INTRODUCCION AL METODO DISC

Pamela Cannobbio Cruzat 2011

Emociones Meta Juzgar a los dems por

Influye en los dems mediante

Su valor para la organizacin Abusa de Bajo presin Teme: Sera ms eficaz

1.

DOMINANCIA cmo la persona enfrenta los retos y desafos

QUE ES EL DISC

USTED FRENTE A LOS DESAFIOS Y PROBLEMAS INFLUENCIA

ESTABILIDAD

USTED RESPONDE AL RITMO QUE LE EXIGE EL MEDIO AMBIENTE CUMPLIMIENTO

ESTABLECIDOS POR OTROS.

p r o d i l m u c ; o c i g l ; o v i t i n g o c

COMO USTED INFLUENCIA A LOS OTROS DE SU PUNTO DE VISTA

COMO USTED RESPONDE A LAS REGLAS Y PROCEDIMIENTOS COMO RESPONDE COMO

(QU?)

D= Dominante

(QUIEN?)

I = Influyente

S = Estable

"

(CMO? CUNDO?)

(POR QU?)

"

C = Cauteloso

4. 3.
p e p A

2.

CONSIGNA CORRELACION DISC - LUSCHER QUE NO MIDE EL DISC

DISC D I S C LUSCHER ROJO AMARILLO AZUL VERDE

GRAFICO I

5.

GRAFICOS QUE OFRECE EL DISC

RESPUESTAS MAS

GRAFICO II

RESPUESTAS MENOS

El rango 50
I L I B I S O P A L R U T C U R T S E S A R A C S A M (

El estilo adaptado se construye con las respuestas Ms. El ms natural con las respuestas Menos.

7.

6.

PROCESO PARA LEER LOS GRAFICOS

EL LENGUAJE DE LAS EMOCIONES

dar mayor nfasis al grfico II

la barra ms alta

tendencias

estilo es puro un factor est ms cerca de la lnea de la energa

grfico I, Adaptado
; . o g r a c l e d s a d n a m e p c o t s E . n i c a t a d a e s a r t n e i a u c n o i r a r t n o c o L . o n r o t n p e l a u t c u d n o c l i f r e l p a d i r a s i d a l e u q i f i r e p n a n i m o d e r n i c o m e n o i c o m e s a l e i d u t s . s e r o t c a r a c i f i t n e d i e r a l u c l a e r a n i m r e t e d o r e m i r a d n e i m r g s o l e d o n u a d a c

grfico II; Natural

estilo predominante estilo bajo estilo puro

Ejemplo 1

estilo dominante es D (80)

2. Clculo de Tendencias

fuerte tendencia esto se le da mayor nfasis. Tendencia moderada Tendencia dbil

entre 10 y 19 puntos a 9 puntos.

Asignacin de descriptores y relaciones;

3. Revisar las emociones de base de los cuatro estilos.

. s a i c n e d n e t a u c r a z i l i t u n e r e f i d a l o d n a u c S I I D D D G . 1 l E l E l E b a t r o f n o c l e n E

a 20 puntos; a

Se habla de adaptacin

Adaptacin tensionante

ms de 30 puntos

Ejemplo 2

Grafico II Grfico I Diferencias 18 34 S = 100 S = 92 8 4

3 2 = D 5 = D u t a n o l i t s e ( I I o c i f r G e r b o s o d n a j a b a r T e d n o d e r o t s e e n e e d p o t n u p a t a d a d a c i d n i j e r o P u s r e v g r e n e a m e d t i s a l a r a P

El I

D = 96

Grfico II Natural

Otras lecturas

Predominantemente D

Grfico I Adaptado

Predominantemente C

Diferencias entre grficos:

C = 87

C se transforma en su estilo ms adaptativo;

Perfiles XXXX

S se mantiene como estilo natural y adaptado;

4 1 8 = C 7 7 = C 8 2 9 = S 0 0 1 = S 4 2 = I 8 5 = I

Grafico II Grfico I Diferencias Natural Adaptado

Grafico II Grfico I Diferencias Natural Adaptado

34

65

Caractersticas generales

de un equipo son generalmente sus objetivos

Su ambiente de trabajo ideal

m r e e l e u q e t n e i b m a n U . s m e d s o l a r a h c u c s e y a t n u j n o c r a j a b a r t e l e u s e d n o d p r e n e t e d a r o h a l a a d i r s E . s o t n e i m i t n e s s u s p s e f i n a m o n e d e u y , d a d i l i c a f i t s e n u a d a r g a e L . s m e d s o l c r e s e l e u S . s o r a l c y s o t r e i b a p e u q a r e d i s n o C . l a n o i s e f o r p p a , l a n o i s e f o r o e m e s e d u s p a i c n e i c a a l e d s v a r t a r a n a g r g a e l o N . a z n a i f n o c e d l e v i n p c a t r e i b a y u m a n o s r e a n u s E p a n u r a t c e y o r a e d n e i t o d o m s e n e i u q a , s o r t o s o l e u q e b a s p d o t r o y s e l a e d i e s a i c n e e r c o i c c a s u s e u q e d a d i c n e v n o c p a s n e a d a r g a e L . s o v i t e j b o p e a n u r e s e d e u P . s e t n e t s i x e p p d u e t n e m a t r e i b a s a l r e n o x e p s u s r i u g e s y r e c a h a l l e a r a a n u s e ; o v i t e j b o y o d a r b i l i u q e s ; s e l b a v r e s b o e t n e m a v i t e j b o p h c u c s e e d d a d i c a a c a n e u b e l e c x e s E . s a z e l a t r o f s e r o y a m s a i c n e r e f i d s a l n o c e t n a r e l o t p e u n a z r e u f a l s a i c n a t s n u c r i c p l i t s e s e t n e r e f i d n o c s a n o s r e p e u m e d o N . a d i v u s e d e t r a o d n a r t s o m ; o j a b a r t l e d a r e u f s E . s e t n e t s i x e s e n o i c a l e r s a l a l a s e d a t l u c i f i d r e n e t e d e u P p r e d i s n o c e l e s e u q e d r a s e p p d n e i f e d , o d a i o r a s e o d n a u C p m e d s o l a e t n e m l a t o t r a t e c a p e a r c u l o v n i e s o d n a u c o i u q e p n o c n e l a a t u r f s i d e r m e i s o N p r e (

