Quaûn trò kinh

doanh quoác
teá

TAÙC GIAÛ: NGUYEÃN XUAÂN HAÛI

Tuû Saùch Cuûa Nhaø Quaûn Trò Kinh Doanh

 Chöông daãn nhaäp

Thaùch thöùc trong

kinh doanh quoác
teá
• Hieåu veà kinh doanh quoác teá daïng khaùi nieäm
• Thaûo luaän veà höôùng kinh doanh quoác teá chính
yeáu
• Xem xeùt boán yeáu toá veà lôïi theá caïnh tranh
• Moâ taû vai troø nhaø nöôùc
• Trình baøy moâ hình nghieân cöùu moân naøy

1. Daãn nhaäp
80% ñaàu tö tröïc tieáp, 50% thöông maïi laø do 500
coâng ty lôùn nhaát theá giôùi (coâng ty quoác teá) thöïc
hieän
Ngaøy nay chuyeån höôùng sang caùc nöôùc ñang phaùt
trieån, chuyeån ñoåi haáp daãn nhö Ñoâng aâu, Trung
quoác.
Ñoâng aâu baát oån chính trò nhöng nguoàn lôïi lôùn
haáp daãn. Chuù yù raèng ngöôøi Nhaät taäp trung vaøo
Ñoâng nam aù, vaø trung quoác.
Moät hình thöùc khaùc laø lieân doanh lieân keát
quoác teá: laø söï thoaû thuaän cuûa hai hay nhieàu
thaønh vieân veà quaûn lyù doanh nghieäp nöôùc ngoaøi.

2. Vai troø doanh nghieäp nhoû

Dòch vuï vaø coâng nghieäp 70% ôû Myõ, Canada. Ñaëc
ñieåm theá giôùi ngaøy nay coù theå cho pheùp caùc
coâng ty nhoû vaø vöøu coù theá caïnh tranh ñòa phöông
khaép theá giôùi.
Caùc doanh nghieäp lôùn aûnh höôûng ñeán söï thaønh
coâng cuûa doanh nghieäp nhoû vì hoï söû duïng haøng
hoaù cuûa doanh nghieäp nhoû. Khu vöïc nhaø nöôùc
cuõng chi mua haøng hoaù dòch vuï cho khoái naøy raát
lôùn. Ñaàu tö quoác teá vaø thöông maïi DN nhoû chieám
thò phaàn ít nhöng ñaùng keá trong söï phaùt trieån

3. Khaùi quaùt veà kinh doanh quoác teá

3.1 Xuaát nhaäp khaåu:

Chuù yù khaùi nieäm

Xuaát khaåu coù theå dòch vuï nhö haøng khoâng, du
lòch, khaùch saïn, giaûi trí vaên hoaù chöù khoâng phaûi
haøng hoaù.
Döõ lieäu veà xuaát nhaäp khaåu quan troïng: thöông maïi
laø cô sôû coù tính lòch söû, giuùp ta thaáy ñöôïc chieán
löôïc vaø hoaït ñoäng cuûa coâng ty quoác teá
Hieåu veà caùc hoaït ñoäng cuûa kinh doanh quoát teá
vôùi neàn kinh teá

3.2 Ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc ngoaøi:

FDI duøng tieàn ñaàu tö vaøo nöôùc khaùc.

