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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UN CENTRO DE RECUPERACIÓN DE MATERIALES EN GUÁCIMO, COSTA RICA
J.R. Camacho, J.V. Murillo1, J. Yeomans
Universidad EARTH Las Mercedes de Guácimo, Limón, Costa Rica Recibido 15 de enero 2008. Aceptado 13 de abril 2008.

RESUMEN En el presente plan de negocios se detallan los pasos necesarios para la implementación de un centro de recuperación de materiales reciclables en el cantón de Guácimo, Costa Rica. Este plan incluye un análisis de la industria de recuperación de materiales reciclables en Costa Rica, una investigación y análisis de mercado costarricense para los productos del centro (botellas y bolsas plásticas, papel blanco y periódico, cartón, vidrio, latas de aluminio y abono orgánico), un plan de operaciones para el funcionamiento del centro de recuperación, una descripción del equipo gerencial de la compañía, un programa global que describe las actividades de la compañía en los próximos cinco años, un análisis de riesgos y suposiciones críticas, un estudio económicofinanciero y un estudio de sensibilidad de los resultados financieros, utilizando para ello una simulación estadística del flujo de efectivo de la empresa mediante el análisis de Monte Carlo. La empresa se desenvolverá dentro de una industria emergente, con un mercado en crecimiento que supera su capacidad productiva y en donde los procesos operativos son sencillos, pero con una gran capacidad de mejora. Después de un periodo de cinco años el valor actual neto (VAN) del proyecto se ha determinado en US$ 123,439, siendo nula la probabilidad de obtener un VAN negativo. Palabras clave: Manejo de desechos, plan de negocios, recuperación de materiales secundarios. ABSTRACT The present business plan details the necessary steps to implement a recovery center for recyclable materials in Guácimo, Costa Rica. This plan includes an analysis of the industry recovery of recyclable materials in Costa Rica, an investigation and analysis of the Costa Rican market for products from the center (bottles and plastic bags, paper and white paper, cardboard, glass, aluminum cans and compost), a business plan for operating the recovery center, a description of the company's management team, a comprehensive program that describes the activities of the company in the next five years, a risk analysis and critical assumptions, an economic-financial study and a sensibility analysis of financial results with a Monte Carlo simulation of the cash flow from the company. The company will operate within an emerging industry in a growing market, which exceeds its productive capacity and where business processes are simple, but with a great capacity for improvement. After a period of five years the net present value (NPV) of the project has been determined to be US$ 123,439, with zero probability of obtaining a NPV less than zero. Key words: Waste management, business plan, secondary materials recovery.

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Contacto: Jorge Vinicio Murillo Rojas (jmurillo@earth.ac.cr) ISSN: 1659-2751

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INTRODUCCIÓN En Costa Rica, el manejo de los residuos sólidos presenta grandes deficiencias. Actualmente la gran mayoría de los residuos del país reciben un manejo inadecuado, se estima que diariamente se producen en el país 4500 t de estos residuos, de los cuales solamente el 70 % es recolectado formalmente por las municipalidades, y el restante 30 % es arrojado en terrenos baldíos, calles y ríos, en donde estos se convierten en fuente de contaminación visual, ambiental y en un grave problema para la salud pública. Otra situación que acrecienta el problema es que tan sólo el 52 % de los desechos recolectados es depositado adecuadamente en rellenos sanitarios, mientras que un 17 % tiene como destino final vertederos semicontrolados y el 22 % vertederos sin ningún control (Soto, 2005). Otra situación que acrecienta el problema es que las iniciativas de reciclaje en el país han sido insuficientes para recuperar el grueso de los desechos potencialmente reciclables. En la actualidad, el 80 % de los materiales que ingresan a rellenos y vertederos corresponden a desechos orgánicos y otros materiales altamente reciclables, por lo que con buenos programas de reciclaje se lograría disminuir enormemente la presión sobre estos sitios de disposición final (Soto, 2005). Sin embargo, para que la recolección por separado y el reciclaje sean opciones viables, es necesario que en términos de impacto energético, el reciclaje sea significativamente más eficiente que la disposición en rellenos sanitarios y/o en términos de costo económico, ambiental y social sea más eficiente que la utilización de rellenos sanitarios. En caso de que los costos de recolección y reciclaje sean aproximadamente los mismos que los costos de disposición final, la primera opción debe ser la elegida; mientras que si los costos de recolección y reciclaje son más altos que las opciones alternativas de disposición final, el costo extra debe ser justificado por los beneficios ambientales obtenidos (Musmanni, 2007)2. En las zonas rurales, la situación del manejo de desechos es crítica. La mayor parte de los cantones del área rural utilizan vertederos sin control (botaderos) como sitios de disposición final y no cuentan con recursos para mejorar esta situación. Sumado a esto existen ciertos limitantes para el aprovechamiento de los residuos sólidos reciclables en las zonas rurales (Dicent, 2005; Soto, 2005). • En las áreas rurales, las distancias entre los puntos de recolección son mayores que en las áreas urbanas, por lo que los costos de recolección son comparativamente mayores en las áreas rurales. Muchas de las industrias dedicadas al reciclaje en el país se encuentran en la Gran Área Metropolitana, por lo que los costos de distribución de los desechos separados provenientes de centro de acopio ubicados en áreas rurales son más altos que los centro de acopio de la Gran Área Metropolitana. Las personas en las zonas rurales tienden a producir menos desechos que las de zonas urbanas. La composición de la basura a nivel rural tiene un atractivo menor para la industria del reciclaje, puesto que presentan grandes proporciones de materiales orgánicos y proporciones

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menores de materiales reciclables altamente valorizados, tales como el papel y las latas de aluminio. Actualmente el cantón de Guácimo enfrenta un grave problema relacionado con el manejo de sus desechos. Los residuos son recolectados por el servicio municipal sin clasificación previa y son depositados en un vertedero sin control. Además, en las zonas más aisladas del cantón el servicio de recolección no existe, porque los camiones no pueden acceder por el pésimo estado de los caminos. En el cantón de Guácimo se producen mensualmente 418 t de residuos sólidos. Asimismo, en Pocora, distrito ubicado en este cantón, del total de desechos el 48,5 % corresponde a desechos orgánicos, 15,5 % a bolsas plásticas, 12,0 % a desechos sanitarios, 6,1 % a desechos especiales, 6,1 % a productos de papel, 2,5 % a otros, 2,3 % a otros metales, 2,1 % a vidrio, 1,6 % a botellas plásticas, 1,7 % a tierra, 1,2 % a tetra brik, 1,1 % a textiles, 1,0 % a desechos peligrosos, 0,2 % a latas de aluminio y 0,1 % a madera (Dicent, 2005). Ante la situación anterior, la presente propuesta tiene como objetivo evaluar la recuperación de los materiales reciclables y elaborar un plan de negocios para el establecimiento de un centro de recuperación de materiales reciclables, como alternativa al manejo de los desechos sólidos del cantón de Guácimo, Costa Rica. Este estudio tenía nueve pasos para realizar el objetivo (Timmons, 1990): realizar un análisis de la industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica; definir el concepto de la empresa y los productos a ofrecer por el centro de recuperación de materiales; establecer una estrategia de entrada y crecimiento para el centro de recuperación de materiales; realizar una investigación del mercado para los productos a ofrecer por el centro de recuperación de materiales; establecer un plan de mercadeo para el centro de recuperación de materiales; diseñar un plan de operaciones para ser implementado por el centro de recuperación de materiales; definir el esquema organizacional del centro de recuperación de materiales; definir un programa global para el centro de recuperación de materiales y realizar un análisis económico y financiero para las actividades del centro de recuperación de materiales. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS La industria, dentro de la que competirá la compañía sobre la que trata este estudio, se dedica a la recolección, recuperación y acopio de materiales reciclables o reutilizables. Entre estos materiales se encuentran el plástico, papel, cartón, vidrio y aluminio, provenientes de las actividades de las zonas residenciales, comerciales e industriales. Adicionalmente la compañía se dedicará a la producción de compost a partir de desechos orgánicos, actividad que por presentar características distintivas podría incluso catalogarse como otra industria. La industria de recuperación y acopio de materiales se encuentra en una etapa temprana de desarrollo en el país, pues ésta tiene aún un enorme potencial de expansión, especialmente en los sectores residencial y comercial. Las compañías que la componen son principalmente pequeños proyectos privados y comunales, poco organizados y escasamente coordinados entre sí (Musmanni, 2007)2. Por esta razón, es difícil encontrar información sobre el tamaño y tendencias de la industria. Sin embargo, a continuación se muestra alguna información sobre estos aspectos: • Reciclaje de plásticos: en Costa Rica existen actualmente unas 25 fábricas que reciclan cada año alrededor de 22 000 t de plástico, adicionalmente a esto unas 5000 t de envases molidos (especialmente plástico #1, tereftalato de polietileno; PET por sus siglas en inglés) son

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exportadas anualmente y unas 800,00 t son incineradas en la planta de valorización energética de Holcim Costa Rica. La tasa de crecimiento anual de la industria del plástico en el país es del 9 % (CYMA, 2007). • Reciclaje de papel y cartón: en el 2005 se importaron en el país alrededor de 469 000 t de pasta de madera y fibras celulósicas (materias primas del papel y cartón) y se exportaron solamente 130 000 t, por lo que se estima que 339 000 t se quedaron en el país. De estas se estima que entre el 30 % y 40 % fueron recuperadas y recicladas. Asimismo, entre el 2003 y el 2005 hubo un aumento de 5,9 % en la importación de estas materias primas (CYMA, 2007). Reciclaje de latas de aluminio: actualmente la empresa Florida Bebidas S.A. distribuye mensualmente en el país el equivalente a 110 t de aluminio en forma de envases de sus productos; de los que a través de su programa de reciclaje logra recuperar 60 t mensuales. Esta recolección representa el 55 % de todo el aluminio que se vende o importa en el país y si se suma el aporte de recolectores independientes, la eficiencia en la recuperación de este material llega hasta el 85 % (CYMA, 2007). Reciclaje de vidrio: la empresa VICESA reporta que en la actualidad se reciclan alrededor de 720 t de vidrio doméstico por mes y 300 t de vidrio plano (proveniente de ventanas ), lo que corresponde a 12 000 t por año y representa un 20 % con respecto al total desechado en el mismo periodo (CYMA, 2007). Reciclaje de desechos orgánicos: en el país existe escasa información sobre la utilización de desechos orgánicos domésticos para la fabricación de compost. Sin embargo, existen ciertos datos sobre la fabricación de abonos orgánicos a partir de desechos agrícolas, destacándose especialmente en el este último sector las industrias de producción de banano, café y aceite de palma.

Se estima que cada año la industria bananera genera alrededor de 111 millones de pinzotes (el tallo del racimo de bananos) (33 000 t de fibra seca) de las que alrededor el 15 % es procesado en plantas de compostaje. Igualmente, en la industria cafetalera cada año se producen alrededor de 263 000 t de pulpa fresca, de las que la mayor parte es convertida en abono orgánico. Por otra parte, en la industria de producción de aceite de palma, se generan alrededor de 226 000 t de raquis (el tallo del fruto de la palma aceitera) cada año, que en su mayor parte se procesa en patios de descomposición o en proceso controlados de compostaje. Al igual que el caso del banano y del café, en su mayor parte el abono orgánico de producción de aceite de palma es utilizado en la propia finca (CYMA, 2007). En 1997, en Costa Rica existían alrededor de 74 micro y pequeñas empresas dedicadas a diferentes modalidades de gestión de desechos sólidos. De éstas, 28 se encontraban en la provincia de Alajuela, 25 en San José, seis en Puntarenas, cinco en Guanacaste, cuatro en Cartago, cuatro en Heredia y solamente dos en Limón. Además, 33 se dedicaban a la recolección y transporte de desechos sólidos, 40 a la recuperación de materiales reciclables y una a la limpieza de playas (Rudín, 1998). Estas empresas compiten generalmente por los desechos generados a nivel cantonal y en algunos casos a nivel regional, venden sus productos de forma

2007)4. hace a estas micro y pequeñas empresas altamente vulnerables. ya que aquel que ingrese en el negocio debe aprender a manejar procesos propios y particulares del mismo (Molina. Igualmente. A. por lo que la misma puede avanzar grandemente al aplicar tecnologías que ya han sido utilizadas desde hace mucho en otros países. la industria está muy atrasada tecnológicamente. La dificultad para integrase verticalmente. Normalmente se tiene la idea de que esta industria puede manejarse de manera “artesanal”.A. 2007. La industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica [entrevista]. Florida Bebidas S. 2007)6.A. Para estos pequeños empresarios una de las principales barreras de entrada es la inversión inicial. pues para ingresar en la industria de reciclaje se requiere de una fuerte inversión de capital que es sólo factible realizar cuando se ha alcanzado cierta escala (Rodríguez. Comunicación personal. El principal comprador de latas de aluminio es Florida Bebidas S. Comunicación personal. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 123 directa y/o a través de intermediarios a empresas que los reciclan localmente o los exportan para su reciclaje en el exterior (Molina. 2007. sin embargo. y Global Logistics Center. 2007)5.Camacho et al. las empresas de esta industria de recuperación de materiales generalmente no están integradas verticalmente. el equipo y el vehículo para la recolección (Hidalgo. Para el papel. Molina. Esto se debe probablemente a que la integración hacia adelante es relativamente difícil. Evaluación de clientes potenciales: Kimberly Clark Costa Rica [entrevista]. Empaques Santa Ana y Vidriera Centroamericana S. pues la mayor parte de estas empresas tienen generalmente dimensiones considerables y un gran poder en el mercado. 2007.A. 2007. respectivamente (Chacón. además de hacer todavía más difícil que las mismas alcancen rendimientos superiores a los que obtienen actualmente. puesto que la misma puede llegar a ser considerable si se suman los costos de un terreno. 6 Hidalgo. 5 Rodríguez. 3 . la infraestructura del centro de acopio. el plástico #2 en la clasificación internacional de plásticos reciclables) son Coca Cola FEMSA. tales como el lavado mecánico de los materiales plásticos (Molina. la implementación de nuevos procesos y tecnologías es clave para aumentar la eficiencia y ofrecer un producto diferenciado del de la competencia. Comunicación personal. se dedican solamente a recuperar y acopiar. la curva de aprendizaje es una barrera de entrada. La Industria de recuperación y acopio de materiales en Costa Rica [entrevista]. 2007)3. más el hecho de que el producto ofrecido no tiene mayor diferenciación con respecto a aquél ofrecido por la competencia. La industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica [entrevista]. Los principales compradores de PET y PEAD (polietileno de alta densidad. es decir. cartón y vidrio los principales recicladores a nivel nacional son Kimberly Clark Costa Rica. M. Comunicación personal.. en los bancos y demás instituciones financieras consideran la recuperación de materiales como una actividad de alto riesgo financiero y optan por no invertir en la misma. otras barreras de entrada para los pequeños empresarios es la escasez de fuentes de financiamiento. 2007)3. 4 Chacón. A nivel nacional. Es sencillo listar a las principales empresas dedicadas al reciclaje en Costa Rica. F. Asimismo. 2007)3. Como se puede apreciar por la información anterior. J.