La lealtad y formar parte

Valores con que aporta a la Organizacin

8.

DISCRIMINAR EL PERFIL EN SELECCION DE PERSONAS

gerente de Recursos Humanos

S; IC diplomacia no poltica, se mueve por las reglas.

, p s , d a d i r o t u a , a i r o t o n s o n e m o r e a c i e r a v i t u l o e r d a d i c a p a c p p r b o s o r e , o t l a y u m o n D ; ) C ( o d a r t n e c n o c , e t n e i c a , o c i t l a n c a e r s m , o d i t r e v o r t n i s m , ) o t l a S ( a m l a c n o c s e n o i c a p y s a n o s r e s a l a o d a t n e i r o r a t s e e b e d r o t n e l e d s o t n e i m i r e u q o n a c r e c y u m r o t c a f p m a l e o g r a c l e d n i c i r c p ) 0 5 e j a t n u ( o s ( o t l a s e o , s o i d e m o n a s n a r t e c e l b a t s e e u q y a h o g r

9.

TIPS

10.

RUEDA DISC

Implementador

ORIENTACION TAREA

Conductor

Analizador

Coordinador

Sostenedor

Relacionador

ORIENTACION RELACION
n r e t x e o m o c s o n r e t n i o t n a t s e t n e i l c e t s i s a a d n i r B . d a d i r u g e s , o c i n m r a a t i s e c e n , s m e d s o l a o i c i v r e s e d r o , o p i u q e l a s o j e s n o c y a u g a g r o t o n e a j a b a r t ; . o r u g e s e s r i t n e s a t i s e c e N . o p i u q e l e d a p i c i t r a p , o d a j a l e r o m t i r , s o t c e y o r p y s a e r a t a r r e i c , o c i t m e t s i s s e ; a n i t u r a l n o c n e i b

Promotor

Persuasivo

CONSTANCIA: en la Realizacin del trabajo para laborar consistentemente y de forma predecible

I
n

H
e t n e

INFLUENCIA: con la gente para actuar Positiva y Favorablemente

DOMINA: las situaciones para resolver problemas y enfrentar desafos

Dominancia

Dominancia

Influencia

Influencia

Estabilidad

Estabilidad

Cumplimiento

Cumplimiento

D ALTA

S ALTA
o

I ALTA

D BAJA

S BAJA I BAJA

G
i t r a p

H
a r u t l o s n o c o d n a l

I
t n e

CUMPLIIENDO con estndares de exactitud para evitar errores, problemas o peligros.

C ALTA

C BAJA

"

"

"

"

"

"

ira
; p o r e v A o b a s l E p o r r a P l A p e u e d p m i n o c m o t a y n e e D a n u e S l l e n e a u c s e r a y s a b n e m e d n e t d o r n E p r e c c a a r T e u c t u a p r o f n e e L

Caractersticas Principales

D ALTO ALTO DOMINIO (sobre la lnea de la energa)

la emocin es la

fortalezas;

Dentro de sus limitaciones

Resumen
a s y s a l g e r x e s o l e u q d a d i s e c e n l n o r e i c i h . o v i s e r g a d s e d o t s i v c e f s i t a s n I i c a m r o f n i i t r e v o r t x e o d a t l u s e r s e n o i n u e r o c s e r o r r e l a n o i c a l e r o t a r t l a m i s a c o n E a e t n e i c i f e p e e r e i f e r p r a t n e s e r e n o i s i c e d p e a n u s e a z i l a e r e d ; ) s o i d e m p ; s o g s e i r i t s e g o t u a u a , o g s e i r n a c n e s e L u q a e m e t a l r a v i t o m p ; a t a m e a i c n e d i v e d a i s a m e d a t n o r f n o c c i t m e t s i s a t n o r f n o c a a t n e i r o

"

"

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de DOMINIO tiende a:

Desean
e s e i d a n p a e v o r l l a t e d y s a l a g i s p a t m r e p y r e d o o m a r a P s e R o M s e D r e S l a M r e S p m I p s n I u t c A e c x E s e d n o d a r a v e l l p r x e e d a i c o g e n r f o e u q

Cmo motivarlos
Intensidad

12

0 2 11 27 1 3 4 5 6 7 8 9 10

Grfica 1
0 4 2 3 6 8 9 1 5 7 11 10 28

10

13

11

28

0 1

0 1 2 4 6 7 8 9 5 10 3 13 11 28
Segmento

1 2 3 4 5 6 7

Necesitan desarrollar:

Su estilo de Comunicacin

Cmo relacionarse apropiadamente con un D Alto

Su Ambiente de trabajo ideal

r a h d e t s u e u q o l e t n e m a t c a x e p p p a r a o d a r a e r r a t s e ; r a n a g p o s u s r a t n u g e r ; s o l l e a r i d i c e d y o t c e r i d , o t l a n e m u l o v ; o r a l c p s a c i t i r c , s e t n a t r o m i s a i r e t a m e r i d r i ; s e l a i c o s o s e l a m r o f n i p n e o d a s e r e t n i r e c e r a ; e t r e u f p r e d a t i s e c e n ; o t n u l a o t c e r i d a t n e i r o ; o n a r g l a a v , o t c e r i d u m e v e u M . a m e t o r t o a r a t l a s p t o s o l s a r t n e i m , l a i d r o c o c o o ; c n a v a s u s e e n a l P . n i c a u t i s p s e d a d i l i b a h n e s o l e n r t n E p u q a r a s o l e n r t n E . o m t i r j a l e r s m n a e s y n a d n e i t n e a r a c a a r a c e t n e r f n e ; s a l g e r p u q o l e t n e m a r a l c s e l r a c i l x E n o i s a c o a l e u q e d n e s a d a s p o s r e s a l l u s e r s o l s e l i a r e d n e r r a l l o r r a s a l n o c n c o g e n s o v e u n o a l n t n o c c e r i d p n e g u q r o d a t l e d d

Cmo gestionarlos
s a d i d u c a S a i c n e i c n o C a b s a c i n c T p a t a m E a r e d n e t n E r e b a s e b e D c f i d s a e r a T p a a t i s e c e N e d a t i s e c e N i c a c i f i t n e d I p s i m o r m o C s e d a d i v i t c A e a i c n e i c i f E e d d a t r e b i L p s a t s e u s e R p r a m o i l m A p o r e b a s l E u s e r , s o r g o L a d i n u t r o O

Trabajo en equipo Aportes;

Posibles limitaciones

Competencias
p n e a i c a m o l i d u t a t s l e a f a s e d s e d a d i v i t c a e d n a g r o e d n o d o r o f n U i t u r o n o j a b a r T o n n i e t n e i b m A

"

"

"

Los D Bajos

Para motivar a los D bajos

Caractersticas Principales

Aspectos que necesitan desarrollar:

s a r a l c s a e r a T o r u g e s o r u t u f p p o t M : a d n e r m o c e u q n a l n U r i u g e s n e i u q a r e d l n U p e l b i c e d e r e t n e i b m A n i c c e r i D z a P : n a e s e d e u q s o t p r e t c a r a c s a l a t n e s e r l a p e d s o n e s e n o i s i c e d r c r e c a n u n o c s a m e l b o r e d a e n l a l o j a b ( e d l i m u p s e l a s o d a r o d a r e d y d a d i e s n e r h a v i t a p a t e c a . s o l u c d a i c n e u c n a l e s o l i u . s a v i t c n i c a r p a g
"

p c e s A r e n e g a m o t p s o l h s o l
"

"

D BAJO BAJO DOMINIO (debajo de la lnea de la energa)

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de DOMINIO tiende a:

p s e n o i c c a n e s a e d i r i c u d a r t a r a s o d o t M p p p p p e s r a e m e s e d r o o d a g a o i c e r l e r o o t n e i m i c o n o c e R p p p ) s t i m o c o s o u r g ( o v i t a i c i t r a a m i l c n U p ) s a m r a ( s o t c i l f n o c r a j e n a m a r a s a t n e i m a r r e h y s a c i n c T p s e l i c f i d s e n o i c a u t i s n e o y o A s o v i t a n r e t l a s o d o t M o n e u q r i c e d e d a m r o f a n U s e l i c f i d o s a v e u n s a e r a t n e a d u y A l a u n a m l e d o e f e j u s e d e t r a r o s e n o i c n a S

fortalezas predominantes

La virtud de los I Altos

e t n i n i s o s o l o s r a j a b a r t p n o s r e n o s , n i c c a r e t n i s o v i t e j b o s u s e u g i s n o c p p p , s e r a l u o , s a t s i m i t o l a i c o s o z a h c e r l a e m e t p d i o l a c s u b ; n i s a u s r e i r o l f y u m ( e t n e m r o y a m p l a s e n o i c i s o x e s u s e d p b a l a a L . e t n e m l a b r e v n u r e n e t a a i c n e d n e T . s o d a n i d r o b u s f n i c a u t i s a n u r a r e t l a p a l y s a c i l b s e n o i c a l e r p m e s e d e s , l a r e n e g n E p a l a r a v i t o m y r i d a u s r e p s a l n e a d a n i m i r c s i d n i a n e s a d a s a b s e n o i s i c e d p a d i r r a g e l l a e d n e i T e t s i s n o c n i u s e d a t n e u c p a i c i f r e u s r e s a e d n e i T . s e r b m o n p p s r e a r t o a o d a t n e s e r p e d a d a g n o l o r d a t s i m a t n e m l i c f a n o i c a l e r e S p . o m s a i s u t n e y z e d i a r p t n o s e s m r e s n e l e u s p e n o i c a z i n a g r o e d e t r a p t s e n e a a m o c a l e d p s u s r e v o m o r a s o r t o a p o d a s e r e t n I . n i c a u t i s p s y o v i s a u s r e , o t r e i b A

