PLAN DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL PAÍS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTES DIANA XIMENA CASTAÑEDA ROJAS JUAN MANUEL RINCON DIAZ OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ. 2009

PLAN DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL PAÍS DE LOS ESTADOS UNIDOS.

INTEGRANTES DIANA XIMENA CASTAÑEDA ROJAS JUAN MANUEL RINCON DIAZ OSCAR EDIXON CALVO ROJAS

DIPLOMADO NEGOCIOS INTERNACIONALES

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ. 2009

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN JUSTIFICACION 1. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………...12 1.1. PERFIL DE LA EMPRESA……………………………………………………13 1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA……………...13 1.3. NATURALEZA DEL PRODUCTO…………………………………………….14 1.4. MERCADO META………………………………………………………………15 1.5. COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO………16 1.6. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVES….....17 2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO………………………………………………..19 2.1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA………………20 2.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………………………………………22 2.3. PERFIL DE LOS CARGOS Y TAREAS A ASIGNAR………………………23 2.4. ALIANZAS ESTRATEGICAS………………………………………………….27 2.5. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO……………………………………………28 2.6. FORMA DE NEGOCIO………………………………………………………...28 2.7. ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META…………………….…29 2.8. INFORMACIÓN SECTORIA L ESPECÍFICA DEL PAIS A EXPORTAR….29 2.8.1. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA EN EL SECTOR (Mercado Meta)..29 2.8.2. MERCADO META, SEGMENTACIÓN, MEDICIÓN Y CARACTERISTICAS………………………………………………………………...30 2.8.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA …………………………………………30 2.8.4. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO………………………………...31 2.9. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………………...31 2.9.1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ………………………………………….31 2.9.2. DESCRIPCIÓN MERCADOLÓGICA………………………………………32 2.9.3. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES Y/O SUCEDÁNEOS.32 2.9.4. TECNOLOGÍA, NORMAS Y CALIDAD……………………………………32 2.9.5. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO……………………33 2.9.6. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO………………….33 2.9.7. COSTOS DE ADQUISICIÓN………………………………………………..34 2.9.8. PRECIO PARA EL CLIENTE………………………………………………..34 3. ANÁLISIS DEL MERCADO.…………………………………………………….35 3.1. ASPECTOS GENERALES…………………………………………………….35 3.1.1. DATOS GEOGRÁFICOS…………………………………………………….35 3.1.1.1. UBICACIÓN…………………………………………………………………35

3.35 3.2.1.3.. POBLACIÓN ACTIVA (%)…………………………………………………45 3.40 3.2.9.1.1. NATURALES………………………………………………………………. LA RAMA EJECUTIVA…………………………………………………. IDIOMA………………………………………………………………………36 3.3.1.1..3.1.3.50 3.1. ORGANISMOS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES……………54 3.40 3. BARRERAS NO ARANCELARIAS…………………………………………57 .1.3. PRINCIPALES CIUDADES……………………………………………….1.3.8..37 3.1.4.44 3. CLIMA……………………………………………………………………….1.1.3.3.2.1.1.1.1.41 3.9..)……………………………….1. FAUNA…………………………………………………………………….1.1.35 3.2.. POBLACIÓN (ESTIMADA)……………………………………………….49 3.2.51 3.1.1. ECONOMIA ……………………………………………………………………. PUERTO DE MIAMI TERMINAL OPERATING COMPANY (POMTOC)…………….4.1...1. TASA ANUAL DE CRECIMIENTO (%)………………………………….7.1.40 3. LA RAMA JUDICIAL…………………………………………………….2. TERMINALES DE CONTENEDORES…………………………………40 3..56 3. TIPOS DE ZONAS FRANCAS………………………………………….3.1..4.49 3. PRODUCTOS AGROPECUARIOS………………………………………52 3.46 3. SEABOARD MARINE………………………………………………….1.4.2.000 habs)……………………46 3. DENSIDAD DEMOGRÁFICA (HAB.5..5..1.5.2.1.)…………………………………………………….1.2.1.1.1. AEROPUERTOS PRINCIPALES…………………………………………38 3. DISPOSICIONES ADUANERAS ESPECIALES………………………….1.1.4.1.1.1.43 3.2.2. ORGANIZACIÓN POLÍTICO ADMINISTRATIVA…………………………48 3.2.1..2. RÉGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR………………………….39 3.1.46 3.1.1.2./Km.2. PUERTOS PRINCIPALES………………………………………………. AP MOLLER ……………………………………………………………40 3.6.. RÉGIMEN ARANCELARIO……………………………………………….40 3.1.1.3.55 3. RECIRSOS…………………………………………………………………….1...2.48 3.1.2.1. DIVISIÓN POLÍTICA………………………………………………………. PRINCIPALES INDUSTRIAS…………………………………………….35 3. DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN…………………………………….1.1. COMERCIO EXTERIOR……………………………………………………….1..50 3..4.9.9.3..1.55 3.3.1.3.1.1.1.1.36 3... DATOS DEMOGRAFICOS………………………………………………….2.1.55 3.3.53 3. LOS GRUPOS DE ASCENDENCIA……………………………………42 3. SUPERFICIE (Km.1...1.1.1..3.2.41 3.50 3. POBLACIÓN URBANA (%)……………………………………………….4.1. ZONAS FRANCAS…………………………………………………………55 3. ESTRUCTURA DEL GOBIERNO……………………………………….54 3.1.1.4.9. ÍNDICE DE ANALFABETISMO (%)………………………………………47 3.……………………………………………………………. MONEDA NACIONAL……………………………………………………. POLÍTICA DE COMERCIO EXTERIOR……………………………………54 3.1.3.1. LA RAMA JUDICIAL……………………………………………………. INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO………………………….55 3.41 3.3.1.3.2.4..3.48 3.2.1.1. FORMULA ESTRUCTURAL DE LA POBLACIÓN ACTIVA…………45 3.3.10. INGRESO PER CÁPITA (DÓLARES)……………………………………47 3.4.3..2.3.3.. PAÍSES LIMÍTROFES……………………………………………………. EXPECTATIVA DE VIDA (AÑOS)……………………………………….1. TASA DE MORTALIDAD (POR CADA 1..3.1.1.1.2.3.2.50 3..1.2.2.1. RELIGIÓN…………………………………………………………………. COMPOSICIÓN RACIAL Y ANCESTRAL…………………………….1.2..3.

5.. ALIMENTOS………………………………………………………………….65 3.2.71 3.4. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN…………………………………65 3.66 3..5. REGULACIÓN………………………………………………………………76 4.3. EXPORTACIONES…………………………………………………………60 3.68 3.70 3. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE…………………………………………….4.. IMPORTACIONES………………………………………………………….2.62 3. COMPORTAMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR…………………….1....4.78 4..3.2. DISPOSICIONES ANTIDUMPING Y DERECHOS COMPENSATORIOS……………………………………………………………….. ACCIONES……………………………………………………………………76 4.5.2...5. REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES………………………….60 3.67 3.1. BIENES INDUSTRIALES…………………………………………………. ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR………………………….4 CANALES DE COMERCIALIZACION…………………………………………63 3..3. ETIQUETADO…………………………………………………………………77 4.6.74 4.2.76 4.1.10. DOCUMENTOS SOLICITADOS…………………………………………..1. REGISTRO…………………………………………………………………….6..4.1.1.2. INFORMACION GENERAL……………………………………………………70 3.4. OPERACIONES………………………………………………………….9.1..5.3.3. HORA OFICIAL……………………………………………………………….4.4. DÍAS FESTIVOS…………………………………………………………….4..2.5. REQUISITOS PARA LAS EMPRESAS……………………………………75 4. EL SERVICIO POSVENTA……………………………………………….2.8.4.1.2. FIESTA NACIONAL………………………………………………………….. TARIFAS………………………………………………………………………76 4.1.4.3.2.2.3.2. PRINCIPALES CENTROS DE NEGOCIOS……………………………. HORARIO LABORAL………………………………………………………. LO NUEVO DEL REGLAMENTO………………………………………59 3. EL MARKETING EN LOS ESTADOS UNIDOS ……………………….10.3..1.5. LOGISTICA INTERNACIONAL……………………………………………….2. EL MERCADO………………………………………………………………. ACCESO MARÍTIMO……………………………………………………..4.2.3.2.…….3.57 3.71 3.3.75 4. EL SERVICIO POSVENTA………………………………………………….4.1.2.3.75 4. BIENES DE CONSUMO………………………………………………….71 3.60 3.5.5. DISTRIBUCIÓN……………………………………………………………….11.72 4.79 . ENVÍO COMERCIAL………………………………………………………. ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO……………………….5. EL MARKETING………………………………………………………………74 4.2.1.2.4..12.3.3.1.73 4. PARTICIPANTES…………………………………………………………….7.2.70 3.5.1.71 4..1.63 3.1.76 4.5.79 4..6. PROVVEDORES DE LAS IMPORTACIONES……………………….3.68 3..5.2.2.63 3.7. DISTRIBUIDOR…………………………………………………………….75 4.5.64 3.4. PRINCIPALES BANCOS……………………………………………………71 3.69 3. ORGANIZADORES DE FERIAS Y EXPORTACIONES INTERNACIONALES……………………………………………………………….2.1. ORGANISMOS Y GREMIOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES…….79 4.3..78 4. BEBIDAS ALCOHÓLICAS………………………………………………..1..2.2.1. EL MERCADEO………………………………………………………………68 3.2. TÉCNICAS DE MERCADEO MÁS UTILIZADAS…………………………74 4.2.5.3.4....

. PROVEEDORES……………………………………………………………. BALANCE GENERAL……………………………………………………….98 ..1.89 5.8.. CAPACIDAD…………………………………………………………………. ESTADOS FINANCIEROS……………………………………………………. MANO DE OBRA…………………………………………………………….. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR…………………………………………………………………….. PLANES DE CONTIGENCIA ………………………………………………….8..95 7..4.80 4.88 4. PRODUCCION…………………………………………………………………. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO…………………………………………….85 4.8.………. PROMOCIÓN……………………………………………………………………82 4.1.3..3.9.92 6.10.8.8..81 4.87 4.6.84 4.2.94 6.3.5..4.7.. SERVICIO AL CLIENTE……………………………………………………88 4. INVENTARIOS……………………………………………………………….4.8.8. RIESGOS CRÍTICOS…………………………………………………………….11.. CONDICIONES FÍSICO – QUÍMICAS DE LOS JUGOS…………………86 4..86 4.8. PROVISIÓN DE SEGUROS………………………………………………….8..4.. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN…………………………………………83 4.8.4. ESTRATEGIAS AMBIENTALES……………………………………………81 4.3.1. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL PARA EL PROYECTO……………….13.82 4.88 4.89 5.84 4. RAZONES FINANCIERAS…………………………………………………….89 5.5.85 4. PROYECCIONES FINANCIERAS………………………………………………90 6. CONTRATOS……………………………………………………………………80 4. RIESGOS EXTERNOS…………………………………………………………89 5.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS……………………………………………….84 4. RIESGOS INTERNOS………………………………………………………….3.. PLANES FUTUROS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO…………88 5. MATERIA PRIMA…………………………………………………………….91 6..2. DISTRIBUCIÓN FÍSICA……………………………………………………. PROCESO DE PRODUCCIÓN…………………………………………….97 8.2.90 6.8.5.89 6.1.. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………95 6.91 6. ESTADO DE RESULTADOS………………………………………………..1.87 4.1.1.8. DETERMINACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO……………………………. ACUERDOS COMERCIALES……………………………………………. INSTALACIONES Y LOCALIZACIÓN…………………………………….7. CONCEPTO DEL PRODUCTO…………………………………………….2.8.4.7.3. BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL……………………………………………22 6.81 16.14 2. LO NUEVO DEL REGLAMENTO…………………………………………….. LA INDIA PRINCIPAL PRODUCTOR DE MUNDIAL DE PANELA…………..54 13.57 14.. ORGANISMOS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES………………... MAPA DE LA FLORIDA………………………………………………………….59 15.51 12.TABLA DE IMAGENES 1.16 3.90 .51 11.37 8. CHITARAQUE LTDA…………………………………………………………….. DISPOSICIONES ANTIDUMPING……………………………………………. MAPA DE ESTADOS UNIDOS…………………………………………………. CAIMAN EN EL EVRGLADES DE LA FLORIDA……………………………. LOGO………………………………………………………………………………. EL SCRUB JAY DE LA FLORIDA…………………………………………….21 5... EMPRESAS DE CARGA…………………………………………………………43 9... NUESTRO PRODUCTO………………………………………………………. FLORIDA MAPA DE DENSIDAD DE POBLACIÓN…………………………. NUESTRA IMAGEN………………………………………………………………31 7..51 10.19 4. DEER NÚMERO EN LA PARTE INFERIOR CAYOS DE LA FLORIDA….

PRINCIPALES PRODUCTOS DE A EXPORTACIÓN DE ESTADOS UNIDOS………………………………………………………………………………. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS.41 6..95 19.EXPECTATIVA DE VIDA AL NACER (AÑOS)………46 9. ESTADO DE RESULTADOS………………………………………………….47 11.TABLAS 1. PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………………………….TASA DE MORTALIDAD (MUERTES/1000 HABITANTES)……………………………………………………………………….93 17. COSTOS LABORALES…………………………………………………………. PROYECCIÓN…………………………………………………………………….17 3.42 7.62 14. POBLACIONES HISTÓRICAS…………………………………………………. BALANZA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS………………………….. INDICADORES FINANCIE ROS………………………………………………. BALANCE GENERAL………………………………………………………….. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES………………….43 8..94 18.TASA DE CRECIMIENTO (%)……………………….. DEMOGRAFÍA DE LA FLORIDA (CSV)………………………………………....60 13. BALANCE GENERAL………………………………………………………….60 12...96 .17 2. ESTADOS UNIDOS .38 5... ORGANISMOS Y GREMIOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES……….. ESTADOS UNIDOS – TASA DE ALFABETIZACIÓN (%)……………………46 10... ESTADOS UNIDOS . ESTADOS UNIDOS ..92 16. TABLA DE INVERSIÓN INICIAL………………………………………………70 15.18 4.

TABLA DE GRAFICAS 1.91 . GRAFICO PROYECCIÓN FLUJO DE EFECTIVO……………………….

para obtener un nuevo horizonte de fuente de empleo y posicionamiento de nuestros producto en el mercado internacional. . desde la base de los conocimientos que hemos adquirido en el diplomado de Negocios Internacionales el cual nos genera una nueva herramienta como valor agregado a nuestra formación como administradores de empresas.INTRODUCCIÓN Este proyecto de exportación presenta el negocio y formación de un plan de negocios para exportar la PANELA PULVERIZADA ORGANICA a la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norte America.

las flemas.JUSTIFICACION De acuerdo a los quebrantos en el estado de salud de las personas referentes a los problemas con el azúcar debido a sus componentes y la reacción que estos tienen en el consumo diario de las personas. . De esta necesidad nace la idea de exportar la Panela Pulverizada Orgánica la cual es 100% natural no contiene ingredientes que atente contra la salud de las personas. la indigestión y el estreñimiento. Características y sus Usos: A la panela también se le atribuyen propiedades medicinales como para el uso del control y aliviar los resfriados. en la India la llaman azúcar medicinal por que sirve para curar la tos. para recuperar energías y como cicatrizante natural de ulceras perifericas. además libros antiguos hindúes dicen que sirve para purificar la sangre y para prevenir dolores reumáticos y desordenes de la bilis. encontramos la oportunidad para un nuevo producto el cual lo puede reemplazar y ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas.

Cuando se conozca el rendimiento de la empresa y sus positivas posibilidades de desarrollo optimo de esta se busca el crecimiento dinámico de las exportaciones para que consigo se puede incrementar el numero de campesinos que puedan vendernos para que de esta manera se genere nuevas fuentes de ingresos para ellos. para que de esta manera se posicione en el exterior. para que de esta manera el mundo conozca la otra de Colombia la trabajadora y que tiene un alto potencial. el cual tendrá el soporte del estudio de factibilidad del producto en este mercado. para que de esta manera se pueda dar a conocer este producto el cual en el exterior no lo conocen en muchos países. RESUMEN EJECUTIVO La empresa CHITARAQUE LTDA nace de la necesidad de exportar el producto de la Panela Orgánica pulverizada elabora de los juegos extraídos de la caña de azúcar. 12 . como para los trabajadores que obtendrán un trabajo digno que los enorgullezca y a su vez a los socios los cuales tendrán una fuente de capital de CHITARAQUE LTDA para que se pueda plasmar en su crecimiento tanto en su capital como en lo social.1. a los consumidores de la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norte America. Todo con el fin de abrir el mercado a los productos Colombianos en el exterior los cuales son de un alto nivel de calidad el cual es fabricado por campesinos en el departamento de Boyacá en el municipio de Chitaraque de donde los campesinos trabajan con la caña de azúcar que ellos cultivan en sus fincas y luego procesan.

2.C. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA. Dirección: Carrera 90# 89ª – 03 Teléfono: 4913490 Barrio: Quirigua 13 . extraída de la caña de azúcar. Es la exportación de panela pulverizada orgánica. PERFIL DE LA EMPRESA Nombre de la empresa CHITARAQUE LTDA Sociedad Comercial. La zona de operación es la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norteamérica ya que es la ciudad donde hay un número importante de latinos y asiáticos que conocen del producto el cual tendrá una favorabilidad ya que es escaso por su calidad y características.007. Sociedad de un grupo de personas naturales o jurídicas las cuales se dedicaran a realizar una actividad comercial la cual busca un mejoramiento en la calidad de vida y una ganancia que se repartirá entre los socios según acuerdos y proporción de los aportes y la naturaleza de la sociedad.1. El objetivo principal de la empresa CHITARAQUE LTDA. 1.521-3 Dominio: Bogotá D.1. RAZON SOCIAL O COMERCIAL: CHITARAQUE LTDA Persona Jurídica: Ximena Castañeda NIT: 830.

fructosa. la agroindustria panelera es una de las principales actividades económicas de las áreas rurales andinas. La panela se elabora con el jugo de caña de azúcar y h que cocerlo a fuego alto hasta que se haga una ay melaza muy densa. VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA PANELA PULVERIZADA ORGANICA: Por la elaboración que tiene este producto y teniendo lo en las condiciones ambientales optimas puede tener una duración de hasta 2 años. por esta razón la industria de la panela se está tecnificando para producir panela de mejor calidad de forma ecológica. minerales como el calcio.1. es un alimento básicamente de sacarosa. El objetivo de este producto es tener una excelente presentación y calidad para que de esta manera se de a conocer la mano de obra Colombiana para la generación de nuevas fuentes de empleo a los campesinos para que de esta manera no abandonen sus tierras y se puede cubrir la demanda en el extranjero que tendrá el producto. tiene altos contenidos de glucosa. Ilustración 1 La India: es el principal productor mundial de panela. Luego se pone en un cubo donde se deja secar hasta solidificarse o cuajarse para luego pasar por la trituradora para que de esta manera quede pulverizada. Colombia: es el segundo país productor de panela y es también el país que más la consume por habitante. La panela también es producida en algunos países asiáticos. 14 . por su gran importancia socioeconómica en la generación de ingresos y empleo y el aporte a la dieta alimenticia de la población.3. proteínas. Es fácil de manipular de hay una de sus ventajas para ser exportado a otros países. conocida como gur o jaggery. NATURALEZA DEL PRODUCTO: La panela de Colombia. como la India y Pakistán. el hierro y el fósforo y vitaminas como el ácido ascórbico.

