You are on page 1of 50

‫إنشاء‬

‫إنشاء وتطوير مشروع (أوروكوم)‬

‫‪OROCOM‬‬

‫ميلنو‬
‫إيطاليا‬
‫‪-1‬الخطة التنفيذية (ملخص استراتيجى)‬

‫‪-2‬تقديم أصحاب المشروع‬

‫‪-3‬تحميل الصوت على النترنت بروتوكول‬

‫‪-4‬تقديم خدمة قصيرة الجل (سريعة)‬

‫‪-5‬سوق جمهور التصالت عن بعد‬

‫‪-6‬البيئة التنافسية‬

‫‪-7‬أهدافنا – منافساتنا – عواملنا الساسية للنجاح‬

‫‪-8‬سياستنا فى السعر‬

‫‪-9‬الصفة القضائية للشركة‬

‫‪-10‬خطة التطور‬

‫‪-11‬العناصر المثالية‬

‫‪-12‬منظور التطور‬

‫الملحقات‬
‫‪ -1‬الخطة التنفيذية (الملخص الستراتيجى)‬

‫يقدم أوروكوم على أنه متخصص للصوت على ‪ .IP‬وبوضوح أكثر فإنه يقدم على أنه‬

‫عامل تليفونى (يقوم بالرد على التصالت) مكرس للتعاملت واسعة النطاق فى محلت‬

‫التصالت التجارية ومن على اتصال منتظم بالجنبى عن طريق كروت مدفوعة الثمن مسبقا‬

‫و ‪ PME- PMI‬بمفهوم دولى وسوف يكون مؤسسو ومديروا الشركة تدريجيا بالقتراح على‬

‫عملؤهم بتطوير إدارة المعطيات بواسطة النترنت وذلك عن طريق نظام التأسيسات‬

‫التكنولوجية الموشكة ومعرفتهم للتقنية‪.‬‬

‫وبوضوح أكثر فإن المر يتعلق بالتاحة للعملء النتقال للتليفون الرقمى إلى التليفون‬

‫عن طريق النترنت فى نهايات بقسمى ‪ IP‬والنشاء محولت مماثلة للصوت تعطى على ‪IP‬‬

‫والتى تعمل على التصال بين الشبكة البدائية (شبكة التصالت المتبادلة) وشبكة النترنت‬

‫الفائدة التى تعود على العملء تخفيض أسعار التصال (حيث أن التصال على شبكة النترنت‬

‫أقل عشر مرات من التصال التليفونى) والتلخيص فى التأمين الجبارى الذى يفرضه ‪ ft‬عند‬

‫كل فتح للخط وبمعنى آخر فإن نشاطنا على التمرينين الوليين يمكن أن يتلخص فى شراء‬

‫دقائق التصال جملة واحدة من المتحدثين الدوليين (‪)coltt- mci- wave crest- KDD‬‬

‫وهذا سوف يخلصنا فى سبل التصال الدولية حيث أنه سيتوافر لدينا مقدار فى التصالت‬

‫الكثر أهمية وبعد تحديد مقاصدنا الرئيسية سوف نستقل عن الممولين بتوفير سبيل آمن فى ‪IP‬‬

‫لحد غاياتنا الساسية على القل‪.‬‬

‫‪ -2‬تقديم أصحاب المشروع‬

‫فريق العمل يتكون من صابر أبو خشبة مدير عام وشريف شومان مكلف بالعمال‬

‫وفريق فى مهندسوا التصالت‪ .‬وقد قررنا أن نقارب بين معارفنا بإنشاء شركة أوروكوم‬
‫المتخصصة بالصوت على النترنت وباختصار فإن شركتنا تتمتع بكفاءات فنية كافية فى مجال‬

‫العدادات الهاتفية فى شبكات التصال‪.‬‬

‫وقد شاركنا بالتحديد فى تطوير مشروع يهدف إلى النتقال فى شبكة تليفونية سلكية إلى‬

‫شبكة تليفونية على النترنت ولننا أكفاء فى مجال التسوق وذلك فى الخبرة فى السوق‬

‫اليطالية‪ /‬والفرنسية‪ /‬والوروبية بوجه عام‪.‬‬

‫‪ -3‬تحميل الصوت على ‪IP‬‬

‫‪ -3-1‬الطرف ‪IP‬‬

‫يتطلب الهاتف على شبكة النترنت غرس أطراف الـ ‪ IP‬التى تسمح بتقارب‬

‫التصالت ذات المسافات الطويلة وسوف نشرح باختصار بدء سير العمل يمكن أن يستعمل‬

‫النترنت كشبكة تهدف إلى تقارب الصوت والمعطيات وهذا يتطلب استعمال محول صوت‬

‫مماثل لمعطيات الـ ‪ IP‬يسمى ناقل ضرورى لتعامل الشبكة القديمة ‪( RTC‬شبكة هاتفية قديمة)‬

‫مع شبكة النترنت وهو يوفر وظائف عديدة ولسيما التشفير الصوتى وتجميع الصوات وإلغاء‬

‫الصدى إلخ‪ .‬المحولت لديها القدرة على توصيل الهاتف عن طريق موجهات مماثلة التى تدعم‬

‫العديد من البواب ولديها ايضا القدرة على التوصيل بشبكة الـ ‪ IP‬بوجه عام من خلل كروت‬

‫‪ Ethernet‬أو ‪fast Ethernet‬‬

‫والمخطط التى يوضح توجيه نداء باستخدام النترنت كدعامة للتصال‬

‫النترنت‬

‫ناقل ‪IP‬‬ ‫‪RTC‬‬


‫‪RTC‬‬ ‫ناقل ‪IP‬‬
‫فرنسا‬ ‫الجزائر‬

‫النترنت‬

‫ناقل‬
‫‪GSM‬‬

‫‪RTC‬‬ ‫‪Switch‬‬ ‫ناقل ‪IP‬‬ ‫ناقل ‪IP‬‬ ‫‪RTC‬‬


‫على سبيل المثال فإن التصال المرسل إلى الجزائر سيكلف فى أوروكوم نفس‬

‫التصال المحلى المدون فى الفاتورة عن طريق عامل التصال المحلى المدون فى الفاتورة عن‬

‫طريق عامل التصال المحلى للشبكة وبالمثل فإن التصال بالمغرب سيمر عبر الجزائر وإذا‬

‫كان هذا التصال سيكلف فى الفاتورة ثمن اتصال من الجزائر إلى المغرب فإنه سيكون أكثر‬

‫تميزا من التصال من فرنسا إلى المغرب‪.‬‬

‫إن الهدف الساسى من أوروكوم هو تركيب أطرافه الخاصة فى البلد حيث أن سريان‬

‫التصالت الهاتفية سوف ينفرد بهذا النوع عن طريق امتلك شبكة ذكية بمعنى القيام بسريان‬

‫التصالت تبعا لعداد مستخدمين بالتأكيد شبكة النترنت للتصالت ذات المسافات البعيدة‪.‬‬

‫‪ -3-2‬عرض ‪RVC‬‬

‫ينوى أروكوم تطوير خدمة تركيب أنظمة الـ ‪ IP‬لدى محلت التصالت ليسمح‬

‫بالستقلل عن عامل التصال الصلى‪.‬‬

‫تعرض المخططات التيه التوظيف الحالى لعرضنا ‪:RVC‬‬

‫قبل التركيب‬

‫استخدام شبكة ‪ RTC‬يتطلب خط اتصال بشركة فرنسا للتصالت وأيضا فإن محلت‬

‫التصالت والتى ترغب فى فتح خط تليفونى يجب أن يمد العامل الصلى بمبلغ ‪15000‬‬
‫تليفونات‬
‫مماثلة‬ ‫يورو‪.‬‬
‫‪PABX‬‬
‫فضل عن خفض تكاليف التصالت فإن نظام على الـ ‪ IP‬يتيح التخلص من‬

‫الشتراك الشهرى لشركة فرنسا للتصالت‪.‬‬

‫الجملة‬
‫صادر‬ ‫تجار‬
‫الجملة‬ ‫التركيب القديم لـ ‪ RABX‬لمحلت التصالت واردتجار‬
‫‪Colt MCI FT‬‬

‫موصل ‪GSM‬‬
‫شبكة ‪RTC‬‬
‫مفتاح‬
‫بعد التركيب‬

‫إن تركيب ناقل الصوت ‪ IP‬وموجه طريق للخروج ‪ PABX‬لمحلت التصالت يسمح‬

‫بعدم استخدام شبكة فرنسا للتصالت وأيضا فإن التصالت المرسلة إلى الخارج تكون موجهة‬

‫‪ %100‬عن طريق النترنت على الراضى الفرنسية وهذا الستقلل عن عامل التصال‬

‫الصلى ل يتطلب سوى فتح خط تليفون‪.‬‬

‫بإختصار فإن خدمة تركيب محول صوت ‪ IP‬وموجه سوف يسمح بإلغاء الشتراك‬
‫دمج تام إتصالت المجموعة‬
‫فرنسا للتصالت كما سيسمح بتقليل تكاليف التصالت وعدم دفع مبلغ ‪5000‬‬ ‫الشهرى لشركةمودم‬
‫وصلة ‪IP‬‬
‫‪FA1‬‬
‫عامل التصال الصلى لصناديق التصال الجديدة أو تحويل تلك التكلفة للذين‬ ‫يورو‪1‬إلى‬

‫‪FA1‬يتوجهوا نحو تليفون ‪.IP‬‬


‫يرغبون أن‬
‫‪2‬‬
‫موزع المهام‬
‫عناوين متحركة‬
‫ومع ذلك فإن الستقلل عن عامل التليفونات الصلى له عيب وهو عدم مشاهدة الرقم‬
‫ممر ‪IP‬‬
‫المطلوب بواسطة العامل وهذا ل يطرح أى مشكلة عندما ل ترغب محلت التصالت فى‬

‫استقبال التصالت وعندما يرغب محل التصال أن يتمتع بتلك الميزة فإن عليه إعادة توصيل‬
‫جملة المخرجات‬
‫‪Colt,‬من كل الشتراكات موقع‬
‫واحد بدلً‬ ‫موقع واحد بشركة فرنسا للتصالت وسيقوم بدفع اشتراك‬
‫‪MCI, FT‬‬

‫موصل ‪GSM‬‬ ‫التصالت‪.‬‬


‫شبكة ‪RTC‬‬
‫تركيب حلنا على ‪ IP‬لمحلت التصالت‬ ‫مفتاح‬

‫النتشار التدريجى لوصلة ‪IP‬‬


‫لتخفيف العبء عن تجار الجملة فى‬ ‫مخرج ‪IP‬‬
‫الجزائر‪ ،‬السنغال‪ ،‬الهند‬
‫‪ -4‬تقديم خدمة قصيرة الجل (سريعة)‪:‬‬

‫ولما كان أوروكوم يعطى له أقل العدادات للمشروعات فى لوازم الهاتف ‪IP‬‬

‫والستثمار للوازم الهاتف ‪ IP‬فإن أوروكوم يقترح حل باستخدام شبكة ‪ RTC‬وشبكة ‪GSM‬‬

‫لعمال التصال المتحرك (موبايل) الرئيسية ‪Bouygyues et Orang SFR‬‬

‫ويوضح المخطط التى توجيه اتصال باستخدام عدتنا‬

‫‪GSM‬‬

‫شركة ‪X‬‬
‫ناقل ‪GSM‬‬

‫‪RTC‬‬ ‫مفتاح‬
‫‪RTC‬‬
‫‪Phenix Neteom‬‬
‫فى حالة اتصال بشئ ثابت فإن أوروكوم تعمل على سريان التصالت باستخدام‬
‫شركة ‪Y‬‬
‫الشبكة القديمة ‪ RTC‬حيث توجه التصالت مرة أخرى إلى عمال التصالت المنافسين فى‬

‫شركة فرنسا للتصالت مثل (‪).colt, MCI, ID, com‬‬

‫فى حالة التصال بموبايل فإن أوروكوم تستخدم ناقل ‪ GSM‬الذى يسمح بسريان‬

‫التصالت من الشبكة الهاتفية ‪ RTC‬إلى الشبكة ‪ GSM‬وهذا الناقل يحتوى على وسائل‬

‫متحركة لعملء التصالت تتيح تحديد قيمة التصالت‪.‬‬


‫‪ -5‬أسواق التصالت‬
‫‪ -5-1‬السوق الفرنسى وأجزاء السوق‬

‫يحتل السوق اليطالى المرتبة الثالثة فى أوروبا بعد المملكة المتحدة وألمانيا والسوق‬

