca. A bogati je uvijek smatrao da je novac moć. već zbog svojih misli i djela. Na primjer. računovođa ili da završim poslovnu školu i postanem MBA Master of Business Administration . S druge strane. već novac radi za mene!" Kad sam navršio devetu godinu." Moj siromašni otac bi govorio: "Ne zanima me novac" ili "Novac nije važan". Drugi me otac poticao da obratim pažnju na to kako postati bogat. Govorio bi: "Postoji razlika između siromaštva i bankrota. Primijetio sam da ljudi zaista oblikuju život svojim mislima. Primijetio sam da moj siromašni otac nije siromašan zbog količine novca koju je zarađivao. dobijem diplomu i dobar posao kako bih radio za novac. Bankrot je privremen.

Možda mi je upravo tuda valjalo poći. išao sam prvim još cijeloga dana! Ali svi mi znamo da staze nas nose. I onda krenuh drugim. Iako volim mnoge njegove pjesme. Robert Frost (1916) (Preveo Miloš Đurđević) 26 . stajao sam dugo I gledao do kuda mi pogled seže Kako jedan nesta u gustome grmlju. Da. Obraslim travom što čeka nove korake Premda sam znao. I ta sjena sumnje zvala me je natrag. a ja Krenuh onim kojim se rjeđe išlo. Njegovom se lekcijom koristim gotovo svakodnevno: Put kojim nisam pošao U žutoj šumi račvala se dva puta. Ovo ću vam s uzdahom jednom reći. onim pravim. Koračat ću ipak uvijek istim putem.Lekcija Roberta Frosta Robert Frost je moj omiljeni pjesnik. ako pođem tuda. Tužan što ne mogu na obje strane Jer putujem sam. A toga su jutra oba puta bila prava Prekrivena lišćem nedirnutim. omiljena mi je Put kojim nisam pošao. mirnim. U šumi račvala se dva puta. Negdje nakon mnogo dugih godina. I nakon toga ništa nije bilo kao prije.

prikazanih na najjednostavniji mogući način. često sam razmišljao o pjesmi Roberta Frosta. onako kako ih je moj bogati otac prikazao. već putokazi koji će pomoći vama i vašoj djeci da postanete bogatiji. lekcije kojima me podučavao bogati otac bile su jednostavne. Novac je jedan oblik moći. sve se svodi na samo šest glavnih koje je ponavljao tijekom trideset godina. bez obzira na to što se događalo u svijetu koji se mijenja. ono što je još moćnije je financijsko obrazovanje. Kad sam odlučio koga ću poslušati. ali je oblikovala ostatak mojeg života. Pozitivno razmišljanje ne dolazi samo po sebi jer većina ljudi u školi nije naučila kako novac funkcionira. Prestao je kad je shvatio da razumijem ono što je pokušavao utuviti u moju. često tvrdu glavu. Te lekcije nisu odgovori. te provodi cijeli život radeći. No. Tijekom godina. Novac dolazi i odlazi. 27 . započelo je moje financijsko obrazovanje. stječete moć i počinjete graditi bogatstvo. ali ako razumijete način na koji funkcionira. Budući da mi je bilo samo devet godina kad sam počeo učiti. Bogati otac podučavao me sve do moje 39-te godine. Odluka da ne slušam savjet i stavove o novcu od mojeg visokoobrazovanog oca bila je bolna. Na kraju krajeva.I nakon toga ništa nije bilo kao prije. Ovo je knjiga o tih šest lekcija. svijetu punom nesigurnosti. tj.

.

Prva lekcija Bogati ne rade za novac Druga lekcija Zašto podučavati financijsku pismenost? Treća lekcija Gledajte svoja posla Četvrta lekcija Povijest poreza i moć tvrtki Peta lekcija Bogati stvaraju novac V Šesta lekcija Radite da bi učili .ne radite za novac .

.

gurne prstom naočale na nosu i nastavi čitati svoje novine. razreda. Mi nećemo moći pohađati privatne škole. poput liječnika. 31 . "Da. Zato što je moja obitelj živjela s jedne strane ulice i ja sam pohađao tu školu. ali Mike i ja nismo pozvani. "Zašto se želiš obogatiti. Direktori plantaža i drugi utjecajni ljudi iz grada. Da smo živjeli s druge strane. Bilo je to 1956. slali su djecu u tu školu od 1. djecu su uglavnom slali u privatne škole. do 6. Nakon 6. ta će djeca zajedno sa mnom nastaviti školovanje u javnim srednjim školama. jesu". a za vikend idu u svoju kuću na plaži. razreda. Rekli su da nismo pozvani zato što smo 'siromašna djeca'. s djecom iz obitelji sličnijim mojoj." "To su rekli?" upita otac s nevjericom. možeš li mi reći kako da se obogatim?" Moj otac odložio je večernje novine.DRUGO POGLAVLJE Prva lekcija: BOGATI NE RADE ZA NOVAC "Tata. Moj otac u tišini odmahne glavom. Poveli su tri njegova prijatelja. Stajao sam čekajući odgovor. godine. rekoh ja povrijeđenim tonom. vlasnika tvrtki i bankara. Naš je grad bio prije svega grad šećernih plantaža. razreda. pohađao sam javnu školu u koju su bogati slali svoju djecu. pohađao bih drugu školu. Nakon 6. sine?" "Zato što je danas Jimmyjeva majka došla u novom Cadillacu. Igrom sudbine. a ja sam imao devet godina.

ali nije bilo mnogo posla za 9-godišnje dječake. odjeću i krov nad glavom. riječi svog oca. "ako želiš biti bogat. Bila je to ideja koju je Mike dobio iz knjige koju je pročitao. svom najboljem prijatelju.hranu. to je bilo to. sine". bicikle i sve ostalo. Koliko sam znao. Sa zbunjenim osmjesima 32 . moraš naučiti stvarati novac." Partnerstvo je stvoreno Sljedećeg jutra prenio sam Mikeu. Mama i tata osigurali su nam osnovne stvari . Mogao sam vidjeti da razmišlja. "Pa. sine". Nismo bili zaista siromašni. Mike i ja bili smo jedina siromašna djeca u toj školi." "Kako ću stvoriti novac?" upitao sam ga. To je pomalo boljelo. Uzbuđeno smo se rukovali i partnerstvo se našlo u biznisu. rekoh ja. nemoj me postidjeti. Sljedećih nekoliko tjedana. Mike i ja jurili smo našim susjedstvom kucajući na vrata i ispitujući susjede bi li htjeli sačuvati tube od zubne paste za nas. ali osjećali smo se siromašnima jer su svi drugi dječaci imali nove bejzbol rukavice. što je zapravo značilo. "ali želiš li biti moj partner?" Pristao je i tog je subotnjeg jutra Mike postao moj prvi poslovni partner. No. Ponekad bismo pričali kako se svi oni "cool dečki" u Jimmyjevoj kući na plaži zabavljaju. ali bila je to dobra bol jer nas je nadahnula da razmislimo kako doći do novca. Moj je tata govorio: "Ako nešto želiš. tog poslijepodneva. započne on polako. Napokon." Mi smo željeli mnogo toga. munja nam projuri kroz glavu. "to je sve što ću ti reći" ili "ja ne znam odgovor. "Ne znam". "Razmisli malo. našao se u toj školi igrom sudbine. "Kako da zaradimo novac?" upitao je Mike. Mike je bio poput mene. radi kako bi to i dobio.Otac napokon odloži novine. Proveli smo cijelo jutro smišljajući kako da dođemo do novca. Netko je pogriješio crtajući granice školskih područja i mi smo završili u školi s bogatom djecom. reče on smiješeći se.

Kad bi boja izgorjela. tube smo spuštali u malu čeličnu zdjelu. ugledali su čeličnu zdjelu na ugljenu u kojoj su se topile tube zubne paste. Jednog su se dana. nego u olovnim tubama. "Što vi dečki radite?". a naš je obiteljski roštilj bio maksimalno zagrijan usijanim ugljenom. Ja sam počeo sastavljati proizvodnu liniju. "I ne želim čuti da je to poslovna tajna. većina ih je pristala. Pogled na neuredne. budući da je proizvodna linija blokirala ulaz. upitala je. a na to mi bismo odgovarali: "Ne možemo vam reći. Kad su se on i njegov prijatelj približili. moj otac i njegov prijatelj dovezli u našu ulicu i ugledali dvojicu 9-godišnjaka kako punom parom rade na proizvodnji. Izabrali smo mjesto pokraj njezine perilice za rublje kao skladište za naše sirovine. Napokon. a 33 . U to vrijeme zubna pasta nije bila prodavana u plastičnim. Sve je bilo zaprašeno finim bijelim prahom. Na dugom stolu nalazili su se mali kartoni od mlijeka iz škole. moja je majka udarila šakom po stolu. Majka nam je dala rok od tjedan dana. To je poslovna tajna. zgužvane tube zubnih pasta njezinih susjeda stvarno ju je uzrujao. Tata je pažljivo prišao jer morao je parkirati automobil na početku prilaza. objašnjavajući da ćemo uskoro imati dovoljno sirovina i da ćemo tada započeti s proizvodnjom." Moja majka sve se više ljutila kako su prolazili tjedni." Mike i ja kumili smo je i molili.na licu. Neki su nas upitali što radimo. topili ih dok ne bi došle u tekuće stanje. Moje prvo partnerstvo već je bilo u opasnosti zbog majčinih prijetnji. Datum početka proizvodnje pomaknut je zbog pritiska. Hrpa rabljenih tuba od zubnih pasta počela je rasti u smeđoj kartonskoj kutiji u kojoj su nekada stajale boce s kečapom. Mike je sada imao zaduženje govoriti susjedima da brzo potroše svoje zubne paste jer bi njihov zubar ionako htio da peru zube češće. Čekali smo da još nekoliko susjeda potroši svoju zubnu pastu kako bismo dobili njihove tube. Učinite nešto s tim neredom ili ću ga izbaciti van.

reče moj otac." Malim čekićem udario sam po pečatu koji je dijelio kocku napola. Bit ćemo bogati". rekoh ja. "Želite reći da je ovo 34 ." Očev se prijatelj okrenuo i prasnuo u smijeh. pred njim su stajala dva dječaka prekrivena bijelim prahom. Pokraj vatre i kutije s potrošenim tubama od zubnih pasti. Kartoni od mlijeka bili su vanjski kontejneri za gipsane kalupe. tj. Naši snovi raspršili su se. cereći se i kimajući glavom. izlijevali olovo kroz malu rupu na vrhu kartona od mlijeka. bio je gips prije no što smo ga pomiješali s vodom. Pažljivo sam skinuo gornji dio gipsanog kalupa. U žurbi sam preokrenuo vreću i cijela je okolina izgledala kao da je njome prošla snježna oluja. upita otac. Kartoni od mlijeka bili su ispunjeni gipsom. rekoh ja. "ovo bi trebala biti dobra tura. "radimo ono što ste nam rekli. Bijeli prah koji je prekrivao sve. "Radimo ono što si mi rekao da trebam učiniti. Kimnuo sam glavom ne dižući pogled." "Tako je". S osmijehom na licu objasnio nam je što znači riječ "krivotvorenje". "O. Zamolio nas je da sve odložimo i sjednemo s njim na ulazno stubište. Moj se otac nasmiješio i odmahnuo glavom. Moj otac i njegov prijatelj promatrali su nas kako pažljivo ulijevamo istopljeno olovo kroz malu rupu na vrhu gipsane kocke. upita on s opreznim osmijehom na licu. reče moj otac. "mi smo partneri.zatim uz pomoć majčinih držača za zdjelu." "A što je to u tim gipsanim kalupima?". Kad je ulijevanje napokon bilo gotovo. odložio sam čeličnu zdjelu i nasmiješio se ocu. "Gledaj". "Što to radite. dečki?". moj Bože!". "Da". reče Mike. pravimo novac. nasmiješena od uha do uha. "Pažljivo". "Vi izrađujete novčiće od olova. potvrdi Mike. a iz njega je ispao olovni novčić.

no u financijskim je 35 ." Moj otac ga pogleda." Moj je otac bio na odlasku kad me čuo kako to govorim. Tvrtka mu kupuje automobile. reče moj otac blagim tonom. protuzakonito je".protuzakonito?" upita Mike drhtavim glasom. ali ja zaista ne znam stvarati novac. Nastavite. Učitelji ne razmišljaju o bogaćenju. Ponosan sam na vas. "Zato što sam izabrao poziv učitelja. "Jimmyjev tata radi na plantaži šećera. mi imamo istog bankara i ovaj neprekidno govori o njemu. Naš je biznis propao već prvi dan. "Da. tata?" upitao sam ja. "možda su prirodno talentirani. ponovi moj otac s osmijehom. "Znam". a vi ste nešto učinili. rekao je. "ali vi ste momci pokazali veliku kreativnost i originalnost. Čisteći prah. Nije drugačiji od mene. Mi smo sirotinja." "Mog oca?" upita Mike sa smrknutim izrazom lica. "Dečki". nemojte odustati. pogledao sam Mikea i rekao: "Jimmy i njegovi prijatelji valjda su u pravu. odgovori moj otac. poput bogate djece u školi?" "Dobar auto i lijepa kuća ne znače nužno da si bogat. "Pusti ih". ne pitajte mene već tvog oca. ali još uvijek nismo znali što nam je činiti. tvog oca"." Mike i ja stajali smo u tišini. On radi za tvrtku. Volio bih ti pomoći. Nastavite. "Da. Rekao mi je nekoliko puta da je tvoj otac briljantan kad je riječ o zarađivanju." Mike i ja okrenuli smo se i nastavili s čišćenjem. "ako želite naučiti kako se obogatiti. Većina ljudi samo govori i sanja o bogatstvu. "sirotinja ste samo ako odustanete. Stvarno sam ponosan na vas!" Mike i ja razočarano smo sjedili u tišini dvadesetak minuta prije no što smo počeli čistiti nered. reče moj otac. reče prijatelj mojeg oca. a ja za državu. Mi samo volimo podučavati. niti da znaš zarađivati". Mike. "pa kako to da nemamo skupi auto ni lijepu kuću. "Kako to da ti nisi bogat." "Moj otac?" upita Mike u nevjerici. Najvažnije je da ste pokušali nešto učiniti. Bile su to lijepe riječi.

čak i ako bude kasno.. krenuo sam autobusom u sirotinjsku četvrt grada. građevinsku tvrtku. drveni pod škripao je kad sam prešao preko praga kuće. "U redu". Mike i ja opet smo se oduševili. Dok smo čistili. Mike je uhvatio autobus i pošao kući nakon što smo završili s čišćenjem. lanac prodavaonica i tri restorana. male i uredne kuće. Njegov je otac posjedovao skladišta. On je već bio u poslu. Obećao je da će me nazvati nakon tog razgovora." Čuvši to. koji su nebrojeni koraci izlizali tijekom godina. U 7:30 u subotu ujutro. "Tata je na telefonu. Mike i ja našli smo se s njegovim ocem toga jutra u 8 h. Stari. Planirao je razgovarati s ocem kad se ovaj vrati kući i zamoliti ga da nas nauči kako da se obogatimo. Mike me dočekao na vratima. S novim žarom bacili smo se na čišćenje nereda koji je ostao za našim propalim biznisom. Mikeov otac pristao je razgovarati s nama. rekoh ja. rekao je Mike otvorivši vrata. Telefon je zazvonio u 20:30 h." Spustio sam slušalicu. Iako je bio čist. planirali smo kako i kada ćemo razgovarati s Mikeovim ocem. 10 centi po satu bilo je malo. Čini se da on gradi carstvo i pretpostavljam da će za nekoliko godina biti bogat. Osjećao sam se klaustrofobično ušavši u usku dnevnu sobu ispunjenu starim i pljesnivim namještajem koji bi danas imao 36 . Otirač je prikrivao trošni pod. Lekcija počinje "Platit ću vam 10 centi po satu. trebalo ga je zamijeniti. "sljedeće subote. Mike. kaže da ga pričekamo na stražnjem trijemu". Problem je bio u tome što je on radio dokasna i često se vraćao kući navečer. Tvoj je tata drukčiji. Njegov je građevinski nadzornik upravo odlazio kad sam došao do njegove jednostavne. koji su ga zadržavali dokasna. Iza praga se nalazio jeftini otirač za noge." Čak i po standardima iz 1956.nevoljama i Jimmyjev tata možda uskoro neće imati ništa.

"Pa. Moj je otac bio viši. uredno izglačanu. "Znaš li o kakvoj je ponudi riječ?". ali često". "Ne. Stariji čovjek je rukovoditelj skladišta. Rekao bih da mu je bilo oko 45 godina. oni rade za mojeg oca. smiješeći se dok je primicao stolicu da sjedne pokraj mene. u početku je imao čudan izraz na licu. iste težine i oko pet godina stariji od Mikeovog. koji radi na izgradnji ceste na oko 50 milja odavde. upitao sam s opreznom znatiželjom. Ličili su. nego zato što nas je trgnuo. Imao je na sebi kaki hlače i košulju. iako nisu pripadali istoj etničkoj skupini. Ja sam im stidljivo uzvratio osmijehom. sjedio sam na stražnje dvije noge stolice. "O. Preko puta njih sjedio je čovjek u radničkoj odjeći. Nasmiješili su se dok smo Mike i ja prolazili pokraj njih prema kuhinji koja je vodila ka stražnjem trijemu. reče Mike." "O". A vidio si i građevinskog nadzornika. Možda su imali sličnu energiju. ali tada je rekao da će nam nešto ponuditi. "Ne uvijek. rekao sam. a žene su direktorice restorana. On je bio krupan čovjek.vrijednost za kolekcionare. Roberte?" 37 ." "Događa li se to cijelo vrijeme?". "Spremni. Mikeov otac izjuri kroz pletena vrata na trijem. dečki?". zaljuljavši se na stolici do zida. "Zamolio sam ga da nas nauči stvarati novac". I Mike je učinio isto. upitao sam. "Tko su ti ljudi?". Njegov drugi nadzornik koji gradi kuće. "Mike kaže da želiš naučiti stvarati novac. ali neuštirkanu i ispolirane radne knjige. Bio je desetak godina stariji od mojeg oca." Iznenada. otišao je prije no što si došao. Kimnuli smo glavama. upita Mikeov otac i privuče stolicu do nas. povukli stolice i sjeli ispred njega. upitao sam. reče Mike. Mike i ja skočili smo na noge. visok oko 6 stopa (cca 180 cm) i težak 200 funti (cca 95 kg). malo starije od moje majke. ali ubrzo ćemo otkriti. Na kauču su sjedile dvije žene. "I što je rekao na to?". ne iz poštovanja. upitao sam. Je li to točno.

ionako nikad neće naučiti stvarati novac. Uzmite ili ostavite. Ako ćete raditi za mene. izabravši rad i učenje umjesto igre. reče Mikeov otac sa zadirkujućim osmijehom na licu. reče Mike. Ona je bila nadzornica. Ako ne možete donijeti odluku. Bio je to izrazito dosadan posao. ali to neće biti nalik učenju u učionici. "Dobro". mogu li vas najprije nešto pitati?". Imam previše posla da bih gubio vrijeme. 38 . "U redu. neću. Mogu vas podučavati brže ako radite. "Ne. posjedovao je devet takvih prodavaonica s velikim parkiralištima. Uzmite ili ostavite. Ako nećete.. evo moje ponude." "Ali ja danas imam utakmicu softballa".. Škola počinje ili završava za deset sekundi". "Uzimam". Nakon što završim s njom. a nakon toga vraćajući robu uredno na police. Podučavat ću vas. Imate priliku koju ste tražili." "Uzimam". rekoh ja. vjerovala je u naporan rad i zapošljavala nas je. Ona je bila ljubazna i strpljiva žena. podučavat ću vas. Mikeov otac. a radit ćete tri sata svake subote. reče Mikeov otac. "gđa Martin dolazi za deset minuta. Uvijek je govorila da je Mike i ja podsjećamo na njezina dva sina koja su odrasla i otišla.Brzo sam kimnuo glavom. "Uzimam". Važno je znati kada treba brzo donijeti odluku. kojega zovem svojim bogatim ocem. To je moja ponuda. rekoh ja. onda gubim vrijeme. 30 centi kasnije U 9:00 h tog prekrasnog subotnjeg jutra Mike i ja radili smo za gđu Martin. Mikeov otac spustio je glas i rekao strogim tonom: "Uzmi ili ostavi." "Ah. Iako je bila ljubazna. Proveli smo tri sata skidajući robu u limenkama s polica i čisteći prašinu s robe. odvest će vas do moje prodavaonice i možete započeti s radom. a ako samo želite sjediti i slušati kao u školi. Prilike dolaze i odlaze. upitao sam. ali blago zastrašen. Plaćat ću vas deset centi po satu. odgovorio sam. Iza njegovih se riječi i osmijeha krila velika snaga.

" "Želiš li reći da me prevario?" "Ne. Do podneva bismo završili i ona bi nam davala trideset centi. "čekao je da mi dojadi?" "Tako nešto". "Ja dajem otkaz". Tvoji mama i tata puno pričaju. Reći ću mu da si spreman. reče Mike." "Što?" upitah ja izbezumljeno. Tata će ti objasniti u subotu. Mike i ja javljali smo se gđi Martin i odrađivali naša tri sata. Ovoga puta Mike se nasmiješio. čak ni u dobi od 9 godina sredinom 50-tih. kruh. ali možda donekle. Zato smo imali posao sve dok nije bilo rashladnih uređaja. Povrh toga. On podučava na drugi način od tvog oca. U školi je bilo dosadno. a sada sam radio poput roba za 10 centi na sat.Bila je to rana verzija lanca trgovina 7-11. "tata je malo drukčiji. Školska užina bila je bijedna. "Tata je rekao da će se ovo dogoditi. Mikeovog tatu nisam vidio od one prve subote. a sada se više nisam radovao niti subotama." 39 . Do srijede četvrtog tjedna bio sam spreman dati otkaz. zapravo ne. No. S obje strane prostorije. 30 centi nije bio neki naročiti novac. prašina bi se uskovitlala i spustila u prodavaonici. No. Tri tjedna. vrata su bila širom otvorena prema cesti i parkiralištu. Problem je bio u tome što tada na Havajima nije bilo rashladnih uređaja i prodavaonice nisu mogle zatvarati vrata zbog vrućine. male prodavaonice iz susjedstva u kojima su ljudi kupovali mlijeko. maslac i cigarete. Svaki puta kad bi neki automobil prošao ili se parkirao. tih 30 centi stvarno me dotuklo. rekao sam Mikeu za užinom. Stripovi su koštali 10 centi pa bih obično potrošio novac na stripove i odlazio kući. Pristao sam raditi samo zato što sam želio naučiti kako stvarati novac od Mikeovog tate. "Čemu se smiješ?" upitah ja bijesno i frustrirano. Moj otac je tih i ne govori mnogo. Rekao je da se nađeš s njim kada odlučiš dati otkaz. Samo pričekaj do subote.

U subotu u 8 sati ujutro. a i on je već otišao. Ogledao sam se po sobi. razgovara na telefon i ignorira me. Moj siromašni otac rekao mi je da odmah dam otkaz ne dobijem li povišicu. Nisam nigdje vidio Mikea. oprezno sam sjeo pokraj dvije žene koje su bile ovdje i četiri tjedna ranije. reče bogati otac vrteći se u stolici. prošao sam kroz vrata Mikeove kuće. Nasmiješile su se i pomaknule na kauču da mi naprave mjesta. bogati otac izašao je iz ureda. a ja sam sjedio u prašnjavoj mračnoj dnevnoj sobi tog prelijepog sunčanog havajskog dana. Kuća je bila prazna. Čak je i moj pravi otac bio ljut na njega. "Sjedni i pričekaj na red". mislio je da moj bogati otac krši zakon o zabrani dječjeg rada i da ga treba prijaviti. želiš povišicu ili ćeš dati otkaz". Napokon. "Pa. čekajući razgovor sa škrcem koji je iskorištavao djecu. Moj pravi otac. "Rekli ste da ćete me podučavati budem li radio za vas. Odustao sam od svojih utakmica. najmanje 25 centi na sat. Niste me ništa naučili. onaj kojeg zovem svojim siromašnim ocem. ne držite se dogovora". Mogao sam ga čuti kako šuška u uredu. Vi ste pokvarenjak. Sada sam bio spreman otići. izlanuo sam gotovo u suzama. Osjećajući se neugodno. reče Mikeov otac kad sam ušao. rekao je ljutito. On se okrene i uđe u svoj mali ured pokraj spavaće sobe.Čekanje na red u subotu Bio sam spreman suočiti se s njim. "Ionako ti ne treba taj prokleti posao". Radio sam i to vrijedno. ali iz nekog razloga ostao sam. siromašni otac rekao mi je da zahtijevam ono što sam zaslužio. Dvije žene razgovarale su s njim i otišle prije trideset minuta. Za jednog 9-godišnjaka bilo je stvarno zastrašujuće suprotstaviti se odrasloj osobi. ne rekavši ništa i rukom mi pokazao da uđem u njegov skučeni ured. 40 . Moj obrazovani. petnaest minuta kasnije točno u 9 sati. "Koliko sam shvatio. a vi ne držite riječ. Prošlo je 45 minuta. Jedan stariji gospodin bio je unutra dvadeset minuta. a ja sam kipio od bijesa.

"Samo te udara po glavi." "I. Ostavljate me da čekam i ne poštujete me." "Hej!". "za manje od mjesec dana zvučiš poput većine mojih zaposlenika. Umjesto toga. Deset centi na sat.'" "O čemu li govori ovaj čovjek?". Niste me naučili ništa. Radio sam tri tjedna. rekoh ja dureći se. pa sam nastavio s pritužbama. Radio sam za vas. Moj tata radi u državnoj službi. "niste ni razgovarali sa mnom otkad sam pristao raditi za kikiriki. Imamo zakon o dječjem radu. reče bogati otac. To je stvarno okrutno. što imate za reći?". "Što ste me naučili? Ništa!". "Nije loše". a vi niste održali riječ. odgovorio sam. Najveći dio vremena. Činilo se kao da me proučava. 41 . "Mora"." "Kako znaš da te nisam naučio ništa?". upitao sam." "Što?"." "Podučavam te". Nisam shvatio što je htio reći. osjećajući se prilično hrabro za dječaka. rekao sam ljutito. Ja sam samo dječak i zaslužujem da se sa mnom postupa bolje. znate. Pohlepni ste. "ali to nije način na koji te uči život." Bogati otac zaljuljao se u stolici i privukao ruke do brade. reče on. Želite sav novac i ne marite za zaposlenike. niste ni razgovarali sa mnom. "Sada zvučiš poput većine ljudi koji su nekada radili za mene. upitao sam. upitao sam se u sebi. zureći u mene. reče on smiješeći se. "Pa. "Mora li se podučavanje sastojati od govora ili predavanja?". a ja bih rekao da je život najbolji od svih učitelja. "Lagali ste mi. to je kao da ti govori: 'Probudi se! Ovo je nešto što želim da naučiš. upita bogati otac mirno. upita bogati otac. oni kojima sam dao otkaz ili su sami otišli. a niste me naučili ništa". "Mislio sam da ćete se držati dogovora i podučavati me. "Tako te uče u školi".upravo onako kako svi u gradu govore. Ha! Trebao bih vas prijaviti državi. želite me mučiti? To je okrutno. Svaki puta kad te udari. reče bogati otac tiho. život ne razgovara s tobom.

nisku plaću ili šefa za svoje probleme. Imat ćeš mnogo prijatelja koji će te stvarno voljeti zato što si bio tako dobar. Izabrao si igrati na sigurno. provest ćeš život okrivljujući posao. Bogati otac nastavio je." Bogati otac pogledao me da vidi slušam li ga. a neki se. a drugi se bore. Ljudi čine dvije stvari. Krivio sam njega. Borio sam se."Život mi se obraća tako što me udara po glavi?" Sada sam znao da moram dati otkaz. Neki dopuštaju životu da ih udara. život će te i dalje udarati po glavi. "Ako naučiš životne lekcije. čuvajući se za neki događaj koji se nikada neće dogoditi. čineći prave stvari. ili supružniku. Zurili smo jedan u drugoga. bogatog i sretnog mladića. ali strah od gubitka bio je veći od uzbuđenja pobjede. škripavi. Ako ne. Stvarno si htio pobijediti. "Život nas sve udara po glavi. Drugi se naljute i uzvraćaju mu. bore. "Ako naučiš ovu lekciju. provest ćeš život igrajući na sigurno. Ne znaju da je život onaj koji ih udara." Bogati otac ustane i zatvori stari. Ako ne naučiš. vrijedan momak. Komunikacija je kroz oči tekla među nama." 42 . ili poslu. Za te malobrojne. Ali oni uzvraćaju svojem šefu. Duboko u sebi." Nisam imao pojma o čemu govori. No. istina je da dopuštaš životu da te gurne u osjećaj podčinjenosti. a tražio sam ga da me podučava. i samo ti. Većina odustane. drveni prozor kojeg je trebalo popraviti. Neki odustaju. Razgovarao sam s nekim koga bi trebalo zatvoriti. čineći prave stvari. Nauče to i kreću dalje. poput tebe. Znao sam da je u pravu. uspjet ćeš. to znači da trebaju nešto naučiti. Živjet ćeš igrajući na sigurno. skrenuo sam pogled kad sam shvatio posljednju poruku. ti ćeš. "Ako si osoba bez petlje. Njegov i moj pogled sreli su se. odustat ćeš svaki put kad te život udari po glavi. odrast ćeš u mudrog. Napokon. Neki nauče lekciju i nastave dalje zahvalni životu što ih udara po glavi. znati da nisi pokušao. Proživjet ćeš život nadajući se za onu veliku priliku koja će ti riješiti sve novčane probleme. Na kraju ćeš umrijeti kao dosadni starac. Duboko u sebi rizik te užasava.

Većina ljudi želi da se promijene svi drugi osim njih samih. nakon što se prestao smijati. ali ne i to da ih naučim o novcu. reče: "Bolje ti je da promijeniš gledište." "Okusim život?".Naši pogledi opet su se susreli. Mogao sam govoriti sve dok ne poplavim. smiješeći se. "da ste škrti i da iskorištavate radnike?" Bogati otac zaljulja se u stolici i nasmije od srca. "a ja bih rekao da sam ti dao da okusiš život. Ako shvatiš da je problem u tebi. ali i znatiželjan. Oni od mene traže posao i plaću." "Ne razumijem". Prestani kriviti mene i misliti da je problem u meni." Sjedio sam i pažljivo ga slušao. "Vi ste. ali ti ne bi ništa čuo. "Neki bi ljudi mogli tako reći". upitao sam. "Ali plaćate me samo 10 centi. nasmiješi se bogati otac. rekoh ja s lukavim osmijehom. a niti jedan od njih nije me zamolio da mu prenesem ono što znam o novcu. Ako misliš da je problem u meni. upita bogati otac. "Kad mi je Mike rekao da želiš naučiti stvarati novac. onda moraš promijeniti sebe naučiti nešto i postati mudriji. "Vidiš. dečki. Gledali smo se deset sekundi i odvojili pogled tek kad je poruka primljena. onda moraš promijeniti mene. "Ne krivi me za svoje probleme". "Da ste škrti". Imam više od 150 zaposlenika. Zato sam odlučio pustiti da te život malo udara po glavi kako bi me mogao čuti. reče bogati otac. Čak sam bio spreman za učenje. reče bogati otac koji je postao nestrpljiv. 43 . rekoh ja. misliš da je problem u meni". Zato sam ti plaćao samo 10 centi. odlučio sam osmisliti smjer koji je blizak stvarnom životu. prvi ljudi koji su me ikad zamolili da ih naučim stvarati novac. upitao sam još uvijek ljut. ne shvaćajući za što rade." "Pa kakvu sam lekciju naučio radeći za samo 10 centi na sat?"." "Pa što si naučio?". Napokon. upitao sam. Većina će provesti najbolje godine svojih života radeći za novac. Mogu ti reći da je mnogo lakše promijeniti sebe nego sve druge. "Vi ste me udarali po glavi?".

"To je ono što bi drugi učinili. bolju priliku i višu plaću. neće. ali na kraju dobiju malu plaću. upitah ja. reče bogati otac. "ovo što imaš između ušiju. "uzeti tih 10 centi na sat i nasmiješiti se?" Bogati otac se nasmiješi. ne iskažete mi više poštovanja i ne počnete me podučavati.i što ga je dovelo do toga da postane jedan od najbogatijih ljudi Havaja. mogu dati otkaz. Napokon. bogati otac podijelio je sa mnom ključno gledište koje je dijelilo njega od njegovih zaposlenika i od mojeg siromašnog oca ."Ali jest. koje ću nazvati lekcija br. kakav izbor imaš?" "Ako mi ne platite više. to je sve što će učiniti . 1. Počeo sam shvaćati lekciju kojoj me bogati otac podučavao. 44 ." "Što će onda riješiti problem?". misleći da će im to riješiti problem. Odustali bi i potražili bolji posao. nećeš ništa naučiti. Bilo je to jedinstveno gledište koje je tijekom života poprimilo ključni značaj." "Dobro rečeno". podigao sam pogled i ponovio pitanje. No. "a to je upravo ono što bi većina ljudi učinila. Većina to jednostavno prihvati. "Što će onda riješiti problem?" "Ovo". Bogati je otac iznova ponavljao ovo gledište. Prihvatili bi plaću." U tom trenutku. ali siromašni otac imao financijske probleme cijeloga života. Mogao sam osjetiti okus života. Ako zadržiš stav da je problem u meni.čekat će na povišicu misleći da će više novca riješiti problem. dok je moj visoko obrazovani. svjesni toga da će oni i njihove obitelji imati financijskih problema." "Ako zadržiš takav stav. a neki pronađu drugi posao i rade još više. potapše me on blago po glavi. U većini slučajeva." Sjedio sam zureći u pod.

"neki ljudi kažu da iskorištavam ljude zato jer im ne plaćam onoliko koliko im plaćaju plantaže šećera ili država." "Zato prihvaćaju poslove s niskim plaćama?". reče bogati otac. više novca neće riješiti problem. Oba su me poticala na učenje. pravo učenje zahtijeva energiju. Vidiš. kako bi mogao naći siguran posao u velikoj tvrtki." "Ali ne smatrate li da biste im trebali plaćati više?". upitao sam. Ja kažem da ti ljudi iskorištavaju sami sebe. rekoh ja smiješeći se." Tog vedrog. Pazi da ima dobre beneficije. Zato njima ne upravlja strast.. Pogledaj samo svog oca. "Drago mi je da si se naljutio zbog rada za 10 centi. ali ne istih stvari. "vidiš." "Zato je plaća bila 10 centi na sat". Kad se radi o novcu. a ipak ne može platiti svoje račune. goruću želju. Većina ljudi. U dobi od 9 godina postao sam svjestan da oba oca žele da učim. morao bih ti reći da te ne mogu učiti. upitao sam. Ljutnja je veliki dio te formule jer strast je kombinacija ljutnje i ljubavi. kada dobije više novca. nasmiješi se bogati otac. "to je bio dio lekcije. "Sine. već strah. zapadne u veće dugove. većina ljudi želi igrati na sigurno i osjećati se sigurno. a ne u učionici."Siromašni i srednja klasa rade za novac. Moj visoko obrazovani otac preporučio mi je da radim isto što i on. To je njihov strah. "Ne moram. želim da vrijedno učiš. Moj je bogati otac nastavio s prvom lekcijom. tvoj je otac išao u 45 ." "Točno". Da se nisi naljutio i da si to prihvatio." Moj bogati otac htio je da naučim kako novac funkcionira da postignem da on radi za mene. Bogati postižu da novac radi za njih. On zarađuje mnogo. strast. Te ću lekcije naučiti tijekom života uz njegovo vodstvo.. dobivaš dobre ocjene. subotnjeg jutra uvidio sam različito stajalište od onoga kojem me učio moj siromašni otac. "Da". ne moj. A osim toga.

Samo znaj da je strah ono što drži većinu ljudi na poslu. reče moj bogati otac. Učio sam te na daljinu". ostani u školi. "Kako si se osjećao čekajući me u redu? Jednom kad si čekao da te zaposlim i drugi puta kad si htio tražiti više novca?" 46 .. kako bi dobio dobro plaćeni posao. a zatim se ljute na šefa. upitao sam. subotnjeg jutra." "Ne razumijem".. reče bogati otac. "ako želiš naučiti raditi za novac. No." "Ne bi li svatko htio to naučiti?". "Jesi li spreman za učenje?". rekoh ja namrštivši se. poslušaj mene. sada sam bio zahvalan što sam odlučio raditi za 10 centi na sat. osobito ako ti je strah primarna emocija kad se o njemu govori. strah od neplaćanja računa. "apsolutno. strah od manjka novca." "A vi ne?". Samo pomnoži svoj posljednji mjesec s pedeset godina i znat ćeš kako većina ljudi provodi svoje živote. Moji prijatelji upravo su započinjali utakmicu bejzbolske Male lige. strah od otkaza. "jednostavno iz razloga što je lakše naučiti raditi za novac. rekoh ja s osmijehom. Većina ljudi postanu robovi novca. No. To je cijena učenja za profesiju ili zanat i rada za novac. on vjeruje u rad za novac. Ali samo ako želiš učiti. upitao sam. "Ne razmišljaj o tome za sada." "Učenje da novac radi za tebe je drukčija vrsta učenja?". odgovori bogati otac. ako želiš naučiti kako da novac radi za tebe. havajskog. "Ne". Osjećao sam da ću naučiti nešto što moji prijatelji neće. No iz nekog razloga. strah od potrebe da se započne iznova. Povrh toga. upita bogati otac. "Ne. "Ja sam održao svoje obećanje. reče bogati otac. To je sjajno mjesto na kojem možeš to naučiti.školu i dobio odlično obrazovanje. upitao sam." Sjedili smo u tišini tog prelijepog. rekoh ja. "Apsolutno". još uvijek ima financijskih problema jer u školi nikada nije naučio ništa o novcu. "S 9 godina iskusio si što to znači raditi za novac." "Ne razumijem". "Apsolutno". zapravo ne".

Ti si barem dobio 100 posto. reče bogati otac. upita on." "Zašto ljudi dopuštaju da im država to čini?" "Bogati ne dopuštaju". "siromašni i srednja klasa dopuštaju. Kladim se da ja zarađujem više od tvojeg oca. Napokon. reče bogati otac s osmijehom. Treba ti 47 . bio sam razočaran". rekoh ja." "Želite reći da većina radnika ne dobije cijelu plaću?". "država uvijek prvo uzme svoj dio. Nije mi se sviđalo ono što čujem. reče bogati otac." "Kako je to moguće?". Imao sam 9 godina i to mi nije imalo smisla." "Kako to čini?". upitah ja. Polako sam kimnuo glavom. Oporezuju te čak i kad umreš. naravno!". "oporezuju te kad zarađuješ. "Putem poreza". "Zašto bi netko dopustio da mu država to radi?" Bogati otac sjedio je u tišini. "Jesi li spreman za učenje?". Činilo se kao ništa. rekoh ja. "A kako si se osjećao kad ti je gđa Martin dala trideset centi za tri sata rada?" "Osjećao sam kao da to nije dovoljno. moraš mnogo toga naučiti. reče bogati otac. Valjda je htio da prestanem brbljati i da ga saslušam. Osobito nakon što se oduzmu svi porezi i drugi odbici. "Kao što sam rekao. Znao sam da se moj otac stalno žali što mora plaćati tolike poreze. "Tako se osjeća većina zaposlenika kada pogledaju svoju platnu listu. upitao sam zapanjeno. "Zaboga."Strašno". ali on plaća veće poreze. upitao sam ga. smirio sam se. Je li ga to život udarao po glavi? Bogati otac polako se i tiho ljuljao u svojoj stolici i samo me gledao. kad trošiš i kad štediš. "Tako izgleda život mnogih koji izaberu raditi za novac". ali nije napravio ništa u vezi toga.

Većina ljudi nikada ne prouči tu temu. izučiti profesiju." Nisam mogao vjerovati u to što čujem. Većina ljudi je ne posjeduje. bilanciraju svoje čekovne knjižice i to je to. Povrh toga. već žele poći u školu. Ja već znam da će moje proučavanje novca potrajati cijeli život jer što više otkrivam. Ako ne naučiš ovo sada. pitaju se zašto imaju financijskih problema.cijeli život da naučiš kako da novac radi za tebe. viknuo sam. "Već sam odradio ovaj razgovor s Mikeom. a tada ne mogu prestati raditi. koji rade za novac i nadaju se da ih neću otpustiti. ali ovoga puta nećeš dobiti 10 centi na sat. reče bogati otac. neću ti platiti ništa." "Ali to nije pošteno". upitah ja zbunjeno. reče bogati otac. "Dobro"." "Što?". zabavljati se na poslu i mnogo zaraditi. "porezi su samo jedan mali dio učenja kako postići da novac radi za tebe. Danas sam samo htio otkriti posjeduješ li još strast za učenje o novcu. upitah ja zapanjeno." "Rekao si da želiš učiti. Rekao si da želiš naučiti ne raditi za novac pa ti neću platiti ništa. dobivaju plaće. čisti prašinu i slaže konzerve besplatno. Ništa. To je cijena koju plaćaju oni koji znaju samo raditi za novac. moj tata ima financijskih problema zato što ne razumije novac?". Ili ćeš završiti poput svojeg oca koji zarađuje 48 ." "Dakle. a ne znaju postići da novac radi za njih. Imaš li još uvijek strast za učenjem?". a samo malobrojni shvate da je problem u njihovom nedostatku financijskog obrazovanja. "Gledaj". kad odrasteš bit ćeš poput dvije žene i starijeg čovjeka koji su sjedili u mojoj dnevnoj sobi. Ovoga puta. On već radi. Radit ćeš i dalje tri sata svake subote. Bolje da požuriš tamo. "a sada natrag na posao. Kimnuo sam. Idu na posao. Zatim misle da će više novca riješiti njihov problem. upita bogati otac. Većina ljudi pohađa fakultet četiri godine i tada njihovo obrazovanje završava. "Čuo si me. "čovjek mora biti plaćen. Jednoga dana probude se s velikim financijskim problemima. shvaćam da postoji još više toga što moram naučiti.

posegnuo je u hladnjak sa sladoledima. Rad mi nije smetao. on pruži Mikeu i meni štapiće sladoleda. pođimo u šetnju. Nakon što je ispitao kako se stvari kreću u prodavaonici. a u dugovima je do grla i nada se da će mu više novca riješiti probleme. a rutina je postala lakša. vratit ćemo se na originalni dogovor za 10 centi na sat. Ušao je u prodavaonicu i pozdravio gđu Martin zagrljajem. a sada mi je rečeno da nastavim raditi besplatno. Kad smo sjeli za udaljeni stol za piknik. dati otkaz i potražiti novi posao. reče on. izbjegli nekoliko automobila i krenuli preko velike travnate poljane gdje je nekoliko odraslih igralo softball. Smetalo mi je to što propuštam utakmice bejzbola i što si ne mogu kupiti nekoliko stripova." Prešli smo ulicu. On to ne bi razumio." "Što da učinim?". "Dečki. Bogati otac navratio je u podne nakon tri tjedna. Došao sam po povišicu. "Kako ide. uskoro ćeš mi zahvaljivati što sam ti pružio priliku i izrast ćeš u bogataša. "ako ga dobro upotrijebiš.mnogo novca." Stajao sam još uvijek ne vjerujući kakav sam loš posao sklopio. dečki?" 49 . Sljedeća tri tjedna Mike i ja radili smo po tri sata svake subote bez ikakve plaće. platio ih i pozvao Mikea i mene van. Ili. Ako je to ono što želiš. izvadio dva štapića. a nisam mu htio objašnjavati nešto što ni sam još ne razumijem. Bogati otac potapšao me po čelu. možeš učiniti ono što čini većina ljudi kad odrastu ." Prva lekcija: Bogati ne rade za novac Nisam rekao svom siromašnom ocu da ne dobivam plaću. "Upotrijebi ovo". Sada hajde na posao. upitao sam. Čuli smo kako se njegov kamionet zaustavlja na parkiralištu i kako kašljuca nakon što je ugasio motor. Bogati otac potapše me opet po glavi i reče: "Upotrijebi ovo.žaliti se na nedovoljnu plaću.

radujući se trotjednom godišnjem odmoru svake godine i slabašnim mirovinama nakon 45 godina rada. nisam rekao ništa. Srce mi je sada počelo udarati kao ludo. "U redu. završit ćete poput gđe Martin i većine ljudi koji igraju softball u ovom parku. uzmi". uživat ćete u životu velike slobode i sigurnosti. Nisam mogao vjerovati onome što čujem. 50 . Možda zvučim okrutno jer se trudim nešto vam dokazati. Dvadeset i pet centi na sat bio je velik novac za mene. Zašto im se izrugujete?". platit ću vam dolar na sat". Mozak mi je vrištao "Uzmi." "Ali to su dobri. bogati otac reče: "Zar tih 25 centi na sat ne zvuči dobro? Zar vam srce ne počne udarati malo brže?" Odmahnuo sam glavom. S osmijehom na licu. Ako je ne naučite. reče bogati otac s lukavim osmijehom na licu. "Jeste li što naučili?". vrijedni ljudi. Oni rade vrlo naporno za malo novca. Ako vas to raduje. reče Mike. slegnuli ramenima i u isti trenutak odmahnuli glavama. Ja sam kimnuo glavom u znak slaganja. bolje vam je da počnete razmišljati. Na licu bogatog oca pojavi se osmijeh. Ipak. Želim proširiti vaše gledište kako biste mogli nešto vidjeti." Mike i ja sjedili smo i nesigurno gledali u oca. držeći se iluzije sigurnog posla. Mike i ja pogledali smo se. Izbjegavanje jedne od najvećih životnih zamki "Dečki. upita bogati otac. nešto što većina ljudi nikada ne vidi jer im je vidno polje previše suženo. upitao sam. Većina ljudi nikada ne vidi zamku u kojoj se nalaze. Nikada ne bih mogao biti tako okrutan. Ako je naučite. Zvučao je okrutno. dat ću vam povišicu od 25 centi na sat. ali mogli smo osjetiti da nas očajnički želi nečemu podučiti. Gledate jednu od najvećih životnih lekcija. ali zapravo je bilo tako. "Gđa Martin mi je poput majke."U redu".