4. Ñoái dieän nhöõng thaùch thöùc trong kinh

doanh quoác teá
Laøm gì ñeå coù vò trí quan trong trong thöông maïi vaø
ñaàu tö quoác teá?
• Duy trì lôïi theá caïnh tranh
Saùng taïo trong caûi tieán, chi phí lao ñoäng, laõi
suaát, hoái ñoaùi, qui moâ kinh teá vaø nguoàn löïc thöïc
söï. Thay theá saûn phaåm.
• Tính caïnh tranh quoác teá
Yeáu toá thaâm duïng: taøi nguyeân, lao ñoäng vaø
voán. Trong haøng tieâu duøng maëc duø nhaäp nguyeân
lieäu thoâ nhö caûi tieán laøm naêng suaát lao ñoäng
taêng laøm thò phaàn taêng. Khaû naêng söû duïng
yeáu toá thaâm duïng
Nhöõng ñieàu kieân nhu caàu: nhu caàu ngöôøi mua,
thay ñoåi nhu caàu caàn thieát,
Ngaønh coâng nghieäp lieân keát vaø hoã trôï: döï
doaùn phaûn öùng vôùin höõng thay ñoåi
Toå chöùc chieán löôïc cuûa coâng ty vaø söï caïnh
tranh
Muïc tieâu quoác gia
Löïa choïn ngheà aûnh höôûng ñeán giaù trò quoác gia
Söï caïnh tranh trong nöôùc.
• Nhöõng quy ñònh cuûa chính phuû, luaät leä
- Quoác hoäi vaø chính quyeàn ñòa phöông
- Ñaøm phaùn thöông maïi quoác teá
- Phaùt trieån moät trieån voïng quoác teá: - Kinh
nghieäm: caàn ngöôøi nhö theá - Tieáp caän: taàm quan
troïng cuûa hoaït ñoäng QT – Thaùi ñoä: daønh cho nhaø
quaûn trò khi laøm vieäc

5. Söï nghieân cöùu veà kinh doanh quoác teá

• Töø khaùi quaùt ñi ñeán nhaán maïnh

chieán löôïc
Chuû ñeà 1950-1969 1970-1989 Nhöõng naêm
90
Taäp trung Thoâng tin ñaïi Chöùc naêng Nhaán maïnh
quan taâm cöông cuûa söï phaùt tính chieán löïôc
trieån
Höôùng Moâ taû Phaân tích Keát hôïp
nghieân cöùu
Phöông phaùp Chuù troïng Chöùc naêng Ña ngaønh
giaûi thích tính lòch söû
Söï nghieân Nhieàu ngaønh Nhieàu p phaùp Nghieân cöùu soá
cöùu nhaán hoïc nghieân cöùu soá löôïng, ñi nöôùc
löôïng, ñi nöôùc ngoaøi, boä phaän
maïnh ngoaøi quoác teá, cty ña
quoác gia
Caùc coâng ty Coâng ty cuûa Caùc coâng ty Caùc coâng ty
ñöôïc nghieân Myõ theá giôùi ña quoác gia
cöùu
Quoác gia Coâng nghieäp Coâng nghieäp Coâng nghieäp
ñöôïc xem xeùt hoaù hoaù, NIC, LDC hoaù, NIC, LDC
Soá löôïng taïp Moät vaøi Nhieàu Ñang taêng
chí
Söï chuù troïng Chuû ñeà Chöùc naêng Chöùc naêng
cuûa taïp chí quoác teá vaø chieán löôïc
chung
Toång moái Moät vaøi Nhieàu hôn Ñang taêng
lieân keát
nghieân cöùu
 Chöông 2

Coâng ty ña quoác
gia
1. Ñaëc tröng cuûa coâng ty ña quoác
gia(xem xet moâi tröôøng cuûa chuùng)

• Coå ñoâng ñeán töø khaép nôi treân theá giôùi

• Lieân quan ñeán nôi ñaëc truï sôû chính vaø nôi kinh
doanh
• Caùc coâng ty con phaûi chòu aûnh höôûng cuûa
moâi tröôøng quoác teá vaø sôû taïi
• Coâng ty con coù theå tìm nhieàu ñònh cheá taøi
chính taøi trôï voán
• Caùc coâng ty con coù chung chieán löôïc

2. Taïi sao laïi trôû thaønh coâng ty ña quoác

gia
• Taêng khaû naêng baûo veä khoûi ruûi ro
• Giaûm thieåu khoâng oån ñònh cuûa chu kyø kinh
doanh noäi ñòa
• Taïo söï taêng tröôûng thò tröôøng theá giôùi trong
toaøn caàu hoaù taêng tröôûng nhanh choùng, phaân
phoái treân quy moâ toaøn theá giôùi.
• Gia taêng caïnh tranh theá giôùi, baûo veä thò phaàn
• Giaûm chi phí. Caùc chi phí trung gian ñaùp öùng
nhanh nhu caàu ngöôøi tieâu duøng, naém laáy lôïi
theá veà nguoàn taøi nguyeân
• Vöôït qua böùc töôøng thueá
• Söû duïng caùc coâng ngheä cheá taïo tröïc tieáp
saûn xuaát theo licence (moät beân laø nhaø cung
caáp cho pheùp söû duïng baèng saùng cheá, moät
beân traû phí ñònh kyøcoá ñònh vaø gia taêng theo
 saûn xuaát) ñieàu naøy cho pheùp hoï ñoäc quyeàn
saûn xuaát vaø tröïc tieáp baûn saûn phaåm ôû
nöôùc ngoaøi.
Chuù yù: xem 20 tuyeät chieâu cuûa coâng ty quoác teá
(Voõ Vaên Tröôøng soaïn)