pues existen productores Díaz. Las recicladas se consideran inadecuadas para estos productos. Las municipalidades de Pococí y Talamanca aún no se han pronunciado al respecto (Brenes. Esta empresa construiría varias plantas estratégicamente ubicadas. Actualmente. por lo que es muy probable que más empresas continúen ingresando en el negocio. En general los materiales más atractivos por su precio son el aluminio. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter La rivalidad entre competidores es baja. 2007)8. por lo que la sustitución no es tan inmediata como se pensaría. En el caso del abono elaborado a partir de desechos orgánicos. 2007)2. que se encuentran constituidas por toda la fracción de desechos reciclables o reutilizables que es depositada indebidamente en los botaderos. 2007). las barreras de entrada son bajas. Este proyecto ha presentado un desarrollo importante recolectando actualmente alrededor de 14 t de desechos reciclables por mes (Díaz. muchos de los cuales tienen la ventaja de tener subsidio municipal. Evaluación de proyectos de recuperación y acopio de materiales reciclables: ASOMPROAGUA [entrevista]. Actualmente. Un ejemplo claro de lo anterior son los productos alimenticios. Comunicación personal. K. es decir. el PET. Siquirres. 8 Cruz. a donde llevaría los desechos de estos cantones para clasificarlos y recuperar aquellos materiales con algún potencial. esta situación no es siempre cierta. En donde realmente se da competencia es en la recuperación de desechos industriales. Sin embargo. Situación actual del reciclaje en el Cantón de Pococí [entrevista]. pues ofrecen condiciones mucho más favorables para los recuperadores y recicladores que sus contrapartes domésticas y comerciales. La amenaza de que un producto sustituto desplace en el mercado a los materiales reciclables es una fuerza alta. desde el punto de vista de recolección. E. pues actualmente existe una gran cantidad de proyectos de reciclaje generándose en el país. el papel y los metales no ferrosos como el cobre (Musmanni. acceso a materias primas. 2007)3. La amenaza de ingresos potenciales es alta. 2007)7. una disminución en los precios internacionales del petróleo crudo hace bajar los precios de la resina plástica y hace menos atractivo el uso de resinas recicladas. Sin embargo. existe una fuente enorme de materias primas por explotar. debido probablemente a que aún existe suficiente mercado para la coexistencia de todos.124 Camacho et al. siendo probablemente los principales productos sustitutos los materiales vírgenes. tanto a nivel privado como a nivel comunal. el principal producto sustituto son los abonos químicos. Comunicación personal. ha obtenido luz verde de las municipalidades limonenses de Guácimo. Matina y Limón para desarrollar un proyecto de recuperación de materiales reciclables de los desechos de estos cantones. Además. Así mismo.A. actualmente existen varios proyectos gestándose en cantones vecinos y que podrían expandirse y convertirse en competencia dentro de la misma área geográfica de la compañía (Cruz . existe un proyecto de recuperación y acopio de materiales en el cantón de Guácimo. por lo que en la fabricación de las mismas solamente se utilizan resinas vírgenes (Molina. el mismo es liderado por la Asociación de Mujeres Productoras de Guácimo (ASOMPROAGUA) y es subsidiado por la municipalidad del cantón. no debe olvidarse que las resinas vírgenes se utilizan para la elaboración de ciertos productos y la reciclada para otros. la firma privada Grupo Sitca S. 2007. 7 . Como quedó claro en la sección anterior. Por ejemplo.

pues para la mayor parte de estos es urgente el deshacerse de lo que consideran basura. puesto que existen empresas que dominan el mercado y. por lo tanto. pero también en el transporte. así como la calidad de los mismos y la facilidad para acceder a los mismos. gran parte de lo que se transporte es basura. En el caso del aluminio la situación es diferente. debe recordarse el hecho de que son muchos. pues en gran medida es el poder de estos el que mantiene los precios bajos. Además. Un aumento enorme de su demanda de materiales ha puesto a correr a sus proveedores para tratar de satisfacer su creciente apetitito (Musmanni. pues al transportar desechos no clasificados. por lo tanto. Estados Unidos y República Dominicana. Con el mismo. especialmente en el rubro mano de obra. pues involucra un factor de educación que debe cultivarse a largo plazo (Chacón. Con esto se lograría que los volúmenes disponibles para reciclar aumenten. Una de las fuerzas que más peso tiene es el poder de los consumidores. pues pretende poner en regla la situación actual del manejo de los desechos en el país. debe mencionarse que Costa Rica recientemente estableció nexos diplomáticos con China. sin que por esto se les pueda dar una retribución económica. Sin embargo. Sin embargo. Adicionalmente. por lo que el poder individual de cada uno es muy bajo. pues tres de las fuerzas competitivas de Porter se manifiestan como de gran poder. Esta situación representa una limitante difícil de sortear. se espera que las industrias se vean obligadas a cumplir la legislación actual o aquella que esté pronta a aprobarse en cuanto al manejo de desechos. Adicionalmente. Fuerzas Impulsoras El tratado de libre comercio (TLC) ya fue aprobado por todos los países de Centroamérica. aunque ya fue ratificado mediante un referéndum popular. Esta ley Proyecto de Ley para la Gestión Integral de Residuos es en extremo importante. Sin embargo. que establece que todo . 2007)4. el tratado podría estimular el ingreso de capital extranjero. mantienen el poder sobre los precios. 2007)4. Los proveedores de las materias primas tienen un poder bajo. es decir. aún no ha entrado en vigencia en Costa Rica. En el caso de los principales materiales reciclables el poder de los clientes es alto. lo que podría en corto tiempo aumentar el dinamismo del comercio entre ambas naciones. el poder de los clientes es menor y se pueden obtener generalmente buenos precios (Musmanni. 2007)2.Camacho et al. así como aquella dedicada al reciclaje. La misma presenta el concepto de responsabilidad extendida al generador. esto representa un mayor costo para estas empresas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 125 orgánicos o sostenibles que necesariamente necesitan abonos orgánicos para el funcionamiento de sus explotaciones agrícolas. 2007)2. Del análisis de las fuerzas competitivas se concluye que la industria tiene una utilidad media a baja. pues este es un producto muy atractivo para los fundidores y. esto se puede realizar dentro de los centros de acopio. Si las personas y comercios no separan sus desechos. e incluso el ingreso de industrias que eliminen el predominio de las empresas recicladoras anteriormente mencionadas (Chacón. en los sectores doméstico y comercial existe el inconveniente de que se necesita que las personas separen en cierto grado sus desechos. no son bienes que ellos vayan a comerciar directamente con un objetivo comercial. mientras que dos de ellas presentan un poder bajo. China se ha convertido en los últimos años en una fuerza impulsora de la industria de recuperación de desechos.

2007)3. Entre los que se encuentran: • El uso en extremo eficiente de los activos fijos es clave en esta industria. pues en la actualidad no es fácil encontrar financiamiento para proyectos de recuperación y acopio (Molina. Los materiales reciclables se pueden vender casi siempre por medio de intermediarios. La Industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica [entrevista]. para venderlo a las industrias que lo utilizan directamente en el país e incluso pensar en mercados para exportación (Musmanni. 2007. La Industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica [entrevista]. pure pak. Con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos y otros tratados comerciales. Comunicación personal. en reconocimiento al efecto positivo que tienen los centros de acopios sobre las finanzas municipales. 2007). El tener acceso a mejores puntos de venta. esto es un punto muy importante en todo negocio. una vez que esta ley haya sido aprobada (Asamblea Legislativa. una opción interesante y comúnmente utilizada es buscar el apoyo municipal. se debe tratar de disminuir los costos fijos relacionados con la actividad. M. 2007)9. lo que sería una fuerte fuerza de cambio positiva (Musmanni. Factores Claves para el Éxito Existen una serie de factores claves de éxito en la industria. Una fuerza impulsora de importancia en la actualidad es sin duda el cambio en la mentalidad de las personas. Es mucho mejor asegurar mercados con las empresas de reciclaje y/o darle un valor agregado mayor al producto. y probablemente se deberá esperar a la redacción de los reglamentos. como el molido y lavado en los desechos plásticos. 2007)2. por tratarse esto de un proyecto de ley. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 generador debe hacerse responsable por la deposición final que se le dé a sus desechos. pues permitiría recuperar un producto que hasta hace poco era considerado como basura (Vargas. entre otros) y se encuentra desarrollando un plan piloto con la Fundación Escazú Recicla para el reciclaje del mismo.126 Camacho et al. Generalmente se piensa que esta actividad se puede realizar de una forma casi artesanal. en la medida de lo posible. pues la inversión en los mismos tiende a ser alta en extremo o. El acceso a financiamiento inicial es clave. si se quiere ser eficiente es • • • Vargas. pues disminuyen la cantidad de desechos que llegan a los botaderos y. 2007)10. Sin embargo. Para lograr que la ciudadanía se comprometa con esto se establecerán incentivos. Para esto. quienes son cada vez más consientes del problema generado por el manejo inadecuado de sus desechos. por lo tanto. Esta situación sin duda podría convertirse en una fuerza impulsora si es bien encauzada. 2007. Comunicación personal. El acceso a tecnología apropiada es indispensable. 2007)2. pues causaría que las personas utilizaran cada vez más productos reciclables y adquirieran una mayor conciencia sobre la clasificación de los desechos (Arguedas. la factura que deben pagar los ayuntamientos (Arguedas. Sin embargo. los mismos aún no están definidos. 2007)10. N. Este cambio sería importante. se espera que la importación de maquinaria y tecnología en general sea menos costosa. 10 Arguedas. 9 . Recientemente la empresa Dos Pinos ha introducido en el país equipo que permite reciclar el plástico polilaminado (tetra brik.

. Sin embargo. Comunicación personal. Valores: los valores que caracterizarán a esta compañía serán: • Responsabilidad Ambiental: el compromiso ambiental es parte importante de la compañía. El aumento en la demanda internacional favorece la situación anterior. por lo tanto. tienen una mayor calidad y pueden ser utilizados como materias primas en una mayor cantidad de procesos industriales (Molina. comerciales e industriales. Medidas Estratégicas Probables de los Rivales La guerra de precios es probablemente la medida estratégica más utilizada en la industria por ser los productos ofrecidos muy estandarizados. • 11 Jiménez. E. recuperar el potencial productivo existente en los residuos sólidos domésticos. Misión: a través de un agresivo programa de promoción en la comunidad. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 127 necesario adquirir los equipos para compactar y paletizar los materiales de una forma eficiente. Los clientes de la empresa serán aquellos en empresas que se dediquen al reciclaje de estos materiales y empresas agrícolas demandantes de abonos orgánicos. el valor agregado y el acceso a otros mercados internacionales como el chino y el estadounidense es también una opción muy factible. Inicialmente la compañía desarrollará sus actividades en el cantón de Guácimo y posteriormente conforme a la demanda comenzará su expansión hacia cantones cercanos. pues mercados como China presentan cada vez más un apetito más voraz por estos materiales (Jiménez. Literalmente el dinero se está yendo a la basura y toda esta cantidad de recursos económicos podrían ser recuperados. La Compañía y el Concepto La empresa que define este estudio se dedicará a la recolección. Un producto diferenciado que se está tratando de introducir actualmente en el mercado son los “productos limpios”. 2007. 2007)3. Además. Prospectos y Atractivos de la Industria La industria en el país aún tiene un potencial de crecimiento muy grande. debida a que existen mercados emergentes en el país y en el exterior que pueden comprar estos productos y eventualmente ofrecer mejores condiciones que las que se obtienen con las compañías nacionales. clasificación. Industria de recuperación y acopio de materiales reciclables en Costa Rica [entrevista]. especialmente en la recuperación de residuos domésticos. existirá un compromiso por parte de la empresa por mantener una relación de altura con los trabajadores y la comunidad. así como otras posibilidades (Molina. es decir. recuperación. Responsabilidad Social: ésta es una de las razones por las cuales se inicia la empresa. residuos domésticos que se les ha dado un proceso de limpieza y que. En el caso de la materia orgánica. 2007)3. La responsabilidad ambiental es una de las razones por las que se ha decidido realizar este centro de recuperación de materiales. Éste deberá estar presente en cada una de las decisiones que se tomen en la empresa. adicionalmente se hará un proceso de transformación a compost. 2007)11. acopio y venta de materiales reciclables. Visión: ser reconocida como la empresa más eficiente en recuperación de materiales. La comercialización en nuevos mercados es también una medida estratégica posible.Camacho et al.

