Nota Sectorial: Franquicias en Chile

FRANQUICIAS EN CHILE
Javier Vela Rodrguez 2010
INDICE
Indice.................................................................................................................. 1 1 Introduccin. Resumen y Conclusiones sobre el Sector. ............................ 2 2 Informacin Bsica de Chile ....................................................................... 4 3 Marco General ............................................................................................ 5 3.1 Relaciones Bilaterales................................................................................... 5 3.2 Relaciones Multilaterales .............................................................................. 5 3.3 Tratados Comerciales ................................................................................... 6 4 Sector de las Franquicias en Chile.............................................................. 6 4.1 Generalidades del Sector ............................................................................. 7 4.2 Ventajas del modelo de franquicia para el inversor espaol en Chile .. 8 4.3 Futuro de las Franquicias ............................................................................. 9 4.4 Casos de Implantacin de Franquicias espaolas ................................... 9 5 Estudio de la Oferta. ................................................................................. 11 5.1 Segn Actividad ........................................................................................... 11 5.2 Segn Pas. .................................................................................................. 17 5.3 Segn Regin de Chile ............................................................................... 18 5.4 Otros datos ................................................................................................... 19 6 Estudio de la Demanda ............................................................................. 21 6.1 Empresas que buscan franquiciados ....................................................... 21 6.2 Sectores con expectativas de alta demanda en Chile. .......................... 21 7 Formas de Implantacin en Chile.............................................................. 25 8 Aspectos Fiscales y Laborales para trabajar en el pas. ........................... 30 9 Contactos en el Sector de las franquicias ................................................ 43 9.1 Empresas Consultoras en Franquicias .................................................... 43 9.2 Portales de Franquicias .............................................................................. 44 9.3 Otros contactos de Franquicias ................................................................. 45 10 Inversin extranjera ............................................................................... 46 10.1 Inversin Extranjera. ................................................................................... 46 10.2 La Fortaleza Actual del Sistema Fiscal para los Inversores ................. 46 10.3 Marco Legal de la Inversin Extranjera .................................................... 47 11 Fuentes de Informacin. Links de Inters. ............................................. 53 11.1 Instituciones Financieras ............................................................................ 54 11.2 Bancos de Desarrollo .................................................................................. 55 11.3 Asociaciones Empresariales del Sector ................................................... 55 11.4 Instituciones Espaolas en Chile .............................................................. 55 11.5 Instituciones Europeas en Chile ................................................................ 57 11.6 Instituciones de Chile en Espaa. ............................................................. 57 12 Anexo 1. Listado de empresas franquiciadoras en chile (Datos 2007) .. 58
Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010
INTRODUCCIN. RESUMEN Y CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR.
La presente nota sectorial est dedicada al estudio del sector de las Franquicias en Chile, como posible oportunidad de negocio para las empresas madrileas.
El sector de las franquicias se encuentra muy poco desarrollado en Chile, y muy por detrs de pases como Brasil o Argentina. En general, existe un desconocimiento generalizado del modelo de franquicia entre los emprendedores, pero tambin se vislumbra un crecimiento a lo largo de estos aos.
Se piensa que las razones para la falta de desarrollo puedan ser una falta de promocin (la ltima feria sobre franquicias se celebr en 2006), una falta de normativa legal especfica y falta de informacin y capacitacin, as como de agentes dinamizadores.
Se han dividido los sectores de las franquicias en 6 para un mejor estudio: Gastronoma, Servicios, Indumentaria o Moda, Comercio, Educacin y Construccin.
De estos sectores, un tercio de las casi 130 empresas franquiciadoras son del sector de la Gastronoma, y un 27% pertenecen al sector servicios.
Por pases, EEUU es el pas con mayor nmero de empresas franquiciadoras en Chile con el 31%, le siguen las propias empresas chilenas con 27% y las argentinas con el 10%.
Las empresas estadounidenses tambin son las que ms empresas de gastronoma y de servicios tienen en Chile. Argentina es lder en indumentaria, y Chile en Comercio y Educacin.
Actualmente, algunas de las franquicias establecidas buscan franquiciados. Se puede encontrar un listado en el presente estudio.
En cuanto a las tendencias en el sector de la Franquicia, se espera que sigan creciendo ao tras ao. Esto se debe a la propia evolucin econmica del pas desde los aos 90, con la restauracin de la democracia, las preferencias, hbitos y estilos de vida de los chilenos por un lado, y la promocin que algunos empresarios locales han venido realizando a travs de la formacin de la Cmara de Franquicias, asociacin que organiz las ferias, y gestiones ante las autoridades con el fin de lograr la formulacin de regulaciones que permite iniciar una fase de mayor crecimiento.
Los sectores que se han visto con expectativas de crecimiento futuro en general en Chile son: Automviles, Comida preparada, Electrnica, Banda Ancha, Vestuario Deportivo, Energa Solar, Electrodomsticos, Aguas, Cosmticos y Belleza y Mascotas.
A lo largo del estudio se facilita informacin general sobre las formas de implantacin en Chile que suelen utilizar las empresas espaolas y sobre aspectos fiscales y laborales para trabajar en el pas, as como la legislacin para la Inversin Extranjera en Chile.
Adems se han incluido un listado con los agentes ms importantes que se encuentran en el sector de las franquicias en Chile, tanto consultoras, como principales empresas franquiciadas, y asociaciones empresariales.
INFORMACIN BSICA DE CHILE
Existe una ficha pas que contiene informacin general sobre la situacin econmica y poltica del pas. Si desea que se la hagamos llegar, pngase en contacto con PromoMadrid o CEIM. Ambiente Poltico
Repblica
Democrtica
presidencialista
en
la
que
existe
independencia entre los tres poderes del Estado: ejecutivo, judicial y legislativo. El ejecutivo lo lidera el Presidente de la Repblica, que tambin es el Jefe del Estado, elegido cada cuatro aos sin posibilidad de reeleccin inmediata. Actualmente la presidenta es Michelle Bachellet, del partido socialista.
Las ltimas elecciones presidenciales y parlamentarias tuvieron lugar el 13 de diciembre de 2009 y requirieron de una segunda vuelta que se celebr el 17 de enero de 2010. Gan el candidato de la Coalicin por el cambio, Sebastin Piera, quien logr un 52% de los votos frente al 48% obtenido por el candidato de la Concertacin, Eduardo Frei. Riesgo Pas
COFACE: A2 La probabilidad de impago sigue siendo escasa, aunque el entorno econmico y poltico del pas o el comportamiento de pago de las empresas del pas sea algo peor que en los pases con calificacin A1. Datos de Poblacin El pas est dividido en 15 regiones numeradas del I al XV, siendo conocida la Regin XIII como regin Metropolitana, donde se encuentra Santiago. stas estn divididas en 51 provincias y 346 comunas. Total habitantes (2007)
1 Mapa de Regiones de Chile
16.598.000 22 hab/Km 1,24% 86,8%

2
Densidad demogrfica Tasa de crecimiento (2007) Poblacin Urbana (2007) Datos Econmicos Generales Crecimiento Real del PIB PIB per cpita. (2007) 2006 2007
4,3% 5,1% CLP 13.588
/ US$ 7.376 Tasa de paro (Febrero 2010): Precios (var. IPC feb 08/feb 09) ndice de Competitividad 8,5% 5,5% Puesto 26
1
Moneda: Peso chileno (CLP). 1EUR = 666 CLP (Abril 2010) Acuerdos Comerciales
Tiene firmados 20 acuerdos comerciales con 56 pases: Esto significa que tiene acceso preferencial a un mercado de ms de 4.000 millones de habitantes que representan el 90% del PIB mundial.
3 3.1
MARCO GENERAL Relaciones Bilaterales
Chile dej de ser elegible para recibir crditos FAD en 1995. No obstante existe la posibilidad de acceder a fondos FEV, tanto pblicos como privados, para la realizacin de estudios de viabilidad, incluidos los proyectos MDL. 3.2 Relaciones Multilaterales
En general, Chile recurre a la utilizacin de fondos provenientes de organizaciones internacionales para financiar sus proyectos cuando razones tcnicas lo aconsejan. Los organismos a los que Chile recurre son BID y Banco mundial y los procesos de licitacin se realizan conforme a las normas del organismo financiador.
Adems participa en los siguientes organismos: Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) Organizacin Mundial del Comercio (OMC) El Pacto Global Foro de Cooperacin Econmica del Asia Pacfico, APEC. Corporacin Andina de Fomento (CAF) Banco Europeo de Inversiones (BEI) Fondo Internacional de Desarrollo Agrcola (FIDA) Fondo Monetario Internacional (FMI)
Desde 1997, Chile participa en la OCDE en calidad de observador y en Noviembre de 2003, Chile forma parte de la OCDE desde el ao 2010. Para llegar a ello, una misin del organismo
Ranking publicado por el Informe Mundial de Competitividad 2008-2009. Se sita por delante de Espaa y es el primer pas de toda Amrica Latina y Caribe.
elabor diversas recomendaciones para el pas, por ejemplo mantener la solidez del marco macroeconmico, mayor flexibilidad laboral, necesidad de mejorar la calidad de la educacin y la distribucin de subsidios, terminar con la incertidumbre reguladora en el sector elctrico y una mejor integracin y profundizacin de los mercados financieros. 3.3 Tratados Comerciales
Una mencin aparte merecen los tratados comerciales que tiene Chile con el resto de pases del mundo. Exactamente cuenta con 20 acuerdos comerciales con 56 pases.
Tratados de Libre Comercio
Panam EEUU Corea Australia
Japn Canad Centro Amrica Per
China Mxico EFTA
Acuerdos de Asociacin Unin Europea P4: Nueva Zelanda, Singapur, Brunei, Chile.
Acuerdos de Complementacin: Argentina Bolivia Colombia Cuba Ecuador Mercosur Venezuela
Acuerdos de Alcance Parcial India
SECTOR DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE
En general el sector se encuentra poco desarrollado en Chile, existiendo un importante desconocimiento de este modelo de negocio. Aunque durante los ltimos aos, se ha ido desarrollan o una cultura de emprendimiento en el pas, estos nuevos emprendedores an no se han familiarizado con esta alternativa de
negocio. Las razones, podran ser o bien, una falta de promocin que capte a potenciales franquiciados, escasez de sistemas de financiacin, inexistencia de ferias locales (la ltima se celebr en 2006), falta de normativa especfica que regule el sector, escasez de herramientas de informacin y capacitacin o escasez de agentes dinamizadores. A eso se le une la dificultad de encontrar locales comerciales a precios razonables.
Actualmente existen unas 130 reseas operando en el pas bajo el modelo de franquicia (ver anexo 1). De ellas slo el 27% son empresas nacionales. Del resto, destacan las empresas estadounidenses que suponen el 31% del total. Esto se debe a dos razones: el escaso desarrollo local y el gran desarrollo internacional del resto de pases.
Entre los sectores de actividad destacan gastronoma y servicios, seguidas de comercio, vestuario y educacin.
En cuanto al nmero de locales, gastronoma y comercio son los que tienen mayor presencia. Gran parte de las franquicias operan en pequeas superficies (de menos de 100 m ). Este tipo de locales, representa el 60% de las ventas. A pesar de que los centros comerciales (malls) suponen una buena alternativa para los locales franquiciados, muchos emprendedores optan por iniciar sus negocios en locales a pie de calle o en pequeos centros comerciales donde el precio del suelo no es tan elevado.
2
Chile en comparacin con Latinoamrica se encuentra muy retrasada en lo que a franquicias se refiere, y eso se puede apreciar en el gran nmero de franquicias argentinas (10%) y brasileas (3%) que hay en el pas. 4.1 Generalidades del Sector
Para centrar la idea de franquicia, la mejor definicin de la misma encontrada hasta el momento, es la proporcionada por la International Franchise Association o Asociacin Internacional de las Franquicias (IFA) (http://www.franchise.org). sta asociacin norteamericana denomina la franquicia como: una relacin continua entre el franquiciador y el franquiciado en la que la suma total de conocimientos, imagen, prestigio, fabricacin, y tcnicas de comercializacin son suministradas al franquiciado a cambio de una contraprestacin econmica. Es decir, la franquicia es un mtodo de distribucin comercial que consiste en una licencia a travs de la cual una persona, el "franquiciador", que es propietaria de un negocio, cede a otra, el "franquiciado", el derecho o derechos de propiedad industrial o intelectual (patentes, marcas, nombres comerciales y conocimiento) que se explotan con la finalidad de vender los productos o servicios objetos del negocio del franquiciador, a cambio del abono de unos pagos ("royalties" o regalas como se entiende en Chile y resto de Latinoamrica), expresados a travs de un contrato.
Este mtodo de distribucin de bienes y servicios, permite al franquiciado poseer y dirigir su propio negocio. Sin embargo, junto con esta libertad de accin, el franquiciado ha de cumplir con una serie de responsabilidades recogidas en el contrato que haya firmado. Es comn que los elementos que suelen formar parte de esas responsabilidades sean: la cesin de marca, nombre comercial y know-how; control por parte del franquiciador en la forma de llevarse a cabo la distribucin de bienes y servicios y pagos regulares por parte del franquiciado. En Chile, al igual que en otras economas de libre mercado, el concepto de franchising, est comnmente aceptado. ste no es ms que un mtodo por el cual se distribuyen ciertos productos o servicios. En ste sistema, hay por lo menos dos partes involucradas:
1) El franquiciante, quien presta su marca y el sistema del negocio. 2) El franquiciado, que paga una regala y a menudo una cuota inicial por el derecho de realizar negocios bajo el nombre y sistema del franquiciante.
Tcnicamente, el contrato que une las dos partes es el contrato de franquicia, pero este trmino a menudo se utiliza para denominar al negocio que el franquiciado opera. 4.2 Ventajas del modelo de franquicia para el inversor espaol en Chile
Segn los expertos del sector, la franquicia es un modelo de negocio cuyo principal objetivo es minimizar los riesgos que suponen abrir un negocio y empezar a operar en unos mercados tan competitivos e interconectados como los actuales. Los motivos que podran mover al inversor, entre el afn emprendedor y de aventura que suelen acompaar el inicio de toda actividad econmica, realmente se centran en que el creador de la marca, el franquiciante, ha atravesado ya la curva de aprendizaje y a travs de ella, se han adquirido los secretos del xito para el desarrollo del negocio. Lo que subyace en este sistema es en definitiva, la transmisin de conocimiento.
Otros aspectos son sin duda que el modelo de franquicias, representa una alternativa de menor coste para el franquiciante, con crecimiento (en la mayora de los casos) sostenido en el tiempo. Acceso a nuevos mercados y regiones (en este caso el chileno), cuyo conocimiento no tiene por qu ser en profundidad y por ende, lograr una mayor expansin de la marca. Este acceso a nuevos mercados supone adems, la personalizacin de la marca en base a los gustos de los consumidores de la regin. Lo que genera el aprendizaje de nuevos usos y costumbres, que faciliten la implantacin del negocio. Teniendo siempre en mente que stos, no alteren el ncleo del mismo ya que en definitiva, han conocimiento y desarrollo de la marca. sido los que han contribuido al
La franquicia por tanto es un modelo de cooperacin, de carcter contractual, entre empresas independientes jurdica y financieramente, mediante la cual, una de ellas el franquiciador, cede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestacin financiera directa o indirecta, los derechos de explotacin de una firma, para comercializar determinados tipos de productos o servicios. El franquiciador recibir la formula comercial, sus signos distintivos (la marca), ayuda tcnica y servicios continuados a fin de facilitar la explotacin. 4.3 Futuro de las Franquicias
El crecimiento del consumo del pas es cada vez mayor, por lo que las franquicias pueden ser una frmula adecuada para el crecimiento del nmero de empresas.
Esa tendencia se ha reflejado en el incremento del nmero de las empresas interesadas en conocer de mano de las consultoras las opciones que tienen para esta alternativa de negocio.
Asimismo el crecimiento de marcas chilenas ha ido creciendo a lo largo de los aos, ya que hace aos, el 50% de las empresas eran estadounidenses.
Actualmente los sectores con mayor
desarrollo son los relacionados con servicios,
especialmente los destinados a la tercera edad, al entretenimiento de nios, educacin, salud y belleza y el sector de la restauracin y la gastronoma temticos.
Estos cambios son debidos al cambio en la estructura familiar, con un descenso del nmero de matrimonios y un incremento de las parejas de hecho. Por otro lado, hay que considerar el incremento en la participacin de las mujeres como fuerza laboral del pas, aumentando su autonoma e incremento de sus expectativas de realizacin personal.
Esos cambios sociales significan un consumidor actual, con un mayor nivel de informacin, con un mayor nivel de endeudamiento, que incrementa sus gastos fijos por ser usuario habitual de TV por cable, internet o telefona mvil. Aunque los valores centrales siguen siendo la familia, la educacin y el progreso, cada vez ms se busca retrasar la edad para el matrimonio y un mayor control de la natalidad en la clase media., estn abiertos a la tecnologa y buscan la mejora en el estndar de vida.
4.4
Casos de Implantacin de Franquicias espaolas
Telepizza lleva 16 aos en el mercado chileno. En 1993 inaugur su primer establecimiento en la comuna de la Florida. En 2002, la empresa contaba con 22 locales en el pas, y ese mismo
ao comienza a utilizar el sistema de franquicias. Hoy es la cadena ms grande de pizzeras en el pas.
Otro caso de xito han sido las peluqueras Spejos que con tan solo 6 aos cuenta con 12 establecimientos en Chile.
10
5 5.1
ESTUDIO DE LA OFERTA Segn Actividad
La actividad de las empresas de franchising se han dividido en: Gastronoma, Servicios, Indumentaria, Comercio, Educacin y Construccin. Como se puede ver en el cuadro siguiente, un tercio de las compaas pertenecen al sector gastronmico, seguido muy de cerca est el sector servicios y el sector de indumentaria o moda.
Franquicias por Sectores

