Professional Documents
Culture Documents
ro
Localizarea : Judetul Brasov, orasul Brasov; Punct de lucru : cartierul Bartolomeu, str. Calea Feldioarei nr.6A, tel. 0728594869 sau 0724306236 Sediu : Str. Galaxiei, nr.1, bl.32, sc.D, ap.2, tel. 123033
In anul 2000, firma are 30 de angajati, iar dotarea ei cuprinde : 24 masini de cusut industriale 2 masini de festonat 2 masini pentru realizarea butonierelor 2 masini de taiat. Un fapt demn de luat in seama este acela ca pana la ora actuala, firma s-a descurcat prin propriile forte fara ajutorul creditelor bancare, si este la zi cu datoriile fata de stat.
Avram Mircea: director general, sef de aprovizionare, insarcinat cu obtinerea comenzilor, expeditor al marfii direct la beneficiar si multe altele. Avram Marilena : director tehnic, director de productie, director de personal.
2.1 Oferta societatii Oferta societatii cuprinde o gama larga de confectii textile executate in concordanta cu cerintele clientilor.
1.Echipament de protectie si lucru : salopete; halate; manusi; combinezoane; haine pentru sezonul rece (sube, haine vatuite); deverse (conform cerintelor clientilor). 2.Articole sport hanorace; pantalon; costume schi; sepci; caciuli; diverse(conform cerintelor clientilor). 3.Produse pentru restaurante si unitatile hoteliere lenjerie de pat; fete de masa; costume de bucatar; naproane; servetele; diverse (conform cerintelor clientilor).
4.Articole pentru femei costume; rochii; bluze; diverse (conform cerintelor clientilor). 5.Articole pentru barbati costume; paltoane; pantalon de stofa; deverse (conform cerintelor clientilor). Pe langa aceste produse textile, obiectul de activitate al firmai mai cuprinde si o serie de activitati cum ar fi cele de comert cu ridicata si amanuntul specificate in contractul de societate. Urmand ca in viitorul apropiat, firma sa initieze si o serie de alte activitati. 2.2 Principalii furnizori Un fapt demn de luat in seama este cel ca aprovizionarea are o descriere sinuoasa de la o luna la alta in functie de cerinte, datorita decalajului dintre onorarea comenzii catre un beneficiar si o noua comanda de la acesta. Spre exemplu, in cadul unei luni de varf, se poate realiza aprovizionarea de la urmatorii furnizori : TEXTILA OLTUL-Sf. Gheorghe-cca 20.000.000 lei(7.5%); NOVATEX-Pitesti-cca 100.000.000 lei(37.7%); TEXTILA DACIA-Bucuresti-cca 100.000.000 lei(37.7%); EL-TEX-Prejmer-cca 5.000.000 lei(1.8%); CARPATEX-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%); RELONTEX-Bucuresti-cca 20.000.000 lei(7.5%); PANTEX-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%).
1. 2. 3. 4. 5. 6.
trei masini de serviciu; utilaje pentru procesul de productie; un calculator pentru contabilitate; materiile prime stocate intr-o magazie chiar in cadrul unitatii; instalatiile electrice necesare cu voltajul la 380 si 220; uneltele specifice necesare repararii utilajelor
Sc. Aurora S.A. Brasov-cca 50.000.000 lei Sc. Alutus S.A Ramnicu Valcea cca 15.000.000 lei Sc. Romstal Bucuresti cca 47.000.000 lei Radio Contact Brasov-ccca 14.000.000 lei Transilvania Expres Brasov cca18.000.000 lei Buna ziua Brasov cca 12.000.000 lei Compania Apa Brasov cca 16.000.000 lei Fabrica de tigarete Sf.Gheorghe cca 300.000.000 lei Electrica Brasov cca 61.000.000 lei Vectra Service Brasov cca 40.000.000 lei
a. segmentul de piata al utilizatorilor industriali (echipament de protectie); b. segmentul de piata al unitatilor din sectorul hoteleir si al restaurantelor; c. segmentul de piata al utilizatorilor individuali (articole sport, de dame si barbati).
3.2 Concurentii
Mediul concurential al firmei cuprinde : Sc.Industriile Universul S.A.-Brasov, cartierul Noua- o firma foarte mare, cu activitati in domeniul bancar, al confectiilor metalice, al confectiilor textile; Sc.Danger S.R.L-Brasov-str.Matei Corvin, nr.21, tel.166580; Sc.Protual S.R.L-Brasov, cartierul Bartolomeu; Sc.Asiral Tex-Brasov-tel.144940 Sc.FabritexS.R.L-Brasov-str.Sacelelor, nr.1, tel.414967
Pret Mai mic Industriile Universului Danger Flory * * Comp. Mai mare *
* *
Pret Mai mic Industriile Universului Danger Flory * * Comp. Mai mare *
* *
Pret Mai mic Industriile Universului Danger Flory * * Comp. Mai mare *
* *
Cifra de afaceri a Sc. JEANNIE COM. S.R.L. se situeaza la cca 300.000.000 lei/luna; Cifra de afaceri a Sc.Industriile Universul S.A.-cca 1.500.000.000 lei/luna Cifra de afaceri a Sc.Danger S.R.L-cca 800.000.000 lei/luna
Subliniem faptul ca ,in ceea ce priveste cota de piata a firmei, aceasta se situeaza la nivelul de cca 6% ,iar cota relativa de piata a acestei firme este de 20%.
Pentru promovarea produselor sale, firma Sc. JEANNIE COM S.R.L. a recurs la publicitate prin intermediul publicatiilor urmatoare:
Ziarul Transilvania Expres Brasov 2.600.000 lei Ziarul Buna ziua, Brasov 1.800.000 lei Pagini Aurii, editiile 1998-1999 ; 1999-2000 -1.700.000 lei Pagini Nationale Pentru promovarea produselor sale, firma recurge, in mod curent, si la vanzarea personala precum si acordarea unor reduceri la cantitati mai mari, acordarea de mostre pentru eventuale teste. Dupa cum se poate observa, bugetul actiunilor promotionale este destul de redus, deocamdata, firma neavand nici marimea si nici resursele financiare pentru realizarea unei promovari a produselor sale la scara larga.
Capitolul 4. Analiza SWOT & Analiza portofoliului de activitati ale firmei prin metoda BCG
Analiza SWOT(ASOA) arata cele mai importante atuuri, slabiciuni, ocazii favorabile si amenintari.
Puncte tari -calitatea ridicata -pretul redus -promptitudine -seriozitate -flexibilitate -rel. bune cu clientii -rel.bune cufurnizorii
Puncte slabe -pondere scazuta pe piata -relativul anonimat al firmei -bugete de publicitate si promovare mici -profitul destul de mic
Oportunitati -crearea unei hale de productie proprie -climatul economic-o eventuala imbunatatire a acestuia
Amenintari -clientii rau platnic -activitatea concurentei in materie de pret si calitate -instabilitatea mediului economic
CA a Produsul 1. 2. 3. 4. Salopete Halate Manusi Combinez oane 5. Haine pt.sezon rece firmei (mil.) 100 30 20 50
9 11 2 15
100
60
12
1.66
33.33