‫الوروبى الذى بلغ ‪ 301‬مليار يورو عام ‪ 2002‬سجل معدل من الزيادة السنوية بنسبة ‪%11.7‬‬

‫من الفترة ‪ 1996‬إلى ‪ 2002‬بفارق ‪ %10‬عن السوق اليطالى‪.‬‬

‫وقد بلغ السوق اليطالى عام ‪34 2002‬مليار يورو طبقا لـ ‪ ART‬بزيادة تبلغ ‪%3.7‬‬

‫عن عام ‪.2001‬‬

‫التليفون الثابت‪ :‬مع ‪ 8‬مليار يورو من نسبة الرباح عام ‪ 2002‬فإن قسم التليفون‬

‫الثابت تابع اخفاقه حيث انخفض من ‪ %61.6‬عان ‪ 1998‬إلى ‪ %42‬للسوق عام ‪.2002‬‬

‫هذا الجزء يتضمن مصاريف الشتراك والخدمة والخدمات الضافية والتصال عبر‬

‫المواقع الثابتة‪.‬‬

‫تقسيم تجارة التصالت إلى مجموع المبيعات ومقدار التصالت الصادرة عن تليفون‬

‫ثابت يكون كالتى‪:‬‬

‫التطور‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫بالمليون يورو‬


‫‪6.7 -‬‬ ‫‪2656‬‬ ‫‪2847‬‬ ‫‪3007‬‬ ‫‪3437‬‬ ‫اتصالت محلية‬
‫‪9.4 -‬‬ ‫‪1516‬‬ ‫‪1673‬‬ ‫‪2006‬‬ ‫‪2575‬‬ ‫اتصالت بين المدن‬
‫‪3.1 -‬‬ ‫‪844‬‬ ‫‪8671‬‬ ‫‪897‬‬ ‫‪961‬‬ ‫اتصالت دولية‬
‫‪0.5 -‬‬ ‫‪288‬‬ ‫‪2895‬‬ ‫‪2729‬‬ ‫‪2253‬‬ ‫اتصالت موبايل‬
‫‪4.72 -‬‬ ‫‪7896‬‬ ‫‪8287‬‬ ‫‪8639‬‬ ‫‪9228‬‬ ‫مجموع اليرادات منذ‬
‫تركيب الخطوط الثابتة‬

‫التطور‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫بالمليون دقيقة‬


‫‪9.3% -‬‬ ‫‪65820‬‬ ‫‪72527‬‬ ‫‪77037‬‬ ‫‪80920‬‬ ‫اتصالت محلية‬
‫‪2.6% -‬‬ ‫‪27367‬‬ ‫‪28097‬‬ ‫‪27801‬‬ ‫‪28219‬‬ ‫اتصالت بين المدن‬
‫‪2%‬‬ ‫‪4703‬‬ ‫‪4610‬‬ ‫‪4454‬‬ ‫‪4057‬‬ ‫اتصالت دولية‬
‫‪10.4%‬‬ ‫‪10357‬‬ ‫‪9384‬‬ ‫‪7649‬‬ ‫‪56000‬‬ ‫اتصالت موبايل‬
‫‪5.6% - 108247‬‬ ‫‪114617 116942‬‬ ‫‪118796‬‬ ‫مجموع اليرادات منذ‬

‫تركيب الخطوط الثابتة‬


‫خدمات الموبايل‬

‫تعتبر فى ‪ %34.6 2002‬مقابل ‪ %16.9‬عام ‪.1998‬‬

‫إل أن معدل الزيادة فى السوق تبطئ بالوصول إلى قمة السوق (‪ %14.6+‬فى ‪2002‬‬

‫مقابل ‪ %32‬فى ‪.)2001‬‬

‫توزيع سوق التصالت إلى مجموع المبيعات وجملة التصالت الصادرة عن موبيل‬

‫تكون‪:‬‬

‫التطور‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫بالمليون يورو‬


‫‪13.80%‬‬ ‫‪11658‬‬ ‫‪10248‬‬ ‫‪7761‬‬ ‫‪5377‬‬ ‫تليفون موبايل‬
‫‪13.70%‬‬ ‫‪9757‬‬ ‫‪8580‬‬ ‫‪6801‬‬ ‫موبايل بخط اشتراك مدفوع ‪4939‬‬

‫مرة واحدة‬
‫‪14%‬‬ ‫‪1901‬‬ ‫‪1668‬‬ ‫‪910‬‬ ‫‪438‬‬ ‫موبايل بكروت مدفوعة‬

‫مقدما‬

‫التطور‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫الدقائق بالمليون‬


‫‪16.50%‬‬ ‫‪51747‬‬ ‫‪44419‬‬ ‫‪35640‬‬ ‫‪20571‬‬ ‫تليفون متحرك‬
‫‪4.90%‬‬ ‫‪18532‬‬ ‫‪17665‬‬ ‫‪16269‬‬ ‫‪11789‬‬ ‫اتصال موبايل ثابت‬
‫‪24.10%‬‬ ‫‪20047‬‬ ‫‪16157‬‬ ‫‪11715‬‬ ‫‪4880‬‬ ‫اتصالت على الشبكة‬
‫‪25.20%‬‬ ‫‪11916‬‬ ‫‪9521‬‬ ‫‪6840‬‬ ‫‪3609‬‬ ‫اتصال موبايل بموبيلت أخرى‬
‫‪17.90%‬‬ ‫‪816‬‬ ‫‪692‬‬ ‫‪498‬‬ ‫‪293‬‬ ‫اتصال موبايل بدولى‬
‫‪9.40%‬‬ ‫‪421‬‬ ‫‪385‬‬ ‫‪318‬‬ ‫‪851‬‬ ‫مكالمات لم يرد عليها‬
‫الخدمات المرتبطة بالنترنت‬

‫مازالت هامشية بنسبة ‪ %3.3‬من السوق فى ‪ 2002‬ومع ذلك فإن احتماليتها للزيادة‬

‫تكون مرتفعة بالنظر إلى نسبة التوغل الضعيفة بداية حتى ‪ %37 2003‬من المنازل كانت على‬

‫اتصال بالنترنت طبقا للمعدل وهذه النسبة فى زيادة كبيرة مع تطور ‪L'ADSL‬‬

‫‪ -‬تطور مجموع المبيعات الخاص بأنشطة النترنت‬

‫التطور‬ ‫‪2002‬‬ ‫‪2001‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1999‬‬ ‫بالمليون يورو‬


‫‪1.52%‬‬ ‫‪1136‬‬ ‫‪1119‬‬ ‫‪731‬‬ ‫‪344‬‬ ‫إيرادات النترنت‬
‫‪9.60% -‬‬ ‫‪737‬‬ ‫‪815‬‬ ‫‪600‬‬ ‫دخول النترنت ذات الدين‬
‫المنخفضة‬
‫‪76.4%‬‬ ‫‪321‬‬ ‫‪182‬‬ ‫‪59‬‬ ‫دخول النترنت ذات الدين‬
‫المرتفع‬
‫‪35.20% -‬‬ ‫‪79‬‬ ‫‪122‬‬ ‫‪72‬‬ ‫خدمات أخرى مرتبطة‬
‫بالدخول على النترنت‬

‫الوصلت المؤجرة ونقل المعطيات (الصوت والمعطيات) يمثلوا ‪ %8.60‬من السوق‬

‫فى ‪ 2002‬مع انخفاض طفيف بنسبة ‪ %3‬عن عام ‪ 2001‬هذا النخفاض يرتبط خاصا‬

‫بانخفاض السعار الجمالى‪.‬‬

‫هذا النظام يتطلب أطراف اتصال من كل الجوانب كإعداد يسمح باستقبال نداءات‬

‫النترنت أو كما يظهر اليوم أن معدل العداد للمشاريع الفرنسية على الناقل من الـ ‪ IP‬أو‬

‫بالعكس من الصوت إلى الـ ‪ IP‬يمون ضعيف جدا إن نتاج استخدام التليفون على الـ ‪IP‬‬

‫ينحصر إذا على الغراض المحلية على العكس فإن هذا النتاج يكون مهم على المستوى الدولى‬

‫لن نقل هذه التصالت عن طريق شبكة النترنت يسمح بالتخلص من أكبر عملء التصالت‬
‫(فرنسا للتصالت ‪ Colt, MCI‬للتصالت) وخاصة أن يتيح التصال الدولى بسعر التصال‬

‫المحلى فى البلد المخصص لهذا الغرض‪.‬‬

‫إن فائدة أوروكوم تكمن فى تركيب أطراف الـ ‪ IP‬فى البلد المخصص لها هذا‬

‫الغرض بهدف السريان المباشر للتصالت إلى تلك الطراف عبر النترنت‪.‬‬

‫يوضح المخطط توجيه اتصال من إيطاليا إلى بلد أجنبى مثل مصر‪.‬‬

‫توزيع ‪ CA‬إلى القسام‬

‫مجموع مبيعات عام ‪ 2003‬للجزاء الرئيسية فى السوق بالمليار يورو ‪CA‬‬

‫‪14‬‬
‫‪14‬‬
‫‪12‬‬
‫‪12‬‬
‫‪10‬‬
‫‪8‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪4.2‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪2.9‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪1.1‬‬
‫‪0‬‬
‫خ دمات خدمات ثا بن ة‬ ‫خ دمات‬ ‫و صلت‬ ‫ا ن ترنت‬
‫متحركة‬ ‫أ خ رى‬ ‫مؤجرة‬
‫باختصار فإن فاتورة تليفون متوسطة لعميل مباشر أو تشتمل خاصة على ‪ %55‬من‬

‫ثابت إلى ثابت أو ‪ %45‬من ثابت إلى موبايل فى حين أن التصالت على الموبايل ل تشتمل‬

‫سوى ‪ %11‬من التجارة بينما التصالت الدولية تمثل ‪ %4‬من التصالت ولمنها تمثل ‪%11‬‬

‫من دخل سوق التصالت ولكن هذا ل يشمل الـ ‪ 65‬يورو التى تطالب بهم فرنسا للتصالت‬

‫كل نصف شهر لصيانة الشبكة‪ .‬وكالة تنظم التصالت‪.‬‬

‫‪ 5-3‬الضبط‪ :‬نهاية تطور التحررية‪:‬‬

‫قامت ‪ ART‬فى ‪ 1‬يناير ‪ 1999‬بفتح سوق التصالت ذات المسافات البعيدة‬

‫والتصالت الدولية للمنافسة وقد تحقق التحرير فى ‪ 2002‬بفتح سوق التصالت المحلية‬

‫للمنافسة‪.‬‬

‫إن تفكيك الدائرة المحلية أصبح معمول به من ‪ 1‬يناير ‪ 2001‬ملتزما أيضا اتصالت‬

‫ايطاليا أن نسمح للعمال البدلء بالدخول إلى السنترال المحلى هؤلء البدلء يستطيعون أيضا أن‬

‫يديرون الشبكة حتى العميل ويكونوا عروض مميزة واليوم هناك أربع شركات عاملة فتحوا‬

‫خطوط مفككة هم (‪ )colt, Easynet, LD com Cegelêl‬وقد أوقفت الحركة التنافسية‬

‫الشروط التعريفية المرتفعة للتفكيك والتى تمارسها فرنسا للتصالت‪.‬‬

‫وقد تحسن الوضع اليوم فرنسا للتصالت خفضت أسعارها فى ‪1‬يونيه ‪2003‬‬

‫وارتفعت عدد الخطوط المفككة إلى ‪ 40228‬مقابل أقل من ‪ 500‬فى منتصف ‪.2002‬‬

‫منذ ‪ 30‬يونيه ‪ 2003‬كان استخدام الرقام الثابتة فعال فى فرنسا حيث أنه يتيح‬

‫للمشترك أن يغير الشركة دون الحاجة إلى تغيير الشركة دون الحاجة إلى تغيير الرقم وأيضا‬

‫فإن العميل ليس مجبرا على استبدال رقمه ‪ 01‬بـ ‪ 09‬عندما يشترك فى ‪ 9‬للتصالت أو إلى‬