Caractersticas Principales

I ALTO ALTO EN INFLUENCIA (sobre la lnea de la energa)

Bajo presin

Debilidades

Estilo de comunicacin

Como relacionarse con un I Alto

; a z i l i t u , s a g r a l r e s n e l e u s s a c i n f e l e t a h c u m a z i l i t u a t i r c s e n i c a c i n u m o c p l u c i t s e G . a h c u c s e e d d a d i c a a c ; o s n e t x e n e y e l l a t e d n e a z i l a b r e v s o d i c o n o c ; p a r i s n i a t s u g s e l , s a t s e i f p a l e a r o l a V . o s o d i n a v m a o t a r t n u y n i s r e v i d o n i c a m r o f n i a l n e e u q p , s e l a i c o s s e t n e n o m o c m e d a f n o c , s o h c i d s u s o l a a h c u c s e a L . o s e c x e p i m a t r o m o c u s r a i b m a c p l e r a l o r t n o c y r a c i f i n a l ; a d a n i m i r c s i d n i a m r o f p l u m i s m s e n o i c a u t c a a o d n a u l a v e a t s i l a e r r i p . s a i c n e i r e x e p m i s m r o d a r m o c n u s e e t n e r
F

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de INFLUENCIA tiende a:

Desean:

Necesitan desarrollar:
t u s e d l o r t n o C c n i c a c i f i t n e d I l o c i s P o s e r g n I n o c e d d a t r e b i L m e d s e n o i c a l e R n o c s e d a d i v i t c A v a f s e n o i c i d n o C t n e i m i c o n o c e R p l a e d d a t r e b i L p m s a s n e m o c e R p e r , d a d i r a l u o P r a t e n o m a b a r t l e d p i s e r x e b m a n U

Cmo motivarlos
S T C S S T S A S P y r a l b a h p a s a e d i

Ambiente laboral ideal

Trabajo en equipo Aportes;

Competencias
r e v , r o m u h l e d m s a l e d o r g o l p i t o o b a l s a e r a T e d d a t r e b i L t n o c s o c o P p i v r e u s n U e u q s a e r a T e u q s a e r a T r e v s e d a d i l i b a h p a l a o t c e s e r b a r t u s n a z i l a e r u n e s o l e u q b U p a r a ; s o t l A I s o l p g o r y d a t s i m a s e a s o l r a d u y A

Cmo gestionarlos

Caractersticas principales

I BAJO BAJO EN INFLUENCIA (debajo de la lnea de la energa)

Debe trabajar la persuasin

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de INFLUENCIA tiende a:

e t n a t s i d r e S p p p . s e c e u j o s e r o t i d u a e d s o g r a c a r a e t n e m l a i c n i r
e r c a r a p r e v

"

"

Necesitan desarrollar:

Caractersticas generales
z n a i f n o c e d r e s o t e j b o s o l r i r o d a r t e r r e S

Desean:

Claves para motivar a personas con un Bajo Grado de Influencia (I-)

S ALTO ALTO GRADO DE CONSTANCIA (encima de la lnea de la energa)

e e f ( n i c a m r o f n i o r t e R p p p r a s n e a r a o m e i T p s a z e r e s a s a l r a z i v a u S s a n u g n i n , d a d i r e c n i S p p h a r a d a d i n u t r o o a L p s a c i g l s a t s e u s e R o m o c o v i t e j b o e f e j n U o l e d o t n e i m i c o n o c e R t n e g a l n o c s o t c a t n o C s s e d a d i l i b a h s u s s M d a d i v i t e j b O p i t o m e s a i c n e i r e x E p p p a r e o a r a s o i u q E v l o s e r e u q s a m g i n E c e r i d n i c a s r e v n o C p o t e s e R e l a i c o s s e d a d i v i t c A n s o t e r c n o c s o h c e H o c i g l o t a m r o f n U Q o l o s e j e d e l e s e u c e r a C e f e r P e r e S

distinto del I+.

Para que un S+ se adapte a un I o un D

Fortalezas

Descriptores

emocin base

no emocin

La respuesta ante el conflicto

p p s u S . s e n o i c a u c o e r s e r o y a m a c a m r o f n e n e c u d n o c y n a n i m e t o s r t s e e d r o d a r e b i l u s ; s m r o N . s o j a b e t n e m a d a r e d o m p i r o t s i h n e r e i f e r a r u t c e l a l n E p r o j a b e d y o z a l o t r o c e d s a t p i c a s i v o r m i a l i n o i b m a c l e a d a e n a t i s e c e n ; a l s e d

Debilidades
; o e S . o e r a g

Bajo presin

no

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de CONSTANCIA tiende a:

"

"

