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Programación Neuro Linguistica

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EL ÉXITO BASADO EN PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA

MARIO A. VELASCO R. ARMANDO SOLARTE S. M.D. CONSULTORES DE NEGOCIOS

Definición 6.2 Autoprogramación 6.1 Tener Buena Suerte (Presuposiciones) 6. Programación Mental 1. Principios Mentales 1.1. Estructura Del Cerebro 1.2 Características De La Mente Inconsciente 1.3 Sistemas De Representación 5. Formación (Coaching)

5.2 Ejecutivos De Alto Nivel 5.1 Formadores

Pnl

2. Visualización De Logros

2.1 La Práctica Del Pensamiento Positivo 2.2 El Sueño Creador 2.3 La Visualización Creadora 3.1 Comunicación 3.2 Calibración 3.3 Rapport 3.4 Anclas

4.4 Negociación 4.3 Psicología Comercial 4.2 Ventas 4.1 Liderazgo
Bibliografía, ultima pagina

4. PNL Empresarial

3. Arsenal Para El Triunfo

DEFINICIONES

mariovelasco@cable.net.co 3124819714

Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999

JOHN GRINDER RICHARD BANDLER

mariovelasco@cable.net.co 3124819714

Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999

FRITZ PERLS Terapia Gestáltica VIRGINIA SATIR Científica del Comportamiento MILTON ERICKSON Padre de la Hipnoterapia GREGORY BATESON Ecología de la Mente mariovelasco@cable.net.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

mariovelasco@cable. para que patrones de pensamiento y conducta.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . puedan cambiar.PNL PROGRAMACIÓN: estudia cómo codificamos las experiencias.net. actualizando nuestro software mental.

mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.PNL Neuro: Se refiere a nuestro sistema neurológico. los circuitos mentales de los sentidos y la relación mundo exterior – proceso interior.

PNL Lingüística: El lenguaje verbal y no verbal reflejan la estructura del mundo interior. nos muestra como podemos influir en él.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . el estudio de los patrones lingüísticos. mariovelasco@cable.net.

net. Riqueza Oportunidades Fracasos Riesgos Retos mariovelasco@cable.Querer lo que consigues Conseguir lo que quieres.co 3124819714 EXITO Poder Trascender Estatus Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

000 3.000.000.000.000 10.000.000.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .EDADES: El Universo (Telescopio Hubble) La Tierra La Vida Primeros Cerebros Homo Sapiens Cerebros Modernos La Civilización Ubicación Del Cerebro 95% Del Conocimiento Del Cerebro 13.000 500.000 500 10 mariovelasco@cable.000.000.000 4.net.000 50.500.000 5.

01% 80s 70s 1% 10% Utilización Roger Sperry Premio Nóbel Hemisferio Derecho SINERGIA Hemisferio Izquierdo mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.Reptil Paúl Maclean Limbico Neo corteza 1.1 Estructura Del Cerebro Hoy 0.

net.co 3124819714 Acciones Instintivas Busca Seguridad Sistema Reptil E = 500 Controla Territorio Patrones Hábitos Valores Acercarnos Y Alejarnos Cerebro Hemisferios Izquierdo Derecho E = 200 Desarrollo Del Proceso Cognitivo Sexualidad Sistema Limbico E = 250 Centro De Mayor Actividad Química Origen De Todas Las Emociones Centro De Placer Euforia Y Dolor Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . Nervioso Autónomo Centro De Creatividad Lento Metafórico Funciones Verbales Imaginación Causa–efecto Sin Limite De Tiempo Temporal Pensamiento Holístico Unidimensional Entender Modelos Análisis Secuencial Procesos Intuitivos Procesos Lógicos mariovelasco@cable.Sist.

net.000 Contactos Instantáneamente Neurona Posible Conexión De 128 1100 Millones De K De Ceros mariovelasco@cable.000.000 10.CONOCIMIENTO 1.000.000.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

000.net.000 X 365 X 100 = 36.000.¿Que Ocurre Con Tus Células Cerebrales Al Hacerte Mayor? ¿Cuantas Pierdes Cada Día? ¿Cuantas Al Ingerir Licor? 1.500.500. mariovelasco@cable.6 % Universidad De Princeton Algunas Partes Del Cerebro.000.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . Pueden Generar Miles De Nuevas Células Cerebrales Cada Día.000.000.000 = 3.000.000 >> 1.000 36.