3. Chieán löôïc cuûa caùc coâng ty ña quoác

gia
Quyeát ñònh döïa treân nhöõng gì toát nhaát cho coâng ty
Nghieân cöùu vaø phaùt trieån (R&D) laø phaàn quan
troïng torng kyõ thuaät cao

I. Haønh ñoäng cuûa caùc coâng ty ña quoác

gia

1. Doanh thu vaø lôïi nhuaän

Haàu heat caùc coâng ty ña quoác gia khoâng phaûi laø
coâng ty khoång loà, nhöng caùc coâng ty khoång loà laø
coâng ty ña quoác gia.

2. Caùc coâng ty ña quoác gia

Volkwagen (VW) 34 tyû $, Chaâu aâu – Xe hôi
Shimano phuï tuøng xe ñaïp, ôû Myõ, ngöôøi Nhaät,
doanh thu 2 tyû $, xe ñaïp leo nuùi
Ikea Thuî ñieån, trang trí noäi thaát, doanh thu 3.5 tyû $
Marsh & Mclennan moâi giôùi baûo hieåm, doanh thu
2,5 tyû $, maïnh ôû Myõ
…Caùc baïn khoâng gì hôn laø haõy quan taâm ñeán coâng
ty quoác teá

II. Quaûn trò chieán löôïc cuûa caùc coâng ty

ña quoác gia
Xaùc ñònh nhöõng nhieäm vuï cô baûn cuûa coâng ty

Phaân tích moâi tröôøng beân trong vaø beân ngoaøi

 Xaùc ñònh muïc tieâu vaø keá hoaïch cuï theå

Thöïc hieän keá hoaïch

Ñaùnh giaù vaø kieåm soaùt hoaït ñoäng

Döïa vaøo chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty ñeå thích
öùng
 Chöông 3

Tam giaùc kinh teá

& kinh doanh quoác
teá
I. Daãn nhaäp
Myõ – Nhaät – EU chuùng ta cuõng coù theå bieát chi
phoái haàu heát theá giôùi

II. Nguyeân nhaân ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc

ngoaøi (FDI)
FDI: Sôû höõu toaøn boä hay moät phaàn coâng ty taïi
nöôùc ngoaøi
1. Taêng lôïi nhuaän
2. Thaâm nhaäp thò tröôøng taêng tröôûng nhanh
3. Giaûm chi phí
4. Nhöõng khoái lieân keát kinh teá hôïp nhaát
5. Baûo hoä thò tröôøng noäi ñòa
6. Baûo hoä thò tröôøng nöôùc ngoaøi
7. Giaønh bí quyeát coâng ngheä vaø quaûn trò
Caùc thaønh vieân vuøng tam giaùc chia nhau thò tröôøng
chieám lónh khoâng phaûi phaân chia maø lôïi theá.
• Söï thoáng trò veà FDI cuûa vuøng tam giaùc
• Nhöõng khu vöï tam giaùc

III. Khu tam giaùc chieán löôïc kinh doanh quoác teá

Taïi Myõ: Chuù yù raèng taïi Myõ nhöõng naêm 80 taïo

nhu caàu xe ít hao xaêng, chaát löôïng cao, giaù caïnh
tranh, maãu maõ goïn ñeïp, ngöôøi Nhaät ñaõ laøm ñöôïc
ñieàu naøy neân thaønh coâng treân thò tröôøng Myõ.
Ngaøy nay moät thò phaàn lôùn maø caùc coâng ty coù
ñöôïc laø haøng coâng ngheä cao, coâng ngheä thoâng tin,
ñieän töû
Caàn phaân tích töøng maët haøng
Taïi EU: FDI cuûa Myõ taïi EU lôùn nhaát hôn khu vöïc
naøo heat, EU laø thò tröôøng sôû thích cuûa Nhaät hôn
caû Thaùi bình döông, nhöng bò baûo hoâ chaët cheõ.
Caàn phaân tích töøng maët haøng
IV. Caùc moái quan heä kinh teá trong khu vöïc tam
giaùc