‫‪ 07‬عندما يشترك فى ‪Cegetel‬‬


‫‪ 5-4‬سوق الكروت التليفونية المدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫‪ 5-4-1‬الكروت المدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫الدفع أو اللتزام فى العقد أن الكروت المدفوعة مسبقا هى كروت تعرض قسط من‬

‫التصال للمشترى مسبقا دون شريحة الكترونية دون درب الكترونى فإنه يستعمل من خلل أى‬

‫وصلة تليفونية منزلية‪ .‬أو فى المشروعات‪.‬‬

‫الكروت الغير فنية تكون شائعة الستخدام عبر أى طرف سواء تليفون ثابت كابينة أو‬

‫محمول وليس مدمج بها أجزاء فنية تسمح بالحتفاظ بالمعلومة وهذه الكروت تقدم الستقلل‬

‫بالخدمة عن طريق وسائل الدخول على الشبكة‪.‬‬

‫وعلى ضوء العدة والخط ‪ FT‬فإن هذه الكروت تنقسم إلى كروت بسيطة وكروت قابلة‬

‫لعادة الشحن وكروت تعمل على تنمية المبيعات‪.‬‬

‫‪ 5-4-2‬أنواع المستخدمين للخدمات المدفوعة مسبقا على تليفون ثابت‬

‫الشخاص المتحركين هم كل الشخاص الذين فى حالة تنقل مستمرة والذين يكونون‬

‫مضطرين للتصال من خارج منازلهم فإن المواقع الثابتة توفر لهم اتصال أقل تكلفة من‬

‫التليفون المتحرك موبايل‪.‬‬

‫الدخول البسيطة‪ :‬الدخول البسيطة‪ :‬الشباب الذين يترقبون التجديد سوف تسمح لهم‬

‫بالقتصاد فى مصروف الجيب (‪9‬مليون فى فرنسا من سن ‪ 25-15‬سنة) الشخاص الذين فى‬

‫رقة الحال وكل الشخاص الذين ل يريدون دفع اشتراك لموقع ثابت‪.‬‬

‫المشروعات كروت التصال أو الموبايلت المدفوعة مسبقا تتيح للجزاء التنقلية تحكما‬

‫جيدا فى تكلفة التصال‪.‬‬


‫المغتربين تتيح الخدمات المدفوعة مسبقا لخمسة مليون شخص فى فرنسا تكاليف‬

‫مغتربة لمناطق معينة ولسيما التصال بإفريقيا وآسيا وفضل عن ذلك فى الوليات المتحدة‬

‫وأوروبا‪.‬‬

‫السياح‪ :‬تعد فرنسا المقصد السياحة الول فى العالم حيث تستقبل سنويا أكثر من ‪70‬‬

‫مليون سائح‪.‬‬

‫‪ 5-4-3‬تبعا لطريقة توظيف الكروت المدفوعة مسبقا فانها أخفقت فى صور مختلفة‪.‬‬

‫* الكروت المدفوعة مسبقا البسيطة‪ :‬ل تستطيع أن تستعمل مرة أخرى نفاذ رصيد‬

‫التصال‪.‬‬

‫* الكروت المدفوعة مسبقا القابلة لعادة الشحن‪:‬‬

‫رصيد التصال يمكن أن يعاد تكوينه بانتظام وفى هذه الحالة فإن إعادة الشحن يمكن‬

‫أن تعد على أنها كروت قابلة لعادة الشحن مدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫* الكروت المدفوعة مسبقا التى تعمل على تنمية المبيعات‪:‬‬

‫توزع مجانا عن طريق المعلن لكى يضمن الدعاية لمنتجاته أو خدماته وبالنسبة‬

‫للكروت المدفوعة مسبقا فإن أماكن التصال أصبحت تدريج تنازلى للمكالمات الدولية (‪)%50‬‬

‫من التصالت بالكروت المدفوعة مسبقا تجرى عبر الكبينة التليفونية عام ‪.2000‬‬

‫‪ 5-4-4‬مناطق التوزيع‬

‫* قناة المشروعات‪ :‬وكالة الدعاية والمعلنين‪.‬‬

‫تتعلق بالتجار فى الكروت لدى المشروعات وهذا التجار يتم أساسا عن طريق‬

‫تعليمات وكالت التصال لنصح المعلن‪.‬‬

‫* القناة الكثر شعبية‪ -‬الطويلة‬


‫وحدات أجنبية (صندوق اتصال جمعية ‪ ، )....‬مكاتب‪ ،‬وحدات اعلمية‪ ،‬محطات‬

‫خدمة‪ ،‬وهى تتعلق بالتجار فى الكروت الشائعة عن طريق وسطاء يلعبون دور تاجر الجملة‬

‫لخدمات التجمعات الجنبية وبائعى التجزئة المستقلين والذين يقوم عددهم والتردد عليهم‬

‫بتسهيلت نقاط بيع استراتيجية‪.‬‬

‫* القناة الشائعة – القصيرة‬

‫ان التوزيع الغذائى الكبر يكون منخفض بسبب الزيادة الهائلة فى هذا السوق فإن هذه‬

‫الشبكات لجأت إلى بيع الكروت المدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫* القناة الشائعة المباشرة‪ -‬التسويق المباشر‬

‫تتعلق باللجوء إلى كل تقنيات التسوق المباشر الموجهة إلى مستخدمين التصالت ذات‬

‫المسافات البعيدة وهذا يسمح بأسرع انتشار للكروت باستخدام مؤشرات معينة على كل منفذ من‬

‫مناطق التوزيع‪.‬‬

‫* طرق التوزيع الحديثة‪:‬‬

‫موزعين آليين‪ ،‬تنشيط اشعاعى للصناديق موقع تجارى على النترنت البيع على متن‬

‫الطائرة‪.‬‬
‫حضور السوق‬ ‫كروت للدعاية‬ ‫اتصال متحرك كروت تليفونية كروت دون‬ ‫العامل فى مجال‬

‫بالوراثة‬ ‫وسائط‬ ‫مدفوع مسبقا‬ ‫التصالت‬


‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫‪FT‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫‪Cegetel‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫‪Intercall‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫×‬ ‫‪Kertel‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫‪Kosmos‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫‪First telecom‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫‪GTS ommicom‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫‪Switch back‬‬
‫×‬ ‫‪Telecom centers‬‬
‫×‬ ‫×‬ ‫‪Iradium‬‬

‫‪ -6‬البيئة التنافسية‬

‫‪ -6‬القطاع الميدانى‬

‫ان ميدان التصالت الفرنسية مكثف جدا بالرغم من عدم الرتباط وتمثل فرنسا‬

‫التصالت ‪ %72‬من جملة السوق الفرنسى عام ‪ 2002‬و ‪ %28‬الباقية تكون أساسا‬

‫مخصصين لعمال التصال ذات الخدمات المتحركة إن التجاه يهدف لتكثيف الميدان ولكننا‬

‫يجب أن نذكر أن تيار عدن النضباط يتدرج دخول عمال التصالت إلى الحلقة المحلية‬

‫رابطين المشترك بالشبكة (التفكيك) لم بنشط إل فى ‪ 2001‬وقد احتفظت فرنسا التصالت عام‬

‫‪ 2002‬بحوالى ‪ %64‬من السوق ذات المسافات البعيدة و ‪ %80‬من السوق المحلى (فى صورة‬

‫مشتركين)‪.‬‬

‫واستمر سوق المشروعات فى ابقاء مقعد محفوظ لـ ‪ FT‬أولى الشركات العاملة فى‬

‫التصالت الموجودة فى السوق الفرنسى عام ‪.2002‬‬


‫الهداف‬ ‫التغير‬ ‫أرباح ‪CA‬‬ ‫المهام الساسى‬ ‫المشروعات‬ ‫الترتيب‬

‫بالمليون يورو‬
‫‪ 11.7%‬كل‬ ‫‪24400‬‬ ‫‪ France telecom‬الدولة‬ ‫‪1‬‬
‫‪ 10.7%‬خصوصا‬ ‫‪7067 Vivendi universal‬‬ ‫‪Cegetal‬‬ ‫‪2‬‬
‫موبايلت‬ ‫‪9.1%‬‬ ‫‪2914 Bouyges‬‬ ‫‪Bouyges telecom‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪ 53.6%‬مشاريع‬ ‫‪1086 SNCF/ cegetel‬‬ ‫‪Telecom development‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪ 76.5%‬خصوصا‬ ‫‪600 Tele 2‬‬ ‫‪Tele 2 France‬‬ ‫‪5‬‬
‫كل‬ ‫‪3.1%‬‬ ‫‪550 Groupe louis drefus‬‬ ‫‪LD com‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪ 35.7%‬كبار التجار‬ ‫‪247 World com‬‬ ‫‪Mcl France‬‬ ‫‪07‬‬
‫‪ 55.9%‬كبار التجار‬ ‫‪221 Colt‬‬ ‫‪Colt telecom France‬‬ ‫‪8‬‬
‫‪ 28.9%‬كبار التجار‬ ‫‪98 Completel Europe NV Completel‬‬ ‫‪9‬‬

‫من بين الممثلين التبادليين‬

‫•الذين قاموا بالتفكيك والذين أرادوا العلقة بالعميل (‪.)cegetel teleom‬‬

‫•الذين اشتروا التصالت بالجملة (‪ )Mci, colt‬هم وقعوا العلقة بين‬

‫العميل والشركات العاملة بالتصالت الصغيرة (‪dielelom, budget‬‬

‫‪ telecom) FT‬يدمج كل سلسلة التصالت وصاحب الشبكة ‪ RTC‬حتى‬

‫المستهلك النهائى‪.‬‬

‫وسوف نجرى فى الجدول التالى تحليل مالى للمنافسة لوركوم‪.‬‬

‫‪elcom‬‬ ‫‪Iradium‬‬ ‫‪Cegetel‬‬ ‫‪g telecom‬‬ ‫‪Budget‬‬


‫‪telecom‬‬
‫‪7000000‬‬ ‫‪23000000‬‬ ‫‪920000000‬‬ ‫‪271000000‬‬ ‫‪3400000‬‬ ‫الرباح‬
‫‪25%‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪70%‬‬ ‫‪32%‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫نسبة الربح الصافى‬
‫‪5%‬‬ ‫‪4.5%‬‬ ‫‪2%‬‬ ‫‪19%‬‬ ‫‪18%‬‬ ‫‪EBE‬‬
‫‪2%‬‬ ‫‪1.38%‬‬ ‫‪14%‬‬ ‫‪42%‬‬ ‫‪4%‬‬ ‫‪RN‬‬
‫صفر‬ ‫صفر‬ ‫‪367000‬‬ ‫‪357000‬‬ ‫صفر‬ ‫قرض مالى‬
‫‪20 :10‬‬ ‫‪30 :20‬‬ ‫‪950‬‬ ‫‪660‬‬ ‫‪20 :10‬‬ ‫الفعال‬
‫‪179000-‬‬ ‫‪2000000-‬‬ ‫‪15500000-‬‬ ‫‪31000000-‬‬ ‫‪750000-‬‬ ‫‪BFR‬‬
‫صفر‬ ‫‪27%‬‬ ‫‪11%‬‬ ‫صفر‪%‬‬ ‫القرض المالى للموال‬

‫المتداولة الخالية‬
‫‪E‬‬ ‫‪Cartes‬‬ ‫‪BTOC,BTOB BTOC,BTOB BTOC‬‬ ‫التجارة‬

‫الشركات الثلث الوائل (‪ )Budget telecom, radium, Dist telecom‬ليسهم‬

‫نسبة ربح صافى حوالى من (‪ %20‬إلى ‪ )%45‬وذلك نتيجة ليرادات التجارة بالجملة (بائعين‬

‫التصالت بالجملة) ولكن على العكس فإن لهم قروض مالية تقترب من الصفر لن نشاطاتهم‬

‫ل تتطلب الستثمارات الضخمة‪.‬‬

‫الشركات الثانية (‪ )get telecom, cegetel‬لديهم نسبة ربح صافى مرتفعة جدا والتى‬

‫يمكن أن تصل إلى ‪ %70‬بالنسبة لـ ‪ Ceget‬بسبب الرغبة فى دمج شبكة التصالت فإن‬

‫الستثمارات تصبح مهمة ولكن تمول تمويل ذاتى أو عن طريق القروض‪.‬‬

‫‪ 6-2‬ممثلين التصالت‪:‬‬
‫‪ 6-2-1‬تحليل داخلى (متضمن الممثلين الذين يقدمون عرض شامل أو‬
‫إجمالى)‬
‫فرنسا للتصالت‪ :‬فرنسا للتصالت هى المهيمنة على كل أجزاء التصال‪ ،‬وتعتبر‬

