P. 1
Acest Exemplu de Plan de Afaceri Pentru o Firma de Organizare Evenimente a Fost Realizat Consult And Urmatorul Model Tip de Plan de Afaceri

Acest Exemplu de Plan de Afaceri Pentru o Firma de Organizare Evenimente a Fost Realizat Consult And Urmatorul Model Tip de Plan de Afaceri

|Views: 905|Likes:
Published by Ioana Mădălina

More info:

Published by: Ioana Mădălina on Dec 03, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/05/2015

pdf

text

original

Acest exemplu de plan de afaceri pentru o firma de organizare evenimente a fost realizat consultand urmatorul model tip de plan

de afaceri. Vom incepe prin a va prezenta urmatorul cuprins: I. II. Cuprins O descriere generala a afacerii

III. Produse si servicii IV. Plan de Marketing V. Plan operational

VI. Management si organizare VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare VIII.Plan financiar IX. Recomandari si sfaturi pentru o mai buna intocmire a planului de afaceri II. O descriere generala a afacerii

S.C. Avvenimenti S.R.L isi desfasoara activitatea in scopul devenirii uneia dintre cele mai importante societati care activeaza in domeniul organizarii de evenimente speciale – in domeniul divertismentului, animatiei si alte evenimente sociale - in tara, dar si in perspectiva extinderii pe plan international, cu o oferta adresata atat persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice. Firma noastra doreste sa ofere clientilor sai confortul de a participa la diferite activitatii distractive, feriti de stresul si oboseala specifice organizarii pe cont propriu a unui astfel de eveniment. Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o diversificare a activitatii, si astfel satisfacerea cresterii cererii inregistrate in cadrul pietei de consum. In spatele tuturor realizarilor sta o echipa de oameni foarte bine pregatita din punct de vedere profesional, care acorda o importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continuue, cat si mentinerii unui contact permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu solutii originale. Aceasta firma are toate sansele sa devina una de succes deoarece: va fi singura firma din Timisoara care se ocupa de evenimente atat de variate (celelalte firme existente deja pe piata, concurenta, ocupandu-se doar de organizarea nuntilor sau botezurilor), si, nu in ultimul rand, preturile practicate de firma noastra sunt foarte atractive. Apeland la firma noastra, clientii se pot bucura linistiti de petrecere fara a trece anterior prin stresul caracteristic al organizarii unui eveniment, si, de asemenea, ne remarcam prin asigurarea unor produse “de efect” la un eveniment, precum fantani de ciocolata (culoarea ciocolatei este la alegere si poate fi alba sau clasica), artificii, cuburi de gheata luminoase,

animatori pentru petreceriile de copii, fantani de sampanie, echipament special pentru o seara de karaoke, aparatura foto-video de ultima tehnologie, cea mai buna muzica (selectata in functie de preferintele clientilor), si, posibilitatea inchirierii unor masini luxoase (atat limuzine pentru transportul mirilor, cat si alte marci consacrate de masini pentru transportul invitatilor) . Firma doreste sa se impuna in scurt timp pe piata din orasul Timisoara si sa devina cunoscuta chiar si in celelalte orase din judetul Timis. Firma “S.C. Avvenimenti S.R.L. “ are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale precum nunti, botezuri, petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica, cocktail-uri, etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzica. Firma este organizata si condusa de cei doi asociati, Ivanis Mirabela si Mereuta Cristina si are un numar de 17 angajati printre care amintim doi soferi, un DJ, doi bucatari, patru chelneri, doi fotografi, doi cameramani, doi animatori, doua persoane care se ocupa cu realizarea decoratiunilor si aranjamentelor florale, o persoana care se ocupa de organizarea evenimentelor, un administrator. Aceasta firma are un sediu localizat in orasul Timisoara, pe strada Lugojului, nr 84 , loc in care putem gasi birourile persoanelor de contact pentru a stabili orice fel de eveniment am dori sa organizam. De asemenea, aici se prepara mancarea, se realizeaza si se depoziteaza aranjamentele florale si decoratiunile. Tot aici putem vedea si alege din catalogul firmei accesorile pentru eveniment si putem afla preturile si discount-urile oferite de firma. Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin decizia asociatilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege. Societatea poate deschide filiale, reprezentatii, sucursale, sau alte unitati in tara sau in strainatate, in conditiile respectarii formalitatilor prevazute de lege. Firma este platitoare de TVA. Motivul pentru care am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de faptul ca a organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil. De aceea, aceasta firma se angajeaza sa se ocupe de absolut toate detaliile, de la decorul floral si ornamental al bisericii unde va avea loc cununia religioasa si al salii de restaurant, pana la primirea invitatilor si pregatirea in detaliu a tuturor momentelor cheie din cadrul unei nunti cum ar fi primirea mirilor cu pahare de sampanie, dansul mirilor, furatul miresei, aruncatul buchetului, tortul miresei si scosul voalului. Misiunea acestei firme este de a transforma orice eveniment obisnuit intr-unul spectaculos, de buna calitate si bun gust, si, de a multumii clientii prin serviciille oferite. Astfel, pentru indeplinirea acestei misiuni, societatea si-a propus sa atinga o serie de obiective financiare, de marketing, de resurse umane si alte obiective, cum sunt: - fidelizarea clientilor; - organizarea de evenimente corporatiste in orasul Timisoara pentru ca acestea sa nu mai fie organizate in alte orase precum Arad, Oradea, etc.; - promovarea divertismentului prin petrecerile cu tematica si / sau karaoke;

recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturile incasate.decorarea salii (imbracarea scaunelor cu huse si “esarfe” in functie de preferintele mirilor.satisfacerea celor mai exigente dorinte ale clientilor. . care ofera o gama de servicii ca: Gama de servicii oferita de S.pastrarea tuturor angajatilor in urmatorii 3 ani. Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie corespunzatoare unor exigente inalte.. si.cautarea si inchirierea salii. . precum si de parteneriatele incheiate cu parteneri capabili sa ofere produse si servicii de inalta calitate. precum si firmelor. angajarea mai multor persoane in momentul extinderii. pozitionarea lumanarilor. . precum si de contractele incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.R.C. III. Ca si exemple pentru afacerea noastra ne-am decis sa alegem serviciile pe care le oferim in cadrul unei nunti: . . .pozitionarea aranjamentelor florale pe mese.L este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in parte.L. . . “ ce are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale. Serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare peste medie. calitate garantata. aranjarea meselor). dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate. profesionalismul personalului.deschiderea unui restaurant propriu pentru a putea organiza in localul nostru evenimentele.C Avvenimenti S. Avvenimenti S. . Produse si servicii Firma “S.cresterea profitabilitatii firmei. facliilor.promovarea firmei in judetele vecine. baloanelor cu aer / heliu.R. iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu.plata salariatiilor sa se realizeze proportional cu contributia lor. strategia de piata urmand a fi adaptata acestor segmente de clientela. .

Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi .decorarea bisericii.400 potentiali clienti. . adica aproximativ 62. Economie Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Timisoara.inchirierea salii si decorarea acesteia. Clientii nostri sunt atat persoane fizice cu venituri peste medie.jocuri pe categorii de varsta si concursuri interactive.inchiriere limuzina (avem contract de colaborare cu firma Limuzine Hover).L. Clientii S.animatie. cat si persoane juridice.lumanarile de cununie. care se pot inspira din cataloagele de prezentare. Plan de Marketing Analiza pietei Din punct de vedere al analizei pietei. in marimi absolute. am efectuat o analiza primara. Avvenimenti S.pictura pe fata.. . cu promptitudine si preturi accesibile. .servicii foto si video. . . Pe langa nunti.ospatari pentru servirea invitatilor in timpul petrecerii.“decorarea” masinii mirilor.C. in cadrul careia am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru organizarea diverselor evenimente. pentru a ne putea stabilii ofertele proprii.000 locuitori. intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate.baloane modelate.R. tortul nasilor si celelalte deserturi ce vor fi servite la nunta. acesta are o populatie de aproximativ 312. . . Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 20% din marimea pietei totale.consiliere in vederea alegerii cofetariei de unde vom livra in ziua nuntii tortul miresei. unde contributia noastra inseamna: . IV. . vom organiza multe alte genuri de evenimente dintre care amintim petrecerile destinate copiilor.artificii. . de asemenea. pot fi achizitionate de la firma noastra si decorate pe gustul clientilor. . .

pentru evenimentele corporatiste gen trainninguri. o intrevedere pentru a li se explica oferta firmei si pentru a li se pune la dispozitie materiale informative. Discutiile cu acest segment de clientela se vor purta la sediul firmei. pe baza discutiilor purtate cu acestia in prealabil..C. Days to remember S. Anne’s Event S.L. De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care dupa cum stim.L. Clientii au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firma. neocupandu-se de segmentul de piata care organizeaza si alt gen de evenimente. va fi tinut la curent cu calendarul evenimentelor sau i se va crea. in functie de solicitarea sa. S. fac diferenta intre. Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi convins prin prezentarea unei oferte clare. dintre care putem aminti: multitudinea serviciilor oferite de firma si abilitatile personalului de a satisface pana si cele mai exigente sau extravagante cerinte. Pentru serviciile oferite la nunti. Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienti. iar pentru restul petrecerilor segmentul tinta privind varsta este nelimitat. In cazul in care un client se arata interesat de oferta noastra generala. pe cat posibil. pentru botezuri intre 25 si 35 de ani. botezuri si petreceri. este ca.L. atractive. etc.. exista mai multe firme de acest gen. cataloage. Potentialii clienti ai firmei pot fi considerati toate persoanele cu varsta cuprinsa intre 20 – 55 ani cu venituri medii si peste medie. calitative si cantitative ale fiecarui client. si se va fixa. dar si pentru fiecare client in parte. in cazul persoanelor juridice. dezavantajul firmelor concurente precum: S. dar. Clientii vor fi contactati la sediul lor. Segmentarea pietei Societatea este amplasata intr-o zona populata. bine structurate. putand apela la serviciile noastre orice persoana. dupa un orar de programari realizat de secretariat.C.maxim. un eveniment personalizat sau orice alta actiune pe care acesta o doreste si pe care firma noastra este sigura ca o poate realiza. moderandu-se dupa exigentele financiare..R. Clipe Magice S. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu ofera siguranta clientilor de a-i putea aproviziona cu toate cele . se adreseaza in principal unei piete tinta reprezentata de majoritatea categoriilor de varsta. deoarece in cadrul clientelei noastre se afla un segment care este format din persoane foarte ocupate si care nu doresc sa se implice in activitatii care le-ar consuma timp si energie si care le-ar incarca si mai mult programul. ideala pentru ca aceasta sa fie usor observabila. S. cu mostre. un eveniment obisnuit si unul memorabil. In ceea ce priveste oferta pentru persoane fizice aceasta va fi conceputa in functie de cerintele clientului caruia i se va acorda consultanta necesara.R.C. cocktail-uri. la cerere. segmentul de piata cuprinde persoanele cu varsta intre 27 si 55 de ani.R. acestea organizeaza in exclusivitate nunti. segmentul de varsta reprezentativ este cuprins intre 20 si 30 de ani. Competitia In orasul Timisoara.

V. timp de un an. de exemplu. Personal Pe langa cei cinci angajati ai partii administrative. pe strada Lugojului. reprezentatii. contra sumei de 100 ron fiecare. timp care. precum si cu presa scrisa locala. de la lumanari pana la cele mai variate aranjamente tip arcade. nr 84 . se realizeaza si se depoziteaza aranjamentele florale si decoratiunile.doi soferi . Bugetul pentru promovare Am estimat suma de 300 lei / luna. De asemenea au fost angajati doi promoteri care timp de o saptamana. ca fiind necesara si suficienta pentru promovarea serviciilor noastre. Vom urmari. iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. Fluturasii promotionali au fost distribuiti prin intermediul colaboratorilor. o nunta este o responsabilitate foarte mare. In acest scop am elaborat materiale promotionale. Promovarea serviciilor Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. de asemenea. Motivul pentru care am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de faptul ca a organiza un eveniment. loc in care se gasesc birourile persoanelor de contact. sucursale. Putem spune ca firma noastra are potential de a deveni lider pe piata. sau alte unitati in tara sau in strainatate. si. cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege. Societatea poate deschide filiale. pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime.necesare. in conditiile respectarii formalitatilor prevazute de lege. aici. aflate preturile / discount-urile oferite de firma. Tot aici pot fi consultate cataloagele firmei. care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp. Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin decizia asociatilor. au distribuit fluturasii in cutiile postale ale orasului. Plan operational Locatia Firma are un sediu localizat in orasul Timisoara. nu pentru toata lumea este disponibil. Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre.un DJ . De asemenea. constand in fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei. Firma este platitoare de TVA. datorita complexitatii serviciilor oferite. societatea mai are in structura personalului inca 28 persoane care ajuta la crearea evenimentelor pentru a asigura originalitatea acestora: . promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de parteneriate cu posturile de radio si televiziune.