Slab i potrebit dio moje duše bio je utišan. A znao je i da svako ljudsko biće ima dio duše koji je snažan i ispunjen odlučnošću i koji je nemoguće potkupiti. 5 dolara na sat. Povrh toga. Nije bilo mnogo odraslih osoba koje su 1956. On je tijekom života testirao na tisuće duša. Znao je da nas testira i znao je da dio nas želi prihvatiti taj posao. Znao je da svako ljudsko biće ima slabašan dio duše koji je moguće potkupiti. Prvo. Iskušenje je nestalo. Dio mene koji nije imao cijenu preuzeo me. zarađivale više od 5 dolara na sat. Polako sam se okrenuo i pogledao Mikea. Nisam mogao zamisliti da zarađujem toliko. strah od toga da ne ostanemo bez novca motivira nas da naporno radimo. Štapić je bio prazan. On mi je uzvratio pogled." Iznenada. Htio sam taj posao. pohlepa ili želja natjeraju nas da pomislimo na sve divne stvari koje se mogu kupiti novcem. reče bogati otac tiho. Ponuda je bila prevelika i postala je smiješna. i dalje sam nekako ostao šutjeti. Testirao je duše svaki puta kad bi s nekim razgovarao u vezi posla. "U redu. g. Bilo je samo pitanje koji je dio jači. 51 . a kad dobijemo plaću." Moji mali 9-godišnji mozak i srce skoro su eksplodirali. novu rukavicu za bejzbol i divljenje svojih prijatelja kad bih im pokazao novac. Htio sam reći "da". "većina ljudi ima cijenu i to zbog ljudskih emocija zvanih strah i pohlepa. Duboko u sebi. i 2 dolara na sat učinili bi me najbogatijim klincem na svijetu. Jimmy i njegovi bogati prijatelji nikada me više ne bi mogli nazvati siromašnim. U moj mozak i dušu ušao je spokoj i sigurnost. No. Bila je to 1956. a na njegovom mjestu javio se spokoj. Možda mi se mozak pregrijao i prestao funkcionirati. 2 dolara na sat. u meni zavlada tišina. Nešto se promijenilo. Mogao sam vidjeti novi bicikl. "Dobro". Sladoled se otopio i curio mi je niz ruku. a na tlu se nalazila ljepljiva masa vanilije i čokolade u kojoj su mravi uživali. Bogati otac gledao je dvojicu dječaka koji su zurili u njega širom otvorenih očiju i praznih mozgova. a znao sam da je i Mike došao do te točke. jako sam želio ta 2 dolara na sat."U redu.

reče bogati otac tapkajući nas po glavama. ali to se ne događa.. odlaze na posao. To je ono što ja zovem 'Utrka štakora'." "Kakav obrazac?".Obrazac je tada utvrđen. Rekao sam da kažete istinu". nadajući se da će novac ublažiti strah. "Istinu o čemu?". Reagiraju emocionalno umjesto da upotrijebe svoje glave". prvi je korak reći istinu"." "Imaš li kakvih uputa?". reče bogati otac." "Postoji li drugi način?". Osjećaju strah. "ali samo ga malobrojni nalaze. Njihovim životima zauvijek će vladati dvije emocije. odlaska na posao. reče bogati otac. Ponudi im više novca i nastavljaju s istim ciklusom." "A koji je to način?". ustajanja. Taj stari strah opet ih progoni 52 . "Nismo lagali". reče bogati otac. uzvrati bogati otac. upita Mike. upitah ja. "Sumnjam". njihove emocije razmišljaju umjesto njih". rekoh ja. želje i pohlepe te opet reagiraju umjesto da razmišljaju. "Da". osjećaju strah od ne imanja novca. strah i pohlepa. npr. reče bogati otac. reagiraju na svoj osjećaj. reče bogati otac polako. Samo sebi. reagiraju. ljudi koji rade za vas.. "Obrazac ustajanja. "Nisam rekao da ste lagali." "Pa. plaćanja računa. Umjesto da se suoče sa strahom. gđa Martin. "O tome kako se osjećate". "zatim dobiju nekoliko dolara i opet ih preuzmu emocije radosti. to ne čine?" upitao sam. umjesto da razmisle. "ne morate to reći nikome." "Dakle. "Nadao sam se da ćete vi to otkriti radeći i učeći sa mnom. "malo smo umorni od napornog rada. "Točno". odlaska na posao. upita Mike. "umjesto da si kažu istinu o tome kako se osjećaju. Zato sam vam oduzeo cijelu plaću. upitao sam. upita Mike. ali povećaju troškove." "Želite reći da ljudi u ovom parku. osobito besplatnog. reče Mike. plaćanja računa. "umjesto toga. a ne razmišljaju.

misleći da novac tješi duše izmučene strahom i željom. Novac kontrolira njihove emocije. momci.i vraćaju se na posao. reče bogati otac. ali zbog nečega su žurili na posao. dajte da završim s drugom emocijom. Znam ljude koji imaju milijune. a stari strah budi se s njima. upitah ja iznenađeno. puštajući da probavimo njegove riječi. "Ne. "Ni bogatima". zarađuju. ali nije tako. No. "zapravo. Ljudi rade za novac i radi želje. ali nismo shvatili o čemu zapravo govori. samo da otkriju kako im se strah povećao. upita Mike. izbjegnete tu zamku. Zato ustaju i odlaze na posao. Nije se činilo jako zabavnim i nikada nisu izgledali sretno." "Čak ni bogatima?". radost koju novac donosi često je kratkoročna i uskoro treba više novca za više radosti. nego zbog straha. zabavnije. a to je želja. bogati otac reče: "Želim da vi. Ja sam znao da se pitam zašto odrasli tako žure na posao. ljepše. zarađuju. Shvativši da smo apsorbirali najviše što smo mogli od onoga što je govorio. Mike i ja čuli smo što je rekao. Imam prijatelje koji nastavljaju raditi iako imaju mnogo novaca. To je ono što vas želim naučiti. Novac žele zbog radosti koju misle da on kupuje. nadajući se da će strah nestati. svaki dan ustaju iz kreveta. Neki je zovu pohlepa. mnogi bogati ljudi nisu bogati zbog želje. a oni odbijaju reći istinu o tome. Milijune ljudi taj stari strah drži budnima cijele noći. Tada se počnu bojati da ne izgube novac. uzbudljivije. No. a više se boje sada nego što su se bojali kad su 53 . brinu i proživljavaju kaos. Strah ih drži u zamci i oni rade." Bogati otac sjedio je u tišini. Novac upravlja njihovim životima. Savršeno je normalno željeti nešto bolje. No." "Ne?". jer bogatstvo ne rješava problem. nadajući se opet da će im novac umiriti strah. Zato se nastavlja s radom. Ne samo da budete bogati. udobnosti i sigurnosti. nadajući se da će plaća ubiti taj strah koji im nagriza dušu. ali to se ne događa. rade. a time i njihove duše. od siromaštva pa skupljaju tone novce. zadovoljstva. ali ja više volim izraz 'želja'. Oni misle da novac može eliminirati strah od neimaštine.

u mislima sam se vraćao u bezbroj prilika kad bi moj otac govorio 'Mene novac ne zanima'. "upoznao sam mnogo ljudi koji kažu: 'O. Bogati otac izvadi dolar iz novčanika i pozove starijeg čovjeka." Dok sam sjedio i slušao bogatog oca. "Što da učinimo?". iako izgledaju bogato i imaju mnogo novca. reče bogati otac. "On nije toliko različit od većine mojih zaposlenika". Mnogi su očajni i neurotični. rade na poslu osam sati dnevno. "Ne razbijajte glavu u vezi ovoga što sam rekao. Također se pokrivao govoreći 'Ja radim jer volim svoj posao'." Kao po nekakvom scenariju. "Ne. odgovori otac. zastao kog velike kante za smeće i počeo je pretraživati. Brinu o tome što će im prijatelji reći ako ga izgube. bio bi to gubitak vremena". gradski prosjak prošao je pokraj našeg stola. jer su užasnuti od gubitka novca. "da ne radimo za novac sve dok ne nestanu svi tragovi straha i pohlepe?" "Ne. "emocije su ono što nas čini ljudima. Strah koji ih je natjerao da se obogate samo se povećao. Često je izgovarao te riječi. što nas čini stvarnima. mislim da nije". Ne žele izgubiti velike kuće. a ne protiv sebe. upitah ja. reče bogati otac. "izbjegavanje novca jednako je psihotično kao i pretjerana povezanost s njime. Budite iskreni u vezi svojih emocija i upotrijebite um i emocije u svoju korist. Nas trojica gledali smo ga s velikim zanimanjem.' No. zašto onda rade? Takvo razmišljanje je još više psihotično od razmišljanja osobe koja skuplja novac. mene novac ne zanima. upitah ja." "Hej!"." "Je li siromašan čovjek sretniji?". To će imati smisla tek u budućnosti. Prosjak ugleda novac i odmah nam priđe. automobile i raskošan život koji im je novac kupio. uzme novčanicu. Ako ih novac ne zanima.bili siromašni. Riječ 'emocija' znači energija u pokretu. To je nijekanje istine. Onaj slab i potrebit dio njihovih duša sada vrišti još glasnije. Budite promatrač svojih emocija. 54 . iako bismo ga prije vjerojatno ignorirali. reče Mike. duboko zahvali bogatom ocu i odjuri presretan.

"Naravno da ga trebaju". reče bogati otac. to neće riješiti strah. odgovori bogati otac. vjerojatno umjesto njega razmišlja njegova emocija. reče bogati otac. upitah ja. rekoh ja pomalo zbunjeno. kako bi našao siguran posao. "boji se da nećeš moći zarađivati i da se nećeš uklopiti u društvo. rekoh ja." 55 . Nemoj me pogrešno shvatiti. Strah od neimanja novca stvara tu misao. Posao je zapravo kratkoročno rješenje za dugoročni problem." "Ne razumijem". upitah ja. "Naravno". "sve što želim reći jest da strah prečesto razmišlja umjesto njih. jasno mi je da to govori". umjesto da odmah odjure tražiti posao kako bi mogli zaraditi nekoliko dolara i ubiti strah. Osobito ako pogledate dugoročno. "Želim vas naučiti da steknete moć nad novcem. isti taj strah koji ga navodi da ustane ujutro i zaradi nekoliko dolara je strah zbog kojeg tako fanatično želi da ti završiš školu. dobij dobre ocjene. postat ćete rob novcu." "Ali ljudima je novac potreban da mogu platiti račune". ali morate naučiti razmišljati sami. "Na primjer".'". da ga se ne bojite. "većina ljudi to preporuča i to je za njih dobra ideja. No. Vaše emocije su vaše emocije. mogu si postaviti sljedeće pitanje: 'Hoće li posao biti najbolje dugoročno rješenje za ovaj strah?' Po mojem mišljenju. odgovor je 'ne'. I mislim da je njegov strah opravdan. Većina ljudi ne shvaća da njihove emocije razmišljaju umjesto njih." "Želite li reći da moj tata to govori zato što se boji?" "Da". Obrazovanje i posao su važni." "Ali moj otac uvijek govori 'Ostani u školi. On te voli i želi ti dobro. ljudi to preporučaju uglavnom iz straha. a to vas neće naučiti u školi. No. reče bogati otac smiješeći se." "Pa što biste vi preporučili?".nemojte reagirati na njih. "ako se pojavi strah od neimaštine. "kada osoba kaže: 'Moram pronaći posao'. "Da. nasmiješi se bogati otac. Vidiš. reče Mike." "Možete li mi dati primjer?". Ako to ne naučite.

" "Kako ćemo izbjeći zamku?". "Kako ste se osjećali kad sam vas iskušavao s povišicom plaće? Jeste li primijetili da vam želja raste?" Kimnuli smo glavama. govorio si o strahu od neimaštine. strah i želja. Postalo mi je jasno da od dva oca mogu naučiti različite i važne stvari. "Ne popustivši emocijama. To je najvažnije. To neće riješiti strah niti želju. a ne ekonomija. Kako želja za novcem utječe na naše razmišljanje?". Strah i neznanje koje su sami izazvali drži ljude u zamci. da vidimo ono što gđa Martin i njegovi zaposlenici ne vide. Zamku uzrokuju dvije emocije. ali nikada ih nisam zaboravio. Koristio se primjerima koji su mi tada zvučali okrutno. Ali škola mu nikada nije rekla kako da se ponaša s novcem ili sa svojim strahovima. upitah ja. bit ćete samo dobro plaćeni robovi. a obogatite se.Sve je napokon imalo smisla. država ili bogataši. samo što radimo na različitim razinama". Vi pođite u školu i diplomirajte. Ne zanima me da vas naučim samo kako ćete zaraditi gomilu novca. reče bogati otac. Ako se najprije ne riješite toga. Htio je da proširimo naše vidike. Moj se vidokrug proširio toga dana i mogao sam vidjeti zamku koja leži pred većinom ljudi. Većina ljudi koristi strah i pohlepu protiv samih sebe. "Glavni uzročnici siromaštva i financijskih problema su strah i neznanje. "želim da vi dobijete priliku izbjeći zamku. mogli ste odgoditi svoju reakciju i razmisliti. svi smo mi na kraju krajeva zaposlenici. upita Mike. Moj visoko obrazovani otac imao je sjajno obrazovanje i sjajnu karijeru. za vas je najvažnije da iskoristite te emocije u svoju korist i to dugoročno i da im ne dopustite da upravljaju vama time što će upravljati vašim mislima. a što ne vidi ni moj otac. Sada su se dijelovi slagalice počeli pojavljivati. Od sada pa nadalje. Upotrijebite ih u svoju korist. "Dakle. To je ono čemu vas želim podučiti. To je početak 56 . a ne protiv sebe. Ja ću vas podučiti kako da izbjegnete zamku. "Vidite. Uvijek ćemo imati emocije straha i pohlepe.

Nisam shvatio sve što je rekao toga dana. novi brod i velika kuća kojom impresioniraš prijatelje". Svaka kultura zahtijeva učitelje. možda bi ponovno razmislio o svojem izboru da progoni mrkvu. slatkiše i igračke to je poput mrkve za magarca?". umjetnike." Bogati otac objasnio je da je čovjekov život borba između neznanja i prosvijetljenosti. poslovne ljude. Većina ljudi provodi život jureći za plaćama. "nažalost. povišicama i sigurnim poslom zbog emocija straha i želje. upita Mike. a ne propituju kamo ih zapravo vode te misli izazvane emocijama. Ta borba je odluka koja se donosi iz trenutka u trenutak . a želja te doziva. mehaničare. a ne početak. iluzija. 57 . vatrogasce. Školu pohađate kako biste izučili vještinu ili profesiju i kako biste postali koristan član društva. Novac je mrkva." "Misliš. navodi na podvodne grebene. Sutra će dobiti samo još jednu mrkvu. kada počnem zamišljati novu rukavicu za bejzbol. "Ono što pojačava strah i želju jest neznanje. Bogati otac se smiješio. jako važna. ali kao što je slučaj s mnogim velikim učiteljima. Zato se bogati ljudi s mnogo novca često boje sve više i više što su bogatiji. U tome je zamka. A kako postaješ stariji." "Pa što je onda odgovor?". igračke postaju sve skuplje. liječnike.neznanja. za mnoge ljude škola je kraj. Novi automobil. reče bogati otac. riječi bogatog oca su i danas u meni prisutne. "Gledajte. Kad bi magarac mogao vidjeti cijelu sliku. i dugo nakon što njih samih više nema. reče bogati otac s osmijehom. Vlasnik magarca možda ide tamo kamo želi. "strah te gura kroz vrata. vojnike. To je poput magarca koji vuče kola dok vlasnik drži mrkvu ispred magarčevog nosa. ali magarac progoni iluziju. kuhare.učiti kako otvoriti ili zatvoriti um. upita Mike. policajce. nadolazi neznanje." Zavlada duga tišina. škola je jako. "Da. čije riječi nastavljaju podučavati čovjeka tijekom života. Škole ih podučavaju kako bi naša kultura mogla napredovati". Objasnio je da kada osoba prestane tražiti informacije i znanje o sebi.

Život koji diktira veličina plaće zapravo i nije život. strah i želja." "Zar nije normalno da cijene rastu?". a ne i lekcije. 58 . pa je zdravlje siromašnih lošije od zdravlja bogatih."Danas sam bio malo okrutan". Želim da se sjetite gđe Martin. Okrutno je provesti život u strahu i ne istražiti svoje snove. Molim vas. Nemojte to zaboraviti jer vas dvije emocije. mogu dovesti u najveću životnu zamku. Amerika ide u istom smjeru još jednom dokazujući da se povijest ponavlja jer ne učimo od nje. "ali s dobrim razlogom." Loptica se dokotrlja pod naš stol. Samo pamtimo povijesne datume i imena. misleći da ćete novcem kupiti stvari koje će vas usrećiti. Misliti da ćete se osjećati sigurno ako radite znači lagati sebi. Uskoro će vladati toliki jaz između siromašnih i bogatih da će zavladati kaos i još će jedna velika civilizacija propasti. reče bogati otac. Ne dajte da se to dogodi i vama. "Ne u obrazovanom društvu kojeg vodi sposobna vlada. Povisivši cijene. Vidio sam kako novac upravlja životima ljudi. Budući da su ih povisili odvjetnici i učitelji žele povišicu. ne dopustite novcu da vam upravlja životom. Liječnik koji želi više novca za svoju obitelj povisi svoje cijene. "Kakve veze ima neznanje s pohlepom i strahom?". Velike civilizacije propadale su kad bi jaz između onih koji imaju i onih koji nemaju postao prevelik. ako niste svjesni da kontroliraju vaše misli. ako je ikako moguće. upitah ja. Bogati otac je dohvati i baci natrag. Strašno je probuditi se usred noći u strahu zbog neplaćenih računa. Okrutno je i naporno raditi za novac. Želim da se sjetite magarca. To je okrutna zamka koju želim da zaobiđete. a to povisuje naše poreze i tako dalje i tako dalje. "Neznanje u vezi novca uzrokuje toliku pohlepu i toliki strah". reče bogati otac. Želim da se uvijek sjećate ovog razgovora. To najviše pogađa siromašne. upitah ja. on povisuje cijenu zdravstvene skrbi za sve ljude. povise ih i odvjetnici. "Evo nekoliko primjera. Budući da liječnici povisuju svoje cijene.

" "Postoji li trnje?". Bilo bi dobro da više ljudi to zna." "Zašto je taj korak tako važan?". ali niti to nije cijela priča". Ako želite učiti. Sve što oni čine jest da proučavaju brojeve." "Ali zar mi nemamo poslovne škole?". Brojanje je važno. otpuštaju ljude i ubijaju tvrtke." 59 . reče bogati otac. "no. "Da". "naučite koristiti svoje emocije za razmišljanje. Bože sačuvaj da jedan takav preuzme tvrtku. Naravno. odbacit ćete ideju rada za novac i naučit ćete kako postići da novac radi za vas. Kad ste se opet suprotstavili emocijama nakon što sam vas iskušao s više novca. Sve o čemu oni razmišljaju jest smanjivanje troškova i podizanje cijena. reče bogati otac. "trnje je naš strah i pohlepa. potrebama. To je prvi korak. "Dakle. izaći ćemo iz njega. reče bogati otac. upitah ja. a ne kako da ukrote moć novca. "Isto što je dobio zeko iz basne". upita Mike.Cijene bi zapravo trebale padati. Ako uđemo u svoj strah i suočimo se sa svojom pohlepom. "Nisi li me ti poticao da pođem u poslovnu školu i tamo diplomiram?" "Da". Kad ste ovladali svojim emocijama tako što ste pristali raditi besplatno. Cijene rastu zbog pohlepe i straha uzrokovanih neznanjem. reče bogati otac. ali škole se fokusiraju samo na to da uče ljude kako da rade za novac. upita Mike. Kad bi škole podučavale ljude o novcu. znao sam da postoji nada. bilo bi ga više i cijene bi bile niže. povest ću vas u ono mjesto koje gotovo svi izbjegavaju i kojeg se većina ljudi boji. što uzrokuje daljnje probleme. doda bogati otac ljutito. "Da". slabostima. "slobodu od jame s katranom. A put van vodi kroz um. to uglavnom vrijedi samo u teoriji. Znam to zato što ih ja zapošljavam. prečesto te poslovne škole obučavaju zaposlenike koji su samo sofisticirani brojači. "To vi morate otkriti. upitao sam ja." "A što ćemo dobiti ako pođemo s vama i ako pristanemo učiti od vas?". kroz izbor naših misli. počeli ste učiti razmišljati usprkos njima. upitao sam. Ako pođete sa mnom. odgovor postoji?". a nemojte razmišljati emocijama.

a taj je kratkoročan: računi na kraju mjeseca. da ne mogu razmišljati i da bježe od istine. umjesto da reagirate refleksno. ili 'Ovaj posao mi se sviđa zato što je siguran'. Na to sam mislio kad sam rekao da birate svoje misli. Umjesto da pitaju 'Postoji li ovdje nešto što nisam shvatio?' što ukida emocionalno razmišljanje i daje vam vremena da razmislite bistrom glavom. jama s katranom. Zato oni čine isto kao i njihovi roditelji. a ne njihove glave. upita Mike. ustaju svakoga dana i odlaze raditi za novac. upita Mike. reče bogati otac. Većina ljudi tako je užasnuta i ne želi si priznati da strah vlada njima." "Možeš li mi reći u čemu je razlika između razmišljanja emocijama i razmišljanja glavom?". Novac sada upravlja njihovim životima ili. Zaslužujem tu povišicu. ili 'Dobit ću drugi posao." "A kako ćemo to učiniti?". upita Mike zbunjeno. svatko mora raditi'. Bila je to lekcija koja me pratila cijeli život. Ne možete me maltretirati. Izabirući ono što mislimo. a ne bistrom glavom. "Mogu". umjesto da reagiramo na svoje emocije. Nemaju se vremena upitati 'Postoji li drugi način'? Njihovo razmišljanje sada kontroliraju njihove emocije. ustajemo i odlazimo na posao kako bismo riješili probleme samo jer se bojimo da nećemo imati novca za plaćanje računa. progutate svoju jutarnju kavu i izjurite kroz vrata. 60 . osobito onda kad sam ja bio taj koji govori osjećajima. Zapamtite što sam vam ranije rekao: posao je samo kratkoročno rješenje za dugoročni problem." Moram priznati. Jako je važno znati kada netko govori ponukan osjećajima ili kad razmišlja glavom. Jama s katranom ima kontrolu. Razmišljati znači odvojiti vrijeme i postaviti si pitanje 'Je li sve više rada najbolje rješenje ovog problema?'. kako da zrelo razmišljate. tj. "slušam stvari poput 'Pa. "To je ono čemu ću vas ja podučiti. Većina ljudi ima na umu samo jedan problem. ovo je bila sjajna lekcija. strah i neznanje vezani uz novac. ili 'Bogati su pokvareni'. "Da.'."Izbor naših misli?". bolje rečeno.

dečki. lakši će vam biti život. Oni ne rade za novac. misleći da je novac stvarnost. Kuća od karata stoji samo zbog iluzije i neznanja masa. Vidjet ćete stvari koje drugi nikada ne vide." 61 . Čim ugledate jednu priliku dolazit će vam stalno. bili vrlo bliski načinu razmišljanja bogatih. srednje klase i onih koji žive u neznanju bit će uništeni samo zato što će oni i dalje vjerovati da je novac stvaran i da će na njih paziti tvrtka za koju su radili ili pak država. poput mrkve za magarca. ali mi ne." Pričao je o zalihama zlata o kojima Amerika ovisi i o tome da je svaka novčanica zapravo srebrni certifikat. Životi siromašnih. To smiju raditi banke i država. radite besplatno i uskoro će vam um pokazati načine da zaradite novac mnogo veći od onoga što bih vam ja mogao platiti. Ono što ga je brinulo bilo je to da ćemo jednog dana ostati bez zaliha zlata i da naši dolari više neće biti srebrni certifikati. reče on. rekao je: "Nastavite raditi. Većina ljudi ne vidi te prilike jer traže novac i sigurnost pa to i dobivaju. ali tijekom godina. Nikada nećete upasti u onu jamu s katranom. "na mnogo načina magarčeva mrkva je vrednija od novca." Nismo shvatili što je toga dana govorio. Nastavio je objasnivši nam da smo Mike i ja. prilike koje vam stoje pred nosom. izlijevajući olovne kovanice od 5 centi i misleći da izrađujemo novac. "Kad se to dogodi zavladat će kaos.Dok smo se vraćali u prodavaonicu. bogati otac objasnio je da bogati zaista "stvaraju novac". Nastavite se koristiti mozgom. Što prije zaboravite na to da vam je potrebna plaća. Objasnio je da postoje zakoniti i nezakoniti načini za stvaranje novca te da bogati znaju kako je novac iluzija. Naučite razmišljati i izbjeći ćete jednu od najvećih zamki u životu. "Zapravo". to je dobivalo sve više i više smisla. U toj iluziji o novcu milijarde ljudi žive zbog straha i pohlepe. Problem je bio u tome što je to bilo nezakonito. Novac je zapravo izmišljen. Vidjeti što drugi ne vide Ulazeći u kamionet pred svojom prodavaonicom.

I sljedeća tri tjedna u školi proveli smo razmišljajući. Problem što nisam dobivao 30 centi svake subote bio je taj što nisam imao novca za stripove. Mikeova sestra provjeravala je djecu na odlasku da netko ne bi posudio neki strip. koja je radila od 14:30 do 16:30 svakoga dana. a ostatak je bacila u veliku smeđu kartonsku kutiju. a to im je odgovaralo. djeca iz susjedstva. Distributer je uskoro stigao i upitao sam ga možemo li dobiti stripove. a to će biti za negdje sat vremena. Mikeova majka imala je u podrumu prostoriju koju nitko nije koristio. Mike i ja dobivali smo prosječno 9. što je rijetko činila budući da je cijelo vrijeme učila. Drugu subotu. vidio sam da je prerezala naslovnicu stripa napola. Naplaćivala je djeci 10 centi za upis u knjižnicu. Unajmili smo Mikeovu mlađu sestru da radi kao glavna knjižničarka. budući da su stripovi koštali 10 centi. Rekao je: "Možete ih uzeti ako radite za ovu prodavaonicu i ako ih nećete dalje prodavati. Gornju polovicu naslovnice vraćam distributeru kada donese nove stripove. čitali su koliko su stigli u ta dva sata." Mike i ja čekali smo sat vremena. 62 . dok se gđa Martin opraštala od Mikea i mene. rekla je: "Bacam ih. opet sam se opraštao od gđe Martin i čeznutljivo promatrao stripove. Uskoro je naša knjižnica sa stripovima bila otvorena za javnost.5 dolara tjedno tijekom tri mjeseca. Kad sam je upitao što to radi. Očistili smo je i počeli donositi tamo stripove. Ona je i vodila knjige. Gornju polovicu je sačuvala. a mogli su ih pročitati pet do šest u ta dva sata. Klijenti. Vratili smo se u park na istu klupu za piknik i proveli još nekoliko sati razmišljajući i razgovarajući. kao i sve njihove komentare. tko su. bilježeći koliko je djece došlo svakoga dana. Plaćali smo njegovoj sestri 1 dolar tjedno i dali joj da čita stripove besplatno. Iznenada.Mike i ja pokupili smo svoje stvari iz prodavaonice i mahnuli gđi Martin. razgovarajući te radeći besplatno." Naše partnerstvo je ponovno oživjelo.

Naučili smo kako postići da novac radi za nas.Mike i ja držali smo se dogovora radeći u prodavaonici svake subote. Bio je sretan jer smo tako dobro svladali prvu lekciju. Pokrenuvši vlastiti biznis. bogati otac pružio nam je mnogo više. Mikeov otac predložio je da zatvorimo tvrtku. No. Pokušali smo otvoriti i drugu poslovnicu. već bi smo ih spaljivali kad bi se previše istrošili. Zato što nismo bili plaćeni za posao u prodavaonici. Novac je radio za nas. a mi smo prestali raditi subotom u prodavaonici. Već u ranoj dobi otkrili smo koliko je teško naći dobre zaposlenike. Najbolje je bilo to što je naš biznis stvarao novac čak i kada nismo bili prisutni. imali smo kontrolu nad svojim financijama i nismo bili zavisni o poslodavcu. Neki nasilnici probili su se unutra i započeli raditi nered. ali nismo ih prodavali. knjižnicu sa stripovima. 63 . ali nismo mogli pronaći nekoga tko bi bio tako posvećen poslu i vrijedan povjerenja poput Mikeove sestre. Tri mjeseca nakon otvaranja knjižnice u prostoriji je izbila tuča. Skupljali smo stripove i iz drugih prodavaonica. bili smo prisiljeni upotrijebiti maštu kako bismo otkrili priliku za stvaranje novca. bogati otac bio je sretan jer je imao nove stvari kojima nas je htio podučiti. I tako se naša knjižnica sa stripovima zatvorila. Umjesto da nas plati novcem.

.

DRUGA LEKCIJA: ZAŠTO PODUČAVATI FINANCIJSKU PISMENOST? .

.

Mike. a ono vam pruža hlad u kojem možete uživati. a Mike sada priprema svojeg sina da ga zamijeni. Mojoj supruzi Kim tada je bilo 37. To je valjda sloboda. Mirovina ne znači prestanak rada. ako izuzmemo mogućnost nepredviđenih kataklizmičkih promjena. a naše bogatstvo automatski raste i daleko je ispred inflacije. Korijenje mu je dovoljno duboko. Za moju suprugu i mene to znači da. Viđamo se jednom ili dvaput godišnje na igralištu za golf. Kad god držim predavanja skupinama ljudi. možemo izabrati da radimo ili da ne radimo. moj najbolji prijatelj. umirovio sam se u dobi od 47 godina. preuzeo je carstvo svog oca. a ja sam izabrao mirovinu. često me pitaju što bih im preporučio ili što da učine? "Kako započeti?" "Postoji li neka dobra knjiga koju bih im preporučio?" "Što da 67 . Godinama ga zalijevate i jednoga dana više ne trebate. kao što je njegov otac pripremao nas. Carstvo bogatog oca u sjajnim je rukama. Naša su sredstva dovoljno velika da rastu sama od sebe. To je poput sađenja drveta. Godine 1997.TREĆE POGLAVLJE Druga lekcija: ZAŠTO PODUČAVATI FINANCIJSKU PISMENOST? Godine 1990. On i njegova supruga bogatiji su nego što možete zamisliti. a vodi ga i bolje no što je to činio njegov otac. Mike je izabrao da vodi carstvo.

devetorica od navedenih završila su na sljedeći način: Schwab je umro bez novčića nakon što je pet godina živio od posudbi. Howard Hopson. Dvadeset i pet godina kasnije. Insull je bankrotirao i umro u inozemstvu. Fraser i Livermore počinili su samoubojstvo. Bojim se da je previše ljudi fokusirano na novac. Richard Whitney. predsjednik International Match Co. Poanta je u sljedećem: danas živimo u vremenu većih i bržih promjena. I Kreuger i Cotton umrli su bez ičega. član kabineta predsjednika Hardinga. Ako pogledate godinu 1923. bojim se da ih tek tad oni očekuju. Samuel Insull. Arthur Cotton i Jesse Livermore. Novac bez financijske inteligencije jest onaj koji ubrzo nestaje. jedne od najvećih tvrtki na svijetu u to vrijeme. Leon Frazier. Ivan Kreuger. za koju pretpostavljam da je imala snažan utjecaj na ove ljude i njihove živote. dva najveća burzovna špekulanta i Albert Fall. a ne na svoje najveće bogatstvo.. Ako misle da će im novac riješiti probleme. čelnik najveće plinare.učine kako bi pripremili djecu?" "Koja je tajna uspjeha?" "Kako da zaradim milijune?" Uvijek se sjetim ovog članka kojeg sam jednom dobio. vidjet ćete da je to bilo prije sloma tržišta 1929.. postajat će sve bogatiji. čelnik najveće nezavisne čeličane. Evo ga. Pretpostavljam da će u sljedećih 25 godina biti velikih uspona i padova koji će biti slični onima s kojima su se suočili ti ljudi. Najbogatiji biznismen Godine 1923. Inteligencija rješava probleme i stvara novac. Ako su ljudi spremni biti fleksibilni. imati otvoren um i učiti. predsjednik najveće komunalne tvrtke na svijetu. Sumnjam da bi itko mogao točno znati što se zapravo dogodilo ovim ljudima. Među njima su bili Charles Schwab. obrazovanje. i "Velike depresije". predsjednik Banke međunarodnih nagodbi. Hopson je poludio. 68 . skupina naših najvećih predvodnika i najbogatijih biznismena održala je sastanak u hotelu "Edgewater Beach" u Chicagu. predsjednik njujorške burze dionica. Whitney i Albert Fall upravo su pušteni iz zatvora.

tvrdi da ga diskriminiraju i da mu je prsten sve što mu je ostalo. najprije morate iskopati duboku rupu i izgraditi čvrste temelje. moj odgovor često ih razočara. Svi smo čuli priče o dobitnicima na lutriji koji su bili siromašni. Naš školski sustav. Ima samo 29 godina. a u 34-oj spavaju pod mostovima. godini. nije važno koliko zarade već koliko zadrže i to kroz generacije. Kada ljudi pitaju "Kako da počnem?" ili "Recite mi kako da se brzo obogatim!". Ako planirate graditi kuću u predgrađu. stvoren još u "poljoprivredno doba". Kao što sam rekao. Žali se zbog otkaza. Dobio je otkaz u praonici jer je odbio skinuti svoj prsten osvajača prvenstva dok je brisao automobile pa je njegova priča došla u novine." Tu ideju mi je ponavljao svaki puta kad bismo se našli. još uvijek vjeruje u kuće bez temelja i u zemljane podove. upozoravam ih da. odvjetnik i računovođa i sada radi u praonici automobila za minimalnu plaću. Iako mi je drago što ljudi postaju sve bogatiji. Većina ljudi u pokušaju da se obogate pokušava izgraditi Empire State Building na sloju temelja od 15 cm. odjednom se obogatili. Znamo i priče o profesionalnim sportašima koji su s 24 godine zarađivali milijune dolara godišnje. Osvoje milijune. Danas tvrdi da su mu novce uzeli prijatelji. Djeca 69 . Ovoga jutra u novinama je objavljena priča o mladom košarkašu koji je prije godinu dana imao milijune. 1997. moraš biti financijski pismen. a zatim se ubrzo vrate tamo odakle su krenuli. treba vam samo sloj betona od 15 cm. Ako planirate sagraditi Empire State Building. poznajem mnogo ljudi koji postaju instant milijunaši. a bogati otac naglašavao je važnost svladavanja financijske pismenosti. "Ako želiš biti bogat. U ovoj. već koliko novca zadržite. Jednostavno im kažem ono što je bogati otac rekao meni kad sam bio mali. moj obrazovani otac naglašavao je važnost čitanja knjiga. a zatim opet osiromašili.Većina ljudi ne shvaća da u životu nije važno koliko novca zaradite. dugoročno gledano. Ponovno su se vratile lude 20-te. Tvrdi da će se raspasti ako mu se to oduzme.

umjesto Empire State Buildinga. Godinama je samo crtao slike i koristio riječi. Tek kasnije. ti su crteži pomogli dvojici dječaka da izgrade veliko bogatstvo na čvrstim i dubokim temeljima. ali obojica imamo iste temelje. bogati otac počeo je dodavati brojeve. Jednoga dana. 70 . No.završavaju škole gotovo bez ikakvog financijskog temelja. Prvo pravilo. Prvo ga podučavajte uz pomoć slika. imamo "kosi toranj" iz predgrađa. Ovo može zvučati apsurdno jednostavno. stvorio je jednostavan način da nas podučava. Moj bogati otac izradio je Mikeu i meni čvrste financijske temelje. ako želite biti bogati. Danas. žargon. Iako su jednostavni. Otkad smo bili djeca. Mike i ja mogli smo u svojoj odrasloj dobi donijeti svoje odluke zato što smo naučili izraditi čvrste financijske temelje dok smo još bili djeca. dok duboko zaduženi i pateći od nesanice u predgrađu proživljavaju "američki san". kako djecu podučavati tako dosadnom i zbunjujućem predmetu? Odgovor je da ga pojednostavite. odluče da je odgovor na njihove financijske probleme pronaći način da se brzo obogate. Ima carstvo vrijedno milijarde dolara kojim mora upravljati. Ja nisam toliko sofisticiran jer je moje carstvo manje. To je pravilo br. Ako želite biti bogati. Može biti i najviše zbunjujući predmet. to je sve što morate znati. Na sljedećim stranicama. prikazat ću vam iste jednostavne crteže koje je Mikeov tata stvorio za nas. Pitanje je. Mike i ja razumjeli smo jednostavne crteže. Mike je naučio ovladavati mnogo složenijom i sofisticiranijom računovodstvenom analizom jer je morao. kretanje novca. Neboder brzo raste i ubrzo. Morate poznavati razliku između sredstva i obveze i kupovati sredstva. Istina. dugoročno može biti i najvažniji predmet. Vraćaju se besane noći. 1. računovodstvo je možda najdosadniji predmet na svijetu. ali većina ljudi nema pojma koliko je to pravilo duboko i zašto ima financijske probleme jer ne znaju razliku između aktive i obveze. Počinje izgradnja nebodera.

kako to da se svi ne obogate?". tvoj život imat će plan i bit će financijski lagan. Ako možeš shvatiti jednostavnost. upitah ja. Obrazovali su ih drugi obrazovani profesionalci." Sjećam se da sam pitao: "Kako odrasli mogu biti tako glupi? Ako je to tako jednostavno i tako važno. 71 . "samo pusti ideji da se ukorijeni. Bio je tako jednostavan da smo morali dugo razmišljati o njemu. Teškoće počinju kada od odraslih zatražimo da se oduče ili da opet postanu djeca. Inteligentna odrasla osoba često smatra kako je ponižavajuće obraćati pažnju na simplificirane definicije. Jednostavno je i zato ljudi ne vide tu ideju. Bogati otac kimne glavom. a što obveza. kupovati ih i bit ćemo bogati?"." "Ako je to tako jednostavno."Bogati ljudi kupuju aktivu. Bili smo pubertetlije i čekali smo tajnu bogaćenja.pa je i dvojici malih dječaka objašnjavao stvari jednostavno i to nam je izgradilo čvrste financijske temelje. zašto se svatko ne potrudi da to sazna?" Bogatom ocu trebalo je samo nekoliko minuta da nam objasni što je aktiva. računovođa. imam poteškoća da to objasnim drugim ljudima. Siromašni i srednja klasa kupuju obveze. poput bankara. "Tako je jednostavno. "Što je aktiva?". "Zato što ljudi ne znaju razliku između aktive i obveze. financijskih planera itd. mislili smo da se šali. ali misle da kupuju aktivu. prodavača nekretnina. upitao sam. sve što moramo učiniti jest znati što je aktiva." Kad je bogati otac objasnio ovo Mikeu i meni."Keep It Simple Stupid" ("Zadrži stvari jednostavnima. Zašto? Zato što su odrasli pametniji. glupane") . reče bogati otac. U većini slučajeva jednostavnost ove ideje izmiče većini odraslih jer su obrazovani drukčije. Bogati otac vjeruje u princip KISS . "Ne brini o tome za sada". Kao odrasla osoba. upitao je Mike. a ovo je bio odgovor." "Mislite. Bogati otac se nasmiješi.

Što onda uzrokuje zbrku? Ili kako bi nešto tako jednostavno moglo toliko poći ukrivo? Zašto bi netko kupovao aktivu koja je zapravo obveza? Odgovor se nalazi u temeljnom obrazovanju. Mi se fokusiramo na riječ "pismenost", a ne na "financijsku pismenost". Ono što definira nešto kao aktivu ili kao obvezu nisu riječi. Zapravo, ako se zaista želite zbuniti, pogledajte u rječniku definicije riječi "aktiva" i "obveza". Znam da definicija može zvučati dobro školovanom računovođi, ali za prosječnu osobu nema smisla. No, mi odrasli često smo previše ponosni da bismo si priznali kako nešto nema smisla. Dok smo bili mladi, bogati otac je rekao: "Ono što definira aktivu nisu riječi, nego brojevi. A ako ne možete čitati brojeve, ne možete razlikovati aktivu od rupe u tlu." "U računovodstvu", rekao bi bogati otac, "nije stvar u brojevima, već u onome što vam brojevi govore. To je poput riječi. Nije stvar u riječima, već u priči koju te riječi pričaju." Mnogi ljudi čitaju, ali ne razumiju mnogo. To se zove razumijevanje ili nerazumijevanje štiva. A kad se radi o razumijevanju štiva, imamo različite sposobnosti. Na primjer, nedavno sam kupio novi video uređaj. Dobio sam ga s priručnikom o tome kako isprogramirati video uređaj. Htio sam samo snimiti svoju omiljenu TV emisiju petkom uvečer. Skoro sam poludio pokušavajući pročitati priručnik. Ništa u mojem svijetu nije bilo kompliciranije od učenja programiranja video uređaja. Mogao sam pročitati riječi, ali nisam razumio ništa. Dobio sam "odličan" iz prepoznavanja riječi i "nedovoljan" iz razumijevanja. Tako je za većinu ljudi kad se radi o financijskim izvješćima. "Ako želite biti bogati, morate čitati i razumjeti brojeve." Čuo sam to tisuću puta od bogatog oca. A čuo sam i ovo: "Bogati kupuju aktivu, a siromašni i srednja klasa kupuju obveze." Evo kako razlikovati aktivu i obvezu. Većina računovođa i financijskih profesionalaca ne slaže se s tim definicijama, ali ovi jednostavni crteži bili su početak čvrstih financijskih temelja za dvojicu dječaka. 72

Kako bi podučavao dječake od devet godina, bogati otac sve je objašnjavao na jednostavan način, koristeći se što je moguće više crtežima, a što manje riječi. Jako dugo nije koristio ni brojeve. "Ovo je protok novca aktive."

Gornja slika prikazuje izvješće o prihodu, koje često nazivamo i izvješće o dobiti i gubitku. Ono mjeri prihode i rashode. Novac koji izlazi i novac koji ulazi. Donji dijagram zove se bilanca. Tako se zove zato što bilancira aktivu u odnosu na obveze. Mnogi financijski početnici ne poznaju vezu između izvješća o prihodu i bilance. Razumijevanje ove veze od vitalnog je značaja. 73

Primarni razlog financijskih problema jest nepoznavanje razlike između aktive i obveze. Uzrok konfuzije nalazi se u definiciji dvije riječi. Ako želite lekciju iz konfuzije, pogledajte definicije riječi "aktiva" i "obveza" u rječniku. To može imati smisla školovanim računovođama, ali za prosječnu osobu moglo bi biti jednako razumljivo da je napisano na mandarinskom jeziku. Možete pročitati riječi definicije, ali razumijeti je vrlo teško. Kao što sam prije rekao, bogati otac jednostavno je rekao dvojici dječaka da "aktiva stavlja novac u džep." Lijepo, jednostavno i korisno. "Ovo je obrazac protoka novca obveze."

