ORGANIZAREA APARATULUI COMERCIAL I A AFACERII

COMERCIALE: FRANCIZA &LEASING

19 sliduri

Cuprins

Franciza 1. Contractul de franciz si tipologia lui 2. Programul de franciz i costurile lui Leasingul 1. Sistemul de leasing - con inut i tipologie 2. Leasing intern, leasing interna ional

FRANCIZA forma de organizare a aparatului comercial

FRANCIZA
FRANCIZA - form de cooperare contractual ntre un francizor si un
francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar), prin care FRANCIZORUL, contra unei taxe de intrare n franciz -drept de intrare- si a unei taxe anuale raportat la cifra de intrareafaceri -redeven -, acord FRANCIZATULUI dreptul de comercializare a bunurilor si serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii, know-how-ul francizorului. know-how- francizorului.

FRANCIZA
Principale Motiva ii ale alegerii sistemul de franciz
nevoia de independen profesional ; posibilit ile substan iale de c tig; riscul relativ limitat; costurile mai reduse (n func ie de tipul de franciz ) etc. :

*prin

intermediul contractului de franciz , francizorul i poate extinde afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele unei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului.

FRANCIZA
TIPURI DE FRANCIZE
1. Franciza de produc ie sau a m rcilor de fabric (Product and Trade Name Franchising) - caracteristici: produsele sunt fabricate de c tre francizor si distribuite prin intermediul franciza ilor (exemple: vnz rile de automobile si firmele profilate pe mbutelierea i distribu ia b uturilor nealcoolice) 2. Franciza de distribu ie (Business Format Franchising) - particularitate: rela ia dintre francizor i francizat se prelunge te i n ceea ce prive te gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc. (exemple: restaurantele, comer ul cu am nuntul, presta iile de servicii) - sistemul francizei de distribu ie se mparte n urm toarele 3 categorii: 2.1. franciza de comer cu am nuntul (Retailing) 2.2. franciza de agrement i voiaj (Leisure and Travel Business) 2.3. franciza presta iilor de servicii c tre ntreprinderi i popula ie 6 (Business and Personal Services)

FRANCIZA
2.1. Franciza de comer cu am nuntul (Retailing) a. restaurantele - obiectiv principal: armonizarea activit ilor de alimenta ie public i cazare cu cele privind nfiin area i organizarea unui comer mobil itinerant de alimenta ie public pentru asigurarea mesei colectivit ilor izolate din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate; b. magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate (Convenience Store) - caracteristici:comercializarea produselor de prim necesitate; practicarea autoservirii;orare de func ionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7 zile din 7 c. unit ile de distribu ie a m rfurilor nealimentare - specializare: comercializarea articolelor de bricolaj, mobil , articole sportive d. unit ile de distribu ie a pieselor de schimb, a echipamentelor i service-ului pentru autovehicule - specializare: activit i de service (sp l torii, schimb ri de piese, repara ii), dar i de comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clien i deservit . 7

FRANCIZA
2.2. Franciza de agrement i voiaj (Leisure and Travel Business) - dezvoltare semnificativ ca urmare a cre terii veniturilor popula iei, a schimb rii stilului de via al oamenilor, a cre terii num rului de re edin e ale unei persoane ntrun anumit teritoriu etc. 2.3. Franciza presta iilor de servicii c tre ntreprinderi i popula ie (Business and Personal Services) - 6 tipuri de presta ii: servicii c tre ntreprinderi (Business Aid and Services); servicii privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and Truck Rental Services); servicii privind locuin ele (Construction, Home Improvement and Cleaning Services); servicii de sp l torie i cur torii publice (Laundry and Drycleaning Services); servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental); 8 servicii de educa ie (Educational Services).

FRANCIZA
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE
FRANCIZAT AVANTAJE
- nume de marc recunoscut - programe de preg tire managerial si asisten a personalului comercial - programe de publicitate desf urate pe pia a local sau na ional . - costurile de intrare mai mici dect n cazul unei afaceri proprii - ob inerea unor c tiguri substan iale. - riscuri sc zute de faliment

DEZAVANTAJE
- costul francizei - redeven a lunara (1-20% din cifra de afaceri) - limitarea independen ei francizatului - restric ii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale, echipamente etc.

FRANCIZA
FRANCIZOR AVANTAJE
- modalitate relativ simpl de ini iere i extindere a unei afaceri investind costuri minime - ob inerea unor c tiguri ridicate -sporirea renumelui m rcii i mbun t irea imaginii firmei pe pia - informarea permanent asupra pie ei prin intermediul franciza ilor - cre terea cotei de pia

DEZAVANTAJE
- crearea unei imagini nefavorabile pe pia (datorit lipsei de experien sau a unuipersonal preg tit necorespunz tor). - acordarea de asisten tehnic i comercial .

