Plan de Negocio 2011

Iniciativa Emprendedora
Ao de realizacin: 2.011
PROFESOR D. Thierry Casillas Vacher de Lapouge
NOMBRE PROGRAMA / Nombre profesor
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ndice
1. El emprendedor.
Caractersticas del emprendedor. Cmo acta el emprendedor. Posicionamiento del mismo para captar ideas de negocio (capital social, trayectoria personal, formacin, contactos, ideas previas,). Factores potenciadores del xito y causantes de los fracasos. La evolucin de la figura del emprendedor en la empresa y su transformacin en empresario.
Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas
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ndice de la materia: Iniciativa Emprendedora
2. Oportunidades.
Generacin de ideas. Fuentes de generacin de ideas.
La innovacin (interna y externa) como fuente de oportunidades y de diferenciacin.
Evaluacin de las oportunidades.

Sectores emergentes y en declive. Anlisis sectorial. El modelo de negocio. Definicin y validacin.
Modelos de iniciativa en funcin del mercado objetivo. Una visin global.
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3. El plan de negocios.
Motivos por los que es necesaria la redaccin de un plan. Tipos de planes de negocios. Metodologa para la elaboracin de un Plan de Empresa Secciones del Plan y descripcin de las mismas: 1.- Presentacin de la empresa y definicin de su Misin 2.- Anlisis Externo 3.- Anlisis Interno 4.- Sntesis DAFO 5.- Lneas Estratgicas y Objetivos 6.- Plan de Actuacin 7.- Calendario de Implantacin 8.- Viabilidad y Conclusiones Presentacin de iniciativas / Proyecto empresarial Mesa redonda con un emprendedor.
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4. Financiacin, capital riesgo y ngeles.

Etapas de crecimiento y financiacin. Inversores de capital riesgo. Funciones, mecanismos de incentivo. Seleccin de oportunidades por parte de inversores de capital riesgo. ngeles. Caractersticas. Tipos de oportunidades. Los SmallCap, la compraventa de empresas de escasa capitalizacin, elementos diferenciadores. Valoracin y transmisin de Pymes. Mesa redonda con un especialista del sector.
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5. Iniciativa emprendedora y cooperacin empresarial:

Qu es el intraemprendimiento. La cooperacin dentro de la empresa.
Razones para cooperar Ventajas e inconvenientes de la cooperacin Tipos de cooperacin y formas organizativas Negociacin, diseo y funcionamiento de la cooperacin Redes sociales y alianzas Internacionales La cooperacin empresarial internacional.
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Captulo 1
1.- El emprendedor
Qu es emprender?
Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un

empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro. Emprendedor: Que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas.
Emprendedor: aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.
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Conceptos a tener en cuenta

Oportunidad de negocio
Riesgo
Beneficio
Organizacin de recursos
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Objetivo de la materia
Nuestro inters aqu est en trabajar el desarrollo del talento emprendedor porque, a pesar de que se ha reconocido que las personas presentan una predisposicin innata innovadora, el emprendedor y/o intraemprendedor, en cierta medida, "se hace" y numerosos estudios han demostrado que con la
capacitacin adecuada y en un entorno propicio las personas pueden

adquirir el sentido de riesgo y la iniciativa que se requiere para comenzar una aventura empresarial dentro o fuera de la empresa.
10
Iniciativa Emprendedora y emprendedor:
La concentracin en la oportunidad es la caracterstica que define a
una persona emprendedora y al proceso en que se embarca.

El emprendedor impulsa a todo un conjunto de recursos orientados
exclusivamente a la oportunidad.
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Pero una idea para aprovechar una oportunidad NO es un empresa, ... la nica manera de crear valor es: Invirtiendo en activos y en equipo humano. Mediante el poder de una idea / visin / modelo de negocio. Atendiendo a un Par Producto / Mercado adecuado. Generando u obteniendo unos recursos financieros amplios, crecientes y sostenibles en el tiempo. Aportando mayor valor aadido a la sociedad del que detraemos de ella.
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Enfocada a la creacin de un nuevo proyecto empresarial. La idea principal en este caso es el proceso de Creacin de empresas.
Hablaramos aqu de emprendedores en sentido estricto.

Enfocada a la creacin de un nuevo proyecto a partir de una estructura empresarial anterior. La idea principal en este caso es el liderazgo de nuevos proyectos. Se tratara de lo que se empieza a conocer como intraemprendimiento o intra-emprendedores.
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Iniciativa Emprendedora:
Pblico objetivo
Gua para la elaboracin de un Plan de Empresa
Personas y organizaciones con iniciativa empresarial Emprendedores con una idea, que quieren estudiar su viabilidad para crear una empresa Empresarios que quieren crear nuevas unidades de negocio
Puede ser til
Gestores de Pymes para elaborar un Plan Estratgico o un Plan de Mejora

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Caractersticas del emprendedor:

Apertura de mente Creativo Comunicativo Capacidad de anlisis Toma de Decisiones Asuncin de riesgos Perseverante Resistencia al fracaso Orientacin al Mercado Bsqueda de resultados Integridad Liderazgo Energa, orientado a la accin Capacidad organizativa Con enfoque global de la empresa y de la organizacin
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El emprendimiento en Espaa:
Informe ejecutivo GEM Espaa 2.009: (Global Entrepreneurship Monitor)
Global Entrepreneurship Monitor

Informe Ejecutivo 2009 Espaa www.ie.edu/gem
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El GEM mide la actividad emprendedora de los pases a travs de la tasa TEA
(Actividad emprendedora en Fase Temprana). La TEA es la proporcin de las

personas entre 18 y 64 aos de edad que estn comprometidas en actividad
emprendedora como un emprendedor naciente o un dueo y gestor de un

negocio que tenga hasta 42 meses de vida.
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Desde el ao 2000, se ha podido observar que las tasas de actividad emprendedora ms elevadas corresponden a pases y territorios en vas de desarrollo en los cuales, una buena parte de la poblacin tiene que emprender por falta de otras alternativas de trabajo, es decir, por necesidad (Marruecos, Uganda, China, Ecuador, Lbano, Brasil y otras naciones). Otros territorios tienen tasas notables de actividad emprendedora debidas a la propia tradicin empresarial de su poblacin (Estados Unidos, Nueva
Iniciativa Emprendedora/ Thierry y otros). Zelanda, Catalua Casillas
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Tambin se observan tasas notables all donde las polticas pblicas han
proporcionado un amplio impulso a los emprendedores o donde la propia
poblacin ha comprendido que era necesario evitar la despoblacin, cambiar

la mentalidad laboral y avanzar en el propio desarrollo (Irlanda, Finlandia,
Madrid, Canarias). En cambio, en los pases y territorios desarrollados, se

aprecian tasas de actividad emprendedora moderada porque la mayor parte
del empleo est todava en manos de los organismos pblicos o de grandes

empresas que ofertan mucho empleo.
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La encuesta del GEM 2009 indica que el ndice de actividad emprendedora
total de Espaa, ha acusado fuertemente la crisis, registrando una cada del

27,1% entre Julio de 2008 y Julio de 2009. El abandono de negocios y empresas en el perodo analizado sigue su tendencia creciente. El emprendedor medio tiene unos 36 aos. La participacin femenina se ha visto significativamente perjudicada por la crisis. El aprovechamiento de una
oportunidad sigue siendo la principal motivacin que impulsa la creacin

empresarial, habiendo aumentado la tasa de necesidad moderadamente
habida cuenta de la situacin coyuntural.
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El sector que concentra la mayor parte del emprendimiento, es el orientado al consumo. La dimensin de las iniciativas emprendedoras en empleo: la mayor proporcin de empresas era la que tiene entre 1 y 5 empleados, habindose
superado la barrera del emprendimiento sin empleados como frmula habitual.

