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PLAN DE NEGOCIO

NDICE
1. PROYECTO Y OBJETIVOS. a. Matriz De Idea b. La idea (de negocio) c. por qu? d. Razn social del negocio e. Ubicacin f. Capital social g. Inversionistas h. Visin i. Misin j. Objetivos 2. Producto y Mercado a. Productos: Visin General. b. Puntos Fuertes y Ventajas. c. El cliente. d. Targets. e. El Mercado Potencial. f. Claves de Futuro 3. Competitividad. a. La Competencia. b. Principales competidores. c. Anlisis de competencia. 4. Plan de Marketing 1. DAFO 2. Poltica de Producto. 3. segmentacin. 4. estrategias operativas. 5. Plan de Ventas. - Estrategia de Ventas. - Fuerza de Ventas. - Condiciones de Venta. - Canales de Distribucin. - Plan de Ventas Anual. 6. Recursos Humanos a. Organizacin Funcional. b. Condiciones de trabajo y remunerativas. c. Plan de Recursos Humanos. d. Previsin de Recursos Humanos. 7. Aspectos legales y societarios. a. La sociedad. b. Licencias y derechos. c. Obligaciones Legales. d. Permisos y limitaciones. 8. Planes Operativos. a. Plan de Establecimiento. b. Plan de Lanzamiento. 9. Resultados Previstos. a. Premisas Importantes. b. Indicadores. c. Resultado a 5 aos. 10. Plan de Inversiones y Financiacin. a. Plan de Inversiones y establecimiento. b. Necesidades Financieras. c. Plan de Financiacin. 11. Conclusiones finales. a. Oportunidad. b. Riesgo. c. Puntos Fuertes. d. Rentabilidad.

1. PROYECTO Y OBJETIVOS.

a. Matriz De Idea

TEM

ACCIONISTAS

IDEA DE NEGOCIO Agro veterinaria

PRIORI

Anco Quispe Mayra

Cruz Mamani Andrea Mamani Choque Jos Ollachica Suri Ricardo Vilca Arias Toribio Fidel

Caf Bar

electroluz Consultora de Marketing y Publicidad Boutique

b. La idea (de negocio) Es desarrollar una empresa CONSULTORA DE MARKETING Y PUBLICIDAD, en el Distrito de Majes. c. por qu? Consideramos Desarrollar una Empresa consultora de Marketing y Publicidad por las siguientes razones: Porque no existe en el pedregal una Empresa Consultora de Marketing y publicidad. Porque es necesario para el Marketing y Publicidad de Muchas Empresas, las mismas que desconocen la manera de realizar un adecuado Marketing y Publicidad. Este tipo de Empresas Consultoras ha destacado en otros Lugares.

La Idea Surgi a partir de observar los diferentes tipos de marketing y sobre todo publicidad que se desarrolla en Majes. Los Negocios y Empresas suelen realizar afiches, volantes muy sobrecargados, publicidad radial y televisiva muy escasa en informacin, la misma que no logra llegar a sus clientes de la manera en que esperan. Es partir de esta idea en que se espera desarrollar una Empresa Consultora de Marketing y Publicidad, para que pueda representar una oportunidad en los Empresarios y alcanzar el xito en sus Empresas. Creemos en este proyecto por ser una rama en el Estudio que estamos desarrollando, as mismo como Administradores esperamos colmar las Expectativas de nuestros Clientes, al brindarles calidad como buenos administradores que somos.

a. Razn social del negocio: E. CONSULTORA S.A. b. Ubicacin


Pas: PER Regin: Arequipa Provincia de Caylloma Distrito de Majes Ciudad Majes AV Los Optimistas N 2012

a. Capital social
EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 600 000,00 (SEIS CIENTOS MIL NUEVOS SOLES) 400 000,00 MIL NUEVOS SOLES EN EFECTIVO 200 000,00 DE NUEVOS SOLES EN INMUEBLES, MAQUINARIAS Y EQUIPOS

b. Inversionistas
ITEM INVERSIONISTAS Ancco Quispe Lisbeth Mayra Cruz Mamani Andrea Milagros Mamani Choque Jose Ollachica Suri Ricardo Ramos Salas Diego Vilca Arias Toribio TOTAL 400000 EFECTIVO INMUEBLE, MAQUINARIA S Y EQUIPOS TOTAL PATRIMONI O 100000

100000

2 3 4 5 6

100000 100000 100000 100000 100000 200000

100000 100000 100000 100000 100000 600000

c. Visin.