Estilo de comunicacin

Cmo relacionarse apropiadamente con un S Alto

; o u s n a d o n , a c i n f e l e t a s i r n o s n e n e i T . r o t u c o l r e t n i s i m a , s o d i l c n o s s a c i n f e l e t s e n o i c a s r e v n o c s u s e l e u s s a t i r c s e s e n o i c a c i n u m o c s u S . s o t s e g s e d n a r g p p p h e d s e t n a n a h c u c s e ; n a n o i s e r o n , s o d a u c o e r m s o i r o t a d r o c e r a v n e ; p e a r a d a t l u c i f i d r e n e T p s e t n a s e n e d r o r a r e s E e i m i t n e s e r r a v r e s n o C a l o d n e i c a h r a u n i t n o C c y o t n e t n o c e s r i t n e S i c a n i g a m i e d r e c e r a C p a r a a d u y a r a t i s e c e N p r a s e d a t l u c i f i d r e n e T p p a o m e i t e d r i r e u q e R p r a o z r e u f s e n u r e c a H p . o c r e t , l a i c r a m i , o v i t e j b o t e l , s o r t o e d s a i c n e r e g u s Q o i c a l e r r i u r t s n o c n e r e i u p c e x e s u s n E . s e n o i s i c e d p n a l e r e i g u s s e n o i n u e r n E p e u q r o , a e r n u r i g i r i d p a d a t l u c i f i d ; o u q p i d r a l a n e m e T p e S . s m r a s e r x e s o l a m ( o t c e f a l e ; s o t n e l ; s o s i c e d n i p c u m a d ; s o r a e r p o g r a l e d s a t e m e d a t l a f : s o e b u t i t r u a l e d o d i t n e s l o v n i e s r e n e t n a m e l e u s o d r e u c a e d s a l r i t u c s i d e d z e v u n s o j a b a r t r a i c i n i

Cmo motivarlos

Necesitan desarrollar:

Cmo gestionarlos
r a l c s e l e u q l x E p a a c s o d a i c o s A p e s e s o d a c r e M a c e d s o t c u d o r P e d o t n e i m i t n e S n i c a m r i f a e R s e n o i c a t n e s e r P p u f o r s e u q o f n E a e u q s o d o t M a n i c a t n e s e r P c i d a s o i c i f e n e B p e s a s n e m o c e R e i m a n o i c i d n o C p e s e s o t c u d o r P t n e i m i c o n o c e R c n i c a c i f i t n e d I p n o c n i c a i c e r A p p o m e i t o g r a L a t i m i l o i r o t i r r e T d a d i r e c n i S s o t n e i m i d e c o r P a e r a g o h a d i V s a i c n e r e f e R r u g e s n i c a u t i S

La persona con un ALTO grado de CONSTANCIA: Desean:

Trabajo en equipo Aportes;

Posibles limitaciones

Perfil de un administrativo; grfica 2

Competencias

Ambiente laboral ideal

Intensidad

Grfica 2, perfil administrativo

1

12

0 2 11 27 1 3 4 5
1 2

10

0 4 2 3 6 8 9 1 5 7 11 10 28

10

13

11

28

0 1

0 1 2 4 6 7 8 9 3 10 5 13 11 28
Segmento

1 2 3 4 5 6 7

P
.

P
.

"

"

Caractersticas principales

S BAJO BAJO GRADO DE CONSTANCIA (por debajo de la lnea de la energa)

del acelerador

Desea:
r e V p n o s r e s u s n e r a j e l f e r l b a i r a V a l o m o c q s a s o c s n e f e D g r a l s u S s a g e l o c e u q o l i x e l f a L t u r s m p s n a x e p a a c a L a s e c e n p l i t l m e u q n u a s a h c u m p s a t s E m i d n o c e l b i x e l
F

Para motivar a un S Bajo El principio

p e s o t l a l o r t n o c s o t e j u s n e d n e T

Caractersticas generales Bajo presin, la persona con un BAJO grado de CONSTANCIA tiende a: Necesita desarrollar:

C ALTO ALTO GRADO DE APEGO CUMPLIMIENTO (por encima de la lnea de la energa)

p a l e d o t e s e r l a r a t l a
F

Fortalezas

Debilidades

Dificultades
; p n e i d u , s a s o i c p p r o r a t n u g e r o i c a l e r s e d a t l a t n e m u g r a e d n e o c i t r c y u p a d i c e r a y u m e s o d n a u c o v i s r a m u r b a ; s p r n e t s i x e o n p a d e u q e d e u

"

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de APEGO tiende a:

"

Estilo de Comunicacin

Cmo relacionarse adecuadamente con C Alto

Cmo motivarlos
t n e i m i d e c o r P . s o h c e h p t e r i m , s a t n u g e r p d , o c i f c e s e a e s p p o m e i t u s e m o t t u o d r e u c a s e d s o l , s e n o i c o m e i n z o v b e d r a z i l i t u a z o v p ,

Desean:

Necesitan desarrollar:

Cmo gestionarlos
n e s o l e r c l o v n I p i m s a o t e s e R i c n e t a s o n e M p r e s a r a a d u y A d n i c a t n e s e r P p a x e n i c i r c s e D p e s a s n e m o c e R p n e n i c a i c i t r a P p y s e n o i c a c i l x E p s s a l n e e t r o o S u q s o t n e m u g r A m y s o l u g n s M a z n a i f n o c s M n i c a e n a l P p c e r e d o j a b a r T s u s a s a n o s r e P p b a s n o s e r a c o P p o s r e n i c n e t A p n u e d e t r a r e S p r o c o s o i b m a C n i c a m r i f a e R s a i c n e r e f e R p t o r ( d a d i r u g e S a r g l e n e e t i m L s o t n e i m i d e c o r P e j n U b o r P m e i T r o f n I f n o C Q

"

"

"

"

"

"

Ambiente de trabajo ideal

Trabajo en equipo Aportes;

Caractersticas generales
p d s o e u q e p s a t n u g e r e u s e r ; a t s i l s o t l a e n e i d n o d c r e c o d i u o c i n p e u n o d