Entre los aspectos que ms ha afectado la crisis destacan: la drstica disminucin de empresas que crean o diversifican desde la empresa matriz; la disminucin del porcentaje de empresas completamente innovadoras en servicio o producto y la cada de la exportacin.
En la parte positiva, destacan, por un lado, la mejora de la competitividad, pues disminuye el porcentaje de empresas que enfrentan mucha competencia y, por otro el aumento de la proporcin de empresas que usan tecnologas de ltima generacin, es decir, con menos de un ao en el mercado. La apuesta por la tecnologa parece manifestarse como un elemento clave en
el crecimiento.
El 21,5% de la actividad emprendedora responde a un modelo familiar. En Espaa es bastante frecuente que surjan iniciativas impulsadas por varios miembros de una familia, o que en las empresas se cuente con la participacin
Iniciativa Emprendedora/ de familiares, ya Thierrycomo socios o directivos. sea Casillas www.eoi.es
En el terreno financiero, el capital medio que ha invertido un emprendedor para poner en marcha una iniciativa en el 2009 es de 30.000. El capital medio aportado por el emprendedor se sita en 15.000. Los emprendedores estn poniendo, por trmino medio, el 67,5% del capital necesario, aunque ms del 50% del colectivo pone todo el capital, siendo este el caso ms frecuente. La inversin informal, lejos de disminuir, ha
aumentado, lo que se interpreta como una respuesta a la dificultad de acceso

a crdito bancario.
Oportunidad o necesidad?
Si bien muchas personas son atradas por la actividad emprendedora porque identificaron una oportunidad, otros son empujados a emprender porque no tienen otra forma de ganarse la vida o porque tienen miedo a quedar desempleados en un futuro cercano (Necesidad). Para aquellos que son atrados a emprender, existen dos tipos de impulsores principales del emprendimiento por necesidad que pueden ser identificados:
aquellos que son atrados fundamentalmente a emprender porque necesitan

incrementar sus ingresos y aquellos que no tienen otra manera de ganarse la vida.
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Algunos datos estadsticos: Empresas activas segn sector econmico, por intervalo de asalariados:
Construccin
Total Sin asalariados De 1 a 2 asalariados De 3 a 5 asalariados De 6 a 9 asalariados De 10 a 19 asalariados De 20 o ms asalariados Total
Industria
Comercio
Resto de servicios
%/ Total 53% 27% 10% 5% 3% 2% 100%
1.767.470 919.092 332.671 151.233 101.601 83.763 3.355.830
86.932 61.416 34.785 19.957 19.564 21.075 243.729
224.417 105.152 50.978 26.354 20.484 14.571 441.956
414.507 255.918 88.226 37.029 21.090 14.141 830.911
1.041.614 496.606 158.682 67.893 40.463 33.976 1.839.234

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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 10 de Agosto de 2.009 Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas
Algunos datos estadsticos: Datos de empresas por forma jurdica:

Forma Jurdica Personas fsicas Sociedades annimas Total
Porcentaje 53% 3%
1.793.897 109.330
Sociedades limitadas
Otros tipos
1.140.820
311.783
34%
9%
TOTAL
3.355.830
100%
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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 10 de Agosto de 2.009 Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas
La Empresa y los elementos influyentes
Sociedad (Entorno)
Trabajadores (Empleo) Emprendedor (Idea)
La Empresa crea Valor para todos los interesados
Sector Competidores
Cliente / Mercado (Productos/Servicios)
El Emprendedor materializa una idea que, con el concurso de trabajo y capital, produce bienes y servicios que responden a la demanda y expectativas de unos determinados clientes, generando empleos, beneficios, intercambios y satisfaccin de deseos y necesidades.
El Medio Ambiente Empresarial

Marco Internacional Marco Nacional
Tecnolgico
Econmico Accionistas Empleados Personal Produccin
Poltico
Proveedores
Finanzas Competidores
Recursos Humanos Tcnicos y Naturales Equipo Financieros Emprendedor Comercial Administracin
Clientes
I+D
Jurdico
Sociedad
Social-Cultural
Demogrfico
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El proceso empresarial y la iniciativa emprendedora:

Aportaciones / inputs Frmula Objetivo Par Producto / Mercado Resultados / outputs
Cmo valorar el resultado / output Creacin de valor a travs de: Mercado de capitales Fusin/ adquisicin Flujo de dividendos Retribucin Personal
Desarrollo personal
Personas
Marca Ingresos
Dinero
Base de clientes Beneficios Modelo de negocio Oportunidad de mercado Ingresos por licencias Flujo de caja
Capital intelectual
Satisfaccin
clientes RSC
de
Propiedad intelectual Activos fsicos
Activos fsicos
Excedente social Productos y servicios www.eoi.es
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Clasificacin de la PYME, segn la UE DGPYME 2.003
Tipo de empresa
Trabajadores
Facturacin
Balance
Microempresa
< de 10
< 2 M de Entre 2 y 10 M de
< 2 M de Entre 2 y 10 M de
Pequea empresa
Entre 10 y 49
Mediana empresa
Entre 50 y 249
Entre 10 y 50 M de
Ms de 50 M de
Entre 10 y 43 M de
Ms de 43 M de
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Gran empresa
Ms de 249
Qu tipo de emprendedor eres? qu proyecto tienes?

Por necesidad
Autoempleo
Vocacional
Emprendedor No Innovador
Empresa mercantil Modelo de Negocio Innovador Tecnologa

El Emprendedor y el Tringulo del xito

Querer (Actitudes)
Emprendedor
Saber (Aptitudes)
Poder (Recursos)
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Perfil del Emprendedor
Querer (Actitudes)
Tener su propia empresa o proyecto Aprovechar una oportunidad adecuada a su perfil Autonoma de gestin
Poder (Recursos)
Humanos Tcnicos Financieros
Saber (Aptitudes)
Gestin Oficio del sector Contactos Seleccin de colaboradores

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Las diez mentiras de los emprendedores:

* Idea original Guy Kawasaki
1. 2. 3. 4.
Nadie hace o puede hacer lo mismo que nosotros hacemos. La gran empresa es demasiado grande/estpida/lenta para ser una amenaza. Nuestras proyecciones son conservadoras. (Gran firma de investigacin de mercados) dice que nuestro mercado ser de 50.000M en 2010.
5.
6. 7. 8.
Slo quiero conseguir el 1% del mercado

(Gran compaa) firmar una orden de compra la semana que viene. Dese prisa por que tengo otros inversores interesados. Tenemos un equipo con experiencia contrastada en gerencia.
9.
Esta previsto que los empleados clave se unan a nosotros en cuanto obtengamos la financiacin.
10. Nosotros no tenemos competidores

