PROUD/D¡8/2003

Modul: 1eori & Falsafah
Keusahawanan
Oleh: ProI. Madya Dr. Mohamed
Dahlan Ibrahim
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 2
Kandungan Modul
W Mukadimah
W Memahami konsep usahawan dan keusahawanan
W Memahami perbezaan di antara usahawan dengan
peniaga, pelabur dan pencipta (inventor)
W %eori-teori keusahawanan
W iri-ciri keusahawanan
W $umbangan keusahawanan kepada pembangunan
negara
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 3
efinisi USAHAWAA
W Istilah usahawan dalam bahasa Inggeris ialah
'entrepreneur¨.
W Istilah 'entrepreneur¨ berasal daripada bahasa
Perancis 'entreprendre¨ - Richard antillon
(1755).
Memikul sesuatu tugas
Berperanan seperti seorang Jeneral Perang
'Business is like going to war¨. A similar concept to
%sun $ze`s 'Art oI War¨
Usahawan perlukan strategi untuk menang sama seperti
dalam peperangan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 4
efinisi USAHAWAA
W Di Idonesia, usahawan digelar sebagai...
'WIRA NIAGA¨
W amus Dewan
Pedagang
Peniaga/Penjaja
Pengusaha/Petani
Usahawan (DEB 1970)
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 5
efinisi USAHAWAA
W Di %erengganu, istilah usahawan disebut
dengan lebih tepat iaitu ....
' U$AHAWANG¨
W Usahawan ialah individu atau kumpulan
individu yang menubuhkan atau menerajui
perniagaan sendiri serta
mengembangkannya dari masa ke semasa
demi kemakmuran masyaratkat dan negara.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 6
enis-enis USAHAWAA
W Usahawan tulen
W Usahawan korporat
W Usahawan tajaan
W Usahawan ikutan
W Usahawan gantung
W Usahawan bermusim
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 7
!erbezaan antara Usahawan,
!eniaga, !elabur & !encipta
W Perbezaan dari segi:
Pengambilan risiko
Perkembangan perniagaan
W Peniaga mengambil risiko yang rendah, manakala
pelabur mengambil risiko yang tinggi.
W Pencipta pula langsung tidak menghiraukan risiko.
W Usahawan mengambil risiko yang terkira atau
risiko sederhana.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 8
!erbezaan antara Usahawan,
!eniaga, !elabur & !encipta
W Peniaga lebih berminat untuk meneruskan
perniagaan dari hari ke hari kerana ia merupakan
pendapatan harian.
W Pelabur hanya berminat terhadap turun naik harga
saham yang dipegang.
W Pencipta mendapat kepuasan daripada ciptaannya.
ekayaan bukan motiI utama.
W Usahawan lebih menumpukan kepada pengukuhan
perniagaan sedia ada serta merancang untuk
mengembangkan perniagaan ke tahap yang lebih
besar dan mencabar.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 9
1akrif KEUSAHAWAAAA
W eusahawanan ialah satu proses pewujudan
dan pengembangan perniagaan secara
berterusan yang menyumbang kepada
proses pembangunan ekonomi sesebuah
negara.
W Bidang keusahawanan adalah satu bidang
kerjaya yang proIesyenal.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 10
1eori KEUSAHAWAAAA
W Dalam bidang pengajian keusahawanan, tidak
terdapat satu deIinisi usahawan yang konklusiI
kerana siIatnya yang merentas disiplin - (multi-
disciplinary).
W $ecara amnya, takriI usahawan boleh
dikelompokkan kepada empat kategori:
Ekonomi
$osiologi
Psikologi
Pengurusan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 11
1eori KEUSAHAWAAAA
Pertama: PerspektiI Ekonomi
W MentakriIkan usahawan melalui sumbangan dan peranan yang
dimainkan dalam pembangunan ekonomi. ontoh: pengagihan
sumber ekonomi yang eIisyen, penyediaan peluang pekerjaan,
mencetuskan inovasi dll.
edua: PerspektiI $osial
W MentakriIkan usahawan sebagai satu generasi atau kelompok
masyarakat yang menjadikan keusahawanan sebagai satu
bidang kerjaya mandiri yang boleh mengubah status
kehidupan. ontoh: survival masyarakat pendatang ina,
Indonesia dsbnya.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 12
1eori KEUSAHAWAAAA
etiga: PerspektiI Psikologi
W MentakriIkan usahawan dengan melihat kepada gelagat
(behavior) serta ciri-ciri peribadi dan personaliti. ontoh: cara
pengambilan risiko, punca kawalan diri, kehendak terhadap
pencapaian, takut kepada kegagalan dsbnya.
eempat: PerspektiI Pengurusan
W MentakriIkan usahawan sebagai pengurus strategik di mana
peranan usahawan ialah untuk memastikan perniagaan