1. Söï cheá ngöï cuûa Nhaät

Nhaät ñang chieám thò phaàn torng khi Myõ vaø Chaâu
aâu ñang bò maát. Caùc coâng ty taàm côû theá giôùi
gaây söùc eùp lieân tuïc cho doing nghieäp Nhaät, thò
tröôøng Nhaät khoù thaâm nhaäp vì yeáu toá vaên hoaù,
ñaàu tö trong nöôùc vaø caïnh tranh cuûa Nhaät lôùn hôn
baát cöù nôi naøo treân theá giôùi. Nhaät chæ quan taâm
ñeán kinh teá trong khi ñoù Myõ vaø Chaâu aâu coøn chi
cho vieäc khaùc.

2. Cheá ñoä baûo hoä (xem quan heä kinh teá

quoác teá)
 Chöông 4

Heä thoáng kinh

teá vaø hoäi nhaäp
kinh teá quoác teá
1. Daãn nhaäp heä thoáng kinh teá

• Neàn kinh teá thò tröôøng haøng hoaù vaø dòch vuï
ñöôïc xaùc laäp treân cô sôû nhu caàu
• Neàn kinh teá thò tröôøng coù ñaëc tính haàu heat
taøi saûn laø cuûa tö nhaân, ñöôïc canh tranh ñeå
giaønh thò phaàn. Coøn sôû höõu coâng coäng thì
ñoäc quyeàn nhaø nöôùc vaø haïn ngaïch cho töøng
doanh ngheäp.
• Ñieàu quan troïng laø haàu heat caùc nöôùc ñeàu coù
neàn kinh teá hoãn hôïp caùc söï keát hôïp giöõa thò
tröôøng vaø keá hoaïch

1.1 Kieåm soaùt cuûa chính phuû veà taøi saûn

Ngöôøi ta bieän luaän cho quoác höõa hoaù nhö

sau:
• Thuùc ñaåy phaùt trieån kinh teá – Tìm kieám lôïi
nhuaän cho quyõ quoác gia
• Traùnh caùc coâng ty bò phaù saûn – Caûi tieán
chöông trình lôïi cho quoác gia
• Gia taêng quyeàn kinh teá vaø chính trò – Ñaûm baûo
löôïng haøng hoaù, DV
Ngöôøi ta cuõng bieän luaän cho tö nhaân hoaù:
• Cung caáp DV-HH hieäu quaû – Ñaùp öùng nhu caàu
thanh lyù taøi saûn
• Chính phuû baùn coù lôïi hôn – Giaûm nôï cho quoác
gia
 • Coâng ty gia taêng ñaàu tö nghieân cöùu phaùt
trieån ñeå caïnh tranh
• Caùc quyõ taøi chính quoác teá hoã trôï

1.2Söï hôïp taùc giöõa DN vaø chínhg phuû

2. Hoäi nhaäp kinh teá

Thieát laäp nhöõng luaät leä, nguyeân taéc vöôït khoûi
phaïm vi quoác gia ñeå caûi thieän kinh teá
Vaø söï hôïp taùc cuûa caùc nöôùc. Höôùng veà töï do
thöông maïi toaøn caàu, haáp daãn nhöng khoù thöïc thi,

2.1 Söï hình thaønh thöông maïi vaø nhöõng

cheäch höôùng
Hoäi nhaäp khu vöïc daãn ñeán moät thay ñoåi trong hoaït
ñoäng kinh doanh. Chi phí ñöôïc giaûm gia taêng quyeàn
lôïi trong nhoùm hoäi nhaäp. Boû raøo chaén thöông maïi
trong khoái vaø taïo raøo chaén ngoaøi khoái, tình hình
naøy vaãn khoâng coù lôïi cho quoác teá chung.