El emprendedor, un ser aparte
Caractersticas de un emprendedor de xito (en el sector de la alta tecnologa): (segn D. Kenneth P. Morse, Managing Director MIT Entrepreneurship Center) 1.Integridad 2.Liderazgo 3.Impaciente; tendencia hacia la accin (con anlisis). 4.Rpida capacidad de adaptacin 5.Ego modesto. Busca y acepta el coaching. Reconoce las debilidades y acepta contratar expertos para superarlas. 6.Tiene voluntad de ser diferente, y consciencia de ello. 7.Pragmtico; tiene voluntad de compromiso (para avanzar) 8.Se regocija con las victorias de otros (sin celos). 9.Su objetivo siempre es el de resolver los problemas importantes de los clientes ( no est dirigido por el dinero o la tecnologa). 10.Capaz de atraer talento de clase mundial.
El xito profesional del Emprendedor: posicin de partida 1

Idea innovadora Equipo humano idneo Tecnologa adecuada Capacidad financiera propia o ajena Conseguir una ventaja diferencial competitiva Voluntad para llevarla a la prctica
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El xito profesional del Emprendedor: posicin de partida 2
Anlisis del entorno y del sector Anlisis de las propias capacidades Elaboracin de un Plan consistente y realista Aplicacin diligente y eficiente del Plan Adaptacin a los cambios futuros del Mercado El motor del Proyecto - Liderazgo
Ventajas competitivas de las Pymes
Las pequeas empresas pueden competir con xito con las grandes
organizaciones, porque pueden absorber las fluctuaciones de la demanda a

travs de sus ventajas de flexibilidad intrnsecas. Utilizan estrategias de produccin flexibles. Cooperacin interempresarial (por medio de una red de subcontratacin o de consorcios) Disfrutan de una ventaja de coste en mano de obra (familiares). Aplican estrategias impulsadas por la innovacin al desarrollar productos / servicios personalizados Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas y de calidad.
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Ventajas competitivas de las Pymes
Se concentran con flexibilidad en los nichos de gama ms alta en
mercados localizados.
Prestan un mejor servicio a los clientes (fidelidad). El mix de mercado de la pequea empresa es: 4 x 2P Precio Progresivo (Adaptado al cliente), emPlazamiento Popular (Buena ubicacin), Promocin Proactiva, Productos / Servicio
Personalizados.
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Plan de Carrera tradicional frente al emprendedor:

Formacin bsica
Formacin bsica Universidad
Universidad
Experiencia laboral Experiencia en gestin
Funcionario
Gran empresa Empresa lder Creacin de empresa Otras empresas Inversor profesional Jubilacin
Le cuesta retirarse www.eoi.es
Del emprendedor al empresario: Proceso

Empresa Nueva (3 aos)
Idea
Proyecto
Empresa Naciente
Empresa Consolidada
Mejoras Crecimiento
Nueva Nueva Unidad de Unidad de Negocio Negocio
Nueva Nueva Unidad de Unidad de Negocio Negocio
Emprendedor
Empresario
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Del emprendedor al empresario: Caractersticas

Emprendedor: Visionario Creativo Comunicativo Asume riesgos No requiere experiencia/formacin en Empresario:
Organizador
Lder de equipos
Vendedor Minimiza riesgos Controlador Requiere experiencia / formacin en gestin
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gestin
Captulo 2
2.- Oportunidades
Dnde buscar informacin? Fuentes de generacin de ideas:

Conexiones no evidentes para otros Experiencia en una actividad Hacer lo mismo de manera diferente. (Eficiencia) Observacin del entorno Cambios sociales y culturales
Cambios normativos
Aficiones Formacin Novedades tecnolgicas Cambios empresariales (Externalizacin).
Dnde buscar informacin? Fuentes de generacin de ideas:

Contactos con gente creativa Ferias y exposiciones
Medios de comunicacin
Revistas especializadas en nuevas ideas y sectoriales Literatura sobre Entrepreneurship Registro de Patentes Vigilancia tecnolgica Cmaras de Comercio y Embajadas (Propuestas de negocio internacional) Ideas de xito en el extranjero Organismos de Promocin Empresarial
La Innovacin:
El papel de la Innovacin en la bsqueda de ideas de negocio: sustantivo: es uno de los factores crticos de xito!.
-Innovacin en:
La Idea La Gestin futura de la empresa
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Campos para la Innovacin: El empresario
En su Teora del Desenvolvimiento (1.911) Schumpeter identifica al empresario con quien es capaz de introducir innovaciones en: Producto Mtodos de produccin Apertura de nuevos Mercados Nuevas materias primas Nuevo sistema organizativo
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Evaluacin de ideas y oportunidades de negocio:

Criterios Psicolgicos: Intuicin - Observacin Sentido comn Criterios de mercado: Potencial del mercado Adaptacin del producto al mercado Panel de expertos Encuestas de mercado Prueba de mercado (Regla del 10%) Criterios financieros: VAN TIR Pay back Experimentacin
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48
Sectores emergentes en los aos 90

Alimentacin
Resiste las crisis; debe situarse en mercados deficitarios y producir con gran valor aadido. Gran incidencia en las industrias farmacutica, qumica, Biotecnologa agropecuaria y alimentacin (se ha empezado a hablar Bioeconoma...) Para quien no tenga informacin tcnica, la oportunidad Electrnica deriva de las aplicaciones para fines especficos. Proyeccin espectacular; la normativa legal va a constituir un factor crtico origen de grandes oportunidades; "quien Medioambiente contamina paga..." (es la filosofa genrica). Habr oportunidades en cascada. una dcada, la inmensa mayora de los Nuevos materiales En menos de distintos. artculos sern Turismo de salud, (especial incidencia para Espaa que por su clima benigno es lugar de paso habitual para muchos Ocio ancianos); se van a satisfacer de manera cada vez ms sofisticada, lo que propiciar oportunidades incluso en sectores que pueden parecer maduros. Auge tanto para particulares como para empresas! (cada Servicios vez subcontratan ms servicios externos). Tecnologas de la Telecompra, teletrabajo, transferencia electrnica de informacin datos, bases de datos
Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta)

Alimentacin Biotecnologa Electrnica Medioambiente Nuevos materiales Ocio Servicios a personas Servicios a empresas Tecnologas de la informacin
Nuevos alimentos - Piscifactoras acuicultura Agricultura ecolgica (biolgica) Biomedicina - Bioagricultura Automatizacin Robotizacin Electromecnica Ecodiseo Prevencin y asesoramiento medioambiental Gestin de residuos Energas renovables Nanotecnologa Aeronutica Turismo de salud, cultural, enolgico, operstico Deportes Cultura del cuerpo Servicios educativos Desarrollo personal Relaciones personales- Seguridad - Moda Subcontratacin de funciones especficas Cooperacin entre empresas Seguridad Desarrollos Telecompra telefona - Servicios a travs de Internet Equipamiento audiovisual
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Anlisis sectorial: La Curva de Vida del Sector
Fases del Ciclo de Vida de un Producto Volumen de Produccin, Ventas
Nacimiento
Despegue
Desarrollo
Madurez
Declive
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Fases
Anlisis Competitivo: Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter

Barreras de entrada / salida
Poder de Negociacin de los clientes
Rivalidad existente en el sector
Poder de Negociacin de los Proveedores
Productos sustitutivos
Anlisis competitivo: un enfoque prctico.

