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Anlisis Competitivo
Anlisis Interno
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LA CADENA DE VALOR
QUE ES VALOR?
ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE LOS CLIENTES ESTAN DISPUESTOS A PAGAR POR UN PRODUCTO O SERVICIO
LA CADENA DE VALOR
LA VENTAJA COMPETITIVA SE FUNDA EN MUCHAS ACTIVIDADES DISCRETAS QUE SE DESARROLLAN EN UNA EMPRESA POR ESO LA EMPRESA NO DEBE VERSE COMO UN TODO TODAS LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA DEBEN SOMETERSE AL ESCRUTINIO CRITICO CADA UNA DE ESTAS ACTIVIDADES CONTIBUYE A: OBTENER POSICION DE COSTO RELATIVO CREAR UNA BASE PARA DIFERENCIACION UNA EMPRESA OBTIENE UNA VENTAJA COMPETITIVA, DESEMPEANDO ESTAS ACTIVIDADES ESTRATEGICAMENTE IMPORTANTES, MAS BARATO O MEJOR QUE SUS COMPETIDORES
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR DISGREGA A LA EMPRESA EN SUS ACTIVIDADES ESTRATEGICAS RELEVANTES PARA COMPRENDER EL COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS Y LAS FUENTES DE DIFERENCIACION EXISTENTES Y POTENCIALES
CONCEPTO
CADA EMPRESA ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE SE DESEMPEAN PARA DISEAR, PRODUCIR, LLEVAR AL MERCADO, ENTREGAR Y APOYAR A SUS PRODUCTOS.
LA CADENA DE VALOR
ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN DURANTE UN PERIODO PRODUCTIVO DE UNA EMPRESA, A TRAVES DE LAS CUALES SE INCORPORAN ATRIBUTOS DESEABLES AL PRODUCTO O SERVICIO LAS ACTIVIDADES SE PUEDEN CLASIFICAR: ACTIVIDADES PRIMARIAS SON AQUELLAS ACTIVIDADES IMPLICADAS DIRECTAMENTE EN EL DISEO, FABRICACION, VENTAS Y SERVICIOS POST VENTA ACTIVIDADES DE APOYO SON LAS QUE SUSTENTAN A LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS, TALES COMO FINANZAS, TECNOLOGIA, ABASTECIMIENTO, RECURSOS HUMANOS
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR
A c t i v i d a d e s d e
A p o y o LOGISTICA INTERNA OPERACIONES
DESARROLLO TECNOLOGICO
ABASTECIMIENTO
MARKELOGISTICA TING Y EXTERNA VENTAS
SERVCIO DE POST-VENTA
Mg
Actividades primarias
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Control de Costos - Economa de redes - Economas de escala Liderazgo presidente directorio - Gestin eficiente
Actividades de Apoyo
Calidad y Preparacin Empowerment Compromiso Desarrollo competencias -- Motivacin Actualizacin proceso productivo - Diseos de plantas Disponibilidad de Materias Primas
Materias primas Material de alta calidad Manejo de insumos Control de inventarios Calidad del producto Flexibilidad de manufactura Procesamiento confiable de las rdenes Justo a tiempo Control turnos Control calidad
Mg
Ubicacin de plantas Distribucin de productos terminados Transporte Programacin de pedidos Control de inventarios
Producto de calidad Precio Descuento por volumen Demanda inelstica Distribucin directa al cliente Plantas equidistantes Entrega oportuna Promocin Marketing directo
Facilitador de soluciones a clientes Velocidad y competencia en el mantenimiento Calidad y oportunidad de asesora tcnica Habilidad para cumplir rdenes inesperadas de clientes sin previo aviso