Adicionalmente. La empresa destinará recursos considerables a la promoción de sus actividades entre los habitantes del cantón de Guácimo. La compañía ha establecido políticas generales para su sano funcionamiento. Por la estructura organizacional tan sencilla de esta compañía. A la segunda falta se hará una llamada escrita y a la tercera se procederá al despido. sin copia a expediente. se desarrollarán contratos con los clientes para establecer volúmenes fijos de ventas. Con esto se alcanzaría un grado de seriedad y compromiso por parte de la empresa. PEBD (polietileno de baja densidad. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 • Compromiso Ético: las actividades de la empresa estarán regidas por valores éticos y morales profundos. Papel: el papel blanco. Cartón: la compañía ofrecerá cartón limpio. es decir. • • • • • Estrategia de Entrada y Crecimiento La empresa se diferenciará por bajo costo. Esto con el objetivo de promover al máximo la separación de los desechos en la fuente. Inicialmente se recolectarán los desechos de los hogares y comercios del cantón sin previa clasificación. . Para lograr estos bajos costos se desarrollará una estrategia de uso eficiente de los activos fijos existentes y eficiencia en la logística de recolección de materias primas y distribución de producto final. cualquier empleado sólo deberá elevar la toma de decisiones a rango superior. Las únicas faltas que no serán toleradas de ninguna forma son aquellas que atenten contra la ética y la moral. Productos y Servicios Los productos que comercializará la compañía son: • Plásticos reciclables: la compañía ofrecerá una amplia gama de plásticos reciclables. a su haber PET. se pretende delegar la mayor cantidad de decisiones a los subalternos. si esta decisión está por encima de las potestades asignadas a quien debe tomar la decisión. no se incluyen desechos sanitarios y del jardín. húmedo y cartulina. el plástico # 4 según la clasificación internacional de plásticos reciclables) y PP (polipropileno. La empresa tendrá una política de caballeros con los empleados. Compost: el compost producido a partir de desechos orgánicos será uno más de los productos de la compañía. pero solamente aquél proveniente de envases. con lo que la empresa establecerá el compromiso de mantener un flujo sostenido de producto hacia los consumidores. PEAD. el plástico # 5 según la clasificación internacional de plásticos reciclables). Vidrio: el vidrio de envases y el vidrio plano. a cualquier falta será una llamada de atención verbal. clasificados por colores. pero a través de una agresiva campaña de sensibilización se espera aumentar paulatinamente la fracción de desechos que son clasificados en el punto de origen (hogares. papel de computadora y el papel periódico serán productos ofrecidos por la compañía.128 Camacho et al. Estos desechos corresponden principalmente a desechos de cocina. porque en general los materiales recuperados son poco valorizados. que es poco común entre los competidores actuales. Ante esto. Aluminio: el aluminio será uno de los productos de la compañía.

Aunque el estudio de ambas es crucial para comprender el escenario bajo el cual se desarrollará la compañía. que incluye a todo los demás materiales que por el momento no pueden ser reciclados.000.000 mientras que Estados Unidos y Alemania.121. US$ 1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO. En el 2005 China importó US$ 6.527.078.659. A continuación se presenta una breve reseña sobre la demanda internacional para los productos de la compañía: Desechos plásticos: en el 2005. US$ 7. la primera es disminuir los costos de mano de obra en clasificación de desechos. cartón.196. pues muchos desechos pierden su potencial al ser mezclados con otros.193. .928. pues es mucho más eficientemente el reclasificar los desechos que hacer una clasificación total. materia orgánica (cáscara de frutas y verduras. latas de aluminio y abono orgánico.000 y US$ 3. a su haber desechos plásticos.265.000. y en las que se espera que los envases sean enjuagados en el hogar). Dentro de los principales consumidores de aluminio también destacan Francia. Nivel Internacional: en el mercado internacional de materiales reciclables destacan dos países: China. Alemania y Japón. respectivamente. 2007a). huesos u otra parte animal) y varios. papel. y la tercera es crear en las personas conciencia sobre la problemática de los desechos sólidos y la importancia de aprovechar aquellos materiales que se pueden reciclar.182. A través de la campaña se le pedirá a las personas que hagan tres clasificaciones: materiales reciclables (que incluye plástico. desperdicios de comida. como producto del proceso de clasificación y recuperación de los mismos. los principales importadores de estos materiales fueron China. Hong Kong y Estados Unidos. Finalmente. latas y vidrio.000 y US$ 6. como la economía de mayor crecimiento y Estados Unidos.535.. ANÁLISIS Y PLAN DE MERCADEO En el presente documento se muestran los resultados de la investigación de mercado realizada para los productos del centro de acopio. 2007d). como la economía más grande del mundo. Aluminio: durante el año 2005. las de Hong Kong en 172 % y las de Estados Unidos un 54 % (ITC. respectivamente. vidrio. papel. la demanda local es analizada más a fondo. 2007b).000 y US$ 253.656. Durante dicho año las importaciones de los mismos sumaron US$ 1. US$ 3. En el periodo comprendido entre el 2001 y 2005 las importaciones de China aumentaron en un 266 %. China ha sido el gran impulsor de la industria. excepto carne. Estados Unidos y Alemania son los principales importadores de este material a nivel internacional. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 129 comercios e industrias). la segunda es recuperar una mayor cantidad de desechos.000. cartón. En este año estos países importaron US$ 12. etc. pues sus importaciones crecieron poco más del doble entre los años 2001 y 2005 (ITC. Pulpa de papel: China.516.000.000. por el carácter local de la misma. respectivamente. Italia y China (ITC. Con el aumento de la separación en la fuente se lograrían tres cosas muy importantes.Camacho et al.634. Clientes Esta sección se divide en clientes a nivel nacional e internacional.104.435. los principales importadores de aluminio a nivel mundial fueron Estados Unidos. debe señalarse que para el éxito de esta estrategia se debe contar con la anuencia de la Municipalidad de Guácimo para recolectar la basura que se acumule en el centro de recuperación de materiales.385.789.

Adicionalmente cada año se exportan unas 5000 t de envases molidos (especialmente PET) y 800 t son incineradas en la planta de valorización energética de Holcim Costa Rica. Latas de aluminio: Florida Bebidas S. Actualmente Kimberly Clark importa gran cantidad de pulpa del mercado internacional pues no existe suficiente pulpa en el mercado nacional para satisfacer la demanda de su planta de procesamiento. Otro factor es la calidad de las resinas recicladas que generalmente es inferior a la de las resinas vírgenes (Solís.9 %. 2007.628. por lo que se quedaron en el territorio nacional alrededor de 339 000 t de papel y cartón.A. . Todo esto a pesar de que para la empresa es mucho más atractivo comprarla a nivel nacional (Rodríguez. Entre el 2003 y el 2005 la tasa de crecimiento de importaciones de dichos materiales fue del 5. Un factor muy importante que afecta el crecimiento del mercado de resinas recicladas es el precio del petróleo crudo. baja también el precio de las resinas vírgenes y disminuye el consumo de resinas recicladas. [entrevista].A. los clientes han sido agrupados en dependencia del material que reciben. De estos. En el 2004 esta empresa reportó haber reciclado por mes 720 t de vidrio doméstico y 300 t de vidrio plano. Pulpa de papel y cartón: Costa Rica importa la materia prima para abastecer a sus fábricas de papel y cartón. actualmente se recupera en el país el 85 % de los envases de aluminio (CYMA.000 y US$ 1.966. En el 2005 se importaron 469 000 t de estos materiales y se exportaron 130 000 t de productos terminados.A.74 por cada US$.573. 2007).306. La tasa de crecimiento de la industria del plástico en Costa Rica es del 9 % anual (CYMA. G. 2007)12. 2007c). A través de su programa de reciclaje Florida Bebidas S. Evaluación de clientes potenciales: YANBER S. 2007). / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Vidrio: Estados Unidos y China se destacan como importantes importadores de vidrio. Para facilitar la comprensión de la información. Comunicación personal. aunque no existen estadísticas oficiales. 2007)5.130 Camacho et al.000. Adicionalmente. Para el año 2005 estos países importaron US$ 2. Abono Orgánico: no fue posible encontrar datos sobre el consumo internacional de abonos orgánicos. 2007). recolecta aproximadamente 55 % de las latas de aluminio que se distribuyen en el país. se estima que se recuperaron entre el 30 % y 40 % para ser posteriormente reciclados (CYMA. El tipo de cambio del dólar al momento de la recolección de información fue de ¢ 520. respectivamente (ITC. Nivel Nacional: en los Anexos 1 a 6 se presentan una breve reseña de los potenciales clientes que se han identificado para el centro de recuperación de materiales a nivel nacional. Vidrio: Vidriera Centroamericana S. si se suma la recuperación que realizan otras empresas a nivel nacional. Cada mes esta empresa distribuye alrededor de 110 000 kg de aluminio en forma de latas. La demanda de la pulpa de desecho también está muy influenciada por el precio internacional de la pulpa virgen. puesto que si baja el precio del petróleo. lo que representa aproximadamente 60 t por mes. lo que resulta en un equivalente anual de 1 320 000 kg. No fue posible encontrar información sobre la tendencia de este mercado. Tamaño y Tendencias del Mercado Desechos plásticos: en el país existen unos 25 recicladores que procesan cada año unas 22 000 t de plástico. (VICESA) es la empresa más grande dedicada al reciclaje de vidrio a nivel nacional y probablemente a nivel centroamericano.A. es el mayor consumidor de este tipo de envases en el país. Esto significa 12 Solís.

Con exportaciones en el año 2005 por US$ 5. la mayoría de la cual se usa para hacer abono mediante el proceso de compostaje.350.782.000.670.000 y US$ 2. las cuales se procurarán sean sostenibles a lo largo del tiempo. Competidores a Nivel Internacional Desechos plásticos: los principales exportadores de desechos plásticos a nivel mundial son Hong Kong. .180.807. US$ 451.471. respectivamente. con exportaciones de US$ 2. Abono orgánico: en la industria bananera costarricense se generan cada año 111 millones de raquis o pinzotes. Pulpa de papel: los principales exportadores de pulpa de papel a nivel mundial son Canadá. 2007c). De este total alrededor del 15 % es procesado en plantas de compostaje. Estados Unidos y Japón. 2007). / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 131 un reciclaje de alrededor de 12 000 t al año.447.892.000. En la industria cafetalera se generan igualmente una gran cantidad de desechos. 2007a). las de Estados Unidos en un 37 % y las de Brasil en un 63 % (ITC. Vidrio: los principales exportadores de vidrio en el 2005 a nivel mundial fueron Alemania. US$ 6. Aluminio: los principales exportadores de aluminio a nivel mundial son Alemania.000. Estados Unidos y Japón. lo que representa 33 000 t de fibra seca. sin embargo. Competencia y Ventajas Competitivas Los competidores pueden analizarse a nivel nacional e internacional. No fue posible encontrar información sobre la tendencia de este mercado.864. Este compost al igual que en el caso del de las fincas bananeras generalmente es consumido directamente en la finca (CYMA.853. Para hacerle frente a esta competencia.000 y US$ 5. En el periodo comprendido entre el año 2001 y el 2005 las exportaciones de Canadá aumentaron en un 10 %. US$ 2. Con exportaciones en el año 2005 por US$ 859. entre 10 % y 15 % es utilizado para producir papel y el resto es desechado en las fincas sin uso adicional. Canadá y Rusia con exportaciones en el año 2005 por US$ 7. No fue posible encontrar información sobre la tendencia de este mercado. 2007d).373. Cada año se cosechan en el país alrededor de 633 000 t de café fruta. respectivamente.000. cantidad que corresponde a un 20 % de lo desechado.598.Camacho et al. 2007b).297. la empresa desarrollará una serie de ventajas competitivas.000 y US$ 396.000. las de Estados Unidos en un 61 % y las de Japón en un 269 % (ITC. Durante el periodo comprendido entre el 2001 y el 2005 las exportaciones de Alemania y Canadá aumentaron en un 49 % y las de Rusia en un 33 % (ITC. debido a la acción local de la compañía la competencia nacional juega un papel más importante. las de Estados Unidos en un 10 % y las de Japón en un 34 % (ITC.000.080.817.000. En el periodo comprendido entre el 2001 y el 2005 las exportaciones de Alemania aumentaron en un 39 %. 2007).033.770. Del proceso de despulpado se obtienen alrededor de 263 000 t por año de pulpa fresca.424. US$ 5. Estados Unidos y Brasil. En el periodo comprendido entre el 2001 y el 2005 las exportaciones de Hong Kong crecieron en un 151 %.634.000.000 y US$ 2. las mismas pueden alcanzar hasta unas 3000 t por año (CYMA. respectivamente.000.123. Adicionalmente existen otras organizaciones que compiten con VICESA y que envían el vidrio al mercado extranjero. respectivamente.

