SIETE ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR RIQUEZA Y FELICIDAD

Jim Rohn

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ÍNDICE
EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA............................................................1 Capítulo 1. LAS CINCO PALABRAS CLAVE.......................................................................4 Fundamentos .................................................................................................................................... 4 MEDIA DOCENA DE COSAS................................................................................................... 4 Riqueza............................................................................................................................................. 5 Felicidad........................................................................................................................................... 5 Disciplina ......................................................................................................................................... 6 CONTRA EL AUTOENGAÑO, ACCION ................................................................................. 8 Éxito ............................................................................................................................................... 10 PRIMERA ESTRATEGIA...................................................................................................11 LIBERE LA FUERZA DE LOS OBJETIVOS ......................................................................11 Capítulo 2. OBJETIVOS: LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS ......................................11 EL PODER DE LAS ILUSIONES ............................................................................................ 11 EL PODER DE LOS OBJETIVOS BIEN DEFINIDOS ........................................................... 12 Razones .................................................................................................................................. 12 CUATRO GRANDES MOTIVACIONES.................................................................................... 13 EL RECONOCIMIENTO.......................................................................................................... 13 LA SENSACIÓN DE VICTORIA ............................................................................................ 14 LA FAMILIA............................................................................................................................. 14 LA GENEROSIDAD................................................................................................................. 14 RAZONES PROSAICAS .............................................................................................................. 15 Capítulo 3. OBJETIVOS: CÓMO ESTABLECERLOS .......................................................17 OBJETIVOS A LARGO PLAZO.................................................................................................. 17 OBJETIVOS A CORTO PLAZO .................................................................................................. 19 Fuera la pasividad ...................................................................................................................... 19 Capítulo 4. OBJETIVOS: CÓMO BENEFICIARSE DE ELLOS..........................................21 El verdadero fin de los objetivos.................................................................................................... 21 No se sobrecargue .......................................................................................................................... 22 Pedir ............................................................................................................................................... 23 Considere dos ideas más acerca del pedir.................................................................................. 24 Planteamiento de objetivos y administración del tiempo........................................................... 24 Prioridades ............................................................................................................................. 24 LO PRINCIPAL Y LO SECUNDARIO ...................................................................................... 25 Concentración ............................................................................................................................ 25 Una dosis de realismo ................................................................................................................ 26 SEGUNDA ESTRATEGIA .................................................................................................27 BUSQUE LA SABIDURÍA ..................................................................................................27 Capítulo 5. EL SENDERO DE LA SABIDURÍA..................................................................27 Atrapar los tesoros del conocimiento............................................................................................. 27 Como obtener la sabiduría ............................................................................................................. 28 REFLEXIÓN PERSONAL........................................................................................................ 28 APRENDER DE LOS DEMÁS................................................................................................. 30 Libros y casetes...................................................................................................................... 30 Recuerde: Eres lo que lees. .................................................................................................... 32 Escuchar ................................................................................................................................. 32 Observar ................................................................................................................................. 33 INVERTIR EN EL FUTURO........................................................................................................ 33 TERCERA ESTRATEGIA ..................................................................................................35 APRENDA A CAMBIAR.....................................................................................................35 COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 2

Capítulo 6. EL MILAGRO DEL DESARROLLO PERSONAL.............................................35 VALOR.......................................................................................................................................... 35 LAS ESTACIONES DE LA VIDA ............................................................................................... 38 INVIERNO: TIEMPO DE FORTALECERSE ......................................................................... 38 PRIMAVERA: TIEMPO PARA SACAR VENTAJA .............................................................. 39 VERANO: TIEMPO DE VIGILAR Y CUIDAR ...................................................................... 39 OTOÑO: TIEMPO DE ACEPTAR RESPONSABILIDADES................................................. 39 AUTOLIMITACIONES ................................................................................................................ 41 CÓMO CAMBIAR ........................................................................................................................ 43 Los TRES CAMPOS DE DESARROLLO PERSONAL .......................................................... 43 Perfeccionamiento espiritual.................................................................................................. 43 Perfeccionamiento físico........................................................................................................ 44 Perfeccionamiento mental...................................................................................................... 44 UN CAMINO FÁCIL HACIA LA DISCIPLINA......................................................................... 45 AUTOMOTIVACIÓN................................................................................................................... 45 CUARTA ESTRATEGIA ....................................................................................................47 CONTROLE SUS FINANZAS............................................................................................47 Capítulo 7. CÓMO ALCANZAR LA INDEPENDENCIA FINANCIERA...............................47 DIVISIÓN DEL PASTEL FINANCIERO .................................................................................... 48 IMPUESTOS ............................................................................................................................. 49 LA NORMA DEL 70/30 ........................................................................................................... 50 Caridad ................................................................................................................................... 51 Inversión................................................................................................................................. 51 Ahorro .................................................................................................................................... 52 ECONOMÍA PARA NIÑOS ..................................................................................................... 52 CORRECCIONES A MITAD DE CAMINO................................................................................ 55 BALANCE DE SITUACIÓN........................................................................................................ 56 ACTITUD ANTE LA RIQUEZA Y LA FELICIDAD ................................................................. 57 QUINTA ESTRATEGIA......................................................................................................58 DOMINE EL TIEMPO ........................................................................................................58 Capítulo 8. CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO INTELIGENTEMENTE...........................58 CUATRO ACTITUDES ANTE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO ................................. 58 EL DESPREOCUPADO............................................................................................................ 59 EL TRABAJADOR «EN HORAS DE OFICINA»................................................................... 59 EL ADICTO AL TRABAJO ..................................................................................................... 60 El.. ADMINISTRADOR INTELIGENTE DEL TIEMPO........................................................ 60 EL DOMINIO DEL TIEMPO ....................................................................................................... 61 EL CONOCIMIENTO DE SÍ .................................................................................................... 62 ORGANIZACIÓN Y AHORRO DE TIEMPO ......................................................................... 63 HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS ........................................................................... 64 CUATRO FORMAS DE PENSAR SOBRE EL PAPEL .............................................................. 64 EL DIARIO................................................................................................................................ 65 EL CUADERNO DE PROYECTOS......................................................................................... 65 LA AGENDA ............................................................................................................................ 66 EL PLAN DE JUEGO ............................................................................................................... 66 Cómo preparar un plan de juego .................................................................................................... 67 SEXTA ESTRATEGIA .......................................................................................................68 RODÉESE DE TRIUNFADORES ......................................................................................68 Capítulo 9. EL PRINCIPIO DE ASOCIACIÓN ...................................................................68 RUPTURA DE RELACIONES..................................................................................................... 69 AMPLIACIÓN DE RELACIONES .............................................................................................. 70 SÉPTIMA ESTRATEGIA ...................................................................................................72 COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 3

APRENDA EL ARTE DE VIVIR BIEN ................................................................................72 Capítulo 10. EL SENDERO HACIA UNA VIDA MÁS RICA ...............................................72 EL MISMO DINERO, PERO DISTINTA FORMA DE VIVIR................................................... 73 AMOR Y AMISTAD .................................................................................................................... 77 Capítulo 11. EL DÍA EN QUE CAMBIARÁ EL RUMBO DE SU VIDA................................78 LOS SENTIMIENTOS .................................................................................................................. 78 DISGUSTO................................................................................................................................ 78 DECISIÓN ................................................................................................................................. 79 DESEO....................................................................................................................................... 79 RESOLUCIÓN .......................................................................................................................... 80 ACCIÓN ........................................................................................................................................ 81 CUATRO PREGUNTAS............................................................................................................... 81

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Conseguir un empleo era bastante sencillo (todavía me faltaba comprender la diferencia que existe entre ganarse la vida y vivir la vida). uno de los mayores de entre los muchos que cometí en aquellos años mozos. pero ¿cómo? Es posible que trabajar mucho no sea la panacea.EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA Poco después de cumplir veinticinco años me encontré un día con un hombre llamado Earl Shoaff. ¿Qué debía hacer? ¿Cómo podía cambiar el rumbo de mi vida? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. En mi corazón albergaba la inquietante sospecha de que las cosas no iban del todo bien. Mi salario semanal ascendía a cincuenta y seis dólares. En un momento de total sinceridad tuve que reconocer que. hice a mi esposa un montón de promesas sobre el maravilloso futuro que nos aguardaba «a ciencia cierta» a la vuelta de la esquina. Aun así. Con eso no cubría mis grandes promesas. que. Sin embargo. Éste fue un gran error. a unos pasos de las riberas de¡ Snake River. pero lo más preocupante fue caer en la cuenta de que gradualmente me había conformado con aceptar pasivamente mi poca fortuna. y como todo marido típico. cada día que pasaba mi situación financiera era más endeble. no podía aceptarlo al menos en este país. Veía. Sin embargo. con toda claridad la urgencia de cambiar algo en mi vida. pensaba interiormente. y lo dejé. en lugar de hacer progresos. estaba tan claro como la luz del día. las cosas no se desarrollaron completamente como yo suponía.. Después de terminar el bachillerato pasé a la universidad. yo estaba impaciente por trabajar y ganar dinero. imaginándome que no sería difícil encontrar trabajo.. llevaba camino de llegar a los sesenta años en la misma situación de otras muchas personas que veía a mi alrededor arruinados y necesitados de ayuda. ni tampoco la serie de facturas que se iban acumulando sobre nuestra raquítica mesa de cocina. lo que resultó ser completamente cierto. pero al finalizar el primer año decidí que ya había aprendido lo suficiente. No quería aceptar un futuro tan negro. después de todo. y pocas respuestas. yo tenía ambición. En aquellos momentos no podía imaginarme lo que tal acontecimiento iba a significar para mi futuro.. Cuando salí del hogar confiaba plenamente en conseguir el «sueño americano».. Poco después de empezar a trabajar me casé.. Pero entonces. y quise hacer un balance de mis progresos. Esta revelación me sorprendió fuertemente porque había sido educado en la creencia de que la recompensa se concede sólo a aquellos que se ganan el pan con el sudor de su frente.. Para entonces ya era padre y me sentía amarrado por las responsabilidades cada vez mayores de una familia siempre en crecimiento. tenía muchas preguntas que hacerme. Mi infancia y juventud fueron maravillosas. la nación más rica de la Tierra. llevaba trabajando más de seis. La idea me aterró. a pesar de trabajar muchísimo. eso pensaba yo.com 1 . Hasta entonces mi vida había sido tan anodina como la de esa gran mayoría de personas que arrastran una existencia gris sin éxito ni felicidad. y fui creciendo en los encantadores parajes plagados de pueblitos donde se desparraman las granjas de¡ suroeste de Idaho. ¡El éxito estaba asegurado! Al menos. Cuando cumplí los veinticinco años. deseaba el éxito con toda mi juvenil sinceridad y trabajaba mucho.

Mr. ¿Por qué apareció en aquel momento de mi vida? ¿Por qué suceden las cosas cuando suceden? No lo sé. Al finalizar la conferencia me hizo falta todo mi valor para decidirme a ir a verle. Esta pérdida me conmocionó de tal manera que estuve enfermo durante dos semanas. me parecía casi Imposible reiniciar los estudios universitarios. Más aún. cómo ser feliz. Shoaff me enseñó muchas cosas sobre la vida. Luego un día.. inmediatos y palpablemente perceptibles. y sin ningún preaviso. una persona muy especial llamada Earl Shoaff. sólo puedo decir * que me sentía capaz de hacer cualquier cosa por parecerme a él. un año de estudios universitarios no sirve para mucho. ¡La posibilidad era enormemente tentadora! Pero no disponía de capital necesario. En realidad.com 2 . Shoaff murió a la edad de cuarenta y nueve años. Lo más valioso era todo lo que había aprendido gracias a él sobre la filosofía de la vida y los principios básicos para vivir con éxito: cómo ser rico. Para mí. No puedo recordar lo que dijo aquella tarde y que tanto me cautivó. De todas maneras. pensé en dedicarme a los negocios. ¡Por un billete de diez dólares! Uno de mis amigos intentó consolarme. Me di cuenta de que su mejor don no había sido el empleo que me había proporcionado. ni tampoco la posibilidad de pasar de simple vendedor a vicepresidente ejecutivo de su empresa. amasé una fortuna. Después de superar el dolor por la pérdida de¡ maestro quise tomarme cierto tiempo para examinar el impacto que había tenido sobre mi vida.. realmente. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. mi papel no era perderlos. Por lo tanto. En aquellos días quien necesitaba encontrar diez dólares era yo. Durante los cinco años siguientes. Pero. La respuesta fue entusiasta y los resultados. lo cierto es que mi buena suerte se inició cuando me encontré con un hombre. Sin embargo. y prosperé. «quizá lo haya encontrado algún pobre desgraciado que lo necesitaba. a pesar de mi nerviosismo. Los años siguientes incorporé sus ideas a mi vida. Le vi por primera vez durante unos cursillos sobre ventas donde él dirigía unas conferencias. esto es uno de los mayores enigmas de la vida. un día la fortuna se cruzó en mi camino.» Créanme que esta idea no me sirvió de alivio. «Mira Jim». Unos meses más tarde me contrató para trabajar en su organización comercial. conceptos que yo intento ahora resumir en Siete estrategias para alcanzar riqueza y felicidad. (Debo reconocer que entonces la caridad no era uno de mis puntos fuertes. Mr.) Esa era mi situación a los veinticinco años: muy por debajo de mis ilusiones y sir. debió percibir mi deseo por triunfar.Más de una vez pensé en volver a la universidad Para solicitar empleo. me dijo. Pero con una familia a mis espaldas. Pero la experiencia más gratificante me la dio el compartir esas ideas con mis socios y con mis empleados. una pista para cambiar mi vida hacia otra mejor. el dinero era uno de mis graves problemas: siempre quedaban demasiados días del mes cuando ya no me quedaba dinero (¿nunca te ha ocurrido lo mismo?) Un día se me perdieron diez dólares. Me trataba como a un hijo y se pasaba horas enteras explicándome su personal concepto filosófico de la vida. Se mostró amable y generoso y al final congeniamos muy bien.

Recuerde: en todo lo que haga. no un seguidor a ciegas. Si le parece que lo encuentra acertado. No tiene por qué creer en todo lo que le dicen. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 3 . me he sentido tentado por el reto de comunicar a los demás simple y claramente esas ideas. Pero permítase a sí mismo una oportunidad. que pueden modificar el futuro en la vida de las personas. Lea las páginas que siguen con mentalidad abierta. pruebe hacerlo. lo que no le parezca aprovechable deséchelo. intente ser un discípulo.Aunque me considero hombre de negocios más que escritor o conferenciante. Cuando lea este libro imagínese que está de compras: tome y aproveche sólo aquellas ideas que le interesen.

Hablar de «nuevos» fundamentos supone una contradicción. Suena sospechoso ¿no es verdad? Los principios fundamentales son inmutables. o nuestro éxito personal o el de nuestra empresa. Tomemos la palabra «fundamentos» e intentemos aplicarla al concepto de éxito. ¡una idea clave! Tanto si luchamos por mejorar nuestra salud. la base y la realidad de donde emana todo lo demás. es primordial llegar a un acuerdo sobre el significado de cada una de ellas. porque sólo si se dan en su totalidad conseguirá el agricultor una buena cosecha. Si busca un éxito «fundamental». debe concentrarse en media docena de cosas: el suelo.» «Media docena de cosas». y aplicar esa «media docena de cosas». es la siguiente: ¿Cuáles son las seis cosas que pueden modificar con mayor intensidad el resultado? No importa si se trata de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.. Los fundamentos constituyen el principio. Ambas son también el resultado natural aplicar consecuentemente los fundamentos de la felicidad y la riqueza a la vida. Por lo tanto. El éxito no es más que el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos del éxito en la vida. ni tampoco es algo mágico o misterioso. la diferencia entre el éxito y el fracaso depende sólo del grado en que consigamos descubrir. un éxito duradero. Son idénticos desde los tiempos bíblicos y continuarán siéndolo hasta el fin del mundo. Shoaff. Mr. una cosa muy simple. para entenderlo y poder conseguir el máximo provecho de su contenido. Yo los defino como aquellos principios básicos con arreglo a los cuales se realiza una tarea. créanme. no valen las respuestas exóticas. es como si alguien se vanagloriase de fabricar nuevas antigüedades.Capítulo 1. La clave consiste en aferrarnos a los fundamentos. me dijo una vez: «Jim. el éxito es un proceso. una obra..com 4 . MEDIA DOCENA DE COSAS Mi maestro. LAS CINCO PALABRAS CLAVE Todas las ideas de este libro tienen su origen en un conjunto de palabras clave. para que un granjero pueda recoger una cosecha espléndida en otoño. los abonos y el cuidado de las plantas. especialmente en el sur de California. Fundamentos Vamos a analizar en primer lugar la palabra «fundamentos». el sol. Todos los elementos son de igual importancia. Por ejemplo. Y pueden creerme cuando digo que últimamente se están ofreciendo muchísimas respuestas exóticas. No cae del cielo. un acto. siempre hay media docena de cosas que en un momento pueden suponer el 80 % de la diferencia. Es también válido para la felicidad y la riqueza. donde yo vivo. De manera que una buena pregunta que siempre debemos hacernos antes de emprender un nuevo proyecto o plantearnos unos objetivos novedosos. el agua. las semillas. A pesar de todos los rumores en contra. estudiar. o la riqueza. un éxito construido sobre bases sólidas.

al igual que la riqueza. tener libertad de elección.com 5 . más útiles le serán la ideas expuestas en este libro. Para otros en fin. influencia.bellas artes o música. Para otro. rico en vida familiar. Acompaña a menudo a aquellos que son plenamente conscientes de los colores. deporte o negocios. La cantidad concreta que cada uno necesita para sentirse rico diferirá mucho de unos a otros. La mayoría de la gente que no se ha preocupado ni empleado su tiempo en pensar sobre este asunto. para nuestros propósitos. libertad. matemáticas o físicas. libertad ante la continua exigencia de obligaciones. aunque estoy seguro de que nuestra ilusión básica es la misma: sentirnos libres de las estrecheces económicas. placeres. De esa diversidad de conceptos surge la creatividad que nos ayuda a encontrar nuestro propio camino para abrirnos paso hacia una vida plena. La comprensión y aplicación de este sencillo principio es el primer paso inteligente para lograr sus sueños y objetivos. Se da tanto en el placer de descubrir como en la alegría de saber. o de conocer. los sonidos y la armonía de vivir. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. puede consistir en estar libre de deudas. De todas maneras. ser millonario no es una idea rechazable! Sin embargo. rico en cultura. Se puede ser rico en experiencia. y gozar de la oportunidad de crear y compartir. en este libro. Felicidad La felicidad es cosa que todo el mundo persigue. su significado está en la oportunidad de desarrollar su propia personalidad y alcanzar el éxito. rico en amor. Tal como podrá comprobar dentro de poco. Para cierta persona. Riqueza es una palabra muy controvertida porque inspira en la mente gran variedad de imágenes y. cuánto mejor definidos tenga sus conceptos sobre la riqueza material. considera que la riqueza se engloba simplemente en una palabra: «millonario». lo que cuenta son esa media docena de cosas fundamentales. ¿Qué significa la riqueza para usted? ¿Cuánto dinero le haría falta para considerarse financieramente libre? No se trata de preguntas inútiles. Esto no es nada raro. Es la alegría que generalmente acompaña a toda actividad positiva. también conceptos conflictivos. a veces. porque cada uno enfoca la riqueza desde su propia perspectiva. a menudo se entiende de muy variadas formas. riqueza puede significar el tener suficiente dinero para hacer todo lo que desee. la palabra riqueza se aplica también a otros conceptos diferentes de los económicos. poder. rico en amigos. Riqueza La segunda palabra a definir es «riqueza». capacidad y magnanimidad! ¡Sin duda. vamos a centrarnos en la riqueza que proporciona independencia económica: La riqueza que proviene de la conversión del esfuerzo y del espíritu emprendedor en dinero y capital. ¡Es que se trata de una palabra muy excitante! ¡Suena a éxito. Sin embargo.

Pero la felicidad es algo más que una sensación general. la mayoría de nosotros pensamos en la felicidad como algo perdido en el pasado. Entonces. los resentimientos.. la avaricia. o como la cima que alcanzaremos en un distante futuro (seré feliz tan pronto como . la envidia. De todos modos. dando y recibiendo. los prejuicios y el odio. ¿cómo se captura al ave fénix de la felicidad? Aunque parezca mentira. La felicidad se arrima a los que amplían sus horizontes y sus experiencias. como la preocupación. La felicidad consiste en la habilidad para reaccionar receptiva y forzosamente ante lo que la vida nos ofrece. Disciplina La disciplina es el componente más crítico de la fórmula para buscar la riqueza y la felicidad. En otras palabras.Y también es el gozo de los que se marcan una meta en la vida y la alcanzan con maestría. incluyendo también las tareas ingratas. Y la felicidad. La felicidad reside en los hogares de los que tienen capacidad para soportar los fracasos sin perder su sensación general de satisfacción. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 6 . Pertenece a los que mantienen bajo control a sus circunstancias y a sus emociones. La felicidad es disfrutar de la vida y rodearnos de personas con sentido común. ) Pocos son capaces de comprender que la felicidad sólo se puede sentir en el presente. cuando tratamos de analizar este concepto. Es amor en ejercicio. Y. La felicidad es también sentirse libre de las nefastas secuelas del miedo. la mayoría de la gente lo rechaza como si les trajese a la mente imágenes de un rudo sargento del ejército o de un severo maestro enarbolando la palmeta. es una manera de interpretar el mundo y sus acontecimientos. Sin embargo. que organiza todos los sentimientos. La felicidad consiste en valorar y apreciar lo que tenemos. *¿Sorprendidos? En ese caso será conveniente tomarnos algún tiempo para definir lo que queremos significar con disciplina. la baja estima personal. de las que muy pocos nos libramos. Es la satisfacción por la labor diaria. una forma de pensar. puedo asegurar que el perfeccionamiento de la disciplina les proporcionará la llave para alcanzar todos sus sueños y aspiraciones. Es la capacidad para disfrutar tanto de la armonía como de la comida. La felicidad es una actividad con un propósito. es algo esquiva. Es también la consciencia de lo obvio y el temor por lo misterioso. al cosechar y al repartir. pero yo afirmo que alcanzarla no es imposible. a menudo son conscientes del poder tremendamente positivo de la vida y del amor.. Es una amplia variedad de experiencias y recuerdos que se convierten en inapreciables valores a la hora de gastar o de invertir. actividades y modos de vivir. Los que sienten la verdadera felicidad. ese también un método. sin embargo. como todas las cosas buenas. comprendiendo bien y aplicando un concepto que raras veces asociamos con la felicidad: la disciplina. de las ideas como del pan. Se consigue de ambas maneras.

de que todas las cosas buenas las realizan los que están dispuestos a nadar contra la corriente... La falta de disciplina conduce inevitablemente al fracaso. lleva una desventaja de diez dólares. y pronto verá acumularse los frutos de su diligencia a lo largo del año. muchos no asocian la falta de disciplina con la falta de éxito. hoy.. se trata de «sólo» un día. pero a la inversa.. hoy. con deliberación. satisfacción y triunfo que de ellas se derivan. preocuparse. La disciplina la comprenden bien los que son conscientes de que un aparato. ¿Qué es lo que hace falta para conseguir una buena disciplina? En primer lugar que sea consciente de la importancia de la disciplina en la propia vida. y también la de las sensaciones de orgullo.La disciplina es el puente de unión entre la idea y el resultado. Al fin y al cabo. y finalmente a lo largo de. El fracaso raramente es el resultado de algún acontecimiento aislado. lleva un retraso de siete cartas. curiosamente. subir.. Comience por preguntarse a sí mismo: «¿Qué es lo que quiero conseguir en esta vida?» «¿Qué debo cambiar en mi vida para conseguir esos objetivos?» En segundo lugar interpélese a sí mismo con toda sinceridad: «¿Estoy dispuesto a realizar el esfuerzo requerido?» Si la res puesta es «sí». Todavía. hoy... de que deambular por la vida sin rumbo fijo sólo conduce a la amargura y al desengaño.. ha adelantado cinco llamadas... o la ejecución de la hipoteca de una casa. necesita elevarse contra el viento. Si su objetivo exige que hoy escriba diez cartas y sólo escribe tres. para poder volar. hoy. la magia que convierte una necesidad financiera en la creación de una inspirada obra de arte. debe proponerse con firmeza mantener su disciplina durante un largo período de tiempo con inteligencia. Sin embargo. los fracasos no ocurren así. de la autoestima y de la realización personal. El éxito sigue el mismo camino.. La actitud más peligrosa es analizar el día malgastado y concluir que nada grave ha ocurrido. se ha retrasado en cuatro llamadas. aprender.. toda su vida.. Si ha hecho un plan para realizar diez llamadas y supera su cuota hasta llegar a quince. o simplemente continuar. hoy. La disciplina es la base.. La disciplina es la llave maestra. hoy. el pegamento que une la inspiración con la realización.. Pero sume esos días hasta completar un año y sume esos años hasta completar toda una vida y quizá comprenda ahora que la repetición de los pequeños fracasos diarios pueden fácilmente convertir toda su vida en un colosal desastre. El fracaso se produce cada vez que no pensamos. Actúe de igual manera con su correspondencia y con su plan de ahorro. Si su plan financiero exigía ahorrar diez dólares y no ha ahorrado ninguno. Mucha gente tiene la idea de¡ fracaso como si se tratase de un único acontecimiento terrible. más bien.: actuar. Si se compromete a realizar cinco llamadas por teléfono y sólo hace una. suele ser la consecuencia de una larga serie de pequeños fracasos acumulados que tienen lugar por falta de la disciplina necesaria. de la cultura y de la perfección. esforzarse. la que abre las puertas de' la riqueza y de la felicidad.. hoy.com 7 . consecuentemente. en definitiva.. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. los cimientos sobre los que se construyen los éxitos. la bancarrota de una empresa....

Sus buenos propósitos serán puestos a prueba cuando surja alguna circunstancia que pueda interferir en el mantenimiento de su disciplina. Me opongo completamente a esa manera de pensar. el límite está en las estrellas. Pero la realidad nos demuestra que la disciplina coopera con la naturaleza. donde todo es un continuo esfuerzo.. . Y los que mediante la disciplina y el compromiso personal se fijan las metas más al tas disfrutarán de unas oportunidades que permanecerán ocultas para siempre a los espíritus tímidos. Consideran esa necesidad de cumplir algo como un ejercicio neurótico y artificial. Y la agradable sensación que le produce ese vibrante sentimiento de autoestima que nace al iniciar una nueva disciplina es casi una sensación mayor que la satisfacción por la tarea. esas afirmaciones no respaldadas por la disciplina necesaria para actuar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.. que desarrolla acciones positivas y controla los pensamientos depresivos. cumplida. ¿Hasta dónde crecerá un árbol? Lucha contra la poderosa fuerza de la gravedad y continúa progresando hacia la luz del sol para llegar tan alto como sea posible. que mejora la salud y frena la enfermedad. Y de aquí en adelante. De manera que inicie ese nuevo proceso y empiece con poco. lo haría.. Si quiero puedo». Con ese principio.. Algunos creen que la disciplina es algo antinatural bastante hacemos con vivir. podría. dar fuerza a la cortesía. Según mi experiencia. la disciplina.. que se anima con el éxito y se niega a aceptar el fracaso... la disciplina le proporcionará muchas cosas. Por el contrario debe decir: «Si quisiera. repitiendo verbalmente y afirmándose en lo que uno desea conseguir. CONTRA EL AUTOENGAÑO. Someterse a una disciplina es un proceso que puede iniciar cualquiera. ACCION En los últimos años se han publicado varios libros que preconizan la idea de que. Ciertamente. La novedad más excitante es que. Las mejores oportunidades siempre las aprovechan los que han desarrollado sus facultades y tienen ambición para actuar.. Es verdad que el esfuerzo del árbol no es un acto consciente: los árboles no tienen cerebro. Una nueva disciplina transforma inmediatamente el sentido de su vida. el éxito se producirá milagrosamente. Incluso el sometimiento a una pequeña disciplina puede tener un efecto increíble sobre su actitud. pero lo más importante será lo que la disciplina hará de usted: le convertirá en un ser satisfecho de sí mismo. hoy mismo! No diga: «Si pudiera. Pero a usted y a mí se nos ha concedido la facultad de elegir realizar el esfuerzo y alcanzar las cotas más altas que podamos... aprenderá cómo se siente uno al ser disciplinado.com 8 . Aprenda a mantener firme su propósito. ¡usted puede empezar. Disciplina es ese raro proceso donde se combinan la actividad y la inteligencia para aplacar la ira.. aparentemente poco importante. La disciplina atrae las buenas oportunidades. Se puede hacer paulatinamente. paso a paso. cuando tenga que actuar contra viento y marea. como si se tratase de un barco que cambia de rumbo en medio del océano para dirigirse a un nuevo destino..

. Empiece a imponer dinero en su nueva «inversión afortunada* en cuenta corriente. hoy. hoy. hoy. Es un nuevo día. prepare un «plan de "sí. ¿No le parece adecuada su formación profesional? De acuerdo. elabore un plan de «.com 9 . puedo"» ¡Todos podemos! Incluso una mala persona puede comenzar a leer buenos libros.. Y láncese de lleno. que la esperanza vana pertenece al pasado. Con disciplina usted mismo se admirará de los progresos que es capaz de realizar. Hay muchos otros planes que uno mismo puede elaborar: Si está enfermo. hoy. Sea cual sea el proyecto. Empiece a establecer su primer objetivo. para tener una vida próspera. inicie un «plan de salud». Para llegar a ser rico.. ¿Qué puede perder. y al igual que los narcóticos nos adormecen en un estado de complacencia.. su semana de nuevos comienzos. Empiece a escuchar casetes sobre motivación . y la mujer que desea la felicidad pero alberga ideas y realiza actos que le conducen a una inevitable desesperación.. su actividad diaria no conduce a nada. un nuevo comienzo para su nueva vida. hoy. • • • • • • Empiece a limpiar y ordenar el cajón de su recientemente trasladada mesa de despacho.. Recuerde esto: ¡Para progresar. ¿Por qué la gente dice una cosa y actúa en directa contradicción con lo que afirma? El hombre que sueña con la riqueza..... pero que cada día camina hacia un desastre económico seguro. ¡Pero cuidado! Reserve algunos momentos para dedicarlos a alcanzar esa nueva vida. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.. Encienda sus cohetes de propulsión. ¿Por qué? Porque las palabras alivian... inicie un plan de prosperidad. compruebe cuantas cosas puede iniciar y continuar en esta semana. hoy. son ambos víctimas de las falsas esperanzas creadas por esas afirmaciones.sobre las cosas que se afirman. empiece hoy. Empiece un adecuado régimen de adelgazar . el primer día de su nueva andadura. La clave está en dar el primer paso.. produce en los hombres (y mujeres) la ilusión de que están haciendo progresos. cuando en realidad. ahora los que mandan son la fe y la acción. cualquier persona sin dinero puede hacer un plan para «llegar a ser rico». Demuéstrese a sí mismo que el retrasar las cosas ya no existe. ¿Dice que no puede? Entonces. inicie un «plan de educación». ¿Siempre se siente cansado? Inicie un «plan de vigor». Láncese. excepto el sentimiento de culpa y de temor del pasado? Ahora le presento un nuevo reto: convierta este día. Empiece a escribir esa carta tanto tiempo aplazada. Deslíguese de la opresora fuerza gravitacional..riqueza». Calcule cuánta actividad puede dedicar a ese nuevo propósito para una vida mejor. es necesario ponerse en marcha realmente! Por lo tanto. en parte de una semana de otros nuevos comienzos. hoy.

