Instituto Superior Tecnolgico Pblico Argentina

ADMINISTRACIN I

Lic.Adm. Iracema Briceo Moreyra

Referencias Bibliogrficas
Bernal C. (2007). Introduccin a la administracin de las organizaciones. Enfoque global e integral (1ra. Edicin). Colombia: Pearson Educacin. (2) Franco P. (2004). Planes de negocios: una metodologa alternativa. Serie: Apuntes de Estudio No. 34. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de Investigacin. (3) Freire A. (2004). Pasin por emprender. De la idea a la cruda realidad. Argentina: Aguilar. (4) Friend G. y Zehle S. (2008). Cmo disear un plan de negocios. Per: Cuatro Media. (Coleccin Finanzas y Negocios de The Economist). (5) Griffin R. y Ebert R. (2005). Negocios (7ma. edicin). Mxico: Pearson Educacin. (6) Manual de Emprendedores (2007). Lima, Per: Universidad San Ignacio de Loyola. (7) Nickels W., McHugh J. y McHugh S. (1997). Introduccin a los Negocios (3ra. edicin). Espaa: McGraw-Hill.

(8) Robbins S. y Coulter M. (2005). Administracin (8va. edicin). Mxico: Pearson Educacin.
(9) Stoner J., Freeman R. E. y Gilbert Jr. D. (1996). Administracin (6ta. edicin). Mxico: PrenticeHall Hispanoamericana..

Plan de Negocios

Plan de Negocios
1. 2. 3. 4. Concepto e Importancia. Usuarios Internos y Externos. Estructura General de un Plan de Negocios. Lineamientos para la Informacin General del Proyecto.

Concepto e Importancia
Documento detallado que se presenta por escrito y que describe la naturaleza del negocio, las estrategias, el mercado objetivo, las ventajas sobre los competidores, as como los recursos de la empresa.
Ayuda al empresario a poner por escrito su idea de negocio y lo obliga a pensar detenidamente antes de invertir dinero y tiempo.

Usuarios Internos y Externos

Internos Gerentes y Directores Administradores Equipo de trabajo Externos Inversionistas Prestamistas Compradores

Plan de Negocios
Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de la idea de negocio, pero es mucho mas fcil tomar la decisin si la idea se transmite de manera clara, concisa y bien redactada.

Listado de Verificacin de un buen Plan de Negocios Planifica cmo Identifica las

Describe una historia centrada en el cliente llevara a cabo los negocios con ideas crebles? variables que pudieran afectar el xito del negocio

Define el mercado, los clientes, los proveedores y competidores

De qu manera el negocio lograr ventajas competitivas?

Identifica las fuentes de financiamiento requeridos por el negocio

Un modelo de un Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo Informacin bsica del negocio Anlisis Estratgico Plan de Comercializacin

Visin, Misin y Objetivos. Productos y servicios a ofrecer. Plan comercial y aceptacin del cliente. Plan financiero.

Definicin del negocio actual y el mercado al que pertenece. (industria). Posicin frente a los competidores. Tamao de la empresa y su estructura organizacional.

Anlisis del entorno, ambiente externo e interno. (Directo e indirecto). Anlisis FODA.

Segmentos de Mercado, tamao y crecimiento. Descripcin de clientes y sus necesidades. Mix de Marketing.

Plan de Operaciones Ubicacin Fsica. Consideraciones sobre fabricar o comprar. El proceso de produccin. Instalaciones, maquinarias. Fuentes de aprovisionamiento.

Plan Organizacional Organigrama. Distribucin del personal. Contratacin y capacitacin del personal. Contrato de trabajo y costos relacionados.

Plan Financiero Evolucin del Flujo de Caja.

Estructura General del Plan de Negocios

I. II.

ndice:
Resumen Ejecutivo Informacin general del negocio Plan de Marketing Plan de Organizacin Plan de Operaciones Plan Financiero Conclusiones Anexos Bibliografa

III.
IV. V. VI. VII. VIII. IX.

I. Resumen Ejecutivo

Es una sntesis (resumen) de los aspectos ms relevantes del Plan de Negocios. Facilita al lector una primera nocin global del negocio y sus caractersticas ms importantes.

Incluye la misin y visin del negocio, as como la planeacin a largo plazo y a corto plazo.
Se redacta despus de tener el Plan de Negocios completo.

II. Informacin General del Proyecto

Nombre: Razn social que llevar el negocio. Naturaleza: Actividad econmica que se

desarrollar: produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.

Breve descripcin de la idea del negocio: Idea bsica

del negocio y la demanda existente que contribuir a su xito.

Explicacin de por qu es una buena idea de

negocio y por qu tendra xito.

III. Plan de Marketing

Pblico Objetivo al que se dirige el negocio.

Determinacin de los ofertantes actuales (competidores)

Competencia directa. Competencia indirecta. Anlisis descriptivo de los principales 2 3 competidores. Anlisis FODA de un competidor y de la empresa.

Producto

Precio

Promocin

Plaza

IV. Plan Organizacional

Gerente General

Sub - Gerente

Jefe de Produccin

Jefe de Recursos Humanos

Jefe de Marketing

Jefe de Finanzas

VI. Plan Financiero

Elementos de un Flujo de Caja simple

Inversin Inicial. Ingresos Totales. Egresos Totales.

VII. Conclusiones
1. El alumno, deber plantear una o ms conclusiones por cada etapa del plan de Negocios. Redactar una conclusin acerca de qu lograron aprender del curso.

2.

3.

Proponer cmo su pequeo negocio podra crecer a futuro.

VIII. Anexos
1. Esta parte del trabajo, corresponde a las ayudas grficas y redacciones bibliogrficas adicionales que pueda tener el trabajo como informacin complementaria al Plan de Negocios.
Dichos Anexos, deben ser ubicados al final del documento, despus de las conclusiones.

2.

IX. Bibliografa
1. Son las referencias a textos, libros, revistas, direcciones virtuales, periodsticos, entre otros que deben ser especificados. Dicha bibliografa debe respetar un orden de redaccin

2.

Idea del Negocio Lineamientos para la Informacin General del Proyecto

Identificacin de Ideas de negocio: Surge de las necesidades insatisfechas de los consumidores.

Evaluacin de las ideas planteadas: Existencia de una demanda rentable para el negocio con crecimiento a largo plazo.

Definicin del Negocio: La puesta en marcha del negocio; Ejemplo: Los Supermercados, las mineras, las constructoras, empresas de transportes.