si. calificarea lor.cheltuieli lunare cu intretinerea sediului: 1. diferenta de 70% urmand a fi incasata in maxim 2 zile de la desfasurarea evenimentului.987 lei .250 lei Astfel. inclusiv contributiile datorate la stat pentru fondul de salarii: 80.14 ospatari . trebuie sa dovedeasca printr-o diploma obtinuta in urma unui curs.doi animatori . avem urmatoarele cheltuieli: .350 lei * 4 saptamani = 321. iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime. firma noastra va percepe un avans de 30% din valoarea contractului. Salarizarea lor se face in functie de performantele obtinute.cheltuielile lunare cu materiile prime: 84.cheltuieli lunare cu salariile.587 lei ..doi bucatari .doua persoane care se ocupa cu realizarea decoratiunilor si aranjamentelor florale . Cashflow-ul incasarilor saptamanale fiind de: 16. incasat in termen de 5 zile lucratoare de la semnarea acestuia.000 lei Total cheltuieli lunare: 170. sa isi dovedeasca spiritul inovativ si creativitatea. este generat un cashflow lunar de: 112. bonuri cadou sau diferite bonusuri.000 lei Administrarea sumelor ce trebuiesc platite Lunar. dar si de implicarea lor in indeplinirea obiectivelor propuse.600 lei .doi fotografi .050 lei * 5 zile = 80. societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu. Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate La fiecare eveniment organizat.o persoana care se ocupa de buna desfasurare a evenimentelor Acesti angajati trebuie sa detina studii medii.cheltuieli cu deplasarile: 4. Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile.doi cameramani .000 lei .

Atributiile lui se refera la conceperea scenariului de desfasurare a evenimentelor si supravegherea respectarii acestuia. terti si in justitie. Directorul de imagine si creatie este o persoana cu multa imaginatie. calitati esentiale in munca pe care o desfasoara. Este o munca dificila in care este recomandata consultarea directa cu clientul.un grafician Personalul nu trebuie sa respecte un program fix.413 lei. si.un sef serviciu comercial . nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei.un administrator . VI. care sunt asteptarile. efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii. absolvente ale Facultatii de Economie Generala din cadrul Academiei de Studii Economice. Directorul artistic este persoana care trebuie sa stie foarte bine ce fel de client gestioneaza. preferintele si mai ales nivelul social si educational. gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii. pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general. Este un fel de „maestru de ceremonii” care transforma viziunea asupra evenimentului in realitate urmarind si gestionand atent fiecare moment. acesta fiind solicitat doar atunci cand firma este contactata pentru unul dintre evenimentele amintite in paragrafele anterioare. Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii. cu designerul si cu cel care a incheiat contractul cu respectivul client.un director de imagine si creatie . Organizare Pentru pregatirea evenimentelor. .Cashflow-ul la sfarsit de luna este pozitiv. Management si Organizare Management Conducerea va fi executata de Ivanis Mirabela in calitate de manager si Mereuta Cristina in calitate de administrator. va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute. avand toate competentele necasare pentru a actiona in numele societatii. in cuantum de 150. Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat. ce fel de invitati vor participa la eveniment. societatea are ca si personal: . spirit de observatie si viziune de ansamblu. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii.un manager .

bonuri cadou sau diferite bonusuri. din profitul net realizat de firma. sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si serviciile similare. Graficianul se va ocupa de tot ceea ce inseamna tehnoredactarea bazelor de date ale societatii.000 euro pentru plata angajatilor. Salarizarea lor se face in functie de performantele obtinute.) precum si de ofertele de pret catre clienti.un DJ . .o persoana care se ocupa de buna desfasurare a evenimentelor Acesti angajati trebuie sa detina studii medii. in prima luna de activitate.000 euro. dar si de implicarea lor in indeplinirea obiectivelor propuse.Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu furnizorii. in cazul in care. sa pastreze si sa imbunatateasca aceste relatii. societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu.doi cameramani . iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime. Pe langa cei cinci angajati ai partii administrative. evenimentele vor vi sub numarul preconizat de noi.14 ospatari . calificarea lor. promovarea serviciilor noastre si pentru infiintarea unui fond de rezerva de 10. obtinerea tuturor avizelor si autorizatiilor necesare. Ambii asociati vor contribuii cu cate 7.500 de euro fiecare. Investitia va fi recuperata integral in primul an de activitate. trebuie sa dovedeasca printr-o diploma obtinuta in urma unui curs. Tot graficianul se va ocupa si de realizarile grafice si artistice (programe. VII. mape de prezentare. cat si cele privind ofertele de la furnizori si potentiali furnizori si trebuie sa reactualizeze periodic ofertele provenite de la acestea. Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul Comertului.doi animatori . societatea mai are in structura personalului inca 28 persoane care ajuta la crearea evenimentelor pentru a asigura originalitatea acestora: . Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile. carti de vizita. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 15.doua persoane care se ocupa cu realizarea decoratiunilor si aranjamentelor florale . sa negocieze preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie sa solicite oferte de preturi. fluturasi promationali.doi bucatari .doi fotografi .doi soferi . etc. sa isi dovedeasca spiritul inovativ si creativitatea. si. atat cele privind clientii.

august. Plan financiar Pentru previzionarea veniturilor S.2 persoane pentru decorarea salii .venituri obtinute din impodobit biserica . Previzionarea veniturilor Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii. iulie. vom porni de la estimarea acestora pe surse distincte de venituri. iunie. Astfel.VIII.1 manager . si anume nunta. Pentru pregatirea evenimentului este necesara implicarea urmatorilor angajati: .venituri obtinute din baloane cu aer .venituri obtinute din decorarea salii .venituri obtinute din impodobit masina miri . am ales unul dintre cele mai importante evenimente din viata unor persoane.venituri obtinute din lumanari .1 bucatar .C.1 cameraman .venituri obtinute din faclii .R.1 sofer . pe perioade diferite de prognoza. precum si cel mai frecvent pe perioada de vara.venituri obtinute din inchirierea salii .venituri obtinute din flori .L. apreciem ca in aceasta afacere putem identifica urmatoarele surse de venit: . Avvenimenti S.venituri obtinute din baloane cu heliu . septembrie) pentru prestarea acestui serviciu.1 fotograf La organizarea fiecarui eveniment va participa obligatoriu unul dintre cei doi asociati pentru supravegherea desfasurarii pregatirilor.7 ospatari . Estimam o perioada de 5 luni pe an (mai.

venituri obtinute din servicii foto si video .venituri obtinute din prestari servicii ospatari .venituri obtinute din buchet mireasa .venituri obtinute din subinchiriere limuzina .venituri obtinute din lumanari de cununie .venituri obtinute din artificii tort .venituri obtinute din prestari servicii bucatar ..

