MARKETING FINANCIERO

TRABAJO FINAL
MAYRA TORRES FERNANDA TORRES BRIGITH VILLACIS EVELIN CAICEDO

INTRODUCCIÓN:

La empresa multinacional Quala Ecuador SA,es una multinacional cuya cede esta en Colombia y ya esta ubicada en 6 países: Colombia, república Dominicana, Venezuela, México, Brasil y Ecuador. Misión: Construir y mantener vigentes marcas líderes diferenciadas y relevantes que satisfagan los gustos y necesidades del consumidor local en los mercados latinos con productos de consumo masivo. Visión: Seremos la mejor empresa para trabajar en el Ecuador, reconocidos por desarrollar un talento humano superior, ejemplo de organización, compromiso, excelencia y aporte al país con responsabilidad.

MARCAS

Al punto que el Ecuador es el país con el más alto consumo per cápita de Bon Ice del grupo Quala Internacional. El impacto fue profundo y el pueblo Ecuatoriano se volcó sobre este delicioso producto. Este producto planea expandirse próximamente a países del viejo continente. Ecuador. Ciudad de México y Tijuana. teniendo muy buena aceptación en algunas ciudades como Torreón. México. . Acerca de Bon Ice  Bon Ice es un dulce líquido creado por la compañía colombiana Quala el año 1998.  Actualmente este producto es exportado a diversos países de América Latina.  Bon Ice fue el primer producto de Quala que entró en el mercado ecuatoriano. llevado en 2002 a República Dominicana bajo el nombre de "Skim Ice" y en 2003 a Venezuela.

conservación y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. La identificación. HONESTO. Un profundo conocimiento del consumidor local. operaciones del mercado local e internacional. casos. así como con las metas del grupo y la organización poniéndolas por encima de sus intereses individuales generando un ambiente de trabajo positivo y entusiasta.1. con la excelencia en la ejecución y con las mentes y corazones de todos los empleados en el juego. . atracción. de los canales en donde se abastece y de las diferentes ideas. ENTUSIASTA Y COMPROMETIDO. RECURSOS:   1.1 Estrategia Corporativa:       El éxito de esta compañía se basa en: Una cultura centrada en la INNOVACIÓN con claridad de propósito. Demuestran un alto nivel de identificación con la cultura organizacional. Así garantizan el crecimiento sostenido y la perdurabilidad de la Compañía en beneficio de todos los que en ella participamos y de los países en los que operamos. la cual se logra con las mejores ideas.

Aprender activamente de los errores y éxitos propios. RECURSOS:    1. con una buena rentabilidad. capitalizando la experiencia para que las nuevas acciones se vean enriquecidas buscando soluciones de raíz y liderando nuevas propuestas que lleven a un mejoramiento continuo personal. define y logra el compromiso con los resultados esperados. logrando obtener permanentemente el máximo provecho de los mismos. ESPECIFICOS: La búsqueda continúa de una alta rentabilidad.2 Objetivos: GENERAL Ser la empresa líder tanto a nivel nacional como internacional de los productos que ofrecemos. buen servicio y el producto que necesitan en el momento justo. Actuar permanentemente en función de alcanzar y sobrepasar los resultados esperados. garantizando al mercado Ecuatoriano calidad. Poseer el criterio que le permite optimizar la relación costo beneficio. de los demás y del entorno. de manera continua. del área y de la Organización. haciendo un manejo efectivo. integrales y originales que agregan valor a su trabajo y crean nuevas oportunidades. Inspirar a otros para lograr altos niveles de desempeño.1. determinando e implementando las acciones necesarias y superando las situaciones adversas. Frente a los problemas plantear alternativas de acción aplicables.        . racional y responsable de los recursos.

En especial este producto tiene la ventaja de llegar a un cliente de clase baja. dándole la oportunidad de obtener un producto de calidad a un precio sumamente asequible. y cualidades de calidad y sabor pueden llegar a todo el país. precio. ya que por su tamaño.2. clientes de todas las regiones del Ecuador. de cualquier edad. y sin ninguna restricción. ..FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA:    2.1 Segmentación: El producto BonIce esta enfocando a un mercado heterogéneo.

2 Targeting: PRIMARIO: Población ecuatoriana de niveles económicos medios – bajos a bajos que habitan todo el país. .FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA:   2.2. Es decir este producto esta enfocado a satisfacer la necesidad de refrescar (SED) de un público que no tiene la capacidad económica para comprar jugos o productos de mayor valor.. sin embargo también esta llegando al resto del mercado gracias a su variedad de sabores e higiene con la que se elaboran. SECUNDARIO: Resto de población ecuatoriana.

