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69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

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En sus presentaciones de ventas, Margaret siempre había liderado con el producto. Intentaba
venderle a sus prospectos los beneficios para la salud de la línea de suplementos dietarios

Capítulo 9

Característica Nº 3: Capacidad de Aprendizaje

El Liderazgo al Estilo Ola 4

Richard Poe

46

Shaklee. Eso estaba bien para contactar clientes minoristas o compradores mayoristas -personas
que aspiraban sólo a vender todos los meses, suficientes productos al por menor para cubrir los
gastos de sus compras personales de productos- pero no era la manera de captar líderes. Para
identificar potenciales forjadores del negocio, primero usted tenía que vender el negocio y luego
ver quién estaba interesado. Margaret aprendió a hacer de los beneficios financieros de la
oportunidad multinivel de Shaklee, el foco principal de su presentación de ventas. "Descubrí que
me resultaba más fácil vender el negocio, porque eso era lo que me animaba" afirma Margaret.
"Para mí, Shaklee era una manera de trabajar en mi hogar, y poder estar con mi bebé. Salí a
buscar otras madres que intentaban hacer lo mismo."

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