You are on page 1of 3

Analiza PEST

Analiza PEST este un instrument folositor pentru intelegerea cresterii sau declinului pietei, precum si a pozitiei, potentialului si directiei unei afaceri. Analiza PEST reprezinta un instrument de masurare a nivelului afacerilor. PEST este un acronim de la factori Politici, Economici, Sociali si Tehnologici, factori ce sint folositi pentru a evalua piata unei unitati de afaceri sau organizationale. Scopul analizei PEST este acela de a constitui un cadru pentru analiza unei situatii, a unei strategii sau unei pozitii, directiei unei companii, a unei propuneri de marketing sau a unei idei. Completarea unei analize PEST este foarte simpla si poate constitui subiectul unei sesiuni de lucru in echipa. Analiza PEST functioneaza foarte bine si in cadrul unei sesiuni brainstorming. Aceasta se foloseste in planificarea strategica si de afaceri, planificarea de marketing, dezvoltarea afacerilor sau a produselor si in rapoartele de cercetare. Analiza PEST este similara analizei SWOT este simpla, usor de folosit si foloseste patru perspective cheie. Cum factorii PEST sunt aproape exclusiv externi, intocmirea unei analize PEST este bine sa aiba loc inaintea completarii unei analize SWOT. Variatiile PEST Modelul PEST, la fel ca si cele mai multe concepte simple, are citeva variatii de la tema. De exemplu, PEST este extinsa citeodata la sapte sau mai multi factori, adaugind factorii Ecologici (sau de mediu), Legislativi (sau legali) si care tin de analiza industriei; ajungem astfel la modelul PESTELI. Este o problema de analiza personala dar, pentru majoritatea situatiilor, modelul original de analiza PEST acopera in mod convingator toti factorii aditionali in cadrul celor patru sectiuni principale. De exemplu, factorii ecologici sau de mediu pot fi pozitionati in oricare dintre cele patru sectiuni, depinzind de efectul acestora. Factorii legislativi vor fi cuprinsi in sectiunea politica din moment ce acestia sint motivati, in general, de acest factor. Analiza industriei este acoperita in sectiunea economica. Astfel, putem adesea vedea acesti factori aditionali ca sub-sectiuni sau perspective ale celor patru sectiuni principale. Pastrarea celor patru perspective fundamentale implica, de asemenea, o disciplina a evaluarii contextului strategic. Multi factori suplimentari potentiali (etici, legislativi, de mediu) vor contribui in mod comun la formarea unor cauze care vor actiona intr-una sau in mai multe dintre cele patru mari sectiuni, mai degraba decit sa fie factori strategici cu statut de sine statator. Forma si simplitatea modelului cu patru parti sint, intr-un fel, mai atragatoare din punct de vedere strategic si mai usor de manipulat si implementat. PEST sau SWOT In general, analiza SWOT masoara validitatea unei unitati de afaceri sau a unei propuneri, in timp ce analiza PEST masoara potentialul pietei si situatia acesteia, indicind in mod concret ascensiunea sau declinul si, prin urmare, atractivitatea pietei, potentialul de afaceri si posibilitatea de acces a pietei respective. Analiza PEST foloseste patru perspective, care ne dau o structura logica, in acest caz organizata dupa formatul PEST, care ajuta la intelegerea, prezentarea, discutarea si luarea unei decizii. Analiza PEST poate fi folosita pentru evaluarea dezvoltarii unei afaceri sau a marketingului si luarea unei decizii, iar formatul analizei incurajeaza gindirea proactiva, mai degraba decit suportul unor reactii de obisnuinta sau instinctive.