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: .2..

utilizando a los osos y pingüinos de la marca y artistas famosos..FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA:       2.3 Posicionamiento: La marca tiene un posicionamiento basado en la siguiente metodología: Uno de los mejores atributos del producto es su precio. Esta es una buena táctica que a constituido un éxito rotundo en el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor. Tiene sabores para todos los gustos No tiene competencia directa Buena campaña publicitaria   Redefinir el concepto de ventas ambulantes Continuamente están lanzando nuevos sabores.  . para lo cual utilizan una campaña bastante agresiva. Cualquier ecuatoriano que mira al oso polar o pingüino lo identifica como BonIce o en su defecto Yogoso.2.

ayuda a identificar la marca por los uniformes que los vendedores llevan y se puede encontrar el producto en cualquier parte en cualquier momento. . La propuesta de venta es uno de los factores claves para el posicionamiento pues aparte de dar trabajo a cientos de personas de bajo recursos.

NOTICIAS .

crean diferentes alternativas a los consumidores. Define las características de un producto que satisface las necesidades de los clientes. sin dejar de lado la marca. PRODUCTO. . es un producto que si se descongela no pasa nada ya que se puede volver a congelar sin representar perdidas para la compañía. Los últimos lanzamientos de producto. una barra congelada de yogurt (YOGOSO).- Bon Ice es un dulce líquido creado por la compañía colombiana Quala en 1998. con una amplia variedad de sabores.

SABORES:  Fresa  Guanábana  Piña  Tamarindo  Mango  Cereza  Uva  Yogurt .

Los carros en forma de pingüinos generan altos niveles de recordación de marca. al invertir millones en publicidad. . por todos los medios masivos de comunicación y con reconocidas figuras de la farándula nacional. PLAZA. BON – ICE es el líder en ventas y distribución de barras congeladas.- En esta estrategia se la juegan toda y se convierte en su mejor arma. su distribución se realiza por medio de franquicias y ventas ambulantes.

10 CENTAVOS .- Su estrategia es muy buena ya que al ser un producto de precio bajo. A SOLO 0. que les permite mantenerse y posicionarse en el mercado. representa márgenes de ganancia a nivel bruto muy altos. PRECIO. maximizan las ganancias totales.

. por la compra de otros productos de la marca QUALA. Sorteos para viajes y Bon Ice gratis dentro del empaque. le obsequian un pack de 50 unidades de BON-ICE. PROMOCIÓN.- Maneja diferentes tipos de promociones en diferentes canales de distribución como. así van sembrando y abriendo mercado.

banners. promoción de ventas. Precio. empaque. COMUNICACIÓN. radio. internet. Todo esto es un proceso que se lleva a cabo con el objetivo de cautivar y tener la aceptación del cliente. Plaza. publicidad.- Es una compañía que no escatima en gastos en el manejo de su producto. Observamos una agresiva campaña para dar a conocer su marca a través de los medios de comunicación. aplica perfectamente las Cuatro P Producto. televisión. patrocinio. Promoción del mercadeo. .

cada actividad está planificada y relacionada entre sus productos. .- En Quala. ofreciendo variedad de sabores (Bon Ice) y al alcance de su bolsillo. su éxito se ha fundamentado en la capacidad de ejecutar su plan de marketing. Sorprendió al Mercado Ecuatoriano al introducir su modelo innovador de comercialización de Venta al Paso que puso a Bon Ice muy cerca del consumidor y transformó positivamente la imagen del vendedor de la calle. EJECUCIÓN.

la gestión del rendimiento es uno de los principales procesos aplicados a las operaciones de negocio. basados en los rendimientos lo que les ha permitido mantenerse en un posicionamiento. impulsando el crecimiento y la innovación. servicios. estrategias. comercio.- Quala se concentra en la alineación sus actividades de marketing. . publicidad. compras. con todos los indicadores expuestos para la toma de decisiones tales como la logística y desarrollo de productos. producción. MEDICIÓN.

ESTRATEGIAS .

con el propósito de generar la mejor alternativa. racional y responsable de los recursos. integrales y originales. Escuchar.ESTRATEGIAS CORPORATIVAS      Búsqueda continúa de una alta rentabilidad así garantizan el crecimiento sostenido y la perdurabilidad de la Compañía . Actúa permanentemente en función de alcanzar y sobrepasar los resultados esperadosPosee el criterio que le permite optimizar la relación costo beneficio. Frente a los problemas plantea alternativas de acción aplicables. haciendo un manejo efectivo. . valorar y buscar proactiva y genuinamente cuestionamientos y puntos de vista diferentes.

 Se relaciona y logra el compromiso y la máxima contribución de otros sobre los que no existe necesariamente autoridad formal para la obtención de un objetivo común. define y logra el compromiso con los resultados esperados  Evalúa con objetividad. consolidando un equipo humano competente productivo. motivado y en permanente desarrollo.  Provee la asesoría que sus colaboradores/clientes y compañeros requieren. . provee retroalimentación y reconocimiento.  Altos niveles de desempeño.

fuerte desarrollo. busca alcanzar a todo tipo de clientes  La empresa crea sus estrategias basándose en un producto con tendencia al alza. y un excelente posicionamiento en todo el país .ESTRATEGIAS DE MARKETING  Periodo : Se encuentra en un periodo de crecimiento muy alto tomando en cuenta que son pocos los años que lleva en el mercado Ecuatoriano.  Cobertura: Los vendedores ambulantes claramente diferenciados por su uniforme llamativo.  Posicionamiento: Ocupa el primer lugar en el mercado y la marca se mantiene estable debido a su innovación.