Anlisis competitivo
Descripcin y anlisis Tecnolgicas Legales
Barreras de entrada y salida
Financieras De aprovisionamiento Otras Ninguno pocos muchos Bajo Medio - Alto Colaboracin Indiferencia Agresividad Bajo Medio - Alto
www.eoi.es No existen pueden 53 existir existen
Posibles nuevos competidores

Poder de negociacin de los clientes Posible estrategia de respuesta de los competidores a la actividad de nuestra empresa Poder de negociacin de los proveedores
Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas Productos o servicios sustitutivos
En riesgo en el proceso Emprendedor:
Riesgo Siempre presente La bsqueda de una oportunidad lleva al emprendedor a algn lugar nuevoe incierto. Un entorno de escasez de recursos crea sus propios riesgos.
Por tanto, el riesgo es inevitable, y los emprendedores evalan /

gestionan / minimizan el riesgo, en lugar de evitarlo.
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54
Estrategias genricas aplicables en la empresa
Criterios Criterios
Estrategias Bsicas Estrategias Bsicas
Comportamiento Comportamiento Competitivo Competitivo Financiacin Financiacin del del Crecimiento Crecimiento Orientaciones Orientaciones estratgicas estratgicas Productos y Productos y Mercados Mercados Cooperacin el Cooperacin con con Mercado el Mercado Bsqueda de Bsqueda de sinergias sinergias
Agresivo Agresivo
Status Quo Neutro
Status Quo Neutro
Defensivo Defensivo
Abandono Liquidacin
Abandono Liquidacin
Autofinanciacin
Apalancamiento Financiero ApalancamientoFinanciero
Desinversin Desinversin
Liderazgo en Costes
Liderazgo en Costes
Diferenciacin Diferenciacin
Focalizacin Focalizacin
Penetracin en Mercado (+ a mismos clientes)
Extensindel Extensin del Mercado Mercado Geogrfico Geogrfico
Desarrollo de Desarrollo de nuevos nuevos productos productos
Diversificacin Diversificacin completa completa
Participacin Participacin
Cooperacin Cooperacin
Independencia Independencia
+ D II + D
Aprovisionamiento
Produccin y Tecnologa
Clientes y Mercados
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Modelos de iniciativa en funcin del mercado objetivo.

Mercado local Mercado nacional Una visin global
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Qu es la Globalizacin?
La globalizacin hace referencia a la creciente interaccin, o integracin, de los sistemas econmicos nacionales a travs del crecimiento del comercio internacional, la inversin y el movimiento de capitales. Esta creciente e irreversible tendencia tiene su origen en tres fuentes principales: En primer lugar, una creciente integracin del proceso productivo: externalizacin, convenios de licencias, subcontratacin y otros esfuerzos de cooperacin basados en una divisin internacional del trabajo cada vez ms eficiente. En segundo lugar, una supresin o reduccin de las barreras institucionales y, en general, una mejora y transparencia del entorno institucional impuestas por los acuerdos multilaterales En tercer lugar, los avances tecnolgicos - la difusin y la comunicacin de la informacin han desdibujado las lneas de demarcacin entre comercio nacional e internacional.
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Empresas nacidas globales como nuevo modelo de internacionalizacin inmediata
Los mercados extranjeros estn conectados con los mercados locales, el mundo se convierte en un nico mercado. Se inicia la exportacin desde el momento de creacin la empresa. Suelen ser creadas por emprendedores muy activos y a menudo tienen base tecnolgica. Aplican las tecnologas ms avanzadas para innovar en nuevas ideas. Las compaas incorporan un alto valor aadido al producto.
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Por qu son diferentes los gestores de Empresas nacidas globales?
Tienen una mayor experiencia internacional previa
Gestionan con un enfoque ms internacional
Reducen el miedo a la distancia
Por tanto, el gestor estar dispuesto a dirigirse a mercados aparentemente distantes

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Actitudes para ser un emprendedor global con xito?

Pensar
Pensar a lo grande. Pensar global. Desarrollar Medios apropiados a una escena internacional. Cultura de apertura al cambio. Proyecto atractivo y realizable. Actuar
Mantenga los fundamentos bsicos (equipo gerencial, propiedad intelectual, beneficios complementarios)
Acte ahora y con sentido empresarial.

Captulo 3
3.- Metodologa del Plan de Negocio
Gua para la elaboracin de un Proyecto Empresarial: El Modelo de las 8 Etapas.

Anlisis Planificacin y Organizacin 5 Hacia dnde queremos ir? 7 C u n d o ?
2 Qu nos permiten? Qu queremos? Qu podemos hacer? 3
8 Es Viable?
Dnde estamos?
Cmo llegar? 6
Realizacin y Control
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Gua para la elaboracin de un Proyecto Empresarial: El Modelo de las 8 Etapas.

Anlisis Planificacin y Organizacin 5 Lneas 1 Misin de la Empresa Anlisis Interno 3 6 Anlisis Externo Sntesis Planes de Actuacin
Estratgicas
7 y Objetivos
Calendario de Implantacin
8 Viabilidad y Conclusiones
Realizacin y Control
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El Plan de Negocio: ndice

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Presentacin de la empresa y definicin de su Misin Anlisis Externo Anlisis Interno Sntesis DAFO Lneas Estratgicas y Objetivos Plan de Actuacin Calendario de Implantacin Viabilidad y Conclusiones
Anexos:
(Se incorporarn aqu, listados, los anexos, de todo tipo, que se consideren necesarios para la mejor comprensin o para la justificacin de lo que aparece en el proyecto de empresa).
1. Presentacin de la Empresa y Definicin de su Misin

Presentacin de la empresa Nombre de la empresa
Forma jurdica, fechas de inicio y ubicacin de la actividad

Antecedentes Recursos del Proyecto
Humanos
Tcnicos Financieros
Promotores
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1. Presentacin de la Empresa y Definicin de su Misin

Misin de la Empresa: Par Producto / Mercado Presente
Futuro
Segmentos del Mercado

Productos o servicios mbito Geogrfico Singularidades
2. Anlisis Externo
A. Variables del entorno general.
Descripcin y anlisis
Variables jurdicas Variables polticas Variables econmicas Variables demogrficas Variables tecnolgicas Variables sociales y culturales Otras variables
2. Anlisis Externo
B. Datos del sector
Mercado (tamao, tendencias, segmentos, caractersticas) Clientes (hbitos de compra y de uso). Perfil del cliente.
Competidores (posicionamiento, cuotas de mercado, resultados econmicos, estrategias de xito) (*1) Incorporar aqu el Cuadro Comparativo de Competidores Canales de distribucin (canales existentes, mrgenes y ayudas al canal) Proveedores (datos sobre los principales, niveles de concentracin) Otras variables a tener en cuenta
2. Anlisis Externo
C. Anlisis competitivo Barreras de entrada y salida Posibles nuevos competidores Poder de negociacin de los clientes Posibles estrategias de respuesta de los competidores a la actividad de nuestra empresa
Poder de negociacin de los proveedores

Productos o servicios sustitutivos
2. Anlisis Externo
D. Variables del entorno prximo Clientes potenciales: numerosos o escasos, conocidos o desconocidos... Proveedores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, prximos o alejados...
Competidores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos o indirectos...

