Haba un nmero importante de personas que aspiraban a ser autores, slo se publicaba el 5% de todos los originales Los autores

cedan los derechos de edicin y comercializacin de libros especficos a perpetuidad a cambio de unos derechos que muchas veces oscilaban entre el 10 y el 15%. Se estimaba que el nmero de libros a la venta en ingls sobrepasaba el milln de ttulos. Personas que aspiraban a ser autores, como muestra la estimacin de que slo se publicaba el 5% de todos los originales. En Estados Unidos haba unas 40.000 editoriales , aproximadamente el 88% de las ventas en Estados Unidos corresponda a 20 editoriales, y unas 10 editoriales generaban un porcentaje comparable de las ventas totales de best-sellers y la ms importante en USA tena el 11% de la participacin. Las supertiendas eran mucho ms grandes que las libreras emplazadas en los centros comerciales, tenan ms ttulos y dependan de la compra premeditada ms que del trfico. En su interior, se esforzaban por replicar el ambiente de una biblioteca antigua con sus muebles y accesorios, y generalmente ofrecan una cafetera adems de espacios pblicos amplios, lo cual significaba un incremento en la inversin inicial. Las libreras independientes generalmente carecan de poder de compra ante las editoriales, as como de otras economas de escala que disfrutaban las cadenas;

Se estimaba que el nmero de libros a la venta en ingls sobrepasaba el milln de ttulos, y que el nmero de ttulos en catlogo, pero que ya no se reimpriman, era an superior La mayora de libros tenan su origen en un autor Los anticipos pagados por las editoriales a los autores de best-sellers parecan haber aumentado considerablemente desde finales de los aos ochenta, suscitando algunas manifestaciones pblicas de preocupacin. Manejo en forma centralizada el abastecimiento de libros para sus supertiendas y para sus operaciones en centros comerciales Los mayoristas generalmente ofrecan a los minoristas descuentos por volumen, que podan alcanzar hasta el 44-52% de los precios de venta al pblico. A diferencia de las editoriales, tambin ofrecan una entrega gratuita y, en muchos casos, mucho ms rpida.

Los consumidores estadounidenses gastaron 26.000 millones de dlares en libros Las compras tendan a concentrarse en determinadas pocas Los compradores tambin exigan un gran nmero de libros en stock

Las ventas que generaban os minoristas muchas veces alcanzaba el 40% El segmento econmico familiar estaba compuesto por rentas de 45.000 dlares o ms Cada ao se publicaban ms de 50.000 ttulos nuevos slo en Estados Unidos Algunos mayoristas de libros tenan un mbito nacional, la mayora competan enfocndose en una regin geogrfica o en ciertos temas. La venta al por menor de libros estaba dominada tradicionalmente por libreras independientes. Sin embargo, las grandes cadenas haban incrementado su participacin en el mercado total desde los aos setenta. Era cierto que una Parte del crecimiento proceda de la canibalizacin de las ventas de las libreras emplazadas en centros comerciales.

El promedio de venta fue de unos 10 libros por ciudadano estadounidense en 1996 La mxima intensidad de compra la presentaban adultos en edades comprendidas entre 35-75 aos Las rentas familiares de las personas que compraron libros alcazaba los 45.000 dlares o ms El nmero de ttulos en catlogo, pero que ya no se reimpriman, era an superior al milln de titulos Haba un nmero importante de personas que aspiraban a ser autores, slo se publicaba el 5% de todos los originales.

Aumento aun ms el numero de consumidores en el rubro del libro Debido a la implementacin de ventas de libros a travs de la Web, obligo a los competidores a disminuir esta que ventaja de Amazon tena sobre ellos , obligando a insertarse y/o combinar esta manera de venta virtual con la tradicional Disponibilidad permanente de stock , con plazos de entrega reducidos, y disponibilidad las 24 horas para realizar compras Alianzas estratgicas de Editoriales con cadenas de libreras para acaparar mayor participacin de mercado en el rubro de los libros

Mayor variedad de productos on line, para realizar compras complementarias a los libros Reactivacin del mercado en la industria del libro, los competidores se preocuparon de innovar , captar clientes a travs de campaas de marketing, traduccin de libros en varios idiomas, lograr atencin a travs de entrevistas con los autores etc. Cambios en el poder de negociacin, de los productores y minoristas hacia los consumidores Aumento en la personalizacin de los productos debido a las nuevas tecnologas Mejoras en la distribucin de libros , tanto en las compras como en las logstica de los estos.

Barreras de Entradas antes y despus del ingreso de Amazon a la industria

Antes
Ya existan cientos de ciberlibreras en el mercado Grandes espacios fsicos disponibles por otros empresarios del rubro para inventarios, y supertiendas de ventas Alianzas estratgicas de empresas del rubro que potenciaban y reforzaban el crecimiento de grandes tiendas La guerra de los precios , para atraer a los compradores La adaptacin de las tiendas a los mercados locales Ineficiencia en el sistema de gestin de la empresa , debido al crecimiento explosivo de venta, o que oblig a varias reorganizaciones .

