Ejecución en El Punto de Venta. PREVENTA

Ejecución en el
punto de Venta
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
La diferencia entre un distribuidor y un

vendedor es:
La Ejecución en el
punto de venta.
INTRODUCCIÓN
La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en

el punto de venta:
3. Revisión de POP, fuera de tienda.

4. Escaneo de tienda
5. Saludo al cliente
6. Revisión de inventario
7. Mercadeo de producto
8. Pedido
9. Negociación
10. Revisión de pedido
11. Cierre
12. Colocación de POP
DINÁMICA
Identifica el error
Actividades de Ejecución
Identifica el error
1 Revisión y
Colocación de
. POP
Revisión y Colocación de
POP
• El cliente ve el POP.
• Reconoce el producto.
• Lee la información*.
Imagen de el pop
• Identifica como se ve el
producto físicamente.
Resultado:
“Me da una botella de agua Bonafont, por

favor”.
POP
Cuando revisas el material POP, te debes fijar en que:
• Debe ser vigente.

• No debe estar dañado :
(si está dañado reemplázalo)
Mutilado, Pintado, ó Sucio
3. Debe estar colocado en un lugar visible:
I. Donde llame la atención.

II. Donde exista flujo en la tienda.
III. Evita lugares oscuros.
POP
Nunca dejes que el

preventista se lo de al material POP al
tendero.
tendero para que él lo
coloque.
POP
IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?
• _______________________
• _______________________
• _______________________
POP
• Imagen .
• ______________________
• ______________________
POP
• _______________________
• Beneficios .
• _______________________
POP
• ______________________
• ______________________
• Promociones .
POP
Todo material POP transmite:
•Imagen: Para
que el consumidor •Beneficios: El
nos tenga en mente, consumidor compra por
y nos encuentre más
Imagen los beneficios del
rápidamente. de POP producto, es bueno que
los sepa.
•Promociones: El consumidor
se entera y participa.
2 Escaneo de
tienda
.
Escaneo de tienda
Recuerda, escanear: Te ayuda a

establecer tiempos y
movimientos.
Garantiz
a tu
visita a
la tienda
de
abarrote
s.
Identifica el error
2 Escaneo de
tienda
.
Escaneo de tienda
¿Dónde NO puedes pegar la etiqueta?

• A la intemperie.
• Dentro de enfriadores o hieleras.
• Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.
• Sobre la etiqueta de otro proveedor.
• Sobre activos que pueden cambiar de lugar o salir de

la tienda.
Escaneo de tienda
¿Dónde SI puedes pegar la etiqueta?
• De frente al establecimiento.
• A la altura de los ojos.
• Sobre la estructura metálica.
• Sobre superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia).
• En el techo del puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie

dura) y por dentro.
• O Donde el cliente indique.
• O Dónde se considere oportuno siempre

3 Revisión de
inventario en
. enfriador
Identifica el error
3 Revisión de
inventario en
. enfriador
¿Cuánto falta?
3 Revisión de inventario en
enfriador
Falta:
Primer nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 7 frentes x 6 fondos de botellas
de 500 ml.
Si faltan 2 frentes: 2x6=12.
La caja de 500 ml trae
24 piezas.
enfriador
Falta:
Segundo nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 5 frentes x 4 fondos de botellas
de 1 litro.
Si faltan 1 frente: 1x4= 4.

La caja de 1 litro trae
24 piezas.
enfriador
Falta:
Tercer nivel:
MEDIA CAJA
Frentes y fondos: 6 frentes x 4 fondos de
botellas de 1500 ml.
Si faltan 3 frentes: 3x4= 12.