Otras variables...
3. Anlisis Interno
Factores Internos A. Factores Humanos y Capacidades Personales
Descripcin y Anlisis
Organizacin y estructura. (p.ej.: Flexible, polivalente, adaptada al proyecto, etc.) Eficiencia organizativa.(alta, baja) Clima, motivacin e integracin. Retribuciones, (competitiva con el mercado y / o basada en retribucin fija y variable) Nivel de formacin (adecuado o insuficiente) Adaptacin a las exigencias del proyecto. Problemas para encontrar personal cualificado. Grado de conflictividad laboral o entre socios. Otros.
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3. Anlisis Interno
Factores Internos B. Factores o Capacidades Tcnicas Descripcin y Anlisis
Nivel Tecnolgico (p.ej.: avanzado, productivo, competitivo, manual, automtico, obsoleto, etc.)
Maquinaria, instalaciones y utillaje. (de acuerdo con lo anterior)
Ingeniera, procesos y mtodos. (Existencia y grado de desarrollo)

Mantenimiento.(Establecido o no, interno o no, preventivo o curativo) Productividad (Comparada con la media de sector. Por ej. Facturacin por empleado, precio / hora, margen mano de obra, etc.) Calidad Objetiva, Calidad Total. (Determinacin de estndares y nivel de aplicacin) Acuerdos, licencias y patentes. Sistemas de gestin y control. (Existencia y grado de desarrollo)
3. Anlisis Interno
Factores Internos B. Factores o Capacidades Tcnicas
Espacio, distribucin y capacidad de las instalaciones. (Relacionarlo con los objetivos de Produccin o Venta)
Seguridad e Higiene en el trabajo. (Valoracin de la seguridad o el riesgo)

Gestin de Compras, control de stocks y organizacin de almacenes.
Capacidad de Produccin en funcin de las expectativas de Ventas.

Planificacin de la Produccin. (Existencia y nivel de aplicacin) Gestin y control de costes. (Existencia y nivel de aplicacin)
Otros
3. Anlisis Interno
Factores Internos C. Factores o Capacidades Comerciales
Definicin del Producto o Servicio (Existencia y grado de desarrollo) Estructura de las Ventas. (Concentracin: por productos, por clientes, por mercados) Existencia de clientes cautivos. Gama de productos (p. ej.: amplia, corta, adaptada al mercado objetivo) Nuevos lanzamientos previstos (Existencia y grado de desarrollo) Ciclo de Vida de los productos y de los mercados. (Determinar situacin y consecuencias) Marcas y proteccin de las mismas. Segmentos de clientes. (definicin de tipologas)
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3. Anlisis Interno
Factores Internos C. Factores o Capacidades Comerciales
Distribucin geogrfica de las ventas. (dispersas, concentradas)
Red comercial, fuerza de ventas. (Recursos y estrategia de Ventas) Nivel y poltica de precios. Publicidad y promocin. Comunicacin de la empresa. Imagen de la empresa. Notoriedad de la empresa Otros
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3. Anlisis Interno
Factores Internos D. Factores o Capacidades Financieras
Rentabilidad Econmica. ROI. (sobre la Inversin Total)
Rentabilidad Financiera. ROE. (sobre Fondos Propios) Liquidez de la empresa. Fondo de Maniobra. Tesorera. Solvencia e Independencia Financiera. Nivel de Endeudamiento. Capacidad financiera. (posibilidad de conseguir los Recursos Financieros necesarios) Margen comercial. (Alto, bajo) Riesgo de la inversin. (Alto, bajo)
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3. Anlisis Interno
Factores Internos D. Factores o Capacidades Financieras
Periodo Medio de Cobro Periodo Medio de Pago Nivel de morosos
Otros
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3. Anlisis Interno
Factores Internos E. Factores o Capacidades de Gestin
Estructura jurdica y accionarial. (definida o no)
Titularidad del inmovilizado. Tipo de Gestin. (p. ej.: familiar, profesional, innovador, tradicional, etc.) Estilo de Direccin. (p. ej. Por objetivos, participativo, autoritario, etc.) Toma de decisiones. (p. ej.: planificada, centralizada, etc.) Gestin y Control. (Existencia y aplicacin) Antigedad de la empresa. (De nueva creacin o existente) Conocimientos de gestin. (Altos, medios, bajos)
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3. Anlisis Interno
Factores Internos
Calidad del equipo directivo. (Actitudes y aptitudes)
Responsabilidades por reas. (Existencia) Seguros. (Cobertura de riesgos) Otros
E. Factores o Capacidades de Gestin
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4. Sntesis D.A.F.O.
Sntesis D.A.F.O. de Situacin a fecha Da/Mes/Ao Anlisis de los Factores Externos Oportunidades
Anlisis de los Factores Internos Fortalezas
Amenazas
Debilidades
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80
4. Sntesis D.A.F.O.
Factores Clave del xito en el Sector de actividad y su presencia en la empresa rea Personal Tcnico / Productiva Financiera Descripcin de los Factores Clave del xito
Presencia Presente Futura
Comercial
4. Sntesis D.A.F.O.
Identificacin y evaluacin de Estrategias y Acciones alternativas que es posible desarrollar
Anlisis de los Factores Externos Aprovechar Oportunidades
Anlisis de los Factores Internos Potenciar Fortalezas
Afrontar Amenazas
Corregir Debilidades
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5. Lneas Estratgicas y Objetivos

A.Estrategia de Posicionamiento, Diferenciacin, Etc.
Ver ejemplos de Lneas Estratgicas indicadas en la Gua, en la Etapa 5.1, adaptadas a las singularidades y caractersticas del proyecto especfico. B. Objetivos de Ventas Ventas Totales en Unidades Monetarias Volumen anual mnimo de Ventas necesario para alcanzar el Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias Crecimientos estimados de Ventas en %
Ao 1
Ao 2
Ao 3
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C. Objetivos de rentabilidad
Margen Bruto sobre Ventas en %. ((Ventas Costes Directos) / Ventas) Beneficio Neto en % sobre Ventas (Beneficio Neto / Ventas)
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Rentabilidad sobre Inversin Total en %. R.O.I. (Beneficio Antes de Intereses e Impuestos / Activo Total) Rentabilidad sobre Recursos Propios en %. R.O.E. (Beneficio Despus de Intereses e Impuestos / Recursos Propios)
Plazo de Recuperacin de los Fondos Propios en aos.
D. Otros objetivos (se indican algunos ejemplos)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Cuota de Mercado
Nmero de productos nuevos a lanzar ese ao
Nmero de clientes nuevos a incorporar ese ao
Nmero de empleados
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6. Planes de Actuacin
Planes de cada una de las reas funcionales: Plan de Marketing Plan de Operaciones Plan Jurdico, Fiscal y Laboral Plan de Organizacin y Recursos Humanos Plan de Tecnologas de la Informacin Plan Econmico - Financiero
86
6.1. Plan de Marketing
A. Descripcin del Producto / Servicio