memperolehi keuntungan dan berkembang. ontoh: Alat-alat
pengurusan strategik digunakan untuk mencapai objektiI
perniagaan.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 13
iri-iri USAHAWAA
W PerspektiI Ekonomi:
Enterpriser (Adam $mith 1776)
W %ransIorm demand into supply
Organizer (J.B. $ay 1803)
W $hiIt resources Irom area oI low productivity to higher
productivity
Prime Mover (John $tuart Mill 1848)
W ourth Iactor oI production
Value Adder (arl Menger 1871)
W %ransIorm resources and gives added value
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 14
iri-iri USAHAWAA
Innovator ($chumpeter 1934)
W %he process oI creative destruction
W Innovates a process or a product initially
W Innovates a new quality oI product
W Opens up new source oI raw material or Iactor oI production
W reates new industrial structure
Arbitrager (Israel irzner - 1978)
W One who mediates between two parties and make money or
proIit out oI it.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 15
iri-iri USAHAWAA
W PerspektiI $osiologi:
Religious Provider (Max Weber - 1917)
W Menyediakan perkhidmatan kepada masayarakat
ity Builder (Ibn haldun)
W Usahawan adalah tonggak kepada kewujudan bandar
Rebellious (Everett Hagen)
W %idak suka diperintah
$urvivor (Davids - 1963)
W Bercita-cita tinggi untuk merubah nasib
W Berkehendakkan mandiri
W Bertanggungjawab
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 16
iri-iri USAHAWAA
W PerspektiI Psikologi:
Need Ior achievement (Mclelland 1951)
W Establish challenging goals
Lower degree oI Iear oI Iailure (arland)
W Be responsible Ior whatever outcomes either good or bad
Moderate risk takers (Mclelland/Brockhaus)
W %ake risk aIter careIul preparation but not too extended
analysis which will result in 'action paralysis)
Internal locus oI control (Rotter 1954)
W Exerts control in decision and action.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 17
iri-iri USAHAWAA
W PerspektiI Pengurusan:
Delegator (H.G Evans 1957)
W Delegates the role oI a manager but not the role oI
an entrepreneur
Innovative leader (Drucker)
W Improved style oI leadership
$trategist & Opportunist (Jones Evans)
W Manage resources strategically and to seize
opportunity
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 18
1he 1ô s Entrepreneur
W Dream
Entrepreneurs have a vision oI what the Iuture could be
like Ior themselves and their businesses. And, more
importantly, they have the ability to implement their
dreams.
W Decisiveness
Entrepreneurs don`t procrastinate. %hey make decisions
swiItly. %heir swiItness is a key Iactor in their success.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 19
1he 1ô Entrepreneur
W Doers
Once they decide on a course oI action. %hey
implement it as quickly as possible.
W Determination
Entrepreneurs implement their ventures with
total commitment. %hey seldom give up, even
when conIronted by obstacles that seem
insurmountable.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 20
1he 1ô Entrepreneur
W Destiny
Entrepreneurs want to be in charge oI their destiny
rather than dependent on circumstances and luck.
W Dedication
Entrepreneurs are totally dedicated to their business.
%hey work tirelessly and long days and hard work are
not uncommon when an entrepreneur is striving to get a
business oI the ground.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 21
1he 1ô Entrepreneur
W Devotion
Entrepreneurs love what they do. It is that love that
sustains them when the going gets tough. And it is love
oI their product or service that makes them so eIIective
at selling it.
W Details
It is said that the devil resides in the details. %hat is
never more true than in starting and growing a business.
%he entrepreneur must be on top oI all critical details.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 22
1he 1ô Entrepreneur
W Dollars
Getting rich is not the prime motivator oI entrepreneurs.
Money is more a measure oI their success. %hey
assume that iI they are successIul they will be
rewarded.
W Distribute
Entrepreneurs distribute the ownership and/or rewards
oI their business with key individuals who are critical to