Prestar un servicio de calidad en Asesoramiento de Marketing y Publicidad, generando confianza y xito en nuestros clientes, y de esta manera ser la empresa consultora numero uno en el distrito de majes.

d. Misin. Seremos la empresa lder en el rubro de marketing y publicidad en el distrito de Majes brindando servicios de alta calidad, satisfaciendo las necesidades de los clientes en medio de un clima laboral ptimo, asi obtener la mayor rentabilidad para la empresa.
e. Objetivos.

Ser una empresa con xito en consultara, en el rea de Marketing y Publicidad. Lograr las metas Empresariales de nuestros clientes en Marketing y Publicidad. Lograr generar mediante nuestro desempeo, 500 clientes en nuestro primer ao. Realizar diferentes capacitaciones acerca de Marketing y Publicidad, no solo a las Empresas a las que estemos asesorando sino a todas aquellas micro, pequea empresa y pblico en general. Lograr nuestras metas mensuales, logrando incrementar 80 clientes cada mes. Generar confianza en cada la poblacin en general, como una Empresa Consultora Seria con altos estndares de calidad. Ser los mejores consultores a nivel del Distrito de Majes.

2. PRODUCTO Y MERCADO a. Productos: Visin General. Siendo conscientes, de la falta de servicios en consultara Empresarial, es que deseamos contribuir con ayudar al empresario a desarrollar cada una de estas exigencias que el mercado hoy en da necesita, ya que el Distrito de majes se encuentra en pleno auge econmico. Nuestra empresa se dedicara a la prestacin de servicio de consultara, en Marketing y Publicidad. Para ello contaremos con profesionales expertos en marketing y publicidad quienes les ensearemos a gestionar correctamente su identidad grfica, sus lneas de actuacin publicitaria, y sus propias estrategias de marketing.

b. Puntos Fuertes y Ventajas. Puntos Fuertes: Nuestros Clientes sern favorecidos por nuestros experimentaran el xito a travs de nuestra consultara. No contamos con competencia en el distrito de majes. servicios y

El ahora en cada Empresario, ser mayor ya que por medio de nuestros servicios lograran mejorara sus ventas, de esta manera generara utilidades muy significativas. El costo de nuestros servicios son competitivamente econmicos. Somos los nicos en consultara de Marketing y Publicidad. Mantenemos precios bajos. Somos muy tiles y competitivos. Ayudamos a mejorar, y sobre todo a generar el xito Empresarial, en nuestros clientes. Somos los mejores en lo que hacemos.

Ventajas

c. El cliente. Nuestros clientes, son todas aquellas personas que esperan lograr el xito a travs de sus negocios, y capacidades emprendedoras. d. Targets

Empresarios Emprendedores Publicistas Pblico en General

e. El Mercado Potencial. El mercado potencial son todas las MYPE del distrito de majes, no obstante contamos con un plan de ampliacin de servicios que nos permitir llegar a diferentes lugares del Per. Estableciendo sedes El siguiente cuadro muestra que las actuales tv y radios no ofrecen un servicio de acorde a las necesidades de las empresas y tambin muestra nuestro mercado potencial. f. Claves de Futuro Las claves del desarrollo del mercado y nuestro crecimiento como empresa residen en: 1 El tiempo de reaccin del mercado para asumir de forma masiva la tendencia. 2 Las nuevas oportunidades que proporcionar la tecnologa y la creacin de majes siguas II etapa que atraer inversionistas y la posterior creacin de varias MYPE que generara una mayor cartera de clientes. 3 Nuestra capacidad de adaptacin a los cambios tanto tecnolgicos como, Sobre todo, de hbitos de los consumidores y aprovecharlos para liderar el Mercado.