74

Sada kad su aktiva i obveze definirani putem crteža, možda je lakše shvatiti moju definiciju riječi. Aktiva je ono što mi stavlja novac u džep. Obveza je ono što mi vadi novac iz džepa. To je sve što trebate znati. Ako želite biti bogati, jednostavno provedite život kupujući aktivu. Ako želite biti siromašni ili srednja klasa, provedite život kupujući obveze. Nepoznavanje razlike između toga stvara većinu financijskih problema u stvarnom svijetu. Nepismenost, nepoznavanje riječi i brojeva temelj je financijskih problema. Ako ljudi imaju financijskih problema, postoji nešto što ne mogu pročitati, napisano brojevima ili slovima. Nešto pogrešno shvaćaju. Bogati su takvi jer su pismeniji u drugim područjima od ljudi koji imaju financijske probleme. Ako želite biti bogati i zadržati svoje bogatstvo, važno je da budete financijski pismeni i da znate čitati i riječi i brojeve. Strelice na dijagramima predstavljaju "protok novca". Sami brojevi ne znače mnogo, kao što ni riječi same za sebe, ne znače mnogo. Važna je priča koju pričaju. U financijskim izvješćima važno je potražiti zaplet, priču o tome kamo teče novac. U 80% obitelji, financijska priča je priča o napornom radu i pokušaju napredovanja i to ne zato što ne zarađuju, već zato što provode živote kupujući obveze, a ne aktivu.

75

ovo je obrazac protoka novca siromašne osobe ili mlade osobe koja još živi s roditeljima: 76 .Na primjer.

Ovo je protok novca osobe iz srednje klase: 77 .

Ovo je obrazac protoka novca bogate osobe: 78 .

utočištem i odjećom.brzo upadnu u iste. Novac samo naglašava obrazac protoka novca koji se odvija u vašoj glavi. Otuda i dolazi izreka "Budala s novcem znači veliku frku. ako ne i gore. To je priča o načinu na koji osoba upravlja svojim novcem i što čini nakon što dobije novac u ruke. može ga i povećati." No. Dijagrami pokazuju protok novca u životu siromašne osobe. Svi imaju životne troškove. putem nasljedstva. Razlog iz kojeg sam započeo s pričom o najbogatijim ljudima Amerike jest taj što sam htio ilustrirati pogrešku u načinu razmišljanja mnogih ljudi. potrebu za hranom. Novac često čini vidljivijima naše tragične ljudske mane i naglašava ono što ne znamo. Ako je vaš obrazac da potrošite sve što dobijete. kad sam bio u srednjoj školi. To se pretpostavljalo jer je to bila profesija koja je obećavala najveću financijsku dobit. najvjerojatnije će povećanje količine novca rezultirati povećanjem troškova. Ljudi griješe kada misle da će novac riješiti sve probleme. Prečesto ljudi koji odjednom dođu do mnogo novca . ako je netko bio uspješan u akademskom smislu. Često slušam: "Zadužen sam pa moram zarađivati više. liječnici se suočavaju s financijskim izazovima kakve ne bih poželio niti najgorem neprijatelju: osiguravajuće kompanije preuzimaju kontrolu nad biznisom. Danas. zapravo. osobe iz srednje klase i bogate osobe. zdravstvena skrb 79 . ljudi su automatski pretpostavljali da će taj bistri učenik postati liječnik." Mnogo sam puta ponovio da pohađamo školu kako bismo stekli važne akademske i profesionalne vještine uz čiju pomoć učimo zarađivati novac.Svi su ovi dijagrami očito previše pojednostavljeni. Protok novca je ono što priča priču.recimo. Često nitko i ne bi pitao dijete želi li postati liječnik. Tijekom 60-tih. više novca često neće riješiti problem. povišice ili dobitka na lutriji . financijske probleme od onih u kojima su bili prije no što su došli do novca. Zato se povlačim svaki puta kad čujem da me ljudi pitaju kako se brzo obogatiti ili gdje započeti.

Rade sve više. ali se kasnije nađu u financijskim problemima. milijuni obrazovanih ljudi uspješni su u svojim profesijama. sretni. tj. filmske zvijezde. Nedavno vjenčani. 80 . kraljice ljepote ili trgovci s Wall Streeta.što činite s novcem nakon što ga zaradite. Iz tog razloga danas je jako teško motivirati djecu za školu. Većina ljudi ne zna zašto imaju financijske probleme jer ne razumiju protok novca. Ono što u njihovom obrazovanju nedostaje nije znanje o zarađivanju novca. Osoba može biti visoko obrazovana. što učiniti s novcem nakon što ga zaradite. novac i prestiž. ali ne napreduju. Sada imaju dva prihoda i počinju se fokusirati na svoje karijere.je u privatnom vlasništvu. Njihovi prihodi rastu. da navedem samo neke. koliko ga dugo zadržavate i u kojoj mjeri taj novac radi za vas. kako sprečavate ljude da vam ga oduzmu. već znanje o trošenju novca. profesionalno uspješna i financijski nepismena. visoko obrazovani mladi ljudi useljavaju u jedan od skučenih iznajmljenih stanova. Budući da studenti napuštaju školu bez financijskih vještina. državne intervencije i tužbe zbog neispravnog liječenja. Problem je u tome što je stan mali. ali ne i kako postići da njihov novac radi za njih. Danas. To se naziva financijska sposobnost . djeca žele biti košarkaške zvijezde. Odmah shvate da mogu uštedjeti novac jer dvoje može živjeti jednako jeftino kao i jedno. računalni šmokljani. Priča o tome kako se potraga za financijskim snom pretvara u financijsku noćnu moru Film o vrijednim ljudima ima određeni obrazac. Ti ljudi često rade više no što bi trebali jer su naučili kako vrijedno raditi. igrači golfa poput Tigera Woodsa. Znaju da profesionalni uspjeh više nije isključivo povezan s akademskim uspjehom. zato što se tamo nalazi slava. Oni odluče štedjeti novac kako bi kupili kuću iz snova i imali djecu. kao što je nekada bio.

. kako rastu prihodi. Tako rastu i rashodi. 81 .No..

prihod koji nikada ne dobijete jer je otišao izravno socijalnom osiguranju. Zatim njihove obveze porastu. Mnogi ljudi misle da se radi o porezu na prihod. to je novac koji poslodavac ne može platiti vama. još morate plaćati i porez na prihod na količinu odbijenu od vaše plaće za porez na socijalno osiguranje.5 posto. U osnovi. ali zapravo je 15 posto budući da poslodavac mora dati iznos jednak iznosu socijalnog osiguranja.Rashod br. ali za većinu Amerikanaca najviši porez jest socijalno osiguranje. čini vam se da je porez na socijalno osiguranje u kombinaciji s porezom na zdravstveno osiguranje oko 7. 1 za većinu ljudi su porezi. Povrh toga. 82 . Dok ste zaposlenik.

idem samo pogledati. To je uzrokovano financijskom nepismenošću i neshvaćanjem razlike između aktive i obveze. prestani kopati. Oni to učine i otplate kreditne kartice s visokim kamatama. Više novca i viši porezi . Cijelo vrijeme se susrećem s tim mladim parom. Kao rezultat porasta primanja. ali financijska dilema uvijek je ista. odluče kupiti kuću iz snova. kamate na kuću im se odbijaju od poreza. Tvrtka nudi zajam "konsolidacije računa" jer kreditno su toliko sposobni i kaže im da bi im bilo pametno otplatiti potrošački dug s visokim kamatama na kreditnim karticama. stavljaju otplaćenu kreditnu karticu u novčanik. Kreditna kartica dolazi poštom. Probleme rješava inteligencija. a stupac obveza pun je dugova na hipoteku i kreditnu karticu. Zove ih tvrtka za iznajmljivanje i kaže im da je porasla vrijednost njihove najveće "aktive". Prilika da uštede nešto novca. Zatim odahnu. otac mi je često govorio da su Japanci 83 .. Više novca rijetko kada rješava financijske probleme. Susjed ih zove i poziva u kupnju . njihovog doma. Pitaju me: "Možete li nam reći kako zaraditi više novca?" Njihove navike trošenja nagnale su ih da potraže veće prihode. Proces se ponavlja. Imena im se mijenjaju. Rade još više. za slučaj da nešto nađu. Pored toga. Iznenada." Kad sam bio dječak. Plaća im pada jer im se otplata duga proteže na 30 godina.. jednoga dana se probude. dolazi im novi porez.prelazak u viši porezni razred. Dolaze na moja predavanja kako bi čuli što imam za reći. Dolazi i dijete. Dođu do limita.blagdanska je rasprodaja. Koriste je. Sada su svoj potrošački dug prebili hipotekom na kuću. Oni ne znaju da je pravi problem u načinu na koji troše novac koji imaju i da je to pravi uzrok njihovih financijskih problema. Jedan moj prijatelj stalno ponavlja jednu izreku zaduženim ljudima: "Ako otkriješ da se nalaziš u jami koju si sam iskopao. Kreditne kartice su im otplaćene. Sada su uhvaćeni u "utrku štakora". zvan porez na imovinu. Kažu sami sebi: "Neću ništa kupiti.Ovo ćemo najbolje prikazati vrativši se mladom paru. Kada to učine. To je pametno." No.

karijeri ili novcu. stvara pravila. Taj isti strah. "ne riskirajte". navodi ljude da se konformiraju i da ne propituju općeprihvaćena mišljenja ili popularne trendove. ideje poput "diverzificirajte" ili "vaša kuća vam je aktiva" ili "kuća vam je najveća investicija". Moć novca koristi se protiv njih. najcjenjenija od tri simbola. "dobit ćete porezne olakšice ako se više zadužite".svjesni tri moći: "Moći mača. od odbacivanja. Kažu da je mnogim ljudima strah od držanja govora u javnosti veći od straha od smrti. Amerika je potrošila trilijune dolara na oružje i zbog toga je vodeća vojna sila svijeta. Ima istine u izreci koja kaže: "Zapamti zlatno pravilo: tko ima zlato. Zato je moj obrazovani otac rekao da Japanci najviše cijene moć ogledala jer tek kada pogledamo u ogledalo. od kritike. unutarnjem geniju. Strah od toga da budu drukčiji sprečava većinu ljudi da potraže nove načine za rješavanje problema. A većina ljudi govori "igraj na sigurno" uglavnom zbog straha." Mač simbolizira moć oružja. Čine stvari samo zato što ih čine i svi drugi. umjesto da propituju. strahom od isticanja." Ogledalo simbolizira moć samospoznaje. "Vaša kuća je aktiva. Prema psihijatrima." "Uzmite pozajmicu i 84 . "ne griješite". a ne pitaju se ima li smisla to što rade. strah od javnih govora uzrokovanje strahom od ostracizma. Konformiraju se. To vrijedi za sve. velika većina ljudi dopustila je golemoj moći novca da kontrolira njih. Često bezumno ponavljaju ono što im je rečeno. vezama. od ismijavanja. većina ljudi povodi se za gomilom. Ne shvaćajući novac u potpunosti. Siromašni i srednja klasa prečesto dopuštaju moći novca da ih kontrolira. upitali bi se: "Ima li to smisla?" Prečesto. "nađite siguran posao". Time što rade sve više. dragulja i ogledala. pronalazimo istinu. prema japanskoj legendi. Kad bi upotrijebili moć ogledala. strah od ostracizma. umjesto da vjeruju svojoj unutarnjoj mudrosti. praktički se svako jutro ustrijele u nogu kada odlaze na posao. Ta je samospoznaja. bilo da se radi o sportu. Dragulj simbolizira moć novca.

" "Jednoga dana bit ću potpredsjednik. a sada je vodio. No. Povremeno. naređivao. a ne prema svojim strahovima. Dolazili su na njegov mig i ustuknuli kad bi im on nešto zamjerio. računovođama. Često smo provodili sate i sate nakon posla sjedeći za stolom s njegovim ocem dok je ovaj održavao sastanke s bankarima. trebali ste mu samo reći: "Mislim da ti to ne možeš učiniti. menadžerima i zaposlenicima. Kad god bi učitelj rekao: "Ako ne dobijete dobre ocjene." "Štedite novac. Bio je to čovjek koji je u 13. Nismo bili loši već smo se počeli odvajati od mnoštva. godini napustio školu. brokerima. ali slučajno iza imam jednu po koju kupac nije došao." Mrzio je i riječ "nemoguće"." "Lutke Elma više nemam. ali bio je financijski. počeli su problemi u školi. Mike i ja nismo se mogli složiti sa standardnim dogmama koje su propovijedali naši učitelji i to nam je stvaralo probleme. Radili smo za Mikeovog tatu poslije škole i vikendom. Kad je Mikeu i meni bilo 16.izađite iz dugova." Mike i ja naučili smo više sjedeći na njegovim sastancima." "Kada dobijem povišicu." "Uzajamni fondovi su sigurni. kupit ću nam veću kuću." Mnogi veliki financijski problemi uzrokovani su time što se ljudi povode za masom i nastoje ići u korak sa susjedima. bio je i uspješan." Zato smo Mike i ja imali prednost što smo mogli provoditi sate slušajući inteligentne ljude i učeći od njih. nego tijekom svih godina školovanja. loše ćete proći u stvarnom svijetu". a kao rezultat toga. Mikeov otac nije bio fakultetski obrazovan." "To je promocija. Ako ste htjeli da nešto učini." "Radite još više. ulagačima. odvjetnicima. nego je razmišljao svojom glavom i prezirao riječi "Moramo to učiniti zato što to svi drugi čine tako. uključujući i fakultet. Mike i ja samo 85 . On je bio čovjek koji se nije slagao s mnoštvom. Stalno bi nam ponavljao: "Inteligentna osoba zapošljava ljude inteligentnije od sebe. svi moramo pogledati u ogledalo i biti iskreni prema svojoj unutrašnjoj mudrosti. instruirao i ispitivao obrazovane ljude.

korporacijske odvjetnike. godine. da će doći sam po sebi ako postignemo vrhunske uspjehe u obrazovanju. Do moje 16. Jedan otac smatrao je kuću aktivom. Na ovo pitanje često bismo dobivali odgovor da novac nije važan. investitore i tako dalje. Moj visoko obrazovani otac nikada nije na mene vršio pritisak zbog ocjena. Počeli smo shvaćati zašto nam je bogati otac govorio da su škole osmišljene tako da stvaraju dobre zaposlenike. Kad bi nam rekli da slijedimo ustaljene procedure i pravila. prodavače nekretnina. Sljedeći dijagram prikazuje razliku u percepciji mojeg bogatog i mojeg siromašnog oca kad se radilo o kućama. Jednoga dana. a drugi ju je smatrao obvezom. Povremeno. No. Bogati otac Siromašni otac 86 . bankare. Prilično smo se posvađali kad sam mu objasnio zašto mislim da kuća nije dobra investicija. Moj otac razgovarao je s učiteljima. više smo se udaljavali od učitelja i razrednih kolega. Što smo više znali o moći novca.bismo podigli obrve. Mogao sam voditi knjige. Često sam se pitao zašto. počeli smo se svađati oko novca. slušao sam poreznike. Mike i ja upitali bismo učitelje kako je ono što učimo moguće primijeniti ili zašto nikada ne učimo o novcu i o tome kako on funkcionira. otac mi je objašnjavao zašto nam je kuća najveća investicija. vjerojatno sam imao daleko bolje temelje znanja o novcu od moje majke i oca. a ne poslodavce. vidjeli bismo koliko je ovaj proces obrazovanja zapravo gušio kreativnost.

Evo mojih argumenata. Veća kuća značila je veće troškove. Pokazao sam mu i troškove posjedovanja kuće. raskošniju kuću. snažne emocije vode k nižoj financijskoj inteligenciji. Posjedovanje kuće bolje je nego posjedovanje ničeg. nego obveza jer bi nam uzimala novac iz džepa. Iz osobnog iskustva znam da novac može svaku odluku učiniti emotivnom. Ne očekujem da se većina složi s njima jer lijep dom velika je stvar i upliće osjećaje.Sjećam se da sam ocu nacrtao sljedeći dijagram pokazujući mu smjer protoka novca. Ja samo nudim alternativni način gledanja na ovu popularnu dogmu. No. 87 . a novac je izlazio iz stupca rashoda. Kad bismo moja supruga i ja htjeli kupiti veću. Znam da je mnogim ljudima kuća san i najveća investicija. Obveza I danas me napadaju zbog ideje da kuća nije aktiva. kad se radi o novcu. shvatili bismo da ona nije aktiva.

4. 3. Najveći gubitak jest gubitak propuštenih prilika. Gubitak edukacije. utječe na osobu na najmanje tri načina: 1. umjesto pokretanja investicijskog portfelja u ranoj dobi. Budući da 88 . lako ljudi dobivaju porezne olakšice na kamate otplata hipoteke. To je bilo nakon što su se umirovili pa je ovaj porast jako udario po njihovom mjesečnom budžetu i bili su prisiljeni odseliti. ističem da većina ljudi radi cijeli život kako bi platili kuću koju nikada ne posjeduju. 2. Vrijednost kućama ne raste uvijek. osobito ako se pripremaju poslati djecu na fakultet. lakše bi živjeli u kasnijim godinama. Ako je sav vaš novac vezan za kuću. Drugim riječima. Kad bi mladi par stavljao više novca u stupac aktive. Prečesto. 3. Njihova aktiva porasla bi i mogla bi im pomoći u pokrivanju troškova. koji je mogao biti investiran. većina ljudi kupuje novu kuću svakih nekoliko godina i svaki puta ulaze u nov zajam od 30 godina kako bi otplatili prošli. umjesto da se njime plaćaju visoki troškovi održavanja povezani izravno s kućom. što je klasičan obrazac protoka novca za srednju klasu. Porezi na imovinu. Gubitak dodatnog kapitala. sve ostale troškove plaćaju novcem nakon plaćanja poreza. čak i nakon što otplate hipoteku.1. Gubitak vremena tijekom kojeg bi vrijednost aktive mogla porasti. Roditelji moje supruge bili su šokirani kad je porez na imovinu za njihovu kuću skočio na 1000 dolara mjesečno.000 dolara. Prečesto ljudi svrstavaju svoju kuću. Kad se radi o kućama. 2. kuća služi samo kao sredstvo dobivanja zajma radi plaćanja sve većih troškova. konačni rezultat donošenja odluke o posjedovanju preskupe kuće. Danas imam prijatelja koji duguju milijun dolara za kuću koja bi se danas prodala za samo 700. 5. uštedu i mirovinski plan u svoj stupac aktive. Ukratko. možda ćete biti prisiljeni raditi više jer novac i dalje izlazi iz stupca rashoda umjesto da ulazi u stupac aktive.

Njegovi su rashodi uvijek rasli s prihodima i nikada nije mogao ulagati u aktivu. Većina nikad ne postane ono što se u svijetu ulagača naziva "sofisticiranim investitorom". bile su veće od aktive. Najbolje investicije obično se najprije prodaju "sofisticiranim investitorima". njegove obveze. a to ih košta iskustva u ulaganju.nemaju novca za ulaganje. koji ih zatim prodaju ljudima koji igraju na sigurno. jednostavno to ni ne rade. Osobno financijsko izvješće mojeg obrazovanog oca najbolje demonstrira život osobe u "Utrci štakora". Kao rezultat toga. Sljedeća slika vrijedi tisuću riječi: Financijsko izvješće obrazovanog oca 89 . poput hipoteke i dugova na kreditnoj kartici.

a ostatak se reinvestira u stupac s aktivom. osobno financijsko izvješće mojeg bogatog oca odražava rezultate života posvećenog ulaganju i minimizaciji obveza: Financijsko izvješće bogatog oca Pogled na financijsko izvješće mojeg bogatog oca objašnjava zašto bogati postaju sve bogatiji. a s njime rastu i prihodi koje on stvara.S druge strane. Taj stupac raste. Stupac s aktivom stvara više nego dovoljno prihoda da se pokriju troškovi. 90 .

Oni tretiraju svoju kuću kao glavnu aktivu.Rezultat toga je: Bogati postaju sve bogatiji! Zašto su bogati sve bogatiji Srednja klasa nalazi se u stalnom stanju financijskih problema. Njihov primarni prihod je plaća. rastu i porezi. 91 . umjesto da investiraju u aktivu koja stvara prihode. a kako im rastu plaće. Troškovi im rastu u istom omjeru kao i plaće. otud dolazi fraza "Utrka štakora".

Veliki gubitak radnih mjesta u 90-tima. Iznenada. To je rizičan način življenja uzrokovan slabim financijskim obrazovanjem. smanjenje broja tvrtki. Socijalno osiguranje očito je u nevolji i ne može ga se smatrati izvorom mirovine. Panika se širi među srednjom klasom. Ovo povećanje ulaganja uglavnom je odgovorno za veliki napredak tržišta dionica. mirovinske planove tvrtki zamjenjuju planovi 401k.Zašto srednja klasa ima financijske probleme Ovaj obrazac tretiranja kuće kao investicije i filozofija da povišica znači da možete kupiti veću kuću ili trošiti više temelj je današnjeg zaduženog društva. 92 . Ovaj proces povećanog trošenja baca obitelji u još veći dug i veću financijsku nesigurnost. tj. pokazalo je koliko je srednja klasa zapravo financijski klimava. Danas je dobro to što su mnogi prepoznali te probleme i počeli kupovati uzajamne fondove. iako možda napreduju u poslu i redovno primaju plaće.

Prepune su obveza. usredotočite svoje napore na to da kupujete samo aktivu koja stvara prihode. Kada shvatite tu razliku. najvažnije je poznavati razliku između aktive i obveze. Kad naiđe "posao života". jednostavno zato što rade tako naporno. što su podvrgnuti maksimalnim porezima. To je najbolji način da krenete putem bogaćenja. Njihove bilance nisu uravnotežene. Razlog iz kojeg moraju igrati na sigurno jest taj što je njihov financijski položaj u najmanju ruku osjetljiv. Moraju igrati na sigurno. osjećaju da im je novac sigurniji jer je "diverzificiran". uštedjeli djeci za fakultet i otplatili kreditne kartice.Danas se stvara sve više i više uzajamnih fondova kako bi se odgovorilo na zahtjeve srednje klase. čiji povrat može biti od 100% pa do beskonačnog. Također. Njihov jedini izvor prihoda obično je njihova plaća. Prava tragedija jest u tome što nedostatak rane financijske edukacije stvara rizik s kojim se suočavaju prosječni pripadnici srednje klase. Kao što sam rekao na početku ovog poglavlja. Nemaju vremena proučavati ulaganje. Činite to i vaš će stupac aktive rasti. pa se oslanjaju na stručnost voditelja uzajamnog fonda. To će omogućiti da više novca ulazi u vaš stupac aktive. i opterećeni dugovima. budući da uzajamni fond uključuje različite tipove investicija. Usredotočite se na to da kupujete što je moguće manje obveza i da imate što manje rashoda. Prosječni kupci uzajamnih fondova previše su zaposleni da bi plaćali poreze i hipoteke. bez prave aktive koja generira prihod. investicije od 5000 dolara koje se uskoro 93 . Ova skupina obrazovane srednje klase podvrgava se dogmi o "diverzifikaciji" koju naglašavaju brokeri uzajamnih fondova i financijski planeri. temelj aktive bit će teko dubok da ćete si moći dozvoliti potragu za rizičnijim investicijama. Uzajamni fondovi popularni su zato što predstavljaju sigurnost. isti ti ljudi ne mogu iskoristiti priliku. Igrajte na sigurno i izbjegnite rizik. Sredstva za život postaju im potpuno ovisna o poslodavcu. Uskoro.

Većina ljudi koji rade za plaću čine bogatim vlasnika ili dioničare. Ako činite ono što čine mase. investicije koje srednja klasa naziva "prerizičnima". Vaš trud i uspjesi pomoći će vlasniku da uspije i umirovi se. vaš sljedeći najveći rashod vjerojatno je vaša hipoteka i dug s kreditne kartice. Država uzima svoj dio od vaše plaće prije no što je vi i vidite.većina ljudi radi od siječnja do svibnja samo za državu. vaš je rad uglavnom ovakav: 1. dobit ćete sljedeću sliku: Kao zaposlenik koji posjeduje kuću. Nedostatak jednostavne financijske inteligencije. Radeći sve više. koji započinje s financijskom pismenošću. 3. 2. jest ono što uzrokuje da osoba bude "prerizična". 94 .pretvore u milijun dolara ili više. Ulaganje nije rizično. Radite za nekog drugog. Radite za banku. Radite za državu. jednostavno povećavate količinu poreza koju država uzima . Nakon poreza.

imalo je smisla: bogatstvo je sposobnost osobe da preživi određeni broj dana u budućnosti. poput stvari koju ste kupili. Kada se odlučite usredotočiti na to da gledate svoja posla. Koristeći se tom definicijom. a koja sada čami u vašoj garaži. Prije mnogo godina. Koliko sam bogat? Vratimo se na definiciju Buckminstera Fullera. No. Recimo da imam pritok novca iz stupca aktive od 1000 dolara mjesečno. Dok njihova aktiva raste.razlike između vaše aktive i obveza. imam i svoju definiciju bogatstva. ili koliko bih dugo mogao preživjeti kad bih sada prestao raditi? Za razliku od neto vrijednosti . a drugi živim genijem. koja je često ispunjena skupim smećem i mišljenjima o vrijednosti stvari . posudio sam je od čovjeka zvanog Buckminster Fuller. uskomešao je redove arhitekata kad je 1961. Bogatstvo je mjera pritoka novca iz stupca aktive u usporedbi sa stupcem rashoda. Morate naučiti kako vi i vaša obitelj možete imati izravne koristi od toga što toliko radite. ali nakon što sam to pročitao nekoliko puta. Evo primjera. koliko dana unaprijed bih mogao preživjeti? 95 . U početku mi je to bilo prilično zbunjujuće. Zapravo. kako mjere razinu uspjeha? Kada čovjek shvaća da je bogat i da posjeduje bogatstvo? Osim što imam svoju definiciju aktive i obveza. kako ćete postaviti svoje ciljeve? Većina ljudi mora ostati u svojem poslu i osloniti se na plaće kako bi mogli kupovati aktivu. a da su mi mjesečni troškovi 2000 dolara.. Sada mogu izmjeriti i stvarno znati gdje sam u odnosu na svoj cilj da postanem financijski nezavisan.. Fuller je rekao i nešto o bogatstvu. Iako neto vrijednost često uključuje tu aktivu koja ne stvara novac. Neki ga zovu prevarantom.Problem s tim da radite sve više jest u tome da svaka od te tri razine uzima sve veći udio vašeg pojačanog truda.ova definicija stvara mogućnost za razvoj točne mjere bogatstva. bogatstvo mjeri koliko novca vaš novac stvara. a time i vašu sposobnost financijskog preživljavanja. patentirao nešto što se zove geodezijska kupola.

No.Pretpostavimo i da mjesec ima 30 dana. postajat ću sve bogatiji. Moj sljedeći cilj bio bi da višak novca reinvestiram u stupac aktive. Kada ostvarim pritok novca od 2000 dolara iz svoje aktive. Što brže raste moja aktiva. Dok se ovaj proces reinvestiranja nastavlja. prava definicija bogatstva je u oku promatrača. još uvijek nisam bogat. Nikada ne možete biti previše bogati. ali sam imućan. on brže raste. Što više novca ulazi u moj stupac aktive. Uočite da u ovom trenutku više nisam ovisan o svojoj plaći. brže raste i moj pritok novca. bit ću imućan. Srednja klasa kupuje obveze koje smatra aktivom. sa sve više i više prihoda od izvora pored mojeg fizičkog rada. Samo zapamtite ovo jednostavno zapažanje: Bogati kupuju aktivu. Dakle. Kad bih danas napustio svoj posao. 96 . mogao bih pokriti svoje mjesečne troškove pritokom novca od svoje aktive. Sve dok su moji rashodi manji od pritoka novca od te aktive. Fokusirao sam se i uspio izgraditi stupac aktive koji me učinio financijski neovisnim. Prema toj definiciji. Kako da započnem gledati svoja posla? Koji je odgovor? Poslušajmo osnivača McDonaldsa. najprije bih morao povećati pritok novca od aktive kako bih održao ovu razinu imućnosti. Kad bih htio povećati svoje rashode. na putu sam da se obogatim. imam dovoljan pritok novca za pola mjeseca. Siromašni imaju samo rashode. Sada moja aktiva stvara mjesečni prihod koji potpuno pokriva moje mjesečne troškove.

TREĆA LEKCIJA GLEDAJTE SVOJA POSLA .

.

kad su svi držali pivo u rukama. upitao je Ray." Nitko nije odgovorio pa je Ray ponovio pitanje. "Čime se ja bavim?". "Svi su se nasmijali". osnivača McDonaldsa. pa tko na svijetu ne zna da se bavite hamburgerima. Moj dragi prijatelj Keith Cunningham." On zastane i brzo doda: "Dame i gospodo.ČETVRTO POGLAVLJE Treća lekcija: GLEDAJTE SVOJA POSLA Godine 1974." Ray se nasmijao. Znao je da mu je primarni poslovni fokus prodaja franšize za hamburgere. bio je student na toj godini. pričao je Keith. predavanje je završilo i studenti su zamolili Raya da im se pridruži u omiljenom okupljalištu i popije nekoliko piva s njima. Nakon snažnog i nadahnutog govora. ali nikada nije izgubio iz vida lokaciju 99 . zatražili su da održi govor studentima ekonomije na Sveučilištu Teksas u Austinu. "Što mislite. od Raya Kroca." Keith je pričao kako je Ray dugo vremena objašnjavao svoje stajalište. "većina studenata ekonomije mislila je da se Ray šali. Ray je ljubazno prihvatio. "I mislio sam da ćete to reći. čime se ja bavim?" Studenti su se opet nasmijali i napokon jedna hrabra duša izusti: "Ray. Ja se bavim nekretninama. ja se ne bavim hamburgerima.

putem poreza. Mnogi ljudi neće imati ništa na kraju svojih radnih dana.posjeduje ih više i od Rimokatoličke crkve.svake franšize. No. 3 bogatih ljudi. Keith je rekao kako mu je to bila jedna od najvažnijih lekcija u životu. Znao je da su nekretnina i njezina lokacija najznačajniji faktori u uspjehu svake franšize. Kad sam bio dječak. u blizini nije bilo McDonaldsa. ali njegov je pravi posao zemljište ispod tih praonica. moj je bogati otac podučio Mikea i mene istoj lekciji o kojoj je Ray Kroc govorio na Sveučilištu u Teksasu. osoba koja je kupovala franšizu plaćala je i zemljište pod franšizom organizacije Raya Kroca. a i u drugim dijelovima svijeta. To je tajna br. zatim za državu . Rade najprije za vlasnike tvrtki. "Gledajte svoja posla." Financijski problemi su često rezultat toga što ljudi cijeli život rade za nekog drugoga. Prethodno poglavlje završilo je s dijagramima koji ilustriraju kako većina radi za druge. U osnovi. te na kraju za banku koja posjeduje njihovu hipoteku. Ovo je dijagram izvještaja o prihodu i bilanci koji najbolje opisuje savjet Raya Kroca: 100 . I opet. slika vrijedi tisuću riječi. McDonald's je danas najveći posjednik nekretnina na svijetu . a ima i neka od najvrednijih križanja i uglova u Americi. a ne za sebe. Danas on posjeduje praonice automobila.

pisci i tako dalje. policajci. ja sam bankar. Te profesionalne vještine omogućavaju im da postanu radna snaga i rade za novac. Uče kako bi postali inženjeri. Nakon što razviju akademske vještine.Vaša profesija Naš se postojeći obrazovni sustav fokusira na pripremanje mladih ljudi za pronalaženje dobrih poslova time što im razvija akademske vještine." Onda ih ja upitam posjeduju li banku? A oni obično odgovore: "Ne. kuhari. ali još uvijek 101 . radim tamo. Njihovi životi vrtjet će se oko plaće." U tom su slučaju pobrkali svoju profesiju sa svojim poslom biznisom. a oni kažu: "Oh. njihovog stupca prihoda. krenut će na višu razinu školovanja kako bi usavršili svoje profesionalne vještine. ili kao što sam opisao prije. umjetnici. Često pitam ljude: "Koji je vaš posao?". Oni su možda bankari po profesiji. znanstvenici. Postoji velika razlika između vaše profesije i vašeg posla.

"Vraćam se u školu kako bih stekao dodatnu obuku i dobio bolji posao". Te su ideje još uvijek fokusirane na stupac prihoda i pomoći će osobi da postane financijski sigurna samo ako dodatni novac upotrijebi za kupnju aktive koja donosi prihod.nemaju svoj posao . Kako bi postala financijski sigurna. kuhanje. Moraju se držati svojih radnih mjesta i igrati na sigurno. No. No ako slušate Raya Kroca. Ray Kroc znao je razliku između svoje profesije i svog biznisa. "Dajem otkaz za dva tjedna.jest taj što nemaju financijskih temelja. Zato tako često slušamo: "Trebam povišicu". a svi ostali na stupce prihoda. postanete automehaničar. Ako učite.svoj biznis." U nekim krugovima. "Radit ću prekovremeno". a ne oko vašeg stupca prihoda. Greška u tome što postajete ono za što učite jest u tome što previše ljudi zaboravi gledati svoja posla. njihova kuća. Nekad je prodavao miješalice za mliječne napitke. Ako učite pravo. 1 je poznavanje razlike između sredstva (aktive) i obveze. milijuni radnika otkrili su kako ih njihova najveća aktiva. I sa 102 . Bogati se fokusiraju na svoje stupce s aktivom. Vaš se posao vrti oko vašeg stupca sredstava. Njegova profesija uvijek je bila ista . a ako učite popravljati automobile. Kao što sam rekao prije. Provode živote gledajući tuđa posla i čineći tu osobu bogatom. osoba mora gledati svoja posla. posao mu je bio akumuliranje nekretnina koje donose profit. tj. postanete kuhar. Pronašao sam posao s boljom plaćom. i kupnja aktive. postanete pravnik. izjeda žive. a što znači "Ne mogu si priuštiti da riskiram" . to su razumne ideje. Primarni razlog zbog kojeg su većina pripadnika siromašne i srednje klase financijski konzervativni. pravilo br. "Kad bih barem dobio unapređenje". Ona ih je svakog mjeseca koštala velike novce. dok mu je profesija bila prodavanje franšiza hamburgera. Problem sa školom je u tome što često postanete ono što učite.on je bio prodavač. "Možda mogu pronaći drugi posao". recimo. a nakon toga franšize za hamburgere. Kada je otpuštanje ušlo u modu. još uvijek ne gledate svoja posla.

Zanimljivo je zbog toga što se vidi što. Život je ponekad težak ako se ne uklapate u "standardni" profil. Ako i steknu određenu dobit prodajom aktive. Ustuknem svaki puta kad mi netko kaže kako je njegova neto vrijednost milijun dolara. Uvijek je zanimljivo pogledati odjeljak "neto vrijednost". Jednoga dana kad sam krenuo po zajam. stereo. Pretpostavljam da je većina nas ispunjavala molbu za kredit od banke za kupnju kuće ili automobila. kad počnete prodavati svoja sredstva. prodaju svoju aktivu. Zato sam dodao svoje nove palice za golf. No. Zato kažem kako ljudi često imaju nižu neto vrijednost nego što misle. knjige. ne obveze ili osobne stvari koje 103 . Odboru za zajam nije se svidjelo to što sam toliko zarađivao od svojih zgrada sa stanovima. Armanijeva odijela.000 dolara. moja financijska situacija nije izgledala pretjerano dobro. država uzima svoj dio dobiti i time smanjuje količinu novca koju ljudi imaju na raspolaganju kako bi izašli iz duga. Jedan od glavnih razloga zbog kojih neto vrijednost nije točna jednostavno je taj što. osobnu aktivu mogu prodati samo za djelić vrijednosti pod kojima je navedena u osobnoj bilanci. nisu se imali na što osloniti. Kako bi došli do gotovine.automobilom je bilo isto. zbirku umjetnina. ili koliko već. Prvo. Zato mnogi ljudi upadaju u duboke financijske nevolje kad ostanu bez prihoda. plaćate porez na bilo kakvu dobit. Željeli su znati zašto nemam normalan posao s plaćom. plaćaju porez na dobit. palice za golf niti zbirke umjetnina. Nisu propitivali Armanijeva odijela. cipele i druge osobne stvari kako da povećam količinu u stupcu aktive. zajam su mi odbili zato što sam imao previše investicija u nekretninama. televiziju. Palice za golf u garaži koje su nekad koštale 1000 dolara više nisu toliko vrijedile. prihvaćene bankarske i računovodstvene prakse. Bez sigurnosti posla. satove. Zadržite svoje radno mjesto. ili 100. priznaju ljudima pod aktivu. Ono što su smatrali aktivom nije im pomoglo da prežive u vrijeme financijske krize. Počnite gledati svoja posla. I opet. ali počnite kupovati pravu aktivu.

6. držeći se radnog mjesta i kupujući sve na kredit. Zadužnice. ali njime rukovode drugi. kupe kuću. patenata. kada i posljednje dijete napusti dom. 3. Uzajamni fondovi. onda to nije biznis. vjenčaju se. Posao koji ne zahtijeva moju nazočnost. U većini slučajeva. 4. a za to postoji tržište. koji još nisu otišli od roditeljskog doma. Zatim se i njihovi vlastiti roditelji razbole. scenarija. Obveznice. Nekretnine koje stvaraju prihode. čak ni ako vam bankar dozvoli da ga navedete pod aktivu. 7. dobiju djecu i zapnu u rizičnoj financijskoj situaciji. 2. Odraslima savjetujem da drže rashode na niskoj razini. nego radno mjesto. te sada imaju i nove odgovornosti. Kupnju kakve aktive predlažem vama i vašoj djeci? U mojem svijetu prava aktiva spada u nekoliko kategorija: 1. To nije prava aktiva. Ako moram tamo raditi. 5. Mlade ljude. roditelji shvate da se nisu adekvatno pripremili za mirovinu i panično počinju odvajati nešto novca.nemaju pravu vrijednost nakon što ih donesete kući. Navedite ih da počnu graditi čvrsti stupac aktive prije no što odu od kuće. Moja nova palica za golf od titanija koju sam kupio za 400 dolara vrijedila je 150 dolara u trenutku kad sam izašao iz radnje. Vidim tako mnogo mladih parova koji se vjenčaju i upadnu u zamku životnog stila koji im ne dopušta izlazak iz duga veći dio njihovog radnog vijeka. roditelji bi trebali podučiti o razlici između aktive i obveze. stvara prihod ili mu vrijednost raste. Novi automobil gubi gotovo 25% cijene koju ste platili čim ga izvezete iz prodavaonice. Sve drugo što ima vrijednost. 104 . poput glazbe. Honorari od intelektualnog vlasništva. 8. smanje obveze i vrijedno grade bazu čvrste aktive. Dionice. Posjedujem ga.

U mladosti sam radio u velikim organizacijama. moj obrazovani otac poticao me da pronađem siguran posao. Bogati otac uvijek je naglašavao važnost financijske pismenosti. razumijete je i poznajete igru. osobito onih koje tek započinju s radom. rizik je uvijek manji ako volite investiciju. Volim dionice malih tvrtki. S druge strane. Zato uglavnom kupujem dionice malih tvrtki. Što sam bio bolji u razumijevanju računovodstva i upravljanja novcem. a ja volim tu igru.Kad sam bio mladić. Uživao sam u tim organizacijama i imam lijepa sjećanja. No. Tijekom godina. pokretanju i izgradnji vlastitih tvrtki. poput tvrtke Standard Oil iz Kalifornije. To omogućava dramatičan porast vrijednosti. Mogu ih gledati po cijele dane. radio sam ono što mi je preporučao bogati otac. a one to i jesu. Kod malih tvrtki. ali duboko u sebi znam da nisam čovjek za to. a ne osoba za korporacije. Trgovao sam nekretninama i malim dionicama. Razlog je taj što sam ja poduzetnik. Volim ih kupovati. Mnogi ljudi boje se malih tvrtki i zovu ih rizičnima. Zadržao sam radno mjesto. Uglavnom zadržavam nekretninu manje od sedam godina. "Ako je ne voliš. oni nisu takvi da umanje moju ljubav prema nekretninama. moja strategija ulaganja jest da prodam dionice u roku od godinu dana. 105 . S druge strane. čak i kad sam bio u marincima i Xeroxu. a ne voditi. nećeš brinuti o njoj. bio sam bolji i u analizi investicija. ali sam gledao svoja posla. U izdavanjima novih dionica može se zaraditi bogatstvo. moj bogati otac poticao me da počnem kupovati aktivu koju sam volio." Ja kupujem nekretnine jednostavno zato što volim zgrade i zemljišta. Kada nastanu problemi. Ponekad čak neku i osnuj em te je pretvorim u javnu. moja strategija s nekretninama jest da započnem s malim i kupujem sve veća imanja te na taj način odgađam plaćanje poreza na dobit. Volim ih pokretati. Ljudi koji mrze nekretnine ne bi ih trebali kupovati. Bio sam aktivan u stupcu sredstava. i tvrtke Xerox Corp. američkih marinaca.

krzna. to bih vam preporučio samo ako zaista želite posjedovati vlastitu tvrtku. Postoje vremena kada ljudi ne mogu pronaći posao i kada im je to jedino rješenje. S obzirom na ono što znam o vođenju tvrtke. Kada kažem "gledajte svoja posla". ona je kupila Mercedes. Dakle. Ljudi starog kova. dok ih siromašni i srednja klasa kupuju prije svega. Najbolja stvar u vezi novca jest to što radi 24 sata na dan. Na primjer.Ne bih preporučio nikome da pokrene tvrtku. No luksuz. dijamanata. jer je automobil kupila stambena zgrada. Kada dolar uđe u njega. ne dopustite mu da izađe. kupio luksuzne stvari. Važna razlika je u tome što bogati ljudi kupuju luksuzne stvari na kraju. ali gradite stupac aktive. dragulja i brodica zato što žele izgledati bogato. bio je prava nagrada jer je dokazala da zna kako razvijati svoj stupac aktive. izgledi ne govore u prilog uspjehu: devet od deset ih propada u prvih pet godina. Dok raste vaš pritok novca. dok portfelj investicija u nekretnine nije dovoljno narastao i počeo stvarati dovoljno novca da njime plati automobil. To s njene strane nije zahtijevalo dodatni rad ni rizik. najprije su gradili svoj stupac aktive. Siromašni i srednja klasa kupuju luksuzne stvari vlastitim znojem. kad smo moja supruga i ja imali višak novca od stambenih zgrada. zadržite svoje radno mjesto i gledajte svoja posla. dugoročni bogataši. on postaje vaš zaposlenik. krvlju i ostavštinom za djecu. Razmišljajte o tome ovako: kada dolar uđe u vaš stupac aktive. Zadržite svoj stalni posao. možete kupovati neke luksuznije stvari. Tek tada im je prihod. devet od deset ih na kraju propadne. taj zadatak ne bih poželio nikome. a može raditi generacijama. Taj joj automobil sada znači 106 . Od onih koje prežive prvih pet godina. morala je na to čekati četiri godine. mislim da izgradite svoj stupac aktive i održavate ga jakim. Siromašni i srednja klasa često kupuju luksuzne stvari poput velikih kuća. ali zapravo se sve više zadužuju. Pravi luksuz je nagrada za investiranje u pravu aktivu i njen razvoj. Međutim. Mercedes. Inače. osim ako sam to stvarno ne želi. Izgledaju bogato. stvoren u stupcu aktive. No. budite sjajan i vrijedan radnik.

On znači da je ona uspjela upotrijebiti svoju financijsku inteligenciju da ga zaradi. nagrada na kraju puta za to što ste vrijedno odvajali vrijeme da gledate svoja posla.mnogo više od običnog vozila. To je tajna koja bogate održava na čelu mnoštva. jer takvo zaduživanje postaje financijsko opterećenje. Većina ljudi impulzivno i na kredit kupuje novi automobil ili neki drugi luksuz.najveću tajnu bogatih. 107 . Možda im je dosadno i samo žele novu igračku. Nakon što ste odvojili vrijeme za ulaganje i izgradnju svojeg biznisa. Kupnja luksuza na kredit često dovede do toga da osoba prije ili kasnije požali zbog toga. spremni ste za čarobni dodir .

.

ČETVRTA LEKCIJA POVIJEST POREZA I MOĆ KORPORACIJA .

