SIETE ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR RIQUEZA Y FELICIDAD

Jim Rohn

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com

1

ÍNDICE
EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA............................................................1 Capítulo 1. LAS CINCO PALABRAS CLAVE.......................................................................4 Fundamentos .................................................................................................................................... 4 MEDIA DOCENA DE COSAS................................................................................................... 4 Riqueza............................................................................................................................................. 5 Felicidad........................................................................................................................................... 5 Disciplina ......................................................................................................................................... 6 CONTRA EL AUTOENGAÑO, ACCION ................................................................................. 8 Éxito ............................................................................................................................................... 10 PRIMERA ESTRATEGIA...................................................................................................11 LIBERE LA FUERZA DE LOS OBJETIVOS ......................................................................11 Capítulo 2. OBJETIVOS: LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS ......................................11 EL PODER DE LAS ILUSIONES ............................................................................................ 11 EL PODER DE LOS OBJETIVOS BIEN DEFINIDOS ........................................................... 12 Razones .................................................................................................................................. 12 CUATRO GRANDES MOTIVACIONES.................................................................................... 13 EL RECONOCIMIENTO.......................................................................................................... 13 LA SENSACIÓN DE VICTORIA ............................................................................................ 14 LA FAMILIA............................................................................................................................. 14 LA GENEROSIDAD................................................................................................................. 14 RAZONES PROSAICAS .............................................................................................................. 15 Capítulo 3. OBJETIVOS: CÓMO ESTABLECERLOS .......................................................17 OBJETIVOS A LARGO PLAZO.................................................................................................. 17 OBJETIVOS A CORTO PLAZO .................................................................................................. 19 Fuera la pasividad ...................................................................................................................... 19 Capítulo 4. OBJETIVOS: CÓMO BENEFICIARSE DE ELLOS..........................................21 El verdadero fin de los objetivos.................................................................................................... 21 No se sobrecargue .......................................................................................................................... 22 Pedir ............................................................................................................................................... 23 Considere dos ideas más acerca del pedir.................................................................................. 24 Planteamiento de objetivos y administración del tiempo........................................................... 24 Prioridades ............................................................................................................................. 24 LO PRINCIPAL Y LO SECUNDARIO ...................................................................................... 25 Concentración ............................................................................................................................ 25 Una dosis de realismo ................................................................................................................ 26 SEGUNDA ESTRATEGIA .................................................................................................27 BUSQUE LA SABIDURÍA ..................................................................................................27 Capítulo 5. EL SENDERO DE LA SABIDURÍA..................................................................27 Atrapar los tesoros del conocimiento............................................................................................. 27 Como obtener la sabiduría ............................................................................................................. 28 REFLEXIÓN PERSONAL........................................................................................................ 28 APRENDER DE LOS DEMÁS................................................................................................. 30 Libros y casetes...................................................................................................................... 30 Recuerde: Eres lo que lees. .................................................................................................... 32 Escuchar ................................................................................................................................. 32 Observar ................................................................................................................................. 33 INVERTIR EN EL FUTURO........................................................................................................ 33 TERCERA ESTRATEGIA ..................................................................................................35 APRENDA A CAMBIAR.....................................................................................................35 COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 2

Capítulo 6. EL MILAGRO DEL DESARROLLO PERSONAL.............................................35 VALOR.......................................................................................................................................... 35 LAS ESTACIONES DE LA VIDA ............................................................................................... 38 INVIERNO: TIEMPO DE FORTALECERSE ......................................................................... 38 PRIMAVERA: TIEMPO PARA SACAR VENTAJA .............................................................. 39 VERANO: TIEMPO DE VIGILAR Y CUIDAR ...................................................................... 39 OTOÑO: TIEMPO DE ACEPTAR RESPONSABILIDADES................................................. 39 AUTOLIMITACIONES ................................................................................................................ 41 CÓMO CAMBIAR ........................................................................................................................ 43 Los TRES CAMPOS DE DESARROLLO PERSONAL .......................................................... 43 Perfeccionamiento espiritual.................................................................................................. 43 Perfeccionamiento físico........................................................................................................ 44 Perfeccionamiento mental...................................................................................................... 44 UN CAMINO FÁCIL HACIA LA DISCIPLINA......................................................................... 45 AUTOMOTIVACIÓN................................................................................................................... 45 CUARTA ESTRATEGIA ....................................................................................................47 CONTROLE SUS FINANZAS............................................................................................47 Capítulo 7. CÓMO ALCANZAR LA INDEPENDENCIA FINANCIERA...............................47 DIVISIÓN DEL PASTEL FINANCIERO .................................................................................... 48 IMPUESTOS ............................................................................................................................. 49 LA NORMA DEL 70/30 ........................................................................................................... 50 Caridad ................................................................................................................................... 51 Inversión................................................................................................................................. 51 Ahorro .................................................................................................................................... 52 ECONOMÍA PARA NIÑOS ..................................................................................................... 52 CORRECCIONES A MITAD DE CAMINO................................................................................ 55 BALANCE DE SITUACIÓN........................................................................................................ 56 ACTITUD ANTE LA RIQUEZA Y LA FELICIDAD ................................................................. 57 QUINTA ESTRATEGIA......................................................................................................58 DOMINE EL TIEMPO ........................................................................................................58 Capítulo 8. CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO INTELIGENTEMENTE...........................58 CUATRO ACTITUDES ANTE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO ................................. 58 EL DESPREOCUPADO............................................................................................................ 59 EL TRABAJADOR «EN HORAS DE OFICINA»................................................................... 59 EL ADICTO AL TRABAJO ..................................................................................................... 60 El.. ADMINISTRADOR INTELIGENTE DEL TIEMPO........................................................ 60 EL DOMINIO DEL TIEMPO ....................................................................................................... 61 EL CONOCIMIENTO DE SÍ .................................................................................................... 62 ORGANIZACIÓN Y AHORRO DE TIEMPO ......................................................................... 63 HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS ........................................................................... 64 CUATRO FORMAS DE PENSAR SOBRE EL PAPEL .............................................................. 64 EL DIARIO................................................................................................................................ 65 EL CUADERNO DE PROYECTOS......................................................................................... 65 LA AGENDA ............................................................................................................................ 66 EL PLAN DE JUEGO ............................................................................................................... 66 Cómo preparar un plan de juego .................................................................................................... 67 SEXTA ESTRATEGIA .......................................................................................................68 RODÉESE DE TRIUNFADORES ......................................................................................68 Capítulo 9. EL PRINCIPIO DE ASOCIACIÓN ...................................................................68 RUPTURA DE RELACIONES..................................................................................................... 69 AMPLIACIÓN DE RELACIONES .............................................................................................. 70 SÉPTIMA ESTRATEGIA ...................................................................................................72 COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 3

APRENDA EL ARTE DE VIVIR BIEN ................................................................................72 Capítulo 10. EL SENDERO HACIA UNA VIDA MÁS RICA ...............................................72 EL MISMO DINERO, PERO DISTINTA FORMA DE VIVIR................................................... 73 AMOR Y AMISTAD .................................................................................................................... 77 Capítulo 11. EL DÍA EN QUE CAMBIARÁ EL RUMBO DE SU VIDA................................78 LOS SENTIMIENTOS .................................................................................................................. 78 DISGUSTO................................................................................................................................ 78 DECISIÓN ................................................................................................................................. 79 DESEO....................................................................................................................................... 79 RESOLUCIÓN .......................................................................................................................... 80 ACCIÓN ........................................................................................................................................ 81 CUATRO PREGUNTAS............................................................................................................... 81

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com

4

uno de los mayores de entre los muchos que cometí en aquellos años mozos.com 1 . que. después de todo. En aquellos momentos no podía imaginarme lo que tal acontecimiento iba a significar para mi futuro. Después de terminar el bachillerato pasé a la universidad. y como todo marido típico. la nación más rica de la Tierra. imaginándome que no sería difícil encontrar trabajo. pero lo más preocupante fue caer en la cuenta de que gradualmente me había conformado con aceptar pasivamente mi poca fortuna. y quise hacer un balance de mis progresos. En un momento de total sinceridad tuve que reconocer que.. Sin embargo. Cuando salí del hogar confiaba plenamente en conseguir el «sueño americano». Sin embargo.. yo tenía ambición. llevaba trabajando más de seis. Para entonces ya era padre y me sentía amarrado por las responsabilidades cada vez mayores de una familia siempre en crecimiento. ¡El éxito estaba asegurado! Al menos. yo estaba impaciente por trabajar y ganar dinero. Con eso no cubría mis grandes promesas. a pesar de trabajar muchísimo. Esta revelación me sorprendió fuertemente porque había sido educado en la creencia de que la recompensa se concede sólo a aquellos que se ganan el pan con el sudor de su frente. Mi infancia y juventud fueron maravillosas. La idea me aterró. tenía muchas preguntas que hacerme. No quería aceptar un futuro tan negro. llevaba camino de llegar a los sesenta años en la misma situación de otras muchas personas que veía a mi alrededor arruinados y necesitados de ayuda. estaba tan claro como la luz del día. lo que resultó ser completamente cierto.EL DÍA EN QUE CAMBIÓ EL RUMBO DE MI VIDA Poco después de cumplir veinticinco años me encontré un día con un hombre llamado Earl Shoaff. Conseguir un empleo era bastante sencillo (todavía me faltaba comprender la diferencia que existe entre ganarse la vida y vivir la vida). con toda claridad la urgencia de cambiar algo en mi vida.. y lo dejé. Poco después de empezar a trabajar me casé. ¿Qué debía hacer? ¿Cómo podía cambiar el rumbo de mi vida? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Hasta entonces mi vida había sido tan anodina como la de esa gran mayoría de personas que arrastran una existencia gris sin éxito ni felicidad. en lugar de hacer progresos.. y fui creciendo en los encantadores parajes plagados de pueblitos donde se desparraman las granjas de¡ suroeste de Idaho. Pero entonces. Mi salario semanal ascendía a cincuenta y seis dólares. Cuando cumplí los veinticinco años. En mi corazón albergaba la inquietante sospecha de que las cosas no iban del todo bien. eso pensaba yo.. Éste fue un gran error. pensaba interiormente. y pocas respuestas. pero al finalizar el primer año decidí que ya había aprendido lo suficiente. las cosas no se desarrollaron completamente como yo suponía. Veía. pero ¿cómo? Es posible que trabajar mucho no sea la panacea. hice a mi esposa un montón de promesas sobre el maravilloso futuro que nos aguardaba «a ciencia cierta» a la vuelta de la esquina. ni tampoco la serie de facturas que se iban acumulando sobre nuestra raquítica mesa de cocina. deseaba el éxito con toda mi juvenil sinceridad y trabajaba mucho.. Aun así. cada día que pasaba mi situación financiera era más endeble. no podía aceptarlo al menos en este país. a unos pasos de las riberas de¡ Snake River.

mi papel no era perderlos. amasé una fortuna. me parecía casi Imposible reiniciar los estudios universitarios. Esta pérdida me conmocionó de tal manera que estuve enfermo durante dos semanas. Mr. Los años siguientes incorporé sus ideas a mi vida. y prosperé. lo cierto es que mi buena suerte se inició cuando me encontré con un hombre. Lo más valioso era todo lo que había aprendido gracias a él sobre la filosofía de la vida y los principios básicos para vivir con éxito: cómo ser rico.. Al finalizar la conferencia me hizo falta todo mi valor para decidirme a ir a verle. Le vi por primera vez durante unos cursillos sobre ventas donde él dirigía unas conferencias. a pesar de mi nerviosismo. «quizá lo haya encontrado algún pobre desgraciado que lo necesitaba. un día la fortuna se cruzó en mi camino.Más de una vez pensé en volver a la universidad Para solicitar empleo. Para mí. Pero con una familia a mis espaldas. realmente. Me trataba como a un hijo y se pasaba horas enteras explicándome su personal concepto filosófico de la vida. (Debo reconocer que entonces la caridad no era uno de mis puntos fuertes. Me di cuenta de que su mejor don no había sido el empleo que me había proporcionado. ¡Por un billete de diez dólares! Uno de mis amigos intentó consolarme. Más aún. ¡La posibilidad era enormemente tentadora! Pero no disponía de capital necesario. Sin embargo. Durante los cinco años siguientes. una pista para cambiar mi vida hacia otra mejor. Mr. No puedo recordar lo que dijo aquella tarde y que tanto me cautivó. conceptos que yo intento ahora resumir en Siete estrategias para alcanzar riqueza y felicidad. cómo ser feliz. y sin ningún preaviso. Por lo tanto. Después de superar el dolor por la pérdida de¡ maestro quise tomarme cierto tiempo para examinar el impacto que había tenido sobre mi vida. inmediatos y palpablemente perceptibles.com 2 . una persona muy especial llamada Earl Shoaff.) Esa era mi situación a los veinticinco años: muy por debajo de mis ilusiones y sir. Unos meses más tarde me contrató para trabajar en su organización comercial. sólo puedo decir * que me sentía capaz de hacer cualquier cosa por parecerme a él. «Mira Jim». Shoaff me enseñó muchas cosas sobre la vida. esto es uno de los mayores enigmas de la vida. Pero. En realidad. Shoaff murió a la edad de cuarenta y nueve años. La respuesta fue entusiasta y los resultados. pensé en dedicarme a los negocios. Se mostró amable y generoso y al final congeniamos muy bien. De todas maneras.. el dinero era uno de mis graves problemas: siempre quedaban demasiados días del mes cuando ya no me quedaba dinero (¿nunca te ha ocurrido lo mismo?) Un día se me perdieron diez dólares. En aquellos días quien necesitaba encontrar diez dólares era yo. me dijo. un año de estudios universitarios no sirve para mucho. ni tampoco la posibilidad de pasar de simple vendedor a vicepresidente ejecutivo de su empresa. Pero la experiencia más gratificante me la dio el compartir esas ideas con mis socios y con mis empleados. ¿Por qué apareció en aquel momento de mi vida? ¿Por qué suceden las cosas cuando suceden? No lo sé. Luego un día. debió percibir mi deseo por triunfar.» Créanme que esta idea no me sirvió de alivio. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.

no un seguidor a ciegas.Aunque me considero hombre de negocios más que escritor o conferenciante. Lea las páginas que siguen con mentalidad abierta. No tiene por qué creer en todo lo que le dicen.com 3 . que pueden modificar el futuro en la vida de las personas. Si le parece que lo encuentra acertado. lo que no le parezca aprovechable deséchelo. Recuerde: en todo lo que haga. me he sentido tentado por el reto de comunicar a los demás simple y claramente esas ideas. intente ser un discípulo. Cuando lea este libro imagínese que está de compras: tome y aproveche sólo aquellas ideas que le interesen. Pero permítase a sí mismo una oportunidad. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. pruebe hacerlo.

no valen las respuestas exóticas. Si busca un éxito «fundamental». es la siguiente: ¿Cuáles son las seis cosas que pueden modificar con mayor intensidad el resultado? No importa si se trata de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. debe concentrarse en media docena de cosas: el suelo. una obra. y aplicar esa «media docena de cosas». Todos los elementos son de igual importancia. especialmente en el sur de California. Mr. es primordial llegar a un acuerdo sobre el significado de cada una de ellas. A pesar de todos los rumores en contra. Ambas son también el resultado natural aplicar consecuentemente los fundamentos de la felicidad y la riqueza a la vida. es como si alguien se vanagloriase de fabricar nuevas antigüedades. El éxito no es más que el resultado natural de aplicar consecuentemente los fundamentos del éxito en la vida. Por lo tanto. me dijo una vez: «Jim. los abonos y el cuidado de las plantas. la base y la realidad de donde emana todo lo demás. el agua. un éxito construido sobre bases sólidas.» «Media docena de cosas». las semillas. para entenderlo y poder conseguir el máximo provecho de su contenido. Tomemos la palabra «fundamentos» e intentemos aplicarla al concepto de éxito. o nuestro éxito personal o el de nuestra empresa.. Yo los defino como aquellos principios básicos con arreglo a los cuales se realiza una tarea. ni tampoco es algo mágico o misterioso. Por ejemplo. De manera que una buena pregunta que siempre debemos hacernos antes de emprender un nuevo proyecto o plantearnos unos objetivos novedosos. Los fundamentos constituyen el principio. un acto. ¡una idea clave! Tanto si luchamos por mejorar nuestra salud. Fundamentos Vamos a analizar en primer lugar la palabra «fundamentos». La clave consiste en aferrarnos a los fundamentos. donde yo vivo. LAS CINCO PALABRAS CLAVE Todas las ideas de este libro tienen su origen en un conjunto de palabras clave. el sol. Suena sospechoso ¿no es verdad? Los principios fundamentales son inmutables. un éxito duradero. Hablar de «nuevos» fundamentos supone una contradicción. Es también válido para la felicidad y la riqueza.Capítulo 1. una cosa muy simple. la diferencia entre el éxito y el fracaso depende sólo del grado en que consigamos descubrir. créanme. estudiar. No cae del cielo. MEDIA DOCENA DE COSAS Mi maestro. siempre hay media docena de cosas que en un momento pueden suponer el 80 % de la diferencia. Y pueden creerme cuando digo que últimamente se están ofreciendo muchísimas respuestas exóticas. para que un granjero pueda recoger una cosecha espléndida en otoño. porque sólo si se dan en su totalidad conseguirá el agricultor una buena cosecha. Shoaff. o la riqueza.. el éxito es un proceso. Son idénticos desde los tiempos bíblicos y continuarán siéndolo hasta el fin del mundo.com 4 .

rico en amigos. Para cierta persona. Para otro. más útiles le serán la ideas expuestas en este libro. La comprensión y aplicación de este sencillo principio es el primer paso inteligente para lograr sus sueños y objetivos. para nuestros propósitos. capacidad y magnanimidad! ¡Sin duda. Felicidad La felicidad es cosa que todo el mundo persigue. y gozar de la oportunidad de crear y compartir. Se da tanto en el placer de descubrir como en la alegría de saber. a menudo se entiende de muy variadas formas. vamos a centrarnos en la riqueza que proporciona independencia económica: La riqueza que proviene de la conversión del esfuerzo y del espíritu emprendedor en dinero y capital. poder. Se puede ser rico en experiencia. rico en cultura. los sonidos y la armonía de vivir. deporte o negocios. De esa diversidad de conceptos surge la creatividad que nos ayuda a encontrar nuestro propio camino para abrirnos paso hacia una vida plena. cuánto mejor definidos tenga sus conceptos sobre la riqueza material. rico en vida familiar. a veces. Para otros en fin. su significado está en la oportunidad de desarrollar su propia personalidad y alcanzar el éxito. en este libro. aunque estoy seguro de que nuestra ilusión básica es la misma: sentirnos libres de las estrecheces económicas. riqueza puede significar el tener suficiente dinero para hacer todo lo que desee. libertad ante la continua exigencia de obligaciones. ¡Es que se trata de una palabra muy excitante! ¡Suena a éxito. Esto no es nada raro. lo que cuenta son esa media docena de cosas fundamentales. La mayoría de la gente que no se ha preocupado ni empleado su tiempo en pensar sobre este asunto. Sin embargo. considera que la riqueza se engloba simplemente en una palabra: «millonario».com 5 . Tal como podrá comprobar dentro de poco. libertad. matemáticas o físicas. porque cada uno enfoca la riqueza desde su propia perspectiva. la palabra riqueza se aplica también a otros conceptos diferentes de los económicos. también conceptos conflictivos. o de conocer. Riqueza La segunda palabra a definir es «riqueza». ser millonario no es una idea rechazable! Sin embargo. ¿Qué significa la riqueza para usted? ¿Cuánto dinero le haría falta para considerarse financieramente libre? No se trata de preguntas inútiles. al igual que la riqueza. Es la alegría que generalmente acompaña a toda actividad positiva.bellas artes o música. tener libertad de elección. De todas maneras. La cantidad concreta que cada uno necesita para sentirse rico diferirá mucho de unos a otros. placeres. Riqueza es una palabra muy controvertida porque inspira en la mente gran variedad de imágenes y. influencia. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. rico en amor. Acompaña a menudo a aquellos que son plenamente conscientes de los colores. puede consistir en estar libre de deudas.

dando y recibiendo. una forma de pensar. la mayoría de nosotros pensamos en la felicidad como algo perdido en el pasado. La felicidad es disfrutar de la vida y rodearnos de personas con sentido común. Pertenece a los que mantienen bajo control a sus circunstancias y a sus emociones. *¿Sorprendidos? En ese caso será conveniente tomarnos algún tiempo para definir lo que queremos significar con disciplina. es algo esquiva. la avaricia. Es la capacidad para disfrutar tanto de la armonía como de la comida. la envidia. al cosechar y al repartir. Es amor en ejercicio. incluyendo también las tareas ingratas. Los que sienten la verdadera felicidad. ese también un método. como todas las cosas buenas. Es una amplia variedad de experiencias y recuerdos que se convierten en inapreciables valores a la hora de gastar o de invertir. La felicidad se arrima a los que amplían sus horizontes y sus experiencias. De todos modos. ) Pocos son capaces de comprender que la felicidad sólo se puede sentir en el presente. los resentimientos. la mayoría de la gente lo rechaza como si les trajese a la mente imágenes de un rudo sargento del ejército o de un severo maestro enarbolando la palmeta. La felicidad consiste en valorar y apreciar lo que tenemos. La felicidad es una actividad con un propósito. ¿cómo se captura al ave fénix de la felicidad? Aunque parezca mentira. La felicidad consiste en la habilidad para reaccionar receptiva y forzosamente ante lo que la vida nos ofrece.. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Y. sin embargo. cuando tratamos de analizar este concepto. de las que muy pocos nos libramos. a menudo son conscientes del poder tremendamente positivo de la vida y del amor. la baja estima personal. puedo asegurar que el perfeccionamiento de la disciplina les proporcionará la llave para alcanzar todos sus sueños y aspiraciones. La felicidad reside en los hogares de los que tienen capacidad para soportar los fracasos sin perder su sensación general de satisfacción. o como la cima que alcanzaremos en un distante futuro (seré feliz tan pronto como . Entonces. La felicidad es también sentirse libre de las nefastas secuelas del miedo. Pero la felicidad es algo más que una sensación general. Sin embargo. Es la satisfacción por la labor diaria. actividades y modos de vivir. como la preocupación.. comprendiendo bien y aplicando un concepto que raras veces asociamos con la felicidad: la disciplina.com 6 . de las ideas como del pan. que organiza todos los sentimientos. Disciplina La disciplina es el componente más crítico de la fórmula para buscar la riqueza y la felicidad. pero yo afirmo que alcanzarla no es imposible.Y también es el gozo de los que se marcan una meta en la vida y la alcanzan con maestría. Y la felicidad. los prejuicios y el odio. Es también la consciencia de lo obvio y el temor por lo misterioso. Se consigue de ambas maneras. es una manera de interpretar el mundo y sus acontecimientos. En otras palabras.

se ha retrasado en cuatro llamadas. hoy.. hoy... El fracaso se produce cada vez que no pensamos.. Pero sume esos días hasta completar un año y sume esos años hasta completar toda una vida y quizá comprenda ahora que la repetición de los pequeños fracasos diarios pueden fácilmente convertir toda su vida en un colosal desastre. La disciplina es la llave maestra. Si su plan financiero exigía ahorrar diez dólares y no ha ahorrado ninguno. y pronto verá acumularse los frutos de su diligencia a lo largo del año. Comience por preguntarse a sí mismo: «¿Qué es lo que quiero conseguir en esta vida?» «¿Qué debo cambiar en mi vida para conseguir esos objetivos?» En segundo lugar interpélese a sí mismo con toda sinceridad: «¿Estoy dispuesto a realizar el esfuerzo requerido?» Si la res puesta es «sí». ha adelantado cinco llamadas. de la cultura y de la perfección. o simplemente continuar.com 7 . La disciplina es la base. necesita elevarse contra el viento. hoy. Si ha hecho un plan para realizar diez llamadas y supera su cuota hasta llegar a quince. muchos no asocian la falta de disciplina con la falta de éxito.. Al fin y al cabo.. El fracaso raramente es el resultado de algún acontecimiento aislado. la que abre las puertas de' la riqueza y de la felicidad. y finalmente a lo largo de. más bien. hoy. Actúe de igual manera con su correspondencia y con su plan de ahorro.. satisfacción y triunfo que de ellas se derivan. se trata de «sólo» un día. La actitud más peligrosa es analizar el día malgastado y concluir que nada grave ha ocurrido.. de que todas las cosas buenas las realizan los que están dispuestos a nadar contra la corriente.. la magia que convierte una necesidad financiera en la creación de una inspirada obra de arte. pero a la inversa. o la ejecución de la hipoteca de una casa.. en definitiva.La disciplina es el puente de unión entre la idea y el resultado.. hoy... Si se compromete a realizar cinco llamadas por teléfono y sólo hace una. aprender. hoy.. La falta de disciplina conduce inevitablemente al fracaso. los fracasos no ocurren así. lleva una desventaja de diez dólares. El éxito sigue el mismo camino.. de la autoestima y de la realización personal. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. la bancarrota de una empresa. lleva un retraso de siete cartas. ¿Qué es lo que hace falta para conseguir una buena disciplina? En primer lugar que sea consciente de la importancia de la disciplina en la propia vida. y también la de las sensaciones de orgullo. hoy. los cimientos sobre los que se construyen los éxitos.. Sin embargo. preocuparse. Todavía. suele ser la consecuencia de una larga serie de pequeños fracasos acumulados que tienen lugar por falta de la disciplina necesaria.. toda su vida. Mucha gente tiene la idea de¡ fracaso como si se tratase de un único acontecimiento terrible. consecuentemente.. de que deambular por la vida sin rumbo fijo sólo conduce a la amargura y al desengaño.: actuar. La disciplina la comprenden bien los que son conscientes de que un aparato. el pegamento que une la inspiración con la realización. Si su objetivo exige que hoy escriba diez cartas y sólo escribe tres. curiosamente... para poder volar. subir. debe proponerse con firmeza mantener su disciplina durante un largo período de tiempo con inteligencia. esforzarse. con deliberación.

. que se anima con el éxito y se niega a aceptar el fracaso. Con ese principio. lo haría.. Pero a usted y a mí se nos ha concedido la facultad de elegir realizar el esfuerzo y alcanzar las cotas más altas que podamos. cumplida.Sus buenos propósitos serán puestos a prueba cuando surja alguna circunstancia que pueda interferir en el mantenimiento de su disciplina.. ¡usted puede empezar. que mejora la salud y frena la enfermedad. Se puede hacer paulatinamente. Someterse a una disciplina es un proceso que puede iniciar cualquiera. La disciplina atrae las buenas oportunidades.. Disciplina es ese raro proceso donde se combinan la actividad y la inteligencia para aplacar la ira.com 8 . Si quiero puedo»... ... donde todo es un continuo esfuerzo. pero lo más importante será lo que la disciplina hará de usted: le convertirá en un ser satisfecho de sí mismo. ¿Hasta dónde crecerá un árbol? Lucha contra la poderosa fuerza de la gravedad y continúa progresando hacia la luz del sol para llegar tan alto como sea posible. que desarrolla acciones positivas y controla los pensamientos depresivos. CONTRA EL AUTOENGAÑO. la disciplina le proporcionará muchas cosas. como si se tratase de un barco que cambia de rumbo en medio del océano para dirigirse a un nuevo destino. repitiendo verbalmente y afirmándose en lo que uno desea conseguir. Según mi experiencia. Y la agradable sensación que le produce ese vibrante sentimiento de autoestima que nace al iniciar una nueva disciplina es casi una sensación mayor que la satisfacción por la tarea. podría. Me opongo completamente a esa manera de pensar. ACCION En los últimos años se han publicado varios libros que preconizan la idea de que. Aprenda a mantener firme su propósito. Y de aquí en adelante.. Consideran esa necesidad de cumplir algo como un ejercicio neurótico y artificial. cuando tenga que actuar contra viento y marea. aparentemente poco importante.. De manera que inicie ese nuevo proceso y empiece con poco. Las mejores oportunidades siempre las aprovechan los que han desarrollado sus facultades y tienen ambición para actuar. la disciplina. La novedad más excitante es que. el límite está en las estrellas. Algunos creen que la disciplina es algo antinatural bastante hacemos con vivir. Es verdad que el esfuerzo del árbol no es un acto consciente: los árboles no tienen cerebro. Incluso el sometimiento a una pequeña disciplina puede tener un efecto increíble sobre su actitud. el éxito se producirá milagrosamente. paso a paso... aprenderá cómo se siente uno al ser disciplinado. dar fuerza a la cortesía. esas afirmaciones no respaldadas por la disciplina necesaria para actuar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Una nueva disciplina transforma inmediatamente el sentido de su vida. hoy mismo! No diga: «Si pudiera. Ciertamente. Por el contrario debe decir: «Si quisiera. Y los que mediante la disciplina y el compromiso personal se fijan las metas más al tas disfrutarán de unas oportunidades que permanecerán ocultas para siempre a los espíritus tímidos. Pero la realidad nos demuestra que la disciplina coopera con la naturaleza.

. y al igual que los narcóticos nos adormecen en un estado de complacencia. son ambos víctimas de las falsas esperanzas creadas por esas afirmaciones. Encienda sus cohetes de propulsión. ¿Qué puede perder. Es un nuevo día. Calcule cuánta actividad puede dedicar a ese nuevo propósito para una vida mejor. ¿Por qué la gente dice una cosa y actúa en directa contradicción con lo que afirma? El hombre que sueña con la riqueza.. Empiece a escribir esa carta tanto tiempo aplazada. ¿Dice que no puede? Entonces.. y la mujer que desea la felicidad pero alberga ideas y realiza actos que le conducen a una inevitable desesperación. • • • • • • Empiece a limpiar y ordenar el cajón de su recientemente trasladada mesa de despacho. Empiece a escuchar casetes sobre motivación .. La clave está en dar el primer paso. para tener una vida próspera. produce en los hombres (y mujeres) la ilusión de que están haciendo progresos.. compruebe cuantas cosas puede iniciar y continuar en esta semana. Láncese. hoy. prepare un «plan de "sí.. Demuéstrese a sí mismo que el retrasar las cosas ya no existe. hoy.... hoy.com 9 . Para llegar a ser rico. Empiece un adecuado régimen de adelgazar . Empiece a imponer dinero en su nueva «inversión afortunada* en cuenta corriente. un nuevo comienzo para su nueva vida. el primer día de su nueva andadura. Deslíguese de la opresora fuerza gravitacional. Sea cual sea el proyecto.. hoy.. ¿Siempre se siente cansado? Inicie un «plan de vigor». que la esperanza vana pertenece al pasado. hoy. ¿No le parece adecuada su formación profesional? De acuerdo. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.. inicie un «plan de salud». excepto el sentimiento de culpa y de temor del pasado? Ahora le presento un nuevo reto: convierta este día. Recuerde esto: ¡Para progresar. hoy.riqueza». su semana de nuevos comienzos. Empiece a establecer su primer objetivo.. puedo"» ¡Todos podemos! Incluso una mala persona puede comenzar a leer buenos libros.. Y láncese de lleno. Con disciplina usted mismo se admirará de los progresos que es capaz de realizar.sobre las cosas que se afirman. hoy.. pero que cada día camina hacia un desastre económico seguro. cualquier persona sin dinero puede hacer un plan para «llegar a ser rico». en parte de una semana de otros nuevos comienzos. cuando en realidad. inicie un «plan de educación». ¡Pero cuidado! Reserve algunos momentos para dedicarlos a alcanzar esa nueva vida. ¿Por qué? Porque las palabras alivian. elabore un plan de «. su actividad diaria no conduce a nada. ahora los que mandan son la fe y la acción. inicie un plan de prosperidad. es necesario ponerse en marcha realmente! Por lo tanto. Hay muchos otros planes que uno mismo puede elaborar: Si está enfermo. empiece hoy.

