SUN TZU “El arte de la guerra“

Introducción En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso? Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos. Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. DESARROLLO General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino, recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos como el espionaje como elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos. Libro escrito alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando por un difícil periodo en su historia, conocido como “Estados Combatientes”. En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia para el estado, la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de una teoría coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a través de una organizada labor de inteligencia, adecuado planeamiento. Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre el tema, y establece la “doctrina” para el ejercito chino. Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la guerra misma, bien sea por la tradición del ejercito chino o la aplicación personal dio como

Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro. La agilidad de la maniobra. la experiencia a disposición de todos. lo cual es facilitado mediante el engaño. Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota. con estilo propio. atacar su voluntad de lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el fin de tomar ventaja de ello. Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás. Triunfar políticamente o diplomáticamente podría ser el primer objetivo? No veo otra forma de poder tomar un estado. El estudio o análisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la primera referencia para la planeación y ejecución de operaciones de forma organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para intentar obtener el éxito en el intento de imponer su voluntad sobre el otro por medio del poder militar. para Sun Tzu es mas importante derrotar al enemigo “sin luchar” con el. es el que tendrá más posibilidades de sufrir la derrota. bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle. ni en . La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento. el terreno. por medio de la guerra. y que “el arte de la guerra se basa en el engaño del enemigo. algo para lo cual deben estar preparados. aquel que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de vencer. La guerra permite la supervivencia de un estado. Poder lograr esto como sabemos requiere de un conocimiento previo del enemigo. el primero en que el “arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar. sencillo y en adecuada secuencia. Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la filosofía de Sun Tzu. La guerra es un asunto de importancia para los estados. Este análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontación. permite terminar con la confrontación lo más rápido posible. es esta una de las máximas de Sun Tzu. el mando y la doctrina. lograr la habilidad de someter al enemigo sin conocer la batalla. el clima. la visualización de la confrontación desde ambos lados para poder actuar. Debe efectuarse un análisis desde ambos lados de la mesa contemplado los siguientes factores: la moral. y aumenta la probabilidad de conocer la victoria. las enseñanzas aprendidas con el tiempo. la rapidez para atacar las vulnerabilidades del enemigo. El mayor éxito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla. los conflictos demasiado prolongados no producen ningún beneficio. bien sea porque impone su voluntad a otro estado o se defiende contra la agresión de otro.resultado la recopilación a su manera. pero algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendrá el éxito esperado es mi capacidad de inducir al enemigo a una posición de desventaja. logrando atacar puntos específicos sin necesidad de infligir mas daño del necesario y obtener la victoria. el que no.

objetivos y la voluntad de cooperar. y fácilmente acomodarnos a las situaciones cambiantes. y todavía son utilizados como referencia. en orden lógico y de fácil comprensión.cien batallas correré peligro. Análisis de los planes. Explotar las debilidades del enemigo. si no fuera así. sorprenderlo y ganar la iniciativa. Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura. El conocer esa intención permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia de instrucciones. perder una y ganare otra. y en cambio constante no son bien asimilados. defenderse. y universidades. Su obra es una herramienta utilizada por grandes líderes militares con éxito. sus movimientos. mas bien con incertidumbre. es lo que debo conocer para poder atacarle en el lugar y momento específico para obtener la victoria. o posiblemente en cada una correré peligro. permite asumir la reacción de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. con imaginación nos permite asimilar el mensaje. Puedo asumir que fue dirigido a los militares y políticos chinos. Hay que anticipar la acción enemiga. la misma intención. tratar de forma muy completa el manejo de la guerra. los planes complicados. ejércitos e inclusive empresas. no podemos dejarnos llevar por la emoción del momento. Considero que el autor logra auque con sencillez. con tal éxito que a través de la historia ha establecido una forma particular de pensar acerca de la guerra. no tendría la acogida ni seria aplicado por nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia. conocer sus capacidades para atacar. enseñada en las aulas de los institutos militares. Colocarnos al otro lado de la mesa. Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos conocidos. para poder atacar sus esquemas y estrategias planeadas. El cuidadoso planeamiento para tomar la decisión permite obtener buenos resultados o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situación cambiante. como elemento clave para la conducción de tropas. Y con seguridad en el futuro seguirá siendo importante y por consiguiente aplicable. del lado enemigo. El espionaje y el engaño son herramientas claves. el autor desprende la guerra en todos sus factores. no se procede con confianza. Esto permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se presenten de forma inesperada. una filosofía para liderar en combate. Emitir las órdenes de forma clara. . Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma frecuencia. hostigarle para poder conocer su reacción. retardar y obtener refuerzos.

valiéndose de miles de tácticas. Y Es importante resaltar cómo el autor. artimañas. engaños.Argumentos Este libro me pareció interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una época muy atrás y todo lo planteado como la parte que decía que “la mejor victoria es vencer sin combatir” esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo tienes que atacar físicamente a un oponente sino psicológicamente para poder ganar si tener un esfuerzo. el éxito es alcanzar las metas propuestas. tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa. Y Como se determinó al comienzo del ensayo. como lo es en este caso el mercadeo. también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas. traiciones. Conclusiones Y El Arte de la guerra. desde el principio de la ética. si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra. es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el mercado y por lo tanto el éxito empresarial. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendrán el éxito empresarial y se garantizará el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo. buscando aplastar al enemigo. los objetivos fijados. negocio o inclusive un país. Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo. .

LICENCIATURA EN GASTRONOMIA CUATRIMESTRE: 1 GRUPO: 2 JULIO CESAR VARGAS GOMEZ LT. VIRIDIANA GARCIA HIDEROA MATERIA: ADMINISTRACION Y HOSTERIA ENSAYO: “EL ARTE DE LA GUERRA” .

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