4 Dotarnos de la flexibilidad operativa necesaria para desarrollarnos en un Entorno en constante evolucin. 3.- COMPETIVIDAD a. Competencia: En nuestro sector siendo an una ciudad en crecimiento no hay una empresa dedicada a este rubro contamos solo con: medios de comunicacin Radial y TV. Las caractersticas relevantes son: 1. Falta de especializacin en marketing y publicidad. 2. Aun no se define las nuevas necesidades de las empresas. 3. Aun no se trabaja con tecnologa de calidad. Al analizar todo ello hay una necesidad urgente demandada por lo que nosotros podemos ofrecer a los empresarios una asesora especializada con autnticos especialistas en el rea de marketing y publicidad. b. Principales Competidores: Solo estn los diferentes medios de comunicacin: La Unin SAC. RIMELSA SRL. LA EXITOSA IRL. SUPER ESTUDIO SRL. GRUPO CMP SRL C. Anlisis de competencia: Hemos realizado un estudio de dichos competidores para establecer y comparar su posicionamiento en el mercado, de cual vemos lo siguiente:

EMPRESAS

PRINCIPALES COMPETIDORES PUNTOS DBILES PUNTOS FUERTES 13 aos en el sector Contacto con grandes empresas Empresa en auge, seriedad.

La Unin SAC. -Imagen decada -Servicio mltiple RIMELSA SRL. -No es especialista en asesora

LA EXITOSA IRL.

-Dedicado a los sectores D, E

Respaldado por TV Frecuencia latina. Demanda de publicidad.

SUPER ESTUDIO SRL.

-No es especialista en asesoras

Cuenta con Radio y TV Global. Cuenta con radios de lima RPP, la Mega, Oxigeno.

GRUPO CMP SRL

-No tiene capacidad de retener clientes COMPETIVIDAD

EMPRESA

LA COMPETENCIA -Imagen decada

NOSOTROS -Especializacin orientada al cliente y marketing. Garanta de servicio.

La Unin SAC.

-Servicio mltiple

-Gran capacidad de respuesta. RIMELSA SRL. -No es especialista en asesora -Calidad en atencin.

-Precio adaptable al cliente. LA EXITOSA IRL. -Dedicado a los sectores D, E -Garanta de servicio y de calidad.

-Mxima flexibilidad SUPER ESTUDIO SRL. -No es especialista en asesoras -No tiene capacidad de retener clientes -Tecnologa de punta -Calidad y excelencia en atencin.

GRUPO CMP SRL

-Especializacin en el rea.

4.- PLAN DE MARKETING 1. D.A.F.O

D.A.F.O
DEBILIDADES Empresa nueva en Majes, an falta inculcarles a los empresarios los beneficios de un marketing adecuado y publicidad eficaz. AMENAZAS La asesora a las diferentes empresas, podra generar una guerra comercial en la que nosotros podramos estar involucrados. FORATALEZAS Capacidad de servicio, equipo slido y competitivo, orientado a la prestacin de asesora y servicio de publicidad a empresarios OPORTUNIDADES Crecimiento elevado de las micro y pequeas empresas en el sector, demandan asesora para mejorar el servicio y demanda de sus productos.

2. Poltica de producto y servicio: Tal y como hemos indicado, nuestras lneas de servicio tienen tres Vrtices: (a) Diseo y planificacin de campaas. Incluyendo los conceptos estratgicos y los contenidos. (b) Lanzamiento y gestin de dichas campaas. (c) Optimizacin de las campaas y-o formacin del personal del cliente. Las tres opciones son independientes entre s pero lgicamente pueden Estar integradas en un nico pack con un fee mensual ventajoso para el Propio cliente. 3. Segmentacin:
CRITERIOS DE SEGMENTACIN CLASIFICACIN ESPECIFICACIN