Es a la vez material y espiritual. ¿qué quiere hacer de su vida? ¡Ésta es la gran pregunta! Recuerde que el éxito no es un conjunto de tópicos fruto de nuestro mundo cultura¡. es algo que se puede aplicar tanto al viaje como a su destino. Éxito es también una noción complicada. El éxito es llegar a la meta.com 10 . y fracasos del pasado serán sólo pasado. práctico y místico. el éxito consiste en hacer que su vida sea lo que usted desea. para conseguir una mejor posición. desarrollarnos. crecer. Teniendo en cuenta todas las posibilidades. Cuando complete su primer año.Entonces. Hacer de su vida lo que usted quiere que sea es el éxito. desde el gasto hacia la inversión El éxito es nuestra respuesta a la invitación que nos hacen para cambiar. convierta este mes en el de los nuevos comienzos. desde el aletargamiento hacia el ejercicio. influencias. penas. y las costumbres. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. el pasado jamás tendrá dominio sobre usted. y luego el año de los nuevos comienzos. y también la consecución de esa meta. Éxito El éxito es la quinta palabra clave. El éxito es un proceso de avance «desde» algo. con la la intención de ir «hacia» algo mejor. una colección de valores personales claramente definidos y realizados con una finalidad concreta. y al igual que los otros conceptos ya estudiados. y también la sabiduría que llena a los que comprenden la capacidad potencial de la vida. desde el azúcar hacia la fruta. una paradoja. ¿No es cierto? Es el constante y controlado progreso hacia una meta. sino más bien. se interpreta bajo múltiples planos de comprensión. y el ejemplo de aquellos otros cuya vida admira. ahora debe estar dispuesto a «volar junto a las águilas». Pero ¿qué hay que hacer para irlo consiguiendo? Este libro trata precisamente de aclararlo. Después de todo. y llegar a ser: una invitación para ascender hacia un sitio mejor. Tal como dice la Biblia. Pero más que nada.

También los acontecimientos de nuestra vida nos van moldeando a su manera. nuestros padres. estábamos desayunando juntos. dos semanas después de haber empezado a trabajar con Mr. me replicó Mr. etc. es capaz de distorsionar todo concepto de certeza psíquica. señor. Estoy convencido de que dominar la forma de marcar objetivos puede producir unos profundos efectos en su vida. mirándome fijamente a los ojos. mucho mejor. Todos los aspectos de mi vida —mis realizaciones. o en algún otro sitio?» «No. Uno de esos factores es el entorno. y si tiene a mano un bloc para tomar notas. si quieres los podemos revisar y discutir. Después. No he hecho ninguna lista. «Drásticamente». el arte de señalar objetivos es lo que mayores efectos ha tenido sobre mi vida. cada uno de ellos juega su papel en nuestra vida. el lugar donde vivimos. en casa. me parece que debemos empezar por ahí».com 11 . ¿la tienes en el coche. Shoaff con un suspiro de comprensión. le pregunté. Aquel día me convertí en un estudioso del arte y la ciencia de marcarse objetivos para uno mismo. Había acertado plenamente. mis ingresos.PRIMERA ESTRATEGIA LIBERE LA FUERZA DE LOS OBJETIVOS Capítulo 2. puedo adivinar que tu saldo en el banco será de unos pocos cientos de dólares». Le ruego que haga algo más que leer simplemente los siguientes capítulos. Shoaff.. mis donaciones. jovencito. le contesté. Una guerra. o por falta de ellos. mi estilo de vida.» «Entonces. Estaba asombrado: «¿Quiere usted decir que con una lista de objetivos mi saldo bancario puede cambiar?». De todas las cosas que he aprendido desde aquellos primeros días. estúdielos. Nuestra vida también está moldeada por los conocimientos.» «Pero. Cuando acabé mis huevos. OBJETIVOS: LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS Una mañana. muchas veces tan mal entendido. no tengo ninguna lista aquí». dijo: «Si no has hecho una lista de objetivos. fue su respuesta. «Bueno. y ese hecho me impresionó. me dijo: «Jim. veamos la lista de tus objetivos. EL PODER DE LAS ILUSIONES Son diversos los factores que afectan a la vida de todos y cada uno de nosotros. los amigos que hacemos. por ejemplo. Quizá es la mejor manera en que puedo ayudarte en este momento. mi cuenta corriente. Y de la misma manera actúan los resultados de nuestros actos y esfuerzos —podemos estar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. e incluso mi propia personalidad— cambiaron a mejor. y voy a dedicar un amplio espacio a discutir este proceso. la escuela donde estudiamos.

esta desorientada multitud no hace más que ganarse la vida. Cuanto mejor los defina. buscando aprobación para todo lo que quieren hacer. observe a esa inmensa mayoría que no tiene ninguno. En lugar de planear sus vidas.com 12 . se levantan y soportan cada uno de los pisos. preocupados. y en la medida que los describa con más claridad. En el otro extremo. Las ilusiones son una proyección de la vida que deseamos llevar. para liberar este poder es necesario que los sueños e ilusiones estén muy bien definidos. los objetivos bien concretos funcionan como imanes. para que sus planes de futuro «tiren» realmente de usted. preocupados. o con aprensión. ¿Por qué se muestran tan aprensivos esos individuos? Porque no han dedicado cierto tiempo a planear su futuro. Para mejor comprender lo crucial que son los objetivos. de ilusionamos. El futuro se apodera de su imaginación y ejerce una atracción enorme sobre ellos. necesitará un imán muy poderoso para ayudarle a avanzar. los que encaran el futuro con anticipación. Te arrastran en su dirección. Razones Mr. EL PODER DE LOS OBJETIVOS BIEN DEFINIDOS Las ilusiones son maravillosas. sus ilusiones deben estar llenas de vitalidad en su mente. En la mayoría de los casos. terminan finalmente aceptando y adaptándose a todos los puntos de vista de esa persona sobre la forma en que se debe vivir la vida. Pueden «ver» el futuro con los ojos de su mente y les parece fantástico. Para elevar una estructura poderosa es necesario trazar un detallado plano de la forma en que se colocan los cimientos. ¿Adivina cuánta gente atisba el futuro con aprensión?: la mayoría. Luchan todos los días de su vida en esa conflictiva zona de la supervivencia económica. luchará con mayor tesón por alcanzarlos. Un futuro borroso tiene muy poco poder de atracción. No es extraño que Thoreau dijese: «La mayoría de las personas viven en una tranquila desesperación». Ahora bien. y su atracción será más fuerte. de manera que cuando dejamos que nos empujen nuestras ilusiones desatan una fuerza creativa capaz de superar todos los obstáculos que nos impiden conseguir nuestros objetivos. De igual manera que las ilusiones bien definidas. Para conseguir realmente su sueño. planifican un futuro por el que merece la pena entusiasmarse. siempre mirando de reojo a su alrededor. no creo que tu saldo en la cuenta corriente del COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Pero de todos los factores que afectan a nuestras vidas. No es extraño que estén preocupados. De esta manera. ninguno tiene tanta capacidad potencial de beneficiamos como nuestra facultad de soñar.eufóricos o deprimidos— en función de nuestra capacidad para obtener los resultados deseados. No es suficiente con pintar un brillante cuadro del resultado apetecido. Más de una vez ha visto a ese tipo de personas que siempre están preocupados. Y para ello son precisos los objetivos. hay dos formas de encarar el futuro: con anticipación. pero no basta sólo con ellas. Shoaff me dijo una vez: «Jim. Sin embargo. etc. su vida se reduce a un continuo intento por ganarse la aprobación de alguna otra persona. prefiriendo vegetar antes que dar sentido a su vida. Y créanme si les digo que si las negras trampas de la vida amenazan con estancarle en el camino hacia el éxito.

existen otras cuatro grandes motivaciones. y luego sobre las respuestas. ¿Qué ocurriría si usted necesitase ser rico? ¿Qué pasaría si la vida de algún ser querido dependiese de su capacidad para proporcionarle el mejor tratamiento médico? Avanzando más aún. métodos. yo era más inteligente de lo que me imaginaba por aquel entonces. y trabaje primero sobre sus razones. probablemente no los leerá ni perderá el tiempo escuchándolos. Pero si no «necesita» ser rico. por qué mi saldo en el banco no es mayor?». ¡Cuánta verdad encierra este viejo dicho! Téngalo en cuenta. las respuestas después.com 13 . le pregunté. Un antiguo refrán dice: «La necesidad es la madre de la invención». en verdad: Tener razones suficientes. EL RECONOCIMIENTO La primera motivación es el reconocimiento. Todos tenemos nuestros propios «puntos sensibles». encontrará fácilmente la manera de conseguirlo. y añadió: «Si tuvieses las motivaciones necesarias llegarías a realizar cosas increíbles. estoy seguro de que elaborará una apabullante lista de los suyos. Vamos a ver. ¿Cuáles son los elementos motivadores por excelencia? Dejando a parte el deseo obvio de bienestar económico. aquellos con motivos y razones suficientes para intentar descubrirlas. «Porque no tienes suficientes motivos para que lo sea».banco sea un fiel indicador de tu nivel de inteligencia». ¿Lo compraría? ¡Desde luego que sí! Ahora está leyendo un libro sobre el éxito. Y si hace un pequeño examen de conciencia. Da la impresión de que la vida tiene una misteriosa fórmula para camuflar las respuestas de tal manera que sólo se hacen aparentes a los que tienen la inspiración suficiente como para buscarlas. Una idea clave. Desde entonces he descubierto lo siguiente: las razones vienen primero. pero no las razones suficientes». y seguramente sabrá también que hay otros muchos libros y casetes muy buenos que tratan sobre la creación de la riqueza. supongamos que se ha enterado de la existencia de un libro o de una casete que explica cómo amasar una fortuna. CUATRO GRANDES MOTIVACIONES La gran pregunta que debe hacerse es: «¿Qué es lo que a mi me motiva?» A cada persona le motiva una cosa diferente. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Y resultó cierto. Las grandes empresas y los directores comerciales sagaces saben que muchas personas hacen más por lograr el reconocimiento de los demás que por cualquier otra recompensa de tipo material. Se revelarán sin más las respuestas. «Entonces. contestó mi amigo. tienes bastante inteligencia. (¡Me alegró mucho oír aquello!) Luego continuó: «Creo que tienes mucho talento y capacidad y que eres más inteligente de lo que tú mismo piensas». y soluciones que necesita para superar los problemas que se presenten a lo largo del camino. Dicho de otra manera: cuando sepa bien lo que quiere y lo desee con la fuerza suficiente.

pronto verían mejorar la productividad de forma increíble. que en este abarrotado mundo en que vivimos. desde luego». mi familia y yo nos hemos propuesto hacer un viaje alrededor del mundo. Si a algo hay que ser adicto es a ganar. Ésta es una de las mejores motivaciones. Para ellos la gran motivación no es el dinero. el cajón de su mesa de despacho estaba abierto. Y no lo hacen por necesidad de dinero. y la segunda a repartirlo. Muchas personas harían por su familia lo que no son capaces de hacer para si mismos. que databa de cuando tenía veinte años. Esta gente lo abandonaría todo al instante. sino también a los ejecutivos. Lo que necesita es la alegría. que todavía siguen trabajando diez o doce horas diarias para ganar más millones. muchas personas piensan que nadie se preocupa de ellos y sienten que ellos no cuentan para nada. Rohn. Saben muy bien.Ésta es la causa de que las organizaciones comerciales con éxito.» Creo que si las empresas se preocupasen más de expresar su reconocimiento a todos sus empleados. usted es diferente. Tengo amigos. Para hacer todo lo que queremos nos va a hacer falta un cuarto de millón de dólares al año». De hecho. el placer. secretarias y personal de mantenimiento.com 14 . sea grande o pequeña. ¡Afortunados los que sienten el amor tan profundamente! LA GENEROSIDAD El deseo de hacer compartir nuestra propia riqueza es el cuarto gran motivador. el andar. LA FAMILIA El tercer gran motivador es la familia. En el fondo del cajón había una amarillenta hoja de papel. Cuando el gran magnate del acero Andrew Carnegie murió. y en especial las dedicadas a la venta directa.» ¿Y sabe lo que pasó? Carnegie se sintió tan inspirado con este objetivo que llegó a COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Carnegie había escrito la meta principal de su vida: «Voy a dedicar la primera mitad de mi vida a acumular dinero. Cierta vez me encontré con una persona que me dijo: «Mr. Rohn. los que dan muestras de reconocimiento a otras personas. Probablemente éste es el motivo por el que el buen Dios provee para que las personas que se expresan así. tengan gran empeño en reconocer toda buena actuación. ¿Sabe qué es? Es el camino. LA SENSACIÓN DE VICTORIA La segunda razón por que algunas personas llegan a la cumbre es por lo que se siente al ganar. no hagan fortuna. usted tiene algo especial. ¡Increíble! ¿ Puede la familia afectar de tal manera a una persona? Y la respuesta es: «Sí. no sólo a los vendedores. Y el reconocimiento es la confirmación de que valen para algo. normalmente después de acabar una de mis conferencias. En aquel trozo de papel. les están diciendo: «Hola. la satisfacción de vencer. De ves en cuando. la maravillosa sensación que produce ganar. todos ellos millonarios. tienen ya de sobra. si yo tuviese un millón de dólares no trabajaría ni un día más en toda mi vida ». alguna persona se me suele acercar y me dice: «Mr.

Aquel día me prometí a mi mismo ganar el dinero suficiente como para llevar siempre encima varios cientos de dólares. un padre de familia. estaba un día en casa.com 15 . No me servirá para ganar un premio de grandeza de espíritu.» Y sin más. que tenía un buen empleo. en la última parte de su vida. señor. y sin embargo no tenía dos dólares en el bolsillo. varios sabores y un precio especial: sólo dos dólares la caja. Una de ellas se acercó y me dijo: «Señor. nunca más tendré que avergonzarme por no tener dinero en el bolsillo». cerré la puerta tras de mí y apoyándome en ella. El golpeteo sonaba tímido y dubitativo. RAZONES PROSAICAS ¿No es maravilloso sentirse motivado a hacer algo por un objetivo tan excelso como la generosidad? De todas maneras. Permítanme que cuente lo que me ocurrió.. que había estudiado en la universidad. y mentí. mi motivación era mucho menos elevada. cuando vi a dos niñas vendiendo caramelos en favor de alguna organización infantil. en cualquier día. debo confesar que en mis primeros años de lucha hacia el éxito. sollocé: «No quiero vivir más de esta manera.500 millones de dólares!) Y luego. no se lo podía decir a la muchachita de grandes ojos castaños. mi motivación entraba dentro del grupo que yo llamo «prosaicas». ¡No tenía esos dos dólares! ¡Dios mío! ¡Me quedé abochornado! Allí estaba yo. Con todo el valor que pudo reunir me dijo que estaba vendiendo pastelitos de las niñas scouts. dio la vuelta y se marchó. se dedicó con verdadera alegría a repartirla entre los demás. era una frágil muchachita de unos diez años. Y lo conseguí. pero bastó para tener un efecto permanente para el resto de mi vida. y que puede originar un cambio en nuestra vida. Algunos años más tarde. con una gran sonrisa y con la mayor educación. Abrí la puerta y miré hacia unos grandes ojos castaños que me observaban desde su pequeñez. Mi cuento de la muchachita de los pasteles de scouts tiene un final feliz. No me quedaba otra alternativa mejor. Una razón prosaica es algo que podemos pensar en cualquier momento. pero ya he comprado este año los pastelitos de las niñas scouts. ¡Cómo deseaba comprarlos! Pero había un problema. Naturalmente. En efecto. Le dije: «Muchas gracias. me rogó que los comprara. Y yo quería hacerlo.» No era verdad. Tenían una presencia maravillosa. Tengo la casa llena de ellos. pasando el tiempo. Poco después de haberme encontrado con Mr. «¿qué clase de caramelos tenéis?» «Roca de almendra.. Pero fue lo único que se me ocurrió para salir de la estacada. ¡Imposible rechazarlos! Finalmente. salía de mi banco donde había ingresado una crecida suma y cruzaba la calle para llegar a mi automóvil. La seguí con la mirada durante un tiempo que se me hizo eterno. Mi razón para tener éxito estaba más a ras de suelo. naturalmente. basta ya de mentir.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La muchachita me dijo: «Muy bien. Esto es lo que yo llamo una razón prosaica. Basta ya de estar arruinado. Muchas gracias. ¿desea comprar unos caramelos?» «Probablemente».amasar una fortuna de 450 millones de dólares (¡que hoy en día equivaldrían a 4. le respondí bromeando. cuando oi que llamaban a la puerta. Shoaff. Finalmente.

Y es verdad. Yo metí la mano en mi bolsillo y les entregué los dieciocho dólares. ¿Cómo encuentra uno su propio «punto sensible» (o puntos sensibles) capaz de transformar una vida mediocre en una vida llena de riqueza y felicidad? Éste es el tema del próximo capítulo.» «¿Nueve en total? Bien. Un día. Un amigo mío llamado Robert Depew era profesor en Lindsay. Debes estar mal de la cabeza. «Tenias un buen trabajo como profesor. que decidí hacerme rico. Pero la peor reacción la tuvo su hermano. La clave está en tener suficientes razones. Después de varios años como profesor. «¿Cuántas cajas de caramelos tienes?» «Cinco. la capital del aceite de California. Ahora vas a perderlo todo. verdaderamente usted es rico. Esta historia.» Al oír esto las dos niñas exclamaron al unísono con la boca abierta a tope: «¿De verdad?» «Claro». me las llevo todas. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Voy a poner otro ejemplo de una razón prosaica para desear hacer las cosas bien. No quiero perderme oportunidades como esa otra vez.» Hoy en día. Bobby pensó en cambiar e iniciar una nueva carrera. » Luego miré a su amiga y le pregunté: «¿Y a ti cuántos te quedan?» «Todavía cuatro. Según me disponía a marchar una vez cogidos todos los paquetes bajo el brazo. que parecía disfrutar zahiriéndole. sin decírselo a nadie.» El hermano de Bobby continuaba mofándose en todas las oportunidades que podía.«Roca de almendra? ¡Son mis favoritos! ¿Cuánto valen?» «Sólo dos dólares. al igual que la mía de los pasteles. demuestra que incluso un sentimiento como la furia o la vergüenza.com 16 . «tengo unos amigos que apreciarán este regalo. le hicieron objeto de toda clase de críticas. contesté. una de las niñas me miró y me dijo: «Señor.» ¿Dos dólares? ¡No podía ser cierto! Me sentía excitado.» Con el mayor nerviosismo corrieron presurosas a colocar todas Las cajas juntas. Cuando su familia se enteró. Como puede ver existen tantas razones para triunfar como personas hay en este mundo. dejó la enseñanza y se puso a vender. «Vas a hundirte en lo más profundo del arroyo». se burlaba su hermano. y tal como Bobby ló cuenta: «La forma en que actuaba mi hermano me puso tan furioso. debidamente encauzado. Bobby Depew es uno de mis amigos millonarios.» ¿Qué le parece? ¿Se imagina. es capaz de actuar como motivación para alcanzar el éxito. ¿Necesita demostrar algo? ¿Le queda todavía alguna antigua vergüenza por borrar del tablero de su pizarra? Ya conoce el viejo refrán: "Un gran triunfo es la venganza más refinada". gastar sólo dieciocho dólares y que alguien le mire y le diga «verdaderamente usted es rico»? Ahora ya sabe por qué llevo siempre unos cientos de dólares encima.

en actor (escritor). ¿Qué quiero tener? 5. De manera que vamos a meternos con ello. Tómese diez o quince minutos para este ejercicio e intente escribir unos cincuenta conceptos. Y finalmente. Ahora. ¿Adónde quiero ir? 6. considere como orientativas la siguiente media docena de preguntas: 1. La tarea que va a realizar es un poco fuera de la común en el sentido de que se debe prolongar durante toda la vida. ¿Qué es lo que deseo compartir? Teniendo estas seis cuestiones bien presentes. Por ejemplo. ¿Qué quiero ver? 4. Ahora. en los que estime que le van a costar cerca de diez años. Cuanto antes se ejercite antes disfrutará de los resultados. ponga el «5». tome un bloc de notas. está dando los primeros pasos para alcanzar y desarrollar esa clase de vida con la que siempre ha soñado. revise lo que ha escrito. y pase al siguiente. OBJETIVOS A LARGO PLAZO Escriba este encabezamiento en su bloc o en una hoja de papel «Objetivos a largo plazo». OBJETIVOS: CÓMO ESTABLECERLOS En el primer capítulo hablábamos de la importancia de la disciplina y ahora voy a pedirle que comience a ejercitarse en esa virtud tan positiva. escriba el número «10». responda a la pregunta: «¿Qué es lo que deseo para los próximos diez años?» Deje a su mente vagar en libertad. Si todavía no lo ha empezado a utilizar. ¿Qué quiero ser? 3. y tal como comprenderá dentro de poco. Junto a los objetivos que cree le van a llevar tres años ponga el número «3». siempre cambiando. pero que nunca creyó pudiera hacerse realidad. hay que comprobar si los objetivos están compensados. Por poner un ejemplo. si descubre que ha puesto muchos objetivos para diez años y muy pocos para un año. Se trata de los objetivos. eso ya vendrá más tarde. Quiero que se transforme de mero espectador (lector). escriba al lado de cada concepto de la lista el número de años que supone le serán necesarios para alcanzarlo o adquirirlo. escriba simplemente «380». A continuación. No intente ser detallista. ¿Qué quiero hacer? 2. le aseguro que no le importará en absoluto el trabajo extra y la disciplina que le hicieron falta para conseguirlos. Junto a los que le costarán unos cinco aproximadamente. Para ayudarle a empezar. siempre en evolución. Cuando haya terminado la lista.Capítulo 3. su tarea consiste en responder a la siguiente pregunta: «¿Qué es lo que deseo para los próximos diez años?» El secreto para realizar este ejercicio con eficacia consiste en escribir el máximo de ideas en el mínimo tiempo posible. ¿Por qué debe meterse en este lío? Porque haciéndolo. un diario o una agenda. Y cuando éstos aparezcan. los objetivos son una preocupación constante a lo largo de toda la vida. Junto a los conceptos que considera posible conseguir el año que viene ponga el número «1». si desea un Mercedes 380SL con tapicería azul. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 17 .

costo. cinco años y diez años) que considere los más importantes. Descripción detallada de lo que desea. el planteamiento de objetivos no es labor COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. una persona puede ser víctima del mismo problema que tuvieron algunos de los astronautas del Apolo. 2. sólo si detrás de ello existe una buena razón para conseguirlo.significa que está retrasando la actuación al posponer la fecha del objetivo a conseguir. redefinir y revisar. si se trata de un objeto material. Si se trata de un empleo o de un negocio. Revíselos una vez a la semana para comprobar si todavía siguen siendo importantes. y sobrevino la depresión. Varios de ellos sufrieron profundos problemas psíquicos después de regresar de su viaje a la Luna. o se trata simplemente de un capricho pasajero. quizá no tenga bien definida la clase de vida que desea para si el cabo de diez años. describa con detalle el puesto de trabajo. aquellos instantes gloriosos habían pasado ya. La única manera de que la comida vuelva a saber deliciosamente. parecía que su vida laboral tocaba a su fin. Y uña vez clarificado esto vamos avanzando hacia el punto principal: ayudarle a planificar su futuro. Una vez revisada y equilibrada su lista. Para cada uno de ellos escriba ahora un pequeño párrafo indicando lo siguiente: 1. ilusiones y trabajos. Si no puede expresar con claridad y convicción el motivo por el que lo desea debe clasificarlo como un antojo y poner en su lugar otro objetivo. De repente. Una vez haya establecido los dieciséis objetivos cópielos en una hoja aparte. tres años. La felicidad es muy esquiva. Sin diversos y variados tipos de metas. el salario. ya no ejercen ninguna atracción sobre usted.. ‘¿adónde más va a ir uno? Tras largos años de pensamientos. longitud.com 18 . si pone pocos objetivos a largo plazo. etc. el cargo. Con esto tiene ya dieciséis objetivos. Bien. los nuevos astronautas han sido entrenados poniendo otros objetivos importantes bajo su punto de mira para después de la realización del viaje espacial. Esto es bueno. ¿El motivo? Que. lo que desea es un poderoso motivador. color. La solución es buscar un equilibrio entre los objetivos a corto y a largo plazo (dentro de poco analizaremos también los objetivos a corto plazo. y para valorar los pasos que ha dado para activar su consecución. es volver a estar cansado y hambriento. o en una agenda permanente. ¿Está un poco asombrado con la idea de plantearse tantos objetivos? ¿Es usted de la clase de persona que prefiere dedicarse a una meta cada vez? Existe una buena razón para desarrollar al mismo tiempo un gran número de objetivos. Por otra parte. simplemente porque no es capaz de descubrir una buena razón para desearlos de verdad. Porque la labor de clarificación le está forzando a reflexionar. Como puede ver. presupuesto bajo su control. Parece que el mejor sistema para disfrutar de la vida consiste en culminar una meta y a continuación empezar a trabajar para alcanzar la siguiente. después de haber estado en la Luna. escoja cuatro objetivos en cada una de las categorías (un año. y llévela siempre consigo. modelo. el objetivo perseguido se había alcanzado y todo terminaba ahí. Encontrará que objetivos que alguna vez ha considerado importantes. Como verá. que son los que se alcanzan antes de un año). número de empleados o subordinados. Por ejemplo. anote su altura. El motivo por el que desea alcanzar o adquirir el objetivo descrito. Aquí detectará si realmente desea ese objetivo. se acababa. Es muy peligroso permanecer largo tiempo degustando los placeres del triunfo. etc. Sacando conclusiones de esta experiencia.

Pero así como le ruego que participe de las mieles del triunfo. disfrutará con la sensación de haber ganado y se sentirá inspirado para seguir de nuevo con la gran labor. Cuando le toque comprobar la consecución de un objetivo. Un capitán puede definir el rumbo de un largo trayecto para llevar el barco a su destino. días. o puede colocarlos como unas subcategorías de los diferentes objetivos a largo plazo. tómese tiempo para disfrutar de la victoria. Téngalo en cuenta. Al contrario. Sé que la mayoría de los que lean estas páginas no perseverarán en la fijación y revisión de sus objetivos. porque conseguirlos proporciona fe y entusiasmo para continuar. El disponer de una lista es divertido e interesante porque le permite controlar la ejecutoria. los objetivos a corto plazo deben estar relacionados con los alcanzabIes a largo plazo. De la misma manera que en el viaje marítimo. No se una a la muchedumbre fácil. ni los resultados son concretos y para toda la vida.de un solo momento. Crecemos gracias a dos tipos de experiencias: la alegría de ganar. puede clasificarlos por meses. Y estos objetivos. La manera de organizarlo corre de su cuenta. Por eso estoy un poco preocupado. Además. OBJETIVOS A CORTO PLAZO Defino los objetivos a corto plazo como los que precisan de menos de un año para ser alcanzados. De manera que cuando esté trabajando con intensidad tómese un respiro y termine una tarea muy concreta a corto plazo. Éste . Sea grande o pequeña. donde sea mayor la presión para actuar. tómese un tiempo para celebrar el triunfo. Yo los llamo «generadores de confianza». y la pena de perder.es el motivo de obligarle a usted también a escribir en el bloc los objetivos a corto plazo. pero en el trayecto existen escalas en las que hay que recalar antes de llegar al puerto de destino. tanto de su conducta positiva como de la negativa. etc. es un suave proceso a lo largo de toda la vida. no se rodee de personas que le alaben constantemente. idee alguna forma de pagar su desidia. Esto es también parte de la estrategia general para alcanzar riqueza y felicidad. tienen igual importancia. pero no forme parte de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 19 . pero si se trata de un gran triunfo concédase una buena recompensa. Le inspirará para seguir esforzándose más. De manera que si se lanzó a realizar un proyecto y luego no lo ha hecho. Esas personas dejan que su futuro vaya «deslizándose». semanas. a menudo responden: «No tengo tiempo». Si se trata de una pequeña tarea descanse un rato y reflexione satisfecho. Fuera la pasividad Deseo que tenga usted éxito. aunque normalmente son más modestos que los de largo plazo. y hágase responsable. Los de corto plazo tienen la ventaja especial de ser realizables en un futuro casi perceptible. ¿Por qué? Porque es una labor que lleva tiempo y requiere pensar y concentrarse. Y es una extrema ironía que hombres y mujeres que trabajan tanto día a día en tareas que normalmente no les gusta realizar. Vaya adonde las expectativas sean más altas. Sé que la mayoría de las personas no hace planes definidos. le debo hacer otra recomendación menos agradable: haga que perder le sea penoso. cuando se les pide un cierto tiempo para planear su futuro. vaya ocurriendo.

Nadie pagará por verle practicar un juego donde nadie marca los tantos. de manera que póngase serio. aunque sí es preciso que se ponga serio. Escriba sus objetivos en un papel. Sólo hay una cosa peor que la esperanza pasiva. Yo solía sufrir esa enfermedad llamada «esperanza pasiva». Así habla el compañero que no llega a pagar las letras del coche.. Al escribir sus objetivos indica que se ha propuesto seriamente crecer. Y es muy mala. lo sé muy bien. la esperanza pasiva «feliz». todo el mundo espera hacerlo mejor. cuando llegas a casa ya se ha hecho tarde. Es la de un hombre de cincuenta años y arruinado. sin el apoyo de una clara planificación. Se lo recomiendo por experiencia. un trabajador «honrado». un trabajador duro.com 20 . Lo acepte o no. Ahora bien. trabajar muchísimo toda la vida. pero la esperanza. Pero. Y para hacerlo mejor. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche haciendo planes y planes». Tienes que comer algo ver un poco la televisión para relajarte y luego ir a la cama. ¡aten-clon!. El «compañero» le dirá: «Te pasas el día trabajando y. No hace falta que se ponga ceñudo. esa actitud es verdaderamente desastrosa. Es un buen trabajador. ahora es uno de los jugadores en el gran juego de la vida. enferma el corazón».. si no tiene una meta que alcanzar está jugando a algo muy poco excitante.esa mayoría. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Y créame. Es una enfermedad. No vaya por el ‘mundo con los dedos cruzados y una mirada preocupada en el rostro. Hay que ser un buen planificador y marcarse buenos objetivos. confiando en que las cosas mejoren por sí solas. Dice la Biblia: «La esperanza largo tiempo postergada. que lo piensa en serio. es necesario que lo haga con seriedad. y al final terminar arruinado y abochornado. Hay que ser algo más que honrado. capaz de sonreír y sentirse esperanzado. Hay que ser algo más que un buen trabajador. Pero yo he descubierto que se puede ser un trabajador «honrado». sólo servirá para perjudicarle.

Capítulo 4. OBJETIVOS: CÓMO BENEFICIARSE DE ELLOS
Dice la Biblia: «Sin sueños e ilusiones, pereceremos.» ¡Qué gran verdad! Pero debe saber que lo opuesto también es cierto. Con los sueños podemos transformarnos de manera impredecible y original. En los capítulos anteriores mostré cómo elegir los objetivos e iniciar su consecución. Ahora aprenderemos cómo dejara esos sueños la tarea de moldear toda nuestra existencia. En primer lugar, hay que ser conscientes de que una vez establecido un objetivo que realmente interesa, ya no se es la misma persona. Los verdaderos objetivos afectarán a casi todo lo que se haga a lo largo del día y estarán con nosotros en todos los sitios a donde vayamos. Su manera de estrechar la mano, su forma de vestir, el tono de la voz, los sentimientos, etc., todo cambiará una vez se tenga un objetivo. Esto se debe a que cuando el objetivo interesa de verdad, el resto de las cosas se relacionan sólo con su consecución. Pero para que le atraigan los objetivos, para que orienten toda su vida, es preciso que merezcan la pena. Cierta vez pregunté a un señor: «¿Cuál es su objetivo para este mes?» y me respondió: «Si al menos pudiese conseguir el dinero necesario para pagar estas malditas facturas»... ¡Ese era su objetivo! Ahora bien, no voy a decir que el pagar unas facturas no pueda ser un objetivo; puede serlo. ¡Pero es un objetivo tan pobre! Desde luego, yo no lo pondría en la lista de las motivaciones más inspiradoras de la vida. No se salta el lunes por la mañana de la cama diciéndose uno mismo: «¡Hala, muchacho! Tenemos otra oportunidad para conseguir el dinero necesario para pagar esas malditas facturas. » Plantearse unas metas transforma; por lo tanto, se deben colocar muy alto. Sitúelas lo suficientemente fuera de su alcance como para que le obliguen a crecer y a estirarse; sitúelas lo suficientemente altas como para excitar su imaginación y motivarle para la acción. Pero, así como debe ponerlas lo suficientemente altas como para atraer su interés, no las coloque tan lejos que pierda el aliento antes de empezar.

