3.

VLLALATI TERVEZS S FOLYAMAT (Vllalati folyamatok tervezse, stratgiai s operatv tervezs, portfolielemzs, alapvet dntsek a marketing stratgia terletn, zleti s marketingterv szerepe, valamint clszer felptse) Vllalati folyamatok tervezse A cgek legfontosabb clja a profitmaximalizls, melyet a racionlis elveken nyugv stratgiai tervezs szolgltathat a legjobban. A stratgiai tervezsnek fellrl kell elindulnia, tudatosan s vilgosan kell megfogalmazni a clokat, s a legnagyobb hatkonysg elvt kvetve kell dntenie az erforrsok felhasznlsrl s az indtand akcikrl. A stratgiai tervezs helye a stratgiai menedzsment folyamatbrjban:

A vllalati stratgia olyan koncepci, amely - rgzti a vllalkozs hossz tv clkitzseit, - meghatrozza a clok megvalsulshoz szksges erforrsokat, valamint - a lnyegesebb fejlesztsi akcikat. A stratgia a vllalati mkds vezrfonala. Stratgia: grg eredet sz, jelentse a hbor mvszete A stratgia gy hatrozhat meg, mint egy hossztv cselekvsi irnyvtel, szndkok s keretek rendszere, amely a kitztt clok fel vezeti a vllalatot. Folyamatos tevkenysg, hosszabb tvot lel t.

Stratgiai s operatv tervezs Stratgiai tervezs: a vllalkozs nyer helyzetbe hozsa, vltozsok idbeni beindtsa A stratgiai tervezs jellemzi: - Jvbe tekint; Kreatv; Rugalmas; Aktv; Akcikra pl; Vltoztatsorientlt - Tarts sikerre pt Az egyes stratgiai tervek kidolgozsakor mindig az adott gazdasgi egysg szervezeti felptsbl kell kiindulni. A stratgiai tervezsben megklnbztethetnk: sszvllalati vagy alapstratgit: a cg jvje. Melyik piacon, milyen termkkel jelennk meg zletgi vagy versenystratgit: zletgak helyzete. Hov telepljnk, milyen versenystratgikat alkalmazzunk Funkcionlis stratgit: az alap-, illetve a versenystratgik realizlshoz szksges szervezeti httr megteremtst szolgljk. A stratgiai terv: a stratgiai clok elrsnek szndkval kidolgozott akcisorozat, amely dokumentlt formban is megjelenik. Az egyes stratgik akcik s programok segtsgvel valsulnak meg. Minden egyes stratgiai akcihoz s programhoz nagyvonal temterv, erforrsigny s intzkedscsomag kapcsoldik. Az intzkedscsomagok az operatv tervezs sorn kerlnek vglegestsre. A stratgiai terv segt, hogy: - Olyan tevkenysgi krt vlasszunk, amelyben nvelhetjk tarts piaci sikernk eslyeit - Megtalljuk a mdjt annak, hogy a clok elrshez a szksges feltteleket megteremtsk - Aktv, kezdemnyez stratgival, informcival s tudssal meghatroz szerepli lehessnk a piaci versenynek A stratgiai tervezs folyamata

A stratgiai tervezs jellemzi: - A stratgiai tervezs elemei egymssal szoros sszefggsben vannak - A kls s bels elemek befolysoljk egymst - A tevkenysg a clok, lehetsgek s az adottsgok megfogalmazsval s sszevetsvel kezddik - A megvalstsban a klnbz erforrsok mellett a kiemelked szaktuds jelents szerepet jtszik - Fontos a folyamatos vezeti tmogats, klnsen az alsbb szinteken megvalstott stratgiknl A stratgiai tervezs lpsei: Kreatv szint (j tletek) - Jvkp - Stratgiai clok kijellse - Emberekre vonatkoz stratgik kidolgozsa - Akcitervek kialaktsa - Akcik megvalstsa Technolgiai szint: - Krnyezeti elemzs - Bels adottsgok elemzse s rtkelse - Az erforrsok elemzse s rtkelse - Gazdasgi szempontok elemzse s rtkelse Stratgiai clok: ltalnosabb jvkphez kapcsold mrfldkvek, amelyek elrst a vllalat adott id alatt tervezi. A clok hierarchit alkotnak szintek s idhorizontok szerint egyarnt. Fbb stratgiai clok: sszvllalati szinten foglalkozni kell: - Az elrend piaci pozcikkal: milyen szerepet kvn a cg vllalni adott piacokon, vagy adott szegmensekben. - A technolgiai pozcival: vllalkozhat e lenjr pozcira s milyen terleteken. - Gazdasgi pozcival: a klnbz hatkonysgi mutatk elrend szintjvel. Az zletgi pozcik a kvetkez terletekre vonatkozhatnak: - Piaci rszeseds nagysga - Bevezetend termkek s szolgltatsok - Adzs utni nyeresg maximlsa - j piacok megszerzse - Hatkonysgi mutatk javtsa - j vevkr megszerzse. Funkcionlis clok lehetnek: - Selejt cskkens - Minsg javts - Pontos szllts - Technolgiai szint fejlesztse - A vevk jobb kiszolglsa.

