P. 1
kanali distribucije

kanali distribucije

|Views: 2|Likes:
Published by Almir Ribic

More info:

Published by: Almir Ribic on Dec 15, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/15/2011

pdf

text

original

СЕМИНАРСКИ РАД

Предмет: Маркетинг и односи са јавношћу
Тема: Канали дистриу!ије као инструмент
маркетинг микса
http://www.besplatniseminarskiradovi.com

САДР"А#
Увод......................................................................................стр.1
Дистри!"и#$ & 'о#$( )........................................................стр.*
+,ор -$.$/$ дистри!"и#0................................................стр.1
+.т0,ит0т 'о-рив0.ости тр2и3т$....................................стр.4
+.т05р$"и#$ ! о-вир! -$.$/$ 'род$#0...............................стр.4
6 7ори,о.т$/.$ и.т05р$"и#$..........................................стр.8
6 в0рти-$/.$ и.т05р$"и#$..............................................стр.8
6 'о.$3$90 :/$.ов$ -$.$/$ дистри!"и#0..................стр.;
6 -о.</и-ти ! о-вир! -$.$/$.......................................стр.;
6 /ид0ри ! -$.$/и($ дистри!"и#0..............................стр.;
=и,и:-$ дистри!"и#$ & /о5исти-$ ($р-0ти.5$ ).............стр.>
6 ос.ов.0 <!.-"и#0 дистри!тив.о5 "0.тр$................стр.>
6 сист0( <и,и:-0 дистри!"и#0....................................стр.?
6 с$р$д9$ 'рои,во@$:$ и -$.$/$ 'род$#0....................стр.1A
B$-C!:$- ...........................................................................стр.1A
Dит0р$т!р$ ....................................................................................стр.1*
1
$%&Д
Eс.ов.о !(0F0 ! 'р0д!,0т.и3тв! #0ст0 (и-сир$90 &-о(и.ов$90 и.стр!(0.$т$
($р-0ти.5$ с$ -о#и($ 'р0д!,0т.и- р$с'о/$20. У т0ори#и и($ .0-о/и-о -/$си<и-$"и#$
и.стр!(0.$т$ &0/0(0.$т$) ($р-0ти.5$G $/и #0д.$ #0 до(и.ир$#!F$. Hо #0 -/$си<и-$"и#$
$(0ри:-о5 $!торит0т$ ,$ ($р-0ти.5 =и/и'$ Iот/0р$G -о#и #0 -$о $,и:.0 и.стр!(0.т0
($р-0ти.5$ о'р0д0/ио:
 'рои,вод &$сорти($. 'рои,вод$ -о#и с0 .!д0 -!'"и($)G
 "0.! &.$-.$д! ,$ ис'ор!:0.! ро! и/и/и !с/!5!)G
 дистри!"и#! &.$:и. '/$с($.$ и (0сто '/$с($.$) и
 'ро(о"и#! &'р0дст$вC$90).
J$в0д0.$ :0тири и.стр!(0.т$ ($р-0ти.5$ с! 'о,.$т$ -$о '(:
KLMNOPQ &'рои,вод)G KLRPS &"0.$)G KTUPS &(0сто) и KLMVMQRMW &'ро(о"и#$).
Прои)вод* од.ос.о 'о.!д0.и $сорти($. 'рои,вод$G 'р0дст$вC$ ос.ов.! ($р6
-0ти.5 -о('о.0.т! с$ -о#о( с0 'р0д!,0т.и- 'р0,0.т!#0 .$ сво( "иC.о( тр2и3т!.
У-C!:!#0 .0 с$(о с$др2$# $сорти($.$ -о#и 'р0д!,0т.и- .!ди сво#и( -!'"и($G в0F и 9и7ов
-в$/ит0тG -$р$-т0ристи-0G сти/G ($р-!G '$-ов$90G в0/и:и.! и др!50 о'"и#0G $ т$-о@0 и
!с/!50 и 5$р$."и#0.
+ена #0 и,.ос -о#и -!'"и тр0$ д$ '/$т0 ,$ 'рои,вод -о#и и( <ир($ .!ди .$ 'род$#!.
У-C!:!#0 ос.ов.! "0.!G $ 'о.0-$д и р$,.0 о.и<и-$"и#0 &'о'!ст0)G '/$F$90 .$ р$т0 и
др!5о.
Дистриу!ија о!7в$т$ р$,/и:ит0 $-тив.ости -о#0 'р0д!,0т.и- и 905ов$ ор5$.и6
,$"и#$ 'р0д!,и($#! д$ и 'рои,вод !:и.и/и дост!'.и( и -орис.и( сво#и( "иC.и(
-!'"и($. У-C!:!#0: -$.$/0 до'р0(0 и '/$с($.$G /о-$"и#! 'р0!,и($9$ и 'род$#0G
'ростор.! 'о-рив0.ост тр2и3т$G -р0ир$90 ,$/и7$ и тр$.с'ортG и др!50 <и,и:-о6дистри6
!тив.0 и /о5исти:-0 <!.-"и#0 и $-тив.ости.
Промо!ија с0 од.оси .$ св0 $-тив.ости -о#0 'р0д!,0т.и:-$ ор5$.и,$"и#$ 'р06
д!,и($G д$ и с00 и сво#! 'о.!д! 'р0дст$ви/$ сво#и( "иC.и( до$вC$:и($ и -!'"и($. Д$
и и7 'одст$-/$ д$ 'од 'овоC.и( !с/ови($ ис'ор!:0 сво#! ро! ор5$.и,$"и#и
&до$вC$:и)G од.ос.о д$ -!'0 од 90 'о.!@0.0 $рти-/0 &-!'"и). Xро(о"и#$ 'одр$,!(0в$:
р0-/$(!G '!/и"ит0тG !.$'р0@090 'род$#0 &'род$#.0 !с/!50) и /и:.о !(0F0 ! 'род$#и.
Маркетинг микс #0 в03ти.$ ви30ст0'0.о5 -$р$-т0р$G #0р с0 -ро, вр7!.с-и (0.$Y(0.т
($р-0ти.5$ .0 (и-сир$#! с$(о .$в0д0.$ :0тири и.стр!(0.т$ &4K)G в0F с0 'ос0.о (и-сир$ и
св$-и од 9и7 'о.$осо. Zр7!.с-и (0.$Y(0.т ($р-0ти.5$ с$сто#и с0 ,.$:и и, ви30
7и#0р$р7и#с-и7 .иво$G -о#и ,$7т0в$#! т$/0.т0 и 'ос0.$ с'0"и#$/исти:-$ ,.$9$G в0,$.$ ,$
св$-и и.стр!(0.т 'ос0.о.
МИКС ДИСТРИ,$+И#А &-НА.А%А К&РИ/0Е1Е РА-2И.ИТИ3
МАРКЕТИН4 КАНА2А И НА.ИНА -А П2АСИРА1Е ПР&И-%&ДА НА
ТР"И/Т$5
J$в0д0.и 'о#$( (и-с$ од.оси с0 .$ .$:и.0 'р0-о -о#и7 F0т0 '/$сир$ти сво#0
'рои,вод0 -!'"и($G $ т$-о@0 и .$ вр0(0 и .$ (0ст$ 5д0 F0т0 и7 '/$сир$ти.
"Канали продаје које определите, треба да обезбеде да ваши производи стигну
на право тржиште, у правој количини* на прави начин, у право време!"