‫الموظف الثانى بعد الدولة والتى يعمل لديها ‪ 250‬ألف أجير وفى المحقق أن تشتد ضرورة‬

‫المنافسات فى الجزاء الجديدة على العكس التليفون الثابت والتى تحتل فيه ‪ FT 70%‬من‬

‫التجارة الجمالية و ‪ %900‬فى التجارة عمل إلى عمل‪ ،‬وقليل من المشاريع تهاجم هذه‬

‫المؤسسة الفرنسية‪ .‬وفى جهة أخرى فإننا نجد نفس هذه الظاهرة فى انجلترا وألمانيا‪.‬‬

‫*‪g telecom‬‬
‫‪ g telecom‬والتى كانت تسمى قديما ‪ LD com‬تحتل المكانة الولى فى اجمالى‬

‫أجزاء السوق واضحة حقبة أعينها وهو النجاح فى أخراج عرضها ثلثى الغراض‪ :‬تليفون‬

‫ثابت‪ ،ADSL ،‬تليفزيون على ‪ ADSL‬فى اتجاه خاص‪.‬‬

‫‪ 6-2-2‬المتخصصون فى التليفون الثابت‪:‬‬

‫‪ KBr tele‬متخصصة فى الكروت المدفوعة سابقا فى عبر الشبكة التقليدية تقدم‬

‫‪ Kertele‬إجمالى منشأت السوق فى مجال الكروت المدفوعة مسبقا متحولة فى المنتج القديم‬

‫إلى المنتجات المحدودة حيث توزع على ‪ 2200‬مركز بيع‪ .‬وعلى العكس فإنها ل تستطيع‬

‫النضمام إلى التجارة التنفيذية لن موانع الدخول تكون قوية أمام شركة ‪.kertel‬‬

‫‪ Budget telecom‬خطة التكلفة المتخصصة موجهة العمل للمستهلك‪.‬‬

‫‪ Budget telecom‬هى عامل اتصال بتكلفة منخفضة يوجه العمل إلى المستهلك‬

‫والذى شهد تطور سريع فى جنوب فرنسا وعلى العكس فإنه مع الصناديق الحرة يبدو أن‬

‫مناظير التطور لعام ‪2004‬م سوف تتعطل‪.‬‬

‫‪ Dis telecom‬خطة التكلفة المنخفضة موجهة عمل إلى عمل‬

‫‪ Dis telecom‬هدفه المهن الحرة أو المشترين عن طريق قوة بيع مستمر‬

‫هوامش ‪:‬‬

‫‪ :BTOC -3‬معناها عمل إلى مستهلك‪.‬‬

‫‪ -4‬الصندوق فمن مجموعة ‪ +ADSL‬تليفون ثابت محلى أو قومى مجانى ‪ 30‬يورو‬

‫بشرط أن يكون فى منطقة مشتركة فى نظام العرض‪.‬‬

‫‪ :6-3‬نموذج لنقل تجارة التصالت‬

‫شروط معايير الدخول‬ ‫منافسة داخلية‬


‫* الحصول على رخصة استقلل أو توريدات‬ ‫* إحلل الموبايل على الثابت عند الطوارئ‪.‬‬

‫للخدمات وضرورة المشاركة فى خدمة عامة‬ ‫* منافسة بأسعار التليفونات المحلية والدخول‬

‫* سعر مناسب للمكانية تأسيس شبكة‪.‬‬ ‫على النترنت ذات القروض المرتفعة منذ‬

‫تفكيك الحلقة المحلية وفتح التصالت المحلية * تطبيق قبلى للـ ‪ FT‬على السواق‬

‫المنضبطة حديثا (نشر متأخر للسعار الربط‪/‬‬ ‫* تطور ‪1998‬‬

‫السعار‪ /‬المرتفعة بسبب التفكك)‬ ‫حيث تغرس البدايات‬

‫* تكلفة اكتساب عملء جدد‬ ‫كروت اتصالت المؤتمرات‬

‫* نسبة ربع فى حوالى ‪ %60‬على البضائع‬ ‫تأمين التصالت شراء دقائق بالجملة‬

‫التقليدية فى حين أن هذه النسبة ل تتعدى‬ ‫* دعم السوق الفرنسى للتليفون الثابت قبل‬

‫‪ %20‬فى السوق العرفى‪.‬‬ ‫استرجاع عدد معين من العمال المتبادلين‬


‫مدخلت جديدة‬

‫العملء‬
‫الممولين‬ ‫قطاع خدمات التصال‬ ‫قوة مفاوضات العملء‬
‫سلطة تفاوض الممول‬ ‫منتاجات الستبدال مازال ضعيفا‬ ‫قوة تفاوض العملء المعتمدة‬
‫* انقلب سوق التصالت والتداين‬ ‫بالنسبة للمنتاجات المعروضة حديثا‬ ‫على منهم العملء‬
‫الكبير للعمال ساهموا فى التغير‬ ‫على المنافسة أو المنتوعة مثل‬ ‫العمال التقليدين يدركون ما‬
‫جزرى للعلقات بين العمال‬ ‫التليفون المحلى أو الدخول على‬ ‫بوسعهم من خدمات الجل ذلك‬
‫والمجهز‬ ‫النترنت لمدة طويلة‪.‬‬ ‫فى حيث أن ‪ PME‬ليس لديهم‬
‫* العمال عكسوا انخفاض أسعار‬ ‫* قوية لدرجة كافية فيما يخص‬ ‫سوى القليل جدا من البدائل‬
‫الخدمات الهاتفية بشراء تجهيزات‬ ‫المنتجات الستبدالية المعروضة‬ ‫الضامن يمكن أن يفوضه‬
‫مما جعلهم يخوضوا المنافسة‪.‬‬ ‫للمنافسة مثل التصالت ذات‬ ‫منافسه فى التصالت المحلية‬
‫المسافات البعيدة والدخول على‬ ‫والقومية ولكن على العكس فإنه‬
‫النترنت بتكلفة بسيطة‪.‬‬ ‫بخصوص التصالت من‬
‫* قوية بدرجة كافية بالنسبة لكبار‬ ‫موبايل أو اتصالت الدولية فإنه‬
‫الموزعين الذين يتيحوا عروض‬ ‫يواجه السعى المشترك المرتفع‬
‫الشركات العاملة للمنافسة لـ‪FT‬‬ ‫بدرجة كبيرة‬
‫قوية بالنسبة للحسابات الضخمة التى‬
‫ترى أن الشركات المحلية فى مجال‬
‫الخدمات لها قيمة اضافية مثل‬
‫تركيب الشبكات الخاصة ونقل‬
‫المعطيات‪.‬‬
‫‪ 6-4‬وصف خارجى لسوق التصالت الثابتة وصناديق التصال والكروت المدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫فرض‬

‫الطلب‬
‫سوق من ‪ 27‬مليار يورو فى فرنسا من ‪ 144‬مليار للتصالت الصادرة م التليفون‬

‫الثابت وكان نصيب ‪ FT‬منها ‪.%80‬‬

‫التصالت من تليفون ثابت إلى تليفون موبايل تمثل ‪ %11‬من التصالت بينما تمثل‬

‫‪ %45‬من الفاتورة التليفونية‪.‬‬

‫التصال من تليفون ثابت إلى دولى يمثل ‪ %4‬من التصالت و ‪ %11‬من الفاتورة‪.‬‬

‫زيادة الطلب على سوق الكروت المدفوعة مسبقا العرفية‪.‬‬

‫أكشاك التصال فى حاجة إلى التقارب والمتابعة الدائمة‬

‫فيما يخص الكروت المدفوعة مسبقا فإنها تتطلب جودة أقل من التصال لكى تحسب‬

‫سعر منخفض‪.‬‬

‫العرض‬
‫تحرز فرنسا التصالت ‪ %80‬من التليفون الثابت ويمثل ذلك ‪ %44‬من نسبة أرباحها‬

‫وتستمر فى مزاولة السعار مرتفعة جدا‪.‬‬

‫شروط دخول الشركات العاملة التقليدية إلى سوق صناديق التصال وهذا يرجع إلى‬

‫عدم التكيف بين سياسة التجمع التى تمارسها (‪ )Cegetel FT g telecom‬وبين السوق الذى‬

‫يطالب بخدمة متجاورة لن التليفون ل يمثل عبئ على صناديق التصال ولكن وسيلتهم العمل‪.‬‬

‫تطالب ‪ FT‬بـ ‪ 500‬يورو لكل محلت التصال التى ترغب فى توصيل خطوط‬

‫تليفونية‪.‬‬
‫الشركات العاملة التقليدية ينظر إليهم نظرة سيئة من خلل صناديق التصال لنهم‬

‫يمارسون سياسة السعر مما يتعارض مع حاجتهم وليس لديهم أى متابعة أو معرفة بالعملء‪.‬‬

‫‪ -‬التأثيرات‬
‫انخفاض تدريجى ولكن ببطئ لجزاء سوق فرنسا للتصالت الوصول المؤكد لشبكة‬

‫‪ VOLP‬التى سوف تتيح ظهور شركات عاملة جديدة مستقلة عن تجار الجملة فى مجال‬

‫التصالت الدولية‪.‬‬

‫التهديدات‪:‬‬

‫الطلب‪ :‬تقليل التصالت عبر التليفون الثابت‬

‫العرض فرنسا للتصالت تظل الشركة العاملة الم لدى الفرنسيين (مميزة – بساطة)‬

‫‪ FT‬يطالب ‪ 67.9‬يورو كل شهرين (اشتراك)‬

‫التأثيرات فى ‪ 2020‬سوف تتبع كل المشاريع الفرنسية لـ ‪ IBABX‬وهذا يتطلب أن‬

‫تتحول الشركات العاملة إلى شركة واحدة حول ‪VOLP‬‬


‫مكانتنا – ترتيبنا‬
‫•تخصص فى التصالت ذات المسافات البعيدة‬

‫•عامل اتصال قريب وباختصار المكالمات سوف تجرى ‪3‬مرات إلى‬

‫‪4‬مرات‬

‫•عرض شامل اجمالى‪ :‬بيع كروت‪ ،‬وعمال الصناديق للتصال منتج فريد‬

‫الذى يسمح لنا أن ننال رضا عملءنا‪.‬‬

‫•قوة تجارية تقدم فى منطقة باريس أو ‪ Lilloise‬نسبة إلى مدينة ‪Lille‬‬

‫شمال باريس‪.‬‬

‫•علقة جيدة بين الجودة والسعر جودة متوسطة بسعر منخفض‪.‬‬

‫•الستقلل التدريجى عن تجار الجملة على طريقة تركيب شبكات ‪IP‬‬

‫‪ -7‬أهدافنا منافستنا وفواتيرنا مفاتيح للنجاح‬


‫‪ 7-1‬كروت التصال‬

‫السكان المهاجرين يمثلون ‪ 6‬مليون شخص يشترى جزء كبير منهم كروته من صناديق‬

‫التصال‪ ،‬المحلت المتقاربة‪ ،‬وعلى ذلك فإن السوق العنصرى هو الذى يعرف الزيادة الكبرى‪.‬‬

‫ويوجد من ‪ 30‬إلى ‪ 40‬مليون من الكروت المدفوعة مسبقا مباعة عام ‪ 2002‬فيوجد‬

‫أذن قدرة على الزيادة فى هذا السوق من ‪ %5‬إلى ‪ %10‬سنويا وهذا ما قدره ‪Yann Gen‬‬

‫‪ )(ART‬فعلى العكس فإن قسم السوق العنصرى لم يعرف عبر (‪)ART‬‬

‫إننا نضع فى حسابنا أول التواجد فى المناطق التى يكون فيها كروت التصال ضعيفة‪:‬‬

‫المدن التى يقل عدد سكانها عن ‪ 100000‬ساكن أو القاليم التى توجد على أطراف المدن‬

‫الكبرى والتى تعد أماكن سيئة التمويل‪.‬‬

‫‪ 7-1-1‬المنافسة‪:‬‬
‫‪ Iradum‬تعتبر منافسة مباشرة فى هذا السوق بحوالى ‪5‬مراكز بيع (نسبة أرباح ‪22‬‬