9% 11% 1% 33%
19% 27% Gastronoma Educacin Servicios Construccin Indumentaria Comercio
2Fte: Elaboracin propia a travs de Informacin de "Mercado de las franquicias en Chile 2007" Facultad de Economa y Negocios Universidad de Chile.
Gastronoma
La actividad Gastronmica es la que alberga el mayor nmero de franquicias, un total de 42 en 2007, lo que equivale a casi un tercio del total de empresas.
Gastronoma por Pases
Alemania 2% Venezuela 2% Australia 2% Argentina 5% Canada 6% Chile 34% Peru Italia 2% 2%
Gastronoma por Actividad

Churros 2% Chocolate 2%
USA 41%
Colombia 2% Espaa 2%
Dulcera 2% Maniseras 2% Pastelera 2% Fast Food 41%
Heladeras 7% Pizzeria 10% Caf 10%
Restaurant 22%
3Fte: Elaboracin propia a travs de Informacin de "Mercado de las franquicias en Chile 2007" Facultad de Economa y Negocios Universidad de Chile
11
En la actividad de Gastronoma destacan las empresas estadounidenses como propietarias del 41 % de los negocios, seguido de Chile con un 34%.
En cuanto al sector, el 41% de las empresas se dedican al Fast Food, destacando 9 empresas de EEUU y 6 chilenas, seguido de los Restaurant, donde de nuevo las empresas estadounidenses son propietarias de 5 de los establecimientos y las chilenas de 3.
SECTOR GASTRONOMIA Empresa Artesano Benihana Boost Juice Bar Buffet Express Burger King Chuck E. Cheese's Churro mania Cinnzeo Cupo-cino Doggis Domino's Pizza Dunkin Donuts Empanadium Friday's Grido Haagen Dazs Havanna Hooters Kentucky Fried Chicken Lomito'n Mc Donald's Actividad Dulcera Restaurant Fast Food Fast Food Fast Food Pizzeria Fast Food Caf Caf Fast Food Pizzeria Fast Food Fast Food Restaurant Haladeras Heladerias Caf Restaurant Fast Food Fast Food Fast Food Empresa Mizu sushi Bar Mr.Beef & More Mr. Pretzel Nuts 4 Nuts Pardo's Chicken Pars Pizza Hut Pizza Piola Platn Ruby Tuesday Sbarro Schpdog Subway Super Coffe Sushita Taco Bell Tavelli Telepizza Tony Romas Xurros Yogen Fruz Actividad Restaurant Fast Food Fast Food Manicerias Restaurant Chocolates Fast Food Pizzeria Fast Food Restaurant Fast Food Restaurant Fast Food Caf Restaurant Fast Food Pastelera Pizzeria Restaurant Churros Heladerias
Servicios
El sector servicios cuenta con 34 empresas, lo que significa el 27% del total. Las actividades de este sector son muy dispares, y van desde la consultora hasta el aseo industrial, pasando por las peluqueras.
12
Sector Servicios por Pases
Sector Servicios por Actividad

Peluquera 6% Lavandera 6% Gimnasio 6% Propiedade s 9% Consultora 9% Otros 34%
Brasil Australia 3% Francia Uruguay Argentina 3% 3% 3% 3% Italia 9%
USA 40%
Espaa 12% Chile 24%
Centro de Esttica 15%
Arriendo de Vehculos 15%
Una vez ms el pas con mayor nmero de franquicias en este sector es EEUU, seguido por Chile.
En cuanto a sectores, destaca la presencia de 5 empresas de arriendo de vehculos, 4 de las cuales son estadounidenses. Tambin es de destacar los centros de Esttica, en este caso 3 de los 5 centros tienen origen italiano.
SECTOR SERVICIOS
Empresa
5a sec Action Coach Alamo Rent a Car American Leak Detec Ashbee Avis Barbadillo y Asociados Barterhouse Best wertern Budget Cinematiko Coverall Curves Depilaser Equifax Francorp Franza Bo
Actividad
Lavasecos Consultoria Arriendo de Vehcuos Servicios de gasfiteria Centro de esttica Arriendo de Vehcuos consultoria servicos de intercambio Hoteles Arriendo de Vehcuos Arriendo peliculas Aseo industrial Gimnasio Centro de esttica Informacin consultoria Centro de esttica
Empresa
French Beauty Fuenzalida Propiedades Hertz Kamikase Discoteque Localiza MC AG Inmobiliaria Memory Novus Chile Pressto Re/Max Roberto Giordano Sir Speedy Spejo's Sportlife Tecno Gym Way Chile Xerox
Actividad
Centro de esttica Corredora de propiedades Arriendo de Vehcuos Entretencin Arriendo de Vehcuos Corredora de propiedades Soporte Computacional Reparacin de vidrios Lavasecos Corredora de propiedades Peluquera Centro de copiado Peluquera Gimnasio Centro de esttica Higiene Industrial Equipamiento
Indumentaria
13
El sector de la indumentaria o moda, cuenta con 24 empresas, es decir, un 19% del total de empresas franquicias.
Sector Indumentaria por pases
Sector Indumentaria por Actividad
Alemania 4% Francia 8% Canad 4%
Espaa 4%
USA 13%
Argentina 38%
Lencera 8% Ropa de Nios 4% Joyerias 4%
Calzado 13%
Chile 13%
Italia 8%
Brasil 8%
Confeccin 71%
En el caso del sector de la indumentaria, Argentina es el pas que ms empresas franquiciadas tiene, sobre todo en Confeccin, actividad en la que cuenta con la mitad de las empresas de este sector.
SECTOR INDUMENTARIA
Empresa
Akiabara Ayres Azaleia Benneton Boumex Bubble Gummers Caro cuore Cheeky Etam Hugo Boss Kevingstone Lacoste
Actividad
Confecciones Confecciones calzado Confecciones Joyeras Ropa de Nios Lenceria Confecciones Lenceria Confecciones Confecciones Confecciones
Empresa
Mandarina Duck Max denegri Mimo MNG Ona Saez Osh Kosh OSX Polo Rever Pass Rockford Trial Va uno calzado
Actividad
Confecciones
Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones Confecciones calzado
14
Comercio
El sector del Comercio supone un 11% del total de las franquicias, contando con 14 empresas.
Sector Comercio por Pases
Argentina 7% Per 7% Brasil 7% Francia 7%
Inglaterra 7%
Chile 30%
Espaa 7%
Mxico 7%
USA 21%
En este caso, el 30% de las empresas son chilenas, seguidas de Estados Unidos.
El sector comercio cuenta con muy diferentes actividades, predominando el sector de los cosmticos con 4 empresas y el de las farmacias con 2.
SECTOR COMERCIO
Empresa
Cruz Verde Farmacias Dr.Simi Fiestas y regalos Fontarella GNC Live Well H20 Plus Imaginarium
Actividad
Farmacias Farmacias Articulos de fiesta Panadera Laboratorio Cosmticos Jugueteria
Empresa
L'Occitane O'Boticario PetLand Rosatel Rotter & Krauss VZ Bath Body Whittard of chelsea
Actividad
Cosmticos Cosmticos Tiendas de mascotas Floristera pticas Cosmticos Venta de t y caf
15
Educacin
Las Empresas de Educacin suponen un 9% del total de las franquicias en Chile, con 12 empresas.
Sector Educacin por pases
Sector Educacin por Actividad
Japn 8%
Italia 8%
Espaa 8% Chile 43%
Capacitaci Informtica n 8% 8% Instituto de Formacin 8% Formacin a distancia 8%
Idiomas 34%
Suecia 8% USA 25%
Educacin Infantil 17%
Preuniversi tario 17%
Chile tiene el mayor nmero de empresas de Educacin seguida de Estados Unidos. En cuanto a la actividad, destaca la presencia de academias de idiomas con 4 empresas
SECTOR EDUCACIN
Empresa
Berlitz CEAC Cepech Culinary English First Gymboree
Actividad
Escuela de idiomas Formacion a distancia Preuniversiatarios Instituto de Formacin Escuela de idiomas Educacin Infantil
Empresa
Infoland Mtodo Kumn New Horizons Preutech Tronwell Wall Street Institute
Actividad
Capacitacin Educacin Infantil Escuela de computacion Preuniversitario Escuela de idiomas Escuela de idiomas
Construccin
El sector de la construccin tan slo cuenta con una empresa de origen taiwans.
SECTOR COMERCIO
Empresa
Crown Aluminio
Actividad
Vidrios y Aluminio
16
5.2
Segn Pas.
Franquicias por pases

3% 6% 3% 2% 2% 2%2% 6% 31%
6% 10% 27%
USA Francia
Chile Canad
Argentina Alemania
Espaa Australia
Italia Peru
Brasil Otros
En este grfico se puede apreciar que Chile tan solo tiene el 27% de las empresas franquiciadoras en este pas, siendo incluso superada por Estados Unidos que cuenta con el 31% es decir, 40 empresas franquicias.
Destaca la presencia de Hertz desde hace 44 aos y los 68 establecimientos de Mc Donalds. En cuanto a las actividades es lder en gastronoma con 17 empresas y en servicios con 11 empresas.
Chile, es pues el segundo pas en nmero de franquicias. Destaca la presencia de las farmacias Cruz Verde con 380 tiendas y 21 aos de experiencia, seguida de Nuts 4 Nuts, que tiene 250 puntos de venta. La corredora de propiedades Propiedades es la que ms aos llevan en Chile, un total de 58 aos.
En cuanto a las empresas argentinas, destacan las cafeteras Havanna con 17 locales. Segn la informacin disponible, al menos 7 de las empresas llevan menos de 5 aos. Slo dos empresas llevan 10 y 11 aos respectivamente. Espaa tiene su franquicia estrella con Telepizza que lleva 12 aos de experiencia y 56 establecimientos. Tambin es de resaltar la peluquera Spejos que con 5 aos de experiencia, cuenta con al menos 12 establecimientos.
17
Benetton puede ser la marca franquiciadora ms popular en Chile gracias a sus 32 establecimientos y 13 aos de experiencia.
En cuanto a Brasil, destaca la presencia de la marca de calzado Azaleia con 13 locales y 7 aos de experiencia.
La empresa francesa de lavanderas 5 a sec cuenta con 32 establecimientos.
Canad, aunque slo tiene 3 empresas franquiciadoras, estn presentes en Chile desde hace tiempo. As, Bubble Gummers lleva 34 aos y tiene 42 locales, y la heladeria Yogen Fruz lleva 11 aos y tiene 21 locales.
La empresa alemana Hugo Boss est en Chile desde hace 12 aos.
Las empresas australianas estn recin aterrizadas en Chile, pues cuentan con dos empresas que llevan 3 aos cada una.
Per, a pesar de su cercana geogrfica, no cuenta con grandes inversiones en lo que a franquicias se refiere, tan slo dos compaas con 3 establecimientos entre las dos, y su experiencia no sube de los 7 aos.
El resto de pases: Colombia, Inglaterra, Japn, Mxico, Suecia, Taiwan, Uruguay y Venezuela cuentan con una sola empresa franquiciadora, destacando las Farmacias mexicanas Dr. Simi que tienen 34 establecimientos en Chile.
5.3
Segn Regin de Chile
Como se puede apreciar en el siguiente grfico, cuando una empresa se plantea poner una franquicia, lo hace en la Regin Metropolitana en primer lugar, de ah que el 100% de las franquicias tengan una representacin en esa rea. Les siguen la V Regin y la VII regin en nmero de franquicias. En cuanto a las ltimas son la III y la XI Regin.
18
% de franquicias que se encuentran en regiones