.

prouzročila je najviše boli za siromašne i srednju klasu. osobito educirana srednja klasa s višim prihodima. Srednja klasa plaća tolike poreze zbog ideala o Robinu Hoodu. Koliko često slušam ljude kako govore: "Zašto to ne plate bogati?" ili "Bogati bi trebali plaćati više poreze i davati ih siromašnima. Robin Hood možda je odavno nestao. moj bogati otac smatrao je sebe stručnjakom za povijest poreza. bogati ne plaćaju poreze. Moj učitelj smatrao je to sjajnom pričom o romantičnom junaku nalik Kevinu Costneru koju pljačka bogate i daje siromašnima." Ta ideja o Robinu Hoodu. Smatrao ga je razbojnikom. ali njegovi sljedbenici žive. o uzimanju od bogatih i davanju siromašnima. Moj bogati otac nije smatrao Robina Hooda junakom. Povremeno bi se uveli . Bogati otac objasnio je Mikeu i meni da u Engleskoj i Americi u početku nije bilo poreza. Iako je moj visoko obrazovani otac bio stručnjak za povijest obrazovanja. moramo pogledati historijsku perspektivu. Srednja klasa plaća za siromašne. I opet.PETO POGLAVLJE Četvrta lekcija: POVIJEST POREZA I MOĆ KORPORACIJA Sjećam se kako su nam u školi pričali priču o Robinu Hoodu i njegovoj veseloj družini. U stvarnosti. da bismo razumjeli stvari. Trebamo pogledati povijest poreza.

Kralj ili predsjednik bi izdali zapovijed i zatražili od svih da sudjeluju. On je plaćen da troši novac i zapošljava ljude. do 1865. Zato ne volim državne službenike. incidenta koji je potaknuo Revolucionarni rat. "Kada je država okusila novac. rekao je bogati otac. to me više cijene moji investitori. uveden je trajni porez na dohodak u Sjedinjenim Američkim Državama uvođenjem 16. Amerikanci su bili protiv poreza. Objasnio je kako je ideja o porezima postala popularna i kako ju je većina prihvatila tako što je siromašnima i srednjoj klasi rečeno kako su porezi uvedeni samo da se kazne bogati. a u Americi u Građanskom ratu od 1861. Porezi su uvedeni u Britaniji u ratu s Napoleonom koji je trajao od 1799. Iako je njegova namjera bila kažnjavanje bogatih. Ovi povijesni datumi ne otkrivaju činjenicu da su svi ti porezi u početku bili usmjereni samo na bogate. u mojoj organizaciji. siromašne i srednju klasu. amandmana u Ustav. U jednom trenutku. a osobito Mirovni korpus. a naš uspjeh mjeri se suprotnim ponašanjima. Što više potroši i što više ljudi zaposli. Plaćeni smo. Godine 1874. Engleskoj i Sjedinjenim Državama trebalo je 50-tak godina za ideju trajnog poreza na dohodak. to veća postaje njegova organizacija. Volio je Johna F. Toliko je volio tu ideju da su i on i moja majka 112 . On je državni birokrat.privremeni porezi kako bi se platili ratovi. Oni imaju različite ciljeve od većine poslovnih ljudi. do 1816. To je bilo ono što je bogati otac htio da Mike i ja shvatimo.. Pretjerani porez na čaj doveo je do slavne Bostonske čajanke. Kennedyja. Zato su mase glasale za zakon i on je postao dio ustava. Godine 1913. Kako državne službe rastu. na kraju je kaznio ljude koji su glasali za njega. u Engleskoj je uveden trajni porez na dohodak za sve građane. "tvoj otac i ja smo suprotnost. S druge strane." Moj obrazovani otac iskreno je vjerovao da bi država trebala pomagati ljudima. a ja kapitalist. U državi te više cijene što ti je organizacija veća. apetit je porastao". bit će potrebno sve više i više novca od poreza da ih se podržava. što manje ljudi zaposlim i što manje novca trošim.

Ako bi brod bio izgubljen. Oni ne igraju prema istim pravilima. a nakon toga spuštali su se i na niže klase. Uvijek je težio dodatnim donacijama i povišici budžeta kako bi mogao zaposliti više ljudi u Odjelu za obrazovanje i u Mirovnom korpusu. kada proučite povijest poreza. a od siromašnog oca slušao sam kako su bogati pohlepni razbojnici koji bi trebali plaćati veće poreze.radili za Mirovni korpus. Ulagali su novac u korporaciju kako bi financirali putovanje. S druge strane. pojavljuje se zanimljivo gledište. obučavajući dobrovoljce za odlazak u Maleziju. Problem je bio u tome što je apetit države za novcem postao toliki da su porezi ubrzo morali biti uvedeni i za srednju klasu. 113 . No. bogati su vidjeli priliku. Tajland i Filipine. Kao što sam rekao. ali gubitak za bogate bio je ograničen samo na iznos novca koji su investirali u to putovanje. to jest uzimati od bogatih i davati ostalima. slušao sam bogatog oca kako govori da su državni službenici čopor lijenih bitangi. Bogati su stvarali korporacije kao sredstvo za ograničavanje rizika za svoju aktivu na svakom putovanju. porezi su ozakonjeni samo zato što su mase vjerovale u Robin Hood teoriju ekonomije. Bilo je teško raditi za jednog od najvećih kapitalista u gradu i vraćati se kući ocu koji je bio vodeći državni službenik. bogati su već znali za korporacije koje su postale popularne u vrijeme jedrenjaka. Od svoje desete godine. Dijagram koji slijedi pokazuje kako struktura korporacije sjedi izvan vašeg osobnog izvješća o prihodu i bilanci. posada bi izgubila živote. Kao što sam rekao. Obje strane djelomično su bile u pravu. Korporacija bi zatim unajmila posadu da otplovi u Novi svijet i tamo potraži blago. To mu je bio posao. Nije bilo lako shvatiti kome treba vjerovati.

jedan socijalist i jedan kapitalist. Nije bilo recirkulacije. Novac su dobivali državni zaposlenici i bogati. isključivo zato što su razumjeli moć novca. ljudi su bili sretni. Bez obzira na to što bi smislilo mnoštvo s motom "Uzmimo od bogatih". Nakon što su me podučavala dva oca. novac je počeo pritjecati u državne riznice. Drugim 114 . Tako su porezi na kraju uvedeni za srednju klasu. Bogati su nadmudrili intelektualce.Poznavanje moći zakonskih struktura korporacija daje bogatima golemu prednost nad siromašnima i srednjom klasom. bogati bi uvijek našli način da ih nadmudre. brzo sam shvatio kako filozofija kapitalista ima za mene više financijskog smisla. Državni zaposlenici dobivali su ga putem plaća i mirovina. Bogati su ga dobivali putem tvornica koje su dobivale državne ugovore. Država je postala veliko odlagalište novca. Kako su bogati nadmudrili intelektualce? Kad je prihvaćen zakon "Uzmimo od bogatih". Činilo mi se da socijalisti na kraju krajeva kažnjavaju samo sebe zbog nedostatka financijskog obrazovanja. a to se ne podučava u školama. ali problem je bio u fiskalnom upravljanju tim novcem. U početku.

To je rat između mnoštva s motom "Uzmimo od bogatih" i samih bogatih. rasli su zahtjevi za novcem. S druge strane. Kad bi razumjeli način na koji bogati igraju igru. vrijedno odlaze na posao i plaćaju poreze. siromašni i srednja klasa. mogli bi je igrati i oni. već je zapravo registrator s nekoliko pravnih dokumenata u sebi. određeni troškovi mogli su biti plaćeni novcem prije plaćanja poreza unutar korporacije. koji se nalazi u uredu nekog odvjetnika. poslovni ljudi nagrađeni su zbog posjedovanja viška novca i dobivaju priznanja zbog svoje učinkovitosti. Pored toga. a vodit će se vječno.riječima. No ono što ljudi koji nikada nisu stvarali korporaciju ne znaju. Pravi kapitalisti koristili su se svojim financijskim znanjem da pronađu način za izbjegavanje. Bogati su opet bili zaštićeni. Problem je u tome što su ljudi koji gube neobaviješteni . kao što sam već opisao. To nije zgrada s imenom korporacije na sebi. Ovaj rat između onih koji imaju i onih koji nemaju odvija se već stotinama godina. Dok se ovaj ciklus povećanih državnih troškova nastavljao. Vratili su se u zaštitu korporacija.jer je stopa poreza na dohodak za korporacije bila manja od stope poreza na dohodak za pojedince. sve do onih koji su i glasali za taj zakon. politika države i njezinih službenika bila je da se izbjegne posjedovanje viška novca.oni koji svakodnevno ustaju. Bili bi na putu ka vlastitoj financijskoj neovisnosti. jer one štite bogate. Zato ustuknem svaki puta kada čujem kako roditelji savjetuju svojoj djeci da 115 . Zasigurno vas ne bi smatrali učinkovitima. registriran u državnoj agenciji.kad su doneseni zakoni o trajnim prihodima . a ideja "Oporezujmo bogate" sada je bila prilagođena tome da uključi i ljude s nižim razinama prihoda. jest činjenica da ona zapravo nije stvar. Korporacije su opet postale popularne . riskirali biste smanjivanje budžeta za sljedeću godinu. Ona je samo zakonski dokument koji stvara zakonsko tijelo bez duše. Ako ne biste potrošili sredstva koja su vam bila namijenjena. To nije tvornica niti skupina ljudi. Bitka se vodi kad god se donose zakoni.

No. A znam koliko zastrašujući može biti državni porezni agent. Imaju resurse da izazovu promjenu.najveće tajne bogatih. cijena rada od siječnja do svibnja previsoka je za to zastrašivanje. Nekretnina je jedno od područja ulaganja koja omogućava takvu poreznu prednost. Shvaćam sve to. Ljudi koji ne koriste ove porezne olakšice u zakonu propuštaju sjajnu priliku za izgradnju svojeg stupca aktive. Oni sjede i dopuštaju državi da im zabode iglu u ruku i vadi im krv. zato što oni gledaju svoja posla. Imao sam prijatelje kojima su tvrtke zatvorene i uništene. Mene stalno šokira broj ljudi koji plaćaju veće poreze ili se koriste manjim brojem olakšica i to samo zato što se boje države. Prosječni Amerikanci danas rade za državu pet do šest mjeseci prije no što zarade dovoljno da pokriju svoje poreze. Oni imaju novac. moć i namjeru da promijene stvari. ne može pobjeći. Većina tih sredstava raspoloživa su svima.idu u školu kako bi našli siguran posao. Ne sjede i ne plaćaju sve veće poreze već traže načine da minimiziraju porezno opterećenje. Zato vjerujem da se ideja "Uzmimo od bogatih" vratila i udarila upravo po onima koji su je izglasali. oni se ne pomire s tim. 116 . Sve dok kupujete sve veću vrijednost ne plaćate porez na dobit tako dugo dok je ne prodate. "1031" je naziv za članak 1031 Zakona o internim prihodima. Zaposlenik sa sigurnim poslom bez financijskog obrazovanja. Po mom mišljenju. Na primjer. putem zamjene za skuplji komad zemljišta ili nekretninu. koji omogućava prodavaču da odgodi plaćanje poreza za komad zemljišta ili nekretninu koje prodaje radi kapitalne dobiti. to više plaćate državi. Moj siromašni otac nikada nije uzvratio. a ni bogati. to je dugo razdoblje. Siromašni i srednja klasa nemaju takve resurse na raspolaganju. Svaki puta kad ljudi pokušaju kazniti bogate. ali obično ih bogati koriste. On je samo igrao pametnije i to putem korporacija . Što više radite. Zapošljavaju pametne odvjetnike i računovođe i uvjeravaju političare da mijenjaju zakone ili stvaraju zakonske prečice. nego reagiraju. samo da bi se kasnije otkrilo da je država pogriješila. Porezni zakon Sjedinjenih Država omogućava i druge načine štednje na porezima.

nisam shvaćao što bogati otac misli kad je govorio o posjedovanju vlastite korporacije. lako će vas zlostavljati. a zahtijeva i pravilno znanje kako ga zadržati i umnožiti. oslanjajući se samo na plaću korporacijskog poslodavca. Ako vaš novac radi za vas. Morate poznavati zakon i način na koji sustav funkcionira. Poreznik će uvijek uzeti više ako mu dozvolite. biti pitoma krava spremna za mužnju. Najbolja lekcija koju ja koristim cijeli život jest: "Budi pametan i neće te zlostavljati". trebali bi postati financijski pametniji i ne više dozvoliti nasilnicima da nas zlostavljaju. Bilo mu je jeftinije plaćati njih nego državu. zadržavate moć i kontrolirate je. Nije shvaćao da ću. Bez tog znanja svijet vas udara po glavi. Ako živite u neznanju. Bogati otac stalno je podsjećao Mikea i mene da najveći nasilnik nije šef ni nadzornik. Hvalio je "uspon na korporacijskoj ljestvici". nećeš se bojati uzvratiti. Zato je bogati otac i toliko plaćao pametnim računovođama i odvjetnicima. Često sam sjedio u njegovom uredu i čekao da "prijeđe na mene". Ako znate o čemu pričate. Bio sam dječak od 9 godina koji je morao sjediti i čekati ga da me oslovi. Ta mi se ideja 117 . Poznavao je zakon jer je bio legalist i jer je njegovo nepoznavanje bilo skupo. Ako radite za novac. Htio je da prepoznam njegovu moć i poželim takvu moć za sebe jednoga dana. nego poreznik. Kad postignemo da to poznavanje moći novca radi za nas. Prva lekcija kako postići da novac radi za mene. umjesto ja za njega. Moj visoko obrazovani otac uvijek me poticao da tražim dobar posao u snažnoj korporaciji. podsjećao me na to da je znanje moć i da dolazi s novcem. Namjerno me ignorirao. jest vezana uz moć. "Ako znaš da si u pravu. Kad sam rekao bogatom ocu za taj savjet. imate šansu dobiti bitku.Možda se sjećate prve lekcije koju sam naučio od bogatog oca." Čak i ako napadate Robina Hooda i njegovu veselu družinu. predajete moć svojem poslodavcu. samo se nasmijao i rekao: "Zašto ne bi posjedovao ljestvicu?" Kao dječak. Sve te godine učenja.

ali svaki puta kad bih dobio plaću. formirao sam svoju prvu korporaciju i počeo "gledati svoja posla". Što sam više shvaćao da se nalazimo u početnoj fazi eksplozivnog rasta. zarađujući najviše što sam mogao. Tek kad sam bio u 20-tima. Postajao sam sve uspješniji i moji su šefovi govorili o promociji i povišicama. Havaji su se upravo razvijali i moglo se zaraditi bogatstvo. Mnogi poslodavci smatraju kako je savjetovanje radnika da gledaju svoja posla loše za biznis. da nije bilo bogatog oca. No. dok sam još bio zaposlenik Xeroxa. razočarao bih se. kako bih počeo ulagati u nekretnine. Upravo sam bio napustio marince i radio za Xerox. Nakon tih plaća i odbitaka. Nisam znao kako. Mogao sam vidjeti kako će izgledati budućnost budem li slijedio savjet svojeg obrazovanog oca.činila nemogućom i zastrašujućom. Zarađivao sam mnogo. Bit je u tome da bih. bivali su i sve veći. vjerojatno slijedio savjet svojeg obrazovanog oca. ali mogao sam čuti pitanje bogatog oca: "Za koga radiš? Koga činiš bogatim?" Godine 1974. prodavao sam više Xerox strojeva. ali odlučio sam ne poći putem kojim je išla većina mojih razrednih kolega i ta mi je odluka promijenila život. Sto sam više prodavao. Dolazio sam rano i vrijedno radio. zaključio sam da neću slijediti put koji mi je preporučio moj obrazovani otac. uvidio sam smisao u savjetu bogatog oca. više sam zarađivao i naravno imao veće odbitke od plaće. Bogati otac povremeno me podsjećao na ideju posjedovanja vlastite korporacije i zadržao me na drukčijem putu. a što sam više radio.. Odbici su bili veliki. Do svoje 15 ili 16 godine. Bilo je to 118 . ali sada sam se odlučio fokusirati na to da ih povećam. Bilo je to laskavo. Iako me uzbuđivala. U svojem stupcu aktive već sam imao nešto sredstava. mene je fokusiranje na svoj posao i razvijanje aktive učinilo boljim zaposlenikom jer sam imao cilj. Siguran sam da za neke pojedince to i vrijedi. sve one godine slušanja savjeta bogatog oca napokon su imale smisla. moja mladost nije mi dopuštala da zamislim mogućnost da odrasli jednoga dana rade za moju kompaniju.

2 je ulaganje. bio sam stalno jedan od pet najboljih prodavača u kompaniji. Sada sam još vrednije radio za Xerox. Uključuje strategije i formule. ili kreativna strana mozga. nego sam ga ulagao u aktivu. vitalna vještina ako želite izgraditi carstvo. Bez tog znanja. Plan je funkcionirao. Jako sam htio izaći iz "Utrke štakora". Financijska pismenost je sposobnost čitanja i razumijevanja financijskih izvješća. koje zovem financijski IQ. Nisam morao kucati na vrata i prodavati fotokopirne strojeve. To mi je bilo moguće zahvaljujući čvrstom financijskom znanju koje sam stekao kroz te lekcije. nego što sam zarađivao u Xeroxu. Sada podučavam druge putem seminara o financijama. 119 . To je ono što nazivam znanost o novcu koji ga ujedno i stvara. Novac je vrijedno radio za mene i bivalo ga je sve više. u nadi da ću podijeliti s njima svoje znanje. u vlastitoj korporaciji. Nisam. Svaki dolar u mom stupcu aktive bio je sjajan zaposlenik. Za manje od tri godine. To kontrolira desna. Područje br. Kad god držim predavanja. Ova sposobnost omogućava vam da identificirate snage i slabosti svake tvrtke. a Porsche je bio dokaz za to. Tako sam silno htio izaći iz zamke življenja kao zaposlenik da sam radio sve više.nadahnjujuće. često i najbolji. potrebna vam je veća preciznost ili sve propada. moj put k financijskoj nezavisnosti bio bi mnogo teži. kompaniji za nekretnine. podsjećam ljude da se financijski IQ sastoji od poznavanja četiri široka područja. uspio sam izaći iz poslovične "Utrke štakora" u ranoj dobi. Područje br. Moji kolege iz Xeroxa mislili su da trošim svoj postotak od prodaje. koji je naporno radio da stvori više zaposlenika i kupi šefu novi Porsche. Za veće količine novca sve ste odgovorniji. 1 je računovodstvo. bio je taj koji je radio za mene. Do 1978. Savjet bogatog oca imao je mnogo više smisla. Uskoro je pritok novca bio tako jak da mi je moja kompanija kupila prvi Porsche. A novac koji sam zarađivao u svojem stupcu aktive. Koristeći se lekcijama koje sam naučio od bogatog oca. To je ono što nazivam financijska pismenost. zarađivao sam više u svojoj maloj korporaciji. Za detalje zadužena je lijeva strana mozga.

Ne vide da djeca intuitivno razumiju te stvari. Većina djece željela je lutku i stavila ju je na vrh svoje liste želja. To je poput razlike osobe koja hoda i osobe koja leti. radilo se o liku iz serije "Ulica Sezam" kojeg su djeci reklamirali prije Božića. Mnogi ljudi misle da su koncepti ulaganja i razumijevanje tržišta previše složeni za djecu. vođenog emocijama. To je cijelo područje znanosti koje je vrlo uzbudljivo. Zavladala je panika zbog goleme potražnje i manjka ponude. Porezne prednosti: Korporacija može učiniti mnoge stvari koje pojedinac ne može. Razlika je golema kad se radi o dugoročnom bogatstvu. 120 . ali je odličan primjer za ekonomiju ponude i potražnje. preprodavači su otkrili priliku za zaradu pravog bogatstva od očajnih roditelja. reklamirajući ga sve do Božića. s obzirom na postojeće stanje tržišta. uz poznavanje tehničkih vještina računovodstva. Prodaja lutke "Elma" za Božić 1996. Na primjer. Osoba koja poznaje porezne prednosti i zaštitu koju pruža korporacija može se obogatiti mnogo brže od osobe koja je zaposlenik ili vlasnik malog biznisa. 4 je zakon. korištenje korporacije može. Nevjerojatna popularnost lutke "Elma" nije imala smisla. 1. Ako niste upoznati s lutkom "Elma". plaćati troškove prije poreza. ima li ona smisla ili ne.Područje br. obveznica. nekretnina i bejzbolskih kartica. Postoji potreba za poznavanjem "tehničkih" aspekata tržišta. To je znanost o ponudi i potražnji. ali ne morate ga nužno poznavati osim ako nemate veliku aktivu ili biznis. Područje br. Isto se događa na tržištima dionica. Nesretni roditelji koji nisu pronašli lutku morali su za Božić kupiti drugu igračku. investiranja i tržišta. Drugi tržišni faktor je "fundamentalni" ili ekonomski smisao investicije. na primjer. Mnogi roditelji pitali su se nije li kompanija namjerno odgađala izbacivanje proizvoda na tržište. tj. Budući da u prodavaonicama nije bilo te lutke. pomoći eksplozivnom rastu. primjer je tehničkog ili emotivnog tržišta. 3 je razumijevanje tržišta.

Uzmi od bogatih. kombinacija ovih vještina uvećat će vašu financijsku inteligenciju u velikoj mjeri. and Grow Rich. Jedna knjiga. godišnji odmori mogu biti sastanci odbora na Havajima. plaćanje automobila. čak vas i voditi koracima potrebnim za pokretanje korporacije. Kada netko tuži bogatu osobu. prije plaćanja poreza. Zaštita od tužbi. Kontrolira sve. No. Oni su učili iz priče o Robinu Hoodu.Zaposlenici zarađuju. ako posjedujete vlastitu korporaciju. Korporacija zaradi. većina obroka u restoranima spada u poslovne troškove i tako dalje. 2. Lako ih je pokrenuti i nisu skupe ako posjedujete investicije koje stvaraju dobar pritok novca. Financijski IQ zapravo je sinergija mnogih vještina i talenata. ali ne posjeduje ništa. rekao bih da temeljnu financijsku inteligenciju čini kombinacija četiri gore navedene tehničke vještine. često se susreće sa slojevima zakonske zaštite i otkrije da bogata osoba zapravo ne posjeduje ništa. 121 . Na primjer. potroši sve što može i plaća porez na ono što je preostalo. Inc. što je prije moguće razmislite o prednostima i zaštiti koju vam nudi korporacija. No. i tako dalje . Svi žele dio vaše imovine.no to činite zakonito. daj siromašnima. plaćaju poreze i pokušavaju živjeti od onoga što im je ostalo. Ako težite velikom bogatstvu. članstvo u rekreativnom klubu je trošak tvrtke. Živimo u društvu sklonom sudskim tužbama. Bogati kriju veliki dio svojeg bogatstva koristeći se sredstvima poput korporacija i zaklada kako bi zaštitili svoju aktivu od kreditora. Cilj ove knjige nije detaljan opis posjedovanja korporacije. reći ću vam da. posjedujete li ikakvu legitimnu aktivu. osiguranja i popravaka su troškovi tvrtke. Siromašni i srednja klasa nastoje posjedovati sve. pruža sjajan uvid u moć osobnih korporacija. ali to im uzima država ili sugrađani koji vole tužiti bogate. O toj su temi napisane mnoge knjige koje će vam detaljno objasniti beneficije. To je jedna od najvećih poreznih prečica kojima se koriste bogati.

Zarađuju 2. preporučam vam da pokrenete vlastitu korporaciju kojom ćete zaogrnuti svoju aktivu. Plaćaju poreze 3. 122 . Troše 3. Zarađuju 2. Troše Kao dio vaše ukupne financijske strategije. Plaćaju poreze Ljudi koji rade za korporacije 1.Sažetak Bogati koji posjeduju korporacije 1.

PETA LEKCIJA BOGATI STVARAJU NOVAC .

.

125 . Kamera se fokusirala na njegovo preklinjanje. Otpušteni direktor od oko 45 godina imao je ženu i dvoje male djece te je preklinjao stražare da ga puste kako bi razgovarao s vlasnicima i potaknuo ih da ponovno razmotre njegovo otpuštanje. Za cijeli je paket htio 100. i od njih je zatražio da kupe njegov patent i njegovu malu kompaniju. Radnici su bili bijesni i žalili se da vlasnici postupaju nepošteno.ŠESTO POGLAVLJE Peta lekcija: BOGATI STVARAJU NOVAC Prošle večeri završio sam s pisanjem i pogledao televizijsku emisiju o mladiću zvanom Alexander Graham Bell. Rođena je industrija vrijedna više milijardi dolara. rekavši da je cijena smiješna. Upravo je kupio kuću i bojao se da je ne izgubi. Ostalo je povijest. Nakon emisije o Alexanderu Grahamu Bellu uslijedile su večernje vijesti. i pojavio se AT&T. Na vijestima je bila priča o smanjivanju radne snage u još jednoj lokalnoj tvrtki. Predsjednik Western Uniona grubo ga je odbio. Nije ni potrebno reći da mi je to privuklo pažnju. otišao je do tadašnjeg diva.000 dolara. Bell je upravo patentirao svoj telefon i imao je sve više problema jer je potražnja za njegovim izumom bila golema. tako da ga je mogao vidjeti cijeli svijet. Western Uniona. Budući da mu je bila potrebna veća tvrtka.

" 126 . "lukavstvo". ako je potrebno. genij je potisnut. Slušao sam pitanja poput: Zašto bih riskirao i razvijao svoj financijski IQ? Zašto bih morao postati financijski pismen? A ja im na to odgovaram: "Samo da biste dobili više mogućnosti. U stvarnom svijetu. shvatio sam da je pretjerani strah i sumnja u sebe najveći protivnik osobnog genijalca. većina nas zna da se ne računaju diplome niti dobre ocjene. blisko sam se upoznao s oba ova lika u sebi. često nisu pametni oni koji napreduju. ali i vrlo uznemirujući posao. Čuo sam da to nazivaju "petlja". Podučavao sam tisuće ljudi i kod svih. No. kao pilot marinaca. Srce mi se slamalo kad bih vidio da studenti znaju odgovore. koliko u nedostatku samopouzdanja. kako god ga nazvali. "drskost". Neke to pogađa više nego druge. Svi imamo golemi potencijal i blagoslovljeni smo darovima. kao učitelj. Prvi nije bolji od drugoga. Taj faktor. Kod nekih to pali. već smjeli. "smjelost". Ako je strah previše jak. vaš financijski genij zahtijeva i tehničko znanje i hrabrost. izvan školskog sustava. Bilo je to za mene sjajno iskustvo. ono što nas sve zadržava je određena razina sumnje u sebe. većina ljudi želi igrati na sigurno. ali on ima i svoju drugu stranu koja je spremna pasti na koljena i preklinjati. Nakon godinu dana u Vijetnamu. Shvatio sam da. Nije toliko stvar u nedostatku tehničkih informacija. potrebno je nešto više od ocjena. Kada napustimo školu. Na predavanjima. No. otkrio sam nešto zajedničko. ali nemaju hrabrosti da ih primijene. uključujući i sebe. Prema mom vlastitom iskustvu. "hrabrost". briljantan i smion lik. na kraju krajeva mnogo više utječe na budućnost neke osobe nego njezine ocjene.Profesionalno se bavim predavanjima od 1984. U svakome od nas nalazi se jedan takav hrabar. dopustiti svojem geniju da pretvori taj strah u moć i briljantnost. biti hrabri. a druge zastraši. kad se radi o novcu. U stvarnom svijetu. "prodornost" i "briljantnost". potičem studente da uče riskirati.

Danas mnogo ljudi ima problema. Za mnogo godina. ako to učinite. dok će se ostati držati obrazaca života koji propadaju. često rade sve više i više. Zašto onda razvijati financijski IQ? Zato što. Neki ljudi hrabro će ići naprijed. Osoba koja ima pravovremene informacije je bogata. A bit će i mnogo više bankrota. bogatstvo je informacija. Doći će do dramatičnog porasta broja multimilijunaša. Nažalost. prepuno promjena. Promjene će biti brže i dramatičnije. Ako to ne učinite. jednostavno uzbudljivo. Poznajem ljude koji gube poslove ili kuće.smrt staroga i rađanje novoga. Problem je u tome što informacija obilazi svijet brzinom svjetlosti. Bit će stotine poput Billa Gatesa. ovo razdoblje bit će vam zastrašujuće. možete puno napredovati. No. kao što se mogla zemlja i tvornice. Žele da stvari budu onakve kakve su bile i odupiru se promjenama. mogu vam reći zašto ja to činim. Ja to činim jer je ovo najzanimljivije vrijeme u kojem možete živjeti. a za to krive tehnologiju. Zatim su bogatstvo postale tvornice i proizvodnja i Amerika je preuzela vodstvo. Industrijalci su bili bogati. Radije bih se radovao promjeni nego je se bojao. Prije 300 godina. bit će mnogo ljudi poput njega. u godinama koje slijede. ljudi će se osvrtati na ovo doba i razmišljati o tome koliko je bilo uzbudljivo . zemlja je bila bogatstvo. Stare ideje njihove su najveće obveze. Danas. samo zato što se drže starih ideja. otpuštanja i smanjivanja radne snage. Razdoblje u kojem živimo je jedno od najuzbudljivijih razdoblja. Radije bih se radovao zarađivanju milijuna nego se brinuo zato što ne dobivam povišicu. bez presedana u svjetskoj povijesti. Obveze su zato 127 . Zašto onda razvijati financijski IQ? Nitko ne može odgovoriti na to pitanje osim vas. ekonomiju ili svojeg šefa. Počeo sam poglavlje pričom o Alexandru Grahamu Bellu. ne shvaćaju da bi problem mogao biti u njima. ali će bit i onih koji će zaostati. a uspješne tvrtke poput Microsofta stvarat će se svake godine diljem svijeta. Osoba koja je posjedovala zemlju bila je bogata.One se nalaze pred nama. Novo bogatstvo ne može se ograničiti granicama.

Bila je to za nju grozna igra. nekima se sviđa. Došla je na tečaj da nauči nešto o ulaganju. Kao što sam rekao. Uče o tome kako "novac teče" između njih i kako put do bogatstva vodi kroz to da pokušate povećati svoj mjesečni protok novca iz stupca aktive do točke u kojoj su mjesečni prihodi veći od rashoda. njezina prijateljica došla je i rekla kako je jako uznemirena.što ne shvaćaju da su takve ideje ili načini djelovanja bili aktiva jučer. Ostatak ljudi za stolom čekao je dok joj je prijateljica objašnjavala vezu između izvještaja o prihodu. U prvom krugu izvukla je kartu "ukrasne igračke" s nacrtanim brodom. postala je frustrirana jer nikada nije voljela matematiku. bilance i mjesečnog pritoka novca. a to danas više ne postoji. dobila sam brod. Igrajući igru. Njezina je prijateljica smatrala da bi joj tečaj mogao pomoći. i nije joj se svidjelo to što je tako dugo igrala glupu igru. shvatila je da je brod izjeda živu. mnogo je izgubila prilikom rastave i sada je tražila neke odgovore. a neki je ne shvaćaju." No. tijekom igre. Nakon tečaja. Najprije je bila sretna. neki ljudi mrze tu igru. a zove se PROTOK NOVCA. kad je shvatila kako novci funkcioniraju. Prijateljica joj je pokušala objasniti da se zagleda u sebe i vidi je li se igra "reflektirala" na nju na neki način. kad joj je prijateljica pokušala objasniti kako brojevi funkcioniraju na njezinom izvješću o prihodu i bilanci. dobila je otkaz i rodila dijete. Novac joj je odmah vraćen i ona je otišla. Kad joj je to predložila. Rekla je da joj se sama ideja da bi se igra mogla reflektirati na nju učinila smiješnom. 128 . žena je zahtijevala povrat novca. "O. Kasnije. možete izaći iz "Utrke štakora" na "brzu stazu". Ova žena propustila je vrijednu priliku da nešto nauči. Jedna djevojka dovela je svoju prijateljicu na tečaj. Kada to postignete. Jednog dana predavao sam o ulaganju koristeći se igrom na ploči koju sam izumio. uče o interakciji izvještaja o prihodu i bilanci. Iznenada. Ta se žena nedavno rastala. Igra je dizajnirana tako da pomogne ljudima da nauče kako funkcionira novac.

ubrzo bi mi dosadila i um bi mi odlutao. Gotovo da nisu imali što dijeliti. nego sam se ja proširio! 129 . Vjerovala je da su financije muški posao. igre reflektiraju njihovo ponašanje. Sada je bila sigurna da je u posljednjih pet godina braka skrivao novac od nje. Dvadeset godina braka bilo im je vrlo zabavno. igra vam uzvraća osobnom lekcijom koja je samo vama namijenjena. Nakon razvoda bila je ljuta. zato što je on pobjegao s mlađom ženom i što su nakon dvadeset godina braka akumulirali malo aktive. Uvijek sam poticao odrasle studente da na igre gledaju kao da reflektiraju ono što već znaju i ono što još moraju naučiti. Prije nekog vremena. Iako ona i njezin suprug nisu posjedovali brod. mrzio sam predavanja . Dok se smirivala.. Bila je ljuta na sebe što nije bila svjesnija toga kamo novac ide. kao i zbog toga što nije znala za drugu ženu. Možemo naučiti mnogo ako bolje osluškujemo. Rekla je da je prijateljica dobro i da se smirila. Moja se supruga blago nasmiješila i ubola me prstom u trbuh kako bi mi pokazala da se hlače nisu smanjile. a on je upravljao financijama. mogla je vidjeti neku vezu između igre i njezinog života. Godine 1984. žalio sam se supruzi da su mi smanjili hlače u kemijskoj čistionici.izvješće o prihodu i bilanci . Shvatila je da je njezin bijes na računanje . Kao i ova igra i život nam daje trenutnu povratnu informaciju. To je sustav trenutne povratne informacije. Kao učenik. počeo sam podučavati putem igara i simulacija. ali akumulirali su samo tonu ukrasnih igračaka. U školi većina učitelja drži predavanja.bio uzrokovan njezinim stidom što ne razumije brojeve. zaradio sam milijune radeći jednostavno nešto što školski sustav ne radi. Što je najvažnije.Od 1984. Umjesto da vam učitelj drži predavanje. Ona je održavala kuću i bavila se zabavnim sadržajima. posjedovali su skoro sve drugo. Prijateljica žene koja je otišla kasnije me nazvala kako bi mi ispričala daljnji razvoj događaja.

Gledao sam ljude kako dobivaju karte "prave prilike". što rade i u životu. tijekom igre zaradili mnogo novca. Problem je bio u tome što nije mogao pronaći ekvivalentan posao na kojem bi priznali njegov položaj u staroj kompaniji. Ako izvučete kartu s brodom i ona vas baci u dugove. Kad se lokalna plantaža šećera zatvorila. U njegovom je umu postojala samo jedna opcija i to stara: naporan rad. pitanje je: "Što možete učiniti sada? Koliko različitih financijskih opcija možete smisliti?" Svrha ove igre je naučiti igrače da razmišljaju i stvaraju nove financijske opcije. ali ne napreduju financijski. Ljudi koji su najbrže izlazili iz "Utrke štakora" bili su oni koji su razumjeli brojeve i koji su imali kreativne financijske umove. Činilo se da ih svi drugi prestižu. Postoje ljudi koji su. 130 . iako su imali novac. Zatim se žale da bi mogli izaći iz "Utrke štakora" kad bi imali više novca. Gledao sam kako ovu igru igra više od 1000 ljudi. Gledao sam ljude kako igraju PROTOK NOVCA i žale se da ne dobivaju "prave" karte i da zato samo sjede. To je bilo tako i u stvarnom životu. Prije dvadeset godina bio je najbogatiji od svih mojih kolega. Čekaju "pravu" priliku. Ljudi kojima je trebalo najviše vremena da izađu bili su oni koji nisu razumjeli brojeve. Vide sjajne poslove. Mora raditi tri posla kako bi preživio. Ograničavanje svojih opcija isto je kao i držanje za stare ideje.Igra PROTOK NOVCA osmišljena je tako da svakom igraču da osobnu povratnu informaciju. ali nemaju novca. Njezina je svrha da vam pruži opcije. ali nisu znali što s njim. Poznajem ljude koji to čine i u stvarnom životu. ali nemaju dovoljno novca. Sada je prekvalificiran za poslove koje radi pa mu je plaća niža. Većina njih nije bila financijski uspješna ni u stvarnom životu. a često nisu razumjeli niti moć ulaganja. I oni zato samo sjede. Prepoznavali su različite financijske opcije. Bogati ljudi često su kreativni i skloni proračunatom riziku. kompanija za koju je radio propala je zajedno s plantažom. Postoje ljudi koji imaju mnogo novca. Imam prijatelja iz srednje škole koji sada radi na tri radna mjesta. igrajući PROTOK NOVCA.

Financijska inteligencija znači posjedovati više opcija. financijska inteligencija igra u tome važnu ulogu. drugi se već obogate. ali oni je ne vide. već je stvar u broju financijskih rješenja koje možete smisliti kako biste nezadovoljavajuću situaciju pretvorili u milijune. Ako ste osoba koja čeka "pravu stvar". Nije toliko stvar u tome što se događa. Većini ljudi prilika života pojavi se pred očima. a nemate novca i banke ne žele razgovarati s vama. kad je prepoznaju. govorio bi. On bi nas povremeno podsjetio koliko smo došli nadomak tajne novca onog prvog dana kad smo se udružili i počeli "stvarati novac" od tuba zubnih pasti. Ako vam prilike ne dolaze. kako možete pretvoriti nezadovoljavajuću situaciju u milijune? To vam omogućuje financijska inteligencija. bogati otac stalno je govorio Mikeu i meni: "Novac nije stvaran". a nemaju pojma da se radi o pravoj prilici. štedjeti i posuđivati. Godinu dana kasnije. možda ćete se načekati. kartu i dobro vrijeme. A takvih ljudi poznajem najviše. baš kao i novac. Imaju novac. pročitaju je na glas. To je kao da čekate da se uključe zelena svjetla na svim semaforima pet milja ispred vas prije no što krenete na put. poboljšat ćete bilo koju situaciju u kojoj se nalazite.A vidio sam i ljude kako vade kartu "prave prilike". što možete učiniti kako biste popravili svoju financijsku situaciju? Ako vam prilika padne u krilo. Zašto biste onda željeli povećati svoju financijsku inteligenciju? Ako želite biti osoba koja sama stvara svoju sreću. što još možete učiniti kako biste je iskoristili? Ako ste imali krivi predosjećaj i ono na što ste računali se ne dogodi. ali ne vide priliku pred nosom ni to kako se ona uklapa u njihov financijski plan bijega iz "Utrke štakora". Kad smo bili dječaci. "Siromašni i srednja klasa rade za novac". Ako želite biti sretniji i stvarati novac umjesto da naporno radite. Stvar je u tome koliko ste kreativni u rješavanju financijskih problema. Malo ljudi shvaća da se sreća stvara. "a bogati 131 . Većina ljudi zna samo za jedno rješenje: naporno raditi.

Moderno je. ono što se događa. odgovorio bi bogati otac. Neuvježbani um također može stvoriti i duboko siromaštvo koje traje više životnih vjekova. mislim na to da novac nije predan iz ruke u ruku. da prodaje. time što će ga prenijeti i na svoje obitelji. Novac nije prešao iz ruke u ruku. To je fascinantan proces učenja.ga stvaraju. Pri tome. veće od onog kojeg su kraljevi i kraljice prije 300 godina mogli samo sanjati. već zato što želim. Što smatrate novac stvarnijim. Osim toga. Zato ulažem u svoju financijsku inteligenciju i razvijam najmoćniju aktivu koju imam. Ako je dobro uvježban. Milijune je moguće trenutno zaraditi ni iz čega. Ugovori jesu. "Što je novac. putem ideja i ugovora. Neki pojedinci postali su apsurdno bogati ni iz čega. tu je akcija. može stvoriti golemo bogatstvo u trenutku. Ne zato što moram. a ne tijelima. Ljudi koji žive od trgovine dionicama ili investicijama. viđaju to svakodnevno. Razvijam svoj financijski IQ zato što želim sudjelovati u najbržoj i najvećoj igri na svijetu. pozivom brokeru da kupuje. To se vrši putem ugovora: signalom ruke na burzi dionica. na svoj način. a trenutak kasnije. biti dio ove evolucije čovječanstva bez presedana. točkicom na zaslonu trgovca iz Lisabona poslanom trgovcu iz Toronta pa natrag u Lisabon. brže ćete se obogatiti. zastrašujuće i zabavno." "Što je onda?" pitali bismo Mike i ja. Ako možete shvatiti ideju da novac nije stvaran. Činim to zato što brzo želim dobiti novac. 132 . razdoblja u kojem ljudi rade umom. ako nije stvaran?" "Novac je ono za što se složimo da jest". Htio bih. a ne s onima koji zaostaju. Želim biti s ljudima koji se hrabro kreću naprijed. Ja vam mogu reći zašto ja razvijam to područje svoje inteligencije. to ćete teže raditi za njega. U Informatičkom dobu novac raste eksponencijalno. Najmoćnija aktiva koju imamo jest naš um. Zašto onda razvijati financijski genij? Samo vi možete odgovoriti na to.

000. Problem je u sljedećem: to zasljepljuje osobu tako da ne vidi što se zaista događa i propušta velike prilike za mnogo značajnije umnožavanje svojeg novca.000 dolara za samo 60. U tim prodavaonicama kuća vrijedna 75. uz kamate od 200 dolara." Stavljanje novca na stranu dobra je ideja. I ja. Gledao sam TV emisiju "Dobro jutro. a tada je stvar preuzela kompanija za prodaju. Svijet prolazi pokraj nje.Dat ću vam jednostavan primjer stvaranja novca. to je savršeno stanje tržišta. Supruga i ja imali smo preko milijun dolara koji su radili na tržištu koje je brzo raslo. odvjetnik sretan. Za ulagače. što su kupci dragovoljno dali.000 ili manje. Dok sam kupovao. To je jedna opcija . Dio novca uložio sam na burzi dionica i u stambene zgrade.opcija koju izabire većina ljudi. Kao što sam već rekao. u uredu odvjetnika za bankrot ili na sudu. kupovao sam one koje su oduzete ovrhom. Za 2000 dolara koje sam posudio od prijatelja na 90 dana. Bila je to prava pomama i prodao sam je za nekoliko minuta. kupci sretni. Rekao je: "Stavite svaki mjesec 100 dolara na stranu i za 40 godina bit ćete multimilijunaš. Bila je to najbolja prilika za ulaganje. a i ja. umjesto da kupujem u lokalnom uredu za nekretnine. Njegov je savjet bio "štedite novac". a ja nisam mogao to propustiti. Prodao sam kuću koja me koštala 133 .000 dolara sada su vrijedile 75.000 bez predujma. dao sam oglas u novine koji je oglašavao prodaju kuće vrijedne 75. ja sam kupovao. Početkom 90-tih gospodarstvo Phoenixa bilo je strašno. Nisam imao gotovine. Zatražio sam da plate 2500 dolara za troškove prijenosa. dao sam odvjetniku ček kao predujam. Amerika" u kojoj je gostovao financijski planer koji je počeo proricati mrak i propast. Propitivao sam moguće kupce i kada je imanje postalo zakonski moja imovina. On je bio sretan. Kuće koje su nekada koštale 100. Vratio sam 2000 dolara prijatelju s 200 dolara kamata. Nisam štedio novac nego sam ulagao. gospodarstvo je u to vrijeme bilo grozno. Telefon je zvonio cijelo vrijeme.000 dolara ponekad se mogla kupiti za 20. Gospodarstvo je bilo strašno. Budući da su svi prodavali po vrlo niskim cijenama. dopustio sam im da pogledaju kuću.