‫مليون يورو) كما يوجد لديها صغار الشركات العاملة المحلية‪.‬‬

‫‪FCS 7-1-2‬‬

‫انتشار جغرافى متوافق فى المدن التى يندر فيها الكروت والضواحى حول المدن‬

‫الكبرى ولكن يكثر فيها تجمعات الجانب الذين ل يزودوا جيدا بالخدمات‪.‬‬

‫تكوين صورة جيدة حول منتجاتنا ‪ Bledi Maghard‬عن طريق التواجد على مواقع‬

‫النترنت المشار إليها عبر هذا التحاد‪.‬‬

‫‪- www.oumma.com‬‬
‫‪- www.yabilidi.com‬‬
‫‪- www.rcnct.org.dz‬‬
‫تطوير وسائل التوزيع البدائية واضعين فى العتبار حيل السوق البيع عبر النترنت‬

‫اعادة شحن الصل‪.‬‬

‫وسوف يكون لكروتنا فترة سماح أكبر بقليل من منافسينا على عكس منافسينا المباشر‬

‫فإننا سوف نكون شركات عاملة فى التصال لصناديق التصال وسوف نزودها بالكروت‬

‫المدفوعة مسبقا‪.‬‬

‫سيكون لدينا حينئذ عملء قليلون ولكن عرض مزدوج‪.‬‬

‫وحاليا فإن لدينا ممارس حاليا فى منطقة ‪ Lille‬حيث يعمل عن طريق تليفون العمل‬

‫كما أن لدينا (حمال عصراوى) والذى سيطور نشاطنا هناك‪.‬‬

‫‪ 7-2‬محلت التصالت‪:‬‬
‫وتوجد بحوالى من ‪ 3500‬إلى ‪ 4000‬على الراضى الفرنسية محققة من التصالت‬

‫عبر كبائنها التليفونية‪.‬‬

‫فضل عن أنها مكان لبيع الكروت الصلية المدفوعة مسبقا التى تشكل من ‪ %10‬إلى‬

‫‪ %20‬من دخولها أو أرباحها‪.‬‬

‫‪ 7-2-1‬المنافسة ‪:‬‬

‫فرنسا للتصالت تحرز أكثر من ‪ %50‬من السوق والباقى من نصيب الشركات‬

‫العاملة الصغيرة الذين يديرون منظومة تتألف من ‪10‬إلى ‪ 50‬محل للتصالت‪.‬‬

‫‪FCS 7-2-2‬‬
‫وجود منتظم من محلت التصالت عبر طريق بيع الكروت سوف يسمح باقامة علقة‬

‫على أساس الثقة كما سيسهل من تغير الشركة العاملة‪.‬‬

‫•اقتراح العرض ‪ RVC‬استرد تكلفتك على قسط متوسط‪.‬‬

‫•تقارب العلقة التجارية‪.‬‬

‫•جودة مختلطة حسنة من التصال وسعر البيع بينما يحتل ‪ FT‬مكانته‬

‫بجودة أعلى وأسعار مرتفعة جدا‪.‬‬

‫•ويوجد جزء كبير من صناديق التصال يبحث هن جودة أقل لكى يخرج‬

‫أسعار أقل على عملؤه‪.‬‬

‫•قوة تجارية التى تعبر عن نفسها بالعربية متماشية مع سوق محلت‬

‫التصال‪.‬‬
‫‪ 7-2-3‬العملء ودراسة السوق‬

‫صناديق اتصال عملئنا عبر ‪PABX‬‬

‫‪MBN-Bureautque & rue dug d lecterc- 93110 Rosny- sous-Bois.‬‬


‫‪ Eth 1500‬من نسبة المبيعات شهريا فى الصيف و ‪ 300‬يورو فى منتصف الموسم‪.‬‬

‫‪Dounia phone, 33 rue Fontaine 93140 Bondy‬‬


‫نسبة المبيعات ‪ Eth 1500‬شهريا وفى الصيف و ‪ 300‬يورو فى منتصف الموسم‪.‬‬

‫‪Sajee SARL 208 Rue Jeam Jaures 94700.‬‬


‫نسبة المبيعات ‪ Eth 200‬شهريا وفى الصيف و ‪ 300‬يورو فى منتصف الموسم‪.‬‬

‫صناديق التصال التى سوف تتعهد بالمرور على شبكاتها بداية من ‪ 24‬أغسطس والتى تملك‬
‫‪PABX‬‬
‫‪Eliocom 168 rae des Bertauds 93110Rosny Sous Bois‬‬
‫نسبة المبيعات التقديرية ‪ Eth 3000‬شهريا‬

‫‪Cyber telecom center 177 amenue de clichy 75017 Paris.‬‬


‫نسبة المبيعات الشهرية ‪ Eth 2000‬شهريا"‬

‫وتمكننا أن نمرر هذان العميلن على رصيف التوصيل بعد ‪ 24‬أغسطس لن فى هذا التاريخ‬

‫سيكون لدينا عميلن سيخرجان ويمكننا أيضا" أن نعرض جودة اتصال أعلى ‪ .‬هذه الشركة‬

‫العامله الثانية هى ‪ KDPI‬وهى من أصل يابانى استوطن فى فرنسا ‪.‬‬

‫صناديق التصال التى ستمر على شبكتنا عندما نستطيع استقبال العملء والذين يملكون موصل‬
‫‪Volp‬‬
‫‪*Allole MONDe .103pl Salvador 91000 EVRY‬‬
‫نسبة مبيعات تقديرية ‪ Eth 3500‬فى الشهر‬

‫‪*CHABI PHONE 24 av qabrid p'eri 92230 GENNEVILLIERS .‬‬


‫نسبة مبيعات تقديرية ‪ Eth 2000‬فى الشهر‬
‫‪• CYBER CAFÉ ALOH 31 Avenue Anal'ale France 94600-----‬‬

‫نسبة المبيعات التقديرية ‪ Eth 2000‬فى الشهر‬

‫‪• LORICOM 55 Boulevard decrel'eil 94100 st MAURDES-----‬‬

‫نسبة مبيعات تقديرية ‪ Eth 1500‬فى الشهر ‪.‬‬

‫الجدول التالى يعرض باختصار المنافسة المثارة على اهدافنا المختلفة‬

‫كروت مدفوعة مسبقا‬ ‫محلت تجارية‬ ‫مشروعات‬


‫‪ Wesl'ern l'elecom‬سوق مكدس ب ‪12‬منصغار‬ ‫فرنسا للتصالت المثل‬
‫‪,Cenl'ral Lel'ecom‬‬
‫‪ el 'phoru syel'me‬الممثلين الذين وافدوا إلى‬ ‫الصلى الذى يجب أن‬
‫السوق منذ أقل من عام مثل‬ ‫يعيد توزيع جزء كبير من يمثلون اكبر منافسينا‬
‫‪Rubicom vectom‬‬ ‫أجزاء السوق إلى للخروج المباشرون وقد تواجدوا‬
‫المنافس الوحيد الكبير فى هذا‬
‫فى السوق منذ عام أو‬ ‫من هذا الوضع‬
‫السوق منذ ‪ 3‬سنوات هو‬
‫عامين ولديهم فكرة عن‬ ‫الحتكارى ولهذا السبب‬
‫‪Iradimm‬‬
‫جودة الخدمات واكنهم‬ ‫فان ‪gl'elecomy‬‬
‫والذى يجب أن نواجهه هذه‬
‫فضل" عن ذالك يعتبرون‬ ‫‪ cegel'el‬سوف تتصل‬
‫المنافسة الجديدة‬
‫منافسة‬ ‫المكان ب ‪ %20‬أقل من شركات غير عامله غير‬
‫مباشرة‬ ‫جديرة بالحترام من جهة‬ ‫‪ FT‬هذه الشركات‬
‫عملئهم حيث انهم‬ ‫بأسمائها وخطتها للجذب‬
‫يحاولون تضيق النطاق‬ ‫(جذب العميل عن طريق‬
‫على عملئهم بإبقاء شبكة‬ ‫الدعاية) فاننا سوف نحتل‬
‫مرتفعه السعار ‪.‬‬ ‫مكانة افضل بتخفيض‬
‫‪ %35‬عن ‪ F.T‬بفصل‬
‫تجارة التصالت ولكننا‬
‫سوف نتبع سياسة الدفع ‪.‬‬
‫(نحن سنذهب إلى العميل)‬
‫‪ -8‬سياسيا فى السعر وعروضنا ‪.‬‬
‫‪ 8-1‬سياسة السعر‬
‫‪ 8-1-1‬الكرت المدفوع مسبقاً‬

‫نحن نصنف كمتصدى لبطل نتبع نفس التصنيف (مده‪ /‬سعر) الذى اتبعه ‪. Tradium‬‬

‫اننا نعرض كروت بـ ‪ $7.5‬وأخرى بـ ‪( PMC $15‬سعر متوسط ثابت) مستفيدين من‬

‫الطلب القوى للعميل على هذا المنتج ليسجل أكبر نسبه مبيعاتنا ‪ ،‬ويكون صورة مميزة‬

‫‪$5.5‬للكميات الضخمة حتى ‪ . $6‬ولقد اعدننا سعر بيع ‪.$5.6‬‬

‫‪ 8-1-2‬محلت التصال‪-:‬‬

‫سوف نصنف بأقل من ‪ %20‬من ‪ FI‬إجمالً فضلً عن ذلك فإننا نعتبر أحداهم الشركات العاملة‬

‫التبادلية فى سوق الكروت الصلية‪.‬‬

‫بيع الكارت يتيح لنا إقامة علقة منتظمة فى محلت التصال وجعلها تغيير الشركة العاملة‬

‫تدريجيا‪.‬‬

‫بإختصار ان قوة ‪ FI‬تتمثل فى كونة الممثل الصلى الولى فقط‬

‫‪ 8-1-3‬قد أجريت مقارنة بين أسعار التصال إلى ثلث جهات عبر الشركات العاملة‬

‫الرئيسية‪-:‬‬

‫البلد‬ ‫‪France‬‬ ‫‪Budget‬‬ ‫‪Cegetel‬‬ ‫‪Distelco gtelecom‬‬ ‫‪orocom‬‬


‫‪Telecom Telecom‬‬ ‫‪m‬‬
‫فرنسا‬ ‫‪0.035‬‬ ‫‪0.029‬‬ ‫‪0.034‬‬ ‫‪0.030‬‬ ‫‪0.033‬‬ ‫‪0.029‬‬
‫المغرب‬ ‫‪0.49‬‬ ‫‪0.29‬‬ ‫‪0.43‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.36‬‬ ‫‪0.25‬‬
‫السنغال‬ ‫‪0.93‬‬ ‫‪0.38‬‬ ‫‪0.78‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪0.45‬‬ ‫‪0.32‬‬

‫السعار المشار إليها تكون ‪ TTC‬ومطابقة للتصال خلل دقيقة هوامش‪.‬‬

‫‪ -:PMC -6‬سعر متوسط الثابت‪.‬‬

‫الوضع القطاعى للشركة‪-:‬‬


‫تعتبر أوركوم المؤسسة فى مايو ‪ 2002‬كشركة محدودة المسئولية (‪ )SARL‬ورأس‬

‫مال الشركة ‪ 3000‬يورو مقسمة إلى ‪ 30‬سهم كل سهم بـ ‪ 100‬يورو مقسمة بالتساوى بين‬

‫الشركتين ‪Jamal Assroui‬و ‪ Saicl Benamrouche‬كل منهم بـ ‪ 15‬سهم وقد حققنا‬

‫مساهمة للحساب الجارى بحوالى ‪ 22000‬يورو فى يونيه ‪.2004‬‬

‫(جمال عصراوى) هو المدير والمسئول الفنى عن المشروع و (سعيد) هو المسئول التجارى ‪.‬‬

‫المقرر الجتماعى للمشروع سيكون فى مسكن المدير مؤقتا ومع ذلك فإننا نأمل فى تغيير مقر‬

‫المشروع بعد ‪ 6‬شهور من بداية النشاط‪.‬‬

‫‪-9‬خطة التطور‪-:‬‬
‫إن أوركوم لديها الهدف فى أن تصبح الشركة العاملة التليفونيه المتخصصة فى‬