El verdadero fin de los objetivos
Déjeme compartir con usted una idea apasionante, El verdadero valor del planteamiento de los objetivos no reside en que al final se consigue alcanzarlos. La adquisición de las cosas que se desea es un elemento secundario, estrictamente hablando. La razón principal de plantearse los objetivos es la de forzarse a convertirse en una persona que se propone alcanzarlos. Me explicaré. ¿Qué es lo que más se debe estimar en una persona que se ha hecho millonaria? ¿El millón de dólares? Yo no lo creo así. Lo que más se debe valorar es toda la habilidad, conocimientos, disciplina, liderazgo, y demás cualidades que se desarrollan para alcanzar tan elevada situación. Es la experiencia que se adquiere al planear y desarrollar estrategias. Es la fuerza interior que se activa para tener el suficiente coraje, firmeza de propósito, y fuerza de voluntad, como para conseguir ganar un millón de dólares. Dad un millón de dólares a alguien que no posea esa actitud de millonario y seguramente lo perderá todo. Pero, despoje de toda su riqueza a un verdadero millonario, y en poco tiempo amasará una nueva fortuna. ¿Por qué? Porque los que se ganan con su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 21

propio esfuerzo el estatus de millonario desarrolla la habilidad, conocimiento y experiencia necesarios para repetir el proceso una y otra vez. Como puede ver, cuando alguien se convierte en millonario, lo que menos importa es lo que tiene; lo más importante es lo que ha llegado a ser como persona. Ahora formulo una pregunta ante la que tendrá que reflexionar bastante: ¿En qué clase de persona debe convertirse para obtener todo lo que desea? ¿Por qué no escribe unas pocas ideas sobre esto en un bloc o en la agenda? Indique el tipo de habilidades que necesita ejercitar y los conocimientos que deberá adquirir. Las respuestas presentarán nuevos objetivos para su formación personal. Recuerde esta regla: los ingresos rara vez son superiores al nivel de desarrollo personal. Éste es el motivo por el que todos nosotros debemos someternos a la autocrítica, A menudo, doy un repaso a mi vida y me pregunto: «Bien, esto es lo que yo deseo, pero ¿estoy dispuesto a convertirme en la persona que es necesario ser para conseguirlo?» Si soy demasiado perezoso, si no tengo deseos de aprender, leer, estudiar y desarrollarme para convertirme en la persona que debo llegar a ser, no puedo confiar en atraer hacia mi lo que quiero obtener. De manera que, cuando me planteo una oportunidad, debo decidirme entre cambiar mi persona o cambiar mis deseos.

No se sobrecargue
Cuando se planean objetivos, especialmente la primera vez, es muy fácil sentirse abrumado por el proceso. Mi consejo es: relajarse. Si siente que no está preparado para obtener lo que quiere, recuerde esto: su capacidad crecerá hasta equipararse a sus ilusiones. Este es el poder mágico de plantear los objetivos. Cuanto más trabaje sobre sus objetivos, mayor cantidad de nuevas oportunidades se presentarán. Y cada nueva oportunidad traerá la semilla para solucionar un problema anterior, aparentemente imposible de solucionar. De manera que no tenga miedo de emprender la tarea. El viaje le conducirá mucho más lejos de lo que puede pensar con la imaginación más calenturienta. Lo sé con certeza. La persona que yo era hace veinticinco años, cuando me encontré con Mr. Shoaff, es hoy un desconocido para mí. Yo ya no soy aquella persona. He cambiado. Y usted también puede hacerlo. Muchas personas temen iniciar un nuevo camino debido a anteriores penas y fracasos. Sus almas arrastran pesadas cadenas, y si no se deshacen de ellas, se hundirán para toda la vida. Ni usted ni yo, podemos hacer nada por el pasado. Está muerto y enterrado. Sin embargo, se puede hacer mucho por el futuro. No tiene por qué ser necesariamente la persona que era ayer. Puede introducir cambios en su vida, cambios absolutamente asombrosos, en un corto plazo de tiempo. Puede realizar modificaciones que ahora mismo es incapaz de imaginar, sólo con darse la oportunidad de cambiar. Sus capacidades crecerán. Actuará con nuevas potencialidades y talentos que nunca imaginó poseer. Y según transcurra el tiempo sacará nuevas reservas desde el fondo de su mente creativa. Antes de que se percate de ello, será capaz de realizar cosas que ahora parecen imposibles. Dominará cosas que nunca pensó poder dominar. Su imaginación dará a luz nuevas y creativas ideas. Por que son tan poderosos los objetivos? ¿De qué manera producen esos efectos? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 22

No lo sé. Supongo que la respuesta entra de lleno es esa especial categoría que yo denomino «los misterios de la vida». Lo que sí puedo decir es que «funciona». Descúbralo por sí mismo. Dése a sí mismo la oportunidad de ser todo lo que puede llegar a ser, de alcanzar todo lo que es capaz de alcanzar.

Pedir
En la Biblia hay un mandato que enseña todo lo que necesita saber para conseguir lo que desea. Esto es lo que dice: «Pedid». Es decir, pida lo que desea. De todas las cosas importantes que debe aprender, asegúrese de que ésta sea una de ellas. ¿Qué significa «pedir»? Pedir significa: «pedir lo que se necesita». Y el versículo completo es muy claro: «Pedid y recibiréis». Creo que será mejor analizarlo. En primer lugar, la petición inicia el proceso de recibir. Pedir es como apretar un botón que pone en marcha una increíble maquinaria, intelectual y también emocional. Tal como decía antes, no sé por qué o de qué manera lo hace, pero lo que sí sé es que da resultado. Hay una gran cantidad de cosas que funcionan igualmente bien, con independencia de que entendamos o no el mecanismo que actúa detrás de ellas. ¡Hágalas trabajar! Algunas personas nunca empiezan porque están siempre estudiando las raíces de la cuestión. Hay otras que prefieren recoger los frutos mientras los anteriores siguen ensimismados con las raíces. Todo depende de la parte del árbol por donde quiera empezar. Yo recomiendo siempre empezar pidiendo. En segundo lugar, recibir, la otra parte del versículo, no es ningún problema. No tiene que hacer nada para recibir. Es algo automático. Entonces, recibir no es difícil, ¿dónde está el problema? El problema está en pedir. El «compañero» dice: «Si, pero te pasas el día trabajando y, para cuando llegas a casa, es ya tarde. Tienes que comer algo, ver un poco la televisión para relajarte y luego ir a la cama. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche pidiendo y pidiendo». Y este sujeto no puede pagar las facturas. Es un buen trabajador, trabaja muchísimo, es un trabajador honrado. Pero-usted tiene que hacer algo mejor que trabajar muchísimo y ser honesto toda su vida, o terminará en la ruina y avergonzado. Tiene que convertirse en un buen «pedidor». «Ahora lo comprendo», te dice, «yo me levanté todos los días del año pasado y me esforcé mucho. Pero en ningún lugar de mi casa hay una lista con todas las cosas que pido a la vida». ¿Qué me dice usted? ¿Cómo está su lista? En tercer lugar, recibir es como el océano, no tiene fin. Esto es verdad, especialmente en este país. Este país es como un océano. No hay escasez de éxitos y de triunfos. No están sujetos a racionamiento, de manera que cuando llega tu turno ya lo han repartido todo. ¡No! ¡No! Si esto es cierto, ¿dónde está el problema? El problema está en que la mayoría de la gente va a este océano de oportunidades con una cucharilla de café. ¿Ha captado la imagen? «Una cucharilla de café». Dado el tamaño del océano, ¿puedo sugerirle que cambie su cucharilla por alguna herramienta más grande? ¿Qué le parece un balde? No es lo mejor que puede hacer, pero al menos los chiquillos no se burlarán.

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 23

Considere dos ideas más acerca del pedir.
En primer lugar pida con inteligencia. La Biblia no dice: «Pide inteligentemente», pero a mí no me cabe la menor duda de que eso es lo que intenta decir. De manera que no pida sin sentido. Pida de forma clara, concreta. Pedir inteligentemente incluye también las condiciones: a cuánta altura, qué longitud, cuánto, cuándo, qué tamaño, qué modelo, qué color. Describa lo que desea. Defínalo. Recuerde que los objetivos bien definidos funcionan como imanes. Cuánto más claros, con más fuerza le atraerán. En segundo lugar, pida con fe. La fe es el aspecto más infantil. Significa que cree va a conseguir sus deseos. Tenga la fe de los niños. Crea sin el escepticismo y cinismo de la persona adulta que hay en usted. Muchos de nosotros nos hemos hecho demasiado escépticos. Hemos perdido la maravillosa inocencia y la fe y confianza infantil. No deje que esta pérdida le detenga. Crea y tenga fe en sí mismo y en sus objetivos. Y sienta su propia excitación, como los niños. El entusiasmo juvenil: no hay nada más contagioso. Los niños piensan que pueden hacer cualquier cosa. Quieren saberlo todo. ¡Qué fantástico! Odian ir a dormir, y esperan con ilusión el momento de saltar de la cama a primeras horas de la mañana. Los niños son capaces de hacer mil preguntas, y justamente cuando cree uno que se va a librar de ellos, hacen otras mil preguntas más. Le llevan casi hasta el límite. Pero, realmente, su curiosidad es una virtud. Cuando consiga volver a encender su propio sentido infantil de entusiasmo curioso, estará en el verdadero camino de convertirse en un experto en pedir.

Planteamiento de objetivos y administración del tiempo
La administración del tiempo es tema muy socorrido hoy en día. Al público se le ofrecen toda clase de libros, casetes y seminarios para saciar su hambre de información sobre la forma de emplear el tiempo de una manera más productiva. ¿Y qué opina usted? ¿Desea llegar a controlar mejor su tiempo? En ese caso, debe entender lo siguiente: Sin objetivos es imposible administrar el tiempo con eficacia. La productividad es el resultado de unos objetivos bien definidos. La distribución del tiempo no tiene sentido critico si los objetivos no están clara y vívidamente planteados en la mente. Es así de sencillo. Esta es una de la’ varias razones por las que escribir los objetivos en un papel es tan importante.

Prioridades
Una de las dificultades con la que nos enfrentamos en esta era industrializada es que hemos perdido el sentido de las estaciones. Al contrario de los granjeros, cuyas prioridades varían según las estaciones, nosotros somos indiferentes al ritmo natural de la vida, y como resultado, nuestras prioridades están descompensadas. Permítanme que explique lo que quiero decir. Para un granjero, la primavera es la época más activa. Es cuando tiene que trabajar a lo largo de toda la jornada, levantándose antes de la salida del sol y continuando en el campo cuando suenan las campanadas de la medianoche. Debe poner a todo su equipo trabajando a plena capacidad porque sólo tiene una pequeña época para plantar sus cosechas. Luego vendrá el invierno y apenas tendrá nada para mantenerse ocupado. Hay una lección encerrada en todo eso. Aprenda a emplear las estaciones de la vida. Debe decidir cuándo derrocharla a manos llenas y cuándo tomarla con calma, cuándo COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 24

Observe con interés sus propias estaciones. nosotros enseñamos: «No cruces la ciudad sin antes haber cruzado la calle». por muy necesario que sea. Sería una estupidez gastar más dinero en fruslerías que en libros o casetes instructivos. reducirá en gran medida el riesgo de perder tiempo en proyectos de menor cuantía. lejos de la presión de la vida. En el mundillo de la venta se nos enseña que sólo existe un tiempo importante: es el tiempo que estamos con el posible cliente. Significa también: en asuntos importantes no emplees tiempos secundarios. e incluso una buena cantidad de dinero. No deje que esto le ocurra. El mejor empleo del tiempo y del dinero consiste en invertirlos allí donde su valor es máximo. Un gerente se pasa la mayor parte del tiempo llenando fichas y formularios. Todo tiempo invertido en el largo camino hacia el cliente. concéntrese. no haga nada más Salga para dar un paseo por la playa o un recorrido por las montañas. concéntrese. No invierta cantidades importantes de dinero en asuntos secundarios. Es muy fácil continuar como siempre trabajando de nueve a cinco y perder el sentido natural de las prioridades y los ciclos. Un descuido momentáneo y «te adelantan en el último metro» Y allí se esfumaron el primer puesto. Es muy fácil llegar a tener trastocada la escala de valores. es sólo un tiempo secundario. Y sus ingresos lo reflejan. Es lo que se llama inversión prudente para un resultado máximo. también hay momentos para dejar vagar libremente a su imaginación. ¿Intenta solucionar un problema?. He aquí una pregunta que debe hacer siempre antes de tomar una decisión: ¿Es importante o es secundario? Haciéndose esta pregunta y con sus objetivos siempre a la vista. la medalla. este concepto se debe aplicar al dinero. Ponga la máxima atención en todo lo que haga. No se puede imaginar el efecto que esa concentración puede ejercer sobre toda su vida.adelantarse a los demás y cuándo dejarla correr su curso. El concepto de espacios importantes y secundarios tiene otra aplicación. Concentración Cualquier atleta profesional puede relatar historias sobre el terrible costo de la falta de concentración. Cuando escriba una carta. Naturalmente. no trate de ahorrar en asuntos de gran importancia Mucha gente se gasta una fortuna en comida para su cuerpo y muy poco en alimentos para su espíritu. Un padre pasa tres horas viendo la televisión y sólo diez minutos jugando con los niños. para vender. Y cuando se abandone plácidamente. De la misma manera. Deje que la brisa juguetee con COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¿Está conversando amigablemente?. y a la inversa. Hay muchas personas que han perdido el sentido de lo que es trivial y de lo que es importante.com 25 . Muchos vendedores invierten más tiempo «en el camino hacia» que «con» el cliente. No permita que un año se funda con el siguiente en un idéntico desfile de tareas y responsabilidades interminables. concéntrese. de lo contrario perderá la perspectiva de los valores y de lo verdaderamente sustantivo. Pero hágalo precisamente en un momento especialmente dedicado para ello. LO PRINCIPAL Y LO SECUNDARIO Un punto importante a la hora de establecer prioridades es aprender a diferenciar lo principal de lo secundario. y muy poco animando a los empleados. Por eso.

Lo sé. A veces granizará sobre su cosecha. ¿Cómo puedo ahora decir esto. Eres capaz de todo cuando te sientes inspirado por ellos. Quizá no Pero. Se lo deseo con todo mi corazón. Sueñe despierto.. Con esto tiene una gran ventaja: la mayor de este avaro mundo. En todos los demás momentos. ¡Pruébelo! Es posible que funcione para usted mejor de lo que ha funcionado para mí. amigo mío. la buena noticia es que hay muchísimas buenas noticias para usted. Alguna vez fracasará. obtendrá. como ni a usted ni a mí nos consultaron a la hora de planificar este mundo.com 26 . Eres capaz de cualquier cosa cuando crees en ellos. Solamente pido que pruebe este sistema durante noventa días. concéntrese. Objetivos. Sin embargo.sus cabellos y eleve su mente hacia el infinito. Una dosis de realismo Es el último punto a considerar. A veces las termitas de la vida lo roerán hasta los cimientos. Si trabaja con el sistema que le acabo de enseñar. no conseguirá todo lo que desea. después de haber estado tanto tiempo mostrando cómo conseguir todo lo que desea? ¿Estoy actuando con una doble imagen? ¿Por qué no va a poder conseguir todo lo que desea? Porque. Pero hágalo sólo en el momento del día expresamente reservado. Incluso con el plan de acción más cuidadosamente preparado. este mundo es así. debemos aceptarlo tal cual es. o lloverá en su desfile o en su fiesta. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. con creces su recompensa.. Usted dirá que no es justo. en el «momento para soñar despierto» que usted ha designado. pero la mayoría de las veces conseguirá lo que desea. Todo puede ocurrir cuando actúas sobre ellos. Le hará un gran bien.

Por qué no lo hacen es otra cosa más de las que incluyo en la categoría de «misterios de la vida». Buscar. Utilice una cámara. estudia la adquisición de la riqueza. ¿Necesita una gran idea para cambiar su vida? Muy pocas veces surgen sin más. Hace varios años aprendí que la Biblia es una fuente de inmejorables consejos. ¿Quiere intentar adivinar cuantas personas toman la riqueza como materia de estudio? Efectivamente. Una de las mejores cosas que Mr. La facultad para captar un acontecimiento en una fracción de segundo es un fenómeno del siglo xx.SEGUNDA ESTRATEGIA BUSQUE LA SABIDURÍA Capítulo 5. primero hay que buscarlo. EL SENDERO DE LA SABIDURÍA Una de las estrategias fundamentales para disfrutar de la vida consiste en disponer de la información necesaria para alcanzar la ¡neta deseada. atrapar. Si quieres hacer dinero. Para encontrar algo. Me dijo: «Si deseas triunfar. Esto también puede aplicarse a los buenos momentos que hacen que la vida merezca ser vivida. estudia el triunfo. Haga un buen número de fotografías.com 27 . Es cuestión de estudiarlas primero y de practicarlas después». Pero. En mi último viaje para unos cursillos de fin de semana había unas mil personas en el auditorio. ¡Mil cámaras! Cada uno había traído su cámara para captar esos momentos. Pero ¿no sería maravilloso disponer de suficientes fotografías que nos contasen la historia de cómo era la vida realmente hace cien años? De manera que COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Las grandes ideas se presentan de forma fugaz y caen fácilmente en el olvido. aprenda a captar los momentos especiales. Teniendo en cuenta la cantidad de hombres y de mujeres que buscan la riqueza y la felicidad. Por eso es tan importante aprender a atrapar las cosas que realmente interesan. Cuando se sabe lo que se necesita conocer. Primero. Y qué fácil es considerar a los fenómenos como elementos garantizados! Permítame que cuente una reciente experiencia. Shoaff hizo por mí en aquellos primeros días fue convencerme del valor del estudio. Durante los últimos tres años me han invitado a dar unas conferencias en Taiwan. es muy útil también saber cómo se puede reunir ese conocimiento. estudia la felicidad. Al final de la conferencia pasaba una gran parte de mi tiempo posando para las fotografías. muy pocos. es lógico pensar que harán serios estudios sobre ello. Atrapar los tesoros del conocimiento Esta es otra palabra que merece reflexión. las nuevas experiencias. ¿Ha visto alguna vez fotos de hace varias generaciones? Por desgracia se conservan relativamente pocas. Los que consiguen esas cosas no lo hacen por mero accidente. ¿adivinan cuantas cámaras había en toda la sala? Efectivamente. Ese es el camino para descubrir nuevos conocimientos que crean a su vez nuevas ideas. Si deseas ser feliz. es posible que la verdadera idea surja cuando menos lo espera. los nuevos amigos. Hay una frase en ese libro sorprendente que dice: «Buscad y hallaréis». si inicia una búsqueda diligente de los conocimientos que necesita.

yo incluiría también como tesoro los casetes y videos con los que formamos nuestro carácter para una vida mejor. los sonidos. en moneda. libros que le ayudaron a moldear su filosofía sobre los valores de la vida. querrá atrapar todo el conocimiento que adquiera según va viviendo su vida. Más bien. las experiencias. Y para hacer algo positivo en la vida. libros con notas escritas al margen. Porque no es lo que le ocurre a una persona lo que hace que su vida alcance una meta u otra muy diferente. Analice lo que salió bien y lo que fue un fracaso. Como obtener la sabiduría Hay dos formas de conseguir la sabiduría: una es aprender lo que le enseña su propia vida. De esta forma. en medio de pago. REFLEXIÓN PERSONAL Analice la experiencia de su vida. las vistas. Serán también una herencia especial para nuestros hijos. Yo suelo referirme a este proceso como el "rebobinado del casete". la segunda es estudiar la vida de los demás. Ya lo saben. debemos extraer toda la información valiosa COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Finalmente. Me refiero a aquellos libros cuyas hojas están bien marcadas y repasadas. culturales. nos hace abandonar esa parte fundamental de la fórmula para el éxito. Por eso. la experiencia puede convertirse en un bien preciado. lo que desea repetir y lo que se propone evitar. el diario se convertirá en un tesoro increíble de ideas empresariales. que es el acto de ponderar los acontecimientos de su vida con la intención de sacar enseñanzas.com 28 . que dijo. Otra manera de atrapar el conocimiento es tener una biblioteca personal.deje su indiferencia. lo que determina la meta a alcanzar es lo que esa persona hace con lo que le sucede. Pero se convertirá en todas esas cosas. Hay momentos para la acción y otros para reflexionar. esa clase de herencia es mucho más valiosa que su anticuado reloj. Nuestra agenda. Asegúrese de guardar su historia completa en un tesoro compuesto de fotografías y vídeos. las conversaciones. De manera que no repase su vida simplemente. los que usted ha elegido y estudia y subraya de continuo. Acuérdese de los colores. utilice un diario como el centro de recogida de todas las ideas que se crucen en su camino. No me refiero a esos libros que el decorador dispuso porque hacían juego con el resto de los muebles. le animo a que. La mayoría de nosotros apenas dedicamos tiempo a la reflexión seria. ¿Se imagina lo que puede valer todo eso? Desde luego. en una increíble fuente de valor. Sea consciente de todo lo que ocurre a su alrededor y así marcará los surcos del disco del día profundamente en su cerebro despierto. Hoy en día. sobre maneras de vivir. Los acontecimientos de su vida son la mejor fuente de información. Éstos son un verdadero tesoro que merece la pena atrapar. Hay un tiempo y un lugar para cada cosa. ideas sobre inversiones. qué ha hecho. tómese unos minutos para revisar los acontecimientos del día: dónde ha ido. como aprendiz serio de la riqueza y la felicidad. Intente recordar los incidentes con toda viveza. sólo si recuerda esa experiencia. saque conclusiones de ella. la analiza. con nuestro más amplio concepto de la comunicación. completamente ocupada. Aprenda a reflexionar. Al final de cada jornada. sociales. y saca de ella algo de valor.

El último día de la semana reflexione unas horas y analice los acontecimientos de esos siete días. Cuando mi padre cumplió los sesenta y seis años. Arqueó sus cejas y me dijo: «¿Quién te “vendió” ese plan?» ¡Qué pregunta tan fantástica! ¿Dónde había conseguido ese desastroso plan? Porque todos trabajamos con el plan de otro. No deseará vivir su vida para al final descubrir que sólo ha «vivido» un 10 % de ella. le sugiero que no tome demasiadas clases. En vez de eso. Luego me preguntó: «¿Cuánto dinero has ahorrado en esos seis años?» «Nada». Cuando me encontré con Mr. Ahora bien. te sugiero que no trabajes más». A fin de mes. no hay mejor ni más efectivo camino para aprender que la experiencia personal. Una de las formas en que aprendemos a hacer las cosas bien. e invertirlos en el sexagésimo sexto?» ¿Ha pensado alguna vez sobre la vida de una manera similar? Ésta es la forma de hacerla productiva y apasionante de continuo. ¿te imaginas lo que tiene que ser el recoger los sesenta y cinco años. Piense en los progresos que puede hacer COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. los fracasos son mejores maestros que los éxitos. Si ha estado haciendo las cosas equivocadamente durante diez años. pero sí es importante que descubra todo lo que puede hacer.. al finalizar la semana. No se permita vivir simplemente «otro año más». es haciéndolas mal. Y al finalizar el ano una semana.de ella. Al estudiar su vida. Que nunca se diga que vivió su vida sin descubrir nada acerca de ella. Pero si es usted capaz de aprender con rapidez. volví a admitir avergonzado. «Seis años son muchos para andar por el mal camino». reúna la experiencia de sus pasadas conversaciones y aplíquela a su próxima conversación. y que el otro 90 % lo malgastó. ¿A quién le ha comprado usted el plan? Debo decir que estas confrontaciones iniciales con sus propias experiencias del pasado serán dolorosas. De manera que debe empezar una nueva disciplina. trabajaba desde hacía unos seis años. Lo que hace falta saber es con el de quién. ¿cuánto hace que trabajas?» Se lo dije. A menudo. recoja la experiencia de los otros años e inviértala en el próximo. Observe su propia vida y descubra las cosas que ocurren en este mundo. Especialmente penosas si se han cometido tantos errores como yo había cometido. me contestó. Otra buena época para reflexionar es al final de períodos más largos. un poco irritado al tener que admitirlo «Entonces. para revisar. y reflexionar sobre todo lo que ha ocurrido en su vida. el año. en los éxitos como en los fracasos. No tenga simplemente.com 29 . Las personas geniales han aprendido la forma de recoger el pasado e invertirlo en el futuro. y también cómo ocurren. asegúrese de concentrarse tanto en los aspectos positivos como en los negativos. yo no recomendaría seguir otros diez. el mes. El hacer las cosas mal es una valiosa fuente de enseñanza sobre la vida. le dije: «Papá. «otra conversación». Pero piense en el premio. Al contrario. me volvió a preguntar. «No muy bien» le respondí. Shoaff. Es posible que no pueda realizar todo lo que descubra. «¿Y cómo te va?». Los llamados fracasos pueden servirnos de gran ayuda si nos enseñan lecciones valiosas. tómese un día. Al poco tiempo de conocernos me preguntó: «Jim.. analizar.

Son las casetes de audio y los videocasetes: ambos. Continuamente están buscando nuevos caminos para mejorar. director más efectivo. Si su pequeña historia llega alguna vez a reflejarse en el libro de otro. ver la televisión para relajarte un poco. y otros miles de útiles temas? Y sin embargo. Su curiosidad es la que les impulsa a leer. Hoy en día. como los libros. APRENDER DE LOS DEMÁS Otra forma de aumentar sus conocimientos es a través de la experiencia de otras personas. es un COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. No puedes quedarte levantado y pasarte media noche leyendo y leyendo. sobre cómo aumentar su influencia. trabaja muchísimo. ¿Sabía que miles de grandes triunfadores han pasado la historia de su vida al papel impreso? Y así y todo. Simplemente. Leen. Para aprender de los otros se pueden utilizar tres vías: 1. Ese es el compañero que no consigue pagar a tiempo sus facturas. empezar un negocio. para llegar a ser más perfectos. mejor orador. Leer la literatura publicada. no de aviso. cuando llegas a casa. asegúrese de que lo sea en forma de ejemplo. Con un mensaje: no hagáis lo que estos idiotas hicieron. comer algo. muchas personas no utilizan la riqueza de este conocimiento puesto a su alcance. y luego irte a dormir. ¿Cómo se explica esta desidia? Aún hay más. ¡Qué riqueza informativa! Sin embargo. Observar a los triunfadores y a los derrotados. muchísimas personas no quieren leerlos. amante más apasionado. Muchas de las personas más ocupadas que conozco usan radios portátiles para aprender en los intervalos improductivos. Otras historias se denominan «avisos». hay otro mensaje más. vídeos. escuchan la radio mientras conducen el coche. más decidido. hacerse más original. casetes. Vamos a analizar una por una estas tres maneras de aprender. ¿Tiene alguna explicación? Me imagino que nuestro «compañero» que está muy ocupado. Es un buen trabajador. Y se puede aprender tanto con el éxito de otras personas. Una de las razones de que la Biblia sea tan buena consejera es que reúne muchas historias humanas que reflejan con igual imparcialidad los aspectos positivos como negativos. ya es muy tarde. Recuerde esta frase: Todos los triunfadores son buenos lectores. Durante largo tiempo «publicar» siempre se asimilaba a escritos impresos sobre papel. como de sus fracasos. ¿Sabe que existen miles de libros y casetes sobre cómo ser más fuerte. libros. ellos necesitan saber. 2. también podemos aprender a través de lo que se publica por medio del milagro electrónico. Su mensaje es: haz lo que estas personas hicieron. Escuchar casetes es un medio muy fácil para alumbrar ideas innovadoras y aprender nuevas habilidades. Libros y casetes Todos los grandes triunfadores que he conocido son lectores asiduos.com 30 . Escuchar la sabiduría o las tonterías de los demás. excelentes medios para adquirir conocimientos. buscar novia. 3. nos dice: «Está bien. leen y leen.cuando finalmente encare esos errores. pero te pasas el día trabajando. Algunas historias se denominan «ejemplos». Tienes que. Por ejemplo.».

Hay que convertirse en un buen lector. Yo tenía una. Mr. No se puede vivir con «azúcar mental». Y John me contesta: «Pero. «Bien. Todos podemos permitirnos pasar sin alguna comida. Es preciso llegar a ser algo más que un buen trabajador. ejemplos. Y si alguno tiene una buena excusa para no encontrar el tesoro de ideas al menos durante treinta minutos al día o para no gastar algún dinero en la adquisición de conocimientos. avergonzado. Shoaff me introdujo en el mundo de los libros desde un principio. Pero se puede ser un trabajador honrado y trabajar muchísimo toda su vida. ¿no le parece? Sin embargo. No dé a su espíritu sólo material fácil. y mira si es eso lo que deseas. Y si no le gusta leer. no tengo pala».trabajador honrado. le sugiero que salga inmediatamente a comprar un ejemplar. Desgraciadamente. Ven y coge todo lo que quieras». La educación normal te proporcionará sólo resultados normales. debes autoeducarte». Compre los libros y casetes que necesite para su formación autodidacta. Mr. Uno era la Biblia.com 31 . me gustaría oír esa excusa. la información de ese libro me ha valido decenas de miles de dólares. Yo debo haber leído ese gran libro varias docenas de veces. Pero no se trata solamente de nutrir la mente. Pero. por lo que pensé que el inicio no había sido del todo malo. no es necesario que lea libros o escuche casetes durante toda la noche (aunque si está arruinado. Nos dice también que debemos alimentar nuestras mentes y nuestros espíritus. he descubierto una mina de oro. cuyo alimento son las palabras. pero no los treinta minutos de aprendizaje. si deseas más que la media. Si no lo ha leído todavía. Shoaff decía: «La repetición es la madre de la habilidad». Con esto aprendí una gran lección: COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. debe asegurarse también de tener una equilibrada dieta mental. gaste el dinero. Necesitaba volverlo a leer. pero ninguno de nosotros debe consentir perder para siempre esas ideas. La Biblia nos dice que no sólo de pan vive el hombre. tampoco es una mala idea). Si no lo es. y desconcertado. puede escuchar unas buenas casetes en el camino hacia casa. como mínimo que sean treinta minutos. Y yo lo compré por cuatro perras. Shoaff me recomendó un par de libros para empezar. Y otra cosa más: no lo deje ningún día. Mr. Recientemente comenté con mis empleados: «Algunas personas leen tan poco que tienen raquitismo cerebral». Tengo tanto oro que ya no sé qué hacer con él. Piense en su tiempo de lectura como «momento para encontrar tesoros de ideas». No ponga límites cuando se trata de invertir para un futuro mejor. pues cómprate una». ¡Algunas excusas no se las creería! Yo digo: «John. Pero luego insistió en que comprase Think and Grow Rich (PIENSE Y HAGASE RICO) de Napoleón Hill. Mirando retrospectivamente. y terminar arruinado. Y John dice: «¿Sabes lo que cuesta una pala hoy en día?» Por lo tanto. Me decía: «Edúcate a ti mismo. y gracias a mis padres conocía a fondo sus sesenta y seis libros. la mayoría de las personas sufren de malnutrición espiritual. Y tal como estaba la cuenta corriente de mi banco yo necesitaba grandes cantidades de habilidad. e inspiración. Pierda una comida. Todo lo que le pido es que dedique treinta minutos a aprender Eso es todo. ¿Quiere hacerlo verdaderamente bien? Entonces alargue esos treinta minutos hasta una hora. De manera que me propuse formar mi propia biblioteca y hoy en día tengo una de las mejores. Comprueba los ingresos de las personas con una educación normal.

