Liderazgo y Coaching Personal

Vicepresidencia Distribución y Ventas Gerencia Fuerza de Ventas Alternas Escuela de Negocios

Conferencista Invitada Ángela Molano

Ejercicio N° 1: Sistematización experiencia liderazgo

humano mediante el uso de la influencia no coercitiva hacia el logro de metas compartidas.LIDERAZGO Es el comportamiento de un individuo cuando está conduciendo a un grupo humano. .

.

un líder debe reconocer y fortalecer las competencias para intervenir en los procesos relacionales . invita a adoptar un nuevo enfoque: es diferente administrar recursos que liderar personas. ¿Cuál es el enfoque: Administrar recursos. son determinantes en el Quienes hacen parte de un equipo para lograr una meta son seres humanos dotados de necesidades que esperan satisfacer en su interacción con otros. Ver a los funcionarios como seres humanos integrales. ejercicio de liderazgo.Los procesos relacionales. o liderar personas? Dada la importancia de estos procesos.

Ejercicio N° 2 Las bases del poder .

Liderazgo es una forma de poder “con la gente”. no “sobre la gente” .

reprimendas y despidos . tales como: asignación de trabajos no deseados. La falta de esta llevaría a castigos.PODER DE CASTIGO Un líder cuyo puntaje sea alto en este poder es visto como el que obtiene la obediencia como consecuencia del miedo que genera.

PODER DE CONEXIÓN Basado en las conexiones del líder con personas importantes e influyentes dentro o fuera de la organización. Un líder cuyo puntaje sea alto en este poder obtiene obediencia porque otros tratan de obtener los beneficios o evitar la desventaja de las conexiones poderosas .

PODER DE EXPERTO Un líder cuyo puntaje sea alto en este poder es visto como el que obtiene la obediencia como consecuencia del miedo que genera. La falta de esta llevaría a castigos. reprimendas y despidos . tales como: asignación de trabajos no deseados.

Este poder influye en otros porque ellos necesitan esta información o quieren estar al tanto de las cosas .PODER DE INFORMACIÓN Basado en la posesión o acceso a información que es percibida como valiosa por otros.

promoción o reconocimiento .PODER DE RECOMPENSA Basado en la habilidad de proporcionar recompensas a otras personas. Ellos creen que su obediencia les llevará a ganar incentivos positivos como paga.

Está basado en la posición que tiene el líder. Un líder con un puntaje alto en este poder influye sobre otros porque ellos sienten que tiene el derecho. . en virtud a su posición en la organización. de esperar que sus sugerencias sean “acatadas”. Entre más alta la posición mayor tiende a ser poder de legítimo.

PODER DE INFORMACIÓN Basado en la posesión o acceso a información que es percibida como valiosa por otros. Este poder influye en otros porque ellos necesitan esta información o quieren estar al tanto de las cosas .

ESTILOS DE PODER Castigo Recompensa Información Conexión Legítimo ¿Se generan a partir de recursos propios? ¿Forman a los colaboradores? La influencia es aparente. surge de acciones coercitivas .

ESTILOS DE PODER ¿Se generan a partir de recursos propios? ¿Forman a los colaboradores? De referencia De experto La influencia fluye de la credibilidad del líder .

¿A partir de este modelo ¿cuál es el estilo que según mis valores y creencias debe fundamentar mi liderazgo? .

. Impulsen y faciliten el bienestar y el desarrollo de sus colaboradores.LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL Modelo orientado a desarrollar líderes que: Construyan culturas en las que se evidencien formas de “ser” y de “hacer” que potencien la capacidad organizacional.

ENCONTRAR CAMINOS Visión Sistémica Enfoque estratégico MODELAR ALINEAR Planeación Búsqueda y administración de recursos Definición y optimización de procesos Toma de decisiones Innovación Auto conocimiento y auto conciencia Auto valoración Auto regulación Proactividad Empatía Comunicación FACULTAR Comunicación Construcción de relaciones de confianza Desarrollo de equipos auto administrados .

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: MODELAR COMPETENCIAS EMOCIONALES Surge de una condición de integridad que permite que el líder sea una persona totalmente confiable. Exige que el líder: Se conozca y tenga conciencia de si mismo. Valore su potencial y grandeza Se auto regule Asuma la responsabilidad con las consecuencias de sus acciones Sea empático en su relación con otros Construya relaciones efectivas .

LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: ENCONTRAR CAMINOS Da enfoque y dirección al liderazgo. Es comprender el norte de la organización y asumir con compromiso el rol que le corresponde para potenciar la contribución de su equipo al cumplimiento de las metas organizacionales. Exige del líder: Visión Sistémica Enfoque Estratégico .

los valores y las prioridades estratégicas compartidas.LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL ALINEAR Requiere competencias de: Planeación. Búsqueda y administración de recursos. . Innovación. Definición y optimización de procesos. Capacidad para crear y administrar sistemas que permitan llevar a la práctica la estrategia y los principios que encarnan la visión. para definir objetivos y estrategias alineados con las metas institucionales. Toma de decisiones ágiles y efectivas.

del equipo y personales.LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL: FACULTAR Crear condiciones para que los colaboradores identifiquen. valoren y potencien su talento y lo pongan al servicio de las metas organizacionales. Desarrollo de equipos auto administrados. Construcción de relaciones de confianza. . Exige alto desempeño en competencias de: Comunicación.

ENCONTRAR CAMINOS Visión Sistémica Enfoque estratégico MODELAR ALINEAR Planeación Búsqueda y administración de recursos Definición y optimización de procesos Toma de decisiones Innovación Auto conocimiento y auto conciencia Auto valoración Auto regulación Proactividad Empatía Comunicación FACULTAR Comunicación Construcción de relaciones de confianza Desarrollo de equipos auto administrados .

como fuente de energía humana. . guiando nuestro comportamiento y mejorando nuestras relaciones y resultados El coeficiente emocional (CE) habilita para vivir. entender y aplicar eficazmente el poder y la agudeza de las emociones.INTELIGENCIA EMOCIONAL “Es la capacidad de sentir. conexión e influencia” Permite que nuestras emociones trabajen para nosotros. información.

Propia Auto -conocimiento: Autoconciencia Autovaloración: Autoestima y optimismo De otros Empatía: Comprensión de otros Gerencia de si mismo: Auto regulación Auto motivación Habilidades sociales y de comunicación .

.El liderazgo significa transformarse a uno mismo en un nuevo modo de ser. El trabajo del nuevo líder es hablar de la posibilidad. Dirigir haciendo poderosos a los demás.

• ¿Cuál es el desafío para potenciar mi capacidad de inspirar a otros? • ¿Qué haré para cumplir con este desafío? .

¡Muchas gracias! .

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