Venituri obtinute din inchirierea salii .

.

.

350 lei * 4 saptamani = 321.050 lei * 5 zile = 80. Estimam un numar de 5 nunti pe saptamana.250 lei Veniturile lunare le apreciem astfel: 112.Aceste servicii reprezinta minimul ales pentru o nunta. prezentand astfel varianta minimalista a previziunii veniturilor. veniturile unei saptamani fiind: 16.000 lei .

cheltuieli cu intretinerea sediului .500 lei / an Previziunea cheltuielilor Pentru previzionarea cheltuielilor necesare pentru organizarea unei nunti cu oferirea serviciilor si produselor prezentate mai sus este necesara acoperirea urmatoarelor costuri: . Adica acestea. strict pe partea de organizare nunta ca si eveniment. Asadar.000 * 10 luni = 3.000 * 1.cheltuieli cu materiile prime utilizate .Veniturile anuale: 321.691. veniturile anuale sunt de: 3.cheltuieli cu deplasari Cheltuieli cu salariile . preconizam noi.210.cheltuieli cu salariile .000 lei Am luat in calcul doar 10 luni pentru a exclude perioadele de post din an cand nu se fac nunti.210. pot fi suplimentate cu un procent de 15% la cuantumul total al veniturilor pentru a lua si in calcul si incasarile din organizarea de alte evenimente.15% = 3. calcule sunt orientative.

2855% = 971.Contributii datorate la stat pentru salarii: 28.838 lei / an Cheltuieli cu materiile prime per eveniment de tip nunta .55% Total cheltuieli anuale cu salariile: 756.000 lei * 1.

perioada posturilor din an se exclude. lunile sunt in numar de 10. pentru ca. Asadar.150 lei / saptamana * 4 saptamani = 84. cheltuielile anuale cu materiile prime sunt: .000 lei / an Aplicand aceleasi considerente ca si in calculul veniturilor.600 lei / luna * 10 luni = 846.Am presupus un numar de 5 evenimente pe saptamana. cheltuielile saptamanale sunt: 4. cheltuielile vor fi suplimentate tot cu 15% pentru a lua in calcul si organizarea celorlalte genuri de evenimente.150 lei Cheltuielile lunare cu materiile prime sunt: 21.230 lei / eveniment * 5 evenimente = 21.600 lei Cheltuielile anuale cu materiile prime sunt: 84. Idem.

838 lei + 972. Ce trebuie sa contina un plan de afaceri? .691.000 lei / an Trebuie sa luam in calcul si organizarea celorlalte tipuri de evenimente si aproximam un procent de 15%.338 lei Profitul brut = venituri – cheltuieli = 1.338 lei Venituri anuale: 3.000 lei / an * 1.000 lei + 3. adica 20 pe luna si 200 pe parcursul unui an. Total cheltuieli anuale: 971.15% = 972.500 lei Cheltuieli anuale: 2.685.415.900 lei / an Cheltuieli cu intretinerea sediului Cheltuieli anuale cu intretinerea sediului: 1.000 lei / an Cheltuielile cu deplasari Estimam o suma in valoare de 200 lei pentru aceasta grupa de cheltuieli pentru fiecare nunta.000 lei / luna * 12 luni = 12. Organizam saptamanal 5 nunti. la care este indicat sa raspundeti atunci cand va concentrati atentia pe conceperea si elaborarea unui plan reusit de afaceri. Costurile acestor servicii sunt estimate la o valoare de 300 lei / luna.000 lei / an * 1.846. Cheltuielile cu deplasarile anuale strict pentru nunti sunt de: 200 lei / nunta * 200 nunti / an = 40.536 lei Recomandari si sfaturi pentru o mai buna intocmire a planului de afaceri In aceasta sectiune vom detalia si explica unele aspecte ale planului de afaceri. am mai prezentat pe alocuri si unele intrebari ajutatoare. adica 3.900 lei + 12.006.600 lei / an.15% = 46.000 lei + 46.006.162 lei Profitul net = profitul brut – impozitul pe profit = 1.600 lei = 2. si pentru a veni in ajutorul dumneavoastra. cheltuielile anuale cu deplasarile sunt de: 40.000 lei / an Cheltuieli cu promovarea Pentru a face cat mai cunoscute serviciile firmei se va face publicitate pe piata locala si in judet. Asadar.

viziunea actionarului. ne putem axa pe urmatoarele: .un inventar cat mai complet posibil.obiectivele financiare. .elaborarea conceptelor de Viziune / Misiune / Valori.valorile companiei. concurentii. relatiile manageriale. . Care sunt elementele cheie pentru reusita planului de afaceri? Iata cateva elemente care garanteaza reusita abordarii strategice: . . firma dumneavoastra demonstreaza ca are o perceptie globala asupra afacerii si ca intelege toate aspectele ei.incheiati identificand elementele ce au o importanta cruciala. dar acesta trebuie sa fie un instrument de lucru simplu. . .identificati problema / problemele care trebuie rezolvata / rezolvate.sistemele informatice.Temele abordate intr-un plan de afaceri sunt vaste si numeroase.prezentati tertilor rezumate clare si comunicabile. comunicarea. managementul resurselor umane. Ce trebuie pentru ca documentul sa fie complet? Trebuie luate in considerare niste etape esentiale: . . oferta.infiintarea unui comitet de conducere (in general comitetul de coordonare). clientii. Nu exista modele standard pentru elaborarea unui plan de afaceri.nu pierdeti din vedere viziunea. In functie de impactul asupra companiei.reiterati metoda pentru a va asigura ca nu ati uitat nimic. . . .implementati strategia. clar si pragmatic. . .petreceti 80% din timp cu inventarul. Anumite aspecte este insa bine sa fie atinse in elaborarea oricarui plan de afaceri. prioritizand planul de actiune. . relatiile cu furnizorii etc. . .pozitionarea companiei pe piata. procesele cheie ale companiei. explicati situatia la momentul respectiv. Prin abordarea acestora.validarea sau crearea unui avantaj concurential durabil.