Escuchar Escuchar es una manera maravillosa de aprender. inténtelo. o si es que piensa realmente. Recuérdelo: el libro no leído es el único que no le puede ayudar. Pida los nueve platos del menú completo. La elección de libros o casetes revela las ideas. Su filosofía y sus conocimientos. empezaron a ocurrir muchos acontecimientos positivos. También desaprovechará algunas oportunidades maravillosas por falta de conocimientos. ¿qué hacer luego? Está perfectamente claro. Ahora bien. Shoaff yo solía preguntar: «¿Cuánto cuesta?» Pero él me enseño a preguntar: «¿Cuánto vale?» Cuando comencé a basar mi vida en el valor de las cosas en lugar de en su precio. Gástese cincuenta. voy a darle una buena noticia. para los que desean crecer se convierte en una necesidad. La falta de aptitudes. de estilo propio de vida. de vida interior. Descubro más a través de sus libros y casetes. ¿Qué dice su biblioteca sobre usted? Ya lo ve. le destrozarán y luego le despedirán sin contemplaciones. ochenta. Lo primero que hago cuando visito a alguien es echar un vistazo a su biblioteca. incluso cien dólares. de conocimientos. Saborear un enorme solomillo le llevará unos cuarenta y cinco minutos. no tiene absolutamente ninguna necesidad de leer todos esos libros. serán demasiado superficiales y no le servirán de nada ante la dureza de la vida. Y. leer libros no es un lujo para momentos de ocio. Y en especial. Generalmente. elija dos que sean muy delgados para empezar con ellos. Empiece con los entremeses. Comience a leer. Tómese la ensalada (le llevará unos quince minutos) y sostenga la conversación. Una persona pobre (y todos somos pobres comparados con algún otro. escuchar. Permítame proponerle una idea un tanto rara. Nunca podrá leer «demasiados» libros. que con todas las conversaciones mano a mano. de valores firmes. todo ello es el resultado de no leer libros. deseos y valores predominantes en esa persona. una biblioteca. o la falta de ella.puede haber una gran diferencia entre costo y valor. lea aquellos libros cuyo contenido puede ayudarle a desencadenar toda su potencialidad interior. me permite deducir lo que la persona piensa. De manera que no sea como algunos de mis amigos que piensan que graduarse en la universidad o escuela técnica les da derecho a no volver a leer un libro jamás. Hágalo así durante diez años. pero sí demasiado pocos. lleva un retraso de mil libros con relación a los que lo han hecho. por muy bien que vayan nuestros asuntos) debería gastar su dinero en invitar a una persona rica.com 32 . continúe haciendo preguntas. Pero eso no es todo. sesenta. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. si no ha estado leyendo dos libros a la semana en estos últimos diez años. ¿Cree que los conocimientos adquiridos al leer mil libros pueden influir en las diversas dimensiones de su vida? Puede estar seguro de que lo harán. al final habrá leído mil libros. ¿Está haciendo cálculos sobre todos los libros que debe leer? Entonces. ¿Comienza a darse cuenta de la increíble desventaja con la que se encontrará dentro de diez años. Antes de encontrarme con Mr. recorriendo el mercado de trabajo habiendo leído dos mil libros menos que los demás? En las selecciones de personal rigurosas servirá como material de deshecho. Adelante. Intente leer dos libros a la semana. Si le parece demasiado. Recuerde: Eres lo que lees. y pregunte. Elija a una persona triunfadora e invítela a comer.

Más importancia que el dinero la tiene el tiempo. Observar La tercera manera de aprender de los demás es observarles. Y esto. Observe lo que hacen las personas que triunfan. desde luego. ¿Desea ascender? Observe a sus superiores. y disciplinada del conocimiento. casetes. ¿Por qué? Porque el éxito deja huella. ¿Qué le costará el dinero?: apenas nada. ¿La posible recompensa?: un potencial casi ilimitado. trabaja muchísimo. Ese es probablemente el motivo de que sigan siendo pobres. Invierta dinero en cultivar al gran gigante dormido en su interior. y terminar en la ruina y desgraciado. también por ello se debe pagar un precio. No puedo perder el tiempo buscando un hombre rico para invitarle a comer. El tiempo es una inversión importante. esencial. Intente obtener alguna pista que pueda ayudarle a mejorar su vida. y harán falta tres tipos de inversión para embarcarse con éxito en esta aventura: En primer lugar. de la misma manera que los vagabundos crean el modelo de conducta de los perdedores. cuesta dinero. Tiene que hacerse un buen «oyente». Por lo tanto le recomiendo que cree su propio «fondo para la educación» Ahorre todos los meses algún dinero e inviértalo en la búsqueda de conocimientos. ¿Quiere amasar tanto dinero como su tío? Observe cómo maneja su dinero y también su estilo de vida.. Los pobres no invitan a comer a los ricos. Yo no voy a gastarme el dinero. Ningún libro. por desgracia. ni casete. Las personas que triunfan poseen las costumbres y las maneras del éxito. puede aprender estrategias y actitudes suficientes como para multiplicar sus ingresos y cambiar toda su vida. Una cosa es pedirle dinero a una persona y otra muy COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 33 . Es un buen trabajador. Vea si es posible hacerla durar dos horas. Tengo que comer algo. La compra de libros. El «compañero» le dice: «Si es rico. tiene toda la razón. Pero.» Y éste es el hombre que se retrasa en sus pagos. es un trabajador honrado. hará falta gastar dinero. Preste atención a cómo el hombre de éxito formula sus preguntas. que se pague su comida. Uno de los motivos por los que acudir a conferencias dadas por personas importantes es una excelente idea. Mire cómo el triunfador estrecha la mano de alguien. y luego ir a la cama. Intente alargar la comida cuanto pueda. ver la televisión para relajarme. por buenos que sean. Qué idea tan atractiva es emplear el tiempo en una búsqueda orientada. tienen tanta fuerza comunicativa como la silenciosa comunicación visual. La búsqueda del conocimiento requiere realizar una inversión. INVERTIR EN EL FUTURO La búsqueda del conocimiento es una de las estrategias para alcanzar la riqueza y la felicidad. frena completamente a muchos. Ellos mismos crean los modelos de conducta triunfante. Pero se puede estar trabajando muchísimo toda la vida y ser honrado. Lo comprendo. consistente. Hágase un buen observador. Si consigue que una persona de élite hable con usted durante dos horas. Además me paso el día trabajando y para cuando llego a casa es ya muy tarde.Pida el postre. Debe de llegar a ser algo más que un buen trabajador. Pero como con todo lo que es valioso. la asistencia a seminarios etc. Por este motivo los videocasetes se están convirtiendo en una herramienta maravillosa para la comunicación total. es porque se les puede observar bien.

La inversión en tiempo que hace ahora será el catalizador de futuras grandes empresas. Pero. tendrá que esforzarse de verdad. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. precisamente. de tiempo valioso.com 34 . Hasta que no se invente la máquina que se pueda conectar con el cerebro para que nos enseñe todo. Se necesita mucho más esfuerzo para aprender seriamente que para asimilar conocimientos casualmente. Una mente proyectada hacia el aprendizaje es como un rifle mental en su blanco son las ideas. Afortunadamente. deberá invertir esfuerzo.distinta pedirle su tiempo. Y el enfocar requiere mucho esfuerzo de concentración. Por último. los conocimientos que adquirirá están en relación directa con la intensidad de su esfuerzo por aprender. En todas las formas de aprendizaje. no existen atajos. la vida tiene una rara manera de recompensar las grandes inversiones con grandes consecuciones. sin planificación. o por medio de la lectura. Y no hay otra forma de hacerlo. ese esfuerzo abrirá las compuertas para que las grandes ideas rieguen su vida y pongan en marcha la magia especial que le acerque a la riqueza y la felicidad. ya sea observándose a sí mismo. el aprendizaje lo deberemos hacer a base de tiempo. observando a los demás.

Expongamos esta idea de otra forma: casi todo lo que posee hoy lo ha conseguido convirtiéndose en la persona que usted es hoy. supérese personalmente. No lo olvide. De otra forma tendrá que conformarse con el axioma del «no cambiar». EL MILAGRO DEL DESARROLLO PERSONAL Un día Mr. Un hombre muy rico dijo: «Si coges todo el dinero del mundo y lo repartes por igual entre todos sus habitantes. Es mucho ‘más importante llegar a ser algo en la vida.) COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Si alguien le da un millón de dólares. si quieres ser rico y feliz. que otra? Y hablando de compensación. ese dinero volverá pronto a los mismos bolsillos en que antes estaba. y son de idéntica procedencia?» ¡Parece un poco raro! ¿Por qué una persona representa el doble económicamente. sino «¿En qué me estoy convirtiendo?» El conseguir y el convertirse son como los gemelos siameses: lo que llega a ser tiene una gran influencia sobre lo que consigues obtener. lo primero que debe hacer es «convertirse» en millonario. Los ingresos rara vez son superiores al valor personal. más laborioso. manejan el mismo producto.» Es muy difícil conservar las riquezas que no se han obtenido por medio del desarrollo personal. porque esa contestación la podía haber dado yo también en aquellos momentos de ignorancia. En su trabajo la pregunta que debe hacerse no es: «¿Cuánto gano?».com 35 .TERCERA ESTRATEGIA APRENDA A CAMBIAR Capítulo 6. nunca conseguirá todo lo que podía haber estado a su alcance. que dice: si continúa siendo como hasta ahora. pero estudia con mayor tesón todavía. normalmente se hundirá de nuevo hasta alcanzar el nivel que pueda manejar.» Desde entonces no he dejado de trabajar en mi propio desarrollo personal. pero si no aprende a dominar las mayores responsabilidades que la riqueza conlleva. sea más de lo que ahora es. si ambas trabajan en la misma empresa. Y debo admitir que ha sido el propósito más exigente de todos. que todas las riquezas que pueda acumular. A veces los ingresos se incrementan de forma espectacular. Este tema del desarrollo personal dura toda la vida. Shoaff me dijo: «Jim. VALOR En aquellos primeros días había muchas cosas que no comprendía bien. Hágase más listo más habilidoso. si no cambia. tienen la misma antigüedad. A menudo me preguntaba: «¿Cómo es posible que a una persona le paguen dos mil dólares y a otra cuatro mil dólares al mes. Ése es el punto hacia donde debe dirigir su atención. aprende bien esta lección: trabaja con tesón. ¿cuál es la diferencia entre dos mil y cuatro mil dólares al mes? (Y no me digan que la diferencia son esos dos mil dólares. De manera que éste es el gran axioma de la vida: para tener más de lo que ahora tiene.

Nunca he visto a ningún jefe ponerse contento de repente y triplicar sin motivo el sueldo de un empleado.. Voy a hablar con el jefe». Pero a usted no le pagan por el tiempo. El valor es un concepto primordial en economía. podría que darse tranquilamente en casa y ordenar que le manden el dinero No. Se le paga por el valor que ha creado en las horas que ha estado trabajando. Claro que pensar así es de tontos. «algunas personas trabajan mejor porque tienen más tiempo. y yo le respondí: «Entonces. sino la de un año repetida diez veces. Por lo tanto.. Todo el mundo quiere ganar más dinero. (siempre habrá algún «SI». El «compañero» nos dice. no ha hecho ninguna mejora. solicitando aumentos conseguirá poco.«Debe ser cuestión de tiempo. también yo trabajaría bien». sino por el valor. pensaba. por su productividad.». El problema es que. o cuatro veces más valioso en cada hora?» Y la respuesta es: «Naturalmente que sí». No se por qué no me van mejor las cosas». Es igual que trabaje en una cadena de montaje o que venda productos o servicios: se le paga por su valor. Un hombre me dijo en cierta ocasión: «Si tuviese un poco más de tiempo.. El «compañero» nos dice: «Tengo diez años de experiencia. iNo es cierto! ¡Si fuese verdad. Pero eso no es para usted. María seguramente trabaja bien porque tiene mucho tiempo disponible.. en si mismo. Ya sé que su aportación de valor el mercado se hace en un tiempo. No se da cuenta de que su experiencia no es de diez años. Les puede oír como COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.»). porque he descubierto que los jefes son bastante reacios a jugar con el dinero de la empresa y no son partidarios de los aumentos rápidos e imprevistos. El pago por horas es simplemente una forma tradicional de medir anticipadamente el valor creado por el trabajo. tres. conseguiría mucho más dinero». Nunca podrá crear más tiempo. Se puede «seguir tirando» con un mendrugo de pan y con un par de zapatos... sin embargo usted puede hacerse más valioso. Tenga cuidado. descorazonarse. equivocadamente: «Gano veinte dólares a la hora». si no puede disponer de más tiempo ¿qué es lo que puede hacer para obtener resultados económicos diferentes? La respuesta es: crear valor. Nadie tiene más tiempo. Por eso es muy importante preguntarnos: «¿Tengo alguna posibilidad de duplicar mi valor. Algunos dicen: «Nos declararemos en huelga para conseguir mayores salarios». Pero algunas personas lo buscan en lugares equivocados. Nunca se puede tener el tiempo de los demás. Usted quiere participar del festín. y por tanto ganar el doble a la hora? ¿Hay alguna forma de hacerme dos. El valor produce la diferencia. Olvídese de los métodos que sólo sirven para «ir tirando». no se le paga por las horas. ¿no es cierto? Conozco a muchos vendedores que todavía creen en milagros. Es muy fácil aburrirse.. olvídate de ese dinero.com 36 .. vendrán a buscarle y le encerrarán en alguna institución poco recomendable. No está leyendo este libro para recoger sólo las migajas que caen de la mesa de la vida. En nueve años no ha intentado ninguna innovación. ¿no es cierto? La vida es conocida como la «gran SI. ¿Dónde se puede encontrar más tiempo?» Cuando suenan las doce campanadas de la medianoche se acabó el día. Puede llegar a ser más valioso si. una vez hecha la primera huelga. Y si insiste en encontrar más de veinticuatro horas en un día. El «compañero» nos dice: «Necesito más dinero. Si tuviese el tiempo de María. lo justo para ir tirando. de horas». en primer lugar. Harry Truman dijo una vez: «La vida es un continuo sí. Por otra parte. si trabaja. luego tendrá que repetirla cuando haya que renovar el contrato. Ya no hay más tiempo.

usted conoce a muchos personajes importantes del mundo.dicen: «Vamos a comprar esos libros que enseñan trucos para vender. ¿no es cierto? La estación siguiente al otoño es. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo..» (¿No se alegra de que se lo haga saber también a usted? Cualquiera no se atreve a decir eso. cuando uno de ellos me preguntó: «Mr. desde hace al menos seis mil años. un hombre dijese: «¿Qué ha pasado?». sin tener una productividad superior a la normal. Con lo sencillo que sería hacerlo. ni el fruto de sus engaños.. me iba a encontrar con serios problemas. Pero también porque es una verdad como un templo. Pero mi experiencia me indica que si que lo que vende no tiene verdadero valor.luego baja. no las limosnas que recibe pidiendo. Nada hay más desatinado que buscar un empleo superior con un sueldo superior al normal. Ciertamente. Ha ocurrido así desde hace más de seis mil años de historia. Rohn. Si las condiciones no cambiaban... un interés por los demás superior a la media. ¿Quiere ser superior a la media? Entonces utilice una sonrisa superior a la media. Amanece radiante el alba. Hubo un tiempo en que creía que la productividad.com 37 . Esto lo cambiará todo. luego oscurece.> Cuando oyeron esto todos quedaron en silencio.. Si cuando el sol se esconde. algunos inviernos son más largos y otros más cortos. Y por favor diga. lo que cuenta... sin un fallo. Yo lo llamo frustración. Muchas personas que desean triunfar. Lo importante. No hace mucho tiempo di unas conferencias en Honolulú a un grupo de ejecutivos de empresas petrolíferas. Pero luego comprendí que el éxito y la felicidad no son valores que pueden perseguir.. y continué: «Basándome en las personas que conozco y en mi propia experiencia. No lo comprenden. Esa era mi única esperanza. La marea sube ¿y luego? Efectivamente. y antes de que se den cuenta les habremos sacado su dinero». en el ocaso. Estaba sentado en el centro de una enorme mesa maciza rodeado de altos ejecutivos provenientes de todo el mundo. ¿Qué cree que pasará en los próximos diez años?» Le respondí: «Caballero. acertamos otra vez. y por eso puedo decirle lo que va a ocurrir exactamente. y sentí que me ahogaba. un afán por ganar superior a la media. en los más inteligentes. ¿Y cómo? Para los principiantes.) Debo admitir que lo dije principalmente para desinflar un tanto a aquel grupo de pomposos jefazos. son valores que deben desarrollarse en nuestro interior. algunos son muy duros y otros . Entonces descubrí que nada iba a cambiar. Buscaba las repuestas en el mundo exterior. terminará en la ruina. provenían de agentes externos. A menudo me preguntan: «¿Cómo puedo conseguir unos ingresos superiores a la media normal»? La respuesta es muy sencilla: conviértase en una persona superior a la media normal. le contestaríamos que el sol tiene que ponerse al atardecer.. Llenamos los catálogos con estas ideas. los pobres clientes quedarán deslumbrados. ¿cuántas veces sigue el invierno al otoño? Siempre. Así es como ha ocurrido desde hace más de seis mil años. y no prestan atención. es lo que consigue con su esfuerzo productivo. conozco a las personas más influyentes de la Tierra. es una buena idea comenzar por mejorar su manera de estrechar la mano hasta conseguir hacerlo mejor que la mayoría. y probablemente también con anterioridad. no se preocupan siquiera de mejorar su apretón de manos. puede intentarlo. Bien. y luego. Ya no deberíamos sorprendernos por eso. Antes solía decir: «Confío en que las cosas cambiarán».. he llegado a la conclusión de que en los próximos diez años las cosas van a seguir igual que antes. Luego descubrí que la verdadera laboriosidad sólo se da en los mejores.. la laboriosidad. ¿qué?.

De forma que la cuestión es cómo combatir el invierno. ¿cómo cambiaré mi vida?» Y la respuesta es: «Tu vida cambiará sólo cuando cambies tú.benignos. Entonces. No comprendía. la vida es un conjunto de oportunidades y dificultades. en cierta ocasión en que atravesaba una sensible baja en las ventas.» Ahora. sirviéndonos de estas dos frases como guía.» Siempre que hablo. mi mensaje es idéntico: «La única manera de que las cosas mejoren. a veces las cosas salen bien. La segunda es: «Uno no puede cambiar las estaciones del año. y ésta siempre llega puntualmente después del invierno. Algunas personas cogen el calendario. A veces le parecerá lógico. inviernos sanitarios.» Desde entonces. pero sí puede cambiarse a sí mismo. siempre vienen después del otoño.» LAS ESTACIONES DE LA VIDA Ahora escribiré dos frases que deseo que mediten. No es una mala idea utilizar el invierno para desarrollarse personalmente. que no lleva a ninguna parte.com 38 . Soledad. La primera es: «La vida y el comercio son como las estaciones del año». Desengaños. se hacen mejores. se hacen más sabios. Desde hace más de seis mil años de historia. no desees menos problemas. sino desea sabiduría para superarlas. otras se encuentra uno en el ojo del huracán. entonces. cuando nuestra salud está muy dañada. otras es un continuo desastre. aprenda a vencer al invierno. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. vamos a analizar las estaciones de la vida y la mejor forma de sacarles provecho: INVIERNO: TIEMPO DE FORTALECERSE En primer lugar sobre todo. A veces los acontecimientos suenan lejanos. Ya lo sabe. Permítanme decirles lo que las personas maduras hacen en invierno: se robustecen. Inviernos económicos. Las cosas son así. Hay inviernos de todas clases. Antes de entenderlo de esta manera. Así es como nacieron los «blues». otras le sorprenderá lo que ocurre. desea ser mejor. Shoaff me dijo: «No desees que las cosas sean más fáciles. los he empleado para armarme esperando a la primavera. inviernos personales. Pero de todas maneras. Mr. cuando los lobos financieros acechan a su puerta. es que usted mejore. desea tener más habilidad para resolverlos. El «compañero» nos dice: «Bueno. Eso no va a cambiar. Ésta es la solución infantil. cuando nuestro corazón se hace añicos. que se perfeccione. ya sea dirigiéndome a los ejecutivos de las empresas o a los jóvenes de la universidad. aunque debo decir con toda sinceridad que no les doy la bienvenida a los inviernos. arrancan la hoja correspondiente a enero e intentan convencerse de que enero ya no existe. me pasaba los inviernos soñando con el verano. esto no va a cambiar. no desees que eliminen pruebas en tu camino. Tiempo de invierno.

Por lo tanto. Todos los valores. Si no defiende lo que cree y desea. casi de manera automática. Se puede definir la madurez como la capacidad para aceptar la plena responsabilidad sobre la cosecha que hemos cultivado. aproveche el tiempo en primavera para hacer el mayor número de cosas posibles. no le quedará nada. ahora es el momento de plantar las semillas. De hecho. no necesita excusas. Anote estas dos palabras: sacar ventaja. se deja de ser niño y se convierte uno en adulto. No es fácil hacerlo. justo después del invierno. Aceptar la responsabilidad es una de las más elevadas expresiones de la madurez humana y una de las más penosas. lo que ha creado.com 39 . No permita que la temperatura agradable le confunda. A cada uno de nosotros se nos concederán unas pocas primaveras solamente. sea ésta escasa o abundante. maritales. VERANO: TIEMPO DE VIGILAR Y CUIDAR Aprenda a abonar y proteger sus cosechas en el verano. después de la dificultad. Dios es un genio. todos tendremos que elegir entre estas dos cosas: o sembramos bien en primavera. políticos. las quejas son ridículas. deben ser defendidos. Yo solía tener muchos problemas de este tipo en aquellos primeros días. solía llevar una lista con todas las razones por las que no COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. llegará el otoño y le habrán quitado todo. Expansión después de recesión. porque yo tampoco las conozco. Los Beatles escribieron: "La vida es tan corta". si lo ha hecho bien. La primavera es el momento para sacar ventaja. sociales. OTOÑO: TIEMPO DE ACEPTAR RESPONSABILIDADES El otoño es la estación en que recogemos los resultados de nuestros esfuerzos de primavera y verano. Puede estar completamente seguro de que apenas termine de sembrar. No me pida las razones del ataque. Pero sé que ocurrirá así. No entenderlo de esa manera supone una candidez muy peligrosa. Gran parte del éxito consiste en aprender también a proteger lo que usted ha conseguido. Y para John Lennon la vida resultó cortísima en las calles de Nueva York. Y lo conseguirán. Las oportunidades. aprenderá que se deben defender todas las cosas de valor. comerciales. Todos los jardines serán invadidos por las plagas. si no lo evita. Todo jardín debe cuidarse bien en el verano. Aprenda a recibir el otoño sin excusas ni quejas. Su colocación es estupenda. o tendremos que pedir en el otoño. pero en la madurez se debe actuar así. silo ha hecho mal. Si quiere estar satisfecho en el otoño. llegarán los insectos y la cizaña.PRIMAVERA: TIEMPO PARA SACAR VENTAJA Aprende a sacar ventaja en primavera. En segundo lugar. Hay dos grandes verdades que el verano nos enseña y se deben tener en cuenta: En primer lugar debe aprender que todo bien o riqueza será atacado. Al llegar ese día se pasa de la infancia a la madurez. Por si alguien me lo preguntaba. intentando destruir la cosecha. Esto es lo más importante que aprendemos en verano.

los impuestos. —el gobierno. ni mi hermana. Uno de ellos se convirtió en un criminal.» Echaba la culpa a mis cínicos vecinos. que el fallo estaba en mi interior.. ¡Y es verdad! Yo también he fallado varias veces. Un día me miró con expresión enigmática y me preguntó: «Jim. me dijo: «Hay solamente un fallo en esa lista. sino yo. ocurre. Shoaff era muy amable. hasta que descubrí que el problema era yo mismo. Cuando terminé. ¿no es verdad? He oído cientos de historias. Echaba la culpa a los impuestos: «Mirad lo que queda después de que te descuentan todos los malditos impuestos. Y le ocurre a todo el mundo. El mismo hecho produce dos resultados completamente distintos. ni mi padre.. Me quejaba de mi automóvil y de los fabricantes de automóviles. rompí en mil pedazos mi lista de «razones para no hacerlo bien». yo.» Me quejaba de los precios: «Vas a un supermercado con veinte dólares y no compras ni media bolsita de chucherías.» Solía acusar a todas las cosas ajenas por mi falta de progresos. Una pregunta muy agradable ciertamente. el que necesita una oración. ¡Oh Señor!. sólo por curiosidad.. sino lo que cada uno hace con lo que le ocurre. y una de COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.com 40 . incluía gran cantidad de coartadas y excusas: • • • • • • • • • Culpaba al gobierno. pasó unos momentos echando un vistazo a la lista. Mi lista. el otro se hizo juez. Echaba la culpa a todo el municipio. Mr. Echaba la culpa al tráfico. » Echaba la culpa a la metereología. dime por qué te ha ido tan mal hasta ahora». Lo que ocurre en el mundo no determina en absoluto sus ingresos o sus realizaciones. pero lo hice. Intentando quedar lo mejor posible decidí enumerar todas las razones de mi lista. Lo que ocurre. Dos hermanos tenían un padre alcohólico que les maltrataba. los precios— en definitiva. todo. ni mi hermano. De manera que tenía buenas razones que me impedían hacerlo bien. Por fin. Después de eso. ¿Cómo puede ser eso? Estas diferencias se deben a que lo importante no es lo que ocurre. cogí una hoja de papel nueva y puse el siguiente encabezamiento: «Yo». Un «espiritual negro» lo explica muy bien: «No es mi madre. fallará». Puede ocurrir cualquier cosa.trabajaba bien. .. pero le gustaba ir directamente al grano. o al menos. ¿Ha oído hablar de la ley de Murphy? Murphy ha establecido una ley que dice: «Si algo puede tallar. sacudiendo y desaprobando con la cabeza. y no lo hacía bien. he sido también parte de esas historias. Echaba la culpa a mis deprimentes familiares: «Siempre están intentando hundirme moralmente. Podríamos estar contando historias de la guerra durante días enteros. Enumeré una por una toda la lista de razones. yo creía que me lo impedían. No sé de dónde saqué la falta de vergüenza para hacerlo. que con gran previsión había denominado «razones para no hacerlo bien». no apareces tú». no vendía bien. El gobierno ocupaba el lugar privilegiado en mi lista. El me escuchaba pacientemente mientras le iba explicando todos los conceptos de la lista.

o en algún lugar. siempre es muchísimo.. por poco que sea. después de escuchar mi débil explicación sobre el costo de un objeto. Un día. en lugar de hacerlo siempre hacia «algo». Hoy en día si estás arruinado. al final parece que la jornada no ha ido tan mal.» Y estaba en lo cierto.ellas me costó dos millones de dólares. La acusación es otra autolimitación.) Debo admitir que. pronto experimentará una mejora de su desarrollo personal y también de sus ingresos. Pero son cosas que pasan. siempre estará en la ruina y desilusionado. Hemos tenido un largo entrenamiento en esta autolimitación desde el tiempo del jardín con árboles frutales donde el hombre dijo: «Ha sido la mujer. el problema es que no te puedes permitir comprarlo. Jim. Pero para mí. Las excusas son la tercera limitación que nos imponemos a nosotros mismos. ¿Por qué señalamos a los demás en lugar de mirar hacia nuestro interior y analizar nuestros defectos? El ego intenta defenderse de esa manera acusando a los factores exteriores. La cuestión es: ¿qué piensa hacer con ellos? AUTOLIMITACIONES Para triunfar debemos esforzarnos por desprendernos de esas autolimitaciones que suponen un freno a nuestro desarrollo personal. Si aceptas. No es que cueste mucho. Pero si empieza a enfocar la responsabilidad en términos de «yo». para así no tener que enfrentarnos a nuestras propias debilidades y fracasos. Y la mujer echó la culpa a la serpiente. ella me ha tentado». hombre! Todo el mundo ha tenido desengaños. En algún momento. Shoaff me interrumpió y me dijo: «Escucha.com 41 . te enterrarán bajo el peso de los créditos. pero usted no comprende los desengaños que he sufrido. la gente es capaz de realizar grandes esfuerzos con el fin de evitar encararse con la verdad. era todo lo que tenía. si permite que se sucedan unos cuantos de esos días. todos hemos culpado a alguien por algo. fundamentalmente por su carácter acumulativo: cuando dejamos sin hacer una tarea de poca importancia. Uno de los elementos favoritos de la lista era el costo elevado de casi todas las cosas. La autocomplacencia es la primera limitación. Este debió ser mi motivo principal para elaborar aquella ridícula «lista de razones». Si continúa eludiendo la responsabilidad y culpando a «algo». para algunas personas. ¡Fue algo desastroso! (Me costó bastante tiempo recuperarme del golpe. si perdías todo tu dinero y te quedabas sin un céntimo podías considerarte acabado. Cada uno tiene sus propias historias que contar. Cuando pierdes todo lo que tienes. Y es peligrosa. ¿Pueden adivinar cuántos tipos de excusas hay en el mundo? ¡Millones! Y la gente crea otro millón más en el transcurso de su vida. Nunca le eche la culpa a «algo». Y si dejamos sin atender algunos asuntos de poca monta al cabo del día. Nunca ganará lo bastante. te dejan empezar de nuevo a base de dinero prestado. Los desengaños no son un premio especial reservado para usted. Y sea quien sea la persona. Alguien dirá: «Sí.. Permítanme que les dé una pequeña explicación sobre las tres. Mr.» ¡Vamos. no parece que vaya a pasar nada grave. Pero. porque la verdad les dice que los responsables son ellos. siempre habrá tres autolimitaciones contra las que tendrá que luchar. dos millones no es una suma tan grande. De hecho. se encontrará con un año desastroso. Yo creo que mucha COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Antes. y es un pariente muy cercano de la acusación. Tu problema no es el coste.

