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chegg 服务校园学生

2006-09-24 17:05:25

大中小
新鲜 IT 9 月 24 日

教科书特别是二手教科书,日用小电器,两个轮子的交通工具都是一个大学生必备的日常用品,而采购
这些物品,在常规的市场中难以实现,因为多数是旧货,是二手物品,这就造就了高校跳蚤市场网站。

学校有专用的 BBS 版面给跳蚤市场,而学校也有专业的网站做跳蚤市场,但是却仍然不够专业,当然


也情有可原,让非商业化的网站提供商业化的高品质的服务是相当艰难的。之所以这么说,是因为随处看
见的二手书商,旧自行车贩卖商,他们廉价收取旧货卖给新生,以获得差价。他们的生意很红火,因此相
对的,网上跳蚤市场做得不够完美。

chegg 是国外类似网站中比较不错的一个。首先是校园 Email 来确认学生身份,保证来发布信息者并不


是什么偷车贼与倒卖商,而是个真实的学生。这个校园 BBS 因为实名制度而做得不错,不够单纯的论坛表
达形式不足以完美的提供买卖服务。虽然这在国外并不新鲜,不过却绝对是保证网站内容质量的重点。

chegg 另外一个显眼的重点是很多去提供免费的产品。确实,与把三、四本旧书以不到十元钱卖给旧书
商相比,或许免费的送给新生更有意义,可能还有因此结识一个朋友。这就是 chegg 另外一个特点,他并
不是单纯的提供买卖信息,好像在分类信息的基础上也有交友的额外功能,免费的商品让这个平台多了
很多人情味。

买卖仅仅是一部分,这样的网站可以说成是定位于学生的分类信息网,所以也提供了房子的信息,兼
职信息。

校园是个很吸引人的地方,国内无论是校内还是 5q 都在玩圈地运动,希望能掌握住校园,现在和未来
的消费者。而其实 chegg 这样的有人情味的分类信息,适当的增加交友功能,也是圈地的好工具。而现在缺
乏商业化运作的这块市场,竞争也并不激烈,当然分类信息网站和 SNS 都有机会介入这块“大肉”。

说 chegg 是 2.0 网站,我感觉还不够完美,我想通过 rss 订阅一些信息居然都找不到地方,无语 ING。


曾经见到一个团队做过类似网站,刚刚起步,叫虎趣网。
虎趣网的一些资料:
一.项目简述
“虎趣网”是网趣文化传媒有限责任公司(简称:网趣传媒)下属的一个高校分类信息网
站。其主要是通过聚合技术,对围绕高校周围信息的网站,进行抓取;将信息抓取生成到
“虎趣网”,同时,对这些信息进行专业的分类。并成功解决了教育网和公网信息不通畅
问题,为高校及其高校周围的用户提供一个个人和企业信息发布和交流的社区平台。
通过“虎趣网”这个社区平台,用户可以享受到最全面,最及时,最专业的校园生活分类
信息服务。在提供专业化的服务同时,“虎趣网”以特有的校园 CEO 加盟方式(跳蚤信息
本校化,招聘信息全国化),建立全国高校推广渠道。(计划开通全国 1000 所以上学校)
为企业新产品和服务提供广告宣传,快速提高企业形象及其市场占有率。
我们的最终目标是:依托“虎趣网”这个高校生活信息平台,组建一个全国高校的传媒渠
道。打造一个集网络媒体,校园杂志,校园 CEO 等多元化的中国高校媒体品牌。在商户和
学生之间架起一个无障碍交流平台。
二.市场目标概述
1.目标市场:
庞大的大学生市场:1999 年以前,大学教育在中国还处在精英教育阶段,大学校园被称
之为象牙塔而蒙上一层神秘的面纱。自从 1999 年以来,高校就开始扩招,中国的高等教
育出现了一次飞跃。在校大学生人数剧增,从 1999 年的 380 多万,到 2002 年就已突破
了千万大关。2005 年 11 月 CCTV《新闻联播》公布的数字是 1400 万,位居世界第一。现
在大学招生人数仍在以每年 20%的速度递增,以百万计增长。

