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ion Des Achats Dans Les PME-PMI

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On se rend compte lorsqu'on fait le suivi des fournisseurs, qu'il est ardu de trouver des

partenaires économiques compétitifs et dont les performances sont constantes dans la durée.

Pour cette raison, il est extrêmement important de mesurer la solidité financière de nos

fournisseurs.

En effet, si un fournisseur vient à déposer le bilan, sans que nous nous en soyons rendu

compte et sans avoir pris de mesure pour anticiper cet événement, cela peut s'avérer

totalement catastrophique. L'entreprise va aux devants de rupture d'approvisionnements car

c'est un processus long que de trouver et valider un fournisseur.

Un des outils, relativement ancien (créé en 1979) mais néanmoins vraiment efficace

pour mesurer la solidité financière d'une entreprise est le scoring de Conan et Holder. J'ai choisi

de vous présenter cet outil car c'est celui dont je me suis servi lorsque l'on m'a demandé de

Guillaume Fernex

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Master Achats Logistique

réaliser cette mission cette année. Ce score est le résultat d'une formule mathématique qui est

la somme de ratios de différents éléments du bilan et du compte de résultat.

Cette formule est : Z = 24 R1 + 22 R2 + 16 R3 – 87 R4 – 10 R5 avec

R1 = Excédent Brut d'Exploitation (EBE) / Endettement global

R2 = Capitaux permanents / Passif total

R3 = Valeurs réalisables et disponibles8

/ Actif total

R4 = Frais financiers / Chiffre d'affaires

R5 = Frais de personnel / Valeur ajoutée

Le résultat obtenu grâce à cette formule va nous renseigner sur la santé financière d'une

entreprise et de sur son risque de défaillance. Comme on peut le voir dans le tableau suivant,

ce score selon la tranche à laquelle il va appartenir, va nous donner la probabilité de voir notre

partenaire subir une faiblesse:

Score

Situation de l'entreprise

Risque de faillite

Z > 0,16

Très bonne

Inférieur à 10%

0,16 > Z > 0,1

Bonne

Entre 10 et 30%

0,1 > Z > 0,04

Alerte

Entre 30 et 65%

0,04 > Z > -0,05

Danger

Entre 65 et 90%

-0,05 > Z

Echec

Supérieur à 90%

Selon la situation de l'entreprise, l'acheteur va ou ne va pas prendre certaines mesures

pour anticiper une éventuelle défaillance de ses fournisseurs. Si le fournisseur est en situation

d'échec, la seule chose à faire et de valider urgemment une autre source d'approvisionnements

en espérant que le fournisseur actuel ne dépose pas le bilan trop vite. Si le fournisseur est en

situation de danger, il faut envisager la conjoncture économique, pour voir si il est nécessaire de

changer de fournisseur ou simplement valider un second fournisseur potentiel en attendant que

8

Somme des postes du bilan : stocks, créances clients, disponibilités

Guillaume Fernex

- 36 -

Master Achats Logistique

sa situation évolue. Si un fournisseur est en situation d'alerte il faut étudier l'évolution de son

score, pour voir si sa situation évolue positivement ou négativement. Les fournisseurs de la

catégorie "Alerte" doivent faire l'objet d'une attention toute particulière car leur situation peut

évoluer très rapidement. Les fournisseurs ayant une bonne ou très bonne solidité financière

sont des partenaires viables dans la durée pour l'entreprise.

Ce scoring pour donner sa pleine mesure, doit être remis à jour chaque année, mais il

est parfois difficile voire impossible d'obtenir les documents financiers de nos fournisseurs. Cet

outil n'est pas exclusivement réservé au suivi des fournisseurs et peut aussi être utilisé lors de

l'étape de sélection des fournisseurs.

Enfin, comme tout résultat d'une formule, le scoring de Conan et Holder doit être remis

dans son contexte temporel et économique. En effet, si un fournisseur passe d'une très bonne

situation à une situation d'alerte, il faut chercher à savoir si c'est une dégradation rapide des

performances qui est en cause où si cela est dû à un aléas conjoncturel et isolé comme peut

l'être un lourd investissement dans le parc machine. L'objectif d'un service achats est d'arriver à

travailler qu'avec des fournisseurs répondant totalement à ses besoins et ayant une solidité

financière bonne ou très bonne.

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