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视易 8000 系统产品介绍

“ 开门见山”介绍篇
 放之“ VOD 行业”而皆准!

不管遇到什么对手竞争,强的还是弱的都可以跟客户

谈我们公司的产品、系统,以及产品背后的公司 背景

、研 发实 力、生 产状 况、品 质控 制、获 得的认 证

、销 售支 持、技 术支 持、售 后服 务。
谈背景
 谈背 景:

星网视易隶属于福建星网锐捷集团。星网锐捷成立于 2000 年,前身


为福建实达网络,现有员工 1600 多人。 2003 年,公司全面进入“产业成长收
获期”,年销售额达 12 亿元, 04 年销售额逐步攀升到 16 亿元,成为国内领先
的网络设备、通讯数码、 NC 产品提供商。目前,公司注册资本金 1 亿元,净资
产 1.5 亿元。
谈背景
 谈背 景:

星网视易自 1996 年专注于“视易”机顶盒研发、生产、销售,产品


应用涵盖了 KTV 、宾馆、教育、智能化小区等行业。 2004 年 5 月 1 日,应市场
的发展要求,星网视易秉着“科技创新 融合应用”理念推出“视易星云 KTV 娱
乐系统” ,标志着星网视易从产品的设备提供商转变为为客户提供端到端的整体
解决方案。
谈研发实力
 谈研 发实力 :
强大的研究机构,拥有福州、华中理工大学、上海三个研究中心,
研究院还是国家 863 成果转化基地之一,研究院已与
TI 、 Inter 、 CISCO 、 Microsoft 、 Motorola 、 NS 等国际著名跨国
公司建立了深层次的技术交流与协作关系;与 TI 成立 DSPS 联合实验室
;与 Motorola 公司组建通讯网络联合实验室,拥有企业博士后流动工
作站与国内顶尖的嵌入式开发专家。
谈生产状况
 谈生产 状况:
一流的生产线,标准化作业,国际标准的 ISO9001 的生产
规范。训练有素的专业化生产队伍。
谈品质控制
 谈品 质控 制:

严格的品管人员,专业化的检验机制

谈认证、谈荣誉
 谈认 证:
国内唯一一家通过 3C 认证的机顶盒产品( KTV 领域)。
还有众多业界的好评与获得国家的认证。
谈卖点——超酷动画
 录音、回放:

1 、硬件压缩编码

2 、边唱边录,自动将录

制的歌曲传到后台管理服

务器

3 、可以当场回放,欣赏

刚才录制的美妙歌声还可

以刻录带回家,留住美好

的歌声
谈卖点——超酷动画
 超酷动画:

1 、激情 闪电

2 、“动 漫组

合” 、“ 爱的

星光 ”、 “明

星秀 ”绚 丽变


谈卖点——音量平衡
 音量平 衡:
采用独 特的硬

件平衡 电路,

实现音 量均衡

视易 7000K 系 不失真
困扰行业多年的 统
音量不均衡问题
谈卖点——尊贵的外表
 尊贵的 外表: 1 、航母 外观

,新 型的 结构

化设 计, 经典

的黑 白色 组合

2 、时尚 一新

的彩 盒包 装,
谈产品——高稳定性
 专业的设计和稳定性:
1 、高集成度的单芯片设计,主板无任何物理接插件,从根本上保
证硬件长期使用的稳定性。
2 、智能复位技术:在播放一首歌曲后,
自动对解码芯片进行复位,从根本上
避免解码纠错累积现象。
3 、可以随意开关机而不会造成任何影响。
谈产品——集中管理
 快速的实施保证:
1 、独家的网络启动机制,升级机顶盒就是拷贝文件,简单方便。
2 、独家的集中管理机制,机顶盒参数设置在服务器上即可完成,