Despus

Cul es la definicin de negocio de cada una (en qu negocio estn)

Barnes and Nobles

Barnes & Noble, vende no slo libros ,sino tambin discos, pelculas, el Kindle etc. Como definicin de negocios, argumentan que su meta es ser el principal comerciante de libros , a su vez creen que el negocio en lnea tiene una oportunidad de aadir ventas incrementales a la compaa, por los lugares donde Ia gente no puede ir a una librera con gran variedad de ttulos y que no cuentan con el tiempo o la disposicin para salir a comprar al detalle, adems de la proyeccin del negocio de manera internacional por la ventas de libros en el extranjero El concepto de negocio y rasgo distintivo de Amazon es un catlogo de ofertas de libros es cuasi - infinito, reproducible, barato y porttil para el mundo entero, por la va de Internet. El resto se diferencia poco o nada de una tienda de venta de libros por catlogos, los dos tipos de comercio son muy parecidos. Slo cambia el mtodo de realizar el pedido, pero, dado el carcter interactivo de Internet, se pueden hacer ofertas personalizadas a los mltiples clientes, llegando a conocer los gustos y preferencias de cada uno de los clientes. Esto no se logra en la venta por catlogos, por la dificultad y lentitud en el dilogo cliente vendedor. El mtodo de trabajo es como el del antiguo librero de hace cien aos que conoca, de cada uno de sus clientes, todos los gustos y las aversiones.

Amazon

Quienes son sus clientes

Barnes and Nobles

Lectores de diversas plataformas Lectores Clsicos, ms" tradicionales Clientes que buscan un producto un poco mas barato que los que vende Amazon Clientes que gustan de cada vez ms de nuevas y ms atractivas propuestas El pblico lector y adicto al uso de dispositivos electrnicos. Publico de todas las edades centralizado en la variedad prcticamente personalizada Alrededor del 40% de sus ventas de los afiliados, a quienes ellos llaman cmplices. Un asociado es un vendedor independiente o empresa que recibe una comisin por referir a los clientes a Amazon.com el sitio.

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Cules con los productos que ofrecen a los clientes

Barnes and Nobles

Uso de nueva tecnologa para disponerla a el mercado de los libros electrnicos. Distribucin de la tienda/lector de ebooks (eReader) en cualquier plataforma con acceso a Internet (mviles, ordenadores, dispositivos de tinta electrnica) Apoyo al formato estndar EPUB, a diferencia de Amazon, B&N apuesta por el formato EPUB, que est llamado a ser el estndar de los libros digitales y cada vez recibe ms apoyos por parte de editores, libreras y productores de dispositivos de lectura. Consolidacin del precio 9,95$ para el ebook de novedad para que los consumidores, en cualquier parte del mundo, puedan usar la tecnologa 3G para hacer descargas ms rpidas, entre otras cosas. Usando una tcnica conocida como drop shipping, con la que la empresa vende un producto que no tiene en su stock, Amazon cuenta con links de fabricantes que funcionan en tiempo real, lo que permite a la empresa enviar productos directamente al consumidor en nombre de la empresa online. Amazon est en condiciones de ofrecer 10 millones de productos, pero puede no tenerlos todos en stock

Amazon

http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=1806

cmo desarrollan su negocio (cules son sus principales estrategias para competir)
Barnes and Nobles Lanzamiento de tienda virtuales de libros electrnicos para Estados Unidos que, integra obras digitalizadas por Google. Nueva gran tienda de contenidos frente a Amazon o Sony, Libros compatibles con varios sistemas operativos y lectores electrnicos, as como con los llamados telfonos inteligentes, como el iPhone de Apple o los terminales de Blackberry. Usa su gran volumen de compra para negociar a su favor los precios con los distribuidores. Los principales movimientos se han ido produciendo con lo siguiente: nuevas tiendas, nuevos software y nuevo eReader. Apoyo a Plastic Logic para competir con Kindle y Sony La compra de Fictionwise ha provisto a B&N de un poderoso software agnstico, de un catlogo de ebooks ms que interesante, de presencia en todos los mercados (web, mvil, dispositivos dedicados) y la alianza con Plastic Logic acaba de cerrar el crculo. la fidelidad de los clientes conseguidos durante estos aos su imagen de marca, Permite que vendedores independientes ofrezcan bienes nuevos, usados y reprocesados en su sitio web, y estos le pagan una comisin a Amazon cuando venden sus productos adems de una cuota de inclusin por artculo. Llamado (Market place). Adems que tiene costos muy bajos de transaccin. Facilitar la gestin al cliente, para ello, divulg tambin un sistema ms simplificado de pago online bautizado como PayPhrase, e introdujo tambin un sistema virtual privado de computacin en nube que permitir que sus clientes se conecten a la infraestructura de recursos de TI de la empresa