Portfolielemzs (az zleti portfoli elemzse) A portfolielemzs a vllalat egsznek elemzsekor - A vllalati tevkenysgek struktrjnak vizslatra, - A stratgiai zleti egysgek egymshoz rtelmezett helyzetnek struktrjnak rtkelsre szolgl.

A vllalat termk csoportonknt kialaktott szerkezett a cg portfolijnak nevezik. Az zleti egysgeket elhatrols utn a stratgiai egysgeket elemzssel rtkelik. Portolielemzs eszkzei: 1. BCG Mtrix

" Sztrok vagy Csillagok " j versenyhelyzet, vonz piac, hatkony beruhzsok. "Fejstehenek" j versenyhelyzet, de az rtkestsi lehetsgek mr leszllgban vannak. Megfelel stratgia a lehetsges nyeresg learatsa, ill. a pozcitarts. " Krdjelek " kedvez zleti kiltsok rossz versenyhelyzet mellett. "Dgltt kutyk" kicsi piaci vonzer, rossz versenyhelyzet. Vesztesgtermels, a lellts indokolt.

A piac nvekedsi teme Magas " Krdjelek " " Dgltt kutyk " alacsony alacsony " Sztrok " " Fejstehenek " magas

2. GE mtrix (McKinsey fle elemzs)

Az zleti tnyezk)

tevkenysg -

((bels A piac (iparg) vonzereje (kls tnyezk) - A piac mrete Piaci rszeseds - A piac nvekedse Fejleszts - A versenytrsak helyzete Rfordts - A belpst gtl tnyezk Pnzgyi erforrsok - Jvedelmezsg Minsg - Technolgia Imzs - Jogi szablyozs A vezets rtermettsge ereje

3. letciklus elemzs

Alapvet dntsek a marketing-stratgia terletn Marketing-stratgik kidolgozsa. - Tmad stratgia fellendl gazdasgi helyzetben. - Vdekez stratgia visszaes gazdasgi helyzetben, vagy jelents konkurencia esetn. - Felad stratgia kivonuls a piacrl, a vesztesgek mrsklse miatt. - Vegyes stratgia (tmad/vdekez) j piac megnyerse. A marketing szervezet felptse, tevkenysge jelents mrtkben fgg az adott cg nagysgtl, jellegtl. A nvekedsi stratgia kialaktsa a meglv s j termkek rtkestsnek lehetsgeit s feltteleit vizsglja meg meglv s j piacokon. Az albbi nvekedsi stratgik lteznek: - Meglv termk rtkestse meglv piacon - Meglv termk rtkestse j piacon - j termk rtkestse a meglv piacon - j termk rtkestse j piacon zleti- s marketingterv szerepe, valamint clszer felptse Tartalmt tekintve a marketing terv a vllalati stratgia megfelel fejezeteibl indul ki, amely a nvekedsi s a versenystratgit hatrozza meg. Ennek alapjn meghatrozhatk az elrni kvnt clok s az elrehalads irnya. A tervezshez szksges informcikat vllalaton bell s kvl kell keresni, amelyeket azutn megfelel elemzssel alkalmass tenni a dnts elksztsre. zleti terv: nem ms, mint a trkp, amely megmutatja az utat, hogy vllalkozsunkat hogyan jutassuk el a sikerhez. zleti tervet tbbfle okbl is szoks kszteni. - Plyzatrshoz; befektetk bevonshoz; banki hitel felvtelhez, - a management szmra; de leginkbb akkor, amikor egy vllalkozst vagy egy projektet terveznk elindtani. Az zleti terv clszer felptse: Bevezets: a vllalkozs neve, cme, tulajdonosok, mkdsi kre, pnzforrsigny sszefoglal: a teljes zleti terv 3-4 oldalas sszefoglalja Piacelemzs: a piac behatrolsa, versenytrsak, elrejelzsek A vllalkozs bemutatsa: tevkenysgek, mret, szakmai httr Termelsi terv: gyrtsi folyamat, gpek, berendezsek, kapacitselemzs Marketing terv: - A termk/szolgltats jellege - A termk ra(versenykpessgi s fedezeti szempontok) - A forgalmazs (klfldi, belfldi felttelek) - Az rtkests sztnzse - A termkforgalmazsi elrejelzsek - Ellenrzs s javts - Az rtkests kltsgeinek meghatrozsa Szervezeti terv: tulajdonforma, vezetk A kockzatok rtkelse: erssgek, gyengesgek, lehetsgek, kockzatok Pnzgyi terv: fedezetszmts, pnzforgalmi terv, elzetes mrleg, pnzforrsok Pnzforrs igny: pnzigny nagysga, felhasznlsa, haszon, visszafizets Fggelkek: levelek, rajnlatok, szerzdsek

sszefoglal: kitztt clok elrsnek eszkzei