‫التصالت ذات المسافات البعيدة لمحلت التصالت والمشاريع التى على إتصال منتظم‬

‫بالخارج وجزء من تجارة العمل إلى المستهلك ولقد عملنا فى مايو ‪ 2004‬حتى نهاية يونيو‬

‫‪ 2004‬على توقيع الصكوك فى إنتظار الحصول على قرض لستثمار يسمح لنا للستقلل عن‬

‫الشريك ‪.‬‬

‫‪ 1-:9‬توقيع الصكوك ‪-:‬‬

‫لقد إنتهينا مرحلة إختيار السوق حيث أنتهينا شركتنا التى إستمرت ‪ 3‬أسابيع مع شركة‬

‫عاملة متخصصة فى مجالت التصال فى باريس لغيا (‪Best Mternational‬‬

‫‪ )Communication‬طرفنا كان هدف من هذا كان جمع أكبر عدد من المعلومات والمعارف‬

‫ونحدد خططنا لترويج كهدف أمامنا‪.‬‬

‫وبإختصار فإننا تواجدنا فى سوق محلت التصالت والمشروعاتوقد حققنا زيادة تجارية فى‬

‫ثلث أستطيع حيث أننا وقعنا ‪ 12‬مشروعا منها أربع مشاريع تتعلق بالستيراد والتصدير‬

‫بحمل مبيعات تبلغ ‪ Eht 150‬شهريا‪.‬‬


‫من محلت التصالت التى تحقق ‪ 3000Eth‬فى الشهر وسوف تجدوا العقود فى الملحقات ‪.‬‬

‫الحساب الختامى‪-:‬‬
‫الطلب على السوق العنصرى فى تزايد مستمر وعلى العكس فأن القليل من العملء هم الذين‬

‫ينظرون إلى جودة التصال وخدمة ما بعد البيع ومن هنا فإن المشروعات تتطلب شبكة خالية‬

‫معه العيوب ‪.‬‬

‫‪ -: 9-2‬خطة قصيرة الجل من يونيو ‪ 2004‬إلى يونيو ‪-:2005‬‬


‫‪ -:9-2-1‬الهداف‪-:‬‬

‫تمثل محلت التصال فى فرنسا حوالى ‪ 1000/350‬صندوق إتصال فرنسى يبيع‬

‫الكروت المدفع مسبقا موجهة إلى السكان ذوى الصل المغربى الذين يقطنون نفس المناطق‬

‫الجغرافيا‪.‬‬

‫أما ‪ PME‬وسكان المنطقة باريس وسكان منطقة ليل فإن إتصالتهم دولية‪.‬‬

‫الغراض ‪-:‬‬

‫يونيو ‪ -: 2004‬إستثمار على هامش تسير التصالت ‪ ،‬توقيع عقد شراكة مع الشركة العاملة‬

‫السويدية ‪. Wave Crest‬‬

‫يوليو ‪-:2004‬‬

‫‪-‬ثلث شركات عاملة من محلت التصالت مشتركين على ‪ PABX‬و ‪ 10‬آخرون من‬

‫المشروعات ‪.‬‬

‫‪-‬طروح كروتنا المدفوعة مسبقا‪ Bledi Maghreb‬فى نهاية يونيو إلى منطقى شمال أفريقيا‪.‬‬

‫‪ -‬متابعة ‪ La BDPME SOFARIS‬للحصول على مبلغ ‪ 30000‬يورو فى صورة قرض‪.‬‬

‫أغسطس ‪-:2004‬‬
‫‪-‬النضمام إلى الشركة العاملة اليابنية ‪ KDDI‬فى ‪ 24‬أغسطس سيضمن لنا فائدة‬

‫جيدة فى التصال إلى جنوب أفريقيا‪.‬‬

‫‪-‬طرح كرتنا ‪ SAGAFRICA‬إلى منطقة جنوب أفريقيا‪.‬‬

‫‪-‬مقابلة أعضاء اللجنة ‪. AFACE‬‬

‫سبتمبر ‪-:2004‬‬

‫‪-‬قرار اللجنة الـ ‪ AFACE‬فى ‪ 15‬سبتمبر‪.‬‬

‫‪-‬إستثمار على ‪ Gate Keeper‬الذى سوف يتيح لنا إستقبال اللت التليفونية المزودة كموصل‪،‬‬

‫لدينا ‪ 5‬هدات مكتملة ‪.‬‬

‫‪-‬إستثمارات على شبكة ‪ GSM‬سوف تتيح لنا زيادة قوية فى القبال على إتصالت من خلل‬

‫محلت التصالت حيث أن مقدار التصال يكون مهم جدا‪.‬‬

‫‪ -‬طرح مواقعنا الثنين على النترنت أحدهما‪.‬‬

‫‪ -‬طرح موقع أن على النترنت أحدهما للسوق المشاريع والخر للسوق العنصرى‪.‬‬

‫‪WWW: Phenix net Com,WWW.Phenix-Call shop.Com‬‬

‫أكتوبر ‪-:2004‬‬

‫بحث تجارى قوى عن طريق التصال بالرسائل وإنهاء قاعدة المعطيات محلت التصال فى‬

‫باريس ‪ ،‬ليل ‪ ،‬سانت أتين وهذا سوف يتيح لنا إرسال الرسائل عبر الفاكس طوال السبوعين‪.‬‬

‫‪-‬ترتيب شبكتنا عبر الدخول إلى يجرعات و حلقات والمقاولون(‪ )78‬إنشاء على‬

‫علقة منذ عده أشهر بـ ‪ ، Janine Meurin‬مقاولون ‪)Mantes(78‬و‬

‫‪ Siliecom Vallg‬للممر الذى يرتئية ‪ Stephane Distingue‬أحد عملئنا‪.‬‬

‫نوفمبر ‪-:2004‬‬
‫أول حملة لبيع شركات ‪. IUT‬‬

‫ديسمبر ‪-:2004‬‬

‫تجهيز موقعنا العنصرى ‪ Web‬للمشاركة فى صورة تبادلت عينية ‪.‬‬

‫هذا الموقع يعتبر الموقع الكثر زيادة فى فرنسا والذى يدخل عليه التجمع السلمى كما يؤدى‬

‫إيضا إلى رواج الكروت‪.‬‬

‫‪Beldi Maghreb et Saga Africa‬‬


‫يناير ‪2005‬‬

‫الحملة الثانية لبيع ‪IUT‬‬

‫مارس ‪-:2005‬‬

‫إستثمار السعه المزدوجة " عن طريق تقديم عروض مزدوجة"‪.‬‬

‫يونيه ‪-:2005‬‬

‫تنفيذ وصلتنا الول ‪ IP‬فى الجزائر لن سوق التصالت فى الجزائر على وشك النفتاح‪.‬‬

‫‪-‬ولقد طرحنا كرتنا المدفوع مسبقا ‪ Bledi Maghreb‬فى ‪ 24‬يوليو وبعنا ‪300‬‬

‫كارت على ‪ 20‬مركز بيع الذين كثيرون هذه الكروت لدى عملئهم‪.‬‬

‫‪ Saga Africa-‬طرح فى السوق فى ‪ 24‬أغسطس منذ إنضمام عاملنا ‪ KDDI‬إلى‬

‫وصلتنا وهذا سوف يضمن لنا خاصية التصال بأفريقيا الجنوبية‪.‬‬

‫الناتج الجمالى للمحاولة الولى ‪-:‬‬

‫‪ 47‬مركز بيع لكروت‪.‬‬

‫‪ 15931‬كارت‬

‫‪ 7‬صناديق إتصال‬

‫‪ 13‬مشروع‬
‫‪ 20209‬الممؤثرين الحقيقين‬

‫تهتم الشركة شخصين ‪ ،‬أحدهما سوف تهتم بإدارة الشركة (خطوط التلفون ‪ ،‬الممول ‪ 9‬الحراسه‬

‫‪ ،‬والمحاسبه)‪.‬‬

‫والخر سوف يهتم بالجزء التجارى ‪ ،‬وللعلم فإنه سيوجد شريك ثالث سوف يختص بالعمليات‬

‫فى منطقة (ليل) خلل شهر يوليو‪.‬‬

‫وكما نرى فإن الشركاء لم يستطيعوا أن يتقاضوا روايتهم خلل الشهر السته الولى وذلك‬

‫بغرض دعم الستثمارات الضرورية حتى تصبح أكثر إنتاجا‪.‬‬

‫‪ 9-2-3‬التصالت‪-:‬‬
‫طباعات كتيبات وشروط للبيع للمحلت التصالت وطباعة إعلنات لدعم الكروت‬

‫‪Saga Africa‬و ‪ Bledi Maghreb‬التى سوف تقدم إلى مراكز البيع‪ .‬طرح مواقع على‬

‫النترنت والذى سوف يبدأ فى سبتمبر ‪.‬‬

‫‪ -:9-2-4‬التوزيع‪-:‬‬
‫الكروت المدفوعة مسبقا إلى منطقة المغرب وأفريقيا‪.‬‬

‫لقد إخترنا توزيع كروتنا من خلل صناديق التصال ‪ ،‬التقاليد العرب المشهورين وأماكن تجمع‬

‫السكان‪.‬‬

‫وتواجد سلسلة كرمتنا سوف يجبر محلت التصالت على تغير الشركة العاملة ‪ ،‬فضل عن‬

‫ذلك فإننا مشرعنا فى التعاقد مع تجار الجملة فى باريس وليل‪.‬‬

‫‪ 9-3‬خطة على التمرين الثانى ‪:‬‬

‫‪ :9-3-1‬الهدف‪:‬‬

‫هو نفس هدف التمرين الول " المحاولة الولى"‬

‫‪ :9-3-2‬الغراض‪:‬‬
‫طرح تمارين للطلب فى منتصف العام ونهاية العام (نشاطهم ونفقاتهم التمارين لم تكن‬

‫موضوعة فى الصورة الماليه) مواقع المتمرنين فى منتصف العام سوف تحول إلى ‪:‬‬

‫إتصالت للتسوق‪ :‬أخذ مواعيد‪.‬‬

‫إنعاش مراكز بيع كروت التصالت‪.‬‬

‫أماكن المتمرنين القدامى سوف تحول إلى ‪:‬‬

‫البيع وجها لوجه بجانب الشتراك فى ‪ TPE‬ومحلت التصالت التسوقية ‪:‬‬

‫‪-‬شركتنا سوف تحاسب ‪ E‬أجراء‪.‬‬

‫‪-‬طرح العرض ‪.RVC‬‬

‫‪-‬توصيل الطرف ‪ IP‬إلى الجزائر‪.‬‬

‫‪ : 9-3-3-‬تنوع الناتج ‪-:‬‬

‫تكوين تشكيلة من الكروت شائعة الستخدام تعطى شرق أوروبا وآسيا والسياح أيضا‪.‬‬

‫‪ :9-3-4‬التصالت ‪-:‬‬

‫وجود التصال عبر المواقع التى تسمح بتبادل الداء‬

‫‪WWW.Oumm.com‬‬
‫‪WWW.Yabilidi.com‬‬
‫‪WWW.rchct.org.dz‬‬
‫‪ :9-3-5‬الغراض التجارية ‪-:‬‬

‫‪ -‬توقيع محل إتصال كل شهرين (ماعدا شهر أغسطس)‬

‫‪-‬توقيع مشروع كل الشهور(ماعدا أغسطس)‬

‫‪ : 9-3-6‬النتيجة الجمالية للمحاولة الثانية ‪-:‬‬

‫‪ 103‬مركز بيع كروت التصالت‬


‫‪ 59460‬كارت مباع‬

‫‪ 15‬صندوق إتصال‬

‫‪ 24‬مشروع‬

‫‪ 9-4‬خطة متوسطة الجل ‪ :‬من يوليو ‪ 2006‬إلى يونيه ‪2007‬‬

‫‪ 9-4-1‬الهداف‪.‬‬

‫نفس الهداف السابقة‪.‬‬

‫‪ 9-4-2‬الغراض ‪-:‬‬

‫‪-‬توسيع إمتداد شبكتنا على العالم عن طريق الطرف ‪.IP‬‬

‫‪ -‬شركتنا سوف تحاسب على ‪ 6‬أجراء‪.‬‬

‫‪ 9-4-3‬الغراض التجارية ‪-:‬‬

‫‪ -‬توقيع محل إتصال كل شهر (ماعدا شهر أغسطس)‬

‫‪-‬توقيع مشروع كل شهر ‪.‬‬

‫‪ -‬الحصيلة الكلية للعام ‪:‬‬

‫‪ 103‬مركز بيع كروت إتصال‬

‫‪ 72105‬كارت مباع‬

‫‪ 26‬صندوق إتصال‬

‫‪ 36‬مشروع‬

‫‪ -10‬الموارد المالية‬

‫‪ 10-1‬التوقعات ‪-:‬‬

‫التوقعات التية إجريت من يوليو ‪ 2004‬إلى يونيه ‪2007‬‬


‫الستثمارات التى أجريت فى السنه الثانية والثالثة لم تعتمد على الغرض المصرفى ولكنها‬