the success oI the business.
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 23
1he Endless List of haracters
W $elI-conIident
W Enthusiastic
W Optimistic
W an examine things impartially and objectively
W onstructively discontented
W Dynamic
W Have diverse interests
W Not selI-satisIied and complacent
W Honest with themselves
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 24
1he Endless List of haracters
W Not aIraid to ask questions that show ignorance
W Not aIraid oI making mistake and are moderate
risk takers
W $trive Ior perIection
W lexible and can tolerate a high degree oI
ambiguity
W Highly motivated
W Uncommonly persistent
W onstantly expand knowledge
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 25
1he Endless List of haracters
W Ambitious and assertive
W Energetic and persistent
W $eeks and uses Ieedback
W Integrity and reliability
W %akes personal responsibility
W And so on and on......
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 26
Motif Menjadi Usahawan
W Mencari rezeki/naIkah
W Ikut sunnah nabi
W Mencari kemewahan dan kekayaan
W Untuk menjadi terkenal/dihormati/berpengaruh
W Ingin menjadi 'boss¨ kepada diri sendiri
W Inginkan kebebasan bekerja
W Menyahut seruan kerajaan
W Dan lain-lain....
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 27
Faktor-Faktor !endorong
W Faktor Tertarik
$ebab keagamaan
W Rezeki yang banyak dalam perniagaan
W Ikut sunnah nabi & sahabat
Psikologikal
W %idak suka diperintah
W ebebasan
emewahan
W Menjadi kaya-raya
W $tail hidup yang 'sophisticated¨
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 28
Faktor-Faktor !endorong
Bekhidmat kepada masyarakat
W %anggungjawab sosial
Budaya keusahawanan
W Nilai keusahawanan
W Pewarisan
W Faktor Tertolak
ekecewaan (rust)
W Mobiliti pekerjaan yang terbatas
W V$$ dan 'retrenchment¨
W etidakpuasan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 29
Faktor-Faktor !enghalang
W '%oo much to lose¨
%erlalu memikirkan apa yang akan berlaku
kepada diri & keluarga sekiranya gagal
$ikap takut kepada kegagalan yang tinggi
$angsi dengan keupayaan diri sendiri
%erlalu mementingkan Iaktor jaminan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 30
Faktor-Faktor !enghalang
W 'Personal inadequacy¨
$aya terlalu tua atau terlalu muda atau kurang
pengalaman
%erlalu membesarkan kekurangan dan
kelemahan diri sendiri.
Menanggapi bahawa kegagalan perniagaan
membawa kesan yang terlalu besar
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 31
Faktor-Faktor !enghalang
W 'ear oI ompetition¨
Bagaimana saya boleh bersaing dengan mereka
yang telah lama berniaga
%akut kepada bayang-bayang pesaing dan
dihantui perasaan bahawa produk atau
perkhidmatan yang ditawarkan lebih 'inIerior¨
dari pesaing
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 32
Faktor-Faktor !enghalang
W 'Lack oI apital¨
%erlalu membesarkan kekurangan modal untuk
memulakan perniagaan
%idak ada modal, tak boleh berniaga
Membesarkan kepayahan untuk mendapatkan
pembiayaan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 33
Faktor-Faktor !enghalang
W 'Lack oI Opportunity¨
%erlalu membesarkan masalah mendapatkan
peluang
Peluang perlu dicari
Masalah kepada orang lain mungkin peluang
kepada kita
Guna 'lubang¨ untuk cari lubang (peluang)
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 34
Kepentingan Keusahawanan
W Meningkatkan pendapatan negara
W Menawarkan peluang pekerjaan
W Mengoptimumkan penggunaan sumber
W Mengatasi masalah imbangan pembayaran negatiI
W $atu strategi membasmi kemiskinan
W Mengawal inIlasi dan memecah monopoli
W Meningkatkan kualiti kehidupan
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 35
Kesimpulan
W $emua orang berpeluang dan boleh menjadi
usahawan yang berjaya
W Apa yang perlu ialah motivasi dalaman yang
tinggi, persediaan yang rapi dan niat yang betul
W $etiap cabaran ada ganjaran. 'No sweat, no pain.
No pain no gain¨
W Di mana ada kemahuan, di situ pasti ada jalan.
'When the going gets tough, the tough gets going¨
W Akhir kata, tepuk dada tanya diri sendiri.
W $emoga menjadi usahawan yang berjaya
PROUD/D¡8/2003
15 DÌSEMBER 2003 Dr . Dahlan 36