134 . To stvara godišnji prihod od oko 19. a najveći dio tog novca zaštićen je našom privatnom korporacijom. goriva.000 dolara godišnje odlazi na plaćanje naših službenih automobila.000 dolara. Uz kamate od 10 posto. pokazat ću vam zašto je ovo primjer stvaranja novca.20.000 dolara u aktivi (uz 10 posto kamata).000 dolara stvorenih u stupcu aktive . stvorio sam 4000 dolara godišnje u pritoku novca Tijekom pada tržišta.000 dolara. večera s klijentima i drugih stvari. supruga i ja izveli smo u slobodno vrijeme šest ovakvih jednostavnih transakcija. 40. Većina tih 19. Dok je glavnina našeg novca bila uložena u velika imanja i tržište dionica. već smo ga potrošili na zakonski dopuštene troškove. osiguranja. Kada država dobije priliku naplatiti porez na taj prihod. Sada kad ste financijski pismeni i znate čitati brojeve. uspjeli smo uz to stvoriti više od 190. putovanja.000 dolara za 60. Ukupno vrijeme rada: pet sati.novac dobiven bez poreza. 40.000 dolara stvorio je novac iz mojeg stupca aktive u vidu jamstvenog pisma od kupca.

jedno od najvrućih tržišta u državi. stvori i zaštiti i to samo uz pomoć financijske inteligencije. Ljudi su me ispitivali što se događa ako mi netko ne plati. Tu kuću od 60. 19.000 dolara oduzeli bi toj osobi i preprodali za 70. I to je čak za mene dobro.000 dolara? Bi li vam banka platila kamate od 10 posto na vaš novac? A taj dokument vrijedi 30 godina.000 dolara godišnje tijekom 30 godina je malo više od 500. jer bih morao platiti porez ako mi isplate glavnicu. A proces bi se nastavio.000 dolara i koliko bi to koštalo uz poreze od 50% Ovo je jednostavan primjer da se novac izmisli. tako da bi još 2500 dolara ušlo u iznos na koji se plaćaju kamate.000 dolara. U glavi novog kupca to bi još uvijek bila kupnja po realnoj vrijednosti. Tržište nekretnina u Phoenixu bilo je od 1994.koliko treba da se uštedi 40. Zapitajte se koliko bi vam trebalo da uštedite 190. do 1997.000 dolara prihoda.000 dolara. 135 . a osim toga.Radno mjesto Štednja . Nadam se da mi nikada neće platiti tih 190.

prvi puta kad sam prodao kuću. jer to tijekom 40 godina prihod od plaćanja poreza uz 5 posto tako da opet plaćate porez na 5 posto. platio sam 2000 dolara. To možda ne bi funkcioniralo na vašem području. ali nije pametno. Još uvijek postoje prilike za kupnju. tj. Povremeno netko ne plati. Danas. Uvjeti tržišta možda su drukčiji. vremenom. Ne pišem mnogo jer se posrednička kompanija brine za zakonske transakcije i otplate. Ali ovaj primjer ilustrira kako jednostavan financijski proces može stvoriti stotine tisuća dolara. Tehnički. Moj povrat ulaganja je beskonačno velik. Vrijeme je da se krene dalje i potraži druge prilike koje je moguće staviti u stupac aktive. a veoma su rijetke. Tržište nekretninama u Phoenixu izvor je zavisti za ostatak SAD-a. što zapravo počinje sa 150 dolara.000 dolara. Kuće koje smo prodali za 60. To je primjer koji 136 . budući da su to njihove kuće. Ne treba vam algebra ni tablica množenja. 1997. ali sada bih potragu za njima morao platiti dragocjenom aktivom. Pravosudni sustav pobrine se za to. lažete. uvjeti tržišta suprotni su onima od prije pet godina. a to je sjajno. To baš i nije inteligentno. Ne moram popravljati krovove niti nužnike jer to čine vlasnici. U drugoj transakciji. protuzakonito je. a samo malobrojni poslovi imaju financijskog smisla jer se tržište promijenilo. Koliki bi bio moj povrat na investiciju kad bih dobio novac da isti stvorim? Ne znam. s malo novca i uz nisku razinu rizika. Možda je sigurno. kad bih ponovo prodao kuću. kada pišem ovu knjigu. danas tisuće kupaca traže te poslove. ali sigurno je mnogo bolje od štednje 100 dolara mjesečno. "To ne možete učiniti ovdje. u transakciji uopće nema mojeg novca.000 dolara sada vrijeme 110." Te komentare čujem mnogo češće nego pitanje: "Možete li mi reći kako se to radi?" Matematika je jednostavna. No. stavio bih 2000 dolara u džep i produžio plaćanje zajma na 30 godina.Ako ste shvatili. jer onda mora platiti zakasninu ili iseliti i imanje se opet prodaje. To je primjer kako nimalo novca može stvoriti mnogo novca.

Kuća vrijedna 75. 2.000 dolara ako se odlučite za opciju br. Strategije investiranja. Alexander Graham Bell dao je tržištu ono što je željelo." Za 30-tak sati rada. I opet. Svatko s visokim obrazovanjem mogao bi to učiniti. 1. No. koji počinju sa snažnim financijskim obrazovanjem. uštedjeti preostalo.pokazuje kako je novac samo stvar dogovora.000 dolara u stupac aktive i to bez poreza. Sada shvaćate zašto tiho odmahujem glavom kada čujem da roditelji govore: "Moje je dijete dobro u školi i prima dobro obrazovanje. Tržište. Radije slušaju standardan savjet: "Vrijedno radi i štedi novac. Sposobnost čitanja brojeva. Pridodajte tome i vrijeme koje vam je potrebno da uštedite 190.000 dolara ponuđena na prodaju za 60. dobili smo oko 190. ali pritom imajte na umu i da vam je vrijeme vrlo važno." To je možda dobro. ali vrijedi ponoviti . Ponuda i potražnja. Upotrijebio sam je kako bih ilustrirao kako malo može postati veliko.000 dolara.financijska inteligencija sastoji se od ove četiri glavne tehničke vještine: 1. Znanost o novcu koji stvara novac. Na štednju dobivate 5 posto kamata na koje također plaćate porez. Raditi naporno. Financijska pismenost. moj uspjeh odražava važnost snažnih financijskih temelja.000 dolara također je bila rezultat iskorištavanja prilike koje je stvorilo tržište. ili 2. ali je li adekvatno? Znam da je opisana strategija malog investiranja. 137 . 3. a netko prodavao. Netko je kupovao. koja me koštala 20. To je učinio i Bill Gates. Što vam se čini težim? 1. većina ljudi to ne želi. Već sam to rekao. Posvetiti vrijeme razvoju financijske inteligencije i upregnuti moć mozga i stupca aktive. platiti 50 posto poreza.

Zakon. Svijest o računovodstvu. Preporučam igranje po pravilima. 138 . Više nismo imali tržišta nekretnina što se tiče kupnje. Radije bih dočekao promjene radosno nego se držao prošlosti. uzajamnih fondova. Moram nazvati svojeg računovođu kako bi se pripremio za gotovinu i pronašao neki način da je zaštiti. Ulaganja su se promijenila. obveznica. one su tu i što se svijet više mijenja i što se više mijenja tehnologija. korporacijama. To je financijska inteligencija. Želim neprekidno razvijati svoju financijsku inteligenciju jer će prilikom svake promjene tržišta neki ljudi na koljenima preklinjati za posao. stambenih zgrada. državnim i nacionalnim pravilima i regulacijama. Znam da će biti uspona i padova tržišta. bilo da se radi o kupnji malih kuća. Tržište dionica se razvijalo eksplozivnom brzinom. Sada gledam kako vrijednosti rastu u stupcu aktive i vjerojatno ću u kasnijem dijelu godine početi s prodajom. tvrtki. plemenitih metala. U međuvremenu. Do 1996. Svijet vam uvijek pruža životne prilike.i pretvoriti ih u milijune.4. To zavisi o promjenama zakona koje će možda biti prihvaćene u Kongresu. Ono što zapravo želim reći jest da investicije dolaze i odlaze. No. dionica. Činim to zato što znam da dolaze promjene. Mislim da ću početi prodavati neke od tih šest kuća i da ću jamstvo za 40. ali prečesto ih ne vidite. tržište raste i pada.000 dolara pretvoriti u gotovinu. Norvešku. tržište nekretnina se oporavilo i svi su ulazili u njega. Zašto onda razvijati financijsku inteligenciju? Samo vi možete odgovoriti na to. gospodarstva napreduju i ruše se.a svi ih povremeno dobivamo . Kombinacija ovih vještina potrebna je za uspjeh u bogaćenju. drugi će uzeti nepovoljne stvari koje im život pruža . Ja znam zašto nastavljam učiti i razvijati se. Američka ekonomija vraćala se na noge. bejzbol kartica itd. Maleziju i na Filipine. pojavljuje se više prilika koje će omogućiti vama i vašoj obitelji financijsku sigurnost i za buduće generacije. Počeo sam prodavati te sam putovao u Peru.

Koristim primjere samo kao numeričke i kronološke ilustracije pravih i jednostavnih slučajeva. Iz dana u dan. Primjeri su upravo to. ne ulazim u nju. tržište dionica upravo se srušilo.Često me propituju o nepovoljnim prilikama koje sam pretvorio u milijune. ako su temelji čvrsti. a postaje i sve lakše što ste bolje upoznati s četiri stupa financijske inteligencije. Osobno. Kako bih nadahnuo ljude da nauče više. Pet je razloga zbog kojih se koristim ovim primjerima: 1. Kako bih pokazao ljudima da je to lako. nerado se koristim većim brojem primjera iz osobnog ulaganja. 3. Svugdje su bili istaknuti znakovi "prodaje se". Kako bih pokazao da svatko može ostvariti veliko bogatstvo. Oregon. Godine 1989. Ne preporučam vam bilo što od ovoga što ja radim. Tržište drvene građe bilo je na strašno lošoj razini. Nekretnine su mi temelj. Male dionice koristim za brzi rast. 2. Kako bih pokazao da to nije nuklearna fizika. Ako je prilika presložena i ne razumijem investiciju. one mi osiguravaju protok novca i povremeni porast vrijednosti. običavao sam trčati kroz lijepi kvart u Portlandu. U jednoj ulici vidio sam znak "prodaje se" koji je stajao dulje od većine. Očekivao sam vidjeti Crvenkapicu kako skakuće po pločniku na putu baki. Koristim primjere jer želim da shvatite koliko je to lako. koristim se s dva glavna sredstva financijskog rasta: nekretninama i malim dionicama. a to mi nikako nije namjera. Oklijevam s time zato što se bojim da će ljudi to shvatiti kao hvalisanje ili puhanje u vlastiti rog. 5. Jednostavna matematika i zdravi razum je sve što vam je potrebno da uspijete u financijskom pogledu. samo primjeri. 139 . Bile su male i slatke. Kako bih pokazao da postoje milijuni načina da ostvarite ciljeve. 4. Bilo je to predgrađe s kućicama kao iz bajke. Osobno. a gospodarstvo je upalo u depresiju.

Ulagači iz Kalifornije.000 dolara. a izgrađena je 1930.000 dolara uložena je u razmjenu prema članku 1031 o poreznim olakšicama. Ponudio sam 275.000 dolara za zgradu vrijednu 450. "Koliko tražite za svoju kuću?". Oregon.000 dolara i kupio drugu s 30 stanova u 140 .000 dolara koja je zapravo vrijedila 65. samo što je nitko nije htio kupiti.. Koristeći se istim procesom prema članku 1031. Krenuo sam u potragu za nečim u što ću uložiti svoj novac.000 dolara. Vlasnici su živjeli u Njemačkoj. sretan što je slobodan. Unutra se nalazio prekrasan kamin i dvije male spavaće sobe. krajem svakog mjeseca u džep sam stavljao manje od 40 dolara. prepuni novca iz svojeg još uvijek cvjetajućeg tržišta nekretninama. prodao sam je za 495. Kuću sam kupio pola sata kasnije za 20. selili su na sjever i kupovali u Oregonu i Washingtonu. upitao sam ga. rekao je. Moja kapitalna dobit od približno 40. Dao sam vlasniku 5000 dolara predujma za kuću od 45. Bila je savršena za iznajmljivanje. "Ponudite mi nešto".Izgledao je staro." "Ja ću je pogledati". a uselio je moj prvi stanar profesor na obližnjem fakultetu. Pristali su na cijenu od 300. To baš i nije bilo nešto. Trčeći onuda jednoga dana naletio sam na vlasnika koji je izgledao zabrinuto.000 dolara mladom paru iz Kalifornije koji su to smatrali dobrim poslom. nisu imali pojma koliko zgrada vrijedi i željeli su je prodati. posrnulo oregonsko tržište nekretnina počelo se oporavljati. rekoh. "prodajem je preko godinu dana. Nitko je više ni ne gleda. Za nekih mjesec dana.000. Godinu dana kasnije. Nakon što sam platio hipoteku i pokrio sve troškove. Kupio sam je i zadržao dvije godine. pronašao sam stambenu zgradu s 12 stanova pokraj postrojenja Intela u Beavertonu.000 dolara manje nego što je tražio. Vlasnik se okrenuo i slabašno nasmiješio. Bila je svijetlo plave boje sa sivim nijansama. Vlasnik je odselio za tjedan dana. Bila je to slatka mala kuća s dvije spavaće sobe i ukrasnim dezenima na svim prozorima. Prodao sam kućicu za 95.

to jest igrati na sigurno. s pologom od 225. Većina velikih brokerskih kuća neće se baviti spekulativnim transakcijama da zaštite sebe i svoje klijente.više novca zarađujem. Supruga i ja razmislili smo o prodaji. I to je mudra politika. Arizona. 5000 dolara mjesečno bio je dobar pritok novca. te u osjećaju za tržište i zakone. bit će vam lakše otkriti je li posao dobar. Još jedan razlog za razvoj vaše financijske inteligencije tijekom života jest to što nailazite na veći broj prilika. I opet. jer kroz godine stječem iskustvo i mudrost. ako se zakon promijeni. a može i loš posao učiniti dobrim.Phoenixu. nego su rezervirani za one koji razumiju igru. ali odlučili smo pričekati da vidimo hoće li Kongres donijeti Zakon o kapitalnoj dobiti. Što sofisticiraniji postajem. nailazim na sve više prilika. Ako ljudi nisu verzirani u tim stvarima. tako sigurne da je dobit mnogo manja. ulagač iz Colorada ponudio nam je 1. moraju slijediti standardnu dogmu.000 dolara. Kao što je bio slučaj s tržištem nekretnina u Oregonu i tržište u Phoenixu je posrnulo. Tržište u Arizoni počelo se oporavljati i 1996. stvar je u razumijevanju financijskih izvješća i strategija investiranja. Problem sa "sigurnim" investicijama jest taj što su često sterilne. Cijena stambene zgrade s 30 stanova u Phoenixu bila je 875. Što vam je veća financijska inteligencija. naporno rade u svojim profesijama i ne uspijevaju razviti svoje 141 . Pritok novca od 30 stanova bio je malo veći od 5000 dolara mjesečno. diverzificirati i ulagati samo na sigurno. Najisplativiji poslovi ne nude se početnicima. Ovaj primjer pokazuje kako se mali iznos može pretvoriti u veliki. Tehnički je protuzakonito ponuditi tako spekulativne poslove nekome nesofisticiranom.a postoji mnogo toga što treba naučiti . ali i to se događa. to jest. vrijednost imanja porasti za još 15 do 20 posto. Što više učim . Pretpostavljali smo da će. Imam prijatelje koji igraju na sigurno.2 milijuna dolara za zgradu. Tada smo već bili preselili u Phoenix da pobjegnemo od kiše pa smo je ionako željeli prodati. Osim toga. Vaša inteligencija može otkriti loš posao.000 dolara.

ako shvatite zašto su 142 . koji svakog mjeseca imaju višak novca za ulaganje. Što ste pametniji.financijske mudrosti. manje je rizično za drugu. Primjer načina brze zarade je kupnja 100. kad se to dogodi. uz pomoć zakona o poreznim olakšicama. Financijska inteligencija poboljšava izglede. Imamo prijatelje koji posluju isključivo s ulagačima poput nas.000 dionica za 25 centi po dionici. Šest mjeseci kasnije. prije no što kompanija postane javna. Imali smo sreće da s tim polozima ulovimo tržište koje brzo raste i da tijekom nekoliko godina. zaštićenih korporacijom koju moja supruga i ja zovemo osobni uzajamni fond. Bilo je godina kad se naših 25. Ideja je da upotrijebite svoje tehničko znanje. No. te dionice vrijede 2 dolara. mudrost i ljubav prema igri da biste smanjili rizik. i platio sam svoj dio pogrešaka. a za to je potrebno vrijeme. Ako se tvrtkom bude dobro upravljalo.000 dolara. koji. Želim istaknuti da je većina tih milijuna započela kao male investicije od 5000 do 10. Dionice u koje ja osobno investiram vrlo su rizične za većinu ljudi i apsolutno ih ne preporučam. To nije kockanje ako znate što radite. To je glavni razlog zbog kojeg stalno potičem ljude da investiraju više u svoju financijsku edukaciju nego u dionice. uvijek postoji. Kupujemo visokorizične. Posjedujemo i portfelj dionica. Igram tu igru od 1979. naravno. nekretnine ili druga tržišta. To je naš ZUN ili zaklada ulaganja u nekretnine. cijena će rasti.000 dolara pretvorilo u milijun za manje od godinu dana. a vrijednost dionica može narasti i na 20 dolara. Ono što je rizično za jednu osobu. To se zove početi s malim. U našoj korporaciji za nekretnine posjedujemo imovinu vrijednu nekoliko milijuna dolara. Neko sjeme naraste. Kockanje je ako ubacite novac u posao i molite se. a neko ne. imat ćete veće izglede. više puta prodajemo i kupujemo nekretnine. spekulativne privatne tvrtke koje upravo trebaju postati javne na burzi dionica u Sjedinjenim Državama i Kanadi. Moja je filozofija da prvo posij em sjeme u svoj stupac aktive.

000 dolara je lijep i nije ga teško postići. U svakom gradu slušam ljude kako govore da nekretnine nisu jeftine.. Temelji su mi čvrsti. sitne su stvari u široj perspektivi. Moj osobni temelj su nekretnine.000 dolara dodatnog prihoda zvuči dobro. Još nešto o nekretninama. a ako se nekretninama ispravno upravlja. možda ćete usmjeriti život drukčije. Čak i u New Yorku ili Tokiju. plaćam porez na kapitalnu dobit. Ako živite skromno.. Možete raditi ako želite ili uzeti slobodne dane i upotrijebiti državne poreze u svoju korist. Moje iskustvo nije takvo. bez obzira na to radite li ili ne. Ono što ja radim. Prednost čvrstog temelja u nekretninama jest u tome što mi omogućuju da riskiram malo više sa spekulativnim dionicama koje kupujem.takve investicije visokorizične za većinu ljudi. šireći svoj temelj aktive. dobri su izgledi da će im vrijednost porasti. postoje sjajne prilike koje većina ne vidi. a preostali novac reinvestiram u nekretnine." Sjajne prilike nećete vidjeti očima. još je uvijek moguće pronaći dobre prilike nedaleko grada. Proputovao sam cijeli svijet podučavajući ulaganje. Kad god čujem kako netko kaže "To ne možete učiniti ovdje". Većina ljudi nikad se ne obogati zato što nisu uvježbani u prepoznavanju prilika koje se nalaze pred njima. ništa od ovoga što sam napisao nije preporuka. Zavisno o tržištu i o tome koliko ste pametni. Volim nekretnine zato što su stabilne i sporo se kreću. to se može ostvariti za pet do deset godina. Kao što sam već rekao. Često me pitaju "Kako započeti?" 143 . umjesto na svoju štetu. jer za prosječnu osobu pasivni prihod od 100. U Singapuru. koji trenutno ima visoke cijene nekretnina. u samim njihovim predgrađima. za sada.000 dolara u milijun dolara za godinu dana biti niskorizično. podsjetim ga da je možda istinita izjava "Ja ne znam kako to učiniti ovdje. i pokazuje na mene. 100. Ako zaradim mnogo na tržištu dionica. već umom. Pritok novca je postojan. tako da će vam pretvaranje 25. Sve su to primjeri onoga što je jednostavno i moguće.

Igram tvrdo. Takvi ulagači obično sklapaju svoje investicije. Učimo hodati tako što padamo. Zato mi je škola glupa. 2. To može biti uzajamni fond." Postoje dvije vrste ulagača. Ponekad dobivate. Pobjednici se ne boje izgubiti. Neuspjeh je dio procesa uspjeha. rukujem se s protivnikom. Kad to ne bi bio slučaj. dionica ili obveznica. ZUN. Isto vrijedi za vožnju bicikla. poput ljudi koji kupuju komponente računala i sastavljaju ih. izbjegavaju i uspjeh. Većina ljudi nikad ne pobijedi jer se boji gubitka.U posljednjem poglavlju predstavio sam vam deset koraka koje sam slijedio na svojem putu k financijskoj slobodi. pružim ruku preko mreže. Ja gledam na svoj novac kao na teniski meč. Ovaj drugi tip investitora vjerojatno je profesionalni ulagač. imajte na umu da se u svemu tome treba i zabavljati. jer sve je to samo igra. ako pogledate način na koji ljudi uče. To je čist i jednostavan način ulaganja. Ali zabavljajte se. Ako izgubim. Ljudi koji ga izbjegavaju. broker ili financijski planer i nešto kupe. glavni razlog zbog kojeg većina ljudi nije bogata jest taj što se boje gubitaka. a ponekad učite. nasmiješim se i kažem "Vidimo se u subotu. ali znam kako sastaviti dijelove ulaganja ili ljude koji to znaju. To je poput robe koja se radi po narudžbi. vidjet ćete da uče upravo na greškama. Prvi i najčešći tip su ljudi koji kupuju investicije u paketu. nikad ne bismo prohodali. Nažalost. griješim. No. No. Drugi tip su ulagači koji stvaraju investicije. Ne znam ništa o sastavljanju komponenti računala. 144 . kao što je kompanija za nekretnine. Primjer je kupac koji ide u prodavaonicu računala i kupuje ono s police. Još uvijek imam ožiljke na koljenima. dok kod gubitnika to nije slučaj. Nazovu posrednika. ali danas mogu voziti bicikl ne razmišljajući o tome. ispravljam greške iznova ih činim. 1. jer tamo učimo da su pogreške loše i kažnjavaju nas zbog njih. Isto vrijedi i za bogaćenje. ispravljam i napredujem.

Ako možete izbjeći tu prepreku. morate naučiti raditi ono što većinu ljudi zaustavlja. To nije tako mnogo.: 1. jer tamo leže golemi dobici. Jednom sam kupio stambenu zgradu za 1. a ponekad se i ne sastave što god mi učinili. Vještina pronalaženja prilika koje su svi drugi propustili. a mi nismo. većina dopušta nedostatku novca da ih spriječi u sklapanju posla. Mnogo puta sam kupio kuću. da bih započeo. pismeni ugovor između prodavača i kupca. Na primjer. naučio kupovati kuće bez banke. ako se okolnosti okrenu protiv vas. već vještina skupljanja novca. Ako želite biti drugi tip ulagača. Postoje mnogi načini koji ne zahtijevaju banku i ja sam. Drugim riječima. 2. Ono što je on vidio. Moj bogati otac poticao me da budem ovaj drugi tip.Ponekad su potrebne godine da se svi dijelovi sastave. jedan prijatelj kupio je trošnu staru kuću. To je saznao kad je otišao u posredničku kompaniju. Za dva mjeseca zaradio je 75. Vještina skupljanja novca. bila je činjenica da uz kuću kupuje još četiri prazna gradilišta. Važno je naučiti kako sastaviti dijelove. Nakon što je kupio kuću. Ono neprocjenjivo nisu kuće.2 milijuna dolara. a ponekad i gubici. morate razviti tri glavne vještine. Prosječna osoba odlazi samo u banku. bit ćete više milijuna dolara u prednosti nad onima koji nemaju tu vještinu. Izveo sam ono što se naziva "vezivanje".000 dolara. Svi su se pitali zašto. Drugi tip ulagača mora znati kako podići kapital. Ako želite biti ulagač drugog tipa. dionice ili stambenu zgradu bez prebijenog novčića u banci. Zatim sam podigao polog od 145 . Prečesto čujem kako ljudi govore "Banka mi neće posuditi novac" ili "Nemam novac da to kupim". Izgledala je jezivo. Učite kako vidjeti umom ono što drugi ne vide očima. ali sigurno je bolje od minimalne plaće i nije tako teško. srušio ju je i prodao pet gradilišta građevinaru za trostruko veću cijenu. To su dodatne vještine uz one koje vam trebaju da postanete financijski inteligentni.

Postoji mnogo toga što treba naučiti. Vještina organiziranja pametnih ljudi. Rizik uvijek postoji. 146 .000 dolara koji mi je omogućio 90 dana da prikupim ostatak novca. zatim je preuzela moj položaj. Ukupno sam radio tri dana.000 za pronalaženje posla. 3. I opet. Ono što znate vaše je najveće bogatstvo. a ja sam otišao. Kad vam je potreban savjet.100. više je stvar u onome što znate nego u onome što kupujete. Novac nisam podigao. osoba koja je dala 100. pobrinite se da mudro izaberete savjetnika. Naučite njime upravljati. umjesto da ga zaobilazite. Ulaganje nije kupovina. već je stvar u znanju. Umjesto toga.000 dolara za predujam dala mi je zatim i 50. Ako ne želite učiti te vještine. Inteligentni ljudi su oni koji surađuju ili zapošljavaju osobe inteligentnije od njih samih. onda vam preporučam da postanete ulagač prvog tipa. Ono što ne znate vaš je najveći rizik. ali nagrade mogu biti astronomske. Zašto sam to učinio? Zato što sam znao da vrijedi 2 milijuna.

ŠESTA LEKCIJA RADITE DA BI UČILI NE RADITE ZA NOVAC .

.

SEDMO POGLAVLJE Šesta lekcija: RADITE DA BI UČILI NE RADITE ZA NOVAC Godine 1995. imam". "jedan moj prijatelj ovdje u Singapuru vodi školu u kojoj podučava ljude prodaji. Zato i dalje radim za novine. Njime barem plaćam račune. a ja govoritu o "tajnama bogatih". rekla je tiho. Trebao sam dijeliti govornicu sa Zigom Ziglarom. "Imate sjajan stil". Vidio sam neke njezine članke i bio sam impresioniran. Imala je čvrst. "Jednoga dana htjela bih postati autorica uspješnica. Imate li kakvih prijedloga?" "Da. poput vas". rekoh joj vedro. dao sam intervju novinama iz Singapura. "svi kažu da su moji romani sjajni. ali ništa se ne događa. rekla je. Mlada novinarka došla je na vrijeme i intervju je odmah započeo. On je govorio o motivaciji. jasan stil pisanja. Njezini članci mogli su zadržati interes čitatelja. rekao sam joj. Vodi tečajeve prodaje za mnoge vrhunske korporacije ovdje i smatram da bi sudjelovanje na njegovom tečaju pomoglo vašoj 149 . Sjedili smo u predvorju luksuznog hotela. "Što vas sprečava u ostvarivanju vašeg sna?" "Čini mi se da moji radovi ne idu nikamo". srkali kavu i razgovarali o cilju mog posjeta Singapuru.

Prije nekoliko dana. Barem me u članku predstavila na pošten i pozitivan način. našao sam se u situaciji da moram braniti svoj prijedlog. Ljudi poput vas ne bi smjeli pisati.karijeri. Ja sam profesionalni pisac." Raširila je oči. Otišao sam 150 ." Spremila je preostale bilješke i užurbano izašla kroz velika staklena vrata u vlažno jutro Singapura. a ne 'najbolji pisac'. Recite mi. Sastavite to i dobit ćete razliku 'najprodavanijeg pisca' i 'najboljeg pisca'. Njih mrzim. "Nikada se neću spustiti tako nisko da učim prodavati. To nije pošteno." "Ovdje piše 'najprodavaniji pisac'. Susrećemo ih svakoga dana. U pokušaju da joj pomognem. Ona pogleda svoje bilješke. zašto bih trebala učiti prodaju?" Sada je već energično spremala stvari u aktovku. "Vidite li ovo?". Zašto bih trebala poći u školu za prodavače? Ja sam profesionalka. "Ne mislite ozbiljno. Opet sam pokazao njezine bilješke. upita ona zbunjeno. U notesu je pisalo "Robert Kiyosaki." Ona se ukoči. zar ne?" Opet sam kimnuo glavom. Na stoliću za kavu stajao je primjerak prijašnje moje uspješnice. "Što?". Vi imate magisterij. "Ja sam grozan pisac. Išla sam u školu kako bih naučila svoju profesiju i kako ne bih morala postati prodavačica. Intervju je bio završen. Sve što oni žele je novac." Iz njezinih očiju bljesnula je srdžba. Svijet je pun pametnih. "Što ne valja u tome?" Sada sam se povlačio. "Želite li reći da bih trebala poći u školu i naučiti prodavati?" Kimnuo sam glavom. upitah ja pokazujući njezine bilješke. Podigao sam je. "Imam magisterij iz engleskog. Ima ih svugdje oko nas. talentiranih. automobil mi se pokvario. Ja sam pohađao školu za prodavače. a vi ste prodavač. kao i bilješke koje je zapisala u svoj notes. najprodavaniji pisac. Nešto ju je uvrijedilo te sam poželio da joj nisam ništa rekao. obrazovanih i nadarenih ljudi. Vi ste sjajna spisateljica.

koji se koriste u uspješnom reklamiranju. Tužna je istina da talent nije dovoljan. Upoznao sam briljantne. Kad bi ga završila. Poslovni savjetnik. potražio posao u reklamnoj agenciji.jednu svojoj obitelji. Kombinirajte ove četiri tehničke vještine i stvaranje novca novcem postaje lakše. Uvijek me šokira koliko neki talentirani ljudi malo zarađuju. ne idite u školu. njezini bi prihodi dramatično porasli. zubari i kiropraktičari imaju financijskih problema. izdavač mi je predložio da promijenim naslov u Ekonomija edukacije. kao i na tečajeve prodaje. Shvatio je što nije u redu samo osluškujući motor. ulaganja. visoko obrazovane ljude koji zarađuju manje od 20. Kad se radi o novcu. koji se specijalizirao za medicinu. noću i vikendima. umjesto da radim za novine. jedino što većina ljudi zna jest naporno raditi. Bio sam zapanjen. Klasični primjer spoja vještina jest ona mlada novinarka. Rekao sam mu da bih s takvim naslovom prodao dvije knjige . Neki dan sam čuo da manje od 5 posto Amerikanaca zarađuje više od 100.000 dolara godišnje. Da je vrijedno učila vještine prodaje i marketinga. Taj poslovni savjetnik poklonio mi je frazu "Nedostaje im samo jedna vještina do velikog bogatstva". Zatim bi. bila bi sposobnija prodati ga. marketinga i prava. krenuo bih na neke tečajeve pisanja za reklame. pričao mi je kako mnogi liječnici. Zatim bih. Ono što ova fraza znači jest da je većini ljudi potrebna samo još jedna vještina da njihovi prihodi porastu eksponencijalno. Kad sam napisao svoju prvu knjigu Ako želite biti bogati i sretni.000 dolara godišnje. što je također važno. Već sam rekao da je financijska inteligencija spoj računovodstva. Naučila bi kako zaraditi milijune u slobodnom izdavaštvu. Provodila bi vrijeme učeći i odnose s javnošću. Čak i kad bi prešla na manju plaću. Sve vrijeme mislio sam da im novci samo pritječu čim diplomiraju. a jednu 151 . mogla pisati svoj veliki roman. naučila bi komunicirati "sažetim odlomcima". Da sam na njenom mjestu.do automehaničara i mladi ga je majstor popravio za nekoliko minuta. Ubrzo bi postala autorica uspješnica.

Moj obrazovani otac bio je skršen. ali knjiga se prodavala i prodavala. U školi i na radnom mjestu popularna je bila ideja "specijalizacije". Imao sam pet mjeseci godišnjeg odmora. Bio sam treći časnik i moja je plaća bila niska u usporedbi s kolegama iz razreda. odvjetnike. ali dao sam otkaz nakon šest mjeseci i uključio se marincima kako bih naučio pilotirati. rekao je. Početna plaća bila mi je 42. Zato sam godinama radio u različitim odjelima njegovih kompanija. ne idite u školu izabrao sam zato jer sam znao da će dobiti tonu publiciteta. Ja sam za obrazovanje i vjerujem u reformu obrazovanja. Mnogi ljudi smatrali su me ludim. Problem je u tome što bi ih oni htjeli besplatno. Neko vrijeme radio sam u njegovom računovodstvenom odjelu. Imao sam sjajnu karijeru pred sobom. Moj obrazovani otac vjerovao je u istu dogmu. Često je govorio da škola nagrađuje ljude koji uče sve više i više o sve užim temama. Bogati otac poticao me da činim suprotno. Zato su liječnici odmah počeli tražiti specijalizaciju poput ortopedije ili pedijatrije. morali ste se "specijalizirati". mogao sam ploviti za Vijetnam s drugom brodskom kompanijom i zaraditi drugu plaću umjesto da se odmaram pet mjeseci. Tvrtka Standard Oil iz Kalifornije zaposlila me u svojoj floti tankera za prijevoz nafte. moj obrazovani otac bio je sretan. a bogati mi je čestitao. a morao sam raditi samo sedam mjeseci. Isto je vrijedilo za računovođe. Da biste više zarađivali ili dobili promociju. Zato je bio uzbuđen kad je napokon doktorirao.najboljem prijatelju. Iako nikada ne bih 152 . uključujući i prekovremeni rad. Kad sam diplomirao na Američkoj pomorskoj trgovačkog akademiji 1969. arhitekte. "Dobro je znati ponešto o svemu".. Bio sam spreman da budem kontroverzan. Odvratan naslov Ako želite biti bogati i sretni. Da sam htio. Zašto bih inače i dalje ustrajao na izmjeni našeg zastarjelog obrazovnog sustava? Zato sam izabrao naslov koji će mi priskrbiti više TV i radio emisija.000 dolara godišnje. ali bilo je to dobro za prvi posao nakon fakulteta. pilote i druge.

računovođama i brokerima. Kad me jedne večeri pitao "Zašto si dao otkaz?". tankerima za prijevoz nafte i putničkim brodovima na Dalekom istoku i Južnom Pacifiku. nisam mu to mogao objasniti. Rekao sam mu da sam htio naučiti pilotirati. koliko god pokušavao. Vijetnamu. Bogati otac inzistirao je da ostanem na Pacifiku umjesto da plovim za Europu jer znao je da su "nacije u razvoju" u Aziji. Radio sam i kao građevinski radnik i kao nosač. odvjetnicima. a ne u Europi. Koreji. sjajne beneficije. prevozio sam teret. I ja sam se zabavljao. uključujući i Mikea. Sigurnost posla bila je sve za mog obrazovanog. Samoi i Filipinima. Tahitiju. Htio je da znamo ponešto o svakom aspektu njegovog carstva. a učenje za mog bogatog oca. Obrazovani otac nije mogao shvatiti zašto sam odlučio odustati i pridružiti se marincima. moj obrazovani otac imao je sa mnom razgovor. On je "odgajao" Mikea i mene i zato je inzistirao da sjedimo na sastancima s njegovim bankarima. Nije mogao shvatiti moju odluku da izađem iz karijere koja je nudila visoku plaću. Tajvanu. ja sam izučavao trgovinu. zabavljala u svojim bratstvima. Tajlandu. Bio je u šoku. Bogati otac znao je da ću naučiti žargon i osjećaj za ono što je važno i za ono što nije. Bogati otac objasnio mi je da je najteži dio 153 . Singapuru. Moja logika nije odgovarala njegovoj. poslovne stilove i kulture u Japanu. ali ne u bratstvima i brzo sam odrastao. upravljao velikim teretnim brodovima. Veliki problem bio je u tome što je moja logika bila logika mog bogatog oca. ljude. Kad sam dao otkaz na svojem dobro plaćenom poslu u Standard Oilu. Kao student.mogao biti računovođa. Dok se većina mojih kolega s godine. Obrazovani otac mislio je da sam išao u školu kako bih izučio za brodskog časnika. a bogati je znao da sam išao izučiti međunarodnu trgovinu. u prodaji. Hong Kongu. ali zapravo sam htio naučiti upravljati vojskom. mnogo slobodnog vremena i priliku za promociju. rezervacijama i marketingu. htio je da učim putem "osmoze".

a to nisu bile beneficije. Bio sam stidljiv i pomisao na prodavanje bila mi je najstrašnija stvar na svijetu. Postoji stara izreka koja kaže: "Dok radite na svom radnom mjestu. ostavivši iza sebe još jednu sjajnu karijeru u odličnoj kompaniji. Ako ne uspijem. Kad sam postigao da uvijek budem među pet najboljih prodavača. "Vodstvo je ono što moraš sljedeće naučiti". uvijek ste na rubu bankrota. bio je njegov savjet. novčanik na čičak." Kad sam se vratio iz Vijetnama 1973. i to zbog jednog razloga. Moj prvi proizvod. a Xerox je imao jednu od najboljih obuka za prodavače u Americi. Kao intelektualac. Proveo je tri godine u vojsci dok je moj obrazovani otac izbjegao novačenje. Bogati otac pričao mi je o vrijednostima iskustva vođenja ljudi u opasnim situacijama. dok me se obrazovani stidio. moja prva pošiljka krenula je iz Koreje za New York. rekao je. Moje formalno obrazovanje bilo je gotovo i došlo je vrijeme da testiram svoja krila. u blizini mjesta na kojem sam pohađao školu. Godine 1977. smatrao je da su prodavači ispod njegove razine. Norveškoj i Rusiji. rekao bih da to vrijedi za milijune ljudi.upravljanja tvrtkom upravljanje ljudima. opet sam dao otkaz i nastavio dalje. Bogati otac pripremao je Mikea i mene da preuzmemo tvrtke. ustrijelit će te u leđa. Kao što me bogati otac naučio i dalje tražim zemlje u razvoju. kao što čine u biznisu. Sada sam morao naučiti njeno osnivanje i pokretanje. osnovao sam svoju prvu tvrtku. proizvodio se na Dalekom istoku i dopremao u skladište u New Yorku. Danas moje tvrtke ulažu u južnoj Americi. Bogati otac bio je ponosan na mene. I danas poslujem na međunarodnom planu. Budući da škola ne smatra financijsku 154 . Aziji. Bogati otac smatrao je kako je najbolje bankrotirati prije tridesete. napustio sam vojsku.. Zaposlio sam se u korporaciji Xerox. "Još uvijek se imaš vremena oporaviti". Pred moj 30-ti rođendan. "ako nisi dobar vođa." Nažalost. Radio sam za Xerox četiri godine dok nisam prevladao svoj strah od kucanja na vrata i odbijanja. iako sam volio letjeti. bankrotirat ću.

da pogledaju niz cestu i vide koje vještine žele steći prije no što izaberu specifičnu profesiju i prije no što ih uhvate u "Utrku štakora". Rade i plaćaju račune. a ne radi zarade. Samo jedna žena progovori i kaže: "Voljela bih." Ovo je vjerojatno najrealnija izjava u cijelom filmu. No.inteligenciju inteligencijom. a vlasnici plaćaju koliko moraju da radnici ne bi dali otkaz. postaju poput onih malih hrčaka koji trče u metalnim kotačima. Umjesto toga." Ako pogledate plaće u većini tvornica. Većina radnika fokusira se na rad za plaće i beneficije koje su kratkoročna nagrada. a svake godine iznova bi se razočarao. ali za tri mjeseca čeka me promocija. Vraćao bi se u školu kako bi stekao još kvalifikacija. Rade ono što su naučili: "Traži siguran posao". Što im budućnost 155 . ali su često katastrofalne gledajući dugoročno. Događa se u trenutku kad Tom Cruise napušta tvrtku. Kao rezultat toga. Znam da se moj obrazovani otac radovao povišici. postoji jedna koja mi se čini realnijom. Postoji još jedna strašna teorija rukovođenja koja kaže: "Radnici rade koliko moraju da ih ne bi otpustili. Pitanje koje često postavljam ljudima je: "Kamo vas vodi vaša svakodnevna aktivnost?" Pitam se da li ljudi shvaćaju kamo ih njihov rad vodi. ali i to bi bilo samo još jedno razočaranje. U filmu Jerry Maguire. većina radnika "živi unutar svojih mogućnosti". Vjerojatno je najupečatljivija "Pokaži mi novac". s Tomom Cruiseom u glavnoj ulozi. Njihove male dlakave nožice grozničavo jure. vidjet ćete da u toj izjavi ima istine. poput malih hrčaka. Baš su ga otpustili. a on postavlja pitanje cijeloj kompaniji "Tko želi poći sa mnom?" Svi utihnu i ukoče se. kotač se vrti. kako bi dobio novu povišicu. većina radnika nikada ne napreduje. Kada ljudi upadnu u zamku cjeloživotnog procesa plaćanja računa. ali sutra ujutro bit će u istom kavezu: na dobrom radnom mjestu. ima mnogo sjajnih rečenica. preporučam mladim ljudima da pronađu posao radi učenja. To je tip izjave kojima se ljudi služe kako bi ostali na poslu i plaćali račune.

Već bi to trebao biti razlog za brigu. moći će se i održavati na životu. bila 88. Mnoge bolnice u državama sa socijaliziranom medicinskom skrbi već moraju donositi teške odluke poput one tko će živjeti. 55 dolara mjesečno.sprema? Cyril Brickfield. 150 dolara mjesečno ili 300 dolara mjesečno. cijela stvar postaje zastrašujuća. piše kako su cijene skrbi u kući od 30." U svojoj knjizi Mit o mirovini. A to je samo ono što se tiče mirovine. Ako je pacijent star. Kao što si bogati mogu priuštiti bolje obrazovanje. U svojoj knjizi iz 1995. Budućnost nije sjajna za većinu današnjih radnih ljudi. kaže da su "privatne mirovine u stanju kaosa. koji su rizičniji. Stariji pacijenti bivaju potisnuti na kraj reda. Ona je slegnula ramenima: "Ako pripadnici generacije populacijske eksplozije otkriju da neće imati novca za život kada ostare. Craig S. Cijena je 1995. bivši izvršni direktor Američke udruge umirovljenika. Karpel piše: "Posjetio sam stožer velike nacionalne tvrtke za mirovinsko savjetovanje i upoznao direktoricu koji se specijalizira za dizajniranje bogatih mirovinskih planova za glavne rukovoditelje. često će medicinsku skrb pružiti nekome drugome. Kad se doda zdravstvena skrb i dugoročna skrb u kući. 75% do 80% imaju male mirovine. uvijek si mogu prosvirati mozak.000 dolara godišnje. rekla je s osmijehom: "Srebrni metak"." Karpel objašnjava razliku između starih mirovinskih planova Definiranih beneficija i novih planova 401K. Posjetio je jedan starački dom u svojem području. Od preostalih 50%. Kad sam je upitao što ljudi koji nisu na tako visokim položajima mogu očekivati od svojih mirovina. 50% radne snage nema mirovine. Te odluke donose isključivo na temelju količine novca koju posjeduju i na temelju starosti pacijenta. Prije svega.000 dolara godišnje.000 do 125. Zato se pitam gledaju li radnici u budućnost ili samo čekaju 156 . Oni siromašniji će umirati. "Što je 'Srebrni metak'?" upitao sam. a tko umrijeti.

Moj je obrazovani otac. to je previše truda" ili "Želim raditi samo ono što me zanima". uvijek mi je drago što sam se dao nagovoriti da pođem. ostalo je lako. ali kada sam tamo i vježbam. vi biste radije radili cijeli život i davali državi 50% od onoga što ste zaradili?" Na drugu tvrdnju . nakon što se zamjerio guverneru. što je glavni razlog neuspjeha. uvijek preporučam isto." Nažalost.sljedeću plaću i ne brinu o ostalom? Kada razgovaram s odraslima koji žele zaraditi više novca. koji se još naziva i multilevel marketing posebice ako žele izučiti vještinu prodaje. Kad je vježba gotova. Na tvrdnju "To je previše truda". onima od vas koji još niste protiv ideje o radu s ciljem učenja nečeg novog. Ako niste spremni raditi kako biste naučili nešto novo i umjesto toga inzistirate na tome da postanete visoko specijalizirani na svojem području. pitam: "Dakle. ima istine u staroj izreci: "Starog psa ne možeš podučiti novim trikovima". Predlažem da pogledaju svoj život dugoročno.kažem: "Mene ne zanima vježbanje u teretani. predlažem ini da se zaposle i na drugom radnom mjestu na kojem će izučiti još neku vještinu. Kada to učinite. mogu ponuditi ovaj poticaj: Život je poput odlaska u teretanu. Neke od tih kompanija imaju odlične programe obuke koji pomažu ljudima da se riješe straha od odbijanja. Kada predložim nešto takvo. pazite na to da tvrtka za koju radite ima sindikat. koji jesu važni. Mnogo puta bilo mi je teško otići u teretanu. Obrazovanje je dugoročno gledano. Često preporučam da se pridruže mrežnom marketingu. Umjesto da samo rade za novac i sigurnost. osjećam zadovoljstvo. teško se mijenjati. Ako osoba nije navikla na promjene. često dobijem odgovor: "O. No."Želim raditi samo ono što me zanima" . Radnički sindikati dizajnirani su tako da štite specijaliste. vrednije od novca. Najteži dio je donijeti odluku da se krene. ali odlazim tamo kako bih se osjećao bolje i živio dulje. 157 .