Después de todo. y llegar a ser: una invitación para ascender hacia un sitio mejor. y también la sabiduría que llena a los que comprenden la capacidad potencial de la vida. ¿qué quiere hacer de su vida? ¡Ésta es la gran pregunta! Recuerde que el éxito no es un conjunto de tópicos fruto de nuestro mundo cultura¡. se interpreta bajo múltiples planos de comprensión. El éxito es un proceso de avance «desde» algo. práctico y místico. una colección de valores personales claramente definidos y realizados con una finalidad concreta. es algo que se puede aplicar tanto al viaje como a su destino. y al igual que los otros conceptos ya estudiados. y fracasos del pasado serán sólo pasado. Éxito El éxito es la quinta palabra clave.com 10 . una paradoja. Hacer de su vida lo que usted quiere que sea es el éxito. y las costumbres. Pero ¿qué hay que hacer para irlo consiguiendo? Este libro trata precisamente de aclararlo. sino más bien.Entonces. El éxito es llegar a la meta. el pasado jamás tendrá dominio sobre usted. y el ejemplo de aquellos otros cuya vida admira. desarrollarnos. crecer. y luego el año de los nuevos comienzos. Es a la vez material y espiritual. desde el gasto hacia la inversión El éxito es nuestra respuesta a la invitación que nos hacen para cambiar. Pero más que nada. desde el azúcar hacia la fruta. Éxito es también una noción complicada. con la la intención de ir «hacia» algo mejor. y también la consecución de esa meta. ¿No es cierto? Es el constante y controlado progreso hacia una meta. Cuando complete su primer año. penas. convierta este mes en el de los nuevos comienzos. influencias. para conseguir una mejor posición. Teniendo en cuenta todas las posibilidades. el éxito consiste en hacer que su vida sea lo que usted desea. Tal como dice la Biblia. desde el aletargamiento hacia el ejercicio. ahora debe estar dispuesto a «volar junto a las águilas». COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.

«Bueno. o en algún otro sitio?» «No. De todas las cosas que he aprendido desde aquellos primeros días. mi estilo de vida. y voy a dedicar un amplio espacio a discutir este proceso. EL PODER DE LAS ILUSIONES Son diversos los factores que afectan a la vida de todos y cada uno de nosotros.PRIMERA ESTRATEGIA LIBERE LA FUERZA DE LOS OBJETIVOS Capítulo 2. cada uno de ellos juega su papel en nuestra vida. le contesté. Estoy convencido de que dominar la forma de marcar objetivos puede producir unos profundos efectos en su vida. la escuela donde estudiamos. señor. mis donaciones. el lugar donde vivimos. Uno de esos factores es el entorno.. si quieres los podemos revisar y discutir. Después. Todos los aspectos de mi vida —mis realizaciones. Estaba asombrado: «¿Quiere usted decir que con una lista de objetivos mi saldo bancario puede cambiar?».» «Entonces. no tengo ninguna lista aquí». Y de la misma manera actúan los resultados de nuestros actos y esfuerzos —podemos estar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Había acertado plenamente. Shoaff. Quizá es la mejor manera en que puedo ayudarte en este momento. dos semanas después de haber empezado a trabajar con Mr. muchas veces tan mal entendido. Le ruego que haga algo más que leer simplemente los siguientes capítulos. es capaz de distorsionar todo concepto de certeza psíquica. OBJETIVOS: LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS Una mañana. fue su respuesta. etc. e incluso mi propia personalidad— cambiaron a mejor. «Drásticamente». o por falta de ellos. ¿la tienes en el coche. Shoaff con un suspiro de comprensión. en casa. por ejemplo. dijo: «Si no has hecho una lista de objetivos. me dijo: «Jim. y si tiene a mano un bloc para tomar notas. le pregunté. jovencito. puedo adivinar que tu saldo en el banco será de unos pocos cientos de dólares». mucho mejor. los amigos que hacemos. estúdielos. veamos la lista de tus objetivos.com 11 .» «Pero. nuestros padres. Una guerra. mis ingresos. el arte de señalar objetivos es lo que mayores efectos ha tenido sobre mi vida. mirándome fijamente a los ojos. me replicó Mr. Aquel día me convertí en un estudioso del arte y la ciencia de marcarse objetivos para uno mismo. Cuando acabé mis huevos. y ese hecho me impresionó. mi cuenta corriente. Nuestra vida también está moldeada por los conocimientos. También los acontecimientos de nuestra vida nos van moldeando a su manera. estábamos desayunando juntos. No he hecho ninguna lista. me parece que debemos empezar por ahí».

no creo que tu saldo en la cuenta corriente del COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ninguno tiene tanta capacidad potencial de beneficiamos como nuestra facultad de soñar. sus ilusiones deben estar llenas de vitalidad en su mente. para liberar este poder es necesario que los sueños e ilusiones estén muy bien definidos. o con aprensión. No es extraño que estén preocupados. En lugar de planear sus vidas. Para mejor comprender lo crucial que son los objetivos. EL PODER DE LOS OBJETIVOS BIEN DEFINIDOS Las ilusiones son maravillosas.eufóricos o deprimidos— en función de nuestra capacidad para obtener los resultados deseados. De igual manera que las ilusiones bien definidas. pero no basta sólo con ellas. Cuanto mejor los defina. De esta manera. Pueden «ver» el futuro con los ojos de su mente y les parece fantástico. En la mayoría de los casos. de manera que cuando dejamos que nos empujen nuestras ilusiones desatan una fuerza creativa capaz de superar todos los obstáculos que nos impiden conseguir nuestros objetivos. ¿Por qué se muestran tan aprensivos esos individuos? Porque no han dedicado cierto tiempo a planear su futuro. En el otro extremo. los objetivos bien concretos funcionan como imanes. terminan finalmente aceptando y adaptándose a todos los puntos de vista de esa persona sobre la forma en que se debe vivir la vida. observe a esa inmensa mayoría que no tiene ninguno. se levantan y soportan cada uno de los pisos. y en la medida que los describa con más claridad. Y créanme si les digo que si las negras trampas de la vida amenazan con estancarle en el camino hacia el éxito. hay dos formas de encarar el futuro: con anticipación.com 12 . Más de una vez ha visto a ese tipo de personas que siempre están preocupados. Shoaff me dijo una vez: «Jim. Para elevar una estructura poderosa es necesario trazar un detallado plano de la forma en que se colocan los cimientos. esta desorientada multitud no hace más que ganarse la vida. necesitará un imán muy poderoso para ayudarle a avanzar. preocupados. No es suficiente con pintar un brillante cuadro del resultado apetecido. Y para ello son precisos los objetivos. prefiriendo vegetar antes que dar sentido a su vida. Para conseguir realmente su sueño. siempre mirando de reojo a su alrededor. planifican un futuro por el que merece la pena entusiasmarse. Te arrastran en su dirección. Ahora bien. El futuro se apodera de su imaginación y ejerce una atracción enorme sobre ellos. para que sus planes de futuro «tiren» realmente de usted. de ilusionamos. y su atracción será más fuerte. No es extraño que Thoreau dijese: «La mayoría de las personas viven en una tranquila desesperación». Pero de todos los factores que afectan a nuestras vidas. Las ilusiones son una proyección de la vida que deseamos llevar. buscando aprobación para todo lo que quieren hacer. luchará con mayor tesón por alcanzarlos. preocupados. etc. Razones Mr. su vida se reduce a un continuo intento por ganarse la aprobación de alguna otra persona. Luchan todos los días de su vida en esa conflictiva zona de la supervivencia económica. Un futuro borroso tiene muy poco poder de atracción. ¿Adivina cuánta gente atisba el futuro con aprensión?: la mayoría. Sin embargo. los que encaran el futuro con anticipación.

yo era más inteligente de lo que me imaginaba por aquel entonces.banco sea un fiel indicador de tu nivel de inteligencia». Se revelarán sin más las respuestas. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Y si hace un pequeño examen de conciencia. EL RECONOCIMIENTO La primera motivación es el reconocimiento. ¿Qué ocurriría si usted necesitase ser rico? ¿Qué pasaría si la vida de algún ser querido dependiese de su capacidad para proporcionarle el mejor tratamiento médico? Avanzando más aún. y añadió: «Si tuvieses las motivaciones necesarias llegarías a realizar cosas increíbles. y luego sobre las respuestas. y seguramente sabrá también que hay otros muchos libros y casetes muy buenos que tratan sobre la creación de la riqueza. las respuestas después. ¿Cuáles son los elementos motivadores por excelencia? Dejando a parte el deseo obvio de bienestar económico. probablemente no los leerá ni perderá el tiempo escuchándolos. «Porque no tienes suficientes motivos para que lo sea». por qué mi saldo en el banco no es mayor?». Da la impresión de que la vida tiene una misteriosa fórmula para camuflar las respuestas de tal manera que sólo se hacen aparentes a los que tienen la inspiración suficiente como para buscarlas. Las grandes empresas y los directores comerciales sagaces saben que muchas personas hacen más por lograr el reconocimiento de los demás que por cualquier otra recompensa de tipo material. métodos. ¡Cuánta verdad encierra este viejo dicho! Téngalo en cuenta. encontrará fácilmente la manera de conseguirlo. existen otras cuatro grandes motivaciones. ¿Lo compraría? ¡Desde luego que sí! Ahora está leyendo un libro sobre el éxito. Y resultó cierto. Todos tenemos nuestros propios «puntos sensibles». y trabaje primero sobre sus razones. contestó mi amigo. tienes bastante inteligencia. pero no las razones suficientes». aquellos con motivos y razones suficientes para intentar descubrirlas. le pregunté.com 13 . (¡Me alegró mucho oír aquello!) Luego continuó: «Creo que tienes mucho talento y capacidad y que eres más inteligente de lo que tú mismo piensas». Dicho de otra manera: cuando sepa bien lo que quiere y lo desee con la fuerza suficiente. Un antiguo refrán dice: «La necesidad es la madre de la invención». CUATRO GRANDES MOTIVACIONES La gran pregunta que debe hacerse es: «¿Qué es lo que a mi me motiva?» A cada persona le motiva una cosa diferente. en verdad: Tener razones suficientes. Vamos a ver. «Entonces. y soluciones que necesita para superar los problemas que se presenten a lo largo del camino. Pero si no «necesita» ser rico. supongamos que se ha enterado de la existencia de un libro o de una casete que explica cómo amasar una fortuna. Una idea clave. Desde entonces he descubierto lo siguiente: las razones vienen primero. estoy seguro de que elaborará una apabullante lista de los suyos.

tengan gran empeño en reconocer toda buena actuación. mi familia y yo nos hemos propuesto hacer un viaje alrededor del mundo. LA FAMILIA El tercer gran motivador es la familia. En aquel trozo de papel. Si a algo hay que ser adicto es a ganar. De ves en cuando. Y no lo hacen por necesidad de dinero. Lo que necesita es la alegría. no sólo a los vendedores. Tengo amigos. no hagan fortuna. ¡Afortunados los que sienten el amor tan profundamente! LA GENEROSIDAD El deseo de hacer compartir nuestra propia riqueza es el cuarto gran motivador. que databa de cuando tenía veinte años. los que dan muestras de reconocimiento a otras personas. alguna persona se me suele acercar y me dice: «Mr.» Creo que si las empresas se preocupasen más de expresar su reconocimiento a todos sus empleados. sea grande o pequeña. muchas personas piensan que nadie se preocupa de ellos y sienten que ellos no cuentan para nada. que todavía siguen trabajando diez o doce horas diarias para ganar más millones. todos ellos millonarios. el andar. tienen ya de sobra. les están diciendo: «Hola.com 14 . ¿Sabe qué es? Es el camino. Ésta es una de las mejores motivaciones. Saben muy bien. En el fondo del cajón había una amarillenta hoja de papel. Cuando el gran magnate del acero Andrew Carnegie murió. Para ellos la gran motivación no es el dinero. De hecho. la maravillosa sensación que produce ganar. sino también a los ejecutivos.Ésta es la causa de que las organizaciones comerciales con éxito. si yo tuviese un millón de dólares no trabajaría ni un día más en toda mi vida ». Carnegie había escrito la meta principal de su vida: «Voy a dedicar la primera mitad de mi vida a acumular dinero. usted tiene algo especial. secretarias y personal de mantenimiento.» ¿Y sabe lo que pasó? Carnegie se sintió tan inspirado con este objetivo que llegó a COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. desde luego». Para hacer todo lo que queremos nos va a hacer falta un cuarto de millón de dólares al año». Probablemente éste es el motivo por el que el buen Dios provee para que las personas que se expresan así. el cajón de su mesa de despacho estaba abierto. la satisfacción de vencer. LA SENSACIÓN DE VICTORIA La segunda razón por que algunas personas llegan a la cumbre es por lo que se siente al ganar. Cierta vez me encontré con una persona que me dijo: «Mr. usted es diferente. que en este abarrotado mundo en que vivimos. Esta gente lo abandonaría todo al instante. pronto verían mejorar la productividad de forma increíble. y la segunda a repartirlo. Rohn. Y el reconocimiento es la confirmación de que valen para algo. Muchas personas harían por su familia lo que no son capaces de hacer para si mismos. Rohn. y en especial las dedicadas a la venta directa. ¡Increíble! ¿ Puede la familia afectar de tal manera a una persona? Y la respuesta es: «Sí. normalmente después de acabar una de mis conferencias. el placer.

cuando vi a dos niñas vendiendo caramelos en favor de alguna organización infantil. Mi cuento de la muchachita de los pasteles de scouts tiene un final feliz. mi motivación era mucho menos elevada. nunca más tendré que avergonzarme por no tener dinero en el bolsillo». pero bastó para tener un efecto permanente para el resto de mi vida. naturalmente. cuando oi que llamaban a la puerta. señor. RAZONES PROSAICAS ¿No es maravilloso sentirse motivado a hacer algo por un objetivo tan excelso como la generosidad? De todas maneras.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. un padre de familia. Shoaff. en la última parte de su vida.. Permítanme que cuente lo que me ocurrió. Le dije: «Muchas gracias. Tengo la casa llena de ellos. Poco después de haberme encontrado con Mr. La seguí con la mirada durante un tiempo que se me hizo eterno. con una gran sonrisa y con la mayor educación. ¡No tenía esos dos dólares! ¡Dios mío! ¡Me quedé abochornado! Allí estaba yo. pasando el tiempo. Pero fue lo único que se me ocurrió para salir de la estacada. Abrí la puerta y miré hacia unos grandes ojos castaños que me observaban desde su pequeñez. Una razón prosaica es algo que podemos pensar en cualquier momento. Algunos años más tarde. ¿desea comprar unos caramelos?» «Probablemente». me rogó que los comprara. Finalmente. ¡Cómo deseaba comprarlos! Pero había un problema.. Tenían una presencia maravillosa. Una de ellas se acercó y me dijo: «Señor. dio la vuelta y se marchó. varios sabores y un precio especial: sólo dos dólares la caja.» No era verdad. Muchas gracias.amasar una fortuna de 450 millones de dólares (¡que hoy en día equivaldrían a 4. estaba un día en casa. debo confesar que en mis primeros años de lucha hacia el éxito. basta ya de mentir. salía de mi banco donde había ingresado una crecida suma y cruzaba la calle para llegar a mi automóvil. Mi razón para tener éxito estaba más a ras de suelo.com 15 . No me quedaba otra alternativa mejor. Y lo conseguí. No me servirá para ganar un premio de grandeza de espíritu.» Y sin más. Basta ya de estar arruinado. era una frágil muchachita de unos diez años. y sin embargo no tenía dos dólares en el bolsillo. Con todo el valor que pudo reunir me dijo que estaba vendiendo pastelitos de las niñas scouts. Aquel día me prometí a mi mismo ganar el dinero suficiente como para llevar siempre encima varios cientos de dólares. La muchachita me dijo: «Muy bien. y que puede originar un cambio en nuestra vida. no se lo podía decir a la muchachita de grandes ojos castaños. que había estudiado en la universidad. cerré la puerta tras de mí y apoyándome en ella. ¡Imposible rechazarlos! Finalmente. que tenía un buen empleo. En efecto. «¿qué clase de caramelos tenéis?» «Roca de almendra. en cualquier día. Y yo quería hacerlo. El golpeteo sonaba tímido y dubitativo. Esto es lo que yo llamo una razón prosaica.500 millones de dólares!) Y luego. Naturalmente. se dedicó con verdadera alegría a repartirla entre los demás. pero ya he comprado este año los pastelitos de las niñas scouts. mi motivación entraba dentro del grupo que yo llamo «prosaicas». sollocé: «No quiero vivir más de esta manera. y mentí. le respondí bromeando.

» Luego miré a su amiga y le pregunté: «¿Y a ti cuántos te quedan?» «Todavía cuatro.» Con el mayor nerviosismo corrieron presurosas a colocar todas Las cajas juntas. «tengo unos amigos que apreciarán este regalo. Cuando su familia se enteró. ¿Cómo encuentra uno su propio «punto sensible» (o puntos sensibles) capaz de transformar una vida mediocre en una vida llena de riqueza y felicidad? Éste es el tema del próximo capítulo.» ¿Qué le parece? ¿Se imagina. y tal como Bobby ló cuenta: «La forma en que actuaba mi hermano me puso tan furioso. «¿Cuántas cajas de caramelos tienes?» «Cinco. Debes estar mal de la cabeza. me las llevo todas. sin decírselo a nadie. Voy a poner otro ejemplo de una razón prosaica para desear hacer las cosas bien. Yo metí la mano en mi bolsillo y les entregué los dieciocho dólares. Y es verdad. Un amigo mío llamado Robert Depew era profesor en Lindsay. Pero la peor reacción la tuvo su hermano. Según me disponía a marchar una vez cogidos todos los paquetes bajo el brazo. dejó la enseñanza y se puso a vender. es capaz de actuar como motivación para alcanzar el éxito. ¿Necesita demostrar algo? ¿Le queda todavía alguna antigua vergüenza por borrar del tablero de su pizarra? Ya conoce el viejo refrán: "Un gran triunfo es la venganza más refinada". Un día. Bobby Depew es uno de mis amigos millonarios. No quiero perderme oportunidades como esa otra vez.» ¿Dos dólares? ¡No podía ser cierto! Me sentía excitado. Bobby pensó en cambiar e iniciar una nueva carrera. debidamente encauzado. una de las niñas me miró y me dijo: «Señor. Después de varios años como profesor. que parecía disfrutar zahiriéndole. gastar sólo dieciocho dólares y que alguien le mire y le diga «verdaderamente usted es rico»? Ahora ya sabe por qué llevo siempre unos cientos de dólares encima. Ahora vas a perderlo todo. la capital del aceite de California.» El hermano de Bobby continuaba mofándose en todas las oportunidades que podía. La clave está en tener suficientes razones. demuestra que incluso un sentimiento como la furia o la vergüenza.» Hoy en día. le hicieron objeto de toda clase de críticas. que decidí hacerme rico. al igual que la mía de los pasteles.» Al oír esto las dos niñas exclamaron al unísono con la boca abierta a tope: «¿De verdad?» «Claro». verdaderamente usted es rico. Como puede ver existen tantas razones para triunfar como personas hay en este mundo.«Roca de almendra? ¡Son mis favoritos! ¿Cuánto valen?» «Sólo dos dólares. contesté.com 16 . COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.» «¿Nueve en total? Bien. se burlaba su hermano. «Vas a hundirte en lo más profundo del arroyo». Esta historia. «Tenias un buen trabajo como profesor.

Ahora. Y cuando éstos aparezcan. siempre en evolución. De manera que vamos a meternos con ello. eso ya vendrá más tarde. ¿Por qué debe meterse en este lío? Porque haciéndolo. hay que comprobar si los objetivos están compensados. su tarea consiste en responder a la siguiente pregunta: «¿Qué es lo que deseo para los próximos diez años?» El secreto para realizar este ejercicio con eficacia consiste en escribir el máximo de ideas en el mínimo tiempo posible. escriba al lado de cada concepto de la lista el número de años que supone le serán necesarios para alcanzarlo o adquirirlo. pero que nunca creyó pudiera hacerse realidad. ponga el «5». A continuación. considere como orientativas la siguiente media docena de preguntas: 1. Junto a los que le costarán unos cinco aproximadamente. Cuanto antes se ejercite antes disfrutará de los resultados. tome un bloc de notas. Por poner un ejemplo. Se trata de los objetivos. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. un diario o una agenda. ¿Qué quiero ver? 4. y pase al siguiente. La tarea que va a realizar es un poco fuera de la común en el sentido de que se debe prolongar durante toda la vida. Cuando haya terminado la lista. Por ejemplo. ¿Qué quiero ser? 3. siempre cambiando. y tal como comprenderá dentro de poco.com 17 . Junto a los conceptos que considera posible conseguir el año que viene ponga el número «1». OBJETIVOS: CÓMO ESTABLECERLOS En el primer capítulo hablábamos de la importancia de la disciplina y ahora voy a pedirle que comience a ejercitarse en esa virtud tan positiva.Capítulo 3. revise lo que ha escrito. Si todavía no lo ha empezado a utilizar. en los que estime que le van a costar cerca de diez años. le aseguro que no le importará en absoluto el trabajo extra y la disciplina que le hicieron falta para conseguirlos. ¿Qué quiero hacer? 2. ¿Adónde quiero ir? 6. escriba el número «10». ¿Qué quiero tener? 5. No intente ser detallista. OBJETIVOS A LARGO PLAZO Escriba este encabezamiento en su bloc o en una hoja de papel «Objetivos a largo plazo». los objetivos son una preocupación constante a lo largo de toda la vida. en actor (escritor). si descubre que ha puesto muchos objetivos para diez años y muy pocos para un año. Tómese diez o quince minutos para este ejercicio e intente escribir unos cincuenta conceptos. está dando los primeros pasos para alcanzar y desarrollar esa clase de vida con la que siempre ha soñado. escriba simplemente «380». si desea un Mercedes 380SL con tapicería azul. Y finalmente. ¿Qué es lo que deseo compartir? Teniendo estas seis cuestiones bien presentes. Junto a los objetivos que cree le van a llevar tres años ponga el número «3». responda a la pregunta: «¿Qué es lo que deseo para los próximos diez años?» Deje a su mente vagar en libertad. Ahora. Para ayudarle a empezar. Quiero que se transforme de mero espectador (lector).

una persona puede ser víctima del mismo problema que tuvieron algunos de los astronautas del Apolo. Como puede ver. y para valorar los pasos que ha dado para activar su consecución. etc. modelo. ¿El motivo? Que. describa con detalle el puesto de trabajo. presupuesto bajo su control. Revíselos una vez a la semana para comprobar si todavía siguen siendo importantes. el salario. costo. o en una agenda permanente. cinco años y diez años) que considere los más importantes. anote su altura. ‘¿adónde más va a ir uno? Tras largos años de pensamientos. quizá no tenga bien definida la clase de vida que desea para si el cabo de diez años. Con esto tiene ya dieciséis objetivos. La solución es buscar un equilibrio entre los objetivos a corto y a largo plazo (dentro de poco analizaremos también los objetivos a corto plazo. Aquí detectará si realmente desea ese objetivo. Sacando conclusiones de esta experiencia. Si no puede expresar con claridad y convicción el motivo por el que lo desea debe clasificarlo como un antojo y poner en su lugar otro objetivo. De repente. Descripción detallada de lo que desea. si pone pocos objetivos a largo plazo. si se trata de un objeto material. Bien. número de empleados o subordinados. el objetivo perseguido se había alcanzado y todo terminaba ahí. que son los que se alcanzan antes de un año). El motivo por el que desea alcanzar o adquirir el objetivo descrito. se acababa. ¿Está un poco asombrado con la idea de plantearse tantos objetivos? ¿Es usted de la clase de persona que prefiere dedicarse a una meta cada vez? Existe una buena razón para desarrollar al mismo tiempo un gran número de objetivos. longitud. 2. parecía que su vida laboral tocaba a su fin.significa que está retrasando la actuación al posponer la fecha del objetivo a conseguir. Por otra parte. Para cada uno de ellos escriba ahora un pequeño párrafo indicando lo siguiente: 1. es volver a estar cansado y hambriento. y sobrevino la depresión. después de haber estado en la Luna. Una vez haya establecido los dieciséis objetivos cópielos en una hoja aparte. Como verá. o se trata simplemente de un capricho pasajero.com 18 .. ilusiones y trabajos. Encontrará que objetivos que alguna vez ha considerado importantes. escoja cuatro objetivos en cada una de las categorías (un año. sólo si detrás de ello existe una buena razón para conseguirlo. Y uña vez clarificado esto vamos avanzando hacia el punto principal: ayudarle a planificar su futuro. lo que desea es un poderoso motivador. el cargo. Una vez revisada y equilibrada su lista. el planteamiento de objetivos no es labor COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Por ejemplo. y llévela siempre consigo. tres años. Esto es bueno. La felicidad es muy esquiva. simplemente porque no es capaz de descubrir una buena razón para desearlos de verdad. los nuevos astronautas han sido entrenados poniendo otros objetivos importantes bajo su punto de mira para después de la realización del viaje espacial. Varios de ellos sufrieron profundos problemas psíquicos después de regresar de su viaje a la Luna. color. etc. redefinir y revisar. Sin diversos y variados tipos de metas. Parece que el mejor sistema para disfrutar de la vida consiste en culminar una meta y a continuación empezar a trabajar para alcanzar la siguiente. Es muy peligroso permanecer largo tiempo degustando los placeres del triunfo. ya no ejercen ninguna atracción sobre usted. La única manera de que la comida vuelva a saber deliciosamente. Porque la labor de clarificación le está forzando a reflexionar. aquellos instantes gloriosos habían pasado ya. Si se trata de un empleo o de un negocio.

donde sea mayor la presión para actuar. Crecemos gracias a dos tipos de experiencias: la alegría de ganar. Esas personas dejan que su futuro vaya «deslizándose». Sé que la mayoría de los que lean estas páginas no perseverarán en la fijación y revisión de sus objetivos. Éste . Si se trata de una pequeña tarea descanse un rato y reflexione satisfecho. Vaya adonde las expectativas sean más altas. Esto es también parte de la estrategia general para alcanzar riqueza y felicidad. porque conseguirlos proporciona fe y entusiasmo para continuar. es un suave proceso a lo largo de toda la vida. semanas. Sé que la mayoría de las personas no hace planes definidos. Los de corto plazo tienen la ventaja especial de ser realizables en un futuro casi perceptible. pero si se trata de un gran triunfo concédase una buena recompensa. Le inspirará para seguir esforzándose más. Fuera la pasividad Deseo que tenga usted éxito. y la pena de perder. OBJETIVOS A CORTO PLAZO Defino los objetivos a corto plazo como los que precisan de menos de un año para ser alcanzados. De manera que si se lanzó a realizar un proyecto y luego no lo ha hecho. pero en el trayecto existen escalas en las que hay que recalar antes de llegar al puerto de destino. Cuando le toque comprobar la consecución de un objetivo. Además. etc.com 19 . tienen igual importancia. Por eso estoy un poco preocupado. Téngalo en cuenta.es el motivo de obligarle a usted también a escribir en el bloc los objetivos a corto plazo. De la misma manera que en el viaje marítimo. Y es una extrema ironía que hombres y mujeres que trabajan tanto día a día en tareas que normalmente no les gusta realizar.de un solo momento. tómese tiempo para disfrutar de la victoria. Y estos objetivos. días. y hágase responsable. Yo los llamo «generadores de confianza». los objetivos a corto plazo deben estar relacionados con los alcanzabIes a largo plazo. tómese un tiempo para celebrar el triunfo. cuando se les pide un cierto tiempo para planear su futuro. vaya ocurriendo. pero no forme parte de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La manera de organizarlo corre de su cuenta. El disponer de una lista es divertido e interesante porque le permite controlar la ejecutoria. ni los resultados son concretos y para toda la vida. no se rodee de personas que le alaben constantemente. No se una a la muchedumbre fácil. Un capitán puede definir el rumbo de un largo trayecto para llevar el barco a su destino. puede clasificarlos por meses. Pero así como le ruego que participe de las mieles del triunfo. ¿Por qué? Porque es una labor que lleva tiempo y requiere pensar y concentrarse. Sea grande o pequeña. tanto de su conducta positiva como de la negativa. le debo hacer otra recomendación menos agradable: haga que perder le sea penoso. o puede colocarlos como unas subcategorías de los diferentes objetivos a largo plazo. disfrutará con la sensación de haber ganado y se sentirá inspirado para seguir de nuevo con la gran labor. a menudo responden: «No tengo tiempo». Al contrario. idee alguna forma de pagar su desidia. aunque normalmente son más modestos que los de largo plazo. De manera que cuando esté trabajando con intensidad tómese un respiro y termine una tarea muy concreta a corto plazo.

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. trabajar muchísimo toda la vida. si no tiene una meta que alcanzar está jugando a algo muy poco excitante. todo el mundo espera hacerlo mejor. capaz de sonreír y sentirse esperanzado. aunque sí es preciso que se ponga serio. Pero yo he descubierto que se puede ser un trabajador «honrado». pero la esperanza.. que lo piensa en serio. Sólo hay una cosa peor que la esperanza pasiva. Pero. es necesario que lo haga con seriedad. confiando en que las cosas mejoren por sí solas. Hay que ser algo más que honrado. Es una enfermedad. sin el apoyo de una clara planificación. No vaya por el ‘mundo con los dedos cruzados y una mirada preocupada en el rostro. Tienes que comer algo ver un poco la televisión para relajarte y luego ir a la cama.esa mayoría. Hay que ser un buen planificador y marcarse buenos objetivos. Y es muy mala. Se lo recomiendo por experiencia. cuando llegas a casa ya se ha hecho tarde. El «compañero» le dirá: «Te pasas el día trabajando y.com 20 . Al escribir sus objetivos indica que se ha propuesto seriamente crecer. Ahora bien. un trabajador duro. No hace falta que se ponga ceñudo. y al final terminar arruinado y abochornado. Y para hacerlo mejor. esa actitud es verdaderamente desastrosa. Escriba sus objetivos en un papel. enferma el corazón». ahora es uno de los jugadores en el gran juego de la vida. de manera que póngase serio. Nadie pagará por verle practicar un juego donde nadie marca los tantos. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche haciendo planes y planes».. Así habla el compañero que no llega a pagar las letras del coche. un trabajador «honrado». Yo solía sufrir esa enfermedad llamada «esperanza pasiva». Lo acepte o no. Hay que ser algo más que un buen trabajador. Y créame. lo sé muy bien. Dice la Biblia: «La esperanza largo tiempo postergada. la esperanza pasiva «feliz». ¡aten-clon!. sólo servirá para perjudicarle. Es un buen trabajador. Es la de un hombre de cincuenta años y arruinado.

Capítulo 4. OBJETIVOS: CÓMO BENEFICIARSE DE ELLOS
Dice la Biblia: «Sin sueños e ilusiones, pereceremos.» ¡Qué gran verdad! Pero debe saber que lo opuesto también es cierto. Con los sueños podemos transformarnos de manera impredecible y original. En los capítulos anteriores mostré cómo elegir los objetivos e iniciar su consecución. Ahora aprenderemos cómo dejara esos sueños la tarea de moldear toda nuestra existencia. En primer lugar, hay que ser conscientes de que una vez establecido un objetivo que realmente interesa, ya no se es la misma persona. Los verdaderos objetivos afectarán a casi todo lo que se haga a lo largo del día y estarán con nosotros en todos los sitios a donde vayamos. Su manera de estrechar la mano, su forma de vestir, el tono de la voz, los sentimientos, etc., todo cambiará una vez se tenga un objetivo. Esto se debe a que cuando el objetivo interesa de verdad, el resto de las cosas se relacionan sólo con su consecución. Pero para que le atraigan los objetivos, para que orienten toda su vida, es preciso que merezcan la pena. Cierta vez pregunté a un señor: «¿Cuál es su objetivo para este mes?» y me respondió: «Si al menos pudiese conseguir el dinero necesario para pagar estas malditas facturas»... ¡Ese era su objetivo! Ahora bien, no voy a decir que el pagar unas facturas no pueda ser un objetivo; puede serlo. ¡Pero es un objetivo tan pobre! Desde luego, yo no lo pondría en la lista de las motivaciones más inspiradoras de la vida. No se salta el lunes por la mañana de la cama diciéndose uno mismo: «¡Hala, muchacho! Tenemos otra oportunidad para conseguir el dinero necesario para pagar esas malditas facturas. » Plantearse unas metas transforma; por lo tanto, se deben colocar muy alto. Sitúelas lo suficientemente fuera de su alcance como para que le obliguen a crecer y a estirarse; sitúelas lo suficientemente altas como para excitar su imaginación y motivarle para la acción. Pero, así como debe ponerlas lo suficientemente altas como para atraer su interés, no las coloque tan lejos que pierda el aliento antes de empezar.