Conservas de frutas y verduras. galletas y postres. chocolate. 15 .826.630 km² siendo este el país mas grande del continente americano y el mas atractivo por su tamaño ya que en el se ven grandes oportunidades de mercado. aromáticas y tes) Teteros. Salsas para carne y repostería. 1. Tortas. bizcochos. al Sur con México y al Oeste con el Océano Pacífico. MERCADO META El país de los Estados Unidos de Norte America tiene una superficie de 9.La panela se puede utilizar en la preparación de: Bebidas refrescantes (con limón y naranja) Bebidas calientes (café. al Norte con Canadá. al Este con el Océano Atlántico.4. Los límites que tiene el país de los Estados Unidos de Norteamérica son. Mermeladas y la cocina de platos típicos. El valor agregado que tiene es que es un producto orgánico y esta en la tendencia de los productos que cuidan de la naturaleza de las personas y muestran la evolución que tiene nuestro país ante al mundo con productos con valor agregado. Edulcorar jugos.

para así poder explotar los conocimientos adquiridos en el diplomado de negocios internacionales y de la carrera de administración de empresa de la universidad minuto de Dios. Auxiliares logísticos. 16 . El producto esta dirigido para todas las personas hombres.himnos.Ilustración 2 MAPA DE ESTADOS UNIDOS Fuente: http://www. Auxiliar contable. Director general de logística.gif Tiene una población aproximada de mas de 340 millones de personas según datos al año de 2007. mujeres. Ingeniero químico. sea cual sea su genero y su edad debido a las diferentes formas de preparación tiene la ventaja de que dependiendo de la estación en que se encuentre el país podrá ser su preparación.org/EEUU. Su funcionamiento dará inicio con los siguientes cargos: Gerente general. Estos cargos son creados ya que serán los peldaños con los que inicie operación la empresa ya que cada una de las personas tendrá asignas otras funciones para que sean mucho mas productivos para la empresa.5. Director comercial. COMPOSICION Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO CHITARAQUE LTDA. ejecutivo de ventas. el capital de la empresa será aportado por los 3 socios. 1. niños.h14. nace de una necesidad y una muy buena oportunidad de mercado de exportar nuestro producto a otro país.

000 $24'470. Requerimientos Financieros y proyecciones claves. para poder inscribir a la empresa en la cámara de comercio.000 $9'000. es el representante legal. 1. empaque de la panela y equipo de oficina: Tabla 1 DESCRIPCIÓN Maquinaria y equipo Equipo de Oficina Construcciones Inversiones Diferidas Total PRESUPUESTO $8'000.828 $29'674. impulsara el producto en el extranjero y estar siempre a la expectativa de nuevas oportunidades de mercado e incremento de las ventas.000 $6'970.968 17 . Los demás cargos serán explicados con precisión mas adelante. Para el inicio del funcionamiento de la empresa es necesario realizar las siguientes inversiones de la siguiente manera: Inversión para la maquinaria inicial para el procesamiento de la panela. registro único tributario. para que solicite en la DIAN el numero de identificación tributaria.828 $4'945. El Director general de logística es la persona encargada de verificar la producción en línea. el traslado hasta puerto y demás tramites de exportación que esta requiere para poder salir del país con todos los vistos buenos.000 En la inversión de los costos laborales de la empresa proyectados a 6 meses son los siguientes: Tabla 2 DESCRIPCIÓN Costos laborales por un mes Total Costos laborales por 6 meses PRESUPUESTO $4'945.000 $500.6.El gerente general es esencial ya que será la persona que manejara la empresa y tendrá la responsabilizada de llevar la empresa por el camino del crecimiento continuo. El Director comercial es pieza clave ya que será la persona de contacto que tendrá la empresa con los clientes en el exterior.

000 $12'684. servicios y gastos de envío: Tabla 3 DESCRIPCIÓN Compra de panela x mes Empaque y envío Gastos de arriendo y servicios Total Proyección a 6 meses PRESUPUESTO $12'000. empaque.150 pesos valor FOB por kilo para tener una facturación mensual de $42’954.100 La inversión inicial proyectada para la empresa para tener un autosostenimiento de 6 mese es de $225’651. para que de esta manera se proyecte un ingreso anual por $515’448.350 $171'506.350 $3'900. 18 .000 $28'584. arriendos. La empresa proyecta enviar 6.000 de pesos.000 kilos de panela pulverizada orgánica mensuales al país de los Estados Unidos por un valor de $7.Para la inversión de compra de materia prima.000 pesos por el envío del producto a la ciudad de Miami.068 ya que se espera que la empresa facture desde el primer mes pero tomando el tiempo que se le entrega a nuestros clientes que son plazos de 30 días mas el tiempo que demora la mercancía en llegar al destino final estar en una oscilación de 2 meses razón por la cual la proyección de un semestre de autosostenimiento.

Escaso desarrollo de los productos innovadores Limitado desarrollo mercado interno No hay coordinación continua entre industriales y cultivadores OPORTUNIDADES Aumento de la demanda internacional para los productos Colombianos Problema con los países productores de caña de azúcar por el uso del alcohol carburante. DEBILIDADES Limitada organización de la producción de panela. Mayor consumo de productos orgánicos Mercados mas exigentes con el tema de la calidad 19 . DESCRIPCION DEL NEGOCIO Ilustración 3 Realizaremos un análisis DOFA para mirar todas las fortalezas y debilidades de la empresa para que de esta manera se tengan todas las variables presentes y las grandes oportunidades que presenta este proyecto.2.

MISION. Posicionarnos en el mercado como la opción más eficaz con el producto de la panela pulverizada en el país de los Estados Unidos Americanos. 20 . Dar a conocer nuestro producto y presentar la panela pulverizada orgánica a los diferentes almacenes de cadena más influyentes en la ciudad de Miami que necesiten de nuestro producto. 2. Nuestra empresa se caracteriza por especializarse en la producción y comercialización del producto de Panela Pulverizada Orgánica en la ciudad de Miami.1. siendo proveedor de un producto innovador para el mejoramiento de la calidad que nuestros clientes se merecen. para brindar un sin fin de soluciones al problema de los endulzantes que se le presenten a nuestros clientes. con efectividad y calidad del producto en la entrega. para el cubrimiento de sus necesidades. OBJETIVOS ESPECIFICOS Generar un optimo producto de la panela pulverizada orgánica para las personas que adquieran nuestro producto. AMENAZAS Competencia internacional Disminución del precio internacional Mayores estándares de calidad Políticas de libre comercio con otros países. Direccionamiento estratégico de la empresa OBJETIVO GENERAL.FORTALEZAS Muy buen rendimiento de la caña Infraestructura vial la comercialización del producto Tecnología de punta para atender los estándares internacionales Tierras sin explotar y disponibles.

La cual tendrá su numero de registro como lo es el NIT y demás responsabilidades que con lleve con este. CHITARAQUE LTDA. 21 . pagos de facturas y demás responsabilidades contractuales de la empresa será. Confidencialidad Honestidad Calidad Servicio Ágil y Oportunidad Trabajo en Equipo Responsabilidad RAZON SOCIAL Ilustración 4 Nuestra razón social que manejaremos para la acreditación ante nuestros clientes. VALORES CORPORATIVOS.VISION. proveedores. Llegar hacer la mejor opción para nuestros clientes con el producto de Panela Pulverizada Orgánica brindando toda nuestra calidad y confianza en bien de su calidad de vida.

Tiene como objeto la exportación y venta la panela pulverizada orgánica para que sea utilizada como un endulzante natural.2. 2. 22 . ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Ilustración 5 GERENCIA DIRECCIÓN DE LOGISITCA DIRECCION COMERCIAL DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIAERA TALENTO HUMANO LOGISITICA VENTAS PRODUCCIÓN ESTRATEGIAS COMERCIALES SERVICIO AL CLIENTE FINANCIERO EXPORTACIÓN CARTERA COMPRAS La empresa CHITARAQUE LTDA. el cual sirve como sustituto del azúcar ya que maneja las mismas funciones pero lo que impulsa es la calidad que tiene del 100% natural al no manejar colorantes ni ningún aditivo. para que de esta manera inicie con el posicionamiento a nivel internacional como productor de productos totalmente natural. nació de la oportunidad de exportar el producto de panela pulveriza orgánica en una de las materias que recibimos durante la carrera de administración de empresas en la Corporación Universitaria Minuto de Dios.OBJETO SOCIAL La empresa Chitaraque Ltda.

Responsabilidades: Tener claro su propio trabajo. razón por la cual el cargo de cada uno de los socios. y el contexto amplio en el que deben desarrollarlo. dándoles límites para su desempeño. teniendo en cuenta sus capacidades. CHITARAQUE LTDA nace con 3 egresados de la carrera de administración de empresas con un valor agregado como profesionales como lo es el diplomado en Negocios Internacionales factor importante ya que cada uno tiene experiencia en diferentes áreas.De hay el organigrama que sea planteada para el manejo interno de la empresa para su optimo funcionamiento y coordinación total. 2. esta dividido en 3 departamentos y de cada uno de ellos subyacen las reas pertinentes. Desarrollar un plan para alcanzar los objetivos. Nombre del Cargo: Gerente General Perfil: Egresado de Administración de Empresas o carreras afines. especialización en Comercio Exterior con una experiencia minima de 1 año. Entrenar y ayudar a desarrollar a sus subordinados. PERFIL DE LOS CARGOS Y TAREAS A ASIGNAR. y especificando los parámetros.3. 23 . dirigir y controlar la empresa para el cumplimiento con el mejoramiento continúo que debe de distinguir a la empresa. Establecer mecanismos de control sobre el desarrollo de las tareas encomendadas. Asignar tareas a sus subordinados. Tareas: Estudia los informes de cada uno de los departamentos para proyectar y generar estrategias de crecimientos. por lo cual deberá planear. Evaluar la efectividad de cada uno de sus subordinados.

Nombre del Cargo: Director Comercial Perfil: Egresado de Administración de empresas o carreras afines. 24 . Organizar el envío oportuno al puerto. manejar los inventarios de producción y tiempo de entrega y cargue just in time y manejo de los proveedores. ante sus superiores. con una especialización en inteligencia de negocios o con afinidad en el área de negocios. optima logística. Controlar que esas materias llegan a la empresa a tiempo y en buen estado. manejar la producción. Hacer el inventario para planificar la cantidad que se habrá de comprar. experiencia minima de 3 años en el área comercial.Hacerse responsables de su propia tarea. Organizar el almacenaje de la producción. y de la de sus subordinados. Manejar la logística en puerto y el tema concerniente a la exportación del producto en puerto. Nombre del Cargo: Director General de Logística Perfil: Egresado de Administración de empresas o carreras a fines con especialización en logística y experiencia en derecho aduanero y trabajar bajo presión. Tareas: Debe ser excelente negociador. Responsabilidades: Prever la cantidad de materias que necesita la fábrica para producir.

Elaborar las proyecciones de venta. Viajar periódicamente para cierre de negocios. Planificar los objetivos y estrategias del equipo de ventas. Tareas: Debe de manejar el sistema contable Elisa para la retroalimentación oportuna del sistema. creación de nuevas estrategias de venta en el extranjero.Tareas: Manejo oportuno de los clientes. manejo fluido del ingles para la promoción y comercialización del producto. manejo del sistema contable Elisa y trabajar bajo presión. Desarrollar un grupo de ventas capaz de alcanzar los objetivos. Nombre del Cargo: Auxiliar Contable Perfil: Técnico o tecnólogo de contabilidad o de auditoria de costos y presupuestos ó carreras afines. Seleccionar al personal de ventas. conciliación de bancos y análisis oportuno del flujo de caja de la empresa. Responsabilidades: Analizar y clasificar el potencial de compra de los clientes en el extranjero. negocios y consolidación de nuevos Manejo de la publicidad en el exterior del producto. Responsabilidades: Generar oportunamente los informes contables Retroalimentación del sistema contable Manejar la conciliación en bancos 25 .

Tareas: Contacto oportuno con los clientes para generar nuevos negocios. Trabajo en equipo para el cumplimiento de las ventas Generar citas para la presentación del producto Nombre del Cargo: Ingeniero Químico Perfil: Ingeniero Químico con titulo que lo certifique. 26 .Manejo de la caja menor de la empresa Manejo de proveedores. certificar el nivel optimo del producto. Nombre del Cargo: Ejecutivo de Ventas Perfil: Universitario de 6 semestre en delante de Administración de empresas o técnico o tecnólogo de carreras afines nivel intermedio de ingles. fluidez de requerimientos de los clientes referente al producto. retroalimentación y actualización de la base de datos de los clientes. Responsabilidades: Cierre de negocios. con experiencia minima de un año. Actualización de la base de datos. Tareas: Generación de informes de la calidad del producto en cada uno de los lotes a exportar. con experiencia minima de 2 años.

manejo óptimo del producto final. ALIANZAS ESTRATEGICAS La principal alianza estratégica que la empresa tendrá en Colombia es la de los cultivadores de caña. 2.4. para que de esta manera se busque un gana gana por cada una de las partes. manipulación y almacenamiento según los estándares de calidad establecidos. Tareas: Optimo sentido de responsabilidad. embalaje de mercancía y optima manipulación del producto terminado. pro actividad con las tareas asignadas. de hay nuestra segunda alianza que es la FEDEPANELA la cual nos brindara amplia información de las empresas que ya hayan exportado panela a los Estados Unidos de Norte America.Responsabilidades: Análisis químico de la calidad del producto. Generar informe de calidad de cada uno de los lotes a exportar Dar fe y visto bueno de la calidad del producto a exportar. 27 . Responsabilidades: Verificación del estado optimo de la mercancía Almacenamiento de la mercancía Pro actividad a las tareas a desarrollar Empaque y embalaje del producto Cargue de la mercancía a vehículos de transporte para su despacho. Nombre del Cargo: Auxiliares Logísticos Perfil: Bachiller con experiencia en almacenamiento.

"La caña criolla que trajeron los españoles a fines del periodo colonial. 2.La estrategia mas sobresaliente que tendremos es la que manejaremos con WALMART con la sucursal que tiene en Miami. México 1553. por recomendación de la Misión Chardón procedente de Puerto Rico. Esto permitió que los indígenas fueran trasladados desde las cordilleras al valle. Sumatra y la India. anteriormente Cuba 1523. llegó de las Guayanas. “Ver anexo 1 minuta de constitución” 28 . Los estancieros más grandes de la zona en la época de Belalcázar. desde donde se dispersó por la banda izquierda del río Cauca. cuando Sebastián de Belalcázar introdujo la gramínea desde Santo Domingo y la sembró en su estancia situada en cercanías a lo que hoy es Jamundí. Gregario de Astigarreta y los hermanos Lázaro y Andrés Coba. la caña Tahití u "Otahití" fue introducida al Valle entre 1802 y 1808". surgiendo así el pueblo de San Jerónimo de los Ingenios. En el Valle del Cauca. Perú 1535. Ellas se pueden observar desde épocas tan tempranas como el siglo XVI. de ahí pasó a Puerto Rico en 1513.890 millones de pesos. La introducción la hizo Cristóbal Colón en su segundo viaje (1493) a la Isla de la Española. los cuales serán aportados por los 3 socios en partes equitativas de $64’040. En Colombia se sembró por primera vez en 1510 en Santa María Antigua del Darién y posteriormente en el Valle del Cauca. de donde pasó a África y España. FORMA DE NEGOCIO Para el inicio de la empresa necesitara de un capital de inversión de $ 192’120. hoy Amaime". http://www. Entre 1930 y 1932 llegó la variedad POJ2878 que hoy persiste en gran proporción en todas las zonas cañicultoras de Colombia. ningún producto ha precipitado tantas transformaciones culturales como la caña de azúcar. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO Según algunos autores la panela tiene sus orígenes en Nueva Guinea y se extendió luego a Borneo.) y los árabes la diseminaron en Siria.297 millones de pesos según acta de constitución de la empresa.c. Arabia y Egipto.codigocreativo. Posteriormente Alejandro Magno la llevó a Persia (331ª. para que de esta manera se asegure la compra constante de nuestro producto. hoy Haití y República Dominicana.. Palestina.6.5.com/fedepanela/ 2. empezaron a sembrada e instalaron trapiches en sus tierras. Brasil 1551.

congresos. en 2003. de acuerdo con el ranking de ciudades globales que elabora la Globalization and World Cities Study Group & Network (GaWC) y basado en el nivel de presencia de organizaciones de servicios corporativos globales. http://es.000 millones de dólares. el turismo es la fuente de ingresos más importante de Miami. edificios históricos y shopping.5 millones de turistas. INFORMACIÓN SECTORIAL ESPECÍFICA DEL PAIS A EXPORTAR 2. Destacado como centro de comercio. hoteles.000 millones de dólares el histórico distrito de Art Decó en South Beach es uno de los más glamurosos del mundo debido a sus famosas discotecas. el distrito financiero de Miami.8. a s l aduanas de la ciudad procesan el 40% de las exportaciones que los Estados Unidos realiza a Latinoamérica y Caribe los destinos más comunes y principales de estas exportaciones son Brasil. localizados exactamente en Brickell. playas. Miami es considerada una "Ciudad mundial Gamma" Dos de los enclaves económicos fundamentales en el motor económico de Miami son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami.7.1.2. dejando en la ciudad unos 17. el centro de la ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales del país (más de 100). Descripción de la Industria en el sector (Mercado Meta) Miami es uno de los centros financieros más importantes de Estados Unidos. la ciudad fue visitada por 10. lo que significó unos ingresos de 11.8. ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META Generación de alianzas estratégicas con los compradores Promociones con el cliente fi nal Presentar las ventajas de nuestro producto versus los demás Publicidad del producto Presentación vistosa del producto Generación de conciencia para el consumo del producto por ser orgánico Crear alianzas con otros productos para generar una venta en equipo Muestras del producto en sus diferentes tipos de consumo 2. Sus playas. festivales y diversos eventos atraen a una media de más de 12 millones de visitantes anualmente. Colombia. finanzas. sedes de empresas y una fuerte comunidad de negocios internacionales.org/wiki/Miami 29 . República Dominicana y Argentina. Venezuela. Pese a ello.wikipedia.

El tamaño medio del hogar es de 2.5%.2. bancos y estudios de televisión. el 18. los medios de comunicación. medición y características.3% de 25 a 44.3 hombres. música. $27.6% eran parejas casadas que viven juntas. moda.483 anuales.3.2% de los cuales era menor de edad y el 29.6%.5% había personas viviendo solas de 65 años de edad o más.115 de las mujeres. y colombianos. En cuanto a las nacionalidades. Mercado Meta. también.198 hogares.8. Los ingresos medios por hogar en Miami eran $23.7% tenía una mujer cabeza de familia sin marido presente. incluyendo un 38. Por cada 100 mujeres existían 98. la ciudad tiene la mayor concentración de bancos internacionales de todo Estados Unidos. el 22. en un estudio realizado por el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas. de varias compañías de líneas de cruceros.3%. UNDP (United Nations Development Program).3% tenían hijos menores de 18 años que vivían con ellos. con el 34. Un 30. con un 1. el 8.2. y por familia.0% fueron de 65 años de edad o más.1% de 45 a 64.8% de 18 a 24. Los hombres tenían un ingreso medio de $24. y el promedio de tamaño de la familia era 3. con un 1.5% de las familias y el 28.org/wiki/Miami 2.128. dominicanos. Había 134. el comercio. La media de edad fue de 38 años.9% eran no-familias. Por cada 100 mujeres mayores de 18 años.3% eran personas mayores de 65 años.9 hombres. Miami es considerada una ciudad importante en las finanzas. haitianos. seguida de Toronto (50%).7%.wikipedia. El resto lo conformaban nicaragüenses. y el 17. y el 37. un 5. centro internacional del entretenimiento popular en televisión. Además. Segmentación. Estos resultados confirmaron a Miami como la primera ciudad en términos de residentes nacidos fuera del país (59% de la población). cine y artes escénicas. Alrededor del 23.6% de la población.225. también. artes y comercio internacional. un 3. con el 5.1% de la población.7% menores de 18 años.61 individuos. Es.5% de la población se encontraba bajo el umbral de la pobreza. un 30. La renta per cápita en la ciudad era de $15. el 36.8.090 frente a los $20. el censo ratificó que la mayoría étnica era la cubana. la cual se encuentra ubicada en Palmira Valle. http://es. 30 . había 97. La ciudad es sede de numerosas oficinas centrales de compañías. de los cuales el 26.4% de todas las familias se componían de personas y en el 12. La distribución por edad fue de un 21. han logrado comercializar exitosamente la maquila de panela dentro del mercado internacional. entretenimiento. El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen de cruceros del mundo y es sede. hondureños. Análisis de la competencia AIPSACOL: Maneja alianzas estratégicas con países como Estados Unidos.25. España y Alemania.

com/_eI1dbGIXmg/RfSCdNQkZII/AAAAAAAAABM/qoCI3RDJviA/s200/presentaciones_granulada.LA GUARAPERA: Producen y comercializan Panela Biológica Pulverizada. Clasificación Arancelaria El código arancelario para la exportación es el 1701111000 su nombre técnico es Chanaca – Panela Raspadura Ilustración 6 Fuente: http://3. Barreras de acceso al mercado El producto no tiene ninguna barrera arancelaria de ingreso al país de los Estados Unidos de Norte America. Trabajan por una creciente sostenible en el oriente antioqueño. La cual se encuentra ubicada en Boyacá. promueve alternativas de empleo. la cual esta en búsqueda constante de buenos resultados para sus socios.jpg 31 . no maneja topes de ingreso del producto. DOÑA PANELA: LA razón de esta empresa es la producción y comercialización en el exterior de productos naturales derivados de la caña panelera con calidad. solo requiere la aprobación por la FDA en Estados Unidos y el certificado del INVIMA.8.9.1. El idioma no se ve como una barrera ya que la empresa maneja también el ingles y el empaque esta en dos idiomas ingles y español. por ende manejan una gran lealtad y satisfacción de los clientes. 2. 2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO 2. la ciudad de Miami tiene un alto volumen de latinos los cuales facilitaran la promoción del producto.bp.4.blogspot.9.