Sólo hace falta separarles del televisor y preparar algo que suponga un desafío para su cuerpo o para su espíritu. Las personas son capaces de realizar cosas casi imposibles cuando se ven precisados o impelidos a ello: una madre levantará un coche de dos toneladas de peso si es preciso. Usted y yo somos lo suficientemente inteligentes como para creer que podamos COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Complázcase y aproveche esta particularidad tan maravillosa. el sujeto más inteligente y destacable de la creación. y elimina las autolimitaciones. • • • • Si no le gusta cómo son ahora las cosas. aunque le zarandeen los vientos más huracanados de la vida. Bucee en su interior y saque al exterior todas sus extraordinarias facultades humanas. un hombre sobrevive al hambre y la enfermedad de un campo de concentración. Si no le gusta. sólo esperan a ser descubiertas y utilizadas. Porque usted no es ni una planta. cámbielo.) De manera que ahora tenemos la gran pregunta a la que debe dar contestación: «¿Qué va usted a hacer.) Los seres humanos pueden realizar acciones extraordinarias porque ellos mismos son extraordinarios. los emigrantes inician su nueva vida lavando platos y al cabo de unos pocos años. para perfeccionarse a si mismo?» Realmente todo se reduce a eso: Si no se desprende de algunas de sus autolimitaciones. cámbielo. Un perro.. instalan su propio negocio dando trabajo a varios nativos. cámbielo. que es un perro. el desastre en triunfo. ¡Hechos destacables! También he descubierto que los niños son capaces de realizar verdaderas hazañas siempre que se les presente la ocasión de hacer cosas importantes. unos peniques en una fortuna. De manera que acepte el hecho de ser extraordinario. tampoco se puede prever lo que van a llegar a ser. Pero recuerde: Podrá cambiar a mejor cualquier cosa. ni pájaros. Puede realizar los hechos más destacables. Una vez consiga despertar todas sus facultades. ni perros. (No es posible tener con las dos cosas a la vez. llegarán a convertirse en grandes personajes (también ‘he descubierto que aunque no tengan nada importante que hacer. a tener un millón de dólares. ¿No es esto más apasionante? Hay muchas personas que tienen poca fe en su propia capacidad. empieza royendo huesos. para mejorar. No tiene capacidad de crear. Si no le conviene. Pero si carga con sus responsabilidades. empezando desde hoy. que sólo pueden actuar según les dieta el instinto. por el contrario. Muchas veces se preguntan: ¿De qué soy capaz yo? ¿Qué puedo hacer para cambiar el desarrollo de mi vida? En primer lugar voy a responder de una forma global a esas preguntas. y además será cinco años más viejo. ¿El motivo? Simplemente. Es un ser humano. tos cinco años próximos serán idénticos a los cinco anteriores. a base de penurias y ahorro. cámbielas Si no es suficiente. ni peces. porque sueña con ver de nuevo a su familia.. será capaz de modificar todo lo que necesite modificar.com 42 . para salvar a su hijo.gente prefiere tener un millón de excusas. Las tiene allí. Nosotros podemos transformar la nada en algo. Pero éste es otro asunto. ni un animal. podrá llegar a ser cinco años mejor. cuando usted haya cambiado a mejor. No somos ni amebas.

saltado y gritado de entusiasmo quedan todavía muchas cosas por hacer.. hasta que al fin nos damos cuenta de que hemos dado un vuelco radical de un elemento importante de nuestra vida. soy hijo de un predicador) crecí lleno de amor hacia la obra creadora de Dios. Después de haber danzado. para bien o para mal. Y a no ser que las haga. la disciplina es el único medio para conseguir el triunfo. Pero las costumbres empiezan a cambiar cuando nuestro concepto de la vida cambia. es por la disciplina. CÓMO CAMBIAR Nadie comprende tan bien como yo la dificultad inherente a todo cambio en los viejos y persistentes modos y costumbres.» Pero.ser. Continuamos esforzándonos en la dirección adecuada. Pero con independencia de las creencias (y este libro se ha escrito para hombres de todos los orígenes y creencias) estimo que cada uno debe evaluar individualmente el crecimiento y el cambio que desea realizar en este campo tan vital.. Ésta es la verdadera ilusión y el verdadero apasionamiento.sias. física y mentalmente. mejorando alguna facultad aquí y allá. para la mayoría de nosotros el cambio se produce en un proceso evolutivo de pequeños y casi imperceptibles cambios. Debido a que en mi casa se vivía una profunda fe (mi padre era predicador.ta. Si hay algo por lo que ‘merece la pena apasionarse.tu.sen. Un hombre puede sentir una gran ilusión por poder levantar cien kilos de peso hasta que lo intenta en el gimnasio. Los valores éticos y espirituales le ayudarán a construir una firme base para cimentar COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La mayoría de nosotros no experimentamos grandes transformaciones traumáticas y globales. Perfeccionamiento espiritual Debo confesar que me considero un simple aficionado en este campo. Hará falta mucho más que eso. y yo.con. una ilusión a largo plazo que le llevará a entrenarse hasta conseguir levantar los cien kilos. hay tres campos que deberá tener en cuenta debe intentar desarrollarse espiritual.de. desarrollando otras. Entonces necesita otro tipo de ilusión.en. Es el único vehículo para progresar realmente. las cosas no cambiarán. Se oye hablar mucho sobre el entusiasmo en estos últimos tiempos.bes. el entusiasmo por sí sólo no sirve de gran ayuda.ra.en.mo. ya lo ve. ¿Qué más necesitaremos? Quizá será mejor decirles en primer lugar qué es lo que no nos va a ayudar para nada. el entusiasmo marca la diferencia entre éxito y fracaso». Los TRES CAMPOS DE DESARROLLO PERSONAL En su afán por lograr el desarrollo personal. Algunos nos dirán: «El entusiasmo es la base de todo.tu.com 43 . nosotros le denominamos disciplina. El viejo cliché sobrevive.cambiar con sólo leer un poco de introspectiva filosófica.sias. Apasiónese por su capacidad para realizar las cosas necesarias que le permitan crecer y progresar. A este tipo de ilusión. No. lo otro es simplemente pánico esperanzado. En las típicas reuniones de ventas todavía se escucha la vieja cantinela entonada por un coro de vendedores ojerosos que repiten como autómatas: «Pa. Francamente.tir. Lo siento.

o en la biblioteca. Una vez conseguido un empleo satisfactorio. nuestra curva de aprendizaje se hace plana. debe tenerlo en cuenta y presentarse siempre vestido adecuadamente. puede pensar que la gente no le debería juzgar por su apariencia personal. nadie puede hoy aferrarse a un empleo y confiar que se mantenga con el mismo contenido durante veinticinco años. Y para que su mente disponga de la fortaleza necesaria para trabajar y esforzarse. Perfeccionamiento físico La Biblia nos enseña que debemos tratar a nuestros cuerpos como a templos. su cuerpo deberá estar en la mejor forma física posible. busque una que pueda seguir con facilidad y empiece a practicarla. ¿Se imagina lo que puede llegar a ser si mantiene a lo largo de toda su vida una curva acelerada de aprendizaje? ¿Puede imaginarse las habilidades que desarrollará. mi padre también. Debido al ritmo acelerado con que la tecnología está cambiando. vistiéndonos de una manera acorde con nuestro deseo de triunfar. «se podía». En el pasado. se podía aceptar esa etapa sin crecimiento mental. vigile sus comidas y la alimentación suplementaria que toma. Por eso mismo. será necesario tener en cuenta el «embellecimiento del templo». matando con ella las esperanzas de los que se niegan a aceptar la necesidad de crecer y adaptarse. ¿Hace diariamente una tabla de ejercicios gimnásticos? Si no lo hace. De hecho. El cuerpo y la mente trabajan unidos.) Otra cuestión del desarrollo físico es que le exige estar en forma. si lo que se deseaba era una vida de tipo mediocre. Las últimas décadas del siglo XX nos demandarán un crecimiento continuo y un aprendizaje ininterrumpido.sus esfuerzos en busca de la riqueza y la felicidad. es fácil para muchos abandonar su perfeccionamiento mental. ¿Ha oído hablar de la curva de aprendizaje acelerado? Desde el mismo instante del nacimiento hasta los ocho años. nuestra curva progresa con gran velocidad. La forma en que aparecemos ante los demás tiene un gran efecto sobre nuestra valoración ante los detrás. Además de eso. Y verdaderamente. y ahora trabajo yo». La gente mirará nuestro exterior. Aquella mentalidad de mi «abuelo trabajó aquí. Perfeccionamiento mental Para la mayoría de las personas el desarrollo mental se paraliza a una edad muy temprana. porque ahora ya no es verdad. las normas judías son muy elaboradas y concretas en cuestiones higiénicas. Y he dicho.com 44 . y nuestro interior para Dios. por encima de la higiene. debemos reconocerlo. ha muerto. la Biblia recoge en otra frase la obligación de cuidar nuestro aspecto exterior para los hombres. al menos inicialmente. Aprendemos una sorprendente cantidad de cosas de una manera rapidísima pero cuando nos vamos haciendo mayores y encontramos un puesto en el mercado de trabajo. (Hay cientos de libros escritos sobre este tema. de manera que pida consejo a su librero. Ahora bien. y en parte tiene razón. la capacidad de juicio que alcanzará? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Dios mirará siempre hacia nuestro interior. Pero le aseguro que le juzgarán por su aspecto exterior. Pero.

AUTOMOTIVACIÓN Hace poco tiempo realicé una gira de conferencias por Australia. Pero si nunca emprende tareas pequeñas. ni usted mismo. ¿Se imaginan lo que me pasó? Que casi me muero. equivocadamente: «Esto es lo único en lo que fallo». no se contrata a gente incapaz y se la convierte en capaz. ¿Desea realizar ventas de cincuenta millones de dólares? Empiece con ventas de diez mil dólares. Cada disciplina o falta de ella. pero la motivación tiene que salir de cada persona.» Me costó mucho tiempo comprenderlo. Comprendí que era hora de demostrar mi habilidad. algo que pueda hacer con poco esfuerzo y proponérselo como un desafío. búsquese otro desafío. ¿Desea bajar de peso? Empiece por comer las tostadas sin untarlas de mantequilla. pero ni usted ni yo podemos hacerles COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Cuando lo haya superado. pero al final me di cuenta de que no puedes cambiar a los demás. ¿Por qué? Porque actuando a un nivel inferior del que es capaz genera una pérdida de estima hacia sí mismo. Y la falta de autoestima es uno de los mayores enemigos del éxito. y concedí una entrevista a la prensa. nadie. ellos pueden cambiarse a si mismos. descubrirá gradualmente que practicando con pequeñas disciplinas conseguirá dominar alguna importante. cuando no había sido capaz de equilibrar su propio presupuesto personal. cuando se presenten los grandes desafíos será capaz de arrastrarlos con plena confianza. estaba coordinando a un grupo de vendedores completamente inútiles. confiará en usted para las grandes empresas. entremézclelos unos con otros. Le aconsejo fijarse como objetivo algo pequeño. Se busca a la gente capaz. Rohn. lo sentía como un desafío y me dije: «Voy a hacer de ellos unos buenos vendedores aunque muera en el empeño». Soy un hombre de negocios. Desde luego. y a su vez se ve afectada por cada una de ellas. cada uno debe motivarse a sí mismo. afecta a todas las demás disciplinas. ¿Desea hacer un viaje por Europa? Empiece por ahorrar todas las semanas veinte dólares para el billete. Después de cierto tiempo. Es imposible. Cómo decía Robert Schuller: «Pulgada a pulgada toda la carga amarrada». Un hombre puede decir. que salió de su casa pavoneándose de que iba a sanear las pérdidas de su empresa. Puedo compartir mis ideas y experiencias. ¿A quién quería engañar? Sabemos que una cosa afecta a todas las demás. que sólo es capaz de proporcionar una buena disciplina.com 45 . alguna que le parecía imposible superar.UN CAMINO FÁCIL HACIA LA DISCIPLINA Puesto que adoptar la costumbre de desarrollarse personalmente requiere un esfuerzo constante. Me preguntaron: «Mr. ¿es usted uno de esos motivadores americanos?» Yo respondí: «No. ¿Desea mejorar su puntualidad? Empiece por levantarse media hora antes. Empiece con pequeños actos disciplinarios y fusiónelos. Una actuación mala en un tema concreto afectará negativamente a todo el resto de su actuación. Y Dios es testigo de que lo intenté. Cierta vez. permítame que le indique el secreto para obtener la disciplina. No actúe como aquel hombre.

Un misterio de la vida. Un millonario dirige su charla a mil personas diciéndoles: «Yo leí este libro y comencé a caminar por el sendero de la riqueza».» Es la mejor respuesta que puedo darles. Algunas personas me preguntan: «¿Cómo puedo contratar a la persona adecuada?».. ¿Por qué? Porque no conseguirá nada. Doy una conferencia a mil personas. ya lo he intentado. En caracteres más pequeños..com 46 . El hecho de leer este libro es una prueba de que tiene una motivación interior para madurar y cambiar. sale disimulando un bostezo y murmurando entre dientes: «Siempre me toca oír las mismas tonterías». Ha recorrido ya un largo camino en busca de su perfección. El título de cabecera decía: «Nosotros no enseñamos a nuestros empleados a ser agradables». ¡Sé que lo hará! COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Le ruego edifique sobre estos cimientos a fin de llegar a ser la persona que puede llegar a ser. ¿Por qué un vendedor visita a su primer cliente a las siete de la mañana y otro se levanta de la cama a las once? No lo sé. sin embargo’.. Es también parte de los misterios de la vida. y yo les respondo: «Tiene que buscar la persona adecuada. Jamás se elevarán como las águilas. un anuncio de un periódico sobre una cadena hotelera me llamó mucho la atención. Recientemente. esto me impresionó. ¿Por qué esa diferencia? ¿Por qué no surte el mismo efecto en los dos? Otro misterio.cambiar. muy pocos. contratamos personas agradables». uno se acerca a mi mesa y me dice: «Voy a cambiar toda mi vida». continuarán con sus graznidos. Naturalmente. Todo lo que obtendrá serán unos patitos desgraciados. La primera regla para un director de personal avispado es: No lleve a sus patitos a una escuela de águilas. ¡Qué manera tan inteligente de resumirlo! La motivación es algo misterioso. ¿Puede adivinar cuántos saldrán a comprar ese libro? Efectivamente. Otro. el anuncio continuaba: «Simplemente. y luego volverán junto a usted gimiendo. ¿No es algo increíble? ¿Por qué no compran todos ese libro?. Lo sé....

COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Es un libro tan pequeño que se puede leer sin interrupción. y sentimos cómo nos estimulan para que los dominemos y amaestremos. Ciertamente. Yo le llamo «El aperitivo para la discusión general sobre el tema de la independencia financiera». es el tema central de un libro muy interesante. Es como si la vida y la naturaleza nos estuvieran diciendo «¿Tienes ingenio suficiente como para hacer de nosotros algo sin igual? Sólo somos materia prima. si no rendimos al máximo de nuestras facultades. En esto consiste la esencia de la vida. Los humanos somos seres con iniciativa emprendedores. no debe intentar conseguir lo máximo posible? Creo sinceramente que la mayor satisfacción de la vida la obtienen aquellos que. el sol. CÓMO ALCANZAR LA INDEPENDENCIA FINANCIERA La cuestión del dinero es muy emocional y la mayoría de nosotros tenemos sentimientos ambivalentes con respecto a él: por una parte necesitamos la seguridad y comodidad que puede proporcionarnos. la utilización de nuestro ingenio en su totalidad. Naturalmente. sentimos cierto temor a que el éxito financiero corrompa nuestros principios éticos. lo que realmente cuenta es utilizar al máximo las aptitudes que nos ha dado Dios. como nosotros.CUARTA ESTRATEGIA CONTROLE SUS FINANZAS Capítulo 7.com 47 . En vez de pensar que el ansia de dinero es la raíz de toda la maldad algunas personas interpretan que el dinero es la raíz de toda maldad. la lluvia y la semilla. el pleno desarrollo de todo el potencial de nuestras diversas partes vitales. incluyendo también el aspecto de creación de riqueza. aunque lo hagan con la mejor intención del mundo. que somos emprendedores. Las estaciones del año suponen un reto para nosotros. la televisión y las películas han hecho mucho por crear una imagen de la gente rica como modelo de intrigante y maquiavélico. ¿Eres capaz de crear algo único de nosotros?» Usted y yo. y se lo recomiendo. en lugar de ganando. está perdiendo. El libro se titula The Richest Man in Babylon («El hombre más rico de Babilonia»). —hacer todo lo que podamos con lo que tenemos—. no deberíamos sentirnos desanimados. De hecho. escrito por George Clayson. se proponen sacar el máximo rendimiento de todo lo que tenemos. Sin embargo. ¿debería hacerlo? ¿En el tiempo que destina a trabajar y ganar dinero. sino ansiosos por conseguir una alta productividad. Esta última idea. Si convierte al dinero en su único amor y se afana en enriquecerse con exclusión y a costa de otros valores más importantes. lo correcto es citar la frase bíblica íntegramente. vamos a analizar esta cuestión: si pudiera ganar más. ¿Cuándo fue la última vez que ha visto un programa en que el «bueno de la película» estaba representado por una persona adinerada? En los círculos religiosos se cita a menudo de forma equivocada a la Biblia. pueden producirse serios problemas psíquicos. pero recoge todos los puntos fundamentales. Las personas inteligentes saben que lo que importa no es la cantidad. Vemos la tierra. por otra.

Analice lo que hace con sus actuales ingresos. Si está gastando más de lo que gana lleva camino de suicidarse lentamente en el plano económico.» Y él me respondió con rapidez: «Yo lo diría de otra manera: si hicieses mejor tus planes tendrías más dinero. a quien quiera escucharlos que debe cambiarse.Nuestros actos y nuestras compras dicen mucho respecto de nuestra forma de ser. me he encontrado con personas con grandes conocimientos. pagado a plazos naturalmente. Por ejemplo. Estas personas. en mis viajes por todo el mundo corno conferenciante. Su próximo «capricho». Lo fundamental es cómo invertir. La economía de la vida real es seguramente una de las omisiones más evidentes de nuestro sistema educativo. de esa manera. pero la economía cotidiana es un enigma para ellos. ¿Le ha explicado alguien la manera más racional de invertir cada dólar que gana? A mí. no gastando más del 70 % del total? ¿Está viviendo a un nivel de cientos o miles de dólares superior al de sus ingresos? Preste atención a los síntomas antes de que sea demasiado tarde. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. generación tras generación. por dedicar algún tiempo a revisar la forma en que debe invertirse el dinero para crear riqueza. Y lo digo porque. son capaces de entender complejos informes anuales. puede analizar su forma de vivir y su relación con sus ingresos. incluso empresarios—. conocimientos e ideas.» Es inevitable. son incapaces de asimilar esa economía financieramente hablando de una manera estable. ¿Los emplea de forma prudente. en bandeja de plata. Hay un proverbio que dice: «¿Por qué hablas tan alto? No oigo lo que dices. Su misma ignorancia les impide enseñar esa economía básica a sus hijos.com 48 . DIVISIÓN DEL PASTEL FINANCIERO ¿Cuándo le han explicado por última vez cómo funciona nuestro sistema económico? No me refiero a una explicación teórica de libro de texto. los síntomas actúan como alarma previa anunciando. eso sí. nuestras actitudes. puede ser sólo una nueva dosis de veneno servida. abogados. Todas las cosas son señal de algo. —incluso nuestro carácter.» ¡Esta es una frase fundamental! ¡Ya ve! Lo que importa no es la cantidad. no cuánto. Recuerdo que una vez le dije a Mr. Estos actos externos reflejan nuestro mundo interior y proporcionan una constante referencia de nuestra capacidad de percepción y valoración de la vida. nadie me explicó nada de eso hasta que Mr. Por eso es prudente no ignorar los síntomas. expertas en otras materias. Shoaff: «Si tuviera más dinero podría hacer mejores planes. continua y práctica. Si algo en su vida no funciona bien. Revelan nuestro concepto de la vida. Shoaff me cogió pacientemente de la mano y me lo explicó todo. lo que importa es el plan. absolutamente incapaces de administrar sus propios recursos financieros. desde luego. continúan ignorantes del milagro que representa el sistema de libre empresa. sino en términos de la vida y de la economía diaria. ustedes. altos ejecutivos. Perdónenme. Son síntomas de algo correcto o de algo equivocado. —médicos.

los seis centavos son del niño. sino que se limita a recogerlo y entregarlo al Estado. Si un niño de seis años va por primera vez a una tienda a comprar una chuchería de un dólar. ustedes. A continuación vienen los impuestos federales. que se queda con ellos. deben aprender también que cuando lo gastan se convierten en consumidores. Hay una forma muy clara de explicar los impuestos federales. parece que los dos comemos demasiado. Sin embargo. Comprender esto es de gran importancia. ¿Qué dice usted? ¿Que la gallina come mucho o incluso demasiado? Probablemente es verdad. y a los bomberos. ¡Es tan necesario para la seguridad de nuestro país mantener alejados a los COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Hemos acordado aumentar ligeramente el precio en cada compra que hacemos a fin de tener recursos suficientes para pavimentar las calles. el tendero le cobrará seis centavos adicionales. durante toda nuestra vida. las aceras. desde el momento en que disponen de dinero. Se le explicaría al niño que los hombres que desean y acuerdan vivir unidos. yo. Y todos los consumidores. pero ¿no comemos todos demasiado? Si es así. Yo la denomino «el cuidado y la alimentación de la gallina de los huevos de oro». cada vecino no puede construir un trozo de calle y acera. Nuestros hijos deben aprenderlo. pero hay que alimentarla y cuidarla bien a la vez. ¡Podríamos ponernos todos a dieta! Mr. pero finalmente conseguí convencerme de que debía pagar mis impuestos con agrado. debe pensar: «El gobierno y yo tenemos cinco kilos de más cada uno. Debo admitir que me costó bastante tiempo hacerme a la idea. Es importante alimentar la gallina. debemos comprender la necesidad de pagar los impuestos. El niño mirará el precio marcado en la etiqueta y preguntará al tendero por qué debe pagar seis centavos más. Para eso tenemos Estado. el motivo de esa exigencia. Y estas preguntas traerían consigo otro tipo de respuestas muy importantes también. Si el tendero le cobra seis centavos más de lo marcado ¿no debería explicar al niño el destino de ese pago adicional? Porque. Éste podría preguntar al tendero. Shoaff me rogó que aceptase siempre con alegría el pago de los impuestos. tanto en la juventud como en la vejez. Las dos preguntas siguientes que obviamente podría hacer el niño se referirían a quién se queda con el dinero y para qué lo emplea. en realidad. sin maltrataría ni arrancarle las alas. Si usted se pesa y tiene cinco kilos de más. constituyen una sociedad. Es el momento de darle una explicación. y el gobierno. Por ejemplo. Todos debemos moderar nuestro apetito y disciplinario. Y nuestros hijos. por jóvenes que sean. pagar a la policía. un glotón no puede acusar a otro.» No hay duda al respecto.IMPUESTOS Soy consciente de que el tema de los impuestos puede parecer un inicio un tanto raro para una discusión sobre la creación de riqueza. Parte de ese cambio de actitud se produjo cuando comencé a comprender la función de los impuestos y que es justo que cada uno pague su parte. Y el tendero le explicará que ese dinero es un impuesto. Finalmente decidí que no me importaba aportar mi granito de arena para la defensa del país.com 49 . Y el Estado se crea para realizar aquellas tareas que nosotros mismos queremos o deseamos hacer. deben pagar impuestos. y nosotros también. que él no lo guarda para si. Y la sociedad tiene a su cargo la realización de ciertas tareas que los hombres no podemos realizar individualmente. La maquinaria a emplear resultaría muy cara y además tardaría mucho tiempo en aprender a utilizarla.

Esta decisión es importante debido a la forma en que va a emplear ese 30 El 70 %. Está clarísimo. lo que no se dice. convencido de que está alimentando la gallina de los huevos de oro. de la seguridad. Otros dicen: «No estamos dispuestos a contribuir a los gastos de defensa». «Dos monedas». paga primero al César. diciendo: «Buena mujer. el maestro entre los maestros. Y páguela con alegría. sigamos analizando este pasaje. Jesús no cogió las dos monedas y se las devolvió a la mujer. y sea grande o pequeña.» Los discípulos se quedaron estupefactos. haya descontado todas las deducciones y haya llegado a la última línea del impreso del impuesto sobre la renta. Ahora bien. La cuestión es permitir a cada uno disfrutar de la dignidad de pagar la parte que le corresponde. y por eso nos proporciona una mayor lección. o no entran en el presupuesto de defensa. y ¿es más que todo lo que han dado los otros? Explícanoslo. ni tampoco quiso criticar al gobierno. ya que se ofrecen como una recompensa por canalizar el dinero hacia sectores que el gobierno considera beneficioso para la economía general del país.» Se ve que esas personas no han leído libros de historia. es necesario estar dispuesto a compartir su costo. dio su consejo claramente cuando dijo: "Dad al César lo que es del César". No me importaría si sólo pagasen un dólar al año. Llegó una pobre mujer que sacó sólo dos monedas y se las entregó al tesorero. Incluso añadiría. pero esa mujer ha dado más que todos los demás. Otros daban cantidades más pequeñas. antes de salir corriendo a despedir a su asesor fiscal. Aprovéchese de todos los incentivos fiscales.» Entonces los discípulos le dijeron: «Dos monedas ha dado esa mujer.com 50 . ¿Me vas a privar también de mi dignidad?» Desde luego no sucedió así. Les suelo sugerir que se vayan a Otro país en donde los gastos de defensa no se pagan con los impuestos. Por algún motivo especial Jesús no hizo ninguna puntualización. de manera que te vamos a devolver las dos monedas. de la justicia. contiene una lección más profunda que lo que se ha dicho. porque dos monedas es todo lo que tenía esa mujer. déjeme añadir algo: No pague más de lo que le corresponda. páguela.» ¡Esto hubiese sido una afrenta! Seguramente la mujer le hubiese contestado: «¿Qué es lo que pasa con estas dos monedas? ¿No es mi dinero lo suficientemente bueno9 Son todo lo que tengo. debe aprender a vivir con el 70 % de lo que le quede.» ¡Sencillamente. Jesús señaló a la mujer y dijo a sus discípulos: «Mirad a esa maravillosa mujer que ha dado sus dos monedas. sabemos que eres pobre y digna de conmiseración. es: «Paga primero al César». Hay un pasaje en el Evangelio en el que Jesús y varios de sus discípulos observaban a la gente que iba al templo a ofrecer su contribución. los huevos de oro de la libertad. que todos deberían pagar. resultará una cantidad. A veces. Todo lo que dijo. algunos opinan: «Por qué armarnos con unos equipos tan costosos? Los enemigos no llegarán nunca aquí.enemigos internacionales! Sin embargo. hasta las personas más pobres.» Y él les contestó: «Sí. admirable! Pero. Jesús. Analicemos lo que Jesús no hizo. maestro. y de la libre empresa. Lo que quiero decir es que cuando haya anotado todos los gastos e ingresos. LA NORMA DEL 70/30 Después de pagar sus impuestos. Sería suficiente. Si se desea disfrutar de las ventajas. exclamaron. No creo que haga falta ningún profeta para explicarnos el significado de este mandato de Jesús. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. «Después de las magníficas donaciones que se han hecho hoy ¿por qué pones a esa mujer como ejemplo?» Y Jesús les respondió: «No lo comprendéis. Algunos entregaban grandes sumas.

enseña que el capital pertenece al Estado. no le costará esfuerzo desprenderse de diez centavos. no olvide separar una parte de sus ingresos para repartirlo entre los necesitados. «Si tuviese un millón de dólares diría usted. aunque sólo le dedique parte de su tiempo. Entonces. La mejor ocasión para enseñar a un niño a ejercer la caridad. es posible que pueda organizarse y hacer de ellas una empresa rentable. ¿Y el otro 30 %? Lo invertirá de la siguiente manera: Caridad De ese 30%. a la gente. Deje vagar libremente a su imaginación Tenga presente esas facultades y habilidades que desarrolla en su trabajo o en sus aficiones. es cuando obtiene su primer dólar. como si entrega su dinero a una institución de caridad. los que mejorarán e innovarán los bienes y servicios. Con ese dinero comprará. a fin de que aprenda a compadecerse. Porque nosotros creemos que el capital pertenece al pueblo. Puede elegir un porcentaje mayor o menor. no me importaría nada dar cien mil». siempre puede aprender a comprar un producto al por mayor y venderlo al por menor. por contra. a otros les gusta hacerlo personalmente. Creo que en éste país todos deberíamos dedicarnos a algún tipo de actividad capitalista. creemos que la sabiduría reside en el pueblo. El secreto está en dedicarse a algún tipo de negocio. Además de esto. Si el niño comprende la situación. Cien mil dólares es mucho dinero. o venderá. ¿cómo se puede crear riqueza con ese 10 % de sus ingresos reservados a tal efecto? Hay muchas maneras. Tanto si lo hace por su cuenta. También puede adquirir un terreno y explotarlo hasta mejorar su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Inversión Con otro 10 % de sus ingresos intentará crear riqueza. El comunismo confía poco en la capacidad de los individuos para decidir inteligentemente. Es mejor empezar desde pequeño. u organización municipal. a las personas. Y los que detentan el poder necesitan centralizarlo todo en manos del gobierno. Debemos aprender a dar desde nuestra más tierna infancia. eso dependerá de su plan. En nuestro país. una tercera parte debe destinarse a obras de caridad. Llévele a pasear y vayan por algún barrio donde viva gente verdaderamente necesitada. colocará a plazo. Caridad es el acto de devolver a la comunidad parte de lo que ha recibido de ella. Algunas personas prefieren hacer obras de caridad a través de su iglesia.com 51 . Yo no sé si lo haría.% lo gastará en cosas necesarias y también en superfluas. Son los individuos. a fin de adquirir la costumbre dc hacer caridad antes de empezar a manejar dinero en grandes sumas. con la intención de ayudar a los que necesitan auxilio. Yo creo que contribuir con un 10 % de los ingresos libres de impuestos es una cantidad muy a tener en cuenta. Es un gran contraste de ideas. pero desprenderse de cien mil dólares se hace durísimo a pesar de que los ingresos sean de un millón. También hay otro motivo para enseñar a ser generoso y a dar cuando las cantidades son pequeñas: Es bastante fácil dar diez centavos y quedarse sin ellos. La búsqueda del beneficio es un incentivo poderoso para crear una vida de abundancia para todos. fabricará. Los niños tienen un gran corazón. como en el resto de las naciones que defienden la libertad de empresa. no el Estado. El comunismo.

les puede enseñar también la forma de entrar en el reino de la libre empresa. productos y servicios.. Emplee ese 10 % en comprar maquinaria. no soy más que un niño. todos los negocios no tiene i por qué ser de un millón de dólares. Johnny sale de casa y unas calles más abajo llama a la puerta de Mrs. Jones. De esta manera podrían comenzar a entender el mundo del comercio. Y lo interesante es que el niño pueda aprender los principios básicos de los negocios. Y creo que el producto es bueno. puestos a disposición del mercado. y conozco a muchas personas que no emplearían ninguna otra. ¿Desea otra idea? Enséñele a su hijo cómo puede comprar una botella de champú por dos dólares y venderla por tres en la misma vecindad.com 52 .. Y gracias a la magia del interés compuesto. apoyado por los nuevos programas de jubilación libre de impuestos que en este país están al alcance de todo trabajador asalariado. ECONOMÍA PARA NIÑOS El mejor momento para enseñar a un niño en qué consiste el capitalismo es cuando descubre que puede ganar un dinero extra a base de hacerse útil a los demás. Y además. Le propongo ahora una idea apasionante: ¿Por qué después de trabajar ocho horas. Sólo cuesta tres dólares. beneficios. Mrs. Ahorro El último 10 % se debe destinar al ahorro. y lohnny le dice: «Mrs. los niños deberían tener dos bicicletas. Jones le contesta: «Johnny. pero para serte sincera. Realmente. Sale Nlrs. no dedica un poco de tiempo a labrar su fortuna? ¿Sabe la satisfacción que sentirá cuando pueda decir con toda sinceridad: «Trabajo para llegar a ser rico. una para andar ellos y otra para alquilaría. al cabo de los años puede acumular un capital importante. del capitalismo de base. Es posible que dentro de usted permanezca dormido el genio financiero y para despertar sólo necesite la chispa de una oportunidad. Enséñele también las ventajas de ser niño. como para dirigir la General Motors. Después de darles la paga a sus hijos.» ¿No es sencillo? Este es un pequeño ejemplo del comercio en acción. e inicie su negocio.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Eso es capitalismo en acción. Jones. aprecio mucho tu visita. Y si tiene la suerte de trabajar en una empresa que prima la productividad. Jones. no es preciso mucho pa-a hacer negocios. productos o acciones. tengo una botella del mejor champú del mundo.valor. no sólo para pagar las facturas»? Cuando elabore un plan para hacerse rico. Cuéntele cómo algunas personas le comprarán a él. Usted debería comprarme alguna. o en comprar acciones. mediante un pequeño y rentable negocio de alquiler de bicicletas. y como soy su vecino le cuidaré el jardín. se sentirá tan motivado que por las noches no querrá irse a la cama. al proporcionarle la tranquilidad espiritual de saber que está bien preparado para los «inviernos» de la vida. ya tengo bastante champú en casa. Este es el material con el que se han amasado las grandes fortunas. puede esforzarse y obtener más ingresos para invertirlos en un negocio. Considero que es la parte más estimulante del plan para hacerse rico. precisamente por el hecho de ser un niño. Mi madre utiliza esta marca. Por ejemplo.