*
Xо3то до.0с0т0 стр$т03-! од/!-! о тр2и3т! ! 3ир0( с(ис/! &т0ритори#и 'род$#0
и -!'"и($ -о#и($ F0т0 'род$в$ти сво#0 'рои,вод0)G тр0$ ис'ит$ти св0 т07.о/о3-0 и
ор5$.и,$"ио.0 (о5!F.ости '/$с($.$G -о#0 в$( ! д$ти( !с/ови($ сто#0 .$ р$с'о/$5$9!. У
дистри!тив.о# $.$/и,и -о#! с'роводит0G тр0$ 'р0 св05$ д$ 'р!2ит0 од5овор .$ с/0д0F$
'ит$9$:
6 Коме F0т0 'род$в$ти сво#0 'рои,вод0[
6 Како F0т0 в$30 'рои,вод0 до'р0($ти до "иC.и7 -!'$"$[
6 Колики F0 ити 'ростор и и.т0.,ит0т 'о-рив$9$ в$305 "иC.о5 тр2и3т$[
6 Које F0т0 (0тод0 и ср0дств$ <и,и:-0 дистри!"и#0 -ористити[
6 Када F0т0 и,вр3ити '/$.ир$.и '/$с($.[
Xр$ви/.и( од5оворо( .$ .$в0д0.$ 'ит$9$G 3то .и#0 #0д.о-р$т.о до.о3090 од/!-0G
в0F 'ро"0с -о.ти.!ир$.о5 од/!:ив$9$G створи/и ст0 .0о'7од.0 'р0т'ост$в-0 !с'03.о5
р$д$ ! до(0.! <и,и:-0 дистри!"и#0 и 'ос/ов.0 /о5исти-0G -о#0 с! ! 'р0д!,0т.и:-о(
и,.ис! в0о($ в$2.0.
&1) Ку7!и в$3и7 'рои,вод$ (о5! ити .0'оср0д.и 'отро3$:и &в0/и-и 6 'р$в.$
/и"$ и/и ($/и 6 <и,и:-$ /и"$)G $ т$-о@0 и р$,.и $50.ти 'оср0д.и"и 6 -о#и F0 -!'C0.0
'рои,вод0 д$C0 дистри!ир$ти\ ,$ти( 5росистиG д0т$CистиG 'ри($о"и в$30 <р$.3и,0 и
сви др!5иG ,$ -о#0 'ро"0.ит0 д$ и7 $рти-/и -о#0 '/$сир$т0 (о5! и.т0р0сов$ти.
&*) На8ини от7реме 'род$ти7 $рти-$/$ ! 'р$-си (о5! ити в0о($ р$,/и:ити.
B$вис.о од сист0($ 'род$#0 -о#и 'ри(09!#0т0G 'род$т! ро! (о20т0 от'р0($ти: и,
с-/$ди3т$ в$305 до$вC$:$ &т,в. 'род$#$ ! тр$.,ит!)\ и, в$305 с-/$ди3т$\ и, в$30
'род$в.и"0\ и, с-/$ди3т$ и/и 'род$в.и"0 в$3и7 д0т$Cист$G $50.$т$ и/и др!5и7
'оср0д.и-$G итд.
&1) Простор и интен)итет 7окрива9а !и:ног тр;ишта т$-о@0 тр0$ д$ !д!
'р0д(0т в$30 '$290G #0р F0 од/!-0 -о#0 ! то( до(0.! !д0т0 до.оси/иG !ти"$ти .0 с$(о .$
оств$р0.и 'ро(0т в0F и .$ 'о#0ди.$:.0 и !-!'.0 тро3-ов0 в$305 и,.ис$. ].$/и,о(
од.ос$: тро3-ови ^ р0,!/т$ти &т,в. cost6bene_it $.$/и,$)G тр0$ д$ !тврдит0 о'ти($/$.
од.ос и,(0@! .$в0д0.и7 в0/и:и.$ .$ р$,.и( .ивои($ 'о-рив0.ости тр2и3т$ ! д$ти(
!с/ови($ 'ос/ов$9$.
&4) Системи транс7орта* складишни системи 8ува9а рое и други ас7екти и
средства 7ословне логистике* ,$ -о#0 с0 о'р0д0/ит0G т$-о@0 с! р0/0в$.т$. с$др2$# (и-с$
дистри!"и#0. Д$ /и F0т0 ! -о.-р0т.о# сит!$"и#и -ористити со'ств0.и 'р0во, и/и
,$-!'C0.и -$(ио.G в$5о.G родG $вио.G и/и .0-о др!5о тр$.с'орт.о ср0дствоG тр0$ д$ !д0
о'р0д0C0.оG 'р0 св05$G и.т0р0со( в$3и7 -!'$"$G $/и св$-$-о и в$3и( и.т0р0со(G 3то !
св$-о# -о.-р0т.о# сит!$"и#и тр0$ 'ос0.о д$ !тврдит0. `0,!/т$т в$305 од/!:ив$9$ #0
(и-с дистри!"и#0G -о#и тр0$ !(03.о д$ -р0ир$т0. Iр0$"и#$ ово5 ти'$ т$-о@0 'р0дст$вC$
вр7!.с-о ($р-0ти.3-о !(0F0G -о#0 тр0$ 3то 'р0 д$ с$в/$д$т0.
ДИСТРИ,$+И#А
6 7ојам 6
Iот/0р ,$ 'о#$( дистри!"и#0 !,и($ и,р$, ($р-0ти.5 -$.$/. aи/ис$вC0виF -$.$/0
'род$#0 и дистри!"и#! !,и($ -$о си.о.и(0.
Дистри!"и#$ #0 с-!' (0р$G $-тив.ости и <!.-"и#$ -о#0 с0 (ор$#! о$вити д$ и
'рои,вод &!с/!5$) до3$о од 'о:0т.0 сирови.0 &'рои,вод90) до -о.,!(.0 ,р0/ости
&'отро390).
1
Iот/0р дистри!"и#! д0<и.и30 .$ с/0д0Fи .$:и.: bI$.$/ дистри!"и#0
'одр$,!(0в$ с-!' и.стит!"и#$ -о#0 о$вC$#! св0 о.0 $-тив.ости &<!.-"и#0) -о#0 с0 -орист0
! -р0т$9! 'рои,вод$ и 905ово5 в/$с.и3тв$ од 'рои,вод90 до 'отро390.c
1
I$/и.иF (0тод0 'род$#0 д0<и.и30 -$о и.стр!(0.т ($р-0ти.5 (и-с$: bУ 'о#(!
(0тод$ 'род$#0 с!/и(ир$.и с! р$с'о/о2иви '!т0ви -о#и сто#0 тр5ови.с-о( 'р0д!,0F! .$
р$с'о/$5$9! ! 'ро"0с! р0$/и,$"и#0 'рои,вод$ и !с/!5$ 'рои,вод.и( и -р$#9и(
'отро3$:и($.c
*
+, д$ти7 д0<и.и"и#$ (о20 с0 вид0ти д$ с0 -ористи .0-о/и-о и,р$,$ ,$ исти 'о#$( ^
дистри!"и#$ и($ исто ,.$:090 -$о и b'!т0ви 'род$#0cG b-$.$/и 'род$#0cG b<$,0
дистри!"и#0c и др.
I$д$ 'р0д!,0F0 'рои,вод.о5 -$р$-т0р$ до.оси од/!-! о !-!'.о# дистри!"и#и то
,.$:и д$ с0 ! о-вир! дистри!"и#0 (ор$ до.0ти од/!-$ о и,ор! -$.$/$ 'род$#0 'рои,вод$
и од/!-$ о <и,и:-о# дистри!"и#и 'рои,вод$ и/и ($р-0ти.5 /о5исти"и.
Iот/0р с($тр$ д$ !-!'.$ дистри!"и#$ ! с0и с$др2и #0д$.$0ст <!.-"и#$ -о#0
(ор$#! ити (0@исо.о 'ов0,$.0 и -оорди.ир$.0 -$-о и 'рои,води сти5/и .$ вр0(0 и .$
'р$во (0сто. E. т$# сист0( .$,ив$ b#0д$.$0ст ,!':$.и-$.c
1
Xо,.$то #0 д$ с0 'рои,в0д0.$ ро$G д$ и 90.$ 'рои,вод9$ и/$ 0-о.о(с-и
о'р$вд$.$G (ор$ 'отро3ити. I$о 'отро3$:и с0 тр0тир$#! и/и 'рои,во@$:и &,$
р0'род!-"ио.! ро!) и/и ст$.ов.и3тво &,$ 'отро3.! ро!). Xрод$#.и '!т -о#и( ро$ ид0
од 'рои,во@$:$ до сво5 'отро3$:$G ! /ит0р$т!ри с0 ои:.о о,.$:$в$ т0р(и.о(
bдистри!"ио.и -$.$/иc.
И-,&Р КАНА2А ДИСТРИ,$+И#Е
+,ор -$.$/$ дистри!"и#0 о!7в$т$ до.о3090 од/!-$ од стр$.0 'рои,во@$:$ о ро#!G ти'!