Osobno.000 dolara godišnje . NEA. jer one za koje su piloti plaćeni. uđite u sindikat. Zatim ih pitam: "Ako većina vas može napraviti bolji hamburger. kako to da McDonald's zarađuje više od vas?" Odgovor je očit: McDonald's je odličan u poslovnim 158 . mnogi medicinski specijalisti trebali bi ući u medicinske organizacije poput HMO-a. učiteljski sindikat je najveći i najbogatiji radnički sindikat.imao bi problema s pronalaženjem posla koji bi bio isto plaćen kao i posao učitelja.postao pročelnik sindikata učitelja Havaja. Pravilo glasi: "Ako ste visoko specijalizirani. ima golem politički utjecaj. koji zarađuje 150. nisu jednako važne. Na primjer. u djelatnosti zračnih prijevoznika.sa 100. moja životna vještina ne bi bilo tako vrijedna drugdje." To je pametno. Vještine se ne moraju nužno prenositi iz jedne djelatnosti u drugu. onda tražite zaštitu sindikata. Nacionalna udruga za obrazovanje. Ako činite ono što škola preporuča i postanete visoko specijalizirani.000 sati provedenih u pilotiranju transportnim zrakoplovima. Isto danas vrijedi čak i za liječnike. Rekao mi je da je to najteži posao koji je ikada radio. gotovo svi studenti podignu ruke. Zašto? Zato što bi moj život bio posvećen učenju vještine koja je vrijedna samo u jednoj djelatnosti. uvijek ih je uspijevao odbiti. ja nisam ni na čijoj strani jer mogu vidjeti potrebe i beneficije obje strane. Otpušteni stariji pilot . npr. u školskom sustavu. U Americi. recimo. moj je bogati otac proveo život trudeći se da spriječi ulazak svojih tvrtki u sindikate. potražio bih tvrtku koja ima snažan sindikat pilota. Učitelji trebaju zaštitu sindikata jer i njihove vještine imaju samo ograničenu vrijednost za djelatnost izvan obrazovanja. Bio je uspješan. S druge strane. Kada na tečajevima na kojima predajem postavim pitanje: "Koliko vas može napraviti bolji hamburger od onog u McDonald'su?". Učitelji definitivno trebaju biti članovi sindikata. Iako su sindikati skoro uspjeli. da sam nastavio sa svojom karijerom pilota. Kad bi me iz nje izgurali. Uza sve promjene u medicini.

Jednoga dana nazvao ga je odvjetnik njegove majke i rekao mu da mu je ona ostavila 35. Usredotočuju se na usavršavanje svojih vještina u izradi "boljeg hamburgera". Nije bilo nikakve reakcije.sustavima. ali najbolji je u njihovoj prodaji i isporuci. ali znam da se nikad nije složio s tim da pretjerana specijalizacija uzrokuje potrebu za zaštitom od strane sindikata. imaju financijskih problema ili ne zarađuju koliko bi mogli ne zbog onoga što znaju. a ne na vještinu prodaje i isporuke hamburgera. Prečesto. Možda McDonald's ne izrađuje najbolje hamburgere. što si više 159 . Dva mjeseca kasnije njegova prva reklama u boji na cijeloj stranici pojavila se u skupom magazinu kojeg kupuju bogate osobe. a ne znaju gotovo ništa o poslovnim sustavima." Svijet je pun talentiranih siromašnih ljudi. Siromašno otac htio je da se specijaliziram. ali zna i malo o biznisu. Čak i nakon što mu je guverner Havaja rekao da više ne može raditi u državnoj službi i dalje me poticao da se specijaliziram. To je preostalo od njezine imovine nakon što su odvjetnik i država uzeli svoj dio. Kad sam ga upitao što je naučio. ne želim trošiti novac. Smatrao je da ću tako biti bolje plaćen. oni su siromašni. Razlog zbog kojeg su mnogi talentirani ljudi siromašni jest taj što se fokusiraju na izradu "boljeg hamburgera". Jedan moj prijatelj s Havaja odličan je umjetnik i zarađuje pristojne novce. Nikada nije shvatio da. voditi kampanju za daljnju zaštitu i beneficije za te visoko specijalizirane i obrazovane profesionalce. Reklamu je objavljivao tri mjeseca. Zatim sam ga pitao bi li bio spreman poći na tečaj iz prodaje i tečaj iz izravnog marketinga.000 dolara. To je uobičajeno za nekoga tko zna izraditi sjajan hamburger. Njegov odgovor bio je: "Nemam vremena. već zbog onoga što ne znaju. njegov jedini odgovor bio je da su "reklamni stručnjaci pokvarenjaci". On je zatim počeo raditi za učiteljski sindikat. i cijelo njegovo nasljedstvo je propalo. On je odmah uvidio priliku da unaprijedi svoj biznis tako što je dio novca uložio u reklamu. Sada želi tužiti magazin zbog pogrešne reprezentacije. Često smo se prepirali.

svjetskog rata. Iako mu je plaća rasla. Njihova djeca na taj način stječu opće znanje o operacijama tvrtke i načinima povezanosti raznih odjela. Glavne vještine upravljanja potrebne za uspjeh su: 1. Bogati često "pripremaju" svoju djecu ili djecu drugih. sele ih iz odjela u odjel kako bi naučili sve aspekte poslovnih sustava. 3. Komunikacijske vještine poput pisanja.temeljna je vještina osobnog uspjeha. U generaciji iz 2. bilo ono kupac. komunikacije s drugim ljudskim bićem. šef. Upravljanje sustavima (uključujući i vas i vašu obitelj). Sposobnost prodaje . To je poput profesionalnih sportaša koji se odjednom ozlijede ili postanu prestari za igru. Ubrzo nakon što je izbačen iz državne službe. Najvažnije specijalizacijske vještine su prodaja i razumijevanje marketinga. supružnik ili dijete . Dugoročno. smatralo se "lošim" prelaziti iz tvrtke u tvrtku.dakle. zaposlenik. Bogati otac savjetovao je Mikeu i meni da se pripremimo. to će im donijeti velike dividende. No. Kratkoročno. Zato se ti pametni mladi zaposlenici ne specijaliziraju za jedan odjel.specijaliziran. Upravljanje ljudima. moj obrazovani otac radio je sve više i više što je postajao kompetentniji. zaradit će manje. to si više ovisan o toj specijalnosti i zarobljen. To su vještine na kojima stalno radim pohađam tečajeve ili kupujem kazete kako bih proširio svoje znanje. izbori su mu se smanjivali. 2. umjesto da traže veću specijalizaciju i zašto onda nebi nastojali učiti i zaraditi. 160 .pronađu mladog. Upravljanje protokom novca. Danas se to smatra pametnim. govorenja i pregovaranja ključne su za uspješan život. Mnoge korporacije čine isto . sve je dublje upadao u zamku. Kao što sam rekao. Ljudi prelaze iz tvrtke u tvrtku. otkrio je koliko je zapravo profesionalno ranjiv. bistrog studenta iz poslovne škole i počnu "pripremati" tu osobu da jednog dana preuzme tvrtku.

ali poznaju i prodaju i marketing. Poticao nas je da radimo s ljudima pametnijima od nas i da ih okupljamo u svom timu. život vam je lakši. pregovaranju i rješavanju straha od odbijanja. Bogati otac poticao je Mikea i mene da naučimo ponešto o svemu. Oba moja oca bili su velikodušni ljudi. Tehnička specijalizacija ima svoje prednosti i mane. Vještine prodavanja i marketinga teške su većini zbog straha od odbijanja. Razlika je bila u davanju novca. Obojica su prvo davali. Mogu podučavati. Savjetujem ih da provedu samo godinu dana učeći prodaju. Što ste bolji u komuniciranju. ali ne mogu učinkovito komunicirati s drugim ljudskim bićima. Poznajem mnoge ljude koji su siromašni zato što nisu dobri učitelji ni dobri učenici. Zarađuju toliko zato što imaju specijalizirane vještine u svojem području. Podučavanje je bilo jedan od načina davanja. Zato postoje organizacije poput fondacije Rockefeller i fondacije Ford. Kada dođe do financijskih ili profesionalnih problema. danas savjetujem i sve ostale. moramo znati davati i primati. Kao rezultat toga. Davao je crkvi. Poznajem bivše učitelje koji zarađuju stotine tisuća dolara godišnje. moramo biti dobri učitelji i dobri učenici. Pored toga što moramo biti dobri prodavači i marketinški stručnjaci. njihova su primanja bijedna. a oni posjeduju samo ograničene vještine na koje se mogu osloniti. dobrotvornim društvima i svojoj fondaciji. Davanje novca je tajna većine velikih i bogatih obitelji. Imam prijatelje koji su geniji. Da bismo bili zaista bogati. Čak i ako ne zarade ništa. Danas bi se to zvalo sinergija profesionalnih specijalnosti. To 161 .Njihovi nekad visoko plaćeni položaji nestaju. Znao je da se mora davati da bi se moglo primiti. ali i druge vještine. Ne znam vještine koje su važnije od prodavanja i marketinga. Mislim da je zato moj obrazovani otac nakon svega stao na stranu sindikata. Shvatio je koliko bi mu on mogao koristiti. Bogati otac davao je mnogo novca. njihove komunikacijske vještine će se poboljšati. često je stvar u tome što nema dovoljno davanja i primanja. Kao što sam savjetovao onu novinarku koja je htjela postati autorica uspješnica. A to je neprocjenjivo.

umjesto da se fokusira na najvažniji zakon novca: "Daj i bit će ti dano". Jedan dio mene je tvrdokorni kapitalist koji voli igru s novcem koji stvara novac. postao sam poput obojice." Da zaključim. Umjesto toga. Osobno." Problem je bio u tome što nikad nije imao višak novca. Zato je radio sve više kako bi dobio više. poklanjat ću ga. Drugi dio mene je društveno odgovorni učitelj koji je duboko zabrinut zbog sve šireg jaza između onih koji imaju i onih koji nemaju. držim da je zastarjeli obrazovni sustav primarno odgovoran za taj jaz. 162 .su organizacije osmišljene tako da uvećavaju svoje bogatstvo. vjerovao je u izreku: "Primi i zatim daj. Moj obrazovani otac uvijek je govorio: "Kad budem imao višak novca. i stalno ga poklanjaju drugima.

POČECI

OSMO POGLAVLJE

SAVLADAVANJE PREPREKA
Kada ljudi počnu učiti i postanu financijski pismeni, ipak mogu naići na prepreke na putu ka financijskoj neovisnosti. Postoji pet razloga koji mogu spriječiti financijski pismene ljude u razvoju stupca aktive koji može stvoriti golemi pritok novca, koji ih može osloboditi i omogućiti im da žive život o kakvom su sanjali, umjesto da rade puno radno vrijeme samo kako bi platili račune. Tih pet razloga: 1. Strah 2. Cinizam 3. Lijenost 4. Loše navike 5. Arogancija Razlog br. 1 Potrebno je svladati strah od gubitka novca. Nikada nisam upoznao nekoga tko zaista voli gubiti novac, a u cijelom životu nisam nikada upoznao bogataša koji nikad nije izgubio novac. No, upoznao sam mnogo siromašnih ljudi koji nikada nisu izgubili niti novčića... ulažući. Strah od gubitka novca je stvaran. Svi ga imaju, pa čak i bogati. Ali problem nije u strahu, nego u načinu kako se netko nosi sa strahom, s gubitkom. Način nošenja s neuspjehom igra ključnu ulogu u životu čovjeka. To vrijedi za sve u životu, ne 165

samo za novac. Primarna razlika između bogatih i siromašnih jest način na koji se oni nose s tim strahom. U redu je bojati se. U redu je biti kukavica kad se radi o novcu. Još uvijek se možete obogatiti. Svi smo junaci u nečemu, a kukavice u nečem drugome. Supruga mog prijatelja je medicinska sestra u hitnoj službi. Kad vidi krv, kreće u akciju. Kad ja spomenem ulaganje, ona pobjegne. Kad ja vidim krv, ne bježim. Padam u nesvijest. Moj bogati otac razumio je fobije vezane uz novac. "Neki ljudi boje se zmija. Neki se boje gubitka novca. I jedno i drugo su fobije", govorio bi. Njegovo rješenje za fobiju od gubitka novca bio je ovaj stih: "Ako mrziš rizik i brineš... počni rano." Zato banke savjetuju stjecanje navike štednje dok ste mladi. Ako počnete mladi, lako je obogatiti se. Neću to dublje objašnjavati, ali postoji velika razlika između osobe koja počne štedjeti u dobi od 20 godina i osobe koja počne štedjeti u dobi od 30. Golema razlika. Kažu da je moć kamata jedno od svjetskih čuda. Tvrdi se da je kupnja otoka Manhattan jedan od najbolje sklopljenih poslova svih vremena. New York je kupljen za 24 dolara u stakalcima i ukrasima. No, da su ti novci investirani uz kamatu od 8 posto godišnje, do 1995. oni bi vrijedili više od 28 trilijuna dolara. S time, ne samo da bi se mogao kupiti Manhattan, već i veliki dio Los Angelesa, osobito po cijenama nekretnina iz 1995. Moj susjed već 25 godina radi za veliku računalnu kompaniju. Za pet godina, on će otići s 4 milijuna dolara u svojem mirovinskom planu 401k. Novac je uložen uglavnom u uzajamne fondove brzog rasta, koje će pretvoriti u obveznice i državna jamstva. Imat će samo 55 godina kad se umirovi, a pasivni pritok novca bit će mu preko 300.000 dolara godišnje, što je više od njegove plaće. Dakle, može se, pa makar mrzite gubiti i riskirati. No, morate početi rano i definitivno morate imate mirovinski plan. Trebali biste unajmiti financijskog planera kojem vjerujete kako bi vas vodio prije no što investirate u bilo što. 166

žohara koji se boje da će ih netko osvijetliti i koji cvile kad im trgovac u prodavaonici ne vrati sitniš. čine to u velikom stilu. Kada gube." U svojem životu primijetio sam da pobjeđivanje obično dolazi nakon gubitka. "govorim o teksaškom stavu prema riziku. Ponosni su kad pobijede. "Ljudi se tako boje gubitka da gube". moj bogati otac preporučio je da razmišljam poput Teksašanina. bankrotiraj na veliko. Teksašani imaju izreku: 'Ako ćeš bankrotirati. nekadašnji sjajni branič u NFL ligi američkog nogometa. koji žive poput žohara kad je riječ o novcu. za razliku od mnogih ljudi ovdje." "Vole gubiti?" upitao sam.No. Kad Teksašani pobjeđuju. govorio bi. "u Teksasu je sve veće. S druge strane. rekao je. i to čine spektakularno. rekao je bogati otac. 167 . a da im nikada nitko nije slomio srce." Bogati otac nastavio je s objašnjenjem. a hvale se kada gube. Oni se tako nose sa životom.' Ne žele priznati da su bankrotirali zbog neke kućice. To nitko ne voli. Većina ljudi ovdje toliko se boji gubitka da i nemaju kućicu na kojoj bi mogli bankrotirati." Uvijek je govorio Mikeu i meni da je najveći razlog financijskog neuspjeha to što većina previše igra na sigurno. što ako nemate više mnogo vremena ili se želite umiroviti rano? Kako ćete se onda riješiti straha od gubitka novca? Moj siromašni otac nije učinio ništa. Pokaži mi osobu koja je sretna kad gubi i ja ću ti pokazati gubitnika". Fran Tarkenton. Jednostavno je izbjegavao razgovarati o toj temi. Nikada nisam upoznao igrača golfa koji nije izgubio lopticu za golf. pao sam mnogo puta. nagradi i neuspjehu. "Ono što mi se najviše sviđa je teksaški stav. Žive ga u punini. rekao je to ovako: "Pobjeđivati znači ne bojati se poraza. "Nisam to rekao. Prije no što sam naučio voziti bicikl. Nikada nisam upoznao ljude koji vole. I još nisam upoznao bogataša koji nikad nije izgubio novac. "Volim Teksas i Teksašane".

Zato nikad ne dođu u nebo. ali znao je tko je i kako će se nositi s porazom. vrijedna izučavanja. Još jedna teksaška izreka glasi: "Svi žele doći u nebo. Nakon što je učinio sve što je mogao i kad bi došlo do "biti ili ne biti". 168 . gubitkom i neuspjehom. znajući da ne mogu uspjeti protiv mnogostruko jačeg neprijatelja." Padanje s bicikla bilo je za mene dio učenja vožnje i sjećam se da bi me svaki pad učinio još odlučnijim da naučim voziti. Davala mu je snagu jer ga je podsjećala da se uvijek može i financijski gubitak pretvoriti u financijsku dobit. "Zato mi se Teksašani sviđaju. To je formula svih pobjednika. pođite u San Antonio i posjetite Alamo. već se nadahnjuju njima. Svaki puta kad bi se uplašio pogreške ili gubitka novca pričao nam je tu priču." No. Uzeli su veliki neuspjeh i pretvorili ga u turističku atrakciju koja im donosi milijune. Nisu uspjeli. To je ono što ga je činilo pobjednikom.Za mnoge ljude. Nije htio gubiti. Pa kako se Teksašani nose s neuspjehom? Još uvijek viču 'Sjetite se Alama!'" Mike i ja često smo slušali ovu priču. to nije formula samo za Teksašane. Neuspjeh nadahnjuje Teksašane da postanu pobjednici." Većina ljudi sanja o bogatstvu. Običavao nam ju je pričati kad bi ulazio u velik posao i kad bi se osjećao nervozno. Isprašili su im turove. "Ako zaista želite naučiti pravi stav za nošenje s rizikom. Izabrali su umrijeti umjesto da se predaju. Alamo je sjajna priča o hrabrim ljudima koji su se odlučili boriti. Uzet će ga i pretvoriti ga u pobjedu. To je nadahnjujuća priča. Bogati otac znao je da ga neuspjeh može samo učiniti jačim i pametnijim. ali nitko ne želi umrijeti. njegove riječi koje mi danas vjerojatno najviše znače su: "Teksašani ne pokapaju svoje poraze. pričao nam je tu priču. razlog zbog kojeg ne pobjeđuju financijski jest što je bol od gubitka novca daleko veća od radosti bogatstva. ipak. a ostale gubitnicima i što mu je davalo hrabrost da prijeđe crtu kad bi drugi ustuknuli. Bogati otac pričao je Mikeu i meni o svojim putovanjima u Teksas. Izgubili su. No. riječ je o tragičnom vojnom porazu. ali užasnuti su od gubitka. Uzimaju ih i pretvaraju u pokliče.

To je siguran i razuman. zato se ne boje poraza. igraju na previše sigurno i malo. Tora turobni japanski admiral kaže svojim radosnim podčinjenima: "Bojim se da smo probudili usnulog diva." Budući da sam japanski Amerikanac. Odlaze svojim financijskim planerima. Neuspjeh nadahnjuje pobjednike. Kupuju velike kuće i automobile. Postoji velika razlika između mržnje prema porazu i straha od poraza. postao je ratni poklič. Gubitnike poraz poražava." "Sjetite se Pearl Harbora". To ih čini boljima. Većina ljudi se toliko boji gubitka novca da se upravo to i dogodi. Rekao sam i to da nikada nisam upoznao igrača golfa koji nikada nije izgubio lopticu. a poražava gubitnike. mogu reći i ovo. Većina ima mnogo novca u certifikatima o depozitima. i nekoliko dionica. ali znaju da će ih poraz samo nadahnuti da postanu još bolji. računovođama ili brokerima i kupuju balansirani portfelj. a ne igraju na pobjedu. obveznicama koje ne donose veliku dobit. Taj veliki poraz dao je Americi snagu i ona je ubrzo postala svjetska velesila. Najveća tajna pobjednika jest da neuspjeh nadahnjuje pobjeđivanje. da više vježbaju. Financijski. U filmu Tora. Mnogi ljudi kažu da je Pearl Harbor bio američka pogreška. Glavni razlog zbog kojeg preko 90 posto Amerikanaca ima financijskih problema jest to što igraju pazeći da ne izgube. Tora.umjesto da me obeshrabri. uzajamnim fondovima kojima se može trgovati unutar obitelji uzajamnog fonda. Pretvorio je jedan od najvećih američkih poraza u razlog za pobjedu. Bankrotiraju na malim kućama. Mrze gubiti. To je najveća tajna pobjednika. Da citiram Johna D. Ljudi poput Frana Tarkentona ne boje se poraza jer znaju tko su. 169 . Da citiram Frana Tarkentona: "Pobjeđivati znači ne bojati se poraza". ali nije pobjednički portfelj. To je portfelj nekoga tko igra pazeći da ne izgubi. Vrhunske profesionalne igrače gubitak loptice ili turnira samo nadahnjuje da postanu bolji. da više uče. Ja kažem da je bio japanska pogreška. a ne velike investicije. Rockefellera: "Uvijek sam pokušavao pretvarati katastrofe u prilike. To je tajna koju gubitnici ne znaju. Pobjednike poraz nadahnjuje.

ako sanjate o slobodi .ali samo možda. Donald Trump.Nemojte me pogrešno shvatiti. morate se usredotočiti. Stavite mnogo jaja u malo košara. To je odličan portfelj za nekoga tko voli sigurnost. Da biste napredovali. Ali zapamtite i u tim financijskim instrumentima postoji rizik. igrajte na sigurno. Ako imate više od 25 godina i bojite se riskiranja.poput razmaženih derišta koja zovu odvjetnika kako bi podigli tužbu čim nešto ne bude po njihovom . iako su sigurniji. Ako vas neuspjeh čini slabima ili u vama izaziva napade bijesa . Ako pogledate uspješne ljude. prvo morate postati nebalansirani. Ako mrzite gubiti i ako vas gubitak čini slabijima. već fokusiran. već ostaju na jednom mjestu. Ne činite ono što rade siromašni i srednja klasa: ne stavljajte malo jaja u mnogo košara. već ih je fokusirao i probijao slabe točke u njemačkim linijama. Pogledajte samo način na koji hodate. a znate što se njima dogodilo. No. Dovoljno je poznavanje 170 . vidjet ćete da u početku nisu bili balansirani. Zadržite svoj posao ili kupujte obveznice i uzajamne fondove. Pričam sve ovo o Teksasu i Franu Tarkentonu zato što je lako proširiti stupac aktive. nemojte se mijenjati. Thomas Edison nije bio balansiran. Siguran portfelj bolji je od nikakvog. Ako imate malo novca. Vršite balansirane investicije. igranje na sigurno i "balansiranje" vašeg investicijskog portfelja nije način na koji uspješni investitori igraju igru. a želite se obogatiti morate biti "fokusirani". Ako se želite obogatiti. Igrajte na sigurno. George Patton nije širio svoje tenkove. Bill Gates.o izlasku iz "Utrke štakora" prvo pitanje koje si trebate postaviti jest: "Kako reagiram na neuspjeh?" Ako vas neuspjeh nadahnjuje. Balansirani ljudi nikamo ne stižu. Počnite skupljati svoja jaja rano jer će vam trebati vremena. To nije igra koja zahtijeva veliku spretnost ni mnogo obrazovanja. a ne "balansirani!!.onda igrajte na sigurno. možda biste trebali pokušati . ali počnite rano. George Soros također. a to je zastrašujuće. No. To je vjerojatno bolji portfelj no što ga ima 70 posto populacije. Francuzi su otišli u širinu s linijom Maginot.

Samo se sjetite Alama." "Nisam dovoljno dobar.matematike na razini petog razreda. Igramo igru "Što ako?" "Što ako gospodarstvo propadne nakon što investiram?" "Što ako stvari ne krenu onako kako sam planirao?" Ili imamo prijatelje i voljene osobe koje nas podsjećaju na naše mane. često od prijatelja. "Nisam pametan. Strašan osjećaj stvara nam se u želucu. danas bi vjerojatno bili financijski nezavisni. cinik je zapravo malo pile. Ali i svi imamo "Malo pile" u sebi. suradnika ili medija. tražili mi to ili ne. a on pretvara gubitnike u pobjednike." Te riječi sumnje često postanu tako glasne da nas spriječe u djelovanju." Ili nas naše vlastite sumnje paraliziraju. Da su taj novac mudro investirali na tržištu umjesto da grade skloništa." Većina nas zna priču o "Malom piletu". Nebo pada. Ne znaš o čemu govoriš. Gubitnici izbjegavaju neuspjeh. Svi mi znamo takve ljude. kako to da nitko drugi nije to učinio?" ili "To neće uspjeti. Kao što sam prije rekao. Čovjek umre od sirovog mesa u hamburgeru u saveznoj državi Washington." "Taj i taj je bolji od mene. obitelji. No. "Šum" se stvara unutar naše glave ili dolazi izvana. koje je trčalo uokolo upozoravajući životinje na propast koja im se približava. Kad su prije nekoliko godina izbili neredi u Los Angelesu. Ne krećemo se naprijed. Svi mi imamo sumnje. Peter Lynch iz uzajamnog fonda "Fidelity Magellan" govori o upozorenjima o padu neba kao o "šumu" koji svi čujemo. Svi smo to osjetili. hrabrost. "Nebo pada. kad je prijetnja nuklearnog rata bila toliko prisutna u vijestima da su ljudi počeli graditi skloništa i pohranjivati hranu i vodu. strpljenje i siguran stav prema neuspjehu. Gledamo kako život prolazi dok sjedimo s grčem u tijelu. Držimo se onoga što je sigurno i prilike prolaze pokraj nas. Ponekad ne možemo spavati. Svi postanemo malo pile kad nam strah i sumnje pomute misli. Razlog br. prodaja oružja skočila je u cijeloj zemlji. to je igra koja zahtijeva stav. a neki i češće od drugih. Lynch se sjeća 50-tih. a 171 . Često govore: "Zašto misliš da možeš to učiniti?" ili "Ako je to tako dobra ideja. 2 Prevladavanje cinizma.

nebo pada. Pitao sam Richarda je li taj susjed ulagač. Dva tjedna kasnije. Cijene nekretnina u Phoenixu bile su vrlo niske. Većina ljudi je siromašna zato što je. da mu je susjed rekao da je to loš posao i da je preplatio kuću. kad se radi o ulaganju.000. Cijena je bila samo 42. Odmah sam ga nazvao kako bih saznao zbog čega. Kad sam ga upitao zašto ga je poslušao. Moja supruga i ja nismo pravi prodavači nekretnina. samo ih treba potražiti malo pažljivije. moj prijatelj Richard došao nam je u posjet iz Bostona. 172 . vrijedila 95. Kuća je 1995. Tržište nekretninama u Phoenixu oporavilo se i do 1994.čak 2500 dolara tijekom zimskih mjeseci. nazvali smo agenta koji mu je tu kuću prodao istog poslijepodneva. Uzbuđen. A u Phoenixu još ima dobrih prilika. Nakon što smo identificirali kuću u jednom odmaralištu." A mali pilići su učinkoviti zato što je svatko od nas malo pile. Reklama se prikazuje u veljači. Pronašao je dobar posao. Godine 1992.Odjel za zdravstvo u Arizoni naredi restoranima da dobro prepeče svu teletinu. Mi smo tad živjeli u Phoenixu. agent nas je nazvao i javio nam da je naš prijatelj odustao. Richard je samo morao dati polog od 5000 dolara i bio bi na putu izlaska iz "Utrke štakora". Broj prehlada poraste. kao i prodaja njihovog lijeka protiv prehlade. Proveli smo s njim dva dana pokazujući mu ono što smo smatrali sjajnim prilikama za pritok novca i porast vrijednosti kapitala. Richard se počeo braniti i rekao samo da želi nastaviti s traženjem.000 dolara za kuću s dvije spavaće sobe. Tvrtka za proizvodnju lijekova prikaže na nacionalnoj televiziji reklamu koja prikazuje kako ljudi dobivaju gripu. kupio ju je i vratio se u Boston.000 dolara. Još uvijek nema ništa. tu malu kuću iznajmljivali su za 1000 dolara mjesečno . Često je potrebna velika hrabrost da čovjek ne dopusti da ga govorkanja o propasti uplaše. Rekao je samo da je razgovarao sa susjedom. svijet pun malih pilića koji trče uokolo i viču "Nebo pada. Slične kuće prodavale su se za 65. Mi smo striktno ulagači. Bio je impresioniran onim što smo učinili uz pomoć dionica i nekretnina. Odgovorio je da nije.

Nedostaje im samo likvidnost. ali sumnje vas mogu ograničiti. a državni zakon brine se o njihovoj realizaciji. čujem: "Ne želim popravljati zahode. Kad tu osobu pitam gdje je dobila tu informaciju. ali govori drugoj osobi zašto to ne bi trebala činiti. kaže mi da je to rizično. Certifikate osiguravaju nekretnine. To je jedinstveno investicijsko oruđe. Nikada to nije učinila. Nije potrebno veliko obrazovanje. Samo vas sumnje drže siromašnima. Na svoj novac godišnje dobivam 16%. Stvarni svijet jednostavno čeka da se obogatite. a pogađa sve nas. Bogati otac objasnio je da kriticizam zasljepljuje. svaki puta kad spomenem nekretnine. te ih održavaju u siromaštvu. Te sumnje nas srede. izlazak iz "Utrke štakora" tehnički je lagan. a prilika za put u slobodu izgubljena je. što je sigurno bolje od 5% kamata koliko nude banke.Richardovo odustajanje nije me iznenadilo. a pobjednici analiziraju. Mali dio svoje aktive držim u certifikatima prava pridržavanja poreza umjesto u certifikatima depozita. a to je ključ uspjeha. Dobivam kamate od najmanje 16 posto. Kao što sam rekao. Nekretnine su moćno sredstvo za sve one koji traže financijsku nezavisnost ili slobodu. Gotovo svaki puta kad to pričam nekome. Oni kritiziraju. ljudi ispunjeni sumnjom spremni su prihvatiti 5 posto. "Cinici nikad ne pobjeđuju". "neobuzdana sumnja i strah stvaraju cinika. kaže ." To mu je bila još jedna od omiljenih izreka. Formula po kojoj su kupljeni čini ih sigurnima. Zato ih smatram certifikatima depozita koji traju 2 do 7 godina. rekao je bogati otac. da vide prilike koje nitko drugi ne vidi. Evo još jednog primjera.od prijatelja ili iz magazina o ulaganju. a analiza otvara oči i omogućava pobjednicima da vide kako su cinici slijepi. Kaže mi zašto to ne bih trebao učiniti. Sumnja je skupa stvar. osobito ako taj ima novce u certifikatima depozita. Želim reći da te sumnje i cinizam većinu ljudi tjeraju da igraju na sigurno. To se zove "grižnja savjesti kupca". No." To je ono što je Peter 173 . Što je također bolje od onoga što nudi većina banaka. Malo pile je pobijedilo.

a čovjek se fokusira na zahode. a to ga čini još vrednijim. Moj prijatelj je sklon brizi. Ljudi koji stalno govore "Ne želim popravljati zahode". Zahodi su im važniji od slobode. To je obrazac razmišljanja koji većinu čini siromašnima. volimo gubiti novac? Ne zarađuju novac zato jer su izabrali da ga ne gube. vozio sam se s prijateljem pokraj benzinske postaje u susjedstvu. pokazao mi je statistike koje govore zašto će cijena nafte rasti tijekom sljedećih nekoliko godina. poželim mu odvratiti. Za njega.Lynch nazvao "šum". govorio bi bogati otac. Kad smo stigli kući. "'Ne želim'." Budući da niti ja ne želim popravljati zahode. često čujem kako ljudi govore: "Ne želim izgubiti novac. Bogati otac rekao bi da su to riječi cinika. umjesto da analiziraju. To je bogati otac htio reći izrekom "'Ne želim'. U prosincu 1996. Zato mi je važnije pronaći njega nego nekretninu jer on često čuje za dobre prilike i prije agenata za prodaju nekretnina. Kada pronađem dobrog upravitelja imanja. drži ključ tvojeg uspjeha".i to obično. Ja govorim o slobodi od "Utrke štakora". često sami sebi oduzimaju mogućnost korištenja moćne investicije. zatvaraju svoj um za još jednu moćnu investiciju. tražim upravitelja imanja koji će to činiti. osobe koja dopušta sumnjama i strahu da joj zatvore um umjesto da joj otvore oči. moj pritok novca raste. "Malo pile". Kada netko kaže: "Ne želim popravljati zahode". a ne analizira. na njega. drži ključ tvojeg uspjeha. Umjesto da analiziraju. Budući da niti ja ne želim popravljati zahode. osobe koja kritizira. "zašto misliš da ja to želim?" Ta osoba govori da joj je zahod važniji od onoga što želi. nebo se uvijek ruši . tržište dionica." Zašto misle da ja ili bilo tko drugi. Te 174 . Podigao je pogled i vidio da je cijena nafte porasla. otkrio sam kako kupiti više nekretnina i ubrzati svoj izlazak iz "Utrke štakora". Na tržištu dionica. dobar upravitelj imanja omogućava mi kupnju mnogo više nekretnina jer ne moram popravljati zahode i on je ključ za uspjeh s nekretninama. Što je još važnije. Kritiziraju.

postao je multimilijunaš u dobi kad većina ljudi odustaje. više bi ih bilo zainteresirano za dobitak. A cijena nafte i dalje će rasti. Možda nikad ne dobiju ono što žele od života. iako sam posjedovao veliku količinu dionica postojeće naftne kompanije. i naravno. Kad bi ljudi znali kako funkcionira "stopa" u ulaganju u dionice. znam da je "šum" u njihovoj glavi sigurno glasan. ona mala naftna kompanija pronašla je naftu i vrijednost onih 15. U dobi od 66 godina. "Samo učini ono što je učinio pukovnik Sanders". umjesto da ulažu kako ne bi izgubili. ali za to plaćaju visoku cijenu. mali pilići zatvaraju um.statistike nikada prije nisam vidio. izgubio je svoju tvrtku i počeo živjeti od čeka socijalnog osiguranja. "On je bio hrabar i čvrst čovjek". što vam pomaže da minimalizirate gubitke i maksimalizirate dobit. Ja sam se nasmiješio jer u siječnju 1997. "Malo pile" preuzelo je kontrolu nad njihovim mozgom i viče: "Nebo pada i zahodi se kvare. "Stop" je jednostavno računalna naredba koja automatski prodaje vaše dionice ako cijena počne padati. ako je ono što mi prijatelj kaže istina. Kad god čujem kako se ljudi fokusiraju na svoje "ne želim". cijena nafte po galonu narasla je za gotovo 15 centi. i na kraju pronašao novu podcijenjenu naftnu kompaniju koja je bila na putu otkrivanja novog nalazišta nafte." Izbjegavaju svoje "ne želim". Dao sam se u potragu. "Malo pile" je brinulo i žalilo se. To mu nije bilo dovoljno. I opet. Odbili su ga 1009 puta prije nego što je netko rekao "da". To je sjajno pomagalo za one koji se boje gubitka. taj prijatelj i ja vozili smo se pokraj iste postaje. umjesto na ono "želim". Umjesto da analiziraju. rekao je bogati otac o Harlandu Sandersu.000 dionica narasla je za više od 3 dolara po dionici otkad mi je prvi puta dao informaciju. U veljači 1997. a ja sam kupio 15. Nakon toga. Lutao je zemljom i prodavao svoj recept za pečeno pile. Moj broker bio je uzbuđen zbog te kompanije.000 dionica po 65 centi. 175 . Bogati otac naučio me kako promatrati "Malo pile".

A postoje i ljudi koji su previše zaposleni da bi brinuli o svom zdravlju. učinite ono što je pukovnik Sanders učinio svojem "Malom piliću". Znao je da imaju problema. "Pohlepni ljudi su loši ljudi". Duboko u sebi. Kako bi zadržali želju pod kontrolom. Danas često upoznajem ljude koji su previše zaposleni da bi brinuli o svojem bogatstvu. ali ne može parkirati 176 . znaš?" Nisu me toliko pogađale same riječi. jer ja nikada to nisam imao kad sam bio mali. Ispekao ga je. To je najčešći oblik lijenosti . Mnogi od nas odgojeni su u uvjerenju da je pohlepa ili želja nešto loše. Zapravo. vraća se u praznu kuću. Žena je otišla s djecom. Moj je otac najradije govorio: "Želiš da ti to kupim? Misliš li da smo načinjeni od novca? Misliš li da novac raste na drvetu? Mi nismo bogati. No. Uzrok je isti. govorila je moja majka. Razlog br. Čovjek pada u očaj. Zaposleni ljudi često su najljeniji. novim ili uzbudljivim stvarima. Provodi duge sate u uredu i donosi posao kući preko vikenda." Imam susjeda koji je bankrotirao. Drugi oblik uvaljivanja krivnje bio je: "Žrtvujem svoj život da ti ovo kupim. No.malo pohlepe. 3 Lijenost. Nitko im ne mora to reći.Kad vas obuzme sumnja i kad osjećate strah. koliko ljutiti pokušaj nametanja osjećaja krivnje. roditelji je često suzbijaju osjećajem krivnje. a rade kako bi izbjegli nešto s čim se ne žele suočiti. radi sve lošije i na kraju gubi posao. ostajao je na poslu. često gledaju TV. svjesni su toga. često reagiraju bijesno i iritirano. Ako nisu zaposleni i ne provode vrijeme s djecom. igraju golf ili kupuju. pecaju. Zar ne znaš da imaš braću i sestre?" bila je jedna od omiljenih uzrečica moje majke. Svi smo čuli priče o biznismenu koji naporno radi kako bi njegova obitelj imala sve što im je potrebno za život.lijenost koja se manifestira kroz zaposlenost. Jednog dana. "Misliš samo na sebe. duboko u sebi. ako ih podsjetite na to. svi u sebi imamo žudnju za lijepim. znaju da izbjegavaju nešto važno. Koji je lijek za lijenost? Odgovor je . Zaposleni su. ali umjesto da radi na osnaživanju veze.

Mogao bih izgubiti novac. tjera ga na razmišljanje i traženje odgovora. Nije odvojio ništa za njihovo školovanje ili za svoju mirovinu. Osim toga. bogati otac zahtijevao je od svoje djece da govore: "Kako bih si to mogao priuštiti?" Po njemu." Bilo je to sve što sam čuo u svojem domu. Bogatog oca nije toliko zanimalo ono što čovjek želi kupiti." "Ne mogu si to priuštiti". "Ljudski duh je vrlo. Zanimalo ga je to što riječi "Kako bih si to mogao priuštiti?" stvaraju snažniji um i dinamičniji duh. a vaš lijeni um mora braniti svoju laž. I ovako mnogo radim i imam previše posla. to je prevelika gnjavaža. riječi "Ne mogu si to priuštiti" zatvaraju um. stvara i osjećaj tuge i bespomoćnosti koja vodi očaju." Ako imate lijeni um koji govori: "Ne mogu si to priuštiti". laž. Vaš duh je bijesan. govori svakoga dana. rekao je s osjećajem velike žrtve. Druga riječ je apatija. "Ne želim da imaju osjećaj da im nešto nedostaje". Pođimo van i obogatimo se. govorio bi. "zna da može učiniti bilo što. Danas sam naporno radio. uzbuđenje i snove. Nije sigurno. smatrao je da su riječi: "Ne mogu si to priuštiti". što je najvažnije. Gledaj samo što moram učiniti večeras. No. Duh vrišti: "Hajde. "Kako bih si to mogao priuštiti?" otvara um. postavljao je pitanje: "Kako si možete to priuštiti?". 177 . Umjesto toga. pođi u dvoranu i vježbaj. a često i depresiji. Zato je rijetko Mikeu i meni davao bilo što. Nije ga zanimao cilj." Lijeni um kaže: "Umoran sam. "Radim to zbog djece".automobil u garažu. Nedavno je dobio novu kreditnu karticu i poveo je djecu u Las Vegas. Ljudski duh to zna. a što je uključivalo i fakultet. jer je pretrpana igračkama njegove djece." Lijeni um na to odgovara: "Bogati ljudi su pohlepni. "Kako bih si to mogao priuštiti?" otvara mogućnosti. ali njegova djeca imaju sve igračke koje su ikada napravljene. Umjesto toga. u vama izbija rat. već je htio da naučimo proces dolaska do cilja. koji smo plaćali sami. vrlo moćan". Moj šef želi da to bude gotovo do sutra. i on više ne mora raditi. Ta razmažena derišta dobila su sve što su htjela. Bogati otac zabranio je riječi "Ne mogu si to priuštiti." Ljudski duh kaže: "Dosta mi je siromaštva.

Kako ćete pobijediti lijenost? Odgovor je. što učiniti da više nikada ne moram raditi?" Moj um je počeo izbacivati odgovore i rješenja. 178 .ionako će vas kritizirati. suzbijanje želje za posjedovanjem lijepih stvari koje život nudi. nikada nećemo napredovati." Većina prisutnih kimnula je glavom. upitao sam se. 4 Navike. Naš svijet napreduje zato što svi želimo bolje živjeti. jedino što se možete pitati je: "Kakvu korist ja mogu izvući iz toga?". seksi i ako dobro izgledam?" ili "Kakav bi mi bio život da više ne moram raditi?" ili "Što bih radio kad bih imao novca koliko mi treba?" Bez malo pohlepe i želje da imamo nešto bolje. Većina ljudi podsvjesno je uvjetovana da govori: "To ne možeš imati" ili "To si nikada nećeš moći priuštiti. Krivnja otima dušu tijelu. a prokleti ste i ako to ne učinite. To je staro uvjetovanje iz djetinjstva." Za mene je to najbolje izrazila Eleanor Roosevelt: "Činite ono za što u srcu osjećate da je ispravno ." Razlog br. s malo pohlepe. Najteži dio bila je borba protiv dogme mojih pravih roditelja: "To si ne možemo priuštiti". a zato i idemo u školu i učimo. Naši životi više su odraz naših navika nego našeg obrazovanja. jedan moj prijatelj rekao je: "Volio bih imati tijelo poput Schwarzeneggera." Kad sam odlučio izaći iz "Utrke štakora". kao ni s čim drugim." Bogati otac rekao je to na drugi način: "Krivnja je gora od pohlepe. Prokleti ste ako to učinite. ni s pohlepom nije dobro pretjerivati. Kad god izbjegavate nešto što znate da biste trebali raditi. Nakon što je pogledao film Conan s Arnoldom Schwarzeneggerom. Budite malo pohlepni. Sjetite se što je Michael Douglas rekao u filmu Wall Street: "Pohlepa je dobra. ili "Zašto ne misliš na druge?". No. To je najbolji lijek za lijenost. Do novih izuma dolazi zato što želimo nešto bolje. To je onaj dio koji pita: "Kakvu korist ja mogu izvući iz toga?" Čovjek mora sjesti i zapitati se: "Kakva je korist za mene ako sam zdrav.Problem koji postoji danas jest to što milijuni ljudi osjećaju grižnju savjesti zbog svoje pohlepe. "Prestani misliti samo na sebe". i druge stvari čiji je cilj bio da probude u meni osjećaj krivnje ili da potisnu pohlepu.

Moj stupac aktive daleko mi je važniji od države.ja ili moji kreditori?" 179 . No. "Kada tvoj otac plaća svoje račune?". Sebi na kraju. dodao je drugi prijatelj. rekao je bogati otac. rekao je bogati otac. "Ostane li mu nešto?" upitao je. odgovorio sam." To je primjer navika koje kontroliraju ponašanje." "Da. rekao sam. odgovorio je. rekao je bogati otac. "To je glavni uzrok njegovih problema". rekao je bogati otac. kako to činite?". "U redu. kladim se da je to istina. htio je da učim na primjeru. rekao je grupni cinik. "kladim se da je rođen takav." "Ali. ja najprije plaćam sebi. zar ne? Kažete da ne bi trebao plaćati račune?" "Naravno da ne". "Prvog u mjesecu". čak i prije no što platim državi." "Ali što se događa ako nemate dovoljno novca?". "zar vas ne progone?" "Da. "Platim najprije sebi." "Ali". dodao je drugi. Najprije plaća svima drugima. zašto?" "Motivacija". "Vrlo malo". rekao sam. Sjećam se da sam pitao bogatog oca o navikama bogatih. ako ne platim". "ima loše navike. upitao sam. Samo sam rekao da najprije plaćam sebi. Čak i ako nemam novca. tko će se glasnije žaliti ako ne platim ."Čuo sam da je nekad bio mršav i slabašan". ali samo ako mu nešto ostane. čak i ako nemam novca. "što činite tada?" "Isto". Prestanimo razgovarati o Arnoldu i pođimo na pivo. "čuo sam da je imao naviku vježbanja svakoga dana. rekoh." "A obično mu ne ostane". već 'zašto'?" rekao je bogati otac." "Ne". "što misliš. upitao sam. umjesto da mi izravno odgovori. "Da". Kao i obično. nisam rekao da ne treba plaćati. "ali mora plaćati račune. "gledaj. "Pravo pitanje nije 'kako'. "čvrsto vjerujem u plaćanje računa na vrijeme. upitao je bogati otac.