Tecnología. educación. Target Group Padres y madres.000 gramos o 2 K. Descripción mercadológica En la investigación de mercados se trabajará inicialmente con las personas deque merquen en Wall Mark que vivan en la ciudad de Miami – Florida.9. mas el certificado por la FDA de Estados Unidos. con poder adquisitivo y decisión de compra para la familia 2. cuenta con el certificado del INVIMA. cabezas de familia. La estevia es un producto natural que esta tomando fuerza por sus características de no ser perjudicial para la salud. para su respectiva producción y venta en el extranjero. 2. género. Principales productos competidores y/o sucedáneos. independiente de su cultura.9. Nicho Principalmente en la tienda de Wall Mark. la etiqueta esta bajo los estándares internacionales y necesidades de nuestro cliente pero con la convicción de no perder la imagen de producto Colombiana. raza.9. 32 . Su empaque es una bolsa de polipropileno biodegradable o Doypack con un zipper de 2 libras/1. que consumen la panela pulverizada orgánica con diversos fines como en las bebidas refrescantes o reconfortantes.2. El principal producto competidor es el azúcar granulado blanco la cual la encuentra en todos los supermercados y tiendas. Panela pulverizada exportada de diferentes países ya que por su color muchos la asimilan como la azúcar negra. Panela en bloque la cual es muy consumida por el latino por las raíces que tiene con este producto y lo que este represente en su cultura. Tiendas. Panela en cubos pequeños los cuales son muy utilizados por las oficinas por su fácil uso.2.4. normas y calidad La panela pulverizada esta fabricada con tecnología de punta la cual genera un alto grado de confianza ya que por solicitud de nuestros clientes esta bajo los estándares de calidad internacional. micro mercados y supermercados y a los distribuidores que provean de suministros a oficinas y cafeterías. religión y orientación política.3.

500 Grasa total Menos de 65g 80g Grasa Saturada Menos de 20g 25g Colesterol Menos de 300g 300g Sodio Menos de 2.000 calorías. Calorías 2.5.9. su valor diario puede ser mas alto o mas bajo dependiendo dependiendo de las calorías que necesiten. denominadas trapiches. ………………………………………………………………………………………….0g 32.2.000 2.. ni un alto nivel de humedad ya que como es un producto perecedero debe de ser manejado bajo esas condiciones.12g 0. ya que deberá de estar almacenado en un lugar seco que la temperatura no sea muy alta.400mg Carbohidratos 300g 375g Fibra dietética 25g 30g ……………………………………………………………………………………………. Mantenimiento y respaldo del producto... que se encuentran en procesos de agroind ustria rural.90% …………………………………………………………………………………………….400mg 2. La elaboración de la panela es realizada en pequeñas fábricas.. 2. El producto tendrá una vida útil de un año dependiendo en el lugar que se almacena.0 % Valor Diario Grasa Totales: 0. El porcentaje de valor diario esta basado en una dieta de 2.0% Proteínas: 1.6. 33 .20% Sodio: 10.0mg 0.41% Carbohidratos: Totales 96. El respaldo que les ofrecemos a nuestros clientes es la vida útil que tiene este producto más el sello verde por ser un producto orgánico que no tiene ningún químico que dañe el producto. Investigación y desarrollo del producto El producto maneja la siguiente con información nutricional: Tamaño por porción: 100g Contiene 100 porciones: 100(100g) …………………………………………………………………………………………… Cantidad por porción: Calorías: 390 Calorías desde la grasa 1.10g 1.9.

159 en la modalidad FOB la cual es en la modalidad que estaremos trabajando inicialmente con el producto de la Panela Orgánica Pulverizada a los Estados Unidos a la ciudad de Miami.000 trapiches paneleros que vinculan directa e indirectamente cerca de 350. El producto es desarrollado en el municipio de Chitaraque Boyacá en el cual es un lugar estratégico ya que tiene relativamente cerca el puerto de Cartagena el cual es el punto de referencia para la exportación del producto al exterior. El producto tendrá un costo de adquisición de $2. elaboración de la panela y su comercialización. El precio que se manejara para el cliente se de $7.En Colombia hay unos 20.000 por kilo el cual lo entregaran en un estado sólido. se requiere de una potente herramienta para partirla. 34 . En el proceso se utilizan: Primera vasija de cobre o bronce: donde se da la cocción del líquido proveniente la caña. Tercera vasija: la de menor calidad y con más porosidad en estado sólido. Precio para el cliente. para luego realizar el debido proceso de preparación del producto para ser molido y luego ser empacado para su respectiva comercialización y venta. 2. en las actividades de cultivo de la caña. normalmente la gente en Colombia posee en su cocina una piedra de rió muy resistente llamada la piedra de la panela .9.8. La primer vasija con la mejor calidad es un sólido semitransparente de color marrón claro. Costos de Adquisición.000 personas. 2.9. Segunda vasija: se va traspasando la espuma y otras impurezas del hervor de la primera vasija y así consecutivamente de la segunda a la tercera vasija. casi anaranjado.7.

en la frontera de Alabama y el noroeste de Georgia hacia el norte.826. Clima El clima templado de la Florida es un poco por el hecho de que ninguna parte del estado está muy lejos del mar. También de vez en cuando cae la nieve en el norte de la Florida. pero se ha producido en todas las ciudades importantes de la Florida al menos una vez.1.1.3.1.) La superficie total de su territorio de los Estados Unidos es de 9. 3.304 km2 . Ubicación La República Federal de Estados Unidos.630 km² y de la Florida es de 170.1. mientras que al sur del lago tiene un clima tropical cierto. el clima predominante es húmedo.1. Datos Geográficos 3.2. Países Limítrofes Limita al Norte con Canadá. Superficie (Km. al Este con el Océano Atlántico. El follaje de otoño es un espectáculo común en Centroamérica y el norte de Florida a partir de alrededor de noviembre a finales.1. situada en Norteamérica y la Florida se ubica es un Estado situado en la región sureste de la de los Estados Unidos.1.1. 3. y en invierno. con gran parte de Florida común ver a un temperatura alta de verano de 90°F (32 + °C).1. Fue el 27 Estado admitido en el de los Estados Unidos.3. ASPECTOS GENERALES 3.1. ANÁLISIS DEL MERCADO 3. con altas temperaturas que podrían permanecer en el 40 y 50 años (4-15°C) y mínimas de 30 y 40 (0-10°C) durante unos pocos días. Clima subtropical norte del Lago Okeechobee. Las altas temperaturas en el Estado rara vez exceden el 100°F (38°C). la Florida ha experimentado de vez en cuando los frentes fríos que pueden traer fuertes vientos y las temperaturas relativamente frías de todo el estado. La nieve no es común en Florida. 35 .4.1.1. Durante el otoño e invierno. al Sur con México y al Oeste con el Océano Pacífico 3.

08%. Esto significa Inglés disminuyó en -2.21%. el 13 de febrero de 1899. y vietnamita aumentó un 0.23 por ciento. mientras que tagalo formado un 0. La temperatura media para la gama baja a finales de enero del bajo 40 grados Fahrenheit (4. seguido del alemán en el 0. El frío era-2°F (-19°C). creado el 29 de junio de 1931 en Monticello.25 por ciento y el árabe en un 0. y los inviernos secos y otoños. francés y creole (criollo haitiano principalmente) se habla el 1.63 por ciento.La temperatura más alta jamás registrada en la Florida fue de 109°F (43°C). el español aumentó 2.05%.6.14%.45 por ciento. Los Cayos de la Florida. italiano compuesto por un 0.45 por ciento de la población en edad de la Florida 5 años y más habla un idioma distinto del Inglés. el portugués aumentó en un 0. Follaje de otoño es un común de vista en el centro y el norte de Florida a partir de alrededor de noviembre a finales. Idioma El 74. el 25.1. porque están completamente rodeados de agua. vietnamita estaba en 0. En Key West. Además. Religión La Florida es en su mayoría protestante. Las temperaturas medias altas para fines de julio se encuentran principalmente en el bajo 90 grados Fahrenheit (32-35°C).73 por ciento de la población. con la caliente. a sólo 25 millas (40 km) de distancia. 36 . Las estaciones en la Florida están determinados más por la precipitación que por la temperatura. mientras que 18.32 por ciento.7°C) en el norte de Florida a mediados de los años 50 (˜ 13°C) en el sur de Florida.54 por ciento de los residentes de Florida mayores de 5 años y habla Inglés en el hogar como primera lengua.35%.37%. en Tallahassee.30 por ciento de los oradores.20%.1. húmedo manantiales y los veranos que componen la estación húmeda y suave que se enfríe. haciendo que la estación seca. el alemán disminuyó en -0. En total. pero el catolicismo romano es la denominación más grande en el estado.44 por ciento de todos los residentes.02%. el francés disminuyó en -0. las temperaturas rara vez superan los 90°F (32°C) en el verano o el otoño debajo de 60°F (16°C) en el invierno y las heladas no se conocen casos en los Cayos.65 por ciento habla español.12%.1. árabe aumentó en un 0. el francés criollo (incluyendo el creol haitiano) se incrementó en 0.1.05% de las lenguas habladas. tagalo aumentó un 0. 3. y en invierno. Francés es hablado por un 0. y portugués en un 0. También hay una comunidad judía considerable. 3. Mean high temperatures for late July are primarily in the low 90s Fahrenheit (32– 35°C). tienen un clima tropical con menor variabilidad de las temperaturas. el italiano disminuyó en 0.5.

El área más grande metropolitana en el estado. (7. En la Florida las más importantes son Jacksonville.Ubicados principalmente en el sur de Florida. Dallas (4. Tampa. es la tercera.3 millones).9 millones). sin otros estados del Sur. Florida. Con la construcción de la nueva oficina y muchas torres residenciales. con más de 2. El área de Tampa Bay. Principales Ciudades Nueva York (20. Detroit (5. así como todo el sudeste de Estados Unidos es el de Miami-Fort Lauderdale -Pompano Beach.7 millones de personas.3 millones).6 millones).7.9 millones). Miami. San Francisco (6.wikipedia.6 millones de personas. Ilustración 7 Un mapa de la Florida que muestra los nombres de los condados y los límites http://es. el mayor distrito central de negocios.C. Melbourne. Washington D. es la segunda área más grande de metro y una mayor Orlando.5 millones).9 millones). Los Ángeles (15. Houston (4. con más de 2. Miami se ubica como el horizonte de la tercera mayor en el de los Estados Unidos. el área estadística metropolitana.1.1. Chicago (8.org/wiki/Florida 37 . Tallahassee. con más de cinco millones de personas. Pensacola. tiene una gran población judía. Key West.2 millones). Afiliaciones actuales de la Florida religiosa se muestran en el cuadro siguiente: Católica 26% Protestantes 48% Bautista 9% Metodista 6% Pentecostés 3% Judío 3% Testigos de Jehová 1% Musulmanes 1% Ortodoxo 1% Otras religiones 1% No religiosos 16% 3.

Santo Domingo.217). Kennedy International (Nueva York). Lima. son Aeropuerto Internacional de Orlando (34. Los Ángeles International. International Manaos. San 38 Aerolíneas . Ciudad de Guatemala.198) y Sarasota-Bradenton (1. Lima. Medellín. Tampa Cargo Quito. Ciudad del Este. San Pedro Sula. Caracas.946. Tabla 4 Destinos Bogotá. Los Ángeles. Quito.423. San Salvador. Buenos Aires-Ezezia.577) y Aeropuerto Internacional de Tampa (18. Ciudad de Guatemala. Caracas. figuran Aeropuerto Internacional Southwest Florida (Fort Myers) (7. Louisville. Santiago q Cargo de Chile. Aeropuertos Regionales. Aeropuerto Internacional de Miami (32. Cali. Manaus. Caracas.188). Managua. Managua. Valencia (Venezuela) Bogotá. Bogotá. Memphis International Airport. Lima.014. San Juan. Sao PauloCarguera de Viracropos Colombia De Amsterdam. Salvador de Bahía. con un tráfico anual de pasajeros superior a 5 millones cada uno en 2008. Valencia (Venezuela) Centurion Air Bogotá.643. Bogotá.620. el Aeropuerto Internacional de Palm Beach (West Palm Beach) (7. Cali. Martinair Cargo Santiago de Chile. San José de Costa Rica.113). la ciudad Arrow Cargo de Panamá. San José de Costa Rica Airways Línea Aérea Bogotá. Filadelfia. San Juan. Medellín.541). que procesa más de 15 millones de pasajeros.565 pasajeros en 2008.8.1. de Fort Lauderdale-Hollywood International Airport (21. Lima. Jacksonville. Sao Paulo-Viracopos.649. Cielos del Perú Bogotá.048). Manaos. Principales aeropuertos internacionales en la Florida. Greenville / Spartanburg.974). Santo Paulo -Viracopos.369. se Pensacola (1. Caracas.237) y el Aeropuerto Internacional de Jacksonville (5. que tramitó más de un millón de pasajeros cada uno.947 aeropuertos. donde varios son los más grandes y de mayor movimiento del mundo.1. Guayaquil.128.533. George Bush International (Houston).3. Barranquilla. Medellín. Quito. Manaos. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. I uitos. Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. Sanford. Guayaquil. Ciudad de Guatemala. Montevideo. Aeropuertos secundarios. Santo Domingo. Curitiba. Florida West Bogotá. Iquitos.867. Manaos. que es servido sobre todo por compañías de vuelos chárter internacionales tramitadas 1. Managua. UPS Airlines Guayaquil. Guayaquil. Medellín. Aeropuertos Principales Estados Unidos cuenta con 14.

Para la costa Este se destacan por la afluencia de na vieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston. Santo Domingo. Port Everglades se encuentra en la costa Sudeste de la península de la Florida. en el corazón de Fort Lauderdale. Cuenta con 1. de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Para 2007 las importaciones en este puerto abarcaron más de 4.3 miles de m³ para almacenamiento refrigerado. Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Savannah. Los operadores cuentan con varias facilidades de distribución de la carga. Puertos.José de Costa Rica. EMPRESAS DE CARGA http://es. New Orleans y Charlestón. automóviles y prendas de vestir. Port Everglades. Es el puerto número 1 de la Florida y uno de los de más rápido crecimiento en Estados Unidos. Puertos Principales Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub.187 m² de espacio abierto para almacenamiento. San Pedro Sula.org/wiki/Miami Los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente: Mercancía que llega POR AIRE: Perecederos – 1 día Carga seca – 2 días 3. Sao Paulo-Viracopos. El puerto contribuye con más de USD $17 mil millones en la economía del sur de Florida anualmente. Los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente: 39 . además de poseer importantes conexiones ferroviarias.1. 200 tanques de almacenamiento de petróleo. West Palm Beach World Airways Cargo Bogotá.wikipedia.1.9. El puerto es ideal para el transporte de frutas. Caracas. 45. Cali. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico. Nueva York. Miami. Lima. haciendo el proceso más eficiente. El puerto tiene a su disposición 12 grúas pórtico para manejo de carga y descarga de contenedores.37 millones de toneladas. El puerto de Miami es uno de los puertos más activos y reconocidos en Estados Unidos por ser el portal de carga de las Américas y la capital de cruceros del mundo. Baltimore. Jacksonville.311. hortalizas.

1.000 personas en todo el mundo y tiene oficinas en más de 125 países.1. que opera los siete días de la semana.1.1.una comodidad única para los clientes.1.9. Seaboard Marine Seaboard Marine es una empresa que ofrece el transporte marítimo directo.1. Además de la navegación. Litoral ahora sirve a los puertos de casi cuarenta en más de veinte países.1. 3.1. Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC) El Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC) tiene más de 10 años de servicio en el Puerto de Miami-Dade. Centro y Sur América.Maersk Group. Seaboard Marine instalaciones incluyen una terminal privada de casi 70 hectáreas en el Puerto de Miami.POR BARCO: 2-7 Días 3. servicio regular entre los Estados Unidos y la Cuenca del Caribe. Moneda nacional Dólar de Estados Unidos (USD)= 100 céntimos.3.Maersk Group se dedica a la exploración y producción de petróleo y gas. 3. emplea a más de 60. buques de aprovisionamiento.10. buques cisterna.000 de toneladas e incluye los buques porta contenedores.1. 3. 40 .1.2.1. Su flota está compuesta por más de 250 buques con un peso muerto total de aproximadamente 12.9.000 TEU's al año. Copenhague. AP Moller AP Moller .1. los buques especiales y equipos de perforación. Terminales de contenedores 3. transporte de automóviles. Establecida en 1983. Su instalación cumple y excede todos los mandatos de seguridad gubernamentales. la aviación. 365 días al año .1. AP Moller .1.9.9.000. Seaboard Marine es una filial de propiedad total de Seaboard Corporation. POMTOC ahora está sirviendo a más de 30 empresas de transporte marítimo y el manejo de más de 500. cuya sede se encuentra en Neptun.1. construcción naval. la industria y los supermercados.

Había 186. en la ciudad de Lake Wales. fue creciente estado de la nación y el quinto más rápido creció a una tasa anua l del 2.2.92 2006 0. agua.1. El estado creció 128. electricidad). escuelas. El centro de la población de Florida se encuentra en el condado de Polk.102 militares retirados que viven en el estado en 2008.com/es/estados_unidos/tasa_de_crecimiento. se estimó la población de Florida a 18.1. La tasa de crecimiento es un factor que determina la magnitud de las demandas que un país debe satisfacer por la evolución de las necesidades de su pueblo en cuestión de infraestructura (por ejemplo.89 2003 0. como resultado de un superávit (o déficit) de nacimientos y muertes. En 2008.2%. o 0. 41 . alimentos.2.883 2009 0.9 2002 0.1.1. hospitales.894 2008 0. en 2008.814. Población (estimada) 342 millones en los estados unidos. 3./Km. se estimó la población de Florida a 18. la Florida es trigésimo de la nación de más rápido crecimiento del estado.2.Tasa de crecimiento (%) Tabla 5 Año Tasa de crecimiento (%) 2000 0. carreteras).1. 3.92 2004 0.htm Promedio porcentual anual del cambio en el número de habitantes. Densidad demográfica (hab. recursos (por ejemplo.328.340. Tasa anual de crecimiento (%): Estados Unidos .2. El rápido crecimiento demográfico puede ser visto como una amenaza por los países vecinos.975 http://www.3.328.) Florida tiene la mayor población del estado 4 en los Estados Unidos.91 2001 0. y el balance de los migrantes que entran y salen de un país. Durante el año el crecimiento de la Florida pico de 2005.91 2007 0. Datos demográficos. vivienda.92 2005 0. El porcentaje puede ser positivo o negativo.340.3. Utilizando las últimas estimaciones de la población.7% de 2007. 3.indexmundi. y empleo.2.