GEOFRAFICOS DEMOGRAFICOS CONDUCTUALES PSICOGRAFICOS

Distrito de Majes Edad Sexo Ocasin Clase social

Costa-Sierra 18 65 Masculino femenino Especial Medio - alto

4. Estrategias Operativas: a) De Servicios Existentes: Con nuestro servicio Marketeate estaremos aplicando un plan de marketing para las diferentes empresas dedicados a los diferentes rubros. b) De Precio: La comercializacin de nuestros servicios se orientar en tres lneas: 1 Pack integral de campaa, previo presupuesto realizado por el cliente y nosotros. 2 Servicios de coste acumulativo con pago mensual y contratacin anual. 3 Servicios puntuales con presupuesto cerrado. c) De promocin o comunicacin:
escrita PUBLICIDAD televisiva internet Volantes afiches Spot en Tv Pagina web, redes sociales

Publicidad: ESCRITA tarjetas volantes TELEVISIVA Spots CANAL 10 ATV 19 Amrica 13 Frecuencia Latina HORARIO 12 PM 1O PM 6 PM 9 PM 3 PM 8 PM CANTIDAD 1000 2000 SALIDAS 5 4 3

INTERN HORARI SALIDA ET O S

PAGINA WEB

12 AM 12PM 12 AM TIWTTER 12PM YOUTUB 12 AM E 12PM

FACEBO OK

24 HORAS 24 HORAS 24 HORAS

http://www.facebook.com/e.con sultora http://twitter.com/e.consultora http://www.youtube.com/e.cons ultora

Trabajaremos en tres grandes lneas: 1 Publicidad y promocin con medios tradicionales: - Publicidad de afiches, volantes y televisin especficas. 2 Internet: web/s corporativa/s interactiva y con valor aadido. Internet es nuestro medio, nuestra/s web/s debe ser un ejemplo envidiable para cualquier empresa. Dispondremos tres reas de trabajo: 1. Web corporativa con valor aadido y e-commerce. 2. Web social. 3. Campaas especficas de guerrilla emprendedores y neoprofesionales. marketing dirigidas a jvenes

3 Relaciones pblicas y acuerdos con medios: Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones pblicas con los diferentes medios de comunicacin, especialmente en el primer ao, con el objetivo de aparecer con frecuencia en revistas, medios tradicionales y medios electrnicos mediante nuestras iniciativas (noticias, estudios y programas). 5. Plan de Ventas.

Estrategia de Ventas.

Consultora integral para empresas a travs de la web Consultora de Marketing y Publicidad a travs de la web Asesores de Empresas Pymes Consultores de Internet - Marketing en Internet Posicionamiento web y Optimizacin de Sitios Diseo Web / Diseo Grfico para empresas Asesores de Proyectos para nuevos Negocios y Emprendimientos Fuerza de Ventas.

Contamos con profesionales de primer nivel, un equipo de especialistas en Marketing, Economa, Diseo, Internet y Tecnologa, que garantizan una visin integral y multidisciplinaria para todos los proyectos.

Jefe de marketing Los promotores Los operarios (laptops, dispositivos mviles, faxes e internet) nuevas tecnologas Condiciones de Venta.

Se conlleva durante: Por la naturaleza del servicio se da a travs del email tratando temas como estos:

Creacin y definicin de los lineamientos de comunicacin. Creacin de Imagen Corporativa. Asesoramiento en la creacin y Desarrollo de la Marca. Creacin de Marcas, el logo y Logotipos. Procedimientos de trabajo. Coordinacin de etapas de trabajo, y su crecimiento.

Un plan eficiente contempla un extenso camino de comunicacin, que abarca tanto la imagen de esta empresa como una amplia red de contactos, alianzas estratgicas y relaciones). Canales de Distribucin.

a) Productor - consumidor: se emplea un canal directo. (el internet, radio, tv )

Algunas funciones de nuestros canales de distribucin: Investigacin

Hacer la mejor promocin Contacto: es muy importante mantener el contacto con nuestros clientes. Mantener una adecuacin de oferta y demanda

Plan de Ventas Anual.

plan de ventas del primer ao


Concepto Servicios de Marketing publicidad Investigacin de Mercado Imagen Corporativa Diseos de Logos Diseos de Web Total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total 33800 0 29072 8 32250 0 28020 0 31078 1 28741 8 18296 27 porcenta je 18% 16% 18% 15% 17% 16% 100%

28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 29000 29000 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 25654 25654 25654 25654 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 26500 26500 26500 21300 21300 21300 21300 21300 21300 25400 25400 25400 25400 25400 25400 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 26530 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 26487 14937 14937 14937 14937 14937 14937 15347 15347 15561 15511 15611 15957 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 1

Estimaciones de Venta.

a.