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
100,0% 67,7% 53,8% 43,8%42,2% 39,1%34,4% 29,7% 32,8% 28,1% 27,7% 21,9% 15,6%
R.
5.4
Otros datos
Tipos de Sociedad
Segn un estudio publicado por la Universidad de Chile en 2005 el 72,2% de las franquicias se constituan como Sociedad Annima, mientras que un 24,2% lo hacen como Responsabilidad Limitada y un 1,6% no lo especifica.
Propiedad de los Locales
En el mismo estudio, aparecen los siguientes datos en cuanto a la Propiedad de los Locales de las empresas franquiciadas.
Me tro po lit V R a na eg i VII IR n eg i IX Re n gi VI Re n g X R in eg II R in e IV gi n Re VII gin Re gi I R n eg i XII Re n gi III Re n XI gi n Re gi n

9Fuente: Universidad de Chile, 2005
19
Franquicias por Propiedades de Locales

SubFranquiciados. 18,6%
Propios 33,1%
Master Franquiciados 19,7% Franquiciados 28,6%
10 Fuente: Universidad de Chile, 2005
Facturacin Anual por Local
Facturacin Anual por Local (en $US)

8,6% 17,1% 17,1%
57,2% Menos de 100.000 Entre 500.000 y 1.000.000 Entre 100.000 y 500.000 Ms de 1.000.000
11Fuente: Universidad de Chile, 2005
20
6 6.1
ESTUDIO DE LA DEMANDA Empresas que buscan franquiciados
Segn el estudio publicado en la Universidad de Chile en 2007, las siguientes empresas buscaban franquiciados
Empresa Action Coach American Leak Detec Ashbee Artesano Boumex Bubble Gummers Cheeky Cinematiko Cupo-cino Crown Aluminio Depilaser Empanadium Fontarella Fuenzalida Propiedades Gymboree Grido Hooters Kamikase Discoteque
Actividad Consultoria Servicios de fontaneria Centro de esttica Dulcera Joyeras Ropa de Nios Confecciones Alquiler de peliculas Caf Vidrios y Aluminio Centro de esttica Fast Food Panadera Corredora de propiedades Educacin Infantil Haladeras Restaurant Entretenimiento
Empresa Max denegri MC AG Inmobiliaria Mtodo Kumn Mizu sushi Bar Mr. Pretzel Pars PetLand Preutech Re/Max Schpdog Subway Super Coffe Tavelli Tecno Gym Tronwell VZ Bath Body Xurros calzado
Actividad
Corredora de propiedades Educacin Infantil Restaurant Fast Food Chocolates Tiendas de mascotas Preuniversitario Corredora de propiedades Restaurant Fast Food Caf Pastelera Centro de esttica Escuela de idiomas Cosmticos Churros
6.2
Sectores con expectativas de alta demanda en Chile.
En un artculo publicado por el diario Estrategia es alto el potencial de crecimiento de los siguientes 10 sectores de consumo, aparejado con un constante incremento de los niveles de ingreso de los chilenos. Adems los chilenos viven cada vez ms a contratiempo y necesitan soluciones rpidas y concretas a sus necesidades. A su vez, la tecnologa y las nuevas formas de comunicacin estn pasando a jugar un rol relevante en sus vidas y trabajos. Adems les empieza a preocupar cada vez ms su salud, bienestar y su aspecto fsico y al mismo tiempo trabajan ms y requieren de mayor movilidad.
Automviles:
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Se estima que el parque automotriz crecer un 87% en los prximos 15 aos. Segn cifras de un estudio de Libertad y Desarrollo, actualmente el 77% de los viajes diarios en automvil, los genera el grupo de hogares que pertenecen al segmento alto, que para 2010 ser el 20% del total. El grupo medio, que en 1995 representaba el 48% de los hogares y generaba el 23% de los viajes en auto, pasar a constituir un 62% el total de hogares. Actualmente existe un automvil por cada 5 habitantes y la tasa de crecimiento del parque automotriz es del 6% en los ltimos 4 aos. Comparndolo con otros pases, an queda camino para llegar a la tasa de 1 auto por cada 1,4 habitantes de EEUU y 1 auto por cada 2 habitantes de Alemania.
Comida Preparada.
Debido al cambio cultural que est experimentando el pas, los consumidores son ms exigente y tienen menos tiempo, por lo tanto buscan que se les faciliten los servicios. Actualmente, el total de consumo per cpita de los chilenos de esta clase de productos es de 207 kilos al ao, con un gasto anual per cpita de US$512,9, seguido por Argentina con US$ 437,8. entre los productos ms consumidos se encuentran los de panadera, lcteos y procesados secos.
Electrnica
El gasto per capita en tecnologa asciende a US$351 y el potencial crecimiento de este mercado vendr de la mano de los televisores cuando en Chile empiece a regir la TV Digital a mediados de 2010. Si bien se espera que la penetracin de los televisores plasma y LCD este ao llegue a los 7,4%, el prximo ao, llegara al 15%. En Chile, el parque total de televisores llega a 240 por cada 1.000 habitantes, mientras que en EEUU, son 844 equipos y en Alemania 581.
Banda Ancha.
A da de hoy, tan slo el 31% de los hogares chilenos cuentan con conexin a banda ancha. Aunque estas cifras significan el primer puesto para Chile en Amrica Latina, el pas an est lejos del 30% de Alemania y del 20,3% de Espaa. En los prximos aos, el desarrollo de este mercado vendr por el lado de la banda ancha mvil, que duplicara anualmente las conexiones, considerando que adems el Gobierno se ha propuesto masificar la banda ancha, de manera que para el Bicentenario, el 50% de los hogares cuenten con esta tecnologa. Esto har crecer simultneamente tambin el mercado de los PC porttiles y de los mviles.
Vestuario Deportivo
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Salud y belleza son temas que han ido tomando importancia para los chilenos con el tiempo. De hecho, uno de cada 3 chilenos asiste al gimnasio regularmente, lo que trae como consecuencia un incremento del consumo de ropa deportiva, de lo que se han aprovechado incluso los supermercados, aumentando su oferta. En Chile, se ha vendido US$4.267,2 millones al ao, lo que supone un gasto de US$260, cifra superior a la de Brasil (US$191), pero mucho menor que la de EEUU (US$1.000)
Energa Solar
El mercado de paneles solares ha tenido un leve crecimiento este ao pasando del 5% al 6%. De hecho grandes empresas de energa estn favoreciendo establecimientos con este sistema y desde el Gobierno se da la opcin de subsidios para construir edificios que incluyan equipos de energa solar.
Electrodomsticos
Es uno de los mercados con mayor proyeccin en el gasto per cpita en Chile. Hoy, el gasto per cpita de los chilenos es de US$48,4, lo que le posiciona en el tercer pas de Sudamrica, seguido de Argentina y de Brasil, con US$ 103,1 y US$51,3 respectivamente. En Chile la venta de electrodomsticos creci en un 4,2% en 2006-2007 y se prev que la tendencia contine al alza.
Agua Mineral y Purificada
Cada chileno bebe 120 litros de bebidas gaseosas al ao. De la mano de esta cifra entr al mercado, con una clara proyeccin, el consumo de aguas minerales y purificadas. Los chilenos consumen 18 litros de agua envasada per cpita al ao, mientras que en Argentina la cifra alcanza a 21 litros al ao. En Espaa sin embargo, la cifra alcanza los 151 litros per cpita.
Cosmticos, Artculos de Belleza e Higiene
Con la preocupacin por la apariencia, se incrementa el consumo de cosmticos, artculos de belleza e higiene. El primer semestre crecieron 5,5% las ventas segn la Cmara de la Industria Cosmtica. En 2008, en Chile se gastaron US$1.662,9 millones de este tipo de productos, es decir US$100 per cpita. Mientras, en EEUU se llega a los US$172. Los ms adquiridos son los de higiene personal con el 42% de las ventas. Mascotas.
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Dado el cambio de los nucleos familiares, cada vez ms personas viven solas, hay ms parejas mayores y familiares con nios que estn dispuestas a destinar sumas importantes de dinero, para el cuidado de un animal. En Chile, el gasto per cpita de este tipo de productos es del US$28, mientras que en EEUU, este dato supera los US$100. Como ejemplo, el porcentaje de comida procesada sobre el total de alimentos de las mascotas, en Chile es de alrededor del 30%. Comparado con las cifras de pases desarrollados, este mercado puede crecer en pocos aos al doble.
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FORMAS DE IMPLANTACIN EN CHILE
SECCIN I.
ASPECTOS SOCIETARIOS
Para desarrollar sus negocios en Chile, los inversionistas extranjeros generalmente optan por hacerlo a travs de una entidad legal en calidad de vehculo de negocios. Para estos efectos las principales alternativas son constituir una sociedad annima cerrada, una sociedad de responsabilidad limitada o una agencia.
A continuacin resumimos los principales aspectos de dichos vehculos legales.
1.1
Sociedad annima cerrada.

