Usando Comandos Embutidos

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1. Eu não lhe diria _________, porque … De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido. Exemplo: Eu não lhe diria faça seu pedido agora, porque você já sabe que este é o melhor momento. 2. Eu poderia lhe dizer que________, mas … Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente. Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é fundamental para a saúde, mas prefiro que você descubra por si mesmo. 3. Mais cedo ou mais tarde, … Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos. Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha. 4. Algum dia (ou em algum lugar)… Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer. Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais. 5. Tente resistir … A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você. Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro. 6. Estou me perguntando se você _______ … ou não. Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica. Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este produto por uma semana sem compromisso… ou não 7. Talvez você não tenha… , ainda. O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador. O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça logo”. Exemplo: Talvez você não tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.

você faz uma sugestão que. … me disse uma vez. indiscutivelmente. pode ver o meu rosto e as minhas mãos. ou você vai fazer o pedido de reserva para depois? 11. infelizmente. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer. Após uma série de afirmações comprováveis fisicamente. . Exemplo: Você vai garantir esta troca agora. etc. a negação disfarça uma pergunta que. “________” Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem. embora não comprovável. 13.8. Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido. e… Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. 12. 16. Exemplo: Já dizia meu avô: “quem não arrisca não petisca”. enriquecido com a adição de metáforas. oferecendo a opção do contrário. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) … Os advérbios de modo como felizmente. obviamente. … disse (ou dizia) _____. É fácil ________. porque você conhece a satisfação íntima de recuperar a vontade de vencer. não é? O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistência. Neste padrão. . disfarça um comando. 10. você chega aonde quiser. pelo exemplo. vale a pena investir neste negócio. porque … O uso da confusão. Exemplo: Sem sombra de dúvida. reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. É uma forma . na minha frente. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira. não é? 15. . Observe. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro. Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranqüilo. 14. Alguém pode __________. com um passo após o outro. que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas orações da sentença. reforçando assim os comandos embutidos. Eu não sei se _________. Exemplo: Você está sentado nessa cadeira. Exemplo: Meu pai me disse uma vez que. 9. terá alta chance de ser incorporada às demais. Você vai ______ agora. Exemplo: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo. ou você vai _______? A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável. A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. por sua vez. ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação. “_______” Mesmo padrão anterior.

Estou curioso para saber se … Forma indireta de fazer a pergunta. (Robert Anue) Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.com.portalcmc. 17. O ouvinte é conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que é afirmado. porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela”. Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece. você estará deixando para a pessoa a especificação. Exemplo: Quem sabe você gostaria de experimentar o aparelho antes de comprá-lo? 20. há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho. 21. Você provavelmente já sabe … Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. sendo que ela faz sempre a melhor escolha para si mesma. não pode? 18. Você pode _______. não pode? O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Robert Anue . 1Índice Referencial não especificado Não especificando o Índice Referencial. 19.indireta de se chegar ao inconsciente.Baralho Zebu (Adaptado por Walter De Biase) Fonte: www. Este padrão contém dois. No exemplo a seguir. . Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida. enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.htm FENÔMENOS TRANSDERIVACIONAIS Essa classe de padrões ativa os processos inconscientes de associação usando palavras genéricas. Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um produto de boa qualidade. que vai embutida.br/hiptec2. A gente pode ________ porque … ” ‘Porque’ é uma palavra mágica. não pode? Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte. Quem sabe você gostaria de _________? Treine o uso sistemático de suavizadores.

curiosidade... “. descontração muscular.” 4.. “. e você pode sentir as sensações.. “Quero que observe a imagem..”.. Leitura Mental “Adivinhar” estados internos da pessoa fará com que você fortaleça seu “Rapport”.” 5.Muito bom..”.... “Trazendo grande entusiasmo.verbos que não especificam o Sistema Representacional..‘É “Uma fácil pessoa para as pessoas sentou-se nesta cadeira entrarem a semana em transe”.. conforto. “. realização..”. e sim combinadas com a experiência subjetiva da pessoa a nível consciente e inconsciente.verbos que não especificam como a ação é executada b .. consciência.. Nominalizações (satisfação..” 3. Utilize algum comportamento da pessoa para intensificar o transe.. movimentos etc) você pode se utilizar de uma Execução Perdida..” 2- Omissões Quando você omite uma parte da informação. e pode ser tão satisfatório.”. O processo lingüístico que transforma um verbo em evento. “Está certo. “... você permite que a pessoa se utilize dos próprios PROCESSOS para compreendê-lo..”. . e você quer e necessita.... “Você vai entrar num estado apropriado.. “Está bem. “Você pode se lembrar do tempo em que...”. Verbos Inespecíficos Neste caso consideramos verbos inespecíficos como sendo: a . “. passada e.. Execução Perdida Ao observar alguma alteração no estado da pessoa (como respiração. conhe cimento etc)..”. Isso quase sempre ocorre com a total omissão de algum índice referencial..”. Você pode estar se perguntando..” RELAÇÃO CAUSAL É o processo de fazer conexões causais entre partes facilmente verificáveis da experiência do cliente e o estado desejado.” 6. Referindo-se a EVENTOS.. caberá à própria pessoa completá-la..... “Fazendo com que você relaxe. “Você deve estar curioso sobre o que vai acontecer. evolução..... “O conforto da sabedoria e da clareza...”. “A satisfação da compreensão.”. As uniões não precisam ser lógicas ou válidas.