De éstas. En general por ser micro y pequeñas empresas la calidad ofrecida por los competidores no es muy alta. varillas. S. entre otros) y desecho electrónico (motores eléctricos. Evaluación de proyectos de recuperación y acopio de materiales reciclables: Servicios Ecológicos M.B. cartón. entre otros) (Barquero. Actualmente se recuperan en este centro 2 t de materiales por día. cinco en Guanacaste.: esta empresa se encuentra ubicada en Ciudad Colón.132 Camacho et al. Es importante agregar que el mercado no es muy sofisticado lo que no ha motivado a los recuperadores de materiales a aumentar su calidad. latas de aluminio. impresoras. pichingas. además 33 se dedicaban a las recolección y transporte de desechos sólidos. Primero. [entrevista]. UPSs. tubos. Servicios Ecológicos M. 2007)13. tanto en volúmenes como en fechas.S. chatarra. 2007)7.A. 2007)4. galones y tarimas plásticas. cubetas. monitores. 40 a la recuperación de materiales reciclables y una a la limpieza de playas (Rudin. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Competidores a Nivel Nacional En 1997. A continuación se presenta una reseña sobre algunas compañías dedicadas a la recuperación de materiales a nivel nacional. 25 en San José. Actualmente esta empresa recibe el apoyo del Ministerio de Salud por medio del Programa Ciudades Limpias para la consecución de maquinaria y equipo para hacer más eficiente su trabajo (Díaz. La misma se dedica a la recuperación de materiales reciclables varios entre los que se encuentran botellas. seis en Puntarenas. tarjetas de computadoras. I. piezas eléctricas. bolsas.M. La diferencia es que en algunas empresas por ser pequeñas no cuentan con equipo o instalaciones para compactar y lavar adecuadamente el producto. estañones metálicos. . cables eléctricos. 2007. pisos. cuatro en Cartago.B. En general los compradores solicitan un material bien clasificado y sin materiales contaminantes.B. ASOMPROAGUA: la Asociación de Mujeres Productoras de Guácimo (ASOMPROGUA) trabaja en conjunto con la Municipalidad de Guácimo en la recuperación de los desechos reciclables del cantón de Guácimo.A. cables telefónicos. Ventajas Competitivas La empresa se caracterizará por ciertos aspectos que influenciarán directamente en el éxito de la misma. mallas. madera. plásticos de ingeniería. 13 Barquero. CPUs. cartuchos de impresión. tarimas y sobrantes de madera. 1998). El financiamiento para este proyecto fue obtenido gracias a una propuesta desarrollada por Fundación Texas A&M University (FUNDATAMU) y desde el inicio ha existido una gran ayuda de la municipalidad de Escazú (Chacón. Este es uno de los proyectos más exitosos a nivel nacional en materia de recolección y acopio de materiales reciclables. Comunicación personal. desde el año 2003. cifra que representa poco en comparación con las 45 t de desechos que se generan en Escazú cada día. cuatro en Heredia y solamente dos en Limón. láminas de zinc. sobrantes de materiales de construcción (perlings. San José. scanners. Esta característica es poco común entre la competencia actual debido a su gran informalidad. en Costa Rica existían alrededor de 74 micro y pequeñas empresas dedicadas a diferentes modalidades de gestión de desechos sólidos. puntualidad en entregas a clientes. Fundación Escazú Recicla: el centro de acopio de la Fundación Escazú Recicla inició labores en el 2001. con el objeto de ejemplarizar la condición actual de estas empresas competidoras. En esta industria los precios los establecen los compradores. 28 se encontraban en la provincia de Alajuela. estañones.

5 t de materia orgánica. es claro que las 112 t por mes son mayores que las 1000 t demandadas por año. las latas de aluminio y el vidrio. esto no es realista. mientras que para el aluminio y el vidrio lo que sucede es que los clientes no han querido adelantar información sobre posibles compras en el futuro.Camacho et al. pues esta ha sido el área geográfica demarcada para el proyecto. En el caso del abono orgánico. 24.7 t de bolsas plásticas.4 t de papel. Esto sólo es una suposición. 8.4 t de botellas plásticas (PET y PEAD principalmente). 3. pues se pudo determinar que existe una demanda insatisfecha e inclusive que esta demanda es superior a la capacidad de producción del centro. Estimación de Ventas y Grado de Participación en el Mercado La información sobre la estimación ventas por cada cliente identificado se presentó anteriormente en los Anexos 1 a 6. Al relacionar este dato con la composición de los desechos de la ciudad de Pocora (Dicent. Comunicación personal. . En el cantón de Guácimo se recolectan alrededor 13 000 kg de desechos sólidos por día. la empresa se dimensionará para la producción de desechos de Guácimo. Todo lo anterior suponiendo un 100 % de eficiencia en la recolección de materiales. por limitarse ésta al área de acción del cantón de Guácimo (Cuadro 1). Ante esta situación tenemos que el mercado es más grande que la capacidad de producción que tendrá la compañía. 2007. 14. pues como se analizará más adelante. se ha trabajado bajo el supuesto de que las empresas que compran actualmente en el mercado estarían en capacidad de comprar la producción que tendrá en el futuro el centro de acopio. cada uno con capacidad para 7650 kg (Rojas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 133 Segundo. Esta última se podría traducir en 112 t/mes de abono orgánico. la empresa hará un uso eficiente de sus activos fijos. 6. Por esto. Evaluación del Mercado El mercado de los materiales reciclables resulta atractivo. Ante esto.0 t de vidrio y 194. 0. para todos los materiales a excepción del abono orgánico.8 t de latas aluminio. Las cifras expresadas en estos anexos corresponden a simples estimaciones y no representan un compromiso por parte de la compañía que brindó dicha información. Limón [entrevista]. 2007)14. se estima que actualmente en el cantón se podría recolectar mensualmente alrededor de 6. 12 camiones completos de desechos a la semana. se puede identificar que el mercado es más grande. 2005).7 t de cartón.6 t de periódico. contra las cantidades que podrían ser demandadas en el futuro. 14 Rojas. J. Logística de la recolección de desechos sólidos en el Cantón de Guácimo. Al contrastar la totalidad de los desechos que se podría recuperar en Guácimo. emprenderá gran cantidad de recursos en la recolección de los desechos e igualmente se invertirá gran cantidad de recursos en sensibilización a la comunidad para lograr aumentar grandemente la eficiencia en recuperación de materiales. Para esto.

134 Camacho et al. En realidad los precios ofrecidos por la misma son relativamente bajos. Entre las ventajas de comercializar con la misma están su gran poder de compra y el hecho de que ellos asumen el transporte de distribución. Variedades del Trópico Húmedo. presenta el inconveniente de no ofrecer estabilidad con respecto a las cantidades demandadas. Esta empresa de ornamentales figura como la opción más atractiva para comercialización de papel periódico. Universidad EARTH Empaques Santa Ana Tropicales del Jardín Florida Bebidas S. Esta empresa es la principal opción para la comercialización del vidrio. El atractivo de la misma radica en sus precios competitivos y su anuencia a establecer compromisos de compra. Además de ofrecer precios competitivos. Esta empresa es el único comprador de cartón que pudo ser localizado. Entre las desventajas es relativamente bajo el precio que ofrecen por el material y la negativa a suscribir compromisos de compra. YANBER S. la factibilidad de vender a la misma es analizada en la sección financiera de este estudio.A. ya que se encuentran anuentes a firmar contratos para la comercialización del producto. Esta empresa representa la opción más atractiva en comercialización de bolsas plásticas (PEBD). / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Cuadro 1. Universidad Este ha sido el cliente identificado para la comercialización de EARTH abono orgánico. si se comparan con los precios del papel blanco y el transporte hasta la planta ubicada en San José representa un gran coste. los posibles clientes identificados que resultan más atractivos. tienen la ventaja de brindar su propio transporte para la venta del producto. Esta empresa ofrece un precio competitivo para las latas de aluminio. . VICESA Finca Comercial.A. sin embargo. entre otras cosas por sus precios muy competitivos y su anuencia a firmar contratos para su futuro abastecimiento. Esta empresa se perfila como la mejor opción para la comercialización de papel. el atractivo que ofrece esta empresa es su interés en establecer compromisos serios de compra. Clientes Global Logistics Center Productos que comercializan Esta es una de las opciones más atractiva en comercialización de envases plásticos (PET y PEAD). Sin embargo. A pesar de no ofrecer los mejores precios con respecto a su competencia. Con un análisis de la situación. Algunas de las ventajas de la misma son la cercanía con la empresa (esto disminuye los costos de transporte) y la seriedad de la misma.

por lo tanto. a través de esta estrategia se logrará disminuir costos y maximizar las utilidades. Estrategia Global de Mercadeo La mejor estrategia para el crecimiento de las ventas de la empresa y para ganar un espacio dentro del mercado actual es aumentar los volúmenes recuperados rápidamente. destinará recursos y personal para mantener las campañas de sensibilización en la comunidad. en la zona cercana a la Ruta 32. el transporte de distribución de los productos se realizará por medio de outsourcing. Es importante dejar claro cómo la empresa “se venderá a la comunidad”. Al aumentar los volúmenes recuperados por el centro se logrará garantizar estabilidad en las entregas futuras a los clientes y con esto ser reconocidos como una empresa seria y comprometida. Limón. la infraestructura. pudieran competir con el Centro de Recuperación de Materiales por los mismos desechos. Esto con el objetivo de reducir los costos originados por este rubro. Existe la posibilidad de aumentar en cierto plazo el alcance del proyecto hacia cantones cercanos. Actualmente. tales como Pococí y Siquirres. Algunas ventajas de esta localización son la cercanía con los proveedores de desechos y la relativa carencia de otras empresas u organizaciones que también recuperen y acopien desechos y. Así mismo. que sin duda alguna es un factor clave para su éxito. Igualmente. El centro de acopio tendrá una superficie construida de 293 m2 con las secciones o áreas necesarias (Cuadro 2). mientras que en otra sección de 1241 m2 se instalarán las pilas para producción de abono orgánico. sin embargo. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 135 El mercado de los materiales reciclables muestra señales de tener un buen futuro en la zona. Es difícil ofrecer precios más bajos a los que ofrece la competencia. Terreno e Infraestructura Principal El terreno destinado al centro de acopio será de 1645 m2. En una sección de aproximadamente 404 m2 se instalará el centro de acopio. la estrategia de la empresa consistirá en la reducción de costos y en maximización del uso de los activos fijos. muchos competidores no tienen estabilidad en sus entregas. En el mismo se acopiarán los desechos de las comunidades del cantón de Guácimo. principalmente por la informalidad de su funcionamiento. se encuentran desperdiciando el potencial económico de los mismos. El centro de recuperación de materiales destinará una gran cantidad recursos a una campaña de sensibilización inicial y. la maquinaria y equipo. además.Camacho et al. Algunas desventajas de este sitio son la lejanía con los principales mercados y la carencia de industrias en el área que provean desechos que tengan un mayor valor en el mercado. Esta cercanía y relación con el cantón de Guácimo es clave para haber elegido este sitio para desarrollar el proyecto. el mobiliario y los vehículos para el transporte de los materiales. PLANES DE OPERACIONES Localización Geográfica El centro se ubicará en la periferia de la Ciudad de Guácimo. Facilidades e Instalaciones Entre las facilidades que se necesitarán para el desarrollo del centro se encuentran el terreno. por lo tanto. Guácimo es el cantón en el que se encuentra la Universidad EARTH. que al igual como pasa con Guácimo actualmente tienen un pésimo manejo de los desechos sólidos y. .

Se despachan los materiales para su envío a los puntos de comercialización.5 m2 Despacho 6 m2 Oficina Sanitarios 9 m2 9 m2 Maquinaria. dos carretillos. Esta sección es una de las más importantes del centro. equipo y mobiliario (Cuadro 3). Equipo y Mobiliario Un montacargas manual. Área Recepción de Materias Primas Clasificación y Lavado Empaque Bodega de Producto Final Despacho Maquinaria. percheros para el secado botellas y bolsas plásticas Un compactador. Equipo y Mobiliario Para cada una de las secciones anteriormente descritas existen necesidades de maquinaria. Infraestructura principal para el centro. una romana Dos mesas de acero inoxidable. Área Tamaño Descripción Consta de un área de descarga y un área de bodega de materiales primas. así como camiones pequeños manualmente. un espacio en donde se podrán almacenar los desechos para su posterior clasificación. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Cuadro 2. para los materiales que así los requieren. Cuadro 3. En esta área se clasificarán los materiales reciclables. Debe estar adaptada para cargar camiones grandes con el uso de montacargas.136 Camacho et al. Se instalaran dos mesas para la clasificación de materiales y las pilas de lavado. La oficina será un cubículo pequeño ubicado dentro de la estructura principal. utilizando el esquema anteriormente mostrado. es decir. dos pilas. El centro contará con un solo sanitario y con una ducha para el uso exclusivo de los trabajadores Recepción de Materias Primas 23. En esta área se compactarán y empacarán los diferentes materiales. 10 estañones de metal El montacargas anteriormente listado (Cuadro 2) El montacargas anteriormente listado (Cuadro 2) .18 m2 Clasificación y Lavado 46 m2 Empaque Bodega de Producto Final 12 m2 157. Una bodega cerrada en la cual se almacenarán los materiales reciclables hasta que los volúmenes justifiquen el costo del transporte de entrega. Las necesidades del centro.

