El punto de equilibrio El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para

no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida. Se deben clasificar los costos: • Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas. • Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. Fórmula para calcular el punto de equilibrio Ventas en punto de equilibrio = Costos fijos X____________1_________________ 1 - Costos variables Ventas Ejemplo: En el año 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por concepto de ventas de $6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de $3.420.000 Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X 1 1 - 3.420.000 6.750.000 1 0.49

Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X

Ventas en punto de equilibrio = 4.346.938 El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este es el punto de equilibrio para la empresa. El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ingresos o ventas. El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la relación existente entre los costos variables y el nivel de ventas, así Porcentaje de costo variable = Costo variable X 100

299 .000 1.346.130.938 2.938 + 869.938) + 51%(4.299 2.346.964 3.346.263 Aplicación Ventas (-) Costos variables = Utilidad Bruta en Ventas (-) Costos fijos = Utilidad neta 7.938 X 51% = $2.216.216. La fórmula es la siguiente: Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el punto de equilibrio.938 2.750.216.433.000 Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.263 3.512.346. Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable Ventas = 4.130.000 X 100 = 51% 6.Porcentaje de costo variable = 3.938 + 20%(4. Determinar el volumen de ventas necesario para obtener dicha utilidad.420.000 2.642.938 Comprobación del punto de equilibrio Ventas (-) Costos variables = Utilidad Bruta en Ventas (-) Costos fijos = Utilidad neta 4.130.387 + 2. (Utilizando los datos de los ejemplos anteriores).346.433. el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado.790.938 Ventas = 7.938) Ventas = 4.000 0 Aplicación del punto de equilibrio En la práctica.

CONCEPTO Se entiende por punto de equilibrio aquella cifra de ventas en que el negocio no pierde ni gana. ¿Qué tipo de empresas utilizan el punto de equilibrio? En nuestro país lo deben de utilizar todas las empresas: Industriales. etc. para que a partir de este punto se pueda saber si la empresa está ganando o esta perdiendo. sólo puede cubrir sus costos. 3. publicidad. De largo plazo: compra de nuevos equipos. ¿Porqué es importante el punto d equilibrio? . es decir. Comerciales.Es importante también para planificar la utilidad. El punto de equilibrio es: el punto en el cual los Ingresos Totales son iguales a los Costos Totales entendiéndose que el Costo Total es: Es decir donde la utilidad es cero. estrategias administrativas. La planeación financiera es un diagnóstico que trata de identificar con anticipación los puntos fuertes y puntos débiles a corregir. a fin de destacarlos y evitar se conviertan en el futuro en un problema. Margen de contribución Método algebraico Método gráfico . de Servicios. 2. cantidades de producción. ¿Porqué utilizan las empresas el punto de equilibrio? Lo utilizan porque necesitan saber cual es el importe de los Costos totales (costos fijos y costos variables). Uno de los análisis es el punto de equilibrio. El Gerente Financiero lo utiliza también para tomar decisiones: · · De corto plazo: Fijación de precios. 2. -Métodos para hallar el punto de equilibrio. etc. Financieras. ¿Con que otros nombres se conoce el punto de equilibrio? · · · · · · · Punto Neutro Punto de Empate Punto Cero Punto Crítico Punto Muerto Umbral de Rentabilidad Relación Costo-Volumen-Utilidad puede trabajar sin perder dinero.Es importante. porque nos indica hasta que punto una empresa . etc.El punto de equilibrio se halla aplicando tres métodos diferentes: 1.

Método del margen de contribución: a) Punto de equilibrio (en cantidad – unidades) b) Punto de equilibrio (en unidades monetarias. Nuevos soles S/. Método algebraico o de ecuaciones: Es Decir: Ingreso total = costo total Cantidad (c ) x precio ( P ) = costo variable + costo fijo Luego: Tenemos: Donde : C x P = cantidad ( C ) x precio de costo( V ) +costo fijo Cx P = C x (V) + costo fijo C x P . El margen de contribución por unidad es la diferencia entre el precio de Venta Unitario y el Costo Variable Unitario 3. y luego separarlos en dos grupos. se cancela (C) P -V = costo fijo P ..) Nota.C 3. es necesario clasificar los Costos en Costos de Producción. Gastos de Ventas. Costos Fijos y Costos Variables.En cualquier caso.Método gráfico: Pe (unidades) = costo fijo . Gastos Administrativos. 2.C x V = costo fijo . 1.