无需劳碌奔波于包厢之间。
3 、安装快捷方便,一个人一天 50 个点轻松搞定
4 、家电化设计和工作方式决定其便于管理,
在人力、物力上的投入极小,便于经营。
谈产品——超强解码能力
 超强的解码能力:
1 、采用新一代高清晰数字电视专用解码芯片,可以支持 HDTV 节
目的播放,输出两倍与 DVD 的高清晰播放效果。
2 、解码芯片内部采用微代码进行纠错,比普通的硬件解码芯片的
纠错能力大大提高。
谈产品——超强解码能力
 高保真的音视频效果:
1 、使用专业的音视频分析仪进行调较,确保音视频信
号输出的高保真度。
2 、借助强大的解码、运算能力,通过内置图像平滑优
化功能,提升图像边缘细节的表现能力。
谈产品——高性价比
以 15 个点包房运行 3 年核算 KTV 点播设备的总拥有成本,
即购买成本≠总拥有成本

  PC 机顶盒 备注

1000 元 / 房 2000 元 / 房
初期采购

1000 元 / 月 ×12 月 / 年 ×3/ 年= 36000 元 /15 房   针对 15 个包房,机顶盒的场所几乎不用


= 2400 元 / 房 专门的网管, DJ 兼就可;但 PC 场所必须
网管人力 要有专门的网管

经营成本

80W/ 小时 / 房 ×7 小时 / 天 ×360 天 / 年= 600 度 /   机顶盒比 PC 相比每小时节电 80W


电费 房 ×0.5 元= 300 元

15 房 ×1000 元 / 房 ×30 %= 4500 元 /15 房=   三年按照 30 %的设备更换维修费


售后服务 300 元 / 房

4000 元 / 房 2000 元 / 房
总拥有成本
谈系统——高效、大并发流
 稳定 高效 的点播并 发性:
博士级研发人员开发出的视频点播内核,单台服务器
即可负载 40 个 DVD 并发流,最大程度减少系统的投资
成本;视频点播内核经过长达 7 天 *24 小时不间断的
高负载稳定性测试,确保系统的稳定运行。
谈系统——负载均衡
 超前的负载均衡功能:
负载均衡就是通过一定的调度机制,在可
用的硬件资源上平均分配工作量,最大程度
的保证系统工作稳定性。
1 、单服务器网卡之间自动负载均衡
2 、不同服务器之间相同节目的负载均衡
谈系统——时尚换肤
 时尚换肤:
多套精美主题界面,根据喜好、节日自助选
择更换,达到烘托包厢气氛的功能。
谈系统—— VIP 特权

 VI P 通道:
系统为 VIP 设置了专门的音乐、电影通道,只有输入 VIP 用
户名和校验密码方可进入,点播专门的歌曲和电影,享受
VIP 的特权。
谈系统——国际界面
 国际界面:
专门的韩语、日语界面,并能够实现国语、韩
语、日语皮肤相互切换,方便多种客人使用。
谈系统——快速启动、换肤
 快速启动、快速换肤:

 友好时间提示:

在点歌界面有精美的时钟显示,体贴细微,关怀备至。
谈系统——魔音、炫彩、幻影
 魔音:

 炫彩:

 幻影:
谈系统——歌曲导唱

 歌曲导 唱:
利用外挂设备,即导唱盒实现当客人麦克没有声音输入时,自动切
成原唱状态,当客人麦克有声音输入时,自动切成伴唱状态,达到
人性的音乐服务。
谈系统——显示切换

 显示切换:
通过控制机、控制面板与学习及接收头,实现在显示器端进行点歌
操作、 MTV (同步电视的 MTV )、大厅转播、电视几路信号切换
;并伴有对应的声音输出;让不同需求的客人要求得到个性化的
服务。
谈系统——大厅转播

 大厅转播:
装修布线时要求机房到各个包厢多布一根视频和两根音频信号线
,将大厅摄制的模拟信号和大厅调音台给出的声音信号经过放大
输出到包厢,然后通过控制机对音、视频的切换可观看大厅转播
,真是唱歌、观看表演两不误。
谈系统——支持高档外设 1
 控制面板、墙板、呼叫灯、柜顶显示器
谈系统——支持高档外设 2
 触摸屏、点歌台
谈支持
 谈销 售支持、技 术支持:

全国九大销售指导中心:福建、北京、湖北、浙江、江苏、四川、湖南、广西、山

全国九大技术支持中心:福建、北京、湖北、浙江、江苏、四川、湖南、广西、江
西
谈售后服务
 谈售 后服务 :
 “1 + 3” 优质服 务:
视易产品享有三年质保,一年保换,三年保修
 6S 服务体 系:
“6S” 服务全程跟踪,全国拥有 9 大技术支持中心,覆盖全国,为客
户提供联动服务
附:销售问答——机顶盒贵?
问:机顶盒这么小怎么会卖这么贵

答:机顶盒是专业产品,是为 KTV 点播专门开发的,采用一体化


整合技术设计,低功耗,将各 CPU 、内存、硬解压等芯片整合
在一张主板上;而 PC 是通过各种板卡接插而成,体积自然大
些,且发热也大,故采用较大的机箱。可用手机进行比喻,现
在的手机为何小的还更贵。
销售问答——不开 KTV 了,机顶盒怎么办

问:不开 KTV 了, PC 可以作为办公用机等用途,而机顶盒无法重新利


答:投资一个 KTV 项目希望这些设备至少能够经营两~三年,而这两~


三年的经营过程中最为关键的是设备给你带来经营的稳定性,故障率
降为最低,如果一个包厢多出一次故障带来的损失则可以买一台甚至
两台机器。同时用于点歌的 PC 一般不会配的太好,大多数都是市场
上落伍的产品甚至是淘汰品或二手垃圾,这样的产品在 KTV 恶劣的环
境使用两~三年后不知还可以拿来干吗?如果拿去转让,价格不知能
够达到当时 1/10 的采购价。就好比如今的电脑与手机,两年钱两千多
的手机如今只能转让两三百元。
销售问答——机顶盒维修不如 PC 方便?
问:机顶盒维修麻烦, PC 机坏了只要换某个部件即可

答:表面上似乎 PC 维修的灵活度较高,其实不然。 PC 售后要求必须要

有专业的人士,同时需要逐个逐个的对 PC 各接插件的排查,通常要

耗费大量的时间与精力,往往得不偿失。再者大多数 PC 采用市场上

落伍的产品或是淘汰品甚至二手垃圾,经常会找不到相对应的维修板

卡与器件。不像机顶盒那样,只要具备电脑基础的人就可以更换,同

时机顶盒还享受“一年保换,三年保修”。并且据统计机顶盒销售以

来故障率是 PC 的 1/10 ,这样经营稳定性带来的价值远远超过机顶盒


销售问答——机顶盒升级麻烦

问:机顶盒升级麻烦,不像 PC 可以升级内存、 CPU 等

答:由于我们系统采用了 B/C 的结构(好比银行的服务器与

终端),几乎所有的升级都是在服务器端,并且机顶盒是

通过网络进行在线自动升级,只要在服务器上安有升级服

务器软件即可,快捷方便。而 PC 如果要升级必须逐台逐

台升级,麻烦且易出错,影响运行的稳定性。
销售问答——机顶盒过时了?
问:机顶盒都过时了,市场上已经都不用了

答:实际上机顶盒的含义十分广泛,如手机一样,机顶盒也有模拟机顶
盒与数字机顶盒之分;作为模拟机顶盒,随着科技的发展,目前已经
基本上处于淘汰的阶段。但随着宽带技术的发展,数字机顶盒就应运
而生。作为一个新兴的产品,数字机顶盒不到 5 岁,市场的发展空间
十分巨大。视易机顶盒作为国内第一台数字机顶盒产品于 2000 年诞生
,经过 4 年多的发展,目前在国内外已经享誉卓著,产品已经遍布五
大洲,全球成功案例超过 1200 个。在国内更是成为 KTV 业主的宠儿
——领导者国内 KTV 点歌新的时尚。
谢谢! !