Se ha determinado que para realizar la ruta de recolección de forma similar a como lo hace actualmente el camión municipal es necesario un camión a tiempo completo. Almacenamiento de Materias Primas: en buena teoría la materias primas deberían se clasificadas y procesadas conforme lleguen al local. debido a que en los momentos de mayor entrega probablemente se acumularán desechos. Los desechos se recolectarán una vez por semana. el mismo hará las de camión recolector de la municipalidad. Ciclo Operativo A continuación se hace un recuento de las principales actividades que conforman el ciclo operativo de la compañía. Esta persona se encargará de visitar escuelas. iglesias y demás centros de reunión poblacional. aunque no hayan sido clasificados. pues esto permitirá rescatar aquellos que pierden su potencial si son mezclados con otros. con capacidad para 7. dos sillas 2 palas. pues igualmente se le dará clasificación en el centro a aquellos que no lo hayan sido en los hogares o comercios. Nótese que el vehículo se dedicará exclusivamente a la recolección de los desechos y que el transporte de distribución correrá por cuenta de una empresa subcontratada. La . grupos religiosos y comités ambientales. Sin embargo. Desde el inicio del proyecto se le solicitará a las personas separar sus desechos en tres clasificaciones: reciclables. colegios. sin embargo. Clasificación de los Materiales: la clasificación de los materiales se realizará sobre mesas de acero inoxidable. 2 tridentes. No se les pagará a las personas por los materiales que sean entregados por éstos. Para mayor facilidad dicha información ha sido subdivida en secciones de interés especial: Recolección de los Desechos: la recolección de los desechos se realizará de forma similar a como la realiza actualmente el camión de la Municipalidad de Guácimo. Equipo y Mobiliario Una computadora. será necesario tener un espacio para almacenar los mismos con cierto orden.Camacho et al. junto con sus desechos. Los materiales ya clasificados serán depositados en bines. estañones u otros recipientes. pues no es deseable que material sucio se acumule. tales como el papel. orgánico y varios. Con estos contactos se puedan organizar campañas de sensibilización en hogares. para fines de este estudio se ha utilizado un camión marca NISSAN del año 1999. Sin embargo. un escritorio.5 t y con un valor de ¢ 10 000 000. Es preferible que los materiales sean clasificados. para después ser llevados a la siguiente etapa del proceso productivo. Promoción en la Comunidad: el centro contará con una persona a medio tiempo para hacer promoción en la comunidad. Además. escuelas. Se han identificado varias opciones de compra para este camión. 2 carretillos Para el funcionamiento del centro se necesitará un camión de carga. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 137 Área Oficina Aboneras (para la fabricación de abono orgánico) Vehículos Maquinaria. colegios. todos los materiales serán recolectados. que sean considerados como agentes multiplicadores de la separación de los desechos en los hogares y el comercio. grupos de Boy Scout. se necesitará una carrocería con un costo de alrededor de ¢ 2 500 000. reunirse con Asociaciones de Desarrollo. para poder alcanzar las metas de eficiencia en la recolección separada de los desechos sólidos.

Para alcanzar los volúmenes de ventas estimados según el estudio de mercado se necesitaría que el centro de acopio recibiera la totalidad de los desechos del cantón. la mayor parte pagará sus deudas con el centro en el momento de la venta. Cobro de deudas pendientes: el cobro se realizará de diversas formas. forman las pacas o se quiebra el vidrio en los estañones para la entrega. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 clasificación. dependiendo de las necesidades de cada cliente. Al llegar al centro de acopio. Este proceso será manual y solamente se realizará si por la suciedad presente en los materiales. Hasta el momento se han determinado las siguientes clasificaciones: materiales plásticos (PET. procediendo al llenado de sacos. pero sólo en caso de ser muy necesario. Distribución de Producto Final: la distribución se hará por medios camiones contratados o en algunos casos. restos de comida entre otros. PEAD. éste resulta completamente indispensable. papel periódico. Producción de Compost: el compost del centro de recuperación se madurará durante un periodo de 30 d. Estrategia Operativa Ha quedado ya descrito en la sección parte importante de la estrategia operativa de la empresa. una persona acompañará al camionero para hacer los cobros respectivos o cobrar el dinero de las ventas anteriores. fólder manila. papel y cartón (papel blanco. como los camiones para entregas serán alquilados. depende exclusivamente de las exigencias o necesidades del cliente. la demanda supera dicha producción. los clientes llegarán al centro por los materiales. papel Kraft. ámbar y otros). desechos del jardín y desechos sanitarios no serán recolectados por la empresa). cristalino. que se le dará a los materiales. esta campaña ayudará a aumentar la eficiencia en la recuperación y. pues como se ha mencionado anteriormente. El mismo se encuentra en estudio en la Comisión Permanente Especial de Ambiente de la Asamblea Legislativa de Costa Rica (2007). De los clientes identificados. por lo tanto. separado por colores. Disposición Final de la Basura: al finalizar el día de labores la basura se depositará en una sección contigua al centro de acopio. Empaque: en esta sección se compactan los materiales. papel corrugado.138 Camacho et al. debido a un acuerdo previo con la Municipalidad de Guácimo. es un proceso que. para poder con esto recuperar la mayor cantidad de los mismos. con el objetivo de disminuir los costo fijos asociados al centro. Aspectos Regulatorios y Ambientales Actualmente en el país existe un proyecto de ley denominado Ley para la Gestión Integral de Residuos. de donde. al igual que el lavado. Se utilizará detergente en este proceso. Lavado: el lavado se realizará a las botellas y bolsas plásticas. cartón y cartulina). restos de animales. tales como desechos de frutas y hortalizas. Como se ha dicho anteriormente. a la materia orgánica se le adicionará un 20 % de aserrín. como en el caso del vidrio y el papel periódico. parte de los esfuerzos se centrarán en la campaña de sensibilización hacia la población. vidrio (vidrio de envases y vidrio plano. Existen algunos puntos interesantes sobre esta . papel químico. PEBD y PP). el camión municipalidad se la llevará para su sitio de deposición final. Sin embargo. a aumentar los ingresos de la compañía. Las pilas se voltearán cada siete días y a la cuarta semana se cosecharán. Se realizará un fuerte esfuerzo para recolectar todos los desechos del cantón. Además. aluminio (latas de aluminio) y materia orgánica (aquellos materiales biodegradables.

así como para el manejo de aboneras y personal para sensibilización a la comunidad. se ha decidido instalar un tanque séptico. traten. si se realizara un proceso de lavado es necesario instalar un dispositivo de descontaminación de aguas. por lo que no se deberá desarrollar dicho paso. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 139 ley. se pretende contactar a estas personas para integrar un comité que dé colaboración permanente al centro. almacenen. se trabajará bajo el supuesto de que el proyecto iniciará labores antes de que esta ley sea aprobada. en asuntos técnicos y de manejo empresarial. recuperen. Análisis de mercado: el administrador será el responsable de evaluar las condiciones de mercado para determinar qué clientes se identifican más o ayudan a alcanzar los objetivos de rentabilidad de la empresa. así como analizar constantemente las necesidades del cliente. Este proyecto de ley. Administrador General: las labores del administrador general se detallan a continuación: • • • Definir estrategias: el administrador será el responsable de establecer objetivos y metas para la empresa. así como diseñar la estrategia de la empresa. procesen. 2007). 2007). en su Artículo 6. 2007). el proyecto de Ley establece que las empresas involucradas en la gestión integral de residuos deben registrarse ante el Ministerio de Salud y cumplir con los eventuales requisitos del reglamento que deberá redactarse próximamente. Planificación: el gerente será el responsable de ejecutar y evaluar la planificación diseñada dentro del presente plan de negocios. Debido a la cercanía de la Universidad EARTH con el proyecto. dirigidos especialmente al fomento y capacitación de microempresas. eliminen y dispongan residuos ordinarios y peligrosos deberán cumplir el trámite de evaluación de impacto ambiental. de previo a la obtención del respectivo permiso sanitario de funcionamiento (Asamblea Legislativa. manejen. Finalmente. con lo que se podría lograr comprometer a las familias y empresas proveedoras de desechos a adquirir un compromiso mayor con la clasificación y entrega de los desechos sólidos (Asamblea Legislativa. como responsabilidad de la municipal local está el establecer convenios con empresas que participen en el proceso de gestión de los residuos (Asamblea Legislativa. Actualmente las empresas que deseen desarrollar esta actividad deben cumplir con un proceso sencillo de inscripción. especialmente porque varios aspectos modifican el orden ya existente. Sin embargo. En el Artículo 33.Camacho et al. Quizás lo más importante de esta ley es que extiende la responsabilidad sobre el destino que se le dará a los desechos. un administrador general y puestos operativos dedicados a la recolección. establece que el Ministerio de Ambiente y Energía será el órgano rector en materia de Gestión Integral de Residuos y que tendrá entre sus responsabilidades el promover incentivos para la gestión integral de residuos. EQUIPO ORGANIZACIONAL El equipo de trabajo del centro estará compuesto por un comité asesor. . tal y como lo debe hacer cualquier empresa actual. En el caso de este centro de recuperación. Comité Asesor: el Comité Asesor no cobrará salario. clasificación y compactación desechos. Además. cooperativas y otras organizaciones y/o empresas sociales que trabajan en la recuperación y gestión de residuos. se establece en dicho proyecto que todos aquellos proyectos nuevos que generen. al generador de residuos. Asimismo. así como la disponibilidad de organizaciones colaboradoras en esta materia.

Personal Clasificación de Papel: para la clasificación de los diferentes tipos de papel. Administración del inventario. así como la administración del recurso humano. mientras que para el quinto año se necesitará un turno y medio. • • • • Acuerdos de Empleo y Planes de Bonificación: esta empresa seguirá la legislación vigente en el país. Las cargas sociales mínimas en el caso de Costa Rica son de 47. Inicialmente se necesitarán seis personas trabajando en clasificación y puestos que irán aumentando hasta ocho durante el año cinco.140 Camacho et al. . mientras que para el quinto año se asignará un décimo de turno. mientras que para el quinto año se necesitará una persona a medio tiempo. Sin embargo. Al inicio del proyecto se necesitará un tercio de turno. Personal de Sensibilización: se empleará una persona a medio tiempo para realizar la sensibilización en el cantón de Guácimo. y así queda estipulado en la estructura de costos fijos que se muestra en el estudio económico. Controles administrativos. pues ha sido registrado como un costo variable. contrataciones. mientras que para el final del proyecto se necesitará un cuarto de turno. Manejo contable y financiero. Además. • • • • Puestos Operativos: existen puestos operativos fijos en la compañía. Compra de suministros. De la misma forma existen puestos operativos variables. al inicio del proyecto la cantidad de personal que se necesitará será insignificante. estas personas se encargarán del lavado de botellas y bolsas plásticas. condiciones laborales. Personal de Empaque: esta persona se dedicará a la compactación de los desechos y se necesitará al inicio del proyecto un turno completo. dependiente de la cantidad producida. entre otros. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 • Administración de personal: esta persona será responsable de diseñar los puestos operativos de la compañía y velar por que los mismos se implementen eficientemente acorde con los objetivos de la empresa. Personal de Manejo de Abonera: estas personas se encargarán del manejo diario de las pilas de abono orgánico. el chofer de recolección y su ayudante. mientras que para el quinto año una persona trabajará en esto durante medio tiempo. cosecha.98 %. Los puestos operativos variables de la compañía son: Personal de Clasificación: las responsabilidades de estas personas serán clasificar los materiales con los que se trabajará en el centro de acopio y trasladarlos hacia el compactador. que van a depender de la cantidad de desechos que se encuentre procesando el centro. el costo de esta mano de obra no se ha registrado como un salario completo. volteo. • • Personal para Lavado: para el lavado de botellas y bolsas plásticas se necesitará un medio tiempo al inicio del proyecto. El salario mínimo establecido para un trabajador no calificado es US$ 300 y el salario mínimo que se pagará al administrador será de US$ 464. Personal para el Quebrado de Vidrio: para el quebrado de vidrio se necesitará al inicio del proyecto cerca de un décimo de turno. salarios. capacitaciones y demás actividades relacionadas. toma de temperatura. es decir.

Primer año (2009) Segundo año (2010) . las latas de aluminio. Cuadro 4. además se completará la búsqueda de financiamiento. Todo esto con el consecuente aumento en las ventas. a través del aumento en la eficiencia de recuperación. Año Año previo a inicio de actividades (2008) Actividades Durante este periodo la empresa completará el proceso de inscripción de la misma.Camacho et al. PROGRAMA GLOBAL Se tiene programado que el centro de recuperación de materiales inicie labores en enero de 2009 (Cuadro 4). año en el que el centro iniciará actividades. la compra del terreno. En el centro de acopio se realizará la clasificación y recuperación de materiales y se espera que las cantidades de desechos recuperados aumenten. el vidrio y la materia orgánica del 60 %. En enero comenzará la recolección de desechos sólidos del cantón de Guácimo. en una ruta similar a la que realiza el camión recolector de la Municipalidad de Guácimo actualmente. Se estima que la eficiencia de recuperación al inicio de este año será para las botellas y bolsas plásticas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 141 Servicios y Asesores Profesionales de Apoyo: esta empresa subcontratará el servicio de entrega de producto final. Durante este año se espera que el centro de recuperación de materiales continúe aumentando sus ventas. las latas de aluminio. la construcción de la infraestructura y la compra de equipo. Para el inicio de este año se espera que la eficiencia de recuperación para las botellas y bolsas plásticas. El programa global de actividades del centro de recuperación de materiales desde el año 2008. pues a partir del primer mes se iniciará el proceso de sensibilización. el cartón y el papel periódico se estima que la eficiencia inicial será del 5 %. Durante este año el centro iniciará labores.A. el cartón y el papel periódico. Para el papel. El costo que se ha determinado para dicha entrega será de US$ 125 para entregas al sector de San José y US$ 67 para entregas a la Universidad EARTH y RECYPLAST S. el vidrio y la materia orgánica será del 60 % y 21 % para el papel. Durante este periodo también se realizará la promoción con los pobladores del Guácimo. se formalizarán las relaciones con los eventuales clientes y se formalizará la relación de cooperación con la Municipalidad de Guácimo. debido al efecto de la campaña de sensibilización.