‫اجريت بالتمويل الذاتى ‪.‬‬

‫القرض‪-:‬‬
‫لقد حصلنا على موافقة ‪ BDME Sofaris‬بخصوص طلبنا لقرض متوسط الجل‬

‫بمبلغ ‪ 30000‬يورو يسدد على ‪ 5‬سنوات وسيغطى أيضا عن طريق تلك المؤسسة مقدار‬

‫‪.%50‬‬

‫إننا نقترض إذا أن لجنة القروض لبنك فرنسى سوف تعطينا موافقتها على التمويل‬

‫(فائدة القرض ‪.)%4.5‬‬

‫ونأخذ فى إعتبارنا أيضا الموافقة على قرض ‪ AFACe‬بمبلغ ‪ 45000‬يورو فى‬

‫سبتمبر ‪( 2004‬فائدة) القرض ‪.)%5.5‬‬

‫توقيع الصكوك‪-:‬‬

‫يوقع أى سند تجارى خلل فترة التوقيع خلل الفرى من مايو إلى نهاية يونيه ‪2004‬‬

‫محلت التصالت ‪-:‬‬


‫تدفع محلت التصالت فى صورة دفع مؤجل حيث ترسل شيك منذ نفاذ قرضها‪.‬‬

‫الكروت المدفوعة مسبقاً‪-:‬‬

‫مراكز البيع تدفع نقدا‪.‬‬

‫يبيع مركز البيع فى المتوسط حوالى ‪ 100‬كارت شهريا (إفتراض متشائم)‪.‬‬

‫الشراء‪-:‬‬
‫دفع التصالت نقدا‬

‫دفع الستثمارات نقدا‬

‫الدفع الممولين نقدا‬


‫الدارة ‪:‬‬

‫تدفع الروات فى نهاية كل شهر‪.‬‬

‫ودفعة المقاولون بيعهم الول بعد شهر من إستإجارهم للعمال ‪.‬‬

‫الحد‪-:‬‬

‫الحدود التجارية سوف تظل ثابتة بالرغم من إستثماراتنا على الطرف ‪ IP‬لزيادتها‪.‬‬
‫‪ 10-2‬رأس المال‪-:‬‬

‫نموذج عملنا يتيح لنا الحصول على مبالغ إسبوعية من عملئنا بالضافة إلى أننا سوف‬

‫نمتلك دخول جارية يتيح لنا تجنب طلب قرض فى خطتنا متوسطة الجل وبإختصار فإن كل‬

‫إستثمارتنا متوسطة الجل سوف تمول ذاتيا وتفصيل خطة رأس المال فى ثلث محاولت أو‬

‫تجارب موجودة فى الملحقات ‪.‬‬

‫حساب النتيجة التقريبية‬

‫تمرين ‪3‬‬ ‫تمرين ‪2‬‬ ‫تمرين ‪E 1‬‬ ‫تاريخ‬


‫‪%‬‬ ‫*‬ ‫‪%‬‬ ‫*‬ ‫‪%‬‬ ‫*‬
‫‪100% 1400772‬‬ ‫‪100% 918292‬‬ ‫‪100% 320809‬‬ ‫‪+‬‬ ‫جملة المبيعات‬
‫‪-‬‬ ‫صفر‬ ‫‪-‬‬ ‫صفر‬ ‫‪-‬‬ ‫صفر‬ ‫‪+‬‬ ‫منتجات أخرى‬
‫‪78.5% 1099140‬‬ ‫‪79.6% 731220‬‬ ‫‪79% 253549‬‬ ‫‪-‬‬ ‫مشتروات البضائع‬

‫‪+‬المواد‬
‫‪21.5%‬‬ ‫‪301632‬‬ ‫‪20.4% 187073‬‬ ‫‪21%‬‬ ‫‪67310‬‬ ‫=‬ ‫إجمالى الربح‬
‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪-‬‬ ‫توقيع الصكوك‬
‫‪2.6%‬‬ ‫‪35880‬‬ ‫‪31%‬‬ ‫‪28880‬‬ ‫‪5.6%‬‬ ‫‪17880‬‬ ‫‪-‬‬ ‫كل التكاليف الخارجية‬

‫الخرى‬
‫‪19.0%‬‬ ‫‪265752‬‬ ‫‪17.2% 158193‬‬ ‫‪15.4%‬‬ ‫‪49432‬‬ ‫=‬ ‫قيمة مضافة‬
‫‪7.2%‬‬ ‫‪100800‬‬ ‫‪7.7%‬‬ ‫‪70560‬‬ ‫‪9.4%‬‬ ‫‪30240‬‬ ‫‪-‬‬ ‫رواتب‪+‬أجور‪ +‬تكاليف‬
‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪0.0%‬‬ ‫صفر‬ ‫‪-‬‬ ‫ضرائب‬
‫‪11.8%‬‬ ‫‪164952‬‬ ‫‪9.5%‬‬ ‫‪87633‬‬ ‫‪6.0%‬‬ ‫‪19190‬‬ ‫=‬ ‫الفائض الجمالى‬
‫‪2.9%‬‬ ‫‪40554‬‬ ‫‪3.1%‬‬ ‫‪28594‬‬ ‫‪6.4%‬‬ ‫‪20621‬‬ ‫‪-‬‬ ‫إعداد للخماد‬
‫‪8.9%‬‬ ‫‪124398‬‬ ‫‪6.4%‬‬ ‫‪59038‬‬ ‫‪4.4%‬‬ ‫‪1431-‬‬ ‫=‬ ‫نتيجة الستغلل‬
‫‪0.30%‬‬ ‫‪3825‬‬ ‫‪0.4%‬‬ ‫‪3825‬‬ ‫‪0.8%‬‬ ‫‪2663‬‬ ‫‪-‬‬ ‫كل المصاريف المالية‬
‫‪8.6%‬‬ ‫‪120573‬‬ ‫‪6.0%‬‬ ‫‪55263‬‬ ‫‪1.3%‬‬ ‫‪4094-‬‬ ‫=‬ ‫النتيجة الجارية تبل ‪I,S‬‬
‫‪-‬‬ ‫‪33199‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪11415‬‬ ‫‪-‬‬ ‫صفر‬ ‫‪-‬‬ ‫ضريبة على الشركة‬
‫‪6.2%‬‬ ‫‪87373‬‬ ‫‪4.8%‬‬ ‫‪43798‬‬ ‫‪1.3%‬‬ ‫‪4094-‬‬ ‫=‬ ‫النتيجة الصافية‬

‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪/‬‬ ‫الرباح والتوقعات ‪DIV‬‬


‫‪16527‬‬ ‫‪5.23%‬‬ ‫‪72392‬‬ ‫‪7.92‬‬ ‫‪127928‬‬ ‫‪9.1%‬‬ ‫التمويل الذاتى‬
‫‪DA+RN.DN‬‬
‫خطة التمويل‪-:‬‬

‫تمرين‬ ‫تمرين‬ ‫تمرين ‪1‬‬


‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬
‫حاجات مستمرة‬
‫مصاريف المؤسسة‬
‫‪6000‬‬ ‫ودائع وتأمينات العمال‬
‫استثمارات جارية‬
‫‪30000‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪51725‬‬ ‫إستثمارات مادية‬
‫إستثمارات غيرمادية‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪1490‬‬ ‫‪ Bfr‬للمحاولة الولى‬
‫‪14295-‬‬ ‫‪5810-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫نسبة الـ ‪FR‬‬
‫‪8970‬‬ ‫‪8490‬‬ ‫‪8040‬‬ ‫سداد القرض‬
‫‪5360‬‬ ‫‪5660‬‬ ‫‪5980‬‬ ‫سداد الكروت المصرفية‬
‫سداد القروض الخرى‬
‫سدادات آخرى‬
‫‪30655‬‬ ‫‪28340‬‬ ‫‪72615‬‬ ‫إجمالى الحاجات‬
‫الموارد المثمرة‬
‫‪3000‬‬ ‫رأس مال الشركة الحر‬
‫‪21500‬‬ ‫حاجات جارية للشركاء‬
‫‪45000‬‬ ‫قروض‬
‫‪30000‬‬ ‫قروض مصرفية‬
‫أى قروض أخرى‬
‫موارد خارجية آخرى‬
‫‪72392‬‬ ‫‪16527‬‬ ‫التمويل الذاتى‬
‫‪72392‬‬ ‫‪16527‬‬ ‫‪99500‬‬ ‫إجمالى الموارد‬
‫الربح= الموارد‪ -‬الحاجات‬
‫‪41738‬‬ ‫‪11813-‬‬ ‫‪26885‬‬ ‫ربح المحاولة‬
‫‪26810‬‬ ‫‪15072‬‬ ‫‪26885‬‬ ‫مجموع الرباح‬
‫منظور التطور ‪-:‬‬

‫أوروكوم تريد أن تصبح شركة إتصال مكرمة للتصالت ذات المسافات البعيدة عن‬

‫طريق عروضها لكروت التصال وخدمتها لصناديق التصال بالغضافة إلى أننا نرغب فى‬

‫الستفادة من طرح أجزاء من التجارة التى تسيطر عليها فرت للتصالت إلى المنافسة‪.‬‬

‫سوف المغتربين المقيمين هو اكثر إرتيادا للعمال التبادليين لنه قابل للدخول عن طريق‬

‫التصالت الشعبية‪ .‬هذا السوق به منافسات قوية ويصعب إقامة ولكن لماذا ل نأمل على مدى‬

‫بعيد فى إختراق سوق" تجرمات المغتربين المقيمين"‪.‬‬

‫فيما يخص المشروعات فإن المنافسة أقل حده وتأتى التغيرات فى هذا السوق على‬

‫مدى بعيد وذلك يرجع إلى الستثمارات الضرورية وهيمنه فرنسا لتصالت على هذا النشاط‪.‬‬

‫ولكن التغيرات تسير فى إتجاه واحد فضل عن ذلك فإننا نريد أن نتبع التغير فى نماذج العمل‬

‫لسوق التصالات يكوننا شركة مستقلة شيئا مشيئا عن الشبكة بفضل التقنية ‪.IB‬‬

‫الملحقات‬

‫‪-1‬المفردات‪.‬‬

‫‪-2‬إفتراضات للجزء المالى‪.‬‬

‫ج‪-‬إفتراضات البيع‪.‬‬
‫د‪C.V-‬‬

‫المفردات‬
‫أنواع التبادل الذاتى الخاص ‪-: PABX‬‬

‫يتعلق بسنترال خاص يستعمل داخل المشاريع‪ ،‬يضمن التصالت الداخلية والصلة‬

‫الشبكة التليفونية الشاملة ‪ ،‬والمضل الذاتى هو مركز إتصال تليفونى ‪.‬‬

‫‪-: IPABX‬هو ‪ PABX‬يسمح بسريان التصالت عبر النترنت‪.‬‬

‫‪ -: Routeur‬وصلة‬

‫آله مادية أو منطقة تسمح بتوجية الرسائل إلى المستقيل الصحيح فى الشبكة‪.‬‬

‫‪( -:R/vis‬شبكة رقمية لخدمات مدموجة)‬

‫شبكة تسمح بنقل الصوت والصور والمعطيات مرة واحدة بمساعدة تليفون أو فاكس‬

‫متعارض مع ‪ Rte‬على سبيل المثال فى فرنسا لتصال تسمى ‪.Numeri‬‬

‫‪( -: Rte‬الشبكة التليفونيه القديمة)‪-:‬‬

‫إنها الشبكة القديمة المستخدمة فى التليفون الثابت ولكن التجديد كان سببا ضروريا فى‬