· · · · · · · IT IT = Ingreso total CT = Costo Total P = Pérdida CF = Costo Fijo CV = Costo Variable G = Ganancia 3..Principales ecuaciones SITUACIONES A RESOLVER: Número de clientes atendidos En el punto de equilibrio Número de clientes servidos en El nivel de ingresos deseados Número de productos vendidos En el punto de equilibrio Punto de equilibrio en unidades Monetarias .

Ejemplos: Las materia primas o las compras de mercaderías. 2. la mano de obra directa (DESTAJO). y también determinar en forma oportuna el costo del servicio que se va a prestar.). Que son cotos fijos.400.Casos de aplicación: Ejemplo 1 Para el caso de las Empresas Hoteleras hacemos la aplicación del punto de equilibrio en un hotel de 2 Estrellas “POSADA E. Los costos fijos mensuales a que se incurren son los siguientes: 1.. Los costos fijos se producen efectúese o no la producción o la venta. o se realice o no la actividad de un negocio Ejemplo: Depreciación Mensual de Maquinaria (LÍNEA RECTA). con el fin de obtener un precio de venta razonables. 1.Son costos que varían en proporción al volumen de las ventas o al nivel de la actividad. por que le va a permitir planificar sus utilidades y lograr la rentabilidad necesaria que esperan los dueños o socios de la empresa. 3. 4. etc. útiles de oficina. Y en las empresas de servicios controlar sus costos fijos (ejemplo: empleados permanentes. 7. también brindará servicios de restaurante a pequeñas empresas o negocios unipersonales. el margen de utilidad. Permite medir nuestra capacidad de ventas y márgenes de utilidad y pérdida. Permite determinar muy rápidamente la rentabilidad aproximada de cada línea de productos 6. Su aplicación es muy importante para estas empresas de servicios.”. etc. efectos de la competencia en el mercado que se ofertan los productos. Nota.R.Los costos fijos son costos que no varían con los cambios en el volumen de las ventas o en el nivel de producción. que recién se constituye. 5. Alquileres Mensuales. Que son costos los costos variables.00 . etc. contador) y sus costos variables (ejemplo: materiales de computo. Es una herramienta de gestión empresarial que facilita la tarea de decisiones. el cual aparte de prestar servicios de alojamiento y hospedaje. Gerente S/. Permite efectuar correcciones al precio de venta de los productos tomado en consideración los costos totales. 4..Nota. Permite corregir el comportamiento de los costos totales ( costos fijos y costos variables ).I.L. 5.. -Conclusiones del análisis del punto de equilibrio La determinación del punto de equilibrio en una empresa es muy importante porque: 1.

370.00 por habitación a cada persona. La empresa espera que por cada hospedaje de 1 día cobrara S/.00 S/. y la información que requiere la gerencia básicamente es saber ¿cuántas personas deberán hospedarse para no ganar ni perder un nuevo sol? SOLUCION Aplicaremos tres métodos para hallar el punto de equilibrio. a) Pvu – Cvu b) 1 – Cvu Pvu 2. Mozos 1.00 S/.00 S/. Secretaria Depreciación de: 1 computadora S/.660 CF = costo fijo CV = costo variable IT = CF + CV CV = 90 90 . Abogado 2. En donde: Pe Pvu 1.180 = S/. 720.660 = Punto de equilibrio = Precio de venta unitario MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Pe = Costo fijo = 5. 5. 190.00 2 máquinas sumadoras 3 escritorios TOTAL S/.480 En donde: IT = ingreso total Reemplazando: IT = 5. 6.20 Pe = Costo fijo = 1 . 90. 6.20 5.180 + 1.00 S/. mantenimiento y lavandería de los cuartos de hospedaje del hotel se estiman en S/.600.180.1.20. 400.00 S/.00 por cada persona que se hospeda.180 = 74 personas Cvu = Costo variable unitario . 500. Digitador 1.00 El costo de suministros. Ayudante de limpieza 2.480 IT = S/. 1. ECUACIÓN 20 * 74 = 1.

660 CF = costo fijo CV = costo variable IT = CF + CV CV = 90 . 6.20 5.180 = S/.480 IT = S/.660 = Punto de equilibrio = Precio de venta unitario MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Pe = Costo fijo = 5. GRAFICO .180 + 1. a) Pvu – Cvu b) Pvu 2.180 = 74 personas Cvu = Costo variable unitario 3.20 Pe = Costo fijo = 1 – Cvu 90 1 . ECUACIÓN 20 * 74 = 1.SOLUCION Aplicaremos tres métodos para hallar el punto de equilibrio. 6. En donde: Pe Pvu 1.480 En donde: IT = ingreso total Reemplazando: IT = 5.

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