Denditras Conexión Axon Rastro Mnemotécnico Brecha Sináptica mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.

net.2 Características De La Mente Inconsciente Sin Sentido Del Humor Sin Análisis mariovelasco@cable.Literal 1.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

1. Suposiciones Experiencias Creencias Intereses Lenguaje Cultura Valores mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .3 SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN ??????? La manera como recogemos. almacenamos y codificamos la información en nuestra mente.net.

net.co 3124819714 .Descúbralo Valiéndose De Los Predicados Planos De Percepción Se Desarrollan Todos Pero Se Prefiere Uno Describimos Con El Mismo Que Percibimos Cuando Predomina Uno. Incomunica Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 mariovelasco@cable.

/Gust: Amargar Picante Soso Gusto Dulce Hedor Aroma Ácido .P R E D I C A D O S Visual: Vistazo Borroso Claro Brillar Azul Vistoso Perspectiva Lucir Cinestésico: Sentir Presión Tocar Sensible Tenso Húmedo Mover Áspero Auditivo: Chillón Sonar Preguntar Entender Armonía Informar Afinar Desconcertar Olf.

co 3124819714 Dialogo Interno Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.Construido Recordado Imágenes Sonidos Sentimientos y Sensaciones mariovelasco@cable.

VISUALIZACIÓN DE LOGROS La Máxima Facultad Que Posee Una Persona Es: La Capacidad De Elegir. mariovelasco@cable. Para Luego Concretarlo.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . Y Visualizar Lo Elegido.net.2.

que constituye la esencia de Dios. pierde su realidad. todo lo que parece como un gran monstruo levantándose en medio de nosotros. no estuviera entre nosotros … … cuando percibimos la grandeza y lo sublime del momento. A Elvira (Cartas Y Poemas) Guillermo Torres F. porque lo cierto es que ese monstruo está hecho de sombras que se disipan en presencia de la luz. un Evento Feliz … La palabra cáncer encierra de por si un significado completamente funesto … Uno pensaría que este hecho es una gran tragedia. .La Muerte. y sin duda lo seria si el amor.

co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .Declaración De ¿Lo Que Desea? O De ¿Lo Que No Desea? Biocomputadora ¿Con Qué Alimenta La Memoria De Su? Prográmese ¿Qué Va A Retirar? ¿Qué Depositó? Basura Entra.net. Basura Crece mariovelasco@cable.

net. inversión. bondadoso. ideal. resuelto diversión. belleza.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . acuerdo. ventaja. esperanza. encantador. oportunidad mariovelasco@cable. música. carácter. alegría.USE PALABRAS POSITIVAS Lograr. máximo. salud. laborioso. beneficio. útil. encanto.

humillar.EVITE PALABRAS NEGATIVAS Absurdo. loco. morir. inferior.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . condena. fracaso. doler. no. odio. error. falso. cobarde. descuido. censurar. malvado. duda. culpa. queja. temor.net. difícil. no puedo. desesperado. demente mariovelasco@cable.

net.Si Al Conciente No Le Gusta El Mensaje.2 El Sueño Creador Primero Profundos Con Breves Periodos De Sueño Al Dormir.co 3124819714 Luego Ligeros Con Mas Largos Periodos De Sueño Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . Deja De Recordarlo Mínimo Cuatro Ciclos De Dormir Y Soñar (C/U 90”) 2. El Inconsciente Puede Trabajar Sin Interrupciones mariovelasco@cable.

súperaprendizaje mariovelasco@cable.co 3124819714 α 8-14 HCD Ace.8 Hertz Ondas Cerebrales ∆ 0.875 Solo Medible Si Descarga > Millón Al Tiempo Ondas Schumann 7. Ser.2-4 HCD Φ 5-7 HCD Serotonina Alfa: Meditación.net.857 Producían 1.No Hay 2 Personas Con Igual Ritmo Alfa Richard Caton Observo 1. Dop β 15-30 HCI Acetilcolina Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

Cierre Los Ojos Cuente De 1 A 5 Dando Ordenes Alfa Súbalos 20 Grados Hable Con Su Inconsciente mariovelasco@cable.co 3124819714 Imagine Bajando Una Escalera Y Cuente De 20 A 1 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.

co 3124819714 Analice Lo Que Anoto Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .Lleve Un Diario De sus Sueños Interpretar Los Sueños Después Del Sueño.net. Escriba Un Relato En La Mañana Compleméntelo Entre A Alfa Y Mire Como Se Relaciona Con Su Vida mariovelasco@cable.

net.3 Visualización Creadora Proyecte Imagen Problema.co 3124819714 Borre La Imagen Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .Actué En Alfa Construya Una Pantalla Mental 2. Detallada Recuerde Solo La Nueva Imagen Cree Imagen Positiva mariovelasco@cable.