El verdadero fin de los objetivos
Déjeme compartir con usted una idea apasionante, El verdadero valor del planteamiento de los objetivos no reside en que al final se consigue alcanzarlos. La adquisición de las cosas que se desea es un elemento secundario, estrictamente hablando. La razón principal de plantearse los objetivos es la de forzarse a convertirse en una persona que se propone alcanzarlos. Me explicaré. ¿Qué es lo que más se debe estimar en una persona que se ha hecho millonaria? ¿El millón de dólares? Yo no lo creo así. Lo que más se debe valorar es toda la habilidad, conocimientos, disciplina, liderazgo, y demás cualidades que se desarrollan para alcanzar tan elevada situación. Es la experiencia que se adquiere al planear y desarrollar estrategias. Es la fuerza interior que se activa para tener el suficiente coraje, firmeza de propósito, y fuerza de voluntad, como para conseguir ganar un millón de dólares. Dad un millón de dólares a alguien que no posea esa actitud de millonario y seguramente lo perderá todo. Pero, despoje de toda su riqueza a un verdadero millonario, y en poco tiempo amasará una nueva fortuna. ¿Por qué? Porque los que se ganan con su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 21

propio esfuerzo el estatus de millonario desarrolla la habilidad, conocimiento y experiencia necesarios para repetir el proceso una y otra vez. Como puede ver, cuando alguien se convierte en millonario, lo que menos importa es lo que tiene; lo más importante es lo que ha llegado a ser como persona. Ahora formulo una pregunta ante la que tendrá que reflexionar bastante: ¿En qué clase de persona debe convertirse para obtener todo lo que desea? ¿Por qué no escribe unas pocas ideas sobre esto en un bloc o en la agenda? Indique el tipo de habilidades que necesita ejercitar y los conocimientos que deberá adquirir. Las respuestas presentarán nuevos objetivos para su formación personal. Recuerde esta regla: los ingresos rara vez son superiores al nivel de desarrollo personal. Éste es el motivo por el que todos nosotros debemos someternos a la autocrítica, A menudo, doy un repaso a mi vida y me pregunto: «Bien, esto es lo que yo deseo, pero ¿estoy dispuesto a convertirme en la persona que es necesario ser para conseguirlo?» Si soy demasiado perezoso, si no tengo deseos de aprender, leer, estudiar y desarrollarme para convertirme en la persona que debo llegar a ser, no puedo confiar en atraer hacia mi lo que quiero obtener. De manera que, cuando me planteo una oportunidad, debo decidirme entre cambiar mi persona o cambiar mis deseos.

No se sobrecargue
Cuando se planean objetivos, especialmente la primera vez, es muy fácil sentirse abrumado por el proceso. Mi consejo es: relajarse. Si siente que no está preparado para obtener lo que quiere, recuerde esto: su capacidad crecerá hasta equipararse a sus ilusiones. Este es el poder mágico de plantear los objetivos. Cuanto más trabaje sobre sus objetivos, mayor cantidad de nuevas oportunidades se presentarán. Y cada nueva oportunidad traerá la semilla para solucionar un problema anterior, aparentemente imposible de solucionar. De manera que no tenga miedo de emprender la tarea. El viaje le conducirá mucho más lejos de lo que puede pensar con la imaginación más calenturienta. Lo sé con certeza. La persona que yo era hace veinticinco años, cuando me encontré con Mr. Shoaff, es hoy un desconocido para mí. Yo ya no soy aquella persona. He cambiado. Y usted también puede hacerlo. Muchas personas temen iniciar un nuevo camino debido a anteriores penas y fracasos. Sus almas arrastran pesadas cadenas, y si no se deshacen de ellas, se hundirán para toda la vida. Ni usted ni yo, podemos hacer nada por el pasado. Está muerto y enterrado. Sin embargo, se puede hacer mucho por el futuro. No tiene por qué ser necesariamente la persona que era ayer. Puede introducir cambios en su vida, cambios absolutamente asombrosos, en un corto plazo de tiempo. Puede realizar modificaciones que ahora mismo es incapaz de imaginar, sólo con darse la oportunidad de cambiar. Sus capacidades crecerán. Actuará con nuevas potencialidades y talentos que nunca imaginó poseer. Y según transcurra el tiempo sacará nuevas reservas desde el fondo de su mente creativa. Antes de que se percate de ello, será capaz de realizar cosas que ahora parecen imposibles. Dominará cosas que nunca pensó poder dominar. Su imaginación dará a luz nuevas y creativas ideas. Por que son tan poderosos los objetivos? ¿De qué manera producen esos efectos? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 22

No lo sé. Supongo que la respuesta entra de lleno es esa especial categoría que yo denomino «los misterios de la vida». Lo que sí puedo decir es que «funciona». Descúbralo por sí mismo. Dése a sí mismo la oportunidad de ser todo lo que puede llegar a ser, de alcanzar todo lo que es capaz de alcanzar.

Pedir
En la Biblia hay un mandato que enseña todo lo que necesita saber para conseguir lo que desea. Esto es lo que dice: «Pedid». Es decir, pida lo que desea. De todas las cosas importantes que debe aprender, asegúrese de que ésta sea una de ellas. ¿Qué significa «pedir»? Pedir significa: «pedir lo que se necesita». Y el versículo completo es muy claro: «Pedid y recibiréis». Creo que será mejor analizarlo. En primer lugar, la petición inicia el proceso de recibir. Pedir es como apretar un botón que pone en marcha una increíble maquinaria, intelectual y también emocional. Tal como decía antes, no sé por qué o de qué manera lo hace, pero lo que sí sé es que da resultado. Hay una gran cantidad de cosas que funcionan igualmente bien, con independencia de que entendamos o no el mecanismo que actúa detrás de ellas. ¡Hágalas trabajar! Algunas personas nunca empiezan porque están siempre estudiando las raíces de la cuestión. Hay otras que prefieren recoger los frutos mientras los anteriores siguen ensimismados con las raíces. Todo depende de la parte del árbol por donde quiera empezar. Yo recomiendo siempre empezar pidiendo. En segundo lugar, recibir, la otra parte del versículo, no es ningún problema. No tiene que hacer nada para recibir. Es algo automático. Entonces, recibir no es difícil, ¿dónde está el problema? El problema está en pedir. El «compañero» dice: «Si, pero te pasas el día trabajando y, para cuando llegas a casa, es ya tarde. Tienes que comer algo, ver un poco la televisión para relajarte y luego ir a la cama. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche pidiendo y pidiendo». Y este sujeto no puede pagar las facturas. Es un buen trabajador, trabaja muchísimo, es un trabajador honrado. Pero-usted tiene que hacer algo mejor que trabajar muchísimo y ser honesto toda su vida, o terminará en la ruina y avergonzado. Tiene que convertirse en un buen «pedidor». «Ahora lo comprendo», te dice, «yo me levanté todos los días del año pasado y me esforcé mucho. Pero en ningún lugar de mi casa hay una lista con todas las cosas que pido a la vida». ¿Qué me dice usted? ¿Cómo está su lista? En tercer lugar, recibir es como el océano, no tiene fin. Esto es verdad, especialmente en este país. Este país es como un océano. No hay escasez de éxitos y de triunfos. No están sujetos a racionamiento, de manera que cuando llega tu turno ya lo han repartido todo. ¡No! ¡No! Si esto es cierto, ¿dónde está el problema? El problema está en que la mayoría de la gente va a este océano de oportunidades con una cucharilla de café. ¿Ha captado la imagen? «Una cucharilla de café». Dado el tamaño del océano, ¿puedo sugerirle que cambie su cucharilla por alguna herramienta más grande? ¿Qué le parece un balde? No es lo mejor que puede hacer, pero al menos los chiquillos no se burlarán.

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Considere dos ideas más acerca del pedir.
En primer lugar pida con inteligencia. La Biblia no dice: «Pide inteligentemente», pero a mí no me cabe la menor duda de que eso es lo que intenta decir. De manera que no pida sin sentido. Pida de forma clara, concreta. Pedir inteligentemente incluye también las condiciones: a cuánta altura, qué longitud, cuánto, cuándo, qué tamaño, qué modelo, qué color. Describa lo que desea. Defínalo. Recuerde que los objetivos bien definidos funcionan como imanes. Cuánto más claros, con más fuerza le atraerán. En segundo lugar, pida con fe. La fe es el aspecto más infantil. Significa que cree va a conseguir sus deseos. Tenga la fe de los niños. Crea sin el escepticismo y cinismo de la persona adulta que hay en usted. Muchos de nosotros nos hemos hecho demasiado escépticos. Hemos perdido la maravillosa inocencia y la fe y confianza infantil. No deje que esta pérdida le detenga. Crea y tenga fe en sí mismo y en sus objetivos. Y sienta su propia excitación, como los niños. El entusiasmo juvenil: no hay nada más contagioso. Los niños piensan que pueden hacer cualquier cosa. Quieren saberlo todo. ¡Qué fantástico! Odian ir a dormir, y esperan con ilusión el momento de saltar de la cama a primeras horas de la mañana. Los niños son capaces de hacer mil preguntas, y justamente cuando cree uno que se va a librar de ellos, hacen otras mil preguntas más. Le llevan casi hasta el límite. Pero, realmente, su curiosidad es una virtud. Cuando consiga volver a encender su propio sentido infantil de entusiasmo curioso, estará en el verdadero camino de convertirse en un experto en pedir.

Planteamiento de objetivos y administración del tiempo
La administración del tiempo es tema muy socorrido hoy en día. Al público se le ofrecen toda clase de libros, casetes y seminarios para saciar su hambre de información sobre la forma de emplear el tiempo de una manera más productiva. ¿Y qué opina usted? ¿Desea llegar a controlar mejor su tiempo? En ese caso, debe entender lo siguiente: Sin objetivos es imposible administrar el tiempo con eficacia. La productividad es el resultado de unos objetivos bien definidos. La distribución del tiempo no tiene sentido critico si los objetivos no están clara y vívidamente planteados en la mente. Es así de sencillo. Esta es una de la’ varias razones por las que escribir los objetivos en un papel es tan importante.

Prioridades
Una de las dificultades con la que nos enfrentamos en esta era industrializada es que hemos perdido el sentido de las estaciones. Al contrario de los granjeros, cuyas prioridades varían según las estaciones, nosotros somos indiferentes al ritmo natural de la vida, y como resultado, nuestras prioridades están descompensadas. Permítanme que explique lo que quiero decir. Para un granjero, la primavera es la época más activa. Es cuando tiene que trabajar a lo largo de toda la jornada, levantándose antes de la salida del sol y continuando en el campo cuando suenan las campanadas de la medianoche. Debe poner a todo su equipo trabajando a plena capacidad porque sólo tiene una pequeña época para plantar sus cosechas. Luego vendrá el invierno y apenas tendrá nada para mantenerse ocupado. Hay una lección encerrada en todo eso. Aprenda a emplear las estaciones de la vida. Debe decidir cuándo derrocharla a manos llenas y cuándo tomarla con calma, cuándo COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 24

Es muy fácil continuar como siempre trabajando de nueve a cinco y perder el sentido natural de las prioridades y los ciclos. Todo tiempo invertido en el largo camino hacia el cliente. Un descuido momentáneo y «te adelantan en el último metro» Y allí se esfumaron el primer puesto. para vender. no trate de ahorrar en asuntos de gran importancia Mucha gente se gasta una fortuna en comida para su cuerpo y muy poco en alimentos para su espíritu. De la misma manera. ¿Está conversando amigablemente?. Hay muchas personas que han perdido el sentido de lo que es trivial y de lo que es importante. Un gerente se pasa la mayor parte del tiempo llenando fichas y formularios. lejos de la presión de la vida. Es muy fácil llegar a tener trastocada la escala de valores. Y cuando se abandone plácidamente. Naturalmente. Ponga la máxima atención en todo lo que haga. y a la inversa. ¿Intenta solucionar un problema?. LO PRINCIPAL Y LO SECUNDARIO Un punto importante a la hora de establecer prioridades es aprender a diferenciar lo principal de lo secundario. No se puede imaginar el efecto que esa concentración puede ejercer sobre toda su vida. Observe con interés sus propias estaciones. concéntrese. Un padre pasa tres horas viendo la televisión y sólo diez minutos jugando con los niños. Sería una estupidez gastar más dinero en fruslerías que en libros o casetes instructivos. El concepto de espacios importantes y secundarios tiene otra aplicación. nosotros enseñamos: «No cruces la ciudad sin antes haber cruzado la calle». Significa también: en asuntos importantes no emplees tiempos secundarios. la medalla. concéntrese. es sólo un tiempo secundario. Deje que la brisa juguetee con COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Cuando escriba una carta. concéntrese. también hay momentos para dejar vagar libremente a su imaginación. de lo contrario perderá la perspectiva de los valores y de lo verdaderamente sustantivo.adelantarse a los demás y cuándo dejarla correr su curso. reducirá en gran medida el riesgo de perder tiempo en proyectos de menor cuantía. No invierta cantidades importantes de dinero en asuntos secundarios. No deje que esto le ocurra.com 25 . Por eso. No permita que un año se funda con el siguiente en un idéntico desfile de tareas y responsabilidades interminables. y muy poco animando a los empleados. e incluso una buena cantidad de dinero. He aquí una pregunta que debe hacer siempre antes de tomar una decisión: ¿Es importante o es secundario? Haciéndose esta pregunta y con sus objetivos siempre a la vista. Muchos vendedores invierten más tiempo «en el camino hacia» que «con» el cliente. por muy necesario que sea. Y sus ingresos lo reflejan. En el mundillo de la venta se nos enseña que sólo existe un tiempo importante: es el tiempo que estamos con el posible cliente. no haga nada más Salga para dar un paseo por la playa o un recorrido por las montañas. Pero hágalo precisamente en un momento especialmente dedicado para ello. Concentración Cualquier atleta profesional puede relatar historias sobre el terrible costo de la falta de concentración. El mejor empleo del tiempo y del dinero consiste en invertirlos allí donde su valor es máximo. Es lo que se llama inversión prudente para un resultado máximo. este concepto se debe aplicar al dinero.

A veces las termitas de la vida lo roerán hasta los cimientos. Lo sé.sus cabellos y eleve su mente hacia el infinito.com 26 . con creces su recompensa. debemos aceptarlo tal cual es. Eres capaz de todo cuando te sientes inspirado por ellos. Alguna vez fracasará. A veces granizará sobre su cosecha. o lloverá en su desfile o en su fiesta. Incluso con el plan de acción más cuidadosamente preparado. como ni a usted ni a mí nos consultaron a la hora de planificar este mundo. ¡Pruébelo! Es posible que funcione para usted mejor de lo que ha funcionado para mí. ¿Cómo puedo ahora decir esto. Sueñe despierto. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Sin embargo. Se lo deseo con todo mi corazón. Eres capaz de cualquier cosa cuando crees en ellos. Objetivos.. Con esto tiene una gran ventaja: la mayor de este avaro mundo. Una dosis de realismo Es el último punto a considerar. Si trabaja con el sistema que le acabo de enseñar. Quizá no Pero. obtendrá. Pero hágalo sólo en el momento del día expresamente reservado. Todo puede ocurrir cuando actúas sobre ellos. Solamente pido que pruebe este sistema durante noventa días. En todos los demás momentos. no conseguirá todo lo que desea. en el «momento para soñar despierto» que usted ha designado. concéntrese. después de haber estado tanto tiempo mostrando cómo conseguir todo lo que desea? ¿Estoy actuando con una doble imagen? ¿Por qué no va a poder conseguir todo lo que desea? Porque. la buena noticia es que hay muchísimas buenas noticias para usted. amigo mío.. pero la mayoría de las veces conseguirá lo que desea. Le hará un gran bien. este mundo es así. Usted dirá que no es justo.

aprenda a captar los momentos especiales. La facultad para captar un acontecimiento en una fracción de segundo es un fenómeno del siglo xx. estudia la adquisición de la riqueza. si inicia una búsqueda diligente de los conocimientos que necesita. Cuando se sabe lo que se necesita conocer.com 27 . Buscar. Para encontrar algo. Una de las mejores cosas que Mr. atrapar. Me dijo: «Si deseas triunfar. Durante los últimos tres años me han invitado a dar unas conferencias en Taiwan. primero hay que buscarlo. Teniendo en cuenta la cantidad de hombres y de mujeres que buscan la riqueza y la felicidad. Shoaff hizo por mí en aquellos primeros días fue convencerme del valor del estudio. los nuevos amigos. Por eso es tan importante aprender a atrapar las cosas que realmente interesan. Las grandes ideas se presentan de forma fugaz y caen fácilmente en el olvido. Y qué fácil es considerar a los fenómenos como elementos garantizados! Permítame que cuente una reciente experiencia. Esto también puede aplicarse a los buenos momentos que hacen que la vida merezca ser vivida. ¡Mil cámaras! Cada uno había traído su cámara para captar esos momentos. es lógico pensar que harán serios estudios sobre ello. Es cuestión de estudiarlas primero y de practicarlas después». Utilice una cámara. es muy útil también saber cómo se puede reunir ese conocimiento. estudia el triunfo. Pero. ¿Necesita una gran idea para cambiar su vida? Muy pocas veces surgen sin más. ¿Quiere intentar adivinar cuantas personas toman la riqueza como materia de estudio? Efectivamente. Hay una frase en ese libro sorprendente que dice: «Buscad y hallaréis». Hace varios años aprendí que la Biblia es una fuente de inmejorables consejos. estudia la felicidad. Ese es el camino para descubrir nuevos conocimientos que crean a su vez nuevas ideas. Atrapar los tesoros del conocimiento Esta es otra palabra que merece reflexión. Si quieres hacer dinero.SEGUNDA ESTRATEGIA BUSQUE LA SABIDURÍA Capítulo 5. es posible que la verdadera idea surja cuando menos lo espera. Haga un buen número de fotografías. muy pocos. Si deseas ser feliz. Primero. las nuevas experiencias. En mi último viaje para unos cursillos de fin de semana había unas mil personas en el auditorio. ¿adivinan cuantas cámaras había en toda la sala? Efectivamente. Por qué no lo hacen es otra cosa más de las que incluyo en la categoría de «misterios de la vida». EL SENDERO DE LA SABIDURÍA Una de las estrategias fundamentales para disfrutar de la vida consiste en disponer de la información necesaria para alcanzar la ¡neta deseada. Pero ¿no sería maravilloso disponer de suficientes fotografías que nos contasen la historia de cómo era la vida realmente hace cien años? De manera que COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Al final de la conferencia pasaba una gran parte de mi tiempo posando para las fotografías. Los que consiguen esas cosas no lo hacen por mero accidente. ¿Ha visto alguna vez fotos de hace varias generaciones? Por desgracia se conservan relativamente pocas.

nos hace abandonar esa parte fundamental de la fórmula para el éxito. culturales. la analiza. le animo a que. Sea consciente de todo lo que ocurre a su alrededor y así marcará los surcos del disco del día profundamente en su cerebro despierto. De esta forma. el diario se convertirá en un tesoro increíble de ideas empresariales. libros que le ayudaron a moldear su filosofía sobre los valores de la vida. sobre maneras de vivir. qué ha hecho. completamente ocupada. la experiencia puede convertirse en un bien preciado. Intente recordar los incidentes con toda viveza. Por eso. Me refiero a aquellos libros cuyas hojas están bien marcadas y repasadas. Y para hacer algo positivo en la vida. Asegúrese de guardar su historia completa en un tesoro compuesto de fotografías y vídeos. La mayoría de nosotros apenas dedicamos tiempo a la reflexión seria. Yo suelo referirme a este proceso como el "rebobinado del casete". saque conclusiones de ella. De manera que no repase su vida simplemente. Al final de cada jornada. tómese unos minutos para revisar los acontecimientos del día: dónde ha ido. Éstos son un verdadero tesoro que merece la pena atrapar. Hoy en día. Acuérdese de los colores. lo que desea repetir y lo que se propone evitar. que es el acto de ponderar los acontecimientos de su vida con la intención de sacar enseñanzas. las experiencias. esa clase de herencia es mucho más valiosa que su anticuado reloj. sólo si recuerda esa experiencia. en moneda. Pero se convertirá en todas esas cosas. Nuestra agenda. que dijo. Hay un tiempo y un lugar para cada cosa. lo que determina la meta a alcanzar es lo que esa persona hace con lo que le sucede. Finalmente.com 28 . en una increíble fuente de valor. y saca de ella algo de valor. ideas sobre inversiones. en medio de pago. Los acontecimientos de su vida son la mejor fuente de información. Analice lo que salió bien y lo que fue un fracaso. yo incluiría también como tesoro los casetes y videos con los que formamos nuestro carácter para una vida mejor. Como obtener la sabiduría Hay dos formas de conseguir la sabiduría: una es aprender lo que le enseña su propia vida. con nuestro más amplio concepto de la comunicación. los que usted ha elegido y estudia y subraya de continuo. debemos extraer toda la información valiosa COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Aprenda a reflexionar. como aprendiz serio de la riqueza y la felicidad.deje su indiferencia. Porque no es lo que le ocurre a una persona lo que hace que su vida alcance una meta u otra muy diferente. la segunda es estudiar la vida de los demás. las vistas. querrá atrapar todo el conocimiento que adquiera según va viviendo su vida. Otra manera de atrapar el conocimiento es tener una biblioteca personal. No me refiero a esos libros que el decorador dispuso porque hacían juego con el resto de los muebles. las conversaciones. REFLEXIÓN PERSONAL Analice la experiencia de su vida. Más bien. los sonidos. Hay momentos para la acción y otros para reflexionar. ¿Se imagina lo que puede valer todo eso? Desde luego. Serán también una herencia especial para nuestros hijos. sociales. utilice un diario como el centro de recogida de todas las ideas que se crucen en su camino. Ya lo saben. libros con notas escritas al margen.

no hay mejor ni más efectivo camino para aprender que la experiencia personal. A menudo. y reflexionar sobre todo lo que ha ocurrido en su vida.. «¿Y cómo te va?». pero sí es importante que descubra todo lo que puede hacer.. los fracasos son mejores maestros que los éxitos.com 29 . reúna la experiencia de sus pasadas conversaciones y aplíquela a su próxima conversación. me volvió a preguntar. Shoaff. y también cómo ocurren. ¿te imaginas lo que tiene que ser el recoger los sesenta y cinco años. Las personas geniales han aprendido la forma de recoger el pasado e invertirlo en el futuro. «No muy bien» le respondí. Si ha estado haciendo las cosas equivocadamente durante diez años. Una de las formas en que aprendemos a hacer las cosas bien. Al contrario. ¿cuánto hace que trabajas?» Se lo dije.de ella. al finalizar la semana. Que nunca se diga que vivió su vida sin descubrir nada acerca de ella. me contestó. yo no recomendaría seguir otros diez. Ahora bien. le dije: «Papá. asegúrese de concentrarse tanto en los aspectos positivos como en los negativos. Otra buena época para reflexionar es al final de períodos más largos. e invertirlos en el sexagésimo sexto?» ¿Ha pensado alguna vez sobre la vida de una manera similar? Ésta es la forma de hacerla productiva y apasionante de continuo. Observe su propia vida y descubra las cosas que ocurren en este mundo. Pero si es usted capaz de aprender con rapidez. No se permita vivir simplemente «otro año más». te sugiero que no trabajes más». recoja la experiencia de los otros años e inviértala en el próximo. El último día de la semana reflexione unas horas y analice los acontecimientos de esos siete días. Piense en los progresos que puede hacer COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. No deseará vivir su vida para al final descubrir que sólo ha «vivido» un 10 % de ella. A fin de mes. trabajaba desde hacía unos seis años. para revisar. y que el otro 90 % lo malgastó. Luego me preguntó: «¿Cuánto dinero has ahorrado en esos seis años?» «Nada». En vez de eso. un poco irritado al tener que admitirlo «Entonces. analizar. Cuando mi padre cumplió los sesenta y seis años. Especialmente penosas si se han cometido tantos errores como yo había cometido. en los éxitos como en los fracasos. ¿A quién le ha comprado usted el plan? Debo decir que estas confrontaciones iniciales con sus propias experiencias del pasado serán dolorosas. Lo que hace falta saber es con el de quién. le sugiero que no tome demasiadas clases. es haciéndolas mal. «otra conversación». Al poco tiempo de conocernos me preguntó: «Jim. El hacer las cosas mal es una valiosa fuente de enseñanza sobre la vida. el mes. Los llamados fracasos pueden servirnos de gran ayuda si nos enseñan lecciones valiosas. Y al finalizar el ano una semana. Es posible que no pueda realizar todo lo que descubra. el año. Arqueó sus cejas y me dijo: «¿Quién te “vendió” ese plan?» ¡Qué pregunta tan fantástica! ¿Dónde había conseguido ese desastroso plan? Porque todos trabajamos con el plan de otro. Pero piense en el premio. «Seis años son muchos para andar por el mal camino». De manera que debe empezar una nueva disciplina. Al estudiar su vida. volví a admitir avergonzado. Cuando me encontré con Mr. No tenga simplemente. tómese un día.

leen y leen. nos dice: «Está bien. APRENDER DE LOS DEMÁS Otra forma de aumentar sus conocimientos es a través de la experiencia de otras personas. Durante largo tiempo «publicar» siempre se asimilaba a escritos impresos sobre papel. Es un buen trabajador. ¡Qué riqueza informativa! Sin embargo. libros. Tienes que. hay otro mensaje más. mejor orador. pero te pasas el día trabajando. muchas personas no utilizan la riqueza de este conocimiento puesto a su alcance. comer algo. Muchas de las personas más ocupadas que conozco usan radios portátiles para aprender en los intervalos improductivos. más decidido. director más efectivo. excelentes medios para adquirir conocimientos. ¿Cómo se explica esta desidia? Aún hay más. ¿Sabía que miles de grandes triunfadores han pasado la historia de su vida al papel impreso? Y así y todo. no de aviso. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche leyendo y leyendo. Continuamente están buscando nuevos caminos para mejorar.com 30 . Con un mensaje: no hagáis lo que estos idiotas hicieron. ¿Sabe que existen miles de libros y casetes sobre cómo ser más fuerte. vídeos. ellos necesitan saber. 3.cuando finalmente encare esos errores. 2. empezar un negocio. Si su pequeña historia llega alguna vez a reflejarse en el libro de otro. Leer la literatura publicada. ¿Tiene alguna explicación? Me imagino que nuestro «compañero» que está muy ocupado. Su curiosidad es la que les impulsa a leer. Su mensaje es: haz lo que estas personas hicieron. Y se puede aprender tanto con el éxito de otras personas. Escuchar casetes es un medio muy fácil para alumbrar ideas innovadoras y aprender nuevas habilidades. Observar a los triunfadores y a los derrotados. Vamos a analizar una por una estas tres maneras de aprender. asegúrese de que lo sea en forma de ejemplo. Recuerde esta frase: Todos los triunfadores son buenos lectores. como de sus fracasos. Son las casetes de audio y los videocasetes: ambos. cuando llegas a casa. sobre cómo aumentar su influencia. Hoy en día. Por ejemplo. Una de las razones de que la Biblia sea tan buena consejera es que reúne muchas historias humanas que reflejan con igual imparcialidad los aspectos positivos como negativos. Simplemente. Para aprender de los otros se pueden utilizar tres vías: 1. amante más apasionado. Otras historias se denominan «avisos». Ese es el compañero que no consigue pagar a tiempo sus facturas. también podemos aprender a través de lo que se publica por medio del milagro electrónico. muchísimas personas no quieren leerlos. escuchan la radio mientras conducen el coche. ya es muy tarde. buscar novia. y otros miles de útiles temas? Y sin embargo. ver la televisión para relajarte un poco. casetes. Libros y casetes Todos los grandes triunfadores que he conocido son lectores asiduos. Leen. para llegar a ser más perfectos. trabaja muchísimo. y luego irte a dormir. como los libros. Escuchar la sabiduría o las tonterías de los demás. hacerse más original. es un COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.». Algunas historias se denominan «ejemplos».

Pero se puede ser un trabajador honrado y trabajar muchísimo toda su vida. Piense en su tiempo de lectura como «momento para encontrar tesoros de ideas». pero no los treinta minutos de aprendizaje. debes autoeducarte». Uno era la Biblia.com 31 . Hay que convertirse en un buen lector. y terminar arruinado. me gustaría oír esa excusa. Compre los libros y casetes que necesite para su formación autodidacta. Con esto aprendí una gran lección: COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Nos dice también que debemos alimentar nuestras mentes y nuestros espíritus. Necesitaba volverlo a leer. Pierda una comida. Si no lo es. Y si no le gusta leer. Y si alguno tiene una buena excusa para no encontrar el tesoro de ideas al menos durante treinta minutos al día o para no gastar algún dinero en la adquisición de conocimientos. Pero. ¿no le parece? Sin embargo. y mira si es eso lo que deseas. ¿Quiere hacerlo verdaderamente bien? Entonces alargue esos treinta minutos hasta una hora. Todo lo que le pido es que dedique treinta minutos a aprender Eso es todo. Tengo tanto oro que ya no sé qué hacer con él. por lo que pensé que el inicio no había sido del todo malo. Pero no se trata solamente de nutrir la mente. No dé a su espíritu sólo material fácil. Y otra cosa más: no lo deje ningún día. puede escuchar unas buenas casetes en el camino hacia casa. pues cómprate una». Me decía: «Edúcate a ti mismo. Mr. cuyo alimento son las palabras. Shoaff me introdujo en el mundo de los libros desde un principio. le sugiero que salga inmediatamente a comprar un ejemplar. Yo debo haber leído ese gran libro varias docenas de veces. tampoco es una mala idea). y gracias a mis padres conocía a fondo sus sesenta y seis libros. no tengo pala». no es necesario que lea libros o escuche casetes durante toda la noche (aunque si está arruinado. Recientemente comenté con mis empleados: «Algunas personas leen tan poco que tienen raquitismo cerebral». No se puede vivir con «azúcar mental».trabajador honrado. Si no lo ha leído todavía. Comprueba los ingresos de las personas con una educación normal. De manera que me propuse formar mi propia biblioteca y hoy en día tengo una de las mejores. si deseas más que la media. la mayoría de las personas sufren de malnutrición espiritual. La educación normal te proporcionará sólo resultados normales. avergonzado. Mr. gaste el dinero. Yo tenía una. Y John me contesta: «Pero. debe asegurarse también de tener una equilibrada dieta mental. «Bien. la información de ese libro me ha valido decenas de miles de dólares. La Biblia nos dice que no sólo de pan vive el hombre. Y yo lo compré por cuatro perras. e inspiración. No ponga límites cuando se trata de invertir para un futuro mejor. Pero luego insistió en que comprase Think and Grow Rich (PIENSE Y HAGASE RICO) de Napoleón Hill. Ven y coge todo lo que quieras». Y tal como estaba la cuenta corriente de mi banco yo necesitaba grandes cantidades de habilidad. he descubierto una mina de oro. Shoaff me recomendó un par de libros para empezar. Mirando retrospectivamente. Mr. Y John dice: «¿Sabes lo que cuesta una pala hoy en día?» Por lo tanto. pero ninguno de nosotros debe consentir perder para siempre esas ideas. Desgraciadamente. ejemplos. como mínimo que sean treinta minutos. Es preciso llegar a ser algo más que un buen trabajador. Todos podemos permitirnos pasar sin alguna comida. Shoaff decía: «La repetición es la madre de la habilidad». y desconcertado. ¡Algunas excusas no se las creería! Yo digo: «John.