» «Bueno. Debes reservar tu capital con el máximo cuidado. Si vende la botella a dos dólares.» «¡Ah! ¡Claro!» Johnny está empezando a comprender.» «¿Qué tengo que hacer con él?» «Primero. se queja Johnny un poco desilusionado. A continuación recuérdele a Johnny la necesidad de hacer caridad.. No debes gastar el capital. «Si puedo comprar dos botellas en vez de una.» Johnny no puede discutir con usted. debe ser guardado a todo trance. Johnny no lo ha olvidado y dice: «Aquí tienes diez centavos para los necesitados Ahora. «Necesitas guardar otros diez centavos para aumentar tu capital.» Johnny no lo entenderá. ¿no es verdad?» Ahora es la oportunidad de mostrar a Johnny la diferencia entre llegar a ser rico seguir siendo pobre. Cada vez que gastan pagan un impuesto. la simiente del dinero. en cuyo caso deberá explicarle lo relacionado con los impuestos federales. y después de reflexionar un rato dice: «De acuerdo. De manera que llévele al bardo más pobre de la ciudad y pregúntele: «¿Quieres vivir de esta manera» «¡NO!».» Entonces. usted continúa explicándole: «Primero. me haré tu cliente. Jones. Explíquele: «Si gastas todas tus ganancias. No se paran en formalidades. El capital es como la semilla la única esperanza de obtener una nueva cosecha. le advierte usted. «¡Oh!». Si guardas diez centavos. no».» Para los niños esto es muy fácil. ¿Recuerda? La gallina y los huevos. a no ser que comiencen a hacer dinero en cantidades serias. es posible que por dos botellas COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. debes reservar dos dólares para comprar otra botella de champú. debes contestarle.«Déjeme entrar para comprobarlo». terminarás pobre y desgraciado. -Muy bien entonces. (Los niños saben como vencer las objeciones. tiene que conformarse: «Bueno.» «Si te gastas los tres dólares no podrás hacer más negocios». en algún momento tendrás dinero suficiente para comprar dos botellas en lugar de una. terminarás arruinado igualmente. «ya entiendo lo que me quieres decir. Pero. ¿puedo gastarme el resto?» «No.com 53 . ¿no es verdad? Porque el capital. sabiendo que todas sus objeciones van a resultar inútiles. ¿entonces qué?».» Johnny corre a casa lleno de alegría y exclama: «Tengo tres dólares para gastar. dejaré aparte estos dos dólares para continuar el negocio y sacar un dólar de ganancia. me puedo gastar el dólar ganado. le replica Johnny metiéndose en la casa.» ¡Qué inteligente! Seguidamente debe explicarle que algunas empresas le cobrarán menos por cada botella al comprar dos. no puedes gastar el dólar entero. «si lo gastas todo. debes pagar tus impuestos. por cada dólar de beneficio. me ahorraría un viaje y podría vender más botellas. Johnny se está impacientando. ¿Qué pensarías de un agricultor que se come el maíz destinado para semilla? Que el agricultor es tonto.) Mrs. aunque un poco menos infeliz.

era tan ignorante como Johnny. pero con una filosofía diferente de la vida Hace veinte años. me parece estupendo. Todo el mundo se beneficia con el incremento del capital. Ellos lo denominan interés. Por eso tenemos un sistema para invertir nuestro dinero en un banco. Con esto se facilita la creación de más empleo y es beneficioso para todos.» «¿Qué interés pagan a los niños?» «Lo mismo que pagan a los adultos. Johnny. podrán dedicar el resto de su vida a hacer lo que más les apetezca. vamos a dar un paseo y comernos un helado de fresa. Johnny se siente entusiasmado. El hombre rico ahorra su dinero y gasta el resto. La empresa consigue vender dos botellas a la vez. preocúpese por enseñarles en qué consiste un plan para enriquecerse. ganaré más. llegarán a ser independientes financieramente a la edad de cuarenta años. «así cuando las venda. Muéstreles cómo. lo que queda ya es beneficio neto. un banco. el banco te pagará intereses por el tiempo que tengas depositado tu dinero. y siempre sacarás más de lo que ingresaste. Me pregunto a cuántos adultos se les niega la oportunidad de aprender por si mismos a elaborar un plan para hacerse ricos. si empiezan a usar la fórmula 70/30 desde jóvenes.» Apostaría a que usted ya conocía todo esto. y la botella le cuesta menos. Uno de ellos. Permítame que le dé la definición de «rico» y «pobre». Shoaff a la edad de veinticinco años.» Y es cierto. ¿puedo gastar lo que me queda? «Sí. La gente pobre gasta su dinero y ahorra lo que le queda. » -¿Cómo se hace eso?» Entonces. debes coger diez centavos e ingresarlos en una institución de crédito.cobren sólo tres dólares y ochenta centavos. Si tiene hijos. requieren más capital del que pueden tener los individuos aislados. Pero cuando yo me encontré con Mr. Vamos a alquilar tu dinero en un banco. Johnny se ahorra un viaje. Te pagarán una cantidad por dejarles el dinero. de manera que puede ahorrar más.com 54 . En ese momento. todavía vamos hacer una cosa más. a pesar de ser un niño?». Mientras tanto. así el banco tiene dinero suficiente lo presta para realizar grandes proyectos. exclama con alegría. o utilizar parte en buscar un incentivo para que Mrs. «¿Quieres decir que me pagarán el mismo interés que a una persona mayor. como la construcción de grandes edificios o empresas. Es la misma cantidad de dinero. -Efectivamente. Jones compre dos botellas en vez de una. como por ejemplo. «Estupendo!». Tu dinero puede crecer con la misma rapidez que el de los demás. dos personas ganaban por igual mil dólares al año y tuvieron siempre idénticos aumentos de sueldo. gastaba el dinero y ahorraba lo que COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.» «¿Por qué va a querer el banco pagarme un interés por mi dinero?» «Porque algunos proyectos.» -¿Y puedo retirar mi dinero cuando quiera?» «Naturalmente. ¿Puedo gastarme el resto?» «No. y ahora. Ahora Johnny dice: «Bueno.» A Johnny e costó un buen rato creérselo. preguntó luego con incredulidad.» «Bueno. le explica: «Del total de tus beneficios.

sino de cómo se usa lo que se ha ganado. y ahora me encuentro con que necesito ayuda. en esa condición se encuentran la mayoría de los que conocemos por personas de la «tercera edad». «como nosotros». Y si de nuevo le pones otro obstáculo en su camino. le corresponde a usted.le quedaba. la semana o el mes. una hormiga nunca abandona. mientras ella cantaba y saltaba entre la abundante hierba sin preocuparse por el futuro. preparan el invierno. Si sc dirige a un lugar determinado y su le pone un obstáculo. Su fracaso sólo quiere decir que está trabajando en un plan equivocado. Cuando envían un cohete a la Luna. la pobre cigarra pasó mucha hambre y se murió sin nada que llevarse a la boca. Ya sabe lo que son las hormigas. tiene un efecto más profundo. a analizar la vida de las hormigas. Cuando el crudo invierno hizo su aparición. apenas si se perciben los resultados. Rico o pobre la diferencia no proviene de cuánto se gana. o desviándose lateralmente. Estas tienen dos particularidades. La mayoría de nosotros fracasamos más de una vez. Pero cuando han transcurrido cinco años. mientras la hormiguita vivía en la abundancia. Hay una gran lección que todos debemos aprender de uno de los más pequeños miembros del reino animal. esas diferencias son ya dramáticas.. ¿No sería maravilloso poder cambiar esa triste imagen? He elaborado una nueva definición de lo que los abuelos debieran ser. la hormiga seguirá rápidamente. o excavando por abajo. Pero además.» Si para los cuarenta o cincuenta años no es usted económicamente independiente. CORRECCIONES A MITAD DE CAMINO ¿Cuál es su opinión sobre las personas de edad avanzada? ¿Conoce a personas desamparadas y que apenas tienen recursos para vivir? Verdaderamente. tampoco quiere decir que su ciudad sea deficiente. Y no es usted el único. o por los lados.» Lo que deberían poder decir a sus nietos es: «He trabajado toda mi vida. como cualquier otra forma de disciplina. Se le llama la «filosofía de la hormiga». la hormiga buscará la salida por arriba. la hormiga intentará pasarlo escalándolo por encima. el otro ahorraba primero y luego gastaba el resto.. Una hormiga nunca abandonará. Si se le quita el obstáculo. culto. Si conociera a esas personas. Al terminar el día. no significa que vive en un mal país. y feliz. las diferencias son ya muy grandes y al finalizar los diez años. La gran área de os abuelos debe consistir en enseñar a sus nietos cómo ser rico. ¡Qué gran lección! ¿Cuál es la segunda par particularidad de las hormigas? ¿Adivina lo que las hormigas están planeando y preparando durante todo el verano? Correcto. Y la elección. Los abuelos no debieran tener que protestar: «He trabajado toda mi vida. el ahorro. En primer lugar. ¡Qué inteligentes! ¿Recuerda la fábula de la cigarra? Se reía de la hormiga que pasaba todo el verano almacenando granos. Existe una frase en la Biblia que nos aconseja a todos. ¿Y cuánto recogen en el verano para pertrecharse de cara al invierno? «Todo» lo que pueden. ¿Cuánto tiempo seguirá intentándolo’? hasta la muerte. por abajo. en especial a los perezosos. saben que finalmente se desviará un poco de su COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. y ahora puedo ayudar. ni tampoco que viva en una mala época o que su persona y carácter no es el adecuado.com 55 . a uno de ellos lo llamaría pobre y al otro rico.

¡Qué vergüenza tener tan poco después de seis años de trabajo! Sin duda. Tal como alguien dijo una vez: «Si los gastos superan a los ingresos. no resulta muy difícil gastar once mil. Lo importante es que sepa el saldo que arroja su actual plan financiero. también necesita realizar su propio balance. grandeza de la forma de vivir. grandeza en los resultados. Pero también he descubierto que no basta sólo con ganar dinero. Y yo le pregunté: «¿Qué es un balance de situación?» Mr. Me he dado cuenta de que una persona puede ganar diez mil dólares al mes. restando de su activo todo su pasivo. Se preguntará usted: «¿Cómo puede acabar en la miseria una persona que gana diez mil dólares al mes?» ¡Es muy sencillo! Gastando once mil. lo importante es que lo hagas. De manera que. Shoaff. Con su balance de situación establecido. De ahora en adelante preocúpese de saber exactamente de dónde proviene el dinero y en dónde lo gasta. Una frase bíblica dice que si uno se mantiene fiel a unas pocas ideas. Pero aunque no sea así. Usted y yo no somos diferentes.» De manera que realicé mi primer balance de situación. Las instrucciones iniciales del sistema de dirección no son suficientes para todo el viaje. Le dije a Mr. y hágalas incluso con agrado. Le ayudará a ser una persona inteligente.com 56 . nosotros también debemos corregir nuestros pasos si queremos llegar a ser financieramente independientes. comience a anotar en unos libros todos los ingresos y gastos. No es muy difícil de hacer. Tenía gran cantidad de deudas. No hace falta que lo anuncie en el boletín oficial. empecé con el activo. cuando se gana diez mil dólares al mes. y arruinarse. Anoté todo lo que se me ocurrió. Shoaff me explicó pacientemente que es muy importante saber con exactitud la situación en que uno se encuentra. tampoco es importante que lo dé a conocer a sus vecinos. Debía dinero a mis padres. algún día COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Habrá oído con frecuencia decir: «No sé por donde se me va el dinero. Shoaff: «Mi balance de situación no va a ser positivo. usted estará en mejor situación. Porque. le dará una cifra que representa su capital neto. me preguntó si había hecho mi balance de situación. a la entidad financiera por mi coche y a otras varias instituciones que confiaban en cobrar todos los fines de mes. Esa cifra no dice nada de su valor como persona. Entonces. grandeza de influencia. Y créame.camino. sin engañarse a sí mismo. grandeza de salud. y en otra lista todas sus deudas y obligaciones. mantener esta situación significará ir a la ruina.» Y él me respondió: «No importa el que no sea positivo ahora. ¿no desea ser la clase de abuelo que se pone como arquetipo de persona rica y feliz? BALANCE DE SITUACIÓN Poco después de encontrarme con Mr. una persona que conoce las estrategias fundamentales para alcanzar la riqueza y la felicidad. Esmérese por realizar bien las tareas pequeñas. ya que al menos tenían algún valor.» Prepárese para que no le ocurra lo mismo. y apenas tenía nada de valor. Solamente cuando se conoce la situación actual es posible hacer un plan adecuado para avanzar hacia donde se desea llegar. Así es como se siembra la semilla de la grandeza: grandeza de bienes materiales. solamente refleja los valores netos que posee en términos monetarios. incluso mis zapatos. Cada cierto tiempo.» De manera que conviértase en ‘un experto de lo que tiene y de lo que es. Basta con poner en una lista el valor de todos tus bienes. Es necesario corregir el rumbo a mitad de camino.

¿Qué te parece si te dijeras: deseo pagar mis facturas para reducir mis deudas y aumentar el valor de mi activo? ¿ Qué tal si si lo enfocases así: me apasiona desprenderme de mi dinero y ponerlo en circulación. “apasionarse por esos temas. No están acostumbrados a recibir notas de esa clase. La vida no ofrece fortuna y responsabilidades a los que sólo se ocupan de su exigua paga mensual. Me dijo: «La próxima vez. Joven o viejo.. puedes vivir odiándolos Es una de las actitudes que puedes adoptar.» ¿Independencia financiera? Usted también la puede conseguir. en lugar de “odiarlos”?.. nunca es demasiado tarde para encarrilarse por el buen camino. ACTITUD ANTE LA RIQUEZA Y LA FELICIDAD Yo solía decir: «Odio pagar los impuestos. puedes vivir odiándolas. » Por fin le pregunté: «Es que hay alguna otra manera de enfocar esos temas?» Y Mr. Pero asuma la responsabilidad de contabilizar exactamente el saldo de su vida financiera y habrá dado un paso fundamental para que se le confíe una nueva vida de abundancia. Yo solía decir: «Detesto desprenderme de mi dinero. al pagar una letra del coche. Pero lo más importante es el efecto que causará en ti.» Y Mr. » Y yo creía que ésa era la única manera de vivir.» Y Mr. Shoaff me mostró incluso la manera de pagar las letras del automóvil con entusiasmo. Yo creía que ésa era la única actitud lógica. Y así es. esta idea es la que cuenta. ¡Qué forma tan increíble de enfocar la vida! Y aunque me costó bastante aprender a decir con toda sinceridad «me gusta. “desear”. Shoaff me respondió: «Creo que es mejor que te lo plantees así: Me gusta pagar los impuestos porque sé que de esa forma contribuyo a cuidar y a alimentar la gallina de los huevos de oro. Sentirás que controlas la vida y que posees un concepto filosófico que proporciona alegría en vez de frustración.llegará a dominar muchísimas cosas. ¿Por qué no empezar desde hoy? Lo único que hace falta es disciplina para aplicar en su vida la regla del 70/30. adjunta con el talón una pequeña nota diciendo: les envío este talón con todo mi entusiasmo y agradecimiento». Y me preguntaba qué es lo que había querido dar a entender. silo deseas. Soaff me dijo: «Esa es una de las actitudes que puedes adoptar al respecto. mi vida cambió enormemente al pasar de una actitud de «odio» a una actitud de «amor» por esos conceptos.com 57 . Shoaff me dijo: «Si lo deseas. Mr. a fin de que sirva para dinamizar la economía del país? ¿ No sería mejor aprender a ‘gustar’. Y con una sonrisa amplia continuó: «No puedes imaginarte la conmoción que causarás en la entidad financiera. Yo solía decir: «Odio pagar facturas.» Me quedé un poco perplejo. deseo hacerlo». Soaff me dijo: «Bueno. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. » Y Mr.

ni aristocracia de la inteligencia. Malgasta cuanto quieras ese precioso bien. CÓMO ADMINISTRAR EL TIEMPO INTELIGENTEMENTE Hace pocos años y durante una gira de conferencias por Sudáfrica cayó en mis manos un corto ensayo de Arnold Bennet sobre el tiempo. ese premio esquivo por el que todos luchamos. con él todo es posible. y nadie te la puede arrebatar.QUINTA ESTRATEGIA DOMINE EL TIEMPO Capítulo 8. Tampoco existe el castigo. el dinero.. Cada una de ellas COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ni menos. Tenemos. amigo mio. el respeto y el desarrollo de tu alma inmortal. No puedes derrochar el mañana. y siempre hemos tenido el tiempo exacto. Cada uno de nosotros adopta su propia actitud en relación al tiempo. está reservado para ti He dicho que se trata de un milagro. el placer. ¿Y no lo es? Se te dan esas veinticuatro horas para vivir. no puedes disponer del futuro.. otras conscientemente. Te despiertas por la mañana y ¡ya está! Tu bolsa contiene por arte de magia veinticuatro horas del virginal tejido del universo de tu vida. Tu felicidad. Con ellas debes bordar la salud. Se pueden dar cuatro actitudes distintas en relación con el tiempo. Su empleo correcto y más eficaz es una cuestión de máxima urgencia y palpitante actualidad. la forma de emplearlo y administrarlo tiene unos profundos efectos sobre el desarrollo de nuestras vidas. de lo que recibes tú. nuestro tiempo. Por otra parte. Esta actitud determina la forma en que cada persona se plantea el reparto de su tiempo. Si uno no consigue arreglárselas para cubrir con esas veinticuatro horas todas las tareas que debe realizar. Y nadie recibe ni más. que si la examinas detenidamente te llena de estupor. El tiempo se nos ofrece diariamente de una forma milagrosa. es una cuestión genuinamente asombrosa. la satisfacción. está subordinado a eso. sin él. a veces sin saberlo.com 58 . En el reino del tiempo no existe ni aristocracia de riqueza. Nunca conseguiremos tener más tiempo. Y es sólo tuyo. Todo depende de esto. Es la posesión más valiosa. Al genio no se le recompensa ni con una hora extra al día. Es imposible incurrir en deudas con el tiempo. Solamente puedes gastar el momento presente. nunca se te negará el suministro. nada. su vida continuará enmarañándose indefinidamente. y sin embargo. Me gustó tanto que deseo compartirlo con ustedes: El tiempo es la inexplicable materia prima de todas las cosas. Por lo tanto. Nunca te lo podrán robar. CUATRO ACTITUDES ANTE LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO El tiempo es el bien más valioso que poseemos.

Nada más terminar la cena se marcha rápidamente para dedicarse a otros trabajos. Les voy a relatar una anécdota que ilustra bien a las claras la necesidad de que algunas personas pongan un limite al esfuerzo que deben realizar. adopta en relación al tiempo una actitud intermedia entre el despreocupado y el adicto al trabajo. Ha elegido una forma de vida con las menos ataduras posibles. ¡Que se vaya todo al infierno! Yo me lo tomaré con calma. intenta explicarle: «Cariño. Les gustaría tener todas las tardes libres «para oler las flores» a lo largo de toda su vida. sino que también se aplica a varios ejecutivos de grandes empresas que conozco. se pone a pensar: «Prefiero trabajar para otro. lo hace de forma temporal. o trabajar sólo de nueve a cinco de la tarde. no sólo para los que intentan montar su propio negocio. convencido de que el coste del triunfo era demasiado elevado para él.» ¿Hay algo malo en esta actitud? ¿Quién soy yo para decirlo? Se trata de su vida. o trabajar todas las horas del día en su negocio. Que se queden ellos con la gloria y los quebraderos de cabeza. Tienen capacidad para atender sólo unos pocos proyectos a la vez. Y por eso toma la decisión de abandonar ese reto. Pero. EL TRABAJADOR «EN HORAS DE OFICINA» Otro grupo de personas. a medida que sus responsabilidades aumentan y ve que debe empezar a trabajar antes que nadie y marcharse después de que la señora de la limpieza termina su tarea. haré lo que quiera y me iré a donde quiera cuando me dé la gana. Un hombre trabaja en una empresa y decide crear un negocio propio. como la hojarasca que arrastra el viento. porque se rebela contra toda norma y contra todo intento de sujetar su vida. Tiene tanto que hacer en la oficina que parte del trabajo se lo trae a casa COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ahogando las lágrimas de su propia soledad y angustia. al tratar sobre la cuarta actitud frente al tiempo. Me parece imposible sujetarme al tiempo. Si trabaja alguna vez. papá está muy ocupado. tenga en cuenta que ese vagar por los caminos y vericuetos de la vida le apartará de cualquier oportunidad real de progreso. Una niña preguntó cierta vez a su mamá: «¿Por qué papá no juega conmigo7 Llega del trabajo y directamente se encierra en su estudio.» ¿Está equivocado? Puede tener razón si sus dos únicas opciones son. EL DESPREOCUPADO No hace ni el más remoto caso del tiempo. Estas personas parecen hacerlo todo mejor cuando tienen unas responsabilidades moderadas.com 59 .da lugar a una forma diferente de vivir. Y esto es cierto. Te quiere mucho y por eso se esfuerza en trabajar tanto.) Cuando intentó llevar su propio negocio debía trabajar más horas de las que era capaz de aguantar. Yo quiero jugar con papá. ¿O es que ya no me quiere?» Entonces la madre. No todos pueden soportar el alto precio que hay que pagar por el éxito. que no sólo existen esas dos únicas opciones. Pero si se siente atraído por esta forma de vivir. quizá la mayoría. Vagando sin rumbo nunca encontrará su camino para una vida mejor. Deja que su vida vague sin rumbo fijo. disfrutando de la espontaneidad e incertidumbre que proporciona ese género de vida. La típica persona despreocupada dirá: «Toda mi vida he sido impuntual. (Pronto veremos.

EL ADICTO AL TRABAJO El anticuado concepto del éxito. a base de vencer el sueño y rehusar toda diversión. o ella. nunca me hubiese comprometido a pagar tan alto precio. como la familia. busca nuevas formas de aumentar la productividad.com 60 . Yo también intenté alcanzar algunas cosas y era demasiado tarde cuando descubrí que había pagado demasiado caro por ellas. en lugar de trabajar horas y horas. Si hubiera sabido todo lo que me iban a costar.. trabaja sin parar diez. El administrador inteligente de su tiempo. El. se basa en que la persona trabaje más horas y más intensamente cada vez. Si me diesen a elegir entre esas tres actitudes anteriores sobre el tiempo. que a obtener resultados. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.. mientras sea necesario. El administrador inteligente del tiempo reserva momentos para to4os los aspectos de la vida. el resultado no tanto. ¿por qué no? El éxito profesional y financiero tiene siempre un límite que la persona no debe sobrepasar.. no más horas. Su máxima satisfacción consiste en terminar cada vez más tareas. la conducta de estas personas produce normalmente un alejamiento de la vida familiar. Yo lo sé muy bien. Es debido a que él. o ella. Paradójicamente. De repente. o catorce horas al día. si no puede acabar su trabajo en la oficina. Todos sabemos los resultados que produce esta forma de actuar. este tipo de persona no siempre gana más dinero que los demás. termina el trabajo en uno y se marcha al otro seguidamente. nunca le preocupará trabajar muchas horas seguidas. Al igual que la persona que trabaja de nueve a cinco. sus ojos se iluminan y exclama contenta: «Bueno. ADMINISTRADOR INTELIGENTE DEL TIEMPO La cuarta y más racional forma de enfocar la cuestión del tiempo recoge las características más aprovechables de las otras tres. sabe limitar su ocupación laboral y dedicar momentos específicos para atender otros valores. Para el adicto al trabajo nunca es demasiado el trabajo. no me sería fácil determinar cuál es la menos mala. e intentando obtener mayor. A pesar de que frecuentemente provoca admiración. Dicho con otras palabras. Afortunadamente hay otra actitud sobre el tiempo que yo considero la ideal: El. Y como el adicto al trabajo. Intentará obtener dos empleos. productividad. Lo que verdaderamente hace inteligente al administrador de su tiempo es su capacidad de programarse menos horas de trabajo consiguiendo mas rendimiento. Incluso guarda tiempo para el vagabundeo. una grave pérdida de salud y finalmente una crisis de los valores fundamentales. ¿por qué no le ponen en un grupo inferior?» Y bien mirado. Pero ¿cómo hacerlo? Simplemente trabajando con mayor eficacia. Este límite se produce cuando es preciso sacrificar otros valores importantes en aras del éxito material. tal como lo encarna Willy Loman en La muerte de un viajante. doce. dejando ratos libres para no hacer nada. Les atrae la tarea. normalmente se dedican más a realizar la tarea en sí. crea riqueza mediante el empleo de palancas.» La niña recapacita un momento sobre lo que le ha contado su madre.para terminarlo.

Realmente sólo es cuestión de estar alerta. a disfrutar. Puede emplear la palanca del tiempo y multiplicar su esfuerzo contratando vendedores activos y expertos. ¿Por qué he venido a la playa? ¡Tengo tanto que hacer todavía! ¿Cómo me las arreglaría para sacarlos de aquí y volver al trabajo cuanto antes?» Y el resultado era que aquel momento. ni de la relajación total que brinda la diversión pura. Ron Reynolds. ¿No es mucho mejor llamar a una persona para darle la buena noticia de que puedes hacerlo? ¡Inténtelo! ¡Da resultado! A un amigo mío. y si contamos los fines de semana. Me decía a mí mismo: «Hoy voy a salir de la oficina a las tres de la tarde a pasear con la moto por carreteras secundarias. le gusta mucho decir: «No dejes que tu lengua sobrecargue tus espaldas. ya te llamaré». Yo lo sé bien. soltar las. Es muy fácil abandonar el mando. En realidad. Aprendí una valiosa lección. ¿Qué pensarán de mí. aprendí a decir «no» de una manera agradable. dedico el tiempo restante a divertirme. ¿Sabe cuál es? «No». Pero si hay algún cambio. si no les llevara?» De manera que mientras los llevaba me pasaba todo el rato murmurando: «Ahora debería estar en la oficina. Finalmente. Todos ¡os días están repletos de conferencias.» ¿Adivinan en qué me pasaba pensando las horas que faltaban hasta las tres? ¡Pues sí! En pasear con la moto por la carretera. cuando debía divertiré. terminaba amargado por mi manía de pensar en el trabajo.» Otra forma de recuperar el control del tiempo consiste en lo siguiente: Cuando le toque trabajar. Es una de las causas de que perdamos tanto tiempo. Un amigo mío. Les he prometido que iremos. Yo también tengo dificultades para pronunciarla. Lo único que conseguirá es engañarse a sí mismo con las dos. Pensando para mí me decía: «Tengo que llevar a mi familia a la playa. cuando quiera divertirse. me lo tomo como un viaje de trabajo. a explorar. cuando voy en una gira de conferencias por España. ser un hombre «bueno». creo que no puedo. Mezclar ambas cosas no suele dar resultado. Pero una vez cumplidas mis obligaciones. puede accionar la palanca del dinero pidiéndolo prestado para invertir sabiamente en la compra de una propiedad o en instalar su negocio. riendas de la autoridad y perder la capacidad de controlar su tiempo. entrevistas y charlas. o Australia. trabaje. se ha preparado un programa de trabajo. Ahora. o también delegando sus funciones menos importantes en otros empleados competentes. trabaja cinco días y descansa nueve. próspero constructor. Es muy fácil decir si a todo. de preocuparse. El le llama el plan de «trabajar una semana. EL DOMINIO DEL TIEMPO Es una de las claves para comprender la administración del tiempo.com 61 . Si trabaja. El resultado de decir sí es que nos pasamos largas horas intentando salir de compromisos que nunca debiéramos haber aceptado. de manera que trabaja una semana y descansa otra. descansar una semana». Por ejemplo. ¿Cómo? Lo que hago es decir: «No. déjenme que les COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Aprenda a decir «no». diviértase. A veces hacía lo contrario. y quiere divertirse al mismo tiempo. no disfrutará del placer que proporciona un trabajo bien hecho. Auténtico sibaritismo. Una de las mejores formas de recuperar el control sobre su tiempo es aprender a pronunciar la palabra más adecuada en estos casos. que podía ser estupendo.La palanca permite multiplicar el valor del esfuerzo y sus recursos. África. ¿no? Sin embargo. O usted dirige et día> o el día le dirigirá a usted.

además de estar presente en cualquier casa lo ponemos en cada habitación. trabaja en cuerpo y alma. En cierta ocasión me dijeron: «Este documento debe llegar a Nueva York. no va a cambiar su forma de ser. acéptelo tal cual es. y contrate a una persona que le ayude. secretarios y capataces. Porque probablemente. De manera que se corrió la voz. a menudo me pedían que entregase ciertos documentos a personas de las ciudades a las que iba. Para algunas cosas es bastante bueno. metiendo los papeles en el bolsillo de la chaqueta. respondía yo medio distraído. Cada uno de nosotros lleva incorporado su propio reloj biológico que marca diariamente las crestas y los valles de nuestra productividad. No es ninguna vergüenza admitir sinceramente que no eres el mejor en todo. Después se olvida de todo y se marcha a disfrutar con su familia. mis empleados me trataban como a un niño de cinco años. si su empleo consiste en convencer a la gente. Esto también puede incluir-se dentro de la administración creativa del tiempo. Si es más activo por la mañana. Sus debilidades no tienen por qué perjudicarle. pero como mensajero es un desastre.diga una cosa: Durante esos cinco días. ¿no es cierto? EL CONOCIMIENTO DE SÍ Una de las reglas importantes para una administración creativa del tiempo es el viejo «conócete a ti mismo». siempre que aprenda a delegar responsabilidades. el conocerse uno mismo es un aspecto crucial para administrar bien el tiempo. Los empleados nuevos reciben la consigna de boca de los veteranos: «No le des ningún encargo al presidente. Averigüe cuáles son sus momentos de mayor energía. Es un aparato tan corriente hoy en día que. arrégleselas para con-cenar las entrevistas para después del desayuno. A continuación. Posteriormente.» Y eso es lo que yo pienso. Ciertamente. deje sus asuntos más serios para la tarde o la noche. Levanta una auténtica polvareda mientras trata hora tras hora con arquitectos. Búscate a otro que te haga el recado. «Déjenlo de mi cuenta». Es increíble el remolino de actividad que crea a su alrededor. Los empleados de la lavandería. son los que finalmente encuentran esos documentos que nunca fueron entregados. aproveche esa cualidad programando los grandes proyectos para los primeros momentos del día. Hace unos años mis empleados llegaron a la conclusión de que yo era un mal mensajero. Como viajaba constantemente. trabaja a tope.com 62 . si es incapaz de llevar mejor la contabilidad y hacer balances mensuales y todavía no lo ha realizado. Pero si le ocurre lo contrario. y dentro de poco COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. al revisar los bolsillos de la ropa. Por ejemplo. EL TELÉFONO Nos hemos acostumbrado a considerar el teléfono como algo imprescindible y siempre disponible en nuestras vidas.» Ni que decir tiene que el documento fue a Nueva York y volvió conmigo en el maletín. y es incapaz de recordar su nombre hasta el mediodía. Por ejemplo. Asombroso. contables. siempre que seas lo bastante astuto como para evitar que tus flaquezas te impidan alcanzar tus objetivos. No soy ningún mentecato. Trabaja sin parar. analice su forma de ser y sus costumbres. pueden contar conmigo. Durante esos cinco días derrocha esfuerzo. ¿Está seguro de que podrá entregarlo?» Y yo les respondí: «Desde luego.