Caractersticas bsicas del Producto / Servicio Atributos funcionales del Producto / Servicio Atributos intangibles del Producto / Servicio
B. Poltica de Precios
Sistema de Determinacin de Precios
Listado de Precios
Elementos que se incluyen en el precio

Sistemas de cobro y poltica de descuentos y rebajas
C. Poltica de Comunicacin
Publicidad, Relaciones Pblicas, Promociones, Merchandising, Imagen de empresa, D. Plan de Ventas
Gestin de Ventas
Canales de Comercializacin Local o Punto de venta

E.-Objetivos de ventas Ventas por perodo y Mix de Ventas
Producto o servicio 1 Producto o servicio 2 Producto o servicio 3 Producto o servicio 4 Producto o servicio 5 Producto o servicio 6 Producto o servicio 7 Producto o servicio 8 Total de ventas anuales
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ventas por segmentos de clientes

Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Plantilla comercial necesaria

Puesto 1 Puesto 2 Puesto 3
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Cuota de mercado
Ao 1
Ao 2
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Ao 3
F. Presupuesto de Marketing y Acciones Futuras de Marketing
Acciones Futuras de Marketing

Acciones Presupuesto de Marketing Unidades Monetarias
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 1
Ao 2
Ao 3
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6.2. Plan de Operaciones
A. Desarrollo de producto o servicio (enfoque de desarrollo, patentes, etc.) B. Aprovisionamiento (principales proveedores y caractersticas de los mismos y de las entregas) C. Procesos de fabricacin o realizacin (descripcin del proceso, planes de control de calidad, etc.) D. Recursos materiales necesarios
Nmero / Unidades
Coste
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 1
Ao 2
Ao 3
A B
6.2. Plan de Operaciones
E. Recursos Humanos Puesto 1 Puesto 2
Ao 1
Ao 2
Ao 3
F. Determinacin de Costes Operativos: Escandallos. G. Almacenamiento y Distribucin
H. Servicio Post Venta

I. Sistema de planificacin y Control de Operaciones: Valores estimados, valores reales, desviaciones, acciones correctoras, responsables, fechas.
6.3. Plan Jurdico, Fiscal y Laboral
A. Forma Jurdico Mercantil de la Empresa
B- Rgimen Fiscal de la empresa
C.- Seguridad Social de socios y trabajadores
D.- Caractersticas bsicas de los principales contratos y acuerdos

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6.4. Plan de Organizacin y Recursos Humanos

A. Equipo directivo / socios (Perfiles, C.V., etc.) B. Organigrama C. Plantillas Ao 1
Ao 2
Ao 3
rea comercial (ver Plan de Marketing)

rea operativa (ver Plan de Operaciones) Resto de reas Plantilla Total de la Empresa D. Perfil de los puestos
6.4. Plan de Organizacin y Recursos Humanos
E. Sistema retributivo, descripcin de la Poltica Retributiva de la empresa Retribucin fija Incentivos Retribuciones Totales F. Descripcin de otros aspectos relacionados con la Gestin de los Recursos Humanos Seleccin
Formacin Motivacin Otras Polticas de Recursos Humanos: Planes de carrera, promociones, otros incentivos, etc.
6.5. Plan de Tecnologas de la Informacin
A. Infraestructura de Hardware:
B. Infraestructura de Software:
C. Infraestructura de Comunicaciones
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6.6. Plan Econmico Financiero
ndice del Plan Financiero

1.Datos Bsicos 2.Activos de Partida 3.Pasivos de Partida 4.Plan de Inversiones 5.Cuadro Amortizacin Contable 6.Resumen Operac. Leasing 7.Resumen Operac. Prstamos 8.Ventas y Costes Var. (Ej 1)
9.RRHH (Ej. 1 y Evolucin) 10.P y G (Ej. 1) 11.Cobros y Pagos 12.Tesorera (Ej. 1) 13. Resumen P y G (5 Ejerc.) 14.Resumen Balances (5 Ejerc.) 15.Ratios Bsicos
El Plan de Financiacin de la Empresa

Necesidades de Circulante
Necesidades de Inmovilizado
Autofinanciacin
Recursos Propios y Ajenos

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El Plan de Financiacin de la Empresa: El Presupuesto

El Presupuesto Financiero de la Empresa (1)
1 ao del Plan a Largo Plazo o Plan Estratgico de la empresa.
Marca objetivos.
Asigna medios. Determina responsables.
Fija plazos.
Parte de variables del entorno que ya contempla el plan (pueden revisarse). Recoge los dems presupuestos de la empresa.
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El Presupuesto Financiero de la Empresa (2)
Es un instrumento de gestin, reflexin, replanteamiento, integracin, participacin, motivacin, clarificacin.
Sus objetivos deben ser: claros, realizables, cuantificables, medibles,

aceptados por los responsables. Permite evaluar el grado de cumplimiento, calcular recompensa.
Las directrices emanan de la alta direccin.

Debe integrar los Presupuestos de los diferentes departamentos.
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El Presupuesto Financiero de la Empresa: Para qu sirve? Control presupuestario. Comparacin real / Presupuesto del mes y acumulado. Real / mismo mes y acumulado ao anterior. Cuantificacin desviaciones: cantidad y precio. Control para la accin: control de gestin.
Cuadro de mando.
Seleccin de Inversiones
A la hora de seleccionar una inversin se deben tener en cuenta los siguientes parmetros: Seguridad: en la recuperacin y mantenimiento de la inversin, riqueza que supone la inversin. Se ha definido la Seguridad en las inversiones
como la Razonable esperanza de que la inversin llegue a un buen fin.

Rentabilidad: renta que produce esa inversin. Liquidez: posibilidad de hacer efectivas riqueza y rentas.
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7. Calendario de Implantacin
rea de: N. Accin Presupuesto Responsable 1 2 3 4
Programacin Meses 5 6 7 8 9
10 11 12
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8. Viabilidad y Conclusiones
A.-Coherencia del Plan (con relacin al mercado e interna)
B.-Viabilidad Econmica y Financiera
C.-Seguimiento de la Actividad (resultados a controlar)
D.-Plan de Contingencias (acciones alternativas)
E.-Planes a Largo Plazo

Captulo 4
4.- Financiacin, Capital Riesgo y ngeles
(Decisiones Financieras del Emprendedor) www.eoi.es
Fondos propios vs ajenos
Financiacin propia
Financiacin ajena
Coste del capital = coste oportunidad
Dificultad para conseguirla
Garantas/avales
(Pago de dividendos) Coste de la financiacin
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Jerarqua de la financiacin
Teora de Pecking Order: existe una jerarqua a la hora de buscar financiacin por las pymes. < Control del empresario > Posibilidad de financiacin < Incertidumbre para prestatarios < Necesidad de garantas Financiacin propia (Family, Fools and Friends) Financiacin ajena (prstamos bancarios)
Business Angels/Capital Riesgo

Salida a Bolsa
< Coste de la deuda
Existe una relacin significativa entre el tamao de la empresa y el uso de la deuda (Romano y Tanewski)
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107
Financiacin ajena
Decisiones de Financiacin
Caractersticas a valorar para decidir el tipo de Financiacin Ajena. Al realizar la valoracin, analizar el impacto de las fuentes de financiacin sobre:
Inversin, Financiacin y Estructura Financiera

