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69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

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No debe ofrecer respuestas listas para todos. La mayoría de las personas es lo suficientemente
inteligente como para recoger la pelota una vez que usted se la pasa. Si logra que la gente piense
en métodos alternativos de contacto, la mayoría aportará sus propias ideas. Aplicarán su propia
inventiva a su situación personal y por lo general lo sorprenderán con las maneras creativas que
descubren para aprovechar incluso las circunstancias más difíciles.

Jerry recuerda a un camionero de su línea de distribuidores que pasaba la mayor parte de su
tiempo manejando, de costa a costa. ¿Cómo podría hacer una persona en esa situación para
vender un negocio basado en Internet? A medida que Jerry con paciencia le presentaba
alternativas, la mente del camionero comenzó a trabajar.

Dos semanas después de que el hombre se asociara, Jerry comenzó a recibir llamadas de personas
que el camionero había asociado. Jerry sentía curiosidad de cómo lo hacía. Lo llamó y le
preguntó. "Es simple" contestó el camionero. "Soy dueño de mi propio camión y estoy en él du-
rante todo el día. Todos los días pasan a mi lado empresarios de negocios. Entonces puse un aviso
en los costados del camión y en los guardabarros que dice: 'Ahora mismo estoy ganando dinero
en Internet. Si ese no es su caso, llámeme. Mi teléfono celular está encendido'." Si llama una

Capítulo 16

Estrategia Nº 2: Capacite a su Gente

El Liderazgo al Estilo Ola 4

Richard Poe

97

persona interesada, el hombre puede parar en cualquier estación, la mayoría, con acceso a
Internet, y eso le permite hacer su presentación multimedia de ventas.

"No puedo garantizarle el éxito a nadie" afirma Jerry. "Lo que funciona para una persona tal vez
no funcione para otra. Pero puedo ofrecer diferentes maneras de manejar el negocio, no una sola".
Eso ha sido la gran diferencia en la organización de Jerry. Y podría ser la gran diferencia para
usted.

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