Te llamaré más tarde. lo es también para los demás. dispondrá de toda la información sobre la llamada anterior. divirtiéndose. al servicio de sus necesidades.» A todos nos ha ocurrido una u otra vez. En estos tiempos existen tremendas posibilidades para procesar gran cantidad de información de una manera rápida. poca gente se ha preocupado en analizar la forma de emplearlo para obtener la máxima eficacia. ellos también pueden ponerse en contacto con usted al instante. También puede emplear un contestador automático que le permita responder sólo a las llamadas que le interesan. usted le dice a su interlocutor: «John. De esta manera. Puede poner a alguien que se encargue de contestar. ¿Está actualizado su sistema de archivos? ¿Lleva la contabilidad al día. o atendiendo sus compromisos sociales. Supone una gran pérdida de tiempo. Por lo tanto. si no toma medidas precautorias.com 63 . Esta característica le hace capaz de sembrar el caos en sus planes o quehaceres diarios. cualquiera podría entrometerse en su vida familiar y en sus ratos libres. De la misma manera que le permite comunicar con otras personas en segundos. en primer lugar. Su familia y sus amigos son demasiado importantes como para consentir que el impertinente repiqueteo del teléfono reduzca el tiempo reservado para ellos. y da una imagen de poca profesionalidad. ¿cómo van aquellos cuatro asuntos que tratamos el otro día?» Y si John no recuerda los cuatro puntos. o simplemente desconectar el teléfono. Además de mantener el control sobre las llamadas que recibe. incluso cuando está en casa. Si tiene la suerte de disponer de una secretaria instrúyala adecuadamente para que filtre las llamadas y le pase sólo las que le interesan. Ya lo ve. De manera que preocúpese por analizar sus procedimientos y sistemas de trabajo. ORGANIZACIÓN Y AHORRO DE TIEMPO Todos hacemos las cosas siguiendo costumbres inveteradas. el teléfono se ha convertido en el mejor sistema para hacernos perder tiempo en la vida. Recuerde que el teléfono también proporciona a los demás un medio de interferir en su tiempo. había algo más que tenía que tratar contigo. o también conectar un con-testador automático. Eso significa que. pero en este momento no recuerdo lo que era. A usted también le conviene aprovechar-se de ellas. Todos perdemos tiempo y dinero en cantidad de conversaciones telefónicas mal preparadas. tendrá un resumen escrito de todas las llamadas efectuadas. Si necesita hablar de nuevo sobre los mismos asuntos. A pesar de todo. No lo permita. todas las conversaciones serán más cortas. Sin embargo. Y además. Y aunque debemos reconocer su potencial eficacia. Busque una fórmula para evitar tener que responder al teléfono cuando está con sus amigos o familiares. con medios modernos? Hoy día disponemos de medios muy eficaces para aumentar la productividad gracias a los dispositivos electrónicos. le bastará con repetirle los temas reunidos de la conversación anterior. asegúrese de que el teléfono esté. hay una forma muy simple de realizar con más eficacia las que usted deba hacer: usar una agenda. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Por ejemplo.todos los coches tendrán también teléfono. ¿La solución? Antes de cada llamada escriba en un papel los puntos principales que desea tratar. más eficaces y más profesionales. Seguramente le ha tocado más de una vez decir: «Vamos a ver. así como el teléfono representa una herramienta de gran utilidad para usted. la rutina se puede convertir en un auténtico lujo si queremos aprovechar nuestro tiempo con mayor eficiencia. Establezca un control para conseguir que sólo comuniquen con usted los que usted quiera y cuándo usted lo desee.

se pregunta: «Vamos a ver. Es preciso visualizar las ideas. La psicología de la conducta nos explica que todas las cosas son resultado de otras anteriores. si consigue que otros suplan sus puntos débiles. En mi empresa utilizamos un dicho: actúe basándose en documentos. Y cuando surge un problema.En mi despacho tengo un ordenador que puede hacer cosas asombrosas y me ahorra gran cantidad de tiempo. en lugar de sacar conclusiones al primer indicio. Y si su negocio es más complicado. normalmente significa que existe otro problema quizá más importante pero que permanece oculto. Perfeccionando su habilidad para hacer las preguntas adecuadas. Construir una empresa próspera es como construir una casa. Quizá no sean sus cualidades de vendedora lo que debamos mejorar. Apenas le queda tiempo a la persona que. al levantarse por la mañana. Para construir un día también se necesita pensar sobre el papel. pasarlas a papel y ejecutarlas. Es como coger el coche para visitar al vecino de enfrente. Requiere mucho más COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Es posible que María tenga un problema de tipo personal. Si María no consigue un buen nivel de ventas. De manera que preocúpese en analizar con cuidado el empleo que da a esas nuevas herramientas electrónicas. Sin embargo. También es verdad que estos aparatitos pueden ser causa de mayores pérdidas de tiempo. María debe hacer unos cursillos de ventas. no en ideas. Una vez introducida la información me basta con transferirla por medio de un módem al ordenador principal. Plasmar las ideas sobre el papel es un proceso creativo. uno de los mejores métodos para ganar tiempo es preguntar. CUATRO FORMAS DE PENSAR SOBRE EL PAPEL Una de las mejores herramientas para administrar bien el tiempo se basa en nuestra capacidad de plasmar las ideas sobre el papel. La mejor forma de llegar al fondo de la cuestión es hacer preguntas sobre ella. o conservar números de teléfono. o del próximo mes. Normalmente las verdaderas causas de los problemas importantes son bastante profundas. para ser más exactos. hacer las preguntas adecuadas. ¿Qué voy a hacer hoy?» Ya es demasiado «tarde».com 64 . Eso me permite ganar mucho tiempo. Millones de personas compran ordenadores sólo para contrastar y controlar sus talonarios de cheques.»De manera que profundizamos más el tema: «¿Y por qué hace tan pocas visitas?» Y entonces nos contesta su jefe: «Porque empieza a trabajar demasiado tarde. HACER LAS PREGUNTAS ADECUADAS Cuando se debe dirigir y controlar a muchas personas. Recuerde que no le hace falta ser el mejor en todo. busque un experto que le ayude.» Podríamos detenemos aquí e intentar motivar a Maria para que empiece a trabajar más temprano. vamos a hacer una pregunta más: «¿Y por qué no sale a trabajar más temprano?» Ahora seguramente hemos llegado al fondo de la cuestión. También llevo una máquina portátil para utilizarla cuando viajo.» Pero también podríamos preguntar al jefe de su departamento: «¿Cuál es el motivo de que María no venda bien?» Su jefe nos podría contestar: «Es que hace pocas visitas. conseguirá llegar a la raíz del problema más rápidamente y podrá ahorrarse una gran cantidad de tiempo. o de la próxima semana. Lo mejor que esa persona puede hacer es aprovechar el día para planificar la tarea del día siguiente. podríamos tomar una decisión: «Bien.

déjeme que le haga las siguientes preguntas: ¿Recuerda sus últimas notas y evaluaciones escolares? En caso afirmativo. Anote los estudios. Un diario es el centro de recogida de toda la información y conocimiento que se pone a su alcance. y dependiendo de su particular negocio o profesión. trabajos de cada una. si consigue aprehenderla bien. La cuestión es: no permita que se le escapen las buenas ideas. experiencias. La clave de todo está en centralizar toda la información a fin de localizarla con facilidad y evitar pérdidas de tiempo buscando los datos en incontables archivos ya olvidados. Por desgracia.esfuerzo que la simple confección de una lista de propósitos o tareas a realizar. vaya donde vaya. reserve una sección para cada una.com 65 . ¿Le parece demasiado llevar un archivo con información sobre sus hijos? Entonces. dispondrá de una información concreta y útil. le interesará tener un fichero con datos de cada sección o departamento. Por otra parte. O bien puede clasificar los conceptos en función de cada proyecto o departamento. está muy ocupado. tiene en marcha varios proyectos. Y lo hago convencido de que es una valiosa herramienta para los que desean estudiar seriamente la forma de triunfar en la vida. ¿observó alguna diferencia con relación a las anteriores? ¿Recuerda cuál fue aquel acontecimiento al que le pidió que asistiese? ¿Lo tenía escrito? ¿Se acuerda de la última conversación seria que mantuvo cara a cara con su hijo? ¿Qué es lo que verdaderamente le interesaba a su hijo? Los niños recuerdan todas las conversaciones que mantienen con sus padres. Las ideas geniales pueden surgir en cualquier momento. sus objetivos. un cuaderno de anillas con clasificadores bastará. gráficos y cálculos de productividad y rendimientos. en caso de que le haga falta tener una valoración sobre la marcha de la empresa. Lleve siempre el diario consigo. enterarse de unos datos que le pueden ser útiles. Incluso puede venirle a la cabeza una gran idea mientras conduce su coche. puede abrir un separador para cada uno de sus hijos. No es nada fácil. Esta idea del cuaderno de proyectos puede servirle también para sus asuntos personales. Existen cuatro métodos básicos esenciales que se pueden emplear para planificar la vida. EL DIARIO En mis conferencias y cursillos intensivos suelo dedicar bastante tiempo a promover la costumbre de llevar un diario. De esa manera. Si mantiene contacto con varias personas. debe encontrar la mejor forma de seleccionar los datos significativos. EL CUADERNO DE PROYECTOS Usted es ambicioso. se siente a veces como los malabaristas que deben conseguir que todos los platillos giren a la vez. Una de las mejores formas de mantener el control consiste en llevar un cuaderno de proyectos. así como cualquier otro dato que considere de relevancia. La gente ocupada como usted. capacidad y necesidades. En su condición de gerente de una empresa necesitará también datos sobre cifras de ventas. Quizá se le ocurra asistir a una charla particularmente significativa. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Por ejemplo. O leyendo. y debe tratar con muchas personas. los padres estamos siempre ocupados y rara vez les prestamos atención. Una buena idea puede cambiar toda su vida. En la hoja de cada persona apunte toda la información pertinente respecto a ella.

¿Verdad? Ciertamente si lo que desea es seguir igual. podrá planificar su vida mes a mes. imagínese lo que sería de su vida si llegase el domingo a la noche y se empezase a preguntar: «¿Qué es lo que quiero hacer esta semana?» Sí. Si. Y el resultado será que cada día podrá planificarlo con una mayor eficacia. para seguir igual que hasta ahora no le hacen falta. La clave es: no empiece la semana hasta que la haya planeado. que desea pasar a su diario o a su cuaderno de proyectos. sus asuntos financieros personales se beneficiarán también con este sistema.Reservar una sección del cuaderno para cada uno de sus hijos. porque a pesar de que parece comprensible la importancia de marcar una estrategia para el fútbol. conversaciones telefónicas y la lista de lo que debe hacer cada día. semanal. En ella encontrará sitio para anotar los gastos del negocio. está ya preparado para acceder al siguiente nivel hacia el éxito. son los fructíferos resultados del esfuerzo. etc. pero si aprende a planificar sus días como una parte de su plan de juego general para la semana. La agenda se puede emplear como centro de recogida de los puntos fundamentales de cada día o semana. Esta agenda será el soporte sólido de todas sus entrevistas y programas. pocos creemos en la necesidad de establecer un plan de actuación en nuestra vida. Planifique su semana antes de iniciarla. Y hágalo así todos los días. no de la esperanza. Por tanto. ya lo sé. la capacidad. ya lo sé. pólizas de seguro. ni diarios. la siguiente clave es:. mensual e incluso anual. Como cada día es un precioso mosaico en su continua estrategia por alcanzar la riqueza y la felicidad. los resultados de las reuniones. Ésta es la primera y más importante regla para el plan de actuación de su vida: no empiece el día hasta que no lo haya planeado. Pero para los que se quieren embarcar hacia la riqueza y la felicidad.com 66 . Cuando digo una agenda no me refiero a ésas que justo dejan un pequeño espacio para anotar la fecha de una entrevista. Pero es algo más 4ue eso. permitiéndole abarcar con una mirada todas sus inversiones. El término «plan de juego» puede sonar un poco extravagante. tGdo eso le sobra. Considérela como el archivo central desde el que va a valorar y procesar toda su información diaria. La clase de agenda que a mí me gusta es la que tiene una página para cada día. LA AGENDA Otra forma de organizar sus ideas y pensamientos sobre el papel es usar una agenda. Una vez que sea capaz de planificar la semana. todos los elementos encajarán mejor. no empiece sin haberlo planificado completamente. Una vez dominado el arte de planificar sus días (cada día). Naturalmente. EL PLAN DE JUEGO Un plan de juego puede suponer una enorme diferencia respecto a la forma en que se desarrolle el juego de su vida. todo este esfuerzo de escribir puede llegar a cansar. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. estas técnicas pueden acelerar el progreso de una manera increíble. le ayudará a recordar los aspectos más esenciales y necesarios. Ahora bien. es forzar un poco las cosas. Pero recuerde que la riqueza. ni cuadernos de proyectos. no empiece un mes hasta haberlo planeado.

Cómo preparar un plan de juego Hay dos aspectos que debe comprender bien en relación con la elaboración de planes de juego. cuando consiga encajar todo el plan de juego se sentirá enormemente satisfecho. supongamos que está preparando el lanzamiento de una campaña publicitaria para un nuevo producto. Es la increíble sensación de saber que se domina lo que se está haciendo. En segundo lugar. un «maestro». mensuales o semanales con sus objetivos a tres meses. Pero es frustrante sólo si le es difícil establecer el orden de prioridad entre los diferentes proyectos. o llévelo en su cuaderno de proyectos.Siguiendo esta regla. porque usted la establecerá y aprenderá a coordinar sus objetivos diarios. Esto exigirá una gran disciplina por su parte. En primer lugar. pero estoy seguro que disfrutará de la perspectiva que desde allí se divisa. En la parte izquierda de la hoja escriba un encabezamiento llamado «actividades». con un sentimiento y una textura. Pero cuando lo consiga le considerarán un experto. Desarrollará una visión a largo plazo de su vida. Esta sensación proporciona una inmensa alegría y recompensa. Sin embargo. Bajo ese encabezamiento anote todas las actividades que deben realizarse durante ese periodo de tiempo. antes del cual deben estar terminadas y señálelo con un punto sobre la hoja. El resultado final será una clara visualización de todas las tareas a las que deberá enfrentarse. que en lugar de desarrollarse con números. y también para varios proyectos concurrentes. Pero también son apasionantes porque se siente la magia de los sueños y planes que se van haciendo realidad. Le servirá como recordatorio continuo de las tareas que tiene entre manos. A continuación calcule los días que costará realizar cada tarea y márquelos con una línea hacia la izquierda a partir del punto límite. Son penosos porque insisten en recordarle a uno que debe continuar con sus planes. con un principio y un final. semestrales. Los planes de juego son apasionantes y penosos a la vez. cuando llega el momento adecuado. el plan de juego es como una hoja de cálculo. tal como alguien dijo en cierta ocasión: «Los alados mensajeros se acercan a medianoche y recogen todas estas piezas para llevarlas a donde se guarda el mosaico». Conserve su plan de juego donde pueda verlo. la técnica del plan de juego se puede emplear para definir un único proyecto.com 67 . Y a medida que un día bien definido desemboca en otro. o anuales. con un color y un carácter. le agradará la experiencia. estudios de mercado) determine el momento límite. Un día bien definido. y le alegrará la compañía de otros expertos como usted. Por ejemplo. Y seguramente. Porque. destaca entre todos los demás días y su recuerdo se convierte en un valioso tesoro. soporte publicitario. También son desagradables cuando uno comprueba que va retrasado con el programa. con un propósito y un contenido. Es el placer que siente un gran pintor al contemplar la obra terminada. uno de los mensajeros susurra al otro: «Espera hasta que veas esta pieza» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Para cada una de las actividades necesarias (conferencias sobre ventas. resulta una vida que es una obra maestra con un gran saldo positivo de experiencia y espiritualidad. Es posible que tenga que tirar a la papelera más de uno antes de conseguir el idóneo. Es posible que resulte dura la carrera hasta el dominio del tiempo. Ésta es la forma de hacerlo: En una hoja de papel cuadriculado se marcan tantas columnas como días debe cubrir el plan. embalaje. lo hace con listas de actividades. La elaboración de un plan de juego puede resultar frustrante. sus semanas y sus días se convierten en secciones de un esquema más amplio. Coloque en la pared de su oficina.

o es negativo y le perjudica? ¿No está muy seguro? Entonces piense en los siguientes aspectos: • • • • • • • • ¿Qué es lo que le obligan o le inclinan a hacer? ¿Qué es lo que le hacen escuchar? ¿Qué es lo que le inducen a leer? ¿A dónde le llevan o a dónde le hacen ir? ¿De qué forma le hacen pensar? ¿Qué conversaciones suelen tener. pero será inútil. y al cabo de veinte años de rodar pendiente abajo se despertará preguntándose a sí mismo: ¿Cómo he podido llegar a esta situación? Y no será un momento agradable. EL PRINCIPIO DE ASOCIACIÓN Uno de los principales factores que van a moldear la persona que desea triunfar es un concepto muchas veces mal entendido y mal interpretado. Pero el efecto es más profundo. lo normal es que usted también acabe como ellos pasando las veladas en los estadios. hasta que Mr. es muy posible que le persuadan a usted también para actuar a su manera. Observe y analice el tiempo que pasa con sus principales compañeros. Se trata de la asociación con otra: personas. La influencia de los que nos rodean en la vida es tan poderosa.com 68 . y se ejerce de una manera tan gradual. ¿Es positivo y constructivo para usted. Algunas personas intentarán avisarle. tenía. toda la razón. Reflexione sobre esto. Si anda entre gente que considera normal y corriente hacer trampas. o de qué le hacen hablar? ¿Cuáles son los sentimientos que despiertan en usted? ¿Qué le inducen a decir? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. tal es el poder del ejemplo y la persuasión de los compañeros.. tan sutil. es preciso se haga estas tres preguntas básicas: 1. ¿Alguna vez ha caído en la cuenta de cómo los otros van moldeando su vida? Ni se me había ocurrido esa idea.» Desde luego. Si vive entre personas que gastan todo lo que ganan.SEXTA ESTRATEGIA RODÉESE DE TRIUNFADORES Capítulo 9. nunca subestimes el poder de la influencia. engañar y timar. tiene muchas probabilidades de convertirse en un derrochador. Shoaff me dijo: «Jim. de las personas que introduce en su vida. ¿Con quién paso el tiempo? 2. ¿De qué forma me afecta su compañía? 3. Si sus amigos y conocidos van más a ver combates de lucha libre que a oír conciertos. Para evitar el derroche de tiempo entre malas compañías. es decir. ¿Es buena para mí esa asociación o la compañía de esas personas? No eluda hacerse esas preguntas. que a menudo ni nos damos cuenta de cómo nos afecta..

Pero si la respuesta no es afirmativa.com 69 . cuáles son mis puntos fuertes y débiles. ahora debe preguntarse: ¿Es eso lo que quiero? ¿Está alcanzando. En cierta ocasión. ¿está permitiendo que otros le roben sus ilusiones? RUPTURA DE RELACIONES Si después de analizar sus actuales relaciones personales o de negocios descubre cizaña en el jardín de sus compañías. después de haber reflexionado seriamente sobre estas cuestiones. o creencias. Bueno. De hecho. ululó la lechuza parpadeando «lloras porque el cuervo te ha picado en un ojo. Puede decir tranquilamente: «Yo vivo aquí. le replicó la golondrina tristemente. o adquiriendo lo que quiere? ¿Se está convirtiendo en la persona que desea ser? O bien. todo le afecta! La siguiente es una frase que conviene recordar: Todo importa. Pero. objetivos. y qué factores me influyen. pajarito?» La golondrina retiró el ala y dejó al descubierto una horrible herida en el lugar donde antes tenía el ojo. «Ahora lo comprendo». Quiero y necesito saber exactamente en qué me he convertido y qué es lo que quiero llegar a ser. para acabar al fin moldeados por las presiones exteriores. Este libro es distinto de los demás porque trata sobre la realidad de las cosas. ni me afectan». uno de los principales propósitos de este libro es conseguir que se haga el siguiente planteamiento: «Se acabaron los días de engañarme a mi mismo. y de qué manera he consentido que afecten a mi vida». Necesito saber cuál es mi capacidad. Todo lo que tiene valor merece un segundo examen. Una lechuza pasaba volando y al verla le preguntó: «¿Qué te pasa. Quizá haya oído alguna vez el cuento de la pequeña golondrina. «no lloro porque me haya picado el cuervo. aléjese de su influencia. no sobre pensamientos o ideas voluntariosas. especialmente si está relacionado con esos poderes que le dominan e influyen en su vida.. Es muy sencillo dejar que los socios marquen nuestro rumbo.» «No». lloro por haber permitido que me picara. vivo entre estas personas. y vuelva a analizarlo.. Pero si existe alguien que encuentra gran placer en entrometerse y destruir sus ilusiones. Es muy sencillo evitar plantearnos el efecto de la influencia de otros en nuestra vida. sobre todo si se trata de un miembro de su familia. Recuerde que de esta elección depende que salve sus objetivos y su calidad de vida. ¡Todo importa. plantéese la última pregunta: ¿Mis actuales compañías o socios me ayudan a avanzar en la dirección elegida al plantearme mis objetivos? Si tiene la fortuna de poder dar una respuesta afirmativa. debe hacer lo siguiente: Para empezar. permitir que su persuasión nos confunda y abandonarnos a la marea que nos lleva. qué es lo que tiene poder para dominarme. una golondrina lloraba amargamente mientras se tapaba un ojo con una de sus alas. pero no me molestan. consiguiendo. ha llegado el momento inaplazable de que realice una valoración a fondo de su relación con los jugadores clave de su vida. sepárese de las personas que le afectan negativamente y perjudican su bienestar. está equivocado.» ¿Alguien le está picando a usted también y le quita o distorsiona la visión de las cosas? ¿Alguien le está cegando para impedirle vislumbrar y alcanzar sus ilusiones? Es muy fácil permitir que las influencias vayan moldeando nuestra vida.Finalmente. De manera que analícelo una vez. le felicito. pero no importa. especialmente las influencias negativas. Admito que puede ser una decisión muy dura. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo.

—. veinte años. y que consiguen realizar grandes obras a base de disciplina y perseverancia. También se dan otras situaciones donde una relación superficialmente agradable puede ocasionar efectos negativos a largo plazo en su vida. La norma para aumentar las relaciones es la siguiente: pase más tiempo con las personas idóneas. etc. ¿cómo has venido?». solía aparcar mi destartalado y estruendoso automóvil un par de manzanas más adelante. Lo único que hace falta es pasar el mayor tiempo posible dedicándose a pequeñeces con personas de rango inferior. Shoaff al poco tiempo de conocernos. Puede pasar el tiempo con quien quiera y como quiera. Se trata de su vida. AMPLIACIÓN DE RELACIONES Comentado el tema de la ruptura de relaciones. Pero normalmente. Naturalmente. Tuve que movilizar todos mis recursos para conseguir rodearme de la gente que me convenía. Si todas las semanas tiene por costumbre salir un par de noches a beber con sus amigos. y antes de que se diera cuenta se encontró con que le invitaba a jugar al tenis la gente más influyente de la ciudad. Entonces. Y cuando alguien me preguntaba: «A propósito. Y así fue. Pero. No desperdician su tiempo en amistades superficiales o con amigos «graciosos». Las consecuencias las notará dentro de cinco. socios de negocio. «debes rodearte de la gente adecuada». me dijo. sólo comparten momentos relajados e irrelevantes y ésa es la gran diferencia. demostró su eficiencia en algunos comités. Pero no creo que se gastó un dinero en la compra de este libro por simple capricho. cuando una gestión comercial me exigía hacer una visita al cliente.Desde luego. incluyendo sus relaciones personales. profesionales y mercantiles. Eso es lo que me aconsejó Mr. se tuvo que asociar a la cámara de comercio de la ciudad. Ya lo ve. Saben lo que es importante y lo que es secundario. la vida no es tan simple. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. y pueden ser lamentables. Es fácil mantenerse en la mediocridad. Su tiempo en este mundo es demasiado corto como para no administrarlo racionalmente. gente que dedica cierto tiempo para reflexionar sobre el significado de la vida. vamos a considerar otro tema más agradable: la ampliación del círculo de relaciones. En aquellos primeros días. en vez de pasar con ellos mucho tiempo. diez. en los que no puede separarse por completo. «Si verdaderamente quieres triunfar». Y luego con un gesto irónico añadió: «Desde luego. no es tan arduo establecer nuevas relaciones. y hacer una valoración sobre ellas. yo respondía: «Me ha traído un amigo». y pocas veces se confunden al valorar las cosas.com 70 . no es tan difícil relacionarse con personas que triunfan. en tu situación actual te harán falta todas tus ideas y estratagemas para conseguirlo». Una amiga mía puso en marcha una red comercial. ¿Y quiénes son esas personas idóneas? Dependerá de sus metas y objetivos. Es cierto que las personas inteligentes tienen también amigos ocasionales. Debe revisar y analizar sus valores y prioridades. intente limitar sus relaciones a lo imprescindible. A veces tenemos que compartir nuestro tiempo con personas desagradables —compañeros de trabajo. el amigo era yo trayéndome a mí mismo en mi petardeante vehículo. Empiece actuando en su barrio o ciudad. busque a personas de empuje y cultura. es posible que su vida se vaya desviando peligrosamente hasta desequilibrarse. Los hombres inteligentes sopesan bien todas sus acciones. En estos casos. Realmente.

para que le enseñe los secretos de la vida sibarita y gratificante. busque a una persona que está triunfando. pero hay dos facetas suyas que son realmente increíbles. Invite a comer a un hombre muy rico. multiplicándolos. no pierda de vista las prioridades que ha establecido en su vida.. Comprenden que una relación adecuada les puede proporcionar inspiración y conocimientos.También es conveniente. percepción. pero leerá sus palabras y escuchará su voz en una grabación. y en las vicisitudes de amasar riqueza. ¿Por qué? Porque él tiene la capacidad de no omitir nada importante. los colores y aromas de las ciudades y del campo. pero sus palabras todavía pueden inspirar. Es incalculable lo que se puede aprender en una o dos horas de conversación centrada en la forma de hacer dinero. o dejar que mi amigo lo visitase para luego contarme sus impresiones. la asociación. Aristóteles y Lincoln ya no viven. pero no un pensador preferido. busque a alguien que sepa vivir bien. las costumbres y preocupaciones de sus gentes. Creo que es capaz de recordar todos los días de su vida adulta. creo que elegiría la segunda opción. viajero. Las relaciones. Hoy. No se le ha olvidado ningún libro de todos los que ha leído. invertir dinero en satisfacer el apetito de un millonario. Y en su lugar cultive las semillas de la influencia constructiva.com 71 .) Las personas que triunfan buscan la amistad de la gente que admiran. A la mayoría de la gente próspera le encanta compartir sus conocimientos con otros. (Probablemente sea ése uno de los motivos de que triunfen. como ya dijimos en un capítulo anterior. Su segundo talento es la capacidad de expresión. Tiene la capacidad de traducir en vibrantes y apasionadas palabras todo lo que ha visto. Destierre de su vida la cizaña de las malas compañías. Este amigo posee muchas cualidades. ¿Cómo podría valorar una relación tan especial? No lo sé. Es lo que se llama relaciones interesadas. ¡Le parecerá increíble la cosecha que recogerá! COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. pero no su mente ni su espíritu. podemos mantener relaciones a través de los mares y a lo largo de los siglos. Esa persona cuida su cuerpo. pero puedo asegurar que su amistad me ha permitido ampliar y mejorar. y próspero empresario. Mi amigo es un gran aficionado a la caza mayor. Marconi y otros pioneros en el campo del arte de conservar información. Empieza a relatar su viaje y los que le escuchan se estremecen ante el estruendo de la catarata. También es uno de los mejores pensadores y filósofos de nuestro tiempo. o sentido. Y no sienta vergüenza por cultivar la amistad de estas personas. Parece que goza de la capacidad de retener todos los hechos de los que tiene noticia. Cuando vuelve de viaje. Conocerle representa el mayor privilegio y recompensa para sus amigos. ¿Dónde celebrará su ágape intelectual? Desgraciado del hombre que tiene su restaurante favorito. busque a personas sanas y dinámicas para que le animen a comenzar un plan de ejercicios físicos y nutrición adecuada. espíritu emprendedor y mi corma de vivir.. millonario. es una de las siete estrategias para alcanzar la riqueza y felicidad. tiene la capacidad de asimilar los sucesos diarios con minuciosidad. para que le ayude a desarrollar su plan para triunfar. palpado. aptitudes. Tengo una relación de ese tipo con una persona y me gusta pasar con ella el mayor tiempo posible. Por ejemplo. el frío helado de los vientos del norte. Al ampliar el círculo de sus amistades. En primer lugar. Yo no soy una excepción a esta regla. Quizá no pueda saludar a la persona. describe con vivo detalle los sonidos y colores del país. gracias a Gutenberg. Absorbe los acontecimientos como una esponja. Churchill. y gran capacidad para muchas cosas. mis conocimientos. los pequeños sucesos y los grandes acontecimientos de su viaje. instruir o causar admiración. Si me diesen a elegir entre viajar a un país extranjero.

Shoaff. «si le das medio dólar. «el arte de disfrutar de la vida se aprende mucho mejor cuando se tiene poco dinero. EL SENDERO HACIA UNA VIDA MÁS RICA En su papel de maestro.com 72 .» Yo no entendí lo que quería decir. exclamé. esforzándome por alcanzar mis objetivos y triunfar. hay mucha gente que vive rodeada de cosas maravillosas. » «¿Medio dólar?». te sentirás generoso y confiado durante toda la jornada. no aprendas sólo a ganar dinero. da siempre la mayor. pensaba intentando concentrarme. sabía que por fin había conseguido captar toda mi atención. Shoaff buscaba continuamente nuevos retos para mí. Al ir a pagarle te pones a pensar la propina que vas a darle. el arte de vivir y disfrutar de la vida. Mr. Si decides darle sólo un cuarto de propina. y sin embargo no se siente feliz. me presentaba inmediatamente otro principio nuevo de fundamental importancia. conviértete en un hombre que da propinas de medio dólar. La verdad es que tampoco estaba prestándole mucha atención. «¿Cómo se puede proyectar una nueva forma de vida con medio dólar?» Mr. Y perplejo. ¿Qué querrá decirme? ¿En qué estoy fallando? ¿Qué más debo hacer? ¿Todavía me falta algo?» Adivinando mis pensamientos. otros han acumulado grandes sumas de dinero. Shoaff sonrió divertido. ¿no te parece?» «No. aprende también a vivir. «trabajando mucho. continuó Mr. Por el momento.» «Me he debido perder algún razonamiento». Cuando comencé a abrirme camino en el mercado y a ganar más dinero. le respondí. Shoaff sonrió y me dijo: «Jim. «Aquí estoy yo». o un cuarto de dólar? Si se te ocurren dos cifras. me dijo: «Jim. te afectará durante todo el día. Comenzarás a sentirte culpable.» COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. ¿Le daré medio dólar. En cuanto conseguía aplicar sus ideas en un campo. me replicó moviendo la cabeza. Quiero que aprendas el arte de proyectar tu propia forma de vida.SÉPTIMA ESTRATEGIA APRENDA EL ARTE DE VIVIR BIEN Capítulo 10. En realidad está dando a tus zapatos el lustre más brillante del mundo. No te imaginas el cambio de mentalidad que puede producir un cuarto de dólar. y lo hace muy bien. Como consumado vendedor. me conformo con aprender a ganarlo. «ya lo pensaré cuando tenga realmente mucho dinero. ¡Sólo un cuarto de dólar por un brillo como éste!» «Por el contrario». En realidad se debe empezar cuando se tiene medio dólar. ¿qué diferencia puede haber entre un cuarto de dólar y medio dólar de propina?» «La diferencia es fundamental. Y en algún momento del día mirarás tus brillantes zapatos y te dirás: verdaderamente soy un pobre hombre. pensé. pero son pobres de espíritu y no encuentran satisfacción en su vida. Mr. le pregunté: «Pero. inseguro. «Imagínate que un limpiabotas está lustrando tus zapatos. Jim».» «Bueno».