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La sociedad annima cerrada chilena es una entidad legal constituida por a lo menos 2 accionistas (que pueden ser personas naturales o jurdicas, chilenas o extranjeras, residentes o no residentes en Chile) mediante escritura pblica que regula sus facultades y su organizacin interna y cuyo capital se divide en acciones que son de propiedad de los accionistas.
Una sociedad annima puede constituirse en aproximadamente 15 das hbiles.
No existen limitaciones al nombre de una sociedades annima, salvo el que debe incluir las palabras Sociedad Annima o la abreviacin S.A..
El capital inicial de la sociedad debe ser pagado dentro de los 3 aos siguientes a la fecha de constitucin de la misma. No existe capital mnimo. No obstante, al momento de asignar el rol nico tributario (nmero de identificacin de cada contribuyente, tambin conocido como R.U.T.) el Servicio de Impuestos Internos (el SII) usualmente revisar la existencia de capital suficiente como para solventar los costos de puesta en marcha de la sociedad annima.
El capital es normalmente expresado en pesos chilenos. Puede estar expresado en moneda extranjera (casi siempre dlares de los Estados Unidos de Amrica), pero si tal es el caso, los
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Informacin facilitada por Larran Rozas Lackington Rencoret & Urza Abogados Las sociedades annimas chilenas pueden ser abiertas o cerradas. Una sociedad annima ser abierta, si tiene 500 ms accionistas o si a lo menos el 10% de su capital suscrito est en manos de a lo menos 100 accionistas o si ella se encuentra registrada en el Registro de Valores que lleva la Superintendencia de Valores y Seguros (la SVS). La SVS supervisa a las sociedades annimas abiertas. Una sociedad annima ser cerrada en caso que no sea abierta. Las sociedades annimas cerradas no estn sujetas a la supervisin de la SVS.
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registros contables de la sociedad tambin debern llevarse en dlares de los Estados Unidos de Amrica y se requiere para ello la aprobacin previa del SII.
Las acciones podrn pagarse en dinero efectivo o con otros bienes. En el silencio de los estatutos, se entender que el valor de las acciones de pago debe ser enterado en dinero efectivo. A diferencia de las sociedades de responsabilidad limitada, la ley prohbe la existencia de acciones de industria y de organizacin, es decir, no es posible que un accionista pague sus acciones mediante su industria o trabajo personal.
No existen restricciones para el giro u objeto de una sociedad annima. A diferencia de las sociedades de responsabilidad limitada, los accionistas pueden elegir los giros u objetos sociales que deseen, siempre que stos se especifiquen claramente en los estatutos.
La responsabilidad de los accionistas frente a los acreedores de la sociedad est limitada al valor de las acciones de propiedad de los accionistas.
Un directorio administra la sociedad, pero ciertas decisiones son adoptadas por los accionistas reunidos en junta (por ejemplo: la distribucin de utilidades de cada ejercicio y reparto de dividendos sin perjuicio de que el directorio puede aprobar el reparto de dividendos provisorios; la disolucin de la sociedad, el aumento de capital, etc.).
El directorio debe tener a lo menos 3 miembros en el caso de una sociedad annima cerrada y 5 en el de una annima abierta. Los directores son elegidos por los accionistas reunidos en junta de accionistas, no necesitan ser accionistas de la sociedad y no existen impedimentos para que los accionistas sean directores. Los individuos domiciliados en el extranjero pueden ser directores. Tambin estn permitidas sesiones de directorio con directores presentes va video-conferencia o similares.
Los directores de una sociedad tienen el deber de actuar de buena fe y slo pueden contratar con la sociedad en condiciones de mercado. Aquel director que incumpla estas obligaciones puede resultar responsable por las prdidas que sufra la sociedad o sus accionistas.
La sociedad annima debe tener un gerente general que es designado por el directorio. No existe inconveniente legal en una sociedad annima cerrada para que alguno de los directores, que no sea el presidente del directorio, sea designado como gerente general. El gerente general es un individuo en quien el directorio delega los poderes necesarios para la administracin de los asuntos cotidianos de la sociedad.
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Los accionistas tienen ciertas facultades especiales. Por ejemplo, su consentimiento es necesario para modificar los estatutos de la sociedad, para fusionarla, transformarla en una entidad legal de diferente naturaleza o disolverla. Deben asimismo aprobar las cuentas anuales, aprobar la distribucin de dividendos y designar y revocar la designacin del directorio.
Los accionistas ejercen sus facultades reunidos en juntas. En Chile, toda sociedad annima debe celebrar una junta ordinaria durante el primer cuatrimestre de cada ejercicio (que coincide con el ao calendario). Todas las dems juntas son denominadas juntas extraordinarias y pueden ser celebradas en cualquier momento, previa convocatoria por el directorio. En ciertas circunstancias, los accionistas pueden exigir al directorio que convoque a una junta de accionistas.
Los estatutos de una sociedad annima cerrada debieran indicar el porcentaje de las utilidades netas anuales que deben ser distribuidas a los accionistas. Si dicho porcentaje no est determinado en los estatutos, la sociedad deber distribuir a lo menos el 30% de las utilidades netas anuales a sus accionistas, como dividendos en dinero. No obstante lo anterior, los accionistas pueden acordar no distribuir dividendos.
Ventajas de tener una sociedad annima frente a una sociedad de responsabilidad limitada:
Una ventaja de tener una sociedad annima frente a una sociedad de responsabilidad limitada es la flexibilidad que la propiedad sobre acciones les confiere, especialmente ya que las acciones, que representan sus derechos en la sociedad, pueden ser vendidas a terceros sin necesidad de contar con el consentimiento de los dems accionistas, sin perjuicio de que los accionistas puedan pactar entre ellos ciertas restricciones a la cesibilidad de las acciones. Asimismo, a menos que exista una prohibicin en contrario, los accionistas pueden dar sus acciones en prenda como garanta de sus obligaciones propias.
En todo caso, cabe tener presente que la venta de acciones de una sociedad annima que contravenga restricciones impuestas por los accionistas en acuerdos separados es plenamente vlida, y slo da derecho al accionista perjudicado a demandar la indemnizacin de perjuicios por incumplimiento del acuerdo de no venta.
Desventajas de tener una sociedad annima frente a una sociedad de responsabilidad limitada:
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Una desventaja de tener una sociedad annima frente a una sociedad de responsabilidad limitada es que todas las sociedades annimas requieren una cierta cantidad de trabajo administrativo cotidiano (por ejemplo, la preparacin de actas de las sesiones de directorio y de juntas de accionistas y la manutencin de los libros de la sociedad).
La estructura de las sociedades annimas ofrece a los accionistas que no estn de acuerdo con una determinada decisin de la sociedad, menos proteccin que la estructura de las sociedades de responsabilidad limitada, por cuanto, a no ser que estn protegidos por un pacto de accionistas, se vern obligados a aceptar decisiones adoptadas por la mayora de los accionistas. Sin perjuicio de lo anterior, en ciertas circunstancias la ley ofrece proteccin limitada a los accionistas minoritarios, pero no en el grado en que lo hace la estructura de las sociedades de responsabilidad limitada en las que se requiere la unanimidad de los socios para adoptar acuerdos.
1.2
Sociedad de Responsabilidad Limitada.
Una sociedad de responsabilidad limitada chilena es una entidad legal constituida mediante escritura pblica por a lo menos 2 socios (que pueden ser personas naturales o jurdicas, chilenas o extranjeras, residentes o no residentes en Chile) con una identidad independiente a la de sus socios, quienes gozan de responsabilidad limitada, respecto a las obligaciones sociales, al monto del aporte de capital declarado por ellos o a aqul otro monto mayor que los socios hubieren acordado. El nmero mximo de socios es 50.
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Una sociedad de responsabilidad limitada puede constituirse en aproximadamente 15 das hbiles.
El nombre de una sociedad de responsabilidad limitada debe incluir el de uno o ms de los socios o referirse al objeto de la sociedad y debe siempre terminar con la palabra Limitada.
El capital, que no tiene mnimo legal, se divide en derechos sociales que pueden ser cedidos mediante una modificacin de los estatutos sociales.
En este tipo de sociedad la persona del socio es determinante, por lo que no es indiferente a los dems socios ni tampoco a terceros interesados que un socio ceda su calidad de tal a otra tercera persona.
En relacin al giro y objeto permitido desarrollar por una sociedad de responsabilidad limitada, cabe sealar que estas sociedades pueden ejercer cualquier actividad lucrativa lcita, sea civil o
4
El socio minoritario puede tener un a participacin meramente nominal.
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comercial, que no sea contraria a la moral, las buenas costumbres, al orden pblico o a la seguridad nacional. Por excepcin, no constituyen actividades lcitas para este tipo de sociedades, las siguientes: (i) Actividades bancarias; (ii) Actividades financieras; (iii) Actividad aseguradora (compaas de seguros); y (iv) Actividad de administracin de fondos de pensiones y fondos mutuos.
Ventajas de tener una sociedad de responsabilidad limitada frente a una sociedad annima:
(i) Esta clase de sociedad es ms fcil de administrar que las sociedades annimas. Esto se debe a que no requieren de un directorio y no es necesario que se celebren juntas de accionistas. Los socios deciden cmo administrar la sociedad en sus estatutos y pueden designar uno o ms socios (socios administradores) o terceros para que asuman la representacin, administracin y uso de la razn social. No es necesario que el administrador o gerente tenga residencia en Chile y puede incluso ser una sociedad actuando a travs de un representante . Los socios deben decidir el alcance de los poderes del administrador, los que pueden incluir hasta la totalidad de la administracin de la sociedad.
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(ii) Para los socios, una de las ventajas de este tipo de sociedad es la posibilidad de invertir en un negocio a travs de la sociedad sin exponerse a riesgo personal en caso que el mismo falle.
(iii) Al momento de preparar los estatutos de la sociedad, las sociedades de responsabilidad limitada ofrecen gran flexibilidad (por ejemplo, el objeto de la sociedad puede ser tan amplio como los socios quieran, el monto del capital puede ser el que los socios quieran y pagarse en el tiempo que los socios quieran y las utilidades puedes ser distribuidas en la forma que los socios decidan).
Desventajas de tener una sociedad de responsabilidad limitada frente a una sociedad annima:
Una desventaja de tener una sociedad de responsabilidad limitada frente a una sociedad annima es la necesidad de contar con la unanimidad de los socios para adoptar las decisiones relativas a diversas materias, como las modificaciones de estatutos. Especficamente, los socios no pueden transferir su participacin en la sociedad sin el consentimiento de los dems socios. No obstante lo anterior, esta desventaja desaparece si se tiene el control total de la propiedad de la Sociedad.
1.3
La Agencia de una Sociedad Extranjera
Este representante tiene que tener domicilio en Chile por requerimientos legales en materia de Derecho Tributario, particularmente la personera ante el S.I.I.
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La agencia es una entidad legal constituida por una sociedad extranjera para llevar a cabo su objeto de una manera directa en Chile.
La agencia no es una entidad legal separada de la sociedad extranjera que la constituye. En este sentido, la sociedad extranjera es tambin responsable frente a los acreedores de la agencia. Al establecer una agencia en Chile, la sociedad extranjera debe obligarse a mantener en Chile activos lquidos suficientes para dar cumplimiento a las obligaciones de la agencia en Chile. Debe asimismo acordar que sus activos estarn sujetos a las leyes chilenas, especialmente en cuanto a las obligaciones asumidas en Chile.
El establecimiento de la agencia comprende la designacin, mediante mandato, de un apoderado que actuar como agente en Chile. El agente en el mismo da de su nominacin, debe crear la agencia mediante el registro ante Notario Pblico de ciertos documentos relativos a la sociedad extranjera, debidamente traducidos al castellano, y mediante el otorgamiento de un escritura pblica.
No existen disposiciones especiales relativas al nombre de una agencia. La prctica habitual consiste en usar el nombre de la sociedad matriz y agregar al trmino de ste las palabras agencia en Chile.
Tampoco existe capital mnimo necesario para el establecimiento de una agencia.
La sociedad extranjera debe designar un agente en Chile y conferir al mismo poderes amplios para actuar en Chile en representacin de la sociedad matriz.
El agente debe publicar el balance anual de la agencia en un diario de circulacin nacional.
Desventajas de establecer una agencia: La dificultad en determinar el tiempo que tarda la constitucin de una agencia es con frecuencia considerada como una desventaja por parte de los inversionistas. Adicionalmente, es ms difcil transferir la inversin en Chile si el titular de la misma es la agencia ya que, si fuera una sociedad annima o una sociedad de responsabilidad limitada, bastara con transferir las acciones o los derechos sociales, lo que no es posible respecto de una agencia pues es la misma persona que la sociedad extranjera.
ASPECTOS FISCALES Y LABORALES PARA TRABAJAR EN EL PAS.
Necesidad de Obtencin de Visado y/o autorizacin de trabajo
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Como regla general, ser requisito indispensable para la prestacin de servicios en Chile la obtencin de una Autorizacin Administrativa de Residencia y Trabajo.
Principales tipos de visados y autorizaciones de trabajo, descripcin y duracin.
- Visa sujeta a contrato: puede ser otorgada por un plazo de dos aos, prorrogable, para lo cual es necesario presentar el contrato de trabajo. Tiene el inconveniente de que, cuando se cambia de empleador, hay que iniciar un nuevo trmite. Una vez finalizado el perodo, el extranjero deber solicitar la permanencia definitiva o abandonar el pas.
- Visa temporaria: se suele conceder por un ao, prorrogable a otro ms, despus de la cual se puede solicitar la visa definitiva. Este caso es para profesionales y tcnicos, para lo cual tendrn que acreditar la posesin del ttulo profesional, a travs de copia compulsada ante el Ministerio de Relaciones Exteriores, adems de presentar una o ms promesas de trabajo, especificando remuneracin y horario, firmado ante Notario.
Tambin podr solicitar un permiso de residencia temporaria el empresario, inversor, comerciante o persona de negocios en general, que viaje al territorio nacional por perodos superiores a los noventa das con motivo de sus actividades e intereses en el pas. La documentacin emitida en el exterior deber estar legalizada en el Consulado de Chile del pas de procedencia y traducida y legalizada en el Ministerio de Relaciones Exteriores.
- Visa de Estudiantes: Ver autorizacin para estudios/becas.
I Procedimiento de Solicitud de Visados y Autorizaciones de Trabajo.
- Procedimiento para la obtencin de visado sujeta a contrato
1. Solicitud de visado en los Consulados Chilenos del pas de residencia del interesado (tambin es posible realizar el trmite desde Chile si cambia la situacin con la que se ingres en el pas). 2. El contrato de trabajo debe estar firmado en Chile, ante Notario por el empleador y el trabajador o quien lo represente. Si estuviera suscrito slo por el empleador, el solicitante debe refrendarlo ante el Consulado chileno del pas de residencia. 3. La empresa que contrate al trabajador extranjero debe tener domicilio legal en Chile. 4. Si se trata de profesionales o tcnicos especializados, stos deben acreditar su titulo respectivo debidamente legalizado en pas de origen. 5. Las actividades a desarrollar no deben ser consideradas peligrosas o atentatorias para la seguridad nacional.
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6. La contratacin y el contrato de trabajo deben cumplir con todas las disposiciones laborales y previsionales pertinentes, ms las que extranjera exige para la obtencin de visa sujeta a contrato. 7. El plazo legal de obtencin de esta visa es de 180 das. No obstante, es posible trabajar con visa en trmite solicitando un permiso que tiene un costo equivalente al 50% del valor de una visa sujeta a contrato y cuya vigencia se extiende desde el da en que se solicita la residencia, hasta que sta es estampada en el pasaporte del solicitante. 8. Transcurridos dos aos, es posible solicitar la visa de residencia definitiva que faculta para radicarse indefinidamente en el pas y desarrollar cualquier clase de actividades, sin otras limitaciones que las que establezcan las disposiciones legales y reglamentarias.
Costes de la Obtencin de la Autorizacin.
- El Departamento de Extranjera y Migracin dispone de una tabla de aranceles en funcin del tipo de permiso y la nacionalidad del solicitante (reciprocidad internacional). - En el caso de espaoles el arancel correspondiente a cualquiera de los tres tipos de visados es de USD 65. - Los extranjeros de pases no incluidos en la Tabla de valores estarn afectos a un arancel de USD40, 60 y 15 para los visados de residencia temporaria, sujeta a contrato y estudiante, respectivamente.
Procedimiento Especial para empleados altamente cualificados. No existe un procedimiento especial para empleados altamente cualificados. (Ver Visa temporaria para profesionales y tcnicos).
Residencia de familiares de trabajadores extranjeros Tanto la visa sujeta a contrato como la visa temporaria, permiten al cnyuge, los padres o los hijos dependientes del titular obtener una visa de residente que no permite trabajar.
Otros Supuestos Especiales Se puede conceder visa de residente sujeto a contrato de forma gratuita y sin necesidad de contar con un contrato de trabajo escrito a las personas que cumplan los siguientes tres requisitos: - Artistas, cientficos, profesores, escritores y en general personas de especial relevancia en el mundo cultural o figuras de notorio prestigio pblico, patrocinadas por entidades publicas o privadas de reconocida solvencia. - Actividades con fines de beneficencia, enseanza o difusin.
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Por reciprocidad, los espaoles que deseen visitar Chile, en calidad de turista, no necesitan visado, si se trata de visitas inferiores a 90 das. - Los ciudadanos de Argentina, Bolivia, Brasil, Ecuador, Paraguay, Per y Uruguay, pueden ingresar a Chile con su Documento Nacional de Identidad, sin necesidad de Pasaporte vigente. No obstante, para contar con libertad de trabajo y residencia correspondiente. - Los extranjeros de nacionalidad colombiana, deben presentar certificado de antecedentes judiciales para cualquier solicitud. requerirn el visado
A. Procedimiento de Solicitud de Visados y Autorizaciones de Trabajo.
II Seguridad Social
Aplicacin de Convenio Internacional de Seguridad Social El Convenio Bilateral entre Espaa y Chile resulta aplicable a los trabajadores que estn o hayan estado al amparo de la Seguridad Social espaola o chilena y a sus familiares beneficiarios. El nacional espaol que preste sus servicios en Chile estar sometido y se beneficiar de la legislacin chilena en materia de Seguridad Social, en las mismas condiciones que los nacionales chilenos. Otros pases con los que existe un Convenio Internacional en materia de Seguridad Social son: Alemania, Argentina, Australia, Austria., Blgica, Brasil, Canad, Repblica Checa, Dinamarca, Estados Unidos, Francia, Luxemburgo, Noruega, Pases Bajos, Per, Portugal, Qubec, Suecia, Suiza y Uruguay.
