Pro Pr oyectos Sociales-Producti oductiv Sociales-Pr oducti vos
Todo lo que debe saber acerca de su identificación, formulación y evaluación

David Lozano Medina Marianella Ochoa Oblitas

su difusión beneficie a la sociedad civil y se mencione la fuente. Todo lo que debe saber acerca de su identificación. julio del 2005. David Lozano Medina / Marianella Ochoa Oblitas Asociación Civil Chuya Soncco Urbanización Huancaro.Serie: Gerencia Social 1 Proyectos Sociales-Productivos. siempre y cuando sea sin fines de lucro.com El contenido de este libro se puede citar. 084-9608566 E-mail: cscusco@galeon.8 Cusco . Los Cipreses N . formulación y evaluación.Perú Teléfono 084-228526. . Cusco. parcial o totalmente. reproducir y multicopiar.

1. Objetivo general 3.2.1. Árbol de fines 1.1. Marco de referencia 3.3.1. Definición de alternativas 1.3.4.1. Horizonte del proyecto 7 9 11 11 13 13 15 15 16 17 18 18 19 20 21 21 22 23 25 29 29 30 30 30 30 30 31 31 31 32 . Características socioeconómicas y culturales 1.1.4.4.4.2. Nombre del proyecto 3. Diagnóstico 1. localización y beneficiarios potenciales 3.3.1. Objetivos específicos 3.4. Objetivo del proyecto y prioridad del sector 3. Análisis de los efectos 1.3.1.4. Aspectos generales 3.3.7.3.1. Identificación del proyecto 1.1.2. Objetivo general o central 1.3.3. Órganos formulador y ejecutores 3. Prioridad del sector 3.2.3.Contenido Presentación Introducción 1.3.4.1.4. Matriz del marco lógico 3. Identificación y análisis del problema 1. Identificación de las acciones 1.3.5. Árbol de objetivos o medios 1. Antecedentes del proyecto 3. Problema central 1.3. Causas 1. Árbol de efectos 1.2. Árbol de medios y acciones 2. Área de influencia del proyecto.3.6.3.3.3.2.3.3. Análisis de objetivos 1. Árbol de causas 1.

Impacto social 8.1. Cronograma de desembolsos 7. Sistema del proyecto 4. Ingresos 7.2. Demanda 4.2. Impacto económico 8.1.2.1.3. Impacto ambiental Resumen ejecutivo Recomendaciones finales Bibliografía Anexo 1.4.2. Cronograma 6.4. Formulación del proyecto 4.1.2. Características del proyecto 5.3. Las evaluaciones en los proyectos sociales-productivos 33 33 34 34 36 36 40 41 41 44 45 48 49 49 50 51 51 51 52 52 57 57 57 57 59 63 65 67 71 75 . Egresos 7.2. Características del producto 4. Presupuesto 5. Flujo económico 8. Descripción del sistema 4.1. Evaluación económica 7.1. Localización del proyecto 4.1.1. Oferta 4. Impacto del proyecto 8.3.2.1. Cantidad de producción 7. Importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos sociales-productivos Anexo 2. Cronograma de actividades 6. Estructura del presupuesto 6.2. Diagnóstico o línea de base Anexo 3. Comercialización 4. Mercado 4.4.3.1.1.

o por lo menos. julio del 2005 . Chuya Soncco Cusco. los aspectos técnicos que tal sensibilidad exige. el interés por los proyectos sociales-productivos se encuentra en el hecho de que éstos tienen como objetivo la generación de recursos económicos individuales. en virtud de su naturaleza productiva. Finalmente. En este sentido. Pero. quienes por sus limitados recursos económicos para la inversión social. en respuesta a la tendencia actual de desarrollo es necesario que los promotores sociales tengan un conocimiento sólido en esta área y una sensibilidad profesional para identificar las vocaciones productivas de los diferentes sectores sociales que conforman nuestra sociedad. por supuesto. puedan revertir sus inversiones económicas. Asimismo. profesionales y otros) comprometidos con el desarrollo humano y social. familiares o comunales en determinados sectores sociales. por las consideraciones expuestas queda debidamente justificado. puedan auto sostenerse una vez que la entidad financiera ha cesado su apoyo. aspectos técnicos que en el presente libro se tratan. que busca la formación de líderes. promotores. generalmente pobres o en extrema pobreza. el libro de Proyectos Sociales-Productivos se encuentra dentro de un proyecto mayor de la Asociación Civil Chuya Soncco. y cuyo estudio. sin soslayar. ¿por qué un libro de proyectos sociales-productivos? ¿Cuál es su importancia y pertinencia para ser publicado y leído? La respuesta se encuentra en las actuales propuestas de desarrollo del Estado. asesores y consultores identificados y comprometidos con el desarrollo de nuestro país. que tiene el propósito de contribuir a la formación de promotores sociales (técnicos. han abandonado desde hace mucho tiempo la idea de los proyectos socio-asistencialistas para dedicarse a los proyectos productivos que.Presentación La Asociación Civil Chuya Soncco tiene el agrado de presentar el libro titulado: Proyectos Sociales-Productivos. y que esta generación de recursos económicos se encuentra directamente relacionada con la mejora de la calidad de vida de los beneficiarios. a mediano y largo plazo. de la Cooperación Técnica Internacional y de los Organismos No Gubernamentales.

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. por motivos pedagógicos ha sido corregido y cambiado sustancialmente en cuanto a forma y contenido. identificadas las alternativas de proyectos. a manera de estudio de caso. se puede proponer una o más. no sólo. desde su identificación y formulación hasta su evaluación económica y de impacto. para que al final se tenga un panorama completo y lógico de todo lo que involucran los proyectos sociales-productivos. En este sentido.Introducción El libro de Proyectos Sociales-Productivos presenta una secuencia lógica de procesos que permitirá tener un panorama general de lo que significa el desarrollo de los proyectos sociales-productivos. presupuestaria y de impacto. se propone inicialmente el levantamiento de un diagnóstico situacional para que de éste se derive el problema central que se desea solucionar. en los años 2001-2002. para diseñar un proyecto teóricamente bueno. una vez que se ha identificado el problema.Cusco. este puente si desde un principio se fundamenta adecuadamente. por la Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco COOPOP. la relación que hay entre la concepción del proyecto y la realidad social. se tiene que ver cuáles son sus posibles soluciones. estas posibles soluciones vienen a ser las propuestas de alternativas de proyectos o acciones que podrían realizarse en la zona. Formulado el proyecto se tiene que hacer una evaluación económica. ejecutado en la provincia del Calca . sino también. Se ha querido tomar como ejemplo un solo proyecto. se escoge la más viable. Básicamente está dinámica es la que esconde el espíritu de los proyectos sociales-productivos. al momento de plantear un proyecto se considerará dentro de los aspectos técnicos. Así. Con una metodología sencilla se irán describiendo los criterios esenciales. cuando éste ya haya terminado (evaluación de impacto). así. la dinámica que se sigue en el presente libro.MIMDES. y es justamente. y mucho después. La forma como está planteado dicho proyecto permite ver todas las características que debe presentar un proyecto de esta naturaleza. Se analizará el proyecto social-productivo denominado Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano. pertinente para una determinada realidad. y luego se pasa a su formulación. es importante que antes de diseñar un proyecto se tenga un acercamiento objetivo a la realidad social de la zona que se quiere intervenir. del Ministerio de la Mujer y del Desarrollo Social . El proyecto. entonces servirá como soporte para las evaluaciones (de resultados y procesos) que se harán a dicho proyecto cuando se esté ejecutando.

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se ha realizado lo siguiente: .Se ha identificado y analizado el problema que se quiere solucionar. la educación.Se han determinado las características socioeconómicas y culturales de la población.1. El distrito de Pisac se encuentra a 2. Por ejemplo. para la identificación del proyecto social-productivo Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano. Para identificar un problema hay diferentes metodologías que se pueden utilizar. Entorno Geográfico y Medio Ambiente El proyecto está ubicado en la provincia de Calca. 1. este espacio debe ser en lo posible homogéneo.s. El problema puede ser una situación negativa que se quiere resolver o una condición determinada que se desea cambiar.n. las características demográficas de la población y el posible grupo beneficiario. El problema debe estar circunscrito a un espacio geográfico. la situación agropecuaria y otras actividades complementarias.76 Km2. con una superficie de 148. hasta 23 ºC en verano o tiempo de lluvias. el 18 % de la provincia. las vías de acceso y comunicación. y representa.25 Km2. presenta quebradas andinas con temperaturas que oscilan desde 0 ºC en invierno o tiempo de secas. desde una simple observación de campo hasta extensos diagnósticos e investigaciones. . territorialmente esta provincia representa el 9 % del departamento del Cusco. en la provincia de Calca se encuentra el distrito de Pisac. Identificación del proyecto Para la identificación de un proyecto social-productivo lo primero que se tiene que hacer es identificar el problema que se pretende solucionar con el proyecto. . social y económico definido.Un diagnóstico que ha considerado el análisis del entorno geográfico y del medio ambiente. Su vegetación es abundante.1. .m.972 m. los servicios básicos y sociales. cuya superficie es de 806. A su vez. y. Diagnóstico a.. territorialmente. es decir.

Revisar fuentes secundarias. economía precaria de la población.Proyectos sociales-productivos b. datos cualitativos.) . Grupo Beneficiario Las beneficiarias directas del proyecto serán 100 mujeres.Una vez que se han realizado todas las acciones anteriores se tiene que hacer un cruce de información. Algunos criterios para realizar un diagnóstico: .Llevar a cabo entrevistas y grupos focales para recoger información directa de la misma población. . Estas beneficiarias fueron seleccionadas considerando un conjunto de criterios económicos. entre otras. planes de desarrollo. aquella que habla de la situación social de la población (investigaciones anteriores. c. es decir. sociales. es decir. informes.Elaborar encuestas para recoger datos estadísticos o datos cuantitativos. El 1. deficiente saneamiento básico y cambios climáticos. sobretodo. de organización y técnicos. . Los índices de desnutrición en los niños en el ano 2000 alcanzaron el 10 % y de desnutrición aguda el 26 %. Características demográficas de la población Esta zona expresa la realidad andina de pobreza y extrema pobreza. etc. estadísticas. de tal manera que se tenga un análisis global del contexto a intervenir: Fuentes secundarias Datos cualitativos Datos cualitativos 12 . costumbres de salud. Las causas.8 % sufrió de infecciones respiratorias agudas (IRA) y el 66 % de enfermedades diarreicas agudas (EDA). bibliografía referente a la zona de intervención. fueron los hábitos alimenticios.