6. Recursos Humanos
b. Organizacin Funcional. GERENCIA PROYECTO PUBLICIDA DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DIRECTORI GENERAL O S MARKETIN D RRHH

c. Condiciones de trabajo y remunerativas.

La comisin de agencia cubra la elaboracin del plan, el coste de la creatividad y los gastos realizados por la agencia para gestionar la ejecucin de la campaa.DISEO Esta manera de calcular la retribucin de nuestra agencia de ASESORAMIENT publicidad ofrecer a los anunciantes especializacin en esta tarea a menudo con mejores condiciones de precios que las que puede dar la tradicional agencia de servicios plenos. De este modo un anunciante podr encargar la creatividad a nuestra agencia de publicidad y la planificacin de medios a la agencia de medios.
PLANILLA MENSUAL CARGOS ADMINISTRADOR PROMOTORES TECNICOS JEFE DE DEPARTAMENTO TOTAL CANTIDAD 1 5 7 3 16 TOTAL MES

HABER BASICO

AFP

SEGURO 3.84% S/. 138.24 S/. 110.59 S/. 46.08 S/. 92.16 S/. 387.07 TOTAL S/. 3,498.24 S/. 2,798.59 S/. 1,166.08 S/. 2,332.16 S/. 9,795.07

H. BASICO 12% S/. S/. S/. 3,000.00 3,000.00 360.00 S/. S/. S/. 800.00 2,400.00 288.00 S/. S/. S/. 1,000.00 1,000.00 120.00 S/. S/. S/. 1,500.00 2,000.00 240.00 S/. S/. 1,008.00 8,400.00

d. Plan de Recursos Humanos. a. Previsin de Recursos Humanos. VENTAS POR EMPLEADO 2011

7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.

E.Consutora SA provisionalmente - es una sociedad annima cerrada se constituyo el 15/12 /2011 con un capital social de 600.000 mil nuevos soles y un administrador nico que es Ricardo Ollachica suri, sus actuales socios son los promotores del proyecto a razn del 25% cada uno. Sede social y operativa: En la actualidad la sede social se halla ubicada en un Arequipa calle peral 106. b. Obligaciones Legales.
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

INDECI Y DEFENSA CIVI Sunart Sunat Seguro de trabajadores Registro sanitarioo

c. Asapectos legales y societarios

1. El Acta de Constitucin de la Empresa MINUTA DE CONSTITUCION DE E. CONSULTORA S.A.C

SEOR NOTARIO:

SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN: MARIANO MENDOZA GMEZ: PERUANO PROFESION LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO

CON DNI 45593386

, CARMEN QUISPE CALCINA

NACIONALIDAD:

PERUANA PROFESION LICENCIADA EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERA CON DNI 44871572 , MARCOS VALENCIA FUENTES: PERUANO PROFESION LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO CON DNI 45595386 EFECTOS DE TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA INSTRUMENTO EN: CALLE PERAL 106 ESTE

DEPARTAMENTO AREQUIPA EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO. POR EL PRESENTE

PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA, BAJO LA DENOMINACION DE: "E CONSULTORA " SOCIEDAD ANONIMA LA CERRADA, DEL PUDIENDO UTILIZAR CAPITAL SOCIAL LA ABREVIATURA E Y A FORMULAR CONSULTORA S.A.C; SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA FORMACION ELCORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 600000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

DE

UN VALOR NOMINAL DE S/. 600000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA

MARIANO

MENDOZA

GMEZ,

SUSCRIBE

200000

ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA S/. 20000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.