$

  

4/:%047 ,8,1, 0:8,,,3,3 
0!741 ,/,7 4,20/ ,,3-7,2

!# &.

$.

 3..39./2.3 W $:2-.3..  .243805:8.3503..502-.3/:3.34/: W :..3  . 50.305...3 30..59. W 02./.:8.7..3.7... $#  7 ...3/.2507-0.30:8.3/.30:8.3.03947 W %047 90470:8....3 503.3/03.70:8.3.3 W 7 .3 W 02...-:7/.3.3:3.

!# &.

$.

:8.3078. 0397057030:7 -07...30307..7.3  .2-.8.3. !07.3..8.7 82. 0397057030:7  W 89.75..7/./.43./.2.8 07507.38.3/.3.3943   02:808:..7 &8.  0138&$ W 89...90:39:203.3897..3 $#  7 ..!07.-.3 :83088804394.250507.8 039705703/70  #.38050798047.9:9:.3507:.805079 /.05994 %8:3$0 8 7941.8..

!# &.

$.

2:80.3 !0/.. # W .3 !03.780-.  0138&$ W /4308..3/0. :8....

.. !03:8.!03.

..!09.3  $#  7 .3  .3 &8..

!# &.

$.

7. $#  7 ..9.32.  0138&$ W %0703.9.8..30-905./:.3203:-:. /0202.3: 89.9.9: &$ W &8.9/. 20302-./:.3...8.: 5073.33.3803/78079..8.../.72.:20307.2:7.0802.3.330.3  ..7.9.3/80-:9 /03.3/.::25:.:8.3.3 3/.

!# &.

$.

...3 &8.9 &8....3:9..347547.3 &8.39......3.39:3 &8.3-072:82 7 ..39:03 &8..3  $#  ..  038 038&$ W W W W W W &8.

!# &.

$.

203.3. $#  7 .3.393 W !03.  !07-0. W !07-0..3  ..3. 50.-:7203..9..3/...2037. !0.3203.38:39/...3 W !03..35073..-:7 !03..59.39.3784 W &8.3784 !0702-.:.&8..3  !03.2-784.7. 2.59..39077.2-784.2-784.5:.3.3703/.780 !03.: 78480/07..2-..

!# &.

$.

30- -08..3-:../..3 W !0.3.3 503/..3 5073.305.....7.5.3203. W !03.3/.9907..-:7 !03.207:5.2.35073.8079.9:39:20307:8.75.3/50.3  ./.-.59:7:33..380/....3/.. !0.9.503::..7.7.3:39: 20302-.-:7.32491:9.3.3. W &8.5.5.707..203/.59.30-203:25:.39.3.905:...7 $#  7 ..3.309....3 5073...59.3  !03.-0723.3 W !03.7/.3.  !07-0..8.7./.59.  0.207./.33.0--0723.70.2.&8.. 8.

!# &.

$.

3203:2-..3.30:8.3.8./.. 30.. W /.9:57480850::/.3043428080-:.357410803.3  .3../.350302-.305.3.9:-/.71&$ W 0:8.3:3.7.8.7.....3.3 /... $#  7 . -07907:8.35073.3.3 07. 574808502-.  %.380...

!# &.

$.

9047 4342 $4844 !844 !03:7:8.7  W $0...3 $#  7 .9:/0138:8..5./.3 9/. 9....9.71:8.81.3207039.53..305.343:81 07. 907/.93..  %047&$ W .2-/..3503...025.8/853 2:9 /8.98.3.3..3.7.23.3  .30:8.3-40 /04254.

!# &.

$.

2.3.!07850914342 W 039.:8:2-.3.8..307.:04254 2...09:8.2.8.9: -/.35007.3.3 /2.3 8:2-0704342..71..8.33./.380-.71.3/../8-3.350:.2...7.2502-.  3/4308.3/7.3.9503/.9.3:8.3 43948:7.!0785091$48.9:0307.3:8.... W 039.  %047&$ !079.304342 4394503...3/.89..9:8 0/:5.3:3.380-.3  203.7..334..9.8..3507.3.320.8/ 0/:.30:8..8..301803 5030/.9.3-40203:-.3203.3  . $#  7 .

!# &.

$.

.3:8../..3/7 003/..0..:39:202.90/2.9 -0.905..4-091 5073./.3/03.7507-..503:7:8897.2-./.89.907.9 4394..//.3:8.3/8-3.380-..3784 5:3.:905.3 9.5..3  .!0785091!844 W 039.  %047&$ 09..5 503...9 503:7:8..71.47 8079..3.320..7...9!0785091!03:7:8.3 W 039.3 $#  7 .0...3/..3.9 .3-0702-.3:39:203... 0025.3507843.3.3:8...3 202507400:39:3.35073... 503..3 4394.90/:3.71. 507.5.3897.7 .