cCAUSA E EFEITO A forma mais poderosa de ligação usa palavras de Causa-Efeito do tipo: “faz. para que a pessoa possa “deslizar” facilmente para a experiência em direção a qual você a está guiando. antes. Use Causa-Efeito quando a pessoa já estiver em transe mais profundo e possa responder bem. causa. é a que tem mais chances de ser incompatibi lizada com a experiência do seu cliente. Algumas pessoas reagirão melhor a um tipo de ligação do que outras. .” “Quanto mais barulho você ouvir na outra sala. ou. 1- ESTRUTURAS IMPLÍCITAS (Verbais) Comando Embutido É uma maneira de verificar quão responsiva está a outra pessoa. bCAUSATIVO IMPLÍCITO: assim como.”. assim etc. Para construir um comando embutido: abcEscolha um resultado simples: quero fazer com que ela se sinta confortável. “Você pode ouvir minha voz e se sentir mais relaxado”. então. quando acompanhada de Marcação Analógica.. é possível que você tenha curiosidade sobre sua habilidade de aprender e aprenda com facilidade”. depois.. “Assim como você está me olhando e ouvindo o som da minha voz.. desde que. aCONJUNÇÃO: e... e pode começar a notar o relaxamento que já está se espalhando pelo seu corpo”. sentir a temperatura da sua pele. você pode facilmente se sentir mais curioso sobre o que você vai aprender”. mais ele fará o que você quer que ele faça. exige” etc.. até as consideradas como “resistência” e dizer que quanto mais X houver. inspirando e expirando.. mais rapidamente você poderá se relaxar e entrar em transe”..” “Enquanto você está processando o que eu estou dizendo.. A eficiência do Comando Embutido fica drasticamente acentuada. mais você estará propenso a entrar em um estado de devaneio profundo. força. enquanto entra cada vez mais fundo em transe”. como.. Você poderá usar qualquer coisa. Uma variação da Causa-Efeito é o padrão “quanto mais. “Você pode ouvir o som da minha voz. mais... “Você está respirando. Já que se trata de uma forte ligação.Existem 3 maneiras de fazer a ligação entre declarações. enquanto. durante. Embuta este comando em uma frase mais longa: “Acho muito importante que você SE SINTA CONFORTÁVEL enquanto.. olhando para mim. “Quanto mais tensos estiverem seus músculos. 2- Perguntas Embutidas Este padrão é muito útil para obter informações de maneira indireta ou quando se quer ajudar alguém a alcançar um estado. Transforme este resultado num comando simples: “sinta-se confortável”.

Vá embora”. “Não sinta prazer demais praticando comandos negativos. (“Estou curioso em saber o que você quer ganhar com a hipnose. as pessoas responderão como se você tivesse feito a pergunta. Você pode combinar os comandos negativos com comandos embutidos. vai mudar alguma coisa”.” 4Citações Dão a possibilidade de fazer uma afirmação e atribuir a responsabilidade dessa afirmação à outra fonte (ou pessoa).Também dá a você uma maneira de embutir uma pergunta dentro de uma afirmação. Frase Chave “Eu estou imaginando se você pode “Eu estou curioso em saber se você “Eu me pergunto se você “Eu fico pensando se você pode Questão embutida me dizer o que você quer”.”. “Não ouse fazer isso!”. “Não se esqueça de. Não se DIVIRTA.”) Isto fará com que a atenção fique concentrada no processo mental da pessoa que faz a pergunta. pensar mais criativamente”. Pode-se fazer uma indução inteira de transe usando-se aspas: “Eu fui ver Milton Erickson e a primeira coisa que ele me disse foi: . enquanto aprende os comandos negativos.. Citações são um ótimo padrão quando se quer tentar algo novo. . cinestesicamente." 5Marcação Analógica É a marcação de um comando simples analogicamente: com o tom de voz. “Para que eu levante meu ânimo. a pessoa responderá como a uma pergunta. De maneira geral. Mesmo sendo uma afirmação.”.Feche os olhos”.. “Eu estava lá fora no hall e alguém veio na minha direção e disse bem alto: . quero ter certeza de que você me dará a mão agora”. Observe o que acontece quando você usa este tipo de comando. abcSelecione a informação ou estado ao qual se quer ter acesso (ex. até. 3- Comando Negativo Dar um comando negativo pode gerar uma resposta à parte afirmativa do comando. "Eu sei de uma pessoa que descobriu como sentir curiosidade sobre sua própria habilidade de aprender e melhorar sua qualidade de vida. volume.: objetivo do sujeito) Pense em uma pergunta para conseguir a informação (“O que você quer ganhar com a hipnose?”) Acrescente uma palavra de percepção no início e transforme a pergunta em uma declaração.Eu estava numa situação similar e um amigo me disse que eu poderia utilizar minha habilidade para aprender e aproveitar mais. quer mesmo fazer isso”. “Nem pense em sair daqui. enquanto pressupõe a pergunta que você está fazendo. fazendo a marcação destes comandos analogicamente. “Não me incomode!”. visualmente e. (levante a mão agora).