Posibilidad de Mantenimiento de la Legislacin de Seguridad Social en Origen. El trabajador por cuenta ajena espaol que presta sus servicios en una empresa con sede en Espaa y es enviado por dicha empresa a Chile para realizar trabajos con carcter personal, quedar sometido a la legislacin espaola siempre que la duracin previsible del contrato no exceda de tres aos. Si por circunstancias imprevisibles, la duracin del trabajo excediera de los tres aos, el trabajador podr continuar estando sometido a la legislacin espaola por un nuevo periodo no superior a dos aos siempre que el Ministerio de Trabajo y Previsin Social d su conformidad.
mbito de Cobertura del Acuerdo Internacional de Seguridad Social La cobertura del Convenio Bilateral se extiende a pensiones de vejez, invalidez y sobrevivencia; asistencia sanitaria y prestaciones econmicas en los casos de maternidad y accidente no comprendidas en el sistema pblico de salud; asistencia sanitaria y prestaciones
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econmicas
derivadas
de
accidente
de
trabajo
enfermedad
profesional; prestaciones familiares y prestaciones por desempleo.
Reglas de Totalizacin de los periodos de seguro del convenio internacional Los periodos de seguro completados por un trabajador espaol en Chile con arreglo a la legislacin de este pas, se considerarn periodos de seguro completados bajo el amparo de la legislacin espaola siempre y cuando se observen los dems requisitos de la legislacin espaola.
Obligacin de Alta en la Seguridad Social en el Estado de Destino.
Los profesionales extranjeros estn excluidos de la obligacin de afiliarse al sistema de seguridad social chileno, siempre que cuenten con un sistema de seguridad social extranjero que otorgue, al menos, beneficios similares a los existentes en Chile y hagan constar en el respectivo contrato de trabajo su intencin de mantener dicha afiliacin. Esta exencin no incluye las contribuciones para la cobertura de accidentes laborales, que debe pagar el empleador. Si el empleado no desea estar exento de la obligacin de afiliacin del sistema de seguridad social chileno, no se requerir ninguna declaracin al respecto en el contrato de trabajo.
Obligacin de la empresa de origen de dar de alta al empleado en el estado de destino. Si la duracin del contrato de trabajo excede de tres aos, y no es posible que el trabajador siga sometido a la legislacin espaola por un nuevo periodo no superior a dos aos, en lo sucesivo el trabajador quedar sometido exclusivamente a la Legislacin de Seguridad Social chilena. (Ver apartado Posibilidad de mantenimiento de la legislacin de Seguridad Social en origen).
Costes Generales de la Seguridad Social Se aplican los siguientes porcentajes al salario: A cargo del trabajador: - Fondo de Pensiones: 10%, hasta un mximo de 60 UF. - Salud: 7%, hasta un mximo de 60 UF. - Invalidez: 2,40%, hasta un mximo de 60 UF. - Seguro de Cesanta: 0,6%. A cargo del empleador: - Accidentes de trabajo: 0,95%. - Seguro de Cesanta: 2,4%.
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III Trabajo
Obligacin de Formalizar Contrato Escrito La existencia de relacin laboral da lugar a la obligacin de formalizar por escrito el contrato de trabajo en el plazo de 15 das desde la incorporacin del trabajador (o 5 das en caso de duracin inferior a 30 das o contrato por obra, trabajo o servicio determinado).
Tipos de contratos de trabajo locales y caractersticas. En cuanto al tiempo de duracin, existen tres tipos de contratos de trabajo: - Contrato a plazo fijo: Es aquel en el que se especifica la fecha de trmino. No puede exceder de un ao de duracin, pero s puede ser renovado. - Contrato indefinido: Es aquel que no tiene fecha de trmino. Cuando se produce una segunda renovacin de un contrato a plazo fijo, es decir, cuando existe un tercer contrato, ste pasa a ser indefinido. - Contrato por obra determinada: Es aquel que termina cuando se finaliza el trabajo o servicio que dio origen al contrato. Contratos especiales: aprendizaje, trabajadores de la tierra y embarcados y portuarios eventuales.
Becas Las becas se excluyen de la legislacin laboral. No tienen relacin laboral el estudiante o egresado de una institucin de educacin superior o de enseanza media tcnico profesional, durante un tiempo determinado, a fin de dar cumplimiento al requisito de prctica profesional. No obstante, la empresa en que realice dicha prctica asumir gastos de manutencin y transporte o una asignacin compensatoria de dichos beneficios, convenida anticipada y expresamente, que no constituir remuneracin para efecto legal alguno.
Derechos mnimos laborales en caso de desplazamiento al estado de destino. Los derechos laborales, por su parte, deben ser respetados tanto a los chilenos como a los extranjeros y as lo fiscalizan y sanciona la Inspeccin de Trabajo. Los derechos que la Constitucin y la ley le reconocen a las personas son aplicables para todos los habitantes del territorio chileno, incluidos los extranjeros, cualquiera que sea su situacin jurdica. Entre ellos destacan: 1. Derecho a una jornada de trabajo mxima de 45 horas semanales. 2. Derecho a descansos dentro de la jornada de trabajo, descanso diario entre jornadas y descanso semanal.
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3. Derecho al pago de remuneraciones, respetando el ingreso mnimo mensual, conforme a la certeza de sus haberes y descuentos. 4. Derecho a vacaciones anuales y por antigedad laboral (vacaciones progresivas). 5. Derecho a ser desvinculado por una causal legal. 6. Derecho a formacin. 7. Derecho a participar en organizaciones sindicales. 8. Derecho a la negociacin colectiva.
Obligaciones de comunicacin a la autoridad laboral No existe obligacin de comunicar a la Autoridad Laboral chilena las actividades desarrolladas en el marco de una prestacin trasnacional de servicios. No obstante, s existe obligacin de comunicacin al Departamento de Migracin y Extranjera, dependiente del Ministerio del Interior, para la correcta tramitacin y obtencin de la visa sujeta a contrato, de residencia temporaria o de permanencia definitiva en su caso. IV Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas.
Sujeto Pasivo del Impuesto
Contribuyentes - Las personas fsicas con residencia en territorio chileno. - Las personas fsicas que presten sus servicios fuera de Chile y cumplan con alguno de los requisitos establecidos en la Ley (i.e. funcionarios de la administracin, instituciones, empresas o Universidades del Estado chileno).
Determinacin de la Residencia Fiscal - Se entender que el contribuyente tiene su residencia habitual en territorio chileno cuando permanezca en territorio chileno ms de 6 meses consecutivos al ao o por un total de 6 meses en dos aos consecutivos.
Tributacin de las principales fuentes de renta.
Hecho Imponible:
contribuyentes por este impuesto estn obligados a tributar por toda
su renta mundial, con independencia de la residencia del pagador y del lugar donde se hubiese obtenido dicha renta. Base Imponible: La ley sobre Impuesto a la renta establece 2 tipos de impuestos sobre la renta de personas fsicas: - Impuesto de segunda categora: grava las rentas del trabajo dependiente. - Impuesto Global complementario: grava la totalidad de los ingresos de las personas fsicas.
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Base Imponible Impuesto. Segunda Categora: Rendimientos del trabajo (sueldos, pensiones y rentas accesorias o complementarias a las anteriores). Base Imponible Impuesto Global Complementario La Base Imponible del Impuesto Global Complementario, est comprendida por todas las rentas que obtiene una persona residente o domiciliada en Chile, incluyendo las rentas afectas a impuestos y no afectas: - Rentas Afectas: a) Sueldos, b) Dividendos, c) Depsitos Bancarios, d) Ahorros, etc. - Rentas no afectas: Ahorro Previsional Voluntario, Rentas sometidas a rgimen de renta presunta (actividades agrcolas, forestales)
Tributacin de las principales fuentes de renta: rendimientos del trabajo (impuesto de segunda categora)
Rendimientos del Trabajo - Se consideran rendimientos de trabajo los sueldos, sobresueldos, salarios, premios, dietas, gratificaciones, participaciones y cualesquiera otros conceptos que aumentan la remuneracin pagada por servicios personales, montepos y pensiones, exceptuando las imposiciones obligatorias que se destinen a la formacin de fondos de previsin y retiro, y las cantidades percibidas por gastos de representacin. - Tambin se consideran rendimientos los ingresos provenientes del ejercicio de las profesiones liberales o de cualquier otra profesin u ocupacin lucrativa capital no comprendida en las anteriores, entendiendo por estas las actividades ejercidas de forma independiente por personas naturales y en la cual predomine el trabajo personal basado en el conocimiento de una ciencia, arte, oficio o tcnica sobre le empleo de maquinarias, herramientas, equipos u otros bienes de capital.
Reducciones de la Base Imponible - Los contribuyentes podrn rebajar de la base imponible del impuesto nico de segunda categora el monto de depsito de ahorro previsional voluntario y cotizacin voluntaria, efectuado mediante el descuento de su remuneracin por parte del empleador con un mximo de 50 UF mensuales. - Imposiciones provisionales a cargo del contribuyente que en forma independiente se haya acogido a un rgimen de previsin. (En el caso de Sociedades Profesionales proceder la deduccin de las imposiciones que los socios efecten en forma independiente a una institucin de previsin social).
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Los contribuyentes que efecten depsitos de ahorro previsional y cotizacin voluntaria directamente en una institucin autorizada o en una Administradora de Fondos de Pensiones, podrn reliquidar rebajando dicha cantidad de la base imponible de este impuesto hasta 600 UF anuales. - Aportaciones a los planes de salud - Ahorro voluntario. - Intereses efectivamente pagados por crditos hipotecarios.
Reducciones en la base imponible (Impuesto Global Complementario)
Los contribuyentes podrn rebajar de la base imponible los siguientes conceptos: - Los montos de las cotizaciones voluntarias y depsitos de ahorro previsional voluntario. - Impuesto de primera categora y el impuesto territorial efectivamente pagado. - Aportaciones voluntarias a la cuenta de capitalizacin individual. - Intereses efectivamente pagados devengados en crditos con garanta hipotecaria que se hubieren destinado a adquirir o construir una o mas viviendas.
En el caso de los contribuyentes que ejerzan su profesin en forma individual los ingresos brutos se podrn rebajar mediante la tasa de gastos presuntos (gastos necesarios para producir la renta) que puede ser de hasta un 30% de los ingresos brutos anuales.
Tipos de Gravamen
Las tasas del Impuesto nico de Segunda Categora y del Impuesto Global Complementario son equivalentes para iguales niveles de ingreso y se aplican sobre una escala progresiva que tiene actualmente ocho tramos de tasa marginal que se sita entre el 5% y el 40% para personas fsicas cuya renta exceda de 13,5 UTA (Unidad Tributaria Anual = UTM x 12).
El Impuesto nico de Segunda Categora se aplica en forma mensual y el Impuesto Global Complementario en forma anual.
Deducciones (Impuesto Global Complementario) - De las inversiones en instrumentos financieros (incentivo al ahorro). - Impuestos retenidos a las rentas del trabajo durante el ao.
Rgimen especial para trabajadores desplazados al Extranjero
Rentas Exentas por trabajos en el extranjero
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- Toda persona domiciliada o residente en Chile, pagar impuestos sobre sus rentas de cualquier origen independientemente de que su fuente est situada dentro del pas o fuera de l, sin perjuicio de lo establecido por los Convenios para evitar la Doble Imposicin. - En virtud del Convenio para evitar la Doble Imposicin firmado entre Chile y Espaa, las remuneraciones obtenidas por un residente en un Estado Contratante por razn de un empleo ejercido en el otro Estado Contratante slo pueden someterse a imposicin en el Estado mencionado en primer lugar si:
a) el perceptor permanece en el otro Estado durante un perodo o perodos cuya duracin no exceda en conjunto de 183 das en cualquier perodo de doce meses que comience o termine en el ao fiscal considerado, y b) las remuneraciones se pagan por una persona en calidad de empleador que no sea residente del otro Estado, o en su nombre, y c) las remuneraciones no se soportan por un establecimiento permanente que dicho empleador tenga en el otro Estado.
V Rgimen Especial para trabajadores desplazados a Chile.
Rgimen de Impatriados.
Durante los tres primeros aos contados desde su ingreso a Chile, el extranjero que constituya domicilio o residencia en el pas slo estar afecto a los impuestos que gravan las rentas obtenidas de fuentes chilenas. Este plazo podr ser prorrogado en casos calificados. A contar del vencimiento de dicho plazo se aplicar la disposicin que obliga a pagar impuestos por todas las rentas cualquiera que sea su origen, sin perjuicio de lo establecido por los Convenios de Doble Imposicin.
Nota: Las remuneraciones de fuente chilena provenientes exclusivamente del trabajo como asalariadas de personas naturales extranjeras no residentes en Chile estn sujetas a Impuesto de Segunda Categora salvo lo dispuesto en los Convenios de Doble Imposicin (con excepcin de actividades cientficas, culturales o deportivas, sujetas a Impuesto Adicional para no residentes)
VI. Obligaciones Fiscales.
Obligacin de practicar retenciones
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- Los pagadores de rentas comprendidas como Rendimientos del Trabajo debern retener y deducir el monto del Impuesto de Segunda Categora al tiempo de hacer el pago de tales rentas. - Los pagadores de rentas comprendidas como Ingresos provenientes del ejercicio de profesiones liberales o como participaciones y asignaciones recibidas por consejeros (directores) de Sociedades Annimas efectuarn una retencin con una tasa provisional del 10%. - Dentro de los primeros doce das de cada mes, los obligados a efectuar estas retenciones debern declarar y pagar todos los tributos que hayan retenido durante el mes anterior.
Plazo de Presentacin de Declaraciones. - Los contribuyentes obligados a presentar la declaracin de impuestos anual debern hacerlo en el lugar, forma y plazos determinados por el Ministerio de Hacienda. Con carcter general, en Chile la declaracin anual de impuestos sobre las rentas obtenidas durante el ao comercial anterior deber presentarse en abril.
VII Impuesto sobre la Renta de No Residentes.
Sujeto Pasivo del Impuesto
Contribuyentes.; Son contribuyentes por el llamado impuesto adicional las personas fsicas que no tienen ni residencia ni domicilio en Chile o personas jurdicas constituidas fuera del pas cuando obtengan rentas de fuente chilena.
Hecho Imponible: Constituye el hecho imponible la obtencin de rentas de fuente chilena por los contribuyentes por este impuesto y los retiros y remesas de rentas al exterior, que sean de fuente chilena.
Base Imponible: La base imponible se determina de forma especfica para cada tipo de renta. De forma general constituir la base imponible de este impuesto el total de las rentas de fuente chilena obtenidas por los contribuyentes de este impuesto y el total de retiros y remesas al exterior de fuente chilena por los mismos. En el caso de remesas que tuvieran su origen en rentas afectas al Impuesto de Primera Categora (Impuesto de Sociedades) la base imponible de este impuesto se determinar agregando a dichas remesas una cantidad equivalente al Impuesto de Primera Categora pagado imputado a las rentas originarias.
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Representante Fiscal: Los contribuyentes no residentes que deseen obtener RUT y/o Declarar Inicio de Actividades en Chile, tienen la obligacin de designar un representante legal o mandatario con residencia o domicilio en Chile.
Comunicacin:
Los contribuyentes que dejaran de estar afectos al impuesto Global
Complementario en razn de que perdieran su domicilio y residencia debern declarar y pagar la parte del impuesto devengado correspondiente al ao calendario de que se trate antes de ausentarse del pas.
VIII Tributacin de las principales fuentes de Renta: Rendimientos del Trabajo.
Rendimientos del Trabajo.
Las personas naturales extranjeras, sin domicilio ni residencia en Chile que obtengan rentas exclusivamente de su trabajo o habilidad personal sern gravadas con el Impuesto Adicional.
Tipo de Gravamen: - En virtud de lo establecido en la Ley del Impuesto sobre la Renta, los contribuyentes por el Impuesto Adicional estn sometidos a tributacin a la tasa general del 35%. (Esta tasa ser del 20% cuando se trate de remuneraciones provenientes exclusivamente de su trabajo o habilidad por personas naturales extranjeras no residentes en Chile cuando stas hubieren desarrollado en Chile actividades cientficas, culturales o deportivas.) - Con carcter especial, existen exenciones legales, rentas gravadas en el otro pas contratante en virtud de los convenios vigentes y tasas del 5%, 10%, 15% para determinados tipos de renta: dividendos, intereses, cnones o regalas.
Deducciones: Los contribuyentes afectos a este impuesto tienen derecho, en su caso, a la deduccin del Impuesto de Primera Categora (Impuesto de Sociedades) pagado por las empresas sobre las rentas que retiran o distribuyen.
IX Impuesto Adicional (Impuesto sobre la Renta de No Residentes)
Obligaciones Formales
Obligacin de Practicar retenciones. Los contribuyentes que remesen al exterior, retiren, distribuyan o paguen rentas afectas al impuesto adicional tendrn la obligacin de practicar retenciones a cuenta con una tasa provisional del 5%, 20% o 35%.
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Plazo de Presentacin de Declaraciones. - Habrn de presentar declaracin de forma mensual los contribuyentes que remesen al exterior, retiren, distribuyan o paguen rentas mobiliarias, rentas del trabajo, pagos de determinados intereses. La obligacin de retencin recae sobre el pagador de las cantidades al exterior, y todo monto declarado por ellos servir como abono en el cmputo anual del Impuesto Adicional que corresponda declarar al contribuyente obligado. - Los contribuyentes por impuesto adicional que estn obligados a presentar declaracin de forma anual, lo habrn de hacer en el mes de Abril, por las rentas obtenidas durante el ao comercial anterior.
Certificado de Residencia Fiscal. - El Certificado de Situacin Tributaria en Chile se utiliza para certificar que un contribuyente residente o no residente en el pas ha declarado o se le han retenido impuestos por un perodo determinado para efectos de la aplicacin de convenio para evitar la doble tributacin. Asimismo, a solicitud del contribuyente, las Autoridades chilenas emiten Certificados de
Residencia en Chile para efectos de la aplicacin de convenio para evitar la doble tributacin.
X Impuesto sobre el Patrimonio
Residentes Fiscales En Chile no existe imposicin directa a la tenencia de patrimonio equivalente al Impuesto sobre el Patrimonio que existe en Espaa.
No Residentes Fiscales S existen impuestos que gravan la tenencia de determinados tipos de bienes; en este sentido, destaca el Impuesto Territorial, tambin denominado "Contribuciones a los bienes races que no diferencia entre la tributacin de Residentes y No Residentes.
Tributacin: Contribuciones de los Bienes Races No Agrcolas: se calculan aplicando la tasa anual del Impuesto Territorial al valor fiscal afecto al bien, en Chile denominado avalo fiscal: - Un tipo anual general del 1,4%, ms una sobretasa de beneficio fiscal de 0,025% sobre el tipo general, dando un resultado final de 1,425%. - Un tipo anual del impuesto para los bienes races con destino habitacional y con un avalo igual o inferior a 55.158.619 pesos chilenos (80.000 aprox.) (Valorada al 1 de julio del 2007), es de 1,0%. Para los avalos superiores a esta cantidad se aplicar un tipo anual del impuesto de 1,2% y una sobretasa anual de beneficio fiscal de 0,025%, ambas en la parte del avalo que exceda el valor sealado anteriormente.
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Contribuciones de los Bienes Races Agrcolas: la tasa anual de los bienes races agrcolas es de 1,0% desde el 1 de julio de 2004 y adems, estos bienes races estn exentos hasta un avalo de $ 5.871.803 al primer semestre del 2008. La Ley de Impuesto Territorial considera exenciones generales para las viviendas y predios agrcolas y especiales, como por ejemplo para edificios destinados al culto, a la educacin y al deporte.