CARMEN

QUISPE

CALCINA,

SUSCRIBE

200000

ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO

MARCOS VALENCIA FUENTES, SUSCRIBE S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES MUEBLES.

EL

CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO

PAGADO.

TERCERO.MUEBLES

LOS

OTORGANTES DECLARAN A LA SOCIEDAD

QUE LOS SON LOS

BIENES QUE A

APORTADOS

CONTINUACION SE DETALLAN, Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:

MARCOS VALENCIA FUENTES 00/100 NUEVOS SOLES

INMOBILIARIA

200000 Y

CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA "LEY".

1. El Estatuto ESTATUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACION - DURACION- DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA: " E CONSULTORA " SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA. E CONSULTORA S.A.C TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE: CALLE PERAL 106 DE LA PROVINCIA DE AREQUIPA DE AREQUIPA ; PUDIENDO ESTABLECER ,DEPARTAMENTO EXTRANJERO.

SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL

ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO ASESORAR AEMPRESA EN EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO. SE ENTIENDE RELACIONADOS REALIZACION DE INCLUIDOS CON EL EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS A LA OBJETO,

MISMO, PARA

QUE COADYUVEN CUMPLIR DICHO

SUS FINES,

PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE NUEVOS SOLES) CADA UNA.

ES

DE S/. 60000 Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 60000 60000 Y 00/100

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE PAGADO. ARTICULO 4.ACCIONES: LA

SUSCRITO Y

CREACION,

EMISION, SOBRE

REPRESENTACION, PROPIEDAD, MATRICULA, CLASES DE ACCIONES, TRANSMISION, ADQUISICION, A 110 DE LA "LEY". DERECHOS Y GRAVAMENTES ACCIONES, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 82

ARTICULO 5.- REGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA SOCIEDAD: JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE LOS

ACCIONISTAS ACCIONISTAS

ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. CONSTITUIDOS

EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE

CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE

SU COMPETENCIA.

TODOS LOS ACCIONISTAS

INCLUSO LOS

DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. ARTICULO 6.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: LA JUNTA GENERAL SE REUNE OBLIGATORIAMENTE CUANDO MENOS UNA VEZ AL AO DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES A LA TERMINACION DEL EJERCICIO ECONOMICO, TIENE COMO OBJETO TRATAR LOS ASUNTOS CONTEMPLADOS EN EL ARTICULO 114 DE LA "LEY". OTRAS "LEY". LOS REQUISITOS Y FORMA DE LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 116 A 119 DE LA LEY. JUNTAS GENERALES: COMPETE, ASIMISMO A LA JUNTA

GENERAL LAS ACCIONES PREVISTAS EN EL ARTICULO 115 DE LA

EL

QUORUM

Y LA

ADOPCION DE ACUERDOS

SE SUJETA

A LO

DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 125, 126 Y 127 DE LA LEY.

ARTICULO 7.- EL UN DIRECTORIO

DIRECTORIO: COMPUESTO

EL DIRECTORIO ES EL ORGANO POR CINCO MIEMBROS; CON UNA

COLEGIADO ELEGIDO POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE DURACION DE CINCO AOS.

PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE SER ACCIONISTA.

EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 153 A 184 DE LA "LEY".

ARTICULO 8.- LA GERENCIA: LA SOCIEDAD CUENTA CON UNO O MAS GERENTES. EL GERENTE QUE SEA PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA EL ORGANO DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B)

ASISTIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DEL DIRECTORIO, SALVO QUE ESTE ACUERDE SESIONAR DE MANERA RESERVADA.

C)

ASISTIR JUNTA

CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DE GENERAL, SALVO QUE ESTA DECIDA LO

CONTRARIO.

D)

REPRESENTAR AUTORIDADES.

A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS

FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEALADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; FACULTAD DE TENIENDO EN TODOS LOS CASOS DELEGACION O SUSTITUCION.