La caja de 1500 ml. trae
24 piezas.
Revisión de inventario en
enfriador
• tipos de
Conoce los
enfriadores y
exhibidores y su
capacidad (frentes y
fondos).
enfriador
¿Cuánto falta?
• cuantos frentes y
Identifica
fondos faltan.
• Traduce la cantidad de botellas

en cajas.
enfriador
Si a simple no puedes identificar los frentes

y los fondos:
acomoda el
refrigerador /enfriador.
4. Revisión de
inventario
Identifica el error
4 Revisión de inventario
Acomodar el enfriador
con producto en bodega
y tomar inventario.
Revisión de inventario
Una vez que sepas el faltante en el activo debes:
• Pedir permiso para ir a la bodega.
• Tomar el producto necesario para llenar el activo.
• Aprovechar la oportunidad para tomar el inventario

del cliente.
5. Mercadeo de
producto
Mercadeo de producto
La primer posición es:
Lo primero que ve el consumidor al entrar

en el punto de venta y está definida
por el flujo del tráfico.

Ejemplos de primera posición:
Activo visible
(exhibidor o enfriador)
Ejemplos de primera posición:
Falta imagen de la
botella en el
mostrador. Botella en el mostrador
(sí no hay espacio para
activo)
tres
¿Cuáles son los
puntos básicos que
debes cuidar en el
planograma?
3.
1. _______________ _________________
___
2. __________________
3.
_________________
1. Mantener el activo
___
siempre lleno, limpio
y frentear el
producto.
2. __________________
3.
_________________
1. Mantener el activo ___
y frentear el producto.
2. Mantener el planograma,
colocando lo más
ligero arriba y los más
pesado abajo.
usando la filosofía de Salud
1. Mantener el activo a Placer Saludable (de

izquierda a derecha).
y frentear el producto.
El mercadeo será de derecha a

izquierda:
colocando lo más
ligero arriba y los más
pesado abajo.
SALUD PLACER
Los productos deben ser

Losproductos con fecha de acomodados de forma que la
caducidad más corta se etiqueta de éstos esté de frente al
colocarán al frente de los consumidor y que los
productos con caducidad más larga. productos no estén
dañados.
5. Actividad 2:
Mercadeo de
producto
Acomoda el producto de
acuerdo a:
• Filosofía Salud/placer
• Niveles
• Fecha de caducidad
Zonas calientes
Las zonas calientes es a la altura de los ojos:
-Exhibidor: En la parte de arriba.

-Enfriador: En medio, a la altura de los ojos.
-Si no hay espacio en la tienda de abarrotes
es necesario tener una botella de Bonafont en el
mostrador.

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Ejecución en el

La diferencia entre un distribuidor y un

La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en

3. Revisión de POP, fuera de tienda.

“Me da una botella de agua Bonafont, por

• Debe ser vigente.

3. Debe estar colocado en un lugar visible:

I. Donde llame la atención.

Nunca dejes que el

Recuerda, escanear: Te ayuda a

¿Dónde NO puedes pegar la etiqueta?

• Dentro de enfriadores o hieleras.

• Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.

• Sobre la etiqueta de otro proveedor.

• Sobre activos que pueden cambiar de lugar o salir de

• A la altura de los ojos.

• Sobre la estructura metálica.

• Sobre superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia).

• En el techo del puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie

• O Donde el cliente indique.

• O Dónde se considere oportuno siempre

Si faltan 2 frentes: 2x6=12.

La caja de 500 ml trae

Si faltan 1 frente: 1x4= 4.

Si faltan 3 frentes: 3x4= 12.

• Traduce la cantidad de botellas

Si a simple no puedes identificar los frentes

Una vez que sepas el faltante en el activo debes:

• Pedir permiso para ir a la bodega.

• Tomar el producto necesario para llenar el activo.

• Aprovechar la oportunidad para tomar el inventario

La primer posición es:

Lo primero que ve el consumidor al entrar

por el flujo del tráfico.

Ejemplos de primera posición:

Ejemplos de primera posición:

1. Mantener el activo a Placer Saludable (de

El mercadeo será de derecha a

Los productos deben ser

Las zonas calientes es a la altura de los ojos:

-Exhibidor: En la parte de arriba.

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