“quando” etc. Ao usar essas palavras de avaliação e qualidade.. “Então esta é a SEGUNDA vez que você vai assistir a este filme” (pressupõe que você já assistiu ao filme uma vez). você ainda não praticou o suficiente. “não mais”. tudo que vem a seguir é pressuposição. Geralmente terminam em “mente”. “estar consciente”. “já”. reexperimentar este recurso de maneira PLENA. no futuro). Felizmente.1- PRESSUPOSIÇÕES Palavras de consciência “saber”. Naturalmente. Você pode APRECIAR. Enquanto você está entrando em transe. você está gostando de aprender o Modelo de Milton. você poderá começar logo o exercício.. também. Você gostaria de sentar nesta cadeira ou naquela? Você pode entrar em transe agora ou mais tarde. deixe-me falar sobre os nosso tipos de financiamento. “depois”. “pare”. “notar”. . “continue”. “desde que”. enquanto”. Obviamente. 3- Adjetivos e Advérbios São palavras que atribuem qualidades e avaliações. “se dar conta”. “observar” etc. Você prefere levar o lixo para fora. Antes de você decidir o carro que quer. “ainda”. 4- ‘OU” Ao utilizar a conjunção “OU” você desvia a atenção do consciente da pessoa para a escolha e pressupõe a ação desejada. Você quer me ajudar a apagar as luzes antes de ir para a cama? Use. Você pode continuar a Você já começou a aprender matemática? sonhar com esta casa. ou lavar os pratos? Você quer ir para a cama com o seu ursinho ou com a sua girafa? Você gostaria de comprar um carro vermelho ou um marrom? Na sua casa ou na minha? 5Numerais “É a PRIMEIRA vez que você entra em transe?” (Isto pressupõe que você esteja em transe agora e que você irá entrar em transe de novo. “durante”. “fim”. as palavras de tempo: “começo”. Você já se deu conta de que começou a usar as pressuposições de uma maneira mais sistemática? 2- Palavras Temporais “antes”.

. Elas são muito úteis para desfazer as respostas de polaridade. catalogando — possui uma vasta reserva de aprendizados..” 2Utilização e Incorporação É a utilização de qualquer evento do ambiente e/ou comportamento da pessoa. você pode entrar mais profundamente em transe. categorizando. DISSOCIAÇÃO CONSCIENTE / INCONSCIENTE — SUA MENTE CONSCIENTE está ouvindo e escutando minhas palavras LIGAÇÃO CAUSAL SUA MENTE INCONSCIENTE — está fazendo algo diferente — está interessada em aprender algo — está interessada no que é relevante tem aquela dúvida — está curiosa — não vai fazer nada muito interessante — está concentrada naquele ponto — não sabe como as coisas vão se desenvolver — está desenvolvendo uma linha de pensamento pensa globalmente — é capaz de aprender de uma maneira diferente — está fazendo muito por você — sabe mais que você — está organizando. não é? “Você consegue se sentir confortável. não é?”. Perguntas-finais são negações ou reversão no final da frase.. mas. sonhos. capacidades.1- ESTRUTURAS ADICIONAIS Perguntas-finais Você sabe o que são perguntas-finais. Exemplos: E enquanto o telefone toca. para aprofundar o transe.. tais como “Sim. esperanças. recursos e memórias .

pensa linearmente — pode estar pensando em muitas coisas — vai aprender muito pode deixar seu consciente saber depois — se distrai facilmente opera em seu próprio nome — percebe uma coisa de cada vez — é atemporal — — passeia por lugares agradáveis compreende o contexto — pode fazer o que for necessário .

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