Mg
Actividades primarias
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OBTENER Y MANTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA NO SOLO DEPENDE DE LA CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA, SINO DE CMO ESTA ENCAJA EN EL SISTEMA DE VALOR GENERAL
EN LA MAYORIA DE LAS INDUSTRIAS NO EXISTE UNA EMPRESA QUE DESARROLLE POR SI MISMA TODAS LAS ACTIVIDADES QUE GENERAN VALOR, DESDE EL DISEO DEL PRODUCTO HASTA SU DISTRIBUCION Y SERVICIOS AL CONSUMIDOR FINAL
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR AMPLIADA A LA INDUSTRIA
LA CAPACIDAD DE UNA ORGANIZACION PARA INFLUIR EN LA CADENA DE VALOR DE OTRAS ORGANIZACIONES PUEDE SER UNA COMPETENCIA DE CRUCIAL IMPORTANCIA Y UNA FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA
UNA EMPRESA PUEDE EXPLOTAR LOS BENEFICIOS DE UN PANORAMA MAS AMPLIO EN DIVERSAS FORMAS:
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
2. FORMANDO COALICIONES CON OTRAS EMPRESAS PARA LOGRAR ALGUNOS, O TODOS, LOS BENEFICIOS COMUNES
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR AMPLIADA A LA INDUSTRIA COALISIONES
SON TRATOS O ALIANZAS A LARGO PLAZO ENTRE EMPRESAS QUE VAN MAS ALLA DE TRANSACCIONES DE MERCADO NORMALES, PERO QUE CARECEN DE CONSOLIDACIONES DIRECTAS SON FORMAS DE AMPLIAR EL PANORAMA SIN AMPLIAR LA EMPRESA, CONTRATANDO UNA EMPRESA INDEPENDIENTE PARA QUE DESEMPEE ACTIVIDADES DE VALOR, O ACORDANDO COMPARTIR ACTIVIDADES CADENA EJEMPLOS:
DE VALOR DE LA EMPRESA
PERO: PUEDEN SER IMITADAS POR LOS COMPETIDORES LAS COMPETENCIAS CENTRALES SON SOLIDAS Y DIFICILES DE IMITAR SI ESTAN RELACIONADAS CON LA CAPACIDAD DE CONTROLAR
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LA CADENA DE VALOR LA CADENA DE VALOR AMPLIADA A LA INDUSTRIA COALISIONES Y GESTION DE VINCULOS APALANCAMIENTO:
MEDIDA DE LA MEJORA DE LOS RESULTADOS CONSEGUIDOS A TRAVES DEL CONTROL DE LOS VINCULOS ENTRE LOS DISTINTOS RECURSOS Y ACTIVIDADES PUEDE SER INTERNO: CAPACIDAD DE COORDINACION DE EQUIPOS ESPECIALIZADOS PUEDE GENERAR UNA VENTAJA COMPETITIVA PUEDE SER EXTERNO: COORDINACION DE ACTIVIDADES PROPIAS CON LAS DEL PROVEEDOR, CANALES O CONSUMIDORES. VIA TQM, JOINT VENTURES, ACUERDOS FORMALES DE COLABORACION
NELSON MARCOS BURICH MAESTRI STEVENSON PALAMARA
LOS COMPETIDORES PERMITE IDENTIFICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS LA COMPARACIN DEBE HACERSE EN TRMINOS DE VALOR Y NO DE COSTO LA COMPARACIN DEBE HACERSE A NIVEL DE UEN Y NO DE INDUSTRIA LA COMPARACIN DEBE HACERSE A NIVEL DE ACTIVIDADES, NO FUNCIONES
LA CADENA DE VALOR
Logstica de Entrada Recepcin y Administracin Insumos vManejo y enraizamiento de esquejes vAdministracin de Inventario de Insumos Qumicos
vManejo de Cultivo vMantenimiento en vVisitas a Mercados vContacto post venta vSupervisin de Cultivo Cmara de Fro vParticipacin en con clientes para vManejo de Packing vEntrega a Misiones Com. monitorear mejoras en vSupervisin de Packing Distribuidores Nacionales vSeleccin de Mercados calidad vTransporte de vContacto con Clientes embarques al extranjero vNegociacin de Volumenes y Precios