02% de la población cuenta con educación superior universitaria y superior no universitaria respec-tivamente (INEI Cusco. . el 13 % ha concluido estudios secundarios. y pueden ser llamadas sociedades andino-conservadoras. ¿Quiénes son los más vulnerables? . Conservan sus tradiciones ancestrales. Educación El 39 % de la población tiene primaria completa. la ganadería es una actividad secundaria. económicos.Si el problema existe independientemente o está interrelacionado 13 . que estaría considerada como una actividad complementaria. sólo caminos de herradura. con expresiones artísticas andinas de gran riqueza cultural. Su dinámica económica se caracteriza por ser precaria e informal. b. Vías de acceso y comunicación La mayoría de las vías de acceso son trochas carrozables. y sólo el 0.La zona geográfica en la que se encuentra.) b. Ninguna casa cuenta con servicios higiénicos y/o letrinas. 1. Agropecuario y otras actividades complementarias Todas las comunidades tienen como actividad principal a la agricultura.Si el problema afecta homogéneamente a la población o existe algunas diferencias dependiendo de ciertos factores sociales.2. Servicios básicos y sociales El 60 % de las viviendas no tiene sistemas de desinfección o potabilización de agua en las zonas rurales de Pisac. también se dedican al tejido plano (away). el tipo y porcentaje de la población que está siendo afectada y la gravedad del problema. a. y en algunos casos. Además de éstas dos. Características socioeconómicas y culturales Las poblaciones que se intervendrán tienen expresiones culturales propias de los habitantes de la serranía peruana. Identificación y análisis del problema Para identificar y analizar el problema se tiene que tomar en cuenta lo siguiente: . El tejido away conserva las costumbres ancestrales. c.3.01% y 0.Identificación del proyecto 1. geográficos y otros.

Para identificar las causas y consecuencias se utilizará la metodología del árbol de causas y efectos.Barreras socioculturales. Las consecuencias son aquellas situaciones que se crean en virtud del problema. Cuando se define las causas se tiene que considerar sólo las que están presentes directamente en la población afectada. Si se le puede atacar directa e inmediatamente o es necesario primero crear ciertas condiciones.Proyectos sociales-productivos con otros. y que también. Este árbol tiene la siguiente forma: 14 . Las causas son los diversos factores que dan origen al problema.Cómo está afectando a la población el problema y cuáles son las reacciones de ésta para enfrentar dicho problema.Falta de acceso al mercado.Limitado desarrollo de sus habilidades y capacidades. . . Las dificultades que enfrentan son la falta de capacitación y carencia de capitales. se puede definir o sintetizar el problema central de las comunidades donde se intervendrá con el proyecto de la siguiente manera: Una vez que se ha identificado el problema se tiene que determinar cuáles son las causas que han originado dicho problema y cuáles son sus efectos o consecuencias. las cargas y responsabilidades del hogar. Así. de la problemática encontrada en la zona de intervención se deducen las siguientes características: .Falta de capital de trabajo. lo agudizan e impiden su desaparición. y la discriminación social. Se observa que éstas se ven obligadas ha desarrollar pequeñas actividades económicas para aumentar sus ingresos familiares. . La demanda de trabajo de las mujeres en el distrito de Pisac es alta. Teniendo en cuenta lo señalado anteriormente. .

1.Limitado desarrollo de sus habilidades y capacidades. 1.3.1.1. el efecto final que genera el problema.3.Falta de acceso al mercado. . . Para el presente ejemplo. se ha analizado las causas y los efectos por separado.Identificación del proyecto Efecto final Efecto indirecto Efecto indirecto Efecto indirecto Efecto indirecto Efecto directo Efecto directo Problema principal o central Causa directa Causa directa Causa indirecta Causa indirecta Causa indirecta Causa indirecta en el árbol se pueden identificar causas y efectos directos e indirectos respectivamente. . Causas El problema central tiene las siguientes causas directas: . así como. por cuestiones metodológicas. 1.Barreras socioculturales. Árbol de causas El árbol de causas se presenta a continuación: 15 .Falta de capital de trabajo.

3. maltratos y discriminación de ciertos sectores). Causa indirecta: Falta de espacios para comercializar sus productos. etc. Las causas directas ayudan a determinar los efectos directos del problema. Causa directa: Limitado desarrollo de sus habilidades y capacidades. Causa directa: Falta de capital de trabajo. Causa indirecta: Discriminación social de las mujeres. Causa indirecta: Falta de formación técnicoproductiva y en gestión comercial. Causa indirecta: Poca difusión de las características de sus productos.. 1. 16 . aspectos económicos (falta de capacidad de inversión y capitalización). Causa directa: Barreras socioculturales. son los siguientes: . Causa indirecta: Falta de materia prima para aumentar la capacidad productiva.Proyectos sociales-productivos Problem a principal o central Las mujeres en situación de extrema pobreza tienen limitadas oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. Causa directa: Falta de acceso al mercado.2. Las causas directas tienen que ver con aspectos personales (limitaciones en cuanto a competencias y habilidades).La falta de capacitación disminuye la calidad de los productos y trae como consecuencia la poca demanda. Causa indirecta: Baja autoestima de las mujeres. aspectos sociales y culturales (prejuicios.Los productos que comercializan son de mala calidad. Análisis de los efectos Los efectos directos que se presentan a consecuencia de las mujeres en situación de extrema pobreza que tienen limitadas oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida.

Las tejedoras artesanas tienen poca producción porque no cuentan con cantidades suficientes de lana de alpaca de calidad. Efecto indirecto: Baja escala de producción.1. 1.1.1. 17 .Por falta de oportunidades es difícil que se adhieran de manera satisfactoria a la dinámica económica de la comunidad. Problem a principal o central Las mujeres en situación de extrema pobreza tienen limitadas oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida.No tienen capacidad de producción. Estos efectos contribuyen negativamente en los niveles de vida de las mujeres que se encuentran en extrema pobreza. Efecto indirecto: Poca utilidad.. así como.. Árbol de efectos El árbol de efectos se presenta a continuación: Efecto final Agudización de la situación de extrema pobreza y de los bajos niveles de vida de la mujer y su familia. . ..La poca participación en los mercados ha disminuido la demanda de los tejidos y ha generado una sobreproducción. Efecto directo: No participan en actividades económicas y asociativas. Efecto indirecto: Sus productos no tiene demanda en el mercado.Poca participación en el mercado. Efecto indirecto: Inequidad de género y problemas familiares.Identificación del proyecto .No participan en actividades económicas y asociativas. Efecto directo: Poca participación en el mercado. Efecto directo: Los productos que comercializan son de mala calidad. en sus familias y en la comunidad a la que pertenecen. Efecto directo: No tienen capacidad de producción.

Análisis de los objetivos 1. El objetivo general se deduce del problema. Siguiendo con la metodología planteada se desarrollará a continuación el árbol de medios y fines.3. este árbol tiene el siguiente esquema: Fin último Fin indirecto Fin indirecto Fin indirecto Fin indirecto Fin directo Fin directo Objetivo principal o central Medio de primer nivel Medio de primer nivel Medio fundamental Medio fundamental Medio fundamental Medio fundamental 1.3.1. el equivalente directo del árbol de causas y efectos.Proyectos sociales-productivos Una vez que se han determinado las causas y consecuencias (efectos) del problema se continua con la identificación de los objetivos general y específicos del proyecto.3. La identificación de objetivos.3. 18 . se deducen de las causas directas e indirectas. no es sino. Problema central Las mujeres en situación de extrema pobreza tienen limitadas oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. a los cuales también se les llama medios fundamentales. los objetivos específicos.

Se ayudará al desarrollo de sus habilidades para la producción y gestión comercial.Suficientes espacios para comercializar sus productos. .Adecuado acceso al mercado.Disponibilidad de materia prima para aumentar la capacidad productiva.. . al igual que en el caso del árbol de causas y efectos. . Los medios de primer nivel son los siguientes: .. y.Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. ..Se creará un círculo comercial dinámico que contribuya a la adquisición de materia prima en forma ágil. en el ejemplo se analizará por separado el árbol de medios y fines. Objetivo general o central Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. como se dijo.Aumento del capital de trabajo. El objetivo central.Identificación del proyecto 1. Por cuestiones metodológicas.2. los medios de primer nivel de las causas directas del problema. los medios fundamentales de las causas indirectas.Se crearán puntos de venta. Se motivará el desarro-llo de sus capacidades de gestión en las capacitaciones.Se incrementará su participación en actividades económicas y asociativas.Se instalarán centros de comercialización para sus productos.Generando un mayor dinamismo productivo a través de una buena gestión comercial se integran al mercado de su localidad de manera constante.Disminución de las barreras socioculturales..3. Los medios fundamentales son: .Adecuada formación técnico-productiva y en gestión comercial.. se deriva directamente del problema central.Aumentará la capacidad productiva gracias a la inversión de suficiente capital de trabajo.3. .. 19 .

Medio fundam ental: Disminución de la discriminación social de las mujeres.Dentro del programa de comercialización se contará con una estrategia de difusión de los productos.Disminución de la discriminación social de las mujeres. . Medio fundam ental: Fortalecimiento de la autoestima de las mujeres.Adecuada difusión de las características de sus productos.. Medio de primer nivel: Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. Medio de prim er nivel: Aumento del capital de trabajo.Proyectos sociales-productivos .productiva y en gestión comercial. Medio fundam ental: Disponibilidad de materia prima para aumentar la capacidad productiva.3.Condición social que se logrará cuando las mujeres y los varones se reconozcan y valoren por igual. Medio de prim er nivel: Disminución de las Barreras socioculturales.3. Medio fundam ental: Adecuada formación técnico.Fortalecimiento de la autoestima de las mujeres. Medio fundam ental: Adecuada difusión de las características de sus productos.3. Medio fundam ental: Suficientes espacios para comercializar sus productos. Medio de prim er nivel: Adecuado acceso al mercado.Se creará un espacio de fortalecimiento sicológico-afectivo con el fin de fortalecer la autoestima de las beneficiarias. . 1. Árbol de objetivos o medios A continuación se presenta el árbol de objetivos o medios: Objetivo principal o central Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. 20 .

asimismo. 1. Efecto indirecto: Alta escala de producción. Objetivo principal o central Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. Efecto directo: Aumento de la participación en el mercado. los medios fundamentales. Efecto directo: Aumento de la capacidad de producción. Efecto indirecto: Alta utilidad.4. Efecto indirecto: Disminución de la inequidad de género y de los problemas familiares. El siguiente esquema es una continuación del árbol de medios y fines: 21 . Efecto directo: Los productos que comercializan son de buena calidad.4.3. Efecto directo: Buena participación en actividades económicas y asociativas.3.Identificación del proyecto 1. nos conducen a la solución del problema o al logro de los objetivos. Un medio fundamental puede tener una o más acciones o alternativas. Efecto indirecto: Sus productos tiene buena demanda en el mercado. Definición de alternativas Se ha determinado el objetivo principal que se quiere alcanzar con la intervención. de los medios fundamentales se determinarán las posibles acciones o alternativas que se realizarán. que a manera de caminos. Árbol de fines A continuación se presenta el árbol de fines: Fin últim o Disminución de la situación de extrema pobreza y de los bajos niveles de vida de la mujer y su familia. Concluidos estos pasos.