470 1.982.5% 45. Los grupos de ascendencia Tabla 6 Poblaciones históricas Censo 1830 1840 1850 1860 1870 1880 1890 1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 Est.542 752.1.748 269.4% 28.7% 43.9% 60.3.305 4.3.443 9.1.730 54.6% 32.324 12.2.7% 51.7% 42 .926 15.771.937.1% 43.414 2.424 187.2% 35.468.5% 60.7% 23.746.0% 42.378 18.5% 14.951.6% 29.789.445 140.560 6. 34.7% 37.2% 46.493 391.6% 33.340 ±% -56.422 528.1% 78.619 968. 2008 Pop.897.211 1.328.477 87.

11% NHPI * 0. Ilustración 8 De la Florida Mapa de Densidad de Población http://es. Composición racial y ancestral Los ancestros más grande reportado en el censo de 2000 eran alemanes% (11.75% 0.87% AIAN * 0. América (8%).23% 15.04% 82. y durante la época de la Reconstrucción que siguió.48% 9. las grandes concentraciones de residentes negros se pueden encontrar en el norte de Florida.03% 0.3. Hoy en día.7%). y Escocia (1.94% 18. ya que muchos se trasladaron al norte de la Gran Migración mientras que el gran número de los blancos del norte se trasladó al estado. cuando la esclavitud era legal.55% 24.89% 45.47% 16. francés (2.2%). Recientemente.8%).93% 23. Inglés (9.08% 15.8%).31% 15.09% 29.Tabla 7 http://es.95% 33. NHPI es Nativo de Hawai o las islas del Pacífico 3.98% 45.49% 28.84% 0.16% 0.99% 5.org/wiki/Florida Demografía de la Florida (CSV) Por la raza 2000 (población total) 2000 (sólo hispanos) 2005 (población total) 2005 (sólo hispanos) Crecimiento 2000/05 (población total) Crecimiento 2000/05 (sólo no hispanos) Crecimiento 2000/05 (sólo hispanos) Blanco 15. Irlanda (10.43% Negro 0.67% 32. polacos (2.66% 81.66% * AIAN es indio americano o nativos de Alaska. los negros constituyen casi la mitad de la población del estado.3%).3%).09% 2.14% 0.18% 0.11% 0. la proporción del estado de los residentes de negro ha comenzado a crecer de nuevo.2.93% 58.1.8). Su proporción disminuyó durante el próximo siglo. italianos (6.99% 29.52% 0. 43 .org/wiki/Florida Antes de la Guerra Civil Americana.74% 0.45% 15.2.wikipedia.wikipedia.21% Asia 2.

Nativo de Florida blanca. y casi ninguno de menos de 5.200 h (área metropolitana 24. Los americanos blancos de todos los fondos europeos están presentes en todas las áreas del estado. por esta razón se considerar por un lado la población de la ciudad y por otro la de su área metropolitana.159.143. Hay una población alemana grande en el Suroeste de la Florida. una comunidad italiana considerable e histórica en el área de Miami." Como todos los otros estados del sur.797 h) 44 . en Jacksonville.384 h) * Washington D. el área de Tampa Bay.693 h) * Filadelfia 1. Población urbana (%) La sociedad norteamericana es urbana en más de un 75%. que descienden principalmente de escoceses e irlandeses. Tallahasssee.097.1. los puertorriqueños en Orlando y Tampa.2. especialmente los que han descendido de largo tiempo de las familias de la Florida. De la población hispana de la Florida incluye grandes comunidades de estadounidenses de origen cubano en Miami y Tampa. Son ciudades que se extienden mucho en superficie. Las ciudades más grandes de Estados Unidos son: * Nueva York 8. Florida y blanca de la prolongación de las generaciones presentes en las zonas del interior de la cultura del sur y el norte de Florida.463. afectuosamente se refieren a sí mismos como "galletas de la Florida. La comunidad hispana sigue creciendo más ricos y móviles.340 h (área metropolitana 18.842. sobre todo en Orlando y Sanford. 553. Haití y Jamaica.C. Además. Los de ascendencia británica e irlandesa están presentes en gran número en todas las zonas urbanas y suburbanas en todo el estado. Es muy frecuente encontrar desde grandes conjuntos urbanos hasta ciudades medias de unos 200. 3. así como algunos otros colonos británicos En y alrededor de San Agustín son los descendientes de algunos de los menorquines que huyeron de Nueva británico médico Andrew Turnbull Esmirna colonia en 1768. había más rápido de la tasa de crecimiento de la población hispana de cualquier condado en Estados Unidos. una población griega grandes en el área de la Tarpon Springs.176 h) * Los Ángeles 4.En particular.951.318. Gainesville. la zona de Orlando. Apenas existen pueblos de menor tamaño.313. donde su número se ha visto impulsado por una inmigración importante de Cuba.518 h (área metropolitana 11.281 h (área metropolitana 5. casi sin interrupción. y Pensacola.4.000 habitantes. y trabajadores centroamericanos migrantes en el interior del oeste y centro y sur de la Florida. En la región del noreste y en California se dan fenómenos de megalópolis.426 h (área metropolitana 7. el condado de Lee en el suroeste de la Florida. hasta llegar a la urbanización.000 habitantes. Entre los años 2000 y 2004. ha habido un gran aumento de los hispanos estadounidenses Negro decente en el sur de la Florida.523 h (área metropolitana 8.809 h) * Chicago 2.026. que es en gran medida de carácter suburbano. El continuo urbano se extiende desde Washington hasta los Grandes Lagos.112.607 h) * San Francisco 739.

2. mientras que la participación de los hombres descendió de un 87% hasta un 73%.1. Indica que el sector que concentra la mayor cantidad de población activa es el sector terciario (III) seguido del sector primario (I) y del sector secundario (II).213. una creación neta de puestos de trabajo de un país que vaya acompañada de un incremento de la población activa superior a los puestos creados. la tasa de población activa aumentó desde un 59% en 1948 hasta un 66% en el año 2005. la participación en el empleo aumentó de un 32% a un 59%.1. En las mujeres.905. Población activa (%) La tasa de actividad de una población resulta del cociente entre la población activa y la población en edad activa (habitualmente expresado en porcentaje).* Dallas 1. No obstante. Formula Estructural de la Población Activa Se refiere a la forma como esta se distribuye en cada uno de los sectores definidos. El porcentaje de población activa es un componente clave en el crecimiento económico a largo plazo.675 h (área metropolitana 5. De hecho.5.825 h (área metropolitana 5.1. por ejemplo por la incorporación de una gran cantidad de jóvenes o mujeres al mercado de trabajo.2.111 h) 3. de la tasa de actividad y a la vez de la tasa de desempleo. Durante la última mitad del siglo XX la tasa de la población activa se incrementó significantemente en el denominado mundo occidental. la tasa de población activa puede disminuir cuando el porcentaje de crecimiento de la población sobrepasa al del empleo y desempleo juntos. 3. La tasa de población activa explica como un incremento de la tasa de desempleo puede sucederse simultáneamente con un incremento del empleo.809. casi tan importante como la productividad. En Estados Unidos.5. desemboca en un crecimiento de la población activa. 45 . debido principalmente al creciente número de mujeres que accedieron al mercado de trabajo.754 h) * Boston 589.141 h (área metropolitana 5.931.956 h) * Detroit 886.

3.1.3. Indicadores sociales de desarrollo. 3.1.3.1. Tasa de mortalidad (por cada 1.000 habs): Estados Unidos - Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes)
Tabla 6

Año Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes) 2000 8.7 2001 8.7 2002 8.7 2003 8.44 2004 8.34 2005 8.25 2006 8.26 2007 8.26 2008 8.27 2009 8.38
http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_mortalidad.html

Esta variable da el número medio anual de muertes durante un año por cada 1000 habitantes, también conocida como tasa bruta de mortalidad. La tasa de mortalidad, a pesar de ser sólo un indicador aproximado de la situación de mortalidad en un país, indica con precisión el impacto actual de mortalidad en el crecimiento de la población. Este indicador es significativamente afectado por la distribución por edades. La mayoría de los países eventualmente mostrarán un aumento en la tasa de mortalidad general, a pesar del continuo descenso de la mortalidad en todas las edades, a medida que una disminución en la tasa de fecundidad resulta en un envejecimiento de la población. 3.1.3.2. Expectativa de vida (años): Estados Unidos - Expectativa de vida al nacer (años)
Tabla 7

Año Expectativa de vida al nacer (años) 2000 77.12 2001 77.26 2002 77.4 2003 77.14 2004 77.43 2005 77.71 2006 77.85 2007 78 2008 78.14 2009 78.11
http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/expectativa_ de_ vida_ al_ nacer.html

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Esta variable contiene el número promedio de años de vida para un grupo de personas nacidas en el mismo año, si la mortalidad para cada edad se mantiene constante en el futuro. La entrada incluye el to tal de la población, así como los componentes masculino y femenino. La esperanza de vida al nacer es también una medida general de la calidad de vida en un país y resume la tasa de mortalidad para todas las edades. También puede ser pensada como un indicador de la tasa de retorno potencial de la inversión en capital humano y es necesaria para el cálculo actuarial de diversas medidas. 3.1.3.3. Índice de Analfabetismo (%): Estados Unidos - Tasa de alfabetización (%)
Tabla 8

Año Tasa de alfabetización (%) 2000 97 2001 97 2002 97 2003 97 2004 97 2005 97 2006 99 2007 99 2008 99 2009 99
http://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_alfabetizacion.html

Esta variable incluye una definición de la alfabetización y porcentajes de la Oficina del Censo para el total de la población, varones, y mujeres. No hay definiciones universales y normas de la alfabetización. Salvo indicación contraria, todas las tasas se basan en la definición más común - la capacidad de leer y escribir a una edad determinada. Detallar las normas que los distintos países utilizan para evaluar la capacidad de leer y escribir está fuera del alcance de este sitio. Información sobre la alfabetización, si bien no una medida perfecta de los resultados educativos, es probablemente la medida de más fácil acceso y validez para las comparaciones internacionales. Bajos niveles de alfabetización y de educación en general pueden impedir el desarrollo económico de un país, especialmente en un mundo que cambia rápidamente impulsado por la tecnología.

3.1.3.4. Ingreso per cápita (dólares) El ingreso per capita de personal fue $ 38.417, situándose en el 20 en la nación.

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El estado fue uno de los pocos estados que no tienen un mínimo de la ley estatal del salario hasta 2004, cuando los votantes aprobaron una enmienda constitucional que establece un salario mínimo y la (única entre las leyes de salario mínimo) que ordena que sea ajustado a la inflación cada seis meses. Actualmente, el salario mínimo en el estado de la Florida es $ 7.21 el 1 de enero de 2009. De la Florida es uno de los nueve estados que no imponen un impuesto sobre la renta personal (lista de los demás). El Estado ha impuesto un impuesto sobre los bienes personales intangibles "(acciones, bonos, fondos mutuos, fondos del mercado monetario, etc.), pero este impuesto se suprimió después de 2006. El estado impuesto a las ventas es de 6%. Los gobiernos locales podrán percibir una opción adicional de ventas local de impuestos de hasta el 1,5%. Impuesto Un local de uso tasa es la misma que su tasa de impuesto sobre las ventas, incluidas las opciones locales, si los hubiere. Utilice los impuestos se pagan por las compras realizadas fuera del estado y llevadas a la Florida dentro de los seis meses a partir de la fecha de compra. Documental sellos son necesarias en las transferencias de hecho y las hipotecas. Otros impuestos incluyen renta de las empresas, servicios de comunicación, el desempleo, los residuos sólidos, las primas de seguros, los contaminantes, y los impuestos sobre el combustible diferentes. Había 2,4 millones de floridanos que viven en la pobreza en 2008. El 18,4% de los niños de 18 años y menores vivían en la pobreza. El estado también tenía la segunda mayor tasa de tarjeta de crédito la delincuencia, con 1,45% de los tarjeta habientes en el estado más de 90 días en mora en una o más tarjetas de crédito. 3.1.4. Organización político administrativa.

3.1.4.1. Estructura del Gobierno La estructura del gobierno de los Estados Unidos se fundamenta en la Constitución. La Constitución describe tres ramas del gobierno que son iguales entre sí: 3.1.4.1.1. La rama judicial El Congreso es bicameral, lo que significa que tiene dos cámaras. El Senado está compuesto de dos representantes elegidos en cada estado, por un total de 100 miembros. Cada senador sirve su estado por un período de seis años. La otra cámara, la Cámara de Diputados (o Representantes), tiene 435 miembros. Hay más miembros en la Cámara de Representantes que en el Senado porque los miembros de la Cámara de Representantes son elegidos y representan a grupos pequeños de electores. Cada estado está dividido en secciones, llamadas distritos.

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la tributación federal.1. La función de los tribunales federales de apelaciones es determinar si la ley se aplicó correctamente. La rama judicial federal tiene tres niveles. La rama ejecutiva se compone de varias agencias y departamentos. 3. 49 . (Por ejemplo. Massachussets y Puerto Rico. El Congreso promulga la ley federal. tales como los asuntos de Inmigración.2. Hay además cortes especializadas dentro de las cortes federales. la ley del medio ambiente. El Vice-presidente asume el control en los momentos en que el Presidente no puede gobernar.El número de distritos varía en gran medida de estado a estado. la Agencia de Protección del Medio Ambiente aplica las leyes ambientales que promulga el Congreso). Cada distrito elige a un miembro para que lo represente en la Cámara de Representantes o Diputados por un término o período de dos años. que se elige por un período de cuatro años.1. El tribunal de primera instancia en el estado de Maine es La Corte Federal de los Estados Unidos para el distrito o demarcación geográfica del estado de Maine. Las apelaciones del Primer Tribunal Federal de Apelaciones se hacen a la Corte Suprema de los Estados Unidos. El estado de Maine tiene sólo un distrito. Un departamento o agencia efectuará esta tarea por medio de elaborar "regulaciones". El Poder Ejecutivo administra y hace cumplir la ley. Hay doce tribunales federales de apelaciones en los Estados Unidos.4.3. Los palacios de Justicia federales están ubicados en Portland y Bangor.1. La rama ejecutiva El Ejecutivo es el Presidente. El Vice-presidente se elige con el Presidente. los derechos civiles. Porque cada estado tiene uno o más distritos. La rama judicial Las cortes federales se encargan de los asuntos que tienen que ver con las leyes de los Estados Unidos o las disputas entre la gente de dos estados diferentes. 3.1. Las cortes federales son los tribunales de primera instancia. Las decisiones de los tribunales federales o nacionales se pueden apelar en un "tribunal federal de apelaciones". las leyes federales contra el crimen y la Constitución de los Estados Unidos.4. que procuran que las leyes se apliquen. hay noventa y cuatro cortes federales en los Estados Unidos. Las Leyes Federales se limitan a cuestiones de importancia nacional. que además incluye a New Hampshire. Un presidente puede servir al país solamente dos términos de cuatro años cada uno. El estado de Maine es parte del Primer Tribunal Federal de Apelaciones o Primer Circuito de Apelaciones. Los directores de los ministerios son nombrados por el presidente. Las regulaciones son reglas que tienen la autoridad de una ley. tal como la Corte de Quiebra.

Illinois (IL). 3. Minnesota (MN). Cada año la Corte escucha un número limitado de casos. Texas (TX). Maine (ME). Ésta consiste de un Presidente del tribunal y de ocho jueces asociados. Recursos 3. Washington (WA). Hawaii (HI). Wisconsin (WI) y Wyoming (WY). Nevada (NV). ECONOMIA 3. North Carolina (NC). Connecticut (CT). North Dakota (ND). Virginia (VA). Distrito de Columbia* (DC). Utah (UT). cítricos. 50 . Naturales La Florida se basa en la ganadería y la agricultura (especialmente la caña de azúcar. Kentucky (KY).2. New Hampshire (NH). New York (NY). Los casos se pueden originar en los tribunales federales o estatales y generalmente tienen que ver con cuestiones relacionadas con el derecho constitucional. Maryland (MD). Kansas (KS). Florida (FL). A partir de entonces.2. Massachusetts (MA). South Dakota (SD). alimentando un ciclo de desarrollo que abrumados una gran cantidad de tierras de cultivo. tomates y fresas). Vermont (VT).1. División política Estados Unidos está compuesto de 50 estados y un distrito*: Alabama (AL). Pennsylvania (PA). Michigan (MI). los especuladores de tierras descubrió la Florida.1. que llevó a la gente a moverse. y los empresarios como Henry Planta y Henry Flagler desarrollado sistemas de ferrocarril. West Virginia (WV).1. Rhode Island (RI). Georgia (GA). Montana (MT). Louisiana (LA). California (CA). South Carolina (SC). Delaware (DE). Arkansas (AR).El tribunal mayor en los Estados Unidos es la Corte Suprema.2. Oklahoma (OK). La mayoría de éstos se toman a discreción de la Corte. Missouri (MO). 3. Tennessee (TN). Arizona (AZ). el turismo estaba en auge. Colorado (CO). Ohio (OH).1. atraídos por el clima y las economías locales.2.4. A principios de 1900. Mississippi (MS). Iowa (IA). Indiana (N). Idaho (ID). Oregón (OR). New México (NM). New Jersey (NJ). Nebraska (NE). Alaska (AK).

Osprey. Gopher Tortoise. Florida.1. Ciervo número.wikipedia. la Espátula Rosada. Oso Negro.wikipedia. Blanco y pelícanos pardos.1. Bobcats.2.wikipedia. Manatí antillano Reptiles: American Alligator y cocodrilo. http://es.3. este diamante y serpientes de cascabel pigmea. Fauna: Ilustración 9 Caimán en el Everglades de la Florida http://es. de aleta corta ballena piloto. el norte de Caracara.org/wiki/Florida Ilustración 10 Deer número en la parte inferior Cayos de la Florida http://es. y otros. es decir. venado cola blanca.org/wiki/Florida Florida es anfitrión de muchos tipos de vida silvestre. Florida Scrub Jay (endémica del estado). Nine-banded armadillos Aves: águila calva. incluyendo: Mamíferos marinos: delfines nariz de botella. gaviotas. Meleagris gallopavo. 51 . se encuentra sólo en el estado de Florida. Verde y Tortuga Baula. Snail Kite. ferina y Sandhill Grúas.org/wiki/Florida Ilustración 11 El Scrub Jay de la Florida se encuentra solamente en la Florida. oriental Indigo Snake Mamíferos: La pantera de la Florida. ballena franca del Atlántico Norte.1. El Estado es un lugar de invernada para muchas especies de aves del este de América del Norte. Osceola subespecies.