Para el inicio de este año se espera que la eficiencia de recuperación para las botellas y bolsas plásticas. por lo que la gerencia deberá buscar una estrategia para colocar estos volúmenes excedentes. las latas de aluminio. esto obligará a la gerencia a buscar una estrategia para ubicar estos excedentes. Con esto último. Cuarto año (2011) Quinto año (2011) Más allá del quinto año (2011 en adelante) . Una vez que se hayan cumplido los cinco años después del inicio de labores del centro de recuperación de materiales. se lograrían romper las barreras de escala y sería probablemente mucho más factible el pensar en dar mayor valor agregado a la producción. Durante este año se espera que el centro de recuperación de materiales continúe aumentando sus ventas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Año Tercer año (2011) Actividades Durante este año se espera que el centro de recuperación de materiales continúe aumentando sus ventas. Para el inicio de este año se espera que la eficiencia de recuperación sea para las botellas y bolsas plásticas. Al final de este periodo estas eficiencias serán del 90 % y del 85 %. Para el inicio de este año se espera que la eficiencia de recuperación para las botellas y bolsas plásticas. Según las proyecciones realizadas en el cuarto año existirá un excedente de 198 t por año en la producción de abono orgánico con respecto a las cantidades demandadas. debido al efecto de la campaña de sensibilización. el vidrio y la materia orgánica sea del 78 % y 54 % para el papel. a través del aumento en la eficiencia de recuperación. muy probablemente. el vidrio y la materia orgánica del 84 % y 70 % para el papel. siendo Pococí y Siquirres. a través del aumento en la eficiencia de recuperación. Durante este año se espera que el centro de recuperación de materiales continúe aumentando sus ventas. A partir del tercer año existirá un excedente en la producción de abono orgánico. esto obligará a la gerencia a moverse para ubicar este excedente en otros nichos del mercado. los cantones elegidos por la cercanía geográfica y las mayores dimensiones de los mismos.142 Camacho et al. las latas de aluminio. En el quinto existirá también un excedente de 325 t en la producción de abono orgánico con respecto a los volúmenes demandados. el vidrio y la materia orgánica sea del 72 % y 37 % para el papel. ya que se producirán 1078 t por año y el mercado identificado estaría en la capacidad de recibir hasta 1000 t por año. el cartón y el papel periódico. el cartón y el papel periódico. el cartón y el papel periódico. las latas de aluminio. debido al efecto de la campaña de sensibilización. debido al efecto de la campaña de sensibilización. a través del aumento en la eficiencia de recuperación. se pensará en una expansión hacia cantones cercanos.

2007). Para las botellas y bolsas plásticas. Otra suposición crítica tiene que ver con el poder de los competidores.058 0.076 0. PROBLEMAS Y SUPOSICIONES CRÍTICAS Existen varias suposiciones críticas que se han hecho durante el desarrollo del presente estudio. Esto muestra un cambio de mercado y probablemente un aumento en el poder de los competidores (Brenes. el vidrio y el abono orgánico se estimaron dos márgenes de contribución.134 0.077 0.Camacho et al. pues se ha asumido que para el papel. esta composición fue reportada por Dicent (2005). noticias recientes.078 0.154 0.042 Margen de contribución unitario 0. Otra suposición crítica tomada en cuenta en el presente plan de negocios está relacionada con la composición de los desechos recolectados en el cantón de Guácimo. mientras que para las botellas y bolsas plásticas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 143 RIESGOS. pues estos materiales tienden a perder su potencial al ser mezclados con otros desechos. como queda claro en la Simulación de Monte Carlo del Flujo de Efectivo.058 0. Una muy importante es la eficiencia en la recuperación de materiales. que han circulado en el diario La Nación. especialmente aquellos orgánicos.154 0. Sin embargo. ECONOMÍA Y PLAN FINANCIERO DEL CENTRO DE RECUPERACIÓN DE MATERIALES Margen de Contribución Unitario El margen de contribución unitario fue estimado para cada producto que se pretende comercializar en el centro de recuperación de materiales (Cuadro 5). Cuadro 5. revelan que existe una empresa que posiblemente se ubicará en el cantón de Guácimo y que se dedicará a la recuperación de los desechos del mismo. sobre el ingreso. uno considerando la clasificación previa de los desechos en los hogares y el comercio y el otro sin esta clasificación. Margen de contribución unitario de los productos del centro de acopio. En el caso del papel. Sin duda un escenario más negativo de esta realidad tendrá un gran efecto negativo sobre las ventas y.076 0. por lo tanto.134 0. el vidrio y la materia orgánica la eficiencia inicial será del 60 % y para el año 5 será de 90 %.0003 . pues desde el análisis industrial se ha considerado que el mismo es débil.095 0. las latas de aluminio.029 0. Material Botellas plásticas Bolsas plásticas Papel Cartón Clasificación previa Sin Con Sin Con Con Con Rubro (US$) Costos variable unitario 0.057 0.043 Ingreso unitario 0. las latas de aluminio. el periódico y el cartón solamente se estimó el margen de contribución la clasificación previa. una variación en los porcentajes de materia orgánica y bolsas plásticas tendrían un importante efectivo sobre el VAN de la compañía.163 -0.192 0. el cartón y el papel periódico se tendrá una eficiencia inicial de recolección del 5 % y se alcanzará el 85 % al cabo de 5 años.

007 Ingreso unitario 0. existe el costo adicional de la mano de obra y el agua para el lavado (Cuadro 5).19/ kg) para el papel.15/ kg) para las botellas plásticas.05 Margen de contribución unitario 0. para el papel existe el costo adicional de transporte al punto de venta. Para el abono orgánico.05 0. ¢ 70/kg (US$ 0. menos el ingreso unitario variable (Cuadro 5). mano de obra y electricidad para la compactación.04/ kg) para el cartón. la mano de obra y electricidad para la compactación y el transporte de distribución de producto final (Cuadro 5).069 1. El material quebrado será recolectado por el comprador en el centro de recuperación. Para el vidrio los principales costos variables son la mano de obra clasificación y la mano de obra para quebrado. lo que representa también costos variables de mano de obra y electricidad. Las latas de aluminio presentan una situación muy parecida al cartón.144 Camacho et al.07/ kg) para el papel periódico.315 1.024 0.315 0. El cartón presenta una situación diferente. necesitan también ser compactadas mecánicamente.04/ kg) para el vidrio y ¢ 26/kg (US$ 0. En el caso específico del papel y el periódico el principal costo variable es la mano de obra para su clasificación.011 0. Los precios utilizados para determinar el ingreso unitario son ¢ 80/kg (US$ 0. ¢ 22/kg (US$ 0. los principales costos variables del cartón son la mano de obra para clasificación de clasificación.023 0.067 0.82/ kg) para las latas de aluminio. .249 1.028 0. Si no han sido previamente clasificadas en el origen. ¢ 685/kg (US$ 1. En caso de que el material no haya sido previamente clasificado.039 0. ¢ 20/kg (US$ 0. lo que representa costos variables de mano de obra y agua.243 0. los principales costos son la mano de obra para la clasificación. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Material Papel periódico Latas de aluminio Vidrio Abono orgánico Clasificación previa Con Sin Con Sin Con Sin Con Rubro (US$) Costos variable unitario 0. ya que los principales costos son la mano de obra de clasificación. lo que representa un costo variable en mano de obra.13/ kg) para las bolsas plásticas. Para el caso de las botellas y bolsas. mientras que el periódico será entregado al comprador en el centro de acopio. Adicionalmente. la mano de obra para el manejo de la abonera y el costo de distribución del producto final (Cuadro 5).039 0.072 0. ¢ 100/kg (US$ 0.022 0. la mano de obra y la electricidad para la compactación y el costo transporte de producto final. ¢ 36/kg (US$ 0.026 0. Las botellas plásticas necesitan obligatoriamente ser clasificadas.046 1. los principales costos variables asociados a su recuperación son la mano de obra de clasificación.017 0.05/ kg) para el abono orgánico.043 El margen de contribución se calculó restando los costos unitarios variables. éstas necesitan un lavado en el centro para eliminar materias extrañas. eso sí con la diferencia de que las latas serán entregadas en el centro de acopio.

015 7.0 % y la materia orgánica con 48.498 190. Finalmente.703 10.858 7.012 13.535 8.765 13. el cartón 3.036 151.123 15.334 Año 5 17. de las botellas y bolsas plásticas. debido a la imposibilidad de recuperar el 100 % de estos materiales.1 %.6 % del total.173 7. Cuadro 6.691 15. A esta recolección se le sumó un incremento anual de la población de 2.672 9.981 16.490 10.664 7.248 21.475 9.717 93.166 20.334 7.165 Año 2 8.846 15.462 18.521 20.918 11. el vidrio y la materia orgánica existentes en los desechos de Guácimo se estima que la eficiencia inicial de recuperación será del 60 % y después de cinco años la misma alcanzará el 90 %. Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Rubro (US$) Año 1 6.815 20.74 % anual.359 11. 2007)14.5 % (Dicent.902 9.186 17.046 12. las bolsas plásticas con 6. Para el papel.136 18.619 236.058 .572 14.814 12.882 21. las latas de aluminio.585 11.281 9.872 10. el cartón y el papel periódico se estima que la eficiencia inicial será del 5 % y se alcanzará el 85 % al cabo de cinco años. las latas de aluminio con 0. el vidrio con 2.137 119. La misma se ha estimado en 9.9 %.281 10.522 12.178 8.516 13. Los precios utilizados para cada producto han sido reportados anteriormente en el análisis de mercado (sección Clientes a Nivel Nacional).833 8.2 %.470 19. Asimismo. Ingresos operativos del centro de recuperación.575 16.878 17. 2005).897 Año 3 11. De la anterior cantidad de desechos se determinaron como recuperables las botellas plásticas con 1.129 19.793 19.004 8. la inflación anual ha sido otro factor determinante dentro de la evolución de los ingresos operativos. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 145 Ingresos Operativos Los ingresos operativos totales fueron calculados a partir de una recolección mensual de desechos para el cantón de Guácimo de 400 t (Rojas.774 14.43 % cifra reportada por el Banco Central de Costa Rica (2007).5 %.090 9. el periódico con 0. el papel con 1.075 10.976 Año 4 14.498 7.282 12.Camacho et al.276 16.302 14.262 13.355 8. Con esa información fue posible generar la información de los ingresos operativos del centro para los siguientes cinco años (Cuadro 6).815 18.405 15.7 %.

641 4.901 3.402 61.173 5. En el caso del personal de recolección se ha destinado un salario de trabajador no calificado. más 47.817 3. Los gastos de distribución corresponden a la entrega de materiales que se ha determinado que se realice por medio de una compañía externa.117 5.163 47. a través de la multiplicación de la recolección actual del cantón de Guácimo.691 4.229 5.859 3.541 4.655 41. para quien se ha presupuestado un salario de un técnico de educación superior.576 3.118 4.735 3.703 5. por el crecimiento población del cantón.986 4.581 5.444 4. Cuadro 7.615 3.794 4.776 3.953 5.278 3.492 4.007 5.396 4. tal y como se explicó en la sección anterior.030 4.286 5.209 4. Costos Variables Totales del Centro de Recuperación de Materiales. al igual que a los trabajadores operativos del centro mencionados en la sección de margen de contribución.892 5.609 Los costos fijos del centro se han agrupado principalmente en gastos administrativos.086 6.591 4.499 3. El principal rubro dentro de los gastos administrativos es el salario del administrador del centro.694 3.651 Año 4 4.424 3.114 Año 5 5.348 4. en calidad de subcontratación (Cuadro 8). Periodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Rubro (US$) Año 1 3.350 3.387 3. como gasto de promoción. por los porcentajes de esta recolección que corresponden a cada material reciclable y finalmente se multiplicó esto por un factor de eficiencia (Cuadro 7). . gastos de distribución y gastos de promoción. se ha presupuestado dedicar una persona a medio tiempo durante todo el año para dedicarse a dar a conocer a la compañía en la comunidad y promover la deposición separada de los desechos.096 Año 3 4.98 % de cargas sociales. Este salario es de ¢ 241 490 (US$ 473) por mes.301 4.146 Camacho et al.521 5. gastos de recolección.847 4.074 4. mientras que los volúmenes de ventas fueron estimados. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Costos Variables y Costos Fijos Los costos variables totales han sido calculados a través de la multiplicación de los costos variables unitarios por los volúmenes estimados de ventas.339 Año 2 3. Asimismo.765 5.062 5.255 4. El costo variable unitario se muestra en la sección de margen de contribución.642 5.153 69.828 5.461 5.537 3.461 3.956 6.243 3.900 4.344 5.021 6.943 3.743 53.314 3.

396 604 37.823 27 210 4.394 9.372 30 230 5.321 5. al sistema bancario público costarricense.973 6.284 5.372 6.235 115 115 134 80 15. Se ha determinado que se necesita una infraestructura de 293 m2 con un costo estimado por m2 de US$ 144.876 para cubrir el saldo negativo del flujo de efectivo correspondiente al primer año de funcionamiento de la empresa. Uso de Fondos y Plan de Amortización El centro de recuperación de materiales necesita un préstamo para cubrir la inversión inicial por US$ 106.931 552 34.929 Financiamiento Deseado.234 Año 3 10.973 33 252 5. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 147 Cuadro 8.483 4.Camacho et al.631 36 275 6.303 6.298 5.791 151 151 176 105 20. Para cubrir esto se hará un préstamo a un plazo de cinco años.010 4.798 6.321 25 192 4.842 5. Otros rubros importantes dentro de la inversión inicial son el camión de recolección y el compactador de materiales reciclables (Cuadro 9).631 7.578 4.345 6.402 Año 5 12.506 504 31.029 6.374 10.918 7.726 5.012 126 126 147 87 16.823 5.565 5.861 138 138 161 96 18.424 4.904 661 40.000 5. Rubro Gastos administrativos (subtotal) Administrador Teléfono Papelería Patente municipal Agua Gastos de recolección (subtotal) Salario recolector Salario peón recolección Revisión técnica Visita al taller Combustible Gastos publicidad (subtotal) Promotor Impresiones Total Rubro (US$) Año 1 8. .498 9. Costos fijos del centro de recuperación de materiales.179 Año 4 11. Adicionalmente se necesita un financiamiento de US$ 4.315 correspondiente a la inversión inicial y capital de trabajo para el primer mes.809 165 165 193 114 21.446 11. La infraestructura representa casi el 50 % de la inversión inicial.117 461 28.542 Año 2 9.680 8.