Exemplul de analiza PEST de mai jos include intrebari ale caror raspunsuri pot fi inserate intr-una dintre cele patru sectiuni ale tabelului PEST. Intrebarile reprezinta exemple de puncte de discutie si, evident, pot fi modificate in functie de subiectul analizei PEST si de modul in care se doreste a fi folosita. Ca si in analiza SWOT, este important sa fie identificate in mod clar subiectul unei analize PEST, deoarece aceasta reprezinta o perspectiva in patru dimensiuni referitoare la o unitate de afaceri sau o asertiune daca miscati obiectivul, veti obtine o imagine miscata. Fiti, deci, siguri in legatura cu piata pe care o analizati folosind PEST. O piata este definita de lucrul caruia i se adreseaza, fie el, produs, companie, marca, unitate de afaceri, asertiune, idee etc.; deci, piata trebuie sa fie bine definita. Subiectul analizei PEST trebuie sa fie o definire clara a pietei careia i se adreseaza, care poate fi privita din urmatoarele puncte de vedere: o Al unei companii care studiaza piata pe care activeaza; o Al unui produs dintr-o anumita piata; o Al unui brand in relatie cu piata sa; o Al unei unitati de afaceri locale; o Al unei optiuni strategice, cum ar fi intrarea pe o noua piata sau lansarea unui produs nou; o Al unei achizitii potentiale; o Al unui parteneriat potential; o Al unei oportunitati de investitie. Subiectul analizei PEST trebuie descris clar, astfel incit persoanele care contribuie la aceasta analiza, precum si acelea care urmaresc analiza finala sa inteleaga scopul evaluarii PEST si implicatiile acesteia. Modelul analizei PEST Exemplele din modelul de mai jos nu sunt complete oricine poate adauga altele sau modifica pe cele existente pentru a se adapta mai bine situatiei examinate, experientei si nivelului aptitudinilor persoanelor care alcatuiesc analiza, precum si scopului urmarit prin analiza. Analiza poate fi transformata intr-o masuratoare mai stiintifica prin evaluarea articolelor din fiecare sectiune. Exista puncte de referinta, bune sau rele. Atribuirea de scoruri este benefica daca se analizeaza mai mult de o piata in scopul compararii potentialului sau barierelor fiecareia. Aceasta metoda este folositoare la evaluarea optiunilor de investitie sau de dezvoltare pe doua piete, de achizitie a doua companii etc. Titlu analiza PEST Politici Economici - Probleme ecologice (de mediu) - Situatia economica din piata de - Legislatia curenta din piata de origine origine; - Legislatia viitoare - Tendintele din piata de origine; - Legislatia internationala - Situatia si tendintele economice - Organisme si procese de reglementare externe; - Politici guvernamentale - Probleme generale de taxare; - Schimbarea politicilor guvernamentale - Taxe specifice produselor/ serviciilor; - Finantari si granturi - Sezonalitate/probleme legate de - Grupuri de influenta si de presiune, interne vreme;

Cicluri comerciale si de piata; Factori industriali specifici; Tendinte de distributie; Determinanti pentru clienti si utilizatori finali; - Rate ale dobinzii si de schimb; - Probleme monetare si de comert international. Sociali Tehnologici - Tendinte ale stilului de viata; - Competitia dezvoltarii tehnologice; - Demografie; - Finantarea cercetarii; - Atitudini si opinii ale consumatorilor; - Tehnologii asociate si dependente; - Opinii media; - Solutii si tehnologie de inlocuire; - Schimbari legislative care afecteaza factorii - Maturitate tehnologica; sociali; - Maturitatea si capacitatea de - Imaginea marcii, companiei, tehnologiei; productie; - Tipare de cumparare ale consumatorilor; - Informatii si comunicatie; - Moda si trend setteri; - Mecanisme de cumparare a - Evenimente si influente majore; consumatorilor; - Tendinte in cumparare; - Legislatie referitoare la tehnologie; - Factori etnici si religiosi; - Potential de inovatie; - Reclama si publicitate; - Usurinta de obtinere de licente, - Probleme etice. patente; - Probleme de proprietate intelectuala; - Comunicatii globale. Asemanari si diferenta intre analiza PEST si analiza SWOT Analiza PEST este folositoare inainte de efectuarea aanlizei SWOT (nu este valabil, in principiu, si invers) deoarece analiza PEST ajuta la identificarea factorilor SWOT. PEST si SWOT sint, cu siguranta, doua perspective diferite: PEST evalueaza o piata, incluzind competitorii, din punctul de vedere al unei asertiuni sau afaceri particulare. SWOT reprezinta o evaluare a unei afaceri sau asertiuni, indiferent daca este proprie sau a competitiei. Planificarea strategica nu este o stiinta precisa nu este obligatoriu nici un instrument. Este o problema de alegere pragmatica a modalitatilor optime de identificare si explicare a problemelor. PEST devine mai folositoare si relevanta cu cit subiectul de analizat este mai mare si mai complex; chiar si pentru o afacere mica, analiza PEST poate evidentia citeva probleme semnificative care, altfel, ar fi trecute cu vederea.Cele patru cadrane din PEST variaza in semnificatie in functie de tipul de afacere (ex., factorii sociali sint, in mod evident, mai relevanti in afacerile B2B sau de retail, in timp ce factorii politici sint mai importanti in cazul unui furnizor global de armament).

si internationale - Razboaie si conflicte