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69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

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A veces, prospectos interesados dirán que no tienen suficiente dinero para asociarse como
distribuidores regulares. En esos casos, puede proponerles que se conviertan en agentes de
referidos suyos. Lo único que tienen que hacer es remitirle clientes y potenciales asociados y
usted les dará el 50 por ciento de sus ganancias por las transacciones hechas con esas personas.

"Algunos distribuidores tienen entre diez y veinte agentes de referidos y cuando regresan a su
hogar desde el trabajo, tienen muchos contactos", comenta Jerry. "Entonces, apenas sus agentes
de referidos tengan suficiente dinero como para asociarse adecuadamente, podrán hacerlo".

Jerry destaca que la técnica de agentes de referidos es eficaz para manejar las objeciones. El
hecho es que el costo de ingreso al MLM es generalmente tan bajo que la mayoría de la gente
puede pagarlo si de verdad le interesa. Pero muchas personas, al no haber cruzado todavía la
barrera psicológica de querer asociarse como distribuidor, pondrán como excusa que "cuesta
demasiado" para ganar tiempo y demorar su decisión. Ofrecerles a esas personas la opción de
convertirse en agentes de referidos evita esta objeción, les presenta una oportunidad sin riesgos
para ganar dinero y los acerca más hacia la decisión final.

"Una vez que ofrece la oportunidad, muchas personas dirán "bueno, me asociaré nada más como
distribuidor" comenta Jerry. "Puede usar esta técnica para saber si están realmente interesados".

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