You are on page 1of 1

Bac pro commerce- pole gérer

Philippe.Olry@ac-nancy-metz.fr

TP : Le prix psychologique
Objectif : calculer le prix de vente psychologique

Situation : Vous travaillez pour Joupi Jouet à Metz. Votre responsable, M. Vince DIESEL vient de recevoir un nouveau jeu de société électronique : Le prix à la pompe. Pour fixer le prix de cet article, différents paramètres sont pris en considération : les coûts et la demande. Travail n°1 M.Vince DIESEL vous demande de :  déterminer le prix psychologique de ce nouveau jeu à l’aide du tableau en annexe 1  Vérifier graphiquement vos résultats et faire apparaître la zone d’acceptabilité  Définir les termes de prix psychologique et de zone d’acceptabilité Pour cela M.Vince DIESEL vous fournit les résultats d’une enquête qu’il a menée, il y a quelques semaines auprès d’un échantillon de 500 personnes. (annexe 1). Annexe 1 : résultats de l’enquête Question 1 : A partir de quel prix pensez-vous que ce jeu sera trop cher ? Question 2 : A partir de quel prix pensez-vous que ce jeu sera de mauvaise qualité ? Prix Nombre En % Cumulé Nombre En % Cumulé % % proposé de non croissant de non décroissant raisons acheteurs € réponses cumulé réponses cumulé de non- potentiels 4 7 question 1 Question achat
2

15 20 25 30 35

0 0 12 18 20 45 50 65 110 180

151 135 180 50 35 28 12 5 3 1

40 45 50 55 60 Total

3. Représentez le résultat obtenu sous forme de graphique. Pour ce faire, vous devez tracer deux courbes a et b correspondant aux résultats des colonnes mais7la Le carburant vert c’est bien, 4 et du document 5 prochaine fois j’évite les fayots ! (la solution correspondra à l’écart le plus important entre les deux courbes).

1

Ordonnée de la courbe (b) en %

Ordonnée de la courbe (a) en %