9 9.1
CONTACTOS EN EL SECTOR DE LAS FRANQUICIAS Empresas Consultoras en Franquicias
Barbadillo Asociados Chile. Contacto: Santiago Barbadillo Telfono: +34 91 309 65 15 Fax: +34 91 309 28 48 E-mail: chile@bya.es Web: http://www.quefranquicia.cl
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Cuevas Abogados Contacto: Gustavo Cuevas Direccin: Isidora Goyenechea 2939 Of. 902 Las Condes Santiago Telf: +56 2 374 2072
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Tormo y Asociados Contacto: Silvia Garca Ruiz E-mail: sgarcia@tormo-asociados.es Web: www.tormo.cl
Franchising Advisors Telf: +56 2 245 0000 E-mail: informes@franquiciaweb.com Web: http://www.franquiciaweb.com 9.2 Portales de Franquicias
www.quefranquicia.cl Desarrollada por Barbadillo y Asociados y lanzado en 2007, incluye buscador de franquicias, directorio de proveedores de servicios, oportunidades de exportacin e importacin, asesoria en franquicias, etc.
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Infofranchise E-mail: info@infofranchise.com Web: www.infofranchise.cl
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Franquicia Web www.franquiciaweb.com Portal de Franchising Advisors para toda Latinoamrica
www.franquicias.com
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9.3
Otros contactos de Franquicias
Cmara de Franquicias de Chile Presidente: Vctor Dacarett Riadi E-mail: victor@franquicia.cl Direccin: M. Barros Borgoo, 105. Providencia. Santiago Telf. +56 9 9318 4684 Contacto: Paulina Bernal
Actualmente no presenta mucha actividad. Surgi en 2005 y llegaron a organizar la ltima feria sobre franquicias en Chile en 2006.
Federacin Iberoamericana de Franquicias http://www.portalfiaf.com/
IFA. International Franchising Asociation http://www.franchise.org/
Asociacin Espaola de Franquiciadores www.franquiciadores.com
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INVERSIN EXTRANJERA
10.1 Inversin Extranjera. Segn el ranking del Reporte Global de Tecnologas de la Informacin del Foro Econmico Mundial de marzo de 2009, en su apartado concerniente al atractivo que tiene los pases latinoamericanos para atraer inversin privada en infraestructura, Chile se alz como el pas ms atractivo de la regin para este tipo de inversiones.
En el desarrollo de la infraestructura, la inversin extranjera ha jugado un rol muy relevante ya que en los procesos de licitacin que ha llevado a cabo el Ministerio de Obras Pblicas, han participado ms de 120 compaas, hay participantes inversores extranjeros de al menos 8 pases y se han inyectado US$ 570 millones a la industria por ao. La tecnologa y otros recursos que han aportado los privados extranjeros a estos procesos, han contribuido directamente a la economa nacional.
El pas con mayor inversin en Chile de 1974 a 2008 ha sido EEUU (22,9%), seguido por Espaa (22,1%) y Canad (18%).
Los principales sectores con inversin extranjera son Electricidad, Gas y Vapor, Obras hidrulicas, suministro de agua y saneamiento, Construccin, Transporte y
almacenamiento, Bienes Inmuebles, Servicios a las empresas
10.2 La Fortaleza Actual del Sistema Fiscal para los Inversores Segn la Publicacin Oportunidades en Infraestructura que edita el MOP, en 2009, la disciplina fiscal es uno de los pilares de la slida imagen internacional de Chile. A partir de 1990, las cuentas fiscales han tenido un supervit sostenido, que slo fue interrumpido como consecuencia de la contraccin econmica registrada en 1999, cuando el dficit fiscal represent el 2,1% del PIB.
En 2000, el Gobierno, introdujo una nueva regla de la poltica fiscal que pretende mantener un supervit fiscal estructural equivalente al 1% del PIB que, a contar de 2008, fue rebajada a 0,5% del PIB y que durante 2009, debido a la crisis econmica mundial, disminuir a 0% con el fin de generar mayor expansin va la poltica fiscal.
Esta poltica tiene la ventaja de asegurar la restriccin fiscal a medio plazo, a la vez que permite medidas contracclicas en perodos de crecimiento lento de la economa. En 2007, el
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supervit fiscal alcanz el 8,8% del PIB, el mayor en 20 aos y en 2008 se situ en 5,2% del PIB.
Hasta abril de 2009, la regla del supervit estructural haba ido aplaudida por distintos organismo internacionales, economistas y empresarios, ya que ha permitido a Chile ser uno de los pocos pases emergentes capaces de aplicar polticas fiscales estimulantes.
A raz del panorama mundial que comenz a producirse en 2008, que ha afectado a todos los pases, Chile ha demostrado estar en buenas condiciones para enfrentar la crisis. De hecho, la agencia clasificadora de riesgo Moodys Investor Service en marzo de 2009 mejor la calificacin de la deuda soberana en divisas extranjeras a largo plazo del pas desde A2 a A1, argumentando que el slido marco institucional y de polticas pblicas daba al pas un fuerte escudo frente al impacto de la crisis financiera global.
Segn el informe de competitividad del Institute for Management Development que mide entre otras, una prueba de estrs, como medida de la capacidad de las economas para resistir a periodos recesivos y mejorar su competitividad futura., Chile alcanz el puesto nmero 15 del ranking, obteniendo la mejor nota de Amrica.
Las fortalezas segn este Instituto son el trato no discriminatorio de los inversores nacionales y extranjeros, apertura comercial, resistencia de la economa a ciclos econmicos, estricto manejo del riesgo en el sistema financiero y el ser un pas atractivo como plataforma de negocios.
10.3 Marco Legal de la Inversin Extranjera Las disposiciones normativas que reglamentan la inversin extranjera en Chile, establecen de manera armnica y sistemtica los compromisos y disposiciones a las que se encuentran sometidos en Chile los capitales provenientes del exterior. La normativa interna est constituida por disposiciones constitucionales y legales.
Principios que rigen la inversin extranjera en Chile.
La Constitucin Poltica del Estado establece los principios en los cuales se sustenta la normativa en materia de inversin extranjera. Estos principios incluyen la igualdad ante la ley, la libertad econmica y la no discriminacin.
1. No discriminacin: se deriva de la garanta constitucional de igualdad ante la ley, y garantiza al inversionista extranjero que recibir de parte del Estado y sus organismos
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un trato igual o no menos favorable, que el otorgado a los inversionistas nacionales en materia econmica. 2. No discrecionalidad de los procedimientos: los procedimientos relativos a la inversin extranjera deben ser claros y transparentes, eliminando cualquier forma de subjetividad en los actos de la administracin, lo que constituye una garanta de trato equitativo para los inversionistas extranjeros. 3. Libertad Econmica: se garantiza el libre acceso a todos los sectores de la economa; sola la ley, en forma excepcional, puede establecer sectores reservados para la inversin nacional. La Constitucin Poltica del Estado, en su artculo 19, n 21 consagra el derecho a desarrollar cualquier actividad econmica que no sea contraria a la moral, el orden pblico y la seguridad nacional, debiendo respetarse la normativa sectorial interna respectiva.
Regmenes de inversin
Los capitales extranjeros deben ingresar a Chile mediante la utilizacin de uno de los dos mecanismos de transferencia de capitales que contempla la legislacin chilena: el Captulo XIV del Compendio de Normas de Cambios Internacionales del Banco Central de Chile y el
Decreto Ley N 600 (DL 600), Estatuto de la Inversin Extranjera. La utilizacin de uno u otro mecanismo de transferencia de capitales queda a voluntad del inversionista extranjero, el que podr optar libremente por cualquiera de ellos, sujetndose a los requisitos legales del mecanismo escogido.
Captulo XIV del Compendio de Normas de Cambios Internacionales del Banco Central de Chile.
Este mecanismo establece el rgimen general para las transferencias de capital provenientes del exterior, consagrando el libre acceso de los capitales extranjeros al mercado cambiario formal de Chile. Para las operaciones que superen los US$10.000 o su equivalente en otras monedas extranjeras, se establece que el ingreso al pas de las divisas que se internan con motivo de las operaciones previstas en el Captulo XIV, se deber efectuar a travs del Mercado Cambiario Formal. Los capitales ingresados al amparo de este mecanismo quedan en todo sujetos a la regulacin general aplicable, tanto en cuanto al acceso al mercado cambiario, a la posibilidad de transferir capitales al exterior, como a cualquier otro derecho u obligacin establecida en dicha regulacin. Los capitales ingresados bajo el Captulo XIV no podrn ser acogidos posteriormente a las disposiciones del DL 600.
Estatuto de la Inversin Extranjera, Decreto Ley 600.
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Los antecedentes histricos de este mecanismo se remontan a los aos 70, cuando Chile modific en forma radical su poltica de inversin extranjera, sustituyendo el rgimen restrictivo que se haba establecido en el marco del Pacto Andino por un rgimen basado en la no discriminacin y la limitacin a la discrecionalidad de la autoridad administrativa. Este nuevo esquema otorg mayores garantas en incentivos a los flujos de capital de los inversionistas extranjeros, a travs de la promulgacin del Decreto Ley 600 o Estatuto de la Inversin extranjera, cuyo texto original data de agosto de 1974.
El nuevo rgimen legal de la inversin extranjera pas a fundarse desde entonces en principios jurdicos y econmicos que tienen su respaldo en la Constitucin Poltica del Estado, cuerpo normativo de la ms alta jerarqua legal que en materia de orden pblico econmico consagra los principios de libertad econmica y propiedad privada.
El texto original del DL 600 fue ratificado por el Congreso Nacional en marzo de 1993, introducindole leves modificaciones. La permanencia de este cuerpo normativo en el tiempo demuestra la importancia que para Chile ha tenido el conservar una poltica estable en materia de inversin extranjera, la que se ha mantenido en el largo plazo.
Desde su entrada en vigencia, este mecanismo de transferencia de capitales ha sido el ms utilizado por los inversionistas extranjeros. A 2008, se haban materializado US$ 69.900 millones a travs del DL600 lo que representa 67,3% de los capitales efectivamente ingresados a Chile hasta ese ao. Una de las razones de su mayor uso es que, adems de ser comprensivo de los principios de no discriminacin, no discrecionalidad de los procedimientos y libertad econmica, otorga a los inversionistas extranjeros garanta de certeza y estabilidad jurdica.
El contrato de Inversin Extranjera es un contrato solemne que se suscribe entre el inversionista extranjero y el Estado de Chile, dando cuenta de los derechos y obligaciones de los inversionistas extranjeros amparados al DL600 y de la voluntad del Estado en orden a autorizar la transferencia de capitales extranjeros al amparo de dicho cuerpo legal. Bajo el mecanismo de DL600 slo hay inversin extranjera y el inversionista extranjero slo adquiere la calidad de tal- desde que se realiza la correspondiente transferencia de capitales desde el exterior hacia Chile.
El Comit de Inversiones Extranjeras puede fijar un monto mnimo para las solicitudes de contratos de inversin extranjera. El monto mnimo en la actualidad es de US$ 5 millones si la inversin es en divisas y de US$ 2,5 millones, para inversiones en otras modalidades.
Requisitos para suscribir un contrato al amparo de DL600
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Segn lo establecido en el DL600, este mecanismo puede ser utilizado por: a. Personas Naturales Extranjeras. b. Personas Jurdicas Extranjeras: Dentro de esta categora, se incluye a : a. Personas Jurdicas de Derecho Privado (en cualquiera de sus formas). b. Personas Jurdicas de Derecho Pblico (Corporaciones y Fundaciones) c. Estados Extranjeros
d. Organizaciones Internacionales. c. Personas Naturales y Jurdicas chilenas con residencia y domicilio en el exterior.
Derechos que otorga el DL600. Suscripcin de un contrato de inversin extranjera: bajo este rgimen voluntario, los inversionistas extranjeros que ingresen capitales, bienes fsicos u otras formas de inversin, solicitan suscribir un contrato de inversin extranjera con el Estado de Chile. Este contrato establece derechos y obligaciones para ambas partes y no puede ser modificado ni dejarse sin efecto unilateralmente por ninguna de ellas. Acceso al mercado cambiario formal: el inversionista tiene garantizado el acceso al Mercado Cambiario Formal, tanto para liquidar las divisas constitutivas del aporte de capital como para adquirir las divisas a remesar por concepto de capital o utilidades. Remesar capital y utilidades: El inversionista tiene derecho a remesar el capital una vez transcurrido un ao desde su ingreso. Ello tiene como objetivo estimular la inversin en sectores productivos y de servicios. Dicha remesa est exenta de toda contribucin, impuesto o gravamen, hasta el monto de la inversin materializada. Las divisas slo podrn ser adquiridas con el producto de la enajenacin o liquidacin total o parcial de las acciones o derechos representantivos de su inversin extranjera La remesa de utilidades podr efectuarse en cualquier momento, previo cumplimiento de las obligaciones tributarias correspondientes, lo que debe ser acreditado con el comprobante de pago del impuesto. Ambos tipos de remesas podrn acceder al tipo de cambio ms favorable que se obtenga en el mercado cambiario formal, previo certificado del Vicepresidente Ejecutivo del Comit de Inversiones Extranjeras. Libre acceso a todos los sectores de la economa: respetando las normas legales vigentes, los inversionistas podrn desarrollar todo tipo de actividades econmicas. Recurso de Reclamacin por Discriminacin: el artculo 9 de DL600 recoge el principio de la no discriminacin, garantizando al inversionista extranjero sujeto a dicho cuerpo legal que en el ejercicio de su actividad comercial se le aplicarn las mismas leyes y reglamentos que se les aplican a los inversionistas locales en esa misma actividad productiva.
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Para
el
efectivo
cumplimiento
del
principio
de
la
no
discriminacin, los artculos 9 y 10 del DL600 establecen un procedimiento administrativo que busca evitar o eliminar actos que no cumplan con el principio en anlisis. El artculo 10 reglamenta la tramitacin de este recurso administrativo de reclamacin por discriminacin, exigiendo que el reclamo se dirija contra normas jurdicas que se estimaren discriminatorias. Lo primero dice relacin con la admisibilidad del recurso, lo segundo, con los requisitos necesarios para que sea acogido en el fondo. Rgimen tributario: toda persona residente domiciliada en Chile pagar impuestos sobre sus rentas de cualquier origen. Las no residentes en el pas estarn sujetas a impuesto sobre sus rentas de fuente chilena. Todas las empresas chilenas deben pagar un impuesto corporativo, cuya tasa es de 17%. Por su parte, los inversionistas extranjeros estn afectos al impuesto adicional a la remesa de utilidades pudiendo optar entre: Rgimen comn: actualmente la tasa que grava el impuesto adicional a la remesa de utilidades es de un 35%. De este impuesto se deducir el impuesto a las rentas provenientes de las empresas, que asciende al 17%. El impuesto adicional que finalmente pagar el inversionista no podr exceder el 35%. Rgimen especial: el inversionista tambin podr optar por un rgimen de invariabilidad tributaria, en cuyo caso la tasa del impuesto adicional a la remesa de utilidades ser de 42% y se mantendr invariable por 10 aos. A dicha invariabilidad se puede renunciar en cualquier momento por una sola vez, quedando el inversionista sometido al rgimen comn aplicable en el momento de la remesa y que actualmente alcanza el 35%. Impuestos Indirectos: los inversionistas extranjeros tienen derecho a que en los respectivos contratos de inversin, se establezca que se les mantendr invariable, por el perodo en que demore realizar la inversin pactada, el rgimen tributario del impuesto sobre las ventas y servicios y el rgimen arancelario aplicables a la importacin de mquinas y equipos que no se produzcan en el pas y que se encuentren incorporados en un listado que confecciona el Ministerio de Economa. Los bienes que cumplan con tales condiciones quedarn exentos del pago del respectivo impuesto que grava el valor agregado (IVA). Invariabilidad impuesto especfico a la actividad minera: con fecha 16 de junio de 2005, fue publicada en el Diario Oficial la ley 20.026, que establece un impuesto especfico a la actividad minera. La ley modifica el DL600, incorporando un nuevo artculo, el 11 ter. ste establece un rgimen de invariabilidad del impuesto establecido en el artculo 64 bis de la Ley de la renta, para aquellos inversionistas que suscriban nuevos contratos de inversin extranjera relativos a proyectos mineros que tengan un valor no inferior a US$50 millones. Para optar por este
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rgimen especial, los inversionistas con contratos de inversin extranjera vigentes no deben estar amparados a los regmenes de invariabilidad establecidos en los artculos 7 y 11 bis del DL 600 o renunciar a stos al momento de solicitar acogerse al artculo 11 ter.
Formas de internacin de los aportes al amparo del DL 600. Moneda extranjera de libre convertibilidad, internada mediante su venta en una entidad autorizada para operar en el Mercado Cambiario Formal, al que se efectuar al tipo de cambio ms favorable que los inversionistas extranjeros puedan obtener en cualquiera de ellas. Bienes fsicos, en todas sus formas o estados, que se internarn conforme a las normas generales que rijan a las importaciones sin cobertura de cambios. Estos bienes sern valorados de acuerdo a los procedimientos generales aplicables a las importaciones. Tecnologa en sus diversas formas cuando sea susceptible de ser capitalizada, la que ser valorada por el Comit de Inversiones Extranjeras, atendido su precio real en el mercado internacional, dentro de un plazo de 120 das, transcurrido el cual, sin que esa valoracin se hubiere producido, se estar a la estimacin jurada del aportante. No podr cederse a ningn ttulo el dominio, uso y goce de la tecnologa que forme parte de una inversin extranjera, en forma separada de la empresa a la cual se haya aportado, ni tampoco ser susceptible de amortizacin o depreciacin. Crditos que vengan asociados a una inversin extranjera. Las normas de carcter general, los plazos, intereses y dems modalidades de la contratacin de crditos externos, as como los recargos que puedan cobrarse por concepto de costo total que deba pagar el deudor por la utilizacin de crdito externo, incluyendo comisiones, impuestos y gastos de todo orden, sern los autorizados o que autorice el Banco Central. Los crditos asociados no podrn exceder del 75% del monto total de la inversin autorizada. Capitalizacin de crditos y deuda externa, en moneda de libre convertibilidad cuya contratacin haya sido debidamente autorizada. Capitalizacin de utilidades con derecho a ser transferidas al exterior.
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FUENTES DE INFORMACIN. LINKS DE INTERS.
Aduanas Banco Central de Chile Banco Interamericano de Desarrollo Banco Mundial Biblioteca del Consejo Nacional de Chile Cmara de Diputados de Chile Cmara de Comercio de Santiago (CCS) Chile Sustentable Comit de Inversiones Extranjeras CORFO. Agencia de Desarrollo Econmico de Chile. Corporacin de Desarrollo Tecnolgico y Bienes de Capital Invest in Chile Instituto Nacional de Estadsticas de Chile. Instituto Nacional de Normalizacin. Ministerio de Economa. Ministerio de Hacienda Portal de Comercio Exterior ProChile Registros Tcnicos SOFOFA. Sociedad de Fomento Fabril. Tramite Fcil
www.aduana.cl www.bcentral.cl http://www.bidchile.cl/ http://www.bancomundial.org/ www.bcn.cl http://www.camara.cl/ www.ccs.cl www.chilesustentable.net www.cinver.cl www.corfo.cl
www.cbc.cl www.investchile.com www.ine.cl www.inn.cl www.economia.cl www.hacienda.gov.cl www.portalcomercioexterior.cl www.prochile.cl www.registrostecnicos.cl www.sofofa.cl www.tramitefacil.cl
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11.1 Instituciones Financieras