¿Comienza a darse cuenta de la increíble desventaja con la que se encontrará dentro de diez años. para los que desean crecer se convierte en una necesidad. incluso cien dólares. al final habrá leído mil libros. una biblioteca. Tómese la ensalada (le llevará unos quince minutos) y sostenga la conversación. deseos y valores predominantes en esa persona. Elija a una persona triunfadora e invítela a comer. no tiene absolutamente ninguna necesidad de leer todos esos libros. Shoaff yo solía preguntar: «¿Cuánto cuesta?» Pero él me enseño a preguntar: «¿Cuánto vale?» Cuando comencé a basar mi vida en el valor de las cosas en lugar de en su precio. de valores firmes. Lo primero que hago cuando visito a alguien es echar un vistazo a su biblioteca. recorriendo el mercado de trabajo habiendo leído dos mil libros menos que los demás? En las selecciones de personal rigurosas servirá como material de deshecho. Gástese cincuenta. Nunca podrá leer «demasiados» libros. Descubro más a través de sus libros y casetes. inténtelo. Intente leer dos libros a la semana. ochenta. Empiece con los entremeses. Comience a leer. Si le parece demasiado. Y en especial. Generalmente. La elección de libros o casetes revela las ideas. me permite deducir lo que la persona piensa. Su filosofía y sus conocimientos.com 32 . lleva un retraso de mil libros con relación a los que lo han hecho. si no ha estado leyendo dos libros a la semana en estos últimos diez años. De manera que no sea como algunos de mis amigos que piensan que graduarse en la universidad o escuela técnica les da derecho a no volver a leer un libro jamás. Adelante. Saborear un enorme solomillo le llevará unos cuarenta y cinco minutos. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. serán demasiado superficiales y no le servirán de nada ante la dureza de la vida. o la falta de ella. También desaprovechará algunas oportunidades maravillosas por falta de conocimientos. ¿Cree que los conocimientos adquiridos al leer mil libros pueden influir en las diversas dimensiones de su vida? Puede estar seguro de que lo harán. elija dos que sean muy delgados para empezar con ellos. y pregunte. ¿Qué dice su biblioteca sobre usted? Ya lo ve. Hágalo así durante diez años. Recuérdelo: el libro no leído es el único que no le puede ayudar. Una persona pobre (y todos somos pobres comparados con algún otro. Y. Pida los nueve platos del menú completo. Antes de encontrarme con Mr. todo ello es el resultado de no leer libros. Pero eso no es todo. de estilo propio de vida. voy a darle una buena noticia. Escuchar Escuchar es una manera maravillosa de aprender. por muy bien que vayan nuestros asuntos) debería gastar su dinero en invitar a una persona rica. leer libros no es un lujo para momentos de ocio. o si es que piensa realmente. lea aquellos libros cuyo contenido puede ayudarle a desencadenar toda su potencialidad interior. Recuerde: Eres lo que lees. Permítame proponerle una idea un tanto rara. empezaron a ocurrir muchos acontecimientos positivos. pero sí demasiado pocos. Ahora bien. de conocimientos. escuchar. continúe haciendo preguntas. le destrozarán y luego le despedirán sin contemplaciones. sesenta. ¿Está haciendo cálculos sobre todos los libros que debe leer? Entonces. ¿qué hacer luego? Está perfectamente claro. de vida interior. que con todas las conversaciones mano a mano.puede haber una gran diferencia entre costo y valor. La falta de aptitudes.

de la misma manera que los vagabundos crean el modelo de conducta de los perdedores. Qué idea tan atractiva es emplear el tiempo en una búsqueda orientada. y disciplinada del conocimiento. por desgracia. Y esto. Invierta dinero en cultivar al gran gigante dormido en su interior. y harán falta tres tipos de inversión para embarcarse con éxito en esta aventura: En primer lugar. Hágase un buen observador. Si consigue que una persona de élite hable con usted durante dos horas. es un trabajador honrado. puede aprender estrategias y actitudes suficientes como para multiplicar sus ingresos y cambiar toda su vida. No puedo perder el tiempo buscando un hombre rico para invitarle a comer. Yo no voy a gastarme el dinero. Observe lo que hacen las personas que triunfan. ver la televisión para relajarme. Lo comprendo. ¿Desea ascender? Observe a sus superiores. Pero como con todo lo que es valioso. y terminar en la ruina y desgraciado. también por ello se debe pagar un precio. Además me paso el día trabajando y para cuando llego a casa es ya muy tarde. Pero. Debe de llegar a ser algo más que un buen trabajador. Una cosa es pedirle dinero a una persona y otra muy COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Por lo tanto le recomiendo que cree su propio «fondo para la educación» Ahorre todos los meses algún dinero e inviértalo en la búsqueda de conocimientos. Uno de los motivos por los que acudir a conferencias dadas por personas importantes es una excelente idea. Ese es probablemente el motivo de que sigan siendo pobres. consistente.com 33 . La búsqueda del conocimiento requiere realizar una inversión. ¿La posible recompensa?: un potencial casi ilimitado. La compra de libros. la asistencia a seminarios etc. Pero se puede estar trabajando muchísimo toda la vida y ser honrado. trabaja muchísimo. Intente obtener alguna pista que pueda ayudarle a mejorar su vida. Tiene que hacerse un buen «oyente». Mire cómo el triunfador estrecha la mano de alguien. ¿Quiere amasar tanto dinero como su tío? Observe cómo maneja su dinero y también su estilo de vida. Vea si es posible hacerla durar dos horas. Observar La tercera manera de aprender de los demás es observarles.Pida el postre. cuesta dinero. casetes. Preste atención a cómo el hombre de éxito formula sus preguntas. y luego ir a la cama. Es un buen trabajador.. Tengo que comer algo. esencial. ¿Por qué? Porque el éxito deja huella. Por este motivo los videocasetes se están convirtiendo en una herramienta maravillosa para la comunicación total.» Y éste es el hombre que se retrasa en sus pagos. que se pague su comida. es porque se les puede observar bien. Más importancia que el dinero la tiene el tiempo. frena completamente a muchos. El tiempo es una inversión importante. desde luego. ni casete. El «compañero» le dice: «Si es rico. por buenos que sean. hará falta gastar dinero. tiene toda la razón. Intente alargar la comida cuanto pueda. Las personas que triunfan poseen las costumbres y las maneras del éxito. ¿Qué le costará el dinero?: apenas nada. INVERTIR EN EL FUTURO La búsqueda del conocimiento es una de las estrategias para alcanzar la riqueza y la felicidad. Ellos mismos crean los modelos de conducta triunfante. tienen tanta fuerza comunicativa como la silenciosa comunicación visual. Los pobres no invitan a comer a los ricos. Ningún libro.

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. la vida tiene una rara manera de recompensar las grandes inversiones con grandes consecuciones. el aprendizaje lo deberemos hacer a base de tiempo. Hasta que no se invente la máquina que se pueda conectar con el cerebro para que nos enseñe todo. Por último. En todas las formas de aprendizaje. Pero.com 34 . Y el enfocar requiere mucho esfuerzo de concentración. ese esfuerzo abrirá las compuertas para que las grandes ideas rieguen su vida y pongan en marcha la magia especial que le acerque a la riqueza y la felicidad. de tiempo valioso. deberá invertir esfuerzo. o por medio de la lectura. sin planificación. Se necesita mucho más esfuerzo para aprender seriamente que para asimilar conocimientos casualmente. Afortunadamente. La inversión en tiempo que hace ahora será el catalizador de futuras grandes empresas. precisamente.distinta pedirle su tiempo. tendrá que esforzarse de verdad. no existen atajos. los conocimientos que adquirirá están en relación directa con la intensidad de su esfuerzo por aprender. observando a los demás. Y no hay otra forma de hacerlo. Una mente proyectada hacia el aprendizaje es como un rifle mental en su blanco son las ideas. ya sea observándose a sí mismo.

No lo olvide. Shoaff me dijo: «Jim. aprende bien esta lección: trabaja con tesón.TERCERA ESTRATEGIA APRENDA A CAMBIAR Capítulo 6. De manera que éste es el gran axioma de la vida: para tener más de lo que ahora tiene. nunca conseguirá todo lo que podía haber estado a su alcance. sino «¿En qué me estoy convirtiendo?» El conseguir y el convertirse son como los gemelos siameses: lo que llega a ser tiene una gran influencia sobre lo que consigues obtener. Un hombre muy rico dijo: «Si coges todo el dinero del mundo y lo repartes por igual entre todos sus habitantes.» Desde entonces no he dejado de trabajar en mi propio desarrollo personal.» Es muy difícil conservar las riquezas que no se han obtenido por medio del desarrollo personal. EL MILAGRO DEL DESARROLLO PERSONAL Un día Mr. que otra? Y hablando de compensación. que dice: si continúa siendo como hasta ahora. y son de idéntica procedencia?» ¡Parece un poco raro! ¿Por qué una persona representa el doble económicamente. Los ingresos rara vez son superiores al valor personal. que todas las riquezas que pueda acumular. Ése es el punto hacia donde debe dirigir su atención. si no cambia. Es mucho ‘más importante llegar a ser algo en la vida. pero si no aprende a dominar las mayores responsabilidades que la riqueza conlleva. sea más de lo que ahora es. A veces los ingresos se incrementan de forma espectacular.com 35 .) COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. si ambas trabajan en la misma empresa. A menudo me preguntaba: «¿Cómo es posible que a una persona le paguen dos mil dólares y a otra cuatro mil dólares al mes. ¿cuál es la diferencia entre dos mil y cuatro mil dólares al mes? (Y no me digan que la diferencia son esos dos mil dólares. ese dinero volverá pronto a los mismos bolsillos en que antes estaba. más laborioso. lo primero que debe hacer es «convertirse» en millonario. porque esa contestación la podía haber dado yo también en aquellos momentos de ignorancia. Expongamos esta idea de otra forma: casi todo lo que posee hoy lo ha conseguido convirtiéndose en la persona que usted es hoy. pero estudia con mayor tesón todavía. De otra forma tendrá que conformarse con el axioma del «no cambiar». Si alguien le da un millón de dólares. VALOR En aquellos primeros días había muchas cosas que no comprendía bien. Este tema del desarrollo personal dura toda la vida. tienen la misma antigüedad. si quieres ser rico y feliz. En su trabajo la pregunta que debe hacerse no es: «¿Cuánto gano?». Hágase más listo más habilidoso. supérese personalmente. normalmente se hundirá de nuevo hasta alcanzar el nivel que pueda manejar. Y debo admitir que ha sido el propósito más exigente de todos. manejan el mismo producto.

El valor es un concepto primordial en economía. Tenga cuidado. pensaba.. vendrán a buscarle y le encerrarán en alguna institución poco recomendable. Nunca he visto a ningún jefe ponerse contento de repente y triplicar sin motivo el sueldo de un empleado..». Olvídese de los métodos que sólo sirven para «ir tirando». Puede llegar a ser más valioso si. tres. Un hombre me dijo en cierta ocasión: «Si tuviese un poco más de tiempo. en primer lugar.»). Voy a hablar con el jefe». Nunca se puede tener el tiempo de los demás.com 36 . porque he descubierto que los jefes son bastante reacios a jugar con el dinero de la empresa y no son partidarios de los aumentos rápidos e imprevistos. equivocadamente: «Gano veinte dólares a la hora». El «compañero» nos dice: «Tengo diez años de experiencia. (siempre habrá algún «SI». luego tendrá que repetirla cuando haya que renovar el contrato. Usted quiere participar del festín. sino por el valor. conseguiría mucho más dinero». ¿no es cierto? La vida es conocida como la «gran SI. ¿no es cierto? Conozco a muchos vendedores que todavía creen en milagros. Es igual que trabaje en una cadena de montaje o que venda productos o servicios: se le paga por su valor. Ya no hay más tiempo. Claro que pensar así es de tontos. Se le paga por el valor que ha creado en las horas que ha estado trabajando. Nunca podrá crear más tiempo. Les puede oír como COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Ya sé que su aportación de valor el mercado se hace en un tiempo. No se da cuenta de que su experiencia no es de diez años. lo justo para ir tirando. descorazonarse. No está leyendo este libro para recoger sólo las migajas que caen de la mesa de la vida.«Debe ser cuestión de tiempo. o cuatro veces más valioso en cada hora?» Y la respuesta es: «Naturalmente que sí». no ha hecho ninguna mejora.. Todo el mundo quiere ganar más dinero.. Nadie tiene más tiempo. si no puede disponer de más tiempo ¿qué es lo que puede hacer para obtener resultados económicos diferentes? La respuesta es: crear valor. Y si insiste en encontrar más de veinticuatro horas en un día. El «compañero» nos dice: «Necesito más dinero. Se puede «seguir tirando» con un mendrugo de pan y con un par de zapatos. no se le paga por las horas. de horas». y yo le respondí: «Entonces.. El pago por horas es simplemente una forma tradicional de medir anticipadamente el valor creado por el trabajo. y por tanto ganar el doble a la hora? ¿Hay alguna forma de hacerme dos. olvídate de ese dinero. Pero eso no es para usted. sino la de un año repetida diez veces. solicitando aumentos conseguirá poco. también yo trabajaría bien». El valor produce la diferencia. Por otra parte. María seguramente trabaja bien porque tiene mucho tiempo disponible. Por lo tanto. iNo es cierto! ¡Si fuese verdad. «algunas personas trabajan mejor porque tienen más tiempo. El problema es que. por su productividad. ¿Dónde se puede encontrar más tiempo?» Cuando suenan las doce campanadas de la medianoche se acabó el día. sin embargo usted puede hacerse más valioso. El «compañero» nos dice. si trabaja. Harry Truman dijo una vez: «La vida es un continuo sí.. Pero algunas personas lo buscan en lugares equivocados. Pero a usted no le pagan por el tiempo. Por eso es muy importante preguntarnos: «¿Tengo alguna posibilidad de duplicar mi valor.. Si tuviese el tiempo de María. podría que darse tranquilamente en casa y ordenar que le manden el dinero No. Es muy fácil aburrirse. En nueve años no ha intentado ninguna innovación.. Algunos dicen: «Nos declararemos en huelga para conseguir mayores salarios». en si mismo. No se por qué no me van mejor las cosas». una vez hecha la primera huelga.

en los más inteligentes. Con lo sencillo que sería hacerlo. algunos son muy duros y otros . he llegado a la conclusión de que en los próximos diez años las cosas van a seguir igual que antes. Buscaba las repuestas en el mundo exterior. ¿qué?. conozco a las personas más influyentes de la Tierra.. Si cuando el sol se esconde. y sentí que me ahogaba. y no prestan atención.. cuando uno de ellos me preguntó: «Mr. ¿Y cómo? Para los principiantes. Yo lo llamo frustración.) Debo admitir que lo dije principalmente para desinflar un tanto a aquel grupo de pomposos jefazos. Esto lo cambiará todo. terminará en la ruina. Pero luego comprendí que el éxito y la felicidad no son valores que pueden perseguir.. Nada hay más desatinado que buscar un empleo superior con un sueldo superior al normal. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. un hombre dijese: «¿Qué ha pasado?». usted conoce a muchos personajes importantes del mundo.. No hace mucho tiempo di unas conferencias en Honolulú a un grupo de ejecutivos de empresas petrolíferas. Pero mi experiencia me indica que si que lo que vende no tiene verdadero valor. Antes solía decir: «Confío en que las cosas cambiarán». ¿cuántas veces sigue el invierno al otoño? Siempre. sin un fallo.. lo que cuenta. acertamos otra vez. A menudo me preguntan: «¿Cómo puedo conseguir unos ingresos superiores a la media normal»? La respuesta es muy sencilla: conviértase en una persona superior a la media normal. y por eso puedo decirle lo que va a ocurrir exactamente. y antes de que se den cuenta les habremos sacado su dinero». La marea sube ¿y luego? Efectivamente. Ha ocurrido así desde hace más de seis mil años de historia.. un interés por los demás superior a la media. y luego. ni el fruto de sus engaños... Ciertamente. Hubo un tiempo en que creía que la productividad. en el ocaso.dicen: «Vamos a comprar esos libros que enseñan trucos para vender.> Cuando oyeron esto todos quedaron en silencio. Llenamos los catálogos con estas ideas. ¿no es cierto? La estación siguiente al otoño es. son valores que deben desarrollarse en nuestro interior. no las limosnas que recibe pidiendo. ¿Quiere ser superior a la media? Entonces utilice una sonrisa superior a la media. Pero también porque es una verdad como un templo. sin tener una productividad superior a la normal. Entonces descubrí que nada iba a cambiar. Si las condiciones no cambiaban. y continué: «Basándome en las personas que conozco y en mi propia experiencia. no se preocupan siquiera de mejorar su apretón de manos. algunos inviernos son más largos y otros más cortos.» (¿No se alegra de que se lo haga saber también a usted? Cualquiera no se atreve a decir eso. y probablemente también con anterioridad.com 37 .. luego oscurece. los pobres clientes quedarán deslumbrados. Esa era mi única esperanza. Así es como ha ocurrido desde hace más de seis mil años. es una buena idea comenzar por mejorar su manera de estrechar la mano hasta conseguir hacerlo mejor que la mayoría. Rohn. Amanece radiante el alba. ¿Qué cree que pasará en los próximos diez años?» Le respondí: «Caballero. la laboriosidad. Bien. Lo importante. Estaba sentado en el centro de una enorme mesa maciza rodeado de altos ejecutivos provenientes de todo el mundo.. Y por favor diga. provenían de agentes externos. Luego descubrí que la verdadera laboriosidad sólo se da en los mejores. No lo comprenden. me iba a encontrar con serios problemas.luego baja.. Ya no deberíamos sorprendernos por eso. un afán por ganar superior a la media. puede intentarlo. le contestaríamos que el sol tiene que ponerse al atardecer. es lo que consigue con su esfuerzo productivo. desde hace al menos seis mil años. Muchas personas que desean triunfar.

en cierta ocasión en que atravesaba una sensible baja en las ventas. Mr. vamos a analizar las estaciones de la vida y la mejor forma de sacarles provecho: INVIERNO: TIEMPO DE FORTALECERSE En primer lugar sobre todo. Algunas personas cogen el calendario. la vida es un conjunto de oportunidades y dificultades.com 38 . Así es como nacieron los «blues». Las cosas son así. Desde hace más de seis mil años de historia. otras se encuentra uno en el ojo del huracán. aprenda a vencer al invierno. Ya lo sabe. a veces las cosas salen bien. La segunda es: «Uno no puede cambiar las estaciones del año. me pasaba los inviernos soñando con el verano. Tiempo de invierno. Entonces. sino desea sabiduría para superarlas.benignos. cuando los lobos financieros acechan a su puerta. A veces le parecerá lógico. aunque debo decir con toda sinceridad que no les doy la bienvenida a los inviernos. no desees que eliminen pruebas en tu camino. se hacen más sabios. inviernos sanitarios. pero sí puede cambiarse a sí mismo.» Siempre que hablo. Inviernos económicos. inviernos personales. se hacen mejores. Pero de todas maneras.» Ahora. ¿cómo cambiaré mi vida?» Y la respuesta es: «Tu vida cambiará sólo cuando cambies tú. y ésta siempre llega puntualmente después del invierno. que se perfeccione. otras le sorprenderá lo que ocurre. Hay inviernos de todas clases. De forma que la cuestión es cómo combatir el invierno. no desees menos problemas. los he empleado para armarme esperando a la primavera. arrancan la hoja correspondiente a enero e intentan convencerse de que enero ya no existe. desea tener más habilidad para resolverlos. La primera es: «La vida y el comercio son como las estaciones del año». es que usted mejore. cuando nuestra salud está muy dañada. que no lleva a ninguna parte. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Ésta es la solución infantil. Soledad. Shoaff me dijo: «No desees que las cosas sean más fáciles. No es una mala idea utilizar el invierno para desarrollarse personalmente. Antes de entenderlo de esta manera. No comprendía. entonces. desea ser mejor. mi mensaje es idéntico: «La única manera de que las cosas mejoren. Eso no va a cambiar. Desengaños. El «compañero» nos dice: «Bueno.» LAS ESTACIONES DE LA VIDA Ahora escribiré dos frases que deseo que mediten.» Desde entonces. siempre vienen después del otoño. cuando nuestro corazón se hace añicos. sirviéndonos de estas dos frases como guía. otras es un continuo desastre. Permítanme decirles lo que las personas maduras hacen en invierno: se robustecen. A veces los acontecimientos suenan lejanos. ya sea dirigiéndome a los ejecutivos de las empresas o a los jóvenes de la universidad. esto no va a cambiar.

Si quiere estar satisfecho en el otoño. intentando destruir la cosecha. Aceptar la responsabilidad es una de las más elevadas expresiones de la madurez humana y una de las más penosas. las quejas son ridículas. Todos los valores. Por lo tanto. justo después del invierno. silo ha hecho mal. VERANO: TIEMPO DE VIGILAR Y CUIDAR Aprenda a abonar y proteger sus cosechas en el verano.PRIMAVERA: TIEMPO PARA SACAR VENTAJA Aprende a sacar ventaja en primavera. si no lo evita. Anote estas dos palabras: sacar ventaja. No es fácil hacerlo. maritales. Las oportunidades. llegarán los insectos y la cizaña. Hay dos grandes verdades que el verano nos enseña y se deben tener en cuenta: En primer lugar debe aprender que todo bien o riqueza será atacado. No permita que la temperatura agradable le confunda. sociales. De hecho. Todos los jardines serán invadidos por las plagas. no necesita excusas. solía llevar una lista con todas las razones por las que no COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La primavera es el momento para sacar ventaja. No entenderlo de esa manera supone una candidez muy peligrosa. Gran parte del éxito consiste en aprender también a proteger lo que usted ha conseguido. casi de manera automática. políticos. Y para John Lennon la vida resultó cortísima en las calles de Nueva York. Esto es lo más importante que aprendemos en verano. ahora es el momento de plantar las semillas. Se puede definir la madurez como la capacidad para aceptar la plena responsabilidad sobre la cosecha que hemos cultivado. Si no defiende lo que cree y desea. sea ésta escasa o abundante. Por si alguien me lo preguntaba. Todo jardín debe cuidarse bien en el verano. Puede estar completamente seguro de que apenas termine de sembrar.com 39 . todos tendremos que elegir entre estas dos cosas: o sembramos bien en primavera. Dios es un genio. OTOÑO: TIEMPO DE ACEPTAR RESPONSABILIDADES El otoño es la estación en que recogemos los resultados de nuestros esfuerzos de primavera y verano. se deja de ser niño y se convierte uno en adulto. porque yo tampoco las conozco. deben ser defendidos. A cada uno de nosotros se nos concederán unas pocas primaveras solamente. En segundo lugar. llegará el otoño y le habrán quitado todo. aproveche el tiempo en primavera para hacer el mayor número de cosas posibles. Al llegar ese día se pasa de la infancia a la madurez. No me pida las razones del ataque. después de la dificultad. Su colocación es estupenda. Pero sé que ocurrirá así. comerciales. Yo solía tener muchos problemas de este tipo en aquellos primeros días. o tendremos que pedir en el otoño. pero en la madurez se debe actuar así. aprenderá que se deben defender todas las cosas de valor. Aprenda a recibir el otoño sin excusas ni quejas. Expansión después de recesión. si lo ha hecho bien. Los Beatles escribieron: "La vida es tan corta". Y lo conseguirán. lo que ha creado. no le quedará nada.

Lo que ocurre. Podríamos estar contando historias de la guerra durante días enteros. El gobierno ocupaba el lugar privilegiado en mi lista. ¿Ha oído hablar de la ley de Murphy? Murphy ha establecido una ley que dice: «Si algo puede tallar. los impuestos. Echaba la culpa a mis deprimentes familiares: «Siempre están intentando hundirme moralmente. Y le ocurre a todo el mundo. y una de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¡Y es verdad! Yo también he fallado varias veces. —el gobierno. ¿no es verdad? He oído cientos de historias. Echaba la culpa a los impuestos: «Mirad lo que queda después de que te descuentan todos los malditos impuestos. No sé de dónde saqué la falta de vergüenza para hacerlo. El me escuchaba pacientemente mientras le iba explicando todos los conceptos de la lista.» Me quejaba de los precios: «Vas a un supermercado con veinte dólares y no compras ni media bolsita de chucherías. sino yo. Shoaff era muy amable. El mismo hecho produce dos resultados completamente distintos. ¿Cómo puede ser eso? Estas diferencias se deben a que lo importante no es lo que ocurre. el otro se hizo juez. no vendía bien. hasta que descubrí que el problema era yo mismo. me dijo: «Hay solamente un fallo en esa lista. que con gran previsión había denominado «razones para no hacerlo bien». » Echaba la culpa a la metereología. incluía gran cantidad de coartadas y excusas: • • • • • • • • • Culpaba al gobierno. Cuando terminé. Mi lista. Me quejaba de mi automóvil y de los fabricantes de automóviles. no apareces tú». ¡Oh Señor!. Después de eso. Uno de ellos se convirtió en un criminal. Echaba la culpa al tráfico.. Intentando quedar lo mejor posible decidí enumerar todas las razones de mi lista. sino lo que cada uno hace con lo que le ocurre. rompí en mil pedazos mi lista de «razones para no hacerlo bien». pero le gustaba ir directamente al grano. Una pregunta muy agradable ciertamente. De manera que tenía buenas razones que me impedían hacerlo bien. yo. o al menos. pero lo hice. Un día me miró con expresión enigmática y me preguntó: «Jim. que el fallo estaba en mi interior.. Un «espiritual negro» lo explica muy bien: «No es mi madre. . el que necesita una oración.trabajaba bien. sólo por curiosidad. pasó unos momentos echando un vistazo a la lista.» Echaba la culpa a mis cínicos vecinos. ni mi hermana. sacudiendo y desaprobando con la cabeza. ni mi hermano. Mr. Dos hermanos tenían un padre alcohólico que les maltrataba. Lo que ocurre en el mundo no determina en absoluto sus ingresos o sus realizaciones. Puede ocurrir cualquier cosa. los precios— en definitiva. Por fin. he sido también parte de esas historias. y no lo hacía bien. todo. dime por qué te ha ido tan mal hasta ahora». fallará». ni mi padre. ocurre.. Enumeré una por una toda la lista de razones.com 40 .. yo creía que me lo impedían.» Solía acusar a todas las cosas ajenas por mi falta de progresos. cogí una hoja de papel nueva y puse el siguiente encabezamiento: «Yo». Echaba la culpa a todo el municipio.

Y la mujer echó la culpa a la serpiente. ¡Fue algo desastroso! (Me costó bastante tiempo recuperarme del golpe. Las excusas son la tercera limitación que nos imponemos a nosotros mismos. para así no tener que enfrentarnos a nuestras propias debilidades y fracasos. Uno de los elementos favoritos de la lista era el costo elevado de casi todas las cosas. al final parece que la jornada no ha ido tan mal. Y sea quien sea la persona. Y si dejamos sin atender algunos asuntos de poca monta al cabo del día. hombre! Todo el mundo ha tenido desengaños. Cada uno tiene sus propias historias que contar. si perdías todo tu dinero y te quedabas sin un céntimo podías considerarte acabado. por poco que sea. La cuestión es: ¿qué piensa hacer con ellos? AUTOLIMITACIONES Para triunfar debemos esforzarnos por desprendernos de esas autolimitaciones que suponen un freno a nuestro desarrollo personal.ellas me costó dos millones de dólares. Nunca le eche la culpa a «algo». Si aceptas. En algún momento. Pero para mí. Un día. fundamentalmente por su carácter acumulativo: cuando dejamos sin hacer una tarea de poca importancia. dos millones no es una suma tan grande. Este debió ser mi motivo principal para elaborar aquella ridícula «lista de razones». todos hemos culpado a alguien por algo. Mr. ¿Pueden adivinar cuántos tipos de excusas hay en el mundo? ¡Millones! Y la gente crea otro millón más en el transcurso de su vida. porque la verdad les dice que los responsables son ellos. Permítanme que les dé una pequeña explicación sobre las tres. después de escuchar mi débil explicación sobre el costo de un objeto. te enterrarán bajo el peso de los créditos. La autocomplacencia es la primera limitación. ¿Por qué señalamos a los demás en lugar de mirar hacia nuestro interior y analizar nuestros defectos? El ego intenta defenderse de esa manera acusando a los factores exteriores. era todo lo que tenía. o en algún lugar. no parece que vaya a pasar nada grave.. siempre estará en la ruina y desilusionado. Tu problema no es el coste. Cuando pierdes todo lo que tienes. para algunas personas. De hecho. en lugar de hacerlo siempre hacia «algo». Hemos tenido un largo entrenamiento en esta autolimitación desde el tiempo del jardín con árboles frutales donde el hombre dijo: «Ha sido la mujer. La acusación es otra autolimitación.. No es que cueste mucho. el problema es que no te puedes permitir comprarlo. Yo creo que mucha COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Pero si empieza a enfocar la responsabilidad en términos de «yo». siempre habrá tres autolimitaciones contra las que tendrá que luchar.» ¡Vamos. Pero son cosas que pasan. Shoaff me interrumpió y me dijo: «Escucha. pero usted no comprende los desengaños que he sufrido. Antes. Si continúa eludiendo la responsabilidad y culpando a «algo». te dejan empezar de nuevo a base de dinero prestado. pronto experimentará una mejora de su desarrollo personal y también de sus ingresos. Hoy en día si estás arruinado. la gente es capaz de realizar grandes esfuerzos con el fin de evitar encararse con la verdad. ella me ha tentado».) Debo admitir que. Pero. Los desengaños no son un premio especial reservado para usted. Jim. y es un pariente muy cercano de la acusación.com 41 . si permite que se sucedan unos cuantos de esos días. se encontrará con un año desastroso. Y es peligrosa. Nunca ganará lo bastante.» Y estaba en lo cierto. Alguien dirá: «Sí. siempre es muchísimo.

