¿CÓMO RECLUTAR A 30 PERSONAS EN 3 SEMANAS?

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En una reciente Videoconferencia de Líderes de Corazón, Gaby Molina de Tijuana respondió esta pregunta basándose en su propia experiencia y nos compartió la estrategia que le ayudó a calificar como Zafiro en sólo año y medio llevando 4 grupos al 21%. Estas son sus sugerencias y algunos de los comentarios que hizo para cada una de ellas [lo que se encuentra entre corchetes son comentarios míos]. 1. Analiza tu Red y determina quién quiere ganarse los premios por reclutamiento “Enfócate en las Socias de tu Red que quieran ganar los premios por reclutamiento y haz tu proyección del número de reclutados potenciales. Los que falten, reclútalos tu. Por ejemplo, en mi Red Nena, Mayra, Betty e Iris quieren hacer Red, así que… 1) Platico con ellas sobre el próximo Programa de Reclutamiento, 2) Las motivo y las entusiasmo a ganarse los premios, 3) Les animo a llenar su Lista de Contactos, 4) Repasamos cómo invitar y 5) Les digo cómo usar la Guía de su Carpeta Verde para hacer su propia ROO.” [Estos temas se incluyen en la Visita 1 y 2] “La meta es que cada una de ellas tenga una Socia Nueva por semana y que hagan estos mismos pasos con sus Socias Nuevas, de modo que también sus Socias Nuevas empiecen a invitar y a dar sus propias ROO, si tú haces lo mismo, verás que en Red es más fácil Reclutar 30 Nuevas Socias.” “Este ejemplo es muy perfecto porque en total hay 10 Socias reclutando (mis Socias de Primer Nivel y yo, mas cinco Socias Nuevas en el Segundo Nivel) y cada una estamos reclutando 3 socias, pero sabemos que en la realidad puede haber más o menos Socias haciendo Red. Sin embargo los pasos son los mismos y la clave está en que entusiasmes al mayor número de Socias de tu Red para que se lleven su Programa de Reclutamiento” [más vale que sobre...] “¿Y si no tienes suficientes Socias dispuestas a hacer Red? Pues ponte a invitar y búscalas entre tus nuevas Socias. Santiago Salazar nos ha dicho que el 70% del reclutamiento viene de Socios Nuevos, y yo lo he comprobado en mi Red.” “El primer catálogo es el de trabajo más intenso, pero una vez que cuentes con 30 Socios Nuevos en tu Red, es sólo cuestión de que te enfoques en la Duplicación.” [Duplicar es capacitar a tus Soci@s para que se responsabilicen de su propio Negocio y enseñarles cómo hacer lo mismo con sus respectiv@s Soci@s] 2. Es indispensable tener una Lista con 90 contactos para comenzar cada semana [15 X día de Lunes a Viernes]. “Y esto no quiere decir que salgas a la calle a contactar en frío, comienza con la gente que ya conoces y que confían en ti. Por ejemplo, Mariela que tiene tres 21’s sigue yendo con personas que conoce porque no se las ha acabado, así que no empieces a contactar en frío hasta que hayas terminado con quienes ya conoces” [El secreto para no que no se acabe la Lista es preguntarles a TODOS: ¿A quién conoces que… y anotar los datos de sus Referidos] “Hay quienes se asustan al escuchar esta cifra de 90 personas por semana, pero la verdad es que conoces muchas más personas de las que te imaginas. Psicólogos sociales calculan que a la edad de 30 años, es posible identificar 2,000 personas por su nombre. Así que… ¿Cuántos años tienes?” [De ser correcto el dato de 2.000 personas por cada 30 años, en promedio, por cada año de vida has conocido a 66 personas, es decir, unas 5.5 personas por mes, de 1 a 2 por semana, así que…]. “Busca tus agendas viejas, haz tu lista y empieza a contactarles. A mí me pasó que me acordé de una maestra que tuve hace añales y cuando la contacté recién se había jubilado… y hoy es mi 18%, así que no dudes en contactar hasta las personas que hace MUCHOS AÑOS que no ves” [Más tips: revisa los directorios de tu celular, los álbumes de fotos de la familia, las fotos de fiestas y graduaciones, los contactos de tu e-mail y redes sociales, las listas de “nombres para el bebé”, haz una línea de tu vida… recordarás más personas] “No te esperes a que tu Líder te acompañe para dar la ROO, preséntales tú misma la Oportunidad Oriflame… A mí me pasó que mi Líder no es de Tijuana y cuando me inscribí ni siquiera me había llegado el kit con la carpeta verde, así que mi primer ROO la hice fatal. Pero como dice July Guzmán: La primera vez te va a salir supermal, la segunda medio mal, la tercera algo bien, la cuarta te va a salir mejor y al rato vas a ser toda una experta… Todo es cuestión que te salgas y practiques con todo mundo” [La repetición es la madre del aprendizaje]. 3. Asegúrate que cada nuevo reclutado tenga 3 Catálogos “Después de que inscribas a alguien, dale 3 catálogos… dos para que los empiecen a mostrar y tenga más posibilidades de tener su pedido de 100 puntos y uno para que lo traigan con ellas cuando empiecen a invitar a sus contactos…Tu sabrás si le regalas o no los catálogos, pero créeme, no hay mejor momento para invertir que cuando tu socia recién empieza” 4. Solicita el crédito a más tardar una semana antes del cierre del catálogo “El 80% de las socias con crédito hacen pedido, mientras que sólo el 30% de los socios sin crédito lo hacen, así que no dejes el trámite del crédito hasta el final.” [Más vale tenerlo a tiempo y no necesitarlo, que necesitarlo y no tenerlo a tiempo] 5. Entrega Catálogos antes de que empiece la promoción de Reclutamiento “Asegúrate de que toda tu red cuente con catálogo antes de que empiece la siguiente campaña.” [Al mostrar no falta quien se interese]

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Material elaborado por Manuel Morales en base a la presentación: ¿Cómo reclutar a 30 personas en 3 semanas? de Gabriela Molina realizada el 25 de septiembre del 2011 en http://lideresdecorazon.misionexito.com