"A ako platim sebi na kraju ili si uopće ne platim. kao odlazak u teretanu i vježbanje s utezima. ne bih osjećao pritisak i bankrotirao bih. direktora." "Vidiš. rekao sam. mentalno i fiskalno snažniji. pritisak da platim poreze i kreditore tako je velik da me prisili na traženje drugih oblika prihoda. "vidiš. prisilio me na razmišljanje. postajem slabiji. rekao je bogati otac. postajem financijski."Vaši kreditori definitivno će vikati glasnije od vas". pokretao tvrtke. Pritisak plaćanja postaje moja motivacija." Bogati otac kimne." "Većina ljudi dopušta nasilnicima da ih maltretiraju. dajući mu očit odgovor. radio sve. Drugi ljudi oslabe. "Cijelo vrijeme nalazim tu reklamu za dizanje utega i body building u stripovima. Samo zato što nemam dobre financijske navike. državni poreznici su veliki nasilnici. samo da ti momci ne počnu vikati na mene. Što više vježbam svoje mentalne mišiće. To općenito vrijedi za sve utjerivače." Svidjelo mi se to što je bogati otac govorio. poreznika i utjerivača dugova maltretiraju cijeli život. Kada prisiljavam sebe na razmišljanje o tome kako zaraditi dodatni novac je." Bogati otac kimne. Da sam platio sebi zadnjem." 180 . strah od države i ljudi kojima dugujete novac je ono što vas motivira?" "Točno". Znaš priču o slabiću od 45 kg koji je stalno dobivao batina?" Kimnuo sam. a nikada ne plate sebi. nakon što platim sebi. "Dakle. Odlučio sam upotrijebiti taj strah od nasilnika kako bih ojačao sebe. Ne bojim se tih nasilnika. ako platim najprije sebi. Većina ljudi popušta pred tim nasilnicima. Plaćaju njima. trgovao na tržištu dionica. Onda me ljudi poput šefova. "vi nećete reći ništa ako ne platite sami sebi." "Dakle. učinio me pametnijim i aktivnijim kad je riječ o novcu. zarađujem više novca. Radio sam na dodatnim poslovima. i sve u svemu. Taj pritisak natjerao me da radim više. "Poput slabića od 45 kg.

gubio sam novac. počnite se educirati tako što ćete pronaći stručnjaka ili knjigu o toj temi. U svijetu novca. To se često događa kad razgovaram o financijskim izvješćima s računovođama. Svaki puta kad sam bio arogantan. Ono što ne znam mi ga uzima. pa čak i drugim investitorima. 5 Arogancija. Jasno mi je da ne znaju o čemu govore. "Ono što znam stvara novac. Kad sam arogantan. vjerujem da ono što ne znam nije ni važno". Većina ljudi u industriji novca samo se razbacuje frazama poput prodavača rabljenih automobila. 181 . Arogancija je ego plus neznanje. Ne lažu. Kada znate da o nekoj temi ne znate mnogo. često mi je govorio bogati otac. ali ni ne govore istinu. Otkrio sam da se mnogi ljudi služe arogancijom da sakriju vlastito neznanje. Pokušavaju se izvući iz diskusije. financija i investicija postoje mnogi ljudi koji nemaju pojma o čemu govore.Razlog br.

.

POČETAK .

.

To je poput vožnje bicikla. ali nije nas naučila kako postići da novac radi za nas. moramo probuditi svojeg financijskog genija.vrijedno radite. zaradite i trošite novac. Nažalost. Nudim vam korake koje sam i ja slijedio. To vam jamčim. postaje vrlo lako. jer jer će to uraditi naša kompanija ili država kada nam završi radni vijek. Spava. 90% zapadnog svijeta vjeruje u ovu dogmu. na kraju će za to plaćati. 185 . stvar je u odlučnosti da se prebrodi ta faza nesigurnosti. a kad ostanete bez njega. Međutim. zato što nas je naša kultura naučila da je ljubav prema novcu korijen sveg zla. Stvarno je lako pronaći dobre poslove. Nakon malo nesigurnosti. Poruka je i dalje ista . jednostavno zato što je tako lakše. Kad se radi o novcu. Problem je u tome što on spava i čeka da ga pozovemo. Kako bismo pronašli "poslove života" vrijedne milijune dolara. koja se obrazuju u istom tom sustavu. Poticala nas je da izučimo profesiju kako bismo radili za novac. Kao odgovor na pitanje "Kako početi?". Vjerujem da svatko od nas ima u sebi financijskog genija. Ako želite poslušati. nudim vam sljedećih deset koraka za buđenje vašeg financijskog genija. Podučila nas je da ne brinemo o svojoj financijskoj budućnosti.DEVETO POGLAVLJE POČETAK Htio bih da mogu reći kako sam se obogatio s lakoćom. uvijek ga možete posuditi. naša djeca. dajem proces razmišljanja kroz koji svakodnevno prolazim. Ako niste dio te mase. Jednostavnije je pronaći posao i raditi za novac. ali nije bilo tako.

Kad sam je upitao što ju je natjeralo na takvu nadljudsku ambiciju i žrtvu. morala je ustajati svakog jutra u 4 sata i plivati tri sata prije odlaska u školu. Ljubav me tjera dalje i nagoni me na žrtvu. Kad sam bio u Peruu. No. jednostavno je odgovorila: "Činim to za sebe i ljude koje volim. kažem im da je to kombinacija dubokih emocionalnih "želim" i "ne želim". kao i svatko drugi. izradite vlastite. Započet ću s "ne želim" jer to stvara ono što "želim". Razlog je taj što ta osoba nije posvetila vrijeme razvoju svojeg financijskog genija. Ali tada se suoče sa stvarnošću. čak i ako traži u istoj četvrti kao i ja. s previše uspona. Ako ne. Morala je učiti kako bi zadržala dobre ocjene. Cesta se čini predugom. 186 . 1. Kad me ljudi pitaju zbog kojeg razloga želim biti bogat. Nije se zabavljala s prijateljima u subotu navečer. u stvarnosti. Nudim vam sljedećih deset koraka kao proces razvoja vaših Bogom danih potencijala.siguran posao i kuću u predgrađu. većina će potvrdno odgovoriti. Vaš financijski genij dovoljno je pametan da razvije vlastitu listu. Kad je riječ o nekretninama. pitao sam ga kako je bio tako uvjeren da će pronaći zlatni rudnik. potencijala nad kojima samo vi možete steći kontrolu. Jednom sam upoznao mladu ženu koja je sanjala o tome da zapliva za američki olimpijski tim. Odgovorio je: "Zlata ima svugdje. Ne želim ono čemu su težili moji roditelji ." Rekao bih da je to istina. s čovjekom koji je tražio zlato i koji se time bavio 45 godina. Ako pitate ljude žele li biti bogati ili financijski slobodni. Ne želim raditi cijeloga života. Lakše je raditi za novac i dati višak novca svojem brokeru. Navest ću ih nekoliko. ja mogu za jedan dan pronaći četiri ili pet potencijalno sjajnih poslova.sjajno. POTREBAN MI JE RAZLOG VEĆI OD STVARNOSTI: Moć duha. dok prosječna osoba neće pronaći ništa." Razlog ili svrha je kombinacija "želim" i "ne želim". Većina ljudi nije uvježbana da ga vidi.

Bogati to ne čine. Želim kontrolu nad svojim životom i vremenom. onda bi stvarnost puta koji leži pred vama mogla biti snažnija od vaših razloga. 187 . Koji su vaši? Ako nisu dovoljno jaki. To su moji duboki. No. Želimo imati moć izbora. Želim biti slobodan. dobivamo i moć izbora svoje budućnosti. AKO NEMATE JAK RAZLOG. da bi mu na kraju država oduzela većinu onoga za što je radio. sve u životu je teško. Želim još uvijek biti mlad kada to postignem. emocionalni razlozi. siromašni ili srednja klasa. Oni naporno rade i ostavljaju zarađeno svojoj djeci. možemo izabrati hoćemo li biti bogati. Mrzio sam to što naporno radi cijeli život. Htio sam biti slobodan do 40-te godine. Želim da novac radi za mene. Mnogo sam puta gubio novac i nailazio na prepreke. Naše navike trošenja odražavaju tko smo. SVAKODNEVNO DONOSIM IZBOR: Moć izbora. ali duboki emocionalni razlozi tjeraju me da ustanem i krenem dalje.Ne želim biti zaposlenik. ali tek s 47 godina uspio sam u tome. volio bih da mogu reći da je bilo lako. Siromašni ljudi jednostavno imaju navike trošenja siromašnih. Financijski. Želim biti slobodan. bez jakog razloga ili cilja. Nije mogao ostaviti za sobom ono za što je radio čak ni nakon što je umro. Kao što sam rekao. sa svakim dolarom koji dobijemo. Usput sam stekao mnoga iskustva. Mrzio sam to što je moj tata uvijek propuštao moje nogometne utakmice zato što je bio prezaposlen svojom karijerom. putovati svijetom i živjeti stilom koji volim. Sada slijedi ono što želim. ali nije bilo ni teško. 2. To je glavni razlog zbog kojeg ljudi žele živjeti u slobodnoj državi. ČINIT ĆE VAM SE PRETEŠKIM. NEMA SMISLA DA ČITATE DALJE. Nije.

ali su ostavili sve knjige. koje vam je najdragocjenija aktiva. Mnoge bogate obitelji gube svoju aktivu već u sljedećoj generaciji. Zato izmišljaju izgovore poput: "Novac me ne zanima" ili "Nikada neću biti bogat" ili "Ne moram brinuti. razmišljat ću o budućnosti" ili "Moj suprug/supruga brine o financijama". Većina ljudi ne izabire bogatstvo. kao dječak. umjesto da najprije uloži u učenje o investiranju. Lopovi su joj odnijeli televizor i video uređaj. a druga je učenje. zato što nitko nije naučio kako sačuvati tu aktivu. Jednoj mojoj bogatoj prijateljici nedavno je opljačkan stan. 188 . dobio je svoj stupac aktive i izabrao je da će naučiti kako ga zadržati. Ja sam jednostavno izabrao postati bogat i taj izbor donosim iz dana u dan. izbor onoga što činimo sa svojim vremenom. svatko od nas. 90% ljudi kupuje televizore.Prednost koju sam imao kao dječak bila je ta što sam volio igrati Monopoly. odlučio postati bogat i znao sam da moram samo naučiti kupovati aktivu. Nitko mi nije rekao da je Monopoly igra samo za djecu pa sam nastavio igrati i kao odrasla osoba. pravu aktivu. najmoćnije oruđe kojim raspolažemo. koju svi mi imamo. novcem i onim što učimo. Za 90% populacije bogatstvo znači "previše muke". Kao što sam rekao. To je moć izbora. Imao sam i bogatog oca koji mi je pokazao razliku između aktive i obaveze. Većina ljudi jednostavno kupuje investicije. Problemi kod tih izjava su u tome što osobu koja razmišlja na taj način lišavaju dvije stvari: prva je vrijeme. To što nemate novca ne bi vam trebao biti izgovor za neučenje. NAJPRIJE INVESTIRAJTE U OBRAZOVANJE: Jedina aktiva koju zapravo imate je vaš um. Možete cijeli dan gledati MTV. a samo 10% kupuje knjige o poslu ili kazete o ulaganju. kada dođe u godine. Svi mi imamo taj izbor. Zato sam još davno. može izabrati što će raditi. to je izbor koji svi mi vršimo svakodnevno. Moj najbolji prijatelj Mike. još sam mlad" ili "Kad zaradim nešto novca. No. poći na tečaj keramike ili na financijskog planiranja. čitati golf magazine. Vi birate.

Što ja činim? Odlazim na seminare. Sviđa mi se kad traju najmanje dva dana jer volim uroniti u temu. Jednog dana, još 1973., gledao sam TV i jedan momak reklamirao je trodnevni seminar o tome kako kupovati nekretnine bez pologa. Potrošio sam 385 dolara, a taj tečaj priskrbio mi je najmanje 2 milijuna dolara, ako ne i više. No, što je još važnije, kupio mi je život. Zahvaljujući tom tečaju, ne moram raditi do kraja života. Svake godine odlazim na najmanje dva takva tečaja. Volim audio kazete, jer ih mogu brzo premotavati. Slušao sam Petery Lyncha i čuo kako kaže nešto s čim se uopće nisam složio. Umjesto da postanem arogantan i ciničan, premotao sam kazetu i odslušao tih pet minuta najmanje dvadeset puta, a možda i više. No, budući da sam imao otvoren um, shvatio sam zašto je rekao to što je rekao. Bilo je to poput čarolije. Osjetio sam kao da mogu pogledati u um jednog od najvećih ulagača našeg vremena. Dobio sam fantastičan uvid u goleme resurse njegovog obrazovanja i iskustva. Krajnji rezultat: još uvijek imam svoj stari način razmišljanja, ali imam i Peterov način razmišljanja o istom problemu ili situaciji. Imam dva mišljenja umjesto jednog, još jedan način analize problema ili trenda, a to je neprocjenjivo. Danas se često pitam: "Kako bi to učinio Peter Lynch, Donald Trump, Warren Buffet ili George Soros?" Jedini način na koji mogu pristupiti njihovoj golemoj mentalnoj snazi jest da budem dovoljno ponizan i pročitam ili poslušam ono što imaju za reći. Arogantni ili cinični ljudi često su ljudi niskog samopouzdanja koji se boje rizika. Ako naučite nešto novo, od vas se očekuje da griješite kako biste potpuno razumjeli ono što ste naučili. Ako ste pročitali knjigu do ovdje, arogancija nije jedan od vaših problema. Arogantni ljudi rijetko čitaju ili kupuju kazete. Zašto i bi? Pa oni su središte svemira. Postoje i mnogi "inteligentni" ljudi koji se svađaju ili se brane kada se neka nova ideja sudari s njihovim načinom razmišljanja. U ovom slučaju, tzv. "inteligencija" u kombinaciji s "arogancijom" daje "neznanje". Svatko od nas poznaje ljude koji su visoko obrazovani ili vjeruju da su pametni, ali njihove 189

bilance daju drukčiju sliku. Stvarno inteligentna osoba pozdravlja nove ideje jer one mogu pridonijeti sinergiji njihovih drugih akumuliranih ideja. Slušanje je važnije od govorenja. Da to nije tako Bog nam ne bi dao dva uha i samo jedna usta. Previše ljudi razmišlja ustima, umjesto da sluša, kako bi apsorbirali nove ideje i mogućnosti. Svađaju se umjesto da postavljaju pitanja. Ja na svoje bogatstvo gledam dugoročno. Nemam mentalitet koji govori "Obogati se brzo", a koji ima većina igrača lutrije i kockara. Dionice mogu prodavati i kupovati, ali u obrazovanje ulažem dugoročno. Ako želite pilotirati, savjetujem vam da to najprije naučite. Uvijek me šokiraju ljudi koji kupuju dionice ili nekretnine, a nikad ne ulože u svoju najveću aktivu, svoj um. To što ste kupili kuću ili dvije ne čini vas stručnjakom za nekretnine. 3. PAŽLJIVO BIRAJTE PRIJATELJE: Moć druženja. Prije svega, ja prijatelje ne biram prema njihovim financijskim izvješćima. Imam prijatelje koji su dali zavjet siromaštva, kao i one koji zarađuju milijune dolara godišnje. Bit je u tome da učim od svih njih, i to svjesno. Priznajem, postoje ljudi koje sam potražio zato što imaju novac. No, nije me zanimao njihov novac, već njihovo znanje. U nekoliko slučajeva, ti ljudi postali su mi dragi prijatelji, ali to se nije dogodilo svaki puta. No, postoji nešto što bih htio istaknuti. Primijetio sam da moji prijatelji koji imaju novca i pričaju o njemu. Pritom ne mislim na hvalisanje - jednostavno su zainteresirani za tu temu. Zato učim od njih, a i oni od mene. Moji prijatelji, za koje znam da su u financijskim problemima, ne vole razgovarati o novcu, poslu ili ulaganju. Često to smatraju nepristojnim ili neintelektualnim. Zato učim i od njih. Od njih učim o onome što ne treba činiti.

190

Imam nekoliko prijatelja koji su tijekom svojih kratkih života akumulirali milijarde dolara. Troje njih reklo mi je istu stvar: njihovi prijatelji koji nemaju novca nikada ih nisu pitali kako im je to pošlo za rukom. No, traže sljedeće: 1. pozajmicu ili 2. posao. UPOZORENJE: Ne slušajte siromašne ili uplašene ljude. Imam takve prijatelje i jako ih volim, ali oni su "Mali pilići" života. Kad se radi o novcu, osobito o ulaganju, "nebo uvijek pada" za njih. Uvijek će vam reći zašto nešto ne može uspjeti. Problem je u tome što ih ljudi slušaju, ali i ti ljudi koji slijepo prihvaćaju negativne informacije i sami su "Mali pilići". Stara izreka kaže: "Svaka ptica svome jatu leti." Ako gledate CNBC, postaju koja je zlatni rudnik informacija o investicijama, znate da često imaju panele tzv. "stručnjaka". Jedan stručnjak kaže kako će se tržište srušiti, a drugi kako će naglo porasti. Ako ste pametni, poslušat ćete i jednog i drugog, jer obojica imaju dobrih argumenata. Nažalost, većina siromašnih sluša "Malog pilića". Mnogo dobrih prijatelja često me pokušavalo odgovoriti od nekog posla ili investicije. Prije nekoliko godina, jedan prijatelj rekao mi je kako je uzbuđen zato što je pronašao certifikat depozita od 6%. Rekao sam mu da ja od države dobivam 16% kamata. Sljedećeg dana poslao mi je članak koji je govorio o tome zašto je moja investicija opasna. Ja već godinama dobivam 16%, a on još uvijek dobiva 6%. Rekao bih da je jedna od najtežih stvari povezanih s izgradnjom bogatstva ostati iskren prema sebi i ne povoditi se za masom. Na tržištu, masa se obično pojavi prekasno i nastrada. Ako je neki sjajan posao na naslovnicama, obično je već prekasno. Potražite novi. Kao surferi, govorili smo: "Uvijek postoji sljedeći val." Ljudi koji zakasne na val obično su oni koje more izbaci na obalu. Pametni ulagači ne mjere vrijeme tržištu. Ako propuste neki val, potraže sljedeći i pripreme se. Većini je investitora to teško jer ih plaši kupnja onoga što nije popularno. Plašljivi ulagači su 191

poput ovaca koje idu za mnoštvom. Ponekad ih košta i pohlepa, kad mudri podignu svoje zarade i krenu dalje. Mudri ulagači kupuju investicije kada ove nisu popularne. Znaju da zarađuju kada kupuju, a ne kada prodaju. Strpljivo čekaju. Kao što sam rekao, ne mjere vrijeme tržištu. Poput surfera, pripreme se za sljedeći veliki val. Sve je ovo "unutrašnje poslovanje". Postoje oblici unutrašnjeg poslovanja koji su ilegalni i postoje oni legalni. No, u oba slučaja radi se o unutrašnjem poslovanju. Pitanje je, koliko ste vi daleko od te unutrašnjosti? Razlog zbog kojeg je dobro imati bogate prijatelje koji su blizu te unutrašnjosti jest to što se tamo zarađuje. Zarađuje se na informacijama. Saznate za sljedeći porast tržišta, uđete, a zatim izađete prije sljedećeg pada. Ne kažem da to treba činiti ilegalno, ali što prije to naučite, bolji su vam izgledi za profit uz minimalni rizik. Tome služe prijatelji. To je financijska inteligencija. 4. OVLADAJTE FORMULOM, A ZATIM NAUČITE NOVU: Moć brzog učenja. Kako bi ispekao kruh, svaki pekar radi po nekom receptu, pa bio taj recept samo onaj u njegovoj glavi. Isto vrijedi i za zarađivanje novca. Zato se novac često naziva i "tijesto". Većina nas čula je izreku: "Ti si ono što jedeš." Ja imam drugu verziju te izreke: "Ti si ono što učiš." Drugim riječima, pazite što učite, jer vaš je um tako moćan da postajete ono kakve informacije primate. Na primjer, ako učite kuhanje, težite tome da kuhate i postajete kuhar. Ako ne želite više biti kuhar, morate izučiti nešto drugo. Recimo, učite za učitelja. Nakon što izučite to zvanje, uglavnom postanete učitelj. I tako dalje. Pažljivo birajte ono što učite. Kad se radi o novcu, mnoštvo uglavnom zna samo jednu formulu koju je naučilo u školi - radi za novac. To je formula koja prevladava u svijetu jer svakoga dana milijuni ljudi ustaju i odlaze na posao, zarađuju, plaćaju račune, bilanciraju čekovne 192

Sljedeći trik bio je iznaći dovoljno discipline da primijenim ono što sam naučio. ili ne zarađujete dovoljno stvar je jednostavno u tome da promijenite formulu putem koje zarađujete novac. provodio sam slobodno vrijeme ovladavajući vještinom kupnje takvih nekretnina. Prošao sam mnoge tečajeve i iako nisam uvijek izravno upotrijebio informacije koje sam naučio na njima. Naporan rad za novac je stara formula stvorena u vrijeme pećinskih ljudi. kad sam radio za Xerox. Uz pomoć te formule zaradio sam nekoliko milijuna dolara. Zato uvijek tražim novu formulu i često za jedan dan zaradim više no što će mnogi zaraditi za cijeli život. nakon što sam ovladao tom formulom. Ta je vještina vrlo važna . kad mi je bilo 26 godina. "recepata za izradu tijesta". To je sjajno za početak.knjižice. naučio sam mnogo toga što mi je učinilo ulaganje u nekretnine i dionice uspješnijim. za prodavače opcija i tečaj iz kaosologije.važna je za pronalaženje bržih formula. pohađao sam vikend tečaj zvan "Kako kupovati nekretnine na koje je izvršena ovrha". nije više toliko važno što znate. No. krenuo u potragu za novim formulama. Tu većina ljudi zastane. Naučio sam formulu. To je osnovna formula. Prije mnogo godina. kupuju uzajamne fondove i vraćaju se na posao. U današnjem svijetu koji se brzo mijenja. Još jedna napomena. ako želite. Bio sam daleko iznad vlastitih mogućnosti u prostoriji s ljudima koji su imali doktorate iz atomske fizike. uvijek sam saznao nešto novo. već koliko brzo učite jer sve brzo zastarijeva. Tri godine. Većina fakulteta ima tečajeve o financijskom planiranju i kupnji tradicionalnih investicija. Pohađao sam tečajeve osmišljene isključivo za preprodavače. Zato sam. Ako ste umorni od onoga što radite. 193 . ali danas to je presporo i previše se ljudi koristi tom formulom.

Jednostavno rečeno. Menadžment protoka novca. Rekao bih da su ove tri vještine važne za bilo koga. 1 koji razlikuje bogate. Kao što sam već rekao. Na tečajevima za poduzetnike na kojima predajem stalno podsjećam ljude da se ne fokusiraju na svoj proizvod ili uslugu. Kako biste uspostavili kontrolu nad sobom. ovim je vjerojatno najteže ovladati ako već nije dio vašeg karaktera. već na razvoj menadžerskih vještina. NAJPRIJE PLATITE SEBI: Moć samodiscipline. 194 . Taj nedostatak samodiscipline tjera ljude koji dobiju povišicu da odmah kupe nove automobile ili odlaze na krstarenja. ljudi koji imaju nisko samopouzdanje i nisku toleranciju za financijski pritisak nikada. dobrotvorne organizacije. Teško je reći koji je od deset koraka najvažniji.5. već zato što osoba nema unutarnju kontrolu i disciplinu. tvrtke. grada ili države. možete se pridružiti marincima ili nekom religijskom redu. 2. 3. Nema smisla ulagati. a ne samo za poduzetnike. zaraditi novac i izgubiti ga. siromašne i srednju klasu. Važne su za način na koji živite kao pojedinac. Svijet maltretira ljude ne zato što su drugi ljudi nasilnici. Ako ne možete uspostaviti kontrolu nad sobom. ponavljam. Menadžment osobnog vremena. Ljudi kojima nedostaje unutrašnja čvrstina često postaju žrtve onih koji imaju samodisciplinu. Menadžment ljudi. Čak bih rekao da je samodisciplina faktor br. od bogatog oca naučio sam lekciju da će me život maltretirati. kao dio obitelji. ali od svih. Nedostatak samodiscipline uzrok je bankrota većine dobitnika na lutriji ubrzo nakon što su osvojili milijune dolara. Tri najvažnije menadžerske vještine potrebne za pokretanje vlastitog biznisa su: 1. nikada se ne mogu obogatiti. ni ne pokušavajte se obogatiti.

a brojevi pričaju priču. No. Usporedimo opet financijska izvješća osobe koja plaća prvo sebi i osobe koja to ne čini. zaista to i čini. Pogledavši izvještaj o prihodima i bilanci neke osobe. Izreka: "Plati najprije sebi". mogu vidjeti da li ta osoba koja priča "Plati najprije sebi". Jedna slika vrijedi tisuću riječi. Ljudi koji plaćaju prvo sebi 195 . Kao što sam rekao.Svaka od te tri vještine osnažuje se ovladavanjem samodisciplinom. iako milijuni ljudi ponavljaju tu snažnu tvrdnju. malo ih se povodi njome. Ne shvaćam olako izreku: "Najprije plati sebi". dolazi iz knjige Georgea Classena Najbogatiji čovjek u Babilonu. Prodani su milijuni primjeraka. financijska pismenost omogućava osobi čitanje brojeva.

Ne kažem da treba biti neodgovoran i ne plaćati račune. Svakog mjeseca ona najprije premješta novac u stupac aktive. a tek onda plaća mjesečne troškove. ali ne vidi priču. Govorim samo ono što govori i knjiga . za razliku od sljedećeg dijagrama: 196 ."Plati najprije sebi".Proučite dijagrame i pogledajte možete li vidjeti kakve razlike. A gornji dijagram je točna računovodstvena slika te akcije. To je opet povezano s razumijevanjem protoka novca koji priča priču. Sada mogu čuti kako urlaju oni koji iskreno vjeruju u to da najprije treba platiti račune. Iako su milijuni ljudi pročitali Classenovu knjigu i razumjeli riječi: "Plati najprije sebi". u stvarnosti oni sebi plaćaju na kraju. Većina ljudi gleda brojeve. Mogu čuti i sve "odgovorne" ljude koji plaćaju svoje račune na vrijeme. ubrzo ćete shvatiti što nije u redu sa slikom na sljedećoj stranici i zašto 90% ljudi naporno radi cijeli život i treba državnu potporu u vidu socijalnog osiguranja kada više nisu u stanju raditi. Ako stvarno razumijete moć protoka novca. Vidite li? Gornji dijagram prikazuje postupke osobe koja odluči platiti najprije sebi.

Ipak sam najprije plaćao sebi. Moj računovođa i knjigovođa panično bi vriskali: "Doći će za vama".Ljudi koji prvo plaćaju drugima . "Porezna služba strpat će vas u zatvor".često im ne ostane više ništa Posao Moja supruga i ja imali smo mnogo knjigovođa. iz nekog razloga. "Zašto?" pitate. jednostavno rečeno o "petlji". "Isključit će vam struju". Ipak sam najprije plaćao sebi. Prije toga plaćaju svima ostalima. "Uništit ćete svoju kreditnu sposobnost". 197 . Razlog za to jest činjenica da ti financijski profesionalci rade ono što radi mnoštvo .o moći samodiscipline i unutarnje čvrstine.plaćaju sebi na kraju. Kao što me bogati otac naučio već prvi mjesec kad sam radio kod njega. računovođa i bankara kojima se nije sviđao ovakav pogled na izreku: "Plati najprije sebi". Zato što se u knjizi Najbogatiji čovjek u Babilonu radi upravo o tome . pritok novca bio mnogo niži od računa. U životu sam imao mjeseci kad mi je.

" I zato platite njemu. pobrinem se da oni budu mali i beznačajni. Kad bih radio za novac. Ne ulazite u prevelike dugove koje morate otplatiti. a ne sebi. Iako račune plaćam na kraju. 198 . Trgovac nekretninama kaže vam: "Hajde .o petlji da se krene protiv struje i obogati.. platite to karticom".drugi. investiram novac i puštam kreditore da se bune. Svoj prihod minimaliziram zato jer ne želim plaćati državi. Utjerivač dugova nazove vas i kaže: "Platite ili.. kroz korporaciju iz Nevade. znaju da moj prihod dolazi iz stupca aktive. već . Neka vam rashodi budu niski. država bi ga uzela. Sviđa mi se kad igraju grubo. Ja zapravo imam obveze koje su veće od obveza 99% stanovništva." O tome zapravo govori ta knjiga . Najprije gradite aktivu. niti prodajemo dionice. Možda nisu slabi. Pravilo br. 1 vezano uz pravilo plaćanja najprije sebi jest ne ulaziti u dugove. mnogi ljudi postanu plačljivi. ali kad se radi o novcu. ne trošimo svoju ušteđevinu. Iako plaćam račune na kraju. niti kupujem igračke. kako bismo platili dugove. Nadahnjuju me da stvaram više novca. jer to nije previše financijski inteligentno. Drugo i kad povremeno podbacim. Nije inteligentno zaglaviti se u "Utrci štakora". Ne sviđa mi se zaduživanje. ali ne plaćam ih ja. Puštam da kreditori. Prodavač kaže: "O. pa čak i država vrište od bijesa.država vam dopušta poreznu olakšicu na kuću. Odgovor je: 1. ipak najprije platim sebi. Moja supruga i ja imamo odličan kredit. kako bih mogao najprije platiti sebi. Ja nemam visok dug na kreditnoj kartici. Zašto? Zato što mi ti momci čine uslugu. Samo ne popuštamo pred pritiskom. Zato plaćam najprije sebi. Oni od vas koji su gledali video kazetu Tajne bogatih.većina ljudi dopušta svijetu da ih maltretira. Zatim kupite veliku kuću ili lijepi automobil. Ne kažem da treba biti neodgovoran. Ti ljudi zovu se stanari. Ionako im uglavnom plaćam odmah. dovoljno sam financijski mudar da ne upadnem u tešku financijsku situaciju.

bez da žrtvujete lijep život. Ako vam se ne sviđa financijski pritisak. kao i svoju financijsku inteligenciju. svijet će vas uvijek maltretirati. Bogati znaju da se ušteđevina koristi samo za stvaranje više novca. postojano braneći ono u svojem stupcu aktive. ali kao što sam rekao. Upotrijebite pritisak kako biste nadahnuli svojeg financijskog genija da smisli nove načine za dodatnu zaradu i plaćanje računa. Dobra formula je da smanjite troškove. Ako probudite svojeg financijskog genija. a onda gladujete. obogatiti se i plaćati račune. neka se pritisak gomila. Osnažit ćete svoju sposobnost stvaranja više novca. U životu treba uživati. Često viđam ljude kako postavljaju pred kućom znak na kojem piše: "Vlasnik prodaje kuću". utvrdu aktive. pronađite formulu koja za vas funkcionira. a ne za plaćanje dugova. stavite novac u banku. Uobičajena loša navika zove se "trošenje ušteđevine". Kad podbacite. To ne znači da najprije platite sebi. Siromašni ljudi imaju siromašne navike. ako niste čvrsti iznutra. Ne posežite u ono što imate ušteđeno niti u investicije. to narušava pravilo "plati najprije sebi". Moj bogati otac naučio me da postupim suprotno. Mnogo puta sam došao na financijski tanak led i upotrijebio mozak kako bih stvorio dodatni prihod. Znam da to zvuči grubo. Na televiziji često viđam ljude koji sebe zovu "diskontni brokeri". Pravilo ne potiče žrtvovanje niti financijsku apstinenciju.2. kupite sigurne uzajamne fondove i zavjetujete se na prosjek. DOBRO PLAĆAJTE SVOJE BROKERE: Moć dobrog savjeta. ali ja sam poput dobrog vojnika branio utvrdu. To je financijska inteligencija. Vjerovao je u to da profesionalce treba dobro platiti i ja sam usvojio tu 199 . No. 6. možete imati sve dobre stvari u životu. Moj knjigovođa je vrištao i trčao u zaklon. platite svoj udio poreza na dohodak.

Neki su me podučavali kad sam imao malo ili nimalo novca i još uvijek surađujem s njima. uzajamne fondove i osiguranja. ali ne i ljudima u stupcu aktive. Rekao bih da su trgovci nekretninama najgori. Kao u bajci. Dobar broker trebao bi vam dati informacije i odvojiti vrijeme da vas educira. ali žale se što brokeru moraju platiti 3 do 7 posto. To nije financijski inteligentno. Samo se sjetite stare izreke: "Nikad ne tražite prodavača enciklopedija ako vam je potrebna enciklopedija". Svi brokeri nisu jednaki. dobar broker štedi mi vrijeme kao kad sam kupio prazno zemljište za 9000 dolara i odmah ga prodao za 25. obveznice. Imam nekoliko brokera koji su spremni to učiniti za mene. morate poljubiti mnogo žaba prije no što ćete pronaći jednog princa. ali sami posjeduju vrlo malo ili nimalo nekretnina. Ja radije igram golf. Osim što mi donosi novac. Nažalost. Živimo u Informatičkom dobu. To vrijedi i za brokere za dionice. Danas imam skupe odvjetnike. Zašto? Ako su ti ljudi profesionalci kažem. Broker su vaše oči i uši na tržištu. ljudi koji sami prodaju svoje kuće vjerojatno ne cijene vlastito vrijeme. Sviđa mi se kad moj trgovac nekretninama ili broker zarađuju mnogo novca jer to obično znači da i ja mnogo zarađujem. oni su većinom samo trgovci.njihove usluge trebale bi vam donijeti novac. to više i ja zarađujem. trgovce nekretninama i brokere. Informacija je neprocjenjivo vrijedna. mogao sam brzo kupio Porsche. Postoji velika razlika između brokera koji prodaje kuće i brokera koji prodaje investicije. Također. ako .000 dolara. računovođe. Što više oni zarađuju. Oni su tamo svakoga dana pa ja ne moram biti. Uživaju davati napojnice ljudima u stupcu troškova. Prodaju.politiku. 200 . koji sebe nazivaju financijskim planerima. Ono što plaćam brokeru sitno je u usporedbi s novcem koji mogu zaraditi zahvaljujući njihovim informacijama. Zašto bih pokušavao uštedjeti nekoliko dolara kad to vrijeme mogu iskoristiti da zaradim više novca ili ga potrošiti s ljudima koje volim? Ono što je čudno jest to što mnogi siromašni i srednja klasa inzistiraju na tome da plaćaju napojnice 15 do 20 posto čak i za lošu uslugu.

Imam računovotkinju koja gleda svoja posla. Indijanci bi se naljutili kad bi shvatili da im doseljenici ne žele vratiti predmete koje su im posudili. najprije želim saznati koliko nekretnina ili dionica osobno posjeduju i koliki postotak plaćaju u porezima. Kao što sam rekao ranije. Ako mislite samo na to kako da im smanjite honorare. Doseljenici bi to pogrešno smatrali darom i uvrijedili se kad bi Indijanac zatražio deku natrag. 201 . ali ne i s ljudima iznad sebe. Mnogi brokeri posvetit će vrijeme u nastojanju da vas educiraju i oni mogu biti najbolja aktiva koju ste pronašli. I to je financijska inteligencija. Promijenio sam ga jer nam se nije sviđao isti biznis. Jednostavni kulturalni nesporazum. Budite pošteni i većina njih bit će poštena prema vama. I vi biste ih trebali imati.Kad razgovaram s nekim profesionalcem radi sklapanja posla. Indijanac bi mu dao deku. Zato tvrtke imaju direktorske odbore. jedna od menadžerskih vještina je menadžment ljudi. Njezina profesija je računovodstvo. bili su šokirani kulturalnim običajem nekih američkih Indijanaca. zašto bi željeli raditi s vama? To je jednostavna logika. Prava vještina je upravljanje i plaćanje ljudi koji su pametniji od vas u nekom tehničkom području. Na primjer. Mnogi srednji menadžeri i ostaju srednji menadžeri i ne dobivaju promocije zato što znaju kako raditi s ljudima ispod sebe. Imao sam računovođu koji je bio računovođa za male tvrtke. kao i na moju računovotkinju. Kad su prvi bijeli doseljenici došli u Ameriku. BUDITE "INDIJANSKI DAROVATELJ": To je moć dobivanja nečega nizašto. 7. To se odnosi i na mojeg poreznog odvjetnika. Tako je nastao termin "indijanski darovatelj". kad bi nekom doseljeniku bilo hladno. ali njezin posao su nekretnine. Pronađite brokera kojem je vaša dobrobit na srcu. kao što su podređeni na poslu. Mnogi ljudi upravljaju samo ljudima od kojih se smatraju pametnijima i nad kojima imaju moć. ali nije imao nekretnina.

Za oko tri godine vratio sam svoj ulog. jednostavno zato što je uz moju ponudu bio priložen i ček na 50. koja mi svakog mjeseca donosi novac. povrat na investiciju. I tako. pet ili šest puta ne dogodi se ništa. udaljenu nekoliko blokova od moje kuće. No. tako važan. Ali igram samo s novcem za koji si mogu priuštiti da ga izgubim. dva do tri puta postignem pun pogodak. Rekao bih da od svakih deset investicija. Ljudi koji mrze rizike stavljaju svoj novac u banku.U svijetu "stupca aktive". a zatim izlazi. a ja posjedujem aktivu koju sam tehnički dobio besplatno. Moja investicijska tvrtka koristi tu zgradu za iznajmljivanje turistima tijekom zimskih mjeseci.000 dolara. kad "ptice selice" bježe od zime u Arizonu i iznajmljuje je za 2500 dolara mjesečno tijekom četiri mjeseca.000. dok im cijena raste. a ja sam ponudio 50. Većina ulagača upitala bi: "Zar to nije previše gotovine? Ne bi li bilo bolje dobiti zajam za to?" Odgovor je .000 dolara. treba vam dugo da povratite novac. No. Moj broker često me naziva i preporuča da premjestim velike količine novca u tvrtku čija će vrijednost porasti zbog nečega. Iznajmljivanje izvan sezone košta samo 1000 dolara. a u većini slučajeva to vam 202 . nekakva štednja bolja je od nikakve. moj novac ulazi. Zato je PNI. Shvatili su da mislim ozbiljno. recimo zbog predstavljanja novog proizvoda javnosti.ne u ovom slučaju. pronašao sam malu zgradu. Sada posjedujem ovu aktivu. Istina. tj. za bogatstvo je od vitalne važnosti da budete "indijanski darovatelji". koja je oduzeta ovrhom. a dva ili tri puta izgubim. Dugoročno gledano. često sam gubio novac. Ja ću te dionice kupiti na tjedan do mjesec dana. svoje gubitke ograničim samo na novac koji u tom trenutku imam. Banka je tražila 60. Zatim ću izvući početni ulog i prestati brinuti zbog fluktuacija tržišta jer dobit ću svoj početni novac i spremno prijeći na sljedeću aktivu. a što se naziva udjelom u akciji. što su uzeli. Na primjer. Prvo pitanje sofisticiranih ulagača je: "Kako brzo ću dobiti svoj novac natrag?" Žele znati i što dobivaju besplatno. Isto vrijedi i za dionice.

a ne svoj za fakultet.moraju tražiti aktivu koju dobivaju besplatno nakon što povrate novac. Dva mjeseca kasnije. već zato što je htio besplatno dobiti nekretnine na kojima su franšize bile. uredsku zgradu. mini skladište. Novac je dobio uz jedan uvjet. Kad god ulažem moram dobiti i nešto besplatno . upitao sam. opet sam naletio na prijatelja. to je velikodušno od tebe". AKTIVA KUPUJE LUKSUZNE STVARI: Moć fokusa. Mudri ulagači moraju gledati više od PNI-a . 8. Ray Kroc. "Ne. ali danas više ne čine ni to." "Koji je bio uvjet?"." Mladić je htio svoju štednju dati kao polog. prodavao je franšize hamburgera. Njegov otac tada me nazvao. Imao je samo 16 godina i htio vlastiti automobil. osnivač McDonald'sa. Rizik mora biti ograničen ili nizak. Sin jednog mog prijatelja razvio je ružnu navikuda progorijeva džep." "Pa. "Zapravo i nije.ne donosi nikakvu besplatnu dobit. rekoh. dionice. a u koju sada neću dublje zalaziti. Rekao sam mu da upotrijebi moj novac. Izgovor mu je bio: "Svi moji prijatelji dobili su od roditelja automobile na poklon. ne zato što je volio hamburgere. Poslušao sam tvoj savjet i upotrijebio njegovu snažnu želju da kupi automobil kako bih ga uputio da nešto nauči. "Misliš li da bih mu trebao to dopustiti ili da učinim isto što i drugi roditelji i jednostavno mu kupim automobil?" Na to sam odgovorio: "To bi kratkoročno ublažilo pritisak. nema. 203 . svjetlo se upalilo i on požuri kući. ali čemu si ga podučio dugoročno? Možeš li upotrijebiti tu njegovu želju da posjeduje automobil i nadahnuti ga da nešto nauči?" Iznenada.stambenu zgradu. Nekad su davali tostere. "Ima li tvoj sin novi automobil?" upitao sam ga. kuću. Ali dao sam mu 3000 dolara za automobil. Postoje knjige koje govore o toj temi. komad zemljišta. To je financijska inteligencija.