. In consecinta. trebuie sa porniti de unde va aflati acum si sa stabiliti unde doriti sa ajungeti peste o anumita perioada de timp. Drept urmare. .In realizarea sa. Organizarea informatiilor – este foarte important si modul in care prezentati partenerilor de discutii ceea ce stiti. intocmirea unui plan de afaceri se realizeaza in doua etape: 1. Planul de afaceri trebuie sa prezinte toate etapele si resursele de care aveti nevoie pentru a realiza obiectivele intr-o perioada de timp determinata. 2. pentru a-i convinge. nu exista un mod unic de realizare a unui plan de afaceri.concentrati apoi esenta afacerii dumneavoastra sub forma obiectivului principal: cateva fraze.incercati sa incadrati planul de afaceri in 12 – 15 pagini + anexe.piata – sa identificati clientii carora va veti adresa.scrieti si o sinteza. daca va veti folosi planul de afaceri ca sa obtineti un imprumut de la banca veti insera date de prezentare a firmei si echipei de conducere. va recomandam sa procedati astfel: . ca pot evalua rational situatia actuala a firmei – proiectului si ca si-au facut deja o strategie pentru a atinge obiectivele asumate. Planul de afaceri trebuie sa fie cuprinzator si concis. Inserati detaliile tehnice si alte materiale ajutatoare in anexe. pe care sa-l puteti prezenta in mai putin de 15 minute. simplu.afacerea respectiva – sa determinati exact ce doriti sa faceti. cu cine veti concura. care sa se refere la aspecte specifice. Intreprinzatorii trebuie sa demonstreze prin acest document ca au o viziune a modului in care va evolua afacerea in viitor (de obicei se utilizeaza previziuni pe 3-5 ani). . care nu trebuie sa depaseasca 2 – 3 pagini si care sa poata fi prezentata in mai putin de 5 minute.finante – sa aflati daca puteti satisface cerintele clientilor potentiali si puteti obtine profit. Culegerea informatiilor – va recomandam sa incercati sa aflati cat mai multe date despre: . Sfatul nostru: Pentru a va concentra atentia asupra celor mai importante aspecte ale afacerii. textul principal sa fie usor de urmarit. De ce este necesara elaborarea unui plan de afaceri? Asa cum am mai spus. . Planul de afaceri poate fi simplu sau complex. astfel incat. De asemenea. Incercati sa adoptati un limbaj clar. . care sa exprime motivul pentru care doriti sa realizati afacerea respectiva. Organizati-va ideile in capitole distincte. ce doresc ei. Cel mai important lucru este ca acesta sa fie adaptat necesitatilor pentru care a fost elaborat. planul de afaceri reprezinta un program de actiune.

conducere si control al afacerii. Planul de afaceri indeplineste trei functii. In continuare vom trece la un alt aspect foarte important: La ce este util un plan de afaceri? Trebuie sa stiti ca nici o banca nu accepta deschiderea unei finantari pentru o noua afacere fara prezentarea unui plan de afaceri bine intocmit. .constituie un instrument de lucru (al dumneavoastra.planul de afaceri realizeaza o evaluare a noii idei de afaceri sau poate anticipa sansele de succes ale afacerii in curs.planul de afaceri faciliteaza mentinerea directiilor de actiune stabilite. de regula.comunicarea propriilor idei: catre angajati. Exista cateva sectiuni care nu trebuie sa lipseasca dintr-un astfel de document: . .efectuarea propunerilor de finantare etc.identificarea celor mai eficiente solutii. Modul in care este realizat planul de afaceri tinde sa se standardizeze. puteti urmari cate din actiunile propuse au fost realizate sau daca obiectivele intermediare au fost atinse. .reprezinta baza de conducere a noii afaceri. Realizarea unui plan de afaceri necesita atat timp. . Ca sa intelegem si mai bine la ce este util. ca intreprinzator).Dintre cele mai importante argumente care justifica necesitatea intocmirii unui plan de afaceri mentionam: .. cat si efort si bani.redactarea acestui document va permite sa realizati o imagine de ansamblu asupra intregii afaceri si sa nu va concentrati numai asupra unor aspecte particulare ale acesteia. practic. . . va prezentam si definitia data de specialistii in intocmirea unui plan de afaceri. diferenta dintre succes si esec. . dar rezultatul obtinut evidentiaza. catre creditori sau catre potentialii investitori. dupa cum urmeaza: . in vederea obtinerii acordului de finantare a acesteia. reprezentand. Acesta trebuie sa demonstreze ca raportul dintre eforturi si efecte justifica investitia. Planul de afaceri va ajuta la promovarea unei societati noi. fie la lansarea unui proiect important in cadrul unei societati deja existente. un studiu de fezabilitate. capabil sa va permita: . Planul de afaceri este un document care prezinta pe scurt obiectivele operationale si financiare ale afacerii si care contine planuri si bugete detaliate din care reiese modul in care vor fi atinse obiectivele.planul de afaceri se constituie intr-un instrument de proiectare.este un ”dispozitiv” de evaluare a schimbarilor pe care trebuie sa le efectuati in cadrul societatii.planul de afaceri furnizeaza scheme detaliate ale activitatilor implicate in noua afacere. . realizare.

