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69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

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La clave del marketing a través de seminarios es brindar valor real para sus clientes. Nadie quiere
esforzarse por asistir a un seminario si el evento no es nada más que un intento de venta
camuflado. Su objetivo debe ser asegurar que las personas se vayan satisfechas, compren o no el
producto o servicio que usted vende, se asocien o no a su red.

Como ejemplo, Jerry señala a un líder de su línea que aprovecha su experiencia en Internet. Este
hombre ofrece seminarios gratuitos sobre instalación y manejo de un sitio Web. Invita a
empresarios locales y publicita sus seminarios en el diario. Más allá de que los asistentes se
suscriban finalmente a su servicio de Internet o se asocien a su organización, todos reciben
aquello que fueron a buscar: “aprender cómo instalar una página Web”.

''Al igual que en los grupos de ayuda, la clave para vender por medio de seminarios es brindar
valor real a sus clientes."

"Les enseña lo que prometió enseñarles" comenta Jerry. "Pero ahora tiene una base de clientes
empresarios que van a ingresar en Internet. Luego hace un intercambio de negocios con ellos por
correo. Si están interesados en ganar dinero en Internet, él ya se ha relacionado con ellos."

Capítulo 16

Estrategia Nº 2: Capacite a su Gente

El Liderazgo al Estilo Ola 4

Richard Poe

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