659 106. Plan de amortización del préstamo para la inversión inicial.160 Pago interés 10.122 -21.955 2. Rubro (US$) Principal 106.095 4.294 42. Rubro Terreno infraestructura Terreno compostera Infraestructura Póliza de seguros (Infraestructura) Compactador Camión Romana 500 kg Romana colgante Mesas de trabajo Montacargas manual Teléfono Computadora Campaña publicitaria Capital de trabajo Total ¢ 2 424 000 7 443 393 21 951 000 335 986 5 728 140 12 500 000 195 000 45 000 440 000 350 000 10 000 250 000 742 764 2 946 940 55 362 223 US$ 4.148 Camacho et al.802 9.935.153 645 11.038 7.004 374 86 845 672 19 480 1.563 0 Amortización -28.000 24.315 En el Cuadro 10 se presenta el plan de amortización para el préstamo que realizará la empresa para financiar la inversión inicial y el capital de trabajo.065 -23.160 -28. Asimismo.426 5.597 Pago Principal -17.834 48.956 69. Año 1 2 3 4 5 6 Flujo de Efectivo El flujo de efectivo final para el centro es negativo durante el primer año de funcionamiento del proyecto (Cuadro 11).160 -28. el VAN se muestra positivo al final de la inversión con un valor de US$ 121.768 25. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Cuadro 9.160 -28.315 88.359 -19.563 -106.315 .205 -25.655 14.160 -28. Inversión inicial del centro de recuperación. Cuadro 10.

462 58.385 9.47 30.846 19.597 9.334 112.918 6.339 8.662 (19.992 13.065) 190.10 (4.374 20.955 9. Para responder a esta estrategia se le exigirá al administrador el utilizar una política (4.061 19.394 18.011 106. Año 0 Rubro US$ Inversión Inicial Ingresos Totales Ventas de productos Egresos Totales Costos Variables Gastos Administrativos Gastos de Recolección Gasto de Publicidad Gastos Financieros Depreciación Utilidad Antes de Impuestos Impuestos Utilidad Neta Depreciación Flujo de Efectivo Amortización Capital de trabajo Valor residual Flujo de Efectivo final Tasa de descuento VAN Anual VAN Final Control de Costos La estrategia seguida por la empresa es de bajos costos.692 44.053 (21.897 119.401 (23.096 9.016 113.680 15.165 93.016 94.34 18.Camacho et al.029 6.061 43.877) 1.016 77.429 47.976 107.906 28.284 4.016 67.058 122.469 4.867 14.601 13.026 114.651 10. por lo que esta última sección resulta fundamental.659 40.498 16.037 24.446 21. Flujo de efectivo del centro de acopio.165 93.986 53.061 (579) (579) 13.578 10.010 9.058 236.976 151.987 1.114 11.359) 119.568 1.897 100.935 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 .151 69.743 41.726 5.482 (17.334 190.430 9.095 13.21 7.427) 8.802 13.609 12.540 1.038 13.565 2.62 70.205) 236. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 149 Cuadro 11.196 1.303 5.989 10.487 61.000 4.446 (25.477 85.122) 151.061 27.061 12.061 46.563) 5.997 32.315 93.622 121.483 7.

A través del programa se evaluó la sensibilidad del VAN a la variación de ciertas variables. la recolección reportada en el flujo de efectivo fue de 13 114 kg. El precio pagado por el abono orgánico en el flujo fue de ¢ 26/kg y este se hizo oscilar en la simulación entre los ¢ 25/kg y los ¢ 27/kg.8 %. El precio utilizado para el papel en el flujo de efectivo fue de ¢ 100/kg y este se hizo oscilar en la simulación entre los ¢ 60/kg y los ¢ 100/kg. Otras variables relacionadas con esta última fueron la composición de materia orgánica y bolsas plásticas. de acuerdo a una distribución probabilística.22 por cada dólar. La simulación de Monte Carlo es una técnica cuantitativa que utiliza la estadística para reproducir mediante modelos matemáticos. variando éste en la simulación entre ¢ 514. Adicionalmente se implementará un plan para aumentar la mayor eficiencia en el uso de la mano de obra.2 % y para la simulación se consideró que esta puede variar entre 5. El tipo de cambio utilizado en el flujo de efectivo fue de ¢ 520. obteniéndose así combinaciones que muestran resultados variables del VAN del proyecto. se establecerán parámetros que permitirán evaluar el desempeño de los trabajadores y con esto aumentar su eficiencia. Además de estar atentos a aquel que lo incumpla. La eficiencia inicial de recolección también se consideró en este análisis. se consideró en el flujo de efectivo que inicialmente el 5 % del total de materiales reciclables podrían ser recuperados habiendo sido clasificados en la fuente de origen. dato obtenido de fuentes primarias.8 % corresponde a materia orgánica. El precio utilizado para las bolsas plásticas en el flujo de efectivo fue de ¢ 70/kg y este se hizo oscilar entre los ¢ 50/kg y los ¢ 90/kg en la simulación. Para esto se utilizó el programa Risk Master Versión 1. A través de ésta se combinan las variables al azar.5 % y 7. exponiéndolo a cambios en algunas variables que podrían fluctuar durante la operación de la compañía o que podrían ser diferentes a las reportadas para confeccionar el flujo de efectivo. Finalmente otras de las variables que se pusieron a oscilar fueron el tipo de cambio del dólar. el comportamiento aleatorio de sistemas reales no dinámicos (como en el caso de los flujos de efectivo). Para la simulación se consideró que esta eficiencia podría oscilar entre el 50 % y el 60 %. En el análisis se adujo que esta variable puede oscilar entre 12 458 kg y 13 769 kg. Igualmente.5%. En el flujo de efectivo se consideró que de los desechos recolectados en el cantón. y para fines de la simulación se asumió que esta variable puede encontrarse entre los 44 % y 54 %. Este programa evalúa el flujo de efectivo de la empresa.78 y ¢ 530. La tasa de crecimiento . / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 fuerte de supresión de gastos superfluos durante la realización de presupuestos e implementación de los mismos. que esta variable podría variar entre 2. el 48. la tasa de inflación de anual y la tasa de interés activa.1b (Master Soluciones. Otras de las variables que fueron analizadas por el programa fueron los precios de los materiales reciclables. la tasa de crecimiento poblacional del cantón de Guácimo. además. Asimismo.6 % y 6. se consideró que la proporción de bolsas plásticas del total de desechos es de 6. 2007). Se consideró en el flujo de efectivo que el 55 % del total de materiales reciclables podrían ser recuperados sin haber sido clasificados en la fuente de origen.150 Camacho et al. SIMULACIÓN DE MONTE CARLO DEL FLUJO DE EFECTIVO DE LA EMPRESA Como parte final del presente plan de negocios se realizó una simulación de Monte Carlo del flujo de efectivo de la empresa.74 por cada dólar. considerándose. La recolección actual de desechos en Guácimo fue una de las variables utilizadas en este análisis.

20 %. Ésta muestra cómo se modifica el VAN final del proyecto en dependencia de la oscilación de los valores de las variables analizadas. seguida por la tasa de inflación anual y otras variables más que se pueden observar a continuación por su orden de importancia (Figura 2). Otra variable analizada fue la sensibilidad absoluta del VAN. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 151 de la población de Guácimo utilizada en el flujo fue 2. . Finalmente la tasa de interés activa que se consideró fue de 10. y se puso a oscilar la misma entre el 9. Con los datos anteriores se realizó un análisis de la sensibilidad relativa del VAN a la variación de los diferentes variables.43 % y la variación que se estimó para la misma estuvo entre el 7 % y 12 %. oscilando éste en la simulación entre 1. Figura 1.16 %. En éste se determinó cómo la variación de una variable repercute sobre una unidad de VAN. La recolección de desechos en el cantón de Guácimo es la variable que resulta más importante desde un punto de vista relativo. Sensibilidad relativa del VAN a las diferentes variables analizadas.74 % de incremento anual. La tasa de inflación anual utilizada en el flujo de efectivo fue de 9. a esto se suman gran cantidad de variables que por su orden de importancia se listan a continuación (Figura 1). 96%.Camacho et al.81 % y 3. Con esto se pudo observar que la variable que presenta mayor influencia sobre el VAN final es el precio de las bolsas plásticas.14 % y 11.

con una desviación estándar de US$ 15. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Figura 2. Sensibilidad absoluta del VAN a las diferentes variables analizadas. De acuerdo a estos resultados el VAN esperado es de US$ 123.969. . la primera es que debe prestarse mucha atención al precio que se obtendrá por las bolsas plásticas y al valor de la inflación.129. pues la misma juega un papel muy importante en el desempeño del VAN.03. El análisis de la sensibilidad absoluta muestra varias cosas. Además. ya sea que los materiales hayan sido clasificados en la fuente o en el centro de acopio. pues estas dos variables son de las que más influyen en el VAN final de la empresa. porque estas variables son de las más importantes.484.54.439.997.152 Camacho et al.99 y el coeficiente de variación de 0. el mayor de US$ 181. debe darse especial atención al manejo de la eficiencia de recolección. La Figura 3 muestra la distribución probabilística del VAN en dependencia de la oscilación de las variables anteriormente mencionadas. Además.00. el análisis muestra la necesidad de afinar la información sobre recolección de desechos en Guácimo y composición de los mismos. El menor VAN esperado es de US$ 69.

. la probabilidad de que el VAN sea menor a US$ 69. esta simulación da gran seguridad de un resultado financiero positivo. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 153 Figura 3. la misma confirma la tendencia de obtener un VAN positivo. con 0 % de probabilidad de obtener un VAN negativo.000. De esta manera. Según este mismo análisis. es de 0 %.Camacho et al. En la Figura 4 se muestra la distribución acumulada del VAN.00. Distribución probabilística del VAN. al implementar el proyecto.

54. La industria dentro de la que se desarrollará la compañía se encuentra en una etapa temprana de desarrollo. La empresa tiene un 100 % de probabilidad de obtener un VAN positivo. AGRADECIMIENTOS Este estudio se pudo realizar gracias al apoyo brindado por la Fundación Alcoa. para hacerles saber sobre la existencia del proyecto. tal como los volúmenes de recolección en el cantón y la composición de estos desechos. con potencial para la expansión en el futuro cercano. por lo que presenta un amplio potencial para el mismo. El mercado que se pudo determinar para estos productos es mayor que la capacidad de recolección que se tiene actualmente en el cantón de Guácimo. Por la actividad de la empresa es necesario acercarse cuanto antes a las autoridades municipales y la comunidad. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Figura 4. Distribución acumulada del VAN. existe un mercado para los productos de la compañía. es necesario establecer rápidamente una estrategia al respecto. Estados Unidos. CONCLUSIONES Por la actividad a la que se dedicará la compañía y por la opinión general que existe sobre esta industria. se recomienda la ejecución del mismo. a través del proyecto “Implementación de un Programa de Manejo Integrado de Desechos . También. Por existir un proyecto muy similar gestándose actualmente en la zona. RECOMENDACIONES Por haberse demostrado que el proyecto es economicamente viable. Se recomienda validar nuevamente la información más sensible para el éxito de la compañía. esta empresa tendrá un impacto positivo sobre el cantón de Guácimo.154 Camacho et al. El VAN estimado para la empresa es US$ 123.439.

Ley para la gestión integral de residuos (originalmente denominado: Ley General de Residuos) (en línea). Disponible en http://www.htm ITC (International Trade Centre. Ing.a spx?idioma=1&CodCuadro=%20279 Brenes. LITERATURA CITADA BCCR (Banco Central de Costa Rica). Consultado el 13 de octubre del 2007. CH). International trade statistics by product group and country: exports 2001-2005. CH. San José. 2005. CR. La Gaceta. Product group: 251 .org/tradstat/sitc3-3d/ep684. Empresa invierte $4 millones para tratar basura de Limón (en línea).org/tradstat/sitc3-3d/ep251. Product group: 684 – aluminium (en línea). of plastics (en línea). CR.html Asamblea Legislativa (Costa Rica).glass (en línea). 126 p.intracen. CH. Product group: 664 . Consultado el 13 de octubre del 2007. 2007d. 2007. parings and scrap. CH. 1998. ITC (International Trade Centre. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 155 Sólidos Ordinarios en Comunidades Rurales” y por el apoyo de la Unidad de Investigación y el Programa Académico de la Universidad EARTH. V. Naciones Unidas. SINADES (Sistema Nacional para el Desarrollo Sostenible). Reporte nacional de manejo de materiales: Costa Rica 2006.nacion. Disponible en http://indicadoreseconomicos. 2007b. Product group: 579 . CR. Modelo de manejo de desechos sólidos ordinarios para comunidades rurales en Costa Rica. CR.htm ITC (International Trade Centre. La Nación. Disponible en http://www.org/tradstat/sitc3-3d/ep579. 2007. Consultado el 15 de octubre del 2007. International trade statistics by product group and country: exports 2001-2005. Proyecto de Graduación Lic. Naciones Unidas.intracen.pulp and waste paper (en línea). 2007c.cr/sinades/PUBLICACIONES/sector-productivo/index-6. Dicent. Consultado el 13 de octubre del 2007.intracen. Disponible en http://historico. CR). Risk Master Versión 1. CR. CH). San José. Y.cr/indicadoreseconomicos/Cuadros/frmVerCatCuadro. San José. San José.intracen.go. CH). 29 junio 2007. Consultado el 13 de octubre del 2007.fi. 2007. IPC: Variación acumulada (en línea). International trade statistics by product group and country: exports 2001-2005. Guácimo. Disponible en http://www. CH. Naciones Unidas.org/tradstat/sitc33d/ep664. 2007.com/ln_ee/2007/octubre/15/pais1272501. Disponible en http://www. [Programa de cómputo]. La situación de las pequeñas empresas y cooperativas de recuperación de desechos en Costa Rica (en línea).htm . H. 2007. Disponible en http://www. San José.gaceta. Universidad EARTH.Camacho et al.go.bccr. Agr.cr/2007/06/COMP_29_06_2007. CH). Consultado el 16 de septiembre del 2007.htm Master Solutions Ltd. ISBN 9977-88-113-8.html CYMA (Programa Competitividad Y Medio Ambiente.waste. Consultado el 22 de septiembre del 2007.htm ITC (International Trade Centre. International trade statistics by product group and country: exports 2001-2005. Consultado el 13 de octubre del 2007. CR. 85 p.mideplan. Disponible en http://www. 2007a.1b. Rudín. Naciones Unidas. Costa Rica. Guácimo.