1. 3. Acciones: 1.Disponibilidad de materia prima para aumentar la capacidad productiva. Capacitación en gestión comercial y empresarial. Instalación de un centro de comercialización de productos artesanales (feria). Adquisición de insumos y materiales para la producción. Identificación de las acciones El análisis anterior permite identificar acciones directamente relacionadas con los medios fundamentales. . 22 . 2. Acción: 4. Capacitación en costos de producción. Acción: 5.4.Suficiente número de espacios para la comercialización. Estas acciones son las siguientes: .Adecuada formación técnico-productiva y en gestión comercial.1.Proyectos sociales-productivos Medio de primer nivel Medio de primer nivel Medio fundamental Medio fundamental Medio fundamental Medio fundamental Acción Acción Acción Acción Una vez que se han determinado las acciones se definirá la relación que hay entre una y otra. . Capacitación en tejido plano y tejido a mano.

En el proyecto que se viene desarrollando se han considerado todas las acciones porque éstas se encuentran en armonía con los criterios anteriormente establecidos. Acción: 8. 23 .Fortalecimiento de la autoestima de las mujeres. Los criterios para determinar la viabilidad de una acción son los siguientes: . Taller de organización y liderazgo. Taller de equidad de género. ya que sólo se considerarán en el proyecto las acciones que resulten viables en su ejecución.Disminución de la discriminación social de las mujeres.Identificación del proyecto . Elaboración de una pagina web. Acción: 6.1.Que las instituciones proponentes cuenten con la capacidad necesaria para ejecutar la acción. 1. Acción: 7.4.Que la acción guarde estrecha relación con el objetivo central del proyecto.Difusión de los productos. Árbol de medios y acciones A continuación el árbol de medios y acciones: Una vez que se ha determinado las acciones será necesario evaluar la viabilidad de cada una de ellas. .1. . .

Medio fundamental: Disminución de la discriminación social de las mujeres. Medio de prim er nivel: Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. Acción: Capacitación en gestión comercial y empresarial. Medio fundamental: Fortalecimiento de la autoestima de las mujeres. Medio de prim er nivel: Adecuado acceso al mercado. Acción: Taller de organización y liderazgo. Acción: Elaboración de una pagina w eb. Acción: Capacitación en tejido plano y tejido a mano. Medio fundam ental: Suficientes espacios para la comercialización. Acción: Taller de equidad de género. Medio de primer nivel: Disminución de las barreras socioculturales.Proyectos sociales-productivos Objetivo principal o central Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. Acción: Capacitación en costos de producción. Medio fundamental: Adecuada difusión de las características de sus productos. 24 . Acción: Adquisición de insumos y materiales para la producción. Acción: Instalación de un centro de comercialización de productos artesanales (feria). Medio fundamental: Disponibilidad de materia prima para aumentar la capacidad productiva. Medio fundam ental: Adecuada formación técnicoproductiva y en gestión comercial. Medio de prim er nivel: Aumento del capital de trabajo.

Ayuda a entender la relación que hay entre las actividades y los objetivos. Algún factor que pueda ayudar a alcanzar el objetivo. . Productos obtenidos.Sienta las bases para la identificación de los indicadores que servirán para el seguimiento y monitoreo de los proyectos. Algún factor que pueda ayudar a alcanzar el medio fundamental Acciones Informes. Aquí se consignan los medios fundamentales y las acciones que se han encontrado en el árbol de medios y acciones. Aquí se consigna el objetivo central desarrollado en el árbol de objetivos o medios. Nº de actividades previstas.Es una guía para la formulación del proyecto. Control del grupo beneficiario. En qué porcentaje o cuáles son las evidencias objetivas que demostrarían que se está logrando el medio fundamental. Supuestos Algún factor que pueda ayudar a alcanzar el fin. Sólo para las acciones. En qué porcentaje el grupo beneficiario responde al objetivo. Propósito Componentes Sólo para los medios fundamentales. Medios de verificación Se verificará si se ha alcanzado el porcentaje que se quiere mejorar. . fotografías. . Algún factor que pueda ayudar a realizar las acciones. así como. listas de participantes. Matriz del marco lógico La matriz del marco lógico es útil por las siguientes razones: .2. Sólo para las acciones.Presenta un panorama general del proyecto y ayuda a entenderlo globalmente. Sólo para los medios fundamentales. Aquí se consignan los medios de primer nivel y los medios fundamentales que se han identificado en el árbol de objetivos o medios. Indicadores En qué porcentaje se quiere mejorar la situación que persigue el fin. etc. A continuación algunas pautas para elaborar la matriz del marco lógico: Objetivos Fin Aquí se consigna el fin último determinado en el árbol de fines. para su evaluación de impacto. para su ejecución y evaluación. .

técnicogestión comercial. Adecuado acceso al mercado. Supuestos Las participantes desean mejorar sus condiciones de vida dedicándose a la actividad textil. autoestima. liderezas. prima para la demanda de aumentar la producción. Adecuada mujeres participantes avance del formación están capacitadas en trabajo. Informe sobre el El 100 % de las 1. Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. Disminución de las barreras socioculturales. Fortalecimiento El 100% de las técnico y de la autoestima participantes participación de fortalece su de las mujeres. Las mujeres quieren organizarse y comercializar sus productos. características de sus productos. Las mujeres quieren asumir roles de producción en sus comunidades. lana de alpaca en un 100 %. espacios para la centro de exhibición de prendas en una comercialización. Participación de las mujeres en eventos de producción y comercialización. Disminución de la discriminación social de las mujeres. Suficientes instalada. 6. Adquisición de 2. Adecuada página web en página web en difusión de las Internet. Expediente 5. 100 %. 26 . Existencia de la Se cuenta con 01 4. Aumento del capital de trabajo. La materia prima es capacidad productiva. Internet. Indicadores Incremento de sus ingresos en un 20 %. Disponibilidad La materia prima ha lana de alpaca de de materia cubierto el 100 % de calidad. El 100% de las participantes actúan como liderezas en la producción. feria local.Proyectos sociales-productivos Objetivos Fin Disminución de la situación de extrema pobreza y de los bajos niveles de vida de la mujer y su familia. Propósito Componentes Registros de Uso de la mano de Las mujeres en control de las obra de las situación de productoras de participantes en un extrema textiles. productiva y en gestión comercial. Medios de verificación Encuestas sobre ingresos económicos de las familias participantes en el proyecto. Se cuenta con 01 Infraestructura 3. pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. Todas las productoras trabajan en condiciones homogéneas.

7. producción. Informe técnico y 5. Fortalecimiento de la autoestima de las mujeres. En síntesis. 27 . en tejido plano y con tintes naturales. 04 cursos de tejido Informe técnico. comercial y empresarial 3. entrega. liderazgo. 2. género. 8. mano. Informe técnico. objetivos. 02 Talleres de Informe técnico. Elaboración 01 página web en Verificación en de una página Internet.Matriz del marco lógico Acciones Adecuada formación técnico-productiva y en gestión comercial. 1. Adecuada difusión de las características de sus productos 6. boletas 4. Se compran 200 Facturas. la matriz del marco lógico se construye llenando. Suficientes espacios para la comercialización. Disponibilidad de materia prima para aumentar la capacidad productiva. Como se puede ver hay una correspondencia directa entre la matriz del marco lógico y los árboles de fines. Internet y pago web. Adquisición conos de lana de y actas de de insumos y alpaca. las diferentes partes de los árboles mencionados. Taller de organización y organización y liderazgo. Capacitación 01 curso de costos Informe técnico. artesanales (feria). Capacitación 01 curso de gestión comercial y en gestión empresarial. 01 curso de tejido a Informe técnico. Taller de 02 Talleres de Informe técnico. medios y acciones respectivamente. por el servicio. materiales para la producción. un centro de comercialización comercialización de productos (feria). en donde corresponde. plano. Instalación de 01 instalación de centro de fotográfico. Capacitación 01 curso de teñido Informe técnico. en costos de de producción. tejido a mano. Disminución de la discriminación social de las mujeres. equidad de equidad de género.

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De esta manera se mejora el impacto social del proyecto. o por selección. 3. características socioeconómicas de las familias o grupos sociales (mujeres. el 54.Es importante la focalización porque ayuda a determinar a los beneficiarios del proyecto. por ejemplo. Marco de referencia Según los resultados de la ENAHO-IV-1999. etc. Algunos criterios relacionados con la focalización (localización del proyecto. características comunes a toda una zona geográfica. En esta parte se tiene que indicar el nombre del proyecto y sus objetivos. será necesario darle un marco de referencia. es decir. cuando los beneficiarios deciden de mutuo propio ser beneficiarios o no del proyecto. Asimismo.La focalización se puede hacer por autoselección. Si se toma en cuenta la distribución de mujeres pobres por provincia.La focalización ayuda a que el proyecto llegue a las personas que realmente lo necesitan y a que los recursos sean aprovechados adecuadamente. aquí se consideran los niveles de pobreza en los que se encuentra la población. jóvenes. Se puede utilizar un solo criterio o combinar varios. empleando criterios socioeconómicos. se deberá indicar las instituciones formuladoras y ejecutoras del proyecto.1.1 % en situación regular o aceptable. el área de influencia y los beneficiarios potenciales): .). y si éste responde a una determinada prioridad de algún sector público. si el proyecto se encuentra dentro de alguna política pública. Aspectos generales Antes de pasar a la etapa de la formulación del proyecto se tienen que determinar algunos aspectos generales que son importantes para el proyecto.3. . Por ejemplo. de la Cooperación Técnica Internacional o de algún Organismo No Gubernamental. Calca se encuentra entre las provincias que . .9 % se encuentra en situación de pobreza y el 45. y como se articulan los lineamientos y propósitos de cada una de éstas con los fines y objetivos del proyecto. un programa o un proyecto mayor del Estado. del total de la población femenina en el ámbito nacional.

Órganos formulador y ejecutores El órgano formulador del proyecto.3. que es la zona de intervención del proyecto. salud.4. .000 tuvo una población de 4. se comprometieron para desarrollar el proyecto en beneficio de 12 comunidades campesinas y 01 organización de mujeres del distrito de Pisac. . departamento del Cusco.751mujeres.2.Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. 3. 3. la prevención de la violencia. a lo largo de su ciclo de vida».4.Aumento del capital de trabajo. quien está encargado de elaborar el estudio técnico. Entre los objetivos específicos se considera un mayor acceso a la educación. Objetivo del proyecto y prioridad del sector 3. en la provincia de Calca. Instituciones que después de haber firmado un convenio. Objetivos específicos . 3. El plan nacional de igualdad de oportunidades entre mujeres y varones 20002005. favorecer el acceso y mejorar la posición de las mujeres en el mercado laboral. a través de su área de proyectos productivos. Los órganos ejecutores son: La Municipalidad Distrital de Pisac. . 3.Proyectos sociales-productivos tiene más alto número de mujeres pobres o en extrema pobreza. promover la participación social y política de la mujer y su acceso a instancias de decisiones. El distrito de Pisac. Objetivo general Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. 30 .4.Disminución de las barreras socioculturales. la ONG Flora Tristán y la Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco. en el año 2.1. Nombre del proyecto Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejidos a Mano.2. es la Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco.Adecuado acceso al mercado. el 21 % se encontraba en la zona urbana y el 79 % en la zona rural. plantea como objetivo estratégico: «promover y garantizar la igualdad de trato y de oportunidades para las mujeres y propiciar su participación plena en el desarrollo y los beneficios que ello conlleve.