и -$р$-т0р! 'оср0д.и-$ -о#и F0 (! о(о5!Fити д$ 905ови 'рои,води до@! до .оси/$"$
'отр0$ ^ 'отро3$:$. У ств$риG од/!-$ о и,ор! -$.$/$ дистри!"и#0 #0 д0о 'ро"0с$
од/!:ив$9$ и, до(0.$ ($р-0ти.5$.
d$( :и. и,ор$ -$.$/$ дистри!"и#0G .$ 'оср0д$. и/и .0'оср0д$. .$:и. одр$2$в$ с0 .$
!с'03.ост ост$/и7 0/0(0.$т$ ($р-0ти.5 (и-с$ ^ "0.0G 'рои,вод$G 'ро(о"и#0.
У /ит0р$т!ри с0 .$води ви30 <$-тор$G о -о#и($ в$C$ водити р$:!.$ -$д$ с0 од/!:!#0 о
и,ор! -$.$/$ 'род$#0. d($тр$(о д$ с0 сви <$-ториG -о#и !ти:! .$ и,ор -$.$/$
дистри!"и#0G (о5! сврст$ти ! с/0д0F0 -$т05ори#0:
1. 'рои,вод с$ сво#и( осои.$($
*. ст0'0. р$,вит-$ 'рои,вод90 и т07.о/о3-и .$'р0д$-
1. ст0'0. р$,вит-$ тр$.с'орт$ и -о(!.и-$"и#$
4. ,$7т0ви 'отро3$:$
8. др!3тв0.о ^ 'о/ити:-и сист0(.
1
Iот/0рG X7.G У'р$вC$90 ($р-0ти.5о( *G +.<ор($торG B$5р0G 1e?e. стр. 884.
*
I$/и.иFG Z.G Xо/о2$# и ро.$ 'о/ити-$G ор5$.и,$"и#$ !.!тр$390 тр5ови.0 ! 'ро"0си($
-о."0тр$"и#0G fр$<оср0(G gидG 1e>e. стр.14>
1
aи/ис$вC0виFG a.G a$р-0ти.5G H$9!5G h0о5р$дG 1e>e. стр.184.
4
ИНТЕ-ИТЕТ П&КРИ%ЕН&СТИ ТР"И/ТА
У 'о5/0д! дости,$9$ 20C0.о5 .иво$ тр2и3.0 'о-рив0.остиG дистри!"и#! -$о
и.стр!(0.т ($р-0ти.5 (и-с$ (ор$(о 'ос($тр$ти ! -о.т0-ст! -/$си<и-$"и#0 'рои,вод$
.$(090.и7 'отро39иG 5д0 с(о и7 сврст$/и ! -$т05ори#0 ^ !ои:$#0.и7 'рои,вод$G тр$#.и7
и с'0"и#$/.и7 'рои,вод$.
Дистри!"и#о( (о20(о 0<и-$с.о д0/ов$ти .$ 'о-рив0.ост тр2и3т$ с/0д0Fи( (0тод$($:
 (0тодо( и.т0,ив.0 дистри!"и#0
 (0тодо( с0/0-тив.0 дистри!"и#0
 (0тодо( 0-с-/!,ив.0 дистри!"и#0
+.т0,ив.$ дистри!"и#$ 'одр$,!(0в$ д$ с0 сви -$.$/и дистри!"и#0 -орист0 р$ди
'о-рив0.ости тр2и3т$. Xо5од.и с! ,$ т,в. !ои:$#0.0 'рои,вод0G 'р0 св05$ 'р07р$(р0.0
&7/0G(/0-о )G д.0в.! 3т$('!G д0т0рY0.т0 и с/. `$с'о/о2ивост ови7 'рои,вод$ .$ тр2и3т!
,.$:и д$ с! 'род$в.и"0 /о"ир$.0 ! .0'оср0д.о# /и,и.и ст$(0.и7 ,о.$G т#.'отро3$:$ -$о
.осио"$ 'отр0$. E.о .$ тр2и3т! и($ дир0-т$. !ти"$# .$ 'род$#!. H$-о@0G .0 ,$7т0в$#!
'ос0$. .иво !с/!5$. Д$ ис(о и,$3/и ! с!ср0т тр$29и ,$ ови( 'рои,води($G с/!2и(о с0
(0тодо( и.т0,ив.0 дистри!"и#0G -орист0Fи ви30стр!-0 -$.$/0 дистри!"и#0 ,$ 'род$#!
.$в0д0.и7 'рои,вод$.
a0тод0 с0/0-тив.0 дистри!"и#0 -ористи(о ,$ т,в. тр$#.$ 'отро3.$ дор$G -$о 3то с!
$'$р$ти ,$ до($Fи.ствоG 'ис$F0 ($3и.0 и с/. У '/$сир$9! ови7 'рои,вод$ .$ тр2и3т!
ои:.о с0 -ористи #0д$. -$.$/ дистри!"и#0. Xо3то с! ови 'рои,води с-!Cи од т,в.
!ои:$#0.и7 'рои,вод$G 'отро3$: #0 воC$. д$ !тро3и в0Fи .$'ор и вр0(0G д$ 'ос0ти ви30
'род$в.и"$ иG 'р0 до.о309$ од/!-0 о -!'ови.иG и,вр3и 'ор0@090 "0.$G сти/$G ди,$#.$G
(о5!F.ости с0рвис$G -в$/ит0т$ и др!5и7 -$р$-т0ристи-$ 'рои,вод$.
i-с-/!,ив.$ дистри!"и#$ с0 ои:.о 'ри(09!#0 ,$ 'рои,вод0 -о#и с0 'овр0(0.о -!'!#!G $
-орист0 д!5и '0риод вр0(0.$ и ,$7т0в$#! 'ос0.0 !с/!50 д$ и с0 ,$довоCи/0 'отр00
-!'$"$. J$ 'ри(0рG -/$вир ($р-0 jtanwakG $!то(ои/ Lolls Lokce с0 'род$#! .$
0-с-/!,ив$. .$:и.. Xрод$#$ ови7 'рои,вод$ ,$7т0в$ и с'0"и<и:$. 'ро5р$( 'ро(о"и#0G
.$(090. с05(0.ти($ ст$.ов.и3тв$ с$ висо-и( 'ри($9и($ -$о 'от0."и#$/.и( -!'"и($
ово5 'рои,вод$. i-с-/!,ив.$ дистри!"и#$G ! ств$риG д$#0 0-с/!,ив.о 'р$во #0д.о(
'род$в"! д$ 'род$ 'рои,вод .$ 3иро-о( 50о5р$<с-о( 'ростор!.
ИНТЕ4РА+И#А $ &К%ИР$ КАНА2А ПР&ДА#Е
У 'ривр0д.о# 'р$-сиG 'рои,во@$: и р$,.и 'оср0д.и"и & тр5ови.$ .$ в0/и-оG тр5ови.$ .$
($/о и др.) в0Fи.о( -оорди.ир$#! $-тив.ости р$ди ,$#0д.и:-о5 и.т0р0с$. a0@!ти(
одр0@0.0 -$.$/0 дистри!"и#0 ор5$.и,!#0 и -о.тро/и30 #0д$. /ид0рG 3то (о20 ити
8
'р0д!,0F0 ! о/$сти ($/о'род$#0 и/и 'рои,во@$:. У то( с/!:$#! /ид0р <ор(!/и30
'о/ити-! ! ($р-0ти.3-о( -$.$/! и -оорди.ир$ р$,во# ($р-0ти.5 (и-с$.
Xо,.$т0 с! р$,/и:ит0 в0,0 и,(0F! 'о#0ди.и7 -$.$/$ дистри!"и#0. +.т05р$"и#$ (о20
'ов0F$ти -оорди.$"и#! и,(0@! :/$.ов$ -$.$/$G :и(0 с0 с($9!#! тро3-ови 'ро(0т$ и
ст$и/и,!#0 'о.!д!. d!ср0F0(о с0 с$ т,в. 7ори,о.т$/.о( и в0рти-$/.о( и.т05р$"и#о( !
о-вир! -$.$/$ 'род$#0.