Son empresas familiares. mientras que en Europa. No obstante lo dicho. casi como una industria. EE UU es un país muy grande y las características generales varían de un lugar a otro. que sin llegar a ser plantaciones proporcionan productos abundantes. 3. Desde muy tempranamente la producción agrícola tiene como destino el mercado. 2. Ellos son más agresivos que la mayoría de especies de hormigas nativas y tienen una picadura dolorosa. La agricultura estadounidense tiene un alto grado de especialización regional. lo que ha propiciado un paisaje agrícola muy geométrico. lo que les proporciona una considerable ventaja en el mercado internacional. hasta hace muy poco. Con estas características la agricultura estadounidense ha sido capaz de transformar el paisaje radicalmente en muy poco tiempo. o mejor dicho grandes explotaciones.2. Este gigantismo les permite obtener economías de escala. Esto se hace a través de un sistema que garantiza el sostenimiento de los precios de venta a la industria agroalimentaria. aunque lo que se protege no son las explotaciones (como en Europa). en torno al golfo de México. Las explotaciones en Estados Unidos tienen un fuerte carácter empresarial. y resuelve la economía familiar vendiendo sus productos. que se extiende en la mitad este de Estados Unidos. El régimen de propiedad dominante es privado y de explotación directa. Anillo del maíz. sino la producción.2. situada algo más al interior. Todas estas características convierten a la agricultura estadounidense en la más rentable del mundo.Desde su importación accidental de América del Sur hacia América del Norte en la década de 1930. al sur de los montes Apalaches y en las zonas más favorables de las riberas del Misisipi. tienen multitud de maquinaria y usa todos los recursos que le ofrece la Revolución verde. Las estadounidenses son explotaciones que se trabajan muy racionalmente. no se las pueda considerar explotaciones extensivas. combinando tamaño y la aplicación de la Revolución verde. Además. Esto les permite que. las grandes extensiones con las que cuenta permiten explotaciones muy grandes. Además. 3. tan sólo semiextensivas. Anillo algodonero. a pesar de su tamaño. aunque echa mano de jornaleros durante las épocas de más trabajo. Productos Agropecuarios Estados Unidos es un país muy joven por lo que la organización de su agricultura carece de los condicionamientos históricos que existen en Europa. mucho mayor que en Europa que tienen un carácter más familiar. la explotación resolvía las necesidades de la familia y se vendía el excedente. pero gestionadas como una empresa. incluyendo Florida. Anillo de los cultivos tropicales. Y sin embargo también es una actividad protegida. la hormiga roja de fuego importada de la población ha aumentado su ámbito territorial a fin de incluir la mayor parte del sur de Estados Unidos. que se extiende en una estrecha franja costera en el Atlántico y el golfo de México. sí.1. 52 . conocidos como anillos: 1.

especialmente naranjas.2. Alrededor del 95 por ciento de la producción de naranja comercial.3. El impacto ambiental de la agricultura. 6. SeaWorld. Además de estos anillos hay que señalar los cultivos mediterráneos que se dan en California: cítricos. las más septentrionales. es el tercer estado más grande de la industria. etc. son una parte importante de la economía. situada sobre la zona del maíz. Minas de fosfato. vides. . concentrados en el valle del hueso. El Walt Disney World Resort es el complejo más grande de vacaciones en el mundo. especialmente en el área de Orlando. Anillo de los forrajes y la ganadería. algo más secas. pero durante la época en las que el cultivo principal no está activo. 5. Anillo del trigo de invierno. y el algodón. fresas. tomates y el apio. especialmente la contaminación del agua-es un tema importante en la Florida. con cerca de 95 por ciento utiliza para la agricultura (90 por ciento de los fertilizantes y el 5 por ciento para los suplementos de la alimentación del ganado) y el 5 por ciento usado para otros los productos.UU. en el estado se destina a la transformación (sobre todo como jugo de naranja. y la ganadería extensiva de las grandes praderas esteparias del centro del país. en las zonas más frías y húmedas de EE UU y Canadá. en zonas más frías. la Florida ha desarrollado una industria aeronáutica considerable. Frutales de cítricos. El clima cálido y cientos de kilómetros de playas atrae a unos 60 millones de visitantes al estado cada año. el 58 por ciento de mandarinas. el estado ha visto un auge reciente en las industrias médicas y de biotecnología a través de sus principales áreas metropolitanas. Cancro de los cítricos sigue siendo un motivo de preocupación. al oeste. y la Florida produce la mayoría de cítricos cultivados en los EE. y Universal Orlando Resort. El Área Agrícola de los Everglades es un centro importante para la agricultura. Muchos pueblos de playa también son populares destinos turísticos. Principales industrias El turismo constituye el mayor sector de la economía del estado.1. la bebida estado oficial). 3. La segunda industria más grande es la agricultura. más al norte. Además. el 74 por ciento de las naranjas. especialmente en los meses de invierno. y 54 por ciento de pomelo. Florida.4. Busch Gardens. El estado produce aproximadamente el 75 por ciento del fosfato requerido por los agricultores de los Estados Unidos y 25 por ciento de la oferta mundial. y otros parques principales impulsar el turismo del estado. Otros productos incluyen la caña de azúcar. Desde la llegada de la Merritt sitios de la NASA lanzará la Isla de Cabo Cañaveral (en particular el Centro Espacial Kennedy) en 1962. 53 . conforman una parte significativa del turismo. frutos secos. Los parques de diversiones. que consta de cuatro parques temáticos y más de 20 hoteles en Lake Buena Vista.. Anillo del trigo.en 2006 el 67 por ciento de todos los cítricos.

COMERCIO EXTERIOR 3.co. El estado fue uno de los pocos estados que no tienen un mínimo de la ley estatal del salario hasta 2004.miami-dade. Organismos de Promoción de Exportaciones: Ilustración 12 http://www. 3. el salario mínimo en el estado de la Florida es $ 7. Actualmente.1.21 el 1 de enero de 2009. cuando los votantes aprobaron una enmienda constitucional que establece un salario mínimo y la (única entre las leyes de salario mínimo) que ordena que sea ajustado a la inflación cada seis meses. Política de Comercio Exterior 3.3.3.1.1. una mayor bio-tecnología y empresa de investigación médica.us/portofmiami/ 54 .fl.Orlando fue recientemente elegido como el sitio oficial de la nueva sede del Instituto Burnham.3.

Disposiciones aduaneras especiales 3.3. Estados Unidos se adelantó a este cambio y por ello cuenta con un sistema de zona franca que logró rebasar las limitaciones que estipula la OMC. las zonas francas deberán desaparecer a partir del año 2008. a pesar de encontrarse dentro del territorio y jurisdicción de Estados Unidos. Ellas deben ubicarse dentro o cerca de los puertos aduaneros de ingreso al país y en las cuales. ofrecen la ventaja de diferir el pago de aranceles hasta tanto los bienes ingresen al territorio aduanero nacional. Documentos de importación Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportación. fitosanitarios.3. Certificados tales como Certificado de Origen. 3. Adicionalmente. Lista de empaque (Packing list) Factura comercial EN INGLES que incluya fletes. son áreas de acceso restringido bajo la supervisión del Servicio de Aduanas y autorizadas por el Consejo de Zonas Francas. Régimen Arancelario Para la panela no tiene aranceles (0).2. se tiene discriminado como azúcar el numero arancelario es el 1701111000. Régimen legal de Comercio Exterior 3.3.1. el trámite aduanero normal y el pago de impuestos arancelarios para bienes importados no son necesarios hasta que estos ingresen en el territorio aduanero.3.3. 3. seguros y cargos.2. Zonas Francas Zonas Francas en Estados Unidos. en Estados Unidos operan empresas en parques de Zona Franca (FTZ's. Aunque algunos desconozcan su existencia.2. un mecanismo para incrementar la competitividad internacional Según disposiciones de la Organización Mundial de Comercio (OMC). Guía de transporte. por sus siglas en inglés). 55 . Bajo los procedimientos del sistema.3. Esta agencia se encuentra conformada por la Secretaría de Comercio y la Secretaría del Tesoro norteamericanas. los procedimientos aduaneros regulares no se aplican.3. Los bienes importados que ingresan a estas áreas no son objeto de impuestos arancelarios ni de consumo.2.3. de manera que podrán seguir operando sin perder competitividad después de la fecha en que se terminen los incentivos. Las zonas francas se crearon con el objetivo de estimular y acelerar la participación de Estados Unidos en el comercio mundial.1.

El concesionario generalmente tiene un operador que administra la zona. Los productos sujetos a cuotas de importación dentro de Estados Unidos pueden ser admitidos dentro de las zonas francas hasta tanto se permita nuevamente su importación dentro del territorio aduanero nacional y el producto sea transformado en un bien no sujeto de cuota.3. que son bodegas públicas con naves dedicadas al almacenamiento de productos y a la captación de personal. el cual a su vez subarrienda espacios e instalaciones a los usuarios. destrucción. son una derivación de la modalidad anterior y se dedican a la manufactura y embalaje. Las Subzonas. transformación o exportación) se consideran exportados al ser admitidos y se les aplican. como por ejemplo: las cámaras de comercio. Las zonas de Propósito general son muy similares a lo que conocemos en Latinoamérica como zonas francas comerciales y se dedican fundamentalmente a la distribución. A las zonas de propósito general y a las subzonas se puede ingresar cualquier tipo de producto no prohibido por ley y hay controles sobre los productos químicos o tóxicos que pueden ingresarse. 3.1. siempre que no cambien en el estado físico del producto. las regulaciones de las agencias gubernamentales. Es importante mencionar que la concesión de zona franca es otorgada por el Foreign Trade Zone Board y pueden aplicar al disfrute de este derecho tanto entidades públicas como privadas. 56 .Los bienes nacionales ingresados a las zonas francas (para almacenamiento. se encuentra a las zonas francas especiales.3. Dentro de esta categoría. para todos los efectos.1. pero sí la venta al menudeo de productos procedentes del territorio aduanero nacional. La venta al por menor de productos importados no es permitida. Tipos de zonas francas Las zonas francas en Estados Unidos pueden clasificarse en zonas de Propósito general y Subzonas. el reempaque de mercancías. Las empresas que clasifican en esta categoría solo pueden ser entidades públicas y asociaciones sin fines de lucro. impuestos de consumo y "draw back" (sistema de devolución de impuestos utilizado en el comercio internacional).

dictado el 11 de enero último. 006-2003-PCM. Se aplica a los procesos de investigación de los casos de dumping y subvenciones que se presenten ante el INDECOPI con el fin de que se establezcan derechos compensatorios para evitar que esas prácticas causen daño o amenaza de daño a una rama de la producción nacional.3. sectores empresariales y particularmente los gremios agrarios han planteado la necesidad de perfeccionar las normas y procedimientos del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Propiedad IntelectualINDECOPI.S.3. cuando su precio de exportación sea inferior a su valor normal o precio comparable de un producto similar destinado al consumo en el país exportador.4. 57 .1. reglamenta las disposiciones contenidas en los acuerdos sobre Aranceles Aduaneros y Comercio del GATT (1994). Barreras no arancelarias 3. La reciente aprobación de un nuevo Reglamento respondería a esta necesidad. pero siempre conforme a las cuestionadas reglas de juego establecidas en la Organización Mundial de Comercio-OMC.us/portofmiami/ Por años. Conforme a lo establecido en la OMC. La norma aprobada por el D. se considera que un producto es objeto de dumping.co.fl.3. Subvenciones y Medidas Compensatorias y el Acuerdo sobre Agricultura de la Organización Mundial de Comercio-OMC. Disposiciones antidumping y derechos compensatorios: Ilustración 13 http://www. para que éste cumpla eficazmente su rol de evitar y corregir las distorsiones generadas en el mercado por la desleal competencia de productos Importados a precios dumping o subsidiados.miami-dade.4. Y la existencia de subvención se determina cuando haya contribución financiera de un gobierno que implique una transferencia directa de fondos u obligaciones o haya alguna forma de sostenimiento de los ingresos o de los precios.

El daño o la amena za de daño se determinan en base a las pruebas del impacto que tengan las importaciones de un producto objeto de dumping o subsidio en los precios de los productos similares en el mercado interno y de la consiguiente repercusión de esas importaciones en los productores nacionales. entre otros indicadores. pues están hechas para favorecer a las poderosas transnacionales que dominan el mercado mundial agropecuario en perjuicio de los más pobres. por ejemplo. Ello implica evaluar todos los factores que influyen en la situación de la rama de producción afectada. el FMI y el Banco Mundial entre ellos. la Unión Europea y otros países desarrollados. por supuesto. Es por ello que el Reglamento sobre Dumping y Subvenciones del INDECOPI precisa que en el caso de los subsidios a productos agrarios "deberá evaluarse si ha existido un aumento del costo de los programas gubernamentales de apoyo de conformidad con los criterios expuestos en el Acuerdo sobre la Agricultura (de la OMC)". varias disposiciones del Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorios de la OMC no son aplicables a los subsidios agrícolas aún cuando se demuestre que éstos existen y causan daño a la producción nacional. nivel de ventas. que muestran el daño causado por estos subsidios a la economía. Sólo si superan ese límite se puede aplicar derechos compensatorios. Así se genera la sobreoferta de productos que se colocan en el mercado internacional a bajos precios. las reglas que rigen el comercio agropecuario internacional deben cambiar. productividad. aumentado el monto de sus subsidios y ayudas. el o maíz o el algodón importado de los Estados Unidos están subsidiados? El propio Departamento de Agricultura de EEUU da cuenta de ello y existen sendos estudios de organismos internacionales. volúmenes de producción. Y mientras no cambien el país debe y tiene que dotarse de una política arancelaria y mecanismos que permitan competir en igualdad de condiciones con las importaciones subsidiadas. precios. Es posible demostrar que Estados Unidos o la Unión Europea incumplieron sus compromisos. De cualquier modo. 58 . la estabilidad social y política de las naciones pobres. Demostrar el daño que estos subsidios causan a la producción agropecuaria nacional no es difícil. Sin embargo. Y es que a través del Acuerdo sobre Agricultura de la OMC los países ricos legalizaron sus subsidios y ayudas en montos máximos. ¿Acaso n se sabe que. los productos agropecuarios producidos y exportados desde Estados Unidos. pero la experiencia ha enseñado que estos países recurren a subterfugios para esconder sus ayudas y alegar que están dentro del techo comprometido para evitar la aplicación de derechos compensatorios cuando sus productos subsidiados ingresan a nuestro mercado a precios dumping. es decir. donde los gobiernos intervienen con millonarios subsidios para asegurar precios e ingresos a sus agricultores. los efectos negativos en los salarios y el empleo. En estas definiciones entran.

a juicio de la Comisión. De modo ilustrativo no taxativo -.4. cuando la industria doméstica no se encuentre organizada o esté atomizada. sino también sobre el peso o cualquier otra unidad de medida. descuentos ni beneficios de fraccionamiento. y se establece que los derechos no están sujetos a rebajas. Un cambio relevante es el que amplía la posibilidad de la Comisión de Fiscalización de Dumping y Subsidios del INDECOPI para iniciar de oficio procesos de investigación.1. e igualmente la posibilidad de establecer derechos compensatorios provisionales mientras se desarrolla la investigación.fl.us/portofmiami/ El nuevo Reglamento sobre Dumping y Subvenciones del INDECOPI ordena y agrupa la normativa anterior (DS 043-97-EF y sus modificaciones) y corrige algunas de sus imprecisiones. se establece que los derechos antidumping y compensatorios se podrán aplicar no sólo sobre el valor FOB de factura.3. reduce los márgenes denominados "de minimis" que señalan la frontera en la que la autoridad aún encontrando dumping o subvención debe cerrar una investigación declarando infundada la demanda.3. Por otro lado. Respecto al plazo de investigación se mantiene en un año como máximo. bajo "circunstancias especiales". La legislación anterior lo permitía. ahora se reduce a 2% en el caso de dumping y 1% en el de subvenciones tal como lo establece la OMC. pero "siempre y cuando medie el interés nacional y. La norma actual faculta a la Comisión para iniciar un proceso de investigación sin previa solicitud hecha por los representantes de al menos el 25% de los productores de un bien. se menciona como ejemplo de dichas circunstancias especiales.1.co. Finalmente. Lo nuevo del Reglamento Ilustración 144 http://www. la producción nacional afectada tenga imposibilidad material para presentar la solicitud". entre otros cambios. 59 . Con el dispositivo anterior esto ocurría cuando el margen de dumping o subsidio era inferior al 3% del precio de exportación. asimismo. De esa manera se busca evitar que la dispersión de normas dificulte su comprensión por quienes estén involucrados en los procedimientos y. según lo establecido en la OMC.miami-dade. subsanar algunos vacíos legales.

AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL TRANPORTE DE PERSONAS.037. DE PESO EN VACIO SUPERIOR A 15.000 21.83 60 .2.000 US$ (FAS) 2007 43.000 1.5.(%) 2007 3.1. al pasar de US$ 828.919.143 1. el déficit de la balanza comercial se redujo US$27.3.500 cm3 PERO INF.279 -882.153 millones en 2005 a US$854.3.3.533 -828.708 2. al pasar de US$904. Balanza Comercial de Estados Unidos Tabla 9 COMERCIO EXTERIOR EXPORTACIONES (FAS) IMPORTACIONES (CIF) BALANZA COMERCIAL Millones US$ 2005 904.000.000. En el último año las exportaciones crecieron en 12.242.5.3. Las exportaciones de manufacturas continúan representando ampliamente la mayor parte de las ventas de Estados Unidos al exterior.000 Kg.708 millones en 2007.380 millones en 2005 a US$1. motivado por el mayor aumento de las importaciones frente a las exportaciones. A US$ (FAS) 2006 36.org/wiki/Estados_Unidos 3.017.732.000.684 http://es. Principales Productos de Exportación de Estados Unidos Tabla 10 P.684 millones en 2007.136 Millones US$ 2007 1.162.31% promedio anual.11% con respecto a 2006. las exportaciones estadounidenses crecieron un 13.452 millones con respecto al año anterior. DE CILINDRADA SUPERIOR A 1.162. Comportamiento del Comercio Exterior 3.wikipedia. En el último año.000.693.2007.153 Millones US$ 2006 1. La composición de las principales exportaciones de Estados Unidos por sectores se ha mantenido relativamente inalterada durante los últimos años. Arancel 8802400000 DESCRIPCION AVIONES Y DEMAS AERONAVES. seguidas por las ventas de alimentos y materias primas agrícolas.000 Part.75 8703230000 19.380 1. Estructura del comercio exterior El comportamiento de la balanza comercial a lo largo de los tres últimos años ha presentado déficit creciente.5.004.578.392 -854. Exportaciones Para el período 2005 .

037.71%.000 189.23 0 13. INCLUSO COMBINADOS CON MEMORIAS. DOSIFICADOS O ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR PARTES DE TURBORREACTORES Y TURBOPROPULSORES 16.83%.000 16.010.000.71 18.40 0 15. CONVERTIDORES.000.293.850.000.wikipedia.929.000 145.162.000 14.62 13. RELOJES Y CIRCUITOS DE SINCRONIZACION.000 13.000 1. AMPLIFICADORES.000 1.000cm3 con 1.000 1. CONVERTIDORES. automóviles de turismo de cilindrada superior a 1.000. 61 . CIRCUITOS LOGICOS.62%.000 cm3 con 1.500 cm3 pero inferior a 3.000 1.000.213.823.170.000.000 12.000 cm3 ACEITES DE PETROLEO MEDIOS Y PREPARACIONES LAS DEMAS PARTES DE AVIONES Y HELICOPTEROS AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL TRANPORTE DE PERSONAS.000 cm3 PROCESADORES Y CONTROLADORES.000.000.000.000.000 973.437 1.org/wiki/Estados_Unidos Entre los principales productos de exportación en 2007 se encuentran: aviones y demás aeronaves con una participación respecto al total vendido de 3.000.926. AMPLIFICADORES. CIRCUITOS LOGICOS.000.000 19.19 12.800.000 891.000.293. entre otros.000 1. INCLUSO COMBINADOS CON MEMORIAS.000.000.517.308.658.40%.2710190000 8803300000 8703240000 8542310000 8473300000 8542390000 3004900000 8411910000 SUBTOTAL OTROS PRODUCTOS TOTAL EXPORTACIONES 3. automóviles de turismo ce cilindrada superior a 3.000 1. RELOJES Y CIRCUITOS DE SINCRONIZACION. aceites de petróleo medios y preparaciones con 1. U OTROS CIRCUITOS: DIGITALES PARTES Y ACCESORIOS DE COMPUTADORES LOS DEMAS PROCESADORES Y CONTROLADORES.973.437 1.00 http://es.027. PREPARADOS PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS. las demás partes de aviones y helicópteros con 1.708.000 1.000.19 10.094.282.322.868.973.70 100.791.142.000 1.191.75%.30 83. U OTROS CIRCUITOS: DIGITALES LOS DEMAS MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR.35 19.000 18.03 16. DE CILINDRADA SUPERIOR A 3.

