‫(חסר חומר של השיעור של ה ‪)9-01-06‬‬

‫הפצה ישירה‪-‬צינור שמכיל קימאונעי נקרא צינוא שלב‬
‫‪, 1‬והוא מתאים להפצת מוצרים לקהל צרכנים גדול‬
‫שמפוזר פיזור גאוגרפי רחב שקונה בתדירות גדולה‬
‫עיסקעות קטנות‪.‬‬
‫לדוגמא ‪ :‬עיתונים ‪ ,‬לחם וכו‪.‬‬
‫צינור המכיל גם סיטונעי נקרא צינור ‪ 2‬שלבים ‪ ,‬והוא‬
‫מתאים למוצרים בעלי אורך חיים ארוך ‪ ,‬יקרים כמו‬
‫מכשירי חשמל‪ ,‬חומרי גלם וכו‪.‬‬
‫שיטת הפצה הנעזרת בגורמים אלו נקראת הפצה‬
‫עקיפה ‪.‬‬
‫יתרונותיה הם כושר כיסוי שוק טוב‬
‫חלוקת נטל המימון‬
‫חלוקת נטל הסיכון העיסקי הכרוך במוצרים רבים‬
‫(למשל באופנה)‪.‬‬
‫רבים היצרנים אשר נעזרים במיספר צינורות הפצה‬
‫למשל ‪ ,‬חקלאי אשר מוכר חלק מתוצרתו לתנובה ‪,‬‬
‫חלק לקימעוניים איתם הוא עובד ואפילו חלק ישירות‬
‫לצרכנים באמצעות דוכן בשוק‪.‬‬

‫נתיבים מקבילים ‪:‬‬

‫מקובל אצל יצרנים רבים להישתשמש בו זמנית‬
‫במספר צינורות הפצה כדי להגדיל את הסיכוי שהצרכן‬
‫יקנה את המוצר שלהם לדוגמא ‪ :‬קוקה קולה העובדת‬
‫בשוק החם ומוכרת לנו את המשקה דרך המכולת‬

‫ובמקביל היא עובדת בשוק הקר ומוכרת לנו את‬
‫המשקה למשל במיסעדה כשהוא כבר קר‪.‬‬
‫דוגמא אחרת היא סנו המוכרת לנו חומרי ניקיון‬
‫באריזות קטנות דרך המכולת ובמקביל היא אורזת את‬
‫באריזות גדולות ומוכרת למפעלים‪.‬‬

‫נתיבים הפוכים ‪:‬‬
‫מקובל לחשוב שבצינור ההפצה קיימת תננועה של‬
‫מוצרים מן היצרן אל הצרכן אבל במיקרים רבים‬
‫מיתקמת תנועה גם בכיוון השני (הצרכן אל היצרן)‬
‫למשל שמחזירים עיתון שלא ניקנה או לחם שניתקע‬
‫במכולת חוזרת למאפיה‪.‬‬
‫או למשל החזרת פחיות ריקות תמורת זיכוי ‪.‬‬
‫תנועה היא תנועה בעייתית שיש להיתכוון אליה אחרת‬
‫היא משובשת את הזירמה המקובלת של המוצרים‪.‬‬