從技術創新中獲利

對整合、合作、授權和公共政策的啟示

第六組 駱瑋蓁
顏榮毅

賴居正
鄭雅文

林錦泉
吳嘉信

創新利潤的分配

用戶利潤

創新者利潤

獨占條件 :
1. 專屬性強
2. 後繼有力

創新利潤的分配

創新者
利潤
互補資
產擁有
者利潤

用戶利潤
模仿者
利潤

創新利潤的分配
創新者

跟隨者 / 模仿者

•IBM (PC)
勝•G.D. Searle (NutraSweet)•松下 (VHS)
•杜邦 ( 特氟龍 )
•SEIKO ( 石英錶 )
•RC 可樂 ( 健怡可樂 )
敗 •EMI ( 斷層掃描 )
•全錄 ( 辦公電腦 )

• 柯達 ( 快照 )

本文架構


誰是創新結果的贏家 ?
創新利潤的分配
解釋公司間的各樣活動

創新獲利基本模塊

可專屬程度

主流設計典範

互補性資產

創新獲利基本模塊
可專屬程度

法律機制
•專利
•版權
•營業秘密 v

主流設計典範 互補性資產

技術特性 / 本質
•產品
•製程
•內隱性的
•可符碼化的

創新獲利基本模塊
可專屬程度




主流設計典範

產品創新

互補性資產

製程創新

典範前設計階段 ( 設計 )典範設計階段 ( 價格 )
• 產品設計持續在變
• 製程不嚴謹保留彈性
• 生產線使用通用設備

• 主流設計出現
• 規模經濟 & 學習效果
• 生產線使用專用設備

創新獲利基本模塊
可專屬程度 主流設計典範

互補性資產

製造技術 互補技術
其他 Know-how 服務
核心能力
基礎建設

配銷

創新獲利基本模塊
可專屬程度 主流設計典範

互補性資產

廣達代工 OS/SW
其他

DELL
核心能力
NB/Serv

通用
專用

服務

hotspot 直銷網

互用

創新獲利基本模塊










通用
(
對創新 資產

向依賴 單
)

可專屬程度 主流設計典範



( 雙向
用 產的 )
互 資 賴
& 依

專用 ( 創新對
資產的單向依
賴)

創新對互補性資產的依賴

互補性資產

GPS PDA
LCD/PCB
專業製造商
GPS 衛星

三大模塊決定獲利 ( 專屬強 )
專屬程度強 ( 不易被模仿 )
專利 & 著作權保護堅實

互補性資產

主流設計典範

有時間發展互補資產

通常在典範前就形成
產品概念
即使有誤仍有時間修

營業祕密阻絶模仿者
通用資產 ( 合約 )
互用資產 ( 合約 /
小心 )
專用資產 ( 合約 /
小心 )

三大模塊決定獲利 ( 專屬弱 )
專屬程度弱 ( 核心技術易被模仿 )
典範前階段

典範階段
互補性資產

設計保留彈性

價格競爭

選擇正確設計

專用 & 互用的掌握成為獲利的關鍵
- 通用資產唾手可得
- 專用資產不易透過合約取得
- 受制於通路或製造等互用資產商

與市場緊密結合
( 降低原型化成本
)

創新利潤流向專用 & 互用資產擁有者

取得互補性資產的模式

合約模式
整合模式

合約模式

優點

1. 降低投資互補性資產的風險
2. 減少現金需求 / 增加財務彈性
3. 為創新帶來信用資產
4. 策略聯盟快速取得非核心能力

適用時機創新者專屬性強 , 互補資產供應商充分競爭
風險

1. 合作方達不到創新者合約要求
2. 若創新者保護性不強則可能培養競爭者

整合模式
整合涉及資產擁有權及產權
合約涉及誘因的措施及控制
創新發布前

創新發布後
專屬性強 建置或購買互補性資產

提早建置互補性資產
專屬性弱 尋求及控制互補性資產

時間

資金

1. 小公司通常無能力採取整合
2. 大公司也得面對整合的挑戰
3. 企業必須對互補性資產進行排序

整合 vs. 合約策略的決策流程

合約
互補資
產是否
專用 ?

開始

弱專屬
性?

創新成功是否
得取得互補性
資產 ?

專用資
產是否
關鍵 ?

立即商業化

現金狀
況是否
良好 ?

模仿者
是否有
更好的
地位 ?

整合

創新利潤的分配
創新者

跟隨者 / 模仿者

•IBM (PC)
勝•G.D. Searle (NutraSweet)•松下 (VHS)
•杜邦 ( 特氟龍 )
•SEIKO ( 石英錶 )
•RC 可樂 ( 健怡可樂 )
敗 •EMI ( 斷層掃描 )
•全錄 ( 辦公電腦 )

• 柯達 ( 快照 )

NutraSweet 例子
FDA

競爭者

專利延長
專利申請
Searle
NutraSweet
合約
整合

自有工廠

Swirl 商標
專用資

製造商 1

製造商 2

IBM 例子
互用資
DOS
IBM 相容
應用軟體商

8088

PC

IBM 相容

合約
應用軟體商

週邊硬體商

專用資

週邊硬體商

啟示

配置研發資源

大公司與小公司之比較(策略聯盟 )

公司資源配置由強調效率 重視專用 / 互用資產

製造對國際競爭力的重要性 ( 台灣發跡)

小公司應考慮和競爭者或專用資產擁有者形成聯盟

產業逐漸成熟 ( 組織改革 )

研發投資決策應考量公司已擁有的資產

弱專屬性下 , 創新者更要掌握製造互用資產

貿易與投資壁壘影響創新者利潤 ( 政策 )

投資壁壘影響創新者利潤
互補性資 具決定性

互補性資 不具決定性

互補性資
外商創新者
地主國政府
互補性資產

分羹
控制
地主國政府

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