Coste. Intereses, Comisiones, Intervencin fedatario
pblico,.. Plazos en los que hay que devolver la financiacin. Garantas Exigibles. Reales (hipotecarias, pignoraticias), Personales (avales). Nivel de riesgo financiero con el que trabaja la empresa. La Rentabilidad Financiera (la del accionista) (ROE) La Rentabilidad Econmica (la del empresario) (ROI)
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Financiacin ajena
Financiacin LP Financiacin bancaria Hipotecas Prstamos a largo plazo Crditos a largo plazo Proveedores de Inmovilizado Leasing Financiero Leasing Operativo Renting CC con socios y administradores
Financiacin CP Acreedores Comerciales Organismos Pblicos Proveedores Seguridad Social Hacienda Pblica Trabajadores Acreedores financieros Prstamos a corto plazo Crditos a corto plazo Descubiertos en cuenta corriente Descuento Comercial Factoring
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Financiacin propia
Salida a Bolsa
Necesidades de capital
Capital Riesgo (crecimiento)
Capital Riesgo (semilla)
Business Angels
Family, Friends & Fools
Desarrollo de la idea
Creacin de la empresa
Primeras etapas de crecimiento
Tiempo Expansin
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Business Angel
Quines son?: inversores individuales Empresarios Directivos de empresas Emprendedores Ahorradores Qu aportan?
Capital
Conocimientos tcnico Red de contactos personales Reputacin
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Business Angel
Orientados a: Emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial (capital semilla) Empresas que se encuentran en el inicio de su actividad (capital de inicio) Empresas que han de afrontar una fase de crecimiento Objetivo: Obtener una plusvala a medio plazo % Inversor en el capital: 25% - Mayora Tiempo medio de negociacin: 6 meses Plazo de desinversin: 3-5 aos
Qu tipo de empresa buscan?

Con 3-4 aos de vida
Lideradas por personas altamente comprometidas con la iniciativa y con capacidad tcnica y de gestin para el desarrollo del proyecto. Posibles alianzas estratgicas Con cartera de clientes (cuanto ms importante mejor) Con un plan de negocio coherente Con perspectivas de crecimiento alto a medio plazo (gacelas)
Que tengan base tecnolgica o innovadora

Con alguna patente registrada Que puedan desinvertir en 3-5 aos
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Capital semilla
Quienes son?
Empresas
Entidades financieras Qu buscan?
Empresas de alto potencial de crecimiento en

sus primeras etapas de vida (generalmente con 3-4 aos de vida).
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Importes financiados
Financiacin Mnima
Financiacin Media 79.000
Financiacin Mxima 800.000 250.000
GEM Business Angels ESBAN
10.000 25.000
La Caixa
Capital Semilla ENISA Banesto La Caixa
50.000
100.000
200.000
420.000
300.000
1.000.000
900.000
3.000.000
Capital Riesgo Desarrollo
500.000
3.000.000
Fuente: elaboracin propia
La moda del GEM es de 30.000
Fuentes de financiacin
Fuentes de financiacin utilizadas por el emprendedor naciente que no ha puesto el 100% del capital semilla: % Medio que ponen Relacin familiar directa FFF Relacin familiar indirecta Amigos y conocidos Compaeros de trabajo 10,8% 0,8% 6,1% 1,7% 89,2% 92,4% 84,8% 60,8%
Desconocidos
Bancos e Instituciones Financieras Programas de Gobierno Otras
3,5%
28,2% 7,1% 5,7%
83,3%
91,1% 70,8% 100,0%
NS/NC
Fuente: Informe ejecutivo GEM- Espaa. 2007
3,0%
Retorno esperado, por los inversores no profesionales:

2.007 Retorno esperado %
2.008 %
Nada
La mitad Lo invertido Una vez y media
30,8%
5,6% 26,8% 5,1%
4,3%
5,3% 13,1% 10,5%
Dos veces
Cinco veces Diez veces Veinte veces
7,7%
4,6% 2,1% 2,1%
25,7%
23,8% 6% 5,7%
NS/NC
Fuente: Informe ejecutivo GEM- Espaa. 2007-2.008
15,2%
5,6%
Situacin de la Pyme, perspectiva financiera

Escasa capitalizacin Baja liquidez Falta de diversificacin de fuentes de financiacin Elevada dependencia de las entidades financieras
Financiacin a corto de lo que debera financiarse a largo Limitada transferibilidad del negocio
Escasos conocimientos financieros de los gestores

Fuerte dependencia de informacin externa (Gestoras)
Clusulas habituales de los convenios de financiacin de capital riesgo

Entrega de fondos escalonados Posibilidad de abandono de la operacin Elaboracin de un contrato detallado Clusula de arrastre Instrumentos financieros especiales
Sindicacin de las participaciones entre ms de 1 empresa de K-riesgo
Remuneracin de los directivos de la empresa
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Ventajas de la financiacin profesional

Financiacin: Estable Basada en recursos propios Vinculada a resultados Sin garantas Apoyo a la gestin
Realza el perfil, incrementa el inters de su empresa (se genera mayor confianza al mercado)
Red de contactos Incrementa su estatus y credibilidad
Especialistas
Acceso a nuevos clientes
Inconvenientes de la financiacin profesional
Prdida de control Necesidad de rendir cuentas a nuevos socios Clusulas restrictivas por parte de los inversores Posibilidad de ser forzados a vender en caso de recibir una oferta muy buena (Clusula de arrastre) Revisiones externas
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Resumen: diferencias entre Business Angel y K riesgo

Business Angels Background personal Tipo de compaa creada Proceso de evaluacin previo Localizacin Contrato Direccin Empresario
Capital Riesgo Inversor
Pequeas, primeras fases de Grandes, fase de creacin madurez

Mnimo Cercano al lugar de residencia Simple Activa, da a da De menor importancia De menor importancia Extensivo No importa Estndar Estratgico
Estrategia de salida: desinversin

Rentabilidad de la inversin
Fuente: Kelly y Hay (1.996 y 2.003) Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas
Altamente importante
Altamente importante
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Salida a Bolsa (Small Cap)

Por qu los accionistas sacan sus empresas a bolsa?
Para financiar sus proyectos de expansin

Para diversificar su riesgo Los capital riesgo no son inversores a Largo Plazo y desinvierten al cabo de 3-5 aos Rgimen regulatorio flexible Acceso a un mercado global Acceso a un amplio consorcio de capital Realza el perfil, incrementa el inters de su empresa Incrementa su estatus y credibilidad Genera financiacin y un marco ms fcil para la adquisicin
Regla de oro
No te quedes nunca sin cash: CEMIQTM
Cash es ms importante que tu madre.

Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Centre
El beneficio es una opinin. El cash una realidad.
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Qu tipo de emprendedor eres? qu financiacin buscas?

Por necesidad
Microcrditos
Autoempleo Vocacional
Prstamos personales
Prestamos - ICO Financiacin bancaria tradicional
Empresa mercantil Modelo de Negocio
Innovador
Capital Semilla Capital Crecimiento

Tecnologa
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Qu tipo de emprendedor eres? qu subvenciones hay?