23 0. San José. Esta empresa estaría dispuesta firmar contratos. pues la empresa adquirido nuevos equipos.44 Ventas probables Hasta 300 t por mes.15 0. Más de 6. PEBD Entre 250 t y 300 t por mes. 704 p. si es mayor se paga por cheque el mismo día. PEAD. Richard D Irwin.21 0. US.A. 3rd ed. Consultado el 11 de octubre del 2007. se confecciona una boleta y se paga por medio de un cheque contra factura a quince días.15 0. New Venture Creation: Entrepreneurship in the 1990s.23 0. Forma de Pago En efectivo.pdf Timmons. Para clientes con altos volúmenes el pago se hace a treinta días. Esta empresa no se encuentra anuente a establecer dichos volúmenes. ANEXOS Anexo 1.5 t cada semana.19 (Detalle en Anexo 8) 0. S. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Soto. en especial PEBD. si el monto es menor a ¢ 400 000.or. J.19 0.15 0. .A. RECYPLAST S.cr/Info2006/Ponencias/armonia/Gestion_residuos_solidos.23 0.15 – 0. Compañía † Coca Cola FEMSA Producto(s) PET transparente PET de color PEAD PET transparente PET de color PEAD PEAD natural PEAD de color PEAD de inyección PET transparente PET de color PEAD natural PEAD de color Precios (US$/kg) 0. Estado de la Nación.27 – 0.15 – 0.A. No están dispuestos a firmar contratos. Descripción de los principales clientes de materiales plásticos identificados y los precios ofrecidos. Disponible en http://www.17 – 0. Al llegar el material se pesa.156 Camacho et al.estadonacion. 1990. YANBER S.13 (Proyectos comunales) 0.19 0. 2005Situación actual de la gestión de los residuos sólidos en Costa Rica (en línea).23 0. En efectivo.19 0.08 (Clientes regulares) 0.15 0. CR. En efectivo en el momento de la venta. Volúmenes reducidos a 10 d. PEBD y PP Hasta 100 t de material por mes. Illinois. ISBN-13: 978-0256078794. Global Logistics Center Florida Bebidas S. al momento de la entrega.17 – 0.

espumas y hules. Los envases deben entregarse separados y libres de materiales extraños. bolsas o pacas.14 0.14 – 0. Los envases deben entregarse separados y libres de materiales extraños. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en Anexo 7.07 – 0. No se reciben envases mayores de 4 L a menos que hayan sido cortados. Anexo 2. y el resto PP. El material debe entregarse seco. San José.A. No ofrecen servicio de recolección en Limón. por cheque o transferencia bancaria.09 – 0. Se debe entregar en planta ubicada en La Uruca. de las que 60 % serán PEAD y PEBD. madera. Presentación del Producto En bolsas o pacas sin restricciones de peso.12 (Detalle en Anexo 9) Ventas probables 12 t por mes. Compañía † Coca Cola FEMSA Requisitos de Calidad Los envases deben entregarse separados y libres de materiales extraños. Forma de Pago A 15 d la materia prima. pero esta se dará por mutuo acuerdo.A. Florida Bebidas S. El material se recibe en tanto en pacas como en bolsas. sin residuos de etiquetas. mallas o pacas compactadas sin límite de peso. Producto(s) PEAD PEBD PP Precios (US$/kg) 0.16 0. Recolección sin costo adicional en dependencia de los volúmenes. libres de materiales extraños tales como metales. Se debe entregar en la planta ubicada en Heredia.Camacho et al. aunque por volumen es preferible en pacas. cartón. en sacos. RECYPLAST S. Bolsas. sacos. YANBER S. Estos pueden conservar sus tapas y etiquetas. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 157 Compañía † PRODUCOL S. Descripción de los principales clientes de materiales plásticos identificados y requisitos para la venta del producto. Pacas comprimidas mediante compactadores o en rollos con un peso menor a los 20 kg. Las bolsas deben entregarse clasificadas. Ofrecen servicio de recolección en todo el país. Por el momento no se cuenta con servicio de recolección en ninguna parte del país. papel.A.A. rastrojos. Global Logísticas Center Entregas mayores de 100 kg. . Estos pueden conservar sus tapas y etiquetas. cinta adhesiva o el contenido original de las bolsas. Servicio de Recolección No ofrecen servicio de recolección en Limón.

04 0.04 0. el pago se hace por transferencia bancaria a la cuenta del proveedor. pero no se pagan. Compañía † Kimberly Clark Costa Rica S. químico.04 Ventas probables Si se logra alcanzar la cuota se podrían comerciar como mínimo 240 t por año. Empaques Santa Ana S. Si esto sucede. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en Anexo 7. Tropicales del Jardín No se obtuvo información sobre esto. se hace el cierre el viernes y se paga con cheque el jueves siguiente.04 0. La empresa podría comprar hasta 2000 kg semanales. Anexo 3. .A. Intermediario Greivin Chávez 0.20 0. periódico.13 Se reciben. La misma no está dispuesta a establecer contratos.A. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Compañía † PRODUCOL S. la política de empresa es comprar aunque se detenga el molino. kraft. La empresa no se encuentra anuente a establecer dichos volúmenes. Cartón Cartón seco Cartón seco en pacas Cartón nuevo Cartulina Papel kraft Papel periódico La empresa está dispuesta a comprar el 100 % del material recolectado. la empresa estaría dispuesta a adquirir compromisos. corrugado y fólder manila) Papel blanco Papel computador Papel blanco usado Otros papeles Precios (US$/kg) 0.A. Requisitos de Calidad Separado y completamente limpios. Se paga una vez a la semana.07 Se paga en efectivo al momento de la entrega. Presentación del Producto En sacos de 50 kg o en sacas de 500 kg.02 0.158 Camacho et al.13 0. Descripción de los principales clientes de papel y cartón de desecho y los precios ofrecidos. 0.05 0. pero sí compromisos verbales. Producto(s) Papel blanco Otros papeles (blanco.03 0. Servicio de Recolección El material debe ser entregado en la planta ubicada en Pavas. San José.12 0. Forma de Pago Se paga a 8 d pero normalmente es menos.

Servicio de Recolección Actualmente la empresa tiene un proveedor que entrega material proveniente de la zona atlántica. madera. Requisitos de Calidad El papel se entrega correctamente clasificado. Descripción de los principales clientes de papel y cartón de desecho y requisitos para la venta del producto. papel carbón. Anexo 4. metales u otros materiales extraños. Correctamente clasificados. VTH está dispuesta a firmar contratos. y papel que no se disuelva en agua. Compañía † Kimberly Clark Costa Rica S. cartón encerado. Tropicales del Jardín En pacas. el mismo no debe estar mojado o haber estado mojado. No es necesario quitar del mismo las grapas o etiquetas. sin restos de grasa. . plásticos. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 159 Compañía † Variedades del Trópico Húmedo (VTH) Producto(s) Papel blanco puro Papel blanco impreso Papel de segunda (color) Precios (US$/kg) 0. que podría servir de intermediario. por lo que el material debe ser entregado en la planta ubicada en la ciudad de Santa Ana. Se debe entregar en sacos o pacas de entre 40 kg y 50 kg. No existe servicio de recolección. cintas adhesivas. libre de contaminantes como gomas. el actual proveedor da el papel en presentaciones de 1 t. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en Anexo 7.24 0. El papel debe entregarse limpio.05 Ventas probables Hasta 1 t de material por día en el futuro. La empresa puede ofrecer servicio de recolección. El mismo puede entregarse suelto. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en Anexo 7. Presentación del Producto El papel deber entregarse en pacas o como mínimo en bolsas transparentes.A. Variedades del Trópico Húmedo (VTH) Aunque no han definido con exactitud esto. no importa el peso de la paca. en bultos de 50 kg o embalado en pacas con un peso mayor de 150 kg.A. Este debe estar libre de bolsas plásticas. San José. metales. El cartón se entrega correctamente separado. El proveedor debe hacerse cargo de la entrega del material. Intermediario Greivin Chávez Empaques Santa Ana S. Esto es negociable. El papel se entrega clasificado. cera u otro material extraño. Forma de Pago Por medio de cheque o transferencia. etiquetas.31 0. sin ningún material extraño.Camacho et al.

Presentación del Producto En estañones de metal. En sacos de 40 kg. vidrio y abono orgánico y los precios ofrecidos. La forma de pago es en efectivo. Esta empresa presta servicio de recolección en todo el país.160 Camacho et al. ámbar y otros). / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Anexo 5. además prestan los estañones al centro.A. Forma de Pago No se determinó forma de pago. vidrio y abono orgánico y requisitos para la venta del producto. este puede conservar las etiquetas y debe ser clasificado por tipo y color (cristalino. no se encuentra anuente a establecer estos volúmenes. Ventas probables Esta empresa no se encuentra anuente a establecer estos volúmenes. La humedad debe ser mínima de 45 % y la relación C/N de no más de 25. Finca Comercial.04 0. Universidad EARTH Anexo 7. Los materiales pueden ser entregados en bolsas. Compañía † VICESA Requisitos de Calidad El vidrio debe estar libre de contaminantes. Descripción de los principales clientes de latas de aluminio. mallas o pacas compactadas. Los envases deben entregarse separados y libres de materiales extraños. Servicio de Recolección VICESA provee el servicio de recolección en la región atlántica.03 0. El posible volumen a necesitar será de 1000 t por año. quebrado no molido. Florida Bebidas S.A. No existe servicio de recolección.02 Florida Bebidas S. Universidad EARTH Anexo 7.05 Pago a 30 d después de la presentación de la factura comercial. 1. sin importar la cantidad.32 – 1. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en Anexo 6. Compost 0.41 (Detalle en Anexo 10) Florida Bebidas S. † La información completa sobre los contactos de las compañías que han proveído esta información está en . sacos. Finca Comercial. Descripción de los principales clientes de latas de aluminio. Compañía † VICESA Producto(s) Vidrio de envase Vidrio plano cristalino Vidrio plano color Latas de aluminio Precios (US$/kg) 0.A.

com. Compañía Coca Cola FEMSA (Heredia) Florida Bebidas S.cr jgarcia@glc.bz Margarita Rodríguez Federico Rodríguez Greivin Chávez 2228-0038 8392-0247 2298-3100 2710-6739 2710-7860 8385-7506 2282-9354 8842-5626 2713-0000 Ext. San José) PRODUCOL S. (Flores. (Pavas. (Barrio Corazón de Jesús. 103 ibarquero@reciclajecr.co. Contactos de empresas de reciclaje.ac.A.rodriguez@kcc.A. 4102 2550-3303 2249-39-52 2249-39-58 Ext. Limón) Variedades del Trópico Húmedo (Guácimo.A. Cartago) Servicios Ecológicos M.mx Alejandro. (Ciudad Colón.A. Limón) Vidriera Centroamericana S. San José) Tropicales del Jardín S. (Guácimo.M.com Eladio Brenes Ignacio Vargas Roger Cambronero Alexander Mata Ileana Barquero Rodríguez . San José) RECYPLAST (Siquirres. (San Nicolás. Heredia) Global Logistics Center (La Uruca.B.co.cr federico. Limón) Empaques Santa Ana (Santa Ana.vargas@kof. San José) Contacto Harry Vargas Alejandro Arce Garro Jimmy García Armando Salas Paniagua Gabriela Solís Teléfono 2260-4812 2437-6593 2290-4971 2232-4992 2765-8206 2765-8207 Correo electrónico harry. Limón) YANBER S. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 161 Anexo 7.com racambro@earth.cr ebrenes@esa.A. San José) Kimberly Clark Costa Rica (Heredia) Intermediario de Kimberly Clark Costa Rica (Guápiles.A.Camacho et al.arce@florida.S.

26 0.23 0. Precios ofrecidos por PRODUCOL S.19 0.19 0.11 0.12 0.74 por cada US$.15 0.A.21 0.19 0.A.21 0.21 0.21 0.21 0.15 Anexo 9.17 0.07 Lámina Blanca Lamina de color Envases blancos Envases de color Molido blanco Molido de color US$ / kg † 0. 0.17 0.16 0.74 por cada US$. / Tierra Tropical (2008) 4 (1): 119-162 Anexo 8. para entregas > a 250 kg † 1.162 Camacho et al.22 0. Tipo de presentación Material PEAD PEBD PP PEAD + PP 0. Anexo 10.74 por cada US$.14 0.17 0.09 0. Precios ofrecidos por Florida Bebidas S. Tipo de material Sitio de compra Centro de Reciclaje Depósito Zona Rural Rutas Zona Rural † Tipo de Cambio: ¢ 520.41 1.14 0.09 0. Precios ofrecidos por Florida Bebidas S.22 † Tipo de Cambio: ¢ 520.12 0.19 0.12 0. Latas de aluminio En US$.36 1.A.17 En US$.32 . para entregas > a 250 kg † 0. Tipo de material PET Transparente PET Color PEAD Blanco PEAD Color Sitio de Compra Centro de Reciclaje Depósito Zona Rural Rutas Zona Rural † Tipo de Cambio: ¢ 520.25 0.

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