Bancos Establecidos en Chile - BANCO DE CHILE (Opera tambin como Banco Edwards, Citi, Atlas y CrediChile). - BANCO INTERNACIONAL - SCOTIABANK SUD AMERICANO - BANCO DE CREDITO E INVERSIONES (Opera tambin como TBanc y Banco Nova) CORPBANCA (Opera tambin como Banco Condell) - BANCO BICE - HSBC BANK (CHILE) - BANCO SANTANDER-CHILE (Opera tambin como Banefe) - BANCO ITA CHILE - BANCO SECURITY - THE ROYAL BANK OF SCOTLAND (CHILE) - BANCO FALABELLA - DEUTSCHE BANK (CHILE) - BANCO RIPLEY - RABOBANK CHILE (ex HNS BANCO) - BANCO MONEX - BANCO PENTA - BANCO PARIS - BANCO BILBAO VIZCAY A ARGENTARIA, CHILE (BBVA) (Opera tambin como BBVA Express) - BANCO DEL DESARROLLO
Sucursales de Bancos Extranjeros - BANCO DO BRASIL S.A. - JP MORGAN CHASE BANK, N. A. - BANCO DE LA NACION ARGENTINA - THE BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ, LTD - DnB NOR BANK ASA
Oficinas de Representacin Dresdner Bank AG Banco de la Provincia de Buenos Aires - Israel Discount Bank Limited Israel - Discount Bank of New York - Banco de Sabadell S.A. - WestLB-AG - Bank Hapoalim B.M. - Bank Leumi Le Israel B.M. - Banco Santander, S.A. - Banco de la Provincia de Santa Cruz - Calyon - Barclays Bank P.L.C. - Wachovia Bank, N. A. - Credit Suisse - Banco Coperatieve Centrale RaiffeisenBoerenleenbank B.A. (Rabobank Nederland) - BNP PARIBAS - Socit Gnral - State Street Bank and Trust Company (State Street Global Advisors) - UBS AG - Safra National Bank of New York - Intesa Sanpaolo S.p.A. - HSBC Bank USA. National Association HSBC Private Bank - UPS Capital Business Credit - American Express Bank Ltd. - ING Bank N.V - Banco Espaol de Crdito, Banesto - CIC - Korea Exchange Bank - Allfunds Bank S.A. - Chartered Bank - Clariden Leu AG - Bank Julius Baer & Co. Ltd Banco Inversis, S.A
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11.2
Bancos de Desarrollo
Banco Interamericano de Desarrollo Representante: Jaime Alberto Sujoy Direccin: Av. Pedro de Valdivia, 0193, Santiago de Chile. Telfono: (56 2) 431 37 00 Fax: (56 2) 431 3713 E-mail: BIDChile@iadb.org
Banco Mundial Servicio de Informacin Pblica. Oficina para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay Contacto: Carolina Crerar Telfono: 54 11 4316-9700 Fax: 54 11 4316-1233 Correo electrnico: sip@worldbank.org 11.3 Asociaciones Empresariales del Sector
Asociacin de Franchising de Chile (AFICH) Fernando Vigorena Rafael Direccin: Hernando de Aguirre, 162. Oficina 904. Providencia. Santiago de Chile. Chile. Telfono: 0056 2 234 4189 E-mail: entrepeneur@terra.cl
Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA) Direccin: Edificio de la Industria. Av. Andrs Bello, 2777. Las Condes, Santiago. Telfono: (+56) 2 391 3100 Fax: (+56) 2 391 3200 E-mail: sofofa@sofofa.cl Web: www.sofofa.cl 11.4 Instituciones Espaolas en Chile Embajada Espaola en Chile Av. Andrs Bello 1895, Providencia, Santiago Fonos 2352754 / 55 / 61, 2357819 Fax 2361547, 2351049 emb.santiagodechile@mae.es www.mae.es
55
Oficina Comercial Consejero: Juan Antonio Garca Lpez Av. 11 de Septiembre 1901, piso 8, Providencia, Santiago Fono 2049786, fax 2045814 santiagochile@mcx.es
Consulado: Av. 11 de Septiembre 2353, piso 9, Providencia, Santiago Casilla 16229 Fono 2334070, fax 2343024 cog.santiagodechile@mae.es www.mae.es/consulados/santiagodechile/
Consejera Cultural, Of. Tcnica de Cooperacin AECI y Centro Cultural de Espaa Av. Providencia 927, Providencia, Santiago Fono 7959700, fax 7959750 centrocultural@ccespana.cl y oficinatecnica@ccespana.cl www.ccespana.cl
Consejera de Defensa: Merced 186, of. 21, Santiago; Fono 6320750, fax 6320752 condefchi@terra.cl
Consejera del Trabajo y Asuntos Sociales: Av. Providencia 2019, Casa D3, Providencia, Santiago Fono 2310985, fax 2324668 cjlabesp@ctcreuna.cl
Consejera de Informacin y Prensa: Cirujano Guzmn 24, of. 92, Providencia, Santiago Fonos 2351327 / 28, fax 2359956 consejeria.chile@mi.cl
Cmara Oficial Espaola de Comercio de Chile Carmen Sylva 2306 Providencia Santiago Telfono: (56 2) 231 71 60 Fax: (56 2) 233 52 80 Correo electrnico: camacoes@camacoes.cl
56
Sitio Web: www.camacoes.cl
Asociacin de Instituciones Espaolas de Chile Direccin: Av. Libertador Bernardo O'Higgins 1550. Santiago Telfono:(56-2) 698 57 07 Fax: (56-2) 671 96 31 Casilla 13723 - Correo 21 http://www.aiech.cl
Colectividad Madrilea de Chile Av. Libertador Bernardo O'Higgins 1550 Telfono: (56 2) 212 87 71 Fax: (56 2) 212 87 71 Correo electrnico: delmundo@terra.cl 11.5 Instituciones Europeas en Chile Fundacin Europa-Chile Hernando de Aguirre, 1549. Telfono: +56 2 204 9363 Fax: +56 2 274 1511 Web: www.eurochile.cl 11.6 Instituciones de Chile en Espaa. Embajada de Chile en Espaa Lagasca 88, 6 planta, Madrid Cdigo Postal 28001 Fono 34 (91) 4319160/4355842 Fax 34 (91) 5775560
Consulado General en Madrid C/Rafael Calvo, 18, 5 D, 28010. Madrid. Telfonos: (+34 91) 319 07 63 (+34 91) 319 95 59 Fax: (+34 91) 319 32 78
Oficina Comercial ProChile en Espaa Directora Comercial: Patricia Braniff Duffau C/ Velzquez, n 80, 1 Izq. 28001. Madrid Telfono: 34-91 435 7834 / 435 7897 Fax: 34-91 435 0413
57
12
ANEXO 1. LISTADO DE EMPRESAS FRANQUICIADORAS EN CHILE (DATOS 2007)
Empresa 5a sec Action Coach Akiabara Alamo Rent a Car American Leak Detec Artesano Ashbee Avis Ayres Azaleia Barbadillo y Asociados Barterhouse Benihana Benneton Berlitz Best wertern Boost Juice Bar Boumex Bubble Gummers Budget Buffet Express Burger King Caro cuore CEAC Cepech Cheeky Chuck E. Cheese's Churro mania Cinematiko Cinnzeo Coverall Crown Aluminio Cruz Verde Culinary Cupo-cino Curves Depilaser Doggis Domino's Pizza
Sector Servicios Servicios Indumentaria Servicios Servicios Gastronoma Servicios Servicios Indumentaria Indumentaria
Actividad Lavasecos Consultoria Confecciones Arriendo de Vehculos Servicios de gasfiteria Dulcera Centro de esttica Arriendo de Vehculos Confecciones calzado
Aos 7 1 2 7 4 9 n/d 16 2 7
Pas Origen Francia Australia Argentina USA USA Chile Italia-USA USA Argentina Brasil
Total locales en Chile 32 1 1 11 1 5 14 27 2 13
Buscan Franquiciados SI S SI S -
Servicios Servicios Gastronoma Indumentaria Educacin Servicios Gastronoma Indumentaria Indumentaria Servicios Gastronoma Gastronoma Indumentaria Educacin Educacin Indumentaria Gastronoma Gastronoma Servicios Gastronoma Servicios Construccin Comercio Educacin Gastronoma Servicios Servicios Gastronoma Gastronoma
consultora servicios de intercambio Restaurant Confecciones Escuela de idiomas Hoteles Fast Food Joyeras Ropa de Nios Arriendo de Vehculos Fast Food Fast Food Lencera Formacin a distancia Preuniversiatarios Confecciones Pizzeria Fast Food Arriendo peliculas Caf Aseo industrial Vidrios y Aluminio Farmacias Instituto de Formacin Caf Gimnasio Centro de esttica Fast Food Pizzera
3 8 2004 11 41 12 1 9 32 n/d n/d 11 n/d 1996 20 3 13 2 1 2006 8 9 21 n/d 2 2 n/d 30 14
Espaa Chile USA Italia USA USA Australia Chile Canad USA Chile USA Argentina Espaa Chile Argentina usa Venezuela Chile Canad USA Taiwn Chile Chile Alemania USA Italia Chile USA
1 1 1 32 7 3 5 12 42 15 n/d 22 3 1 41 7 1 2 3 0 41 15 380 n/d 1 14 3 82 18
SI SI No S S SI S S -
58
Dunkin Donuts Empanadium English First Equifax Etam Farmacias Dr.Simi Fiestas y regalos Fontarella Francorp Franza Bo French Beauty Friday's Fuenzalida Propiedades GNC Live Well Grido Gymboree H20 Plus Haagen Dazs Havanna Hertz Hooters Hugo Boss Imaginarium Infoland Kamikase Discoteque Kentucky Fried Chicken Kevingstone Lacoste Localiza L'Occitane Lomito'n Mandarina Duck Max denegri
Gastronoma Gastronoma Educacin Servicios Indumentaria Comercio Comercio Comercio Servicios Servicios Servicios Gastronoma
Fast Food Fast Food Escuela de idiomas Informacin Lencera Farmacias Artculos de fiesta Panadera consultora Centro de esttica Centro de esttica Restaurant Corredora de
5 n/d 2 n/d n/d 1 1 36 10 n/d n/d 10
USA Chile Suecia USA Francia Mexico Chile Chile USA Chile Chile USA
9 1 2 23 n/d 34 4 13 1 3 2 3
s S -
Servicios Comercio Gastronoma Educacin Comercio Gastronoma Gastronoma Servicios Gastronoma Indumentaria Comercio Educacin Servicios
propiedades Laboratorio Heladeras Educacin Infantil Cosmticos Heladeras Caf Arriendo de Vehculos Restaurant Confecciones Juguetera Capacitacin Entretencin
58 1997 9 1 2 3 3 44 3 10 4 17 15
Chile USA Argentina USA USA USA Argentina USA USA Alemania Espaa Chile Chile
12 115 9 2 4 2 17 28 4 2 3 22 14
S SI S No No S S
Gastronoma Indumentaria Indumentaria Servicios Comercio Gastronoma Indumentaria Indumentaria
Fast Food Confecciones Confecciones Arriendo de Vehculos Cosmticos Fast Food Confecciones calzado Corredora de
24 1 1 2 n/d 23 1 4
USA Argentina Francia Brasil Francia Chile Italia Chile
40 3 4 6 3 50 2 5
No S
MC AG Inmobiliaria Mc Donald's Memory Mtodo Kumn Mimo Mizu sushi Bar MNG Mr.Beef & More Mr. Pretzel New Horizons
Servicios Gastronoma Servicios Educacin Indumentaria Gastronoma Indumentaria Gastronoma Gastronoma Educacin
propiedades Fast Food Soporte Computacional Educacin Infantil Confecciones Restaurant Confecciones Fast Food Fast Food Escuela de computacin
3 25 n/d 9 5 6 n/d n/d 2 6
Espaa USA Uruguay Japn Argentina Chile Espaa Chile USA USA
2 68 1 200 5 5 2 0 5 2
S S S No S -
59
Novus Chile Nuts 4 Nuts O'Boticario Ona Saez Osh Kosh OSX Pardo's Chicken Pars PetLand Pizza Hut Pizza Piola Platn Polo Pressto Preutech
Servicios Gastronoma Comercio Indumentaria Indumentaria Indumentaria Gastronoma Gastronoma Comercio Gastronoma Gastronoma Gastronoma Indumentaria Servicios Educacin
Reparacin de vidrios Maniceras Cosmticos Confecciones Confecciones Confecciones Restaurant Chocolates Tiendas de mascotas Fast Food Pizzera Fast Food Confecciones Lavasecos Preuniversitario Corredora de
14 5 1 8 n/d 2 3 10 13 26 n/d 9 n/d 1 25
USA Chile Brasil Argentina USA Argentina Per Chile USA USA Italia Chile USA Espaa Chile
15 250 0 7 2 1 2 8 4 30 1 22 6 1 10
SI S SI
Re/Max Rever Pass Roberto Giordano Rockford Rosatel Rotter & Krauss Ruby Tuesday Sbarro Schpdog Sir Speedy Spejo's Sportlife Subway Super Coffe Sushita Taco Bell Tavelli Tecno Gym Telepizza Tony Romas Trial Tronwell Va uno VZ Bath Body Wall Street Institute Way Chile Whittard of chelsea Xerox Xurros Yogen Fruz
Servicios Indumentaria Servicios Indumentaria Comercio Comercio Gastronoma Gastronoma Gastronoma Servicios Servicios Servicios Gastronoma Gastronoma Gastronoma Gastronoma Gastronoma Servicios Gastronoma Gastronoma Indumentaria Educacin Indumentaria Comercio Educacin Servicios Comercio Servicios Gastronoma Gastronoma
propiedades Confecciones Peluquera Confecciones Florera pticas Restaurant Fast Food Restaurant Centro de copiado Peluquera Gimnasio Fast Food Caf Restaurant Fast Food Pastelera Centro de esttica Pizzera Restaurant Confecciones Escuela de idiomas calzado Cosmticos Escuela de idiomas Higiene Industrial Venta de t y caf Equipamiento Churros Heladeras
2 n/d 2 13 2002 91 7 n/d 18 n/d 3 13 2 6 3 23 40 n/d 12 2 45 20 1 3 11 n/d n/d n/d 10 11
USA Argentina Argentina USA Per Chile USA USA Chile USA Espaa Chile USA Colombia Chile USA Chile Italia Espaa USA Chile Chile Brasil Argentina Italia Chile Inglaterra USA Chile Canad
5 2 3 25 1 109 7 n/d 38 2 12 14 7 27 12 6 15 5 56 1 8 2 10 10 17 2 3 n/d 5 21
S No No S S SI SI S S S No SI -
60