"Pa, najprije smo zaigrali tvoju igru PROTOK NOVCA. Igrali smo je i dugo raspravljali o mudrom korištenju novca. Zatim sam mu dao pretplatu na Wall Street Journal, i nekoliko knjiga o tržištu dionica." "A što je bilo tada?", upitao sam. "Koji je bio uvjet?" "Rekao sam mu da je 3000 dolara njegovo, ali da ne može izravno kupiti automobil tim novcem. Može ga upotrijebiti za kupnju i prodaju dionica, pronaći vlastitog brokera, i kad zaradi 6000 dolara, imat će novac za automobil, a 3000 dolara ići će u njegov fond za fakultet." "I kakvi su rezultati?", upitao sam. "Brzo mu se posrećilo, ali nekoliko dana kasnije izgubio je sve što je dobio. Tada se stvarno zainteresirao. Rekao bih da danas ima 2000 dolara manje, ali je zainteresiran. Pročitao je sve knjige koje sam mu kupio i otišao je u knjižnicu po još. Čita Wall Street Journal, prati pokazatelje i gleda CNBC umjesto MTV-a. Ima još samo 1000 dolara, ali volja za učenjem porasla mu je do neba. Zna da će morati pješačiti još dvije godine ako izgubi novac. No, čini se da mu nije važno. Čini se da mu ni automobil više nije važan jer je otkrio zabavniju igru." "Što će se dogoditi ako izgubi sav novac?", upitao sam. "Taj most ćemo prijeći kada dođemo do njega. Više bih volio da sada izgubi sve, nego da mu se to dogodi u našoj dobi. Osim toga, to je najbolja edukacija na koju sam ikada potrošio 3000 dolara. Ono što je naučio služit će mu cijeli život, a čini se da je stekao novo poštovanje prema moći novca. Mislim da je prestao progorijevati džepove." Kao što sam rekao u dijelu "Plati najprije sebi", ako čovjek ne može svladati moć samodiscipline, najbolje mu je da se ne pokušava obogatiti. Iako je proces razvoja pritoka novca od aktive teoretski jednostavan, teško je postići mentalnu čvrstoću za upravljanje novcem. Zahvaljujući vanjskim iskušenjima, u današnjem potrošačkom svijetu mnogo je lakše jednostavno potrošiti novac kroz stupac rashoda. Zbog nepostojane mentalne čvrstoće, taj novac kreće se linijom najmanjeg otpora. To je uzrok siromaštva i financijskih problema. 204

Evo numeričkog primjera financijske inteligencije, u ovom slučaju sposobnosti upravljanja novcem, s ciljem daljnjeg stvaranja novca. Ako damo 100 ljudi po 10.000 dolara početkom godine, po mom mišljenju, do kraja te godine: • 80 osoba više neće imati taj novac. Zapravo, mnogi će još upasti u dugove, jer će dati predujam za novi automobil, hladnjak, televizor, video uređaj ili putovanje. • 16 će uvećati tu svotu od 10.000 dolara za 5 do 10 posto. • 4 će uvećati tu svotu na 20.000 dolara, pa sve do milijuna i više. U školu idemo kako bismo izučili određenu profesiju i radili za novac. Po mojem mišljenju, važno je naučiti kako postići da novac radi za vas. Volim luksuzne stvari kao i svi. Razlika je u tome što neki ljudi svoje luksuzne stvari kupuju na kredit. To je zamka "moram imati isto što i susjed". Kad sam htio kupiti Porsche, lagani način bio bi da sam nazvao svojeg bankara i zatražio zajam. Umjesto da sam se fokusirao na stupac obveza, odlučio sam se fokusirati na stupac aktive. Imam naviku da upotrijebim svoju želju za konzumacijom kako bih nadahnuo i motivirao svojeg financijskog genija na ulaganje. Danas se i prečesto fokusiramo na pozajmljivanje novca za kupnju stvari koje želimo, umjesto da se usredotočimo na stvaranje novca. Ovo prvo kratkoročno je lakše, ali teže je dugoročno. To je loša navika koju smo stekli kao pojedinci i kao nacija. Zapamtite, lagani put često se pretvori u teži, a teži put često postane lakši. Što prije uvježbate sebe i one koje volite da postanu gospodari novca, to bolje. Novac je moćan. Nažalost, ljudi moć novca ponekad iskoriste protiv sebe. Ako vam je financijska inteligencija niska, novac će vas pregaziti. Bit će pametniji od vas. Ako je novac pametniji od vas, radit ćete za nj cijeloga života. 205

Kako biste ovladali novcem, morate biti pametniji od njega. Novac će tada raditi ono što mu kažete. Slušat će vas. Umjesto da postanete rob novca, zagospodarit ćete njime. To je financijska inteligencija. 9. POTREBA ZA HEROJIMA: Moć mita. Kad sam bio dječak, divio sam se Willieu Maysu, Hanku Aaronu, Yogi Berri. Oni su bili moji heroji. Dok sam kao dječak igrao u Maloj ligi, htio sam biti poput njih. Njihove kartice čuvao sam poput blaga. Htio sam znati sve o njima. Znao sam statistike, broj postignutih udaraca, prosjek runova i udaraca, koliko su plaćeni i kako su iz niže lige prešli u višu. Htio sam znati sve jer htio sam biti poput njih. Kao dječak od 9 ili 10 godina, svaki puta kad bih uzeo palicu ili igrao na prvoj bazi ili kao hvatač, ja nisam bio ja. Bio sam Yogi ili Hank. To je jedan od najmoćnijih načina učenja, koji često kao odrasli izgubimo. Gubimo svoje heroje i svoju naivnost. Danas gledam djecu kako igraju košarku u blizini moje kuće. Na igralištu, dječak nije mali Johnny. On postaje Michael Jordan, Sir Charles ili Clyde. Kopiranje ili oponašanje heroja je pravo učenje. Zato se, kad netko poput O.J.Simpsona ispadne iz milosti, diže tolika graja. To je više od običnog suđenja. To je gubitak heroja, nekoga s kim su ljudi odrastali, divili mu se, htjeli biti poput njega. Iznenada, moramo se riješiti te osobe. Kad sam porastao, pronašao sam nove heroje. Imam heroje u golfu, poput Petera Jacobsena, Freda Couplesa i Tigera Woodsa. Oponašam njihove udarce i dajem sve od sebe da pročitam o njima sve što mogu. Imam i heroje poput Donalda Trumpa, Warrena Buffeta, Petera Lyncha, Georgea Sorosa i Jima Rogersa. Sada znam njihove statistike isto kao što sam znao prosjek udaraca i prosjek runova svojih heroja u bejzbolu. Pratim u što ulaže Warren Buffet i čitam sve što mogu o njegovom gledištu na tržište. Čitam knjigu Petera Lyncha da 206

bih shvatio kako on ulaže. Čitam i o Donaldu Trumpu, pokušavajući otkriti kako on pregovara i sklapa poslove. Kao što ja nisam bio ja kad bih udarao u bejzbolu, kad sam na tržištu ili pregovaram oko nekog posla nesvjesno oponašam Trumpovu hrabrost. Kad analiziram neki trend, sagledavam ga kao što bi to činio Peter Lynch. Ako imamo heroje, koristimo snažan izvor sirovog genija. No, heroji čine i mnogo više pored toga što nas nadahnjuju. Oni čine da stvari izgledaju laganima. To nas potiče da želimo biti poput njih. "Ako mogu oni, mogu i ja." Kad se radi o ulaganju, previše ljudi komplicira. Umjesto toga, pronađite heroje koji čine da to izgleda lagano. 10. PODUČAVAJTE I BIT ĆE VAM DANO: Moć davanja. Oba moja oca bili su učitelji. Moj bogati otac podučio me lekciji koju sam nosio u sebi cijeli život, a to je nužnost velikodušnosti. Moj obrazovani otac davao je mnogo u vidu vremena i znanja, ali gotovo nikada nije davao novac. Kao što sam rekao, obično je govorio da će davati kada bude imao višak novca. Naravno, rijetko ga je imao. Moj bogati otac davao je novac, kao i obrazovanje. Čvrsto je vjerovao u davanje. "Ako želite nešto, najprije morate dati", uvijek je govorio. Kad nije imao novca, davao bi novac svojoj crkvi ili omiljenom dobrotvornom društvu. Ako vam mogu prenijeti jednu jedinu ideju, neka to bude ova. Kad god osjećate da vam nešto nedostaje, najprije dajte ono što želite i dobit ćete to u velikim količinama. To vrijedi za novac, osmijeh, ljubav, prijateljstvo. Znam da je često to posljednje što čovjek želi učiniti, ali kod mene je uvijek funkcioniralo. Ja vjerujem u taj princip reciprociteta i dajem ono što želim. Želim novac pa ga zato i dajem, i on mi se višestruko vraća. Želim prodavati zato pomognem nekome drugome da nešto proda. Želim kontakte, zato pomognem 207

" Objasnio je to ovako da ako je netko bogat. iznenada je oko mene mnogo više nasmiješenih ljudi. Istina je da je vaš svijet samo vaše ogledalo. onda ljudima daje nešto što im je potrebno. No. podučavajte nekog drugog. shvatio bih da sam davao kako bih primio. Tijekom svih ovih godina. njihovo velikodušno dijeljenje znanja učinilo ih je pametnijima. Bilo je slučajeva kad sam davao. i kao nekom čarolijom. što iskrenije podučavam one koji žele učiti i ja utoliko više učim. Zato kažem: "Podučavaj i bit će ti dano. 208 . Često i sam proces razmišljanja o onome što želim i o načinu da to dam nekome drugome. ljubavi." Moj bogati otac često je govorio: "Siromašni ljudi pohlepniji su od bogatih. ja se počnem smiješiti i pozdravljati ih. i kao nekom čarolijom. Zapljusnut će vas bujica novih ideja i finijih distinkcija. prodaji i kontaktima. Kad bih dao. a ne radi davanja. Kad god osjećam da mi se ljudi ne smiješe. Prije nekoliko godina čuo sam izreku koja kaže: "Bog ne mora primati. To me podsjeća na priču o čovjeku koji sjedi s drvom za ogrjev u ledenoj noći i viče na peć: "Kad mi daš toplinu. Možete uspjeti i sami. Moj otac podučavao je učitelje i postao je vrhunski učitelj. ali mnogo je lakše uz pomoć tih sila. uvijek bi mi se vratilo. ja ih također ostvarujem. ali nisam dobio ništa ili nisam dobio ono što sam htio. i baš sam to odlučio davati. Ako želite naučiti nešto o novcu. U retrospektivi. čovjek mora zapamtiti da najprije mora davati i da će mu se to zatim obilato vratiti.nekome drugome da ih ostvari." Otkrio sam da. Na svijetu postoje moći koje su mnogo mudrije od nas. kad god mi je trebao novac ili pomoć. Samo morate biti velikodušni. On je uvijek podučavao mlade ljude o svom načinu poslovanja. kad bih pažljivije pretražio dušu. i te će vam sile vratiti istom mjerom. dobit ćeš drva. ali ljudi moraju davati. najprije bih otkrio u srcu ono što trebam. oslobađa pravu bujicu obilja. sreći." Kad se radi o novcu.

u skraćenom obliku.DESETO POGLAVLJE ŽELITE LI JOŠ? EVO NEKIH STVARI KOJE TREBA UČINITI Mnogi možda neće biti zadovoljni s mojih deset koraka. Volim nove ideje i volim akciju. ali ne djeluju. u knjižari sam pronašao knjigu Rješenje od 16 posto Joela Moskowitza. Kupujem knjige s receptima za formulu o kojoj ne znam ništa. Kada tražim nove ideje za ulaganje. Definicija ludila je raditi istu stvar a očekivati drugi rezultat. Zovem ih formule. podijelit ću s vama neke stvari koje ja činim. Postoje mnogi ljudi koji žele djelovati umjesto da razmišljaju. napravite stanku i procijenite što funkcionira. odlazim u knjižare i tražim knjige o različitim i jedinstvenim temama. Mislim da je razumijevanje filozofije jednako važno kao i djelovanje. Kupio sam knjigu i pročitao je. Na primjer. 209 . Za one koji žele "recept" za to kako započeti. jer im se oni više čine kao filozofija nego kao djelovanje. • Potražite nove ideje. Prestanite činiti ono što ne funkcionira i potražite nešto novo. a što ne. • Prestanite činiti ono što trenutno činite. Ja u sebi imam oboje. Drugim riječima. a postoje i mnogi koji razmišljaju.

Otkrio sam da je i ona ulagala u imovinu oduzetu ovrhom. Odmah sam je pozvao na ručak. • Pohađajte tečajeve i kupujte kazete. Zatražite od nje savjete. To je posao trgovca nekretninama. Oni daju ponude. Kad želim neku nekretninu. Ja radim što je moguće manje. a još su uvijek na istom poslu na kojem su bili i prije. zahvaljujući tečajevima koje sam pohađao. Ako ne znate što je "prava ponuda" znajte da ne znam ni ja. Pozovite tu osobu na ručak.DJELUJTE! Sljedećeg četvrtka učinio sam točno ono što je knjiga savjetovala. Također pohađam i skupe seminare o onome što želim naučiti. • 210 . Većina ljudi ne djeluje ili dopušta nekome da ih odgovori od neke nove formule koju proučavaju. Moj susjed objašnjavao mi je zašto 16 posto ne može funkcionirati. Trebao mi je jedan dan da pročitam knjigu. • Pronađite nekoga tko je radio ono što vi želite učiniti. Sljedećeg dana uz njezinu sam pomoć pronašao dva sjajna imanja i od tada dobivam 16 posto kamata. Mnogi su besplatni ili ne koštaju mnogo. Učinio sam to i s pronalaženjem nekretnina u odvjetničkim uredima i u bankama. zanimljive tečajeve. jedan sat za ručak i jedan dan da sklopim dva sjajna posla. jedan dan da djelujem. otišao sam u državni porezni ured i pronašao državnu službenicu koja je radila u uredu. Načinite mnogo ponuda. Ja pretražujem novine tražeći nove. Bila je oduševljena što mi može ispričati sve što zna i kako to čini. male trikove majstora. Nakon ručka. Imam prijatelje koji nisu pohađali te tečajeve i govorili su da je to bacanje novca. Što se tiče certifikata o kamatama od 16 posto na imovinu oduzetu ovrhom. Nisam ga poslušao jer on to nikada nije radio. pregledam mnoga imanja i napišem ponudu. cijelo poslijepodne provela je pokazujući mi to što čini. Krenuo sam korak po korak. Bogat sam i ne treba mi posao.

Nisu učinili ništa i nastavili su tražiti bolje prilike. Cjenkao bih se. Morate izaći na tržište i razgovarati s mnogim ljudima. ljudi. Većina ne zna da je moj poslovni partner moja mačka. Četiri su bile grozne. davati mnogo ponuda i protuponuda. to su pravila igre. Poznajem samce 211 . bez obzira na to koliko niska bila. Ja sam imao komad zemljišta koji sam mjesecima pokušavao prodati. Ljudi koji nisu ulagači nemaju pojma kakav je osjećaj pokušavati prodati nešto. njezin agent i ja pregledali smo šest stambenih zgrada.Jedna prijateljica htjela je da joj pokažem kako kupovati stambene zgrade. No. nudeći polovinu iznosa od onoga koliko su vlasnici tražili. Kod nekretnina. Rijetko ćete naići na prodavača koji traži cijenu manju od stvarne vrijednosti imanja. Mogli su mi ponuditi deset svinja i bio bih sretan. Pouka priče: dajte ponude. Pronalaženje pravog posla. pregovarati. Dajte ponude i netko će možda pristati. ne zbog ponude. a dvije dobre. Ako prihvate ponudu. Nikad ne specificiram o kojem se poslovnom partneru radi. zovem kući i razgovaram sa svojom mačkom. Ovaj apsurdni primjer dajem kako bih vam pokazao kako je igra u biti jednostavna i lagana. Nećete znati koja je prava cijena dok ne dobijete drugu stranu koja želi sklapati posao. Igra kupnje i prodaje zabavna je. Nju i njezinog agenta skoro je pogodio srčani udar. ali zapravo mislim da agent nije htio toliko mnogo obaveza. dajem ponudu uz riječi: "Potrebno je odobrenje poslovnog partnera". Mislili su da bi to bilo nepristojno i da bi moglo uvrijediti vlasnike. Ljudi previše kompliciraju stvari i shvaćaju ih preozbiljno. ulagača ili bilo čega drugog je poput izlaska na spoj. Većina prodavača traži previše. Ja uvijek dajem ponude uz klauzulu koja mi omogućava povlačenje. Nisu dali niti jednu ponudu. možda bih zatražio i farmu svinja. već zbog toga da je netko zainteresiran. Jedne subote ona. Rekao sam joj da napiše ponude za svih šest. a ja ne želim sklopiti posao. prilike. odbijati i prihvaćati. a ta osoba još uvijek traži "pravu" priliku po pravoj cijeni. Prihvatio bih bilo kakvu ponudu.

Traženje. Vozim kroz nju ponekad i godinu dana. Primjećujem znakove za prodaju koji stoje dulje vrijeme. Za to mi treba samo nekoliko minuta mjesečno i radim to istovremeno s nečim drugim vježbanjem ili odlaskom u kupovinu. Razgovaram s trgovcima. 212 . Ponavljanje mi pomaže da primijetim sitne promjene. Zastajem i razgovaram s vozačima. odbijanje. Razgovaram s poštarima. mora sadržavati dva elementa: povoljnost i promjenu. predlažem vam da izađete na tržište. • Trčite. Pratim kamione za selidbu koji dolaze ili odlaze. Džogirat ću kroz određenu četvrt godinu dana i tražiti promjene. tražeći znakove da se nešto mijenja nabolje. osobito novim. Da bi neki posao donio profit. To znači da je prodavač možda spremniji na cjenkanje. Nevjerojatno je koliko oni imaju informacija o nekom području. i otkrivam zašto su oni doselili. ponuda. ali promjena je ono što povoljnu priliku pretvara u profitabilnu priliku. činim to u onim četvrtima u kojima bih volio ulagati. pregovaranje i prihvaćanje dio su gotovo svih procesa u životu. hodajte ili vozite određenim područjem jednom mjesečno. Neke od najboljih investicija u nekretnine pronašao sam džogirajući. Kad džogiram. Postoje mnoge povoljne prilike. pa makar to bio supermarket. ali ako niste Cindy Crawford ili Tom Cruise. osobito četvrt koju svi izbjegavaju zbog informacija dobivenih putem medija. Pronađem neku lošu četvrt.koji sjede kod kuće i čekaju da telefon zazvoni.

potrošači se sjate i kupuju velike količine. recimo. supružniku ili povoljnoj kupnji deterdženta za rublje. Kad tržište dionica povisi cijene. Ja sam kupovao kod bankovnog odjela za ovrhe. Rekao je da si to ne može priuštiti i da nema vremena za to. kućnim ljubimcima. • Najprije tražim ljude koji žele kupiti. bez obzira na to radilo se o nekretninama. Moj susjed smatrao je da je 500 dolara za tečaj ulaganja u nekretnine prevelika cijena. uzajamnim fondovima. novim kompanijama. Otkrio sam da su principi pronalaska vrijednosti isti. Morate znati što tražite i potražiti to! • Potrošači će uvijek biti siromašni. Rekao mi je da čeka da cijena poraste. veći od onoga što je moj prijatelj htio kupiti. domu. Kad tržište dionica ima rasprodaju.000 dolara. On je kupovao s brokericom za nekretnine koja nema vlastito imanje.000 dolara. a ne kod prodaje. koja se najčešće zove pad tržišta ili korekcija. Proces je uvijek isti. pa zato čeka da cijena poraste. • Tražite na pravim mjestima. Kad supermarket povisi cijene. sviđa mi se knjiga Petera Lyncha Pobijediti ulicu zbog njegove formule pri izboru dionica čija vrijednost raste. Ja sam njemu rekao da se profit stvara kod kupnje. Imao je novac. dionicama. nazvao prijatelja i on mi je rekao da želi dio tog 213 . potrošači bježe od toga. Kad supermarket ima rasprodaju. vezao sam ga opcijom. Ja sam kupio identičnu kuću do njegove za samo 50. Platio sam 500 dolara za tečaj koji govori o tome kako se to radi. toalet papira. ali nije imao vremena. potrošači počnu kupovati. potrošači odlaze kupovati na drugo mjesto. Jedan prijatelj tražio je komad zemljišta.• Što se dionica tiče. a zatim nekoga tko želi prodati. Jedan susjed kupio je kuću za 100. Ja sam pronašao velik komad zemljišta.

djeluju sami ili uopće ne djeluju. zato što većina poslovnih ljudi vole one koji troše na veliko. Trgovci u maloprodaji vole davati popuste na količinu. Kad je moja kompanija kupovala računala. Djelovanje je uvijek bolje od nedjelovanja. Važne su riječi "činiti" i "učinjeno". • To su samo neke stvari koje sam činio i dalje činim kako bih prepoznao prilike. Ako se želite obogatiti. morate djelovati prije no što ostvarite financijske rezultate. • Učite iz povijesti. a nakon toga kupio zemljište. najprije razmišljajte na veliko. uvijek možete razmišljati na veliko. Kupuju samo dio pite i plaćaju više za manje. Sve velike tvrtke na burzi dionica počele su kao male. Kao što sam ponovio mnogo puta u knjizi. Zatim smo otišli raznim prodavačima i sklopili odličan posao jer smo htjeli kupiti mnogo računala. Ostatak zemljišta dobio sam besplatno. Mali ljudi ostaju mali jer razmišljaju na malo. Djelujte sada! 214 . Većina kupuje ono što si može priuštiti pa zato traže premale stvari. nazvao sam nekoliko prijatelja i pitao ih jesu li i oni spremni na kupnju. Pouka priče: "Kupite pitu i izrežite je na komade". Pukovnik Sanders nije se obogatio sve dok nije izgubio sve u svojim 60-tim. Ljudi koji razmišljaju o malom ne pronalaze velike prilike. Bill Gates bio je jedan od najbogatijih ljudi na svijetu prije svoje 30-te godine.zemljišta. Isto sam činio s dionicama. Čak i ako ste mali. pa sam mu prodao dio.

000 dolara. Procijenio je da mu je potrebno 215 . svi se i prečesto koristimo standardnim formulama u životu. htio bih s vama podijeliti još jednu. Koristim sljedeću priču kao posljednji primjer financijskog problema s kojim se danas susreću mnoge mlade obitelji. Jedan moj prijatelj žalio se jednog dana na to kako je teško uštedjeti novac za fakultet za njegovo četvero djece. Svakog mjeseca stavljao je 300 dolara u uzajamni fond i do sada je skupio oko 12. Bez financijske obuke. štedi. Danas nam je potrebna bolja informacija. posljednju ideju. posuđuj i plaćaj velike poreze. poput one: naporno radi. Kako ćete priuštiti dobro obrazovanje svojoj djeci i osigurati vlastitu mirovinu? To je primjer korištenja financijske inteligencije umjesto napornog rada u postizanju istog cilja.EPILOG KAKO PLATITI SAMO 7000 $ ZA EDUKACIJU VAŠEG DJETETA NA FAKULTETU Kako se ova knjiga bliži kraju i objavljivanju. Glavni razlog zbog kojeg sam napisao ovu knjigu bilo je da podijelim s vama uvid u to kako se povišena financijska inteligencija može upotrijebiti pri rješavanju mnogih uobičajenih životnih problema.

pa je kupnja bila čak i zabavna. prema članku zakona 1031. ali ponudili smo mu samo 79. Tražio je 102. Nakon što je platio sve troškove.000 dolara.000.000 dolara. Bilo je to 1991. Dva smo tjedna tražili kuću koja bi odgovarala svim njegovim kriterijima. ulažući u to svaki mjesec 125 dolara. budući da je bio toliko rasprodan na raznim stranama. pa je moj prijatelj morao dodati samo 7. Ideja ga je zainteresirala i počeli smo raspravljati o toj mogućnosti. Čim je vlasnik odselio. Imali smo veliki izbor. I opet.400. a ja sam mu naravno rekao da je proda. 216 . pa će možda dobivati i 800 dolara mjesečno do vremena kad njegovo prvo dijete krene na fakultet. pronašli smo kuću s 3 spavaće sobe i 2 kupaonice u odličnoj četvrti. od stanara koji je tu živio i zavolio je.. Uvjeravao sam ga da postoje i drugi načini za plaćanje nekretnine. uključujući i hipoteku. Njegov plan bio je da zadrži kuću 12 godina i brže otplati hipoteku. moj prijatelj počeo je iznajmljivati kuću.000 dolara da plati školovanje svoje četvero djece. Imao je još 12 godina da uštedi budući da mu je najstarije dijete imalo tek 6 godina. ukoliko joj vrijednost poraste. što je bila razlika u cijeni između duga i prodajne cijene.000 dolara. Najviše ga je brinulo to što nije imao kredit kod banke kojim bi kupio drugu kuću. pitao me za mišljenje. Izračunali smo da će za 12 godina veliki dio hipoteke biti otplaćen.000 dolara. Predložio sam svojem kolegi iz razreda da kupi kuću s dijelom svoje ušteđevine iz uzajamnog fonda. Vlasnik je bio dužan 72. što znači da je oslobođen plaćanja poreza. Kuća je imala nekvalificirani zajam. i tržište nekretninama u Phoenixu bilo je strašno. gdje ga je čekao drugi posao. Odmah je prihvatio. tržište nekretninama u Phoenixu iznenada se promijenilo i za tu kuću dobio je ponudu od 156. što znači da ju je mogao kupiti i obični besposleni skitnica bez odobrenja bankara. Mogao je i prodati kuću. Napokon. Godine 1994. svakog mjeseca zarađivao je oko 125 dolara. Ljudi su poklanjali svoje kuće. Vlasnik je bio otpušten i morao je prodati kuću istoga dana jer su on i njegova obitelj selili u Kaliforniju.

Možda su bili dobri radnici. To je za mene glupo. Počnite s malim. To ne znači da oni nisu inteligentni. koji je zatim premjestio ovaj neoporezivi novac u mini-skladište. zaštićenu njegovom korporacijom C. Godine 1996. Kupite knjigu i pođite na seminar. koji su i dalje išli u uzajamni fond. Počnite rano. koji je sada napredovao mnogo brže.000 dolara i malo financijske inteligencije.000 dolara. jednostavno promijenite način razmišljanja. Isto vrijedi i za investiranje. Ideja da je potreban novac kako bi se on stvorio je razmišljanje financijski nesofisticiranih ljudi. Nadam se da vam je pružila neke uvide u načine na koje možete upregnuti moć novca da radi za vas. Ja sam pretvorio 5000 dolara u aktivu od milijun dolara koja 217 . Vježbajte. Danas nam je potrebna veća financijska inteligencija za obično preživljavanje. počeli smo primati čekove na malo manje od 1000 dolara mjesečno. Financijska edukacija i mudrost važni su. prodao je mini-skladište i dobio ček na gotovo 330. Novac je samo ideja. Ako želite više novca. moći će se rano umiroviti. ali nisu bili dobri ulagači.000 dolara na raspolaganju. Kao rezultat ove uspješne strategije investiranja. a on će zatim upotrijebiti osnovnu aktivu. Sve osobe koje su stvorile same sebe počele su s nekom idejom i pretvorile ju u nešto veliko. Hvala vam što ste pročitali ovu knjigu. U tri mjeseca. Nazvao sam još jednog prijatelja u Austinu u Teksasu. Potrebno je svega nekoliko dolara da se krene i započne s nečim velikim. imao je gotovo 80. s tim da mu je na početku trebalo samo 7. što je dalje pretvorio u novi projekt koji mu je sada davao prihod od 3000 dolara mjesečno. Upoznao sam mnogo ljudi koji provode živote jureći za velikom prilikom ili pokušavaju skupiti mnogo novca kako bi ušli u veliki posao. Sada je uvjeren da će s lakoćom ispuniti svoj cilj od 400. kako bi platio svoju mirovinu. To jednostavno znači da nisu svladali znanost stvaranja novca. Njegova djeca moći će si priuštiti obrazovanje kakvo žele. koje je on nastavio ulagati u uzajamni fond za fakultet.000 dolara.Iznenada. Prečesto sam viđao nesofisticirane ulagače kako stavljaju sve na jedan posao i brzo gube.

Ali počeo sam učiti kao dječak. Naučite kako postići da novac radi za vas i život će vam postati sretniji i lakši. Potičem vas na učenje jer to nije tako teško. Mislim da vam je moja poruka jasna. Ono što imate u glavi određuje ono što imate u rukama. Novac je samo ideja. Danas ne trebate igrati na sigurno. već pametno. 218 . Knjiga se ne zove Naporno radi i obogati se. Besplatnu kazetu možete naručili na broju: 1-800-308-3585 "Čemu me moj bogati otac podučio o novcu" To je naš način zahvale vama. Zapravo. htio bih vam pružiti dublje razmišljanje i uvide u te lekcije. Sada kad ste naučili 6 osnovnih lekcija kojima me bogati otac podučio o novcu. za manje od šest godina. Postoji sjajna knjiga koja se zove Razmisli i obogati se. lako je kad shvatite princip.donosi 5000 dolara mjesečno.

siromašni ili srednja klasa. Nitko drugi to neće učiniti. imate moć odrediti svoju sudbinu. a ne sutra. Potrošite je na obveze i priključili ste se srednjoj klasi. Potrošite je na glup način i izabrali ste siromaštvo. Uložite u svoj um. Svakog dana sa svakim dolarom odlučujete hoćete li biti bogati. Vaša budućnost i budućnost vaše djece bit će određena odlukama koje donesete danas. Na vama je da s time učinite što želite. naučite kako kupovati aktivu i izabrali ste bogatstvo kao svoj cilj i svoju budućnost. Izbor je vaš i samo vaš. Svaki put kad vam u ruke dođe nova novčanica. Robert Kiyosaki Sharon Lechter 219 . Izaberite podijeliti ovo znanje sa svojom djecom i izabrali ste da ih pripremite za svijet koji čeka. vi i samo vi. Želimo vam veliko bogatstvo i mnogo sreće u ovom sjajnom daru zvanom život.DJELUJTE! Svi imate dva dara: svoj um i svoje vrijeme.

: 1.". Najmanje oporezovani prihod je pasivni prihod. Kvadrant PROTOKA NOVCA govori o temeljnim razlikama između ta četiri različita tipa ljudi i o tome kako ljudi mogu promijeniti kvadrant. Većina ljudi ide u školu da nauči kako postati E ili S. Pasivni prihod. Kad je moj bogati otac rekao: "Bogati ne rade za novac. Prihod od portfelja. ne zarađeni prihod. Kad mi je moj pravi otac rekao: "Idi u školu. što je brže moguće. Portfelj dolazi iz vrijednosnih papira kao što su dionice. preporučivao je da radim za zarađeni prihod. 2. njihov novac radi za njih".samozaposlene osobe (mali poduzetnici). S . prihod od portfelja. objašnjavam četiri tipa ljudi od kojih se sastoji poslovni svijet. Rekao bi: "Porezi su najveći na zarađeni prihod." U svojoj drugoj knjizi. Vlada oporezuje novac koji teško zarađujete više nego onaj koji zarađuje vaš novac. Kvadrant PROTOKA NOVCA. proizlazi iz ulaganja u nekretnine. dobij dobre ocjene i pronađi siguran posao. zarađeni prihod. B . govorio je o pasivnom prihodu i portfelju. 3. 220 . u većini slučajeva. obveznice i uzajamni fondovi.zaposlenik.investitori. To je drugi razlog zbog kojeg želite da vaš novac radi za vas. jest prihod koji je učinio Billa Gatesa najbogatijim čovjekom na svijetu Bogati otac je govorio: "Ključ bogaćenja je sposobnost konvertiranja zarađenog prihoda u pasivni prihod i/ili portfelj.vlasnici biznisa i I .Edumercijalac Roberta Edukacijski Kiyosakija komercijalno Tri prihoda U svijetu računovodstva postoje tri različita tipa prihoda. pasivni prihod. To su E .

većina naših proizvoda namijenjena je ljudima u B i I kvadrantima. o tome kako pretvarati zarađeni prihod u pasivni i prihod od portfelja. kazete i igre. serijala "Bogati otac". Ako znate što radite. Zbog te vještine smo ja i moja žena Kim financijski slobodni i više nikada ne moramo raditi. krenuli smo u posao s našom partnericom Sharon Lecheter kako bismo izgradili ovu kompaniju za financijsku edukaciju i stvarali i objavljivali knjige. Na primjer. Tri društvene igre na ploči. osmišljene su tako da poduče igrače osnovnim investicijskim vještinama. ulaganje nije rizično. a to su vještine pretvaranja zarađenog prihoda u pasivni i prihod od portfelja. Bogati otac govorio je: "Pravi ulagač samo pretvara zarađeni prihod u pasivni i prihod od portfelja. Osim toga. Danas imamo tvrtku za ulaganje u nekretnine radi pasivnog prihoda i sudjelujemo u privatnim ulaganjima i inicijalnim javnim dražbama dionica radi portfelja. PROTOK NOVCA 101. detaljnije govorim o važnosti pretvaranja zarađenog prihoda u pasivni i prihod od portfelja. važne su jer vas podučavaju onome čemu vas knjige ne mogu podučiti. Također podučavaju 221 ." Ključ za financijsku slobodu Ključ za financijsku slobodu i veliko bogatstvo je sposobnost ili vještina pretvaranja zarađenog prihoda u pasivni i/ili portfelj. nikad ne možete naučiti voziti bicikl samo čitajući knjigu. koje smo stvorili. Naše igre za financijsku edukaciju. sofisticirana igra za odrasle i PROTOK NOVCA 101 za djecu. To je vještina kojoj je moj bogati otac dugo vremena podučavao Mikea i mene. Svi naši edukativni proizvodi stvoreni su kako bi vas podučavali istim onim vještinama kojima je moj bogati otac podučavao mene. U knjizi br. Nastavljamo raditi jer to želimo.Zapravo. To je samo zdravi razum. 3. Vodič u investiranje Bogatog oca.

Zato toliko zarađuje. osobito kad se usporede s društvenim igrama za zabavu." Jedan od razloga zbog kojih toliko zarađuju jest jednostavno to što imaju više samopouzdanja. a upravo tome vas podučava PROTOK NOVCA 202." Moje igre podučavaju osnovama fundamentalnog i tehničkog ulaganja kroz zabavu. pozivne opcije.principima računovodstva i financijske pismenosti." 222 ." A zatim nastavim u sebi: "Ali moje igre nisu skupe poput obrazovanja na fakultetu. poput kratke prodaje. Takav ulagač smatra da je ulaganje rizično jer nije formalno obučen za profesionalnog ulagača. Svi naši proizvodi su cjeloviti programi za učenje i uključuju audio i video kazete i/ili knjige.. prosječni ulagač ne zarađuje toliko novca zato što se boji gubitka novca. Osoba koja razumije ove napredne tehnike može stvarati novac i kad tržište raste. Bogati otac rekao bi: "Imaju više samopouzdanja zato što se manje boje gubitka." Drugim riječima. a PROTOK NOVCA za djecu 79 dolara u SAD-u). najbogatiji ulagač u Americi: "Rizik nastaje kad ne znate što radite. prije no što je možete zaigrati. (Jedan od razloga za takve cijene je i to što svake godine proizvodimo ograničenu količinu igara). Kao što je govorio moj bogati otac: "Pravi ulagač zarađuje novac i na rastu i na padu tržišta. napornog rada tokom cijelog života. Kao što kaže Warren Buffet. PROTOK NOVCA 202 145. i kad tržite pada. jesu. Te igre su jedini edukacijski proizvodi na svijetu koji podučavaju ljude svim ovim vještinama istovremeno. PROTOK NOVCA 202 podučava principima tehničkog ulaganja. To ulaganje uključuje napredne tehnike trgovanja. kao i puno razumijevanje iste. PROTOK NOVCA 202 napredna je verzija igre PROTOK NOVCA 101 i zahtijeva ploču igre 101. Ljudi povremeno kažu: "Vaše edukativne igre su skupe". On ne zna kako se zaštititi od gubitka. opcije planske prodaje dionica i ulaganja u dvije suprotstavljene opcije.. Ja kimnem glavom i kažem: "Da. (PROTOK NOVCA 101 košta 195 dolara. plaćanja velikih poreza i življenja u strahu od gubitka novca na tržištu. PROTOK NOVCA 101 i PROTOK NOVCA za djecu podučava principima fundamentalnog ulaganja.

" Bogati otac govorio je i: "Ako ne znaš razliku između tri vrste prihoda i ne naučiš vještine stjecanja i zaštite istih. tražio sam način da podučim druge ono čemu je moj bogati otac podučio mene.. lekciji: "Bogati ne rade za novac." Koji je najlakši i najbolji način učenja? Godine 1994. a pasivni prihodi i prihodi od portfelja su novac koji radi za vas. moraš znati za koju vrstu prihoda se valja potruditi.Kad takvi ljudi odu gunđajući zbog cijene. ali za njega je bilo važno i to da Mike i ja naučimo razlike između tri vrste prihoda i da znamo za koji prihod treba raditi. Za njega je to bilo temeljno financijsko obrazovanje.. To je ključ velikog bogatstva." On je rekao i: "Zarađeni novac je novac za koji radite. Ne možete naučiti voziti bicikl čitajući knjigu. Kao što je rekao bogati otac u 1. Shvatio sam da je bogati otac mene podučavao 223 . dobar posao i godine napornog rada dovoljni za uspjeh. vjerojatno ćeš provesti život zarađujući manje no što bi mogao i radeći više no što bi trebao. To je posebna vrsta slobode koju će upoznati samo malobrojni. Kao što je rekao Robert Frost: "I nakon toga više ništa nije bilo isto. nakon što sam postao financijski slobodan. Poznavanje razlike između tri vrste prihoda i učenje investicijskih vještina o tome kako ostvariti različite prihode temeljno je obrazovanje za svakoga tko teži velikom bogatstvu i financijskoj slobodi.. mogu čuti kako moj bogati otac govori: "Ako želiš biti bogat. Oni znaju kako postići da novac radi za njih. Moj bogati otac smatrao je da je obrazovanje važno." Moj siromašni otac mislio je da su obrazovanje. Ne možete sve naučiti samo čitajući. kako ga zadržati i zaštititi od gubitka." Poznavanje te male razlike u prihodima bilo je značajno za moj život.

vratite igru u dobro očuvanom stanju i rado ćemo vam vratiti novac. One su. nakon što kupite igru. po mom mišljenju. najbolji i najlakši način učenja složenih predmeta. Ako smatrate da niste naučili ništa ili da su igre preteške. odigrate s prijateljima do kraja najmanje 6 puta unutar tih 90 dana. Ako kupite PROTOK NOVCA i ne igrate ga. mislim da ćete otkriti kako je svaka od ovih igara neproCASHFLOW 202 cjenjivo korisna. Zato sam počeo stvarati edukativne društvene igre na ploči. Ako ste spremni naučiti kako postići veće pasivne prihode i prihode od portfelja. Nakon drugog igranja bit će vam lakše.ponavljanjem. Ako ga odigrate barem 6 puta. 224 . bolje ćete se zabaviti i brzo ćete učiti. igre PROTOK NOVCA mogu biti važan prvi korak. Igre morate odigrati najmanje 2 puta kako biste shvatili pravila i strategije. onda je to vrlo skupa igra. Sve što od CASHFLOW 101 vas tražim jest da. Ako ste spremni unaprijediti svoju financijsku edukaciju. iskoristite priliku da isprobate naše igre 90 dana bez rizika.

njegova prava ljubav i strast je podučavanje. Success Magazine. Robert se umirovio u dobi od 47 godina i radi ono u čemu najviše uživa. Njegov otac bio je pročelnik za obrazovanje savezne države Havaji. Iako se Robert bavi nekretninama i razvojem malih tvrtki." kaže Robert. Robert je završio fakultet u New Yorku. koja podučava ljude igri novca. podučavajući tisuće ljudi o biznisu i ulaganju. Robert je stvorio društvenu igru PROTOK NOVCA. O njemu i njegovim proizvodima pisali su časopisi Runner's World. Gentleman's Quarterly. ulaže. 1985. Zig Ziglar i Anthony Robbins. Newsweek. ali nikad ne nauče kako postići da novac radi za njih. Kiyosaki "Glavni razlog zbog kojeg ljudi imaju financijske probleme jest taj što provode godine u školi. kao što su Og Mandino. Nakon srednje škole. Nakon što je napustio svijet biznisa. Vrativši se iz rata. Rođen i odrastao na Havajima. Godine 1977. postao je suosnivač međunarodne edukativne tvrtke koja djeluje u sedam država. ušao je u marince i otišao u Vijetnam kao časnik i pilot helikoptera topovnjače. Dolazi iz obitelji istaknutih učitelja. Poruka Roberta Kiyosakija je jasna: "Preuzmite odgovornost za svoje financije ili cijeli život 225 . osnovao je tvrtku koja je na tržište izbacila prve najlonske novčanike s čičkom za surfere. Robert Kiyosaki je četvrta generacija američkih Japanaca. Kao rezultat toga. Zabrinut zbog sve većeg jaza između onih koji imaju i onih koji nemaju. koji su postali svjetski poznati proizvod vrijedan milijune dolara. ljudi uče raditi za novac. pa čak i Playboy.. Robert je započeo sa svojom poslovnom karijerom...O autorima Robert T. ali ne nauče ništa o novcu.. Dijelio je govornice s velikanima. koju su prije poznavali samo bogati.

do osnivanja i prodaje tvrtki. preko podučavanja djece o tome kako se obogatiti. a ima jednu veliku. Danas je pionir u razvoju novih tehnologija za vraćanje edukacije u živote djece." A svjetski poznat govornik i pisac Anthony Robbins rekao je sljedeće o Robertovom radu: "Ono što je Robert Kiyosaki učinio u obrazovanju je moćno. Bila je financijska direktorica jedne računalne kompanije. Imala je problema da ih natjera na čitanje."Probudite financijskog genija u sebi. porezna direktorica nacionalne osiguravajuće kompanije i osnivačica Udruženih izdavača prvog ženskog regionalnog magazina u Wisconsinu. Lechter Supruga i majka troje djece. On čuči u vama. Iako se njegove teme kreću od ulaganja uz visoke povrate i niski rizik. Robertova poruka je neprocjenjivo vrijedna. Pozdravljam njegov rad i snažno ga preporučam. Dok su njezina djeca rasla.slušajte zapovijedi. aktivno se uključila u njihovo 226 . Zato se pridružila izumitelju prve elektroničke "pričajuće knjige" i pomogla u širenju industrije elektroničkih knjiga na multimilijunsko internacionalno tržište. ovlašteni javni računovođa i savjetnica u industriji proizvodnje igračaka i izdavaštva. Sharon Lechter je svoje profesionalne napore posvetila polju edukacije. snažnu poruku ." Tijekom ovog razdoblja velikih ekonomskih promjena. Njezin fokus brzo je prešao na edukaciju dok je gledala svoje troje djece kako rastu. Sharon L. Ili ste gospodar novca ili njegov rob. Diplomirala je računovodstvo s pohvalom na Državnom univerzitetu Floride. Bila je jedna od prvih žena koja se pridružila jednoj od tadašnjih osam velikih računovodstvenih tvrtki. duboko i trajno mijenja živote. podučavajući ljude tajnama bogatih. Više su voljeli gledati televiziju. zadržavajući svoje profesionalne privilegije kao ovlašteni javni računovođa." Robert drži tečajeve u trajanju od jednog sata do 3 dana.

Moramo podučavati mlade ljude vještinama. Postala je aktivistica na području obrazovanja iz matematike. Postoje i drugi proizvodi namijenjeni ljudima. siromašni otac. CASHFLOW Technologies. koji traže financijsku edukaciju. Robert Kiyosaki. čiji je cilj stvaranje inovativnih proizvoda za financijsku edukaciju." Kao koautorica knjiga Bogati otac.obrazovanje. Inc.826. čitanja i pisanja. računala. Njihova izjava o misiji glasi: "Uzdizanje financijskog blagostanja čovječanstva. Kvadrant PROTOKA NOVCA i patentirane društvene igre na ploči PROTOK NOVCA (patent broj 5. 227 . koje će trebati ne samo za preživljavanje. već i za napredovanje u svijetu s kojim su suočeni." Tvrtka CASHFLOW Technologies. predstavlja Robertovo učenje kroz proizvode kao što su knjige Bogati otac.. "Naš trenutačni edukacijski sustav nije sposoban držati korak s globalnim i tehnološkim promjenama u svijetu. siromašni otac i Kvadrant PROTOKA NOVCA. Kim Kiyosaki i Sharon Lechter udružili su snage kao direktori tvrtke CASHFLOW Technologies Inc. školskim i financijskim. Inc.878) i PROTOK NOVCA za djecu. sada se fokusira na stvaranje obrazovnih sredstava za sve one zainteresirane za unapređivanje financijskog obrazovanja. koja će ih povesti na putu ka financijskoj slobodi.

(marketing). Alexander Elder T r u m p : The Art of the Deal. (općenito znanje). Preporučamo da potražite vlastite profesionalne. C. Kenneth M. Robert Hagstrom Trading For A Living. financijske i investicijske savjetnike. Michael Gerber Incorporate and Grow Rich. Jim Rogers Market Wizards. Jack Trout T h e Wall Street Journal Guide to Understanding M o n e y and Investing. (strategije uspjeha). Seigel T h e Warren Buffet W a y . novac). Anthony Robbins Unlimited Wealth. (dionice.PREPORUČENA Za unapređivanje LITERATURA inteligencije vaše financijske As a Man Thinketh. (biznis). ali mogu biti podložne u t j e c a j u vremena. Robert Allen E-Myth. Jack Schwager O v e r the Top. Peter Lynch Chaos . Allen Investment Biker. Donald Trump Unlimited Power. (nadahnjujuća). (trgovanje dionicama). pravne. James Allen Beating the Street. (nekretnine). (investiranje). (strategije uspjeha). James Gleick Creating Wealth. Paul. Morris. (nekretnine). Zane Pilzer O v e knjige su preporučena literatura. zovite izdavača. (trgovanje dionicama). uzajamni fondovi. Allan M. W. Sage Int'l. budućnost. (strategije ulaganja). obveznice. (o izboru dionica). Dr. 1-800-254-5779. (bogatstvo).M a k i n g a New Science. 228 . Zig Ziglar T h e New Positioning. (o stvaranju korporacija).

susreti i predavanja Roberta Kiyosakija Hvala 229 .Posjetite našu web stranicu.najčešća pitanja o našim proizvodima .com kako biste dobili: .seminari.richdad.dodatne informacije o našim edukacijskim produktima . www.

4330 N. Australia Tel: 1300 660 020 ili (61) 2 9662851 1 Fax: 1 300 301 998 ili (61) 2 9662 8611 e-mail: info@cashfloweducation.Kako biste naručili knjige.com.richdad. Civic Center Plaza Scottsdale. Inc. posjetite www.com Australija/Novi Zeland: CASHFLOW Education Australia Reply paid AAA401 PO Box 122 Rosebery NSW 1445.au 230 . Arizona 85251 USA (800) 3083585 Fax: (480) 348-1349 e-mail: info@richdad.com Sjeverna Amerika/Južna Amerika/Europa/Afrika: CASHFLOW Technologies.

Varaždin. tel.: 042/241-000.o. Varaždin .o. fax: 241-828 Lektura i korektura: Ivana Vidaček Grafička priprema: KATARINA ZRINSKI d.o.o.o. Varaždin Tisak: TIVA tiskara d.o. Varaždin Moslavačka 9.KATARINA ZRINSKI d.