E)

ABRIR, COBRAR,

TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y

MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, CONOCIMIENTOS, TITULOS CIVILES; VALORES, OTORGAR PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, Y CUALQUIER Y CLASE DE Y DOCUMENTOS RECIBOS MERCANTILES POLIZAS

CANCELACIONES,

SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y FORMA. DE CUALQUIER

F)

ADQUIRIR

TRANSFERIR

BAJO

CUALQUIER

TITULO; Y

COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS

GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES RESPECTIVOS EN DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. NOMINADOS

GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE

GENERAL PODRA

REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS O AL DIRECTORIO.

ARTICULO

9.-

MODIFICACION

DEL

ESTATUTO,

AUMENTO

REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198 AL 220 DE LA "LEY".

ARTICULO

10.- ESTADOS

FINANCIEROS

APLICACIN

DE

UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 A 233 "LEY".

ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 411, 412, 413 AL 422 DE LA "LEY".

ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ATICULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA "LEY". QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR: PRESIDENTE: CARMEN QUISPE CALCINA CON DNI 44871572 DIRECTORES: MARCOS VALENCIA FUENTES DNI N 45595386 SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL, MARIANO MENDOZA GMEZ: CON DNI 45593386 CLAUSULA ADICIONAL I .- SE DESIGNA A: GABRIEL CCAPA CUTI N,46067034 REEMPLAZARA ESTE. CLAUSULA ADICIONAL II.- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL CODIGO CIVIL INTERVIENEN KELY JACOBO LAVADO, AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE DE BIENES MUEBLES. AGREGUE USTED SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE SUB-GERENTE DE LA AL GERENTE GENERAL SOCIEDAD; DNI

QUIEN

EN CASO DE AUSENCIA O

IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA

PERSONAS JURIDICAS DE .CHOCOCINDUSTRIAS DOLCCE PECCATO , PARA SU RESPECTIVA INSCRIPCION.

AREQUIPA 15, DE DICIEMBRE DE 2011 Declaracin jurada de bienes

a. Permisos y limitaciones.
Como empresa y en nuestro mbito de actividad, no debemos obtener ningn permiso o licencia especial para desarrollarnos.

8. planes operativos a. Plan De Establecimiento - Partimos del anlisis de la informacin obtenida y establecemos canales de comunicacin constante con las empresas que requieren nuestros servicios. - Dentro del anlisis de la informacin establecemos un tiempo de 1 mes para realizar una minuciosa recopilacin de informacin, para establecer nuestra estrategia de posicionamiento. - seleccionamos, capacitamos y evaluamos constantemente a nuestro personal para cumplir con los estndares de calidad que requieren las empresas subcontratadoras de nuestro servicio. - contamos con una infraestructura, instalaciones y equipos modernos de que nos permiten ofrecer un servicio ptimo que requieren las empresas b. Plan De Lanzamiento El objetivo de nuestro plan especial de lanzamiento es obtener notoriedad desde el primer minuto. No somos una empresa ms, queremos hacernos notar en todos los mbitos y para ello desarrollaremos una suma de acciones y mini-campaas que pretendan generar un efecto novedad positivo para nuestros intereses. 1. Hacernos notar: que las empresas de nuestro entorno nos conozcan a la mayor brevedad 2. Posicionarnos: desde el primer momento como una compaa muy solida que aporta calidad, innovacin y un valor aadido a nuestros servicios 9. resultados previstos

a. Premisas Importantes. El presente plan se fundamenta en las siguientes premisas: 1 Ratios de ventas: Ratio promedio de servicios a nuevos contactos: 20%. Ratio de renovacin servicios (fee mensual): 80%. Ratios de ampliacin de servicios puntuales: 10% y 25%. Ratio de renovacin interanual (servicios puntuales): 15% Importe medio por venta (anual) efectiva: s/. 3.000 nuevos soles 2 Ratios de cobro: Promedio de cobro de los clientes: 55 das. Promedio menos venta: 2% Promedio impagados: 2% sobre venta neta. Promedio insolvencias: 0,5% sobre venta neta. 3 Intereses de los prstamos: Promedio de inters anual en la financiacin: 4,5%

b. Indicadores Evolucin de la inflacin

Producto Bruto nterno

c. Resultado a cinco aos Para nuestro proyecto contamos con una inversin inicial de s/. 10 000 nuevos soles y los flujos de caja que prevemos son de: s/. 3 000 los tres primeros aos y s/. 3 500 los siguientes dos aos restantes, a una tasa de inters del 15 % anual.
inversin inicial Ao: Flujos de caja: Factores de descuento: (A una tasa de 12 %) Flujo de caja: Valor Presente Neto: -10000 1 3000 2 3000 3 3000 4 3500 5 3500

