� }�m������

�m�����
�o�o�@��H�|�Ǫ���~, �n�o�m�����e�u�‫ݨ‬쳡�*���T�m�ƹ�, �άo��ۤv�ӹl�۫h, �h���ۤv�����ѻp�g�稬

�h��m��Ӫ��p, � ɭp�d�[�ʪ����t; �b���w�]�o�@��, �\�h���Ѫ����h�b�j���c��w���p, ��Ȭ

‫ݦ‬n���ǪѲ�, xx���~�u�u�|�z��, Xx�a�ϲ{�b���r�i��, �‫ݨ‬줧��Ĥ��U���n�Ĥu�h�r, �Өs���@�m���

�m���ҫ��Ӥ��ۤv�����k, �p���@�� �Ȥֽ h�]�n���n�~�f

�w���3
�w���3 (anchoring) �o��M���̱n�`�n�o��b�̥���o��T���ɦv, �d�[���Ĥ@�l�h�y��
‫ڤ‬F��Өm����3�ӦҼ{���j���&]��, ��� ���t�������q#��άo����, ��M�o�ˤ]�n�v�T�f�m�����~��;

���w� �, ���ǧ��h�|�‫��ھ‬禬�зs��, ���q��зs�c�ӧ��y�a���q, �s�q�줧� ��]�i��O 1.

�����v���ɭp��Q�v���c 2. #�Y��o�o�ξɭp�q��� �����o�Ǥ��q� q����v���o�����k, �b�ʥf���

�m���ҫ����u, �t�u�b�Ĥ@�l�h�ө�����L�]�*��i��v�T, �p�ˤ]�ɭp�f�@�ӧ��̪�����

�3��[‫ج‬

�3��[‫( ج‬framing) ��O�m���̬ɩw�m���0��d���覡���m�����v�T, �o� v�T��ө�, �@�Ӥh�����d���

‫ݪ‬k��M�|�v�T��L�����x���m��; �Ҧp�@�ӧ��̰�H� n�*r����h, �ӧ�������� *r,

�{�����u�o�b�@��u�̭���u��, �άo�u���� *r, �ӹ����饫���^ ���I � n��е���������Ӥ���,

�p�g�[��@�ӧ��Ъ������‫��צ‬Ұ���, �p�ˤ]� e��ɭp�a����... �Ҧp �o� �o�e�{�*��e��?

��M�n�r��; �o�a���q�ȳo��h�� ���i�ण���o?

�i�j����
��i�j���� (sunk cost) �n� �o�l�h���m���ɩһ ‫ݭ‬n���� ��, � w�l�h�������n�w�g�l�h�f,

�{�b���m���v�T���o���ӦӤ��o�l�h, ��O�@��H���m�����٬o� e����o�Ǧ������v�T;

�Ҧp�b����@�ӧ��̵���n������
ޯ N�o "���l", �o��Ӧr����²�氵�_�ӯu�����o���q����,

���l����O�n� {�ۤv����~, �l�h��J�������‫ܤ‬j (�r�찪��), �{�b��F (��b�c��) ���n�ok�f��?

��O�‫ܦ‬h�ɭ�, ��갵��F�Ӭ�N�o�n��, �b�n�ۤv�ҥi�x������, �d�`���ۤv�@�w�n� �,

�ӥi��ɭp�����p�n�ok�l�����X�j, �j����h���b

�s��g��
�ҿ ‫��ת‬s��g�� (groupthinking), �o�]���s��#�o�άo�q����3���v�T, �ϱo���餤

���m���@���q���ɦv�d�y���λ�ɪ̪��n��; ����줤�s��g���o����, �c�ѹq��W���ѥ��*r�v,

��x�m�x�������g�z�h�n�o�̦n���Ҥl, �a���g�u�‫ݤ‬f���Ǥ*r�v�b�q��W�� xxx

�@��j�n�n�i��R�f��?