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FRANQUICIAS EN CHILE

Javier Vela Rodrguez 2010

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

INTRODUCCIN. RESUMEN Y CONCLUSIONES SOBRE EL SECTOR.

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

INFORMACIN BSICA DE CHILE

16.598.000 22 hab/Km 1,24% 86,8%

4,3% 5,1% CLP 13.588

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

MARCO GENERAL Relaciones Bilaterales

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Tratados de Libre Comercio

Panam EEUU Corea Australia

Japn Canad Centro Amrica Per

China Mxico EFTA

Acuerdos de Complementacin: Argentina Bolivia Colombia Cuba Ecuador Mercosur Venezuela

Acuerdos de Alcance Parcial India

SECTOR DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Actualmente los sectores con mayor

desarrollo son los relacionados con servicios,

Casos de Implantacin de Franquicias espaolas

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

ao comienza a utilizar el sistema de franquicias. Hoy es la cadena ms grande de pizzeras en el pas.

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

ESTUDIO DE LA OFERTA Segn Actividad

Franquicias por Sectores

19% 27% Gastronoma Educacin Servicios Construccin Indumentaria Comercio

Gastronoma por Actividad

Dulcera 2% Maniseras 2% Pastelera 2% Fast Food 41%

Heladeras 7% Pizzeria 10% Caf 10%

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Sector Servicios por Pases

Sector Servicios por Actividad

Brasil Australia 3% Francia Uruguay Argentina 3% 3% 3% 3% Italia 9%

Espaa 12% Chile 24%

Centro de Esttica 15%

Arriendo de Vehculos 15%

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Sector Indumentaria por pases

Sector Indumentaria por Actividad

Alemania 4% Francia 8% Canad 4%

Lencera 8% Ropa de Nios 4% Joyerias 4%

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Sector Comercio por Pases

Argentina 7% Per 7% Brasil 7% Francia 7%

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Sector Educacin por pases

Sector Educacin por Actividad

Espaa 8% Chile 43%

Capacitaci Informtica n 8% 8% Instituto de Formacin 8% Formacin a distancia 8%

Suecia 8% USA 25%

Educacin Infantil 17%

Preuniversi tario 17%

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

Franquicias por pases

Javier Vela Rodrguez. Franquicias en Chile 2010

La empresa francesa de lavanderas 5 a sec cuenta con 32 establecimientos.

La empresa alemana Hugo Boss est en Chile desde hace 12 aos.