El ámbito de acción ha sido determinado en las siguientes comunidades campesinas: Distancia en kilómetros desde Pisac 20 14 17 04 21 10 ( pendiente) 17 20 25 16 06 03 00 Comunidad campesina Paru Paru Saccaca Cuyo Grande Cuyo Chico Ccotataqui Viacha Ampay Chahuaytire Pampallacta Amaru Maska Huandar Club de Madres “San Pedro Apóstol” Distrito Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Provincia Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Las beneficiarias directas serán 100 mujeres de las 13 organizaciones que recibirán capacitación en el arte del tejido. calificándose como crítica.6. Este proyecto tuvo buenos resultados en la economía de las familias beneficiarias por lo que se vio por conveniente ampliar dicha experiencia a 31 . Antecedentes del proyecto La Oficina Nacional de Cooperación Popular a través de su Unidad Operativa de Cusco implementó el Proyecto Piloto Nacional en Tejido y Textilería en tres comunidades campesinas (Pampallacta. La característica socioeconómica en la zona de intervención es de pobreza y extrema pobreza. 3. integrando a las mujeres a la dinámica económica de sus localidades y dando valor agregado a sus productos a través del trabajo intensivo sustentado en la mano de obra.3. Prioridad del sector El proyecto se encuentra dentro de la política social de generación de empleo e incremento de ingresos económicos. Chahuaytire y Amaru del distrito de Pisac).4. localización y beneficiarios potenciales El proyecto se concentrará en 12 comunidades campesinas del Distrito de Pisac y 01 organización de club de madres. 3.Aspectos generales 3.5. Estas comunidades pertenecen al ámbito de acción de las tres instituciones participantes del proyecto. Área de influencia del proyecto. Estas comunidades fueron focalizadas porque se encuentran en extrema pobreza y no cuentan con recurso-capital para generar una actividad económico-productiva alternativa a la agricultura. y porque cuentan con mano de obra disponible para realizar las actividades del proyecto.

esta vez en coordinación con otras instituciones.6. es decir. La vida útil de los proyectos sociales-productivos puede superar a su horizonte en virtud de su auto sostenibilidad.Si en otras zonas hubo proyectos similares y cuáles fueron sus impactos sobre las poblaciones beneficiarias. Ese tiempo podría ampliarse si las instituciones ejecutoras dedicen derivar nuevas inversiones al proyecto. los resultados que han obtenido y en qué medida el problema está siendo solucionado. De las responsabilidades: La municipalidad distrital de Pisac y la ONG Flora Tristán proporcionarán la materia prima para la producción y COOPOP brindará la capacitación técnica. 32 . siempre y cuando los beneficiarios independientemente continúen con la dinámica de comercialización (producción-venta) de acuerdo a la estrategia planteada en el proyecto. Las responsabilidades estarán de acuerdo al presupuesto. El horizonte del proyecto abarca el período en el que intervienen directamente las instituciones ejecutoras. finaliza cuando se ha cumplido la última acción y el último desembolso presupuestal de acuerdo al cronograma. . En los antecedentes del proyecto también se debe mencionar: .Si existen otras instituciones que trabajan en la misma zona de intervención y con la misma población beneficiaria del proyecto. Si hubieran se debe explicar cuáles son las estrategias que están empleando.Proyectos sociales-productivos más comunidades campesinas del mismo distrito. El tiempo de rentabilidad del proyecto está en función de las inversiones que harán las beneficiarias en el rubro de capacitación. Horizonte del proyecto El proyecto tiene un horizonte de dos años. 3.

la demanda. Asimismo. considerando todos los aspectos que estos procesos involucran. social y cultural del consumidor). Ryan). Una vez que se ha establecido la dinámica socioeconómica del mercado se tiene que determinar el sistema del proyecto. Algunas recomendaciones para definir el mercado: Se tienen que considerar los siguientes aspectos: dimensión (hace alusión a la demanda).4. que comprende: la definición del producto. naturaleza (qué tipo de personas necesitan del producto) y características (nivel económico.1. que no es sino. Formulación del proyecto Cuando se habla de la formulación de proyectos sociales-productivos se tendrá que considerar. la oferta y los mecanismos de comercialización. y. y. con la promoción correcta y al precio más conveniente» (William T. lógicamente. 3) comportamiento adquisitivo (¿Cómo los consumidores expresan su interés por el producto? ¿Cuáles son sus hábitos de compra?) Se debe «colocar el producto adecuado en el lugar idóneo. ubicación (en qué lugares se podrá vender el producto). Estas . la dinámica socioeconómica del mercado. en primer lugar. en el mercado se tendrá en cuenta: a) la promoción de los productos en eventos productivos y de comercialización en la ciudad de Lima (la capital del país). 4. el cómo se pondrá en marcha la producción y comercialización. instalación de la infraestructura o los tiempos de capacitación. b) La exportación a través del comercio a través de Internet. como por ejemplo. Mercado El ámbito de mercado del proyecto estará determinado por el turismo nacional y extranjero que llega a la ciudad del Cusco y al poblado de Pisac. Cuando se habla de la naturaleza y características del mercado se ha de considerar los siguientes criterios: 1) personas con necesidad (¿hay personas que tienen necesidad del producto? ¿Es útil e interesante?). 2) poder adquisitivo (¿Tienen suficiente poder adquisitivo o económico para acceder al producto? ¿Hay armonía entre los costos del producto y el monto de dinero que eventualmente podrían derivar los compradores a dicho producto?).

. lugar. .Proyectos sociales-productivos dos últimas alternativas se desarrollarán después de haber posicionado el producto en las ferias de Cusco y Pisac. su demanda aumente. 4.Individuales. .Asientos para sillas.Posa vasos. chales y ponchos en lana de alpaca (tipo exportación) con diseños variados y modernos.Alfombras. 34 . 4. posesión y servicio. En tejido plano se confeccionarán los siguientes productos de uso en el hogar (sala y comedor): .1.Las características tienen que estar combinadas con estilos que no tengan alto costo y gocen de la aceptación de la mayoría. Características del producto Una vez que se ha elegido el mercado se tienen que desarrollar las características del producto que se ofertará. . Demanda Los consumidores son racionales en el uso de su dinero y buscan que el producto satisfaga sus necesidades de tiempo.Tienen que ser características que demuestren tener una gran aceptación entre los consumidores. Todas las prendas se harán en lana de alpaca.1. .Cojines de sala. . Comercializar el producto con una marca que le de estatus y que sea fácil de posicionarse en el mercado.2. y por tanto. En tejido a mano se confeccionarán chompas.1.Espaldares para sillas. Si un producto reúne estas condiciones ayudará a que su utilidad sea mejor. A continuación algunas recomendaciones para determinar dichas características: . .Paños de centro.

.. Estimando que sólo el 5 % del total de turistas que visitan la ciudad del Cusco y el poblado de Pisac adquieren los productos producidos y promocionados por el proyecto (demanda potencial del mismo).Formulación del proyecto Tiempo. Lugar. sobretodo.374 213.El cliente sabe que puede adquirir el producto o que está a su alcance.627 358.288 35 . por ejemplo. encaja perfectamente al tipo de preferencia que se describe.998 1. Estos aspectos advierten sobre el cuidado que debe tener el proyecto en lo referente a producción y comercialización.477 579.463 170. Servicio. en cuanto al cumplimiento y a las fechas de entrega de la producción. Posesión.289 172.269 330.785 Año 1.995 1.240 174. un juego de individuales con diseños que conserven motivos incaicos y que combinen adecuadamente con el diseño del comedor.720 562..997 1.921 167.503 Nacionales 165.147 142. se puede calcular y proyectar la cantidad demandada: Evolución de visitantes nacionales y extranjeros a la ciudad del Cusco (1995 – 2000) Visitantes Extranjeros 126.El cliente sabe que el producto le sirve o es útil para él.996 1..161 341.El cliente sabe que puede contar con el producto en el momento que lo requiera. La preferencia por los productos textiles se debe a sus diseños típicos (cultura Inca) y en la utilidad que pueden brindar dichos productos.999 2.850 220.451 231. La demanda internacional de productos textiles esta acompañada de exigencias en cuanto a calidad (acabados) y.El cliente sabe donde adquirir el producto.752 342.521 355.000 Total 292.

mantas.239 15.Proyectos sociales-productivos Demanda potencial proyectada para la ciudad del Cusco Año 2. c) comercio informal.999 2.3.812 30.003 Visitantes Extranjeros 365. 36 . Comercialización Actualmente la comercialización se realiza en: a) tiendas especializadas en exhibición y venta de productos textiles.998 1.808 4.665 Demanda potencial proyectada para Pisac Año 1..516 5% 13.050 Evolución de visitantes nacionales y extranjeros a Pisac (1997 – 2000) Año 1.412 1. ponchos.930 381.1. etc.770 2.673 516.641 2.000 Visitantes Extranjeros 1.897 19.4.000 Visitantes Extranjeros 1.071 1.641 2.486 5% 139 104 94 74 Total 209 190 226 183 4.998 1.997 1.076 Total 31. b) ferias locales.997 1.001 2.881 1. La producción en tejido plano en la actualidad está centrada en la confección de fajas (chumpis).975 Nacionales 264.770 2. y.522 3.709 50.523 41.493 5% 18.284 25. que tiene demanda en el mercado. 4.1.881 1.412 1.486 Total 4.785 317. en este sentido. Oferta En la ciudad del Cusco y en el poblado de Pisac actualmente no se produce en tejido away la cantidad que exige la demanda potencial de turistas.179 5% 71 87 132 109 Nacionales 2.737 2.179 Nacionales 2.071 1. se prevé que la demanda potencial sea la demanda efectiva de la producción textil en el proyecto.244 619.737 2.182 3.999 2.002 2.