Va fi atractiva afacerea propusa pentru potentialii posesori de capital de risc? . pentru intreprinzatori afacerea propusa? Dar pentru investitori? Dar pentru salariatii intreprinderii? . Planul financiar prezinta nevoile de finantare ale companiei. In aceasta sectiune veti prezenta managerii firmei sau ai proiectului pentru care aveti nevoie de finantare.Au piata de desfacere asigurata produsele si / sau serviciile create prin noua afacere? . dar si amenintarile cu care se confrunta. Analiza pietei – din aceasta sectiune trebuie sa reiasa si locul pe care-l ocupa firma dumneavoastra pe piata si care sunt principalele sale avantaje competitive. cont de profit si pierdere) ale societatii.metodele de productie utilizate. 2.analiza detaliata a societatii. 6. . Managementul este o sectiune in care trebuie sa va convingeti investitorii / creditorii ca aveti oamenii capabili sa atinga obiectivele propuse de firma. . 4.aspectele financiare ale viitoarei afaceri (incluzand venitul estimat. mijloacele de productie.Este complet pachetul care prezinta noua afacere? . daca este cazul. etc. Planul operational este o scurta descriere a afacerii. Din CV-urile acestora trebuie sa reiasa fix acele abilitati care ii recomanda pentru proiect. Un plan de afaceri bun trebuie sa raspunda unor intrebari fundamentale cum sunt: . investitiile necesare si recuperarea acestora. pe termen lung.1. In aceasta sectiune sunt incluse si declaratiile financiare (bilant. campanii de discounturi. a produsului si / sau a serviciului nou-creat. organizarea de evenimente. politicile de marketing urmarite (referitoare la pret.Ce avantaje competitive prezinta. De aceea. .Ce sanse de succes are afacerea propusa? . Planul de marketing – este o alta sectiune obligatorie.). forta de munca angajata si. profitul urmarit etc. previziuni pe rezultatele viitoare din care sa reiasa cum va fi recuperata investitia initiala. Prezentarea domeniului in care activeaza firma este o alta sectiune care trebuie sa fie prezenta in fiecare plan de afaceri. Sunt prezentate activele firmei.piata estimata. 5. un plan de afaceri bine redactat trebuie sa contina: . o scurta descriere a proceselor de productie. pentru a promova produsele / serviciile oferite: de la campanii publicitare. promovare. Acesta trebuie sa prezinte principalele actiuni pe care firma le va intreprinde. 3. de obicei pe termen de un an. distributie).

pentru cei care ofera participari? . in timp relativ scurt (cand.pentru organele de conducere si colaboratorii firmei mele? . fondurile financiare investite in noua societate / noul produs / noul serviciu? . in sensul cel mai larg? .referitor la intreaga firma sau explicat pana la fiecare element structural? .. exclusiv. pe care doriti sa-l intocmiti din diverse motive. pentru scopurile interne ale firmei.pentru partenerii de afaceri. verificati urmatoarele intrebari. pentru uzul personal sau in cerc restrans in cadrul firmei? . In alte cazuri. Pentru a va atinge scopurile.pentru clienti? .Pot fi recuperate. acest plan financiar ca element al unui plan de afaceri serveste.document independent sau parte a unei reprezentari totale (plan de afaceri)? .reprezentare completa cu toate cifrele sau numai esenta acestora? Pentru cine sunt destinate datele si concluziile? .reprezentarea viitorului pe termen lung sau scurt? . Cat de detaliat vreau sa intocmesc planul? .fara forma.pentru banca si alti parteneri de finantare? .calcularea rentabilitatii – derularea costurilor si a rezultatelor.calcularea lichiditatilor – cashflow-urile. cum si in ce conditii).sub forma de tabel cu date concrete si cu explicatii? .pentru mine insumi ca intreprinzator? . .pentru public? Ce forma trebuie sa aiba elaborarea mea? . planul meu financiar? Raspunsul la aceasta intrebare trebuie sa fie fundamentat pe: .la modul general sau detaliat pana la fiecare zi in parte? . planul dumneavoastra financiar tine de un plan de afaceri.Poate fi condusa eficient afacerea viitoare a societatii nou create (sau a celei deja existente)? Cel mai adesea. inainte sa va puneti pe treaba: Ce informatii trebuie sa furnizeze.

si in anexa planului de afaceri.. pentru ca afirmatiile pe care le faceti pentru experti sau alti parteneri de afaceri. cum ar fi un plan de afaceri. sa fie convingatoare si sa poata sustine informatiile prezentate.sub forma de tabel executabil si convingator pentru terti si fara explicatii verbale? Sfaturi practice: In planul financiar renuntati la explicatiile amanuntite daca prezentati rezultatele intr-un document mai complex. respectiv rezumatul acestora. Daca trebuie sa evidentiati provenienta datelor sau exactitatea efectiva a acestora. atasati-va tabelele. . Intr-un plan de afaceri este important sa existe tabele complexe.

0. 8.:2.2.59.3:.907057208:39   0.59.3.2.8.3  0 09:00.

  :3 0.:3.

.3800. 5074.3/.: 50397:.438/070390.7 .4718:52039.:..:2..:847.047..09:00.::.7/0 50397: ...3.70.5489:747/3.907057208:39 .3:.0..:/0 /02 .039:747 :308:3933:2.83..00.09:00./.90949./.0320390  8.8...9003:7/00.3.3 5.

 0.

3    0..

3:.80/::  09:0.80/::  0.:397093070.:397093070..3 09:0.0.

 :3 0.:3.

2.3:.3.3.3.59..0897.7 892. 50:3...:/05.703:39.248:2.8 505.7.3  09:00..:78::3:.4..8.:/05.09:050397:10.0.70/0 050397:.3:39 .70./.  7./0.8.89.3 09:00.28.7:5.950397:3:398:39/0  0.

  3:39.3:39.

.3 0.

2:3 574./..23.7 .:/05.5742.8.09:00.0.3.039/0 8.:...047.:847.03203908.9095:7/00.3 %70-:08.3:.70.708:39/0  0..

3   0..

0.9.05:-.70.70/0 0.90505..1..:90807.....08947807.1..4.. !0397:.:57424.8:390892.83 :/09 489:70..90.3 09:0.92.:348.9.0172080..4.4....

/. .:3..  0.

80.89.1..3  %49...-47.9.05.7..0 0   0  0  0   0   0 '039:7.1...7881.9:3.07  0970-:08.43. :3:5.:947:/:230.07 .3:.42.850.7..570039.22.039:7 ..950.:9..3:.:300.80.94.:78:3003970-. .98.85:3/09.4.9:750397:42.9:30.90. .0.3/.5.4.42/09.43.7008903/..07 850397:.07 3.50.-:3.897.:35.4393..0397.1.05070..805..3/0..09:0..3::/0..3::/0.3:.70 .70.270.394.033.0   0 09:0.1.9039.3/.370:89/0. .0  0 !7419:-7:9. .09:0  0 !7419:30957419:-7:9 2549:5057419  0 #0.