‫ظهور ‪.RNis‬‬

‫‪-‬أفتراضات القسم المالى ‪-:‬‬

‫‪-‬خطة قصيرة الجل التى فيه الول ‪-:‬‬

‫المواد الضرورية ‪-:‬‬

‫‪ 2004‬يونيو‪-:‬‬

‫رصيف اتصال سعه ‪ 60‬مكالمة فى وقت واحد‪.‬‬

‫ممولنا هو ‪ N.Soft‬سوف يمدنا بمبلغ شراء ‪ Eth 32% 20000‬تدفع عند تقديم الطلب والباقى‬

‫على أقساط شهرية بفائدة صفر‪.‬‬

‫سبتمبر ‪-:2004‬‬
‫إستثمار على الناقل ‪ IP‬بمبلغ ‪ Eth 83000‬تتيح الحصول على صناديق إتصال‬

‫بإستخدام تقنية ‪ IP‬لتوصيل إتصالتهم‪.‬‬

‫أكتوبر ‪-:2004‬‬

‫إستثمار على وصلة ‪ GSM‬بمبلغ ‪ 8500Eth‬يتيح زيارة رصيدنا من التصالت‬

‫المتحركة فى فرنسا‪.‬‬

‫مارس ‪-:2004‬‬

‫زيادة سوق التصالت بمبلغ ‪1500Eth‬‬

‫السعر والربح التجارى ‪ /‬محلت للتصالت ‪-:‬‬

‫طبقا لما لدينا من معلومات عن محلت التصالت والعمال المحليين فإن صناديق التصال‬

‫تتيح لنا تحقيق أرباح متوسطة بحوالى ‪ E 3000‬بنسبة ربح إجمالى تصل إلى ‪.%20‬‬

‫كروت ‪-:Baledi MAghreb Soga Africa‬‬

‫هذه الكروت سوف تتواجد فى ‪ 5‬بلدان حيث سيكون سعر بيعها متعادل مع السعار التى‬

‫تعرضها صناديق التصال ‪ ،‬أما عن التصالت للماكن غير المحددة سوف يغوص عليها‬

‫ضرائب‪.‬‬

‫تكلفة إنتاج الكارت‪-:‬‬

‫سعر الطباعة ‪ +‬سعر التصالت ‪ Eth 4‬و سعر البيع للموزعين ‪ 5.7‬يورو ‪ 2It‬أو‬

‫‪4.77Eth‬الربح التجارى لـ ‪ Grocom‬من الكارت ‪0.77Eth‬أى ‪.%16‬‬

‫المهام‪ -‬المصاريف‪-:‬‬
‫ظرف به ‪ 178Eh‬سوف يوضع كميزانية لدفع مصاريف المتعلقة بالنشاط (إستقبال المفتاح ‪،‬‬

‫الدعاية‪ ،‬النتقالت‪ ،‬التليفون مصاريف شهرية وإجتماعية لثلث أجزاء ‪ 30230Eth‬فى شهر‬

‫يونيو أو دفع مبلغ ‪ 6000‬يورال الشركة العاملة السويدية ‪ Wavecrest‬الذى يمدنا‬

‫بالتصالت‪.‬‬

‫خطة للمحاولة الثانية‪-:‬‬


‫المصاريف المهمة ‪-:‬‬

‫ظرف به ‪ 280880Eh‬محصص كميزانية لدفع المصاريف المتعلقة بالنشاط (إستقبال المفتاح‪،‬‬

‫الدعاية ‪ ،‬النتقالت ‪ ،‬التصالت ‪ ،‬خطة العلم )‪.‬‬

‫مصاريف شهرية وإجتماعية لربع أجزاء ترتفع إلى ‪7556‬يورو ‪.‬‬

‫مصاريف مادية‪-:‬‬
‫مارس ‪-:2005‬‬

‫إستثمار على الطرف ‪( IP‬وصلة ‪ +‬شبكة ‪ )GSM‬بمبلغ ‪ 20000‬يور‪.‬‬

‫خطة للمحاولة الثالثة‪-:‬‬

‫المصاريف المهمة ‪-:‬‬


‫ظرف به ‪ 35.580‬يخصص كميزانية للمصاريف المتعلقة بالنشاط (إستقبال المفتاح ‪ ،‬الدعاية‪،‬‬

‫النتقالت ‪ ،‬التليفون‪ ،‬خطة العلم ) مصاريف شهرية وإجتماعية (‪ 6‬موظفين ترتفع إلى‬

‫‪ 80640‬يورو)‬

‫المصاريف العينية‪-:‬‬

‫فى أكتوبر ‪-:2006‬‬

‫إنفاق على زيادة السعه بمبلغ ‪15000Eth‬‬


‫مارس ‪-:2007‬‬

‫أنفاق على زيادة السعة بمبلغ ‪.15000Eth‬‬

‫إفتراضات البيع‬

‫مبيعات القطاع ‪-:‬‬

‫عدد الكروت المدفوعة مسبقا العنصرية التى تباع سنويا‪300 :‬مليون كارت سنويا‪.‬‬

‫عدد مراكز البيع لكروت المدفوعة مسبقا فى فرنسا‪ :‬من ‪ 3000‬إلى ‪ 4000‬محل إتصالت‬

‫بالضافة إلى المحلت المتقاربة ‪.‬‬

‫عدد محلت التصالت فى فرنسا ‪ :‬من ‪ 3000‬إلى ‪ 4000‬محل‪.‬‬


‫التمرين الول ‪-:‬‬

‫بإختصار فإن إقتراحات البيع تكون طموحة قليلً مقارنة بحال السوق‪ .‬وبإختصار فإننا نعرض‬

‫مخطط على أسو أحال للرباح ‪ .‬فى الجدول التالى ‪-:‬‬

‫إجمالى‬ ‫أرباح‬ ‫عملء‬ ‫أرباح‬ ‫عملء‬ ‫أرباح‬ ‫الكروت‬ ‫مراكز‬


‫المشروعات المشروعات الربح‬ ‫محلت‬ ‫محلت‬ ‫الكروت‬ ‫المدفوعة‬ ‫البيع‬
‫التصالت التصالت‬ ‫مسبقا‬ ‫على‬
‫‪4000‬فى‬
‫فرنسا‬
‫‪4831‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1431‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪3‬‬ ‫يوليو ‪2004‬‬
‫‪5985‬‬ ‫‪600‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2385‬‬ ‫‪500‬‬ ‫‪5‬‬ ‫أغسطس‬
‫‪2004‬‬
‫‪16340‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪9540‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫سبتمبر ‪2004‬‬
‫‪17494‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪10494‬‬ ‫‪2200‬‬ ‫‪22‬‬ ‫أكتوبر ‪2004‬‬
‫‪21743‬‬ ‫‪1200‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪9000‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪11543‬‬ ‫‪2420‬‬ ‫‪24‬‬ ‫نوفمبر ‪2004‬‬
‫‪26098‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪12698‬‬ ‫‪2662‬‬ ‫‪27‬‬ ‫ديسمبر ‪2004‬‬
‫‪30568‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪13968‬‬ ‫‪2928‬‬ ‫‪29‬‬ ‫يناير ‪2005‬‬
‫‪32164‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪15000‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪15364‬‬ ‫‪3221‬‬ ‫‪32‬‬ ‫فبراير ‪2005‬‬
‫‪36901‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪18000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪16901‬‬ ‫‪3543‬‬ ‫‪35‬‬ ‫مارس ‪2005‬‬
‫‪38791‬‬ ‫‪2300‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪18000‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪18591‬‬ ‫‪3897‬‬ ‫‪39‬‬ ‫أبريل ‪2005‬‬
‫‪43850‬‬ ‫‪2400‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪20450‬‬ ‫‪4287‬‬ ‫‪43‬‬ ‫مايو ‪2005‬‬
‫‪46095‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪22495‬‬ ‫‪4716‬‬ ‫‪47‬‬ ‫يونية ‪2005‬‬
‫‪320859‬‬ ‫‪18000‬‬ ‫‪147000‬‬ ‫‪155859 15931‬‬ ‫إجمالى الرباح‬
‫التمرين الثانى ‪-:‬‬

‫إجمالى‬ ‫أرابح‬ ‫عملء‬ ‫أرابح‬ ‫عملء‬ ‫أرابح‬ ‫الكروت‬ ‫مراكز‬


‫المشروعات‬ ‫المشروعات‬ ‫محلت‬ ‫محلت‬ ‫الكروت‬ ‫المدفوعة‬ ‫البيع‬
‫التصالت‬ ‫التصالت‬ ‫مسبقا‬ ‫على‬
‫‪4000‬‬
‫فى‬
‫فرنسا‬
‫‪48344‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪24714‬‬ ‫‪5187‬‬ ‫‪52‬‬ ‫يوليو ‪2004‬‬
‫‪51019‬‬ ‫‪2800‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪21000‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪27219‬‬ ‫‪5706‬‬ ‫أغسطس ‪57 2004‬‬
‫‪56941‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪29941‬‬ ‫‪6277‬‬ ‫‪63‬‬ ‫سبتمبر ‪2004‬‬
‫‪57141‬‬ ‫‪3200‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪29941‬‬ ‫‪6277‬‬ ‫‪63‬‬ ‫أكتوبر ‪2004‬‬
‫‪79531‬‬ ‫‪3400‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪27000‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫نوفمبر ‪2004‬‬
‫‪79731‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪27000‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫ديسمبر ‪2004‬‬
‫‪82931‬‬ ‫‪1903800‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪330000‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫يناير ‪2005‬‬
‫‪86131‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪31000‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫فبراير ‪2005‬‬
‫‪89331‬‬ ‫‪4200‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪31000‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫مارس ‪2005‬‬
‫‪92531‬‬ ‫‪4400‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪39000‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫إبريل ‪2005‬‬
‫‪95731‬‬ ‫‪4600‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪42000‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫مايو ‪2005‬‬
‫‪89301‬‬ ‫‪4800‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫يونية ‪2005‬‬
‫‪18292‬‬ ‫‪44400‬‬ ‫‪186000‬‬ ‫‪286324‬‬ ‫‪59460‬‬ ‫إجمالى الرباح‬
‫التمرين الثالث‪-:‬‬

‫إجمالى ا‬ ‫أرباح‬ ‫عملء‬ ‫أرابح‬ ‫أرباح‬ ‫أرباح‬ ‫الكروت‬ ‫مراكز‬

‫المشروعات‬ ‫المشروعات‬ ‫محلت‬ ‫محلت‬ ‫الكروت‬ ‫المدفوعة‬ ‫البيع على‬

‫التصالت‬ ‫التصالت‬ ‫مسبقا‬ ‫‪4000‬فى‬

‫فرنسا‬
‫‪99131‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪45000‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫يوليو ‪2004‬‬
‫‪02331‬‬ ‫‪5200‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫أغسطس‬
‫‪2004‬‬
‫‪05531‬‬ ‫‪5400‬‬ ‫‪27‬‬ ‫‪51000‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫سبتمبر ‪2004‬‬
‫‪08731‬‬ ‫‪5600‬‬ ‫‪28‬‬ ‫‪54000‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫أكتوبر ‪2004‬‬
‫‪11931‬‬ ‫‪5800‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪57000‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫نوفمبر ‪2004‬‬
‫‪15131‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪60000‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫ديسمبر ‪2004‬‬
‫‪18331‬‬ ‫‪6200‬‬ ‫‪31‬‬ ‫‪63000‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫يناير ‪2005‬‬
‫‪21531‬‬ ‫‪6400‬‬ ‫‪32‬‬ ‫‪66000‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫فبراير ‪2005‬‬
‫‪24731‬‬ ‫‪6600‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪69000‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫مارس ‪2005‬‬
‫‪27931‬‬ ‫‪6800‬‬ ‫‪34‬‬ ‫‪72000‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫إبريل ‪2005‬‬
‫‪31131‬‬ ‫‪7000‬‬ ‫‪35‬‬ ‫‪75000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫مايو ‪2005‬‬
‫‪34331‬‬ ‫‪7200‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪78000‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪49131‬‬ ‫‪10300‬‬ ‫‪103‬‬ ‫يونيو ‪2005‬‬
‫‪40072‬‬ ‫‪73200‬‬ ‫‪399000‬‬ ‫‪343917‬‬ ‫‪72100‬‬ ‫إجمالى النتاج‬