luego despertar su interés y deseo.Ampliación de la red de distribución. la venta se realizará al contado. se tendrá un total de 13 bolsas de trabajo en tejido plano y 01 en tejido a mano. Éstas estarán relacionadas con el sistema de información de merca-dos.Educación al consumidor. c. Sistema de comercialización Las bolsas de trabajo que se formarán serán las redes que darán inicio al sistema de comercialización en el proyecto. es decir. El mercado tiene que estar definido previamente y debe tener una tendencia a crecer a medida que las redes de distribución se hacen más complejas. 37 . . de otro modo. Se tienen que crear mecanismos para introducir el producto en los puntos de venta (tiendas. así.Aumento de las ventas. .Formulación del proyecto a. calidad de producción y de servicio en la venta. Política de comercialización La política de comercialización estará de acuerdo con las exigencias del mercado. hablado o actuado que logre captar la atención de los consumidores. se considerará el crédito en caso de pedidos grandes. El fin último de la publicidad es aumentar las ventas y consecuentemente las utilidades. estos mecanismos tienen que estar dirigidos a un sector determinado de la población o tipo de consumidor (¿cuáles son los medios directos para llegar a los consumidores de acuerdo a sus costumbres de compra). Asimismo. Cada bolsa de trabajo estará conformada por integrantes de 01 comunidad campesina. La publicidad se puede orientar al producto en sí o a la naturaleza del proyecto. En la publicidad se tiene que elaborar un mensaje escrito. Publicidad y promoción Para realizar la publicidad y promoción se tiene que considerar lo siguiente: . se tienen que tomar en cuenta la responsabilidad en el trabajo.Acceso a un sector determinado del mercado. . ferias locales. a comprar el producto ofertado.Introducción del producto. . para que finalmente puedan decidirse a la acción. b.). etc.

por unidad y por juego. entonces el beneficio será: 100.00 nuevo sol y el volumen de 100 unidades. 25. Y si los costos de producción o costo total son de S/. así como las características de cada producto ofertado. Los precios que se presentan a continuación. 75. y en el caso de tejido plano (away). Precio (en nuevos soles) Los precios no son fijos sino que tendrán que adecuarse a la demanda del mercado. en el caso de los tejidos a mano.Proyectos sociales-productivos La estrategia que se utilizará para la publicidad y promoción de los productos será a través de Internet.00 = S/. Este margen de rentabilidad de la inversión puede aumentar si la demanda del producto aumenta.00 nuevos soles.00 nuevos soles. 1.00 nuevos soles.00 – 75.00 x 100 unidades = S/. entonces el ingreso total será: 1. se calculan por unidad. sin embargo. La relación entre costo-volumen-beneficio está expresada de la siguiente manera: Precio unitario x volumen (unidades vendidas) = ingreso total Ingreso total – costo total = beneficio Por ejemplo: si el precio unitario es S/. 38 . se debe hacer un análisis inicial con el propósito de mantener un margen mínimo de rentabilidad de la inversión que asegure el éxito del proyecto (costo-volumen-beneficio). con la puesta en alta de una página Web en la que se describa de manera detallada la forma de trabajo de las participantes. d. 100.

15 1.00 1.00 0.74 0.85 1.25 2.88 1.50 48.10 0.08 2.00 42.82 1.57 9.00 1.00 1.15 1.00 1.00 16.50 60.73 4.15 1.22 3.87 9.97 Cuadro 40.29 2.14 14.010 0.21 8.50 8.04 59.00 1.65 4.15 1.65 3.48 .06 12.00 78.48 0.50 45.10 0.33 8.00 1.72 Individuales 6.86 0.00 2.50 4.00 9.67 1.65 Tejido plano por unidad en S/.75 1.15 1.42 0.90 0.10 0.67 10.15 1.71 0.00 1.10 0.00 5.98 0.45 0.61 6.65 1.34 54.15 0.15 0.04 Posa vasos 2.55 16. nuevos soles Rubro Mano de Obra Directa Material Directo Material Indirecto Gasto Administrativo Depreciación (tejedores) Envase y etiqueta Transporte COSTO TOTAL Utilidad 10% IGV (18 %) Precio Precio 20.10 0.10 4.00 1.50 10.36 Espaldar Mano de obra Material directo Depreciación Gastos administrativos Envase y etiqueta Transporte COSTO TOTAL Utilidad 10 % IGV (18 %) PRECIO 39 Asiento 2.90 0.71 .50 6.00 3.50 12.67 Cojines de sala 6.10 0. nuevos soles Alfombra de sala Mano de obra Material directo Depreciación Gastos administrativos Envase y etiqueta Transporte COSTO TOTAL Utilidad 10 % IGV (18 %) PRECIO 48.97 6.Formulación del proyecto Tejido a mano – chompas por unidad en S/.65 63.20 0.49 0.10 0.00 1.22 1.15 1.15 1.25 Paño de centro 40.

25 10.88 59.68 222.32 50.Proyectos sociales-productivos Tejido plano por juego en S/.71 19.67 100. 40 .45 242.67 16.2.25 10.71 Precio total 78. Sistema del proyecto Cuando se habla de proyectos sociales-productivos generalmente se tienen que considerar las siguientes etapas: 1) la selección de los beneficiarios. 2) el tiempo de capacitación. 4) la comercialización. 3) la asistencia técnica.04 6.36 59. y. brindará las herramientas para que los beneficiarios puedan desarrollar una producción-comercialización acorde con las exigencias del mercado.25 112.24 Precio por juego Pieza Alfombra de sala Cojines de sala Cuadro Juego de comedor Individuales Posa vaso Paño de centro Cantidad 1 6 1 8 8 1 1 1 Juego de sala Juego Asiento (silla) para sillas Espaldar (silla) El siguiente esquema expresa la interrelación entre el producto. se recomienda que tengan características socioculturales y económicas homogéneas. nuevos soles Precio unitario 78.97 8.72 63. tiene que ver con la puesta al mercado de los productos. la demanda-oferta y la comercialización: Oferta Producto Com ercialización Dem anda 4.25 14. comprende el monitoreo de las actividades y las evaluaciones periódicas del proyecto.97 8.32 63.

En este sentido. para todo el proceso económico.Velocidad. Y. Por ejemplo.Capacitación Gran parte del éxito de un proyecto social-productivo se encuentra en la etapa de capacitación. y.Niveles homogéneos en el manejo técnico y destreza en los acabados en tejido plano (away) y a mano.2..1. Los criterios considerados para la selección son: . Primera etapa.2. se tiene que tener especial cuidado en este proceso al momento de ejecutar cualquier proyecto. . ya que de está depende la formación. auto sostenible.Formulación del proyecto 4. para la comercialización en el mercado. una buena formación en gestión empresarial aumentará las posibilidades de que la comercialización de los productos sea más eficiente.2. La capacitación implícitamente tiene que interiorizar en los beneficiarios el sentido de una gestión de calidad que puede estar expresada en el siguiente esquema: 41 . Localización del proyecto El proyecto se localiza en el distrito de Pisac. administrativo y de gestión empresarial. integración e identidad de los beneficiarios con las demás actividades del proyecto. participan 13 comunidades campesinas y 01 comité de mujeres.Selección La selección de beneficiarias del proyecto es importante porque permitirá contar con una población que tiene conocimiento en tejido away y a mano. 4. Segunda etapa.. Descripción del sistema El proyecto se fundamenta en la capacitación y formación para la producción con criterios de calidad y buen diseño. . asimismo.Aprendizaje rápido. . .Conocimiento de diseños autóctonos. Cada comunidad campesina se convertirá en un centro de producción que estará unida a las demás a través de las ferias locales.Capacidad de trabajo en equipo. y con el tiempo.

gestión empresarial.Asistencia técnica 42 .Proyectos sociales-productivos Compra Transformación Materia prim a Venta Producto Satisfacción Diseño Publicidad El proceso de capacitación se realizará en las 13 comunidades campesinas a través del dictado de una serie de cursos. Asimismo. éstos incluirán cursos de calidad de producción.. Tercera etapa. La distribución de comunidades por curso es el siguiente: Cuadro de cursos de capacitación por zonas en la provincia de Pisac Zona 1 2 Tipo de Curso Tejido a mano Tejido plano Comunidad Campesina Pisac Huandar Ampay Ccotataqui Cuyo chico 3 Tejido plano Maska Viacha Paru Paru 4 Tejido plano Amaru Saccaca Pampallacta 5 Tejido plano Cuyo Grande Chahuaytire Nº de participantes 15 5 10 10 6 6 8 7 6 7 6 8 6 Cuyo Grande Quello Quello Cuyo Chico Ampay Localidad Pisac Instalación de infraestructura para la ejecución de una feria local Paralelamente al proceso de capacitación se efectuarán los trabajos de acondicionamiento de El Mirador (lugar donde se realizarán las ferias semanales de exhibición y venta de productos para el turismo nacional y extranjero). se efectuará la elaboración de la página web para información y difusión del producto en el mercado virtual nacional e internacional. técnicas del tejido y desarrollo humano. comercialización.

. de la cuarta etapa. . En otras palabras. por ejemplo. ferias que integren y posicionen los productos elaborados en el mercado y la región. Las diferentes etapas en los proyectos pueden superponerse en algún momento o desarrollarse en paralelo. las acciones que pertenecen a la tercera etapa. es decir.. para que una etapa se inicie no necesariamente se tiene que haber terminado con la anterior. .Planificar y administrar las acciones.Comercialización Se crearán espacios socioeconómicos. es decir. se pueden ir avanzando en parte o en la totalidad de la segunda.Difundir información. Durante la ejecución del proyecto será importante realizar el seguimiento y la asistencia técnica para garantizar la efectividad de dicho proyecto.Asesorar en las diferentes etapas del proyecto. Se contribuirá a difundir la funcionalidad y utilidad de los productos de tal manera que se genere una dinámica de comercialización y negociación que permita a los productores vender directamente a los compradores (clientes). . A continuación se presentará un esquema del sistema del proyecto en el que se relacion las cuatro etapas con las acciones descritas en el marco lógico: 43 . o también. Cuarta etapa.Estimular y facilitar la mejora de la calidad y la sostenibilidad de la producción. los clientes y proveedores. .Fomentar la cohesión entre los beneficiarios. a la asistencia técnica.Formulación del proyecto En la asistencia técnica se debe: . . .Hacer recomendaciones. las instituciones ejecutoras. Esta actividad estará a cargo de las tres insti-tuciones cooperantes.Coordinar e impartir las capacitaciones.Evaluar el cumplimiento de las acciones.

Proyectos sociales-productivos Desarrollo del Proyecto Inicio Fin Prim er etapa: Selección Segunda etapa: Capacitación Tercera etapa: Asistencia técnica Cuarta etapa: Comercialización Talleres: .Tejido plano y tejido a mano.Elaboración de una página w eb. la formación en calidad total y la participación concertada y cooperante de las instituciones. . . Características del proyecto El proyecto se caracteriza por el énfasis en la capacitación técnico-productiva.Teñido con tintes naturales . Otros: .Adquisión de insumos y materiales para la producción. Cursos: . 4.Instalación de un centro de comercialización de productos artesanales. . .Organización y liderazgo. Una vez que se complete el círculo de comercialización (producción-venta) las beneficiarias devolverán el préstamo en dinero.Equidad de género. Una vez que se adquieran los materiales para la producción. a cada una de las beneficiarias del proyecto se les entregará en calidad de préstamo.Gestión comercial y empresarial.Costos de producción. .3. 44 .