Xод <ори)онталном интегра!ијом -$.$/$ дистри!"и#0 'одр$,!(0в$(о -о(и.$"и#!
и.стит!"и#$ од стр$.0 (0.$Y(0.т$ .$ исто( .иво! 'ос/ов$9$. E.$ о(о5!F$в$:
 в0F! 0<и-$с.ост ! истр$2ив$9! ($р-0ти.5$
 в0F! 0<и-$с.ост р0-/$(.0 -$('$90
 с'0"и#$/и,$"и#! ,$'ос/0.о5 осоC$
a0@!ти(G 7ори,о.т$/.$ и.т05р$"и#$ .и#0 !в0- .$#оCи 'рист!' 'ооC3$9! дистри!"и#0.
J$р!:ито с/0д0F$ о5р$.и:09$ !ти:! .$ 0<и-$с.ост ово5 о/и-$ и.т05р$"и#0 ! о-вир!
-$.$/$ дистри!"и#0:
 т03-оF0 ! -оорди.$"и#и в0/и-о5 ро#$ #0ди.и"$
 .!2.ост в0F05 '/$.ир$9$ и истр$2ив$9$ д$ и с0 о!7в$ти/$ 3иро-$ с-$/$
'ос/ов$ и 70т0ро50.ост тр2и3т$
 о'$д$90 </0-сии/.ости
%ертикална интегра!ија канала дистри!"и#0 0/и(и.и30 'отр0! ,$ 'оср0д.и-о( -$о
и.стит!"и#о(. l0д$. :/$. -$.$/$ ($р-0ти.5$ р0"и(оG (о20 о!7в$тити 'ос/ов0 .$$в-0
др!5и7 :/$.ов$ -$.$/$. Hот$/.$ в0рти-$/.$ и.т05р$"и#$ -$.$/$ дистри!"и#0 !-C!:!#0
-о.тро/! сви7 <!.-"#$ од 'рои,воF$:$ до <и.$/.о5 -!'"$. I$о 'ри(0р (о5! 'ос/!2ити
одр0F0.0 .$<т.0 -о('$.и#0 -о#0 с! в/$с.и"и .$<т.и7 'оC$G тр$.с'орт.и7 ср0дст$в$ -$о и
р$<и.0ри#$ и т0р(и.$/$ ,$ дир0-т.! 'род$#! -р$#9и( -!'"и($G 'отро3$:и($. +.т05р$"и#$
-о#$ о0,0F!#0 !с'03.ост ! 'ро<0сио.$/.о( воF09! и "0.тр$/и,$"и#и -о.тро/0 -$.$/$
($р-0ти.5$ .$,ив$(о в0рти-$/.и сист0( ($р-0ти.5$ &mjV). mjV #0 .$#:03F0
ор5$.и,ов$. с$ "иC0( д$ 'ооC3$ дистри!"и#! -о(и."и#о( и.дивид!$/.и7 .$'ор$. +,
5р$<и:-о5 'р05/0д$ !о:Cив #0 'ро"0с 'о(0р$9$ од -о.в0"ио.$/.о5 тр0тир$9$ -$.$/$
дистри!"и#0 -$ mjV 'рист!'!.
;
Д0с.$ стр$.$ с/и-0 'о-$,!#0 <!.-"и#0 ($р-0ти.5$ и/и и.стит!"и#0G со'ств0.0 и/и
-о.тро/ис$.0 од стр$.0 'р0д!,0F$. J$ 'ри(0р 'рои,во@$: (о20 и($ти со'ств0.0
в0/0'род$#.0 <!.-"и#0 и -о.тро/ис$ти 'род$в"$ сист0(о( <р$.3и,0.
Понаша9е 8ланова канала дистриу!ије
I$.$/ ($р-0ти.5$ #0 ! ств$риG #0д$. сист0(G 5д0 св$-и :/$. и($ одр0@0.! 'о,и"и#!G с$
одр0@0.и( 'р$ви($G од5овор.ости($ и с$.-"и#$($ ,$ .0$д0-в$т.о 'о.$3$90 :/$.ов$
-$.$/$. dв$-и :/$. -$.$/$ о:0-!#0 одр0@0.о 'о.$3$90 од др!5и7 :/$.ов$ -$.$/$.
Z0/0'род$в$"G р0"и(о о:0-!#0 од ($/о'род$в"$ д$ 'о3т!#0 !5овор ! 'о5/0д! '/$F$9$
ис'ор!:0.0 ро0 и д$ 5$ и.<ор(и30 о -р0т$9! .иво$ ,$/и7$. d др!50 стр$.0G ($/о'род$в$"
о:0-!#0 од в0/0'род$#0 д$ др2и $д0-в$т.0 ,$/и70 и д$ .$ вр0(0 вр3и ис'ор!-! 'рои,вод$.
J$в0д0.и 'ри(0ри 'о-$,!#! д$ с0 (ор$ !с'ост$вити с$р$д9$ (0@! 'о#0ди.и( :/$.ови($
-$.$/$ дистри!"и#0. Hо ,.$:и д$ "иC0ви 'о#0ди.и7 :/$.ов$ -$.$/$ (ор$#! ити с$5/$с.и
с$ !сво#0.и( о'3ти( "иC0ви($ сви7 :/$.ов$ д$то5 -$.$/$. H$-о@0 'о/ити-$ (ор$ ити
д0<и.ис$.$ д$ :/$.ови($ -$.$/$ оси5!р$ о'ст$.$- .$ тр2и3т!G од.ос.о 'ро<ит ! с-/$д!
с$ 9и7ови( о:0-ив$90(. n/$.ови -$.$/$ р$ди 'ости,$9$ !твр@0.и7 "иC0в$G (ор$#! р,о
р0$5ов$тиG ,$(09!#!"и .00<и-$с.0 :/$.ов0 -$.$/$ -о#и (о5! !5ро,ити и.т0р0с0 "0/и.0 иG
.$'о-о.G р$стро#ити "0/и /$.$" !:0с.и-$ д$то5 -$.$/$ дистри!"и#0.
Кон=ликт у оквиру канала
f/$в.и и,вор (о5!Fи7 -о.</и-$т$ ! о-вир! -$.$/$ дистри!"и#0 с! д0ви#$"и#0 и
.0<!.-"ио.ис$90 'о#0ди.и7 :/$.ов$ -$.$/$ ! о-вир! !сво#0.0 'о/ити-0 и/и 'р$ви/$
'о.$3$9$ -о#0 #0 и,5р$ди/$ 'ривр0д.$ 'р$-с$.
У d]ДG .$ 'ри(0рG .$ст$/и с! ро#.и -о.</и-ти ! -$.$/и($ дистри!"и#0 со<тв0р$ ,$
(и-ро-о('и#!т0р0G -$д$ с! 'о#0ди.0 'род$в.и"0G -о#0 с! ! 'ро(0т! и($/0 ов$# 'рои,водG
,$ои3/0 в0/0тр5ови.! -$о дистри!т0р$ и !с'ост$ви/0 дир-т.! в0,! с$ 'рои,во@$:0(
со<тв0р$. Xо#0ди.и ($/о'род$в"и с! .$'р$ви/и .0$!тори,ов$.0 -о'и#0 со<тв0р$G $ д$
>?@ABC
CDAEFC?@G
oRpRPqU
NRjQLRrOPRsU
pUNMtMTsSWsS
KMQLSrU qOKUPU
OKLUtTsUWsS pUTRuUVU.
KUqMtUWsS. KLRsSV R
MQKLSVU. oUrLRPqM
jqTUNRjQS. jKMTsWR
KLMVSQ
QSLSWjqU jqTUN.
jSLtRjRLUWsS qMN qOKUPU
qMWQLMTU. KLRsSV
KMLONprRWU.
qMVOWRqUPRsS. MrLUNU
KMUQUqU
WUrUtqU. OWOQLUjWsR
QLUWjKMLQ
>
др!5и( :/$.ови($ -$.$/$ .ис! д$/и $д0-в$т.! -о('0.,$"и#!. Eв$# с/!:$#G ,о5 с!(90 и
.0дост$т-$ 'ов0р09$G 'ро!,ро-ов$о #0 .$'0тост ! со<тв0р -$.$/! дистри!"и#0.