Pero recuerde: Podrá cambiar a mejor cualquier cosa. ni un animal. ni peces. que sólo pueden actuar según les dieta el instinto.) De manera que ahora tenemos la gran pregunta a la que debe dar contestación: «¿Qué va usted a hacer. empezando desde hoy. y además será cinco años más viejo. ¡Hechos destacables! También he descubierto que los niños son capaces de realizar verdaderas hazañas siempre que se les presente la ocasión de hacer cosas importantes. No tiene capacidad de crear. porque sueña con ver de nuevo a su familia. para mejorar. a tener un millón de dólares. sólo esperan a ser descubiertas y utilizadas. a base de penurias y ahorro. aunque le zarandeen los vientos más huracanados de la vida.) Los seres humanos pueden realizar acciones extraordinarias porque ellos mismos son extraordinarios. el desastre en triunfo.. cámbielo. cámbielas Si no es suficiente. Si no le gusta. para salvar a su hijo. para perfeccionarse a si mismo?» Realmente todo se reduce a eso: Si no se desprende de algunas de sus autolimitaciones. Si no le conviene. Nosotros podemos transformar la nada en algo. por el contrario. cámbielo. Las tiene allí. tampoco se puede prever lo que van a llegar a ser. Pero si carga con sus responsabilidades. Sólo hace falta separarles del televisor y preparar algo que suponga un desafío para su cuerpo o para su espíritu. Usted y yo somos lo suficientemente inteligentes como para creer que podamos COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. • • • • Si no le gusta cómo son ahora las cosas. Es un ser humano. el sujeto más inteligente y destacable de la creación. Las personas son capaces de realizar cosas casi imposibles cuando se ven precisados o impelidos a ello: una madre levantará un coche de dos toneladas de peso si es preciso. Bucee en su interior y saque al exterior todas sus extraordinarias facultades humanas. De manera que acepte el hecho de ser extraordinario. Porque usted no es ni una planta. empieza royendo huesos.. y elimina las autolimitaciones. ¿No es esto más apasionante? Hay muchas personas que tienen poca fe en su propia capacidad. ni perros. Complázcase y aproveche esta particularidad tan maravillosa. instalan su propio negocio dando trabajo a varios nativos. ¿El motivo? Simplemente. (No es posible tener con las dos cosas a la vez. ni pájaros.com 42 . Muchas veces se preguntan: ¿De qué soy capaz yo? ¿Qué puedo hacer para cambiar el desarrollo de mi vida? En primer lugar voy a responder de una forma global a esas preguntas. unos peniques en una fortuna. podrá llegar a ser cinco años mejor.gente prefiere tener un millón de excusas. Una vez consiga despertar todas sus facultades. Un perro. será capaz de modificar todo lo que necesite modificar. los emigrantes inician su nueva vida lavando platos y al cabo de unos pocos años. que es un perro. Puede realizar los hechos más destacables. No somos ni amebas. cuando usted haya cambiado a mejor. tos cinco años próximos serán idénticos a los cinco anteriores. cámbielo. Pero éste es otro asunto. un hombre sobrevive al hambre y la enfermedad de un campo de concentración. llegarán a convertirse en grandes personajes (también ‘he descubierto que aunque no tengan nada importante que hacer.

desarrollando otras. Lo siento. Apasiónese por su capacidad para realizar las cosas necesarias que le permitan crecer y progresar. ¿Qué más necesitaremos? Quizá será mejor decirles en primer lugar qué es lo que no nos va a ayudar para nada. No.en. Se oye hablar mucho sobre el entusiasmo en estos últimos tiempos.sias.de. lo otro es simplemente pánico esperanzado. Si hay algo por lo que ‘merece la pena apasionarse. Los valores éticos y espirituales le ayudarán a construir una firme base para cimentar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. y yo. saltado y gritado de entusiasmo quedan todavía muchas cosas por hacer.con. para la mayoría de nosotros el cambio se produce en un proceso evolutivo de pequeños y casi imperceptibles cambios. Después de haber danzado.tir. es por la disciplina.tu. El viejo cliché sobrevive.cambiar con sólo leer un poco de introspectiva filosófica. mejorando alguna facultad aquí y allá. Y a no ser que las haga. las cosas no cambiarán.sias. física y mentalmente.ser. nosotros le denominamos disciplina. Continuamos esforzándonos en la dirección adecuada. el entusiasmo por sí sólo no sirve de gran ayuda.sen.ra. para bien o para mal. la disciplina es el único medio para conseguir el triunfo. En las típicas reuniones de ventas todavía se escucha la vieja cantinela entonada por un coro de vendedores ojerosos que repiten como autómatas: «Pa. A este tipo de ilusión. Un hombre puede sentir una gran ilusión por poder levantar cien kilos de peso hasta que lo intenta en el gimnasio.tu.. Hará falta mucho más que eso. Algunos nos dirán: «El entusiasmo es la base de todo. soy hijo de un predicador) crecí lleno de amor hacia la obra creadora de Dios.com 43 . Entonces necesita otro tipo de ilusión..bes.» Pero. Debido a que en mi casa se vivía una profunda fe (mi padre era predicador. ya lo ve. hay tres campos que deberá tener en cuenta debe intentar desarrollarse espiritual. el entusiasmo marca la diferencia entre éxito y fracaso». Los TRES CAMPOS DE DESARROLLO PERSONAL En su afán por lograr el desarrollo personal. Pero las costumbres empiezan a cambiar cuando nuestro concepto de la vida cambia. Perfeccionamiento espiritual Debo confesar que me considero un simple aficionado en este campo. Es el único vehículo para progresar realmente.ta. La mayoría de nosotros no experimentamos grandes transformaciones traumáticas y globales. Ésta es la verdadera ilusión y el verdadero apasionamiento. Francamente. CÓMO CAMBIAR Nadie comprende tan bien como yo la dificultad inherente a todo cambio en los viejos y persistentes modos y costumbres. Pero con independencia de las creencias (y este libro se ha escrito para hombres de todos los orígenes y creencias) estimo que cada uno debe evaluar individualmente el crecimiento y el cambio que desea realizar en este campo tan vital.mo.en. una ilusión a largo plazo que le llevará a entrenarse hasta conseguir levantar los cien kilos. hasta que al fin nos damos cuenta de que hemos dado un vuelco radical de un elemento importante de nuestra vida.

sus esfuerzos en busca de la riqueza y la felicidad. De hecho. y en parte tiene razón. es fácil para muchos abandonar su perfeccionamiento mental. su cuerpo deberá estar en la mejor forma física posible. La forma en que aparecemos ante los demás tiene un gran efecto sobre nuestra valoración ante los detrás. nuestra curva progresa con gran velocidad. al menos inicialmente. por encima de la higiene. Aprendemos una sorprendente cantidad de cosas de una manera rapidísima pero cuando nos vamos haciendo mayores y encontramos un puesto en el mercado de trabajo. o en la biblioteca. vistiéndonos de una manera acorde con nuestro deseo de triunfar. Dios mirará siempre hacia nuestro interior. la capacidad de juicio que alcanzará? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La gente mirará nuestro exterior. si lo que se deseaba era una vida de tipo mediocre. nadie puede hoy aferrarse a un empleo y confiar que se mantenga con el mismo contenido durante veinticinco años. Pero. Por eso mismo. y nuestro interior para Dios. El cuerpo y la mente trabajan unidos.) Otra cuestión del desarrollo físico es que le exige estar en forma. será necesario tener en cuenta el «embellecimiento del templo». mi padre también. puede pensar que la gente no le debería juzgar por su apariencia personal. ¿Hace diariamente una tabla de ejercicios gimnásticos? Si no lo hace. ¿Ha oído hablar de la curva de aprendizaje acelerado? Desde el mismo instante del nacimiento hasta los ocho años. Perfeccionamiento físico La Biblia nos enseña que debemos tratar a nuestros cuerpos como a templos. ¿Se imagina lo que puede llegar a ser si mantiene a lo largo de toda su vida una curva acelerada de aprendizaje? ¿Puede imaginarse las habilidades que desarrollará. debe tenerlo en cuenta y presentarse siempre vestido adecuadamente. Y para que su mente disponga de la fortaleza necesaria para trabajar y esforzarse. Y he dicho. vigile sus comidas y la alimentación suplementaria que toma. Además de eso.com 44 . En el pasado. la Biblia recoge en otra frase la obligación de cuidar nuestro aspecto exterior para los hombres. Las últimas décadas del siglo XX nos demandarán un crecimiento continuo y un aprendizaje ininterrumpido. Perfeccionamiento mental Para la mayoría de las personas el desarrollo mental se paraliza a una edad muy temprana. «se podía». de manera que pida consejo a su librero. y ahora trabajo yo». Aquella mentalidad de mi «abuelo trabajó aquí. se podía aceptar esa etapa sin crecimiento mental. debemos reconocerlo. ha muerto. (Hay cientos de libros escritos sobre este tema. porque ahora ya no es verdad. Y verdaderamente. nuestra curva de aprendizaje se hace plana. busque una que pueda seguir con facilidad y empiece a practicarla. matando con ella las esperanzas de los que se niegan a aceptar la necesidad de crecer y adaptarse. Debido al ritmo acelerado con que la tecnología está cambiando. Pero le aseguro que le juzgarán por su aspecto exterior. las normas judías son muy elaboradas y concretas en cuestiones higiénicas. Una vez conseguido un empleo satisfactorio. Ahora bien.

Desde luego. ¿A quién quería engañar? Sabemos que una cosa afecta a todas las demás. que salió de su casa pavoneándose de que iba a sanear las pérdidas de su empresa. Cómo decía Robert Schuller: «Pulgada a pulgada toda la carga amarrada». Después de cierto tiempo. búsquese otro desafío. ellos pueden cambiarse a si mismos. ¿es usted uno de esos motivadores americanos?» Yo respondí: «No. permítame que le indique el secreto para obtener la disciplina. Comprendí que era hora de demostrar mi habilidad. Soy un hombre de negocios. pero al final me di cuenta de que no puedes cambiar a los demás. algo que pueda hacer con poco esfuerzo y proponérselo como un desafío. Le aconsejo fijarse como objetivo algo pequeño. pero la motivación tiene que salir de cada persona. Un hombre puede decir. entremézclelos unos con otros. Cuando lo haya superado. Rohn. estaba coordinando a un grupo de vendedores completamente inútiles. ni usted mismo. ¿Se imaginan lo que me pasó? Que casi me muero. Es imposible. ¿Por qué? Porque actuando a un nivel inferior del que es capaz genera una pérdida de estima hacia sí mismo. Se busca a la gente capaz. Cierta vez. ¿Desea hacer un viaje por Europa? Empiece por ahorrar todas las semanas veinte dólares para el billete. equivocadamente: «Esto es lo único en lo que fallo». ¿Desea bajar de peso? Empiece por comer las tostadas sin untarlas de mantequilla.com 45 . ¿Desea realizar ventas de cincuenta millones de dólares? Empiece con ventas de diez mil dólares. Puedo compartir mis ideas y experiencias. ¿Desea mejorar su puntualidad? Empiece por levantarse media hora antes. Pero si nunca emprende tareas pequeñas. Y la falta de autoestima es uno de los mayores enemigos del éxito. Una actuación mala en un tema concreto afectará negativamente a todo el resto de su actuación. descubrirá gradualmente que practicando con pequeñas disciplinas conseguirá dominar alguna importante. cuando se presenten los grandes desafíos será capaz de arrastrarlos con plena confianza. cada uno debe motivarse a sí mismo. que sólo es capaz de proporcionar una buena disciplina. Cada disciplina o falta de ella. No actúe como aquel hombre. y a su vez se ve afectada por cada una de ellas. Empiece con pequeños actos disciplinarios y fusiónelos. y concedí una entrevista a la prensa. Me preguntaron: «Mr. AUTOMOTIVACIÓN Hace poco tiempo realicé una gira de conferencias por Australia. confiará en usted para las grandes empresas. afecta a todas las demás disciplinas. alguna que le parecía imposible superar.UN CAMINO FÁCIL HACIA LA DISCIPLINA Puesto que adoptar la costumbre de desarrollarse personalmente requiere un esfuerzo constante.» Me costó mucho tiempo comprenderlo. no se contrata a gente incapaz y se la convierte en capaz. lo sentía como un desafío y me dije: «Voy a hacer de ellos unos buenos vendedores aunque muera en el empeño». pero ni usted ni yo podemos hacerles COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. nadie. cuando no había sido capaz de equilibrar su propio presupuesto personal. Y Dios es testigo de que lo intenté.

. El título de cabecera decía: «Nosotros no enseñamos a nuestros empleados a ser agradables». esto me impresionó. Algunas personas me preguntan: «¿Cómo puedo contratar a la persona adecuada?». ¿Puede adivinar cuántos saldrán a comprar ese libro? Efectivamente. ¿Por qué un vendedor visita a su primer cliente a las siete de la mañana y otro se levanta de la cama a las once? No lo sé.. ya lo he intentado. Recientemente.cambiar. ¿No es algo increíble? ¿Por qué no compran todos ese libro?. Naturalmente. Le ruego edifique sobre estos cimientos a fin de llegar a ser la persona que puede llegar a ser. Ha recorrido ya un largo camino en busca de su perfección.» Es la mejor respuesta que puedo darles. Es también parte de los misterios de la vida. sale disimulando un bostezo y murmurando entre dientes: «Siempre me toca oír las mismas tonterías». Un misterio de la vida. muy pocos. ¿Por qué? Porque no conseguirá nada. Un millonario dirige su charla a mil personas diciéndoles: «Yo leí este libro y comencé a caminar por el sendero de la riqueza». La primera regla para un director de personal avispado es: No lleve a sus patitos a una escuela de águilas. El hecho de leer este libro es una prueba de que tiene una motivación interior para madurar y cambiar.com 46 . ¡Qué manera tan inteligente de resumirlo! La motivación es algo misterioso. Doy una conferencia a mil personas. el anuncio continuaba: «Simplemente. continuarán con sus graznidos. uno se acerca a mi mesa y me dice: «Voy a cambiar toda mi vida». y yo les respondo: «Tiene que buscar la persona adecuada.. ¿Por qué esa diferencia? ¿Por qué no surte el mismo efecto en los dos? Otro misterio. Otro. sin embargo’. Todo lo que obtendrá serán unos patitos desgraciados. ¡Sé que lo hará! COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. un anuncio de un periódico sobre una cadena hotelera me llamó mucho la atención.. Lo sé. Jamás se elevarán como las águilas. contratamos personas agradables».. y luego volverán junto a usted gimiendo. En caracteres más pequeños..

en lugar de ganando. sino ansiosos por conseguir una alta productividad. la lluvia y la semilla. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. lo correcto es citar la frase bíblica íntegramente. Si convierte al dinero en su único amor y se afana en enriquecerse con exclusión y a costa de otros valores más importantes. y sentimos cómo nos estimulan para que los dominemos y amaestremos. se proponen sacar el máximo rendimiento de todo lo que tenemos. Naturalmente. En esto consiste la esencia de la vida. no deberíamos sentirnos desanimados. es el tema central de un libro muy interesante. vamos a analizar esta cuestión: si pudiera ganar más. Los humanos somos seres con iniciativa emprendedores. está perdiendo. el pleno desarrollo de todo el potencial de nuestras diversas partes vitales. sentimos cierto temor a que el éxito financiero corrompa nuestros principios éticos.com 47 . y se lo recomiendo. Las personas inteligentes saben que lo que importa no es la cantidad. no debe intentar conseguir lo máximo posible? Creo sinceramente que la mayor satisfacción de la vida la obtienen aquellos que. ¿Cuándo fue la última vez que ha visto un programa en que el «bueno de la película» estaba representado por una persona adinerada? En los círculos religiosos se cita a menudo de forma equivocada a la Biblia. la utilización de nuestro ingenio en su totalidad. Esta última idea. aunque lo hagan con la mejor intención del mundo. ¿Eres capaz de crear algo único de nosotros?» Usted y yo. si no rendimos al máximo de nuestras facultades. por otra. CÓMO ALCANZAR LA INDEPENDENCIA FINANCIERA La cuestión del dinero es muy emocional y la mayoría de nosotros tenemos sentimientos ambivalentes con respecto a él: por una parte necesitamos la seguridad y comodidad que puede proporcionarnos.CUARTA ESTRATEGIA CONTROLE SUS FINANZAS Capítulo 7. escrito por George Clayson. pueden producirse serios problemas psíquicos. incluyendo también el aspecto de creación de riqueza. ¿debería hacerlo? ¿En el tiempo que destina a trabajar y ganar dinero. lo que realmente cuenta es utilizar al máximo las aptitudes que nos ha dado Dios. —hacer todo lo que podamos con lo que tenemos—. Yo le llamo «El aperitivo para la discusión general sobre el tema de la independencia financiera». En vez de pensar que el ansia de dinero es la raíz de toda la maldad algunas personas interpretan que el dinero es la raíz de toda maldad. el sol. Sin embargo. De hecho. Las estaciones del año suponen un reto para nosotros. la televisión y las películas han hecho mucho por crear una imagen de la gente rica como modelo de intrigante y maquiavélico. Es un libro tan pequeño que se puede leer sin interrupción. El libro se titula The Richest Man in Babylon («El hombre más rico de Babilonia»). Vemos la tierra. que somos emprendedores. pero recoge todos los puntos fundamentales. Ciertamente. como nosotros. Es como si la vida y la naturaleza nos estuvieran diciendo «¿Tienes ingenio suficiente como para hacer de nosotros algo sin igual? Sólo somos materia prima.

en bandeja de plata. —incluso nuestro carácter. Si está gastando más de lo que gana lleva camino de suicidarse lentamente en el plano económico. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. altos ejecutivos.Nuestros actos y nuestras compras dicen mucho respecto de nuestra forma de ser. a quien quiera escucharlos que debe cambiarse. ustedes. son incapaces de asimilar esa economía financieramente hablando de una manera estable. La economía de la vida real es seguramente una de las omisiones más evidentes de nuestro sistema educativo. Shoaff: «Si tuviera más dinero podría hacer mejores planes. de esa manera. Recuerdo que una vez le dije a Mr. los síntomas actúan como alarma previa anunciando. Su próximo «capricho». expertas en otras materias. pero la economía cotidiana es un enigma para ellos. Por ejemplo. Lo fundamental es cómo invertir. Si algo en su vida no funciona bien. lo que importa es el plan. en mis viajes por todo el mundo corno conferenciante. nadie me explicó nada de eso hasta que Mr. ¿Le ha explicado alguien la manera más racional de invertir cada dólar que gana? A mí. Estas personas. puede ser sólo una nueva dosis de veneno servida. generación tras generación. Por eso es prudente no ignorar los síntomas. sino en términos de la vida y de la economía diaria.com 48 .» Es inevitable. no gastando más del 70 % del total? ¿Está viviendo a un nivel de cientos o miles de dólares superior al de sus ingresos? Preste atención a los síntomas antes de que sea demasiado tarde. puede analizar su forma de vivir y su relación con sus ingresos. Son síntomas de algo correcto o de algo equivocado. por dedicar algún tiempo a revisar la forma en que debe invertirse el dinero para crear riqueza.» ¡Esta es una frase fundamental! ¡Ya ve! Lo que importa no es la cantidad. ¿Los emplea de forma prudente. Perdónenme. desde luego. Estos actos externos reflejan nuestro mundo interior y proporcionan una constante referencia de nuestra capacidad de percepción y valoración de la vida. me he encontrado con personas con grandes conocimientos. Todas las cosas son señal de algo. Shoaff me cogió pacientemente de la mano y me lo explicó todo.» Y él me respondió con rapidez: «Yo lo diría de otra manera: si hicieses mejor tus planes tendrías más dinero. continua y práctica. son capaces de entender complejos informes anuales. Hay un proverbio que dice: «¿Por qué hablas tan alto? No oigo lo que dices. nuestras actitudes. pagado a plazos naturalmente. absolutamente incapaces de administrar sus propios recursos financieros. abogados. —médicos. eso sí. Revelan nuestro concepto de la vida. no cuánto. conocimientos e ideas. DIVISIÓN DEL PASTEL FINANCIERO ¿Cuándo le han explicado por última vez cómo funciona nuestro sistema económico? No me refiero a una explicación teórica de libro de texto. continúan ignorantes del milagro que representa el sistema de libre empresa. incluso empresarios—. Analice lo que hace con sus actuales ingresos. Su misma ignorancia les impide enseñar esa economía básica a sus hijos. Y lo digo porque.

A continuación vienen los impuestos federales.» No hay duda al respecto. y nosotros también. desde el momento en que disponen de dinero. por jóvenes que sean. las aceras. Debo admitir que me costó bastante tiempo hacerme a la idea. Parte de ese cambio de actitud se produjo cuando comencé a comprender la función de los impuestos y que es justo que cada uno pague su parte. Es el momento de darle una explicación. Si usted se pesa y tiene cinco kilos de más. y a los bomberos. Si el tendero le cobra seis centavos más de lo marcado ¿no debería explicar al niño el destino de ese pago adicional? Porque. Hay una forma muy clara de explicar los impuestos federales. Se le explicaría al niño que los hombres que desean y acuerdan vivir unidos. Para eso tenemos Estado. parece que los dos comemos demasiado. Comprender esto es de gran importancia. sino que se limita a recogerlo y entregarlo al Estado. debemos comprender la necesidad de pagar los impuestos. Nuestros hijos deben aprenderlo. Hemos acordado aumentar ligeramente el precio en cada compra que hacemos a fin de tener recursos suficientes para pavimentar las calles. yo. pero finalmente conseguí convencerme de que debía pagar mis impuestos con agrado. pero hay que alimentarla y cuidarla bien a la vez. Si un niño de seis años va por primera vez a una tienda a comprar una chuchería de un dólar. Éste podría preguntar al tendero. ustedes. el tendero le cobrará seis centavos adicionales. Sin embargo. un glotón no puede acusar a otro. que se queda con ellos. Finalmente decidí que no me importaba aportar mi granito de arena para la defensa del país. el motivo de esa exigencia. Y el Estado se crea para realizar aquellas tareas que nosotros mismos queremos o deseamos hacer. tanto en la juventud como en la vejez. Y estas preguntas traerían consigo otro tipo de respuestas muy importantes también. ¡Es tan necesario para la seguridad de nuestro país mantener alejados a los COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 49 . y el gobierno. debe pensar: «El gobierno y yo tenemos cinco kilos de más cada uno. constituyen una sociedad. durante toda nuestra vida. La maquinaria a emplear resultaría muy cara y además tardaría mucho tiempo en aprender a utilizarla. El niño mirará el precio marcado en la etiqueta y preguntará al tendero por qué debe pagar seis centavos más. pero ¿no comemos todos demasiado? Si es así. Todos debemos moderar nuestro apetito y disciplinario. Yo la denomino «el cuidado y la alimentación de la gallina de los huevos de oro». los seis centavos son del niño. ¿Qué dice usted? ¿Que la gallina come mucho o incluso demasiado? Probablemente es verdad. pagar a la policía. en realidad. Y el tendero le explicará que ese dinero es un impuesto. ¡Podríamos ponernos todos a dieta! Mr. sin maltrataría ni arrancarle las alas. Shoaff me rogó que aceptase siempre con alegría el pago de los impuestos. Por ejemplo.IMPUESTOS Soy consciente de que el tema de los impuestos puede parecer un inicio un tanto raro para una discusión sobre la creación de riqueza. cada vecino no puede construir un trozo de calle y acera. Y nuestros hijos. deben aprender también que cuando lo gastan se convierten en consumidores. que él no lo guarda para si. Y la sociedad tiene a su cargo la realización de ciertas tareas que los hombres no podemos realizar individualmente. deben pagar impuestos. Y todos los consumidores. Las dos preguntas siguientes que obviamente podría hacer el niño se referirían a quién se queda con el dinero y para qué lo emplea. Es importante alimentar la gallina.

convencido de que está alimentando la gallina de los huevos de oro. Y páguela con alegría. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Por algún motivo especial Jesús no hizo ninguna puntualización. de la seguridad. La cuestión es permitir a cada uno disfrutar de la dignidad de pagar la parte que le corresponde. déjeme añadir algo: No pague más de lo que le corresponda. diciendo: «Buena mujer. Lo que quiero decir es que cuando haya anotado todos los gastos e ingresos. Algunos entregaban grandes sumas. pero esa mujer ha dado más que todos los demás.» ¡Sencillamente. Está clarísimo. es necesario estar dispuesto a compartir su costo.» Los discípulos se quedaron estupefactos. Jesús no cogió las dos monedas y se las devolvió a la mujer. resultará una cantidad. porque dos monedas es todo lo que tenía esa mujer. Hay un pasaje en el Evangelio en el que Jesús y varios de sus discípulos observaban a la gente que iba al templo a ofrecer su contribución. Incluso añadiría. «Dos monedas». Si se desea disfrutar de las ventajas. A veces. y sea grande o pequeña. ni tampoco quiso criticar al gobierno. haya descontado todas las deducciones y haya llegado a la última línea del impreso del impuesto sobre la renta. Otros dicen: «No estamos dispuestos a contribuir a los gastos de defensa». Analicemos lo que Jesús no hizo.com 50 . es: «Paga primero al César». algunos opinan: «Por qué armarnos con unos equipos tan costosos? Los enemigos no llegarán nunca aquí. páguela. Jesús. debe aprender a vivir con el 70 % de lo que le quede. los huevos de oro de la libertad. y por eso nos proporciona una mayor lección. contiene una lección más profunda que lo que se ha dicho. y ¿es más que todo lo que han dado los otros? Explícanoslo. de manera que te vamos a devolver las dos monedas.» Entonces los discípulos le dijeron: «Dos monedas ha dado esa mujer. o no entran en el presupuesto de defensa. Ahora bien. hasta las personas más pobres. ¿Me vas a privar también de mi dignidad?» Desde luego no sucedió así.enemigos internacionales! Sin embargo. que todos deberían pagar. ya que se ofrecen como una recompensa por canalizar el dinero hacia sectores que el gobierno considera beneficioso para la economía general del país. lo que no se dice. dio su consejo claramente cuando dijo: "Dad al César lo que es del César". Esta decisión es importante debido a la forma en que va a emplear ese 30 El 70 %. y de la libre empresa. «Después de las magníficas donaciones que se han hecho hoy ¿por qué pones a esa mujer como ejemplo?» Y Jesús les respondió: «No lo comprendéis. de la justicia. exclamaron. Llegó una pobre mujer que sacó sólo dos monedas y se las entregó al tesorero. Sería suficiente. Aprovéchese de todos los incentivos fiscales. admirable! Pero. Todo lo que dijo. Les suelo sugerir que se vayan a Otro país en donde los gastos de defensa no se pagan con los impuestos.» Y él les contestó: «Sí. maestro.» Se ve que esas personas no han leído libros de historia. No me importaría si sólo pagasen un dólar al año. sabemos que eres pobre y digna de conmiseración. antes de salir corriendo a despedir a su asesor fiscal. el maestro entre los maestros. Otros daban cantidades más pequeñas. Jesús señaló a la mujer y dijo a sus discípulos: «Mirad a esa maravillosa mujer que ha dado sus dos monedas. LA NORMA DEL 70/30 Después de pagar sus impuestos.» ¡Esto hubiese sido una afrenta! Seguramente la mujer le hubiese contestado: «¿Qué es lo que pasa con estas dos monedas? ¿No es mi dinero lo suficientemente bueno9 Son todo lo que tengo. No creo que haga falta ningún profeta para explicarnos el significado de este mandato de Jesús. sigamos analizando este pasaje. paga primero al César.

fabricará. o venderá. En nuestro país. Cien mil dólares es mucho dinero. Inversión Con otro 10 % de sus ingresos intentará crear riqueza. Son los individuos. a la gente.% lo gastará en cosas necesarias y también en superfluas. no me importaría nada dar cien mil». los que mejorarán e innovarán los bienes y servicios. Yo creo que contribuir con un 10 % de los ingresos libres de impuestos es una cantidad muy a tener en cuenta. Y los que detentan el poder necesitan centralizarlo todo en manos del gobierno. aunque sólo le dedique parte de su tiempo. no le costará esfuerzo desprenderse de diez centavos. Además de esto. También hay otro motivo para enseñar a ser generoso y a dar cuando las cantidades son pequeñas: Es bastante fácil dar diez centavos y quedarse sin ellos. creemos que la sabiduría reside en el pueblo. La búsqueda del beneficio es un incentivo poderoso para crear una vida de abundancia para todos. Si el niño comprende la situación. Los niños tienen un gran corazón. pero desprenderse de cien mil dólares se hace durísimo a pesar de que los ingresos sean de un millón. Caridad es el acto de devolver a la comunidad parte de lo que ha recibido de ella. u organización municipal. Entonces. También puede adquirir un terreno y explotarlo hasta mejorar su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. eso dependerá de su plan. El comunismo. a fin de que aprenda a compadecerse. Es un gran contraste de ideas. Con ese dinero comprará. una tercera parte debe destinarse a obras de caridad. El secreto está en dedicarse a algún tipo de negocio. El comunismo confía poco en la capacidad de los individuos para decidir inteligentemente. Porque nosotros creemos que el capital pertenece al pueblo. colocará a plazo. Yo no sé si lo haría. Deje vagar libremente a su imaginación Tenga presente esas facultades y habilidades que desarrolla en su trabajo o en sus aficiones. no el Estado. a las personas. es cuando obtiene su primer dólar. ¿cómo se puede crear riqueza con ese 10 % de sus ingresos reservados a tal efecto? Hay muchas maneras. es posible que pueda organizarse y hacer de ellas una empresa rentable. no olvide separar una parte de sus ingresos para repartirlo entre los necesitados. Es mejor empezar desde pequeño. Algunas personas prefieren hacer obras de caridad a través de su iglesia. Llévele a pasear y vayan por algún barrio donde viva gente verdaderamente necesitada. Tanto si lo hace por su cuenta. enseña que el capital pertenece al Estado. siempre puede aprender a comprar un producto al por mayor y venderlo al por menor. como en el resto de las naciones que defienden la libertad de empresa. Puede elegir un porcentaje mayor o menor. ¿Y el otro 30 %? Lo invertirá de la siguiente manera: Caridad De ese 30%. Debemos aprender a dar desde nuestra más tierna infancia. «Si tuviese un millón de dólares diría usted. con la intención de ayudar a los que necesitan auxilio. La mejor ocasión para enseñar a un niño a ejercer la caridad. como si entrega su dinero a una institución de caridad. a otros les gusta hacerlo personalmente. a fin de adquirir la costumbre dc hacer caridad antes de empezar a manejar dinero en grandes sumas. Creo que en éste país todos deberíamos dedicarnos a algún tipo de actividad capitalista. por contra.com 51 .

no es preciso mucho pa-a hacer negocios. Y además. todos los negocios no tiene i por qué ser de un millón de dólares. ya tengo bastante champú en casa. y como soy su vecino le cuidaré el jardín.valor. Enséñele también las ventajas de ser niño. Después de darles la paga a sus hijos. les puede enseñar también la forma de entrar en el reino de la libre empresa.» ¿No es sencillo? Este es un pequeño ejemplo del comercio en acción. Cuéntele cómo algunas personas le comprarán a él. Jones. ECONOMÍA PARA NIÑOS El mejor momento para enseñar a un niño en qué consiste el capitalismo es cuando descubre que puede ganar un dinero extra a base de hacerse útil a los demás. aprecio mucho tu visita. y lohnny le dice: «Mrs. Sale Nlrs. Considero que es la parte más estimulante del plan para hacerse rico. tengo una botella del mejor champú del mundo.com 52 . Mrs.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. productos y servicios. se sentirá tan motivado que por las noches no querrá irse a la cama. los niños deberían tener dos bicicletas. Por ejemplo. Jones le contesta: «Johnny. productos o acciones. una para andar ellos y otra para alquilaría. Mi madre utiliza esta marca. no soy más que un niño. Le propongo ahora una idea apasionante: ¿Por qué después de trabajar ocho horas. Jones. Jones. apoyado por los nuevos programas de jubilación libre de impuestos que en este país están al alcance de todo trabajador asalariado. no dedica un poco de tiempo a labrar su fortuna? ¿Sabe la satisfacción que sentirá cuando pueda decir con toda sinceridad: «Trabajo para llegar a ser rico. puede esforzarse y obtener más ingresos para invertirlos en un negocio. Y lo interesante es que el niño pueda aprender los principios básicos de los negocios. y conozco a muchas personas que no emplearían ninguna otra. pero para serte sincera. Sólo cuesta tres dólares. como para dirigir la General Motors. o en comprar acciones. no sólo para pagar las facturas»? Cuando elabore un plan para hacerse rico. Este es el material con el que se han amasado las grandes fortunas. Usted debería comprarme alguna. De esta manera podrían comenzar a entender el mundo del comercio.. Eso es capitalismo en acción. Johnny sale de casa y unas calles más abajo llama a la puerta de Mrs. beneficios. al cabo de los años puede acumular un capital importante. puestos a disposición del mercado. Emplee ese 10 % en comprar maquinaria. Y creo que el producto es bueno. precisamente por el hecho de ser un niño. Ahorro El último 10 % se debe destinar al ahorro. al proporcionarle la tranquilidad espiritual de saber que está bien preparado para los «inviernos» de la vida. Y gracias a la magia del interés compuesto. Y si tiene la suerte de trabajar en una empresa que prima la productividad. del capitalismo de base.. Realmente. mediante un pequeño y rentable negocio de alquiler de bicicletas. ¿Desea otra idea? Enséñele a su hijo cómo puede comprar una botella de champú por dos dólares y venderla por tres en la misma vecindad. e inicie su negocio. Es posible que dentro de usted permanezca dormido el genio financiero y para despertar sólo necesite la chispa de una oportunidad.