!# &.

$.

//0/.9 !7204.94741574/:.414574/:.3/3948:55 7.3  .943 '..79  W 4:791.9.381472/02.9.70.  7 7&$ W !07850914342 390757807 /.2$29  W %7.:0 $#  7 .07 43$9:.307   $.08.99407 574/:...:0//07 .08.70307  W %7.   W $197084:7.3/.3814727084:7.081742.

!# &.

$.

908.08841.941574/:.907.07 87.08847.943 334.7908.947 $.  7 7&$ 334.471.943 70.0243047 574194:9419 7 .9.70.939.3/2.0/0897:...94741574/:.3  7-97.9 5038:53084:7.0417..:250907  W W W W W W %0574.908-09003945.306:.07307  $#  .897:.908303/:897.9:70 30420/.574/:.574..2.. 334.908.

!# &.

$.

9.47 .9.3  ..3.05.9 9:/07 -3.943.8:..7.9..0::/.  7 7&$ W !0785091$4844 #04:8!74.3-.3507/2.32././07 ./50739.93:39:207:-../.8...0-07  W 030/.2./8  W 07.03 W %/.3.3/.7 #0-04:8 ../.$#  7 .3/7 W 079.. .305./:3 W &8. $:7..8W 07003/...07099.3:3.

!# &.

$.

0.0334..-8.3/.:70 .7411..4208090744/47-.02039 .8 407/07004110.0./ 4/07.90789.90.7.078 .3/ W 89.  7 7&$ W !0785091!844 00/147.3/ W 07085438-0147.074:9.0.

708:93 .843.3  ..3/...:841.9435.701:5705.078.43974 #49907 W 0798.4..1907.88.:8 W %.7.74.88 39073.3.439743/0..943 $#  7 .7.943-:93499440903/0/ .

!# &.

$.

3.2../07 7:.90.38 W 00.38 W .00.07 W 2574..08897.9089  55479:389 4308.3/94800 455479:39 $#  7 ..3.  7 7&$ W !0785091!03:7:8.3 00.9089074041.947  ..30397057030:7 334.07084:7../0785 $97.3  .0/890410..9.07-:93499074041 .

!# &.

$.

0..03088 397057030:78/43 9574.3/907-:8308808 3/ 2470 25479.8..90 %02.2 397057030:78.84341.01.088 $#  7 .08.28 W 0.0/0.  %0  8397057030:7 W 70..39 90.3  ..8438 819 %0781930888.9901:9:70.4:/-0 014790280.94739078:..090.893..7.-9942502039907 /70.

!# &.

$.

089..0:5 0./043..943 %0 25020399.  %0 397057030:7 W 4078 3.4:78041..3  .090/0.43174390/-4-89..85488-0 W 090723.42292039 %080/42.-0 $#  7 .86:.943 397057030:782502039907.039:7089 949.03 03...98002 38:724:39.

!# &.

$.

4224303.39409.3.70949..3/.3  .90/94907-:83088  %047970088.7041907/0893 7.3994-03.3/43/.  %0 397057030:7 W 0893 397057030:78.8. -:83088419074:3/ $#  7 .7./0/.7/47.30397057030:78897.70 349:3.3/0503/03943.. W 0/.:289..08.3/:.943 397057030:78.9079..

!# &.

$.

0.8 %.98039 W 09.3890203904309894: 3/984.92.990/0.990/4 989.0 ..8 988./09..9.3389..09.09.94.708/08390/09.8 $#  7 .4943 397057030:784./9..947807.793.9 8:89.98 30.  %0 397057030:7 W 0.07247097:09.3  .-:83088  %00397057030:72:89-04394541.3/743.0 41907574/:.08902840110.79.

!# &.

$.

8349905720249.7/0/ W 897-:90 397057030:78/897-:9090430785.20.  %0 397057030:7 W 4...78 09937.708:.3/.88:209.088 %0 .947410397057030:78  43082470..8:70419078:.9190.0881:90-0 70.

0884190-:83088 $#  7 .70.84...7/8 41907-:83088903/.4770.79..94 908:.3  ./:.

!# &.

$.