Por necesidad Autoempleo Vocacional
Subvencin al autoempleo
Subvencin a la inversin y a la contratacin de personal
Empresa mercantil Modelo de Negocio
Innovador Tecnologa
Subvencin a la innovacin
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Etapas en la financiacin
Concepcin
Financiacin Acumulada (en miles ) . Desarrollo Producto/Servicio . Desarrollo Plan de negocio . Verificar Demanda Mercado
Creacin / Consolidacin
. Completar Equipo . Finalizar/Proteger Producto . Verificar Modelo de Negocio
Crecimiento
. Expansin Comercial . Expansin Internacional . Nuevas lneas producto
3.000
ENISA Capital desarrollo
INVERSIN
PBLICA PRIVADA 1.000 NEOTEC Capital Semilla 250 AYUDAS REGIONALES EMPRENDEDORES / 3Fs BUSINESS ANGELS
CAPITAL RIESGO
Etapa
PRSTAMO Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas PRSTAMOS TECNOLOGICO
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127
Financiacin Inversores profesionales: Fases en relacin con los proyectos

Propuesta Inversin
Anlisis Previo
Anlisis en detalle
Comprobacin
Informes regulares proyectos Salida Seguimiento
Preseleccin
Firma acuerdo inversin y Desembolso
Proceso dinmico. Entrada de proyectos en base a convocatorias. Perodo de maduracin 3-4 meses.
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Captulo 5
5.- Iniciativa Emprendedora y Cooperacin Empresarial
El Intraemprendimiento: Qu requiere?
Una persona que lidere la implantacin de la iniciativa dentro de la empresa. Un equipo que implante la idea y que participe del proyecto. Apoyo decidido de la Direccin que aporte medios humanos, tcnicos y financieros y que deje hacer. Una organizacin que potencie, impulse, valore y gestione las
iniciativas internas.
Un sistema de valoracin de resultados: personales, tcnicos y financieros de las iniciativas.
Razones para cooperar

Causas externas Reducir la incertidumbre derivada de
las
transacciones
econmicas Reducir costes de transaccin Causas internas Conseguir un mayor volumen de actividad Aprovechar la complementariedad de recursos
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Principales motivos para la cooperacin

Mejora de la posicin competitiva
Acceso a un mercado
Acceso a un recurso o habilidad complementaria Adquisicin de tecnologa Realizacin de un proyecto comn Expansin
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Ventajas de la cooperacin
Permite incrementar las capacidades y competencias de la empresa sin necesidad de invertir en nuevos recursos. Se gana tiempo.
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Tipos de cooperacin
Tecnolgica De aprovisionamiento De produccin En marketing Comercializacin Servicio postventa

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Formas organizativas
Acuerdos de cooperacin con y sin participacin del capital Joint-Venture Subcontratacin Licencias Spin-off La franquicia Los consorcios
Las redes
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Redes sociales y Alianzas Internacionales: Red de ejes y radios
Colaborador espordico
Ncleo Ncleo duro o estable Duro
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Redes sociales y Alianzas Internacionales: Red nodal
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Redes sociales y Alianzas Internacionales: Red de redes
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La cooperacin empresarial internacional
Una vez decidida la necesaria internacionalizacin de la actividad de la

empresa, sta se puede hacer de dos maneras:
Directamente, mediante compra de una empresa en el nuevo pas o creacin de una filial, estos son las dos frmulas ms habituales de establecer una presencia directa.
Mediante el cierre de un acuerdo de cooperacin empresarial. En este

segundo caso, se puede crear una nueva empresa o entidad o no.
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La cooperacin empresarial internacional
Acuerdo de cooperacin empresarial en que se crea una nueva empresa: Joint ventures entre varias empresas. (Al menos dos) Consorcios de exportacin Proyectos internacionales auspiciados por internacionales.
organismos
Acuerdo de cooperacin empresarial en que no se crea una nueva empresa:
Explotacin de licencias, con o sin exclusividad. Franquicias (cesin del mster franchise). Contratos de gestin. Contratos de produccin a maquila.
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Plan de Negocio 2011

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Iniciativa Emprendedora

NOMBRE PROGRAMA / Nombre profesor

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

ndice de la materia: Iniciativa Emprendedora

Evaluacin de las oportunidades.

Modelos de iniciativa en funcin del mercado objetivo. Una visin global.

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

ndice de la materia: Iniciativa Emprendedora

ndice de la materia: Iniciativa Emprendedora

4. Financiacin, capital riesgo y ngeles.

ndice de la materia: Iniciativa Emprendedora

5. Iniciativa emprendedora y cooperacin empresarial:

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Conceptos a tener en cuenta

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

capacitacin adecuada y en un entorno propicio las personas pueden

Iniciativa Emprendedora y emprendedor:

La concentracin en la oportunidad es la caracterstica que define a

una persona emprendedora y al proceso en que se embarca.

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Iniciativa Emprendedora y emprendedor:

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Iniciativa Emprendedora y emprendedor:

Hablaramos aqu de emprendedores en sentido estricto.

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Gua para la elaboracin de un Plan de Empresa

Puede ser til

Gestores de Pymes para elaborar un Plan Estratgico o un Plan de Mejora

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Caractersticas del emprendedor:

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Informe ejecutivo GEM Espaa 2.009: (Global Entrepreneurship Monitor)

Global Entrepreneurship Monitor

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

El GEM mide la actividad emprendedora de los pases a travs de la tasa TEA

(Actividad emprendedora en Fase Temprana). La TEA es la proporcin de las

emprendedora como un emprendedor naciente o un dueo y gestor de un

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

poblacin ha comprendido que era necesario evitar la despoblacin, cambiar

Madrid, Canarias). En cambio, en los pases y territorios desarrollados, se

del empleo est todava en manos de los organismos pblicos o de grandes

empresas que ofertan mucho empleo.

La encuesta del GEM 2009 indica que el ndice de actividad emprendedora

total de Espaa, ha acusado fuertemente la crisis, registrando una cada del

oportunidad sigue siendo la principal motivacin que impulsa la creacin

habida cuenta de la situacin coyuntural.

superado la barrera del emprendimiento sin empleados como frmula habitual.

aumentado, lo que se interpreta como una respuesta a la dificultad de acceso

aquellos que son atrados fundamentalmente a emprender porque necesitan

Iniciativa Emprendedora/ Thierry Casillas

Total Sin asalariados De 1 a 2 asalariados De 3 a 5 asalariados De 6 a 9 asalariados De 10 a 19 asalariados De 20 o ms asalariados Total

%/ Total 53% 27% 10% 5% 3% 2% 100%

1.767.470 919.092 332.671 151.233 101.601 83.763 3.355.830

86.932 61.416 34.785 19.957 19.564 21.075 243.729

224.417 105.152 50.978 26.354 20.484 14.571 441.956

414.507 255.918 88.226 37.029 21.090 14.141 830.911

1.041.614 496.606 158.682 67.893 40.463 33.976 1.839.234

Algunos datos estadsticos: Datos de empresas por forma jurdica:

La Empresa y los elementos influyentes

Trabajadores (Empleo) Emprendedor (Idea)

La Empresa crea Valor para todos los interesados

El Medio Ambiente Empresarial