BRIAN TRACY

REPLESI

TERV

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Brian Tracy: Flight Pln The Rel Secret of Success Berret-Koehler Publishers, Inc., 2008 Fordtotta: Doubravszky Jlia Szakmailag lektorlta: Sallay Katalin ISBN 978-963-9730-70-0

Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 2009 Kszlt a szzhalombattai EFO Nyomdban Felels vezet: Fonydi Ott w w w.efony omda .hu

Csodlatos lnyomnak, Christinnak, Damon felesgnek, aki nemcsak csinos, de anyaknt is fantasztikus. Christina, te ihletted ezt a knyvet. Blcs tancsad s munkatrs voltl mindvgig, te vagy mindannyiunk pldakpe.

Tartalomjegyzk

A titok, aminek birtokban szembeszlben is sikeres lehetsz Vlassz ticlt! Tekintsd t a lehetsgeidet! rd le replsi tervedet! Kszlj fel az utazsra! A felszllshoz maximlis toler kell Szmolj a turbulencival! Folyamatosan korrigld az tirnyt! Gyorstsd fel a tanulsi folyamatot! Aktivld tudatfltti elmdet! Kerld az tlevgst s a dlibbokat! Uralkodj a flelmeiden! Ne add fel, amg el nem red a sikert! A siker nem vletlen

7
12

25 33 45 53 58 69 81 92 100 106 113 121 124

Bevezets

A titok, aminek birtokban szembeszlben is sikeres lehetsz

Egy ezermrfldes utazs egyetlen lpssel kezddik. Konfuciusz

Csodlatos idket lnk. Ma tbbeknek adatik meg, hogy megval stsk cljaikat, mint brmikor az emberisg trtnelme sorn. s tbb clt, tbb vgyat is megvalsthatunk. Ha ms nem is, a vilg nak ez az oldala egyre csak jobb lesz, ahogy telnek az vek. A te feladatod az, hogy minl aktvabban rszt vllalj a kzgazdszok l tal az emberisg aranykornak nevezett idszak tevkenysg ben. Mai vilgunkban mindenki boldog, egszsges, karcs s gazdag akar lenni. Lehetleg minimlis id alatt, a lehet legegyszerbben. Erre az azonnali jutalmazsra irnyul, csaknem ltalnos kereslet re vlaszul rengeteg ember s szervezet jelent meg a piacon, csb tbbnl csbtbb mdszerekkel, technikkkal, ezoterikus stratgi kkal s sikertitkokkal. Mindegyikk erfeszts nlkl elrhet si kert s boldogsgot gr. Feltve persze, ha az mdszerket alkal mazod. Egy-kt vente megjelenik egy knyv arrl a titokrl, melynek birtokban te is gyorsan s knnyen lehetsz boldog s gazdag. A TI TOK cm knyvben pldul lerjk, hogy kizrlag gondolkozs sal s pozitv gondolatok vizualizlsval fog megtallni tged mindaz a j dolog, amire vgysz. Tetszets gondolat, fknt azok
7

szmra, akiknek nem akardzik kemnyen megdolgozni a sikerrt. Pedig valamireval eredmnyeket bizony csak komoly munkval lehet elrni. A sikernek teht egyetlen titka van: ne keressnk mgtte sem milyen mgikus titkot! Mert nincs. Vannak viszont egyetemes tr vnyszersgek s rkrvny igazsgok, amelyeket minden kor jra s jra felfedezett magnak. A boldogsg, az egszsg s az anyagi jlt sosem vletlen mve. Jobb, ha tudod: cltudatos terve zs, valamint az Ok s Okozat Trvnynek tisztelete ll minden si ker mgtt. Az Ok s Okozat Trvnye gy szl: Minden oknak van okoza ta. Azaz semmi sem trtnik kvetkezmnyek nlkl. A trvny azt is kimondja, hogy Minden okozatnak oka vagy okai vannak. Bizonyos dolgokat megtve bizonyos eredmnyeket kapsz. A Bib lia szerint a mit vet az ember, azt aratndja is*. Isaac Newton har madik trvnye is lnyegben errl szl: Kt test klcsnhatsa so rn mindkt testre azonos nagysg, egymssal ellenttes irny er hat. A szably rviden a kvetkez: ha sokszor egyms utn ponto san ugyangy cselekszel, mint azok, akik sikeresek lettek, elbbutbb te magad is garantltan sikeres leszel. Vagy megfordtva, ha nem azt teszed, amit a sikeresek, te se szmts sikerre. A siker nem a vletlen mve. Nem szerencse, hanem tervezett munka eredm nye. Ugyanis a sikerre is igaz az Ok s Okozat Trvnye.

A nagy felfedezs
Az emberisg trtnelmnek taln a legnagyobb felfedezse a vallsok, a filozfia, a metafizika s a pszicholgia alapvet tr vnyszersge a kvetkez: a gondolataink jelentik az okokat, a krlmnyek pedig okozatok. Azaz a gondolataid teremtik meg a * j testamentom, Pl levele a Galatziabeliekhez, 6. rsz, Kroli Gspr fordtsa ford. megj.
8

valsgodat. A vilgot teht nem olyannak ltod, mint amilyen, ha nem olyannak, amilyen te magad vagy. Brhov is nzel, magadat ltod. Szlesebb rtelemben vve a kinti vilg tkre mindannak, ami benned van. Minden, amit magadban gondolsz, visszakszn rd odakint. Ha tudni akarod, hogy mi trtnik egy ember fejben, elg, ha megnzed, hogy mi trtnik vele az letben. A Megfelels Trvnyt amely kimondja, hogy miknt bent, gy kint, azaz kls vilgod megfelel a bels vilgodnak nem lehet megsrteni, legalbbis hossz tvon nem. Sohasem szerez hetsz s tarthatsz meg tartsan valamit kvl, amelyre nem kszltl fel, s nem rdemeltl ki bell. Vagy ahogy szoktk mondani, ahhoz hogy sikeres lgy, rendel kezned kell mindazzal, ami ehhez szksgeltetik. Nos, hogy elrj vagy megtapasztalj valamit kvl, szksgeltetik ennek a bels szel lemi megfelelje. Kls vilgod megvltoztatshoz bels vilgo don kell vltoztatnod. Ahhoz, hogy tbbet tudj magadnak, elbb te magadnak kell tbbnek lenned mondta Goethe. Ha brmilyen terleten a jelenlegitl eltr letet akarsz lni, ne ked magadnak is meg kell vltoznod. Tanulnod, fejldnd kell, meg kell szerezned az ltalad vgyott lethez szksges tapasztalatot, blcsessget s tudst. lmaidhoz csak egyetlen t vezet. Egy olyan t, amelynek kanyarulatait nem lehet levgni. Ezzel elrkeztnk a sikernek ahhoz a metaforjhoz, amelyet mr sok ezer emberrel osztottam meg vilgszerte. A hasonlat halla tn minden ltalam megismert sikeres ember ugyanazt mondta: Pontosan ezrt lettem n is sikeres!

Az let egy nagy utazs

Amita eladsokat s szeminriumokat tartok szerte a vilgban, meg sem tudom szmolni, hnyszor utaztam repln. Egyik replutam alkalmval megdbbent dolgot tanultam a replsrl: ha A pontbl B pontba akarsz eljutni, a menetid 99 szzalkban nem a B pont irnyba repl a gped. Mirt? Mert repls kzben olyan elkerlhetetlen krnyezeti hatsokkal kell folyamatosan szmol9

nd, mint a fggleges lgramlatok, oldalszl, turbulencia, viha rok, villmls, s a fld mgneses hatsa, amelyek folyamatosan el trtik a gpet a terv szerinti irnytl. Tegyk fel, hogy a Los Angelesbl New Yorkba tart jraton lsz. A gp nemsokra felszll. Hlgyeim s Uraim! Kszntm nket az XY lgitrsasg New Yorkba tart jratn. A menetid a mai nap vrhatan t ra s tizenkt perc lesz, azaz krlbell t ra negyven perckor rkeznk meg a LaGuardia repltrre. Kellemes utazst kvnok nknek! s gy is lesz. t ra s tizenkt perc elteltvel mr a LaGuardia reptr kifutplyjn gurulunk. Mi a trtnet lnyege: leted tjnak legnagyobb rszn nem pontosan a menetirny szerint fogsz haladni, mint ahogy azt a re plnl is lttuk. Teljesen mindegy, mennyire krltekinten ter veztl s szerveztl meg mindent elre, leted jellemzen a kt l ps elre, egy lps htra sorozatbl fog llni. Attl kezdve, hogy elindulsz a clod fel, folyamatosan korriglnod kell az tvonalat. Elindulsz, megllsz, balra vagy jobbra msz, alulrl vagy fellrl kerld meg az akadlyokat, st, olyan is elfordul, hogy visszafor dulsz ugyanazon az ton. Ezek azok a lnyeges tapasztalatok, ame lyek rvn olyan szemlyisgg vlhatsz, ami a hossz tv siker hez szksges.

Replsi tervre van szksged*

Egy blcs ember egyszer azt mondta nekem: A siker egyenl a c lokkal. Minden ms csak magyarzat. Ha nagy dolgokat akarsz el rni, vilgos clok, tervek s menetrend nlkl ne is prblkozz. Ha A pontbl B pontba akarsz jutni, mindezekre szksged lesz. Rep lsi tervedet pedig mg az utazs megkezdse eltt rd le, mert szk sged lesz r az ton. A felszllshoz is btorsg kell, hiszen a si ker nem garantlt, neked viszont hinned kell benne. Kszlj fel, A replsi terv clja, hogy elzetesen megadjuk az illetkes irnyt vagy tjkoztat szolglatnak a tervezett replsrl az sszes szksges informcit. ford. megj.
10

hogy az t sorn folyamatosan korriglnod kell majd az irnyt. Azt pedig j elre el kell hatroznod, hogy nem adod fel az utazst, amg kitztt ticlodat el nem rted.

A Valdi Titok mkds kzben

A legmodernebb, a clpontot garantltan megsemmist irnytott rakta sem r semmit, ha nem lvd ki. Fel kell juttatnod a levegbe. Irnyt mechanizmusa csak akkor tud mkdsbe lpni, ha a rakta megindult a kitztt clja fel. Hasonlkppen, mieltt alkalmazhatnd figyelemremlt ers sgeidet s erdet, neked is el kell indulnod a kitztt clod fel. Az els lpst neked kell megtenned. Cselekedned kell. Le kell gyz nd magadban a kudarctl s esetleges csaldstl val flelmet. Ehhez pedig ki kell lpned a komfortzndbl. A siker valdi titka annak megrtse, hogy az let olyan, mint egy tvolsgi repljrat. Elszr el kell dntened, hova szeretnl menni, fel kell szllnod a megfelel gpre, majd felemelkedve elin dulni a clod fel, annak tudatban, hogy a replgp az id 99%ban nem pontosan a kvnt irnyba fog tartani. Ha elindultl, ksz kell legyl arra, hogy tirnyodat menet kzben folyamatosan kor rigld.

Most pedig kszlj a felszllshoz!

Ha nagyobb boldogsgban, egszsgben s jltben szeretnl lni, mint amirl valaha is lmodtl, ehhez tizenkt lps megtteln t vezet az t. A tizenkt lps eredmnyeknt minden terleten te fo god irnytani az letedet, cljaid elrsben teljes szellemi kapaci tsod rendelkezsedre ll majd, s azz vlsz, aki mindig is lenni akartl. gy minden ellenszl s turbulencia ellenre a menetrendszerinti idben megrkezel majd az ltalad kitztt clllomsra. Most pedig nzzk meg rszletesen, mi ez a tizenkt lps.
11

1. fejezet

Vlassz ticlt!
Minden sikeres emberre jellemz az alapossg. A tehetsg a vg nlkli fradozs vllalsnak mvsze. Minden nagy eredmnyt hihetetlen mrtk odafigyels s vgtelen alapossg jellemez, mg a legaprbb rszletekben is. Elbert Hubbard

Mr most is megvan a kpessged arra, hogy tbbet rj el, mint ami rl valaha lmodtl. Adottsgaidat akr mg szz emberlet alatt sem tudnd kimerteni. Soha a vilgban mg nem volt ennyi lehet sg s jts, amelyek segtsgvel egszsgesebb, boldogabb s gazdagabb vlhatnl. Ahhoz azonban, hogy ezt a rengeteg lehet sged kihasznld, elszr pontosan meg kell hatroznod, hogy mi a clod, azaz hov akarsz eljutni. Ez az els, s egyben legnagyobb felelssged sajt magad irnt. Ha tisztztad magadban, hogy ki vagy, mit akarsz s merre tar tasz, teljestmnyed ugrsszeren meghaladja majd az tlagem berek tlagos teljestmnyt. Tzszer annyit fogsz elrni, mint k, radsul sokkal rvidebb id alatt. Van ngy cl, amelyben gyakorlatilag minden ember egyetrt. Ezek: (1) fittsg, egszsg s hossz let; (2) lvezetes munka, j fizetsrt; (3) j emberi kapcsolatok polsa szeretteinkkel s azok kal, akiket tisztelnk, s akiktl cserbe mi is szeretetet s tiszteletet kapunk; (4) pnzgyi fggetlensg, hogy tbb soha ne kelljen ag gdnunk a pnz miatt. Ha egytl tzig pontozod magad ezen a ngy
12

terleten, ltni fogod, hogy leted legtbb problmjval azon a te rleten tallkozol, ahol alacsony pontszmot adtl magadnak. let minsgedben teht akkor rhetsz el leghamarabb javulst, ha erre a leggyengbb terletre sszpontostod az energiidat.

Bsgszemllet
Brmelyik irnyba replsz is a fenti ngy cl kzl, ezt ktfle hoz zllssal teheted. Vagy gy, hogy mindenben a bsget ltod, vagy pedig gy, hogy mindig a szkssg miatt aggdsz. Azaz vagy flig telinek, vagy flig resnek ltod azt a bizonyos poharat. Ha a poha rad flig teli, magabiztos, optimista s pozitv leszel. Folyamato san s nbizalommal telve tudsz haladni lmaid megvalstsa fel. Ezzel a mentalitssal a vilgot ltalban jindulatnak rzkeli az ember. gy gondolod, hogy a vilg j hely, tele j emberekkel. Meggyzdsed, hogy ezen a vilgon ppen most a legfantasztiku sabb lni. Ez persze nem jelenti azt, hogy nem ltod a vilgban a gondokat s a nehzsgeket. Dehogynem! De gy tekintesz rjuk, hogy ezek a problmk mindig is lteztek. A flig teli mentalits pozitvabb s konstruktvabb tesz, gy inkbb a megoldsra sszpontostasz, mintsem a problmkra. Ahelyett, hogy a mltban keresnd a prob lmk okait s felelseit, a jelenre figyelsz, s a megoldst keresed. Mi a helyzet a szkssg szemllettel, vagyis a flig res men talitssal? Az eredmny ellenttes lesz mindazzal, amit eddig ler tam. Azt fogod hinni, hogy a siker jellemzen szerencse fggvnye, a sikeres emberek pnze pedig sosem becsletesen szerzett pnz. Brmerre nzel, mindentt elnyomst s igazsgtalansgot ltsz. Kifogsknt szvesen takarzol olyan blcsessgekkel, mint A pnz pnzt fial, Nem az szmt, mit tudsz, hanem hogy kit is mersz s hogy Egy fecske nem csinl nyarat. Akr a flig teli, akr a flig res mentalits jellemz rd, szmts arra, hogy mindent ennek megfelelen fogsz ltni magad krl. Bels vilgodhoz alkalmazkodik majd a tged krlvev vi lg. Felttelezem, hogy ha mr kezedbe vetted ezt a knyvet, rd in

kbb a flig teli, vagyis a bsg mentalits jellemz. Ura vagy az letednek, s hiszed, hogy veled nem csak gy trtnnek a dol gok. Ha a hozzllsod pozitv s konstruktv, ksz vagy a felels sget is vllalni tetteidrt s sorsodrt. Nem hibztatsz llandan msokat, s nem hozakodsz el folyamatosan klnfle kifogsok kal. Ha nem vagy elgedett az adott helyzettel, kezedbe veszed az irnytst, s te magad prblsz vltoztatni a dolgokon. Amennyi ben kiderl, hogy erre nincs lehetsg, ksz vagy elfogadni a hely zetet. De sosem panaszkodsz.

A clodhoz vezet t feltrkpezse

Minl tbb idt sznsz kvetend utad s az ltalad elrni kvnt c lok megvlasztsra, annl gyorsabban s knnyebben el fogod rni azokat. Jvbeli szndkod hatrozza meg, hogy mit s hogyan cse lekszel a jelenben, nap mint nap. Elsknt tedd fel a legfontosabb krdst: Mit akarok kezdeni az letemmel? leted brmely terletrl is legyen sz, a clok kitzsekor le gyl nagyon nz. Hasznld a kpzeletedet. Pontosan hatrozd meg azokat a krlmnyeket, amelyek a lehet legboldogabb tennnek, s azokat a clokat, amelyeket elrve a lehet legelgedettebb len nl magaddal s az leteddel. Kpzeld el, hogy van egy varzsplcd. Ezzel a varzsplcval mostantl kezdve leted minden napjt szmodra tkletess var zsolhatod. Milyen lenne ez a tkletes let? Hogy nzne ki? Mit l modnl meg magad szmra, ha tudnd, hogy lmod garantltan megvalsul? Ne gondolj a korltokra. Tegyl gy, mintha lmaid megvals tsban nem akadlyozna sem az id, sem a pnz, a tuds vagy a jrtassg hinya. s hogy minden ms bartok, kapcsolatok, is kolai vgzettsg, cljaid elrsnek kpessge rendelkezsedre ll lmaid megvalstsa rdekben. Leegyszerstve: ott lapul a
14

zsebedben egy vgtelen fedezettel rendelkez hitelkrtya, aminek segtsgvel a vilgon brhov elreplhetsz. Ahov csak akarsz. Alomkarriered s lomjvedelmed Kezdjk a munkddal s a karriereddel. Mennyi lenne szmodra az idelis jvedelem? Milyen lenne szmodra az idelis munka hely? Milyen cg vagy milyen szervezet? Milyen emberekkel sze retnl egytt dolgozni? Ha te hatroznd meg a munkakrdet, mit lveznl a legjobban, s hogyan lehetnl a lehet legproduktvabb? Milyen adottsgaidat s kpessgeidet szeretnd munkd sorn a le het legnagyobb mrtkben kamatoztatni? Mivel valsznleg leted htralev rszben nagyrszt dolgozni fogsz, nagyon fontos, hogy pontosan meghatrozd a szmodra ide lis munkt s munkakrlmnyeket. A siker titka: meghatrozni, hogy milyen tevkenysget lvezel a legjobban, majd megtallni a mdjt, hogy jl meg is lj belle mondta Napoleon Hill. Ha egsz nap egyetlen dologgal kellene foglalkoznod, s ezrt jl meg is fizetnnek, mit csinlnl a legszvesebben? Termszetes adottsgaid s kpessgeid Wayne Dyer szerint minden gyermek titkos kldetssel jn a vi lgra. Mi a te kldetsed? Mire szlettl? Mi az, ami igazn rdekel tged? Melyek azok a klnleges adottsgok, kpessgek, vgyak, s jrtassgok, amelyek egyediv tesznek tged? Mindenki msnl msabb? Honnan tudod, hogy azzal foglalkozol, ami valban a te kldetsed? Az albbi tz mutat segtsgvel eldntheted, hogy a szmodra megfelel terleten tevkenykedsz-e, s valban azzal foglalkozole, akirt tged erre a Fldre kldtek: 1. Imdod a munkdat. rdekel, lenygz s vonz, amit csi nlsz. 2. Munkdban trekszel a kivlsgra. Szeretnl benne lenni a terlet mvelinek fels tz szzalkban.
15

3. Nagyon nagyra tartod szakterleted kivlsgait, s magad is hozzjuk hasonl akarsz lenni, a sikereiket tekintve is. 4. Szeretsz jat tanulni a szakterleteden. Szvesen olvasol, tovbbkpzsekre s eladsokra jrsz. Sosem fraszt, hogy egsz leteden t kpezned kell magad. 5. Jellemzen az a szmodra megfelel munka, amit knny nek rzel. Szinte ragad rd a tuds, s nem tartod nehznek a munkt, mert termszetes tevkenysgnek rzed, ami m soknak nehz. 6. Amikor elmerlsz a munkban, szinte megll az id. Gyakran elfelejtesz enni, inni, st, pihenni is. 7. nbecsls s elgedettsg szempontjbl azok a sikerek adnak szmodra a legtbbet, amelyeket a szakterleteden rsz el. Ezeket a sikereket rzed leted cscslmnyeinek. Alig vrod, hogy ismt sikeres lgy. 8. Szeretsz a munkdrl beszlni, s szvesen gondolkozol is rla. Mg a szabadiddben is. Munkd szinte tszvi az egsz letedet. 9. Szeretsz tallkozni szakterleted tbbi kpviseljvel, s szvesen beszlsz velk szabadiddben is munkrl. 10. leted vgig ezzel a munkval akarsz foglalkozni. Sosem gondolsz a vrva-vrt nyugdjas vekre, hiszen lvezed a munkdat. Sokan mondtk mr: Csinld, amit szeretsz s a pnz kvetni fog. A valdi siker mindig abbl addik, hogy az illet megtallta, amivel legszvesebben foglalkozik, s szvvel-llekkel nekillt a le het legjobb vlni az adott terleten. A szmodra idelis munka s karrier meghatrozsa elengedhetetlen ahhoz, hogy meghatrozd utazsod cljt, s megvalstsd mindazt, ami benned van. A tkletes magnlet Ha varzsplcddal tkletess varzsolhatnd csaldi letedet,
16

kapcsolataidat s munkn kvli szemlyes letedet, mi vltozna? Hogyan jellemeznd ezt az letet? Milyen letstlust rzel magad hoz a legkzelebb? Hol szeretnl lni? Milyen otthonod lenne? Csa ldoddal egytt mivel foglalkoznl a legszvesebben? Ha nem vagy hzas, kpzeld el a szmodra tkletes trsat. Mi lyen embert kpzelsz el magad mellett? Fogj egy paprt, s rd le, hogy kire vgysz. Minden aprsgot fogalmazz meg. Meg fogsz le pdni, milyen rvid id alatt sszefutsz az igazival, ha mr pon tosan tudod, milyen tpus szemlyt akarsz. Ha munkn kvli leted minden napja tkletes lenne, mivel tltend az iddet? Milyen autd lenne? Hov jrnl legszvesebben dlni? Hov utaznl szvesen? lltsd ssze idelis naptradat naprl napra, htrl htre, hnaprl hnapra, vrl vre. Els lps knt tudnod kell, mit akarsz, ahhoz, hogy el is rjed. Korltok nlkl Ha az egszsged tkletes lenne, a mostani helyzethez kpest mi vltozna? Mennyi lenne a testslyod? Milyen fitt lennl? Milyen teleket fogyasztanl? Mit sportolnl rendszeresen? Hogy nznl ki, ha fizikai adottsgaid maximumt hoznd ki magadbl? Milyen alakod lenne? Vgl pedig nzzk a pnzgyi krdseket. Mikor reznd gy, hogy a pnzgyi helyzeted szmodra tkletes? Mennyi pnzed len ne a bankban? s mennyi pnzed lenne befektetsekben, amelyek pnzt termelnek neked? Mennyi lenne a nett vagyonod? Mennyi lenne a passzv jvedelmed havonta s vente? s ami a legfonto sabb, mit szeretnl nett vagyonknt megszerezni? Prblj az sszes eddigi krdsre a lehet legvilgosabban vla szolni. Minl egyrtelmbbek a vlaszaid, annl egyszerbb lesz meghatroznod az ti clodat, s elksztened a replsi tervedet.

17

Pnzgyi fggetlensg
me egy nem tl bonyolult feladat: hatrozd meg, hogy havonta t lagosan mennyi pnzbl tudsz/tudtok knyelmesen meglni mg akkor is, ha jvedelmed az adott hnapban nulla. Minden kltsget kalkullj bele. A laksod trlesztrszleteit (vagy az albrleti djat), az tkezst, az utazst, az orvosi kltsgeket, a nyaralst s a szra kozst. Ha megvan az sszeg, szorozd meg tizenkettvel, hiszen az v tizenkt hnapbl ll. Az ves sszeget szorozd meg hsszal (vrhatan ennyi vig lsz mg, miutn nyudjba mentl). A v gsszeg nem lesz ms, mint az a pnzsszeg, amelyet nyugdjaz sodig ssze kell gyjtened. Feltve, ha anyagilag fggetlen nyugd jas vekre vgysz. Hatrozd meg, mennyi a nett vagyonod. Papron szmold ki, hogy pontosan mennyi rtked van ma. Kpzeld el, hogy mindent eladsz, ami a tulajdonodban van, s klfldre kltzl. Lgy szin te. Mennyi pnzed lenne, ha mindenedet pnzz tennd? A bankok is ezt nzik, amikor elbrljk a hitelkrelmedet, A klcsnad tudni akarja, mennyi pnzed s mennyi adssgod van, s hogy szksg esetn, tulajdonod rtkestsvel, mennyi kszpnzhez tudsz jutni. Ez a pnzgyi kezdpont: a jelenlegi nett vagyonod. Emellett ismert a pnzgyi cllloms is, az a pnzgyi helyzet, amit vek mlva majd el akarsz rni. Azzal, hogy felmrted a helyzetedet, megtetted az els lpst a clod fel.

Vissza-a-jvbl gondolkodsmd
leted brmely terletre igaz, hogy a vgs cl meghatrozsakor nagy idtvban, azaz tvlatokban kell gondolkoznod. Ezt a md szert alkalmazza a legtbb sikeres ember, brmilyen terletrl is le gyen sz. Lnyege a kvetkez: hatrozd meg, hogy egy bizonyos idtv (x v) elteltvel hol akarsz tartani. Ha meghatroztad a jvbeli llapotot, akkor jn a vissza-a-j vbl gondolkods. Elkpzeled, hogy mr megrkeztl az ltalad kitztt clhoz. Kpzeletben visszanzel ebbl az elnysebb hely
18

zetbl oda, ahonnan indultl (azaz ahol most valjban vagy), s v gignzed, hogy milyen lpsek vezettek (valjban fognak ve zetni) a jvbeli llapothoz. Ha hossz tvban gondolkozol, tisztbban lthatod magadat s az letedet. R fogsz jnni, hogy mit kell tenned, s mit kell abba hagynod, ha tnyleg el akarod rni a clodat. Ha vilgosan megfogalmazod, hogy mit akarsz elrni, sokkal knnyebb lesz nap, mint nap tettekkel kapcsolatos dntseket hoz nod. Mirt? Mert csak annyit kell fejben tartanod, hogy minden, amit ma teszel s dntesz, a clod fel kell vezessen tged.

Ngy hatsos mdszer

Clod (replsi terved vgpontja) kivlasztsakor ngy klnleges mdszert is alkalmazhatsz, amelyek segtsgvel egyrszt gyorsab ban fogsz haladni, msrszt nagyobb esllyel rsz clba, a replsi tervben meghatrozott idre. Ez a ngy mdszer a verbalizls, a vizualizls, az emocionalizls, s a racionalizls. Vegyk sorra ket: 1. Verbalizls: rsban rgztsd vilgos, specifikus s mr het cljaidat. Nem tallhatsz clba, ha nem ltod a clt. Hogyan rheted el a clodat, ha nem fogalmaztad meg rsban vilgosan? Minl tbb idt fordtasz clod pontos megfogalmazsra, annl knnyebben el tudod dnteni minden lpsedrl, hogy a megfelel irnyba visz-e tged, vagy sem. 2. Vizualizls: leted brmely lthat terletn akarsz vl toztatni, elszr az nmagadrl s a vgyott jvdrl alko tott kpedet kell jobb tenned. A vizualizls sorn vil gos, rszletes mentlis kpet ksztesz arrl, hogy hov is tartasz. A vizualizls kpessge az ember egyik leghihetetlenebb s legnagyszerbb eszkze. Minl gyakrabban kpzeled el tkletes clod kpt megvalsult llapotban, annl m
19

lyebben vsdik be az zenet a tudatalattidba. Minl tisz tbban ltod elmdben a clodat, annl gyorsabban jelenik meg a valsgban is. 3. Emocionalizls: Miutn verbalizltl s vizualizltl egy clt, kvetkezhet az emocionalizls. Ennek sorn azo kat az rzseket idzed fel, amelyeket akkor fogsz megta pasztalni, amikor elrted, amit akartl. Minl ersebb ez az rzs, annl nagyobb energikat tudsz fordtani clod el rsre, s rtelemszeren annl gyorsabban el is fogod r ni. Annak az rmnek, boldogsgnak, bszkesgnek s lve zetnek az tlse, amely a clod elrsvel jr, sokszoros ra nveli a cl elrsre foghat mentlis energiidat. 4. Racionalizls: Ez azt jelenti, hogy lerod az sszes ind tkot, ami a cl elrsre motivl, s az sszes elnyt, amelyre szert teszel, ha elrted. rd le, hogy mi mindenben tenn jobb az letedet, ha elrnd a kitztt clt. Az, ki nek a MIRTje elg ers, szinte brmilyen HOGYANnal clba r mondta Nietzsche. A nagy tettek indtkokbl tpllkoznak. Minl tbb ind tkod van egy cl elrsre, annl motivltabb s elszntabb leszel. Annl jobban kitartasz majd, minden viszon tagsg ellenre. s annl kreatvabb megoldsok jutnak majd eszedbe a nehzsgek s az akadlyok kikszbl sre. Minl tbb az indtkod, annl kevsb tudnak majd meglltani. Nem fogjk tudni megakadlyozni, hogy elrd a clod.

