06/11/2011

COMUNICACIÓN E INFLUENCIA
OPTIM IZA N D O PATRON ES DE PERSUASI Ó N

FOCO
• Comunicación:
Proceso – Inevitable e irreversible – CNV – Consciente e Inconsciente – Selecciones – Niveles: Intra, Inter, Grupal, Masiva. Credibilidad – Ejercer poder capacidad de movilizar a otros. – Tener la

• Influencia:

• Patrones: • Persuasión:

Forma habitual o tendencia predominante en nuestro estilo de comunicación Lo que posibilita la influencia sobre otros – Facultad de conectar a otros con nuestras ideas y hacerles seguir de forma pacífica nuestras propuestas.

OBJETIVO GENERAL
• Suministrar conocimientos y habilidades relacionados con patrones de comunicación y persuasión, a fin de optimizar el impacto de los mismos.

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• Identificar patrones.PERSUADIR • Claridad de Objetivo: Plantea específicamente qué buscas alcanzar en el proceso de comunicación. CONTENIDO Dinámica del proceso de Comunicación Patrones de Comunicación (Satir) Caracterísitcas de los Tipos Psicológicos (Jung) Canales de Percepción de Información (PNL) COMUNICAR – INFLUIR . vías de percepción y características del “tipo”. 2 . • Fortalezas y áreas de oportunidad.06/11/2011 OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Modelos de comunicación y procesamiento de información. • Autoconocimiento: Conoce tus habilidades y sobre todo tus limitaciones. • Practicar. cuál es el resultado que esperas.

emociones… Percibir al Otro ¿Qué le pasa a la gente como yo? ¿Cuál es la conclusión lógica si sigo así? ¿Qué dirán de mí cuando todo termine? Mis formas de Comunic Desafíos Bloqueos Persuasión. mirada. 3 . lo que no dice. Visualización. su ritmo. COMUNICACIÓN . de los cuáles hay alguno predominante o preferido.06/11/2011 PERSUASIÓN Todo acto de comunicación implica manipulación. • Ethos / Logos / Pathos. • Secuencia Motivadora. postura. COMUNICACIÓN . • Procesamos la información según las características de nuestro “tipo”. gestos. Presentación de necesidad.PERSUASIÓN Lo que dice. Conflicto. Neociación Identificar situaciones y personas concretas en las cuáles quiero tener más influencia o capacidad persuasiva. Llamado a la acción. • • • • • Llamado de atención. intención. • Nos expresamos de un modo específico. Presentación de solución. a través de un patrón.PERSUASIÓN • Percibimos estímulos – información a través de los sentidos. imágenes. tonos. • La verdad es relativa.

4 . • Lugar.Juego de roles: • Tiempo. • Personas involucradas. • Roles asignado a esas personas.06/11/2011 PRACTICAR • Escenas .

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