Др!5и 'ри(0р !-$,!#0 д$ !/о5$ св$-о5 :/$.$ ! -$.$/! дистри!"и#0 'р0дст$вC$ о:0-ив$90
о/и-$ 'о.$3$9$ и д0<и.ис$9$ до'ри.ос$ д$т0 #0ди.и"0 0<и-$с.ост 'ос($тр$.о5 сист0($
H$-оG в0/0'род$в$" о:0-!#0 д$ 'рои,во@$: ри.0 о -о.тро/и -в$/ит0т$ и ро-ови($
ис'ор!-$G $ од ($/о'род$#.о5 '$рт.0р$ о:0-!#0 0<и-$с.! 'род$#! 905ов0 ро0 .$ тр2и3т!.
Eд5овор.ост в0/0'род$#0 #0 д$ 'отврди о:0-ив$9$ о$ :/$.$ -$.$/$ дистри!"и#0 ^ и
'рои,во@$:$ и ($/о'род$в"$G о0,0@!#!Fи -оорди.$"и#!G -о(!.и-$"и#! и од5ов$р$#!F0
<!.-"ио.$/.0 !с/!50.
Iо.</и-т ! о-вир! -$.$/$ .$ст$#0 -$д 'рои,во@$: и/и в0/0тр5ови.$ 'ро'!ст0 д$ 'ри,вод0
ис'ор!:0 .$ вр0(0. До 905$ т$-о@0 (о20 доFи -$д 'рои,во@$:G д$ и ,$ с00 о0,0дио
'овоC.и#0 0<0-т0 .$ тр2и3т!G 'о-!3$в$ д$ ,$ои@0 'оср0д.и-$.
2идери у каналу дистриу!ије
Утвр@ив$90 :и90.и"0 д$ /и .0-и од :/$.ов$ -$.$/$ и($ /ид0рс-! 'о,и"и#! .$ тр2и3т! #0
в0о($ в$2.о ! 'о/ити"и -$.$/$ дистри!"и#0. l0рG /ид0р -$.$/$ р$с'о/$20 с.$5о( в0Fо(
од ост$/и7 :/$.ов$ -$.$/$ дистри!"и#0. Eв$ с.$5$ о5/0д$ с0 ! с'осо.ости #0д.о5 :/$.$
-$.$/$ дистри!"и#0 д$ !ти:0 .$ дости,$90 "иC0в$ др!5о5 :/$.$ -$.$/$ дистри!"и#0.
Xр0д!,0F0 ! о/$сти 'род$#0G .$ 'ри(0рG .$сто#и д$ оств$ри -о.тро/! -$.$/$ дистри!"и#0G
-орист0Fи 'ов0р090 'отро3$:$G доро 'о,.$в$90 'р0<0р0."и#0 'отро3$:$ и/и о-о/.ости
д$ и($ 3иро- $сорти($. 'рои,вод$.
Z0/0тр5ови.$ (о20 'ост$ти /ид0р ! -$.$/! дистри!"и#0 -$д$ од др!5и7 :/$.ов$ -$.$/$
дои#0 'ри,.$90 д$ 'ос0д!#0 0-с'0рт.о 'о,.$в$90 и -оорди.$"и#! <!.-"и#0 !с-/$@ив$9$
'о.!д0 и тр$290.
J$'о-о.G 'рои,во@$: (о20 и($ти дор! 'о,и"и#! ! -$.$/! дистри!"и#0 и !ти"$ти .$
'о/ити-! -$.$/$ -$д$ 'отро3$:и 'ри7в$т$#! 905ов 'рои,вод и !ти:! .$ др!50 :/$.ов0
-$.$/$.
Д$ и с($9и/и (о5!F0 -о.</и-т0G од.ос.о 'ооC3$/и -оорди.$"и#! $-тив.ости ! о-вир!
-$.$/$G :/$.ови -$.$/$ ^ 'рои,во@$: и 905ов 'оср0д.и- .$сто#0 д$ р$,ви#! -о(!.и-$"ио.и
сист0( -о#и о0,0@!#0 и.<ор($"и#0 о ,$7т0ви($ тр2и3т$G -р0т$9! ,$/и7$ .$ с-/$ди3т! и
др!5и( 'од$"и($ в$2.и( ,$ 9и7ово 'ос/ов$90.
HИ-И.КА ДИСТРИ,$+И#А I 2&4ИСТИКА
МАРКЕТИН4А J
=и,и:-$ дистри!"и#$ о!7в$т$ $-тив.ости с-/$ди3т09$G тр$.с'ортов$9$G -о.тро/0
,$/и7$G :!в$9$ ($т0ри#$/$ и ро0G и ,$3тит.о5 '$-ов$9$.
У с$вр0(0.о# т0ори#и и 'р$-си ($р-0ти.5$G св0 ви30 с0 'о-/$9$ '$29$ 'ро/0($ти"и
<и,и:-0 дистри!"и#0G 'р0 св05$ ,о5 то5$ 3то с! тро3-ови <и,и:-0 дистри!"и#0 св$-и(
д$.о( св0 в0FиG -$-о ! $'со/!т.о(G т$-о и ! р0/$тив.о( и,.ос!. v0. ,.$:$# 'роисти:0
от!д$ 3то с! 'рои,во@$:и д$.$с 'ри.!@0.и д$ .$ в0/и-0 !д$C0.ости !'!F!#! в0/и-0
-о/и:и.0 ро0G д$ одр2$в$#! одр0@0.и .иво ,$/и7$ .$ тр2и3.и( 'одр!:#и($ и с/.
dв0 в0F$ '$29$ с0 'о-/$9$ <и,и:-о# дистри!"и#и и и, с/0д0Fи7 р$,/о5$:
6 р$,во# и !во@090 р$:!.$р$ -о#и о(о5!F!#! -о('/0-с.0 о'0р$"и#0 и ор$д! 'од$т$-$
! <и,и:-о# дистри!"и#и
?
6 ($/о'род$#$ и в0/0'род$#$ .$сто#0 с($9ити ,$/и70 и 'ооC3$ти ои(\ .$ т$# .$:и.
20/0 д$ 'о(0р0 од5овор.ост ,$ одр2$в$90 ,$/и7$ од -$.$/$ 'род$#0 до 'отро3$:$
6 д0о 'отро3$:$ с$ в0Fо( -!'ов.о( (оFи 20/и ви30 'о5од.ости ! в0,и с$ -!'ови.о(
'рои,вод$G 3то ,$7т0в$ 3ир090 ро#$ р$д9и ,$ св$-и 'рои,вод. EвоG '$- 'ов0F$в$ 'ро/0(
-р0т$9$ 'рои,вод$ и -о.тро/! ,$/и7$\
6 с$,.$90 о 'ооC3$.о# т07.о/о5и#и тр$.с'орт$ & и.т05р$/.и тр$.с'орт )G -о#$
'ов0F$в$ (о5!F.ост <и,и:-0 дистри!"и#0.
&сновне =унк!ије дистриутивног !ентра I складишта J су:
 :!в$90 и '$-о$90 'рои,вод$ с$ -!'"и($ ^ 'отро3$:и($
B$д$т$- <!.-"и#$ :!в$9$ #0 д$ оси5!р$ одр2$в$90 ,$/и7$ ! с-/$д! с$ тр$29о(. Eвд0 с0
(ор$ и($ти ! вид! д$ #0 и.т0р0с 'р0д!,0F$G 'рои,во@$:$ и 'ро(0т.и-$ д$то5 'рои,вод$ д$
,$/и70 одр2$в$ .$ т$-во( & (и.и($/.о( ) .иво! -о#и( оси5!р$в$ рит$( 'род$#0 и 'ро<ит.
a0@!ти(G ,$ .0-0 'рои,вод0G ,о5 'отр00 -$с.и#0 и.т0рв0."и#0 .$ тр2и3т! р$ди
!с'ост$вC$9$ .$р!30.и7 од.ос$ 'о.!д0 и тр$290G с$ др!3тв0.о5 $с'0-т$ #0 .0о'7од.о
ст$/.о с-/$ди3т090.