» ¡Qué inteligente! Seguidamente debe explicarle que algunas empresas le cobrarán menos por cada botella al comprar dos.» Johnny no puede discutir con usted. debes reservar dos dólares para comprar otra botella de champú. Explíquele: «Si gastas todas tus ganancias. dejaré aparte estos dos dólares para continuar el negocio y sacar un dólar de ganancia. por cada dólar de beneficio. -Muy bien entonces. ¿no es verdad?» Ahora es la oportunidad de mostrar a Johnny la diferencia entre llegar a ser rico seguir siendo pobre. A continuación recuérdele a Johnny la necesidad de hacer caridad.» Entonces. debes contestarle. y después de reflexionar un rato dice: «De acuerdo. Cada vez que gastan pagan un impuesto. no».» Para los niños esto es muy fácil. Si guardas diez centavos. en cuyo caso deberá explicarle lo relacionado con los impuestos federales. Si vende la botella a dos dólares. No debes gastar el capital. se queja Johnny un poco desilusionado. ¿entonces qué?». en algún momento tendrás dinero suficiente para comprar dos botellas en lugar de una. me haré tu cliente. Johnny se está impacientando. usted continúa explicándole: «Primero. terminarás arruinado igualmente.» Johnny corre a casa lleno de alegría y exclama: «Tengo tres dólares para gastar. me puedo gastar el dólar ganado. ¿Qué pensarías de un agricultor que se come el maíz destinado para semilla? Que el agricultor es tonto. «Si puedo comprar dos botellas en vez de una.. Jones. terminarás pobre y desgraciado. aunque un poco menos infeliz.» Johnny no lo entenderá.«Déjeme entrar para comprobarlo». El capital es como la semilla la única esperanza de obtener una nueva cosecha.» «Bueno.» «Si te gastas los tres dólares no podrás hacer más negocios». es posible que por dos botellas COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¿Recuerda? La gallina y los huevos. debes pagar tus impuestos. sabiendo que todas sus objeciones van a resultar inútiles. me ahorraría un viaje y podría vender más botellas. «¡Oh!».» «¡Ah! ¡Claro!» Johnny está empezando a comprender. (Los niños saben como vencer las objeciones. ¿no es verdad? Porque el capital. Johnny no lo ha olvidado y dice: «Aquí tienes diez centavos para los necesitados Ahora. «Necesitas guardar otros diez centavos para aumentar tu capital. No se paran en formalidades. «ya entiendo lo que me quieres decir. Pero. la simiente del dinero. le replica Johnny metiéndose en la casa. debe ser guardado a todo trance.com 53 . tiene que conformarse: «Bueno. ¿puedo gastarme el resto?» «No. le advierte usted. Debes reservar tu capital con el máximo cuidado.) Mrs. De manera que llévele al bardo más pobre de la ciudad y pregúntele: «¿Quieres vivir de esta manera» «¡NO!». «si lo gastas todo.» «¿Qué tengo que hacer con él?» «Primero. no puedes gastar el dólar entero. a no ser que comiencen a hacer dinero en cantidades serias.

así el banco tiene dinero suficiente lo presta para realizar grandes proyectos. Por eso tenemos un sistema para invertir nuestro dinero en un banco.» «Bueno. Jones compre dos botellas en vez de una. Si tiene hijos. como la construcción de grandes edificios o empresas. Te pagarán una cantidad por dejarles el dinero. y ahora. Me pregunto a cuántos adultos se les niega la oportunidad de aprender por si mismos a elaborar un plan para hacerse ricos. La gente pobre gasta su dinero y ahorra lo que le queda. Ahora Johnny dice: «Bueno. todavía vamos hacer una cosa más.» «¿Por qué va a querer el banco pagarme un interés por mi dinero?» «Porque algunos proyectos. lo que queda ya es beneficio neto. si empiezan a usar la fórmula 70/30 desde jóvenes. ¿puedo gastar lo que me queda? «Sí. era tan ignorante como Johnny. preguntó luego con incredulidad. » -¿Cómo se hace eso?» Entonces. Shoaff a la edad de veinticinco años. le explica: «Del total de tus beneficios. de manera que puede ahorrar más. Johnny. Johnny se siente entusiasmado. dos personas ganaban por igual mil dólares al año y tuvieron siempre idénticos aumentos de sueldo. Mientras tanto.» «¿Qué interés pagan a los niños?» «Lo mismo que pagan a los adultos. Tu dinero puede crecer con la misma rapidez que el de los demás. Permítame que le dé la definición de «rico» y «pobre». Es la misma cantidad de dinero. un banco. vamos a dar un paseo y comernos un helado de fresa. gastaba el dinero y ahorraba lo que COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Ellos lo denominan interés. Todo el mundo se beneficia con el incremento del capital. La empresa consigue vender dos botellas a la vez. preocúpese por enseñarles en qué consiste un plan para enriquecerse. llegarán a ser independientes financieramente a la edad de cuarenta años. «así cuando las venda. pero con una filosofía diferente de la vida Hace veinte años. ganaré más. me parece estupendo. y siempre sacarás más de lo que ingresaste.» -¿Y puedo retirar mi dinero cuando quiera?» «Naturalmente. «Estupendo!». y la botella le cuesta menos. requieren más capital del que pueden tener los individuos aislados. debes coger diez centavos e ingresarlos en una institución de crédito. Con esto se facilita la creación de más empleo y es beneficioso para todos. ¿Puedo gastarme el resto?» «No. a pesar de ser un niño?». El hombre rico ahorra su dinero y gasta el resto. Johnny se ahorra un viaje. o utilizar parte en buscar un incentivo para que Mrs. el banco te pagará intereses por el tiempo que tengas depositado tu dinero.» Apostaría a que usted ya conocía todo esto. como por ejemplo. podrán dedicar el resto de su vida a hacer lo que más les apetezca. Muéstreles cómo. Vamos a alquilar tu dinero en un banco. «¿Quieres decir que me pagarán el mismo interés que a una persona mayor. -Efectivamente.» Y es cierto. Pero cuando yo me encontré con Mr. En ese momento.» A Johnny e costó un buen rato creérselo. Uno de ellos.cobren sólo tres dólares y ochenta centavos. exclama con alegría.com 54 .

y ahora me encuentro con que necesito ayuda. y feliz. a analizar la vida de las hormigas.com 55 . Pero cuando han transcurrido cinco años. tampoco quiere decir que su ciudad sea deficiente. esas diferencias son ya dramáticas. por abajo. la hormiga seguirá rápidamente.. Si se le quita el obstáculo. la semana o el mes. no significa que vive en un mal país. Y no es usted el único. la hormiga intentará pasarlo escalándolo por encima. Los abuelos no debieran tener que protestar: «He trabajado toda mi vida. Una hormiga nunca abandonará.» Lo que deberían poder decir a sus nietos es: «He trabajado toda mi vida. a uno de ellos lo llamaría pobre y al otro rico. ¡Qué inteligentes! ¿Recuerda la fábula de la cigarra? Se reía de la hormiga que pasaba todo el verano almacenando granos. Y la elección. Al terminar el día. Estas tienen dos particularidades. Cuando el crudo invierno hizo su aparición. le corresponde a usted. en especial a los perezosos. ¿Y cuánto recogen en el verano para pertrecharse de cara al invierno? «Todo» lo que pueden. en esa condición se encuentran la mayoría de los que conocemos por personas de la «tercera edad». ¡Qué gran lección! ¿Cuál es la segunda par particularidad de las hormigas? ¿Adivina lo que las hormigas están planeando y preparando durante todo el verano? Correcto. saben que finalmente se desviará un poco de su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Hay una gran lección que todos debemos aprender de uno de los más pequeños miembros del reino animal. Existe una frase en la Biblia que nos aconseja a todos. Se le llama la «filosofía de la hormiga». una hormiga nunca abandona. ni tampoco que viva en una mala época o que su persona y carácter no es el adecuado. «como nosotros».le quedaba. o desviándose lateralmente. el otro ahorraba primero y luego gastaba el resto. Y si de nuevo le pones otro obstáculo en su camino. la pobre cigarra pasó mucha hambre y se murió sin nada que llevarse a la boca. culto. Rico o pobre la diferencia no proviene de cuánto se gana. apenas si se perciben los resultados. Si conociera a esas personas. tiene un efecto más profundo. Ya sabe lo que son las hormigas.. Pero además. Su fracaso sólo quiere decir que está trabajando en un plan equivocado. Si sc dirige a un lugar determinado y su le pone un obstáculo.» Si para los cuarenta o cincuenta años no es usted económicamente independiente. La gran área de os abuelos debe consistir en enseñar a sus nietos cómo ser rico. CORRECCIONES A MITAD DE CAMINO ¿Cuál es su opinión sobre las personas de edad avanzada? ¿Conoce a personas desamparadas y que apenas tienen recursos para vivir? Verdaderamente. o por los lados. mientras la hormiguita vivía en la abundancia. como cualquier otra forma de disciplina. En primer lugar. el ahorro. ¿No sería maravilloso poder cambiar esa triste imagen? He elaborado una nueva definición de lo que los abuelos debieran ser. o excavando por abajo. y ahora puedo ayudar. ¿Cuánto tiempo seguirá intentándolo’? hasta la muerte. mientras ella cantaba y saltaba entre la abundante hierba sin preocuparse por el futuro. las diferencias son ya muy grandes y al finalizar los diez años. La mayoría de nosotros fracasamos más de una vez. preparan el invierno. Cuando envían un cohete a la Luna. la hormiga buscará la salida por arriba. sino de cómo se usa lo que se ha ganado.

¿no desea ser la clase de abuelo que se pone como arquetipo de persona rica y feliz? BALANCE DE SITUACIÓN Poco después de encontrarme con Mr. Y créame. Shoaff me explicó pacientemente que es muy importante saber con exactitud la situación en que uno se encuentra. y apenas tenía nada de valor. tampoco es importante que lo dé a conocer a sus vecinos. ya que al menos tenían algún valor. Cada cierto tiempo. De manera que. solamente refleja los valores netos que posee en términos monetarios. me preguntó si había hecho mi balance de situación. Le dije a Mr. Entonces. sin engañarse a sí mismo. No es muy difícil de hacer. Tal como alguien dijo una vez: «Si los gastos superan a los ingresos. Esa cifra no dice nada de su valor como persona. Usted y yo no somos diferentes. Se preguntará usted: «¿Cómo puede acabar en la miseria una persona que gana diez mil dólares al mes?» ¡Es muy sencillo! Gastando once mil. le dará una cifra que representa su capital neto. Esmérese por realizar bien las tareas pequeñas.» De manera que realicé mi primer balance de situación. y en otra lista todas sus deudas y obligaciones. Y yo le pregunté: «¿Qué es un balance de situación?» Mr.camino. Porque.» De manera que conviértase en ‘un experto de lo que tiene y de lo que es. Tenía gran cantidad de deudas. Debía dinero a mis padres. No hace falta que lo anuncie en el boletín oficial. restando de su activo todo su pasivo. no resulta muy difícil gastar once mil. ¡Qué vergüenza tener tan poco después de seis años de trabajo! Sin duda. a la entidad financiera por mi coche y a otras varias instituciones que confiaban en cobrar todos los fines de mes. Le ayudará a ser una persona inteligente. grandeza de influencia. Shoaff: «Mi balance de situación no va a ser positivo. Una frase bíblica dice que si uno se mantiene fiel a unas pocas ideas. incluso mis zapatos. Shoaff. cuando se gana diez mil dólares al mes. Así es como se siembra la semilla de la grandeza: grandeza de bienes materiales. lo importante es que lo hagas.com 56 . y hágalas incluso con agrado. también necesita realizar su propio balance. nosotros también debemos corregir nuestros pasos si queremos llegar a ser financieramente independientes. Habrá oído con frecuencia decir: «No sé por donde se me va el dinero. Me he dado cuenta de que una persona puede ganar diez mil dólares al mes. Basta con poner en una lista el valor de todos tus bienes. Lo importante es que sepa el saldo que arroja su actual plan financiero. comience a anotar en unos libros todos los ingresos y gastos. Solamente cuando se conoce la situación actual es posible hacer un plan adecuado para avanzar hacia donde se desea llegar. y arruinarse. grandeza de salud. Las instrucciones iniciales del sistema de dirección no son suficientes para todo el viaje. Pero también he descubierto que no basta sólo con ganar dinero. empecé con el activo. algún día COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. grandeza de la forma de vivir. Con su balance de situación establecido. grandeza en los resultados. una persona que conoce las estrategias fundamentales para alcanzar la riqueza y la felicidad. De ahora en adelante preocúpese de saber exactamente de dónde proviene el dinero y en dónde lo gasta. mantener esta situación significará ir a la ruina.» Y él me respondió: «No importa el que no sea positivo ahora. usted estará en mejor situación. Pero aunque no sea así. Anoté todo lo que se me ocurrió. Es necesario corregir el rumbo a mitad de camino.» Prepárese para que no le ocurra lo mismo.

Shoaff me dijo: «Si lo deseas.com 57 . Sentirás que controlas la vida y que posees un concepto filosófico que proporciona alegría en vez de frustración.. » Por fin le pregunté: «Es que hay alguna otra manera de enfocar esos temas?» Y Mr. ¿Qué te parece si te dijeras: deseo pagar mis facturas para reducir mis deudas y aumentar el valor de mi activo? ¿ Qué tal si si lo enfocases así: me apasiona desprenderme de mi dinero y ponerlo en circulación. “apasionarse por esos temas.» ¿Independencia financiera? Usted también la puede conseguir. puedes vivir odiándolas. en lugar de “odiarlos”?. Yo solía decir: «Detesto desprenderme de mi dinero.. Shoaff me mostró incluso la manera de pagar las letras del automóvil con entusiasmo.» Y Mr. adjunta con el talón una pequeña nota diciendo: les envío este talón con todo mi entusiasmo y agradecimiento». » Y yo creía que ésa era la única manera de vivir. a fin de que sirva para dinamizar la economía del país? ¿ No sería mejor aprender a ‘gustar’. Soaff me dijo: «Esa es una de las actitudes que puedes adoptar al respecto. Soaff me dijo: «Bueno. Pero asuma la responsabilidad de contabilizar exactamente el saldo de su vida financiera y habrá dado un paso fundamental para que se le confíe una nueva vida de abundancia. Y me preguntaba qué es lo que había querido dar a entender. “desear”. deseo hacerlo». Yo solía decir: «Odio pagar facturas. Yo creía que ésa era la única actitud lógica. mi vida cambió enormemente al pasar de una actitud de «odio» a una actitud de «amor» por esos conceptos. ACTITUD ANTE LA RIQUEZA Y LA FELICIDAD Yo solía decir: «Odio pagar los impuestos. puedes vivir odiándolos Es una de las actitudes que puedes adoptar. silo deseas. Joven o viejo. Shoaff me respondió: «Creo que es mejor que te lo plantees así: Me gusta pagar los impuestos porque sé que de esa forma contribuyo a cuidar y a alimentar la gallina de los huevos de oro. Mr. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La vida no ofrece fortuna y responsabilidades a los que sólo se ocupan de su exigua paga mensual. nunca es demasiado tarde para encarrilarse por el buen camino. Y con una sonrisa amplia continuó: «No puedes imaginarte la conmoción que causarás en la entidad financiera.» Me quedé un poco perplejo. Me dijo: «La próxima vez. No están acostumbrados a recibir notas de esa clase. ¿Por qué no empezar desde hoy? Lo único que hace falta es disciplina para aplicar en su vida la regla del 70/30.llegará a dominar muchísimas cosas. Y así es. Pero lo más importante es el efecto que causará en ti. ¡Qué forma tan increíble de enfocar la vida! Y aunque me costó bastante aprender a decir con toda sinceridad «me gusta. esta idea es la que cuenta.» Y Mr. al pagar una letra del coche. » Y Mr.

QUINTA ESTRATEGIA DOMINE EL TIEMPO Capítulo 8.. El tiempo se nos ofrece diariamente de una forma milagrosa. Es imposible incurrir en deudas con el tiempo. Se pueden dar cuatro actitudes distintas en relación con el tiempo. Es la posesión más valiosa. ¿Y no lo es? Se te dan esas veinticuatro horas para vivir. está subordinado a eso. está reservado para ti He dicho que se trata de un milagro. Si uno no consigue arreglárselas para cubrir con esas veinticuatro horas todas las tareas que debe realizar. Me gustó tanto que deseo compartirlo con ustedes: El tiempo es la inexplicable materia prima de todas las cosas. nada. En el reino del tiempo no existe ni aristocracia de riqueza. otras conscientemente. la satisfacción. el dinero. Su empleo correcto y más eficaz es una cuestión de máxima urgencia y palpitante actualidad. Malgasta cuanto quieras ese precioso bien. Tenemos. Todo depende de esto. Al genio no se le recompensa ni con una hora extra al día. la forma de emplearlo y administrarlo tiene unos profundos efectos sobre el desarrollo de nuestras vidas. Y nadie recibe ni más. y nadie te la puede arrebatar. ni aristocracia de la inteligencia. sin él. y siempre hemos tenido el tiempo exacto. su vida continuará enmarañándose indefinidamente. Tu felicidad. Y es sólo tuyo. Nunca te lo podrán robar. Por otra parte. Con ellas debes bordar la salud.. CUATRO ACTITUDES ANTE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO El tiempo es el bien más valioso que poseemos. CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO INTELIGENTEMENTE Hace pocos años y durante una gira de conferencias por Sudáfrica cayó en mis manos un corto ensayo de Arnold Bennet sobre el tiempo. ese premio esquivo por el que todos luchamos.com 58 . Por lo tanto. nuestro tiempo. y sin embargo. a veces sin saberlo. el respeto y el desarrollo de tu alma inmortal. el placer. Te despiertas por la mañana y ¡ya está! Tu bolsa contiene por arte de magia veinticuatro horas del virginal tejido del universo de tu vida. No puedes derrochar el mañana. no puedes disponer del futuro. nunca se te negará el suministro. con él todo es posible. Solamente puedes gastar el momento presente. es una cuestión genuinamente asombrosa. de lo que recibes tú. Tampoco existe el castigo. ni menos. Nunca conseguiremos tener más tiempo. que si la examinas detenidamente te llena de estupor. Cada uno de nosotros adopta su propia actitud en relación al tiempo. Cada una de ellas COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. amigo mio. Esta actitud determina la forma en que cada persona se plantea el reparto de su tiempo.

Nada más terminar la cena se marcha rápidamente para dedicarse a otros trabajos. La típica persona despreocupada dirá: «Toda mi vida he sido impuntual. Tienen capacidad para atender sólo unos pocos proyectos a la vez. Si trabaja alguna vez. porque se rebela contra toda norma y contra todo intento de sujetar su vida. al tratar sobre la cuarta actitud frente al tiempo. Les voy a relatar una anécdota que ilustra bien a las claras la necesidad de que algunas personas pongan un limite al esfuerzo que deben realizar. EL TRABAJADOR «EN HORAS DE OFICINA» Otro grupo de personas. (Pronto veremos. que no sólo existen esas dos únicas opciones. adopta en relación al tiempo una actitud intermedia entre el despreocupado y el adicto al trabajo.com 59 . Tiene tanto que hacer en la oficina que parte del trabajo se lo trae a casa COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Les gustaría tener todas las tardes libres «para oler las flores» a lo largo de toda su vida. convencido de que el coste del triunfo era demasiado elevado para él. se pone a pensar: «Prefiero trabajar para otro. Yo quiero jugar con papá. lo hace de forma temporal. Y por eso toma la decisión de abandonar ese reto. ahogando las lágrimas de su propia soledad y angustia. o trabajar todas las horas del día en su negocio. Deja que su vida vague sin rumbo fijo. Pero. ¿O es que ya no me quiere?» Entonces la madre. Una niña preguntó cierta vez a su mamá: «¿Por qué papá no juega conmigo7 Llega del trabajo y directamente se encierra en su estudio. Y esto es cierto.» ¿Hay algo malo en esta actitud? ¿Quién soy yo para decirlo? Se trata de su vida. papá está muy ocupado.) Cuando intentó llevar su propio negocio debía trabajar más horas de las que era capaz de aguantar. como la hojarasca que arrastra el viento. no sólo para los que intentan montar su propio negocio. Me parece imposible sujetarme al tiempo. tenga en cuenta que ese vagar por los caminos y vericuetos de la vida le apartará de cualquier oportunidad real de progreso. disfrutando de la espontaneidad e incertidumbre que proporciona ese género de vida. No todos pueden soportar el alto precio que hay que pagar por el éxito. Estas personas parecen hacerlo todo mejor cuando tienen unas responsabilidades moderadas. sino que también se aplica a varios ejecutivos de grandes empresas que conozco. Pero si se siente atraído por esta forma de vivir. ¡Que se vaya todo al infierno! Yo me lo tomaré con calma. Te quiere mucho y por eso se esfuerza en trabajar tanto. a medida que sus responsabilidades aumentan y ve que debe empezar a trabajar antes que nadie y marcharse después de que la señora de la limpieza termina su tarea. quizá la mayoría. Ha elegido una forma de vida con las menos ataduras posibles.da lugar a una forma diferente de vivir. intenta explicarle: «Cariño. Un hombre trabaja en una empresa y decide crear un negocio propio. o trabajar sólo de nueve a cinco de la tarde. haré lo que quiera y me iré a donde quiera cuando me dé la gana. EL DESPREOCUPADO No hace ni el más remoto caso del tiempo. Que se queden ellos con la gloria y los quebraderos de cabeza. Vagando sin rumbo nunca encontrará su camino para una vida mejor.» ¿Está equivocado? Puede tener razón si sus dos únicas opciones son.

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. normalmente se dedican más a realizar la tarea en sí. o ella. Si me diesen a elegir entre esas tres actitudes anteriores sobre el tiempo. EL ADICTO AL TRABAJO El anticuado concepto del éxito. ¿por qué no? El éxito profesional y financiero tiene siempre un límite que la persona no debe sobrepasar.» La niña recapacita un momento sobre lo que le ha contado su madre. Afortunadamente hay otra actitud sobre el tiempo que yo considero la ideal: El. Les atrae la tarea.. crea riqueza mediante el empleo de palancas.para terminarlo. termina el trabajo en uno y se marcha al otro seguidamente. este tipo de persona no siempre gana más dinero que los demás. no más horas. Su máxima satisfacción consiste en terminar cada vez más tareas. Todos sabemos los resultados que produce esta forma de actuar. mientras sea necesario. Yo lo sé muy bien.. sus ojos se iluminan y exclama contenta: «Bueno. De repente. El administrador inteligente del tiempo reserva momentos para to4os los aspectos de la vida. una grave pérdida de salud y finalmente una crisis de los valores fundamentales. nunca le preocupará trabajar muchas horas seguidas. ADMINISTRADOR INTELIGENTE DEL TIEMPO La cuarta y más racional forma de enfocar la cuestión del tiempo recoge las características más aprovechables de las otras tres. en lugar de trabajar horas y horas. Al igual que la persona que trabaja de nueve a cinco. el resultado no tanto. sabe limitar su ocupación laboral y dedicar momentos específicos para atender otros valores. Para el adicto al trabajo nunca es demasiado el trabajo. doce. busca nuevas formas de aumentar la productividad. o catorce horas al día. no me sería fácil determinar cuál es la menos mala. Intentará obtener dos empleos. Y como el adicto al trabajo. como la familia. se basa en que la persona trabaje más horas y más intensamente cada vez. tal como lo encarna Willy Loman en La muerte de un viajante. El. productividad. Este límite se produce cuando es preciso sacrificar otros valores importantes en aras del éxito material. si no puede acabar su trabajo en la oficina. ¿por qué no le ponen en un grupo inferior?» Y bien mirado. nunca me hubiese comprometido a pagar tan alto precio. trabaja sin parar diez. Si hubiera sabido todo lo que me iban a costar. e intentando obtener mayor. Es debido a que él. A pesar de que frecuentemente provoca admiración. Incluso guarda tiempo para el vagabundeo. o ella. que a obtener resultados. a base de vencer el sueño y rehusar toda diversión.com 60 . Dicho con otras palabras. El administrador inteligente de su tiempo.. Pero ¿cómo hacerlo? Simplemente trabajando con mayor eficacia. Lo que verdaderamente hace inteligente al administrador de su tiempo es su capacidad de programarse menos horas de trabajo consiguiendo mas rendimiento. Paradójicamente. Yo también intenté alcanzar algunas cosas y era demasiado tarde cuando descubrí que había pagado demasiado caro por ellas. dejando ratos libres para no hacer nada. la conducta de estas personas produce normalmente un alejamiento de la vida familiar.

que podía ser estupendo. El le llama el plan de «trabajar una semana. creo que no puedo. ¿Por qué he venido a la playa? ¡Tengo tanto que hacer todavía! ¿Cómo me las arreglaría para sacarlos de aquí y volver al trabajo cuanto antes?» Y el resultado era que aquel momento. terminaba amargado por mi manía de pensar en el trabajo. Mezclar ambas cosas no suele dar resultado. aprendí a decir «no» de una manera agradable. Pero si hay algún cambio. no disfrutará del placer que proporciona un trabajo bien hecho. cuando debía divertiré. Ron Reynolds. riendas de la autoridad y perder la capacidad de controlar su tiempo. le gusta mucho decir: «No dejes que tu lengua sobrecargue tus espaldas. Por ejemplo. y quiere divertirse al mismo tiempo. soltar las. Ahora. Es muy fácil decir si a todo. El resultado de decir sí es que nos pasamos largas horas intentando salir de compromisos que nunca debiéramos haber aceptado. Yo lo sé bien. ¿Qué pensarán de mí. entrevistas y charlas. ¿no? Sin embargo. y si contamos los fines de semana.» Otra forma de recuperar el control del tiempo consiste en lo siguiente: Cuando le toque trabajar. Pero una vez cumplidas mis obligaciones. cuando voy en una gira de conferencias por España. Puede emplear la palanca del tiempo y multiplicar su esfuerzo contratando vendedores activos y expertos. Pensando para mí me decía: «Tengo que llevar a mi familia a la playa. Me decía a mí mismo: «Hoy voy a salir de la oficina a las tres de la tarde a pasear con la moto por carreteras secundarias. ya te llamaré». Realmente sólo es cuestión de estar alerta. Lo único que conseguirá es engañarse a sí mismo con las dos. cuando quiera divertirse. Yo también tengo dificultades para pronunciarla. Si trabaja. Una de las mejores formas de recuperar el control sobre su tiempo es aprender a pronunciar la palabra más adecuada en estos casos. Un amigo mío.» ¿Adivinan en qué me pasaba pensando las horas que faltaban hasta las tres? ¡Pues sí! En pasear con la moto por la carretera. déjenme que les COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¿No es mucho mejor llamar a una persona para darle la buena noticia de que puedes hacerlo? ¡Inténtelo! ¡Da resultado! A un amigo mío. Les he prometido que iremos. diviértase. o Australia. A veces hacía lo contrario. dedico el tiempo restante a divertirme. ser un hombre «bueno». ¿Sabe cuál es? «No». a explorar. próspero constructor. ¿Cómo? Lo que hago es decir: «No. O usted dirige et día> o el día le dirigirá a usted.La palanca permite multiplicar el valor del esfuerzo y sus recursos. Aprendí una valiosa lección. puede accionar la palanca del dinero pidiéndolo prestado para invertir sabiamente en la compra de una propiedad o en instalar su negocio. EL DOMINIO DEL TIEMPO Es una de las claves para comprender la administración del tiempo. Auténtico sibaritismo. Es una de las causas de que perdamos tanto tiempo. trabaje. Aprenda a decir «no». de preocuparse. África. se ha preparado un programa de trabajo. me lo tomo como un viaje de trabajo. Finalmente. En realidad. si no les llevara?» De manera que mientras los llevaba me pasaba todo el rato murmurando: «Ahora debería estar en la oficina. descansar una semana». Todos ¡os días están repletos de conferencias. trabaja cinco días y descansa nueve.com 61 . de manera que trabaja una semana y descansa otra. Es muy fácil abandonar el mando. a disfrutar. ni de la relajación total que brinda la diversión pura. o también delegando sus funciones menos importantes en otros empleados competentes.

«Déjenlo de mi cuenta». metiendo los papeles en el bolsillo de la chaqueta. no va a cambiar su forma de ser. arrégleselas para con-cenar las entrevistas para después del desayuno. A continuación. además de estar presente en cualquier casa lo ponemos en cada habitación. pero como mensajero es un desastre. y es incapaz de recordar su nombre hasta el mediodía.» Ni que decir tiene que el documento fue a Nueva York y volvió conmigo en el maletín. y dentro de poco COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Para algunas cosas es bastante bueno. contables. siempre que aprenda a delegar responsabilidades. si es incapaz de llevar mejor la contabilidad y hacer balances mensuales y todavía no lo ha realizado. trabaja en cuerpo y alma. Pero si le ocurre lo contrario. Averigüe cuáles son sus momentos de mayor energía. acéptelo tal cual es. Hace unos años mis empleados llegaron a la conclusión de que yo era un mal mensajero. el conocerse uno mismo es un aspecto crucial para administrar bien el tiempo. Sus debilidades no tienen por qué perjudicarle. son los que finalmente encuentran esos documentos que nunca fueron entregados. deje sus asuntos más serios para la tarde o la noche. analice su forma de ser y sus costumbres. Es increíble el remolino de actividad que crea a su alrededor.» Y eso es lo que yo pienso. mis empleados me trataban como a un niño de cinco años. Posteriormente. pueden contar conmigo. a menudo me pedían que entregase ciertos documentos a personas de las ciudades a las que iba. al revisar los bolsillos de la ropa. Como viajaba constantemente. Cada uno de nosotros lleva incorporado su propio reloj biológico que marca diariamente las crestas y los valles de nuestra productividad. Por ejemplo. trabaja a tope. Trabaja sin parar. aproveche esa cualidad programando los grandes proyectos para los primeros momentos del día.com 62 . ¿no es cierto? EL CONOCIMIENTO DE SÍ Una de las reglas importantes para una administración creativa del tiempo es el viejo «conócete a ti mismo». Por ejemplo. Ciertamente. No soy ningún mentecato. Después se olvida de todo y se marcha a disfrutar con su familia. si su empleo consiste en convencer a la gente. Los empleados de la lavandería. y contrate a una persona que le ayude. Durante esos cinco días derrocha esfuerzo. Levanta una auténtica polvareda mientras trata hora tras hora con arquitectos. Porque probablemente. secretarios y capataces. Es un aparato tan corriente hoy en día que. Si es más activo por la mañana.diga una cosa: Durante esos cinco días. ¿Está seguro de que podrá entregarlo?» Y yo les respondí: «Desde luego. Los empleados nuevos reciben la consigna de boca de los veteranos: «No le des ningún encargo al presidente. No es ninguna vergüenza admitir sinceramente que no eres el mejor en todo. respondía yo medio distraído. Búscate a otro que te haga el recado. En cierta ocasión me dijeron: «Este documento debe llegar a Nueva York. siempre que seas lo bastante astuto como para evitar que tus flaquezas te impidan alcanzar tus objetivos. Asombroso. De manera que se corrió la voz. EL TELÉFONO Nos hemos acostumbrado a considerar el teléfono como algo imprescindible y siempre disponible en nuestras vidas. Esto también puede incluir-se dentro de la administración creativa del tiempo.