2007 pasaron de US$ 1.74%.542.000.754.000.000 52. registrando un crecimiento promedio anual de 7.000.3.000.736.33%.777.311. 3. China con 5.000.017. seguido por México con el 11. DE PESO INF.732.61 271019 271011 32.000 3.000.000 36.39%.18 '870324 75.34 62 .000 1.000 1.000 cm3 ACEITES DE PETROLEO MEDIOS Y PREPARACIONES ACEITES DE PETROLEO LIGEROS (LIVIANOS) Y PREPARACIONES LOS DEMAS MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR.37% sobre el total vendido en 2007.3. DE CILINDRADA SUPERIOR A 3. con una participación del 21.000 27. mientras que en 2007 el aumento fue de 5.000 38. DE CILINDRADA SUPERIOR A 1.702.000 33.1% frente a 2006.000 US$(CIF) 2007 245.500 cm3 PERO INF. A 3.000 1.045. Japón con 5. Colombia recibió apenas un 0.000. DOSIFICADOS O ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR MAQUINAS AUTOMATICAS PARA EL TRATAMIENTO O PRECESAMIENTO DE DATOS PORTATILES.30% del total vendido.000 cm3 AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICUL OS AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL TRANPORTE DE PERSONAS. O IGUAL A 10 KGS.000 32.000.5.104. entre los principales.000 74.000.392 millones en el último año.79 300490 28.000.049. PREPARADOS PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS.528. Importaciones Las importaciones de Estados Unidos durante el período 2005 .74% de las exportaciones de Estados Unidos en 2007.657.612.533 millones a US$ 2.000.8% durante los tres años.000. Canadá es el principal destino de las exportaciones estadounidenses.61%.000.Los 10 principales productos exportados por Estados Unidos en 2007 concentraron el 16.820.89 1. Principales Productos Importados por Estados Unidos Tabla 113 P.078. y Reino Unido con el 4. US$(CIF) 2006 225.15% del total exportado. Arancel 270900 DESCRIPCION ACEITES CRUDOS DE PETROLEO Y ACEITES OBTENIDOS DE MINERALES BITUMINOSOS AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL TRANPORTE DE PERSONAS.000 2.68 870323 52.62 847130 22.(%) 2007 12. Los diez principales socios son el destino del 63.000 Part.000.

52%.3% en 2007. 3.55% del total.000 1. la mayor economía del mundo y representa aproximadamente un 25% de la producción mundial total.698.3.242.3.000 575.55 71.00 http://es. aceites de petróleo livianos con 1. El país absorbe el 16% de las importaciones mundiales y recibe prácticamente el 15% de la inversión directa exterior.571. En conjunto.1.000.11 1. bien diversificada y con un gran peso del sector servicios (más de dos tercios del PIB excluido el sector público). automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 1500 pero inferior a 3000 cm3 con 2.803.000 1.1.wikipedia. aceites de petróleo medios y sus preparaciones con 1.5.000 31.000 1. Estados Unidos posee una economía muy avanzada tecnológicamente. con una participación del 15.400.581.803. Colombia participó tan solo con el 0. 271121 847330 SUBTOTAL OTROS PRODUCTOS TOTAL IMPORTACIONES CONSTITUIDAS POR UN PROCESADOR.79%. El mercado Estados Unidos es un amplio mercado de 300 millones de personas.851712 .21% y Alemania con el 4.416.47% en las importaciones de este país con US$ 9. Su renta per cápita ascendió en 2007 a 45.94% sobre el total comprado en 2007.352.000 1.975.68%.000 526. seguido por Canadá con el 15.68%.374.000 22.441. entre otros.4 CANALES DE COMERCIALIZACION 3.45 100.61%.91% del total importado.279.000.919.000.4.391. Cabe resaltar el alto porcentaje del PIB que corresponde al consumo privado.000.45%. los diez principales países proveedores concentran el 64.27 24.392.000 2. Japón con el 7.017.000 21.000.400.18%. 63 .89%. automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 3000 cm3 con 3.000.06 28.000 1. Proveedores de las Importaciones China pasó a ser el principal proveedor de las importaciones estadounidenses.org/wiki/Estados_Unidos Entre los principales productos importados en el año 2007 se encuentran: aceites crudos de petróleo con una participación respecto del total importado de 12.600 dólares.000. Los 10 principales productos importados por Estados Unidos concentran el 28.440 millones. un 70. TECLADO Y VISUALIZADOR TELEFONOS MOVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INALAMBRICAS GAS NATURAL EN ESTADO GASEOSO PARTES Y ACCESORIOS DE COMPUTADORES 0 25. México con el 10. 3.419.

La industria. Atlanta y Detroit. con 5. suroeste y sureste de EE. con casi 13 millones. En sus alrededores se sitúa gran parte de la industria comercializadora y transformadora agraria. más del 61% del crecimiento absoluto del PIB de 2004 a 2005 se ha producido en las regiones oeste.000 habitantes. El triangulo Dallas-Fort Worth-Houston concentra la mayor parte de la industria petrolífera y petroquímica norteamericana. Los Ángeles y su entorno.1. Principales Centros de Negocios Las diez principales áreas metropolitanas de EE. sigue en importancia a Nueva York. aunque poco relevante en términos relativos. con una población estimada de 9. En los últimos tiempos se ha convertido en la 64 .1. Dallas tiene prácticamente la misma población que Filadelfia. representa algo más del 12% de la producción total y abarca un amplio abanico de sectores: telecomunicaciones. Houston. es un importante centro de servicios basados en la educación. De hecho. En los últimos diez años se ha producido un desplazamiento del peso de la economía norteamericana desde la costa este y grandes lagos hacia la costa oeste y el sur del país. Dallas.900. química..UU. que ha ido perdiendo importancia en los últimos años.5 millones de habitantes. Filadelfia. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.C. Los Ángeles. sanidad. es la más poblada del país. El sector de la distribución comercial ha aportado fuertes crecimientos de la productividad a lo largo de todo el país. El área metropolitana de Nueva York. El área metropolitana de Chicago es la mayor de la región de los Grandes Lagos. Miami agrupa a unos 5.4. centro comercial y de servicios financieros. El sector agrícola. es altamente productivo. por este orden: Nueva York. Washington D. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones. electrónica y equipos informáticos. 3. Filadelfia. En sus alrededores se sitúa la industria audiovisual y del cine. y es también un importante centro financiero del comercio de productos basicos. con casi 19 millones de habitantes.5 millones de habitantes. automóvil etc. servicios para las empresas y de tecnología. Miami. según la estimación de julio del 2005 del Census Bureau. de los cuales una gran mayoría son hispanos. Este crecimiento se ha centrado fundamentalmente en los sectores de nuevas tecnologías de la información y en el del sector financiero. son.UU. Chicago.

Es por ello que atrae a un innumerable número de asociaciones industriales y profesionales. En San Francisco y su entorno. aunque ha ido perdiendo su supremacía por la competencia de fabricantes extranjeros que han preferido otros estados donde se ofrecían importantes ventajas fiscales y financieras. El área de Washington que agrupa.2 millones de habitantes. a ciudades como Baltimore. y empresas de asesoría legal y relaciones públicas.1. Además. fue la cuna de la industria automovilística mundial.puerta de América. es sede de algunos de los principales centros de investigación del país como: National Institute of Health (NIH). el distribuidor regional distribuye él mismo a los minoristas. de ahí que en ocasiones se le denomine "distribuidor regional". Detroit. y la mayor zona productora vitivinícola de Estados Unidos. Al igual que el resto de California. la NASA.2. 65 . 3. con 4. es una importante zona de investigación científica y tecnológica con renombrados centros universitarios. y dentro de su zona de competencia. Como importador “marca” el producto entre un 30 y un 40% y lo vende a otros distribuidores regionales. Boston. Distribuidor El distribuidor con bastante frecuencia suele ser también el importador a fin de abaratar costes. etc. Por lo general.2.4.1 millones de habitantes. En los últimos años se ha asistido a un desplazamiento de la importancia de la Costa Este y Grandes Lagos hacia la Costa Oeste y el Sur del país. por sus vínculos culturales y económicos con Iberoamérica y el Caribe. En bienes de consumo. es una importante zona de actividad agraria.4 millones de habitantes. centro de las nuevas tecnologías.5 millones de habitantes. El distribuidor compra y almacena el producto (paga al exportador al menos a 30 días) y exige normalmente apoyo a la promoción del producto. con 5.4. sin abarcar necesariamente todo el territorio nacional. suelen tener un área geográfica de actividad. con 4. con 4. Es uno de los centros financieros más importantes del país y en sus alrededores se sitúan las sedes de gran parte de las multinacionales que operan en Latinoamérica. se encuentran Sylicon Valley. Comercialización y distribución: 3. es la tercera en importancia y la capital de la nación.

Pero hay que reseñar que es una de las opciones que puede ser más adecuadas para aquellas empresas que no pueden realizar el esfuerzo económico que supone una implantación o que acceden al mercado americano por primera vez. es necesario que el distribuidor tenga agentes propios que permitan cubrir diferentes áreas del mercado estadounidense. 3. puede ser un canal más apropiado que los representantes.000 y 100.2. hay que estar dispuesto a pagar para que las cadenas de minoristas reverencien el producto. será necesario establecer un acuerdo contractual que supone gastos de asesoramiento (abogados) y. Además. Lo que interesa al minorista es cuánto gana con el producto por metro cuadrado de superficie de venta al público. aplicable a todo tipo de bienes.000 productos que ya se están vendiendo. Además.000 dólares.7 veces el precio de compra. El control que tiene la empresa española sobre los canales de distribución y acciones promocionales o de marketing que lleve a cabo el distribuidor es muy limitado. Bienes industriales Para los bienes industriales. aunque todo esto sería objeto de negociación entre el fabricante español y el distribuidor americano. Otro inconveniente del uso de distribuidores es que no permite un acceso directo al mercado y esto va a aportar a la empresa española conocimientos limitados de sus clientes. por tanto. salvo que se negocie otra cosa. generando y siguiendo las ventas. puede estar en su coste (márgenes) y en la dificultad de encontrar un distribuidor adecuado. Para ello. Los márgenes del minorista oscilan entre 1. a veces.2. no se debe dejar totalmente el producto en manos de los vendedores o brokers del distribuidor.Con el apoyo de una fuerza de ventas propia o mediante brokers (vendedores independientes a comisión).4. derechos y obligaciones para ambas partes. referenciar una botella de aceite de un tamaño (lo que se considera una sola referencia) para todo el mercado del área metropolitana de Nueva York puede costar entre 90. 66 . pero los productos nuevos normalmente tienen márgenes más altos. que son los que hablan con el minorista.2 y 1. para los cuales no es sino uno más en una cartera de entre 300 a 3. Por ejemplo. El principal problema de este canal. Los productos de alta rotación serán marcados con márgenes bajos. la opción de un distribuidor con un buen servicio posventa y que esté familiarizado con las necesidades de los clientes de la zona. Conviene visitar frecuentemente el mercado o contratar localmente a alguien de confianza para que desarrolle esta labor. por regla general. Algunos minoristas exigen al distribuidor que entregue el producto en su almacén minorista y otros que lo entregue tienda por tienda (DSD= Direct Store Distribution). Cabe señalar que.

Al pasar la propiedad de la mercancía directamente del exportador al minorista (o al fabricante en el caso de los tejidos. si uno quiere explotar de verdad todas las posibilidades del mercado americano en el caso de los bienes de consumo se recomienda la apertura de una filial. los tejidos. pues el minorista rara vez quiere ocuparse de los trámites de importación y además siempre hay algún fabricante con un producto similar que entrega el producto a pie de tienda a tiempo. En muchos casos se opera a través de un representante (agente de la empresa) que normalmente no realiza los trámites de importación tarea que subcontrata a un broker de aduanas. Otros bienes de consumo recurren directamente a un Importador/Distribuidor que tienen su red de ventas propias o a comisión. 67 . 60 ó 90 días. etc.Más adelante se examina la problemática de la búsqueda de un distribuidor y la importancia de negociar un contrato adecuado. pero el inconveniente es que es más fácil perder el control de dónde se está vendiendo nuestro producto. etc.000 dólares / mes). El cobro suele ser a 30. con o sin almacén regulador dependiendo del producto.2. La comisión del representante oscila entre el 10% y el 12%.) pero esta posibilidad es cada día más difícil en el mercado americano. el juguete. utilizando figuras como el factoring. etc. Conviene no dar mucho crédito hasta conocer al cliente final. nos pedirá además una mensualidad para compartir los costos del mismo (entre 500 y 1. en pequeñas cantidades y tantas veces como sea necesario. acepta o no los pedidos en función de las características del cliente (garantía de cobro. El minorista doblará el precio como mínimo. En concreto algunos exportadores se cubren del riesgo de cobro a través de contratar con lo que llaman un importador (que en realidad es un broker de aduanas que presta también servicios de factoring) más un representante. el seguro de crédito a la exportación.4. femenina o infantil. Bienes de consumo Las posibilidades son aquí mucho más diversas. El importador marcará el producto entre un 50% y un 70%. etc. del zapato con marca blanca o los pedidos de las grandes cadenas. 3. lo importante en este caso es asegurarse del cobro. el security interest. En algunos casos el producto también puede ir directamente del fabricante al minorista (caso de la alta joyería. Este puede ser el caso del mármol. curtidos). y varían según el producto de que se trate. La ventaja para el exportador de este sistema es que se garantiza el cobro. pues lo normal es que los minoristas no nos abran una carta de crédito. Si el representante tiene show room. etc. la confección masculina. El representante busca los pedidos y el factor que garantiza el pago al exportador. aunque puede ser menor o mayor según la zona en la que se encuentre y los servicios que preste. los muebles. los curtidos.) y paga la comisión al agente. Este suele ser el caso del calzado. En cualquier caso.3.

4. 3.3. Su licencia es de cobertura nacional. El importador es clave en este mercado. Bebidas alcohólicas La distribución se lleva a cabo con arreglo al denominado THREE TIER SYSTEM. Es el nuevo ambiente para los negocios. El Mercadeo La mayoría de los anunciantes dirigen la publicidad a través de las agencias a escala nacional. es el medio más utilizado en los últimos años y está mostrando gran efectividad. La televisión por cable y regional y las revistas especializadas están incrementando la efectividad para localizar los grupos de consumidores a los que van dirigidos los productos. necesitan también una licencia especial.2.3. El distribuidor (su licencia es de cobertura estatal) es el representante del importador a nivel estatal. etc. Se trata de nuestro socio y representante a nivel nacional. radio. o sistema de los tres agentes: el importador.4. bares. Compra el producto (normalmente no lo almacena) y realiza las funciones de ventas y marketing.3. Internet. El servicio Posventa Los negocios americanos hacen énfasis en los servicios de atención al cliente tales como: la entrega oportuna.. el buen estado del producto en condiciones iguales a las requeridas para que el consumidor /cliente no se lleve ninguna sorpresa desagradable. tanto tiendas como restaurantes.1. existen 18 Estados con Monopolio estatal (los denominados Control States). los anuncios y los esfuerzos específicos de mercadeo y se desarrolla con gran rapidez en Estados Unidos como lo muestra que sea el país con las tasas de líneas de Internet por habitante más altas del mundo. Normalmente el importador trabajará con uno por estado dada la legislación americana sobre este producto. el distribuidor y el detallista. En este momento se está experimentando un auge en la aparición de agencias regionales y empresas de relaciones públicas que se han convertido en una verdadera competencia y se encuentra una variedad de agencias con métodos innovadores que compiten con los métodos tradicionales de revistas.4.4. 68 . y televisión. Algunos Estados cuentan con un sistema mixto: hay que hacer una presentación a los representantes del monopolio. las cuales ofrecen el servicio y dominan el negocio. Los detallistas. y en el caso de que se produzca la aceptación la distribución subsiguiente es muy cómoda. 3. Además.

los sobornos. regiones. 3. arriesgarán su negocio y las relaciones con las entidades estatales. El Marketing en los Estados Unidos • Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega oportuna. grupos demográficos. No se debe desconocer que los mercados se están fragmentando.Los vendedores americanos. • La competencia entre los productos importados es severa. • Haga seguimiento permanente del cambio tanto en los hábitos de consumo como de la aparición de nuevos segmentos." como la práctica comercial americana aceptada. o las consideraciones especiales. los grupos étnicos ya no son una minoría sino que van en aumento exponencial. poblaciones. así como los consumidores. están exigiendo niveles más altos de apoyo al cliente y servicio del producto. de hecho. por lo tanto estos serán menos sensibles al precio y más sensibles a la calidad. • Las leyes y las regulaciones federales no son las únicas leyes a tener en cuenta. los estados e incluso las ciudades regulan los negocios y establecen los impuestos que les son permitidos. Se busca el esquema de manejo de calidad total. 69 .3. Por esto las demandas realizadas por consumidores por causa de productos defectuosos son frecuentes. El trato confidencial o la oferta de regalos. • Los consumidores americanos esperan un excelente servicio posventa de los productos. • Los Estados Unidos son una sociedad litigante. los consumidores americanos a menudo consideran de alto valor artículos importados de lujo por su exclusividad o su elegancia de acuerdo con la moda. • Cumpla las normas sobre calidad y seguridad de los productos dirigidos a los Estados Unidos teniendo en cuenta que deben satisfacer algunas de las regulaciones y normas más severas del mundo. • Recuerde que los consumidores americanos están acostumbrados a escoger lo mejor y más barato. • Diferencie sus productos y servicios en términos de segmentos del mercado nacional. • Los extranjeros deben considerar el proverbio americano.4. que dice "La Honestidad es la mejor política. y "nichos" en cada grupo de población objetivo a cubrir. así que "no prometa tiempos de entrega que no pueda cumplir“.2. la ley impone garantías en que se exige que los productos funcionen de acuerdo con las condiciones que fueron ofrecidas al momento de la venta.

org/s_nam/index.wikipedia.Miami ITLA Manufacturas en cueros .ffaa. Tabla 12 Asociaciones/ gremios Federación de consumidores americanos Asociación nacional de productores de manufacturas Asociación de cítricos de la Florida Asociación de productores de fresas de la Florida Asociación de productores de fertilizantes y agroquímicos Vínculos http://www. que contienen información sobre programas. Organizadores de ferias y exposiciones internacionales: FERIAS RECOMENDADAS Magic Show Confecciones .Florida WSS Calzado – Las Vegas Shoe Market of the Americas Calzado – Miami Miami Gift Show Artesania – Miami Gift Show Atlanta Artesania.asp http://www. Organismos y gremios industriales y comerciales Encontrará el listado de asociaciones y gremios del estado de la Florida.Las Vegas Kids Show Ropa Infantil .Nueva York Fashion Fabric Textiles y Accesorios – Nueva York Bobbin World Maquila y Paquete .Orlando FFS Comida Gourmet – Verano e Invierno Food and Beverage Comidas y Bebidas – Miami Boston Seafood Comida de mar PAL Insumos de Cueros .consumerfed. INFORMACION GENERAL 3.com/ http://www.org/ Última Revisión: 2008-8-4 http://es.flastrawberry.flcitrusmutual.5.Paquete y marca privada .org/wiki/Florida 70 .5.1.2.5. servicios y otros aspectos relacionados con cada sector.3.com/ http://www.nam.org/ http://www. regalos y decoración Florida Gift Show Artesanias y regalos – Orlando JCK Joyería – Las Vegas y Orlando Coverings Pisos – Orlando Kitchen and Bath Cerámica y grifería – Chicago AAIA Autopartes – Las Vegas FMA Flores frescas – USA PMA Perecederos – USA POPAI Artículos promocionales – Chicago y Nueva York 3.