ARSENAL PARA EL TRIUNFO 3.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .3.net.1 COMUNICACIÓN ¿Qué Es Información? ------------------------------------------------------- ¿Qué Es Comunicación? ------------------------------------------------------ mariovelasco@cable.

Hablar Captar Escuchar Preguntar Observar Para Que Sea Efectiva Existe Cuando Habla Y Escucha. Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 Comunicación mariovelasco@cable.Cuando Usted Habla… No Hay Comunicación. Si Es El Otro… Tampoco. Y El Otro Escucha Y Habla.co 3124819714 .net.

Tonos De Voz Posición De Los Ojos Angulo De La Cabeza 3.2 Calibración Tamaño De Los Labios Color De La Piel mariovelasco@cable.co 3124819714 Respiración Tono Muscular Facial Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.

co 3124819714 .3 Rapport Se Caracteriza x Respeto Y Confianza Mutuas Creación De Sintonía Conciente Y Metódica Depende De La Actitud Interna Del Individuo Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 mariovelasco@cable.Estrategia Comunicativa Para Establecer Una Buena Relación Existencia De Un Contacto Directo Entre Dos Personas 3.net.

net.Lenguaje Corporal Dirigir Igualar Movimientos Ojos Gestos Respiración Postura Palabras V Palabras A Ritmo Énfasis Pausas Tono De Voz Auditivamente Lenguaje Verbal Palabras C mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .4 Anclas Enlace Natural Estados Emocionales Emoción Y Cronología Se Crean mariovelasco@cable.Asociación Inductora Por Repetición 3.net.

Sincronizada Anclaje De Recursos Ser Única Y Distintiva Ligada A Un Estado Fácil De Repetir mariovelasco@cable.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.

co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . ¿quien mas? ÁMBITO Visión Y Propósito Papel Y Misión Liderazgo 5 Identidad ¿Quién? Valores/ Liderazgo 4 creencias Competencias ¿Por qué? Motivación Autorización Liderazgo 3 ¿Cómo? Percepción Dirección Acción Y Reacción Liderazgo 2 Comportamientos ¿Qué? Liderazgo 1 Entorno ¿Dónde? ¿cuando? Restricciones Oportunidades C O M P E T E N C I A S mariovelasco@cable.net.Liderazgo Liderazgo 6 NIVELES LÓGICOS Espíritu MODELO PRECISIÓN ¿que mas?.

1 OBJECIONES 3.3 SITUACION 2. ELEMENTOS 2.net.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .5 SOLUCIÓN mariovelasco@cable. ESTRATEGIA 2.1.2 APERTURA 2.3 CIERRE 3.4 COMUNICACIÓN 1.3 PRODUCTO 1.5 CLIENTE VENTAS 3.2 PRECIO 3.4 NECESIDAD   2.1 VENTA 1. PROTAGONISTAS 1.2 VENDEDOR 1.1 VISUALIZACIÓN 2.

1 Rasgos Para El Éxito 3.2 Saber Vestir 5.1 Saber Ser Psicología Comercial 1.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .1 Limitaciones Al Desempeño 4. Venta Y Vendedores 1.2 Establecer Comunicación 2.3 Logrando Logros 2.3 Percepción y Sintonía 2.4 Saber Hablar En Público 5.2 Pensamiento Positivo 1.2 Temores Autosaboteadores 4. Gestión De futuro 3.net.3 Hábitos Y Patrones De Hábitos 4.1 Psico-orientación En Procesos De Venta 1.4 Empleo De La Voz 2.3 Saber Funcionar 5.3 Congruencia mariovelasco@cable.5. Comunicación Efectiva 4. Protocolo 5. Frustraciones 3.1 Elementos 2.2 Proyecto De Vida 3.

2 Análisis 1. Pre negociación 1. Post negociación 2.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .1 Ambiente 2.net.1 Alternativa De Negocios 1. Negociación 2.1.3 Fases mariovelasco@cable.3 Modelo NEGOCIACION 3.2 Lenguaje Corporal 2.

1 Evaluación 3.1 Fundamentación 2.8 Lenguaje Corporal 3.3 Paradigmas Formación De Formadores 3.3 Preparación Del Tema .5 El Grupo (Tec.2 El Formador 2.6 Metáforas 3.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 1.1 Estilos De Aprendizaje mariovelasco@cable.) 3. Durante El Programa 2.2 Cierre 4. Antes Del Programa 2. Después Del Programa 4.7 Practicas 3.1.3 Como Empezar 3. Introducción 1.4 Planteamiento Y Desarrollo 3.net.2 De Lo Concreto A Lo Formal 3.2 Niveles Lógicos 1.1contexto 4.