Su familia y sus amigos son demasiado importantes como para consentir que el impertinente repiqueteo del teléfono reduzca el tiempo reservado para ellos. Y aunque debemos reconocer su potencial eficacia. o atendiendo sus compromisos sociales. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. asegúrese de que el teléfono esté. ¿cómo van aquellos cuatro asuntos que tratamos el otro día?» Y si John no recuerda los cuatro puntos. A usted también le conviene aprovechar-se de ellas. Recuerde que el teléfono también proporciona a los demás un medio de interferir en su tiempo. Supone una gran pérdida de tiempo. De manera que preocúpese por analizar sus procedimientos y sistemas de trabajo. en primer lugar. Esta característica le hace capaz de sembrar el caos en sus planes o quehaceres diarios. Y además. ellos también pueden ponerse en contacto con usted al instante. o también conectar un con-testador automático. había algo más que tenía que tratar contigo. hay una forma muy simple de realizar con más eficacia las que usted deba hacer: usar una agenda. De esta manera. En estos tiempos existen tremendas posibilidades para procesar gran cantidad de información de una manera rápida. Además de mantener el control sobre las llamadas que recibe. y da una imagen de poca profesionalidad. pero en este momento no recuerdo lo que era.» A todos nos ha ocurrido una u otra vez. Puede poner a alguien que se encargue de contestar. si no toma medidas precautorias. más eficaces y más profesionales. También puede emplear un contestador automático que le permita responder sólo a las llamadas que le interesan. Seguramente le ha tocado más de una vez decir: «Vamos a ver. la rutina se puede convertir en un auténtico lujo si queremos aprovechar nuestro tiempo con mayor eficiencia. De la misma manera que le permite comunicar con otras personas en segundos. Todos perdemos tiempo y dinero en cantidad de conversaciones telefónicas mal preparadas. todas las conversaciones serán más cortas. así como el teléfono representa una herramienta de gran utilidad para usted. poca gente se ha preocupado en analizar la forma de emplearlo para obtener la máxima eficacia. el teléfono se ha convertido en el mejor sistema para hacernos perder tiempo en la vida. Por lo tanto. A pesar de todo. No lo permita. ORGANIZACIÓN Y AHORRO DE TIEMPO Todos hacemos las cosas siguiendo costumbres inveteradas. Eso significa que. Si tiene la suerte de disponer de una secretaria instrúyala adecuadamente para que filtre las llamadas y le pase sólo las que le interesan.com 63 . Si necesita hablar de nuevo sobre los mismos asuntos. le bastará con repetirle los temas reunidos de la conversación anterior. dispondrá de toda la información sobre la llamada anterior. incluso cuando está en casa. divirtiéndose. o simplemente desconectar el teléfono. al servicio de sus necesidades. ¿La solución? Antes de cada llamada escriba en un papel los puntos principales que desea tratar. lo es también para los demás. usted le dice a su interlocutor: «John. tendrá un resumen escrito de todas las llamadas efectuadas. Busque una fórmula para evitar tener que responder al teléfono cuando está con sus amigos o familiares. Sin embargo. ¿Está actualizado su sistema de archivos? ¿Lleva la contabilidad al día. Ya lo ve.todos los coches tendrán también teléfono. con medios modernos? Hoy día disponemos de medios muy eficaces para aumentar la productividad gracias a los dispositivos electrónicos. cualquiera podría entrometerse en su vida familiar y en sus ratos libres. Por ejemplo. Te llamaré más tarde. Establezca un control para conseguir que sólo comuniquen con usted los que usted quiera y cuándo usted lo desee.

Sin embargo. Para construir un día también se necesita pensar sobre el papel.com 64 . Recuerde que no le hace falta ser el mejor en todo. María debe hacer unos cursillos de ventas. Es posible que María tenga un problema de tipo personal. normalmente significa que existe otro problema quizá más importante pero que permanece oculto. en lugar de sacar conclusiones al primer indicio. Lo mejor que esa persona puede hacer es aprovechar el día para planificar la tarea del día siguiente. Millones de personas compran ordenadores sólo para contrastar y controlar sus talonarios de cheques. Quizá no sean sus cualidades de vendedora lo que debamos mejorar. se pregunta: «Vamos a ver. Y si su negocio es más complicado. Perfeccionando su habilidad para hacer las preguntas adecuadas. Una vez introducida la información me basta con transferirla por medio de un módem al ordenador principal. Y cuando surge un problema. al levantarse por la mañana. CUATRO FORMAS DE PENSAR SOBRE EL PAPEL Una de las mejores herramientas para administrar bien el tiempo se basa en nuestra capacidad de plasmar las ideas sobre el papel. vamos a hacer una pregunta más: «¿Y por qué no sale a trabajar más temprano?» Ahora seguramente hemos llegado al fondo de la cuestión. La mejor forma de llegar al fondo de la cuestión es hacer preguntas sobre ella. podríamos tomar una decisión: «Bien. Apenas le queda tiempo a la persona que.»De manera que profundizamos más el tema: «¿Y por qué hace tan pocas visitas?» Y entonces nos contesta su jefe: «Porque empieza a trabajar demasiado tarde. o del próximo mes. Eso me permite ganar mucho tiempo. Es preciso visualizar las ideas. para ser más exactos. Requiere mucho más COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.» Pero también podríamos preguntar al jefe de su departamento: «¿Cuál es el motivo de que María no venda bien?» Su jefe nos podría contestar: «Es que hace pocas visitas. Si María no consigue un buen nivel de ventas. pasarlas a papel y ejecutarlas. Plasmar las ideas sobre el papel es un proceso creativo. De manera que preocúpese en analizar con cuidado el empleo que da a esas nuevas herramientas electrónicas. busque un experto que le ayude. hacer las preguntas adecuadas. Construir una empresa próspera es como construir una casa. no en ideas. También es verdad que estos aparatitos pueden ser causa de mayores pérdidas de tiempo.En mi despacho tengo un ordenador que puede hacer cosas asombrosas y me ahorra gran cantidad de tiempo. o de la próxima semana. si consigue que otros suplan sus puntos débiles. uno de los mejores métodos para ganar tiempo es preguntar. o conservar números de teléfono. La psicología de la conducta nos explica que todas las cosas son resultado de otras anteriores. ¿Qué voy a hacer hoy?» Ya es demasiado «tarde».» Podríamos detenemos aquí e intentar motivar a Maria para que empiece a trabajar más temprano. En mi empresa utilizamos un dicho: actúe basándose en documentos. Es como coger el coche para visitar al vecino de enfrente. conseguirá llegar a la raíz del problema más rápidamente y podrá ahorrarse una gran cantidad de tiempo. HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS Cuando se debe dirigir y controlar a muchas personas. También llevo una máquina portátil para utilizarla cuando viajo. Normalmente las verdaderas causas de los problemas importantes son bastante profundas.

Un diario es el centro de recogida de toda la información y conocimiento que se pone a su alcance. y debe tratar con muchas personas. y dependiendo de su particular negocio o profesión. puede abrir un separador para cada uno de sus hijos. EL DIARIO En mis conferencias y cursillos intensivos suelo dedicar bastante tiempo a promover la costumbre de llevar un diario. déjeme que le haga las siguientes preguntas: ¿Recuerda sus últimas notas y evaluaciones escolares? En caso afirmativo. vaya donde vaya. No es nada fácil. los padres estamos siempre ocupados y rara vez les prestamos atención. En su condición de gerente de una empresa necesitará también datos sobre cifras de ventas. gráficos y cálculos de productividad y rendimientos. Incluso puede venirle a la cabeza una gran idea mientras conduce su coche. Una de las mejores formas de mantener el control consiste en llevar un cuaderno de proyectos. Una buena idea puede cambiar toda su vida. EL CUADERNO DE PROYECTOS Usted es ambicioso. tiene en marcha varios proyectos. Existen cuatro métodos básicos esenciales que se pueden emplear para planificar la vida. Y lo hago convencido de que es una valiosa herramienta para los que desean estudiar seriamente la forma de triunfar en la vida. O bien puede clasificar los conceptos en función de cada proyecto o departamento. Quizá se le ocurra asistir a una charla particularmente significativa. La clave de todo está en centralizar toda la información a fin de localizarla con facilidad y evitar pérdidas de tiempo buscando los datos en incontables archivos ya olvidados. en caso de que le haga falta tener una valoración sobre la marcha de la empresa. Si mantiene contacto con varias personas. Anote los estudios.com 65 . experiencias. Por otra parte. Por desgracia. Lleve siempre el diario consigo. si consigue aprehenderla bien. La cuestión es: no permita que se le escapen las buenas ideas. O leyendo. En la hoja de cada persona apunte toda la información pertinente respecto a ella. Por ejemplo. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. sus objetivos. está muy ocupado. capacidad y necesidades. se siente a veces como los malabaristas que deben conseguir que todos los platillos giren a la vez. trabajos de cada una. un cuaderno de anillas con clasificadores bastará. así como cualquier otro dato que considere de relevancia. La gente ocupada como usted. ¿Le parece demasiado llevar un archivo con información sobre sus hijos? Entonces. Las ideas geniales pueden surgir en cualquier momento. De esa manera. dispondrá de una información concreta y útil.esfuerzo que la simple confección de una lista de propósitos o tareas a realizar. le interesará tener un fichero con datos de cada sección o departamento. reserve una sección para cada una. ¿observó alguna diferencia con relación a las anteriores? ¿Recuerda cuál fue aquel acontecimiento al que le pidió que asistiese? ¿Lo tenía escrito? ¿Se acuerda de la última conversación seria que mantuvo cara a cara con su hijo? ¿Qué es lo que verdaderamente le interesaba a su hijo? Los niños recuerdan todas las conversaciones que mantienen con sus padres. enterarse de unos datos que le pueden ser útiles. Esta idea del cuaderno de proyectos puede servirle también para sus asuntos personales. debe encontrar la mejor forma de seleccionar los datos significativos.

Naturalmente. La clave es: no empiece la semana hasta que la haya planeado. Ésta es la primera y más importante regla para el plan de actuación de su vida: no empiece el día hasta que no lo haya planeado. En ella encontrará sitio para anotar los gastos del negocio. tGdo eso le sobra. permitiéndole abarcar con una mirada todas sus inversiones. pero si aprende a planificar sus días como una parte de su plan de juego general para la semana. pocos creemos en la necesidad de establecer un plan de actuación en nuestra vida. semanal. La clase de agenda que a mí me gusta es la que tiene una página para cada día. Si. porque a pesar de que parece comprensible la importancia de marcar una estrategia para el fútbol. podrá planificar su vida mes a mes. los resultados de las reuniones. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. El término «plan de juego» puede sonar un poco extravagante. mensual e incluso anual. no empiece sin haberlo planificado completamente. que desea pasar a su diario o a su cuaderno de proyectos. para seguir igual que hasta ahora no le hacen falta. Esta agenda será el soporte sólido de todas sus entrevistas y programas. Cuando digo una agenda no me refiero a ésas que justo dejan un pequeño espacio para anotar la fecha de una entrevista. la capacidad. conversaciones telefónicas y la lista de lo que debe hacer cada día. le ayudará a recordar los aspectos más esenciales y necesarios. Y hágalo así todos los días. Y el resultado será que cada día podrá planificarlo con una mayor eficacia. ya lo sé. está ya preparado para acceder al siguiente nivel hacia el éxito. estas técnicas pueden acelerar el progreso de una manera increíble. Pero recuerde que la riqueza. son los fructíferos resultados del esfuerzo. sus asuntos financieros personales se beneficiarán también con este sistema. Por tanto. Planifique su semana antes de iniciarla. todos los elementos encajarán mejor. Como cada día es un precioso mosaico en su continua estrategia por alcanzar la riqueza y la felicidad. Considérela como el archivo central desde el que va a valorar y procesar toda su información diaria. LA AGENDA Otra forma de organizar sus ideas y pensamientos sobre el papel es usar una agenda.com 66 . la siguiente clave es:. ni diarios. imagínese lo que sería de su vida si llegase el domingo a la noche y se empezase a preguntar: «¿Qué es lo que quiero hacer esta semana?» Sí. ni cuadernos de proyectos. Ahora bien. ¿Verdad? Ciertamente si lo que desea es seguir igual. Una vez dominado el arte de planificar sus días (cada día). etc. no empiece un mes hasta haberlo planeado. pólizas de seguro. EL PLAN DE JUEGO Un plan de juego puede suponer una enorme diferencia respecto a la forma en que se desarrolle el juego de su vida. La agenda se puede emplear como centro de recogida de los puntos fundamentales de cada día o semana. Una vez que sea capaz de planificar la semana. ya lo sé. todo este esfuerzo de escribir puede llegar a cansar. es forzar un poco las cosas. no de la esperanza.Reservar una sección del cuaderno para cada uno de sus hijos. Pero para los que se quieren embarcar hacia la riqueza y la felicidad. Pero es algo más 4ue eso.

un «maestro». Ésta es la forma de hacerlo: En una hoja de papel cuadriculado se marcan tantas columnas como días debe cubrir el plan. Es posible que resulte dura la carrera hasta el dominio del tiempo. o anuales. cuando consiga encajar todo el plan de juego se sentirá enormemente satisfecho. semestrales. destaca entre todos los demás días y su recuerdo se convierte en un valioso tesoro. sus semanas y sus días se convierten en secciones de un esquema más amplio. pero estoy seguro que disfrutará de la perspectiva que desde allí se divisa.Siguiendo esta regla. Los planes de juego son apasionantes y penosos a la vez. Cómo preparar un plan de juego Hay dos aspectos que debe comprender bien en relación con la elaboración de planes de juego. antes del cual deben estar terminadas y señálelo con un punto sobre la hoja. Son penosos porque insisten en recordarle a uno que debe continuar con sus planes. En la parte izquierda de la hoja escriba un encabezamiento llamado «actividades». Es la increíble sensación de saber que se domina lo que se está haciendo. y también para varios proyectos concurrentes. Es posible que tenga que tirar a la papelera más de uno antes de conseguir el idóneo. Le servirá como recordatorio continuo de las tareas que tiene entre manos. Esto exigirá una gran disciplina por su parte. Por ejemplo. el plan de juego es como una hoja de cálculo. le agradará la experiencia. que en lugar de desarrollarse con números. La elaboración de un plan de juego puede resultar frustrante. uno de los mensajeros susurra al otro: «Espera hasta que veas esta pieza» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. mensuales o semanales con sus objetivos a tres meses. Es el placer que siente un gran pintor al contemplar la obra terminada. supongamos que está preparando el lanzamiento de una campaña publicitaria para un nuevo producto. con un principio y un final. o llévelo en su cuaderno de proyectos. En primer lugar. cuando llega el momento adecuado. lo hace con listas de actividades. En segundo lugar. con un propósito y un contenido. embalaje. Pero es frustrante sólo si le es difícil establecer el orden de prioridad entre los diferentes proyectos. con un sentimiento y una textura. Un día bien definido. la técnica del plan de juego se puede emplear para definir un único proyecto. Bajo ese encabezamiento anote todas las actividades que deben realizarse durante ese periodo de tiempo. Pero también son apasionantes porque se siente la magia de los sueños y planes que se van haciendo realidad. estudios de mercado) determine el momento límite. También son desagradables cuando uno comprueba que va retrasado con el programa. Conserve su plan de juego donde pueda verlo. El resultado final será una clara visualización de todas las tareas a las que deberá enfrentarse. Sin embargo.com 67 . Para cada una de las actividades necesarias (conferencias sobre ventas. resulta una vida que es una obra maestra con un gran saldo positivo de experiencia y espiritualidad. porque usted la establecerá y aprenderá a coordinar sus objetivos diarios. tal como alguien dijo en cierta ocasión: «Los alados mensajeros se acercan a medianoche y recogen todas estas piezas para llevarlas a donde se guarda el mosaico». Pero cuando lo consiga le considerarán un experto. Y seguramente. con un color y un carácter. Coloque en la pared de su oficina. Y a medida que un día bien definido desemboca en otro. y le alegrará la compañía de otros expertos como usted. Esta sensación proporciona una inmensa alegría y recompensa. soporte publicitario. Desarrollará una visión a largo plazo de su vida. Porque. A continuación calcule los días que costará realizar cada tarea y márquelos con una línea hacia la izquierda a partir del punto límite.

o es negativo y le perjudica? ¿No está muy seguro? Entonces piense en los siguientes aspectos: • • • • • • • • ¿Qué es lo que le obligan o le inclinan a hacer? ¿Qué es lo que le hacen escuchar? ¿Qué es lo que le inducen a leer? ¿A dónde le llevan o a dónde le hacen ir? ¿De qué forma le hacen pensar? ¿Qué conversaciones suelen tener. EL PRINCIPIO DE ASOCIACIÓN Uno de los principales factores que van a moldear la persona que desea triunfar es un concepto muchas veces mal entendido y mal interpretado. Si anda entre gente que considera normal y corriente hacer trampas.. y al cabo de veinte años de rodar pendiente abajo se despertará preguntándose a sí mismo: ¿Cómo he podido llegar a esta situación? Y no será un momento agradable.com 68 . de las personas que introduce en su vida. Algunas personas intentarán avisarle. Para evitar el derroche de tiempo entre malas compañías. Se trata de la asociación con otra: personas. ¿Es positivo y constructivo para usted. Si vive entre personas que gastan todo lo que ganan. es preciso se haga estas tres preguntas básicas: 1. Reflexione sobre esto. pero será inútil.» Desde luego. toda la razón. engañar y timar. es decir. nunca subestimes el poder de la influencia. ¿Es buena para mí esa asociación o la compañía de esas personas? No eluda hacerse esas preguntas. tiene muchas probabilidades de convertirse en un derrochador. Observe y analice el tiempo que pasa con sus principales compañeros. La influencia de los que nos rodean en la vida es tan poderosa. o de qué le hacen hablar? ¿Cuáles son los sentimientos que despiertan en usted? ¿Qué le inducen a decir? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Pero el efecto es más profundo. ¿Alguna vez ha caído en la cuenta de cómo los otros van moldeando su vida? Ni se me había ocurrido esa idea. Si sus amigos y conocidos van más a ver combates de lucha libre que a oír conciertos. Shoaff me dijo: «Jim. y se ejerce de una manera tan gradual. lo normal es que usted también acabe como ellos pasando las veladas en los estadios. hasta que Mr.. ¿Con quién paso el tiempo? 2. tenía. tal es el poder del ejemplo y la persuasión de los compañeros. que a menudo ni nos damos cuenta de cómo nos afecta. ¿De qué forma me afecta su compañía? 3. es muy posible que le persuadan a usted también para actuar a su manera.SEXTA ESTRATEGIA RODÉESE DE TRIUNFADORES Capítulo 9. tan sutil.

vivo entre estas personas. Admito que puede ser una decisión muy dura. Bueno.» «No». permitir que su persuasión nos confunda y abandonarnos a la marea que nos lleva. ululó la lechuza parpadeando «lloras porque el cuervo te ha picado en un ojo. uno de los principales propósitos de este libro es conseguir que se haga el siguiente planteamiento: «Se acabaron los días de engañarme a mi mismo. sepárese de las personas que le afectan negativamente y perjudican su bienestar. una golondrina lloraba amargamente mientras se tapaba un ojo con una de sus alas. pero no importa. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Necesito saber cuál es mi capacidad. «no lloro porque me haya picado el cuervo. no sobre pensamientos o ideas voluntariosas. todo le afecta! La siguiente es una frase que conviene recordar: Todo importa. o creencias.. Quiero y necesito saber exactamente en qué me he convertido y qué es lo que quiero llegar a ser. Pero si la respuesta no es afirmativa. especialmente si está relacionado con esos poderes que le dominan e influyen en su vida. Todo lo que tiene valor merece un segundo examen.com 69 . ¡Todo importa. En cierta ocasión. Recuerde que de esta elección depende que salve sus objetivos y su calidad de vida. plantéese la última pregunta: ¿Mis actuales compañías o socios me ayudan a avanzar en la dirección elegida al plantearme mis objetivos? Si tiene la fortuna de poder dar una respuesta afirmativa. Este libro es distinto de los demás porque trata sobre la realidad de las cosas. De manera que analícelo una vez. y de qué manera he consentido que afecten a mi vida». cuáles son mis puntos fuertes y débiles. o adquiriendo lo que quiere? ¿Se está convirtiendo en la persona que desea ser? O bien. De hecho. después de haber reflexionado seriamente sobre estas cuestiones. le replicó la golondrina tristemente..Finalmente. qué es lo que tiene poder para dominarme. Una lechuza pasaba volando y al verla le preguntó: «¿Qué te pasa. Es muy sencillo evitar plantearnos el efecto de la influencia de otros en nuestra vida. para acabar al fin moldeados por las presiones exteriores. consiguiendo. Pero. debe hacer lo siguiente: Para empezar. está equivocado. aléjese de su influencia. Quizá haya oído alguna vez el cuento de la pequeña golondrina. pero no me molestan. ¿está permitiendo que otros le roben sus ilusiones? RUPTURA DE RELACIONES Si después de analizar sus actuales relaciones personales o de negocios descubre cizaña en el jardín de sus compañías. y qué factores me influyen. pajarito?» La golondrina retiró el ala y dejó al descubierto una horrible herida en el lugar donde antes tenía el ojo. Es muy sencillo dejar que los socios marquen nuestro rumbo. sobre todo si se trata de un miembro de su familia. Pero si existe alguien que encuentra gran placer en entrometerse y destruir sus ilusiones. objetivos. ahora debe preguntarse: ¿Es eso lo que quiero? ¿Está alcanzando. ha llegado el momento inaplazable de que realice una valoración a fondo de su relación con los jugadores clave de su vida. especialmente las influencias negativas.» ¿Alguien le está picando a usted también y le quita o distorsiona la visión de las cosas? ¿Alguien le está cegando para impedirle vislumbrar y alcanzar sus ilusiones? Es muy fácil permitir que las influencias vayan moldeando nuestra vida. le felicito. «Ahora lo comprendo». Puede decir tranquilamente: «Yo vivo aquí. ni me afectan». lloro por haber permitido que me picara. y vuelva a analizarlo.

Desde luego. Debe revisar y analizar sus valores y prioridades. en vez de pasar con ellos mucho tiempo. cuando una gestión comercial me exigía hacer una visita al cliente. yo respondía: «Me ha traído un amigo». Es cierto que las personas inteligentes tienen también amigos ocasionales. No desperdician su tiempo en amistades superficiales o con amigos «graciosos». Lo único que hace falta es pasar el mayor tiempo posible dedicándose a pequeñeces con personas de rango inferior. vamos a considerar otro tema más agradable: la ampliación del círculo de relaciones. no es tan difícil relacionarse con personas que triunfan. También se dan otras situaciones donde una relación superficialmente agradable puede ocasionar efectos negativos a largo plazo en su vida.—. «debes rodearte de la gente adecuada». solía aparcar mi destartalado y estruendoso automóvil un par de manzanas más adelante. Pero no creo que se gastó un dinero en la compra de este libro por simple capricho. no es tan arduo establecer nuevas relaciones. La norma para aumentar las relaciones es la siguiente: pase más tiempo con las personas idóneas. ¿Y quiénes son esas personas idóneas? Dependerá de sus metas y objetivos. incluyendo sus relaciones personales. «Si verdaderamente quieres triunfar». veinte años. Ya lo ve. Pero. Shoaff al poco tiempo de conocernos. y que consiguen realizar grandes obras a base de disciplina y perseverancia. Se trata de su vida. Su tiempo en este mundo es demasiado corto como para no administrarlo racionalmente. Y luego con un gesto irónico añadió: «Desde luego. Y así fue. Pero normalmente. Si todas las semanas tiene por costumbre salir un par de noches a beber con sus amigos. diez. Empiece actuando en su barrio o ciudad. la vida no es tan simple. y pueden ser lamentables. demostró su eficiencia en algunos comités. AMPLIACIÓN DE RELACIONES Comentado el tema de la ruptura de relaciones. se tuvo que asociar a la cámara de comercio de la ciudad. intente limitar sus relaciones a lo imprescindible. Las consecuencias las notará dentro de cinco. y hacer una valoración sobre ellas. Y cuando alguien me preguntaba: «A propósito. Es fácil mantenerse en la mediocridad. y pocas veces se confunden al valorar las cosas. etc. es posible que su vida se vaya desviando peligrosamente hasta desequilibrarse.com 70 . sólo comparten momentos relajados e irrelevantes y ésa es la gran diferencia. me dijo. el amigo era yo trayéndome a mí mismo en mi petardeante vehículo. A veces tenemos que compartir nuestro tiempo con personas desagradables —compañeros de trabajo. socios de negocio. Realmente. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. En aquellos primeros días. Naturalmente. en los que no puede separarse por completo. Tuve que movilizar todos mis recursos para conseguir rodearme de la gente que me convenía. Saben lo que es importante y lo que es secundario. y antes de que se diera cuenta se encontró con que le invitaba a jugar al tenis la gente más influyente de la ciudad. Eso es lo que me aconsejó Mr. en tu situación actual te harán falta todas tus ideas y estratagemas para conseguirlo». Entonces. profesionales y mercantiles. En estos casos. busque a personas de empuje y cultura. ¿cómo has venido?». Puede pasar el tiempo con quien quiera y como quiera. gente que dedica cierto tiempo para reflexionar sobre el significado de la vida. Los hombres inteligentes sopesan bien todas sus acciones. Una amiga mía puso en marcha una red comercial.

es una de las siete estrategias para alcanzar la riqueza y felicidad. y en las vicisitudes de amasar riqueza. Si me diesen a elegir entre viajar a un país extranjero. Al ampliar el círculo de sus amistades. o sentido. aptitudes. Absorbe los acontecimientos como una esponja. podemos mantener relaciones a través de los mares y a lo largo de los siglos. para que le enseñe los secretos de la vida sibarita y gratificante. Cuando vuelve de viaje. como ya dijimos en un capítulo anterior. Este amigo posee muchas cualidades. Por ejemplo. No se le ha olvidado ningún libro de todos los que ha leído. Y no sienta vergüenza por cultivar la amistad de estas personas. Las relaciones. Tengo una relación de ese tipo con una persona y me gusta pasar con ella el mayor tiempo posible. gracias a Gutenberg. busque a alguien que sepa vivir bien. percepción. También es uno de los mejores pensadores y filósofos de nuestro tiempo. ¡Le parecerá increíble la cosecha que recogerá! COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Comprenden que una relación adecuada les puede proporcionar inspiración y conocimientos. viajero. busque a una persona que está triunfando. Tiene la capacidad de traducir en vibrantes y apasionadas palabras todo lo que ha visto. describe con vivo detalle los sonidos y colores del país. A la mayoría de la gente próspera le encanta compartir sus conocimientos con otros. las costumbres y preocupaciones de sus gentes. los pequeños sucesos y los grandes acontecimientos de su viaje. pero leerá sus palabras y escuchará su voz en una grabación. Invite a comer a un hombre muy rico. o dejar que mi amigo lo visitase para luego contarme sus impresiones. el frío helado de los vientos del norte. mis conocimientos. Mi amigo es un gran aficionado a la caza mayor. Parece que goza de la capacidad de retener todos los hechos de los que tiene noticia. Hoy. pero puedo asegurar que su amistad me ha permitido ampliar y mejorar. Yo no soy una excepción a esta regla. pero hay dos facetas suyas que son realmente increíbles. busque a personas sanas y dinámicas para que le animen a comenzar un plan de ejercicios físicos y nutrición adecuada. Es incalculable lo que se puede aprender en una o dos horas de conversación centrada en la forma de hacer dinero. la asociación. millonario. creo que elegiría la segunda opción.) Las personas que triunfan buscan la amistad de la gente que admiran. Destierre de su vida la cizaña de las malas compañías. y gran capacidad para muchas cosas. los colores y aromas de las ciudades y del campo. Esa persona cuida su cuerpo. Empieza a relatar su viaje y los que le escuchan se estremecen ante el estruendo de la catarata. tiene la capacidad de asimilar los sucesos diarios con minuciosidad. no pierda de vista las prioridades que ha establecido en su vida. invertir dinero en satisfacer el apetito de un millonario. pero sus palabras todavía pueden inspirar..También es conveniente. ¿Cómo podría valorar una relación tan especial? No lo sé. ¿Dónde celebrará su ágape intelectual? Desgraciado del hombre que tiene su restaurante favorito. pero no un pensador preferido. Es lo que se llama relaciones interesadas. multiplicándolos. espíritu emprendedor y mi corma de vivir. para que le ayude a desarrollar su plan para triunfar. Conocerle representa el mayor privilegio y recompensa para sus amigos. y próspero empresario. Y en su lugar cultive las semillas de la influencia constructiva. (Probablemente sea ése uno de los motivos de que triunfen. Aristóteles y Lincoln ya no viven. Churchill. Su segundo talento es la capacidad de expresión. Creo que es capaz de recordar todos los días de su vida adulta. palpado. Marconi y otros pioneros en el campo del arte de conservar información. instruir o causar admiración.com 71 . pero no su mente ni su espíritu. En primer lugar. ¿Por qué? Porque él tiene la capacidad de no omitir nada importante.. Quizá no pueda saludar a la persona.

Y perplejo. Mr.com 72 . exclamé. conviértete en un hombre que da propinas de medio dólar. EL SENDERO HACIA UNA VIDA MÁS RICA En su papel de maestro. y sin embargo no se siente feliz. me dijo: «Jim. «¿Cómo se puede proyectar una nueva forma de vida con medio dólar?» Mr.» «Bueno». «el arte de disfrutar de la vida se aprende mucho mejor cuando se tiene poco dinero. Shoaff sonrió divertido. te afectará durante todo el día. ¿no te parece?» «No. me replicó moviendo la cabeza.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. me presentaba inmediatamente otro principio nuevo de fundamental importancia. ¡Sólo un cuarto de dólar por un brillo como éste!» «Por el contrario». Al ir a pagarle te pones a pensar la propina que vas a darle. Mr. «Imagínate que un limpiabotas está lustrando tus zapatos. pero son pobres de espíritu y no encuentran satisfacción en su vida. Y en algún momento del día mirarás tus brillantes zapatos y te dirás: verdaderamente soy un pobre hombre. «trabajando mucho. no aprendas sólo a ganar dinero. otros han acumulado grandes sumas de dinero. inseguro. Shoaff buscaba continuamente nuevos retos para mí. ¿qué diferencia puede haber entre un cuarto de dólar y medio dólar de propina?» «La diferencia es fundamental. En realidad está dando a tus zapatos el lustre más brillante del mundo. «ya lo pensaré cuando tenga realmente mucho dinero.SÉPTIMA ESTRATEGIA APRENDA EL ARTE DE VIVIR BIEN Capítulo 10. ¿Le daré medio dólar. y lo hace muy bien. me conformo con aprender a ganarlo. Como consumado vendedor. le pregunté: «Pero. ¿Qué querrá decirme? ¿En qué estoy fallando? ¿Qué más debo hacer? ¿Todavía me falta algo?» Adivinando mis pensamientos. Si decides darle sólo un cuarto de propina. da siempre la mayor. continuó Mr. sabía que por fin había conseguido captar toda mi atención. En cuanto conseguía aplicar sus ideas en un campo. «Aquí estoy yo». «si le das medio dólar. » «¿Medio dólar?». En realidad se debe empezar cuando se tiene medio dólar. le respondí. pensaba intentando concentrarme. Comenzarás a sentirte culpable. Por el momento. Quiero que aprendas el arte de proyectar tu propia forma de vida.» Yo no entendí lo que quería decir. La verdad es que tampoco estaba prestándole mucha atención. No te imaginas el cambio de mentalidad que puede producir un cuarto de dólar. te sentirás generoso y confiado durante toda la jornada. Shoaff sonrió y me dijo: «Jim. Shoaff. el arte de vivir y disfrutar de la vida. hay mucha gente que vive rodeada de cosas maravillosas. o un cuarto de dólar? Si se te ocurren dos cifras. Jim».» «Me he debido perder algún razonamiento». Cuando comencé a abrirme camino en el mercado y a ganar más dinero. aprende también a vivir. esforzándome por alcanzar mis objetivos y triunfar. pensé.