5. Indiana -5 (normal/verano). Zona Central -6 (normal).5. -7(verano).5. Arizona -7(normal/verano). Citibank.5. -5(verano).4. cuarto jueves de noviembre – día de acción de gracias.7.5. 9:00 – 15:00 (bancos)). tercer lunes de enero – día de martín Luther King. 9:00 – 17:00 (negocios).6. Zona Montaña -7(normal). segundo lunes de octubre – día colon. 3. Principales bancos Bank of America. 3. Horario Laboral De lunes a viernes (8:30 – 17:30 (administración publica). Días Festivos 1 de enero – año nuevo. -4 (verano). 3. ultimo lunes de mayo – día de los caídos.5. primer lunes de septiembre – día del trabajo. Zona pacífico -8(normal).3. JP Morgan Chase. Hora Oficial GMT Zona Este -5 horas (normal). 3.3. tercer lunes de febrero – día de los presidentes. Fiesta Nacional 04 de Julio 71 . -6 (verano).

Desarrollo de la infraestructura y logística adecuada a la producción orgánica. La estrategia adoptada apunta a lograr una alta diferenciación del producto. preservación de la fertilidad de los suelos. transporte. Capacitación y asistencia técnica a los empleados en técnicas productivas. Para esto en primer lugar se cuenta con la certificación de la producción como orgánica (Sello verde establecido en el programa Nacional de Orgánicos (NOP) (National Organic Program) del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) (United States Department of Agriculture)). entre otros beneficios ecológicos y la sustentabilidad del país como productor de alimentos. Esto constituye una gran oportunidad para que Colombia consolide y diversifique su oferta de productos alimentarios orgánicos e incremente su valor agregado y sus exportaciones. gerenciamiento y comercialización. por tratarse de un sistema más intensivo en mano de obra que los sistemas de producción tradicionales. procura la menor contaminación de los recursos naturales. 72 . OPERACIONES. se encuentra en proceso de expansión debido a las cualidades alimenticias con que cuenta la panela. A su vez se proponen involucrarse en las distintas etapas de la cadena. Un beneficio adicional para el país es que este sistema de producción asegura el cuidado del medio ambiente evitando la erosión de los suelos. transformación de la panela y sus requerimientos: puertos. generación y transferencia de tecnología. garantizando la rotación de cultivos. para la incorporación de la temática orgánica. Se orienta la explotación a la satisfacción de los mercados más exigentes en cuanto a calidad de la Panela Orgánica Pulverizada en Estados Unidos. la producción orgánica puede brindar a muchos pequeños productores una alternativa a la producción tradicional. aumentar el valor agregado y captar la mayor parte de ese valor a través de la comercialización y el desarrollo de la marca.4. con muy buen nivel de calidad. Al mismo tiempo. El nicho de mercado que representan los consumidores de orgánicos. por kilo de panela procesado. Se busca potenciar las ventajas comparativas con que se cuenta para la transformación de la Panela Orgánica. Apoyo a instituciones de investigación. En este sentido se deben considerar aspectos que contemplen las siguientes ESTRATEGIAS: Desarrollo tecnológico de las distintas etapas involucradas en la cadena.

Revisión y estudio de las condiciones de acceso impuestas por los mercados externos. 73 . Sin embargo. mejoramiento de calidad. .1. ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO Teniendo en presente que el mercado de los Estados Unidos es bastante diverso con un especial gusto por los productos ecológicos que brinden además múltiples ventajas alimentarias. generando beneficios y utilidades económicas para sus dueños y convirtiendo a la empresa en un referente social y de producción orgánica del territorio. ejerciendo un control la cadena productiva desde sus principales fases. esto debido a los altos estándares de calidad que manejan para la inserción de los productos y su comercialización. Identificación de eslabones favorables en la cadena de intermediación. De igual fo rma el contacto y directo es importante . “Chitaraque Panela Orgánica Pulverizada” lograra una inserción exitosa en el mercado. Usualmente el contacto telefónico es suficiente. tiendas especializadas y almacenes mayoristas en la ciudad de destino. Las estrategias Administrativas y de Mercadeo que la Empresa ha desplegado durante su proceso para insertarse en el mercado estadounidense ha sido enfocarse directamente y mejorar sus niveles en ventas. ferias internacionales. técnico productivo. vendiendo a mejores precios superando la intermediación más absorbente de la red. Con esta base se implementaron mecanismos comercialización teniendo en cuenta el mercado local. Además es muy importante que los exportadores colombianos presten particular atención al riesgo que se puede presentar por pleitos de obligación de producto . diferenciados de Con esto. es complicado importar. innovación. y análisis de costos. en precios y en utilidades. investigación de mercados. teniendo en cuenta que la gran parte de los negocios se maneja así. debido a las grandes distancias entre cada ciudad. el contacto personal o directo se debe realizar al momento de cerrar un negocio. diversificación de productos. 4. pues obtendría una demanda permanente y en crecimiento de sus productos. en términos generales son: Un permanente trabajo socio organizativo.Inclusión en los programas de promoción comercial de las exportaciones Colombianas la diferenciación de orgánicos y búsqueda de un posicionamiento internacional. esto es. lo que ofrece amplias posibilidades de importación.

4. el buen estado de los productos. con un nivel de calidad inmejorable.3.1. Técnicas de Mercadeo más utilizadas La mayor parte de los anunciantes se dirigen a agencias de renombre. que utilizan estrategias nuevas e innovadoras que proporcionan variedad e interés en los consumidores. en las condiciones especificadas para que el consumidor final no reciba una sorpresa desagradable y cada vez se exigen niveles mas altos en relación al soporte o apoyo al consumidor y servicio de los productos. exclusivos y de alta calidad para que no se guíen por los precios. es importante no comprometerse con tiempos de entrega que no se puedan cumplir. radio. el Internet es un medio fundamental en este proceso.1. Es necesario realizar un seguimiento permanente de los hábitos de consumo. así como la seguridad y calidad de los mimos.1. El Marketing Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega oportuna.1. 4. El servicio pos venta es fundamental para mantenerse y captar nuevos consumidores. El cumplimiento de las normas de calidad es de vital importancia.2. por esto es importante que perciban los productos como innovadores. y televisión. así como la aparición de nuevos segmentos. Es primordial segmentar los productos y servicios en nichos de mercado. La publicidad se ha enfocado en medios de información especializados que incrementan la efectividad en localizar a los consumidores. así este no lo sea y recomendar el producto de forma negativa. 74 . contando con la gran cantidad de usuarios con que cuenta. ya que dependiendo de este pueden llegar a percibir el producto como de mala calidad.4. El servicio Posventa Uno de los principales focos del comercio americano es el enfocarse en los servicios de atención al cliente como lo son: una entrega oportuna. La competencia entre productos importados ecológicos es fuerte. compitiendo así con los métodos tradicionales de revistas. por ser Estados Unidos uno de los países con un nivel de consumo más exigente.

La ley también prohíbe la importación de farmacéuticos que no hayan sido aceptados por la FDA para el ingreso a los Estados Unidos. Esto aplica a todo tipo de importaciones. Department of Agriculture obedecen a la prevención para impedir la entrada de enfermedades y la introducción de especies maderables en vías de extinción. Requisitos para las empresas Deben cumplir con las cuatro disposiciones de la Reglamentación las cuales se refieren a: 1 Fuente: Subdirección Logística de Exportación Proexport – Colombia. adicionales a las establecidas por la aduana de los Estados Unidos. la conservación de la vegetación doméstica y la vida animal.2. 4. EPA: Las normas de medición de la EPA son de reconocimiento internacional. Estos productos están sujetos a inspección en el momento de su entrada. LOGISTICA INTERNACIONAL 1 4. específicamente por la ley "Federal Food. establecer puertos específicos para el ingreso de mercancías y aplicar normas sobre marcado y etiquetado.2.4. Los gobiernos estatales y locales se reservan generalmente el derecho a imponer disposiciones reglamentarias más estrictas. sin embargo las normas en Estados Unidos tienen un criterio de riesgo/beneficio. and Cosmetic Act“.1.3.2. drogas y productos cosméticos son reguladas por la FDA. Las entidades reguladoras en cuanto a medio ambiente son la Administración para la Protección Ambiental (EPA) y la Administración de Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA). Regulaciones y Normas Ambientales Las regulaciones y requerimientos especiales para la importación de productos al mercado de Estados Unidos.2. Los controles aplicados por el U. consisten por ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de productos. ALIMENTOS Las importaciones de alimentos. son esencialmente aplicados para la protección de la seguridad nacional y su economía. incluyendo aquellas hechas por correo. mientras que las normas de otros países se basan en un criterio de riesgo/salud. 4. 75 . Algunas de estas regulaciones. así como para salvaguardar la salud de sus consumidores.S.2. Drug. En este documento se prohíbe la importación de artículos que presenten algún tipo de adulteración (tanto del producto como de su empaque o embalaje) o que manifiesten condiciones antihigiénicas.

pero si debe pagar una tarifa para exportarla que se le paga a Fedepanela el cual es del 8% sobre el valor total de la exportación FOB. Tarifas Toda mercancía que ingresa a los Estados Unidos está sujeta a arancel o está exenta de ellos. Acciones Se estableció una estrategia interinstitucional para su divulgación unificada y la elaboración de un evento en conjunto para discusión sobre posibles implicaciones.1.6.5.2. Regulación Algunas de las principales normas y leyes que regulan las importaciones de alimentos a los Estados Unidos son: a. 4. Participantes · ACTA – Asociación Colombiana de Ciencia y Tecnología de Alimentos · ANDI . Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección itosanitaria 4.Cámara de Industria de Alimentos · BASC – Business Anti-smuggling Coalition (Coalición Anticontrabando) · Cámara Comercio Colombo Americana · CENTIA – Red Tecnológica Industrial Agroalimentaria · Embajada de Estados Unidos · IICA . deberán registrarse ante la FDA (Food and Drug Adminstration) . no posee arancel es del 0%.7. en nuestro caso especifico la Panela Orgánica . Registro Los productos agroindustriales exportados a Estados Unidos o en tránsito a través de su territorio. Código Internacional Para La Protección De Los Buques Y De Las Instalaciones Portuarias ISPS b.2.2.Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura · Ministerio de Agricultura · Ministerio de Comercio.2. 76 . BASC (Bussines Anti Smogling Coalition) c. Legislación Relacionada con Aspectos Fitosanitarios e.2.4. 4.6.· Sección 305: Registro de Instalaciones Alimenticias · Sección 307: Notificación Previa de Partida de Alimentos Importados · Sección 306: Establecimiento y Mantenimiento de Registros · Sección 303: Detención Administrativa 4. Industria y Turismo · Proexport Colombia 4. C-TPAT (Customs Trade Partnership Against Terrorism) d.

bicarbonato sódico. sal. chocolate.1 mm. bicarbonato amónico). 2) Declaración del contenido neto del envase que debe hacerse usando los dos sistemas de medida: el sistema métrico decimal y el sistema inglés. huevos. Específicamente para los productos alimenticios el Código General de los Estados Unidos. b) Nutrientes básicos aproximados según las reglas especificas. debe contener todos y cada uno de los ingredientes presentes en el producto de forma descendente. exige que los productos alimenticios presenten información nutricional sobre su contenido. esta regulación constituye uno de los retos más importantes impuestos por el Food and Drug Administration e indirectamente por el gobierno americano. Ej: NET WT 10 ¾ OZ (305 g). como "Lugar de Origen“. requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre común o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase. Hasta ahora. 3) Declaración de la lista de ingredientes. como por ejemplo. Cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio norteamericano debe llevar las etiquetas en inglés. la declaración de ingredientes se debe localizar en el panel de información conjunto con el nombre y dirección del productor del alimento o bien donde se localice la información nutricional. 4) Igualmente. levadura (benzoato sódico. El Panel de Información Nutricional ordinario debe contener los siguientes elementos: a) Todos los valores presentes en la etiqueta nutricional deben reflejar la información equivalente a la porción establecida. El tamaño mínimo permitido es 1/16 de pulgada que equivale a 2. color artificial (amarillo #6) y lecitina de soya (emulgente). mostaza. El siguiente es el listado de requisitos que se deben tener en cuenta en las etiquetas: 1) La denominación del producto que debe estar localizada en el tercio superior del panel principal. uvas pasas. almendras. 77 .2. Esta declaración se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase. todos los ingredientes compuestos en alimentos estándares. el Food and Drug Administration -FDA. así: Harina de trigo. Etiquetado El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el país en el que se produjo o manufacturó el producto esté claramente señalado en el envase. aparecer en forma visible y prominente en comparación al nombre y marca del producto. mantequilla. agua.4.8. azúcar. 5) Panel de información nutricional.

los exportadores a los Estados Unidos pueden analizar y escoger el canal establecido que les ofrezca menor riesgo. hay alternativas diferentes a contratar un agente o distribuidor ya que sin establecer un solo contrato. comentario o problema con el producto en cuestión.2. (5) Exhibición de muestras de comercio en ferias o convenciones. En el caso de una corporación el nombre real debe ser utilizado con las abreviaciones permitidas. país y código postal. 78 . 4. (6) Establecer una alianza con una compañía local.1 mm. Es necesario también que el nombre y dirección de la Compañía responsable del producto en los Estados Unidos junto con el Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos sean declarados en la etiqueta. frecuencias. los nutrientes presentes en el producto y el espacio disponible en los distintos paneles del envase. (4) Comercialización directa a mayoristas o consumidores. empacador o distribuidor deben cumplir los siguientes requisitos: 1) La declaración debe incluir la dirección.9. 2) El tamaño mínimo permitido es de 1/16 de pulgada lo que equivale a 2.000 calorías diarias. El nombre y la dirección del productor. Distribución En los Estados Unidos los canales de distribución no son concentrados. d) Formatos permitidos y recomendados determinados por tres factores: el área total disponible para etiquetar. un vendedor extranjero tiene cualquiera de las siguientes opciones: (3) Acceso a la oferta de proyectos del Gobierno. en términos de los diferentes modos de transporte. Por consiguiente. costos de referencia y otros aspectos importantes de logística en el mercado de destino.c) Columna de la declaración de valores diarios porcentuales estimados en función a una dieta de 2. centralizados. 4. un vendedor extranjero se evita las trampas que eventualmente otros intenten hacerle en este gigante y complejo mercado. ni federalmente regulados y continuamente se siguen abriendo nuevos canales. ciudad. El propósito de esta información es tener un contacto presente para cualquier información adicional. tiempos de tránsito. Haciendo el negocio a través de un distribuidor americano. No obstante.10.2. Logística y transporte Principales características de las condiciones de acceso físico desde Colombia hacia Estados Unidos.

2. ubicados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico. Documentos solicitados a. Jacksonville. desde Chitaraque hasta el puerto de Cartagena. y la descripción de la mercancía. este debe reflejar el valor por unidad y total. se debe realizar la transmisión en el momento de despegue de la aeronave “wheels up”. mediante el cual las navieras y aerolíneas. sea este el conocimiento de embarque (B/L).10. Factura comercial (con tres copias). Acceso Marítimo Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos. Entre los más destacados de la Costa Este se encuentran: Nueva York. Baltimore. Este cambio no efectúa entradas que requieren una Entrada Formal. el envío anticipado del manifiesto de carga. sin tener en cuenta el valor. Envío Comercial Documento de transporte. esto para un total de $156. deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos así: En transporte marítimo 48 horas antes de embarcar la carga. 2 4. como consecuencia de los atentados del 11 de septiembre de 2001. para embarques que tengan como destino final puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos o se encuentren en tránsito. Savannah.12. Manifiesto de Carga o Ingreso. Houston.11. 79 . Port Everglades.1. mientras en transporte aéreo. con una tarifa de $17. el límite de Entrada Informal aumentó de USD 1250 a USD 2000. esta contemplado en 9 peajes. (Nota: efectivo 02-Jul-98. para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador. Charleston. si es pertinente y otros documentos necesarios para determinar si la mercancía puede ser admitida. Manifiesto Anticipado: Para transporte marítimo y aéreo fue establecido.2. New Orleans. la guía aérea (AWB) o certificado del portador.2. emitido por el vendedor. Miami.600.400 cada uno. el cual cuenta con 4 ejes (categoría III). 4. (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internación.) 4.El recorrido que realizara el camión. formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario de aduana 3461. Listas de bienes (Packing List). esta reglamentación se aplica. 2 Fuente: Subdirección Logística de Exportación Proexport – Colombia.

b.000 dólares y 20 Kg. marcas y numeración de los paquetes. 4. dependiendo el término de venta. Las cuales se enviaran en dos embarques mensuales. los acuerdos comerciales que actualmente están vigentes son: a. lo cual beneficia a la empresa y minimiza sus costos con relación a otros términos utilizados.000 Toneladas. los cuales se encuentran actualmente con un arancel del 0%. Colombia. Ecuador y Perú 4. Certificado de Origen: Para los envíos que excedan los 5. se acordó un contrato de un año. Con relación a la forma de pago se acordó. con un intervalo de quince días. b. peso bruto y neto (si es necesario las unidades en números o medidas) de los bienes. Acuerdos comerciales Actualmente Colombia cuenta con diferentes acuerdos comerciales que benefician las exportaciones asea los Estados Unidos. c. Dentro de la negociación se acordó una ubicación estratégica dentro del los almacenes. Contratos Actualmente se cuenta con un contrato entre la cadena de Supermercados WALMART. Acuerdo Estados Unidos – MERCOSUR d. Este certificado debe ser expedido por consulados. al menos 6 meses antes del arribo de la mercancía.000 dólares y 20 Kg por paquete. medios de transporte. con la cual tendrá una mejor rotación el producto.13.2. 80 . Ley de Preferencias Comerciales Andinas – ATPA y de Erradicación de Drogas – ATPDEA. conteniendo el valor FOB. Este documento debe ir acompañado con la factura emitida por el exportador mostrando el valor FOB Y CIF de la mercancía (incluyendo los otros costos de transporte y seguro). Licencia de Importación: para envíos que excedan 5. d. especificando el tipo de los mismos. por paquete. se acordó el envío en términos FOB (Marítimo). teléfono. el pago contra entrega. inicialmente. Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos.3. con relación a todos los productos agrícolas y en especial los productos ecológicos. Licencia de Importación del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para bienes no liberalizados. Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) c. Dos facturas comerciales. Este documento debe incluir los datos básicos siguientes: Nombre y dirección del remitente. embajadas o cámara de comercio local en el país exportador. tipo. contando con un envío mensual de 6.