Competencias

C BAJO BAJO GRADO DE APEGO CUMPLIMIENTO (por debajo de la lnea de la energa)

p y s a c i t l o e d o t n e i m i u g e S d a d i l a c y n i s i c e r P a v i t c e f e n i c a t n e m u c o D s o l a n i c n e t a a l u m r o f ; a e r a t a e r y o v i t e j b o t n a m e t n e i b m A s e n o i c a l e R r l e e d n o D c t o j a b a r T e u q s a e r a T s e t n e i b m A

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de APEGO tiende a:

l a n o i c n e v n o c o c o r e S s e n o i c c i r t s e R d a d i r o t u A p s e t n e i d n e e d n i s o t c e y o r P s e n o i c a t n e m u c o D s e l l a t e d s o l n o c a d u y A p p p o d a t n e t n i s e t n a a c n u n o l r a b o r a r a d a d i n u t r o O p s o d a t l u s e r r o o d a u l a v e r e S p ) u q r o y ( s e t i m l n e t s i x e e u q r e c o n o c e R s e t n e d i c c a y s e d a d e m r e f n e , a d i v e d o r u g e s e d s a z i l P e s r i t r s o d O T N E I M I L P M U C e d o . o l r e c a h n e b e d o m o c p m e l b a b o r y a s o c r e i u q l a u c r a t n e t n i p i m a n o s s a n o s r e s a t s e , a r b o y a r b p p s a t s e r o s a d a r o n g i a i c n e u c e r f n o , s o t n e i m i c o n o c ( s e n o i c a c i f i l a c s a L

Necesita desarrollar o tener

e t n a r e l o t e f e j n U s e t r e u f s e n o i c o m E n i c a l i t n e V p s a i c n e i r e x E p p e v i d a r a d a d i n u t r o o a L p n i s i v r e u s o r e C p a t l u s e r r o o d a u l a v e r e S s e n o i c c i r t s e r o r e C p a i c n e d n e e d n I p s e l a n o i c e c x e s a e r a T d a r g O J A B n u n o c a n o o o l r e c a h n e b e d e u q p a r a s o t s i l n t s E . ) s o s p p a l a , o t n e i m a s n e e d p c o r e , s e l a i c n e s e n o s . ) o l i t s e e t s e e d r o d

Desea:
b i L p s r e a L a g i d s e l p o r g i l e s e r b i L ) s o r g o l a r e d o m

Cmo motivar a un C Bajo Su lema es: la vida es maravillosa si mostramos debilidad de vez en cuando!

"

"

I
A

I B

I
D A D

I L B

I S

I S

I O C C E

I
D A D

I L B
A

I
A

I S S
R

I O C
A R

I O
X

I
A

I E C
A

I S

I S

I
A

I O C E
D D A D

I L B
A

H
)

I
D A D

I L
A
U

I
D

I
)

I
D A D

CONFIANZA EN SI MISMO (I/C)

. o v i t o m e o t n e i m a c r e c a n u p e d a t a r t y o s o i g a t n o c o m s i m i t o n o c e t n e g a l a r a c s u b a e d n e i T

HABILIDAD DE CONTACTOS (I/S)

p n o m r a s e n o i c a l e r r e c e l b a t s e r o p a f o m o c e b i c r e e u q s e n o i c a u t i s p a n u n e e s r a t r o m o c a e d n e i T p u s i d a p y a t c e p e i d n o e r s o l u q e r e n i e o c i a a

BUENA VOLUNTAD (I/D)

p . s o t n e i m i d e c o r y s a l g e r p t s E . a l r e n e t n a m r o a h c u l r i d a r e n a m a n u e d a t c A s a u j t

INDIVIDUALIDAD (D/C)
e r , l i t s r e v , r o d a i c i n i r e s p p e t n e m a d i r e d n o s e R q s a m e l b t r c , o c i g a

I
)
/

I
)
/

I
)

I S
/

I
) D
/

I
)
/

EMPUJE (D/S)
. e t n e g p p o r r o o d a t e r l r e s a e d n e i T

CREATIVIDAD (D/I)

11.

COMBINACIONES BASICAS

Combinaciones de Estilos

BANDERA ROJA BANDERA ROJA

Competencias desarrolladas

"

"

"

"

"

"

(D BAJA Y C BAJA)
n e t a l n o s n i c a u t i s f i d e n e i t o u d i v i d n i p u q o n i s s a m e l b o r o t s i v s e , s o m s i m p n o s r e a t s e e u q a
Y

BANDERA ROJA (D+ C+)

d o d a t i C (
"

"

AMBIVALENCIA (D=C)
o d i s a h n i s i c e d u s n e g n E . s o d a t l u s e r n i s n e t a L . s o t l u c o p t s e a n o s r e a t s E

SENSIBILIDAD (C/S)
d e t n e m a s o l u c i t e m o n o c s o h c e h n e p d n e i t a n o s r e a t s E

PERFECCIONISMO (C/I)
a d i c e l b a t s e a l u m r f p p m i d e c o r y s a c i t l o p s o u s n e r i g i s n a r t e d r a u t c a a e d n e i T

ADAPTABILIDAD (C/D)
d a u s e d n e r e i u q e r p a u c e t n e i d n e e d n i t e j b o u s e d a v s e d d n i n u r e s a e d n e i T

PERSISTENCIA (S/C)
, s e n o i c a u t i s s a l e d d n i n u r e s a e d n e i T

REFLEXION (CONCENTRACION) (S/I)

a v i t a g e n a n o i c c a e r p b O . n i c a z i l a i c e s e p g i r i d a n o s r e a t s e t s n o c r e s a e d n e i T