Tedd hihetv!
Fontos megjegyzs: cljaid mindig legyenek hihetk s realisztiku sak. Amit emberi elme el tud kpzelni s el tud hinni, azt el is tudja rni mondta NapoleonHill. Ha izgalmas clt tzl is magad el, arra azrt vigyzz, hogy c
20

ld mindig legyen realisztikus. Olyan nagysgrend, amely sz modra mg tlthat, s amelyhez kell ugyan nyjtzkodnod, de biztos vagy benne, hogy elbb-utbb el fogod rni. Azrt fontos, hogy cljaid hihetek legyenek, mert ha eddigi eredmnyeidet tlzott mrtkben meghaladja a kitztt cl, a k lnbsg mr nem fog motivlni, st, pp ellenkez hatssal lesz rd. A tl magasra tett lc rvidre zrja tudatalattink ramkrt, s le blokkolja a motivcit. Ha nem vagy kpes hinni tudatos elmddel abban, hogy elred a clod, a tudatalattid sem lesz segtsgedre. Egy ideig mg lehet, hogy izgatott s motivlt leszel, de az els valdi s elkerlhetetlen akadly s csalds utn el fogod veszteni a lelkesedsedet, s ej ted az gyet.

Elbb stlj, aztn fuss!

Trningjeim rsztvevi gyakran odajnnek hozzm elads utn, s elmondjk, hogy mr ott, helyben, meglmodtk pnzgyi clkit zseiket. s mi az? szoktam krdezni. A vlasz: Egy (kt) ven bell milliomos (millirdos) leszek! Az ilyen emberekrl aztn ltalban kiderl, hogy harminc negyven vesek, egsz letkben pnzgyi problmik voltak, s most sincs tl sok pnzk (ha egyltaln van). k azonban gy gon doljk, hogy az elmlt vek s vtizedek tapasztalatait semmiss t ve, alig valamennyi felkszlssel s erforrssal, vilgos terv nl kl, eljuthatnak a vgyott gazdagsghoz. Szerintk elg, ha az em ber folyamatosan boldogt dolgokra gondol, mert ezzel majd ma ghoz vonzza mindazt, ami elfeledteti majd vele a tbb vtizednyi kudarcot s csaldst. Ha azt hallom valakitl, hogy milliomos akar lenni, mghozz a lehet leghamarabb, azt szoktam tancsolni, hogy elszr csak szimpln vagyonos akarjon lenni. Ha sikerlt pr szzezer forin tot megtakartania, s kifizette minden adssgt, akkor dnthet gy, hogy nagyon vagyonos lesz. s gy tovbb. Nagy dolgok
21

csak nagy erfeszts s nagy energiabefektets rn jnnek ltre. Elbb stlj, s csak aztn prblj futni.

Megrdemlem?
A nagy vlasztvonal ma mr jellemzen nem rajtunk kvl tallha t, hanem bennnk. Minden attl fgg, hogy milyen mrtkig bre dnk tudatra, s alkalmazzuk elmnk hihetetlen erejt. Gyermekkori tapasztalataid alapjn s sok ms okbl kifolylag lelked mlyn tele vagy pszicholgiai akadlyokkal gynevezett mentlis fkekkel , amelyek nem engedik, hogy eljuss teljes tkpessged hatrig. Csak gy leszel kpes nagy dolgokra, ha megtallod, s kiengeded ezeket a fkeket. Cljaidhoz is gyorsab ban kzeltesz majd, mint valaha. A tudatalattidban fellelhet mentlis fkek kzl tmnk szem pontjbl taln a legveszlyesebb az gynevezett nem rdemiem meg rzs. Ez azt jelenti, hogy a lelked mlyn meg vagy gyzd ve arrl, hogy nem rdemied meg a boldogsgot, az egszsget s az anyagi jltet. Ezt az rzst kisebb-nagyobb mrtkben a legtbb ember tapasztalja, s ez megakadlyozza ket abban, hogy igazn sikeresek legyenek. Onnan tudod, hogy benned is mkdsbe lpett ez a fk, ha gy rzed, nem vagy elg j. rtkteremts Nincs olyan, hogy nem rdemied meg. Igenis megrdemelsz minden jt az letben. Mindent, amit csak elkpzelsz. De csak ak kor, ha ezeket gy red el, hogy kzben valami rtket is adsz az embereknek s a vilgnak. Ha fejleszted az adottsgaidat, jrtass gaidat, kemnyen dolgozol, s olyan munkt vgzel, amely hasznot hoz msoknak is, megrdemled mindazt az elismerst s ellentte lezst, amelyet a munkdrt kapsz. Ne rezz bntudatot, s ne hidd, hogy nem rdemied meg. Ha msok szmra rtkes dologgal j rulsz hozz az letkhz, jogod van hozz, hogy az rtkbl te is r szesedj . Ezen az egyszer elven alapul a szabad piac s a szabad tr sadalmak.
22

Ha nagyon meggazdagszol, lehet, hogy megkrdik az emberek: Nem rzed magad bnsnek, hogy ennyi pnzt sszeharcsoltl? Ilyenkor vlaszolj bszkn s magabiztosan: Egyltaln nem! V lemnyem szerint gy tudom a legjobban segteni a szegnyeket, hogy nem leszek n is egy kzlk. Az nkntes csere gyakorlata Ezzel eljutottunk egy fontos tmhoz. Minden pnz abbl szr mazik, hogy valamifle gazdagsgot hoztunk ltre. Aki gazdag, jel lemzen azrt gazdag, mert idejt s energijt egy adott termk vagy szolgltats ellltsra s rtkestsre fordtotta egy adott mennyisg pnzrt cserbe. Azaz minden forint, amit az anyagi fggetlensg fel vezet ton meg akarsz szerezni, olyan embertl szrmazik majd, aki, gy vagy gy, de dolgozott rte. Minden forintot, amit kapsz, nknt adnak vagy fizetnek majd neked olyanok, akik maguk is kemny munk val kerestk meg azt. Az let kulcskrdse teht a kvetkez: mit tehetek, hogy kir demeljem ezt a pnzt ms emberektl? A hozzjruls ereje Peter Drucker szerint az zleti s a pnzgyi let minden flrer tst elkerlhetnnk, ha a siker sz helyett kvetkezetesen a hoz zjruls szt hasznlnnk. Ha krlnzel, ltni fogod, hogy a leggazdagabb emberek jrul nak hozz legnagyobb mrtkben a lehet legtbb ember lethez. Olyan termkeket s szolgltatsokat lltanak el, amelyeket ren geteg ember vsrol meg sajt elhatrozsbl, hogy ezzel javtsa letminsgt. Vlaszolj magadnak a kvetkez krdsre: Mivel fogok hozz jrulni msok lethez, amirt cserbe az emberek ki akarjk fizetni majd nekem az ltalam megkeresni kvnt sszeget? Anyagi hely zetedet illeten ez a legfontosabb krds, amit feltehetsz. Ma mit te szel ebben a tmakrben? s mit tehetsz a jvben? Szerinted mivel
23

rdemied ki az ltalad elrni kvnt gazdagsgot? Milyen rtket vagy ksz msoknak adni cserbe azrt, hogy k nknt adjanak ne ked kemny munkval megkeresett pnzkbl? s mindenek eltt, milyen emberr kell vlnod ahhoz bell (azaz tudst, jrtassgot s jellemet illeten), hogy az ltalad elrni kvnt letet kirdemeld (ami a dolgok kls megjelense). Ha mostantl nem magadra s az ltalad elrend dolgokra gon dolsz, hanem azoknak az elmjbe s szvbe prblsz beleltni, akiket szolglni akarsz, te is ltni fogod a rengeteg lehetsget. Le hetsget arra, hogy segts az embereknek. Ha arra kezdesz ssz pontostani, hogy mit adhatsz msoknak, ezzel el is indultl a gaz dagsg fel.

24

2. fejezet

Tekintsd t a lehetsgeidet!
Az ember nagy feladata nem az, hogy vilgosan lssa, amit a tvol homlyba burkol, hanem hogy megtegye azt, amit tisztn lthat, egy karnyjtsnyira. Thomas Carlyle

Ha eldnttted, ki vagy, mit akarsz, s leted egyes terletein mi lyen cljaid vannak, hozzlthatsz a cljaid elrst segt lehets geid rtkelshez. Vgignzheted, hogy milyen utakon juthatsz el az ltalad kitztt clokhoz. Meg kell alkotnod az t sorn alkalma zand stratgikat s taktikkat is, amelyek segtsgvel menetrendszerinti idre fogod elrni a clllomst.

Mindig legyen B terved!

letem sorn tanultam nhny fontos szablyt. Ez az egyik: Min denki csak annyira szabad, amennyire jl kidolgozott lehetsgei engedik. Nzznk egy pldt. Ha egy feladatot csak egyflekppen tudsz teljesteni, az ltalad vlasztott mdszer azonban nem mkdik, le kell llnod. Ha csak egyetlen lehetsged vagy mdszered van egy cl elrshez, trtnjk brmi, ami miatt az adott mdszer vagy le hetsg nem mkdik, zskutcba jutsz. A sikeres emberek ezzel szemben folyamatosan opcik s lehe tsgek utn kutatnak. Arra az esetre, ha valami nem a terveik sze rint alakulna, alternatv megoldsokat (amolyan B terveket) s
25

utakat dolgoznak ki, gy elre felkszlnek a vratlan akadlyokra. Amikor teht valami nem megfelelen alakul ahogy ltalban lenni szokott , a sikeres emberek nem esnek pnikba. Hiszen mr elre felkszltek a lehet legrosszabbra, gy mindig ott lapul a zse bkben egy B terv.

Teremts tbb lehetsget!

Ha az a clod, hogy mindenki msnl fittebb lgy, rj ssze ht te vkenysget, amelyeket mg ma el tudsz kezdeni annak rdekben, hogy fitt, karcs s egszsges lgy. Mit kell elkezdened, s mit kell abbahagynod? Tervezd meg egy napodat felkelstl lefekvsig, ha az egszsg s a fttsg magasabb szintjre akarsz eljutni. Ha a cl a boldog csaldi let, vagy az igazi trs megtallsa, rj egy listt mindarrl, amit clod elrse rdekben tehetsz. Kr dezd meg a szmodra fontos embereket, hogy miknt javthatnd velk val kapcsolatodat. Krdezd meg, hogy szerintk mit kellene elkezdened, s mit kellene abbahagynod ahhoz, hogy ket boldo gabb tedd?

J vlasztsok s jobb dntsek

leted vlasztsok s dntsek hossz sorozata. Mai letminsged nagyrszt attl fgg, hogy mit vlasztottl, s milyen dntseket hoztl a mltban. Jvbeli letminsged pedig mai vlasztsaid s mai dntseid fggvnye lesz. Klnsen azok a dntsek, ame lyek a cljaid elrse szempontjbl fontos terleteket rintenek. Egsz letedet s sorsodat befolysolhatja, hogy melyik cghez msz dolgozni, vagy milyen vllalkozst indtasz. Ezrt elg idt kell hagynod magadnak a dntshez. Fontos, hogy vgs dntsed del tkletesen meg lgy elgedve. Halad mentor-programunkon tantjuk tbbek kztt az gyne vezett radj gondolatt. Ennek lnyege, hogy programunk rszt vevi ves jvedelmket elosztjk ktezerrel (hozzvetlegesen
26

ennyi idt tltenek vente munkval a felsvezetk s vllalkozk), gy megkapjk radjukat. Nzznk egy pldt. Ha vente nett tmilli forintot keres va laki, s ezt elosztja ktezerrel, az eredmny 2500 Ft rnknt. Ha vi tzmilli forintrl van sz, ebbl 5000 Ft-os radj kvetkezik. Mieltt megtervezed az iddet s az letedet, vilgosan kell lt nod, hogy mennyi ma az radjad, s mekkora radjat kvnsz elr ni a jvben. Minden ra, amit munkaidd alatt alacsony hozam vagy rtktelen tevkenysggel tltesz, jvedelmedtl fggen 2500-5000 Ft-ba vagy annl is tbb pnzbe kerl neked. Ismtlem, minden munkaid alatt vgzett tevkenysg vagy pnzt hoz neked, vagy pnzt visz el tled, a kvnt radjtl fgg mennyisgben.

Hatrozd meg, hogy mivel tltd leghasznosabban s legjobban az iddet!

Amikor kivlasztod a szmodra megfelel llst, cget, befektetst, vagy eldntd, hogy mivel tltd az iddet, javaslom, hogy j elre s nagyon alaposan gondold vgig vlasztsod kvetkezmnyeit. Dnts aszerint, hogy mit tartasz idd leghasznosabb s legjobb felhasznlsnak. Ha nem vagy elgedett jelenlegi helyzeteddel, ne nyugodj bele a dolgokba. Lgy kezdemnyez. Prblj vltoztatni a helyzeten. Ha nem elgt ki a munkd, keress mst. Ha nem vagy boldog jelenlegi prkapcsolatodban, tegyl meg minden tled telhett, hogy jobb le gyen, de ha ez sem segt, lgy ksz kilpni belle.

Ne rd be kevesebbel!
Az emberi faj trtnete sok-sok ember egyni trtnete, akik mind ron alul adtk el magukat mondta Abraham Maslow. Sokan csak azrt, mert flnek vagy mert flnkek , sokkal kevesebbel is berik, mint amennyit egybknt el tudnnak rni. Nem szeretik a munkjukat, mgsem keresnek msikat. Nem rzik
27

magukat jl a prkapcsolatukban, mgsem lpnek ki belle. Nem adjk fel egszsgkre nyilvnvalan kros szoksaikat. Olyan dol gokba fektetnek be, amihez nem rtenek, s mg jval azutn is ben ne hagyjk a pnzket, hogy belttk, hibt kvettek el. Ha leted brmely rszvel elgedetlen vagy, mindig emlkezz: ra van ugyan, de a szabadsg mindig megvehet. Ha akarod, min dig tudni fogod, hogy mi az ra.

Ha akarsz valamit, kmed kell!

Mind az zletben, mind az zleten kvl igaz, hogy a szmodra fel ajnlott felttelekrl valaki egyszer dnttt, valaki ms pedig vl toztathat rajtuk. Mindegy, hogy fizetsemelsrl, munkakrlm nyekrl, szerzdsi felttelekrl, termkek vagy szolgltatsok r rl, berendezs, illetleg iroda brleti djrl, vagy banki hitelfelt telekrl van sz. Ha elgedetlen vagy azzal, amit kaptl, ne tpeldj. Mondd ki, hogy mit akarsz. Ilyenkor gondolj arra, hogy ha nem teszed fel a krdst, biztos, hogy NEM a vlasz. Ha pedig feltetted, s a vlasz mg mindig NEM, mit vesztettl? Nhny msodpercet az letedbl. Ha viszont IGENnel vlaszolnak a krsedre, ez akr az egsz jvdet is meg vltoztathatja. Ismered a rgi mondst: Prba szerencse. A Bibliban is ez ll: Krjetek s adatik nktek, keressetek s talltok*

Vess ki nagy hlt!

Az tletek szablya a kvetkez: a minsg a mennyisg fggv nye. Ez azt jelenti, hogy minl tbb utat vzolsz fel clod elrsre, mieltt tnak indulsz, annl jobbat fogsz vlasztani. Vess ki nagy hlt. Ne szeress bele az els tletbe, ami az eszed bejut. Folyamatosan emlkeztesd magad, hogy az rzelmek mindig * Mt 7:7, ford. megj.
28

torztjk az objektv rtkelst. Azaz minl jobban ktdsz rzelmi leg az egyik megoldshoz, annl kevsb leszel kpes meghozni a lehet legjobb dntst, azaz kivlasztani a cl elrshez leginkbb megfelel utat.

Lgy sajt magad tancsadja!

Kpzeld el, hogy felkrtek, lgy sajt magad tancsadja. Abban kell magadnak segtened, hogy eldntsd, hogyan a legclszerbb el rni egy kitztt clt vagy clllomst. Tancsadknt maradj min dig nyugodt, kiegyenslyozott s objektv. Mindennek megvan a maga ideje. Van, amikor rzelemre, szen vedlyre s lelkesedsre, s egy dntssel kapcsolatos teljes elkte lezdsre van szksg. Ez tny. De csak miutn mr dntttl a cl megvalstsnak mikntjrl! Addig azonban tartzkodj az rzel mi elktelezdstl, s prblj maximlisan objektv maradni. Csak gy hozhatod meg a megfelel dntst. Ne szeress bele sajt tleteidbe. Klnsen ne az els tletekbe. Indulj ki abbl, hogy ltezhet jobb mdszer cljaid elrsre annl, mint ami elsre eszedbe jutott.

A gazdagsg alapja
Ha pnzgyi sikerekre vgysz, ezt csak egyflekppen rheted el: ha rtket adsz . Minden hossz tv, kiszmthat (azaz nem v ratlan) s tarts gazdagsg abbl szrmazik, hogy valaki rtket adott az embereknek. Valaki ms cgekkel, ugyanezekrt a ve vkrt, hasonl termkekkel s szolgltatsokkal versengve az emberek szmra szksges s vgyott termkeket s szolgltatso kat knlt fel, az emberek pedig hajlandak voltak ezrt fizetni. Ez az alapvet kzgazdasgi trvnyszersg hossz tvon megdnt hetetlen rvny. A Biblia taln legfontosabb zenete a Vets s Arats Trvnye: a mit vet az ember, azt fogja aratni is. Ugyanez igaz karrieredre,
29

csaldi letedre, egszsgedre s pnzgyeidre is. Amit vetsz, azt fogod megtapasztalni. Mai aratsod korbbi vetsed egyenes kvet kezmnye. Ha nem vagy elgedett a termnnyel, vess mst mg ma. Most rgtn kezdj el adni. Adj rtket msoknak. Mghozz bke zen. s ne feledd, ki mint vet, gy arat. A dolgok nem az aratssal, hanem a vetssel kezddnek. A vets pedig nem ritkn sokig tart. s gyakran nem is n ki rgtn, amit elvetettnk. Thomas Stanley s William Danko nagysiker The Millionaire Next Door (Milliomos a szomszdom) c. knyvben lerja, hogy egy tlagos amerikai, sajt erbl milliomoss vlt zletember sike re mgtt tlagosan huszonkt v kemny munka, lemonds, visszaforduls, nehzsg s tmeneti kudarc ll. Az emberek nha hajlamosak azt hinni, hogy majd k megkerlik az tlagot, s rg tn a sor elejre llnak. s azok, akik egyltaln nincsenek felk szlve arra, hogy a sikerhez szksges kemny munkt is belete gyk a projektbe. Ezrt vgl egsz letkben a sor vgn fognak lmodozni. Ne hagyd, hogy ez veled is megtrtnjk!

Kezdd egy listval!

Ha pnzgyi termszet clokat tztl ki magadnak, sorold fel az sszes lehetsget arra, hogy elrd a kvnt clt. Ne feledd, minl tbb vlasztsi lehetsged van, annl jobb dntst tudsz hozni. me nyolc plda: 1. j vllalkozs indtsval tervezed elrni a clod. 2. Megvsrolhatsz egy mr ltez vllalkozst, s nyeres gesebb teheted. 3. Szakterleted kivlsgv fejleszted magad, s a sok pnzt, amit munkddal megkerestl, krltekinten megta kartod, s befekteted. 4. Befektethetsz ingatlanba a feljtott ingatlant eladhatod, vagy brbeadhatod.
30

5. Klnleges adottsgaiddal s jrtassgaiddal segthetsz kezd vllalkozsok beindtsban, rszvnyrt vagy tulaj doni opcirt cserbe. 6. Vsrolhatsz franchise jogot, s felfuttathatod az adott z letet. 7. Mdot tallhatsz arra, hogy hobbid vagy rdekldsed egyben pnzkereseti forrss is vljon szmodra. 8. Dnthetsz gy is, hogy sikeres cgnl fogsz dolgozni, ki vlv vlsz a munkakrdben, s szakterleted egyik leg jobban megfizetett kpviselje leszel. Ha jl keresel, s okosan fekteted be a pnzed, gy is lehetsz gazdag. A fenti mdszerek mindegyiknek segtsgvel szlettek mr milliomosok. Olyanok, akik a semmibl jutottak el a cscsra. Mind egyik mdszerben van azonban egyvalami, ami kzs: kivlv kell vlnod msok szolglatban.

A remny nem stratgia

Ne feledd, a remny nem stratgia. Mieltt gy dntesz, idt, pnzt vagy rzelmet fektetsz egy munkba, vllalkozsba vagy trsas kap csolatba, gondosan nzz utna, hogy pontosan mirl is van sz. Aprlkosan vizsglj meg minden rszletet. Krj tancsot olyanoktl, akik mr megtettk ugyanezt az utat. Tanulj a szakrtktl. Krdezd meg azokat is, akik ugyanahhoz a clhoz igyekeztek, s el is rtk azt. Tudd meg, hogyan csinltk, mit tanultak az utazsbl, s mi az, amit egy kvetkez alkalommal mr msknt csinlnnak. Lehetsgeidet mrlegelve mindig lgy nyitott arra az eshet sgre, hogy nincs igazad, hogy esetleg teljes tvedsben vagy. Lgy ksz beismerni, ha gy van, s szksg esetn mdostsd a tervezett tvonalat. Mondjk, hogy kt pont kztt legrvidebb t az egyenes. Ez le het, hogy a geometriban gy van, az letben azonban nem mindig.
31

Ha a jelenbl a cljaid fel tartasz, nem mindig az egyenes t a leg rvidebb. Lehet, hogy kerl ton gyorsabban elred az ticlodat. Mostanban sokan rjnnek, hogy csak folyamatos (nkpzs sel tudjk teljesteni pnzgyi cljaikat. Kapcsoldnak klnfle szabadegyetemekhez, online mdon fokozatokat szereznek, tanfo lyamokat s szeminriumokat ltogatnak, s szinte faljk vlasztott terletk szakirodaimt. Mvelik s trgyzzk a talajt, hogy a v gn majd minl bsgesebb termst arathassanak.

Kpessged a gondolkodsra
Kitztt cljaid, valamit leted clllomsnak elrse szempont jbl a legrtkesebb eszkzd az elmd. Az rtk abban a kpes sgedben rejlik, hogy vilgosan fel tudod mrni: ki vagy s mit akarsz. Sikereidnek legalbb nyolcvan szzalka annak ksznhet, hogy elegend idt fordtottl gondolkodsra. Elre kigondoltad, hogy pontosan mit akarsz elrni az letedben, s szmodra mi jelen ten a sikert. Ha clba akarsz rni, ha letre szl sikerre vgysz, az els lps a kvetkez: tzz ki vilgos, specifikus s mrhet clokat, amelyek megvalsulsra ersen vgysz, s amelyek sszhangban vannak legersebb adottsgaiddal s kpessgeiddel.

32

3. fejezet

rd le replsi tervedet!
Cljainkhoz csak tervek tjn rhetnk, tervekn, melyekben mlyen hisznk, s melyek alapjn lendlettel cseleksznk. Ms t a sikerhez nem vezet el. Stephen A. Brennen

Sokan azt hiszik, hogy a sikerhez s a boldogsghoz mindssze kt dolog kell: egy vilgos cl, valamint pozitv, optimista meggyz ds azzal kapcsolatban, hogy az ltalad kitztt clt el is red. Val igaz, hogy clunk (vagy clllomsunk) meghatrozsa elengedhe tetlen, de ez csupn kiindulpont. Ezzel kezddik az igazi munka. Ekkor mutathatod meg sajt magadnak s msoknak, hogy sznd kaid valban komolyak. Az emberek csupn hrom szzalka rendelkezik vilgos, rs ban rgztett clokkal s a clok megvalstsrl szl rsos terv vel. A felnttek csupn hrom szzalka tesz valamit minden egyes nap az ltala legfontosabbnak tartott cl megvalstsrt. Csak a legjobbak gondolkoznak mindennap cljaikrl. Az emberek clok helyett ltalban vgyakkal rendelkeznek. Re mlnek, lmodnak, fantziinak. Vannak cljaik, de n ezeket csak cigarettafst-cloknak hvom. Amint kimondjk ket, szp lassan sztoszlanak, emlkk halvnyulnak, semmilyen irnyt vagy f kuszt nem hagyva maguk utn. Szmos ember beszl lmai hzrl, lmai vllalkozsrl, lmai kapcsolatrl vagy lmai munkjrl. Az lom azonban egszen ad
33

dig lom marad, amg az lom vzt fel nem tltd tartalommal. Csak akkor fogsz idben megrkezni a clllomsra, ha minden rszletre kiterjeden megtervezed az utazsodat.

Mrhetsg s mdszer
Cljaidat kvantitatv s kvalitatv mdon is hatrozd meg. A kvali tatv meghatrozson azt rtem, hogy lerod, hogyan fogsz rezni s gondolkozni, ha elrted a clod. Bszkesg, elgedettsg, lvezet, boldogsg, szeretet, bke s rm ez csak nhny a lehetsges rzsek kzl, amelyeket a szmodra tkletes cl teljestse kivlt hat benned. Ha elkpzeled, hogy mr elrted a clod, mindezt az r zst kpzeletben t tudod lni. Kvantitatv meghatrozson ezzel szemben azt rtem, hogy a clhoz valamilyen mdon konkrt szmokat rendelsz. Ez lehetv teszi, hogy clod a lehet legkonkrtabb legyen, s rzkelni tudd a haladst. Ennek hinyban lehetetlenn vlik az irnyts. Sokaktl hallom, hogy pnzgyi fggetlensgre trekszenek. De ha trtnetesen felteszem nekik a krdst, pontosan mit is rtenek pnzgyi fggetlensgen, mg a legjobb vlasz is legfeljebb ez: milliomos akarok lenni. Ez nem elg konkrt cl. A pnzgyi fggetlensg ugyanis azt jelenti, hogy letedben soha tbb nem kell aggdnod a pnz miatt. Soha! Ez pedig nem lehet ms, mint egy konkrt sszeg. Ennyire van szksged, s ksz. Szval, mennyi ez az sszeg, mondjuk, a te esetedben? Mennyi pnzre lenne szksged ahhoz, hogy pnzgyi leg fggetlennek tekinthesd magad?

Clkitzs egyszeregy
A felszlls eltti lpssorozat megtervezse nagymrtkben n veli annak a valsznsgt, hogy utad sikeres lesz. 1. Pontosan hatrozd meg, hogy mit akarsz elrni leted egyes terletein. Lgy konkrt. Annyira vilgosan fogal34

2.

3.

4.

5.

6.

mzd meg cljaidat, hogy mg egy gyerek is megrtse, st, el is tudja magyarzni mondanddat egy msik gyereknek. gy, hogy a msik gyerek is megrtse, mit akarsz. Ne azt mondd, hogy sok pnzt akarok keresni, hanem mondj konkrt sszeget. Mennyi az a sok? Egy kds cl nem tudja kellen motivlni az embert. rd le a clodat, s valamilyen mdon tedd mrhetv. A cl, amelyet nem rtak le, kvnsg marad. Lendlet nlkli lom. Ellenben ha mrhetv tetted, ezzel pontosan meg is hatroztad. Tzz ki hatridt. Vilgosan rd le, hogy meddig akarod el rni az adott clt. Tudatalattink imdja a hatridket. A ha trid gondolati energikat szabadt fel, s lendletben tart a cl fel vezet ton. Vegyl szmba minden lehetsges akadlyt, amelyen tl kell jutnod ahhoz, hogy clba rj. Mi romolhat el? Mi ll jelen helyzeted s clod kztt? Mirt nem rtl mr most clba? Mi tart vissza, vagy mi tarthat vissza, hogy elrd a clod? Gondolkozz papron! Minl vilgosabban fogalmazod meg az esetleges problmkat s nehzsgeket, annl felkszl tebb leszel, amikor szembetallkozol velk. Hatrozd meg, hogy milyen tbblettudsra s jrtassgra lesz szksged ahhoz, hogy elrd a clodat. Ne feledd, ha olyan dolgot akarsz elrni, amit mg sosem rtl el, val sznleg sok mindent el kell hozz sajttanod. Az az adottsg, tuds s jrtassg, amivel odig eljutottl, ahol ma vagy, biztos, hogy nem lesz elegend a tovbblps hez. Minden j cl j tuds s j jrtassgok elsajttst s gyakorlst ignyli tled. Mit jelent ez a te esetben? A vi lgos fogalmazs itt is elengedhetetlen. Hatrozd meg, hogy kiknek a segtsgt s egyttmkd st kell kmed cljaid elrshez. A nagy clok megvals tshoz sok ember segtsgre lesz szksged. Minl konk35

rtabban meghatrozod, kik ezek az emberek, annl na gyobb valsznsggel fogod megtenni az ahhoz szksges lpseket, hogy elnyerd ezeknek az embereknek a tmoga tst s egyttmkdst. 7. Az sszes fenti krdsre rsban vlaszolj. Vlaszaidat ren dezd fontossgi sorrendbe. Mit kell tenned elszr? Mi a legfontosabb? A tevkenysgek sorrend s fontossg sze rinti rendezst hvom tervnek, amelyben a lpsrl lpsre lert feladatok vgl elvezetnek az ember cljhoz vagy ms szval az ticlhoz. A fenti ht lpses mdszert kvetve szinte brmilyen cl elr het. Most pedig kvetkezzk egy egyszer recept annak meghat rozsra, hogy mi a te legfontosabb ticlod, azaz els szm clod.

A garantlt sikerrecept
Ez a recept megvltoztathatja az letedet, s lehetv teszi, hogy idben elrd az ticlodat. A mdszer ngy egyszer lpsbl ll. Szerte a vilgban beszltem mr hallgatimnak errl a mdszerrl. A visszajelzs mindig ugyanaz volt: segtsgvel tbb mindent s rvidebb id alatt tudtak megvalstani, mint amirl valaha is l modtak. Els lps: Alkalmazd a tz-cl mdszert! Vgy egy res paprlapot, s a tetejre rd fel: CLOK, al pedig a mai dtumot. Gondold vgig, hogy mi az a tz cl, amit valamikor a jvben szeretnl megvalstani. Ha megvan, rd fel ket a lapra. A varzsplca mdszer segtsgvel kpzeld el, hogy semmi sem akadlyoz cljaid megvalstsban. Hogy semmi sem lehetetlen. Tz ttelt kell csak lernod. Olyanokat pldul, hogy mi akarsz lenni, mit akarsz tenni, vagy mivel akarsz rendelkezni. Engedd szabadjra a kpzeletedet, s ne gondolkozz abban, hogy mi lehetsges, s mi nem.
36

me nhny j tancs cljaid megfogalmazshoz: 1. Mindig jelen idben fogalmazz. gy, mintha clod mris megvalsult volna. Ahelyett, hogy azt rnd: vente xxx forintot fogok keresni rd azt, vente xxx forintjvedel mem v a n Tudatalattid ugyanis csak a jelen idben meg fogalmazott parancsokra reagl. 2. Mindig pozitvan fogalmazz. Ahelyett, hogy azt rnd, le szokom a dohnyzsrl (negatv) rd azt, hogy nemdo hnyz vagyok (pozitv). 3. Egyes szm els szemlyben fogalmazz. Te vagy az egyet len ebben a vilgegyetemben, aki rd vonatkozan hasz nlhatja az n nvmst. Ha clkitzsed megfogalmaz sakor te magad nyilatkozol az n nvmssal, pozitv m don megerstve egy clt, ezt mind a tudat alatti, mind a tudatos elmd azonnal fontos parancsknt fogja fogadni, hiszen az zenet egyenesen a vezetsgtl rkezik. Tz clod mindegyikt ilyen mdon fogalmazd meg teht: kezdd az n szcskval, majd folytasd jelen idben, pozitv kifejezsek kel, egyes szm els szemlyben. Es minden cl vgre rj hatridt. Msodik lps: Vlaszd ki cljaid kzl a legfontosabbat! Kpzeld el, hogy minden lert clodat elbb-utbb megvalstod. Ha elg kitart vagy s elg sokig dolgozol rajta, biztosan gy is lesz. Kpzeld el azt is, hogy a tz cl kzl vlaszthatsz egyet, amely egy napon bell megvalsulhat. Tedd fel magadnak a krdst: vajon melyik cl lenne az a listm rl, amit, ha egy napon bell megvalsthatnk, a legnagyobb pozi tv hatssal lenne az letemre? Brmi is a vlaszod, jelld meg az adott clt. Ez lesz mostantl a legfbb clod. Az elsdleges, legfon tosabb clod letutad kvetkez szakaszn.

37

Harmadik lps: Kszts tervet! Vgy egy j res lapot, s a tetejre rd fel ezt a kivlasztott clt. Fogalmazz gy, ahogy megbeszltk: jelen idben, pozitvan, egyes szm els szemlyben. gy rj, mintha a clod mr megval sult volna. Termszetesen ne felejtsd el odarni a hatridt. rd ssze, milyen nehzsgek akadlyozhatjk a megvalstst, milyen tovbbi informcit s jrtassgot kell megszerezned a si kerhez, s kiknek az egyttmkdsre lesz szksged a megval sts sorn. Az informcit rendezd tervv, s azonnal tedd meg az els lpseket. Indulj el a cl fel vezet ton. Negyedik lps: Folyamatosan tletelj a cloddal kapcsolatban! Az tletels rknyszerti az embert, hogy nagyon intenzven a cljra sszpontostson. Ehhez vgy egy j paprlapot, s a tetejre rd fel a legfbb clodat. Mghozz krds formjban. Ha clod pnzgyi jelleg, rhatsz valami ilyesmit: Hogyan kereshetek xxx Forintot 2 december 31 .-ig? Prblj nem kevesebb, mint hsz vlaszt rni erre a krdsre. (Minden ehhez hasonl krdsnl a minimum hszra trekedj.) Tbbet rhatsz, de kevesebbet nem. Az els hrom vagy t vlasz valsznleg elg egyszer lesz. Arrl fog szlni, hogy egy bizonyos tevkenysget tbbszr, egy msikat pedig kevesebbszer kellene csinlnod. A kvetkez t v lasz mr sszetettebb, s nagyobb kreativitst ignyel majd. Az utols tzhez pedig nagyon ssze kell majd szedned magad, fegyel mezett fkuszls s kreativitsod teljes mrtk kihasznlsa nl kl ugyanis kptelen leszel mg tz elfogadhat vlaszt kitallni.

Cselekedj!
Ha megvan a hsz vlasz jellj meg egyet, s cselekedj az abban foglaltak szerint. Mghozz most, rgtn! Ez nagyon-nagyon fon tos. Ha brmelyik tletedet elkezded megvalstani, ezzel utat
38

nyitsz a benned lv kreativitsnak. Ettl kezdve megltod, csak gy mlenek majd belled a jobbnl jobb tletek arra, hogy miknt oldd meg problmidat, s hogyan valstsd meg cljaidat. Teljest mnyed pedig ugrsszeren nni fog. Ha nem teszel azonnal valamit legalbb az egyik tleted megva lstsrt, kreativitsod hamarosan teljesen el fog lustulni, majd le ll, hiszen alig juttatott jobb helyzetbe tged. Vgl nem fog trtn ni semmi. Nem mindegy, hogy egy j tletet milyen gyorsan kvetnek tet tek. Ettl fgg ugyanis, hogy a jvben mekkora valsznsggel fogsz egyltaln cselekedni egy-egy j tlet hatsra. A cselekvsorientltsg felgyorstja a lehetsgeidet. Segts gedre lesz abban, hogy gyorsabban elrd a szmodra legfontosabb clt. Ezt a gyakorlatot leted vgig clszer rendszeresen elvgez ned. Ha vltozik az leted, vagy j clt kell kitznd magad el, so rolj fel tz clt, s vlaszd ki a legfontosabbat. Szoktasd r magad, hogy minden alkalommal legalbb hsz klnfle mdszert rsz ssze a cl megvalstsra. Ezutn vlassz ki egyet a hsz kzl, s cselekedj. Ott rgtn.

Ismt vissza a jvbl

Gondolkozz elrefel, addig a hatridig bezrlag, amikor elred majd kitztt clodat. Kpzeld el, hogy minden tkletesen a terve id szerint haladt, s pontosan a tervezett idben rted el a clllo mst. A siker tvlatbl a jelenre visszatekintve legalbb hszflekp pen fejezd be az albbi mondatot: Azrt rtem el a clom, mert ........... rj le mindent, ami csak eszedbe jut. Mindent, aminek k ze lehet a sikeredhez. Ezutn vgy egy msik lapot, s fejezd be ezt a mondatot: Azrt nem rtem el a clomat, mert nem ........... rj ssze mindent, amit megtehettl volna, de mivel nem tetted meg, vgl nem rted el a clodat.
39

Ezek a gyakorlatok arra knyszertenek, hogy vilgosabban gon dolkozz. Vilgosabban, mint a legtbb ember valaha tette. Ha csu pn tz vagy hsz varicit rsz minden mondat befejezseknt, rg tn ltni fogod, hogy mit kellene s mit nem kellene tenned, ha si keres akarsz lenni. rj pozitv megerstst els szm cloddal kapcsolatban. Leg fbb clom 2___december 31. n ap jig .............. forintot keresni. Vizualizld, hogy ennek a clnak az elrse miknt vltoztatn meg az letedet. Kpzeld el, hogyan reznd magad, ha elrnd a clo dat. Gondold vgig, milyen okokbl kifolylag akarod elrni els helyen ezt a clt. Minden nap tegyl valamit clod rdekben, kivtel nlkl, eg szen addig, amg el nem rted. Emlkeztesd magad, hogy legfonto sabb clodat illeten nem vlaszthatod a kudarcot.

40

Gyakorlat

rd le replsi tervedet!
Sorold fel azt a tz clt, amit a kvetkez vben szeretnl elrni:
1 . __________________________________________________________________________________

.___________________________________

3. 4 . 5 .

.
.

7 .
8

9 ._______________________________________________ 10

.
41

A lista melyik clja tenn a lehet legnagyobb pozitv hatst az letedre, ha huszonngy rn bell megvalsulna?

Milyen hatridvel szndkozol megvalstani ezt a clt?

Sorolj fel hrom problmt vagy akadlyt, amelyek utadban ll nak, hogy ezt a clt megvalstsd: 1.

2.

3.

42

Sorolj fel hrom jrtassgot s tudst, amelyre a clod elrse r dekben szksged lesz:
1 . _______________________________________________________________________

2 . _______________________________________________________________________ 3._________________________________________________ Sorold fel a hrom legfontosabb embert, csoportot vagy szerve zetet, amelyek egyttmkdsre szksged van clod megvals tshoz:
1 . ____________________________________________________________

2 . _______________________________________________________________________ 3._________________________________________________ Fenti vlaszaid alapjn ksztsd el annak a ht lpsnek a listjt, amelyekhez clod megvalstsa rdekben azonnal hozzlthatsz:

4.

5.

6.

7.

Ha egyetlen lpsrl lehet csak sz, mihez fognl hozz azonnal, ami a clod fel visz tged?

Brmi lenne is a vlaszod a legutbbi krdsre, azonnal lss hoz z. Ne vrj. Gyorsan kell cselekedned. Szllj fel, s soha ne nzz vissza.

44

4. fejezet

Kszlj fel az utazsra!

Komolyan gondolod? Ragadd meg a percet! A btorsgban zsenialits, er s varzslat lakik. Vllald, hogy cselekszel, elmd izzsa kvetni fogja tetted. Kezdj bele, s meglsd, munkd bizton elvgeztetik. Johann Wolfgang von Goethe*

A vrbeli profi mindig felkszlt. A sikeres ember is, brmely ter letrl is legyen sz. Ha egyre feljebb haladsz egy szakma kivls gai kzt, lthatod, hogy minl kivlbb valaki, arnylag annl tbb idt tlt felkszlssel. Sokkal tbbet, mint az tlagos szakmabeli ek. A fels tz szzalk biztos, hogy jval alaposabban felkszlt, mint az, aki ppen csak megl a szakmjbl. Ha zleti trl van sz, van nhny lps, amit a profik addig-addig ismtelgetnek, amg az a vrkk nem vlik. Elszr is listt k sztenek mindarrl, amire az t sorn szksgk lehet. Sosem bz nak semmit az emlkezetkre. rsos listt ksztenek. Msodszor, mindent elvesznek, amit magukkal akarnak vinni, s szpen egyms mell kirakjk ket. Harmadszor sszecsomagol nak mindent, s kszen llnak arra, hogy idre odarjenek a repl trre. A profi jl tudja, hogy a pnikszer, kapkod pakolsnak min dig az a vge, hogy pont a legfontosabb dolgokat hagyja otthon az Valjban a Faust c. m rszlete alapjn rta John Anster ford. megj.
45

ember. Ez pedig szksgtelen kellemetlensgekkel terheli t k sbb, az t sorn. Van egy technika, amivel nvelheted az idben val megrkezs eslyeit. gy hvjk, hogy a lehetsges legrosszabb eredmny gondolkodsmd. Ehhez nem kell mst tenned, mint vgiggondol nod, hogy mi az a legrosszabb dolog, ami az t sorn trtnhet ve led.

Vdekezz a legrosszabb ellen!

n magam profi trnerknt s eladknt keresem a kenyerem. Sz momra az lenne a legrosszabb, ha utazskor elveszne a csomagom, s megrkezskor ott llnk vltltny s eladsi anyagok nlkl, hiszen gy nem tudnm megtartani az eladsaimat. Ez ellen gy szoktam vdekezni, hogy minden elengedhetetlenl szksges hol mit kzipoggyszknt viszek magammal a gp fedlzetre. Csoma gomat pedig az egsz utazs alatt szemmel tartom. Mivel mindig elre felkszltem az ilyen esetekre, mg sosem szrmazott tl nagy problmm abbl, ha a csomagjaim netn ksve rkeztek volna meg. Mg ha hossz utazsra kszlk, s tbb egyms utni napon is tartok eladst, a nagy brnd mellett akkor is mindig viszek ma gammal egy kis kzipoggyszt a legfontosabb holmiknak. A nagy brndt pedig gy adom fel poggyszknt, hogy tudom, amennyi ben elvsz, vagy ksve rkezik meg, a kellemetlensgen kvl tl nagy gondom nem lehet belle. Clllomsod, azaz a legfontosabb clod fel haladva folyama tosan tedd fel magadnak a krdst: Mi az a legrosszabb, ami tr tnhet velem? Ha megvan, kszlj fel a legrosszabbra.

Minden eshetsgre tervezz!

A kivl gondolkod abban klnbzik tlagos trsaitl, hogy szmol a dolgok lehet legrosszabb kimenetelvel, s ezrt megte46

s z a szksges vintzkedseket. Napleont lltlag egyszer meg krdeztk, hogy hisz-e a szerencsben. Erre azt vlaszolta. Hiszek. Hiszek a balszerencsben. Hiszem, hogy az velem is brmikor meg trtnhet, ezrt ennek megfelelen tervezek. Nem ritkn elfordul, hogy egyes repljratokat technikai problmk vagy rossz idjrsi viszonyok miatt trlnek, vagy csak ksve indtanak. Velem is szmtalanszor megtrtnt. Mit tehet ilyenkor az ember? n pldul minden replsem alkalmval meg krem az utazsaimat szervez irodt, hogy listzza ki nekem az ugyanarra tart jratok kzl az n jratom eltti s utni nhny repljrat adatait. Ha gond van azzal a jrattal, amivel mennk, rgtn t tudom krni magam egy kvetkezre. Vratlan helyzetek ben pedig egyszeren felhvom az irodt, aki lehvja a rendszerbl, hogy milyen egyb lehetsgeim vannak. gy perceken bell t tud irnytani engem a megfelel jrathoz.

Szksg esetn cselekedj gyorsan!

Nemrgiben a keleti partra kellett treplnm, hogy trninget tart sak egy Fortune 500 cgnl. Ez t rs replutat jelentett. Amikor beszlltam, s mindenki elfoglalta a helyt, a pilta bejelentette, hogy technikai problmk miatt el kell halasztani az indulst. Szak embereik mr dolgoznak a javtson mondta. Azt mondta, har minc perc mlva ismt tjkoztatni fog bennnket a dolgok lls rl. Javasolta, hogy addig olvassunk, de akr hasznlhatjuk mobiltelefonunkat is. Mivel korbban mr volt ilyen tapasztalatom, azonnal hvtam az utazsi irodt. gynkm tjkoztatott, hogy hsz perc mlva ugyanoda indul egy msik jrat, amelyre ugyanabbl a vrbl kell beszllni, ahonnan erre a gpre kellett. Ezt hallva gyorsan fellltam, s kiszlltam a gpbl. Sikeresen elrtem a msik jratot, s gy csu pn harminc perc ksssel rkeztem meg a keleti partra. Ksbb megtudtam, hogy az eredeti jratom gpn tapasztalt technikai problma jval komolyabb volt, mint azt elsre gondol tk. Az utasokkal hrom ra gpben val vrakozs utn kzltk,
47

hogy a jratot trlni kell. s mivel aznap mr nem volt tbb jrat a keleti part fel, hazakldtk ket. Ha k tudtk volna, mint amit n tudok, lehet, hogy k sem az otthonukban tltttk volna az jsza kt. Krds, hogy msnap tudtak-e helyet szerezni a cljuk fel tart jratra. n viszont ekkor mr rg a keleti parton voltam.

Terved kisiklshoz nha elg egy kedveztlen fordulat

Tegyk fel, hogy taxival akartl kimenni a reptrre. Minl ksbb rendeled meg a taxit, annl nagyobb a valsznsge annak, hogy a taxi ksni fog, vagy ami mg rosszabb, nem is tallsz magadnak ta xit. Emlkezz a rgi-rgi szablyra, miszerint tervezz mindent j elre, eredmnyed nem lesz dre* Nhny ve Dallasban elkapott egy hvihar. Ezrt knytelen vol tam az jszakt a reptrtl negyven kilomterre fekv motelben tl teni. Nem sokkal jfl utn rkeztem, de tudtam, hogy reggel htre mr a reptren kell lennem, nehogy lekssem a birminghami jratot, ami egyben azt is jelenten, hogy nem tudom megtartani az elad somat. Az jszakai recepcis lthatan hullafradt volt. s nem is igazn rdekelte a problmm. Hiba magyarztam neki, hogy reggel fl hatkor mindenflekppen szksgem van egy taxira, hogy odarjek a reptrre, unottan rm nzett, s kzlte, hogy ne izguljak mr annyira. Hvni fogja a taxit, s az aut reggel fl hatkor ott fog vrni rm a motel eltt. Sikerlt ngy rt aludnom, felkeltem, felltz tem, s lerohantam, mert gondoltam, hogy mr biztosan ott vr a ta xi a motel eltt. Tvedtem. A taxi nem volt ott. A recepcin ugyanaz az unott arc fogadott. Amikor megkrdez tem, hogy hol a taxim, csak megvonta a vllt, s kzlte: megfeGondolom, ezt a versikt is olyan knny lesz megjegyezni, mint az angol eredetit, a 6 P szably-t proper prior planning prevents poor performance ford. megj.
48

ledkezett a taximrl. Ott lltam, s hirtelen nem tudtam, mit tegyek. Hiszen taxi nlkl eslyem sem volt arra, hogy elrjem a gpet. Legnagyobb szerencsmre pp ekkor rkezett meg a reptri szol glati jrat a reggeli mszakos munkatrsakrt, akik ugyanott jsza kztak, ahol n. Fogtam a csomagomat, s odarohantam a buszve zethz. Egy kis borravalval sikerlt meggyznm, hogy engem is vigyen el a repltrre. Az utols pillanatban rkeztem, de megr keztem. Elrtem a birminghami jratot.

Ne lgy passzv!
A fenti sztorinak szmomra kt tanulsga volt. Elszr is, mindig kszlj a legrosszabbra. Brki brmit mond vagy gr, kszlj fel ar ra az eshetsgre, hogy az illet nem tartja be az grett. A msodik tanulsg pedig az volt, hogy nem szabad passzvnak lenni. Kezdemnyezni kell. Ahelyett, hogy hasonl helyzetben dhngenl vagy ktsgbeesnl, keress ms megoldst. Foglalkozz ezzel, ahelyett hogy sajnlnd magad. Ha szmodra nem megfelel a jelen helyzet, tgy valamit. Ne nyugodj bele a vltoztathatatlanba. Ne vrd, hogy a dolgok megvltozzanak. Vltoztass te a dolgokon.

Kszts ellenrz listt!

A piltk felszlls eltt minden alkalommal vgigmennek a checklist-en, magyarul ellenrz listn.* Az egyik pilta angolul olvassa, a msik ellenrzi, s angolul jelez vissza. Ez mg akkor is pontosan ugyangy folyik, ha az illet hsz v alatt sok ezer rt tlttt a le vegben. Te is kszts ellenrz listt. Mindegy, hnyszor tetted mr meg az adott utat, minden alkalommal ellenrizd vgig a listt. Soha ne * Mivel a nemzetkzi lgikzlekeds hivatalos nyelve az angol, az ellenrz listt a piltk checklist-nek nevezik, s az ellenrzs is mindig angol nyelven folyik ford. megj.
49

bzz az emlkezetedben. Ha akr csak egyetlen lnyeges dologrl is megfeledkezel, ez elg lehet ahhoz, hogy clod elrhetetlen tvolba kerljn tled. Nhny ve az IBM-nl tartottam eladssorozatot. Egyik hall gatm, aki vezetknt is igen tehetsges volt, s akit emberileg is szimpatikusnak tartottam, egyik naprl a msikra eltnt. Hiba hv tam tbbszr is, nem hvott vissza. Amikor felhvtam a cget, k zltk velem, hogy az illet, egyik zleti tja sorn, replszeren cstlensg ldozata lett. Borzaszt volt hallani. A repl Dallasban landols kzben kigyulladt s kigett. Egyet len ember sem lte tl a balesetet. A fekete doboz szerint a balesetet emberi mulaszts okozta. Ez volt az aznapi utols jrat. A piltk mr alig vrtk, hogy egy j kis estt tltsenek valamelyik dallasi szrakozhelyen. A piltaflkben j volt a hangulat. Landols kzben is folyt a beszlgets. A fedlzeti mrnk hsz v repls mlttal beszlgets kzben nem tartotta szksgesnek, hogy el vegye a checklist-et, s fejbl sorolta az egyes pontokat. Csak egyet len ttelt felejtett ki: a fkszmyakat. Fkszmyak nlkl a repl raktaknt csapdott a leszllplyba, s rgtn ki is gyulladt. Ki vtel nlkl mindenki a lngokban lelte hallt. Ha cljaidrl van sz, az ellenrz lista mellzse nyilvn nem jr ennyire vgzetes kvetkezmnyekkel. Vllalkozknt azonban knnyszerrel tnkremehetsz, ha pp a legfontosabb dologrl feled kezel meg. Ugyanez magnemberknt is megtrtnhet veled.

A megfelel felkszls
Biztosan te is sokszor hallottad mr: A j kezdet fl siker. Brmi lyen terletrl legyen is sz, a valdi profik s a sikeresek mindig felkszltek. Errl ismered meg ket. Felkszlsedet gy teheted maximlisan hatkonny, hogy sajt ellenrz listd szerint ha ladsz. me nhny javaslat: 1. Merre tartasz? Hagyj magadnak elgi idt cljaid s lma id tisztzsra. Hova akarsz eljutni? Hogy nzne ki a sz
50

2.

3.

4.

5.

mdra tkletes helyzet? Minl tisztbban ltod a vgclt, annl knnyebb megtervezned a kzbls lpseket. Kszts listt teendidrl. Sorolj fel mindent, ami clod megvalstshoz szksgeltetik. Ne feledkezz meg sem mirl. Ha valami utlag jut az eszedbe, rd hozz a list hoz. Gondold vgig, mi minden okozhat gondot vagy ksleke dst clod megvalstsban. Gondolkozz elre, s prblj felkszlni a vratlan helyzetekre is. Soha ne bzz a sze rencsdben. s ne remld, hogy minden a terv szerint ha lad majd. Beszlj msokkal, akik ugyanezt az utat mr bejrtk elt ted. Ne prbld jra feltallni a spanyol viaszt. Inkbb al zatosan krj tancsot a tapasztaltabbaktl. Azoktl, akik mr megfizettk a tanulpnzt, s eljutottak oda, ahov te tartasz. Olvass el mindent, amit az ltalad tervezett utazs tmj ban rtak. Nha egyetlen ember egyetlen tletn vagy gon dolatn mlik, hogy siker lesz-e a jutalmad, vagy kudarcot fogsz vallani.

Minl fontosabb sajt magad s csaldod szmra, hogy elrd a clod, annl tbb idt tlts felkszlssel. Csak ez utn ktelezd el magad az utazs mellett. A megfelel felkszlssel nem hibz hatsz. Nincs olyan, hogy valaki tlzottan felkszlt lenne.

Mindig legyen B terved!

Felszlls eltt mindig gondold vgig, hogy mi okozhat ksst, mi htrltathat, illetve trthet el, mikzben haladsz a clod fel. Mindig dolgozz ki B tervet arra az esetre, ha replsi tervedrl ki derlne, hogy nem megvalsthat. Soha ne szmts arra, hogy min den a vrakozsodnak megfelelen alakul majd. Az zleti letben is tudnod kell, min ll vagy bukik a vllalkoz
51

sd sikeres elindtsa s mkdse. Ilyenek pldul: a szmodra z leti szempontbl fontos emberek, a vevk, a pnzgyi forrsok, s az alkalmazand marketing s rtkestsi mdszerek. Magn letedben is mindig mrd fel, hogy mikor mi az a legrosszabb, ami trtnhet, s aminek hatsra akr le is kell mondanod terveid meg valstsrl. ppen ezrt itt is mindig legyen B terved. Soha ne feledkezz meg Murphy trvnyrl s annak kt folyo mnyrl: 1. Ami elromolhat, az el is romlik. 2. Ha tbbfle dolog is elromolhat, biztos, hogy az romlik el kzlk, amelyik a legnagyobb krt okozza, mghozz biztos, hogy a legrosszabbkor. 3. Biztos, hogy az elromlott alkatrsz ptlsa kerl a legtb be, a lehet legrosszabb idben. Vedd hozz mindehhez Cohen Trvnyt, miszerint Murphy alapveten optimista ember volt.

Tervezz, s kszlj fel elre!

A cl megvalstsval (azaz az utazssal) kapcsolatos bizonytalan sg mrtke s a siker bekvetkeztnek valsznsge attl fgg, hogy mennyire ltod tisztn a szmodra tkletes clt, s annak megvalstst mennyire tgondoltan s rszletekbe menen ter vezted meg. Vilgos cl s megfelel terv birtokban radiklisan cskkentheted a bizonytalansgi tnyezk szmt s azok hatst. Ezrt sokkal nagyobb valsznsggel rsz sikerrel clba. Eml kezz: A j kezdet fl siker. A sikeres ember mindig tisztban van a fontos rszletekkel, k lnsen egy j vllalkozs vagy utazs kezdetn. Semmit sem bz a vletlenre. Nem abbl indul ki, hogy minden rintett megfelelen vgzi majd a dolgt, s hogy brki is trdik annyira az cljnak megvalstsval, mint maga. Ennek ksznhet, hogy a sikeres ember sokkal nagyobb esllyel valstja meg cljait. A szerencs nek ehhez semmi kze.
52

5. fejezet

A felszllshoz maximlis toler kell

Nagyszer btorsg nem ltezhet ott, ahol nem lakik meggyzds, s nincs nbizalom. A csatt flig mr megnyerted, ha mlyen hiszed, hogy vgig tudod vinni az elkezdett feladatot. Orison Swett Marden

Eldnttted, hogy hov utazol. Megrkeztl a reptrre. Felszlltl a replre, s elfoglaltad a helyedet. Eltted ll minden feladat leg fontosabbika: a felszlls. El kell indulnod az ton. Mg akkor is, ha a meggyzdseden kvl semmi sem garantlja a sikert. Itt dl el minden. Nem csak a te letedben, hanem minden sikeres ember ben is. A repl lassan kigurul a megfelel kifutplyra, az irnytto rony megadja neki az engedlyt a felszllshoz, s a gp szp lassan bell a megadott irnyba. Ez az a kritikus pillanat, amikor mr tny leg a cl irnyba fordulsz. A pilta megkapja az engedlyt a felszllsra. A gp hajtmvei felzgnak, a pilta maximlis tolert ad a gpnek. A replgp fo kozatosan gyorsulni kezd, s egyre nagyobb sebessggel szguld a kifutplyn, egszen addig, amikor egyszerre csak ssssssss . . . Ekkor mr nem rzel semmilyen ztygst. A gp felszllt. A pilta behzza a futmvet. A repls hivatalosan ekkor kezddik meg. A legfontosabb krdsek: mi trtnik, ha a pilta nem kapcsolja maximlis tolerre a hajtmvet, hanem csak mondjuk nyolcvan-kilencven szzalkra jratja a motort? Ezt brki meg
53

mondja neked, aki valamicskt is rt a replshez. Maximlis tol er nlkl a gp sosem fog felszllni. Mert nem fogja elrni a fel szllshoz szksges sebessget. Ez jl pldzza, hogy mi klnbzteti meg a sikereseket a kzp szerektl a mindennapi letben. Ha egy sikeres ember akar elre plni valahov, clja megvalstsa fel maximlis tolervel fog felszllni. Maximlis energival ll neki a munkjnak. Brmit is tesz, brmivel is foglalkozik, azt teljes szvvel s llekkel teszi. K lnsen akkor, ha valamilyen j, szmra ismeretlen tmrl van sz. Ha sikeres akarsz lenni valamiben, semmi sem fontosabb annl, mint hogy ksz legyl nagyon kemnyen s hossz ideig munkl kodni clod elrsn. Egszen addig, amg oda nem rtl. Az tlagemberek sosem szllnak fel maximlis tolervel. Min dig a kisebb ellenlls irnyba igyekeznek, oda, ahol a lehet leg kevesebb a munka s a gond. Ezrt valjban sosem kpesek fel emelkedni a fldrl. Nem szllnak fel, s nem is lesznek soha igazn sikeresek.

Tedd meg az els lpst!

A nagyszersg s a kzpszersg kzti legfbb klnbsg abban van, hogy a nagyszer emberek nagy, izgalmas clokat tznek ma guk el, cselekvsi tervk minden rszletre kiterjed, s k valban meg is teszik az els lpst. A kzpszerek viszont remnyekkel, lmokkal, kvnsgokkal s vgyakkal teli letet lnek. Ami eddig mg nem is klnbzik a nagyszer emberektl. Amikor azonban eljn az igazsg pillanata, a kzpszer megtorpan. s nem megy tovbb. Valami bels fk megakadlyozza t abban, hogy megtegye azt a bizonyos els l pst. A kudarctl s a vesztesgtl val flelme teljesen lebntja. Ezrt a dnt pillanatban vgl visszakozik. Rges-rg olvastam ezzel kapcsolatban egy idzetet: A ktsgbeess fvenyn hevernek napsztta csontjai azoknak, akik a diadal
54

pillanatban ttovztak, s ttovzsuk lett egyben a vesztk is. Ezek a szavak azta is ksrtenek.

Btorsg kell
A sikerhez nlklzhetetlen a btorsg. A btorsgot helyesen tart jk minden erny legfontosabbiknak, hiszen minden ms erny l te ettl fgg mondta Winston Churchill. A Britannia Vasldijnek is nevezett Margaret Thatcher azt mondta, minden attl fgg, hogy nehz helyzetbe jutva tudunk-e btrak lenni. Rbert Greene, a Power (Hatalom) cm knyv szerzje szerint Mindig lgy mersz. A merszsg ugyan gyakran bajba sodor, de ha mg merszebb vagy, ki fogsz jutni a bajbl.

Addig menj, amg ltsz!

Clodat vilgosan kell, hogy lsd, a megvalstsban azonban lgy rugalmas. Nem szmt, hogy elvileg mindent megterveztl s meg szerveztl elre, mindig rhetnek meglepetsek. Ezek hatsra knytelen leszel jra s jra fellvizsglni a terveidet. Ehhez azon ban elszr meg kell tenned az els lpst. Szerencsre a lttvolsg mindig van akkora, hogy az els l pst biztonsggal megtedd. A termszet ebbl a szempontbl nagy trfamester, mindig elrejti az ltalad vlasztott t tovbbi szakaszt. Ha elktelezted magad egy clnak vagy irnynak, a termszet meg mutatja neked az els lpst. Ez olyan teszt, amelyben eldl, hogy valban komolyak^e a szndkaid. Ha mly meggyzdssel megteszed az els lpst, br az els lpsen kvl mg semmit sem ltsz, a termszet levonja a kvet keztetst: szndkaid komolyak. Ezrt fellebbenti a ftylat a jv rl, s hagyja, hogy a msodik lpst is meglsd. Ha ezt is megte szed, jhet a kvetkez. Aztn pedig ismt a kvetkez. Mindig csak egy lpssel ltsz majd elre, de azt elg tisztn lthatod ahhoz, hogy tovbb haladj.
55

Trekvs a kivlsgra
Ha (1) elhatrozod, hogy kemnyen dolgozol, amg el nem red az ltalad vgyott sikert, s (2) kivlv vlsz abban, amivel foglalko zol, ez ugyanaz, mint amikor a replgp hajtmvt maximlis to lerre kapcsoljk. Ahhoz, hogy kiteljesedj, s kihasznld az adott sgaidat, elre el kell hatroznod, hogy te leszel a legjobb. Vagy legalbbis benne leszel szakterleted fels tz szzalkban. Min den boldogsg jutalom , elgedettsg s elismers a legjobbaknak jr. A tbbiek maradkon osztoznak. A Nobel Djas chicagi kzgazdsz, Gary Becker, nemrgiben cikket jelentetett meg az Egyeslt llamokban tapasztalhat egyenltlensgi szakadkrl. Bebizonytotta, hogy az gyneve zett egyenltlensgi szakadk valjban a jrtassgokban val egy re nagyobb eltrst jelenti. Mivel mindannyian high-tech, tudsala p trsadalomban lnk, egyre nagyobb azok jutalma a tbbiekhez kpest, akik folyamatosan aktualizljk tudsukat s jrtassgaikat. A legmagasabb jvedelem ezrt azokhoz ramlik, akik folyamato san jabb s jabb mdszereket keresnek arra, hogy mg tbb rt ket adjanak az emberisgnek.

Minl tbbet teszel be, annl tbbet vehetsz ki

Radsul a magasabb jvedelm hztartsokban lk ltalban tbb idt tltenek munkval, mint az alacsonyabb jvedelmek. A na gyon magas jvedelmi kategriba tartoz vllalkozk (cgtulajdo nosok) s felsvezetk ltalban heti tvent rt tltenek munk val. A hztartsok jvedelmi kategria szerinti als tdbe tartoz lakosok ezzel szemben kevesebb, mint heti hsz rt dolgoznak. Emlkezz: Ki mint vet, gy arat. A The Millionaire NextDoorc. knyv szerzi, Stanley s Danko, huszont vi interjkszts utn arra a kvetkeztetsre jutottak, hogy az nerbl milliomoss vlt emberek tbb mint 85 szzalka meg van gyzdve arrl, hogy sikert kemny munkjnak kszn heti. Mindegyikk valami ilyesmit mondott: Nem voltak j iskol
56

im. Nem voltam sem okosabb, sem jobb, mint msok. De ksz vol tam kemnyebben dolgozni, mint k. Minden szakma legjobbjai (a fels tz szzalk) ktszerest, t szrst, st, nem ritkn tz-hsszorost is megkeresik annak, amennyit az adott terlet als nyolcvan szzalka tlagosan kap. Ha mg nem vagy benne a fels tz szzalkban, akkor tzd ki clul, hogy te is kztk leszel.

Ha dolgozol, csak a munkddal foglalkozz!

Ha meg akarod valstani cljaidat, ez az egyik legfontosabb sza bly, amit mindig be kell tartanod: ha dolgozol, akkor valban dol gozz. Foglalkozz a munkddal. Ne fecsreld az idd munkahelyi pletyklkodsra s egyb felesleges dolgokra. Egsz nap dolgozz. Kezdj egy kicsit korbban, maradj egy kicsit tovbb. A kett kzt pedig dolgozz kemnyen. Tartsd magad tvol az idpocskol alakoktl. Ha krlnzel, ltni fogod, hogy a krltted levk nagy rsze sokkal lassabban dolgozik, mint te. Sokan fele olyan gyorsak, st! k azok, akik l landan szval tartannak, ha hagynd. Szvesen beszlgetnnek csaldrl, sportrl, politikrl vagy brmirl, csak nem a munkrl. Tartzkodj tlk, s tartsd ket tvol magadtl. Mondd meg, hogy szvesen beszlgetsz velk munkaid utn, de most vissza kell tr ned a munkhoz. Kszts minden napra feladatlistt, s ebben fontossg szerint so rold fel aznapi teendidet. Reggel elsknt a legfontosabb feladattal foglalkozz, s ne hagyd abba, amg be nem fejezted. Hatrozd el, hogy te leszel a cg legszorgalmasabb alkalmazottja, s mindenki tudni fogja rlad, hogy te dolgozol a legkemnyebben. Munkaid alatt munkval foglalkozzA siker nem vletlen. A siker megjsolhat. Ha azt teszed, amit a tbbi sikeres ember tesz, jra s jra, elbb-utbb te is ugyanazt az eredmnyt fogod elrni: sikeres leszel. Ebben csak egyetlen do log tarthat vissza tged: te magad.

57

6. fejezet

Szmolj a turbulencival!
Ha megkrdeznnek, hogy mi az a tancs, amit az egsz emberisg szmra a legfontosabbnak tartok, azt vlaszolnm: Szmts a bajra, hiszen a baj az let elkerlhetetlen rsze. Ha szembejn veled, tudj felemelt fvel farkasszemet nzni vele, s a szembe mondani: Nagyobb leszek nlad, engem te nem gyzhetsz le! Ann Landers

Amikor felszll a replgp, a pilta bemondja, hogy felszlls alatt minden utas maradjon a helyn, s biztonsgi vt tartsa becsatolva. Elfordul, hogy azt is bemondja: A replsi id els felben vr hat nmi turbulencia, ezrt ez id alatt legyenek szvesek vket becsatolva tartani. Ha j vllalkozst indtasz vagy j munkahelyen kezdesz, min dig szmts a turbulencira. Az els idben mindig trtnnek vrat lan problmk s olyan nehzsgek, amelyekre mg lmodban sem gondoltl volna. A replk is gyakran kereszteznek fggleges lg ramlatot. Ha ez ppen lefel irnyul ramlat volt, akkor az utasok akr rezhetik gy is magukat, mintha a gp zuhanni kezdene. Amint elktelezted magad jdonslt clod mellett, s fejest ugrasz a feladatokba, minden, ami elromolhat, el is fog romlani. Az els nhny napbl tbbet fogsz tanulni, mint amennyit az egy ven t tart kszlds s tervezs alatt tanultl. Az j cl megvalstsn dolgozva hibt hibra halmozol majd. Ezek a hibk sok iddet, pnzedet s rzelmi energidat emsztik
58

fel. A sikerhez azonban nem vezet ms t. Csak gy szerezheted meg a sikerhez szksges tudst, jrtassgot s jellemet, ha sok hi bt vtesz, s minden alkalommal tanulsz hibidbl. Mikzben haladsz a kitztt clod fel, mindig lesznek probl mid, sokszor knyszerlsz majd arra, hogy visszakozz, s kudar cok is rnek majd, nem is ritkn. De csak tmenetileg. Ez is mind mind az let rsze. Nem lehet elkerlni. Nem tudsz sikeres lenni, ha nem tanulod meg kezelni az elkerlhetetlen kihvsokat s akad lyokat, amelyek jelen helyzetedet elvlasztjk az ltalad kitztt cltl.

Irnytsd a vlaszodat!
Az ers jellem emberek mindig szmtanak az esetleg felmerl problmkra. A gyengk viszont minden alkalommal meglepdnek, s megrmlnek, amikor a dolgok nem a terveiknek megfelelen alakulnak. Van, aki mrges lesz, s robbankony. Van, aki msokat kezd hibztatni. s van, aki depressziss vlik, vagy irracionlisn kezd gondolkozni. Az ok-okozat sszefggsben te csak az okozatot, azaz a probl mra adott vlaszt tudod befolysolni. A problmt magt nem. Ezt gyakran vlaszadsi kpessgnek is nevezik. Sikered nagymrtkben fgg attl, hogy mennyire hatkonyan vagy kpes vlaszolni az utad sorn felmerlt problmkra. Szeren csre rengeteg hatkony stratgit leshetsz el sikeres emberektl, amelyeket k alkalmaznak, problmakezelsk sorn

Nagyobb terlethez nagyobb problmk jrnak

Elszr is, mindig szmts a problmkra, csaldsokra s tmeneti kudarcokra. Ne dbbenj meg, ne lgy meglepett, de ne lgy mrges sem, ha problmval tallkozol. Inkbb vgy egy nagy levegt, nyu godj meg, s mondd: A problma megoldsa az n munkm; a problmk abbl fakadnak, amit csinlok.
59

Minden alkalommal, amikor sikerl megoldanod egy problmt, gyakorlottabb leszel a problmamegoldsban. gy legkzelebb mr egy nehezebb problma megoldsa sem fog nagyobb gondot okozni neked, mint ez. A problmamegolds legfbb hozadka, hogy min dig nagyobb s nagyobb problmkat oldhat meg az ember. A na gyobb problmval pedig nagyobb jutalom s nagyobb felelssg jrAz ember mindig arra a szintre emelkedik, amilyen szinten kpes munkahelyi s szemlyes problminak kezelsre. A kis emberek kis problmkat oldanak meg (ha egyltaln kpesek problmt megoldani). Minden terleten azok az emberek rendelkeznek a leg nagyobb nbizalommal, s k a legsikeresebbek, akik a legtbb problmt tudtk hatkonyan kezelni sajt terletkn, legyen sz akr kis, akr nagy problmkrl.

Gondolkozz megoldsokban!
A kiemelked emberek megolds-orientltak. Megoldsokban gon dolkoznak, s azon, hogy mit tehetnek, nem pedig azon, hogy kit le het valamirt hibztatni. Ezek az emberek jvorientltak, s llan dan azon trik a fejket, hogy mit kell azonnal megtennik ahhoz, hogy ellenrzsk alatt tartsk a fellp krt, minimalizljk a prob lmt, s tovbb haladjanak. Az egyik legjobb stratgia a problmkra val kpzeletbeli fel kszls. Hatrozd el, hogy brmi is trtnjk, nyugodt s laza ma radsz. s nem leszel mrges. Programozd gy az agyad, hogy a problmkat ksz legyl higgadtan s hatkonyan megoldani. Ha sikeresen felkszltl lelkileg, s bekvetkezik az elkerlhe tetlen: szembeslsz a problmval, megltod, hogy automatikusan lelasstasz majd, s nyugodtabb vlsz. Lazbb s objektvebb le szel. Ellenrzsed alatt tartod a helyzetet.

60

Tegyl fel krdseket!

Ha vratlan turbulencirl van sz az zletben vagy a magn letedben, maradj nyugodt. rizd meg vilgos gondolkodsodat, s inkbb krdseket tegyl fel, ahelyett, hogy pusztn csak reaglnl, vagy akr mg tl is reaglnd a trtnteket. Elszr is, szerezz meg minden, a tmra vonatkoz tnyt. Pon tosan mi is a problma? Hogyan trtnt? Mik a problma pontos di menzii s kltsgvonatkozsai? Minden tnyt ktszer is ellenrizz. Az els pillantsra problmnak tn dolgokrl gyakran kiderl, hogy felnagytottk azokat, vagy valamifle tves informcin ala pulnak. Az is elfordul, hogy a megolds mr benne van magban a problmban. Vagy hogy a problma tulajdonkppen nem is prob lma, hanem valjban szerencse, amely lruhban rkezett. Ha idegeskeds helyett krdseket teszel fel, ezzel megrizheted a nyu galmadat, s a helyzet ura maradsz. sszpontosts a megoldsra. Tedd fel magadnak a krdst: Milyen lpst vagy lpseket tudok/tu dunk most azonnal megtenni annak rdekben, hogy megoldjuk az adott problmt? Ilyen helyzetben a legtbb ember hajlamos azonnal katasztrft vizionlni, s a lehet legrosszabbra gondolni, ami bekvetkezhet. Nekilt msokat keresni, akiket hibztathat a trtntekrt. llj ellen a ksrtsnek, s ne viselkedj te is gy. St, prbld meg a krltted levket is tvol tartani ettl a szerencstlen gondolkodsmdtl.

Vllalj felelsget, s vedd t az irnytst!

Ha vilgosan meghatroztad a problmt (s mg mindig gy ltod, hogy valban problmrl van sz), valamint vgiggondoltad, hogy milyen lpseket tehetsz a megolds irnyba, jhet a kvetkez l ps. Vllalj felelssget, s cselekedj, vagy valaki mst krj fel a cselekvsre, s ruhzd t a felelssg egy rszt r. Mindig abban gondolkozz, hogy mit tehetsz. A pilta vratlan turbulencia esetn mindkt kezt a kormnyon tartja, mikzben sze
61

mvel folyamatosan psztzza a mszerfalat. Problma esetn ir nytanod kell a helyzetedet, s biztostanod kell, hogy vltozatlanul a clirnyba repljn a gp. Az let minden nehzsge valamilyen teszt. Az a krds, hogy tmsz-e rajta, vagy megbuksz. Minden alkalommal, amikor hat konyan oldasz meg egy nehzsget, valamivel blcsebb, intelligen sebb s ersebb leszel, mint korbban. Kialakul benned a szksges hozzrts s kompetencia, aminek segtsgvel a jvben ennl nagyobb problmkat is megoldasz majd.

Hasznlj ms szavakat!
A replsben az attitd (angolul attitd) a repls irnynak vz szintessel bezrt szgt jelenti. Az analgit alkalmazva egy prob lmrl val gondolkodsmdod meghatrozza az attitddet, a hozzllsodat, a problmhoz val kzeltsed mdjt. Hrom sz segtsgvel te is megvltoztathatod a hozzllso dat, amikor problmval szembeslsz. Elszr is, minden probl mt ezentl nevezz helyzetnek. A problma ugyanis negatv rzseket, flelmet s aggdst kelt, a helyzet viszont semleges. Ha a Van egy problmnk helyett annyit mondasz, hogy Ilyen helyzetben vagyunk, azzal nem rtkelted elre a szitucit. n szemly szerint a problma helyett jobban szeretem a ki hvs szt. Ha valami elromlik, azonnal rvgom: rdekes kih vssal kerltnk szembe a mai napon A kihvs ugyanis pozitv tltet sz. Ha kihvsra gondolsz, az jut az eszedbe, hogy valamihez fel kell emelkedned, valami a jt hozza ki belled s msokbl. Az let a kihvsok miatt lesz izgal mas, ezrt rdemes lnnk. A mindennapok kihvsai ltal vlsz egyre jobb nmagadd. A helyzet s a kihvs mellett van egy harmadik sz is, ami vel szintn helyettestheted a problma szt. Ez pedig: lehet sg. Szerintem ez a legjobb az sszes kzl. Van egy probl mnk helyett mondhatod: Vratlan lehetsggel talltuk szem be magunkat.
62

Napoleon Hill hres szavait idzve: Minden problma vagy ne hzsg, amellyel szembekerlsz, valjban egy ugyanakkora vagy mg nagyobb elny magja. Neked az a feladatod, hogy talld meg ezt a bizonyos elnyt. Csak a hozzllsodon mlik, hogy kpes vagy-e gy kezelni a krdseket, vagy sem. A legtbb sikeres ember gondolkodsra ugyanez jellemz: min den problmban s nehzsgben a jt, a lehetsget s az elnyt keresik.

Szellemi energiid felszabadtsa

Agyunk igen figyelemremlt szerv. Ha nyugodt s laza vagy, agyad gondolkoz rsze, a neocortex* teljes mrtkben aktv, s a rendelkezsedre ll. Ha azonban valami miatt ideges vagy mrges vagy, a neocortex kikapcsol. Mint amikor egy pletben egyszerre minden vilgtst lekapcsolnak. Ha rzelmileg involvldsz egy problmban, mr csak agyad msik, si terlete: a paleocortex k pes a gondolkodsra. Ezt limbikus vagy rzelmi agynak is szoktk hvni. rzelmi agyad ktfle llapotban ltezik: vagy harcol, vagy me nekl. Ha flsz vagy ideges vagy egy problma miatt, rzelmi agyad mindkt llapotban hajlamos arra, hogy tagadsba, dhbe vagy msok hibztatsba menekljn. Ez vagy valaki vagy valami elleni kirohansban jelentkezik, vagy pedig abban, hogy megprblsz tu domst sem venni a problmrl, htha magtl is megolddik. Egyik vlasz sem segt azonban a problma megoldsban. A nagy elmk, brmely terletrl legyen is sz, gy nznek szembe az letnk szerves rszt alkot gondokkal, hogy kzben teljes mrtkben ellenrzsk alatt tartjk gondolataikat s rzelmei ket. Ezt gy rik el, hogy gondosan megvlasztjk a szituci lerA neocortex az emberi agykreg fejldstanilag legfiatalabb s egyben legnagyobb, legkomplexebb rsze. Az lvilg evolcijnak ezen ksi eredmnye kifejezetten az emberre jellemz. ford. megj.

sara felhasznlt szavakat, a hangsznket s a viselkedsket, mi kzben a problmval foglalkoznak.

Szembeszlben
Amikor elindulsz egy j irny, egy j cl fel, hasonlan a felszll replk piltihoz, te is tudatban vagy a menetrendszerinti indulsi s rkezsi idknek. Eltervezed, hogy mikor red el a clodat, s ar ra szmtasz, hogy tbb-kevsb idre meg is fogsz rkezni. De amint felszllsz, ltalban te is rgtn szembekerlsz egy jelensg gel, amit a piltk vratlan szembeszlnek neveznek. Munkm folytn az vek sorn rengeteget utaztam, s sok milli kilomtert tettem meg replvel. Egy dolog kivtelvel szinte min dent megtapasztaltam, amit replskor tapasztalni lehet: nem szen vedtem replszerencstlensget. Klnsen tavasszal s sszel elg gyakran elfordul, hogy a repl szembeszlbe kerl egy-egy nagyobb t sorn. Ezek nha akr 200-300 km/h sebessg szelek is lehetnek, s ha hossz trl van sz, a jrat akr kt rt is kshet miattuk. Egyszer New Yorkbl Dallas fel replve annyira ers szembeszlben mentnk, hogy a pilta knytelen volt St. Louisban beiktatni egy leszllst, mert Dallasig nem tartott volna ki a gp zemanyag-tartalka. Az let ugyangy mkdik. Amikor j utazsra indulsz, j clok megvalstshoz ltsz hozz, te is tallkozol majd a szembeszllel. Kltsgeid ktszer akkork lesznek, mint amivel kalkulltl, s minden hromszor annyi idt ignyel majd, mint hitted. Ha j vl lalkozst indtasz, kszts pnzgyi tervet, majd a terv kltsg olda lt mindentt szorozd meg kettvel. Ekkor megkapod azt, amit tb b-kevsb relisnak tekinthetsz majd. Amikor egy-egy feladat id ignyt kalkullod, mindig szorozd meg hrommal az eredetileg tervezett idtvot. Terved gy lesz relis.

64

Klnfle szembeszelek Legyen sz zletrl vagy a privt letedrl, a szembeszlnek sz mos forrsa lehet. Az els s legfontosabb forrst ms emberek je lentik. Azok, akik csaldst okoznak neked, akik becsapnak, tver nek, nem felelnek meg az elvrsaidnak, vagy kiderl rluk, hogy inkompetensek vagy nem rdekli ket az adott krds. Ha arra sz mtasz, hogy mindenki, akivel egytt kell mkdnd, intelligens, hozzrt s szinte lesz, biztos, hogy sok kihvsban lesz rszed, mire eljutsz a tapasztalt blcsessg llapotig. A szembeszelek msik f forrs: vsrlid s zleti partnereid. j vllalkozsba kezdve meg fogsz dbbenni, milyen nehz az em bereket els alkalommal rvenni arra, hogy tled vsroljanak. Iszonyatosan nehz elrni, hogy jelenlegi szlltik helyett tged vlasszanak. A legtbb vsrl sajt komfortznjn bell ldegl. A Tehetetlensg Trvnyt kvetve ugyanis tovbbra is jelenlegi szlltjuktl fognak vsrolni, mg akkor is, ha a te termked vagy szolgltatsod minsge jelentsen jobb a msiknl. Teszik mind ezt csak azrt, mert knyelmes szmukra ismt ugyanazt tenni, mint amit azeltt tettek. Vsrlid gyakran csaldst okoznak majd neked. Kevesebb megrendelst kapsz, mint amivel szmoltl. Dntshozsuk idig nye is biztos, hogy hosszabb lesz a tervezettnl. A fizetsi hatrid rl pedig kiderl, hogy elmletben mindig rvidebb, mint a gyakor latban. Es a panaszok? Biztos, hogy tbb lesz a vrtnl. Meg fogod tudni pldul, hogy a termk vagy szolgltats, amirl naivan azt hitted, jobb teszi majd az letket, tulajdonkppen tlrazott, lab dba sem rg a versenytrsak mellett, s hasznlata nem eredm nyezi az ltalad begrt hatst. J, ha tudod: teljesen termszetes, hogy ilyen kihvsokkal s nehzsgekkel kell szembeslnd. A te feladatod az, hogy a valsg rszeknt kezeld ket, s megoldst ta llj rjuk, mghozz minl hamarabb. Emlkezz: a vevnek mindig igaza van. A vllalkozsod jvje fgg ettl. Nem az szmt, hogy mit lltasz el, hanem az, hogy mit vesznek meg az emberek. s nem az szmt, hogy mit ajnlasz a ve vidnek, hanem hogy k mit lveznek. Jvedelmnk abbl szrma
65

zik, hogy valamilyen mdon szolglatot tesznk msoknak. Ezek az emberek, a msok hatrozzk meg azt, hogy mit akarnak tlnk. Tlk fgg, hogy mit kell tennnk a sikerhez. Nzz szembe a t nyekkel, s fogadd el a valsgot. Ha kell, vltoztass a termkeden vagy a szolgltatsodon, hogy a vsrlk ne csak megvegyk, ha nem vissza is jrjanak hozzd, st a bartaiknak is tged ajnljanak. Pnzgyi szembeszl A szembeszelek jabb vlfaja a pnzzel kapcsolatos. Vannak, akik szerint annyi pnzt kereshetsz, amennyit csak akarsz, s ehhez nem kell ms, csak pozitv gondolkods s vizualizls: el kell kp zelned magad gazdag emberknt. J is lenne, ha gy mkdnnek a dolgok! Ezt a mdszert mindenki szvesen elhiszi. St, vannak, akik teljes szvkkel hisznek is benne. Ezek az emberek azonban rdekes md sosem azok, akik val ban el is rtk a szban forg pnzgyi sikert. Akik valban meg gazdagodtak, azok keser tapasztalat rn kellett, hogy megtanul jk, a pnzzel kapcsolatban csak egy dolog knny: elveszteni azt. Egy japn monds szerint Pnzt keresni olyan, mint tvel sni. Pnzt veszteni viszont olyan, mint homokra vizet nteni. A pnzhez ltalban rengeteg rzelem ktdik. Az emberek iszo nyatosan ragaszkodnak a pnzkhz. Nagyon nehz ket rvenni arra, hogy megvljanak tle. Ha klcsnt vagy hitelt szeretnl krni a bartaidtl, bankoktl vagy akr a szlltdtl, te is megtapasztal hatod, hirtelen milyen szkeptikus, gyanakv s lass lesz mindenki. Mert mindannyian vigyznak a pnzkre. A gazdagok ugyanis mr sok mindent tapasztaltak: hazudtak nekik, becsaptk ket, s val sznleg ezt sok pnzk is bnta, mire megtanultk a leckt. Ezrt annyira vatosak, ha valaki pnzt akar krni tlk. Akr rlad, akr brki msrl van sz, fggetlenl attl, hogy mire kell a pnz. Szemlyes ellenszl A fentiek mellett olyan ellenszelet is tapasztalsz majd utad sorn, ahol a szl forrsa te magad vagy. Rjssz, hogy hinyzik belled
66

bizonyos tehetsg vagy jrtassg, hogy hjn vagy a sikerhez szk sges tudsnak. Rjssz, hogy nem gazdlkodsz jl az idddel, s nincs meg benned a szksges fegyelem. Nem fkuszlsz kellen a munkdra, s nem tudsz kitartan a legfontosabb feladatodra kon centrlni. Mikzben rkat, napokat elvesztegetsz, tlterheltnek r zed magad. gy rzed, hogy tl sok tennivaldra sosincs elg idd. Az is lehet, hogy a pnzgyi, az elemz, a marketing vagy ppen az rtkesti jrtassgok hinyoznak a repertorodbl. Nem tudod, hogyan tervezd s szervezd a vllalkozsodat, hogyan reklmozz hatkonyan, s hogyan gyzd meg a vevjelltet, hogy ne mstl, hanem tled vsroljon. Elfordul, hogy az ember a megfelel mun katrsak megtallsban s megtartsban nem jeleskedik igazn. Vagy zleti dntsei csapnivalak. Ha most indtod vllalkozsodat, nem biztos, hogy rgtn meg tallod a megfelel embereket a megfelel pozcikra. A feladatok deleglsa s a beosztottak vezetse sem egyszer s evidens fel adat. El kell rned ugyanis, hogy a neked dolgozk mindegyike id re elkszljn a munkjval, ne lpje tl a kltsgvetst, s teljest mnye is megfeleljen az elvrsoknak. Szerencsre az itt felsorolt jrtassgok mindegyike tanulhat. Elszr azonban szintn el kell ismerned, ha itt-ott hinyossgaid vannak. Ha mr tudod, hol kell fejldnd, kezdd el kpezni magad. Csodlatos elmnknek ksznheten kpesek vagyunk minden jrtassgot elsajttani, amire az ltalunk kitztt cl elrshez szksgnk van. Soha ne tartson vissza, hogy nincs kell jrtass god vagy kpessged valamiben. Inkbb tzd ki clul az adott k pessg fejlesztst, s kszts cselekvsi tervet az elrsre. Ha ksz a terv, kezdj el dolgozni rajta minden nap, egszen addig, amg t klyre nem fejleszted magad az adott jrtassgban.

Ne lepdj meg!
A problmkra szmtani kell, a nehzsg az let normlis, term szetes s elkerlhetetlen rsze. Ezt tudni s elfogadni az rettsg je le, s olyan alapvet tulajdonsg, amely nlkl nem juthatsz el a si
67

kerhez, a boldogsghoz s a kiegyenslyozott lethez. Ahhoz, hogy te is igazn sokra vidd, elszr el kell fogadnod a vratlan turbulen cik s ellenszelek folyamatos lkseit, mint az let termszetes r szt. Az a feladatod, hogy megtanulj tnaviglni ezeken a nehzs geken, mghozz nyugodtan, tiszta fejjel s maximlis nbizalom mal. Ha nyugodt maradsz a nehzsgek kzepette is, nyugodt s ha tkony gondolkod leszel. Ha trelmet gyakorolsz a legzaklatottabb idkben is, trelmes ember leszel. gy leszel igazn j pilta, aki ha tkonyan megbirkzik az let elkerlhetetlen viharaival mind a munkban, mind pedig az let ms terletein.

68

7. fejezet

Folyamatosan korrigld az tirnyt!

Elbb vagy utbb mindnyjunk letben bekvetkezik egy vlsghelyzet. Jvbeli boldogsgunk s sikernk attl fgg, hogy miknt tudunk megbirkzni vele. Az idk kezdete ta minden llnynek szembeslnie kellett ilyen vlsghelyzetekkel. Rbert Collier

A problmk, nehzsgek s a visszalpsek az let termszetes s elkerlhetetlen rszei. Amikor j clt tzl ki s nekillsz, hogy megvalstsd, olyan kihvsokkal s nehzsgekkel fogsz tallkoz ni, amelyekre soha nem is szmtottl. Az emberi jellem igazi pr bja azonban az elbb-utbb elkerlhetetlenl bekvetkez vlsghelyzet. Fontos, hogy tudj problmt kezelni, elengedhetetlen azon ban, hogy a vlsghelyzeteket is kezelni tudd. Gyakran ezen ll vagy bukik a siker. Azt mondjk, hogy ma egy tlagember minden msodik-harmadik hnapban szembesl egy-egy ilyen vlsghelyzettel. Lehet sz zleti, pnzgyi, csaldi, fizikai vagy szemlyes vlsgrl, teljesen mindegy. Ez azt jelenti, hogy mindenki, akit ismersz (belertve sajt magadat is) vagy pp benne van a vlsgban, vagy most mszott ki belle, illetleg pp a fel tart. A vlsg, a sz jelentsnl fogva, kretlenl, spontn szokott bekvetkezni. Olyankor, amikor egyltaln nem szmtunk r. s onnan tmad, ahonnan a legkevsb sem vrtuk. Mivel nem lehet r elre szmtani, s nem tudjuk megjsolni sem, bekvetkezsekor
69

egyetlen dolgot tehetnk: megtanuljuk hatkonyan kezelni, s vla szolni r.

Vezeti kpessgek
A Stanford Egyetem kutati veken t tanulmnyoztk tbb szz Fortune 1000 cg elnknek s vezrigazgatjnak ves teljest mnyrtkelst. Voltak kzlk olyan vezetk, akiket btran ne vezhetnk minden terlet s iparg sszessgben legsikeresebb ve zetjnek. A szakrtk az illet karrierjnek kezdettl fogva min den, felettesk ltal rluk rt ves teljestmnyrtkelst elolvastak. Ilyen mdon prbltk megtallni a sikeres felsvezetk mindegyi kre jellemz kzs tulajdonsgokat. A tanulmnybl kiderlt, hogy ezekben az emberekben kt f dolog volt kzs. Az els: mindegyikk j csapatjtkos volt. Els nhny munkahelykn j csapattagknt rtkes dolgokkal jrultak hozz teamjk munkjhoz. Miutn ellptettk ket, s elindultak felfel a rangltrn, egy msik kpessgk is kezdett megmutatkoz ni. Ekkor derlt ki rluk, hogy nem csupn j csapatjtkosok, de kpesek arra is, hogy mindig nyer csapatot hozzanak ssze. Tehet sges emberekbl szerveztek j csapatot, akik fontos clokat tudtak megvalstani, s fontos eredmnyekkel jrultak hozz cgk sike rhez.

A legfontosabb vezeti tulajdonsg

A msodik, s egyben legfontosabb vezeti tulajdonsg, amelyet minden sikeres vezetben felfedeztek, hogy valamennyien jl tud tak dolgozni vlsghelyzetben is. Minden terlet legjobbjai karrier jk sorn bebizonytottk, hogy hatkonyan tudjk kezelni az elbbutbb elkerlhetetlenl bekvetkez vlsghelyzeteket. A kutatk azonban mg egy rdekes dolgot is felfedeztek: a csa patptst tanulni lehet. Trningeken s eladsokon egszen jl el sajtthat a csapatmunkban val jrtassg. A vlsghelyzetben
70

val hatkony munka azonban tanulhatatlan kpessg. Valaki vagy kpes r, vagy sem. Radsul ezek a vezetk nem trningeken s eladsokon fejlesztettk ki ezt a kpessgket, nem szerepjtkok sorn s elkpzelt vlsgszitucikon gyakoroltak. A vlsgkezels kpessgt ugyanis kizrlag lesben lehet elsa jttani. Akkor, amikor a vlsg kiszmthatatlanul s vratlanul r kezik, s amikor annak kvetkezmnyeknt akr az egsz szervezet jvje is veszlybe kerl. Az ilyen krzisek kzepette kerlnek el az igazi vezetk, hogy megmentsk a helyzetet, s megoldst tall janak a problmra.

Az let tesztek sorozata

Az letben a problmk jelentik a tesztet, amelyen vagy megfelelsz, s akkor tovbbmehetsz, vagy nem felelsz meg, s akkor vagy visszamsz, vagy egy helyben fogsz toporogni. Az elkerlhetetlen vlsghelyzetek hozzrtsedet s rettsgedet teszik prbra nap mint nap. A vlsg az emberi jellem mrcje. Ilyen helyzetben derl ki, hogy valjban mennyire btor, mennyire intelligens, kitart, s elrelt valaki. Nem a krlmnyek teszik az embert azz, aki. Csupn meg mutatjk neki, ki is valjban mondta Epictetus. s persze ilyenkor msok szmra is nyilvnval lesz, milyen ember is az il let. Ha vezetknt vlsggal szembeslsz, mindenki tged figyel majd. Figyelik, hogy fogsz reaglni. Mindenki mricskl, s min denki brl. Van, aki tbbre tart majd tged, s van, aki csaldik ben ned. A vlsg az let sorsdnt pillanata.

Hogyan teljestenek a vezetk vlsghelyzetben?

Munkm sorn szmos nagy cg elnkvel s vezrigazgatjval dolgoztam egytt. Voltam coach, tancsad, gyfeleim kzt volt j
71

nhny milliomos s millirdos. St, akadt egy-kt multimillirdos is. Alkalmam nylt szemlyesen megismernem ket s a gondolko zsukat. Volt egy tulajdonsg, amelyet n magam is szrevettem mind egyikkben: a legnagyobb visszalpskor, s a legslyosabb vlsghelyzetben is kpesek voltak nyugodtak s kiegyenslyozottak ma radni. Ha problmval vagy vlsggal kerltek szembe, gy tnt, tkapcsoltak valamit az agyukban, amitl kpesek voltak nyu godtak maradni, s tovbbra is irnytani a helyzetet. rzelmeik nem lettek rr rajtuk. A legsikeresebb embereket vlsghelyzetben sosem lttam mr gesnek vagy dhsnek. De izgatottnak s bosszsnak sem. St! Mintha mindezek szges ellenttt kpviseltk volna viselkedsk kel. Vlsg esetn mintha lelasstottk volna cselekvsket, s a ko rbbinl mg udvariasabban viselkedtek. Sokszor hallottam tlk, hogy krem s ksznm. Rengeteg krdst tettek fel, s pr bltak minl tbb informcit gyjteni, mieltt reagltak vagy vla szoltak volna a szitucira.

Ismerd meg a tnyeket!

Harold Geneen, a 150 cgbl ll IT&T vllalatcsoport volt elnke, egyszer azt mondta, hogy brmilyen zleti problmrl is van sz, legfontosabb, amit tehetsz, hogy megismered a tnyeket. A valdi tnyeket akard. Ne a felttelezett tnyeket, a lthat tnyeket, a nyil vnval tnyeket, s a remlt tnyeket. Addig ss, amg rbukkansz a valdi tnyekre. A valdi tnyek ugyanis nem hazudnak. Ha Jack Welch, a General Electric volt elnke, problmval ta llkozott, mindig megkrdezte: Mi a valsg? Welch mindig ra gaszkodott ahhoz, hogy megtudja, mi az igazsg az adott helyzet ben. Brmi is volt az. Ezek a vezetk rjttek, hogy minl tbb informcit (azaz tbb tnyt) tudsz meg egy adott problmrl vagy vlsghelyzetrl, an nl nyilvnvalbban megmutatkozik a megfelel megolds. gy t
72

nik, jellemzen a problmk egyre mlyebb feltrsakor szoktak elkerlni a megoldsok.

A legfontosabb munka
Mi a legfontosabb munka? A vlasz: a gondolkods. letutadat s letminsgedet nagyban befolysolja az a kpessged, hogy mi lyen tisztn gondolkozol, s milyen j dntseket tudsz hozni. Aki jobban tud gondolkozni, jobb kvetkeztetsekre jut. Jobb kvetkez tetsek birtokban pedig jobb lpseket tesz, amelyek jobb eredm nyeket hoznak. Azok, akik nem hagynak maguknak elg idt egyegy helyzet tgondolsra, gyakran hibs kvetkeztetsekre jutnak, rossz dntseket hoznak, nem a megfelel lpseket teszik meg, s vgl messze alulteljestik kpessgeiket s lehetsgeiket. Kudarc ri ket jra meg jra. Mind a munkdban, mind pedig leted egyb terletein az egyik legfontosabb jrtassg a nyugodt s vilgos gondolkods. Ezt a k pessget magad is gyakorolhatod. Tanulj meg rzelemmentes ma radni vratlan problmk s visszalpsek esetn. Maradj objektv. Kpzeld el, hogy tancsad vagy, akit azrt hvtak, hogy az adott vlsghelyzetet felmrje, s javaslatokat tegyen. A helyzetet ezrt nem kzvetlen kzelrl vizsglod, hanem a szksges tvolsgtar tssal. Az informcigyjts sorn is rzelemmentes maradsz. Csak akkor tgy javaslatokat s hozz dntseket, amikor mr gy rzed, mindent megtudtl az adott problmrl.

Gondolkozz elre!
A gondolkozssal kapcsolatos jrtassgok kzl az egyik legfonto sabb, amit kifejleszthetsz magadban, a krzisek elre ltsnak k pessge. Ahhoz, hogy gyakorold ezt a jrtassgot, rendszeresen nzz krl, s tekints elre. Mindig krdezd meg magadtl: Mi a legrosszabb dolog, ami elromolhat? Mi trthet el a terveimtl, mi akadlyozhat meg abban, hogy elrjem a cljaimat?
73

Kszts listt minden esetlegesen felmerl problmrl s vl sghelyzetrl. Alkalmazd a hrom szzalk szablyt: mg ha csak hrom szzalk eslye is van egy komoly problma felmerlsnek, akkor is rd hozz a listhoz. Gondold vgig, mit tennl, ha mgis bekvetkezne. Hogyan reaglnl? A holland kirlyi Shell a vilg egyik legnagyobb olajtrsasga. A cg tbbek kztt a szitucitervezsi gyakorlatrl is hres. Mi vel a cg szmos olajmezvel s gzmezvel, vezetkkel, tartlyha jval, olajfinomtval s benzinkttal, azaz rengeteg veszlyes zemmel rendelkezik, tbb mint hatszz klnfle vlsgszituci ra dolgoztak ki rszletes cselekvsi tervet. gy ha meghibsodik egy olvajvezetk Kazahsztnban, polgr hbor tr ki Nigriban, vagy olajkitrs trtnik Alaszkban, a Shell rsos tervvel rendelkezik a vlsghelyzet kezelsre. Azon nal s hatkonyan tudnak reaglni. Ezzel minimalizlhatjk a krt s a kltsgeket, valamint elejt vehetik a gz- s olajszlltmnyok akadozsnak azltal, hogy ms forrsokra kapcsoljk t a vezet keket. Neked is hasonlan clszer szervezned magad. Gondolkozz elre. Prbld meg kitallni, hogy mi akadlyozhat terved vgrehaj tsban s cljaid megvalstsban. Aztn a jelenbe visszatrve tedd fel a krdst, hogy ilyen esetben hogyan ltnl hozz azonnal az adott problma kezelshez.

Kulcs a gyzelemhez
Bonaparte Napleon hres volt arrl, hogy elre megjsolta, mi tr tnhet egy-egy csata sorn. Mint egy j sakkoz. tkzet eltt lta lban kilovagolt a csatatrre tbornokaival, s mindent alaposan szemgyre vett. Elemezte a harcmezt abbl a szempontbl is, hogy hov clszer tzrsggel, lovassggal, s gyalogsggal felvonulni. s amikor csak tehette, vlasztotta ki a szerinte megfelel csata teret, ahov valamilyen mdon odacsalta az ellensget. Napleon Waterloo-nl csatt vesztett. A nmetorszgi Leipzignl is veresget szenvedett 1813-ban, s 1812-ben vgl nem sike
74

rlt megszllnia Oroszorszgot. A legtbben csak ezekre a dolgokra emlkeznek Napleonnal kapcsolatban. Pedig 1793 s 1815 kztt tbb szz gyztes csata fzdik a nevhez szerte Eurpban. Az l tala vezetett francia seregek, Napleon kivl kpessgeinek k sznheten, gyakran mg flnyes tlern is gyzedelmeskedni tudtak. Azzal, hogy kpes volt elre ltni a lehetsges vlsghelyzeteket, s mindig tudta, mi az a legrosszabb, ami a csata sorn trtnhet, Napleonnak risi elnye volt az ellensges tbornokokkal szem ben. Mindegy, hogy mi trtnt, miutn eldrrent az els lvs, Na pleon mindenre fel volt kszlve. A csata kzben is minden vrat lan ellensges megmozdulsra azonnal tudott reaglni. Rgtn pa rancsot adott az ttrsre vagy ppen a visszavonulsra, attl fgg en, hogy mibl szrmazott nagyobb elnye. Napleon ugyanis min den lehetsges forgatknyvet elre vgiggondolt, s lejtszott ma gban. Minl tbbet foglalkozol az esetlegesen felmerl problmk, kihvsok s vlsgok megoldsi lehetsgeivel mg jval azeltt, hogy felmerlnnek, annl nyugodtabb s magabiztosabb leszel, amikor valban bekvetkeznek. s ahogy a tavaszt mindig a nyr kveti, ugyangy vlik majd leted termszetes rszv a kisebbnagyobb problmk s vlsgok hossz sora. Ezrt rutinbl fogod megoldani ket.

Az tirny korriglsa
Ezzel elrkeztnk a siker titknak egyik legfontosabb sszetevj hez. Mr sz volt rla, hogy a lgikzlekedsben a replgpek re plsi idejk 99%-ban nem az induls s az rkezs helyt ssze kt egyenes mentn mozognak. Minden replt folyamatos t irny-mdostsok sorozata, ami szksges ahhoz, hogy a gp id ben megrkezzk a megadott helyre. leted sorn ugyanez a helyzet. Szinte nincs olyan nap, hogy v ratlan esemnyek s krlmnyek miatt kisebb vagy nagyobb mr tkben el ne trne eredeti terveidtl. Ha gyorsan s hatkonyan
75

tudsz irnyt mdostani, korriglni, nagy eslyed van a sikerre. Ez a kpessged minden ms tnyeznl fontosabb.

llj ellen a komfortzna csbtsnak!

Kudarctl val flelmben a legtbb ember ellenll a vltozsok nak. Mg akkor is, ha a vltozs egybknt az elnyket szolgln. A Tehetetlensg Trvnye szerint a mozg test mindaddig moz gsban marad, amg egy kls er nem hat r. Az emberek is haj lamosak jra s jra ugyanazt csinlni, csak azrt, mert szmukra knyelmes, ha nem kell vltoztatniuk. Harold Geneen szerint vezetgamitrnkkal kapcsolatban nem az alkoholizmus, s nem is a munkalkoholizmus* a legnagyobb gond, hanem az egoizmus. A legtbb ember gyll tvedni. Mg ha nyilvnvalv vlik is a tvedsk, akkor sem akaijk beismerni. Csak hogy megvdjk egojukat, s ne kelljen beismerni, hogy tvedtek, kpesek egszen hihetetlen szellemi s rzelmi piruettekre. Ha rajtakapjk, hogy hi bzott, az ilyen ember inkbb semmibe veszi a kritikt, mindent ta gad, vagy azonnal msokat hibztat. s nyilvn nem hajland irnyt vltoztatni sem.

Csak egy dolog lland: a vltozs

Az Amerikai Menedzsment Szvetsg megllaptsa szerint a gyors vltozsok vilgban az ember legalbb az esetek hetven szzalk ban tved. Informcik vltoznak. A technolgia fejldik. Verseny trsaid vratlan lpseket tesznek. Olyan esemnyek, amelyekre semmilyen hatsod nincs, egy pillanat alatt a legjobb terveidet is romba tudjk dnteni. Tbb heti tervezgets utn valamelyik pnteken vgre sikerl Magyarul munkamnia ford. megj.
76

sszelltanod tervet. Aztn htfn trtnik valami a piacon ez lehet olyan komoly esemny, mint a 9/11*, de lehet olyan aprsg is, mint a versenytrs rcskkentse , s ismt nekillhatsz trni a ksz tervet. A rugalmassg ezrt alapvet kvetelmny, amikor a cl fel ve zet utad sorn viharokkal, turbulencival, szembeszllel s villm lssal kerlsz szembe. Lgy ksz elfogadni a krltted levk visszajelzseit, s szksg esetn irnyt vltoztatni. Tudnod kell, hogy fontosabb, mi az igazsg, mint az, hogy kinl van. Sokan azt gondoljk, beismerni a hibt, s irnyt vltoztatni a gyengesg s a hozz nem rts jele. Pedig a gyors vltozsok vil gban beismerni, hogy nem vagy tkletes, s beismerni, hogy j informci birtokban irnyvltoztats mellett dntttl, ppen hogy btorsgra s ers jellemre utal. A gyenge emberek mindig azon munklkodnak, hogy elkendzzk tvedseiket. Az ers jelle mek viszont gyorsan beismerik, ha tvedtek, s azonnal irnyt vl toztatnak. Elmdet mindig tartsd tisztn. Ebben nyjt segtsged a zr ala p gondolkods gyakorlsa. Ez a kvetkezt jelenti: minden alka lommal, amikor j informcihoz jutsz, tedd fel magadnak a kr dst: Ennek az j informcinak az alapjn, ha most pp nem ezt csinlnm, a most kapott j ismeretek tudatban is ugyanehhez fog nk kozz? Ha a vlasz NEM, azonnal tedd meg a szksges lpseket, s vltoztass az tirnyon. Vltoztatnod kell ugyanis, ha vgl clba akarsz rni. Emlkezz a szablyra: clodat mindig tisztn lsd ma gad eltt, megvalstsban azonban lgy rugalmas.

Terroristk ezen az azta mr fogalomm vlt napon robbantottk fel a World Trade Centert orszg-vilg szeme lttra kt eltrtett utasszllt gppel ford. megj.
77

Tartsd ellenrzsed alatt az elmdet!

Fontos, hogy elkerlhetetlen vlsghelyzet esetn elmd s a helyzet mindig a ellenrzsed alatt maradjon. Ezt azzal tudod el rni, hogy te s a krltted levk megprbltok vlaszolni az alb bi krdsekre: 1. 2. 3. 4. 5. Mit prblunk elrni? Hogyan prbljuk ezt elrni? Ltezik erre jobb mdszer? Milyen felttelezsekbl indulunk ki? Mi van, ha a felttelezseinkrl kiderl, hogy nem helyt llak? 6. A krdsekre adott vlaszok alapjn milyen lpseket kell azonnal megtennnk? 7. Mi az els szksges lps?

Klntsd el a tnyeket a problmktl. A tny rgztett s moz dthatatlan, mint egy mltbeli esemny, amin nyilvn mr nem vl toztathatsz, vagy egy jelen esemny, melyre semmi befolysod sincs (pl. az idjrs.) A problma ezzel szemben olyasvalami, amit meg lehet oldani. Tenni lehet az gyben. Ha gondolkozol, tallhatsz r valamilyen megoldst. A szably egyszer: ne hagyd magad feldhteni a megvltoztat hatatlan dolgoktl. Iddet s energidat inkbb olyan kihvsokra tartogasd, amelyekre valamilyen ms mdon befolyssal lehetsz. Ne feledd: Ha nincs r gygyr, brd ki!

A rugalmassg megrzse
Van hrom llts, amelyeket rendszeresen elismtelve hatkonyan kitisztthatod az elmdet, s gy brmilyen helyzetet hatkonyabban tudsz majd kezelni. Ha szoksodd vlik, hogy minden problmra
78

) /

s nehzsgre ezzel e hrom lltssal reaglsz, sokkal knnyebben tudod majd szksg esetn megvltoztatni az tirnyt. 1. Ha dntttl, majd az jonnan megismert informci s krlmnyek hatsra be kell lsd, hogy hibztl, ne flj kimondani: Tvedtem. Amint elismered, hogy hibztl, a helyzetnek vge. Nem kell tbb idt s energit pocskolnod arra, hogy megvdd, utlag igazold vagy megmagyarzd hibs llspontodat. Egyszeren mondd ki: Tvedtem. Majd hatrozd meg, hogy az j informci alapjn milyen irnymdostsokra lesz szksged. 2. A msodik llts, amelyet meg kell tanulnod rendszeresen kimondani, a Hibztam. Hiszen lttuk, hogy dntseink mintegy hetven szzalka gy is, gy is hibs, el kell fogadjuk, hogy egsz letnk sorn folyamatosan kvetnk el kisebb-nagyobb hibkat. Ha lehet, nyugodtan s magabiztosan ismerd be, hogy nem vagy tkletes, s az akkor rendelkezsre ll informcik alapjn jutottl hibs kvetkeztetsekre. Ahogy ezt megtet ted, a helyzetnek vge. Mostantl mindenki a problmamegoldsra sszpontosthat. 3. A harmadik llts a Meggondoltam magam. Dntseinket mindig annak megfelelen hozzuk, hogy az adott pillanatban mit gondolunk, s mit rznk. Lehet azonban, hogy nhny ra vagy nhny nap mlva egszen msknt ltjuk a dolgokat. Az alapjn, amit most tudunk, rjhetnk, hogy korbbi dntsnk szmunkra nem a le gelnysebb volt. Ha elg ers vagy ahhoz, hogy beis merd, meggondoltad magad, tovbblphetsz.

Szabad vlaszts
Szleim gondolkodsa kimondottan rugalmatlan volt. Ha egyszer eldntttk valamit, sohasem vltoztattak llspontjukon. Ez gye
79

rekknt roppant mdon frusztrlt engem. Mg ha nem is volt igazuk, ezt soha be nem ismertk volna. Hiszen az egojukrl volt sz. Amikor apa lettem, gy dntttem, hogy n majd msknt visel kedem a gyerekeimmel. Mr egszen kicsi korukban kzltem ve lk: Nyugodtan meggondolhatjtok magatokat. Soha nem akar tam, hogy gy rezzk, egy valamikor tett kijelentsk vagy lls pontjuk foglyaknt kell vergdnik idtlen idkig. Christina lnyom azta felntt, s mr gyermeke is van. Sokszor mondta nekem: szmra egsz lete sorn a nyugodtan meggon dolhatjtok magatokat volt az a gondolat, ami leginkbb felszaba dtotta. Ezrt is mindenkinek tovbbadja a gondolatot, akinek csak tudja. s maga is nap mint nap eszerint l. Ha el akarod rni a legtbbet, ami szmodra elrhet, tanuld meg nap, mint nap korriglni az irnyt leted sorn. s emlkezz: brmi kor meggondolhatod magad.

80

8. fejezet

Gyorstsd fel a tanulsi folyamatot!

Jl csak a szvvel lt az ember; ami igazn lnyeges, az a szemnek lthatatlan. Antoine De Saint-Exupry*

Szerinted mi a te legrtkesebb pnzgyi eszkzd? Elgg megle p mdon nem a laksod, a befektetseid, vagy a bankszmldon lev pnz. Hanem a te kereskpessged. Az, hogy mennyi pnzt tudsz keresni. Eszkzeid kzl ez a legrtkesebb s egyben a leg romlandbb is. Egsz eddigi leted munkja van benne. Kereskpessged sok mindenbl tevdik ssze: a tudsodnak, a jrtassgodnak, a gyakor latodnak, a kpzettsgednek, a csaldi htterednek, a szemlyis gednek, a jellemednek, a gondolataidnak s a viselkedsed milyen sgnek (pl. btorsg, nfegyelem, kitarts) az sszessge. Kereskpessged krltekint alkalmazsa sok milli forintot jelenthet szmodra vente. Elvesztheted a hzadat, az autdat, a pnzedet, s minden anya gi jelleg tulajdonodat. De addig, amg kereskpessged a rendel kezsedre ll, mindig kpes leszel kimenni a piacra, s mindent j bl elteremteni.

A kis herceg
81

Immaterilis javak
Kereskpessged lthatatlan. Az zleti letben gy mondank, hogy nem kzzel foghat, immaterilis. Nagysga nem igazn mrhet, s nem is becslhet. Lehet, hogy ketten ugyanolyan IQval rendelkeznek, ugyanazon az egyetemen vgzik el ugyanazt a szakot, ugyanolyan eredmnnyel, radsul dolgozni is ugyanakkor kezdenek. Tz vvel ksbb egyikk mr tbb ellptetsen is tl van, s t-tzszer annyit keres, mint a msik. Mivel magyarzhat ez a klnbsg? A magyarzat roppant egyszer. Kereskpessged felrtkel d vagy rtkcskkenst szenved eszkzd lehet: rtke az idvel vagy nni, vagy cskkenni szokott. A vltozs irnya teljes mrtk ben rajtad ll. Egy felrtkeld eszkz az id mlsval egyre rtkesebb v lik. Ha elktelezed magad amellett, hogy egsz leteden t tanulni fogsz, folyamatosan fejleszted a tudsodat, jrtassgodat s rtkte remt kpessgedet, ahol csak lehetsges, kereskpessged nvek v lesz. Egyre tbbet fogsz keresni csupn azrt, mert egyre tbbet rsz majd azok szmra, akiknek dolgozol. Az Ok s Okozat Tr vnye szerint kereskpessged nvekedsvel az ltalad teremtett rtk s sajt magad rtke is egyre nagyobb lesz a verseng piacon.

A legjobban fizetett intelligencia

A Harvardi Egyetem professzora, Howard Gardner szerint a legfon tosabb s legjobban fizetett szellemi tke trsadalmunkban a szoci lis intelligencia. Ebbe olyan kpessgek tartoznak, mint a trgyals, a kommunikci, a meggyzs, s az elads azaz sajt magad, termked s szolgltatsod msoknak val eredmnyes rtkestse. Ha szeretnl valami rdemlegeset ltrehozni az leted sorn, sok sok ember segtsgre s egyttmkdsre van szksged. Inter perszonlis (azaz szemlyek kztti kommunikciban val) jrtas sgod minden msnl rtkesebb, amikor segtsgrt vagy tmoga
82

tsrt folyamodsz az emberekhez. Klnsen, ha az illet interper szonlis jrtassga lnyegesen gyengbb a tiednl. Lehet, hogy nem vagy j trgyal, amikor sajt nevedben, vagy vllalkozsod nevben kell megprblnod a szmodra lehet leg jobb rat elrni egy zleti trgyalson. Az is lehet, hogy nem vagy j sajt magad, termked s szolgltatsod eladsban, ha szkepti kus vevrl van sz, aki radsul teljesen elgedett azzal, amit je lenleg hasznl.

Lpj r a gzra!
Tudsod s jrtassgod fejlesztse krlbell annak felel meg, mint amikor magasabb oktnszm benzint tankolsz az autdba. A na gyobb s rtkesebb hozzjrulst lehetv tev j jrtassgok elsa jttsa nveli a lehetsgeidet. Mintha rlpnl a gzra. Ahhoz, hogy tbbet keress, elszr tbbet kell tanulnod. Pat Riley* gy fo galmazott: Ha nem vagy egyre jobb, egyre rosszabb leszel. Sajnos a legtbben fix kereskpessggel rendelkeznek. St, so kak kereskpessge egyre kevesebbet r a piacon, ugyanis rtke kisebb temben n, mint az inflci. Emiatt a legtbb embernek szimpln llsa van, amivel krlbell annyit keres, hogy meg ljen belle. Trsadalmunk fels hsz szzalka akzben folyamatosan nve li kereskpessgt. Azaz egyre nagyobb mrtkben s rtkben tud hozzjrulni cge s alkalmazottai sikerhez s jvjhez. Szak knyveket olvasnak, abbl is a legjobbakat. Oktat CD-ket hallgat nak vezets kzben, s oktat DVD-k, trningek s tovbbkpzsek segtsgvel fejlesztik tudsukat s jrtassgukat. Olyan erbedo bssal tanulnak, mintha a jvjk fggne tle. Mert tudjk, hogy ez valban gy is van. * A szles krben ismert s az egyik legjobbnak tartott amerikai profi 1 rlabdaedz, aki mr visszavonulsa eltt is a populris kultr >mert tagja, s kzkedvelt elad volt ford. megj.
83

rj le minden tanulsgot!
Egyik bartom a hszas veiben jrt, amikor beindtotta sajt mar keting vllalkozst. Heti ht napot dolgozott, mindennap legalbb tizenkt rt. zlete azonban csdbe jutott, s elszott az egsz va gyona. Ekkor tett valamit, ami az egsz lett megvltoztatta. Lelt egy spirlfzettel, s minden oldal tetejre felrt egy-egy krdst. A kr dsek egy sorozatot adtak ki: 1. Mit tanultam ebbl a tapasztalatbl ltalban vve az zleti letrl? 2. Mit tanultam a vsrlkrl s a piacokrl ebbl az zleti kudarcbl? 3. Mit tanultam ebbl a tapasztalatbl az emberekkel s al kalmazottakkal kapcsolatban? 4. Mit tanultam zleti partnerekrl s zlettrsakrl? 5. Mit tanultam a pnzrl, a bankokrl s a finanszrozsrl? 6. Mit tanultam magamrl, mit tudtam meg erssgeimmel s gyengesgeimmel kapcsolatban? 7. Mit tanultam meg a gyrtsrl, valamint termkek s szol gltatsok rtkestsrl ebbl a tapasztalatbl? Bartom ekkor lelt, s addig nem llt fel, amg tele nem rta az sszes oldalt vlaszokkal. tleteit. Megprblta lerni az sszes le hetsges vlaszt. Ez a spirlfzet lett kvetkez vllalkozsnak k ziknyve. Minden alkalommal, amikor tallkozott egy problm val, odalapozott a spirlfzet megfelel oldalra, s elolvasta a vo natkoz rszt. Elolvasta, hogy ezzel a problmval kapcsolatban mit tanult meg elz vllalkozsnak kudarcbl. Bartom harminct ves korra milliomos lett. Negyvenvesen mr millirdosknt lt. tvenvesen pedig nyugdjba ment, s azta is sajt golfplyja mellett ldegl gynyr hzban, Palm Springsben.
84

Trekedj a kivlsgra!
Szemlyes kivlsgod az egyik legfontosabb lthatatlan, illetleg immaterilis vagyonod. Ahhoz, hogy vllalkozsodban vagy ipar gadban szemlyes kivlsgra tegyl szert, letre szl elktelezett sgre van szksg. De amint bekerlsz szakmd kpviselinek fels tz szzalkba, biztos lehetsz benne, hogy fizetsed is ennek meg felelen magas lesz. Radsknt elnyered msok tisztelett s meg becslst is. lhetsz gy, ahogy mindig is lni akartl. nbizalom, nbecsls s bszkesg rzse fog eltlteni nap mint nap. Nemrgiben Las Vegasban tartottam eladst. Sznetben odajtt hozzm az egyik rsztvev, s azt mondta: Amikor ngy vvel eze ltt ugyanitt, ugyanennek a cgnek tartott eladst, azt mondta ne knk, hogy ha vilgosan, rsban megfogalmazott cljaink vannak, s folyamatosan dolgozunk jrtassgunk fejlesztsn s aktualizl sn, valamint ha sosem adjuk fel, megktszerezhetjk jvedelmn ket. Nos folytatta embernk , n tvedett. n ugyanis minden szavt komolyan vettem, s sz szerint gy tettem, ahogy javasolta. Az elmlt ngy vben majdnem minden napom munkval telt. De jvedelmem nem ktszerese lett a ngy vvel ezelttinek, hanem majdnem tzszerese. Alig tudom elhinni, hogy mennyivel tbbet ke resek, mint akkoriban, amikor az n hatsra gy dntttem, min dennap jobb teszem magam abban, amivel foglalkozom. Intellektulis vagyonunk nvelse Az intellektulis vagy szellemi tknek hrom fajtja ltezik, amivel vagy rendelkeznk, vagy szert tesznk r. Ehhez tanulsra s kemny munkra van szksgnk. Befektetsnk azonban jl megtrl, mszen jvedelmnk letnk egsz htralev rszben magasabb lesz. Az intellektulis tke els fajtja alapvet tudsodbl, jrtass godbl s kpessgeidbl ll. Forrsa iskolid, tapasztalatod s a gyakorlat. Ezek hatrozzk meg, hogy milyen jl tudsz teljesteni a munkahelyeden, s milyen mrtkben vagy kpes hozzjrulni vl
85

lalkozsod jvjhez. Ezt a fajta tokt szinte vgtelensgig lehet n velni egsz leted sorn. Elfordul, hogy egy-egy kulcsfontossg jrtassg megszerzsvel akr meg is ktszerezheted hozzjrulsod rtkt, ami jvedelmed megktszerezdsben fog megmutatkoz ni. Fejleszd belss tudsodat! Az intellektulis tke msodik fajtja az a tuds, amit belssknt cged vagy szervezeted bels mkdsrl tudhatsz. Amit te belssknt tudsz, valsznleg nagyrszt nem ismert versenytrsaid s ms cgek szmra. Minden vllalkozs rendszereket fejleszt ki. Sajt eljrsokat, mdszereket, technikkat s stratgikat termkek s szolgltatsok ellltsra, rtkestsre, s a vevk ignyeinek kielgtsre. Emellett minden zleti s egyb szervezetnek sajt politikai s tr sadalmi struktrja van. A hivatalos hierarchia mgtt ott van egy msodlagos hatalmi struktra. Te belssknt mindezzel tisztban vagy. Tudod, hogy a szervezet egyes tagjai egymshoz kpest val jban mekkora hatalommal s dntsi jogkrrel rendelkeznek. Tu dod, hogy egy adott feladattal kihez kell odamenned ahhoz, hogy a feladat valban el legyen vgezve. Emellett minden vllalkozsnak sajt szmviteli, adminisztratv s pnzgyi rendszere van. Ezeket a rendszereket tbb v alatt dol gozzk ki, s egy j embernek rengeteg idejbe telik, mire kiismeri magt bennk. Radsul ezek gyakran jelentik az adott cg tkr tyjt. Ezrt ha valaki belssknt tisztban van a fent emltett rendszerek mkdsvel, olyan intellektulis tkvel rendelkezik, amit az adott cg csak nagy nehzsgek rn tudna ptolni. Tegyk fel, hogy odajn hozzm az asszisztensem, akivel mr ti zent ve egytt dolgozom, s kzli, hogy fizetsemelst kr. V giggondolva a dolgot rjvk, hogy rengeteg pnzemet, idmet s energimat emszten fel, hogy megtalljam helyette a megfelel embert. s mg ha meg is tallnm, hnapokba, st, akr vekbe is telhet, mire az j asszisztens megszerzi ugyanazt a szellemi tkt, amivel eldje rendelkezett. Hiszen jelenlegi asszisztensemnek kis
86

ujjban van minden a vllalkozsommal kapcsolatban. Ismeri az z letfeleimet, a kapcsolataimat, a szerzdseimet, a kapcsolattarts sorn lezajlott kommunikcit, s zleti tevkenysgem sszefg gseit. vek teltek el, mire idig eljutott. Ha mindezt vgiggondo lom, sokkal knnyebben adok majd neki fizetsemelst, hiszen tu dom, hogy az ezzel jr kltsgek jval alacsonyabbak a megfelel utd megtallsnak s kikpzsnek vrhat kltsgeinl. Asszisz tensem szellemi tkje ugyanis nagyon nagy rtket kpvisel. Lgy eredmnyszllt! Kereskpessgedet legnagyobb mrtkben szellemi tkd har madik fajtja befolysolja. Ez pedig nem ms, mint annak ismerete, hogy miknt rsz el pnzgyi eredmnyeket egy versenypiacon. Jl ismered termkeidet s szolgltatsaidat, s tudod, hogy kell ket eladnod. Ismered a vevidet, a szlltidat, s mindegyikrl ponto san tudod, hogy kell velk bnni. Jk a banki kapcsolataid, ismered a megfelel gyvdeket, knyvelket s kormnyzati tisztviselket. s tudod, hogyan lehet hatkonyan egyttmkdni velk. Ez a fajta intellektulis tke csak hossz vek munkjval szerezhet meg. s tudnod kell, hogy cged szmra risi rtke van. Magaddal szembeni legfontosabb ktelessged az, hogy igen magas szintre fejleszted kereskpessgedet. Ehhez szellemi tkd folyamatos nvelsre van szksg. Egyre jobb kell vlnod a mun kdban, egyre rtkesebb kell vlnod szervezeted szmra, aminek rszeknt egyre jobb pnzgyi eredmnyeket kell szlltanod.

Eredmnyessg s hatkonysg
Clod az, hogy elszr rtkes lgy, aztn tegyl meg mindent, hogy nlklzhetetlenn vlj. Ehhez kezdj egy kicsit korbban, dol gozz egy kicsit kemnyebben, s maradj egy kicsit tovbb, mint a tbbiek. Azzal vlsz lpsrl lpsre egyre nlklzhetetlenebb, hogy a te pozcidban dolgozkhoz kpest minding jobb eredm nyeket tudsz felmutatni. Ha mr mindenki tudni fogja, hogy hozz jrulsod milyen rtkes a cg szmra, hamar odafigyelnek rd
87

azok, akik mentorknt segtik majd az elmeneteledet. Tbbet fogsz keresni, s gyorsabban is fognak ellptetni, mint a tbbieket. Ez gy lesz karriered egsze alatt, akr alkalmazottknt, akr pedig vl lalkozknt keresed a kenyered.

A szerencse szereti a felkszlt elmket

Annak kpessge, hogy hasznostsd azokat a lthatatlan befolysol erket, amelyek sikeress tehetnek, fejleszthet. Az a lnyeg, hogy folyamatosan keresd az j informcikat. Olvass knyveket, foly iratokat, hrleveleket szakterleted szakrtitl. Vegyl rszt az ipa rgi szvetsgek ltal szervezett minden ves tallkozn, s szerezz minl tbb tudst az ott megjelent szakrtktl. Tallkozz rend szeresen szakmabeliekkel, s beszlgess velk, kezdemnyezz ta pasztalatcsert. A Valsznsg Trvnye szerint sosem tudhatod, hogy az gy szerzett tletek kzl melyik lesz az, aminek segtsgvel vek ke mny munkjt megtakartva lehetsz a korbbinl sikeresebb. Tbb gondolat s tbb informci birtokban pedig nagyobb valszn sggel tallod meg az adott helyzethez adott idpillanatban legin kbb megfelel tlet.

Szakterleted fels tz szzalka

Ahhoz, hogy vlasztott szakmdban a lehet legtbbet el tudd rni, clul kell kitznd, hogy bekerlj a szakma kpviselinek fels tz szzalkba. Azaz a legjobbak kz. Ezzel a gondolattal sok embert megdbbentettem mr. Ahogy n magam is megdbbentem, amikor annak idejn megismertem ezt az igazsgot. Csaldott vltam, s elbizonytalanodtam. Hiszen mg fiskolai diplomm sem volt. Mi eltt zletktknt kezdtem volna dolgozni, vekig fizikai munk bl ltem. letem sorn sokszor kirgtak, s tbbszr lettem lep ts ldozata. Mr a harmincas veimben jrtam, amikor gyakran mg mindig nem tudtam, mibl fizessem ki a szmlimat.
88

Aztn megtanultam valamit, amitl megvltozott az letem. Mindenki, aki most a fels tz szzalkban van, az als tz szzalk ban kezdte. Mindenki, aki ma valamiben kivl, valamikor rgen gyenge volt az adott terleten. T. Harv Eker gy fogalmazott: Aki ma mestere valaminek, biztos, hogy rgen ugyanabban a dologban csapnival volt. Mindenki alul kezdi Gondolj bele! Mindenki, aki ma szakmja cscst kpviseli, va lamikor maga is kezd volt. Eltte sem dolgozott a szakmban. St, lehet, hogy azt sem tudta, mi ez az egsz. Ma viszont mr k a legjobbak, s sokszorost keresik annak, amit a szakma tlagos kp viseli keresnek. Tudod, mi a szerencse? Hogy amit mr sokan si keresen megtettek, azt nmi tanulssal te is kpes vagy megtenni. Senki sem jobb s okosabb nlad. Annyi tehetsg, tuds s intel ligencia van a birtokodban, ami szz embernek is elg lenne a bol dogulshoz. Az Ok s Okozat Trvnye rtelmben, ha elsajttod, s rendszeresen gyakorlod, amit ms sikeres emberek tesznek, elbbutbb te is megszerzed ugyanazt a jrtassgot, s ennek eredmnye kppen elred ugyanazt a sikert. Ebben semmi sem korltoz tged. Csak azok a korltok, amelyeket sajt gondolataiddal te magad l ltasz magad el. Tragikus, de tny: a kivlsg irnti elktelezettsg hinya auto matikusan a kzpszersg elfogadst eredmnyezi. A kivlsg nem vletlen mve. A nagy horderej vltozst eredmnyez clok megvalstsa mindig hossz idt ignyel. A kivlsggal is ugyan ez a helyzet. Nem vlhatsz semmiben sem kivlv egyik naprl a msikra. A mesterr vls hossz folyamata Mennyi ideig tart, hogy szakmd kpviselinek krmjbe be kerlj? Abba a bizonyos tz szzalkba? Erre a krdsre kutatk mr tbb mint tven ve keresik a vlaszt. Jelenlegi tudsuk szerint t lagosan ht v, illetleg az ennek megfelel tzezer ra kemny, sszpontostott munka mr meghozza az eredmnyt.
89

Ht v alatt elismert agy sebsz lehetsz. s ennyi id kell ahhoz is, hogy te lgy az egyik legsikeresebb zletkt a szakmban. De ahhoz is ht v kell, hogy vllalkozknt bekerlj a fels tz szza lkba. s ahhoz is, hogy dzelmotorok tern profi autszerelv k pezd magad. Vlaszd brmelyik szakmt, az idigny nagyjbl ugyanennyi. Amikor eladsaim alkalmval errl kezdek beszlni, ltni szok tam a hallgatsgon, hogy csaldottak lesznek, st, van, aki ktsg be is esik. Nem zrom ki annak a lehetsgt, hogy te majd tlag felett teljestesz. De jobb, ha felkszlsz a realitsokra. A kivlsg hoz azrt kell ht vnyi s tzezer rnyi kemny munka, mert ennyi szksgeltetik ahhoz, hogy szakmailag kellen felkszlt lgy. A homokra akkor sem ll meg, ha nem teszel semmit Szoktam hallani: Vrj csak egy percet! Most vagyok harminc ves. Azt akarod mondani, hogy harmincht ves leszek, mire vgre bekerlhetek a szakterletem fels tz szzalkba, s elkezdhetem lvezni az ezzel jr kivltsgokat? Tudod, mit jelent ez? Hpgy ad digra h t e g s z v v e l idsebb leszek! Erre egyetlen krdssel szoktam vlaszolni. s? Ha nem teszel semmit, akkor vajon hny vvel leszel idsebb ht v mlva? El gondolkodtat, nem? Ht v mlva pontosan ht vvel leszel id sebb, mint most. Az egyetlen krds: Benne leszel-e addigra szak md fels tz szzalkban, vagy sem. Vagy tovbbra is az als nyolcvan szzalkban akarsz vegetlni, ahol pp annyit keresel, amennyibl meglsz, mikzben folyamatosan aggdsz a pnzgye id miatt? Ugyanez igaz a sikeres vllalkozsok esetben. Egy neves kny vel cg harmincezer vllalkozst vizsglt veken t. Megllaptot tk, hogy az j vllalkozsok az els kt v sorn ltalban veszte sgesek, a kvetkez kt v sorn pedig ppen annyi nyeresget ter melnek, amibl ki tudjk fizetni els kt vk sorn felhalmozdott adssgaikat. A negyedik v vgre kezd beindulni az zlet. A vl lalkozs ettl kezdve termel nett nyeresget. ltalban a hetedik vben aztn megvltozik valami. Ekkor indul be igazn az zlet.
90

Ebben az vben gyakran mr annyi a cg ves nyeresge, mint az els t-ht v sorn sszesen. Peter Drucker szavait idzve Nincs az az j vllalkozs, amely nyeresgess tud vlni az els ngy v ben.

Sorolj t a gyorst svba!

Hogyan rheted el a replsi magassgot a lehet leggyorsabban s a legkiszmthatbb temben? A vlasz igen egyszer: tuds jrtas sg s kemny munka rn. Hatrozd el, hogy ettl kezdve folyamatosan kpzed magad, mind szemlyes, mind pedig szakmai terleteken. Mindennap ol vass valamit a szakterleteddel kapcsolatban. Hallgass oktat CDket vezets kzben. s rendszeresen vegyl rszt trningeken s to vbbkpzseken, amire most mr online is lehetsged van. Soha ne hagyd abba a tanulst s a birtokodban lev tuds folyamatos aktu alizlst. Az elmleti tudst alaktsd jrtassgg. Ehhez folyamatos gya korls szksgeltetik. De lgy felkszlve arra, hogy a mdszerek jellemzen nem szoktak mkdni rgtn az els alkalommal. Ilyen kor addig kell gyakorolni ket, amg mesterfokon el nem sajttod alkalmazsukat. Mindenkppen sznd r a szksges idt, brmeny nyi legyen is az. Egy-egy j jrtassg elsajttsa nagyon hasonlt ahhoz, amikor egy j telreceptet prbl ki az ember. Ha els alkalommal kszted az telt, biztos, hogy nem lesz olyan, mintha egy mesterszakcs k szten. Gyakorlssal s nmi ksrletezgetssel (lehet prblkozni pldul a fszerek arnyainak vagy az elkszts mdjnak vltoztatgatsval) egyre jobban sikerl majd az tel. Mg vgl te is el jutsz oda, hogy fztd isteni finom lesz, ettl kezdve minden al kalommal. Az zleti jrtassgokkal is pontosan ugyanez a helyzet. Elszr gyetlennek s esetlennek rzed majd magad. Gyakorlssal azon ban vgl mesterv vlsz az adott jrtassgnak.
91

9. fejezet

Aktivld tudatfltti elmdet!

A csoda se tbb, se kevesebb ennl. Brki, aki megismerte valdi nmagt, s felismerte egysgt a mindent that Blcsessggel s Hatalommal, lehetv teszi a kznsges elme ltal ismerteknl magasabb szint trvnyszersgek megmutatkozst." Ralph Waldo Trine

A mai, kvlrl tmzsinek hat utasszllt gpek hihetetlenl fej lett replelektronikval vannak felszerelve. Mr az tlagos gpek cscstechnolgis fedlzeti szmtgpei is kpesek arra, hogy a pi ltk folyamatos informcival rendelkezzenek a gp szinte minden rszrl. A nagyobb gpekben tallhat tbb milli dollr rtk ro botpiltk szinte teljesen nllan, emberi kzremkds nlkl is kpesek irnytani a gp felszllst, replst s landolst. Piltkra ennek ellenre szksg van. Ennek hrom oka is van. Kellenek, mert k programozzk be az ticlt, a check-list segts gvel k ellenrzik, hogy minden rendben mkdik-e a gpen, s k viszik ki a gpet a kifutplyra, irnytjk a felszllst, s vezetik a gpet egszen addig, amg az elri a replsi magassgot. Szksg van piltkra azrt is, mert a repls alatt k ellenrzik folyamatosan a berendezsek megfelel mkdst. A vratlan lg krijelensgek, mint a szl, a turbulencia s a viharjelensgek, szin tn egyedi elbrls al esnek, azaz ignylik a pilta dntst. A pi lta dnt az ekkor szksges irnymdostsokrl is.
92

A harmadik ok, ami miatt mg mindig dolgoznak piltk a rep lgpeken, a landolssal kapcsolatos. Az felelssgk ugyanis, hogy a gp rendben megrkezzen ticljhoz, s biztonsgosan lan doljon. Szerencsre a legtbb esetben, azon tl, hogy beprogramozza az ti cl koordintit a fedlzeti szmtgpbe, a piltnak nincs tl sok dolga. A replsi magassg elrse utn ugyanis a robotpilta veszi t az irnytst, s a szksges tirny mdostsokkal tvedhetetlenl elirnytja a gpet a kivlasztott ti clhoz. A piltk ek kor kifjhatjk magukat, mert ettl kezdve a sokmilli dollros sz mtstechnika megbzhatan elirnytja a gpet.

Tudat feletti elmd

A fenti hasonlatot alkalmazva, letedben a tudat feletti elmd tlti be szemlyes irnyt s vezet rendszered szerept. Ahhoz azon ban, hogy ignybe vedd az elmd segtsgt, elszr neked kell be programoznod az tirnyt, azaz a megvalstand clodat. A cl a lers cselekmnye kzben kerl t a tudatalattidba. Amikor a clod vilgoss vlik a tudatalattid szmra, az tovbbtani fogja az infor mcit a tudat feletti elmdnek. Tudatfelettid ettl kezdve napi hu szonngy rban dolgozik majd clod elrsn, egszen addig, amg meg nem valstottad a terveidet. A tudat feletti elme ltezsrl mr nagyon rgta tud az embe risg. A forrsok tbbfle nven is emlegetik. A mitolgia s a val ls Isteni Elmedknt hivatkozik r. Ralph Waldo Emerson vonat koz esszjben pedig a kozmosz legfelsbb lelke (angolul oversoul) szerepel. Carl Jung is megemlkezik rla, nla kollektv tu dattalanknt szerepel ugyanez a fogalom. Napoleon Hill pedig vgtelen intelligencit emleget. Hill megllaptotta, hogy Ameri ka leggazdagabb embereinek sikere tbbek kzt annak ksznhet, hogy kpesek voltak aktivlni ezt a vgtelen intelligencit. A foga lom nhny tovbbi elnevezse: intuci, sztns megrzs, sztn s bels hang. Nem szmt, ateista vagy-e vagy vallsos, hiszel-e a spiritulis
93

dolgokban vagy sem. Tudat feletti elmd mindenkppen a birtokod ban lv legnagyobb er. Megfelelen irnytva szinte brmilyen cl megvalstst lehetv teszi szmodra, s eljuttat brhov, aho v csak el akarsz jutni. Ehhez azonban az kell, hogy clod kris tlytisztn meg legyen fogalmazva, hogy pontosan tudd, mit akarsz. Ez a siker legfontosabb titka. Tudat feletti elmd abban tud segteni, hogy legfontosabb gon dolataiddal sszhangban olyan embereket, tleteket s forrsokat sodor eld, akik s amik segtsgedre lehetnek abban, hogy sike res lgy. Ha aktivlni tudod a tudatfelettidet, a nap minden percben ren delkezsedre fog llni. tleteket, segtsget, tmutatst, megold sokat generl neked, amikor csak szksged van r. Mint egy risi szuperszmtgp. Hatkonysga attl fgg, hogy milyen mrtk ben hasznlod, s mennyire hiszel benne. Rendszeres hasznlat mellett egy id utn azt fogod szrevenni, hogy automatikusan, minden megerltets nlkl generl megoldsokat a problmidra, s segt, hogy elrd cljaidat. Csak egyrtelm parancsokat rt Tudat feletti elmdnek van azonban egy fontos tulajdonsga: csak vilgosan, egyrtelmen megfogalmazott parancsokat rt. Mghozz azok kzl is csak a pozitv mdon megfogalmazottakat. Tudatfelettid szmra mindig jelen idben, pozitv tartalommal s egyes szm els szemlyben fogalmazz. Clodrl is gy beszlj, mintha mr megvalsult volna. Ezzel aktivlod a tudatfelettidet. Ennek msik mdszere lehet az elkpzelt helyzetek, kpek emocionalizlsa (azaz rzelmi tlse) s a vizualizls. Minl vilgo sabban ltod s tudod megfogalmazni a clodat, s minl nagyobb rzelmi tlssel tudod ezt a clt vizualizlni, tudatfelettid annl gyorsabban szlltja majd neked az eredmnyt a megvalsult cl formjban.

94

Mkdse automatikus s folyamatos Tudat feletti elmd mkdse automatikus s folyamatos. Min den, a clod megvalstsa tjban lev problmt megold, amenynyiben vilgosan adtad meg neki a clt. A cl megadsa rsban kell trtnjk, mert ezzel programozod be azt a tudatfelettidbe, ahol nl l letre kel, s meglesz a sajt hatalma is. Ettl kezdve mindegy, hogy bren leszel, alszol, vagy ppen mssal leszel elfoglalva, tudatfelettid napi huszonngy rban fog dolgozni neked cljaid megvalstsn. Ehhez csak annyi kell, hogy idt sznj tudatfelettid beprogramozsra. Utna mehetsz vissza napi teendidhez; tudatfelettid, mint egy parancssort futtat szm tgp, szpen eldolgozgat majd a httrben. Tudat feletti elmd akkor mkdik a leghatkonyabban, ha nyu godt s magabiztos vagy. Ha az a meggyzdsed, azaz hiszel ben ne s szmtasz r, hogy tudatfelettid idre szlltani fogja neked a megvalsult clt vagy a megoldst egy problmra, elmd ennek megfelelen is fog dolgozni. Mkdse gyors s hatkony lesz. Elmd ugyanis brmikor azonnal rendelkezsedre ll cljaid el rsben, problmid megoldsban s az akadlyok lekzdsben. Megoldja pnzgyi problmidat, sszehoz a rgen vrt igazival, aki lelki trsad is lesz egyben, s elhozza neked mindazt, amire a szved mlyn vgysz. Leghsgesebb szolgd Tudat feletti elmd a te hsges szolgd. Mindig azon munkl kodik, hogy sikeress tegyen tged. Mghozz minl sikeresebb. Azt akarja, hogy boldogan, j egszsgben s anyagi jltben lj. s hogy elgedett lgy az leteddel. Tudatfelettid azonban azzal is tisztban van, hogy bizonyos dol gokat meg kell tanulnod ahhoz, hogy ne csak elrd, de kpes lgy meg is tartani a sikert. Ezrt egyenknt szp sorjban szlltja neked a leckket, amg vgl te is elsajttod a tarts sikerhez elengedhe tetlen tudnivalkat. Neked csak annyi feladatod van, hogy minden leckt (nehzsget, visszalpst, problmt) gondosan tanul mnyozz, s megtanuld, ami belle megtanulhat (azaz levond a
95

megfelel kvetkeztetseket s szerezd meg a megszerezhet ta pasztalatot). Ha gy tnik valamirt, hogy rosszul mennek a dolgok, mindig tedd fel magadnak a krdst: mit tanulhatok ebbl az eset bl?

Mindig lgy kszltsgben!

Tudatfelettidtl a megfelel idben mindig megkapod a megfelel vlaszt. Ez a vlasz azonban romlkony rucikk, amely azonnali intzkedst ignyel. Amint megkapod, azonnal cselekedned kell. Ha ppen egy problma megoldsn vagy egy cl megvalst sn dolgozol, nha egyszercsak gy rzed, fel kell hvnod valakit, meg kell venned egy knyvet, beszlned kell valakivel, vagy tenned kell egy bizonyos dolgot. Ilyenkor cselekedj azonnal. Semmikpp ne halogasd a dolgot. Mert nha mr egy nap, st, egy perc is elg, hogy megromoljon tudatfelettid zenete. Tudatfelettid gyakran tletek kpben zen neked. A valban si keres emberek nagyon gyakran ppen azzal lettek sikeresek, hogy azonnal cselekedtek, amikor eszkbe jutott az tlet. A zsenilis tlet, amely egyszercsak bevillant a tudatukba.

Tudatfelettid aktivizlsa
Tudat feletti elmd erejt tudatosan is kpes vagy aktivizlni. Ennek j nhny mdja van. Az els igen egyszer: vgy egy res paprla pot, s minl rszletesebben rd krl azt a problmt, amivel ppen foglalkozol. Minden apr rszletet vess paprra. Nha mr az rs maga is elegend ahhoz, hogy mkdsbe hozd a tudatfelettit, aki tkletes megoldst fog szlltani neked. A problmval kapcsolat ban tnyleg mindent rj le. Azt is, hogy hogyan keletkezett, milyen hatsa van, miben ltod az esetleges megoldst, miben nem stb. Tudatfelettid aktivizlsnak msik hatkony mdszere a felejts. El kell felejtened az egsz problmt, gy, ahogy van. Kezdj el va lami mssal foglalkozni, s dolgozz olyan kemnyen, hogy ne is le
96

gyen idd az eredeti problmn tmi a fejed. Ekkor abban a pilla natban, ami szmodra tkletes lesz, egyszercsak beld nyilall majd a felismers. Rjssz, hogy mi a megolds. Ne feledd, ez az a pilla nat, amikor rgtn cselekedned kell. Mert lehet, hogy egy perc ml va mr ks lesz. Trtnelmnk szmos nagy alakja meditci vagy ms nven elme-pihentets tjn lpett kapcsolatba tudatfelettijvel. Hat kony relaxci kzben az ember tudata teljesen kirl. s ebben az res tudatban szoktak felbukkanni a tudat feletti gondolatok. Az n kedvenc mdszerem erre az egyedllt. Hogy az egyedl ltet a lehet leghatkonyabban tudd hasznlni, javaslom a kvet kez mdszert. Elszr is, hatrozd el, hogy legalbb fl rn t csndben lsz. Elmd krlbell ennyi id alatt tud teljesen ellazul ni. Msodszor: Erre az idszakra tgy flre minden zavar motvu mot. Ne igyl kvt, tet, ne hagyd ltkrdn bell az olvasniva lkat, mert ezek akarva-akaratlanul is elterelhetik a figyelmedet. Ezt a szakaszt n gy nevezem hogy t a csendbe. Ha kpes vagy csendben s zavartalanul ldglni fl rn t, s nem zavar meg semmilyen zaj vagy egyb krlmny, elmd le fog nyugodni, s teljesen tiszta lesz. Ekkor trtnik a csoda, amire rk gyakran gy hivatkoznak, hogy megrintette ket a Mzsa. A harmadik fontos dolog: ne akarj az adott problmn vagy clon gondolkozni. Prblj mindenrl megfeledkezni, relaxlj. Ne gon dolkozz semmin. Tudatosan ne gondolj semmire. Csak lj csend ben, s hagyd, hogy elmd lassacskn ide-oda sodrdjon, mint egy levlke a hullmz tavon. Ne gondolj semmire, csak hagyd, hogy gondolataid vgigkalandozzk az letedet. Lazts. Megltod, egy szerre beld nyilall majd a gondolat. A tkletes vlasz. A megol ds. Amire ppen szksged van. A tudatfeletti mkdst a klasszikus zene is segti. Ahogyan a mly relaxci is. Nha akkor villannak be az tleteink, amikor mr majdnem elaludtunk, vagy rgtn breds utn. Ezrt j, ha gyad mellett tartasz egy jegyzetfzetet, tollal. tleteidet mindig azonnal rd fel, nehogy a kvetkez pillanatban elfelejtsd ket.
97

A tudatfeletti mkdst fizikai erfesztssel, azaz sporttal is in tenzvebb teheted. Gyalogolj, fuss, ssz, vagy vgezz brilyen ms olyan sportot, amely fizikai erkifejts rvn felgyorstja a pulzuso dat, s az agyadban endorfin s dopamin kivlasztdst segti el. Ezek a kmiai anyagok boldogsgot s az eufrihoz hasonl rzst keltenek az emberben, ami tudat feletti inspirci esetben is ks rjelensg. Ezrt gyakori, hogy kimert edzs utn, a zuhany alatt tmadnak a legjobb tleteink. Ha elsajttod a tudatfeletti alkalmazst, s meg is bzol benne, szinte megllthatatlan leszel abban, amivel foglalkozol. Az a l nyeg, hogy tudatosan, hatrozott cllal s rendszeresen alkalmazd a tudatfeletti erejt. Higgy a mdszer mkdsben. Lgy meggy zdve rla. s meglsd, elmd meghllja majd a gyakorlatozst s a bizalmat. A megfelel idben szlltja majd neked pontosan azt az tletet s megoldst, amire szksged van.

A tudat feletti megolds

Az albbi hrom tulajdonsgrl mindig fel fogod ismerni, ha tle ted valban tudat feletti elmdbl rkezett: 1. A tudat feletti megolds minden szempontbl teljes. A problma vagy cl minden aspektusval foglalkozik. 2. A tudat feletti megolds lttn az ember mindig felkilt: Hogy ez eddig hogy nem jutott az eszembe... pedig majd kiverte a szememet. Ezek olyan egyszer s vilgos megoldsok, amelyek megvalstshoz minden szksges kpessggel rendelkezel. 3. A tudat feletti tlet vagy megolds mindig intuitv. s pont ezrt, mindig gy rzed, hogy helyes. Meg vagy gyzdve, hogy igazad van. Ezrt megnyugszol, boldognak rzed ma gad. s legszvesebben azonnal munkhoz ltnl, hogy al kalmazd az tletet.

98

A Nagy Trvny
A Tudat feletti Tevkenysg Trvnye kimondja: Brmely gondo lat, terv, cl, vagy tlet, amely folyamatosan jelen van a tudatos el mnkben, a tudat feletti elmnk ltal fog megvalsulni. Ez nagyon fontos meghatrozs. Benne van, hogy tudatfelettink nem tud segteni neknk, ha a tudatunk tele van egymsnak ellent mond s kdsen fogalmazott clokkal. A Biblibl Jakab levelt is idzhetnm, amely szerint aki ktelkedik, az ktszv, minden tj ban llhatatlan ember. Szellemi erink felszabadtshoz s aktivizlshoz meg kell tanulnunk fkuszlni s sszpontostani. Ez elfelttel. Dntsd el, hogy mi a legfbb clod az a cl, amelynek megvalsulsa a leg nagyobb pozitv hatst gyakoroln az letedre , s folyamatosan erre a clra gondolj, kristlytisztn tartva tudatos elmdben, hogy mit akarsz. Ez be fogja indtani a tudatfelettidet. Ha meggyzdssel a szvedben megteszed azt a bizonyos els lpst, amit a msodik s harmadik kvet, tudatfelettid tovbb dol gozik majd rted a httrben. Munkjhoz azonban elengedhetetlen, hogy te kzben folyamatosan megtedd a szksges irnymdost lpseket. s hogy minden nehzsg ellenre kitarts terveid mellett, s menetelj a kitztt clod fel. Ha sikerl munkra fognod a tudatfelettidet, tudnod kell, hogy az energik egy rsze az univerzumbl rkezik hozzd. Ezek az erk biztostjk majd, hogy megvalsts minden olyan clt, amit valban nagyon-nagyon meg akarsz valstani.

99

10. fejezet

Kerld az tlevgst s a dlibbokat!

Vannak, akik cljuk kapujban adjk fel terveiket; msok ezzel szemben pp azzal gyzedelmeskednek, hogy az utols pillanatig kzdenek, minden korbbinl nagyobb hvvel. Hrodotosz

A szemlyes siker egyik legnagyobb ellensgre ad magyarzatot a Legkisebb Ellenlls Trvnye. Ahogy a vz is lefel folyik, az em berek nagy rsze is llandan rvidebb, gyorsabb, s knnyebb megoldsokat keres a problmira. Csak az rdekli ket, hogy minl knnyebben megvalstsk cljaikat, nem trdnek tetteik hossz tv kvetkezmnyeivel. Ezzel az emberi tulajdonsggal magya rzhat a legtbb felnttkori kudarc s alulteljests. Ha fizikailag fitt akarsz lenni, ennek egyetlen megoldsa van. Hetente legalbb ktszz percet (azaz kb. hrom s fl rt) kell edzened. Az ltalnos ernlthez szksged van nyjt, izomerst s kardio gyakorlatokra egyarnt. Edzened kell az als s a felstes tedet is. s a fogmosshoz vagy a frdshez hasonlan a testedzs is leted vgig vgzend feladat. Ha mentlisan fitt akarsz lenni, ha meg akarod rizni, illetleg nvelni akarod kereskpessgedet, ehhez is rendszeres gyakorla tokat kell vgezned. Mindennap olvass vagy tanulj valamit a szak terletedrl. Lgy kpben az ipargi vltozsokkal s az aktulis helyzettel kapcsolatban. Ha vezetsz, ne szrakoztat zent hallgass, hanem oktat CD-ket. Szabadiddet ne haszontalan tvzssel, ha
100

nem nkpzssel tltsd. Szakmai s szemlyes jrtassgodat is fej lesztened kell. Kszlj fel, hogy nap mint nap ellent kell majd llnod a legkisebb ellenlls s a knnyebbik t ksrtsnek.

Valamit semmirt
Az ember egyik legersebb vgya, hogy a lehet legkevesebbet (st, idelis esetben semmit sem) adva kapjon cserbe dolgokat. Mindig elszomort, amikor ltom, mennyien hisznek a gyors s knny pnzkereseti lehetsgekben. Azok, akik hisznek a semmirtva lamit csere mkdsben, s azt hiszik, hogy ltezik knny s gyors meggazdagods, ltalban res zsebbel vgzik klnfle pr blkozsaikat. Ha valami tl jl hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, akkor val sznleg nem is az mondta Malcolm Forbes.

Lgy ksz arra, hogy mindennek megfizesd az rt!

ltalban semmi sem olyan egyszer, ahogy kezdetben kinz. Sem mi sem egyszer, ami r valamit. Minden nagy teljestmny sok szz vagy sok ezer aprcska teljestmny sszege, amelyeket senki sem vett szre, s senki sem nnepelt. A nagy vagyonok mgtt sok v kemny munkja s tapasztalata ll. Hetven-nyolcvan rs mun kahetekbl ll, szabadsg nlkl eltlttt, de annl tbb kudarccal s visszalpssel tarktott vek tapasztalata. Olyan vek, melyek sorn szmos csalds rte az illett, s szmos vratlan turbulenci val s szembeszllel kellett megkzdenie, mire idig eljutott. Az ember gyakran olvas az jsgokban olyanokat, hogy a cscs technolgiai vagy a dot-com ipargban, a Google-hoz s a YouTube-hoz hasonlan, hogyan tett szert valaki egszen rvid id alatt risi vagyonra. De ha azt nzed, hogy Amerikban krlbell hu szonhat milli vllalkozs mkdik, lthatod, hogy ezek a sikerszto rik a vllalkozsoknak csak egszen aprcska tredkt teszik ki.
101

ppen azrt rnak rluk az jsgok, mert ritka klnlegessgek. Mert teljestmnyk egszen rendkvli. A tarts gazdagsg azon ban rendszerint lass, krltekint munka s sszer takarkosko ds eredmnye.

Teendk eltveds esetre

A sportreplk piltinak mindig megtantjk, hogy mit kell tenni k, ha eltvednek. Minden esetben ugyanazt a ngy lpst kell meg ismtelnik egszen addig, amg pontosan nem azonostottk tar tzkodsi helyket, vagy biztonsggal le nem tettk gpket a fld re. Ezt a ngy lpst javaslom neked is abban az esetben, ha gy reznd, hogy eltvedtl. Nzz szembe az igazsggal! Amint rjssz, hogy eltvedtl, azaz lthat tereptrgyak alapjn nem tudod megllaptani, hogy merre tartasz, vedd fel a kapcsolatot a legkzelebbi lgi irnyttoronnyal, s ismerd be, hogy eltvedtl. Elfordul, hogy egy kis gp piltja nem hajland beismerni, hogy eltvedt, ezrt egyre nagyobb krket rva prblja beazonostani, hogy hol van. Addig-addig rja a krket, amg elfogy az zem anyaga, s szerencstlen esetben akr le is zuhanhat. Ha gondod van a vllalkozsban vagy a pnzgyi letben, legyl ksz bevallani a helyzetet egy olyan embernek, akirl felttelezed, hogy segteni tud rajtad. Ha a vllalkozsod pnzgyi gondokkal kzd, beszlj a bankoddal. Mondd el, mi a helyzet. A bank ugyanis sok szz, a tiedhez hasonl esettel tallkozott mr, s ppen ezrt valsznleg rugalmasan kezel majd tged. A bankok jellemzen nem szeretik a meglepetseket. Nem szeretik, ha tl ksn jut a tu domsukra, hogy nem tudod fizetni az aktulis trleszt rszletet. Ha bajban van a vllalkozsod, ne vonakodj tancsot krni olya noktl sem, akik hasonl terleten dolgoznak. Az zleti letben fel merl problmk ltalban tpusproblmk, ezrt eltted valsz nleg sokan msok is megkzdttek mr velk. Krj tancsot s ja102

vasiatokat a tapasztaltabbaktl. Ne hagyd, hogy egod beavatkozzon a problmamegoldsba. Megfelel perspektvbl tekints a dolgokra! A replsben ez azt jelenti, hogy felemelkedsz olyan magasra, ahonnan sokkal tbb mindent ltsz az alattad elterl tjbl, mintha alacsonyan replnl. Madrtvlatbl lehet, hogy mg azt is ki tu dod tallni, hogy hol vagy. zleti s szemlyes letedben a madrtvlatbl val letekintsnek az felel meg, ha a helyzettel s a problmkkal kapcsolatban szinte vagy magaddal. Viselkedj gy, mintha sajt magad tancs adja lennl. Tegyl fel elfogulatlan, objektv krdseket. Ezekhez hasonl krdsekrl mr korbban sz volt. Alkalmazd a zr alap gondolkodst. Problma esetn ne hagyd, hogy elragadjanak az r zelmeid. Problmk mindig is lesznek, meg kell tanulnod higgad tan, objektven kezelned ket. Ha nyugodt, hvs s magabiztos tudsz maradni, akkor kpes le szel tiszta fejjel s fkuszlt elmvel foglalkozni brmely problm val. Lgy szinte s egyenes! Ha felvetted a kapcsolatot a legkzelebbi lgi irnyttoronnyal, szmolj be arrl, hogy ki vagy, s mit ltsz. szintn, objektven s legjobb tudsod szerint vlaszolj a lgi irnyt krdseire. Semmi ne kerlje el a figyelmedet, mindent mondj el. Minl tbb inform cit adsz az irnyttoronynak, annl nagyobb esllyel tudnak eljut tatni tged a megfelel helyre. Az letben ugyanez a helyzet. Ha rjssz, hogy brmi oknl fog va letrtl a megfelel trl, azonnal tjkoztasd errl az rintette ket. Ha zleti problmd van, mondd el az alkalmazottaknak, hogy mi trtnt, s mit teszel a problma kezelsre. Ha a szlltst vagy a gyrtst illeten vannak gondjaid, azonnal hvd fel a megrendelt, s tjkoztasd a helyzetrl. Hvsod legyen szinte, mindent mondj el neki. Ne tarts vissza fontos informcit. Mindenki tud mindent. Ez tny. Mind az zleti letben, mind pe
103

dig azon kvl rvnyes ez a trvny. Nincsenek titkok. Amint va lami megtrtnik, az emberek beszlni kezdenek rla. Az egyik el mondja a msiknak, az pedig egy harmadiknak. A pletykk hihetet len sebessggel terjednek, s azokhoz jutnak el a leggyorsabban, akikhez ppen nem kellene. Ezrt jobb, ha mindezt megelzve szinte vagy az emberekkel. Mondd el nekik, mi a helyzet, mieltt mstl tudnk meg ugyanezt. Amikor gyerekknt fociztunk a haverokkal, s vletlenl ber gunk egy ablakot, az volt a szably: ne hagyd, hogy a hr megelz zn!. Az ember ilyenkor rohant haza, nehogy a papa s a mama a szomszdtl tudja meg elbb, hogy mi trtnt. A szlk is olyanok, mint a bankok: nem szeretik a meglepetseket. Munkdban s otthon is ugyanezt tancsolom. Ne hagyd, hogy a hr megelzzn. Gyakorold a meglepetsek nlkl taktikt. Ha nyitott, szinte s kzvetlen emberknt ismernek meg az emberek, becsletesnek s egyenesnek fognak tged tartani. s mivel bznak benned s hisznek neked, a tmogatsukra is inkbb szmthatsz, mintha hagynd, hogy megelzzenek tged a hrek. Ne feledd, ah hoz, hogy becsletesnek tartsanak s bzzanak benned, elszr fel kell nnd a feladathoz, s valban becsletesen kell lned. Fogadj el tancsot a szakrtktl! Brmit is mond neked az irnyttorony, cselekedj az utastsok nak megfelelen. Ne kezdj el vitatkozni, alkudozni, s ne prbld utlag fellbrlni az utastst. A lgi irnytnak ugyanis csak egyetlen clja van: segteni akar neked, hogy psgben le tudd tenni a replt. Az zleti letben s azon kvl is hasonl a helyzet. Ha bankhoz, gyvdhez, knyvelhz vagy zleti konzulenshez for dulsz megoldsrt, llj kszen arra, hogy a tancsaikat kvetve rg tn nekillj megoldani a problmt. Nem azt akarom ezzel mondani, hogy vakon kvess minden tancsot. De ha logikusnak tnik sz modra, amit mondanak, s ha annak segtsgvel meg tudod oldani a problmdat, akkor jobban teszed, ha megfogadod. Azt is hatrozd el, hogy a siker rt elre ki fogod fizetni. Ne hagyd, hogy tged is elcsbtson a gyors meggazdagods s a sem
104

mirt-valami remnye. A sikert ugyanis nem adjk ingyen. Cljai dat csak gy rheted el, ha rtkes hozzjrulssal fizetsz rte. Ne prblj munka nlkl ellenttelezshez jutni. s olyan elnykhz sem, amelyekrt nem dolgoztl meg igen kemnyen.

105

11. fejezet

Uralkodj a flelmeiden!
Valjban az a btor ember, aki ellenll a flelemnek, aki legyzi a flelmt nem pedig az, akibl hinyzik a flelem. Mark Twain

Az let egyik legnagyobb kihvsa hogy legyzzk flelmeinket, s btrak legynk. A flelem, ahogy mindig is az volt, ma is az embe risg legnagyobb ellensge. Egyetlen dologtl kell flnnk: a flelemtl mondta Roosevelt elnk. Szerinte magtl a flelemrzstl val flelem okoz stresszt s boldogtalansgot, nem pedig a flelem trgytl val f lelem. Ha rszoktatjuk magunkat a btorsgra s megingathatatlan nbizalomra tesznk szert, a lehetsgek egszen j vilga trul fel elttnk. Kpzeld csak el, mi mindent lmodnl s mi mindent ten nl meg, ha a vilgon semmitl sem kellene flned!

Szokj r a btorsgra!
Szerencsre a btorsg olyan szoks, amelyik minden ms szoks hoz hasonlan elsajtthat. Ennek pedig egyetlen mdja van: az is mtls, a gyakorls. Ha folyamatosan szembenznk s megkzdnk flelmeinkkel, elbb-utbb kpesek lesznk letnk szinte minden problmjval flelmek nlkl szembenzni. Ehhez elszr azt kell felmrnnk, hogy vajon mi tesz bennnket hajlamoss a f lelemre. A flelmek legfbb forrsa a gyerekkorban keresend. A dest
106

ruktv (ms szval rombol) kritika sok szempontbl igen kros a gyermek lelki fejldsre. Az egyik, hogy egyszerre ktfle flel met is belnevel. Az egyik a kudarctl val flelem, aminek kvet keztben mindenrl rgtn az jut majd az eszbe, hogy nem tudom megcsinlni. A msik pedig az elutaststl val flelem, ami arra knyszerti, hogy meg kell tennem. Ha a kudarctl s az elutaststl egyszerre flnk, llandan at tl fogunk rettegni, hogy elvesztjk a pnznket, az idnket, s egy emberi kapcsolatba fektetett rzelmi energiinkat. Hiperrzkenny vlunk msok vlemnyre s a tlk rkez brmilyen kritikra. Nha olyannyira, hogy semmit sem mernk tenni, mert attl flnk, hogy nem mindenki fog egyetrteni velnk. Flelmeink kpesek teljesen megbntani bennnket. Megakad lyozzk, hogy pt mdon lljunk a dolgokhoz, hogy konstruktv lpseket tegynk lmaink s cljaink megvalstsnak irnyba. Ha gzsba kt bennnket a flelemrzs, hajlamosak lesznk a he zitlsra s a kslekedsre. Hatrozatlanok lesznk, neheznkre esik a dnts. Teendinket halogatni fogjuk. Mindenfle kifogso kat tallunk, amelyekkel megideologizlhatjuk viselkedsket. D ht bennnket, amikor a meg kell tennem, de nem brom megtenni s a nem brom megtenni, de meg kell tennem csapdjban ver gdnk.

Minl tbbet tudsz, annl kevsb flsz

Flelmeink nem csupn gyerekkorunkbl eredeztethetk. Egy m sik rsze a tudatlansggal fgg ssze. Korltozott mennyisg in formci birtokban az embereket ltalban ktelyek gytrik. Fe szltek s bizonytalanok lesznk, ha cselekedeteink eredmnyre gondolunk. A tudatlansg miatt flnek sokan a vltozstl is. Flnek az ismeretlentl, ezrt kerlnek minden olyan alkalmat, amikor br mi jat vagy mst kellene kiprblniuk. Mindennek azonban az ellentte is igaz. Minl tbb informcit gyjtnk egy adott trgyban, annl btrabbak s magabiztosabbak lesznk az adott krdst illeten. Biztosan tudsz pldt mondani er
107

re a sajt letedbl. Amikor gy rzed, pontosan tudod hogy mit csi nlsz, s ezrt nincs benned flelem. gy rzed, hogy hozzrtknt cselekszel, s kpes vagy kezelni a krdst, brmi trtnjk is. Van mg kt tnyez, amelyek mindig erstik a bennnk lev flelmeket. A betegsg s a kimerltsg. Ha fradt vagy, ha nem r zed jl magad, ha fizikailag gyenglkedsz, sokkal sebezhetbb le szel, mint amikor egszsges s energikus vagy. Rossz kzrzettel hajlamosabb leszel arra is, hogy flj s ktelkedj magadban.

Elemezd flelmeidet!
Ha megllaptottad, hogy mire vezethetk vissza flelmeid, a kvet kez lps a flelmek elemzse. Ehhez elszr pontosan s objektven meg kell fogalmaznod flelmeid lnyegt, majd ki kell elemez ned azokat. Vgy egy res paprlapot, s rd fel a tetejre: Mitl flek? Ne feledd, minden intelligens embernek vannak flelmei. Mindenki fl valamitl. Ez teljesen normlis s termszetes dolog. Normlis do log, hogy aggdsz sajt magad s szeretteid fizikai, rzelmi s pnz gyi biztonsgrt. Emlkezz Mark Twain szavaira: Valjban az a btor ember, aki ellenll a flelemnek, aki legyzi a flelmt nem pedig az, akibl hinyzik a flelem. Nem az a krds, hogy vannak-e flelmeid, vagy sem. Mindanynyiunkban vannak flelmek. A krds helyesen: hogyan kezeled a flelmeidet? A btor ember szembemegy a flelmeknek, flelmei ellenre halad elre a kitztt clja fel. Fontos: ha szembeszllsz a flelmeiddel, s ksz vagy megkzelteni a flelem trgyt, nbizal mad s nbecslsed nvekedsvel flelmed is egyre inkbb csk kenni fog. Tedd meg, amitl flsz, s flelmed hallban biztos le hetsz mondta Ralph Waldo Emerson. Ennek ellentte is igaz. Ha kerld, amitl flsz, flelmed eg szen addig fog nni, mg vgl tveszi egsz leted irnytst. N vekedsvel viszont egyre cskken majd nbecslsed s nbizal mad.
108

Kszts listt! rj le mindent, ami flelmet, stresszt vagy aggdst okoz sz modra. rj le minden aprsgot is. A munkdban s otthon is gon dold vgig azokat a terleteket, ahol flelmek miatt nem tudsz kel len kibontakozni, vagy ha puszta flelembl nem hagysz ott egy munkahelyet vagy egy kapcsolatot, mg akkor sem, ha nem vagy boldog benne. A leggyakoribb termszetesen a kudarctl s a visszautaststl val flelem. Vannak emberek, akik kudarctl val flelmkben risi energi kat fektetnek be az ltaluk elkvetett hibk utlagos megideologizlsba s rejtegetsbe. Msok, visszautaststl val flelmk ben, olyan mrtkig lesznek fggk msok vlemnytl, hogy kp telenek lesznek nll kezdemnyezsre, htha valaki nem nzi majd ket emiatt j szemmel. Az ilyen ember addig kptelen dntst hozni, amg meg nem bizonyosodott arrl, hogy legalbb egyvalaki ms is egyetrt vele. Ha kszen van a listd azokrl a flelmekrl, amelyek szerinted befolysoljk a gondolkodsodat s a viselkedsedet, rendezd ket sorba. lltsd a flelmeket fontossgi sorrendbe. Melyik flelem hat leginkbb a viselkedsedre? Melyik az, amelyik jobban visszatart dolgoktl, mint az sszes tbbi? Melyik lenne szerinted a lista m sodik helyezettje? s a harmadik? Objektven vizsgld meg flelmeidet! Legjelentsebb flelmedre vonatkozan vlaszolj az albbi h rom krdsre: 1. Milyen mdon akadlyoz, vagy tart vissza engem ez a f lelem? 2. Miben segt (segtett) nekem ez a flelem? 3. Mit kapnk cserbe az lettl, ha kiiktatnm magambl ezt a flelmet? Nhny vvel ezeltt n magam is elvgeztem ezt a gyakorlatot. Rjttem, hogy legnagyobb flelmem az volt, hogy fltem a sze
109

gnysgtl. Fltem, hogy nem lesz elg pnzem, hogy le leszek g ve, st, mg az is eszembe jutott, hogy nyomorogni fogok. Tiszt ban vagyok vele, hogy flelmem gykerei korai gyerekkoromra nylnak vissza. Szleim a 30-as vek Nagy Vilgvlsgnak Ame rikjban nttek fel, s llandan a pnz miatt aggdtak. Aggodal maikat igazolva lttam, amikor huszonvesen n magam is lland pnzzavarral kszkdtem. Br odig mr eljutottam, hogy objekt ven elemezzem a szegnysgtl val flelmem okt, ez alig vltoz tatott azon, hogy legbell llandan rgta a lelkem az aggds. Mg akkor is fltem, amikor mr bven volt annyi pnzem, hogy ne kell jen emiatt szoronganom. Tedd fel a legfontosabb krdst! Az els krdsre n azt vlaszoltam: llandan ideges voltam, ahnyszor csak valami miatt kockra kellett tennem a pnzemet. Munkahelyeimet is ennek megfelelen vlogattam. Mindig a biz tonsgot vlasztottam, a lehetsggel szemben. A msodik krdsre vlaszom a kvetkez volt: a szegnysgtl val flelemtl hajtva mindenki msnl tbbet s kemnyebben dol goztam. Sokkal elszntabb s motivltabb voltam nluk. Sokkal tbb ideig tanulmnyoztam a pnzgyi befektetsek minden csnjtbnjt. Mondhatom, hogy a szegnysgtl val flelem hajszolt be le az anyagi fggetlensgbe. s a harmadik krds? Ha megszabadulnk ettl a flelemtl, ksz lennk tbb kockzatot vllalni. Sokkal agresszvebben tre kednk pnzgyi cljaim megvalstsra. Sajt vllalkozst indta nk. Nem lennk llandan ideges attl, hogy tl sokat kltk, vagy hogy tl kevs pnzem van. Nem aggdnk llandan azon, hogy mi mennyibe kerl. Miutn objektven kielemeztem flelmemet, kpes voltam elkez deni azon dolgozni, hogy kezeljem s kiiktassam az letembl. Erv vltoztattam a flelmemet (hogy Anthony Robbins motiv cis trner szavait idzzem). Hozzm hasonlan, erre te is kpes vagy!
110

Gyakorold a btorsg minsgt!

A btorsg fejlesztsnek s a flelem kikszblsnek els lp se, hogy olyan dolgokat tesznk, amelyek sszhangban vannak az ltalunk elsajttand btorsg s nbizalom szoksval. Brmi, amit elg sokig gyakorolsz, elbb-utbb szoksodd vlik. Az els s taln legfontosabb fajta btorsg az elkezds btors ga. Elkezdeni, belevgni valamibe, magabiztosan s hittel tele meg tenni az els lpst az ltalunk kivlasztott cl fel. Az j s isme retlen kiprblsnak btorsga is ide tartozik. Meg kell tanulnod kimozdulni komfortzndbl, anlkl, hogy a sikert brki is garan tln szmodra. Rbert Ronstadt, aki a Babson College-ben tizenkt ve oktat vllalkozstant, megvizsglta vgzett MBA hallgatinak tovbbi plyafutst. Azt szerette volna tudni, hogy hallgati hogyan boldo gultak diplomzs utn. Legnagyobb meglepetsre dikjainak csak kevesebb mint tz szzalka indtott sajt vllalkozst, s vlt sike ress az vek sorn. A tbbiek vagy cgeknek dolgoztak alkalma zottknt, vagy diplomzs ta arrl lmodoztak, hogy egyszer majd beindtjk sajt kis vllalkozsukat. Mivel magyarzhat a kt cso port kzti klnbsg? Erre Ronstadt is nagyon kvncsi volt. Egyetlen tulajdonsgot tallt, amely minden sikeres vllalkoz ban kzs volt: a hajlandsg, hogy valban beindtsk sajt vllal kozsukat ahelyett, hogy vrtak volna. Ronstadt Folyos Elv-nek nevezte el ezt a trvnyszersget. Az jdonslt vllalkozk gy haladtak elre szakmjukban, mintha folyosn haladtak volna, jabb s jabb, messzirl nem ltott ajtk nyltak meg elttk. Olyan ajtk, amelyek ltezsrl nem is tudtak, amg oda nem rtek hozzjuk. A lehetsgek teht tkzben derltek ki. Ha nem halad tak volna elre, nem lttk volna meg ket. Kiderlt az is, hogy a Vllalkozi Program vgzsei kzl azok, akik semmit sem kezdtek a tanultakkal, s mg mindig nem indtot tak sajt vllalkozst, azta is a megfelel alkalomra vrtak. Nem voltak hajlandak csak gy elindulni a bizonytalansg folyosjn, amg nem lttk garantlva maguk szmra a sikert. Erre a garanci ra persze vrhatnak. Sosem fog bekvetkezni!
111

A jv a kockzatvllalk
A jv a kockzatvllalk, nem pedig a biztonsgkeresk. Az let ebbl a szempontbl elgg igazsgtalan velnk. Hiszen minl in kbb keresi valaki a biztonsgot, annl kevesebb adatik meg neki belle. Minl inkbb keresed a lehetsgeket, annl valsznbb, hogy elred a biztonsgot, amire vgysz. Ha gy rzed, hogy flsz vagy ideges vagy, s szeretnd felpum plni a btorsgodat, sszpontosts a cljaidra. Vizualizld ket, kpzeld el, hogy mr megvalsultak. Mr az az ember vagy, aki mindig is szerettl volna lenni, s lmaid lett led boldogan. Tudatod egyszerre csak egy gondolattal tud foglalkozni, ezrt a vgy szpen tveszi a flelem helyt. Ha rszoktatod magadat, hogy llandan a cljaidrl gondolkozz s beszlj, minimalizlni, st, semlegesteni is tudod flelmeidet. Ha arra sszpontostasz, hogy miknt tudod elrni cljaidat, nbizalmad s btorsgod is nveked ni fog. Ura leszel rzelmeidnek, s a sajt kezedben lesz a jvd is. A Koncentrci Trvnye kimondja, hogy minden, amin sokat gondolkozunk, nvekszik. Brmi, amin sokat tprengnk, megn. Brmi, amin jbl s jbl elgondolkozunk, belen a valsgunkba. Minl tbbet idzl cljaidnl, annl tbbet fogsz teljesteni bel lk.

A btorsg fejlesztse
leted csak akkor lehet boldog s sikeres, ha megtanulsz uralkodni a flelmeiden s ersted magadban a btorsgot. Ha elktelezetten fejleszted magadban a btorsg szokst, elbb vagy utbb el fogsz jutni oda, hogy flelmeid szinte semmilyen befolyssal nem lesznek rd. Nem jutnak szerephez, amikor dntened kell. Nagy, kihvst jelent, izgalmas clokat fogsz kitzni magad el, s azzal a nyugodt tudattal vgsz majd bele a megvalstsukba, hogy el is tudod rni ket. Minden szituciban nyugodt s maga biztos leszel. s ha egyszer elindulsz, senki sem fog tudni megll tani.
112

12. fejezet

Ne add fel, amg el nem red a sikert!

Hatrozd el, hogy egy leszel a legjobbak kzt; az ezzel jr anyagi elismers majdnem automatikusan kvetni fogja elmeneteledet. Brmi is a szakmd, ez mindentt igaz." Dong G. Mitchell

Az nfegyelem elengedhetetlen emberi tulajdonsg, e nlkl senki sem lehet sikeres. Az nfegyelem azt jelenti, hogy jellemed s aka ratod segtsgvel attl fggetlenl megteszed, amit meg kell ten ned, hogy van-e hozz kedved, vagy sem. Ajellem annak kpessge, hogy lelkesen tett gretnkn s lel kesen kitztt clunkon, a kezdeti lelkeseds elprolgsa utn, pr zai krlmnyek kzt is tovbb tudunk dolgozni. Ez nem arrl szl, hogy mit tanultl, s mit tudsz, hanem arrl, hogy kpes vagy-e kell elktelezettsggel s nfegyelemmel jra s jra megfizetni a siker rt, amg vgre elred a clod, s tid lehet a siker. nfegye lemre utad egsze alatt szksged lesz. Mr a megfelel cl kitzshez is nfegyelemre van szksg. A cl megvalstsra szolgl terv kidolgozsa is nfegyelmet ig nyel. Ahogy a terv folyamatos fellvizsglata s az j informci hatsra szksgess vlt irnymdostsok vgrehajtsa is. A napi tervezshez szintn fegyelem kell. Prioritsokat kell fellltanod ah hoz, hogy tervezni tudd az iddet. Mindig az ppen legfontosabb feladatra kell sszpontostanod. Az nkpzshez is rengeteg nfegyelemre van szksg. Mindig

meg kell tallnod azokat a terleteket, ahol fejldnd kell, hogy elrhesd mindazt, amire kpes vagy. Aztn pedig mindennap foglal koznod kell az nkpzssel. nfegyelem kell ahhoz is, hogy ne a mban prbld lvezni munkd gymlcst, hanem blcs takar kossggal, jvbeli pnzgyi fggetlensgedre gondolva sszeren fektesd be, amit kerestl. Ahhoz is nfegyelem kell, hogy el-elkalandoz gondolataidat mindig visszatereld legfontosabb cljaidra s lmaidra, akkor is, amikor flelmek s ktsgek gytrnek. A prob lmkra pedig nha csakis nfegyelem tjn leszel kpes nem dh vei vagy depresszival, hanem pozitv s konstruktv hozzllssal vlaszolni.

A kitarts nfegyelem munka kzben

Az nfegyelem akkor mutatkozik meg leginkbb, amikor nem men nek jl a dolgok, te viszont mgis kitartan dolgozol tovbb. A ki tarts nfegyelem munka kzben. A kitarts az emberi jellem meg bzhat mrcje. St, mrtkbl egyenesen lehet kvetkeztetni arra is, hogy az illet mennyire bzik magban s a sikerben. Minden alkalommal, amikor balszerencse s csalds ellenre tovbb haladsz utadon, a kitarts szokst gyakorlod. Ezltal bsz kesg, er s nbecsls pl be a jellemedbe s a szemlyisgedbe. Ersebb s hatrozottabb ember leszel. Ha kitart vagy, nfegyel med is nni fog. Kitarts nlkl pedig nincs siker. A trtnelem nagyjainak hres gyzelmei is valjban a kitarts gyzelmei voltak. Ezek az emberek rengeteg szenvedsen s meg prbltatson mentek keresztl, mieltt elrtk volna sikereiket. Jellemk erssgbl addan kpesek voltak elhatrozsaiknak mindvgig megfelelni, ez tette ket azz, akik voltak.

A kitarts a siker fmjele

A sikeres zletemberek s vllalkozk, gy tnik, egy dologban mind egyformk: megfkezhetetlen akarattal s megingathatatlan
114

kitartssal rendelkeznek. Ha megnzed brmely terlet legsikere sebbjeit, lthatod, hogy a sikerhez vezet tjukat risi balszeren csk s gondok veztk, s ez az llapot nha vekig is eltartott. 1890-ben Amerika risi gazdasgi vlsg markban snyldtt. Orszgszerte vllalkozsok szzai mentek tnkre, s ezrek kerltek az utcra. lt egy zletember valahol Kzpnyugaton, akinek ko rbban sajt szllodja volt. Most ezt is elvesztette. Ott llt pnz s zlet nlkl, rengeteg szabadidvel. Elhatrozta, hogy r egy kny vet, amellyel megprblja motivlni az embereket. Arra akarta buz dtani ket, hogy tartsanak ki, s minden nehzsg ellenre emeljk fel a fejket, s dolgozzanak tovbb. volt Orison Swett Marden. Egy listll felett brelt szobt, egy ven t jjel-nappal dolgozott a knyvn, melynek vgl azt a cmet adta, hogy Pushing to the Front (Nyomulj elre!). Knyvben szmtalan sikersztorit olvashatunk olyanokrl, akik mg a nagy vl sg idejn sem adtk fel a kzdelmet, s kitartsuk elbb-utbb meghozta szmukra a jl megrdemelt sikert. Aztn vgre elkszlt a knyv. Kora este volt. Miutn Marden lerta az utols oldal utols mondatt, kimerltn s hesen lement egy kis kvzba, hogy megvacsorzzk. Ott lt s evett, mikzben valami miatt kigyulladt az istll. Mire hazart, a kzirat mind az tezer-tszz oldala a lngok martalkv vlt. Soha ne add fel! Elszr t is elkapta a ktsgbeess. Krba veszett az egsz ves munkja. Aztn, jl vgiggondolva a trtnetet, rjtt, hogy a knyv maga ppen arrl szlt, hogy emberek kzdttek meg sikeresen az ket rt tmrdek balszerencsvel. Bels forrsaibl jult energi val feltltdve nekillt ht, hogy jrarja a knyvet. Ismt egy egsz ve ment r a munkra. De nem adta fel. Amikor vgre elkszlt az j kzirattal, szmos kiadt megkere sett vele, de a nagy gazdasgi vlsg kzepette ami akkor mr harmadik ve dlt senki sem mert vllalkozni arra, hogy motiv cis irodalommal prblkozzon a piacon. Ezrt mindentt elutas tottk. Nyugodtan tudomsul vette az elutastst, s gy dnttt, ki
115

vrja, amg eljn az ideje. Chicagba kltztt ht, s munkt vl lalat. Egy nap megemltette a knyvet egyik bartjnak, akinek j is merse volt az egyik knyvkiad. A kiad elolvasta a knyvet, s egszen fellelkeslt tle. gy gondolta, hogy gazdasgi vlsgban s gy egybknt is pont ilyen knyvre van szksge az em bereknek. A Pushing to the Front-ot vgl tbbszr is megjelentet tk egymsutn, s risi bestseller lett belle. Emberek ezrei sz mra lett az inspirci s a btorsg forrsa, a legnehezebb idsza kokban. Sok zletember s politikus nyilatkozta mr, hogy ez a knyv se gtette t Amerikt a huszadik szzadba. risi hatsa volt ugyanis a dntshozk gondolkodsra az egsz orszgban, s ez lett vgl minden idk nfejleszt knyveinek klasszikusa. Olyan emberek* tanultak belle, mint Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone s J. P. Morgan. Indulj el, s menj tovbb! A sikerhez kt dolog elengedhetetlen. Az els, hogy kpesek le gynk elindulni. A msik pedig az, hogy kpesek legynk kitartan folytatni, amit elkezdtnk rta knyvben Orison SwettMarden. A kitartsra vonatkoz meggyzdse a kvetkez volt: Nem lte zik kudarc annak szmra, aki tudatban van sajt erejnek, aki nem ismeri a kimerltsget; nem ltezik kudarc az elsznt trekvs, a le gyzhetetlen akarat szmra. Nem ltezik kudarc annak szmra, aki felkel minden elbuks utn, visszapattanva a fldrl, mint egy gumilabda, aki kitart mg akkor is, amikor mr mindenki ms fel adta, s nyomul tovbb elre, amikor mr mindenki ms visszafor dult.

A kitarts rtke
Taln az egyik legrtkesebb eszkzd a kitarts. Hogy akkor is k pes vagy kitartan foglalkozni valamivel, amikor mr mindenki
116

ms feladta volna. B. C. Forbes a Forbes magazint a depresszi leg mlyebb vei alatt alaptotta, s tette kiemelkeden sikeress. A trtnelem megmutatta neknk, hogy a legismertebb gyztesek rendszerint llekrl akadlyokat kellett hogy legyzzenek, mieltt elrtk volna a sikert. Azrt nyertek, mert nem engedtk, hogy ku darcaik elijesszk, s ezzel akadlyozzk ket a gyzelemben mondta Forbes. Valaha John D. Rockefeller volt a leggazdagabb, nerbl lett milliomos. is hasonlkppen vlekedett. Nem hiszem, hogy br mely ms emberi tulajdonsg fontosabb lenne a siker szempontj bl, mint a kitarts. A kitarts szinte mindent legyz, mg a term szetet is mondta. Conrad Hilton, aki egy nagy lommal s egy kis hotellel vgott bele zlete megvalstsba a texasi Lubbock-ban, vgl a vilg egyik legsikeresebb szllodalncnak tulajdonosa lett. A siker, gy tnik, a tettekkel van kapcsolatban. A sikeres ember lland moz gsban van. Hibzik ugyan, de sosem adja fel mondta.

A csalds elkerlhetetlen
Az intelligens emberek, sajt jl felfogott rdekkben, minden le hetsges dolgot megtesznek, csak azrt, hogy kevesebb problm val s nehzsggel kelljen szembenznik tevkenysgeik sorn. Mgis, hiba a legnagyobb erfeszts, rendszeresen csaldsok s balszerencse kesertik meg napjaikat, hiszen ez az let teljesen ter mszetes s elkerlhetetlen rsze. Szoktk mondani, hogy a vilg ban csak kt dolgot nem lehet elkerlni: a hallt s az adzst. A ta pasztalat azt mutatja, hogy az elkerlhetetlen dolgok kz tartozik a csalds is. Mindegy, mennyire jl szervezed magad s tevkenysgedet, leted sorn rengetegszer fogsz csaldni. Rengetegszer kell majd visszalpned, s rengeteg akadllyal fogsz tallkozni. Minl maga sabb s nagyobb kihvst jelent clokat tzl magad el, annl na gyobb csaldsokat s nehzsgeket kell majd tapasztalnod. rdekes paradoxon: Csak gy fejldhetsz s nvekedhetsz, csak
117

gy tudod elrni mindazt, amire kpes vagy, ha idnknt balszeren cse r, amit hatkonyan kezelsz, s tanulsz belle. Az let legna gyobb leckit tmeneti kudarcok kpben kapja az ember. A csaps ilyenkor hvatlanul s vratlanul rkezik, hiba tettnk meg min dent, hogy elkerljk. St. ltalban ppen azon a terleten r ben nnket, ahol a legtbbet tettk az elkerlsre. Mgis azt mondom, hogy ezek nlkl nem fejldhetsz azz az emberr, akiv vlni akarsz, aki minden, szmra lehetsges, nagyszer clt kpes lesz megvalstani.

A nehzsgek vizsgztatnak bennnket

A trtnelem szmos nagy alakja jutott mr ugyanarra a kvetkez tetsre, miszerint a nehzsg tulajdonkppen vizsga, amelyen meg kell felelned ahhoz, hogy igazn rtkes dolgokat hozz ltre. Hro dotosz, az kori grg filozfus s a trtnetrs atyja is azt mondta: A csapsok erss teszik az embert, s olyan tulajdonsgait is fel sznre hozzk, amelyek egybknt lehet, hogy mindrkk a mly ben rejtztek volna. Az igazn nagy kihvsok s nehzsgek le gyzsekor, a pozitv s konstruktv reakci kzben mutatkoznak meg a legnagyszerbb emberi tulajdonsgok: az er, a btorsg, a jellem s a kitarts. Mindenkinek szembe kell nznie idnknt nehzsgekkel. Azok, akik nagy dolgokat rtek el, arra hasznljk a nehzsgeket, hogy ersebbek legyenek, mg azok, akik mindig csak kicsiben cselek szenek, hagyjk, hogy a nehzsgek s a csapsok eluralkodjanak rajtuk, s elkedvetlentsk ket.

A siker mindig egy lpssel a kudarc mgtt rkezik

A legnagyobb sikerek szinte mindig akkor kvetkeznek be, amikor a bels hang mr szinte kiabl: add mr fel!. s ekkor megjelenik egy lpssel a kudarc mgtt a siker. A trtnelem szmos nagy
118

alakja tapasztalta mr megdbbenve, hogy nagy sikereik mindig ak kor jttek, amikor a csaldsok s a jzan sz ellenben is folytattk elkezdett munkjukat. A kitarts utols fzisa, amit gyakran csak a kitarts prbjknt emlegetnek, jellemzen minden nagy ered mny bekvetkeztt megelzi. H. Ross Perot, aki ezer dollros tkvel alaptotta meg a ma hrommillirdot r EDP Industries-t, Amerika trtnelmnek egyik legsikeresebb, nerbl lett vllalkozja. Ross Perot mondta egy szer: A legtbb ember ppen akkor adja fel, amikor mr majdnem elrte a sikert. Amikor mr majdnem ott van. Amikor mr csak egy perc van htra a jtkidbl, s kezben a labdval mr csak egy m terre van a glvonaltl. A mindezen nehzsgek dacra val kitarts ez jellemzi a nyerket. ket az ismtld kudarcok sem tntortjk el. A legna gyobb nehzsgek kzepette is folytatjk, amit elkezdtek. Erre egy ismeretlen szerz verst szeretnm idzni. Hiszem, hogy ezt a verset mindenkinek kvlrl meg kellene tanulnia, s felidznie magban, valahnyszor azt fontolgatja. A vers cme: Ne add fel.

119

Ne add fel!
Ha a dolgok rosszul mennek, ahogy gyakran megteszik, Ha fradt lpteid alatt az t mindig csak hegyre visz, Ha pnzed kevs, de adssgod annl hatalmasabb, Ha mosolyt adnl, de ajkadrl csak egy shaj fakad, Ha gy rzed, fradtsgod mr kedved is elvette mind, Pihenj ht, pihenj meg kiss. De fel ne add! Az let furcsa kanyarjait, a sors fintorg brzatt, El nem kerlheted, leckjt megtantja kretlen is. A kudarcokat, melyek vgzdhettek volna mshogy, Gyzelemmel is akr, ha a kitarts vgig nem hagy el. Fel ne add, mg ha lpted vnszorgsnak is rzed, Hiszen a cl mr lehet, hogy csak egy lpsre van. A siker olyan, mint egy kifordtott kudarc Mint a ktsgek fellegnek csillog ezstje. Hogy clodhoz kzel mennyire rtl, sosem tudhatod. Nha messzinek ltszik, pedig egy lps, s megkapod. Ha harcolsz, ht harcolj rte. Mg akkor is, amikor minden a legnehezebb. Amikor mr szinte fel is adnd, ne hagyd el magad. Kzdj tovbb! s ne add fel!
120

sszegzs

A siker nem vletlen

Ne vrj. Az idzts sosem lesz tkletes. Kezdd onnan, ahol ppen llsz: hasznld a meglv eszkzeidet, s meglsd, munka kzben el fognak kerlni a jobb eszkzk." Napoleon Hill

A blcsessg kezdete [ez:] szerezz blcsessget, s minden keres mnyedbl szerezz rtelmet ll a Pldabeszdek knyvben. Az vezredek sorn mindvgig a blcsessg megszerzst tekintettk a legmagasabb emberi hivatsnak. Kortrsaink s a rgi idkben lt nagy elmk kzl azokat tartjuk a legtbbre, akik letk sorn nagynagy blcsessgre tettek szert. Mindennapjaink sorn is keressk azokat, akik tapasztalatuknl fogva nagy blcsessgek birtokban vannak. Tancsot s tmutatst krnk tlk, hogy segtsgkkel elkerlhessk a buktatkat, s gyorsabban meg tudjuk valstani cljainkat. A blcsessg egy rsz tapasztalat s egy rsz ezen val elml keds rja Arisztotelsz. Ahhoz, hogy blcsessgre tegyl szert, elszr tapasztalatot kell szerezned, majd pedig elemezned kell a ta pasztalataidat. Tapasztalataidbl minden lehetsges tanulsgot s gondolatot prblj kinyerni.

Ki lesz belled?
A legtbb embernek van pnzzel s pnzgyi fggetlensggel kap csolatos lma, vgya vagy clja. Majdnem mindenki titkon arrl b
121

rndozik, hogy egyszer egy nap is milliomos lesz. Ez a cl egyl taln nem elrhetetlen. De csak akkor, ha elg sokig akarod, s ksz vagy fizetni is rte. Azaz ksz vagy beletenni az ehhez szks ges rengeteg munkt s erfesztst. A dologban nem az a legfontosabb, hogy elrted a clodat s te is milliomos lettl, vagy hogy brmilyen clrl is van sz el rted, amit akartl, hanem az, hogy kzben megvltoztl. Az a fon tos, hogy utna mr te sem vagy ugyanaz, mint voltl rgen. Ahhoz, hogy valami egszen jat elrj, hogy olyasmit alkoss, amit mg sosem, neked is meg kell vltoznod. Ms emberr kell vl nod, aki mg sosem voltl, olyan emberi tulajdonsgokkal, ame lyekkel korbban mg sosem rendelkeztl. A nagy sikerhez neked magadnak is naggy kell vlnod. Ha valdi sikert akarsz, neked is sikeres emberr kell vlnod. Kvl-bell, egszen a lelked legm: lyig.

A jellem minden
Ha tallkozol vagy beszlsz valakivel, akit nagyra tartasz, jellemz en nem az jut az eszedbe, hogy mit hozott ltre vagy mit rt el, ha nem az, hogy az illet fantasztikus jellemmel rendelkez, kivteles egynisg, mindannak ksznheten, amit sikerlt elrnie. Az let egyik nagy clja, hogy az ember kihozza magbl mind azt, amire kpes. Hogy kivteles ember legyen, jelleme, hozzrtse s blcsessge lttn felnzzenek r az emberek. Tartozol magad nak annyival, hogy leted sorn te is alkoss valami csodlatosat, amivel akr ha csak egy picit is, de jobb teszed a vilgot. Ez a va ldi siker titka. Brmilyen terletrl is van sz, a valdi siker sok szz vagy sok ezer kisebb-nagyobb dolog, amelyeket megtettl vagy ppen nem tettl meg. A sikerhez nem ltezik kulcs. Es mgikus titok sem. A siker nagy titka ppen az, hogy nincs is titka. ltalnos rvny gondolatok s trvnyek vannak csupn, amelyeket az emberisg j ra s jra felfedez mondta egyszer nekem Og Mandino, az r.
122

A legsikeresebbek az albbi hrom fontos lpst szoktk maguk is felfedezni: 1. Dntsd el, hogy pontosan mit akarsz, rd le, s a megval stsra kszts tervet. Hatrozd el, merre akarsz menni. 2. Cselekedj. Indulj el a clod fel. Higgy abban, amit teszel. Kpes legyl gy megtenni az els lpst, hogy semmi sem garantlja szmodra a sikert. Indulj el a nagy utazsra. Szllj fel. 3. Lgy felkszlve arra, hogy az irnyt folyamatosan korri glnod kell majd. Szmts a nyilvnvalan, elkerlhetetle nl, s folyamatosan felbukkan problmkra, nehzsgek re, visszafordulsokra, visszalpsekre, s vlsgokra. Sz mts rjuk egsz letedben, minden nap s minden hten. Mivel elkerlni nem tudod ket, lgy ksz hatkonyan ke zelni ket. Tzd ki a clodat most rgtn! Szllj fel, s folyamatosan korri gld az irnyt. Replj, amg el nem rtl mindent, amire csak kpes vagy!

123

A szerzrl

Brian Tracy az Amerikai Egyeslt llamok egyik legismertebb s legkeresettebb zleti eladja s szerzje. A szemlyes s szakmai fejleszts terletn ma az egyik els szm trner s tancsad. vente krlbell 250 ezer rsztvevje van a vezeti hatkonysg, kreativits, rtkests, szemlyes siker s vezets tmakrkben tartott kurzusainak. Tbb mint harminc knyv s hromszz audio s vide oktatanyag szerzje. Ezek egy rsze fordtsban vilg szerte kaphat, tvenkt orszgban lehet hozzjutni. Az Advanced Coaching and Mentoring Programot (Halad Coach s Mentorkp z Program) s a Coaching Excellence Programot (Kivl Coachkpz Program) Campbell Fraserrel egyttmkdsben rta. Brian Tracy munkja sorn tbb mint ezer vllalatnl mkdtt kzre tancsadknt. gyfelei kztt szerepelt tbbek kztt az IBM, a McDonnell Douglas s a Millin Dollr Round Table. Tr nerknt tbb mint ktmilli embert kpzett eddig. Brian Tracy tan csait mr igazolta az let javaslatai praktikusak s gyors eredmnyt grnek. Olvasi, trningjeinek s eladsainak hallgati, coaching gyfelei olyan technikkat s stratgikat sajtthatnak el tle, ame lyekkel szinte azonnal jobb s eredmnyesebb tehetik letket s munkjukat.

124

Tovbbi ajnlott olvasmnyok

Brian Tracy: Trspont Brian Tracy: Maximlis teljestmny Brian Tracy: Szemlyes hatkonysg Brian Tracy: tkpes zletkts Brian Tracy: nerbl milliomos Brian Tracy: Tbb fizets, gyors karrier Timothy Ferriss: 4 rs munkaht Keith Ellis: Csodalmpa Rbert T. Kiyosaki: Gazdag papa, szegny papa Rbert T. Kiyosaki: CASHFLOW 101 oktatjtk Bodo Schfer: t az anyagi fggetlensghez Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj

Rendeljen Most!

REPLSI

TERV
www.baaolyvar.hu
Dleltt megrendeli, msnap kzhez kapja! Mennyisgi kedvezmnyek, heti ajndkknyv!