2.受众目标:
中国大学生的年龄基本介于 18~25 岁之间,这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃,
对新事物有强烈的求知欲,热衷于追随潮流,并敢于创新 FF1B 他们站在资讯的前沿,喜
欢追求富有挑战、新奇和变化的东西,对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力;同时他
们也是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋,是中国社会财富未来的主要创造
者、中国中产阶级未来的主力军,是中国社会未来最具购买力的消费群体,也是中高档商
品未来的领先购买者和意见领袖。
研究表明,大学生群体有着显著的品牌倾向,这种倾向的直接表现就是在各个品类产
品市场出现了主要品牌的高度集中。这也说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾
向与忠诚度。大学生研究也提醒我们,大学时代更是一个品牌在未来漫长的消费周期中形
成其品牌忠诚用户的最佳时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成
后的品牌意识和忠诚度。这种高度的忠诚度预示着,一旦这批大学生走入社会,拥有独立
的经济能力,他们的品牌忠诚度将转化成最实际的购买行动。
调查显示,大学生每天有 21.1%的时间用于学习(约 5.1 个小时),31.3%的时间
用于睡眠(约 7.5 个小时),5.6%的时间用于体育运动(约 1.3 个小时),9.6%的时
间用于休闲娱乐(约 2.3 个小时)其他时间如吃饭、洗漱、上下课途中等占 32.4%(约
7.8 个小时)。
  在众多的信息渠道中,互联网已经成为大学生获得信息的首要渠道,而同学或朋友的
介绍传播、代表传统媒体的电视、广播、报纸、杂志也是重要的信息渠道。但大学生对电视
(过去半年)的接触率最低,只有 37.42%。《报告》表明,相对网络、广播、报纸、杂志 等
媒体,电视媒体的接触频率对大学生的影响要小许多。调查数据显示,在网络、报纸、杂志、
电视、广播、电影几种媒体中,大学生的电视收看率排在倒数第二,仅高于电影一项。
从当代大学生对广告的观点表达来看,广告的确对大学生,尤其是来自城市的学生有
着深刻的影响。近一半的人表示购买商品时,还是有广告的品牌比较可靠,他们也认为“
广告是生活中必不可少的东西”。总体来说,广告的存在与广告诉求、投放的有效性都客观
影响大学生的消费选择。其中电脑通讯类与职业、学业发展类广告最能吸引他们的眼球。以
“动感地带”广告为例,大学生了解该广告的主要渠道是校内广告,其次是电视,然后才
是同学介绍,以及报纸、杂志。这也将指导了面向大学生的广告的投放重点,毫无疑问,校
内广告必然是首要渠道。
但校内广告的主要媒介——布告栏档次低、信息保留时间短且易损坏,电视媒介对大学生
来说接触频率太低,广播仅有声音讯息,报纸、杂志只有文字和图片,即便是现在在各大
高校新出现的 LED 电子显示屏,也仅局限于文字的滚动播放及枯燥的校园公告。而且这些
媒介都有两个共同的大缺陷:①无法精确锁定大学生这个目标受众群体;②没有构成一个
覆盖该群体的全国性网络(哪怕仅仅是覆盖一个大城市如北京、上海)。
无论是对现实的广告主,还是对具有长远战略眼光的广告主,中国大学生除了在科技
产品(如手机和 IT/数码产品)、生活及日化用品(饮料、服饰、化妆品)和学习类产品
(培训、辅导教材)等方面拥有巨大的消费能力外,他们的价值更多地体现在以下两点:
  ①大学生时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期;
三.项目优势及特点
资源优势:
A.网络资源:从虎趣网本身的网络性质出发,它的资源非常广泛,涉及到校园生活的各
个方面和人群,可稳定的支持网站的资源运行。(每个高校都有多个相应的网站提供信息
服务)由于虎趣网的目标受众群主要针对高校在校学生,因此,受众资源相对集中和稳定。

B.行业资源:分类信息网站,在 WEB2.0 中是一个宠儿。有着很大的发展空间和前景。高


校跳蚤市场由来以久,通过我们的技术,我们可以将信息进行整合分类。迅速成为行业领
头羊。
C.技术优势: 聚合技术,是我们的核心技术。它能保证为我们的用户提供最供最全面,及
时的信息。能保证我们的网站在最短的时间内聚集大量的信息和人气。(大旗,奇虎案例)
D.管理优势:虎趣网的运作团队成员具备专业的管理知识,拥有成功运作项目的经验。我
们有运营全国渠道的“中信网商 www.w.35cn”以及校园招聘网站“卖我网
www.maiwo.net”的经验和资源。
E.其他优势:50 万台电脑桌面广告,媒体资,十几万的中小企业用户发布信息资源等。

特点:
1.全国高校 CEO 加盟模式,调动用户积极性。建立全国推广渠道。
2.聚合分类信息可达到:跳蚤信息本校化,招聘信息全国化。
3.解决教育网和公网用户信息不通畅问题。

四.利润来源分析

广告业务:通过公司建立的广告营销队伍及和校园 CEO 广告代理商合作推广网站广告,从而创


造收入。
线下活动:为商家用户提供推广渠道,配合相应的杂志,网络宣传等。
移动网增值业务:针对 3G 市场,开拓手机订阅相关信息,收取费用
互联网增值业务:通过提供网站社区虚拟货币,进行 VIP 等服务收取相应费用。

五 . 投 资 和 融 资
步 骤 :
1. 以 天 使 投 资 作 为 启 动 资 金 。 预 算 为 50 万 元 , 半 年 内 分 期 投 入 。
2. 天 使 追 加 资 金 , 团 队 成 员 集 资 。 预 算 为 100 万 , 一 年 内 实 现 。
3. 引 入 风 险 资 金 。 目 标 数 额 为 500 万 美 元 , 两 年 内 实 现 。
4.海外上市。五年内实现。
现已经做出一个初步的网站:www.zaoqu.com(2006.6.13 上线),仅开通武汉的 53 所高
校。但市场反应强烈,相继有:厦门,天津,沈阳,河南,广州等高校的学生强烈要求加盟。所
以 , 想 开 通 全 国 1000 所 高 校 。 现 需 50 万 以 上 的 天 使 资 金 介 入 。
如 果 有 兴 趣 朋 友 , 可 以 联 系 : 027 - 87540885 , QQ :
66638914,amos2004@126.com 赖文波。期待您的关注和支持~谢谢!