PACIENCIA (S/D)

12.
e d n i s a l n o d n e g p o r

RECOMENDACIONES PARA LA COMUNICACIN VERBAL

Tensin entre los estilos 13. FACTORES QUE GENERAN TENSION O INSATISFACION PARA LOS DIFERENTES ESTILOS

D alto con D alto

I alto con I alto

p l o r t n o c y o m e i t d a i s a m e d r e s n i s c e N . s o h c e h s o l p i t c e f e r e c a h a r a s r e v n i c a m r o f n i C ( o t n e l e v e u m n i a l a c s u b o t l a C

C alto con D alto

p r a z i l a b r e v a d e u a b a r t e u q r d n e t L . o t l a D l e n o c p p p o r a r a o m e i t e i r l a n i c a t n e i r o a d i r u g e s a c s u b S

S alto con D alto

e c i l a b r e v o t l a I l e r a t a l a n i s r e v i d o t c e r i d r i o t l a l n o c n i c c a r e t n i e d y o g s e i r o t l a p i b i t a m o c a n e u B

I alto con D alto

p a e s r a t n e i r o a r a A . n i c n e t b o u s p a r e s n i s u c s i d p a l a i c a h e j u m e p m o c n o s ; a n e u b c s u b s o t l a D s o L

14.

GRADOS DE COMPATIBILIDAD ENTRE ESTILOS

C alto con C alto

p p r o f n i r a n o i c r o o r p e s a l a o d a t n e i r o p s o t n e i m i d e c o r y t n o c e d d a d i s e c e n c a m r o f n i a c s u b C i i a d

S alto con C alto

p c e d s u s ; l a i c n e t o p c o g e n , s o t c e y o r p s r e y s a e r a t s a l . d a d i r u g e s n a c s u B

S alto con S alto

p d o o n I . a t i s e c e n o c o j a b r e n e t n a m m r o f n i a c s u b C l E o i

I alto con C alto

g s e i r y s e n o i s i c e d p l a r a l u m i t s e a r a m e d o l r a r e d i s n o c d s o l n o c s a d i l c r u g e s a l a c s u b S

I alto con S alto

I
o r e p s o t u a

I y
s o t c e r i D e a i c n e i c i f e n a i c n e t e p

15.

Estilos

16.

Planes de accin con los cuatro estilos COMPARACION DE ESTILOS

Orientacin Decisin Bsqueda de Visualiza el conflicto como Se irrita con Le gusta que los otros sean

EL ESTILO DOMINANTE

Estrategias de venta y servicio con los Estilos Dominantes En ambientes sociales

En el trabajo aydelos a:

EL ESTILO INTERACTIVO
p n o c e r y s o l e i c r A p a y o m e i t u s s e l e D d n e m u s e r n u a g a H e r e g u s s u s e h c u c s E p a r u t r e a a t i m s n a r T q r e b a s s e l a t m r e P p y s e n o i c o a e v o r P o n a r g l a a y a V s a t e m s u s c n e u c e s n o c s a h c i d s e n o i c u l o s a r e i g u S p a s o c s a l r e c a h a r a p e i d u t s e y a d n e r A e n a m e d s o l e d l a S p p a e r r a t s e e e n a l P c n e t a s m r a v i t l u C a l s o r t o s o l a r i c e D p r i d e y r e c o n o c e R d , s a l g e r s a l r i u g e S p c u a c e r s m r e n e T d s o g s e i r s o l r i d e M p e a e s , l a r e n e g n E . s o l l e r o p a l n a g n e t e u q s e l a t m r e e o n d e t s u i S . s e n o i s i c e d p e d i s u s r a y o a l a s o g e s u s e s s e t n a n i m o D s o l i t s E s o L p u n e o d o t e r b i l o m e i t u s p o y e t n a v e l e r n i c a m r o f n i p p , o m e i t l a s e l b i s n e s n o S

17.

ESTILOS - COMO ENFRENTARLOS ASERTIVAMENTE

Estrategias de ventas y servicio con los Estilos Interactivos

En el trabajo aydelos a

En ambientes sociales

En el trabajo aydelos a
c e s e d y s o j a t a r a s U . e l b a t s E o l i t s E p r e u q n o r a c s a c u s e d o l l o e n o c n i r r a a c n u N . o j a b a r t p s u s a o m o c s a , n a b e u r a s o l i t s E s o l A . s o h c e h o n p i t n e s s u s e y o a , a z n a i f n o c p a n o s r e s a l a n a t n e i r o e S e u q m e d , n i c h c u m q s a i c n s e n e n a m m i t n e a n u n

EL ESTILO ESTABLE
n e e s e u q f n E s o l a c z n o c e R n e t a u s s e l e D n e r e i u q e r o N n e r e g u s a g a H o i s u c s i d e t i v E p e d a d n o s e R s s u s e h c u c s E n e e s e u q f n E o m i t s e t s e l e D p

Estrategias de venta y servicio con los Estilos Estables

En ambientes sociales

En el trabajo aydelos a
p . s e l b i t a m o C s o l i t s e s o l t s e , o d a r e d i s n o c a e s , l a r e n e g p p e t n i u s r o s o d i l m u c r i b i c e r m a e n i l a c z e l b a t s e , o d a u c e d a p p n r i m i r x e , r a g i t s e v n i a r a p s E s o l e u q e r e s e o n , o j a b a r t m e d r a j a b a r t y s e n o i s i c e d i b t s e , o c i g l , o c i t m e t s i s p m a c r e c a u s n e s e l b i t a m o C p s o l e d a i c n e r e f i d a , o r e t n a o g i m a u s n e e s r i t r e v n o c e u q s a , s e l l a t e d n a t i s e c e N p n o c s o d a n i l i c s i d n o s s o d o T n u e n a m i m i u v i r a r e o c e c

EL ESTILO COMPATIBLE

Estrategias de venta y servicio con los Estilos Compatibles

En ambientes sociales
u g e r t n e y a g i s o r P p y s o r s o l s e l a g D p p r a o m e i t s e l e D

18.