4. tipo exportación 100% natural ecológica.1. teniendo en cuenta que todo lo utilizado debe ser 100% natural.4. aprobada por la FDA de Estados Unidos y sello verde. introducción de tecnología y administración de la producción y de la comercialización. Innovación y Desarrollo de Producto: Innovación y Desarrollo de Producto. ILUSTRACION http://3. pero no en las proporciones que se requiere. de excelente calidad: A. la recuperación y perfeccionamiento de técnicas de granulación y empaque. puesto que la mayoría de recursos utilizados en la producción orgánica son silvestres y por ello no han sido objeto prioritario de estudio.com/_eI1dbGIXmg/RfSCdNQkZII/AAAAAAAAABM/qoCI3RDJviA/s200/presentaciones_granulada. el mejoramiento de la calidad. Referencia: PO 001 Posición Arancelaria: 1701111000 Empaque: Bolsa plástica (polipropileno) x 1 Kilo/1000 grs.blogspot. Esa participación se ha logrado. este año se hizo especial énfasis en ello. 4. 81 .bp.jpg El desarrollo de esta estrategia se ha enfocado en dos aspectos fundamentales para obtener un producto final. dando prelación a la articulación de los eslabones que intervienen en los procesos de producción y comercialización. Diseño.4. Vivienda y Desarrollo Territorial. para aplicar a la producción piloto. Institutos de investigación como el Von Humboldt y el Instituto FES y Ministerios como el de Ambiente. Cada uno de estos eslabones fue objeto de un trabajo que coordinó lo referente al tema de materias primas. Estrategias de producto Descripción Ilustración 15 Panela Orgánica Pulverizada. Para esto realizamos un seguimiento y verificación de los procedimientos y estándares que nuestro proveedor en Chitaraque Boyaca. Estrategias Ambientales Manejo Sostenible del Recurso Natural Este es un campo en el que se ha buscado la vinculación de entidades especialistas en el tema a escala regional y naciona l como UMATAS. la adecuación de tecnologías eficientes. B. maneja para la producción de la caña ecológica. organización de las comunidades. Gestión de la Producción Las actividades de apoyo realizadas estuvieron enmarcadas en la concepción de cadena productiva.

lo que puede permitir bajar más aún el precio. 4.Requiere una dedicación constante y cuidadosa y un gran numero de personas participando en el proceso. Promoción Una de las principales estrategias con las cuales se están promocionando los productos en el mercado es la de. Por el contrario nos apoyaremos directamente con la promoción que realiza el Supermarket. serán inferiores. teniendo en cuenta los costos de la realización de la misma. consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores. entonces.6. la cual se realiza dentro de las instalaciones de nuestro proveedor. Estrategias de Precios Se utilizara una Estrategia de penetración en el mercado basada en precios bajos. Se evitan guerras de precios. esto se lograra con la ubicación del producto en una zona caliente y muy transitada de cada uno de los diferentes puntos de venta en los que estará ubicado el producto. 4. Inicialmente no se realizara una estrategia de promoción agresiva. un elevado volumen de ventas. sin tener en cuenta los costos o en la demanda. en la cual se dirigen los mismos productos a todos los segmentos del mercado sin ningún tipo de diferenciación tratando de mantener los precios de igual forma para todos. Al tener. Los precios se fijaran basándose en los de la competencia. con una calidad excelente.5. por ende. La promoción se realizara basada en los siguientes factores analizados: Oportunidades • • • Mercado poco aprovechado Preferencia por productos orgánicos Alternativa al azúcar 82 . los costos. en el proceso productivo y de transformación. estratos. la cual tendrá un beneficio con nuestra marca. Nosotros verificamos que no se vulnere ninguna especie o el medio en si . una segmentación de mercado indiferenciada. esto para mantener las características del producto intactas para un mejor resultado final. religión y demás factores que pueden ser determinantes en el consumo de un determinado producto. Y también basándose en que la panela es un producto que puede consumir cualquier persona sin discriminación de edades. con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir. para así veneficiar a recordación y l compra del mismo.

Amenazas • • • Paradigma del azúcar como endulzante Políticas económicas inconsistentes e insostenibles Competencia desleal Estrategia (Panela pulverizada) • • • Estandarizar la producción de panela en los PPR de Boyaca Incrementar el porcentaje de venta de panela pulverizada en un 10% anual en la población local. Contar con una excelente calidad. FEDEPANELA Fondo Nacional de la Panela Cada una de estas organizaciones representan un apoyo y respaldo que se ve y vera reflejado en los procesos de comercialización distribución y finalmente en las ventas que se realicen al cliente final. tácticas relacionadas con la distribución y canales de distribución a utilizar. las alianzas se realizaron con: Programa Nacional para la conformación de Cadenas Productivas en el sector de producción Orgánica.7. cualidades nutricionales y el respaldo de la Empresa. La Promoción se realizara con el objetivo de: • Incrementar los hábitos de consumo • Generar cambios de actitud de la población hacia la panela 4. comercialización. Alianzas estratégicas Estas alianzas se crearon con entidades gubernamentales y del sector de Alimentos Orgánicos. presupuesto para desarrollar dichas estrategias. realizando una buena estrategia de penetración y ubicación se garantizara dicho éxito. para apoyar la producción. Las características anteriormente mencionadas son cruciales para determinar el éxito que tendrá el producto en el mercado. distribución física. las alternativas de penetración al mercado. 83 . Estrategias de Distribución Dentro de las estrategias de distribución se suman otros factores de gran importancia tales como. estrategias de ventas. Algunas de las Alternativas de Penetración que implementamos son: 1. distribución y venta del producto. alternativas de comercialización.

nuestra responsabilidad recae hasta el momento en que se levanta el Container hacia el buque. en presentación “Bolsa x 1 Kilo. Para el envío hasta Cartagena se contratara el outsourcing de transporte terrestre. Concepto del producto El producto a comercializar es la “Panela Orgánica Pulverizada”. el segundo es el comerciante o intermediario y el tercero es el cliente final. luego se embarca con rumbo al puerto de Miami Florida.7. Luego se realizan los trámites necesarios para el transporte. y la entrega será a los ocho días de haber realizado el pedido contando con dos entregas al mes. con destino al puerto.8. practicidad y seguridad al consumir un producto 100% natural. en este viaje se demora en promedio 18 horas. Teniendo en cuenta el contrato ya establecido con Walk Market. Teniendo en cuenta las condiciones de términos (INCOTERMS) establecidas la responsabilidad del vendedor o exportador.1. En puerto esta mercancía se demora 7 días. ya que lo puede consumir toda la familia sin contraindicación alguna. para lo cual se demora en promedio 8 días en llegar a su destino. El producto están especialmente diseñado para dar beneficios únicos por su calidad y proceso productivo que le dan un valor agregado al consumidor al cuidar su salud. 84 . El almacenamiento se realizara en un cuarto especialmente adaptado para ello. manteniendo sus características.8. 4. La entrega se realizara al país de destino por vía Marítima.4. Florida.1. en el proceso de revisión y verificación. PRODUCCION 4. en donde se protegerá el producto empacándolo individualmente luego en cajas amplias en donde no se afectara su forma. que para el caso somos nosotros “Chitaraque LTDA”. Distribución Física La toma de pedidos se realizara cada mes. y se describe así: Canal Indirecto (Canal Corto): en este se manejan tres escalones en el proceso de venta que concluye tres participantes. el producto estará ubicado en cada punto de la cadena ubicado en Miami. el primero es el fabricante óseo nosotros. el cual cuenta con camiones de las características necesitadas para el transporte de la panela. con características únicas en el mercado. las cajas serán ubicadas sobre estibas plásticas separándolas del suelo y las paredes. el cual queda a cargo de un agente especializado contratado por outsourcing.

agronet. Esto es garantizado gracias a que los cultivos de caña son naturales y son especialmente seleccionadas y tratadas para que no pierdan sus características.co/www/docs_si2/20061024155054_Diversificacion%20de%20productos%20de rivados%20cana%20panelera. de igual forma cuentan con el respaldo del 100% de la Empresa. equivalente al 30% de la producción. se obtienen dos tipos de panela: la pulverizada. la granulada.8. • Esperar aproximadamente 18 minutos para que la panela se seque con la ayuda del aire y algunas veces de ventiladores eléctricos de aspas. 4. conservación de su valor alimenticio. Su presentación final es en forma de polvo o granos ligeramente esféricos. por ello plasmamos nuestro logo en cada articulo siendo asequibles ante cualquier observación de los clientes. se puede catalogar como de uso “instantáneo” por su facilidad de dilución. la presentación. Programa Nacional de transferencia de tecnología Pronatta.95°Brix. Cada producto se entrega tanto al comerciante como al cliente final en una bolsa plástica transparente especialmente diseñada para mantener el producto en las mejores condiciones y prolongar su vida útil. jamás.2.8. que se caracteriza por ser de grano grueso.pdf 85 . los cuáles se pueden clasificar con cribas en diferentes tamaños y/o triturar los terrones más grandes hasta alcanzar el tamaño de grano requerido y que dependiendo de ello. El punto para panela pulverizada alcanzado en esta parte del proceso será de aproximadamente 94 . 3 Fuente: Ministerio de Agricultura y desarrollo rural. colgados del techo en la sección de pulverizado..Las materias primas que se utilizan para la elaboración del producto son de excelente calidad y 100% naturales. la calidad.gov. Los productos se caracterizan y diferencian de la competencia principalmente por su origen Orgánico. • pH superior a 5. http://www. la textura. cuyos diámetros pueden variar desde casi 1mm hasta terrones de 15 a 25 mm. caracterizada por ser de grano fino y. Proceso de producción3 La panela pulverizada se obtiene por batido y deshidratación de las mieles en el momento de alcanzar el punto de panela. seguidos por otras características que lo complementan tales como. además con las disposiciones de ley requeridas en Estados Unidos. y por ultimo que su precio es accesible a todo el que lo desee adquirir. • Se bate aproximadamente 15 minutos hasta que la miel se cristaliza gracias a sus propiedades químicas. la practicidad. • Temperaturas superiores a los 110°C. • Cuando la miel se ha cristalizado. las mieles son más propensas a la inversión de azúcares a azúcares reductores.

000 Toneladas.2 • Pureza de los jugos (relación entre sacarosa y brix) 0. Se aconseja realizar el análisis del suelo con el fin de establecer las dosis de fertilizantes adecuados para cada caso en particular. 3 días máximo.85 .8. Las variedades actualmente empleadas para la producción de panela pulverizada son: la POJ 2714. Condiciones Físico . 4.3. la 2878 la PR 61632 y la RD7511 además los cultivos destinados para la producción de este genotipo se deben sembrar en suelos con buen drenaje (entre otras características) para facilitar la concentración de sacarosa.5% • Apronte de la caña. • Acidez de los jugos pH mayor de 5.1.87 .0. 4. • La concentración de sólidos solubles del jugo: 18º Brix aproximadamente. aprovechando el crecimiento obtenido y el incremento de las exportaciones.5.000 Toneladas. aplicar potasio para aumentar la concentración de sacarosa.0. que no tengan problemas de drenaje y generalmente son pobres en materia orgánica. las proyecciones están enfocadas a un crecimiento del 10% en dos años. Capacidad La capacidad máxima de producción de las maquinas es de 10. En caso de tener los cultivos en suelos planos.Químicas de los jugos5 • El índice de madurez (relación decimal entre el brix terminal y el basal de la caña): 0. Para el cuarto año se ampliara la capacidad productiva de las maquinas. es preferible suelos residuales o de ladera. actualmente se utilizan 6. es recomendable hacer drenajes.4.8. obteniéndose cañas con mayor concentración de sacarosa. disminuir los azucares reductores presentes por el exceso de nitrógeno en los suelos.89 • Azúcares reductores en jugo menor de 1.8. 4 Fue nt e: CiMPA Fue nt e: CiMPA 5 86 . Materia Prima4 Variedad: Es necesario seleccionar cañas que provengan de lotes de donde tradicionalmente se obtengan panelas de buen grano y dureza. Suelos: Topográficamente.4.

n. Características y ubicación Chitaraque Descripción Física: 6 El Municipio de Chitaraque se ubica dentro del Departamento de Boyacá.4. en un espacio rentado en la Empresa de nuestro proveedor de panela.m Temperatura media: Temperatura Media: Entre 18 y 23 grados centígrados C Distancia de referencia: Tunja (Capital del Departamento) a 93 Kilómetros 4. lo soportara. que comprende los Municipios de Arcabuco. Instalaciones y localización Chitaraque LTDA.550 m. 1 persona: encargada del proceso de empaque individual. o área productiva es de 5 personas divididas así: 2 personas: Trasladando las panelas a la maquina de moler.gov. Cuenta con dos espacios adaptados para su funcionamiento.Departamento de Santander Norte: con Suaita . Dependiendo del proceso que necesite mas soporte una de las personas del primer proceso. la parte productiva se encuentra ubicada en Chitaraque (Boyacá). Límites del municipio: Oriente: con Chitaraque y el Departamento de Santander Occidente: con Güepsa .Departamento de Boyacá.s.co/nuestromunicipio. 1 persona: encargada del proceso de empaque o embalaje.shtml?apc=m1T1--&m=f#geografia 87 .6. uno para la parte productiva y otro para la parte administrativa.Departamento de Santander Sur: con Chitaraque y San José de Pare .8. Mano de obra La mano de obra que se necesita en el área de transformación de la panela. la parte administrativa se encuentra ubicada en Bogota (Carrera 90# 89ª – 03). Togüí. Extensión total: 67 Kilómetros Cuadrados Km2 Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): 1. en la Provincia de Ricaurte Bajo.7. 6 Fuente: http://santana-boyaca. San José de Pare. Moniquirá.8. 1 persona: pendiente del proceso de transformación.

de las cuales se encarga una finca de caña. se nos reconoce por prestar un seguimiento pos venta. bajo condiciones de 0 humedad. Este se almacena en estibas en la bodega de la fabrica productora. Proveedores Se cuenta con un proveedor encargado de suplir las necesidades requeridas de panela. y sin ningún cambio de temperatura que pueda afectar el producto. Otro proveedor es Empaques de Colombia Ltda. 4. añadiéndole diferentes tipos de sabores al producto. sabores que no se encuentran en el mercado.8. ubicada en Chitaraque y en donde también se realiza el proceso de transformación.9.4. 4. haciendo una retroalimentación en busca del mejoramiento continuo. Esto se mide realizando cuestionarios a los intermediarios manejados que en este caso es la cadena de supermercado. Quienes suministran todos los empaque requeridos tanto para la presentación individual y el embalaje.10.8. Estos planes se desarrollaran a medida que se cuente con una mejor liquidez y con el personal necesario para la investigación del mismo.8. Planes futuros de investigación y desarrollo Es este aspecto la proyección a 3 años.8. 88 . y ellos a su vez le transmiten estas inquietudes a sus clientes. 4.8. para su transformación. que es el necesario para cubrir cada envió de producto. Esto para darle un valor adicional al producto y seguir siendo lideres en el mercado de la panela orgánica tipo exportación. Inventarios Actualmente se maneja un inventario a 15 días. en base a la satisfacción de nuestro cliente y el consumidor final. el servicio al cliente es parte fundamental de nuestro éxito. Servicio al cliente En conformidad con nuestros objetivos y estrategias.11. es realizar una investigación de innovación.

4. RIESGOS CRÍTICOS 5. estando muy pendiente de las regulaciones y de las políticas de exportación.3. nos puede originar daños en la cosecha y los cuales nos puede originar el incumplimiento de varios contratos. manejo en el puerto (embalaje).1. te ner muy comunicación con Proexport para estar pendiente de los cambios de los convenios con los Estados Unidos y de la Florida principalmente. estar contactado con Fedepanela para tener apoyo de ellos. 5. realizar unas muy buenas negociaciones con nuestros clientes y lograr que ellos nos realice siempre solicitudes.2. también riesgos de regulaciones en las políticas de exportación los cuales nos puede originar problemas de retrasos en las entregas en el exterior. la colocación de un porcentaje al arancel por que la Florida es rico en agricultura. 5.5. Provisión de seguros Tendremos varios seguros los cuales son: por la cosecha por cualquier riesgo. problemas que nos presente en el transcurso del transporte desde el puerto de Cartagena al puerto de Miami. 5. Riesgos internos Los riegos que se nos puede presentar es el cambio del ambiente. transporte de la fábrica al puerto. Riesgos externos Los riesgos que senos puede presentar es el cambio de los convenios y regulaciones con el país al cual estamos exportando. Planes de contingencia Nuestros planes de contingencia es tener un convenio con otros cultivados en el caso de que se nos presente algún inconveniente con nuestros principales proveedores. 89 . tener encuentra el clima por la ruta para saber en que días del mes seria bueno realizar la exportación.

maquinaria y equipos. insumos y demás conceptos necesarios para poner en funcionamiento la empresa. 6.903. PROYECCIONES FINANCIERAS El análisis y estudio realizado para establecer la viabilidad del proyecto arrojo muy buenos resultados. infraestructura. este valor incluye los gastos de puesta en marcha. el renombre de la empresa y de Colombia se verán beneficiados por el reconocimiento de la marca y del producto. Inversión inicial Ilustración 16 4 90 . la proyección año a año es muy favorable y el proyecto es muy viable para todos los que participan en el.075 millones de pesos.6. Definitivamente uno de los principales beneficiarios de dichos beneficios es el productor de la caña y por consiguiente la región.1. Requerimientos de capital para el proyecto Para el primer año se proyecta una inversión inicial de $55. Tabla. en la siguiente tabla se relacionan los valores.

Estados Financieros Los estados financieros se presentaran proyectados a los primeros 5 años de funcionamiento. Determinación del flujo de efectivo La proyección del flujo de efectivo para los primeros 5 años se ve reflejada en el grafico presentado a continuación.6.3.2. Grafico proyección flujo de efectivo Grafica 17 6. de manera detallada mediante las siguientes tablas: 91 .

1.3. Balance General Tabla 15 92 .6.

Tabla 16 93 .

6.3.2. Estado de Resultados
Tabla 17

94

6.4. Análisis del punto de equilibrio Tomando como referencia el cuadro del punto de equilibrio, podemos decir que: Es necesario vender en el primer año 67.575 unidades o kilors de Panela Orgánica para no generar perdidas ni ganancias, para ser sostenible. El precio de venta para cada kilo de panela deber ser de $7.715 para no generar perdidas ni ganancias. Para obtener ganancias es necesario vender en el primer año mas de $521.306.539 de pesos.

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Esto nos demuestra que las proyecciones realizadas son viables para la empresa, inicialmente su flujo no estada en las mejores condiciones pero en los siguientes años será mejor.
Tabla 18

6.5. Razones financieras

En el primer año podemos observar que en el primer año de funcionamiento de la empresa, el ejercicio arroja cifras favorables para la empresa, inicialmente no superan el 18% de favorabilidad, pero este efecto es normal y razo nable teniendo en cuenta que la empresa hasta ahora inicia labores en el mercado. Para los años siguientes se observa un crecimiento favorable y controlado de las cifras, esto evidencia que la empresa es rentable y autosostenible, permitiendo que la empresa se proyecte mejor y pueda mejorar algunos aspectos que le permitirán un crecimiento mayor, beneficiando aun mas su entorno.

95

Tabla 19

96

de igual forma nuestros resultados se verán reflejados en el PIB (Producto interno bruto). incentivando el crecimiento de una conciencia de preservación y autoconservación de los recursos naturales no renovables. será la mas significativa teniendo en cuenta que la agricultura orgánica promulga la preservación de las tierras en fertilidad. y por consiguiente de la región. permite diversificación en los cultivos sin erosionar los terrenos. generando trabajo y un medio de autosostenimiento. teniendo en cuenta las fuentes de trabajo que se generaran las cuales evitaran la deserción de los campesinos de la región. contribuyendo al crecimiento de sus familias. La contribución que se reflejara en el medio ambiente. así como un agradecimiento especial a los docentes que fortalecieron nuestro conocimiento durante el Diplomado. En el aspecto económico contribuirá con el proyecto que esta manejando el Gobierno. Estas personas contaran con podrán contar con un medio de sostenimiento estable. Es un proyecto muy bien planteado el cual generara muchos beneficios para la región de Boyacá. fortaleciendo nuestros talentos como Administradores de Empresas y amor por la carrera. Agradecemos a los docentes que nos instruyeron y acompañaron en el transcurso de nuestro proceso de formación profesional.7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR Chitaraque Ltda. al realizar exportaciones continuadas las cuales generaran el ingreso de divisas. el entorno animal y natural se desarrollara en completa armonía y autopreservación de la mano de los productores. 97 . ya que nosotros contribuiremos en el crecimiento de la Balanza comercial.

net/shared/docs/a5/panela_paper06.cidecolombia.com.8.mincomercio.com/fedepanela/ http://www.wikipedia.co/VBeContent/home.leisa.org/wiki/Florida http://es.net/libros/2009d/616/Produccion%20de%20Panela%20en%2 0Colombia.wikipedia.eumed.php?url=articledetails.org/wiki/Miami http://www.proexport.org/wiki/Estados_Unidos http://es.com/ http://www. BIBLIOGRAFIA Y RECURSOS DE INTERNET CONSULTADOS http://www.com/portal/default.asp?language=SP&idcompany =16 http://www.co/eContent/newsdetail.aspx http://www.codigocreativo.htm 98 .html http://www.gov.asp?id=761&idcompany=1 http://www.bancoldex.wikipedia.pdf http://latinoamerica.com/planta -de-panela.info/index.donapanela.tpl&p%5B_id%5D=75462 http://es.infoagro.

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