Amazon

Su fuerza en el futuro depender de su cadena de suministros y de su capacidad de satisfaccin, as como de la insistencia en estrategias de precios populares, observan los especialistas en comercio electrnico

Ventajas
Barnes and Nobles Amplia oferta, desde libros a cursos gratuitos, gran cantidad de ofertas que hacen, sobretodo de libros de segunda mano, tambin tienen una seccin de libros electrnicos En muchos casos ms barato que Amazon Amplio catlogo en libros Buena seleccin, precios muy econmicos, cumplen los plazos de entrega. Tiene muchas tiendas a lo largo de la ciudad Gran capacidad de bsqueda Libertad de publicacin Gran variedad de productos. Formalidad. Fcil de comprar, aunque est en ingls. Facilidad de uso, rapidez Seguro Muy fiables Una de las tiendas on line ms veteranas y ms slidas. Posibilidad de comprar no slo en la americana sino tambin en las europeas como la inglesa o la francesa. Su catlogo se ha incrementado de forma considerable, hasta llegar a abarcar una gama inmensa de productos: desde electrnica de consumo, msica o software, hasta ropa o productos de cosmtica. Una gran ventaja de Amazon, sin embargo, es que la empresa controla y enva no slo los productos de su stock, sino tambin los del stock de otros minoristas

Amazon

Es realmente Amazon un competidor de Barnes and Nobles La noticia ha sido todo un bombazo: la tienda online de venta de libros Barnes&Noble (feroz competidor de Amazon) ha anunciado en CTIA que comercializar un lector de ebooks con pantalla en color (has ledo bien) y que han bautizado como Plastic Logic. Lo anterior no indica claramente que Amazon y Barnes and Nobles, mantiene un grado de competencia altsimo, por ejemplo, Barnes & Nobles lanz su propia tienda virtual de libros electrnicos en los EEUU, la cual ofrece obras digitalizadas por Google, adems de otros libros electrnicos que sern compatibles con lectores electrnicos similares a Kindle de Amazon, varios sistemas operativos. Lo anterior implicara que Barnes & Nobles sera la tienda de libros ms grande del mundo con ms de setecientos mil ttulos, de los cuales medio milln son obras libres de derechos de autor de Google a travs del servicio Google Books. Amazon a indicado que la competencia tanto de minoristas online como offline crece en la medida en que los rivales intentan de erosionar su liderazgo en el mercado. Jams ha estado tan claro como en la reciente disputa encarnizada de precios entre Amazon y sus competidores offline, que vienen reduciendo los precios de los libros y DVDS de mayor xito.

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(03/26/2010 Valor de mercado de ambas empresas en la actualidad (03/26/2010 4:00PM ET)

Barnes and Nobles
Price $ 22.89 Change -0.28 Open 23.17 % Change -1.2% Prev Close 23.17 Volume 780,300 Market Value 1 bil P/E Ratio 20.6 Bid 22.70 EPS 1.11 Ask 22.87 Dividend 1.00 High 23.65 Yield 4.4 Low 22.70 Shares Out 58 mil 52wk High 28.78 52wk Low 16.11 Industry: Specialty Retail, Other Sector: Services Actividad principal de la empresa es la venta de libros comerciales, libros de bolsillo de mercado de masas, libros infantiles, libros de ocasin, revistas, regalos, msica y pelculas directamente a los clientes. Price $ 135.06 Change 0.33 Open 134.90 % Change 0.2% Prev Close 134.73 Volume 6,575,480 Market Value 60 bil P/E Ratio 66.5 Bid 135.03 EPS 2.03 Ask 135.06 Dividend 0.00 High 136.99 Yield 0.0 Low 133.76 Shares Out 445 mil 52wk High 145.91 52wk Low 69.75 Industry: Catalog & Mail Order Houses Sector: Services La compaa disea sus sitios web para permitir a millones de productos nicos para ser vendidos por su y por terceros a travs de docenas de categoras de productos. Tambin fabrica y vende el Kindle e-reader.

Amazon

La diferencia en la valorizacin podra ser que Amazon lo puede lograr con menos de 8.500 empleados. Mientras tanto, los negocios fsicos de B&N necesitan ms de 50.000 empleados y es de esperar que se dispare su capacidad de generacin de beneficios y cash flow. La Bolsa lo entiende as y mientras el valor de las acciones de B&N est por debajo de las de Amazon. Jeff Bezos, el CEO de Amazon, ha sabido mantener la presin sobre sus accionistas que le han perdonado las prdidas en pos del liderazgo mundial del comercio electrnico que persigue.

http://finapps.forbes.com/finapps/jsp/finance/compinfo/CIAtAGlance.jsp?tkr=AMZN http://finapps.forbes.com/finapps/jsp/finance/compinfo/CIAtAGlance.jsp?tkr=BKS