 <!.-"и#$ 'о-р0т$9$ 'рои,вод$G -о#$ о!7в$т$:
6 'ри#0( ($т0ри#$/.и7 до$р$ о!7в$т$ истов$р и -в$.тит$тив.и и -в$/ит$тив.и 'ри#0(
6 'ро"0с ($.и'!/ис$9$ ^ !-C!:!#0 до'р0(! ! с-/$ди3т0G с(03т$# и 'о.ов.о 'о-р0т$90
'рои,вод$ до (0ст$ -о('/0тир$9$ .$р!Yи.0
6 сортир$90 и -о('/0(0тир$90 'ор!Yи.0 оси5!р$в$ !тов$р и от'р0($ 'рои,вод$.
=и,и:-$ дистри!"и#$ (ор$ д$ с0 -оорди.ир$ с$ -$.$/и($ 'род$#0G $ 'о(оF! ово5
и.стр!(0.т$ с0 !-C!:!#0 ! ($р-0ти.5 (и-с. У ств$риG 'ос($тр$ с0 -$о д0о !-!'.0
$-тив.ости 'р0д!,0F$ -о#$ #0 ор#0.тис$.$ ! од.ос! .$ ($р-0ти.5.
$ систем =и)и8ке дистриу!ије ула)е:
 и,ор и /о-$"и#$ с-/$ди3.и7 о#0-$т$
Dо-$"и#$ с-/$ди3т$G -$о и с$( сист0( с-/$ди3т09$G ,$виси од .и,$ <$-тор$:
-$р$-т0ристи-0 'рои,вод$ и тр2и3т$G !д$C0.ост од 'рои,во@$:$ до 'отро3$:$G
(о5!F.ости со'ств0.о5 и #$в.о5 тр$.с'орт$ и с/. B$ и,ор дистри!т0рс-о5 "0.тр$
-ористи(о с0 тр2и3.и(G 'рои,вод.и( и -о(и.ов$.и( -рит0ри#!(и($ /о-$"и#0.
I$д$ /о-$"и#! с-/$ди3т$ и стов$ри3т$ ор5$.и,!#0(о и ор#0.ти30(о т$-о д$ с0 о0,0д0
р,и.$ ис'ор!-0 ро0 -!'"и($ и (и.и($/.0 ,$/и70 -од -!'$"$G 'ри(09!#0 с0 тр2и3.и
-рит0ри#!(. J$р!:ито с0 'ри(09!#0 -од дистри!"и#0 'р07р$(р0.и7 'рои,вод$G -о#и($ #0
.0о'7од.о св$-од.0в.о с.$д0в$ти ($/о'род$#.0 о#0-т0.
Xр0($ 'рои,вод.о( -рит0ри#!(!G дистри!тив.и "0.три с0 /о"ир$#! !, с$(! 'рои,вод.!
#0ди.и"!G и/и ! 90.о# .0'оср0д.о# /и,и.и.
+,ор /о-$"и#0 дистри!тив.о5 "0.тр$G 'ри(0.о( -о(и.ов$.0 (0тод0G с$сто#и с0 ! то(0
3то с0 о.G /о"ир$ и,(0@! /и.и#0 'рои,вод.о5 'р0д!,0F$ &/о-$"и#0) и /о-$"и#0 -!'$"$G
'отро3$:$ д$то5 'рои,вод$.
 тр$.с'орт.0 (о5!F.ости и тр$.с'орт.о '$-ов$90 &'$/0ти,$"и#$G
-о.т0#.0ри,$"и#$)
Z0/и:и.$ тр$.с'орт.и7 тро3-ов$G ! !-!'.и( тро3-ови($ дистри!"и#0G о'р0д0C0.$ #0
врсто( 'рои,вод$ и виси.о( тро3-ов$ 'о #0ди.и"и. d($тр$ с0 д$ ! d]Д 1/1 тро3-ов$
<и,и:-0 дистри!"и#0 от'$д$ .$ тр$.с'орт.0 тро3-ов0G $ >G8w .$ 'род$#!.
e
Hр$.с'орт с0 (о20 'ос($тр$ти -$о #$в.иG -о#и о$вC$#! с'0"и#$/и,ов$.$ 'р0д!,0F$ и
в/$ститиG -о#и ор5$.и,!#! с$($ 'р0д!,0F$ -о#$ 'рои,вод0 одр0@0.и 'рои,водG и/и о$вC$#!
'ро(0т ро0. Eс.ов.и видови с$ор$F$#0 с! др!(с-иG 20/0,.и:-иG вод0.иG в$,д!3.иG
тр$.с'орт "0воводи($ и с/. =$-тори -о#и о'р0д0C!#! и,ор одр0@0.о5 тр$.с'орт.о5
ср0дств$ с! <р0-в0."и#$G р,и.$G тро3-ови 'о#0ди.и7 видов$G дост!'.ост и др.
Ти7и8ни оли!и транс7орта )а ра)ли8ите 7рои)воде
DKLKMNOPQ RSTUVWO
XSQNVYZSX
AZ[KNO
XSQNVYZSX
GK\Z\Z[NO
XSQNVYZSX
AQM[TVNO
XSQNVYZSX
Oxaly Mdeca renzin Wa_ta Pvece
pitarice Kapir uemikaliye Krirodni xas Tako kvarlyiva
hrana
uemikaliye qompiy{teri |vozdena r{da toda Rnstr{menti
Nrvena xradya qnyixe roksit uemikaliye Wocna posta
U{tomobili jveze voce jly{nakG
kamen
6 Lezervni
delovi
Tekovi
 -о.тро/$ и $/о-$"и#$ ,$/и7$
Xод ,$/и7$($ 'одр$,!(0в$(о одр0@0.0 -о/и:и.0: ср0дст$в$ ,$ р$д &!р0@$#иG ($3и.0)G
'р0д(0т$ р$д$ &р0'ро($т0ри#$/G сирови.$) и 5отови7 'рои,вод$G с(03т0.и7 ! одр0@0.о(
'ростор! &стов$ри3т0) ! "иC! .ор($/.о5 одви#$9$ 'ос/ов.о5 'ро"0с$.
I$-о с0 ! ,$/и7$($ ,$/0@!#! ,.$:$#.$ ср0дств$G 'отр0.о #0 'о/ити-о( ,$/и7$ оси5!р$ти
т,в.о'ти($/.и ои( ,$/и7$. E'ти($/.и .иво ,$/и7$ 'р0дст$вC$ .$#.и2и .иво ,$/и7$ -о#и
истовр0(0.о о0,0@!#0 .ор($/.о 'ос/ов$90. E'ти($/.о( .иво! ,$/и7$ дод$#0 с0 !в0-
#0д$. и,.ос си5!р.ос.и7 ,$/и7$G 'о3то 'осто#и о'$с.ост д$ ! #0д.о( '0риод! 'отро39$
($т0ри#$/$ и/и тр$29$ 'рои,вод$ !д0 в0F$G т0 д$ с0G ,о5 то5$G и,5!и одр0@0.и д0о
до7от-$ ,о5 ,$ост$#$9$ ! 'ро"0с! 'рои,вод90G -$д с0 р$ди о 'рои,вод.о( 'р0д!,0F!G и/и
,о5 и,5!C0.0 'род$#0G -$д #0 р0: о 'ро(0т.о( 'р0д!,0F!.
Iрит0ри#!(и ,$ !твр@и$90 си5!р.ос.и7 ,$/и7$ с! тро3-ови -о#и и .$ст$/иG !-о/и-о .0
и и/о ($т0ри#$/$G од.ос.о ро0G с #0д.0 стр$.0G и тро3-ов$ одр2$в$9$ си5!р.ос.и7
,$/и7$G с др!50 стр$.0.
I$-о ов$ дв$ тро3-$ и($#! с!'рот$. с(0р -р0т$9$G то с0G 'ри 'ов0F$9! си5!р.ос.и7
,$/и7$G с($9!#0 в0ров$т.оF$ д$ F0(о и($ти тро3-ов0G 'о ос.ов! с($909$ 'рои,вод90G
од.ос.о с($909$ 'род$#0G !с/0д .0ст$.-$ ($т0ри#$/$G од.ос.о ро0G и ор$т.о.
 сист0( -о(!.и"ир$9$ и <и,и:-0 дистри!"и#0
Ус'07 "0/о-!'.о5 сист0($ <и,и:-0 дистри!"и#0 !с/овC0. #0 ! ,.$т.о# (0ри и,5р$д9о(
0<и-$с.о5 -о(!.и-$"ио.о5 сист0($.