10

FRANCIZA
EXEMPLE de FRANCIZE pe PIATA ROMANEASCA si EUROPEANA
ALO CANADA-concept inedit fundamentat pe servicii de asistenta in procesul de emigrare, obtinere a vizelor pentru Canada BENVENUTI-magazine ce ofera colectii de incaltaminte de femei, barbati si copii, dar si game de produse accesorii BALLOIDE PHOTO-fotografie aeriana CARTEA UNIVERSITARA-concept nou de franciza in domeniul editare si tiparire carti CHOCOLATE GRAPHICS-concept international fundamentat pe o idee originala-mesaje personalizate gravate in ciocolata IL CAFE DE ROMA-concept spaniol de cafenea care aduce intr-o ambianta primitoare savoarea cafelei italiene traditionale PETITS PETON-produse de incaltaminte confortabile, de calitate pentru copii TOASTISS-concept de fast-food atipic ce ofera delicatese pe baza de ingrediente naturale si sanatoase.
11

LEASINGUL forma de organizare a aparatului comercial

12

LEASINGUL
Leasingul (credit-bail) - form specializat de finan are a (creditinvesti iilor pe termen mediu i lung pentru procurarea de echipament industrial. industrial. Leasingul - opera iune comercial prin intermediul c reia o ntreprindere, denumit locator sau finan ator, cedeaz , ntreprindere, ator, pentru o perioad determinat , dreptul de utilizare a unui echipament, instala ie, utilaj etc. unei alte firme, numit etc. utilizator. utilizator. Cedarea acestui drept se face contra unei pl i periodice, intitulat rat de leasing sau redeven .

13

LEASINGUL


Time-sharingTime-sharing-ul se refer la existen a mai multor poten iali utilizatori ale unui echipament, dar fiecare dintre ace tia dore te echipament, s -l foloseasc o anumit perioad de timp. timp. Indiferent de forma de leasing folosit , la sfr itul perioadei, perioadei, solicitantul are urm toarele op iuni: iuni:
ncetarea contractului; contractului; continuarea contractului pentru o nou perioad ; cump rarea utilajului la valoarea rezidual .

Documentele care trebuie prezentate n cazul finan rii prin leasing sunt urm toarele: toarele:
ultimele dou bilan uri; uri; ultimele dou balan e; e; factura pro-form a obiectului leasingului; proleasingului; extrasele de cont. cont.

14

LEASINGUL
Elementele contractului de leasing sunt: sunt:  P r ile: locatorul/finan atorul de regul , este o societate ile: locatorul/ comercial specializat ; furnizorul (vnz torul) proprietarul torul) obiectului de leasing; leasing; locatarul/ locatarul/utilizatorul clientul sau beneficiarul investi iei; iei;  Descrierea exact a obiectului de leasing. leasing.  Valoarea total a contractului de leasing. leasing.  Valoarea redeven elor i termenele de plat ale acestora. acestora.  Perioada de utilizare n sistem de leasing a bunului. bunului.  Clauza privind obliga ia asigur rii bunului. bunului.

15

LEASINGUL

Contractul de leasing care se ncheie ntre societatea de leasing i solicitant, contract prin care acesta din urm prime te n folosin echipamentul se mai nume te i leasing comercial i reprezint principala form de leasing. leasing.

16

LEASINGUL
Alte forme de leasing: leasing:


LeasingLeasing-ul direct produc torul, cel care de ine dreptul de torul, proprietate asupra bunului, este i cel care nchiriaz obiectul de bunului, leasing. leasing. De cele mai multe ori, cel care ofer cu chirie obiectul de ori, leasing este i cel care ntre ine service-ul echipamentului servicerespectiv pe toat durata contractului; n acest caz putem vorbi contractului; despre service lease. Un element deosebit de important este clauza lease. anul rii contractului. Utilizatorul obiectului de leasing poate contractului. decide stoparea pl ii redeven ei naintea expir rii contractului dac se constat uzarea moral a bunului la un nivel inacceptabil. inacceptabil.

17

LEASINGUL


LeasingLeasing-ul financiar presupune existen a celor trei p r i: i: finan atorul, furnizorul i utilizatorul. Utilizatorul selecteaz bunul utilizatorul. i negociaz pre ul i termenul de livrare cu furnizorul, apoi negociaz condi iile de ncheiere a contractului de leasing cu finan atorul. Finan atorul (de regul o firm de leasing) atorul. achizi ioneaz bunul vizat i l ofer utilizatorului prin contract de leasing. leasing. Lease-backLease-back-ul reprezint o form particular de leasing n care proprietarul echipamentului este i solicitantul acestuia, n scopul ob inerii urgente a unei sume de bani. n acest caz, el vinde bani. obiectul de leasing unei societ i de leasing, nchiriindu-l apoi de nchiriindula aceasta. aceasta. Master-leasingMaster-leasing-ul presupune opera iuni de leasing n domeniul utiliz rii containerelor i mbrac dou forme: nchiriere pe termen forme: determinat (term-leasing) i nchiriere pe voiaj (trip-leasing). (term(trip-leasing).

18