G lobal T aller T aller C an t. Cada actividad debe tener su detalle presupuestal. nuevos soles.Se indicará la institución responsable de ejecutar el gasto si hay más de una.6 0 0 . global. . etc.. la cantidad que se necesitará y el costo unitario (se debe averiguar el precio actual en el mercado). Cada etapa está compuesta por una o más actividades concretas. El presupuesto se encuentra en S/.0 0 8 0 0 . 1 2 2 P r e c io u n it a r io 3 0 0 . unidad. ONG 3 0 0 .O rganiz ac ión y lideraz go .0 0 B en ef.0 0 C O O P O P M u n ic ip .Se consignará la unidad de medida. millar.0 0 3 . Presupuesto El presupuesto se detallará de acuerdo a las etapas que tiene el proyecto.5 0 0 .E quidad de género T o tal U n id .6 0 0 . Recomendaciones para elaborar el presupuesto de una actividad: .6 0 0 .0 0 1 .0 0 1 . P r e c io to tal . docena.Se hará una lista de todo lo que se necesita.5.S elec c ión .0 0 1 .0 0 3 0 0 .0 0 8 0 0 .0 0 3 . puede ser. Primera etapa: Selección Resumen del presupuesto de los Talleres: D e s c r ip c ió n .0 0 1 . . ciento.6 0 0 .2 0 0 .

00 150.00 1.434.00 50.00 .00 30. etc.00 50.00 150.00 10.00 100.00 200.00 20.00 100.00 570.Curso de tejido a mano Precio unitario 400. Unidad Par Unidad Global 20 20 20 2 10 20 20 1 7.00 150.00 150.5 " x 40 cm Tejedores circulares de Unidad 2.00 150.00 435.00 10.00 44.5 " x 80 cm Tejedores circulares de Unidad 4. Cant.Proyectos sociales-productivos Segunda etapa: Capacitación .00 500.00 Precio total 400.00 580.00 20.50 150.00 ONG Benef.00 1.00 Global Global Global Global 10 10 10 10 20.00 Libra 20 10.00 200.00 200. unitario 500.00 1.00 Tejedores circulares de Unidad 4.Curso de teñido con tintes naturales Descripción Capacitador Insumos Vellones de lana de ovino Materiales Limón.00 170.00 435. 1 COOPOP Municip.00 15.5 " x 40 cm Aguja punta roma Cinta métrica Hombreras Mascaras (para cubrir nariz y boca) Refrigerio de las participantes Total Pqte.584.50 7.00 100.00 Benef.00 150.50 1. chicha.00 150.00 15. Prof. ONG 400. Hierbas para tintes Cochinilla Kerosén o leña Total Unid. Prof.50 10.00 Descripción Capacitador Insumos Lana de alpaca cuzqueñita tenida Lana de alpaca cuzqueñita color negro Materiales Unid.00 22.00 20.00 20.00 44.00 150.00 5.00 50.00 46 .00 100. Precio total 500. Cant. 1 Precio COOPOP Municip.00 2.50 7.150.00 1. Cono Cono 15 2 29.00 50. azul qollpa.

Unidad Global 20 2 10 1 15.Costos de producción Total Unid.451.00 1.600.00 2.00 ONG 400.00 15.00 150.00 10.Presupuesto .301.00 44.00 22. 1 Precio COOPOP Municip.00 11.Tejido a mano .00 4.00 44.400.00 20.00 522.00 1.00 1.00 300. 1 1 4 1 1 Precio COOPOP Municip.00 580.00 400.584.00 1.738.00 1.Teñido con tintes naturales . 1 Precio COOPOP Municip.00 1200.00 400.00 Juego Pqte.00 10.00 600.00 44.00 Resumen del presupuesto de los cursos: Descripción .Gestión comercial y empresarial .00 1.00 5.00 522.00 22.00 20.00 3.00 1.00 Benef.735. Precio total 400.00 150.00 1. Prof.600.00 2703.301.00 1.00 20.00 300.00 901.150.600. unitario 1.00 ONG Benef.50 300.00 Cono Cono 18 2 29. Cant.00 1.00 44. 570.00 Descripción Capacitador Insumos Lana de alpaca cuzqueñita teñida Lana de alpaca cuzqueñita negro Materiales Herramientas para el tejido plano Aguja punta roma Cinta métrica Refrigerio de las participantes Total Unid.283. Curso Curso Curso Curso Curso Cant. unitario 400.434.00 150.00 150. unitario 400.00 ONG Benef. Unidad Global 20 2 10 1 15.584.00 522.00 Juego Pqte.00 1.150.00 522. Cant.00 Unid.00 20.00 1.Curso de tejido plano Descripción Capacitador Insumos Lana de alpaca cuzqueñita teñida Lana de alpaca cuzqueñita negro Materiales Herramientas para el tejido plano Aguja punta roma Cinta métrica Refrigerio de las participantes Total Cono Cono 18 2 29.00 1.00 150.50 300.00 47 .00 150.00 1.600. Prof.804.451.320.00 1.Tejido plano .00 15.00 15.00 1.00 150. Precio total 400.00 1.600.00 Precio total 1.600.00 15.451.

00 1.00 00.00 450.00 3.00 1.600. Precio total 1. 00.Selección Unid.00 1.00 750.00 8.00 1.301. Global Cono Global Global Cant.500.00 00.00 200.800.Página web Total Taller 48 .00 5. unitario 1.00 .00 Global Cono Global Global 1 200 1 1 1.00 1.00 1.804.00 1.150.00 Descripción .00 1.00 5.600.00 750.00 700.00 11.00 1.00 1.00 00.00 29.600.738.00 4.00 1.00 150. Estructura del presupuesto Precio COOPOP Municip.Costos de producción Tercera etapa .Teñido con tintes naturales .00 1.600.900.00 800.00 1. 1 Precio COOPOP Municip.500.635.900.00 1.850. unitario 3.500.Asistencia técnica Cuarta etapa .00 Global 1 1.00 1.600.320.00 450.600.00 1200.00 1.00 2703.00 2.500.Instalación de centro de comercialización (feria) .00 3.00 1.00 300.Página web Total Unid.1.00 1.650.00 750.200.600.600. 300.00 450.500.451.600.00 4.00 750.283.00 450.584.00 300.00 1.00 Cuarta etapa: Comercialización Precio COOPOP Municip.00 1.600.500.00 4.Tejido plano . 1 200 1 1 ONG Benef.Lana de alpaca .00 2.00 450.00 1.500.00 Benef.000.00 Global 1 2 2 300.Gestión comercial y empresarial .434.00 29.950.Equidad de género Segunda etapa .00 Benef.000.00 300.800.00 450.00 ONG 750.735.00 25.500.00 1.Proyectos sociales-productivos Tercera etapa: Asistencia técnica Descripción .00 8.00 600.00 5.00 750.00 8.00 750.00 11.488.00 570.750.900. unitario 1.00 580.00 2.00 700.500.283.00 2.00 5.500.584.00 Precio total 1.850.000.00 1.00 3.00 1.Asistencia técnica Total Unid.000.00 1.00 2.Tejido a mano .00 00.Lana de alpaca . Global Cant.150.00 300.00 1.Instalación de centro de comercialización (feria) .600.500.Trabajo logístico .00 Curso Curso Curso Curso Curso 1 1 4 1 1 1.00 Precio total 3.500.00 3. Cant. ONG 300.00 1.900.620.00 750.Organización y liderazgo Taller .00 800.400.00 Descripción Primera etapa .Trabajo logístico .500.600.00 1.

1.Asistencia técnica Cuarta etapa .Lana de alpaca .Instalación de centro de comercialización (feria) .Teñido con tintes naturales . ambos de acuerdo a las etapas del proyecto y sus correspondientes actividades.Selección .Equidad de género Segunda etapa .Página web X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X 2 Junio 3 4 1 2 Julio 3 4 . Cronograma Se tiene que proponer un cronograma de actividades y otro de los desembolsos presupuestales. 6.Organización y liderazgo .Gestión comercial y empresarial .Tejido plano .Tejido a mano .Costos de producción Tercera etapa . Cronograma de actividades Meses Descripción 1 Primera etapa .Trabajo logístico . Los dos cronogramas tienen que coincidir en las fechas.6.

00 300.600.00 250.00 250.00 3.00 250.Selección .701.00 1.451.785.00 500.Costos de producción Tercera etapa .00 225.Equidad de género Segunda etapa .00 250.Proyectos sociales-productivos 6.2.00 50 .451.00 1.451.600.00 1.00 250.00 1. Cronograma de desembolsos Meses Descripción 1 Primera etapa .501.Lana de alpaca .225.900.00 1.00 5.Asistencia técnica Cuarta etapa .Organización y liderazgo .Tejido plano .00 1.876.800.Teñido con tintes naturales .Instalación de centro de comercialización (feria) .600.00 5.00 1.00 750.584.00 750.Gestión comercial y empresarial .00 1.Página web Total 500.00 2 Junio 3 4 1 2 Julio 3 4 1.150.00 1.600.00 1.00 225.00 7.Trabajo logístico .900.451.600.00 1.00 1.00 1.Tejido a mano .00 250.00 1.

así como.1. 7. su grado de rentabilidad.68 12 236. nuevos soles) Precio del Cantidad de juego producción 242. Alfombra de sala 2.96 Descripción Pieza Alfombra de sala Juego 01de Sala Cojines de sala Cuadro Individuales Juego 02 de Comedor Posa vaso Paño de centro Asiento (silla) Espaldar (silla) 222.7.094. Cuadro Juego Nº 2 4. Evaluación económica Se tienen que definir criterios de evaluación (índices o indicadores de rentabilidad) para determinar las ventajas y desventajas de la inversión económica en un proyecto. Cojines de sala 3. costo de producción (egresos) y los ingresos económicos. Paño de centro Juego Nº 3 7.2. Ingresos (en S/. Posa vaso 6. Espaldar (silla) Tiempo mes Cantidad 4 mes 4 mes 12 7.92 .8 Juego 03 sillas TOTAL 19. Cantidad de Producción (sólo para tejido plano) Descripción Juego Nº 1 1. Individuales 5.24 4 Total ingresos 968.16 2. Para determinar el flujo económico que ayudará a la evaluación financiera se identificarán y evaluarán los siguientes aspectos del proyecto: volumen de producción mensual.45 4 889. Asiento (silla) 8.

