You are on page 1of 18

PERENCANAAN PEMASARAN

Kuliah Perencanaan Bisnis

Substansi Kuliah
• Pemilihan segmen, target dan posisi produk • Prakiraan kecenderungan daya beli dan tingkat kepusan konsumen • Prakiraan pangsa dalam kompetisi di pasar barang/jasa • Pilihan bauran pemasaran barang/jasa (produk, harga, distribusi dan promosi)

UNSUR PEMBENTUK RENCANA PEMASARAN
MARKET SELECTION • Tahapan : 1) pengenalan peluang pasar, 2) analisis pelanggan, 3) pemilihan pasar sasaran • • • • MARKETING MIX DEVELOPMENT Product Price Place Promotion

Hubungan Peluang Usaha dan Rencana Pemasaran
Market Opportunities

• • •

?
Industry Analysis -Market potential -Market size -Market share -Market growth -Competitive Analysis -Marketing Mix Analysis

Market Selection Segmenting Targetting Positioning

Customer Analysis

Sales Analysis : •Sales by trade area •Trend of sales, costs, and profit by product •Market coverage

Marketing mix : Marketing Objective

Resources based Analysis

Development
Communication Marketing Strategy

•Product •Price •Place/Distribution •Promotion

Customer

ANALISIS INDUSTRI
• 1. Potensi Pasar
- Untuk memperkirakan jumlah permintaan terhadap produk (tahap NPD) - Diperoleh dari perhitungan jml pembeli potensial : MP = ƩPP x TP x CBP
MP = market potensial PP = pembeli potensial TP = Tingkat penggunaan produk/waktu CBP = Harga beli konsumen (Harga jual)

2. Market Size
– Jumlah penjualan riil dari suatu produk yg dilakukan perusahaan dalam satu industri selama kurun waktu satu tahun.

MS = Q x P
• Untuk produk baru dlm tahap NDP) dan termasuk dlm produk inovasi (benar2 baru) belum memiliki ukuran pasar, tetapi memiliki ukuran potensi pasar.

Contoh : Struktur Harga Jual Produk Mie Instan
D B P W B P

Principal (PT Indofood Sukses Makmur)

Distributor (e.g PT Putri Daya Usaha)

Grosir (e.g. Sumber Jaya)

• Keterangan : • DBP = Distributor Buying Price • WBP = Wholeseller Buying Price • RBP = Retailer Buying Price • CBP = Consumer Buying Price

C B P

RBP

Konsumen Akhir (Ultimate Consumer)

Pengecer (e.g. Warung Bu Nina)

• • • • •

Keterangan : DBP = Distributor Buying Price WBP = Wholeseller Buying Price RBP = Retailer Buying Price CBP = Consumer Buying Price

Intermediate Consumer

Total Sale Revenue (TSR)
TSR = ƩQ1.P1 +ƩQ2.P2 + ƩQ3.P3 + ƩQ4.P4 + ....
Keterangan : Q1.P1 = jumlah unit terjual kpd distributor kali harga DBP Q2.P2 = jumlah unit terjual kpd wholwseller kali harga WBP Q3.P3 = jumlah unit terjual kpd retailer kali harga RBP Q4.P4 = jumlah unit terjual kpd konsumen kali harga CBP

Pertumbuhan Pasar (Market Growth)
MG = (SRt – SR t-1 / SRt-1 ) x 100 %

Keterangan : MG = Market Groth SRt = Sales Revenue perusahaan pada periode t SRt-1 = Sales Revenue perusahaan pada periode t-1

PROSES PEMASARAN
1. Proses menganalisis peluang pemasaran 2. Memilih pasar sasaran 3. Menyusun bauran pemasaran 4. Mengelola upaya pemasaran

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran
1 2 3

4
5

1. Target konsumen 2. Bauran Pemasaran 3. Rencana, penerapan, pengendalian dan analisis pemasaran 4. Perantara, pemasok, publik, pesaing 5. Lingkungan : - demografi-ekonomi - teknologi-alam - sosial budaya - politik-hukum

KOMPONEN STRATEGI PEMASARAN

What Segmentasi

Diferensiasi

Positioning

S

T
Targeting Selling Marketing Mix

Brand
Why

V
Process Service

How

SEGMENTASI PASAR • Membagi pasar kedalam kelompok pembeli yang berbeda-beda berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau perilakunya yang mungkin membutuhkan bauran produk dan bauran pemasaran

SEGMEN PASAR • Kelompok konsumen yang sama tanggapannya terhadap seperangkat usaha pemasaran

MEMBIDIK PASAR (Targeting)
Proses pengevaluasian daya tarik masing-masing segmen pasar dan pemilihan satu atau lebih segmen yang akan dimasuki

PENETAPAN POSISI DI PASAR (Positioning)
Pengaturan agar suatu produk menempati tempat yang jelas, terbedakan, dan diinginkan dalam benak konsumen sasaran dibandingkan dengan produk pesaing

MENGEMBANGKAN BAURAN PEMASARAN
PRODUK Keragaman Kualitas Desain Fitur Nama Merek Kemasasan Servis

Pelanggan yang dibidik Posisi yang diharapkan

HARGA Daftar Harga Diskon Pencadangan Periode pembayaran Persyaratan kredit

PROMOSI Iklan Penjualan langsung Promosi Penjualan Humas

DISTRIBUSI Saluran Cakupan Kombinasi Lokasi Persediaan Transportasi Logistik

IMPLEMENTASI PEMASARAN • Proses yang mengubah strategi dan rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran dalam rangka mencapai tujuan

PENGENDALIAN PEMASARAN • Proses pengukuran dan pengevaluasian strategi dan rencana pemasaran pelaksanaan tindakan koreksi untuk memastikan bahwa tujuan tercapai