GRAFICOS INUSUALES

Overshift

Undershift

Tight

Grfico I

Grfico II

D sube D baja

I sube I baja

S sube S baja

C sube
: g e g

C baja

19.

t s e s o L e u q s o L

ADAPTACIONES DEL GRAFICO II AL GRAFICO I

20.

DIFERENCIAS ENTRE TENDENCIAS

Fuerte tendencia tendencia dbil

; ; s o t n u 9 1 y 0 1 g i a i c n e r e f i d ) 2 9 (

tendencia moderada
; n e d n e t s a l r e e l a r a P = I e r b o s D = D e r b o s S = I e r b o s S = S e r b o s C D e r b o s C = I e r b o s C p 5 3 ( D ; o l m e j E

D sobre I

D sobre I (arriba)

D sobre I (bajo)

D sobre S

D sobre S (arriba)

D sobre C

D sobre C (arriba)

D igual a C (arriba o abajo)

; a v , e t n e l a v i b m A . e t r e u f y u m p e d z a a c ; m o t ; a t s i l a u d i v i d n i p p m e l b o r s e l b i s o i s e r g a ; l s a h c e f s a l p s e e d z e v p r a s e t i m l o d a z i l a c o
F

D - DOMINIO

I sobre D;

I sobre D (arriba)

I sobre S

I sobre S (arriba)

I sobre C

I sobre C (arriba)
; p a z i l a e r a r a o n e u b t r e i c n i o s a s o g s e i r d a j a l e r ; p e n e g a r a o g i m a e d p o m o c u s ; u m o c n o s i m i c o n o c m r o i r e t n i

I INFLUENCIA

S sobre D

S sobre D (arriba)

S sobre I

S sobre I (arriba)

S sobre C

S sobre C (arriba)
; r e t n e m a d a m e r t x e o s a l n e r a r t n o c p s i s r e ; i c a r o b a l o c d a r t n e c n o C e i m a l s i a l e s i s y a c i g l ; p a a o r g o l y a m a l n e p e t n e i c a

S - ESTABILIDAD

P
.

P
.

P
.

C sobre D;

C sobre D (arriba Lnea energa);

C sobre I;

C sobre I (arriba)

C sobre S

C sobre S arriba)

DESAFOS

CONTACTOS

CONSISTENCIA
c n e v n o c o m o C
p i ; e a d t r

RESTRICCIONES
: ) y t i l i b a
s y c i d s a m e l d a r u d o t u a n a m o ; e l a e r o i a u s e

C CUMPLIMIENTO

100

D ALTO: DOMINANCIA Cmo la persona resuelve los problemas y enfrenta los desafos?

21.

DESCRIPTORES

I ALTO: INFLUENCIA Cmo la persona persuade o influencia a los dems? 10 0

100

90

90

90

S ALTO: ESTABILIDAD Cmo la persona responde al ritmo del medio ambiente?

90

80

80

80

80

70

60

40

50

Resuelto

40

60

70

50

Sociable

40

60

50

70

Entusiasta

40

30

30

30

30

20

20

20

10

10

10

10 20 60 100 50 70

C ALTO: CONFOMIDAD Cmo la persona responde a las normativas y reglamentaciones externas?

Firme

I
o

H
r a l

I
r o d a r e p o o

H
n

G
n e i

I
d a d i r o t u A o

I
r e d o

22. Estilos de Comunicacin por perfil Descriptores Puntos Fuertes

Puntos Dbiles

Sus necesidades

23. Cmo identificar el estilo de comportamiento de otra persona

Comportamientos directos
s e g s e t n e u c e r f n a s U p i v a c e r s t c e r i d r a c i f i t n a c o f n e l

Personas Directas/Ritmo ms rpido (Estilos D + I, ambos por arriba de la lnea de la energa)

Direccin
s m n o S

Comportamientos indirectos

Comportamientos abiertos
n e i m i t n e s n a r t s e u M p e r x e a l n a v r e s e p u q e l b a b o r s p u r g n e n e y u b i r t e g s o n a m e d o d e d s e t n e u c e r f n e p o o c y s e t n e i c a p e t n e u c e r f o c o

Personas Abiertas/Orientadas a las personas (Estilos I + S a la derecha de la lnea vertical)

Apertura
r e S m s E n o C u l a S c a H s M o s U

Personas Indirectas/Ritmo ms lento (Estilos S + C debajo de la lnea horizontal)

Comportamientos precavidos
i m i t n e s s u s n a v r e s n o C p t n o c l e n a t e c a / n a i c i n I t s i m a o n a m e d o d u l a S n l e r e c o n o c e d s e l i c
F

Personas Precavidas/Orientadas a la tarea (Estilos D + C a la izquierda de la lnea vertical)

n a s e l a i c a f s e n o i s e r x E