Si el VAN = 0 es indiferente la inversión.4. 52 . que en términos matemáticos.72 12 128.84 58.88 Precio del Cantidad de juego producción Total egresos 7.64 612. Flujo económico Los indicadores de evaluación económica son: El valor neto actual (VAN) El VAN. es la diferencia entre la sumatoria de los beneficios y la sumatoria de los costos menos la inversión realizada al inicio del proyecto. Egresos (en S/.36 62. Esta expresado por la siguiente formula: VAN = ∑t =0 n (1 + i ) BN t Bt t −∑t =0 n (1 + i ) Ct t −I 0 = ∑t =0 n Bt − C t (1 + i )t − I0 VAN = ∑t =0 n (1 + i )t − I0 donde: Bt Ct BN t i I0 n = = = = = = beneficios del período (t) costos del período (t) beneficios netos del período (t) tasa de descuento inversión inicial (en el período cero) vida útil del proyecto Si el VAN > 0 es recomendable la inversión. nuevos soles) Descripción Pieza Alfombra de sala Juego 01 de sala Cojines de sala Cuadro Individuales Juego 02 de comedor Posa vaso Paño de centro Juego 03 sillas TOTAL Asiento (silla) Espaldar (silla) 10.Proyectos sociales-productivos 7.72 4 234. Si el VAN < 0 no es recomendable la inversión. se puede optar por una mejor alternativa.21 4 248.3.

53 . está expresado en la siguiente fórmula: ∑ (1 + i ) B/C = C ∑ (1 + i ) n t =0 n t t =0 Yt n n donde: Yt Ct = = Ingresos del período t costos del período t (incluida la inversión) Si B/C > 1 entonces el VAN es mayor que 0 y el TIR mayor que la tasa de descuento. Si B/C < 1 no es recomendable la inversión. por ejemplo. ∑ (1 + TIR ) n t =0 Bt − C t t − I0 = 0 Si el TIR > a la tasa de descuento el rendimiento del proyecto es aceptable. que permite ver la relación entre los beneficios netos y la inversión inicial del proyecto. Si el TIR = a la tasa de descuento es indiferente la inversión. Para hallar estos datos se recomienda el empleo de un software. se puede optar por una mejor alternativa. que se obtiene al igualar el VAN de un proyecto a cero. Microsoft Excel que tiene incorporado estas funciones. El ratio beneficio costo (B/C) Este indicador. Si B/C = 1 es indiferente la inversión.Evaluación económica Tasa interna de retorno (TIR) El TIR o tipo de descuento. se puede optar por una mejor alternativa. entonces la inversión es recomendable. Si el TIR < a la tasa de descuento no es recomendable la inversión.

36 612.56 1.92 2.466.466.36 612.36 612.094.00 612.36 854.Proyectos sociales-productivos Flujo económico proyectado para 02 años Primer año Meses Jun Ingreso por ventas Valor residual (Infraestructura) Egresos Materiales (sólo para tejido plano) Comercialización y logística Página web Costos Flujo económico 4.56 1.36 854.094.00 450.04 612.92 2.36 612.56 1.466.36 612.40 1.00 1.36 Jul Ago Sep Oct Nov Rubro P-0 2.482.36 612.04 612.36 612.90 2.36 612.865.36 612.54 225.92 2.36 612.500.482.54 225.56 Rubro Dic Ingreso por ventas Valor residual (Infraestructura) Egresos Materiales (sólo para tejido plano) Comercialización y logística Página web Costos Flujo económico Ene Meses Feb Mar Abr May 1.00 2.56 1.36 Jul Ago Sep Oct Nov Rubro 2.36 612.04 612.094.90 837.92 2.865.482.36 612.40 1.04 225.094.90 837.36 612.40 1.094.40 -4.094.04 612.466.36 612.36 612.36 854.36 612.36 612.466.90 837.56 Segundo año Meses Jun Ingreso por ventas Valor residual (Infraestructura) Egresos Materiales (sólo para tejido plano) Comercialización y logística Página web Costos Flujo económico 612.36 612.36 612.54 225.36 612.92 1.36 612.094.36 854.482.466.482.36 854.36 612.36 854.00 1.40 837.36 612.40 1.04 612.36 854.56 54 .40 1.92 612.36 612.36 612.482.466.92 1.482.54 1.36 612.915.36 612.04 612.

14) (1. + − 4865.40 837.36 612.60 612.56 1482.00 2 3 (1 + TIR ) (1 + TIR ) (1 + TIR ) (1 + TIR )24 TIR = 22% Como se ve: el TIR = 22 % es mayor a la tasa de interés de 14 %.56 + + + .90 837.56 1482..56 1482.36 612.36 Se está considerando una tasa de descuento del 14 % (0.56 1482.56 + + + .13 TIR: ∑ (1 + TIR ) n t =0 Bt − C t t − I0 = 0 1482.666.90 837.36 612.14)24 VAN = 2080..04 225. 55 .36 612..36 854.90 2.094.54 225.Evaluación económica Meses Dic Ingreso por ventas Valor residual (Infraestructura) Egresos Materiales (sólo para tejido plano) Comercialización y logística Página web Costos Flujo económico 612. VAN: VAN = ∑t =0 n (1 + i )t BN t − I0 VAN = 1482.92 1.36 612.466. entonces la inversión del proyecto es recomendable.36 612.14) (1.36 612.36 612.54 3.54 225.90 837..36 612.00 2 3 (1.16 Ene Feb Mar Abr May Rubro 1.149.14).56 1482.56 1482. + − 4865.36 612.14) (1.54 225.

14)24 B / C = 1.22 superior a la unidad estándar que mide la factibilidad del proyecto. que es de S/.00 nuevos soles). cantidad que las beneficiarias estarían recaudando pasado los dos años libre del monto de recuperación del capital o inversión inicial.92 + . en general.. 2. El TIR se encuentra en el orden del 22 %.13 unidades monetarias.92 2094.36 612.14) (1. B/C es de 1.36 + .22 Los indicadores de evaluación proyectados para 02 años muestran. superior al 14 % de la tasa de descuento.14) (1.Proyectos sociales-productivos B/C: ∑ (1 + i ) B/C = C ∑ (1 + i ) n t =0 n t t =0 Yt n n 2094. 56 ...14)24 B/C = 612. + (1.500.00 nuevos soles) y el costo de la página web (S/. pero no los de la capacitación tecnica en sí.080. como se observa en el cuadro de flujo económico. 450. También se ha considerado el costo de la instalación de centro de comercialización (feria) y el trabajo logístico (sumados S/.915. la rentabilidad y factibilidad del proyecto. el VAN es de 2. porque incluye gastos no recuperables.. Así. Para la inversión inicial se ha tomado en cuenta sólo los costos de los materiales adquiridos para la producción (sólo para tejido plano.00 (1. 1. + + 4865.00 nuevos soles) (véase presupuesto). El nivel de la tasa de descuento se considera así porque es un indicador que ha salido como resultado de una investigación nacional.

. con habilidad para el trabajo textil y se ubican en un sistema de oferta universal de trabajo. Impacto económico El impacto económico del proyecto se verá reflejado en: .Se mejora el nivel de vida de las mujeres participantes. directa o indirectamente.1.Se logra integrar a las mujeres en la dinámica económica del sector turístico.8. salud y alimentación. 4. logrando un bienestar familiar paulatino.Las mujeres de los sectores rurales y urbano-marginales cuentan con iniciativas productivas. . 4. el medio ambiente no se verá afectado. en el proceso productivo ni en la comercialización.Por la naturaleza del trabajo y de la mano de obra.Se mejora la posición social de las mujeres y su participación en el mercado turístico local. Impacto ambiental .Las beneficiarias cambian de actitud y cuentan con mejores posibilidades para brindar a su familia algunos servicios básicos importantes como educación. así como el de sus familias.Se amplían las capacidades de gestión autónoma para realizar sus negociaciones en diferentes niveles. del cual se encontraban alejadas o tenían vinculación productiva esporádica. Impacto social .3. . 4. sociales y ambientales después de la intervención. positiva o negativamente. . . . Impacto del proyecto El impacto social del proyecto está determinado por indicadores que permitirán medir cuáles han sido los cambios económicos.Se logra dinamizar en pequeñas proporciones un sector de la economía (textil).2.

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Resumen ejecutivo El resumen ejecutivo es una síntesis del proyecto.Municipalidad distrital de Pisac . Es importante porque presenta un panorama general del proyecto que puede ser leído y entendido rápidamente.ONG Flora Tristán . calificándose como crítica. Órganos ejecutores . Área de influencia del proyecto. . Nombre del proyecto productivo Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano. .Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco. Estas comunidades pertenecen al ámbito de acción de las tres instituciones participantes del proyecto.Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco.Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades. La característica socioeconómica en la zona de intervención es de pobreza y extrema pobreza.Disminución de las barreras socioculturales.Aumento del capital de trabajo.Adecuado acceso al mercado. Órgano formulador . Objetivos del proyecto Objetivo general Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para generar ingresos económicos de manera sostenida. contiene las partes más importantes y expresivas de su naturaleza y sistema. Objetivos específicos . localización y beneficiarios potenciales El proyecto se concentrará en 12 comunidades campesinas del Distrito de Pisac y 01 organización de club de madres. . .

la producción de chompas con diseños y colores modernos. cojines. etc. Las instituciones involucradas financiarán el proyecto de acuerdo al siguiente cuadro: 60 . El proyecto servirá de nexo entre los productores artesanos y los compradores. Por ejemplo. de aplicaciones de calidad para salas y comedores (alfombras.488.00 nuevos soles. y porque cuentan con mano de obra disponible para realizar las actividades del proyecto. respetando la combinación de colores andinos y naturales. cuadros.Proyectos sociales-productivos El ámbito de acción ha sido determinado en las siguientes comunidades campesinas: Distancia en kilómetros desde Pisac 20 14 17 04 21 10 ( pendiente) 17 20 25 16 06 03 00 Comunidad campesina Paru Paru Saccaca Cuyo Grande Cuyo Chico Ccotataqui Viacha Ampay Chahuaytire Pampallacta Amaru Maska Huandar Club de Madres “San Pedro Apóstol” Distrito Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Pisac Provincia Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Calca Las beneficiarias directas serán 100 mujeres de las 13 organizaciones que recibirán capacitación en el arte del tejido. en tejido plano.). así como la exigencia del mercado en cuanto a diseño y acabados. Es importante porque integrará. se crearán diversos espacios de comercialización que dinamizarán el ciclo económico de esta actividad. Definición del proyecto El proyecto se orienta a la producción de prendas tejidas a mano y tejido plano (away) en lana de alpaca. en la producción de bienes para la comercialización. 25. se promoverá la producción. y. Estas comunidades fueron focalizadas porque se encuentran en extrema pobreza y no cuentan con recurso-capital para generar una actividad económico-productiva alternativa a la agricultura. en tejido a mano. Costo de inversión (en nuevos soles) El costo de inversión del proyecto es de S/. al productor artesano.