 .425.0.902.30 4-0.89083:2074.30 305:902.  0970-:050397:.700 54943.70.9:.90397 :35.70.903./4.470.9.70..425.42:3.43/:.02039:708:78047:2..70389009..00.-47/.43.90.70.447/43.0 3139.3/0.:2039:8.:30.8:57.:7039 41079.9.3.0800.43..30 2..438/07.078:39.3.3.42909/0.50:72.42509 %70-:0:.7:: 70.:3:.425.9.:1:734709.%0200.30505.90/025.. 889020031472.80 31:3..0 574..425.70  0.-47.07.10.30 .1..039 ..059047/0':30. . ...943.42909:/0.70 .94.0013.5008039..0 70.070 30307.

8:30.

...0 /0391.1.039.70.7./:7..70.70.70.8.:7039.92.0020390./..-47/.:.'..:3:.7897.07 .70:89...5.3::/0.42509548- .90..47 :33.0050397:70:89.9.390.90.39..708:3900203900..-  .9574-02..7...43..

.9.70970-:0704.574-0200...

70.90..078.10.7857..90..47.989:.3/0...05904-..242039:70850.... /02438970. 57479..3900094.850..09 /3925.92094/.9..9000  ..932..9:30  :089..8:7. 570039.93803 0..3/00203900.4.-47..704.3/.708.39.850..9/0391.-47/. 3.3/0.9:9.704507.. 172.10:3 3897:2039/0:.24/0089.-0 3:507/09/3.0.1. 3:290.7:825: .9897.70..7: 05.3:.2.3/5.9.7:.42:3.897.0/070.990794770:2.:3.039.90..-308...7:5.07 !73..0.:30.1..07 /.9...089..:425479.1...50397:. 2502039.970-:08.8:57.. 70907..90 50970.3:/0./:230.-47.90089038.70.08947.:3:5.7/50397:0.7.

. . 17..5408039...1.3..59.8:2.:350 ...14890..0..-9:3/0/4798.9.3 .../070.0.42.3/0../0925/090723./003. ..070.05720249.747.79025479.:1...9  0.08.10 ./7./024389700573.:7.7..3/.1..92.1..22.4250 02...24/::3.:9.930.. 394.4380.0.574.703.10:847/0 :72.70..1.3:/0../459.07 8.89:.0 .00397 45074./0391.0/4708.570.9 909:573. 3/4:.1...54739/0:3/0.70570039.90/0570039.8:-1472.9.850.1../708.90  !.5940/893..1.4:..9.270. ..3...:324/ :3.077057039.8.9./.. 32..09.39:.-47.3/0..:30..70.. 5.0914485.98.7  825:  7.79030747/0 /8.708.300 50./.98.95.08.54.4050397:./090723.3.:35747..0 ../05.9 .9..9..9:32-.9009..90850.90 .9:.897.390 8.95.3:/0..070..07970-:08.07/:230.703:970-:08..981.8.:.0903..0089030.9.38.00 .:2039.3:/0.50  :0070.42.30.07.:2.07970-:08.5074.:9/0.0472.3.94.07.0.89103.5:93/023:90 . 5:909570039.85:9094-93057419    7.39824/:3...902.:3:5...3:/0...8:57.708.943.9::8.43.3/0..:573.:.4-0.850.9./. /.3/.172080...9.  .31472.90.070.8 3.43.90050397:.:3:5.70.43.9039.30  !..  0.-47.039...50/0.073900.078070.07.70...9.2:90/..07  $1.0899 50397:.1.43.1.98.:309 508904..8...09.1.907.07..43.089/4.2 8..708. 13.../..57039094..8 ..3:29.:288.80...9..1.0/4798..70850.70850.9.2/0.90...1.4..3.4897..70 3:089..70/4798..:50397:.947 089014.089.9:30 3970573.. .1.25479.5008708:7800/0..70.3 .0/.0.0930.10.901825:8. 8.07 .9.8.709848390.070 7059:72.85:8 5.0397.70..1.1..80701070.9:34897: !0397:.7:0890.5.9.09.:4.25479.70.8910 3...1. 8.1..::573.947 970-:08.300 .70..70.:9.09 5..4-9309:3257:2:9/0.-.:3:5.947 /04-.70.89..5:93/023:90 8.28.70.43/:..1.94750397:.5490.3:/0.802030.3:/0.90.39.79  !.1.947 ..9478..1720 5740./0925 3..073 5.708. 970-:08.3 2..390.089.5.9.8.09 3807.370.31472.. ..080:90.4-0.90/08570 .00.:..7.9. 70.9.0...1570039.03947549039.0 3807.3.0397..0754.9304-0.9 /09.5:9098.9/.

...80.39.74750.:3.:2039 ..3/0..70/9478.38.30/0...08.3:/0.09.0890.943..070 1.57424.:347.897.:1489.0010.0708 .8:57.071:730.1.90:891..70970-:08..93:2.9/0.70.1.. /070:./:230..7.970.750397:434:. /0391.43/:.01.70.9:3.1.078..9.40..00 4/:3...1.8089.:794-0.42:3..7: .570039..3:/0...47/::/013./70..:9.:3:5.5745:30747/013.3/0.:2039.9380  !..../024389700.0890390  ..42970....09.90.270.2 70/.0/070.:54.90.9925 .:78 70570039..:..947 .850.28/0139.27:3:5.00890:9:35..:2:720.908.3/ 57.70:891...  .9..3:/0.850..90./7::3084...4-9307..9  #0..1.7009.3:.9:3089.8...4393:.:.3:.34/0/0..70..-30.770:9..0890.071.3:/0.703:970-:08.7:20390.. /107039...07-30394.070 3 .90/3 ..07.1.7057039.43974.9. .1.9 /:5.38.98014798-.34..8.3.9:305745:80.8910/0/4.70.-90 5:909:72. 970-:08.79025479.70089070..70 .394.3:/0.70.0.:.1.9.8.0793/08..508..1.. .70.70 70.70./0850..9:4-93:9 0.073.0.059.70..3/0.79./7: 84.899..3800/0 8:.30.5....3.0899.1.../0.29 !.3/. ..1.25479.925479.:3:5.20393070.70.089.3:/0.-9.970.07 203943..0.39.3:/0.9.39.70..970549039.9.914.7..39.93.5745747/0..:3013.9 ..39.1.39000282.9.3 /..07 %70-:08..3970..089:/4. /00..5.5072908.942.073/05308909701:3.070.0813.95.4..1.9:. :389:/:/010.70.3..1..8:57...43.70.934 10./08..2-:.07 0890:3 /8549.3..020/09.580.1..:.43899:0:33897:2039/0:.070890:3/4.9..07  !.3/0. :3084.8.947/0.90.0472..7/00 89.5479:/397001479:78010.9.09.0.0788.3..0770.1..002.089..0730.0780. 5.893 394./070..1....1.70.039084:9 010.390.393.471.3/0.078..90334:.0.089..2-.4-.0397.1..94725...1..  3.1./.9380 4-0.9:.0.088080.570039.90.70./039.4-0.43899:0397 :33897:2039/05740.3:/0.:3:5740.7.9...905.00390720/.07 5.:148970...3:78-:090/09.-8.8. ./39708:.:2039.3970573.:/.../397 :3.90/3.70.70 .3.004507.-..:3:5.9.90 5.70.. 5..707008024/:3. 50729.43/:..70.439305.089947  7057039...00890:9 .3970 .