Iв$/ит0т и р,и.$ и.<ор($"и#$ -о#0 "ир-!/и3! !.!т$р сист0($ <и,и:-0 дистри!"и#0G
и/и до/$,0 ! сист0( и, о-р!209$G о'р0д0C!#! 0<и-$с.ост "0/о5 -о(!.и-$"ио.о5 сист0($.
B$ '/$.ир$90 р$,во#$ 'о#0ди.и7 д0/ов$ <и,и:-0 дистри!"и#0G и.т05рис$9$
дистри!тив.и7 "0.т$р$G -о.тро/! ,$/и7$G и,орвидов$ тр$.с'орт$ и с/.G в0о($ #0 ,.$:$#$.
-в$/ит0т и.<ор($"и#$.
 тро3-ови и о'ти($/.ост <и,и:-0 дистри!"и#0
Eс.ов.$ 'р0т'ост$в-$ и,5р$д90 -о.,ист0.т.о5 сист0($ дистри!"и#0 #0 '/$.ир$90 и
-о.тро/$ тро3-ов$ <и,и:-0 дистри!"и#0 ! -о#0 с'$д$#!:
1A
1. тро3-ови с-/$ди3т09$
*. тр$.с'орт.и тро3-ови &#$в.о5 и/и со'ств0.о5 тр$.с'орт$)
1. тро3-ови р$ст!р$ и -$/$ ро0 ! тр$.с'орт!
4. тро3-ови р!-ов$9$ 'рои,води($ &о'р0(0 и с/.)
8. тро3-ови '$-ов$9$ &тр.($т0ри#$/$ ,$ '$-ов$90G /и:.0 до7от-0 ,$'ос/0.и7 .$
'$-ов$9! и тр.одр2$в$9$ о#0-$т$ и о'р0(0 ,$ '$-ов$90)
;. о'3ти тро3-ови &($т0ри#$/.0 тр.и /и:.и до7от"и $д(и.истр$тив.о5 осоC$)
>. тро3-ови ,$/и7$ ! <$ри"иG #$в.и( и/и со'ств0.и( с-/$ди3ти($G тро3-ов0
оси5!р$9$G -$/$ и р$ст!р$ ! с-/$ди3т!
E'ти($/$. сист0( <и,и:-0 дистри!"и#0 'р0дст$вC$ о.$# .иво !с/!5$ <и,и:-0
дистри!"и#0 -о#и (и.и(и,ир$ !-!'.0 тро3-ов0 <и,и:-0 дистри!"и#0G !-C!:!#!Fи и
тро3-ов0 и,5!C0.0 'род$#0.
САРАД1А ПР&И-%&]А.А И КАНА2А ПР&ДА#Е
У с$вр0(0.и( !с/ови($ 'ос/ов$9$ св0 ви30 до/$,и до с$,.$9$ д$ #0 .!2.$ -оо'0р$"и#$
'рои,вод90 и тр5ови.0. l0д.о од "0.тр$/.и7 'ит$9$ с$р$д90 'рои,вод.и7 и 'ро(0т.и7
'р0д!,0F$ #0G св$-$-оG 'ит$90 ри,и-$. Eво 'ит$90 #0 ! дос$д$39о# 'р$-си с$р$д90 ови7
'ривр0д.и7 с!#0-$т$ 'ро!,ро-ов$/о ро#.0 'ро/0(0 и .0с'ор$,!(0.
I$д$ с0 р$с'р$вC$ о -оо'0р$"и#иG од.ос.о с$р$д9и 'рои,вод.и7 'р0д!,0F$ и -$.$/$
'род$#0 &'ро(0т.и7 'р0д!,0F$)G в$C$ ,.$ти д$ с0G -$о !:0с.и"и ! дистри!"и#и 'рои,вод$G
(о5! 'о#$вити: 'рои,во@$:-$ 'р0д!,0F$G 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ .$ в0/и-оG 'ро(0т.$
'р0д!,0F$ .$ ($/оG р$,/и:ит0 $50."и#0 и 'отро3$:-0 ,$др!50.
]-о с0 $.$/и,ир$#! 'род$#.и -$.$/иG (о20 с0 -о.ст$тов$ти д$ с! .$#:03Fи:
6 'рои,вод.$ 'р0д!,0F$ ^ 'отро3$:
6 'рои,вод.$ 'р0д!,0F$ ^ 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ ^ 'отро3$:
6 'рои,вод.$ 'р0д!,0F$ ^'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ ^ 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ .$ ($/о 6 'отро3$:
6 'рои,вод.$ 'р0д!,0F$ .$ в0/и-о ^ 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ 6 'отро3$:
Iо."0'т и.т05р$/.о5 ($р-0ти.5$ .$(0F0 'отр0! в0F0 -оо'0р$"и#0 и т0390 с$р$д90
'рои,вод.и7 и 'ро(0т.и7 'р0д!,0F$. J$и(0G д$.$с тр5ови.$G 'ор0д о$вC$9$ -/$си:.0
<!.-"и#0 ^ 'оср0д.и-$ и,(0@! 'рои,вод90 и 'отро3$:$G дои#$ св0 ви30 <!.-"и#!
с$в0тод$в"$G т#.!ти:0 .$ 'рои,вод9! 3т$ д$ 'рои,водиG 'о -о#о# "0.иG -о#05 -в$/ит0т$ и с/.
Xор0д то5$ 3то ,.$т.о о/$-3$в$ 'рои,вод.и( 'р0д!,0Fи($ д$ с0 св0 ви30 'осв0F!#0
'ро/0(и($ 'рои,вод90G о/$-3$в$ 'ос/ов$90 и 'ро(0т.и( 'р0д!,0Fи($G #0р ро$
'рои,в0д0.$ ! о-вир! и.т05р$/.о5 ($р-0ти.5$ и($ оси5!р$.! р0$/и,$"и#! .$ тр2и3т!.
+ 'ор0д то5$ 3то 'рои,вод.$ и 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$ и($#! тр$#.0 ,$#0д.и:-0 и.т0р0с0G
(о5!Fи с! ! 'р$-си и с!-ои и.т0р0с$. Hо с0G ои:.оG до5$@$ ! (о(0.т! .0ис'!909$
о$в0,$ 'оср0д.и-$ и/и 'рои,во@$:$. У 'р$-сиG 'оср0д.и-.$#:03F0 ир$ 'рои,вод.о
'р0д!,0F0 с$ р0.о(ир$.о( ($р-о(G до- 'рои,во@$: ир$ 'оср0д.и-0 ^ 'ро(0т.$ 'р0д!,0F$
с$ р$,5р$.$то( тр5ови.с-о( (р02о(.
11
У-о/и-о #0G '$-G 'рои,вод.о 'р0д!,0F0 .0,$довоC.о 'оср0д.и-о(G (о20 иFи .$ дир0-т.!
'род$#! сво#и7 'рои,вод$. I$д с0 р$ди о (0@!со.о( до5ов$р$9! 'рои,вод.и7 и 'ро(0т.и7
'р0д!,0F$G 9и7ов0 'о,и"и#0 с! !5/$в.о( р$,/и:ит0.
]-о .$и(0G ро! -о#0 .0($ довоC.о .$ тр2и3т! 'рои,води #0д$. и/и ($9и ро#
'рои,вод.и7 'р0д!,0F$G св$-$-о д$ #0 оC$ 'о,и"и#$ 'рои,вод.и7 с!#0-$т$ ! (0@!со.о(
до5ов$р$9!. a0@!ти(G -$д с0 р$ди о рои -о#о( #0 тр2и3т0 ,$сиF0.оG $ 'рои,води #0
в0/и-и ро# 'рои,вод.и7 'р0д!,0F$G до- с0 ! с<0ри 'ро(0т$ #$вC$ #0д$. 'оср0д.и-G
'овоC.и#! 'о,и"и#! св$-$-о F0 и($ти 'ро(0т.о 'р0д!,0F0 -$о 'оср0д.и-.
Д$-/0G (ор$ с0 !в0- водити р$:!.$ о тр2и3.о# стр!-т!ри -о#$ 'осто#и ! д$то( (о(0.т!G
и/о .$ стр$.и 'рои,вод90G и/о .$ стр$.и 'ро(0т$.