9810/..89.039 43089990280.425.431/039 39:8.2. .0 43897:.. 59289.08 7 ..79.9.3/.078039070898 49801 8.7.0/.3/4-0.30..3  $#  .9..23093825.0/8. .4390390/ 3.  %03/0888941.9078 W W W W W W W W W $01 .

!# &.

$.

014750710.7./412...17.984347.078 W $97.90/ W &3.90...39407.2-:9 W 249.3/.3/340/0 $#  7 .17.3.42243507889039 W 4389.7024/07./94.3/.90 789.0 W 49./070041 .3289.3  .86:0894389.943 W 0-0.  %03/0888941.9078 W 49.3905.0.

!# &.

$.

9078 W W W W W W 2-94:8.88079.3/..3/70.3/507889039 $008. 39079..0 30709.-9 %.3/:808100/-.3/43 7 .08507843...7.3  $#  .7085438-9 3/8443.  %03/0888941.

!# &.

$.

  49103..7700.3 W W W W W W W W 03../&8..

/90703..3....30.3.3 &39:203.3/.1..- 03.7020. :98:33.

/472.9.

/.7: 33203..3-007. 03.3 ..3 7 .:9807:..30-0-.3 .8./ -488 05.3  $#  .307./7803/7 33.-07503.3.

!# &.

$.

.3 020.947 ..3 84589./:5.25073..-0. W $9..8.3. W 0-0-./.947%079.7 $0-.3 W #00.9 !844. W %/.3 W 03..3-..90/ $#  7 ..3 W :98:33./50739...3  .  .- 8.3..2.-../.8:.947!03/4743 W . 7.

!# &.

$.

3  ..78.3 7:89 W 4-95007.0...3 W ...  .3 709703..905./.0:8.9.8.8 W '$$/. 00.3 $#  7 .2039 W 09/.-848.3.947%0794.8.3:3.3.0:8.9 W %..7..3 W ...2. :/.947!03/4743 0/2.3 W !0.947 .3907-.5:.3.

!# &.

$.

.../7 0:.947.3..3-07..:2020393.59./.3  .94480 %07.5...30:5.3 $#  7 .: 05.7.3 W %442:.393 $./..:905.23.807.3.31.3/7803/7 %07.947 .0.3.3.:2027. $.38/03.  .947!03...

!# &.

$.

7..5-. $...:2:/..3907.35073..9.7 $#  7 ..3/.947 .08.:907...30:7.:9:..::7.3/7803/7 03.3...2.:-08..3./06:.0..  .3 202-.947!03.:202-08.3 W !07843.3.3 %07..3 503.9.3 002.3  .907..3.

!# &.

$.

.7508.3 -..2.3..3/03...-.3 /.8.3/.390.3/9.74142509943 .947!03..3  .8.: 507/2.  . %.3. .-073..7.:905..3-.3508.9.9.947 .574/:..2..32070./..30- 310747  /.39:507..3 W 0.-40-078.3 $#  7 .

!# &.

$.

02-08..24/.59.324/..3.947 ...3 W .3 502-../..3:39:203/..5..  .30:7.35073...41.7. %07.947!03.3 $#  7 .:202-08..:39: 202:.9.3  .305.-40-073. 9.3 %/..7.

!# &.

$.

./. :-. :3.3507:/.:202-08.3 05..7 .3 W .947!03.9..7..7:-.3...41 55479:39 %07.  .3 !0:.9.3 50:.32:3350:..5.05./.3 $#  7 .3  .3 :39:.203/.947 .8.8.3 50:.47.32.

!# &.

$.

38:2-07 03.3:.8..3 $#  7 .330...7.35007.3503:3..3.82.820283.31..30:8.3502-.9...350:..9:897.3.91 $.2-.9.3  .90202-.3 W W W W W W W 033.5.90/:5.9..7.3 03..  050393.3503/.3 034592:2.7.9.330.8/.243454 033.32020. 03.

!# &.

$.

5.5/./...3-0750:.3 W 2.. $#  7 ..9..3 93 50780/.3..3  45.3.89.3 W $02:..9.. 905:/.:.7..9 345..47./.3./ :8.3507:.3  480.  0825:.3  03904309894: 9094:09843 W 7.-.33.3.7.249../7803/7 W $024..3 /89:5.203..334.3.02..3-07..3/.3.3-09: W $09.9. W 5.3-07.3-40203././:8.3..8/.37.3  .2./.3..

!# &.

$.

.  $#  7 .3  .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful