Modelo de Negocio

SIE II. Curso 2004/05

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¿qué es un negocio? (una primera posible confusión) € Tecnología Producto Empresa Negocio 2 .

Modelo de negocio Método de operar mediante el que una empresa puede generar una renta neta suficiente para su sustento y desarrollo. 3 .

Ejemplos Modelo simple: empresa de fabricación de zapatos. Modelos emergentes: mercados electrónicos 4 . Modelo complejo: radiodifusión comercial.

Utilidad del modelo de negocio Proporciona un lenguaje común para hablar acerca del negocio Proporciona una “hoja de ruta” que describe la actividad de la empresa y su evolución 5 .

6 . Canales de distribución Motor financiero.Componentes del modelo de negocio Mercados y consumidores. Productos y servicios.

(segunda posible confusión) Mercado Problema Comprador Presupuesto € 7 .

Creación de un Modelo de Negocio Tecnología Producto Empresa Negocio Oportunidad Propuesta de valor Estrategia de distribución Modelo Financiero Mercado Problema Comprador Presupuesto 8 .

cómo y por qué compran. Se trata de comprender quiénes.Mercados y Consumidores Grupos de consumidores diferenciados en segmentos. 9 . los productos y servicios. o van a comprar.

Mercados y Consumidores Perfil y segmentación Puntos clave “de dolor” Tamaño del problema en € Inmediatez del problema Localización de € Competencia 10 .

11 .Productos y Servicios Qué se ofrece (propuesta de valor) a los mercados y los consumidores. Elaborar una completa definición del producto.

Productos y Servicios Definición completa del producto Coste para la empresa Coste para el consumidor Valor y precio Productos complementarios 12 .

13 . Definición de los caminos concretos.Canales de Distribución Medios para la conexión de los mercados y los consumidores con los productos y servicios.

marca e identidad) Ciclos de implementación (plazos realistas. colaboradores.Canales de Distribución Estrategia de canal (directo o indirecto) Estrategia de Marketing (soporte a ventas. estrategias de aceleración) 14 .

15 . productos y canales produce. finalmente.Motor Financiero Constatación de que el funcionamiento conjunto de mercados. un resultado financiero positivo para la empresa.

Motor Financiero Modelo de asignación de precios Margen de beneficio Ciclos de venta e implementación Estructura de costes Flujo de caja 16 .

Mercados / Consumidores Productos / Servicios Canal de Distribución Mecanismo Financiero 17 .

Para hacer operativo el modelo: Generar el Plan de Negocio 18 .