70.89.70172..:.0.80.39.897.3/0.9.050907203/0:3.4.172..80.07   3..5.7080.1.:50.9:30.70 .9:304-.70970-:08.4317:39.0 /.0.8.10 570039.708:39573..7093 08904..9.70.80..0.9..0.0..70.9:350.3:/02..008.9. !70039.   !..78..00.3 50397:..505.9470 ..9:30970-:08.970-:08. /:230.705.84.8./4203::3.172.70 4.5.08904.20339..574/:800.3970573/0 /04-. 57424.425099.089.310...570390 573..:5.5090 /3..

807...3093.3.4:39:7 09..70 47.   .25.9:303./00.3.35:-.70..02039:0890480.3/0/8....9.70970-:08.0410790/0.089947..43.25.0320390  .

757039..70.84..40/013.: 48...07-3070/.:79.8 /.9.0717208.089048.8.07 $:39570039.943...09.3/.90..08047/0574/:.3..94.. .094.. 3.9 . 574.30 570.574/:8::8.39.80.7.70 3' :70 .0.9::50397:.09570039...0930.5740.4-0.70/3../02:3.9.3..9   !...09.70 -.9  0.3:4507.0.1.:79.0.70.0890..970-:08.1.3/0.90 1479.3.00/0574/:.-9..89.7070.9:308:39 3..001720  24.93. 2.89.708..39.170..084..9.5.00.3.203./09..3:13.9:30.39.:808/0. :35.:2.30.50397:5740.900 .9..425.3. 3.39 .3. ...0899.9013.42.08947.40/013.8.:35070:9....00.70.439/0574198507/070 .9970-:08.80./08.:...70/947.:507.9.90   !...4393.-8.9./08..9.1.005745:80/0172.70.7070...7070.

070.8:7.1.7..93970573/07 :5. .039:0892.85:3/...07 3.:507..3/0..08...057039..1.:3473970-.39../0/081./078..94. 57419::72.9.0.::34: .750397:8.089947.750397:3.90 ..90013.8. 50907203:3 50397:3970573.425095.:.7093:72.9 5.... 0.0892..  &35.0/02..08.5709 57424.574/:8008.1.70.50397:549039..807.1.947.380/08:.7057039..3/.07-:3970-:08.1..70.9.0899030.070 '.70.70.5745:8.0. 549.5480847/0.2039.3.70.70 /897-:90  2094/00/0574/:.0.070.70.425099. 08.9.7.9.1.7909.59.708 70...1.90:9.070.850.070.790 7010794.08947.34:.09:.5745:8..71:3/.97.5745:8.9 3.:.9.:28:39 890..

.0...070 .:807.8.1.9057334:.70.

43/9 143/:7013.3/ .3.90..90 392570.:79 .:507.08990334:.:283.09.0. !49170.8.70 3.84..9.

34:574/:8.

:.70908.94.039 50397:5.070.:05.1:7300 5.970-:08.17008.3908. 01472...01720 !0397:.07  70570039.172.814 :70  .039.:8../09.9008.:3:5.8.9 .39..3/0..:0 50397:23038:2.313.43.3.: !4.0780249.8...3: 70107947.7. 50397:8.-0.10....7 50397:.90 8...7949..3.9970-:08...383.....9308..5.071..0.208..3:/:230.9:72.07.13.1.3:20:13.9 /07:.9:7.3970.:/.5.:79 .0. 70570039.1...:7 .20.70.934:.:94.901.8.84...24/:0307.947::50907203:38.3.7039./9.7003970-.43.1.101:3/.-9.70.002039..85:38:..90.947 50397:47...:3.08947.5:30950970.42509.70897..:/09.. 5.:05.7 3./7:1720 8:-1472.:5.01...07 50.70.0 5.70:9.70 50397:.2039.07807.90.7.-.0890390  02.790 /4.29/3/.790..:20393/0503/0398.-47.70.90.89.95.1.:3:2.95.:8..790307/0.3/0 ... 031472.9047 .70/4798..70.70 970-:08.3.-47..00/0.70.3/0..90/.. 1.704107.0 3.:.308:39/0893.43/:8.10.950 .08039.43/:.0890 0.45:70390730.79.0708.45:70  .3970573.7930/0:35.70.0.4..4.7#.9471720200 50397:-.0895..8.09.70.:.9..:8.70002039897:.5.7 50397:5:-.7035..07 38038:..95.3.  394.1472..94.1. 50397:::507843..947 ..34:807./080.-.394..02.790307/013.489:7478. !0397:.9/0/09.897.:3070570039.300/0.70.3.3970-.

94.0 35..08947.90.9050.010.7703:39.54.3::/0..42500 50397:./039.9.0 $1..94750397:907981.4250 ..970-:08.08947...2.:...-000 70850.71:35.7088..3:13.9574.99.-000.970:9.90.-8.:2...3.9.10.90570039...70:2.05..43.90   .3/0.9.3:3990/.7..07-.07  .1.9.1.790307/0...05.9:757.0950397:050798.1.90478.0.1.9:..9..:0..9 .3/0.3.08909./09.03039.-00.8:8930 31472.07 8. 8:-1472.9.9..95. 83..3.07  397 :35.43../.07089025479.:20392.172.8.70 01. .:9.900397 :3 /4.570039.5. 9.398.30..

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->