36 % 100.00 1.950. 61 .88 % 33.22 Viabilidad Social Se observa un cambio de actitud en las beneficiarias del proyecto debido a la promoción de la generación de ingresos económicos a través del trabajo en equipo y al fortalecimiento de las posibilidades para mejorar sus condiciones de vida.13 TIR = 22 % B/C = 1. Viabilidad Técnica El proyecto brinda las condiciones técnicas para mejorar la producción.635.00 % Institución COOPOP Cusco Municipalidad distrital de Pisac ONG Flora Tristán Beneficiarios Total general Viabilidad del proyecto Viabilidad Económica VAN = 2.00 25.283.88 % 6.080.00 3.88 % 12.00 8.00 Porcentaje con respecto al total 46. Viabilidad Ambiental No presenta efectos colaterales que dañen el medio ambiente.Resumen ejecutivo Monto de inversión 11.620.488.

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Se debe leer con mucha atención el proyecto que se presenta como ejemplo.Recomendaciones finales Se recomienda que se complemente con otros libros y manuales cada uno de los temas que se tratan en el presente trabajo. Por ejemplo. será necesario que se amplíen los conocimientos acerca de la evaluación económica de los proyectos sociales-productivos. como se ha visto. . porque. Si se desea diseñar un proyecto social-productivo se puede seguir el esquema planteado en el presente libro. porque éste contiene los elementos necesarios que exigen las metodologías de la mayoría de las financieras del Estado. en muchos de los casos se ha obviado las explicaciones ya que el concepto o la idea queda expresada implícitamente en dicho proyecto. que por su amplitud. la Cooperación Técnica Internacional y las ONGs. exige un libro dedicado íntegramente a este tema.

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Universidad del Pacífico. Ministerio de Economía y Finanzas. 2000. Universidad del Pacífico. Evaluación Privada de Proyectos. Monitoreo y Evaluación de Proyectos Sociales. 2000. 1995. . Universidad del Pacífico. Fransh G. Arlette Beltrán y Hanny Cueva. Impacto Social de Proyectos de Riego en Economías Campesinas. Ejercicios de Evaluación Privada de Proyectos. Arlette Beltrán y Hanny Cueva. Centro de Estudio Regionales Andinos «Bartolomé de Las Casas». Editor: Enrique Vásquez Huamán. Diseño. Enrique Vásquez H.. Medina Durand. Carlos E.. Impacto de la Inversión Social en el Perú. 2001. Carlos Parodi T. 2001. Universidad del Pacífico. 2001.Bibliografía Manual de Identificación. Carlos Figueroa A. Gerencia Social. Aramburú L. Formulación y Evaluación de Proyectos Sociales de Promoción de la Generación de Ingresos. Un estudio de caso en agroecosistemas semiáridos surandinos..

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2. Para evaluar globalmente el éxito o fracaso de este proyecto se tienen que considerar los dos siguientes aspectos: 1. en tejido plano. así como la exigencia del mercado en cuanto a diseño y acabados. se crearán diversos espacios de comercialización que dinamizarán el ciclo económico de esta actividad. pasada y futura). se promoverá la producción. Es importante porque integrará. e incluso. en tejido a mano.). cojines. cuadros. al productor artesano. . El proyecto servirá de nexo entre los productores artesanos y los compradores. Evaluar el impacto social del proyecto (una mirada hacia afuera. Evaluar el desarrollo del proyecto en sí (una mirada hacia adentro y presente). en la producción de bienes para la comercialización. posterior evaluación (algunos años después de concluida la intervención). respetando la combinación de colores andinos y naturales.Anexo 1 Importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos sociales-productivos La importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos sociales-productivos se encuentra en virtud de las evaluaciones del desarrollo del proyecto. Nombre «Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano» Definición El proyecto se orienta a la producción de prendas tejidas a mano y tejido plano (away) en lana de alpaca. desde su concepción hasta su finalización. Por ejemplo. etc. la producción de chompas con diseños y colores modernos. de aplicaciones de calidad para salas y comedores (alfombras. y.

Adquisión de insumos y materiales para la producción. o al final de la ejecución del proyecto (se están cumpliendo las actividades.) Al final se puede elaborar un informe con todas las actividades realizadas. Cursos: . Desarrollo del Proyecto Inicio Fin Prim er etapa: Selección Segunda etapa: Capacitación Tercera etapa: Asistencia técnica Cuarta etapa: Comercialización Talleres: .Organización y liderazgo. se está respetando la programación de la inversión económica. Evaluar el desarrollo del proyecto en sí (una mirada hacia adentro y presente). etc.Teñido con tintes naturales .Costos de producción. Evaluar el impacto social del proyecto (una mirada hacia afuera. . 2. pasada y futura). etc. . puede ser al comienzo. . . Se hará una evaluación del proceso. se están alcanzando las metas.Gestión comercial y empresarial.Proyectos sociales-productivos 1.Elaboración de una página w eb.Instalación de un centro de comercialización de productos artesanales.Equidad de género. porcentaje de metas alcanzadas. . al medio.Tejido plano y tejido a mano. Condición inicial Inicio Fin Condición final Dos hitos importantes en el proyecto 68 . Otros: .

de la condición inicial (antes de la intervención). 69 . Se tiene que hacer una evaluación de la condición inicial del grupo social que se intervendrá para determinar la naturaleza del proyecto. es decir. Para estas evaluaciones se necesitan realizar DIAGNÓSTICOS o INVESTIGACIONES SOCIALES. o. si la condición final es mejor respecto de la condición inicial. de la condición final (unos meses o años después de la intervención). y otra. Precisamente en este hecho subyace la importancia de los diagnósticos o investigaciones sociales.Importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos sociales-productivos 1. Se tiene que evaluar si después de ejecutado el proyecto la calidad de vida del grupo social intervenido ha mejorado. una. 2.

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Anexo 2
Diagnóstico o línea de base Para realizar el diseño y la evaluación de un proyecto será importante definir la población objetivo y el ámbito de intervención. Estas dos definiciones ayudarán a realizar la línea de base o diagnóstico (condición inicial) y posteriormente la evaluación de impacto. 1. Ámbito de intervención Se refiere a los límites geográficos en los cuales se ejecutará el proyecto, y está determinado por dos criterios: 1. cuando se habla de zona, región o ámbitos continuos; y, 2. cuando se habla de comunidades o ámbitos discontinuos. 2. Población objetivo Se refiere a los beneficiarios del proyecto. Una definición adecuada de la población objetivo facilitará la evaluación, mejorará la focalización y hará más eficiente el proyecto.

Ámbito de intervención, localización y población objetivo El proyecto se concentrará en 12 comunidades campesinas del Distrito de Pisac y 01 organización de club de madres. La característica socioeconómica en la zona de intervención es de pobreza y extrema pobreza, calificándose como crítica. Estas comunidades pertenecen al ámbito de acción de las tres instituciones participantes del proyecto. Las beneficiarias directas serán 100 mujeres de las 13 organizaciones que recibirán capacitación en el arte del tejido. Estas comunidades fueron focalizadas porque se encuentran en extrema pobreza y no cuentan con recurso-capital para generar una actividad económico-productiva alternativa a la agricultura; y porque cuentan con mano de obra disponible para realizar las actividades del proyecto.

Proyectos sociales-productivos

La línea de base consiste en determinar la situación inicial o actual de la población objetivo con relación a los problemas que se quiere solucionar con el proyecto. Es el punto de partida del proyecto, es una fotografía del momento inicial. Para establecer un adecuado diagnóstico o línea de base se requiere lo siguiente: 1. Recoger información detallada de la población objetivo y del problema que se quiere resolver con el proyecto. 2. Fijar el punto de partida del proyeto para más adelante compararlo con sus resultados (evaluación de impacto).
Caso 1

Evaluación de impacto en t = t1 + t2

Línea de base en t = 0

Caso 2

Línea de base en t = 0

Evaluación de impacto en t = t1 + t2

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Diagnóstico o línea de base

Caso 3

Línea de base en t = 0

Evaluación de impacto en t = t1 + t2

Donde: t = tiempo transcurrido t1 = tiempo de ejecución del proyecto t2 = Un tiempo después de finalizado en proyecto

La línea de base comparada con la evaluación de impacto muestra, en el caso 1 que la intervención del proyecto fue un éxito (han mejorado las condiciones sociales y económicas de la población objetivo), en el caso 2 que fue un fracaso y negativa (han empeorado las condiciones sociales y económicas de la población objetivo), y en el Caso 3 que fue un fracaso e indiferente (las condiciones sociales y económicas de la población objetivo no se han modificado).

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al igual que en cualquier otro. y. Se evaluará el objetivo general o central. Se encuentran en el marco lógico. la situación socioeconómica de la población beneficiada ha cambiado. si pasado unos años de finalizado el proyecto. Objeto de la evaluación Se evaluará si se está cumpliendo el cronograma de actividades y desembolsos (presupuesto). se deben evaluar tres aspectos fundamentales. Indicadores Se encuentran en el marco lógico. De resultados. A estas evaluaciones se les conoce como: 1. Evaluación de procesos Evaluación de resultados INICIO Actividad 1 Actividad 2 Actividad 3 Ejecución del proyecto Objetivos específicos FIN Pasado un tiempo Evaluación de im pacto Tipo de evaluación De procesos.Anexo 3 Las evaluaciones en los proyectos sociales-productivos En los proyectos sociales-productivos. Evaluación de resultados. Después de un tiempo de concluido el proyecto. Se encuentran en el marco lógico. segundo. si las actividades se vienen desarrollando de acuerdo al cronograma y el presupuesto establecidos. Al finalizar el proyecto. primero. Evaluación de impacto. Se evaluarán los objetivos específicos. Evaluación de procesos. 3. Propósito Verificar que la ejecución del proyecto se realice de acuerdo a lo programado. Frecuencia Mensual o trimestral (en la ejecución del proyecto). . tercero. De impacto. 2. Evaluar si se han cumplido los objetivos específicos. si los objetivos especificos se han alcanzado. Evaluar el impacto socioeconómico en la población beneficiaria.

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Medio ambiente. . Con N° de Registro Único de Contribuyente – RUC 20526932413 en la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT. salud y empleo.INFORME INSTITUCIONAL ASOCIACIÓN CIVIL CHUYA SONCCO OBJETIVO La Asociación Civil Chuya Soncco es una institución sin fines de lucro que tiene como propósito promover el desarrollo humano. NORMATIVIDAD Nuestra institución está normada por las leyes del Perú.Elaboración de materiales de divulgación popular y especializados. . . . ética. . . inscrita en los Registros Públicos el 18 de Mayo del 2001 con N° de Personería Jurídica 3276. coyuntura social y política. . . LÍNEAS DE ACCIÓN . ÁREAS DE TRABAJO . valores y promoción humana.Cultura y otros.Convenios con organizaciones del Estado y de la sociedad civil.Educación.Asesoramiento profesional y consultorías.Derechos humanos. .Democracia.Organización de eventos de formación y capacitación.Administración y ejecución de proyectos.

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formulación y evaluación Se terminó de imprimir en el mes de julio del 2005 Impreso en Perú 1000 ejemplares .Proyectos Sociales-Productivos Todo lo que debe saber acerca de su identificación.

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