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Aula_3_-_O_Cenário_do_consumidor_brasileiro

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O Cenário do Consumidor Brasileiro

depara-se com três tipos de consumidores: • consumidores do velho luxo – classe alta. mercado orçado em 200 bilhões de dólares. Para termos uma ideia. como os de carros. jóias.O Brasil atualmente. perfumes e cosméticos. buscando glamour e marcas de criadores renomados. cerca de US$ 1 trilhão em mercadorias de alto valor agregado e ainda que. O consumidor quer se diferenciar da massa. • consumidores de baixa renda. que o mercado de luxo movimentou em 2010. relógios. foi publicado na Revista HSM Management. O velho luxo se constrói em torno de segmentos que se caracterizam pela elegância e pelo prestígio das marcas. • consumidores do novo luxo – classe média. . das cem maiores marcas do planeta. São produtos de preço alto e de marcas globais. motocicletas. 15 pertencem ao segmento de luxo. moda e vestuário.

.

São 500 mil consumidores de classe A alta.29% da população no Brasil e apenas 1% dividido entre as classes A média e a A baixa. número que representa apenas 0. .

relógio de marcas tradicionais. • luxo acessível: são produtos de luxo mais acessíveis. obras de arte. jóias. cosméticos. mas de linhas menos sofisticadas dirigidas à classe A média. alimentos. acessórios e roupas de moda de marca. • luxo intermediário: é composto por objetos derivados do luxo tradicional. como perfumes. como hipismo. jóias. iates e esportes de elite destinadas à classe A alta. destinados à classe A baixa. acessórios de moda de marca. bebidas. automóveis de luxo. São artigos de marca e mais ainda de preços elevados e não acessíveis a grande parte da classe média. golfe e aeromodelismo. de distribuição menos seletiva e maior exposição na mídia. como produtos de couro.A categoria do VELHO LUXO está dividida da seguinte maneira – • luxo inacessível: são artigos como alta costura. os chamados prêt-à-porter. . canetas.

Novo Luxo – Classe média .

a qualidade de vida. A palavra luxo ganha outros sentidos. o lazer e o respeito ao semelhante. e passam a ser valorizados as atitudes ecológicas. mas de oferta limitada. a praticidade. do exagero e concentra-se naquilo que é necessário a uma boa vida. Os consumidores dessa categoria buscam produtos não exclusivos. o tempo. a preço alto. a segurança. o conforto.O NOVO LUXO compõe-se de artigo de luxo com diversos níveis de valores e significados. a tranqüilidade. O novo luxo afasta-se do excesso. . mas não proibitivos.

Baixa Renda .

60% dos domicílios brasileiros. . perto de 30 milhões. alternativas de pagamento e bom atendimento. • Para se ter uma ideia. RELEMBRANDO: Esses consumidores hoje buscam por melhores condições de vida. valorizam a marca e querem qualidade. concentrando mais de 80% da população brasileira. em 2004. • Os estudos mostram que as pessoas de baixa renda do mundo somam um poder de compra perto dos US$ 13 trilhões. possuíam renda familiar inferior a R$ 1200. segundo dados do IBGE.00.• Quanto aos consumidores de baixa renda. integram esse mercado famílias que recebem entre 1 e 10 salários mínimos por mês.

D.Consumo anual brasileiro Classe A R$ 213 bilhões Classe B R$ 301 bilhões Classe C. 2005 .E R$ 372 bilhões Fonte: Com base em PRAHALAD.

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