-10000 -10000 590.9302845

1.15 2608.695652

(1.15)2 2268.431002

(1.15)3 1972.548697

(1.15)4 2001.13636

(1.15)5 1740.118574

Si se invierte porque nuestra VAN es mayor a cero Hallando la TIR I= 0.17 %; VAN mayor = 92.91908847 I= 0.18 %; VAN menor = -142.0378915 PASO 1: 0.17 ---------- 92.91908847 ? ---------- x 0.18 --------- -142.0378915 PASO 2: I = 0,14 0,13 = 0,01 VAN =92.91908847 (-142.0378915) = 234.95698 PASO 3:

= 0.01 x 92.91908847 = 0. 9291908847 / 234.95698 = 0.003954727732 PASO 4: TIR = 0.17 + 0.003954727732 = 0.173954727732 TIR = 17.3954727732 %

10. Plan de Inversiones y Financiacin.


INVENTARIOS MERCADERIAS Y EQUIPO TOTAL DE CAPITAL

ITEM

INVERSIONISTA

EFECTIVO

1 2 3 4 5 6

Mayra Andrea Toribio Jos Diego Ricardo

7000.00 6500.00 7000.00 6500.00 8000.00 7000.00

7000.00 7500.00 7000.00 7500.00 6000.00 7000.00

14000.00 14000.00 14000.00 14000.00 14000.00 14000.00

a. Plan de Inversiones y establecimiento. b. Necesidades Financieras. El capital social es de 42000.00 mil nuevos soles los cuales son divididos entre inventarios mercaderas y equipos c. Plan de Financiacin. El 50% lo Financiaremos con un crdito de Caja Municipal de Arequipa. El otro 50% lo financiaremos con nuestro capital. 11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad. Ser la primera empresa en el Distrito de Majes que o fresca sus servicios de plan de marketing a las dems empresas para su impulso y desarrollo sostenido de cada una de ellas.

a. Riesgo. Que en un principio no se tenga la respectiva acogida en el mercado por ser una nueva empresa y porque en el Distrito de Majes las empresas no estn acostumbradas al gasto o al hacer un presupuesto fijo para lo que es marketing y publicidad.

a. Puntos Fuertes. Ser una de las primeras empresas en introducirse al mercado en este Distrito. Explorar un mercado regional. Mudanza a nuevos segmentos atractivos de mercados.

a. Rentabilidad.
inversin inicial Ao: Flujos de caja: Factores de descuento: (A una tasa de 12 %) Flujo de caja: Valor Presente Neto: -10000 1 3000 2 3000 3 3000 4 3500 5 3500

-10000

1.15

(1.15)2

(1.15)3

(1.15)4

(1.15)5

-10000 590.9302845

2608.695652

2268.431002

1972.548697

2001.13636

1740.118574

Nuestra rentabilidad se va ver reflejada con mayor ganancia en un periodo de 5 aos la cual va ser de S/. 1740.118574 nuevos soles. E. Seguridad Estamos seguros de que con el tiempo y con la eficiencia y eficacia con la que desempeemos nuestro trabajo vamos a poder lograr las metas y los propsitos que en la actualidad nos estamos planteando

ANEXOS:

http://200.60.223.134/WebSMSNext/ (S(5swclg4555tkbw55dw2z5mvb))/WEBSMS/frmEmvio.aspx msms gratis http://www.econsultora.com.ar/consultora_empresas.php empresa asesora http://www2.ing.puc.cl/ics35024/clases/CanalesDeDistribucion.pdf canales distribucion http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios plan de negocio