Ner.Coaching Coaching 6 Niveles Lógicos Espíritu Modelo Precisión Coaching 5 Identidad Coaching 4 Valores/ Creencias Coaching 3 Competencias Sueño ¿Que Mas?. Modelado ¿Cómo? Mapas Mentales Realimentación Corteza Cerebral Imagineria ¿Qué? Sistema Motor Nivel Piramidal Y Cerebelo Objetivos Realimentación Anclaje Niveles Neurológicos Holográfico Nuestro Sistema Nervioso. Despertar Trascender ¿Quien Mas? Lazos Percepción De Fuentes Nosotros Centrado ¿Quién? Sistema Nervioso Asociación Como Un Todo Viaje Juicios Y Mentores Evaluaciones Auditoria ¿Por Qué? Límbico E Reencuadre Hipotálamo Puentes Visualización Estrategias.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . El De Los Demás Y… Herramientas Coaching 2 Comportamientos Coaching 1 Entorno ¿Dónde? ¿Cuando? Factores Externos Proveedor Órganos Cartografiado Sensoriales Metáfora Sist.net. Periférico Intervención mariovelasco@cable.

contestaron pruebas de personalidad y de inteligencia Las personas que a lo largo del proceso se declararon afortunadas aplicaban tres principios: .Adoptan una actitud flexible y rompen la rutina. de todas las clases sociales. mariovelasco@cable.Propician el cumplimiento de sus deseos teniendo expectativas y percepciones optimistas.1 TENER BUENA SUERTE Un estudio de Richard Wiseman.net. ahuyentando la mala suerte. Durante 10 años llevaron un diario.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . con 400 persona entre 18 y 84 años. .Son muy receptivos a las oportunidades . Programación Mental 6.6.

más satisfechos con su.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.Al final del experimento se le pidió a los. vida y más afortunados mariovelasco@cable. desafortunados aplicar estos tres principios básicos de la suerte Resultados: 80% se sentían más felices.

net. Cualquiera Otra También mariovelasco@cable. Solo Retroalimentación Mente Y Cuerpo Son Parte Del Mismo Sistema La Persona Con Mas Alternativas Tiene El Control Todo Comportamiento Tienen Una Actitud Positiva El Significado De La Comunicación Es Su Respuesta Las Personas Tienen Todos Los Recursos Necesarios Si Una Persona Puede Hacer Algo.PRESUPOSICIONES El Mapa No Es El Territorio Toda Experiencia Tiene Una Estructura No Hay Fracaso.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .

Impulso Mantenga Pasión Cuando Otros Abandonarían 6.2 Autoprogramación Entusiasmo Energía Interior Hace Que Se Luche Contra Los Obstáculos mariovelasco@cable.co 3124819714 Creencias En Lo Que Es Capaz De Hacer Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 .net.

Ed. 1993 Alexa Mohl.998 Tony Buzan.996 Algunos de los títulos solo se consiguen en Colombia en: Librería Spot. Urano. Ed. Norma. 1.net. Darío Restrepo R. De Sapos A Príncipes.Carlos Cesarman México 2. Ed.39 mariovelasco@cable. Tu Mente En Forma.004 Francine Shapiro. Ed. Urano. El Cerebro Y El Mito Del Yo. Paidos. Ed. Urano. Cuatro Vientos. Ed. 1.005 Antoni Mune. Introducción Al Pensamiento Sistémico. Ed.001 Robert Dilts. La Evidencia Del Cuerpo. 1985 Rodolfo Llinas.003 Joseph O Connor. 2. 2. Mapas Mentales. Paidos. Soluciones PNL. Cuatro Vientos. Ed. 2. 1. 2. 1. Ed. Ed. 2. Sirio. El Poder De La Palabra PNL. Ed.03 Bandler Y Grinder.Josph O Connor.995 Sue Knight. Calle 96 Nro 11b . Introducción A La PNL.co 3124819714 Armando Solarte Corporación ASEIA 6014999 . Urano.003 Grinder Y Bandler. Urano. Desensibilización Y Reprocesamiento. Ed.980 Guillermo Torres.004 Tony Buzan. La Estructura De La Magia. A Elvira Cartas Y Poemas. 2. El Aprendiz De Brujo PNL. Ed.

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