-АК^$.АК
Дистри!"и#$ 'р0дст$вC$ с-!' <!.-"и#$G (0р$ и $-тив.ости -о#0 с0 с'ровод0 д$ и до3/о
до ис'ор!:ив$9$ ро0 & 'рои,вод$ ) од 'рои,во@$:$ до 'отро3$:$.
Д$ и с0 дистри!"и#$ 3то 0<и-$с.и#0 с'ров0/$ (ор$ с0 и,вр3ити $.$/и,$ сви7
(о5!F.ости '/$с($.$ -о#0 сто#0 .$ р$с'о/$5$9!. У то# $.$/и,и тр0$ од5оворити .$ 'ит$9$
-о(0 F0(о и -$-о F0(о 'род$в$тиG ,$ти( -о/и-о F0 ити .$30 "иC.о тр2и3т0G ,$ти( -о#0
F0(о (0тод0 <и,и:-0 дистри!"и#0 -ористити и .$ -р$#!G -$д$ F0(о и,вр3ити '/$.ир$.и
'/$с($..
Xри и,ор! -$.$/$ дистри!"и#0 дои#$ с0 од5овор .$ -о#и .$:и. F0 ро$ ити '/$сир$.$
.осио"и($ 'отр0$ ^ 'отро3$:и($. Xри до.о309! од/!-0 тр0$ водити р$:!.$ о
'рои,вод! и 905ови( осои.$($G ,$7т0ви($ 'отро3$:$G о ст0'0.! р$,вит-$ 'рои,вод90G
тр$.с'орт$ и -о(!.и-$"и#0G -$о и др!3тв0.о ^ 'о/ити:-и сист0(.
+.т0,ит0т 'о-рив0.ости тр2и3т$ ,$виси од то5$ -о#! врст! 'рои,вод$ 'рои,води(оG
.$и(0G 'р0($ -/$си<и-$"и#и 'рои,вод$ .$(090.и7 'отро39иG 'рои,води с! сврст$.и !
-$т05ори#0: !ои:$#0.и7G тр$#.и7 и с'0"и#$/.и7 'рои,вод$.
У:0с.и"и ! дистри!"и#и 'рои,вод$ с!: 'рои,во@$:-$ 'р0д!,0F$G ,$ти( 'ро(0т.$
'р0д!,0F$ .$ в0/и-о и ($/оG р$,.0 $50."и#0 и 'отро3$:-0 ,$др!50.
Xрои,во@$:и и 'оср0д.и"и -оорди.ир$#! р$ди оств$р09$ ,$#0д.и:-о5 и.т0р0с$. Xри то(0 и
#0д.и и др!5и т020 д$ оств$р0 !/о5! /ид0р$ .$ тр2и3т! и .$ т$# .$:и. -о.тро/и3!
дистри!"и#!.
Xосто#и 7ори,о.т$/.$ и в0рти-$/.$ и.т05р$"и#$ ! о-вир! -$.$/$ 'род$#0. }ори,о.т$/.$
'р0дст$вC$ -о(и.$"и#! и.стит!"и#$ од стр$.0 (0.$Y(0.т$ .$ исто( .иво! 'ос/ов$9$.
У о-вир! -$.$/$ дистри!"и#0 (о20 доFи до р$,.и7 -о.</и-$т$ ,о5 д0ви#$"и#0 и
.0<!.-"ио.ис$90 'о#0ди.и7 :/$.ов$ -$.$/$ & .$ 'ри(0рG -$39090 ! ис'ор!"и
($/о'род$#и од стр$.0 в0/0'род$#0 ).
Xод <и,и:-о( дистри!"и#о( с0 о!7в$т$#! 'ос/ови с-/$ди3т09$G тр$.с'ортов$9$G
:!в$9$ ($т0ри#$/$ и ро0G -о.тро/0 ,$/и7$ и ,$3тит.о5 '$-ов$9$.
У сист0( <и,и:-0 дистри!"и#0 !/$,0 и,ор и /о-$"и#$ с-/$ди3.и7 о#0-$т$G тр$.с'орт.0
(о5!F.ости и тр$.с'орт.о '$-ов$90G -о.тро/$ и $/о-$"и#$ ,$/и7$G сист0( -о(!.и"ир$9$ и
<и,и:-0 дистри!"и#0 и тро3-ови и о'ти($/.ост <и,и:-0 дистри!"и#0.
1*
2ИТЕРАТ$РА
1) ZиF0.тиF a/$@0.G Vaр-0ти.5G Zи3$ 0-о.о(с-$ 3-о/$
cXрот$ a$т0#$ J0.$довиF~G Z$C0воG *AA1.
*) lо-иF Др$5ос/$вG Xр0д!,0т.и3твоG $!тор и .$!:.о
истр$2ив$:-и "0.т$р & WRP )G У2и"0G *AA*.
1)I$/и.иFG Z.G Xо/о2$# и ро.$ 'о/ити-$G ор5$.и,$"и#$
!.!тр$390 тр5ови.0 ! 'ро"0си($ -о."0тр$"и#0G fр$<оср0(G
gидG 1e>e.
4) Iот/0рG X7.G У'р$вC$90 ($р-0ти.5о( *G +.<ор($торG
B$5р0G 1e?e.
8) aи/ис$вC0виFG a.G a$р-0ти.5G H$9!5G h0о5р$дG 1e>e.
11

PRICE (цена). "Канали продаје које определите. Промоција се односи на све активности које предузетничка организација предузима. Укључује не само садржај асортимана који предузетник нуди својим купцима. а понекад и разне бонификације (попусте). већ се посебно миксира и сваки од њих понаособ. Укључује основну цену. и друге физичко-дистрибутивне и логистичке функције и активности. PLACE (место) и PROMOTION (промоција). просторну покривеност тржишта. а такође и услуге и гаранције. паковање. Да би их подстакла да под повољним условима испоруче своју робу организацији (добављачи).УВОД Основно умеће у предузетништву јесте миксирање (комбиновање инструмената маркетинга са којима предузетник располаже. унапређење продаје (продајне услуге) и лично умеће у продаји. локацију преузимања и продаје. а такође и на време и на места где ћете их пласирати. Врхунски менаџмент маркетинга састоји се значи из више хијерархијских нивоа. да би себе и своју понуду представила својим циљним добављачима и купцима. плаћање на рате и друго. Цена је износ који купци треба да плате за производ који им фирма нуди на продају. на прави начин. али једна је доминирајућа. јер се кроз врхунски менаџмент маркетинга не миксирају само наведена четири инструмента (4P). карактеристике. креирање залиха и транспорт. који захтевају таленте и посебна специјалистичка знања. величину и друге опције. односно да купе од ње понуђене артикле (купци). МИКС ДИСТРИБУЦИЈА ОЗНАЧАВА КОРИШЋЕЊЕ РАЗЛИЧИТИХ МАРКЕТИНГ КАНАЛА И НАЧИНА ЗА ПЛАСИРАЊЕ ПРОИЗВОДА НА ТРЖИШТУ.  цену (накнаду за испоручену робу и/или услугу). Дистрибуција обухвата различите активности које предузетник и његова организација предузимају да би производ учинили доступним и корисним својим циљним купцима. у правој количини. Производ. везана за сваки инструмент посебно. Укључује: канале допреме и пласмана. који је као базичне инструменте маркетинга определио:  производ (асортиман производа који се нуде купцима). односно понудбени асортиман производа. стил. Маркетинг микс је вештина вишестепеног карактера. публицитет.  дистрибуцију (начин пласмана и место пласмана) и  промоцију (представљање). у право време!" 2 . представља основну маркетинг компоненту са којом се предузетник презентује на свом циљном тржишту. То је класификација америчког ауторитета за маркетинг Филипа Котлера. марку. треба да обезбеде да ваши производи стигну на право тржиште. Промоција подразумева: рекламу. У теорији има неколико класификација инструмената (елемената) маркетинга. Наведена четири инструмента маркетинга су позната као 4P: PRODUCT (производ). већ и њихов квалитет. Наведени појам микса односи се на начине преко којих ћете пласирати своје производе купцима.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->