La música es demasiado ruidosa y os estropeará los oídos. Pero. la gente que va a esos conciertos no es la más adecuada para vosotras. sí os vais a poner así. y desarrollar y practicar una mentalidad de medio dólar en un mundo gris y mezquino dominado por la mentalidad del cuarto de dólar. Somos buenas hijas.. Nunca me han causado ningún problema. siempre las había tratado con severidad. Hice lo siguiente: estaba anunciada la actuación de uno de los grupos rockeros favoritos de mis hijas. aquel. «Usted es el hombre que iba a cambiar su vida para siempre. queremos ir. ¡Sencilla y maravillosa historia! 1Y qué ejemplo tan aleccionador de cómo es posible. »Pero mi verdadera recompensa la recibí cuando llegaron a casa. Unos meses más tarde y cuando estaba dando unos cursillos en Detroit de nuevo. yo siempre les fastidiaba la diversión. He decidido cambiar toda mi vida.” »Jim —continuó el hombre con lágrimas de emoción en sus ojos— tenias que haber visto su cara de asombro. las mejores hijas que uno puede desear. eres maravilloso » . y sin decir nada a nadie fui a la taquilla y yo mismo compré las entradas. en Detroit. déjanos ir. nos portamos siempre bien.Años más tarde. con sólo un pequeño cambio de actitud. le respondí. Una de ellas se echó en mis brazos y la otra me ciñó el cuello con toda su alegría mientras me decían: Papá. Estuve toda la tarde más contento casi que ellas. Una de sus mayores aficiones es acudir a conciertos de rock para presenciar la actuación de sus cantantes preferidos. Tengo dos hijas adolescentes. usted me ha animado hoy con su charla sobre la actitud del cuarto de dólar. »Cuando llegué a casa les di los billetes envueltos en un sobre y les dije: “Aquí tenéis unas entradas para el próximo concierto de rock. Me lo rogaban: “Por favor. Les dije que ya no les haría falta pedir y suplicarme permiso. Después de su anterior conferencia empecé a pensar la manera de cambiar mi vida y decidí hacerlo primero con mi familia. ¡Me abrazaron como locas! Luego les hice prometer que no abrirían el sobre hasta la hora del concierto. Venían a pedirme permiso y yo les contestaba: “No..» Y se marchó. antes. Rohn.» El hombre asintió con la cabeza y me dijo: «Tengo que contarle algo.” »Después de mucho rogar y suplicarme les daba el dinero mostrando todo mi disgusto y diciendo: “Bueno. se me acercó un hombre después de acabada mi conferencia y me dijo: «Mr. transformar toda nuestra forma de vivir! Es sólo cuestión de aprender a ser generosos de espíritu. en la zona centro de la fila diez. Algún día oirá hablar de mí.” »Y siempre ocurría lo mismo. EL MISMO DINERO. Por favor. imaginándome su sorpresa y alegría. Sin embargo. Ya sé que es uno de vuestros conjuntos preferidos. papá. PERO DISTINTA FORMA DE VIVIR La siguiente es una idea importante: Sé feliz con lo que ahora tienes mientras COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. hombre se acercó a la tarima y con una gran sonrisa de satisfacción me dijo: «¿Se acuerda de mí?» «Claro que me acuerdo». No quiero que vayáis a esos conciertos. »¿Y sabes cuál era el motivo? Les había conseguido las mejores entradas. Además.com 73 .” »Y entonces es cuando decidí introducir algunos cambios en mi vida.

O dejar de ir al cine unos días para acudir a una función de teatro. ¿Aún no se le ocurre nada’? Juraría que en un radio de cien kilómetros de donde vive hay sitios donde nunca ha estado. Requerirá un poco de iniciativa de nuestra parte pero nos espera una gran recompensa. películas y nuevos viajes y aventuras. Todos los días de mi vida he intentado seguir esta máxima. Y para una persona inteligente es mucho más importante la calidad que la cantidad. Ahorre parte y compre algo especial. De manera que intente siempre aprender y disfrutar de todas las cosas y de todas las personas con las que entre en contacto. Realmente no es difícil aprender el arte de vivir bien. «Si tuviese más dinero podría COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La meditada decisión de saborear y disfrutar de todas las experiencias y posibilidades de la vida. He estado en Africa. requiere una ampliación de los propios conocimientos y experiencia aprovechando las enseñanzas e influencias de libros. Y este acto enlazará nuestras ilusiones con la realidad de la nueva experiencia. llame por teléfono y reserve la entrada para un concierto. placentera. Shoaff:. empiece a leer una obra clásica. algo hermoso. Una vida agradable. donde se encuentra el Parque Nacional de Yellowstone y todavía no lo he visitado. educación. y gusto disciplinado. No gaste todo su dinero. que he nacido en Idaho. jamás he estado allí. cómprese discos de buena música. Nací en Idaho. o posibilidad de nuevas experiencias. A estas alturas ya debe saber que siento un saludable respeto por la riqueza material y por su valor e importancia en la vida. Es un arte que se practica con placer. Recuerdo que en cierta ocasión le dije a Mr. Una buena vida. y valioso. pero no en Yellowstone ¿A usted le ha pasado igual’? ¿Es usted un neoyorkino que nunca ha estado en la Estatua de la Libertad? ¿O un tejano que no ha visto El Álamo? ¿O un canadiense que no ha visitado nunca Otawa? Entonces. o comprarse una obra de arte. valores. y yo. Pero el dinero puede ser estimado en exceso.com 74 . una vida placentera. Incluso las personas de escasos medios económicos pueden disfrutar de una existencia agradable y sibarita. perdurable. Vamos a marcarnos el objetivo de no desperdiciar nada bueno. Todo lo que necesitamos es que una idea feliz se abra camino en nuestra mente y nos lleve a realizar un acto agradable conscientemente. Piense lo que puede hacer hoy para sentirse más rico y conforme consigo mismo y con su forma de vivir. A menudo se le otorgan al dinero capacidades y poderes de los que simplemente carece. Es mucho mejor un pequeño tesoro que una casa llena de oropeles. Recuerde lo que «el dinero de caramelos» puede significar para una persona de pocos recursos. manjares que no ha saboreado. como yo.persigues lo que deseas. está desperdiciando maravillosas oportunidades de disfrutar de nuevas experiencias y enriquecer su forma de vida. envíe flores a algún ser queridos escriba una nota de agradecimiento y mándesela a su protector planee un viaje. Basta simplemente con que ahorren el dinero de la gaseosa para comprarse una botella de buen vino. A mí me ha ocurrido eso. ¿no? Millones de personas de todo el mundo vienen a ver las grandes extensiones parduscas y el Old Faithful. asignando para cada día una cantidad fija. Increíble. O ahorrar durante todo el año a fin de tener dinero suficiente para realizar un viaje por Europa. a veces incluso idolatrado. supone una serie de conocimientos. personas. especialmente si se encuentra a nuestro alcance. o algo que le proporcione bellos recuerdos de un momento de su vida.

El buen gusto no es algo que se compra. Es el gusto por lo bello. La buena vida es cultura.» Y el contestó: «Yo disfruto trabajando. le contesté. En estos tiempos de autoservicio y pésima atención al cliente. la danza. En cuanto aparcamos frente al surtidor. Para mi es divertido y me gusta tratar con personas educadas como ustedes.» ¡Caramba con el muchacho! Cuando llegamos al restaurante fuimos al puesto de helados. el arte de vivir bien. aparquen a uno de los lados del restaurante y así el coche no se les ensuciará con el polvo del camino. «llene el depósito. aquel muchacho revisó todos los neumáticos. Nuestro joven amigo se apresuró COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. incluso las pequeñas cosas de la vida. Si eres proclive a la infelicidad. dijo: «Si no vamos en busca de los placeres elevados.» Pero no me esperaba lo que vino a continuación. Cuando me trajo la nota de lo que debía pagar. saber apreciar la música. el arte. la literatura. nos dijo explicándonos con exactitud la forma de llegar hasta allí. ¿Nos puede decir dónde está el restaurante más próximo de la cadena Baskin-Robbins?» «Tienen un Baskin Robbins a pocas manzanas de aquí». Consiste simplemente en disfrutar lo mejor que se nos ofrece en cada momento. Una amiga y yo habíamos ido a Carmel. » De manera que no se olvide de buscar. En el camino paramos en una gasolinera. Luego volvimos a la gasolinera. «pero no dejen el coche en la parte delantera. las obras de teatro. por favor.» La felicidad es más cuestión de estilo que de cantidad. Son conceptos de calidad. lavó los cristales e incluso el techo. lo refinado. nos tendremos que conformar con los rastreros. sino de calidad. y con dinero sólo se compra cantidad.» Pero él me respondió: «El secreto de la felicidad no está en el “más”.» ¡Aquel muchacho era una joya! Entonces le dije: «Vamos hacia Carmel y queremos tomarnos unos batidos de leche. Estábamos asombrados ante aquel cuidadoso servicio y el afán que ponía el muchacho en su trabajo.com 75 . Si eres intratable. Y no se trata de cantidad. con más dinero te convertirás en un desgraciado de lujo. El “más” sólo hace que llegues a tu destino con mayor rapidez. Mortimer Adíer. tener más dinero sólo te permitirá destrozarte a ti mismo con las borracheras. No se puede comprar estilo con dinero. cantando alegremente y silbando sin parar. »Sin embargo. Y ese estilo es arte. con la riqueza serás el terror de la gente. le dije al joven: «Me ha gustado mucho el cuidado con el que nos ha atendido. el dinero sólo proporciona «más». el filósofo. si dominas el arte de la buena vida y de la felicidad. sin considerarlas como seguras y garantizadas. Y si te gusta beber más de la cuenta. a ver la ciudad y hacer algunas compras. La felicidad es un arte que se debe estudiar y practicar.ser feliz. lo incomparable. el tener más dinero te ayudará a alcanzar la felicidad y aumentar tu riqueza interior. California. un joven de unos dieciocho o diecinueve años se acercó solicito y con una gran sonrisa nos preguntó: «¿Puedo ayudarles en algo?» «Sí». El estilo de vivir significa también saber recompensar lo bueno cuando lo descubrimos. pedimos tres batidos. la escultura. pero en lugar de dos. y luego añadió. Más dinero sólo serviría para resaltar las virtudes y defectos que ahora tienes. Voy a contar una anécdota personal que aclarará esta idea.

(Parece que esta cifra da buenos resultados. Y sin embargo. ni tendrás que pensar. no hay propina.» «Espléndido». «le costará dos dólares. Sólo dos dólares.» «No quiero una docena».» Inténtelo.com 76 . Entré en la floristería y le dije a la dependienta: «Déme una rosa de tallo largo. no podía olvidarme de ti y dejarte sin saborear uno de esos batidos. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¿verdad’?) Ya lo ve.» Elegí la rosa con deliberada lentitud y se la ofrecí a mi amiga. Creo que aquél era uno de mis días inspirados. y cuando venga a su mesa dígale con toda confianza: «Aquí tiene cinco dólares.» Se quedó con la boca abierta: «¿Para mí?» «Naturalmente. ¿Se cuidará usted de darnos un buen servicio?» Y Mr. Me indicó que la palabra propina viene de propiciar a los demás para que nos sirvan. la forma de emplearlo.» «No. quiero que mi amiga la lleve mientras hacemos las compras en CarmeL» La florista era de esa clase de personas poco románticas. mi amiga levantó los ojos ilusionada y mirándome dijo: «Jim. Shoaff decía: «El efecto será increíble. ¿cuánto me había costado ese pequeño acto de generosidad? Sólo dos dólares. y me contestó: «Las rosas se venden por docenas.» «Claro. No tendrás que esperar a que te sirvan una segunda taza de café. pero diferente estilo. «no hay nada más triste que una rosa barata. ¿dónde se han metido? » ¿Ha captado el mensaje? El mismo dinero. y le contesté: «Cuando vas a un restaurante y te sirven correctamente. si el servicio es malo. Las personas inteligentes no dejan al azar el recibir un buen servicio. fue su asombrada réplica. Mr. veo que ya han conseguido los batidos. todavía podía ver por el espejo retrovisor su amplia sonrisa mientras de pie en medio del camino nos miraba agradecido. no lo has entendido. Shoaff me enseñó otra más original sobre la propina. Estará pendiente de tu mesa. pero todavía mi mentalidad era de «persona normal». me replicó con altanería. «sí la propina se da para asegurar la rapidez del servicio. me dijo. ¡Se quedó agradablemente impresionada! ¿Y el coste? Dos dólares. Según nos alejábamos. le respondí.» «Bueno». Se aseguran el servicio dando el dinero siempre por adelantado.» «¡Gracias!». «Entonces». das una propina. exclamé. ¿cuándo se debe dar la propina?» Yo sabía hacia donde quería llevarme. Poco después. Después de la forma fantástica con que nos has atendido. y se debe emplear para asegurarnos un rápido servicio.» Además de la lección del cuarto de dólar. seguramente soy la única mujer que lleva una rosa en Carmel hoy. llame al camarero o camarera. Al llegar a Carmel me dirigí a una tienda de flores. y éste es para ti.de nuevo a saludarnos: «Vaya. «me basta con una. La próxima vez que celebre una comida especial en un restaurante. Jim. sino el estilo. lo que importa no es la cantidad de dinero.

la industria sin el arte. ¿qué es la riqueza sin el carácter. conocidos. alguien a quien amar. en su camino ascendente. sería a él a quien llamaría en primer lugar pidiendo ayuda. sin tener en cuenta las cifras de la cuenta corriente del banco. asegúrese. La vida tiene muchos altibajos. Harán más regocijantes los éxitos y menos desoladoras las desgracias. alguien de quien preocuparse.. él se tomarla todo el tiempo necesario. No consienta que nada obstaculice su amor.. Después de todo. pero el más valioso es el del amor. Tiempo. una vida con estilo. Deseo que ustedes también tengan un amigo como éste. No permita que nada se interponga en su camino. recuerde lo siguiente: la vida agradable. Uno de los más importantes factores de una vida equilibrada es tener a alguien a quien amar y que te ame. esfuerzo e imaginación son necesarios de continuo para mantenerlo vigoroso y floreciente. que vivir en una mansión completamente sólo. un estilo de vida que alimenta los deseos de convertirse en una persona de valores profundos y grandes obras. Pregúntenmelo a mí. Si me encerrasen injustamente en una cárcel extranjera. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. un acto. Hace tiempo que se dijo con gran sabiduría: «Hay muchos tesoros. tengo un amigo de ésos. no es una cuestión de cantidad. Lo más valioso de este mundo es tener a alguien a quien cuidar. le sugiero que abandone el trabajo. una búsqueda. Una persona cuidando y preocupándose de otra representa la vida en toda su plenitud. una idea un descubrimiento.com 77 . También tengo amigos casuales. la buena vida. que a veces me dicen: «Hazme una visita cuando vuelvas a los Estados Unidos. Debe cuidar su familia y su amor como si se tratasen de un jardín. de hacer la clase de amigos que le aceptarán también en la desgracia. alguien que conseguiría librarme de una cárcel lejana. es mejor vivir en una tienda de campaña en el desierto compartiendo el amor. un estilo de vida que proporciona una continua alegría de vivir.» En otras palabras. Después del amor. y los amigos los verdaderos amigos. La buena vida emana de un estilo de vida que se desarrolla en su integridad. Así es el verdadero amigo.AMOR Y AMISTAD Vivir una buena vida. Y sé que si el sacarme de la cárcel costase una fortuna. Si su puesto o cargo o el trabajo suponen un obstáculo para el amor. Puede ser esa persona forjada con el material adecuado que posee el estilo y la individualidad de la que se beneficiarán nuestros hijos y los hijos de nuestros hijos. ¿Sabe por que le llamaría a él precisamente? Porque sé que acudiría a mí. Y como la vida no ofrece muchas seguridades. Proteja el amor con toda su alma.» Me imagino que todos tenemos amigos de ese tipo. Para concluir. significa también vivir una vida equilibrada. el negocio sin la satisfacción. la posesión sin el disfrute? Usted puede llegar a ser esa persona que añade cultura y conocimiento a la cultura anterior. la cantidad sin la calidad. es una actitud. Los amigos son esas personas que vienen a ti cuando todos los demás te abandonan. Su valor es incalculable. Y si fuese necesario mucho tiempo. Los amigos son esas maravillosas personas que lo saben todo sobre ti y sin embargo. Yo soy un hombre afortunado. te siguen amando. lo más importante es la amistad. El problema surge cuando confundimos su función en nuestra vida con la verdadera amistad. Ese es un amigo. él la gastaría. yo lo sé bien.

Lo único que vale es la ciencia aplicada. Bajo su efecto. Pero todavía debo compartir con usted una inquietud. EL DÍA EN QUE CAMBIARÁ EL RUMBO DE SU VIDA Hemos hecho un largo camino juntos. aunque a su mujer le gusta la marca de 69 centavos. En este libro he compartido una larga lista de ideas con usted. desde el disgusto. Y sin embargo. Se imagina a su mujer pasando por delante de la estantería de conservas en el supermercado en busca de una lata de judías y sabe lo que va a ocurrir. comprará la COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. de esa manera surgen los sentimientos positivos. pueden desencadenar la más increíble de las actividades. En el sistema de libre empresa se debe actuar para conseguir que las cosas ocurran.com 78 . o varios combinados. ¿Cómo se las va a arreglar para cubrir ese vacío entre conocimiento y acción? ¿Existe un tercer componente capaz de producir la catálisis? Afortunadamente hay uno: los sentimientos. Si asimila toda la información de este libro. incluso podría dar una conferencia sobre los aspectos filosóficos del éxito. la civilización también puede ser definida como el encauzamiento inteligente de las pasiones humanas. el disgusto puede cambiar la vida de una persona. Y sabe que. estrategias que con toda seguridad satisfarán su apetito por la riqueza y la felicidad. Él o ella.Capítulo 11. Uno. cuatro. «Basta ya. están dispuestos a lanzar el reto a la vida misma y piensan: ¡Basta ya! Es lo mismo que me dije yo después de mi humillante experiencia con la niña scout y sus pastelitos de dos dólares. Estoy harto de avergonzarme continuamente y estoy harto de mentir. canalizado correctamente. LOS SENTIMIENTOS Los sentimientos representan nuestra más poderosa fuerza interior. Está harto de su mediocridad. cuando una persona dice: «Ya he tenido bastante: estoy harto. En gran medida. Los sentimientos son el combustible y la mente es el piloto: entre ambos conducen la nave humana hacia el progreso civilizado. una cuya lata vale 69 centavos y la otra que vale 66 centavos. Pero no basta con dominar la teoría y saber cómo se supone que van a funcionar las cosas. podía considerarse experto en los fundamentos de la riqueza y la felicidad. DISGUSTO Normalmente imaginamos que la palabra disgusto no se puede relacionar directamente con una actividad positiva. pena y humillación. ¿Qué sentimientos impulsan a actuar a las personas? Básicamente.» El «compañero» se ha hartado de ser siempre un perdedor. Ya está harto de sus enfermizos sentimientos de miedo. La persona que siente disgusto ha llegado a un punto en el que no hay retorno. Estoy harto de asfixiarme en la ruina. y no dudo que conseguiría impresionar a la audiencia. los seres humanos pueden llegar a realizar las más heroicas —o las más crueles—— acciones. el conocimiento empleado para un fin. Sabe que su mujer elegirá entre dos marcas. No puedo seguir así ni un minuto más.» Sí.

. Naturalmente que sí.de 66. conozco dos COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. todavía está a tiempo.) Seguro que usted posee una poderosa herramienta para facilitar la toma de decisiones. se la han proporcionado los ejercicios para el planteamiento de objetivos. bien meditadas o impulsivas pueden unas veces lanzarnos a la acción y otras paralizarla. No podemos vivir así ni un día más. Cada uno debe enfrentarse a su guerra interior y ordenar sus sentimientos. Sin embargo. esa encrucijada puede ser el punto de partida de dos. Como me dijo un joven empresario después de haber decidido arriesgarlo todo e iniciar un nuevo negocio: «He desistido de librarme de las mariposas que tengo en el estomago *. es un día crucial. nos debemos enfrentar a los contradictorios sentimientos que la toma de decisiones produce. la razón por la que ha comprado la más barata: para ahorrar dos centavos. cada uno con su propio arsenal de razones. Ya solamente le falta decidirse a actuar mostrando el empeño adecuado. Y nuestras decisiones. no hay nada más lamentable que un «manso disgusto». sean valientes o tímidas. DECISIÓN La mayoría de nosotros necesitamos vernos acorralados contra la pared para tomar una decisión. Nos encontramos en una encrucijada. Ahora bien. Nada hay que impulse tanto a cambiar de vida como un profundo sentimiento de disgusto consigo mismo. (Hizo esos ejercicios. La toma de unas decisiones importantes que van a cambiar nuestra vida es comparable a una guerra civil. no se quede parado en la encrucijada.com 79 . Y conoce también demasiado bien.» ¡qué patéticos qué pusilánime! Con ese combustible no se puede propulsar ni siquiera un barquito de juguete en una bañera. tres o cuatro caminos diferentes. porque existen muchas maneras de producirse los deseos.. Y a la inversa. excepto el siguiente: pase lo que pase. Si alguien dice: «Casi estoy ya un poco harto de. Siempre es mejor tomar una decisión equivocada que no decidir nada. No es de extrañar que la toma de decisiones nos ponga un nudo en la garganta nos haga despertarnos en mitad del sueño o nos produzca escalofríos. el día del «estoy harto». Y una vez alcanzado ese punto. No tengo grandes consejos que darle a usted en relación con la toma de decisiones. Ejércitos de sentimientos encontrados. (N. luchan entre sí por obtener la supremacía en nuestra mente. el día del «nunca jamás» el día del «ya basta». » ¡Alégrese! Ése puede ser el día en que su vida -cambie por completo. ¿verdad? Si no los ha hecho. he conseguido que vuelen en formación casi todo el tiempo. derivadas de esta lucha. de cualquier manera. Llámelo como quiera. ¡Dos centavos! Nuestro «compañero» se siente casi enfermo por el disgusto y se dice: «Ya me he hartado de arrodillarme en el polvo por unos pocos centavos.) Los objetivos le permitirán establecer un plan a largo plazo y un plan a corto plazo en su vida. Pero ahora al menos. del R. Tome una decisión.» “Tener mariposas en el estómago” es una expresión utilizada en inglés para significar la sensación de “vacío en el estómago” que acompaña a los sentimientos de temor o ansiedad. DESEO ¿Cómo surge el deseo? Creo que no existe una contestación clara a esta pregunta.

No levante un muro para protegerse de las experiencias de la vida. Se terminó»? ¿No le parece ridícula esa actitud? Naturalmente. no en el exterior. una película. porque lo es. no existe nada capaz de detenerlo. RESOLUCIÓN Resolución es decir: «Lo haré». la lucha contra el enemigo o una experiencia amarga. Cualquier madre del mundo le respondería: «¡Mi hijo va a seguir intentando aprender hasta que consiga andar!» Por eso andamos los hombres. se te ha dado la oportunidad de aprender a andar y no lo has conseguido. el gran estadista británico. mientras busca su punto sensible de deseo bruto. cuando alguien toma la resolución de «conseguirlo o morir en el intento». Una tímida muchacha de las filas del fondo se levantó y expresándose con tranquila emoción. Pero es mi montaña. también evita que nos llegue la luz de nuevas experiencias gratificantes. reuniéndose con celeridad para deliberar y decidir: «Tendremos que dejarle conseguir lo que desea.» En otras palabras. ¿Durante cuánto tiempo debe un niño intentar aprender a andar? ¿Cuánto tiempo se debe conceder a un niño antes. puede ser el que cambie su vida definitivamente. Puede ser una simple canción que nos conmueve el corazón. Como de costumbre. la conversación con un amigo. porque si no alcanzo la cumbre no volveré. La escalaré. El alpinista se dice a si mismo: «Escalaré la montaña.com 80 . de decidir: «Ya basta. el nuevo contacto.aspectos del deseo: 1. Permita que la vida tenga contacto con usted. dijo una vez: «Nada es capaz de resistir a la voluntad del hombre que apuesta hasta su vida por cumplir un propósito. De manera que. El próximo toque. Ese muro. Puede ser una conferencia inolvidable. el deseo puede ser estimulado o impulsado por causas exteriores. Benjamin Disraeli. el camino largo y de gran pendiente. por la determinación de las madres. Y les propuse la siguiente cuestión: «¿Cuál es el significado de “resolución”?» Varios jóvenes levantaron la mano y me dieron definiciones bastante buenas. a la Fortuna y a la Circunstancia. También un libro como éste puede disparar el mecanismo interior para que algunas personas se digan: «Lo quiero hacer ahora». Estas dos palabras son las más potentes del lenguaje. estaba dando yo unas charlas sobre el éxito a un grupo de jóvenes brillantes de un colegio. Casi todas las cosas pueden generar un deseo. California. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.» ¡Eso es efectivamente! Es la mejor definición que he oído: prometerse a sí mismo no desistir jamás. demasiado difícil. «Lo haré». que quizá nos resguarda de desengaños. Pero la última fue la mejor. Piense en ello. 2. acepte en su vida toda experiencia positiva. Está dispuesto a alcanzar su meta o a morir en el empeño-» La mejor definición que he escuchado sobre la «resolución» la oí de boca de una estudiante de Foster City. el deseo surge en nuestro interior. Pronto me veréis saludaros desde la cima o nunca más sabréis de mí. dijo: «Yo creo que resolución significa prometerse a sí mismo no desistir jamás. Es una cuestión de edad y de preparación o cultura.» ¿Quién intentará argumentar ante tal resolución? Confrontados con tan férrea determinación puedo imaginarme al Tiempo. todo roca. Me han dicho que es muy alta.

o descubrir los profundos misterios de España? ¿Por qué no puedo disfrutar de una agradable comida en uno de esos encantadores restaurantes de los Campos Elíseos de París? ¿Por qué no yo? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. hay cuatro preguntas que deseo medite con atención. es otra pregunta: «¿Por qué no?» ¿Qué otra cosa puedo hacer con mí vida? ¿Por qué no comprobar hasta dónde puedo llegar? ¿Por qué no comprobar cuánto puedo ganar o leer o dar? ¿Por que no comprobar lo que puedo llegar a ser. son el inicio del autoengaño. tendrá que vivir en este mundo hasta que se vaya.com 81 . ACCIÓN El conocimiento impulsado por el sentimiento produce la acción. ni con acción. no sirve para nada» ¡qué gran verdad! No tengo nada en contra del empleo de las frases de afirmación.Es muy simple: «¿Por que no yo?» Algunas personas han conseguido cosas increíbles con medios y conocimientos muy limitados.no vivir con estilo y elegancia? La tercera pregunta va más allá. Y nada es peor que engañarse a sí mismo. Acción. si no van seguidas de la acción adecuada.Y ésta es una de las preguntas más importantes. y. que intentan triunfar en todo. les ofrece su recompensa. ¿Por qué levantarme tan temprano9 ¿Por qué trabajar tan duro’? ¿Por qué leer tantos libros? ¿Por qué hacer tantas amistades? ¿Por qué irme tan lejos? ¿Por que ganar tanto? ¿Por qué dar tanto? La mejor respuesta a «¿por qué debo intentarlo?». Repetidas para apoyar un plan disciplinado. Si usted se pregunta: «Cuánto tiempo voy a seguir trabajando para convertir mis sueños en realidad?». sin obras. o cuánto puedo crecer? ¿Por qué no? Después de todo. porque hoy en día mucha gente está convencida de alcanzar el éxito sólo con palabras. Algunas personas se las arreglan tan bien. Mientras esté aquí.Se puede sacar una gran lección de todo esto. ¿por qué. las frases de afirmación pueden ayudar a producir maravillosos resultados. Es como el vendedor que sale pletórico de una reunión de ventas diciéndose: «Voy a ser el mejor vendedor del mercado». La primera es: «¿Por qué debo intentarlo?» Los niños preguntan a menudo el porqué de las cosas. La acción es la última parte de la fórmula. «La fe. entre la fe y la locura sólo hay una finísima línea de separación. El mundo entero observa con adoración a los que hacen cosas. pero luego no respalda sus palabras ni con ideas ordenadas. Y quiero recalcar la importancia y necesidad de la acción. Sin embargo. Sería igual que mirar hacia el oeste para intentar ver la salida del sol. En eso consiste la resolución. Sólo la acción puede originar una reacción. le sugiero que la respuesta sea: «Tanto tiempo como haga falta». agradecido por las oleadas de actividad productiva que generan. CUATRO PREGUNTAS Al acercarnos al final de este viaje que hemos realizado juntos. Es el factor que asegura el resultado. Esas frases afirmativas.¿Y por qué no yo? Por qué no puedo admirar la bruma matutina en las islas Hébridas? ¿Por qué me va a estar prohibido impregnarme de historia en la Torre de Londres. Más aún: sólo una acción positiva puede generar una reacción positiva. de la palabra fortalecedora de la voluntad como herramienta para generar la acción.

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. o contemplar a Mona Lisa en el Louvre. la tierra y el milagro de las semillas y de las estaciones.No hay nada más delicioso que un paseo por la Sala de los Espejos del palacio de Versalles.» El jardinero entendió lo que quería decirle. le propongo la última pregunta: «¿Por qué no ahora?» ¿Por qué posponer ese futuro mejor. Pero también sé que todos necesitamos el sustento espiritual. y le respondió: «Tienes razón. la lluvia. Si no hubiese sido por el sol. ¿Por qué no voy a navegar en una goleta por el mar Caribe? ¿Por qué no voy a ir de compras por la Quinta Avenida de Nueva York. ya que su fama se habia extendido en muchos kilómetros a la redonda. Cierto día apareció por allí un ermitaño. y degustar un asado de oca sobre lecho de pastel de manzana en el restaurante Luchow? ¿Por qué no voy a disfrutar todo lo que ofrece la vida. el Señor te ha bendecido con un jardín verdaderamente hermoso. pida ayuda al Señor. inicie un nuevo estilo de vivir con más amor y generosidad. El ermitaño quería asegurarse de que el jardinero no había olvidado al Creador de todo.» A usted y a mí se nos ha concedido la gracia de la vida. ermitaño. Hay una historia que cuenta la aventura de un hombre que convirtió un desierto de rocas en un hermoso jardín lleno de flores tras dos años de duro trabajo. cuando todas esas maravillas aguardan impacientes una orden suya? Empiece hoy. ya sé que nuestro éxito futuro dependerá sólo de nosotros. no existiría este jardín. amigo mío. el Plaza. invite a comer a un millonario. Cómprese unos buenos libros. elabore un plan detallado de objetivos. Empiece a actuar hoy. especialmente cuando nuestra fuerza de voluntad flaquea ante las adversidades.com 82 . o vivir en el Waldorf Astoria. Había oído hablar del jardín. sabiendo que ése es el premio al esfuerzo disciplinado y constante? ¿Por qué no yo? Y en este momento. haga un esfuerzo más para aumentar la confianza en sí mismo. y le dijo: «Jardinero. Si. busque nuevas formas de aumentar su productividad. cuando el Señor se ocupaba de él. Pero tenias que haber visto este lugar hace dos años. o el Carlisle. pero nos toca a nosotros decidir sí vamos a utilizar las leyes de Dios para crear y prosperar. Por último.

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