2.2 Möùc ñoä hoäi nhaäp

• Maäu dòch töï do

• Lieân minh thueá quan
• Thò tröôøng chung
• Lieân minh kinh teá
• Lieân minh chính trò

2.3 Hoäi nhaäp kinh teá moät taát yeáu

Nhu caàu veà chính trò vaø kinh teá
Thöông maïi töï do ñem laïi thaønh coâng cho caùc thaønh
vieân trong nhoùm nhôø chuyeân moân hoaù. Thuaän lôïi
noäi boä kinh teá trong nhoùm bôûi chi phí thaáp,

2.4 Lieân minh Chaâu Aâu – khaùc

3. Hoäi nhaäp kinh teá vaø quaûn lyù chieán
löôïc

• Lieân Doanh
• Ñòa phöông hoaù ñieàu haønh kinh doanh
 Chöông 5

Vaên hoaù quoác

teá
1. Caùc yeáu toá vaên hoaù
1.1Ngoân ngöõ
1.2Toân giaùo
1.3Giaù trò: nieàm tin vöõng chaéc laøm cô sôû ñeå con
ngöôøi ñaùnh giaù ñieàu ñuùng sai toát saáu, quan
trong vaø khoâng quang troïng.
1.4Thaùi ñoä: laø nhöõng khuynh höôùng khoâng thay
ñoåi söï caûm nhaän vaø haønh vi theo höôùng rieâng
bieät veà moät ñoái töôïng
1.5Thoùi quen: laø nhöõng caùch thöïc haønh phoå bieán
hoaëc ñaõ hình thaønh töø tröôùc
1.6Caùch cö xöû laø nhöõng haønh vi ñöôïc xem laø ñuùng
ñaén trong moät xaõ hoäi rieâng bieät
1.7Vaên hoaù vaät chaát: nhöõng giaù trò cuûa con ngöôøi
trong xaõ hoäi phaûn aùnh tieâu chuaån möùc soáng
cuûa vaät chaát. Quoác gia tieán boä ít tin vaøo soá
meänh.
1.8Thaåm myõ: lieân quan ñeán thò hieáu ngheä thuaät
cuûa vaên hoaù
1.9Giaùo duïc: aûnh höôûng ñeán nhieàu khía caïnh cuûa
vaên hoaù

2. Vaên hoaùvaø thaùi ñoä

2.1 Nhöõng khía caïnh vaên hoaù

• Söï caùch bieät quyeàn löïc: moãi quoác gia coù
möùc ñoä caùch bieät khaùc nhau, caùch bieät cao
thì tuaân thuû quyeàn löïc vaø ñieàu kieän cao.
• Laãn traùnh ruûi ro: khaû naêng caûm thaáy sôï
haõi trong nhöõng tình huoáng ruûi ro, coá taïo ra
 nhöõng cô sôû nieàm tin hoaëc laãn traùnh nhöõng
ñieàu khoâng chaéc chaén
• Chuû nghóa caù nhaân: chuù troïng ñeán baûn
thaân hoï vaø lieân quan tröïc tieáp ñeán hoï.
• Chuû nghóa taäp theå: (khaùc treân)
• Söï cöùng raén: laø loaïi giaù trò thoáng trò xaõ
hoäi baèng thaønh coâng tieàn baïc vaø cuûa caûi.
Xem thu nhaäp cao quan troïng, thöøa nhaän, thaêng
tieán vaø thöû thaùch
• Söï meàm moûng: giaù trò thoáng trò xaõ hoäi
baèng nhaân ñaïo vaø chaát löôïng cuoäc soáng.

2.2 Caùc khuynh höôùng thaùi ñoä

3. Vaên hoaù trong quaûn trò chieán löôïc

(Duøng ma traän)
3.1 Thaùi ñoä laøm vieäc
3.2 Söï ham muoán thaønh ñaït
3.3 Hieän taïi vaø töông lai
3.4 Ñaøo taïo veà vaên hoaù
 Chöông 6

Thöông maïi quoác

teá
1. Caùc hoïc thuyeát lôïi theá – thaâm duïng – chu
kyø saûn phaåm quoác teá
2. Tieàn teä – thò hieáu
3. Nhöõng haøng raøo thöông maïi – thueá quan –
phi thueá quan
4. Söï phaùt trieån kinh teá khaùc
Thöông maïi ñoái öùng (haøng haøng)
Thöông maïi veà dòch vuï
Töï do thöông maïi
 Chöông 7

Taøi chính quoác teá

(töï ñoïc chuyeân
nghaønh)
 Chöông 8

HOAÏCH ÑÒNH
CHIEÁN LÖÔÏC
TOAØN CAÀU