Publicar ideas novedosas sobre la marca antes de lanzarlas. tamarindo. atracción.    La identificación. supone seguir de cerca los indicadores clave y ver si se da un movimiento con tendencia al alza. las que ha ido evolucionando desde el 2003. Alto índice de calidad y variedad de sabores como: fresa. que le guste al cliente y que la competencia todavía no tenga. manzana verde. conservación y desarrollo de un TALENTO HUMANO SUPERIOR. . mandarina. Aceptación del cliente objetivo: Utilizando medios sociales como facebook para determinar qué nuevo sabor puede lanzar para Bon Ice. entre otras.

. evitando especulaciones. mejorando los costos y obteniendo buena rentabilidad Abastecimiento de producto constante hacia el canal.ESTRATEGIAS DE PRECIO      Su módico valor. lo cual influye en el precio que se mantenga. accesible para todo bolsillo Mejora de presentaciones de la marca Descuentos a los puntos de venta Buena logística que permite llegar al cliente antes que la competencia.

etc. peajes. al por mayor en supermercados.ESTRATEGIAS DE CANALES  Un profundo conocimiento del consumidor local. . escuelas..  Cobertura: la facilidad de encontrar el producto en todo el Ecuador pues cuenta con vendedores en calles buses. de los canales en donde se abastece y de las diferentes ideas. casos.  Y en diferentes eventos públicos. operaciones del mercado local e internacional.

con la excelencia en la ejecución y con empleados comprometidos. higiénico y fácil de abrir para el consumo de grandes y pequeños de la casa . la cual se logra con las mejores ideas.ESTRATEGIAS DE PRODUCTO  Lo que les ayuda y va a seguir ayudando.  El práctico empaque. es una cultura centrada en la INNOVACIÓN con claridad de propósito.

 Realiza promociones de 100+10 en las tiendas de abasto.  Las redes sociales son un muy buen medio para determinar la aceptación de un nuevo producto y además es más económico. personal ambulante y supermercados .ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN  Publicidad en los diferentes medios de comunicación de manera visual y auditiva.  Adapta su propio enfoque y su forma de operar a medida que la situación lo requiera.

el costo de cada BonIce asciende a $0.085 dólares y el precio de venta es de $0. En cuanto a la inversión.000 en maquinaria para la preparación y empaque del producto. para este producto en particular hemos establecido una inversión de $70. . estableciéndose un margen del 13%. Quala es una empresa totalmente equipada y con bastante experiencia. del cual descontamos un 2% de comisión por ventas. de acuerdo a esto.10.ESTADOS FINANCIEROS   De acuerdo a nuestros cálculos. se tiene un margen de ganancia del 15% por unidad. sin embargo.

gasto vehículos.).     La población de Ecuador a DIC 2010 fue de 14.302. etc.876. . La empresa no maneja ningún crédito con sus clientes. Adicionalmente. Datos que proyectamos a los siguientes 6 años para determinar la población total. se tomó los porcentajes de pobreza tanto en el sector Rural como Urbano para determinar el Target y se espera que 1 de cada 5 personas consuman un Bonice diario en el sector Urbano y 1 de cada 15 persona en el sector Rural.44%. la empresa paga aproximadamente $10.000 al año para este producto. En salarios. Se espera tener inventarios iguales a las ventas del siguiente año y los gastos operativos equivalen al 10% de los ingresos por ventas (arriendo. con una tasa de crecimiento del 1. así determinamos las ventas esperadas de los próximos 6 años.

PÉRDIDAS Y GANANCIAS .

BALANCE GENERAL .

.FLUJO DE CAJA  El Flujo Operativo es positivo gracias a la reducida necesidad operativa generada por este producto y el Flujo de Inversión es negativo el primer año debido a los Inventarios.

VAN y TIR .

Sin embargo. de lo contrario se tendría pérdidas.COMENTARIOS SOBRE RENTABILIDAD DEL NEGOCIO     El proyecto es rentable gracias al VAN positivo. De igual forma no deben incrementar el % de comisión de los vendedores y hay que ajustar los costos al máximo. y el TIR de 16%. es rentable adicionalmente si los clientes pagan de contado. debe enfocarse en incrementar su participación de mercado. La empresa adicionalmente. debido a que el precio de venta al público es bastante reducido. superior a la tasa de descuento. puesto que sus ganancias se basan en la cantidad de ventas más que en el margen de ganancia. . pues cualquier porcentaje de crédito reducirá notablemente nuestro Flujo Operativo.

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