. Por favor. Después de su anterior conferencia empecé a pensar la manera de cambiar mi vida y decidí hacerlo primero con mi familia. sí os vais a poner así. PERO DISTINTA FORMA DE VIVIR La siguiente es una idea importante: Sé feliz con lo que ahora tienes mientras COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Nunca me han causado ningún problema.” »Y entonces es cuando decidí introducir algunos cambios en mi vida. Estuve toda la tarde más contento casi que ellas.” »Después de mucho rogar y suplicarme les daba el dinero mostrando todo mi disgusto y diciendo: “Bueno. Venían a pedirme permiso y yo les contestaba: “No. en Detroit.» El hombre asintió con la cabeza y me dijo: «Tengo que contarle algo. Hice lo siguiente: estaba anunciada la actuación de uno de los grupos rockeros favoritos de mis hijas. usted me ha animado hoy con su charla sobre la actitud del cuarto de dólar. con sólo un pequeño cambio de actitud. ¡Sencilla y maravillosa historia! 1Y qué ejemplo tan aleccionador de cómo es posible. aquel.Años más tarde. en la zona centro de la fila diez. La música es demasiado ruidosa y os estropeará los oídos. yo siempre les fastidiaba la diversión. «Usted es el hombre que iba a cambiar su vida para siempre. papá. déjanos ir. y sin decir nada a nadie fui a la taquilla y yo mismo compré las entradas. Rohn. Una de ellas se echó en mis brazos y la otra me ciñó el cuello con toda su alegría mientras me decían: Papá. ¡Me abrazaron como locas! Luego les hice prometer que no abrirían el sobre hasta la hora del concierto. se me acercó un hombre después de acabada mi conferencia y me dijo: «Mr. Además.. antes.” »Y siempre ocurría lo mismo. No quiero que vayáis a esos conciertos. Unos meses más tarde y cuando estaba dando unos cursillos en Detroit de nuevo. »Pero mi verdadera recompensa la recibí cuando llegaron a casa. Tengo dos hijas adolescentes. transformar toda nuestra forma de vivir! Es sólo cuestión de aprender a ser generosos de espíritu. Algún día oirá hablar de mí. Pero. Una de sus mayores aficiones es acudir a conciertos de rock para presenciar la actuación de sus cantantes preferidos. Somos buenas hijas. Les dije que ya no les haría falta pedir y suplicarme permiso. eres maravilloso » . queremos ir. »¿Y sabes cuál era el motivo? Les había conseguido las mejores entradas. »Cuando llegué a casa les di los billetes envueltos en un sobre y les dije: “Aquí tenéis unas entradas para el próximo concierto de rock. Me lo rogaban: “Por favor.com 73 . la gente que va a esos conciertos no es la más adecuada para vosotras. imaginándome su sorpresa y alegría. las mejores hijas que uno puede desear. He decidido cambiar toda mi vida.» Y se marchó. le respondí. EL MISMO DINERO.” »Jim —continuó el hombre con lágrimas de emoción en sus ojos— tenias que haber visto su cara de asombro. Ya sé que es uno de vuestros conjuntos preferidos. siempre las había tratado con severidad. y desarrollar y practicar una mentalidad de medio dólar en un mundo gris y mezquino dominado por la mentalidad del cuarto de dólar. Sin embargo. nos portamos siempre bien. hombre se acercó a la tarima y con una gran sonrisa de satisfacción me dijo: «¿Se acuerda de mí?» «Claro que me acuerdo».

especialmente si se encuentra a nuestro alcance. Piense lo que puede hacer hoy para sentirse más rico y conforme consigo mismo y con su forma de vivir. o comprarse una obra de arte. Vamos a marcarnos el objetivo de no desperdiciar nada bueno. o algo que le proporcione bellos recuerdos de un momento de su vida. Nací en Idaho. valores. envíe flores a algún ser queridos escriba una nota de agradecimiento y mándesela a su protector planee un viaje. que he nacido en Idaho. O dejar de ir al cine unos días para acudir a una función de teatro. Ahorre parte y compre algo especial. está desperdiciando maravillosas oportunidades de disfrutar de nuevas experiencias y enriquecer su forma de vida. llame por teléfono y reserve la entrada para un concierto. Una buena vida. Recuerdo que en cierta ocasión le dije a Mr.com 74 . A menudo se le otorgan al dinero capacidades y poderes de los que simplemente carece. manjares que no ha saboreado. películas y nuevos viajes y aventuras. donde se encuentra el Parque Nacional de Yellowstone y todavía no lo he visitado. Todo lo que necesitamos es que una idea feliz se abra camino en nuestra mente y nos lleve a realizar un acto agradable conscientemente. y gusto disciplinado. No gaste todo su dinero. Recuerde lo que «el dinero de caramelos» puede significar para una persona de pocos recursos. A estas alturas ya debe saber que siento un saludable respeto por la riqueza material y por su valor e importancia en la vida. pero no en Yellowstone ¿A usted le ha pasado igual’? ¿Es usted un neoyorkino que nunca ha estado en la Estatua de la Libertad? ¿O un tejano que no ha visto El Álamo? ¿O un canadiense que no ha visitado nunca Otawa? Entonces. De manera que intente siempre aprender y disfrutar de todas las cosas y de todas las personas con las que entre en contacto. y yo. Basta simplemente con que ahorren el dinero de la gaseosa para comprarse una botella de buen vino. Es mucho mejor un pequeño tesoro que una casa llena de oropeles. He estado en Africa. cómprese discos de buena música. Una vida agradable. ¿Aún no se le ocurre nada’? Juraría que en un radio de cien kilómetros de donde vive hay sitios donde nunca ha estado. asignando para cada día una cantidad fija. Shoaff:. Pero el dinero puede ser estimado en exceso. educación. Y este acto enlazará nuestras ilusiones con la realidad de la nueva experiencia. Es un arte que se practica con placer. empiece a leer una obra clásica. supone una serie de conocimientos. o posibilidad de nuevas experiencias. requiere una ampliación de los propios conocimientos y experiencia aprovechando las enseñanzas e influencias de libros. Realmente no es difícil aprender el arte de vivir bien. Incluso las personas de escasos medios económicos pueden disfrutar de una existencia agradable y sibarita. O ahorrar durante todo el año a fin de tener dinero suficiente para realizar un viaje por Europa. Y para una persona inteligente es mucho más importante la calidad que la cantidad. perdurable. algo hermoso. Todos los días de mi vida he intentado seguir esta máxima.persigues lo que deseas. una vida placentera. La meditada decisión de saborear y disfrutar de todas las experiencias y posibilidades de la vida. A mí me ha ocurrido eso. Requerirá un poco de iniciativa de nuestra parte pero nos espera una gran recompensa. como yo. y valioso. Increíble. ¿no? Millones de personas de todo el mundo vienen a ver las grandes extensiones parduscas y el Old Faithful. personas. a veces incluso idolatrado. jamás he estado allí. «Si tuviese más dinero podría COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. placentera.

lavó los cristales e incluso el techo. Y no se trata de cantidad. le dije al joven: «Me ha gustado mucho el cuidado con el que nos ha atendido. aparquen a uno de los lados del restaurante y así el coche no se les ensuciará con el polvo del camino.» Pero él me respondió: «El secreto de la felicidad no está en el “más”. la literatura. Y ese estilo es arte. con más dinero te convertirás en un desgraciado de lujo. Consiste simplemente en disfrutar lo mejor que se nos ofrece en cada momento. Son conceptos de calidad. la escultura. Y si te gusta beber más de la cuenta. por favor. sino de calidad. «pero no dejen el coche en la parte delantera. la danza. El buen gusto no es algo que se compra. si dominas el arte de la buena vida y de la felicidad. el filósofo. El estilo de vivir significa también saber recompensar lo bueno cuando lo descubrimos. lo refinado. nos tendremos que conformar con los rastreros. Si eres proclive a la infelicidad. En el camino paramos en una gasolinera.» Y el contestó: «Yo disfruto trabajando. «llene el depósito. Más dinero sólo serviría para resaltar las virtudes y defectos que ahora tienes. con la riqueza serás el terror de la gente. tener más dinero sólo te permitirá destrozarte a ti mismo con las borracheras. Para mi es divertido y me gusta tratar con personas educadas como ustedes. Luego volvimos a la gasolinera. En cuanto aparcamos frente al surtidor. Nuestro joven amigo se apresuró COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. El “más” sólo hace que llegues a tu destino con mayor rapidez. Mortimer Adíer.» La felicidad es más cuestión de estilo que de cantidad. pero en lugar de dos. el arte de vivir bien. California. le contesté.com 75 . incluso las pequeñas cosas de la vida. nos dijo explicándonos con exactitud la forma de llegar hasta allí.» Pero no me esperaba lo que vino a continuación.» ¡Aquel muchacho era una joya! Entonces le dije: «Vamos hacia Carmel y queremos tomarnos unos batidos de leche. Si eres intratable. Estábamos asombrados ante aquel cuidadoso servicio y el afán que ponía el muchacho en su trabajo. En estos tiempos de autoservicio y pésima atención al cliente.» ¡Caramba con el muchacho! Cuando llegamos al restaurante fuimos al puesto de helados. y con dinero sólo se compra cantidad. ¿Nos puede decir dónde está el restaurante más próximo de la cadena Baskin-Robbins?» «Tienen un Baskin Robbins a pocas manzanas de aquí».ser feliz. La buena vida es cultura. las obras de teatro. un joven de unos dieciocho o diecinueve años se acercó solicito y con una gran sonrisa nos preguntó: «¿Puedo ayudarles en algo?» «Sí». Voy a contar una anécdota personal que aclarará esta idea. a ver la ciudad y hacer algunas compras. y luego añadió. aquel muchacho revisó todos los neumáticos. No se puede comprar estilo con dinero. lo incomparable. » De manera que no se olvide de buscar. el tener más dinero te ayudará a alcanzar la felicidad y aumentar tu riqueza interior. Es el gusto por lo bello. dijo: «Si no vamos en busca de los placeres elevados. Una amiga y yo habíamos ido a Carmel. »Sin embargo. el dinero sólo proporciona «más». cantando alegremente y silbando sin parar. pedimos tres batidos. La felicidad es un arte que se debe estudiar y practicar. Cuando me trajo la nota de lo que debía pagar. sin considerarlas como seguras y garantizadas. el arte. saber apreciar la música.

«me basta con una. pero todavía mi mentalidad era de «persona normal». Entré en la floristería y le dije a la dependienta: «Déme una rosa de tallo largo. Shoaff me enseñó otra más original sobre la propina. quiero que mi amiga la lleve mientras hacemos las compras en CarmeL» La florista era de esa clase de personas poco románticas. «sí la propina se da para asegurar la rapidez del servicio.de nuevo a saludarnos: «Vaya.» «No quiero una docena». «no hay nada más triste que una rosa barata. si el servicio es malo. exclamé. ¿verdad’?) Ya lo ve. y cuando venga a su mesa dígale con toda confianza: «Aquí tiene cinco dólares. «le costará dos dólares. Se aseguran el servicio dando el dinero siempre por adelantado.» Inténtelo. das una propina. ni tendrás que pensar. la forma de emplearlo. pero diferente estilo. seguramente soy la única mujer que lleva una rosa en Carmel hoy.» Se quedó con la boca abierta: «¿Para mí?» «Naturalmente.» «Claro.» «¡Gracias!». veo que ya han conseguido los batidos. me dijo. Estará pendiente de tu mesa. no podía olvidarme de ti y dejarte sin saborear uno de esos batidos. Según nos alejábamos. y se debe emplear para asegurarnos un rápido servicio. sino el estilo. «Entonces». Mr. ¿dónde se han metido? » ¿Ha captado el mensaje? El mismo dinero.» «No. Poco después. Al llegar a Carmel me dirigí a una tienda de flores. La próxima vez que celebre una comida especial en un restaurante.» Elegí la rosa con deliberada lentitud y se la ofrecí a mi amiga. fue su asombrada réplica. y me contestó: «Las rosas se venden por docenas. No tendrás que esperar a que te sirvan una segunda taza de café. y éste es para ti.» «Bueno». no hay propina. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Jim. le respondí. Las personas inteligentes no dejan al azar el recibir un buen servicio. llame al camarero o camarera. mi amiga levantó los ojos ilusionada y mirándome dijo: «Jim. (Parece que esta cifra da buenos resultados. y le contesté: «Cuando vas a un restaurante y te sirven correctamente. Creo que aquél era uno de mis días inspirados. Después de la forma fantástica con que nos has atendido. lo que importa no es la cantidad de dinero. Me indicó que la palabra propina viene de propiciar a los demás para que nos sirvan. me replicó con altanería. ¿Se cuidará usted de darnos un buen servicio?» Y Mr. Sólo dos dólares. ¡Se quedó agradablemente impresionada! ¿Y el coste? Dos dólares. ¿cuándo se debe dar la propina?» Yo sabía hacia donde quería llevarme. no lo has entendido. ¿cuánto me había costado ese pequeño acto de generosidad? Sólo dos dólares.» «Espléndido».» Además de la lección del cuarto de dólar. Y sin embargo. todavía podía ver por el espejo retrovisor su amplia sonrisa mientras de pie en medio del camino nos miraba agradecido. Shoaff decía: «El efecto será increíble.com 76 .

yo lo sé bien. sin tener en cuenta las cifras de la cuenta corriente del banco. alguien de quien preocuparse. le sugiero que abandone el trabajo. Así es el verdadero amigo. El problema surge cuando confundimos su función en nuestra vida con la verdadera amistad. de hacer la clase de amigos que le aceptarán también en la desgracia. un estilo de vida que alimenta los deseos de convertirse en una persona de valores profundos y grandes obras. es mejor vivir en una tienda de campaña en el desierto compartiendo el amor. Uno de los más importantes factores de una vida equilibrada es tener a alguien a quien amar y que te ame. significa también vivir una vida equilibrada. recuerde lo siguiente: la vida agradable. Después de todo. la cantidad sin la calidad. Ese es un amigo. alguien que conseguiría librarme de una cárcel lejana. Yo soy un hombre afortunado. Tiempo. Si su puesto o cargo o el trabajo suponen un obstáculo para el amor. que a veces me dicen: «Hazme una visita cuando vuelvas a los Estados Unidos. no es una cuestión de cantidad. Deseo que ustedes también tengan un amigo como éste. un estilo de vida que proporciona una continua alegría de vivir. Hace tiempo que se dijo con gran sabiduría: «Hay muchos tesoros. Una persona cuidando y preocupándose de otra representa la vida en toda su plenitud. Su valor es incalculable. la industria sin el arte. Harán más regocijantes los éxitos y menos desoladoras las desgracias. él la gastaría. Y sé que si el sacarme de la cárcel costase una fortuna.AMOR Y AMISTAD Vivir una buena vida. Y como la vida no ofrece muchas seguridades.» En otras palabras. La vida tiene muchos altibajos. esfuerzo e imaginación son necesarios de continuo para mantenerlo vigoroso y floreciente. Los amigos son esas personas que vienen a ti cuando todos los demás te abandonan. Y si fuese necesario mucho tiempo.» Me imagino que todos tenemos amigos de ese tipo. una búsqueda. una idea un descubrimiento. La buena vida emana de un estilo de vida que se desarrolla en su integridad. Puede ser esa persona forjada con el material adecuado que posee el estilo y la individualidad de la que se beneficiarán nuestros hijos y los hijos de nuestros hijos. alguien a quien amar. Proteja el amor con toda su alma. en su camino ascendente. una vida con estilo. Los amigos son esas maravillosas personas que lo saben todo sobre ti y sin embargo. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Pregúntenmelo a mí. Lo más valioso de este mundo es tener a alguien a quien cuidar.com 77 . un acto.. la posesión sin el disfrute? Usted puede llegar a ser esa persona que añade cultura y conocimiento a la cultura anterior. asegúrese. También tengo amigos casuales. conocidos. Después del amor. lo más importante es la amistad. que vivir en una mansión completamente sólo. sería a él a quien llamaría en primer lugar pidiendo ayuda. ¿Sabe por que le llamaría a él precisamente? Porque sé que acudiría a mí. No consienta que nada obstaculice su amor. Debe cuidar su familia y su amor como si se tratasen de un jardín. te siguen amando. y los amigos los verdaderos amigos. pero el más valioso es el del amor. tengo un amigo de ésos. Para concluir.. la buena vida. Si me encerrasen injustamente en una cárcel extranjera. es una actitud. ¿qué es la riqueza sin el carácter. el negocio sin la satisfacción. él se tomarla todo el tiempo necesario. No permita que nada se interponga en su camino.

En este libro he compartido una larga lista de ideas con usted. En el sistema de libre empresa se debe actuar para conseguir que las cosas ocurran.» Sí. están dispuestos a lanzar el reto a la vida misma y piensan: ¡Basta ya! Es lo mismo que me dije yo después de mi humillante experiencia con la niña scout y sus pastelitos de dos dólares. comprará la COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. desde el disgusto. Se imagina a su mujer pasando por delante de la estantería de conservas en el supermercado en busca de una lata de judías y sabe lo que va a ocurrir. incluso podría dar una conferencia sobre los aspectos filosóficos del éxito. Uno.com 78 . Lo único que vale es la ciencia aplicada. y no dudo que conseguiría impresionar a la audiencia. LOS SENTIMIENTOS Los sentimientos representan nuestra más poderosa fuerza interior. Los sentimientos son el combustible y la mente es el piloto: entre ambos conducen la nave humana hacia el progreso civilizado. Él o ella. o varios combinados. pena y humillación. de esa manera surgen los sentimientos positivos. pueden desencadenar la más increíble de las actividades. cuando una persona dice: «Ya he tenido bastante: estoy harto. el disgusto puede cambiar la vida de una persona. aunque a su mujer le gusta la marca de 69 centavos. Ya está harto de sus enfermizos sentimientos de miedo. Pero todavía debo compartir con usted una inquietud. los seres humanos pueden llegar a realizar las más heroicas —o las más crueles—— acciones. «Basta ya. el conocimiento empleado para un fin. Pero no basta con dominar la teoría y saber cómo se supone que van a funcionar las cosas. DISGUSTO Normalmente imaginamos que la palabra disgusto no se puede relacionar directamente con una actividad positiva. Si asimila toda la información de este libro. La persona que siente disgusto ha llegado a un punto en el que no hay retorno. Y sabe que. Estoy harto de asfixiarme en la ruina. podía considerarse experto en los fundamentos de la riqueza y la felicidad. Y sin embargo. Está harto de su mediocridad.» El «compañero» se ha hartado de ser siempre un perdedor. EL DÍA EN QUE CAMBIARÁ EL RUMBO DE SU VIDA Hemos hecho un largo camino juntos. Bajo su efecto. Sabe que su mujer elegirá entre dos marcas. cuatro. ¿Qué sentimientos impulsan a actuar a las personas? Básicamente. estrategias que con toda seguridad satisfarán su apetito por la riqueza y la felicidad. No puedo seguir así ni un minuto más. canalizado correctamente. una cuya lata vale 69 centavos y la otra que vale 66 centavos.Capítulo 11. ¿Cómo se las va a arreglar para cubrir ese vacío entre conocimiento y acción? ¿Existe un tercer componente capaz de producir la catálisis? Afortunadamente hay uno: los sentimientos. Estoy harto de avergonzarme continuamente y estoy harto de mentir. la civilización también puede ser definida como el encauzamiento inteligente de las pasiones humanas. En gran medida.

porque existen muchas maneras de producirse los deseos. Y a la inversa. (Hizo esos ejercicios. Y nuestras decisiones. se la han proporcionado los ejercicios para el planteamiento de objetivos. he conseguido que vuelen en formación casi todo el tiempo.de 66. el día del «nunca jamás» el día del «ya basta». conozco dos COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. La toma de unas decisiones importantes que van a cambiar nuestra vida es comparable a una guerra civil.com 79 . la razón por la que ha comprado la más barata: para ahorrar dos centavos. todavía está a tiempo. DESEO ¿Cómo surge el deseo? Creo que no existe una contestación clara a esta pregunta. Como me dijo un joven empresario después de haber decidido arriesgarlo todo e iniciar un nuevo negocio: «He desistido de librarme de las mariposas que tengo en el estomago *.» “Tener mariposas en el estómago” es una expresión utilizada en inglés para significar la sensación de “vacío en el estómago” que acompaña a los sentimientos de temor o ansiedad. No podemos vivir así ni un día más. Y una vez alcanzado ese punto. tres o cuatro caminos diferentes.. » ¡Alégrese! Ése puede ser el día en que su vida -cambie por completo. Pero ahora al menos. cada uno con su propio arsenal de razones. Siempre es mejor tomar una decisión equivocada que no decidir nada. el día del «estoy harto». ¿verdad? Si no los ha hecho. Ya solamente le falta decidirse a actuar mostrando el empeño adecuado. esa encrucijada puede ser el punto de partida de dos. Si alguien dice: «Casi estoy ya un poco harto de. no hay nada más lamentable que un «manso disgusto». No tengo grandes consejos que darle a usted en relación con la toma de decisiones. Ejércitos de sentimientos encontrados. Sin embargo. derivadas de esta lucha. excepto el siguiente: pase lo que pase.. nos debemos enfrentar a los contradictorios sentimientos que la toma de decisiones produce. no se quede parado en la encrucijada. sean valientes o tímidas. bien meditadas o impulsivas pueden unas veces lanzarnos a la acción y otras paralizarla. No es de extrañar que la toma de decisiones nos ponga un nudo en la garganta nos haga despertarnos en mitad del sueño o nos produzca escalofríos.» ¡qué patéticos qué pusilánime! Con ese combustible no se puede propulsar ni siquiera un barquito de juguete en una bañera. Naturalmente que sí. Llámelo como quiera. del R.) Los objetivos le permitirán establecer un plan a largo plazo y un plan a corto plazo en su vida. luchan entre sí por obtener la supremacía en nuestra mente. (N. de cualquier manera. Y conoce también demasiado bien.) Seguro que usted posee una poderosa herramienta para facilitar la toma de decisiones. es un día crucial. ¡Dos centavos! Nuestro «compañero» se siente casi enfermo por el disgusto y se dice: «Ya me he hartado de arrodillarme en el polvo por unos pocos centavos. Cada uno debe enfrentarse a su guerra interior y ordenar sus sentimientos. Nada hay que impulse tanto a cambiar de vida como un profundo sentimiento de disgusto consigo mismo. Nos encontramos en una encrucijada. Ahora bien. DECISIÓN La mayoría de nosotros necesitamos vernos acorralados contra la pared para tomar una decisión. Tome una decisión.

También un libro como éste puede disparar el mecanismo interior para que algunas personas se digan: «Lo quiero hacer ahora».» En otras palabras.» ¿Quién intentará argumentar ante tal resolución? Confrontados con tan férrea determinación puedo imaginarme al Tiempo. Es una cuestión de edad y de preparación o cultura. Pero la última fue la mejor. Ese muro. Benjamin Disraeli. California. reuniéndose con celeridad para deliberar y decidir: «Tendremos que dejarle conseguir lo que desea. Está dispuesto a alcanzar su meta o a morir en el empeño-» La mejor definición que he escuchado sobre la «resolución» la oí de boca de una estudiante de Foster City. porque lo es. mientras busca su punto sensible de deseo bruto. Una tímida muchacha de las filas del fondo se levantó y expresándose con tranquila emoción. el gran estadista británico. «Lo haré». El próximo toque. No levante un muro para protegerse de las experiencias de la vida. acepte en su vida toda experiencia positiva. a la Fortuna y a la Circunstancia. el deseo puede ser estimulado o impulsado por causas exteriores. RESOLUCIÓN Resolución es decir: «Lo haré». 2. porque si no alcanzo la cumbre no volveré. Estas dos palabras son las más potentes del lenguaje. puede ser el que cambie su vida definitivamente. todo roca.» ¡Eso es efectivamente! Es la mejor definición que he oído: prometerse a sí mismo no desistir jamás. que quizá nos resguarda de desengaños. dijo: «Yo creo que resolución significa prometerse a sí mismo no desistir jamás. Y les propuse la siguiente cuestión: «¿Cuál es el significado de “resolución”?» Varios jóvenes levantaron la mano y me dieron definiciones bastante buenas. Piense en ello. de decidir: «Ya basta. La escalaré. Permita que la vida tenga contacto con usted. no en el exterior. la conversación con un amigo.aspectos del deseo: 1. ¿Durante cuánto tiempo debe un niño intentar aprender a andar? ¿Cuánto tiempo se debe conceder a un niño antes. cuando alguien toma la resolución de «conseguirlo o morir en el intento». la lucha contra el enemigo o una experiencia amarga. también evita que nos llegue la luz de nuevas experiencias gratificantes. De manera que. Pero es mi montaña.com 80 . COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. una película. estaba dando yo unas charlas sobre el éxito a un grupo de jóvenes brillantes de un colegio. Puede ser una simple canción que nos conmueve el corazón. el nuevo contacto. se te ha dado la oportunidad de aprender a andar y no lo has conseguido. el camino largo y de gran pendiente. el deseo surge en nuestro interior. demasiado difícil. Me han dicho que es muy alta. Casi todas las cosas pueden generar un deseo. Se terminó»? ¿No le parece ridícula esa actitud? Naturalmente. Pronto me veréis saludaros desde la cima o nunca más sabréis de mí. Cualquier madre del mundo le respondería: «¡Mi hijo va a seguir intentando aprender hasta que consiga andar!» Por eso andamos los hombres. Como de costumbre. no existe nada capaz de detenerlo. El alpinista se dice a si mismo: «Escalaré la montaña. dijo una vez: «Nada es capaz de resistir a la voluntad del hombre que apuesta hasta su vida por cumplir un propósito. Puede ser una conferencia inolvidable. por la determinación de las madres.

las frases de afirmación pueden ayudar a producir maravillosos resultados. entre la fe y la locura sólo hay una finísima línea de separación. ¿Por qué levantarme tan temprano9 ¿Por qué trabajar tan duro’? ¿Por qué leer tantos libros? ¿Por qué hacer tantas amistades? ¿Por qué irme tan lejos? ¿Por que ganar tanto? ¿Por qué dar tanto? La mejor respuesta a «¿por qué debo intentarlo?». Y nada es peor que engañarse a sí mismo. tendrá que vivir en este mundo hasta que se vaya. pero luego no respalda sus palabras ni con ideas ordenadas. o descubrir los profundos misterios de España? ¿Por qué no puedo disfrutar de una agradable comida en uno de esos encantadores restaurantes de los Campos Elíseos de París? ¿Por qué no yo? COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. Repetidas para apoyar un plan disciplinado. CUATRO PREGUNTAS Al acercarnos al final de este viaje que hemos realizado juntos. Sería igual que mirar hacia el oeste para intentar ver la salida del sol. no sirve para nada» ¡qué gran verdad! No tengo nada en contra del empleo de las frases de afirmación. Y quiero recalcar la importancia y necesidad de la acción. La acción es la última parte de la fórmula. Esas frases afirmativas. La primera es: «¿Por qué debo intentarlo?» Los niños preguntan a menudo el porqué de las cosas. es otra pregunta: «¿Por qué no?» ¿Qué otra cosa puedo hacer con mí vida? ¿Por qué no comprobar hasta dónde puedo llegar? ¿Por qué no comprobar cuánto puedo ganar o leer o dar? ¿Por que no comprobar lo que puedo llegar a ser. En eso consiste la resolución. «La fe.Es muy simple: «¿Por que no yo?» Algunas personas han conseguido cosas increíbles con medios y conocimientos muy limitados. que intentan triunfar en todo. si no van seguidas de la acción adecuada. sin obras. y. Es como el vendedor que sale pletórico de una reunión de ventas diciéndose: «Voy a ser el mejor vendedor del mercado».com 81 . agradecido por las oleadas de actividad productiva que generan. Mientras esté aquí. de la palabra fortalecedora de la voluntad como herramienta para generar la acción. ACCIÓN El conocimiento impulsado por el sentimiento produce la acción.Se puede sacar una gran lección de todo esto.¿Y por qué no yo? Por qué no puedo admirar la bruma matutina en las islas Hébridas? ¿Por qué me va a estar prohibido impregnarme de historia en la Torre de Londres. Si usted se pregunta: «Cuánto tiempo voy a seguir trabajando para convertir mis sueños en realidad?». porque hoy en día mucha gente está convencida de alcanzar el éxito sólo con palabras. son el inicio del autoengaño. Sin embargo.no vivir con estilo y elegancia? La tercera pregunta va más allá. le sugiero que la respuesta sea: «Tanto tiempo como haga falta». Sólo la acción puede originar una reacción. ni con acción.Y ésta es una de las preguntas más importantes. Acción. El mundo entero observa con adoración a los que hacen cosas. les ofrece su recompensa. ¿por qué. Es el factor que asegura el resultado. Más aún: sólo una acción positiva puede generar una reacción positiva. Algunas personas se las arreglan tan bien. hay cuatro preguntas que deseo medite con atención. o cuánto puedo crecer? ¿Por qué no? Después de todo.

» El jardinero entendió lo que quería decirle. y le dijo: «Jardinero. o el Carlisle. Cómprese unos buenos libros. el Plaza. ya sé que nuestro éxito futuro dependerá sólo de nosotros. y degustar un asado de oca sobre lecho de pastel de manzana en el restaurante Luchow? ¿Por qué no voy a disfrutar todo lo que ofrece la vida. Hay una historia que cuenta la aventura de un hombre que convirtió un desierto de rocas en un hermoso jardín lleno de flores tras dos años de duro trabajo. elabore un plan detallado de objetivos. invite a comer a un millonario. El ermitaño quería asegurarse de que el jardinero no había olvidado al Creador de todo. Si. Si no hubiese sido por el sol. pero nos toca a nosotros decidir sí vamos a utilizar las leyes de Dios para crear y prosperar. le propongo la última pregunta: «¿Por qué no ahora?» ¿Por qué posponer ese futuro mejor. cuando el Señor se ocupaba de él. cuando todas esas maravillas aguardan impacientes una orden suya? Empiece hoy. Pero también sé que todos necesitamos el sustento espiritual. sabiendo que ése es el premio al esfuerzo disciplinado y constante? ¿Por qué no yo? Y en este momento.No hay nada más delicioso que un paseo por la Sala de los Espejos del palacio de Versalles. ermitaño. especialmente cuando nuestra fuerza de voluntad flaquea ante las adversidades. Por último. haga un esfuerzo más para aumentar la confianza en sí mismo. Pero tenias que haber visto este lugar hace dos años. ¿Por qué no voy a navegar en una goleta por el mar Caribe? ¿Por qué no voy a ir de compras por la Quinta Avenida de Nueva York. Había oído hablar del jardín. la lluvia. COLABORACION para TODO el MUNDO de LEN WAZPEC – Email: amalprojimo@yahoo. o contemplar a Mona Lisa en el Louvre. busque nuevas formas de aumentar su productividad. Cierto día apareció por allí un ermitaño. el Señor te ha bendecido con un jardín verdaderamente hermoso. inicie un nuevo estilo de vivir con más amor y generosidad. y le respondió: «Tienes razón. no existiría este jardín.» A usted y a mí se nos ha concedido la gracia de la vida. ya que su fama se habia extendido en muchos kilómetros a la redonda. la tierra y el milagro de las semillas y de las estaciones. pida ayuda al Señor. o vivir en el Waldorf Astoria. Empiece a actuar hoy. amigo mío.com 82 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful